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教育培訓(xùn)師分享工作經(jīng)驗(yàn)范文(16篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-04-13 23:11:09 頁碼:9
教育培訓(xùn)師分享工作經(jīng)驗(yàn)范文(16篇)
2024-04-13 23:11:09    小編:QJ墨客

總結(jié)是對(duì)過去的一種回望,同時(shí)也是對(duì)未來的一種期許和規(guī)劃。寫總結(jié)時(shí),要注重多方面的思考和考慮,將自己的觀點(diǎn)和看法綜合在一起。總結(jié)是人們對(duì)自己一生經(jīng)歷和成長(zhǎng)的概括和反思,那么我們?cè)撊绾螌懸黄^為完美的總結(jié)呢?以下是一些總結(jié)范文的摘錄,希望對(duì)大家的寫作有所幫助。

教育培訓(xùn)師分享工作經(jīng)驗(yàn)篇一

從20xx年1月在以來,到如今已經(jīng)整整六年了。這六年中經(jīng)歷了20xx年經(jīng)濟(jì)危機(jī),20xx年經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇,20xx年投資業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型,20xx年被集團(tuán)派往。20xx年到20xx年,我見證了一個(gè)非制度化經(jīng)營(yíng)的小型企業(yè)發(fā)展成為一個(gè)注冊(cè)資本*萬元、建立現(xiàn)代企業(yè)管理模式的*公司的成長(zhǎng)過程。一個(gè)人如果沒有夢(mèng),就沒有未來。現(xiàn)在的*公司,未來將會(huì)成為一個(gè)資本數(shù)億的*集團(tuán)——這是屬于每個(gè)*人的中國(guó)夢(mèng),中國(guó)夢(mèng),天之藍(lán)。

每一個(gè)夢(mèng),都要通過腳踏實(shí)地的努力去實(shí)現(xiàn)。工作六年來的點(diǎn)點(diǎn)滴滴,讓我收獲最多的不是日積月累的工作經(jīng)驗(yàn),而是面對(duì)一切工作所持有的正確態(tài)度。

一個(gè)優(yōu)秀的員工,首先要學(xué)會(huì)管理好自己的情緒。所謂人非草木,孰能無情,人非圣賢,誰能無過,意思是說人都有喜怒哀樂的情感,也都會(huì)犯錯(cuò)誤。如果一個(gè)人不能管理好自己的情緒,就不能控制好自己的思想行為。作為一個(gè)工作團(tuán)隊(duì)中的一員,尤其是初入職場(chǎng)的員工,會(huì)遇到很多工作難題。遇到這種情況不能使自己的情緒太低落,從而易怒、易躁、失意,這樣既傷害了同事,又傷害了自己。如果工作中帶有負(fù)面情緒,遇到難題后不能迅速的調(diào)整自己的情緒,那么就很可能被負(fù)面影響打倒,從而有可能導(dǎo)致整個(gè)工作團(tuán)隊(duì)的失敗。

第二,要用積極的情緒來感染同事。

人是情緒化的存在,團(tuán)隊(duì)精神亦然。工作是信息的傳遞,情緒的轉(zhuǎn)變。一個(gè)優(yōu)秀的員工絕不可能把不好的情緒傳遞給團(tuán)隊(duì),因?yàn)檫@樣做的結(jié)果只會(huì):其一:降低團(tuán)隊(duì)的工作效率,其二:給領(lǐng)導(dǎo)留下不好的印象。

第三,充分準(zhǔn)備好投入自己的工作。

1、專業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備:對(duì)自己要做的工作要有100%的了解和絕對(duì)的信心。你對(duì)自己的工作了解的越專業(yè),領(lǐng)導(dǎo)對(duì)你就越有信心,你就越有說服力。

2、精神上的準(zhǔn)備:把自己的情緒調(diào)整到最佳狀態(tài)。

3、體能上的準(zhǔn)備:人有能力,但沒有強(qiáng)健的體魄是不行的,精力充沛亦必不可少。

第四,尋找事情做。

保持自己工作量的充盈,不局限于紙面制度上的工作范圍。勇敢的走出去、邁出步——工作中的問題無處不在,主動(dòng)地尋找問題,努力的解決問題,不斷積累的工作經(jīng)驗(yàn)與人氣,將使你受到團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)的青睞。

第五,建立信賴感。

在每天看似簡(jiǎn)單重復(fù)的工作中,團(tuán)隊(duì)彼此沒有信賴感是無法達(dá)成任何工作成果的,要做到以誠(chéng)待人。

第六,信守承諾。

承諾的關(guān)鍵是完成承諾。你需要給團(tuán)隊(duì)一個(gè)保證,保證能夠完成團(tuán)隊(duì)任務(wù),保證你的工作按時(shí)達(dá)成。在承諾的時(shí)候要注意,不能許下你做不到的承諾。

教育培訓(xùn)師分享工作經(jīng)驗(yàn)篇二

各位同事:

下午好。

在今天下午,我們都很高興在公司的每周六下午15:00左右進(jìn)行公司營(yíng)銷部例行活動(dòng)。感覺大家從事銷售以來,結(jié)果還不是很理想,因此我就提出了一個(gè)即興演講主題——“銷售能夠改變命運(yùn)”。有點(diǎn)緊張,你們大家希望我緊張嗎?我有一個(gè)方法就是能夠快速讓我不緊張,那就是需要你們熱烈及長(zhǎng)時(shí)間的掌聲.......

各位同事,我認(rèn)為銷售能夠改變命運(yùn)。在三四年前,我是一個(gè)毫無經(jīng)驗(yàn),毫無社會(huì)背景的人,面對(duì)尋找工作和個(gè)人能力提升沒有任何方法。那個(gè)時(shí)候只想找到一份工作,找到一份能夠養(yǎng)活自己的工作,因?yàn)槲覐乃拇ㄟ_(dá)州過來,一直在哥他們哪兒住著,壓力很大,畢竟在外比不上農(nóng)村,吃住都要錢的,我在哪兒也會(huì)增加他們的開支。因此,我渴望能夠找到一份工作,一份穩(wěn)定的工作,從而來減輕他們的負(fù)擔(dān)。但由于能力問題,沒有經(jīng)驗(yàn),任何工作都很難尋找,現(xiàn)在回想起來,我尋找過的單位和簡(jiǎn)歷,不少于200家。那個(gè)時(shí)候,我對(duì)電腦感興趣,我想從事有計(jì)算機(jī)方面的工作,由于沒有任何經(jīng)驗(yàn),沒有一家單位對(duì)我感興趣。因此,我只有放棄自己的愛好,放棄自己那份曾經(jīng)的執(zhí)著,抱著隨便找工作的態(tài)度找了一份長(zhǎng)達(dá)12小時(shí)的工廠工作。由于企業(yè)經(jīng)營(yíng)不穩(wěn)定和我個(gè)人定位不準(zhǔn)確的因素,我換了無數(shù)份對(duì)自己毫無興趣的工作。從此人變得極為麻木,對(duì)生命也就不太負(fù)責(zé)起來。我想,這應(yīng)該是可怕的,現(xiàn)在回憶起來,應(yīng)該非??膳隆?/p>

在無意中,我在書店閑逛,看到了一本書是林偉賢的《money&you》,當(dāng)時(shí)只是隨便翻了幾頁,后來就非常對(duì)這本書感興趣,買回家一口氣花了兩天時(shí)間看完了。這本書受益頗深,建議各位有空去看看。這本書讓我學(xué)會(huì)了系統(tǒng)思考問題的能力,如何看清自己,如何定位自己的一些思路,同時(shí)書中的一些名詞,讓我很感興趣,感覺很好,知識(shí)有所長(zhǎng)進(jìn)。后來我就去想改變自己,經(jīng)過無數(shù)思考,我最終還是打算從事銷售方面的工作。

懷著這樣的定位,找了無數(shù)相關(guān)方面銷售的工作,行業(yè)有很多,最終很難,因?yàn)闆]有經(jīng)驗(yàn)。最終,在好人心的引見下,我銷售的第一份工作就是推銷員,推銷牛奶,這家公司選擇我的原因就是感覺我機(jī)靈。引見到這個(gè)公司的人是鄭姐,現(xiàn)在還能夠想起這個(gè)人的名字。那個(gè)時(shí)候是鮮奶,專門每天去外面推銷鮮牛奶(就是每天要送到別人家的)?,F(xiàn)在我都能夠想起這家鮮奶的名稱,廈門心鮮乳業(yè)有限公司,我當(dāng)時(shí)工作地點(diǎn)是在泉州安海鎮(zhèn)。面對(duì)工作的來之不易,我倍加珍惜這份工作,很想在這里能夠干出一番天地,干出自己曾經(jīng)理想中的一切。就這樣,我對(duì)這份工作不抱有任何懷疑和猜測(cè),只有努力干。我還記得,當(dāng)時(shí)我們進(jìn)這個(gè)鮮奶配送站的有好幾個(gè)人,具體是哪些人我忘記了。按照慣例,進(jìn)去就要講一些相應(yīng)關(guān)于牛奶的專業(yè)知識(shí),然后第一天下午就去跑樓層,跑小區(qū)、跑住戶,樓層一家家推銷。那個(gè)時(shí)候按照現(xiàn)在的叫法,就是所謂的掃樓,最終通過我的5個(gè)小時(shí)的努力,談了10多個(gè)單(毛單),我以為回去經(jīng)理會(huì)罵我,最后經(jīng)理統(tǒng)計(jì)我的單最多,他們都是0單,最后我被冠上了一個(gè)“業(yè)務(wù)能力很強(qiáng)的業(yè)務(wù)員”的頭銜。由于這份工作的待遇是包吃住,所以我認(rèn)真對(duì)待這份工作。一直干了好像3個(gè)多月。

我只所以要離開,是因?yàn)槲以诓粩鄬W(xué)習(xí),學(xué)習(xí)了一些銷售方面的系統(tǒng)化知識(shí)。包括銷售團(tuán)隊(duì)組建、業(yè)績(jī)考核、銷售人員薪資等。最讓我覺得興奮的是,我在所有知識(shí)中徹底分清了“營(yíng)銷”與“銷售”的概念,“管理市場(chǎng)”與“開拓市場(chǎng)”的概念。最終我選擇了一家it公司,由于時(shí)間關(guān)系,我就不一一細(xì)說我找工作的一幕幕......現(xiàn)在回憶起來,我目前感覺從事銷售工作一直以來,讓我最自豪的就是能夠在世界五百強(qiáng)的公司可口可樂上班,從事快消的營(yíng)銷工作,的確興奮,來之不易。最終我離開可口可樂,感覺是它的待遇不怎么合理,不是我想要的,所以我選擇離開了。我記得在應(yīng)聘可口可樂“業(yè)代”(業(yè)務(wù)代表)這一職位時(shí),我們當(dāng)時(shí)應(yīng)聘的人有50多個(gè),最后是我與一位稍黑的男孩被錄取了,我感覺很自豪。證明我還是有一些能力的,不是沒有能力,因?yàn)樵谀男┤水?dāng)中,無論是論學(xué)歷和資歷,我都不如他們強(qiáng),最后我能夠應(yīng)聘成功,在我的職業(yè)生涯中,可以驕傲一下,哈哈。

在面對(duì)可口可樂面試官問我:“如果今天你沒有被我們錄取,你怎么辦呢?”,我平靜地回答:“可口可樂是世界五百強(qiáng)公司,能夠在這家公司任職,是我的夢(mèng)想。今天能夠來到世界五百強(qiáng)的公司可口可樂,這其實(shí)就是一種成功,一直自豪。沒有關(guān)系,我沒有應(yīng)聘成功,只能證明我還有些條件不具備,達(dá)不到你們的要求,沒無其它”。面試官對(duì)我這一問題,非常滿意,我想這應(yīng)該是我能夠應(yīng)聘可口可樂成功的原因吧!

同事們,當(dāng)我去選擇從事銷售工作時(shí),我的家里人反對(duì),他們覺得這一行沒有什么可圖,其實(shí)我不這樣認(rèn)為。回到現(xiàn)在,我通過不斷努力,不斷學(xué)習(xí)我現(xiàn)在是一位全方位的銷售人才,同時(shí)又是一名部門經(jīng)理人,策劃人。曾經(jīng)的我通過不斷學(xué)習(xí),從事了廣告策劃一職的工作,我想這是對(duì)我今天打下了一些很好的基礎(chǔ)?,F(xiàn)在回頭看看我哥他們與我來比較,我比他們強(qiáng)n倍,他們面對(duì)烈日,整天靠體力賺錢,而我可以在辦公室吹吹空調(diào),動(dòng)動(dòng)腦子靠腦力來賺錢。這就是選擇,因此我面對(duì)曾經(jīng)的選擇,我不后悔,很慶幸自己能夠從事銷售,能夠做好銷售,而且還能夠做了這么多年。這一切都是基于我愿意學(xué)習(xí),愿意奮斗。我想還有些原因就是客戶所說的,我對(duì)工作是很有責(zé)任心的,有激情的。任何時(shí)候,我都沒有放棄,客戶也非常喜歡我這種勤奮,執(zhí)著的精神,有很多公司都想讓我去他們公司,以我這種激情,隨便能夠組織一支非常有力的團(tuán)隊(duì),幫助他公司迅速來開拓市場(chǎng),客戶如是說。至于客戶他們說的是否是真實(shí)的,我們暫時(shí)不看,但至少讓我從中總結(jié)了,也充分證明了一個(gè)人只要不放棄,不拋棄,堅(jiān)持自己的夢(mèng)想去做,我想一定能夠成功,一定能夠把銷售做好,業(yè)績(jī)做好。

聊的東西,你居然不知道,我想這是最大的失敗。我們銷售代表經(jīng)常在說,這市場(chǎng)難做,項(xiàng)目不好,其實(shí)我認(rèn)為沒有不好的項(xiàng)目,只有不好的銷售代表,不適合或者說輕易放棄的銷售代表,我想一定人如果沒有定性,沒有執(zhí)著去堅(jiān)持,而且期望又高,我想再怎么做都失敗。

時(shí)間不多了,我只想以在《贏在中國(guó)》欄目播出時(shí)姚明的那句話來結(jié)束今天的演講——“努力不一定成功,但放棄一定失敗”。希望我們每一個(gè)都要敢于挑戰(zhàn)自己,挑戰(zhàn)團(tuán)隊(duì),挑戰(zhàn)市場(chǎng),全力拼搏。記住,任何時(shí)候不要放棄不要拋棄,堅(jiān)持著自己的夢(mèng)想,全力去做,我想我們每一個(gè)人都能夠在維博網(wǎng)絡(luò)這個(gè)公司里實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。

教育培訓(xùn)師分享工作經(jīng)驗(yàn)篇三

跟大家聊一下我的工作經(jīng)驗(yàn),xx年2月27日我加入極品策略這個(gè)大家庭,一轉(zhuǎn)眼也有一年多的時(shí)間了,其實(shí),我跟在座的幾位新同事一樣,也是一個(gè)新進(jìn)的員工,我在自己的崗位上也在不斷地摸索和實(shí)踐,希望能夠找到更加適合自己的工作方式和學(xué)習(xí)心得,能夠讓自己在公司的平臺(tái)上得到更大程度的提高。

通過大學(xué)4年的課外實(shí)踐以及畢業(yè)3年的工作經(jīng)歷,我掌握了一些適合自己快速適應(yīng)新的工作環(huán)境的方法,在這里跟大家分享一下:

在大學(xué)里我做過很多的社會(huì)實(shí)踐工作,一方面,是由于我媽媽對(duì)我要求比較高,希望我能夠早日踏入社會(huì),她認(rèn)為學(xué)習(xí)學(xué)得再多,如果不能應(yīng)付錯(cuò)綜復(fù)雜的人際關(guān)系和社會(huì)事件,也是不能很好發(fā)展的。另一方面,我自己也比較好強(qiáng),總覺得問父母要錢買一些奢侈品有點(diǎn)過意不去,希望能夠憑借自己的能力賺錢,買自己喜歡的東西。

在這兩方面的原因下,我大一寒假就開始打工了,利用大學(xué)的寒暑假時(shí)間,自己或者通過父母、朋友介紹,去做一些自己能做的工作,我曾經(jīng)做過火鍋店的服務(wù)員、圖文設(shè)計(jì)公司的文員、王老吉的促銷員、報(bào)社的實(shí)習(xí)記者、移動(dòng)公司的話務(wù)員,工資從2.8元一小時(shí)的移動(dòng)公司話務(wù)員,到1000元一個(gè)月的圖文設(shè)計(jì)公司文員,這些工作都很雜、很繁瑣,沒有任何人教你,火鍋店和圖文設(shè)計(jì)的工作,都算是力氣活,只要自己勤勞就可以了,而報(bào)社的實(shí)習(xí)記者、移動(dòng)公司的話務(wù)員、王老吉的促銷員,都需要自己去摸索經(jīng)驗(yàn),自己邊做邊學(xué)。

這些社會(huì)的實(shí)踐工作,一開始跟對(duì)方談好的工作時(shí)間,我都會(huì)不折不扣的堅(jiān)持完成它,哪怕最后一天我有很重要的事情,我都會(huì)先把工作堅(jiān)持做完?;疱伒曜?0天,第30天是夜班,我堅(jiān)持做到晚上12點(diǎn)才回去,我父親在門口等了我2個(gè)小時(shí),以為最后一天會(huì)早點(diǎn)回去,其實(shí)我可以在正常下班的10點(diǎn)鐘就回家的,但是我看到那天店里特別的忙,我還是自愿加班到最后。結(jié)果,老板娘還是扣了我50元工資(總共500元一個(gè)月),跟我講,她很滿意我的工作態(tài)度,但是我工作的一個(gè)月內(nèi)多上了一碟香菜、拿了2瓶啤酒進(jìn)了廚房間(廚房間是不允許拿飲料進(jìn)去的)、遲到了2分鐘,所以扣了50元。

但是,沒有關(guān)系,這個(gè)我第一份工作,是我自己一個(gè)人找到的工作,通過這個(gè)工作,我認(rèn)識(shí)了店里面10來個(gè)員工,從大廚師到小店員都很喜歡我,短短的一個(gè)月內(nèi)我?guī)Я?個(gè)徒弟,因?yàn)槭嵌?,外地人都陸續(xù)回家了,我成了店里唯一一個(gè)服務(wù)員,平時(shí)3個(gè)人做的事情,我一個(gè)人做了下來,樓上樓下跑個(gè)不停。比起那些做了兩三天就放棄不做的`,我自己認(rèn)為我已經(jīng)成功了,我體驗(yàn)?zāi)且活惞しN的生活,我學(xué)到了那個(gè)工作所需要的經(jīng)驗(yàn)。

我認(rèn)為很多時(shí)候,員工放棄自己的工作,不是因?yàn)樗约号驴嗯吕?,最大的原因,還是他不夠自信,他不相信自己也能很成功。我一直對(duì)自己保持自信,我相信只要我付出,我一定能把自己的工作最大限度的做好。我在做王老吉促銷員的時(shí)候,是在北環(huán)紅星美凱龍對(duì)面的飯店小尾羊做的,當(dāng)時(shí)王老吉常州地區(qū)的代理商跟我父母認(rèn)識(shí),我父母也是做生意的,然后,我去小尾羊做王老吉促銷員,當(dāng)時(shí),王老吉加入那家餐飲店已有半年時(shí)間了,每個(gè)月的銷量只有3-5罐,因?yàn)?,小尾羊店?nèi)要賣6元一罐,而這個(gè)價(jià)格可以買一瓶大橙汁了,價(jià)格有點(diǎn)偏高。而且,在做了1星期之后,我騎的電動(dòng)車和自行車撞了一下,把我2個(gè)膝蓋都撞破了,擦了很多紫藥水,家里也讓我不要去了,我想想還是堅(jiān)持了下來,我覺得我能夠做好這份工作的。一個(gè)月之后,我在當(dāng)月的銷量買了100多罐,飯店和我的老板都很驚訝,覺得有點(diǎn)不可思議。常州地區(qū)代理商還跟我開玩笑,讓我畢業(yè)了去他那里工作。

教育培訓(xùn)師分享工作經(jīng)驗(yàn)篇四

大家好,首先做下自我介紹:我叫張斌,是來自工程教育&電子政務(wù)事業(yè)部。主要是負(fù)責(zé)評(píng)標(biāo)系統(tǒng)實(shí)施與服務(wù)工作。我參加工作已經(jīng)20xx年了,從湖北武漢到我們廣聯(lián)達(dá)也已經(jīng)有9個(gè)年頭,算的上是廣聯(lián)達(dá)的一位老人了。我的經(jīng)歷也比較多樣,畢業(yè)時(shí)做過3個(gè)月人壽保險(xiǎn)銷售,做過20xx年開發(fā)工作,曾從屬過的部門有計(jì)價(jià)、指標(biāo)分析、評(píng)標(biāo)。從20xx年開始做過3年的管理工作。特點(diǎn)是好靜,喜歡思考,所以頭發(fā)比較少。

20xx年在實(shí)施組全體同事的努力下,我們實(shí)施團(tuán)隊(duì)出色的完成了五個(gè)標(biāo)桿地區(qū)的系統(tǒng)上線任務(wù)。因?yàn)橐劳杏诔錆M激情和活力的團(tuán)隊(duì),我也沾光,榮獲20xx年的明星主管的稱號(hào),感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的支持和厚愛。

下面我要說的是我為什么要寫這篇文章。人的一生中總會(huì)有一些比較重要的事情或人,會(huì)影響到你,改變你的思想,改變你的行為,從而改變你的生活。而這些事總是在特定的時(shí)間、空間、外部條件成立時(shí)才會(huì)發(fā)生,并非每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷。我在這里就想將對(duì)我產(chǎn)生影響,使我進(jìn)步的一次經(jīng)歷分享給大家,希望能對(duì)大家有所幫助。

在20xx年初一次月度例會(huì)中,石成經(jīng)理要求我們每個(gè)做工作月度匯報(bào),我當(dāng)時(shí)匯報(bào)的內(nèi)容是我們組所有項(xiàng)目的計(jì)劃、進(jìn)展及工作成果,并對(duì)存在的問題及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析。自己感覺對(duì)工作的匯報(bào)是挺滿意。但讓我意外的是,石成經(jīng)理說:“我想要知道是你都做了些什么?”。這句話把我問傻了,努力的回憶,卻發(fā)現(xiàn)事情很多,忙忙碌碌的一個(gè)月下來,竟然無法系統(tǒng)的描述自己到底做了些什么。

會(huì)后,我開始反思,到底是什么原因?qū)е铝诉@種情況,每天忙的要死,卻無法表述。(在這里也試問一下從事管理工作的人,能清晰的說出上個(gè)月,你都做了些什么嗎?)想了許久,未能想出答案。但下個(gè)月得能清晰描述我自己的工作啊,最簡(jiǎn)單的辦法就是記錄。如果記錄下我每天的工作,耗時(shí)及處理結(jié)果,這樣到時(shí)就能說清楚了。于是我開始做工作日志,記錄每天處理的工作。

從那之后,每個(gè)月,我都會(huì)將當(dāng)月的工作內(nèi)容拿出來分析。不久之后就發(fā)現(xiàn)我做的大部分工作都是被動(dòng)的,有兩類工作占了幾乎全部時(shí)間。第一類應(yīng)急類事件:如解決資源沖突,解答客戶的疑問,處理市場(chǎng)緊急反饋等。另一類是會(huì)議:如計(jì)劃評(píng)審、需求評(píng)審、決策討論、發(fā)版評(píng)審、晨會(huì)、周例會(huì)、月度例會(huì)。這些工作即耗時(shí),做過后又容易被遺忘。哦,這才是為什么我不能清楚說明我所做工作的原因,工作重點(diǎn)不突出,不能分清主次,這樣就導(dǎo)致忙碌而又沒有效果。

那怎么樣才能改進(jìn)現(xiàn)狀呢?在經(jīng)理和同事們的幫助下,整理出這樣的一套方法來改變我的現(xiàn)狀:

第一:對(duì)目標(biāo)進(jìn)行管理。在廣聯(lián)達(dá),工作目標(biāo)向來都是很清晰的。大家都知道應(yīng)該將年目標(biāo)拆到月度,再拆到周,最后確定到每天目標(biāo)的做法。但具體實(shí)現(xiàn)時(shí),卻各不相同。我們部門是在周例會(huì)上將下周的工作計(jì)劃盤點(diǎn)清晰。在每天早上我就將當(dāng)天要做的事情列在自己的今日工作計(jì)劃中,每日的工作計(jì)劃是當(dāng)天制定的。

第二:對(duì)目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序。根據(jù)任務(wù)的緊急程度和重要性,對(duì)列出的任務(wù)進(jìn)行排序。第三:有效的利用時(shí)間-做時(shí)間管理。人的時(shí)間是有限的,每天24小時(shí)。大致分工作9小時(shí)(早上8點(diǎn),到晚上6點(diǎn),各多半小時(shí)做計(jì)劃和寫總結(jié))、學(xué)習(xí)2小時(shí)、生活6小時(shí)和休息7小時(shí)。休息必不可少,不要做損壞身體的事;生活要保障,只是幸福感的來源。學(xué)習(xí)是前進(jìn)的動(dòng)力,更是必不可少。其他時(shí)間都不可動(dòng)時(shí),就要求工作必須在要求的8小時(shí)內(nèi)完成。每項(xiàng)工作計(jì)劃都要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,即使不能百分百達(dá)成,也要做到八九不離十。努力做到今日事今日畢。

第四:做目標(biāo)變更記錄。理想與現(xiàn)實(shí)總是有差距的,既然我們改變不了,那我們就該坦然接受。我記錄下影響我計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的所有事情,這些事情消耗了多少時(shí)間,達(dá)成什么結(jié)果,以及為什么會(huì)影響我計(jì)劃的執(zhí)行。這樣就可以定期分析,對(duì)經(jīng)常影響我計(jì)劃的事件想應(yīng)對(duì)策略。

第五:對(duì)每天的目標(biāo)任務(wù)和臨時(shí)任務(wù)做執(zhí)行結(jié)果記錄。

第六:每天做反思。在每日工作記錄中,設(shè)置反思列。隨時(shí)將想到的感悟和心得記錄下來,經(jīng)??纯醋约旱姆此?,是非常有幫助的。

教育培訓(xùn)師分享工作經(jīng)驗(yàn)篇五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁:

大家好!

今天很榮幸能和大家在相聚,感謝工作會(huì)議,為我們提供了相互交流和學(xué)習(xí)提高的機(jī)會(huì)。面對(duì)新形勢(shì),辦公室如何做到科學(xué)服務(wù)、和諧服務(wù),是擺在我們面前的一個(gè)重要課題。下面,我將結(jié)合我院綜合工作部實(shí)際情況,談幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)。

一、強(qiáng)化管理,完善工作流程,不斷提高工作質(zhì)量和水平綜合工作部現(xiàn)有員工人,是我院和各部門的橋梁紐帶,處于承上啟下、聯(lián)系左右、協(xié)調(diào)各方的重要位置,擔(dān)負(fù)著人事勞資、財(cái)務(wù)審計(jì)、檔案管理、公文文秘、行政事務(wù)等重要職責(zé),其工作效能和服務(wù)水平的高低直接影響我院科學(xué)決策的貫徹實(shí)施。為此,我們把健全工作機(jī)制,完善工作流程作為日常工作的重要內(nèi)容,大力推進(jìn)工作規(guī)范化,既降低了經(jīng)營(yíng)管理成本,又提高了工作效率,為全院職工提供了比較滿意的服務(wù)。

鉤,激勵(lì)員工以強(qiáng)烈的責(zé)任心對(duì)待每一項(xiàng)工作任務(wù)。

2、完善協(xié)作機(jī)制,形成工作合力。

綜合部的工作涉及點(diǎn)多、面廣,需要各部門的相互配合與共同努力。為此,我們重點(diǎn)做好兩方面的工作。一是切實(shí)加強(qiáng)內(nèi)部團(tuán)結(jié)協(xié)作,對(duì)工作中存在的問題和困難,大家出謀劃策,齊心協(xié)力,打造團(tuán)結(jié)和諧有戰(zhàn)斗力的隊(duì)伍。二是切實(shí)加強(qiáng)上級(jí)單位與有關(guān)職能部門的聯(lián)系,建立良好的工作關(guān)系,及時(shí)做好溝通協(xié)調(diào)等相關(guān)工作,以得到他們的大力支持和配合。通過建立與各有關(guān)方面良好的協(xié)作機(jī)制,充分調(diào)動(dòng)了各個(gè)方面的工作積極性,有效整合了各方面的優(yōu)勢(shì),形成了工作合力,保證了工作的順利運(yùn)轉(zhuǎn)。

服務(wù)水平。

進(jìn)員工食堂工作,保證大家用餐衛(wèi)生、安全、健康。時(shí)刻關(guān)注員工心態(tài)變化,工作、學(xué)習(xí)、生活狀況,善于傾聽員工心聲,及時(shí)發(fā)現(xiàn)問題解決問題,切實(shí)為員工排憂解難,做些實(shí)事。先后為幾名家庭困難的員工組織捐款及慰問;員工的生日,及時(shí)送去生日蛋糕和良好的祝愿;每逢節(jié)假日,為了讓那些不能回家的員工快快樂樂過節(jié),我們把他們組織來一起安排活動(dòng),讓設(shè)計(jì)院?jiǎn)T工充分感受到了這個(gè)大家庭的溫暖,感受了集體的力量,營(yíng)造了和諧的工作氛圍,維護(hù)了企業(yè)發(fā)展與穩(wěn)定的大局。

2、加強(qiáng)調(diào)研,勤于思考,為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參。

綜合部的參謀助手作用發(fā)揮的好不好、充分不充分、領(lǐng)導(dǎo)滿意不滿意,是檢驗(yàn)辦公室工作水平高低的重要標(biāo)志。為了發(fā)揮好參謀助手作用,為領(lǐng)導(dǎo)科學(xué)決策當(dāng)好高參,要?jiǎng)?chuàng)新工作思路,在改進(jìn)工作方法上下功夫,我們要求員工努力做到以下三個(gè)必須:一是必須參領(lǐng)導(dǎo)之所需,謀職工之所求,謀到點(diǎn)子上,參在要害處。二是必須超前謀劃工作,要敢于打破傳統(tǒng)思維定式,換位思考,超前思考,考慮問題快半拍、早半拍、搶半拍,對(duì)領(lǐng)導(dǎo)關(guān)注的重點(diǎn)問題,做到領(lǐng)導(dǎo)未謀有所思;對(duì)群眾關(guān)注的熱點(diǎn)問題,做到領(lǐng)導(dǎo)未聞?dòng)兴?;?duì)工作中的難點(diǎn)問題,做到領(lǐng)導(dǎo)未示有所行。三是必須搞好調(diào)查研究分析,深入一線摸實(shí)情,廣泛收集信息和資料,然后對(duì)各類信息進(jìn)行科學(xué)分析,結(jié)合本院實(shí)際加以整理提煉,形成比較有價(jià)值的調(diào)研報(bào)告和方案,為領(lǐng)導(dǎo)決策出思路、出新招、出良謀,讓領(lǐng)導(dǎo)多做“選擇題”,少做“問答題”。

虛心學(xué)習(xí)各方先進(jìn)經(jīng)驗(yàn),不斷提高工作水平。最后,祝大會(huì)圓滿成功,各位領(lǐng)導(dǎo)、同仁身體健康,工作順利!

1,自我介紹,表達(dá)感謝。

各位同事大家下午好,我叫黃海娟,是廣東創(chuàng)盈貴金屬。

分部韋啟建總監(jiān)團(tuán)隊(duì)的,去年九月份入的職,現(xiàn)在已經(jīng)一年多了,一年多以來自己學(xué)習(xí)中成長(zhǎng),慢慢從職場(chǎng)菜鳥變小鳥,曾經(jīng)面對(duì)很多困難和挑戰(zhàn),往后也會(huì)遇到更多的挑戰(zhàn)。聽過很多次優(yōu)秀員工分享大會(huì),曾經(jīng)崇拜能站在這里的創(chuàng)鑫金銀的優(yōu)秀同事,聽了他們的分享學(xué)習(xí)到很多,現(xiàn)在自己站在這里很激動(dòng)也很緊張,感謝公司舉辦的分享大會(huì),也感謝上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的肯定,推薦我來參加此次的優(yōu)秀員工大會(huì),從而讓我有機(jī)會(huì)站在這里和大家分享我工作一年多以來的心得,希望也能夠和其他優(yōu)秀同事一樣能讓大家產(chǎn)生共鳴同時(shí)也能有所啟發(fā)。

2.為什么選擇這個(gè)行業(yè),遇到的問題。

在選擇這行和做了這行時(shí)也不是一帆風(fēng)順的,來公司報(bào)到前,我朋友問我你再入這個(gè)行說明你就決定了你以后的行業(yè)方向,第一份工作是很影響以后的,這個(gè)行業(yè)不太好,要和不同的人打交道,還是把錢從別人口袋拿出來,人家還不是一定賺的,勸你不要做,我爸媽是農(nóng)村人,不知道投資具體是做什么,聽了我的描述,只說了一句,你不要去做傳銷。

那時(shí)候內(nèi)心是很難過的,我也算是學(xué)金融出身,我知道這個(gè)工作不是傳銷,也知道要和人打交道,那時(shí)候和朋友說我去試一下,真的不適合我自己知道怎么做,和父母說這個(gè)絕對(duì)不是傳銷,我一個(gè)大學(xué)本科畢業(yè)生難道不知道自己該去做什么工作嗎,爸媽對(duì)我也是信任的,也就不說太多了。所以,選擇這個(gè)行業(yè)遇到的阻力越大,就越想證明自己選擇的是對(duì)了,當(dāng)我在銀行的朋友,在做村官的同學(xué)月薪都幾乎固定在三千而我月薪幾乎上萬的時(shí)候,當(dāng)我可以跟我爸媽說弟弟沒生活費(fèi)跟我要,每個(gè)月還能接濟(jì)點(diǎn)家里的時(shí)候,這就是證明。

3.開發(fā)客戶階段。

讓她賺錢,因而在開發(fā)女客戶過程中我更精力更加集中,學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)也更加努力。這個(gè)客戶后來也給我介紹了其他客戶。

了,所以那時(shí)候就會(huì)每天列一個(gè)excel表格,表格內(nèi)容大概有哪里人,網(wǎng)絡(luò)名稱,真實(shí)姓名,年齡,做什么的,聯(lián)系電話,qq,投資意向,投資經(jīng)驗(yàn),預(yù)測(cè)能投資金額,以及何時(shí)加,最后聊天時(shí)間,然后備注那里可以每天更新聊天進(jìn)展。一天不可能把對(duì)方全部了解清楚,所以和誰聊天的時(shí)候獲取到了對(duì)方什么信息就會(huì)去填充一下表格,這樣自己能夠了解或者不忘自己的客戶聊天進(jìn)展,也便于上級(jí)檢查你的工作進(jìn)度。聊的下去的就聊,聊不下去的就不聊,放著,哪一天對(duì)方就會(huì)感興趣,這就是之前邱常松有分享的魚塘理論,把人都放在魚塘里養(yǎng)著,會(huì)有幾個(gè)跳出來的。我記得我三月份的那位客戶的工作進(jìn)度表格是,14年12月份加的,途徑是來自微信附近人,聊了知道對(duì)方姓名,大概年齡29歲,工作是地理信息局的,南寧人常出差在外,備注是我給他普及了基本的現(xiàn)貨知識(shí)他沒有反感。最后聊天是1月份,中間隔了一個(gè)多月沒有聊天。為什么對(duì)方后來能開發(fā)成功呢,是因?yàn)橹虚g我有發(fā)在朋友圈的獲利或者行情中他有點(diǎn)贊并評(píng)論說這個(gè)具體怎么玩,然后我就開始關(guān)注了他,一開始看他的朋友圈感覺就是個(gè)屌絲,但是他有興趣,我也就一直在跟進(jìn),他問了我怎么玩以后我就開始主動(dòng)和他聊天,因?yàn)橛卸螘r(shí)間不聊了,所以不可能一聊就直接切入正題。

戶的開發(fā)過程可能是大家普遍都會(huì)經(jīng)歷的開發(fā)過程,中間也會(huì)遇到調(diào)戲的,但是對(duì)方不在南寧,不會(huì)約我出去讓我為難到底見不見,所以就不會(huì)有太大顧慮,只是語言上的調(diào)戲我也會(huì)偶爾開開玩笑,也會(huì)問到有沒有男朋友,但是都是移開話題繞過去,問一次繞一次,對(duì)方現(xiàn)在都還不知道我到底有沒有男朋友。

說到這兩個(gè)客戶呢,只是想說明,不管是開發(fā)熟人還是開發(fā)陌生人,自己應(yīng)該對(duì)癥下藥投其所好,讓對(duì)方信任你,才去信任產(chǎn)品和公司。接下來說的是如何取得客戶信任。這個(gè)可能是我要分享的重點(diǎn)。

4.如何取得客戶信任。

單,但是他沒有,后來行情上漲幅度較大準(zhǔn)備爆倉的時(shí)候,經(jīng)理也打電話過去提醒他要么加金要么平掉反手,他也沒有做,后來爆掉了,爆倉了經(jīng)理會(huì)先給他打電話給他分析原因和往后做單該注意的地方,我自己也會(huì)打電話交流,所以對(duì)方爆倉了態(tài)度也很好不會(huì)怨我們,也不會(huì)去懷疑這個(gè)產(chǎn)品和平臺(tái),客戶自然會(huì)再信任你繼續(xù)加金做單。利用上級(jí)力量這一點(diǎn)不緊在取得客戶信任上會(huì)有作用,在開發(fā)客戶上也有很大幫助,自己搞不定的客戶我一般也會(huì)讓經(jīng)理幫忙溝通,我一個(gè)客戶一直開戶不入金,一直在玩模擬,我搞不定,就讓經(jīng)理打電話,經(jīng)理打完電話他就入金了。第四點(diǎn),要給客戶一點(diǎn)小恩小惠。我的實(shí)盤客戶,現(xiàn)在幾乎人手我送的一本現(xiàn)貨黃金投資技巧,只要他們想學(xué),我就會(huì)送,不在南寧的我就寄給他們,一來心意,二來客戶學(xué)好了對(duì)他做單也有幫助,我送書的時(shí)候都會(huì)強(qiáng)調(diào),帶你進(jìn)入投資市場(chǎng),不緊要賺錢還要學(xué)到知識(shí),即使以后你不在我這里做了或者不做現(xiàn)貨黃金,你所學(xué)的知識(shí)只要是看k線的投資產(chǎn)品你都可以用到。中秋的時(shí)候送月餅不能親自送的客戶也都寄給他們,給客戶的這些小恩小惠,是有作用的,他們?cè)谄渌脚_(tái)或者做其他產(chǎn)品,估計(jì)會(huì)得不到這樣的恩惠,這樣一來拉進(jìn)距離,二來取得信任。

5.工作態(tài)度。

在業(yè)績(jī)方面,可能我與其他的優(yōu)秀員相比并不突出,但。

較強(qiáng)的,所以工作目的也很直接,開心的同時(shí)更重要的是要賺錢,如果一件事情做好了,努力了就會(huì)有結(jié)果,為什么不去做呢,科比說過總有人要成功的,為什么不能是我,做好自己的同時(shí)總會(huì)有人看到你的閃光點(diǎn)。

大家好!

春回大地,萬物更新。在此非常感謝校領(lǐng)導(dǎo)主辦這次的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)能夠給我這樣一個(gè)機(jī)會(huì)。也很榮幸能夠參加這次學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)討論會(huì),借此我也發(fā)表一下自己的看法!回首過去近十年的的工作中,慢慢的、一步步成長(zhǎng)起來,并取得了一定的成績(jī)。下面我談?wù)勥@幾年來在工作上收獲的心得和體會(huì),與各位同事共同交流、共同學(xué)習(xí)、共同進(jìn)步。為什么有些老師教得那么輕松有效?就是因?yàn)樗褜W(xué)習(xí)的權(quán)利交給孩子,給每個(gè)孩子發(fā)揮才能的機(jī)會(huì)。在他的課堂上,一直實(shí)行“人人有事做”的管理辦法。因此,在教學(xué)中,為了更好地解放自己,我也嘗試著使用這種方法。

一、培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣,讓學(xué)生對(duì)科學(xué)的學(xué)習(xí)有持久的動(dòng)力。

學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)力有兩個(gè)方面:一是明確的學(xué)習(xí)目的;二是濃厚的學(xué)習(xí)興趣。培養(yǎng)學(xué)生學(xué)科學(xué)學(xué)的興趣,形成持久的學(xué)習(xí)動(dòng)力可通過以下幾個(gè)方面來實(shí)現(xiàn)。

1.從“序言課”開始,初步培養(yǎng)學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣。

新教材的序言,闡述了科學(xué)學(xué)科的研究對(duì)象、發(fā)展以及在日常生活、工農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和高科技領(lǐng)域等方面的基礎(chǔ)性、實(shí)用性和關(guān)鍵,它涉及的“環(huán)境、能源、材料、健康”等多方面;通過重要事實(shí)讓學(xué)生感悟“科學(xué)——使世界變得更加絢麗多彩”,從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的興趣和學(xué)好化學(xué)的社會(huì)責(zé)任感?!靶蜓浴眱?nèi)容中學(xué)科的定位明確,既能激發(fā)學(xué)生的興趣,更能使學(xué)生明確學(xué)科的重要性,讓學(xué)生覺得學(xué)習(xí)科學(xué)有用、科學(xué)并不難學(xué)、要學(xué)好科學(xué)。因此,我在教學(xué)過程中應(yīng)重視這部分內(nèi)容的教學(xué),并充分利用“序言”這階梯使學(xué)生盡快到達(dá)學(xué)習(xí)科學(xué)的境界。2.在教學(xué)中突出理論聯(lián)系實(shí)際,誘發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)興趣教材安排了“家庭小實(shí)驗(yàn)”與“調(diào)查與研究”等內(nèi)容。教師必須深化課堂教學(xué)改革,鉆研教學(xué)大綱科學(xué)課程標(biāo)準(zhǔn),突破單純灌輸課本知識(shí)的限制,減少機(jī)械操練耗費(fèi)的時(shí)間和精力,讓學(xué)生有時(shí)間閱讀課外科技知識(shí)。

3.通過討論激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)科學(xué)的興趣,強(qiáng)化學(xué)習(xí)動(dòng)力。

鍵。利用青少年強(qiáng)烈的好勝心理,讓他們參與問題討論,認(rèn)真鉆研去獲取知識(shí),通過努力去解決問題。當(dāng)他們求得知識(shí)后,這種勝利者的心理就得到了滿足。選擇一些難易適當(dāng)?shù)念}目,學(xué)生是愿意討論的,討論的結(jié)論往往又帶有規(guī)律性,就容易使學(xué)生產(chǎn)生成就感。再說,討論過程實(shí)際上就是應(yīng)用化學(xué)知識(shí)及方法去解釋或解決問題的過程,學(xué)生可以直接領(lǐng)悟到化學(xué)知識(shí)在現(xiàn)實(shí)生活和學(xué)習(xí)中的應(yīng)用。只要學(xué)生感覺到所學(xué)的知識(shí)有用,學(xué)習(xí)興趣就會(huì)倍增。另外,學(xué)生在討論和辯論時(shí),讓學(xué)生據(jù)理力爭(zhēng),充分發(fā)表自己的見解。

促使他們?cè)谙嗷ソ涣髦羞_(dá)到啟迪思維、發(fā)展智能,動(dòng)情、曉理、端行。其次,在課堂上,教師要以富有情感、生動(dòng)形象的語言,點(diǎn)燃每個(gè)學(xué)生興趣的火花,激起學(xué)生的學(xué)習(xí)熱情,讓學(xué)生感到教學(xué)內(nèi)容生動(dòng)有趣。教學(xué)語言要飽含對(duì)學(xué)生的引導(dǎo),凝聚對(duì)學(xué)生的期望。努力從學(xué)生已有的知識(shí)和技能出發(fā),選擇科學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)和社會(huì)生活經(jīng)驗(yàn)作為教學(xué)內(nèi)容,從而真正體現(xiàn)學(xué)生是課程的主體。雖然我的各項(xiàng)工作得到領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可,但對(duì)于我來說,我決不會(huì)滿足于現(xiàn)狀。我將懷著一顆責(zé)任心投入到今后的工作之中,依然發(fā)揚(yáng)吃苦耐勞、不屈不饒的工作精神,力求高質(zhì)高效的完成各項(xiàng)工作任務(wù),同時(shí)不斷克服自己的缺點(diǎn)與不足,在以后的教育教學(xué)中取得更好的成績(jī)。

以上所述,是我工作中一些很不完善的做法,歡迎大家。

教育培訓(xùn)師分享工作經(jīng)驗(yàn)篇六

教師將工作中得到的經(jīng)驗(yàn)分享給各老師,取其長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的不足,有效地提高課堂效率,提高自己的教學(xué)水平。那么工作經(jīng)驗(yàn)分享的。

演講稿。

各位老師:。

下午好!首先感謝區(qū)教研室給我們提供了這個(gè)互相交流、互相學(xué)習(xí)機(jī)會(huì),其次,感謝區(qū)教研室對(duì)我們學(xué)校教學(xué)工作的肯定?,F(xiàn)在先談?wù)勎覀兂跞齻湔n組的一些做法:

一、抓好教學(xué)常規(guī)工作,提高教學(xué)質(zhì)量。

(1)強(qiáng)化基礎(chǔ)教學(xué),重視能力的培養(yǎng)。

基礎(chǔ)是能力的根基,在數(shù)學(xué)教學(xué)中必須樹立起抓基礎(chǔ)是根本,抓能力是核心的意識(shí),加強(qiáng)基礎(chǔ)知識(shí)的教學(xué),基本技能的訓(xùn)練和各種能力的培養(yǎng)。不少學(xué)生在基礎(chǔ)題上失分,在基本運(yùn)算上出錯(cuò),這就要求我們?cè)谄綍r(shí)的教學(xué)中,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)概念教學(xué),而且引導(dǎo)學(xué)生在學(xué)好概念的基礎(chǔ)上,掌握數(shù)學(xué)規(guī)律(包括法則、性質(zhì)、公式、定理、公理、教學(xué)思想等)并著重培養(yǎng)學(xué)生的能力,在教學(xué)中穩(wěn)扎穩(wěn)打,夯實(shí)基礎(chǔ),不僅教給學(xué)生知識(shí),更注重揭示獲取知識(shí)的思維過程,解題思路的探索過程,解題方法和規(guī)律的概括過程。備課組基本每天出一份小測(cè)題,每天清理基本知識(shí)點(diǎn),確保絕大多數(shù)的同學(xué)基礎(chǔ)題過關(guān)。(為了激勵(lì)學(xué)生,我們規(guī)定每三次小測(cè)滿分可得一封。

表揚(yáng)信。

個(gè)別學(xué)困生有一次滿分也發(fā)表揚(yáng)信)。

(2)認(rèn)真進(jìn)行每次單元測(cè)驗(yàn)成績(jī)分析,努力縮小班級(jí)差距。

備課組每單元出一份綜合練習(xí),兩份難度不同的測(cè)驗(yàn)卷,(有時(shí)難度較大的先測(cè),難度較小的后測(cè);有時(shí)難度較小的先測(cè),難度較大的后測(cè),根據(jù)學(xué)生的掌握知識(shí)層度及學(xué)習(xí)狀態(tài)決定兩份卷的使用先后順序)。每次測(cè)驗(yàn)后,我們把試題分為幾大類進(jìn)行統(tǒng)計(jì),其中選擇題為一個(gè)統(tǒng)計(jì)點(diǎn),填空題為一個(gè)統(tǒng)計(jì)點(diǎn),解答題有幾題就分為幾個(gè)統(tǒng)計(jì)點(diǎn)。在年級(jí)內(nèi)統(tǒng)計(jì)各題得分情況進(jìn)行分析,能反應(yīng)出不同班級(jí)之間的差異,這樣在備課組的考試分析時(shí),把得分高的班級(jí)的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)?zāi)脕硗茝V,得分差距大的班級(jí),大家一起幫助分析原因,有效地彌補(bǔ)了教師的教學(xué)盲點(diǎn)。也為在試卷講評(píng)時(shí),做到有的放矢,。

(3)落實(shí)培優(yōu)補(bǔ)差措施,切實(shí)抓好分類推進(jìn)。

際問題的能力。在加強(qiáng)個(gè)別指導(dǎo)的同時(shí),幫助他們選擇必要的課外學(xué)習(xí)讀物,開闊了他們的知識(shí)視野,培養(yǎng)了他們的自學(xué)能力。每個(gè)學(xué)期組織年級(jí)數(shù)學(xué)競(jìng)賽,對(duì)于競(jìng)賽獲獎(jiǎng)的同學(xué)及時(shí)張榜表揚(yáng)通知家長(zhǎng)。每逢周一下午利用傍晚自習(xí)的時(shí)間對(duì)年級(jí)優(yōu)秀生進(jìn)行輔導(dǎo),鼓勵(lì)優(yōu)秀生間互相競(jìng)爭(zhēng)、互相幫助。

針對(duì)學(xué)困生的特點(diǎn),我們首先幫助他們樹立學(xué)好數(shù)學(xué)的信心,如課堂提問時(shí)故意提一些比較簡(jiǎn)單的問題,當(dāng)他們回答正確時(shí)及時(shí)給與表揚(yáng)。在布置作業(yè)時(shí),采取分層次的要求,對(duì)學(xué)困生適當(dāng)降低要求,并根據(jù)情況給與適當(dāng)?shù)奶崾?,遇到確實(shí)不會(huì)的問題,允許他們緩交作業(yè),但是必須及時(shí)找老師輔導(dǎo)。我們還通過談心,及時(shí)了解他們學(xué)習(xí)中所遇到的困難,特別是克服對(duì)數(shù)學(xué)的畏懼心理,讓學(xué)生親其師信其道。成立合作學(xué)習(xí)小組,對(duì)學(xué)困生給予學(xué)習(xí)上的幫助。

二、重視期末的復(fù)習(xí)工作,進(jìn)一步提高教學(xué)質(zhì)量。

我們這次能取得較好成績(jī),除了抓好常規(guī)教學(xué)工作外,當(dāng)然期末復(fù)習(xí)期間的工作也十分重要,要在有限的兩個(gè)周時(shí)間里,把一本書復(fù)習(xí)好,不講技巧,不講方法,不拿出有效的措施肯定是不行的。所以在復(fù)習(xí)階段,我們很講究“精講”這一環(huán),在時(shí)間緊、任務(wù)重的情況下,要做到“精講”,對(duì)教師來講,要求是非常高的。我們注意引導(dǎo)學(xué)生對(duì)概念、定理、公式、規(guī)律的消化;注意針對(duì)學(xué)生的知識(shí)缺陷和疑難問題作重點(diǎn)講述;注意新舊知識(shí)、新題舊題的對(duì)比,把復(fù)雜抽象的問題作連貫解決;注意解題方法的延伸,摸索解決的規(guī)律;注意一題多解的研究和條件多變的問題的對(duì)付方法;注意富有思考性的新問題,與學(xué)生一起探索研究。

“巧練”這一環(huán)節(jié)也是我們復(fù)習(xí)工作的重點(diǎn),基本上保證每節(jié)課有30分鐘左右的練習(xí)時(shí)間,而練習(xí)題必須是經(jīng)過我們精雕細(xì)啄的、與中考接近的、有代表性的題目;理解概念、鞏固定理的基礎(chǔ)題;運(yùn)用知識(shí)的能力題;一題多解的思維題;易出錯(cuò)的常見題;綜合分析的提高題等等。通過一系列的強(qiáng)化練習(xí),學(xué)生的解題準(zhǔn)確度,應(yīng)變能力及技能會(huì)有很大的提高。

每一位學(xué)困生都得到老師的幫助、得到再次學(xué)習(xí)知識(shí)要點(diǎn)的機(jī)會(huì),這樣也就大大減少了后進(jìn)面,年級(jí)的整體水平也得到了提升。

以上是我們上學(xué)期教學(xué)工作的一些做法。下面就如何進(jìn)行中考復(fù)習(xí)談?wù)勎覀兊囊恍┫敕?供大家參考。

(一)注重考法研究,把握中考動(dòng)向。

《課標(biāo)》和《會(huì)考指導(dǎo)書》是中考命題和復(fù)習(xí)備考的依據(jù),應(yīng)認(rèn)真研究,確保目標(biāo)合理、方向正確,深度、難度把握準(zhǔn)確,確定復(fù)習(xí)的重心。

(二)制定合理的復(fù)習(xí)計(jì)劃。

切實(shí)可行的復(fù)習(xí)計(jì)劃能讓復(fù)習(xí)有條不紊地進(jìn)行下去,起到事半功倍的效果。我們認(rèn)為,中考的數(shù)學(xué)復(fù)習(xí)最好是分四輪進(jìn)行。

第一輪,摸清初中數(shù)學(xué)內(nèi)容的脈絡(luò),開展基礎(chǔ)知識(shí)系統(tǒng)復(fù)習(xí)。中考試題中屬于學(xué)生平時(shí)學(xué)習(xí)常見的“雙基”類型題約占70%,要在這部分試題上保證得分,就必須結(jié)合教材,系統(tǒng)復(fù)習(xí),對(duì)必須掌握的內(nèi)容要心中有數(shù),胸有成竹。因此要讓學(xué)生配合自己進(jìn)行復(fù)習(xí);其次,復(fù)習(xí)應(yīng)配備適量的練習(xí),習(xí)題的難度要加以控制,以中、低檔為主,另外,對(duì)于學(xué)生覺得較難的題,或者易錯(cuò)的題,應(yīng)讓他們養(yǎng)成做標(biāo)記的好習(xí)慣,以便在第二階段進(jìn)行再回頭復(fù)習(xí)。

第二輪,針對(duì)熱點(diǎn),抓住弱點(diǎn),開展難點(diǎn)知識(shí)專題復(fù)習(xí)。根據(jù)歷年中考試卷命題的特點(diǎn),精心選擇一些新穎的、有代表性的題型進(jìn)行專題訓(xùn)練,就中考的特點(diǎn)可以從以下幾個(gè)方面收集一些資料,進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練,熱點(diǎn)題型一般有:閱讀理解型、開放探究型、實(shí)際應(yīng)用型、幾何代數(shù)綜合型、研究性學(xué)習(xí)型等。

第三輪,綜合訓(xùn)練(模擬練習(xí))。這一階段,重點(diǎn)是提高學(xué)生的綜合解題能力,訓(xùn)練學(xué)生的解題策略,加強(qiáng)解題指導(dǎo),提高應(yīng)試能力。

第四輪,回味練習(xí)。在中考的前一周,對(duì)在練習(xí)中存在的問題,按題型分幾塊回味練習(xí),掃清盲點(diǎn),或者找出以前的試卷重點(diǎn)對(duì)以前做錯(cuò)和容易錯(cuò)的題目進(jìn)行最后一遍清掃。

(三)給予學(xué)生學(xué)法指導(dǎo)。

為了讓學(xué)生更好地掌握數(shù)學(xué)知識(shí),復(fù)習(xí)期間應(yīng)抓住以下幾點(diǎn)對(duì)學(xué)生進(jìn)行指導(dǎo):

1.會(huì)讀:指閱讀會(huì)考指導(dǎo)書的重點(diǎn)內(nèi)容,把握重要的數(shù)學(xué)概念、公式、法則及思想方法;通過歸納與梳理,弄清知識(shí)體系,形成知識(shí)網(wǎng)絡(luò)。

2.會(huì)記:記住重要概念、定理、公式、法則、解題規(guī)律等。

3.會(huì)練:《會(huì)考指導(dǎo)書》及《專題講座與測(cè)評(píng)》的習(xí)題從涉及單個(gè)知識(shí)點(diǎn)到綜合多個(gè)知識(shí)點(diǎn),都是有目的、有選擇、有梯度的,因此要認(rèn)真練習(xí)。

4.會(huì)思:“思”是科學(xué)學(xué)習(xí)方法的核心,要從以下幾個(gè)方面去思考:

(1)所學(xué)知識(shí)的前后聯(lián)系、內(nèi)在聯(lián)系;。

(2)解題方法、技巧、注意點(diǎn);。

(3)知識(shí)要點(diǎn),研究問題經(jīng)歷了哪些思維過程;。

(4)概念、性質(zhì)、定理、公式在解題時(shí)如何應(yīng)用,能否逆用。

5.會(huì)悟:對(duì)老師講的重點(diǎn)內(nèi)容要反復(fù)理解,通過一些練習(xí),從中悟出新舊知識(shí)的轉(zhuǎn)折點(diǎn),悟出思維過程以及解題方法。

以上是我們對(duì)數(shù)學(xué)中考復(fù)習(xí)的想法,不當(dāng)之處還請(qǐng)各位同行多多指教。謝謝大家!祝大家工作順利!中考取得優(yōu)異的成績(jī)!

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位老師:

大家好!今天上臺(tái)來,我不是來傳授什么經(jīng)驗(yàn),而是來向大家學(xué)習(xí)的。我深深知道,跟在座的很多班主任相比,無論是敬業(yè)精神還是管理經(jīng)驗(yàn)我都自愧不如,要我來談班主任經(jīng)驗(yàn)實(shí)在有點(diǎn)班門弄斧的味道,但我在班級(jí)管理中,遇到了不少難題,經(jīng)歷了很多挫折,有了一些的經(jīng)驗(yàn)但更多的是需要得到解決的問題,希望能得到大家的幫助,也希望能引起大家對(duì)班主任工作的關(guān)注和思考。我下面將談到的是自己在班級(jí)管理中的一些不成熟的想法和做法,希望能起到拋磚引玉的作用。我的發(fā)言分四部分:一、車到山前,路在何方;二、中途換班有方法;三、新班上路要得法;四、班級(jí)文化建設(shè)創(chuàng)新法。五、找個(gè)理由,愛上班主任工作。

一、車到山前,路在何方。

我現(xiàn)在帶的這個(gè)063班已經(jīng)形成了非常強(qiáng)的集體榮譽(yù)感,和班級(jí)凝聚力。班上的事都會(huì)有學(xué)生去主動(dòng)去做,還有一套適合的管理方法,班上創(chuàng)辦了班刊,也有自己的班歌、班訓(xùn),……可在十年前,這些都還只是我想象中的事。

97年初出校門又再進(jìn)校門的時(shí)候,常聽上了年紀(jì)或者沒上年紀(jì)卻有資歷的老班主任們抱怨:班主任不好當(dāng),尤其是普通班的班主任更不好當(dāng)。言下之意自然是當(dāng)班主任的非得要有些能耐,?沒有三板斧,就別上水泊梁山。

不幸的是,很快我被逼上梁山,成了一個(gè)普通班的班主任。平心而論,我沒什么特長(zhǎng),除專業(yè)之外,五音不全外加色盲——音樂和美術(shù)一竅不通。但我有一個(gè)好習(xí)慣,那就是喜歡讀書,而且愿意吸取書中的精華,加上自己的領(lǐng)悟進(jìn)行創(chuàng)新整合和內(nèi)化。

奮斗三年,我身心俱疲,沒想收獲卻如此慘淡。心灰意冷之下,20xx年,我離開了班主任的舞臺(tái)。我逐漸明白那種?拼搏式教育?在過去可能是被一些人稱道的,像這位老師多么負(fù)責(zé)呀,多么奉獻(xiàn)呀,一天從頭到尾,真是老黃牛精神等等。但現(xiàn)在我明白光有?老黃牛精神?是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的,還要有科學(xué)的頭腦。有專家說過,一名優(yōu)秀的班主任就是一名教育家,要成為一名優(yōu)秀的班主任首先要從學(xué)習(xí)開始。于是我利用別人打牌、聊天的時(shí)間埋頭躲進(jìn)了書堆,開始學(xué)習(xí),學(xué)習(xí),再學(xué)習(xí);反思,反思,再反思。當(dāng)我重新走上班主任這個(gè)舞臺(tái)的時(shí)候,我開始了一系列的班主任工作改革,并逐步走上了班主任專業(yè)化的道路。蘇霍姆林斯基說:?如果你想讓教師的勞動(dòng)能夠給教師帶來樂趣,使天天上課不至于變成一種單調(diào)乏味的義務(wù),那你就應(yīng)當(dāng)引導(dǎo)每一位教師走上從事研究這條幸福的道路上來。?(b.a.蘇霍姆林斯基《給教師的建議》,教育出版社,20xx年,第494頁)這是說給學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)聽的話,但我自己把自己領(lǐng)導(dǎo)上了?從事研究這條幸福的道路上來?,教學(xué)工作需要研究,班主任工作更需要研究,我終于找到了自己出路。

二、中途換班有方法。

20xx年10月16日,我來到了實(shí)驗(yàn)中學(xué),接過了二年級(jí)034班的班主任工作。當(dāng)我了解到這個(gè)班級(jí)的情況時(shí),我感覺后背有點(diǎn)發(fā)涼:上學(xué)期期考幾乎科科倒數(shù)第一,整個(gè)班級(jí)像一盤散沙。我發(fā)現(xiàn)很多同學(xué)們桌面都有?留言冊(cè)?,不是畢業(yè)班,寫留言干什么?班長(zhǎng)黃春曉對(duì)我說:?王老師,我們以為要分班了,留言都寫好了,你才來!??命運(yùn)好象和我開了一個(gè)玩笑,大概我第一屆沒帶好,讓我從零做起吧。第一次班會(huì)課,我對(duì)學(xué)生說:?一個(gè)學(xué)期后,如果我教的語文科比你們?cè)瓉淼牟顒?,你們把我轟出教室;一個(gè)月后,如果我們的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)沒有一點(diǎn)改變,或者三分之二的學(xué)生不滿意我的工作,你們也把我轟出教室。?我知道我將從034班開始揚(yáng)帆起航,我要為捍衛(wèi)我的班主任寶座打一場(chǎng)保衛(wèi)戰(zhàn)。

中途接一個(gè)陌生的班級(jí),是我們當(dāng)班主任最頭痛的事,當(dāng)時(shí)已是二年級(jí),學(xué)生的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)都已成型,怎樣才能當(dāng)好這個(gè)班的班主任呢?如何讓自己在最短的時(shí)間里融入這個(gè)班級(jí)呢?這些都是我首要考慮的問題。

(一)抓住教育契機(jī)。葉圣陶曾說過:?教師之為教,不在全盤授予,而在相機(jī)誘導(dǎo)。?這就要求教師能及時(shí)的抓住教育的契機(jī)對(duì)學(xué)生進(jìn)行契機(jī)教育。所謂契機(jī)教育就是在一種可遇而不可求的機(jī)會(huì)來臨之際,及時(shí)抓住這種稍縱即逝的的機(jī)會(huì)對(duì)受教育者實(shí)施的教育。在教學(xué)中教育契機(jī)是經(jīng)常出現(xiàn)的,跟機(jī)遇一樣,他是不規(guī)則的,是可遇而不可求的。同時(shí)又是轉(zhuǎn)瞬即逝的,要及時(shí)利用,如果錯(cuò)過時(shí)機(jī),效果就不會(huì)明顯了。作為教師要有敏銳的眼,善于發(fā)現(xiàn);要有迅急的手,善于捕捉;有睿智的腦,善于思考;有勤快的嘴,善于鼓動(dòng)。11月分學(xué)校將舉行田徑運(yùn)動(dòng)會(huì),我感覺契機(jī)到來了,我和學(xué)生一同提出了?034班,非同一般;奮力拼搏,勇奪桂冠!?的。

口號(hào)。

我和學(xué)生一起訓(xùn)練做好了充分準(zhǔn)備。運(yùn)動(dòng)會(huì)期間我和他們同笑、同哭、同吶喊。在吶喊聲中班級(jí)凝聚力增強(qiáng)了;在吶喊聲中集體榮譽(yù)感迸發(fā)了;在吶喊聲中整個(gè)班級(jí)凝成一股繩。我們最終奪得了亞軍!我終于成為了034班的一員。于是我再次乘勝追擊下力氣整頓班風(fēng)、學(xué)風(fēng)。一個(gè)月后班風(fēng)有了很大改觀學(xué)風(fēng)也逐漸好轉(zhuǎn)語文科20xx年秋期考年級(jí)第五名(前進(jìn)了兩名);20xx年春期考第三名。我終于保住了我034班班主任的寶座。

(二)尊重學(xué)生?,F(xiàn)代教育的一種新理念——?尊重教育?,這是素質(zhì)教育思想的一個(gè)主要內(nèi)容,也是一個(gè)民主、平等、開放的社會(huì)當(dāng)前和未來發(fā)展的必要條件。?尊重教育?的內(nèi)涵是:教育者要尊重教育和教學(xué)規(guī)律,受教育者要尊重知識(shí)和學(xué)習(xí)規(guī)律;教育者要尊重教育對(duì)象身心發(fā)展的特點(diǎn)和規(guī)律,尊重其人格及個(gè)性發(fā)展,受教育者要自我尊重,要在一個(gè)相互尊重的氛圍中生動(dòng)、活潑、愉快地發(fā)展;教育者和受教育者相互尊重,修心養(yǎng)性,教學(xué)相長(zhǎng)等等。孟子說得好:?愛人者,人恒愛之;敬人者;人恒敬之。?(《孟子離婁下》)尊重不僅是一種禮遇、待客之道,也不僅僅是點(diǎn)頭哈腰、鞠躬致禮;更不是以享受到的待遇來衡量的。尊重,是人的一種情感,表達(dá)出對(duì)他人的肯定,一種發(fā)自內(nèi)心的欽佩。我面對(duì)的這個(gè)班級(jí),他們最渴望的就是得到別人的認(rèn)可和尊重。我想作為班主任如果你的學(xué)生感受不到被認(rèn)可與尊重,那么你又怎么去獲得學(xué)生的認(rèn)可與尊重呢?我是這樣做的:

1、尊重他們對(duì)原來班主任的情感。前面他們換過兩個(gè)班主任,每一個(gè)都在他們心中留下了不可磨滅的印記。我對(duì)他們說:?你們是這個(gè)學(xué)校里最幸運(yùn)的學(xué)生,因?yàn)閯e人三年只能擁有一位班主任,而你們擁有了三位!我很樂意聽你們說說你們一起度過的快樂時(shí)光!我尊重你們?cè)瓉戆嘀魅魏湍銈冎贫ǖ摹?/p>

規(guī)章制度。

如果要修改我一定和你們商量。?后來我們的班級(jí)管理制度在商量中得到不斷完善。

2、尊重他們對(duì)原來科任老師的情感。我上語文,他們?cè)瓉淼恼Z文老師深得他們的喜歡,以至于他們對(duì)我到來很不屑。于是,我保留了他們?cè)瓉淼淖鳂I(yè)習(xí)慣、次數(shù),并且每上到一些新內(nèi)容,我都先詢問他們,希望我怎么上等等。經(jīng)過約兩個(gè)月的不懈努力,我得到了他們的認(rèn)可。這個(gè)時(shí)候,我才慢慢地引導(dǎo)學(xué)生向我靠攏。

3、尊重每一個(gè)學(xué)生的個(gè)體感受。學(xué)生正處在獨(dú)立人格形成的時(shí)期,都希望受人尊重,也正學(xué)著尊重別人。其實(shí)尊重很容易做到:得到幫助時(shí)道聲謝,妨礙別人時(shí)道句歉;為演出成功鼓掌,為同學(xué)的進(jìn)步喝彩……但尊重也容易被我們忽視:遭人冷落,被人揭短,惡語觸怒他人,譏諷學(xué)生弱點(diǎn)……剛站到這個(gè)班的講臺(tái)上,我猶如一個(gè)陌路人,每一個(gè)人都用懷疑的目光看著我。第一次寫的作文,題目是?老師,我想對(duì)你說?,有好幾個(gè)學(xué)生直接說不喜歡我,說我對(duì)他們好是想討好他們,文章下面的內(nèi)容都是寫對(duì)原來的班主任和科任老師的思念。我的批語是:?現(xiàn)在你不喜歡我,因?yàn)槟氵€不了解我,但我知道你是個(gè)坦率、真誠(chéng),并且懂得感恩的好學(xué)生!我也被你的文章感動(dòng)了,因?yàn)槟愕奈恼鲁錆M了真情實(shí)感。

此外,在開始的兩個(gè)月里,不管是上課還是班會(huì),我絕口不提成績(jī),班級(jí)成績(jī)不提,個(gè)人成績(jī)也不提。他們文體方面表現(xiàn)很棒,我就常拿這個(gè)來鼓勵(lì)他們。直到段考后的一次師生對(duì)話的班會(huì)課上,班長(zhǎng)問我:為什么你從來不問我們以前的成績(jī),語文考得不好也不罵我們??我微笑著說:?既然是‘以前’,那就是歷史了,我希望我們034班把歷史當(dāng)做墊腳石,一切從零開始,你們的每一次抬腳都是進(jìn)步,跨出多少并不重要。語文考不好,我認(rèn)為應(yīng)該受批評(píng)的是我,不是你們!面對(duì)一個(gè)陌生的老師,你們能考到這樣,已經(jīng)很難得了!?我還沒有說完,掌聲已經(jīng)響起來了,我感受到了被理解、尊重的幸福。文體委員站起來:?老師,因?yàn)槲覀儼喙馕捏w方面表現(xiàn)好,別班的同學(xué)說我們是頭腦簡(jiǎn)單,四肢發(fā)達(dá)!你不這樣認(rèn)為嗎??聽他說完,我差點(diǎn)笑出來,但我馬上察覺,全班沒有一個(gè)人笑,而且都在用期待的目光看著我。我意識(shí)到這是個(gè)嚴(yán)重的問題,我深呼吸一下說:一個(gè)好學(xué)生要求德、智、體、美、勞全面發(fā)展,況且身體是革命的本錢,我們擁有了本錢,還怕單車不變摩托嗎??全班哄堂大笑……在后來的日子里,我放下架子,蹲下身子,深入學(xué)生當(dāng)中,傾聽他們的心聲,幫助他們,也收獲他們的幫助。我的書掉了,a同學(xué)幫我撿起,我微笑著說:謝謝你!?;粉筆用完了,b同學(xué)跑去幫我拿來,我微笑著說:?謝謝你!?;我臉上沾了粉筆灰,c同學(xué)遞給我紙巾,我微笑著說:?謝謝你!?……別忘了,尊重別人是一種美德,受人尊重是一種幸福。陶行知先生寫過一首小詩:?人人都說小孩小,誰知人小心不小。您若小看小孩小,便比小孩還要小。?可見對(duì)學(xué)生主體地位尊重的重要性。

(三)與科任教師團(tuán)結(jié)協(xié)作,共創(chuàng)和諧。班主任是一個(gè)班集體的領(lǐng)導(dǎo)者,更是本班科任教師集體的核心人物,對(duì)本班級(jí)的一切工作負(fù)著主要的責(zé)任。

在科任教師集體中,班主任起著舉足輕重的作用,對(duì)于其中所涉及的人際關(guān)系,(包括班主任與科任教師的關(guān)系;科任教師與科任教師關(guān)系;科任教師與學(xué)生關(guān)系)都要給予合理的協(xié)調(diào)。只有積極調(diào)動(dòng)所有科任教師的積極性,整個(gè)班級(jí)的班風(fēng)才會(huì)蒸蒸日上,班主任的工作才能夠全面完成。個(gè)別班主任認(rèn)為,我只管自家門前雪,不管他人瓦上霜。我97做班主任時(shí),我也這樣認(rèn)為:我上語文,我上好這一科,就行了,其他科不好是其他科任老師的責(zé)任。有一次,本班英語老師和校長(zhǎng)說,她這樣做班主任不行,課余時(shí)間學(xué)生都做語文,上英語課還把語文書拿來看,其他科都不用要了。我覺得很委屈,就去找校長(zhǎng),我說學(xué)生喜歡看語文,我有什么辦法,課余時(shí)間我又沒有去看著他們。科任老師也可以讓學(xué)生喜歡他那一科啊?為什么把責(zé)任推到我身上?校長(zhǎng)當(dāng)時(shí)也覺得我說的有理,還引用了一句。

名言。

安慰我:?不管白貓黑貓,抓到老鼠的就是好貓。?后來,我和科任老師們就各自為政,一齊向?qū)W生開炮。結(jié)果證明,我只是一個(gè)好的語文老師,卻是一個(gè)失敗的班主任。任小艾說過:?學(xué)生不會(huì)因?yàn)槟惆鄮У暮枚n教的差而原諒你;也不會(huì)因?yàn)槟阏n教的好班帶的差而遷就你,教書育人缺一不可。?現(xiàn)在我們既是班主任又是科任老師,到底如何平衡兩者,在這個(gè)?度?的把握上,的確會(huì)左右為難。所以說當(dāng)班主任難,當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的班主任難上加難。

班集體是一個(gè)整體,各門學(xué)科之間的協(xié)調(diào)配合也非常重要。作為班主任教師,要對(duì)學(xué)生所學(xué)的每一門功課都重視,要充分發(fā)揮班主任老師在班集體中的威信,要求學(xué)生尊重每一個(gè)科任老師,認(rèn)真聽講,不能形成偏科的意識(shí),要全面發(fā)展。因?yàn)槟闶前嘀魅危瑢W(xué)生已經(jīng)傾向你這一科了,你再強(qiáng)調(diào)的話,學(xué)生很容易出現(xiàn)偏科的。我一般利用班會(huì)課,和學(xué)生交流他們對(duì)科任老師的看法,存在障礙的及時(shí)疏導(dǎo),盡力讓學(xué)生相信各科任老師的能力,理解各科任老師的苦心,鼓勵(lì)他們和科任老師共進(jìn)退。我常對(duì)我的學(xué)生說:?語文考砸了,我對(duì)不起你們;其他科考砸了,你們對(duì)不起我!

不僅如此,班主任還要盡力創(chuàng)設(shè)一個(gè)輕松良好的教學(xué)環(huán)境,讓科任老師能夠開心地進(jìn)入本班上課,保持心情愉快,而且能對(duì)本班所出現(xiàn)的意外狀況采用關(guān)心的態(tài)度,不會(huì)視而不見,不會(huì)視若無睹。在平時(shí)班級(jí)開展活動(dòng)的過程中,積極邀請(qǐng)科任老師來參加活動(dòng),讓每位科任老師產(chǎn)生一種?我們班?的意識(shí),讓每位科任教師能有著把自己當(dāng)做本班集體中的一員的歸屬感。遇到一些棘手的問題,更是要和科任教師一起商量討論解決,遇到學(xué)生和科任教師發(fā)生摩擦,產(chǎn)生矛盾,要及時(shí)了解情況,化解矛盾,合理解決所存在的問題。

各位老師們大家好!今天很高興和大家坐在一起利用這個(gè)機(jī)會(huì)交流,在這里我談不上有什么豐富經(jīng)驗(yàn)的分享,畢竟在麗晶我還是屬于一個(gè)新秀,只是在擔(dān)任一年班主任工作中的一些心得和大家交流一下。老師們都知道,班主任官兒不大,但事不小,繁雜瑣碎都事關(guān)重大。我來到麗晶長(zhǎng)城嘉苑幼兒園有兩個(gè)學(xué)期時(shí)間,回望這一年有很多的感觸、感動(dòng)、和感想。

記得在剛剛邁入我們幼兒園擔(dān)任學(xué)前班班主任的時(shí)候,其實(shí)我并非有十足的把握,因?yàn)樾闹杏泻芏嗪芏嗟牟淮_定,比如:以什么樣的角色和心態(tài)融入到新的集體中、如何將班級(jí)老師凝聚在一起、在我們麗晶教育模式中我是否能夠很快適應(yīng)、是否能夠組織好幼兒人數(shù)頗多的班級(jí)、家長(zhǎng)們能否接受我這位“后媽”呢?這些突如其來的問題自然的浮顯在我的腦海中,那時(shí)的我就像旅行者來到一座陌生城市需要尋找地圖的心情一樣,生怕搭錯(cuò)了車找錯(cuò)方向。雖然有點(diǎn)沒把握,但既然選擇了來到這里我就沒有任何理由退縮,還是堅(jiān)定的迎接了新的挑戰(zhàn),做好了一切備戰(zhàn)心理。

在第一學(xué)期中我和班上老師、孩子們、家長(zhǎng)們都從零開始慢慢磨合,在此期間出現(xiàn)了諸多問題,首先是老師與老師之間的默契不夠?qū)е掳嗉w協(xié)調(diào)性不強(qiáng)、其次班上的特殊幼兒較多,管理起來非常的吃力幾乎天天都有小插曲、再是班上有多個(gè)家長(zhǎng)要求頗高,對(duì)于這個(gè)新組合班級(jí)和不太熟悉的老師更是充滿疑惑和站在“高姿態(tài)”位置來監(jiān)督著你的一舉一動(dòng)。即便如此我們班上沒有任何一位老師泄氣過,不管出現(xiàn)任何問題都會(huì)在自己的能力范圍之內(nèi)想辦法去解決,我們始終堅(jiān)信只要用一顆博愛之心,去對(duì)待每位孩子終有一天會(huì)贏的家長(zhǎng)的認(rèn)可。

經(jīng)過一學(xué)期的艱辛走來,我們第二學(xué)期中明顯有著很大的改進(jìn),孩子們的常規(guī)好了,熱心的家長(zhǎng)多了,老師之間有默契了,整個(gè)班級(jí)氛圍和諧了,我們的心里也有了苦盡甘來的感覺,當(dāng)然也有一些還需要感觀的地方但是并沒有那么難了。在這一年期間的喜與憂離不開同事的幫助、園長(zhǎng)們的關(guān)懷,每一位同事和園長(zhǎng)們都是我的一面鏡子,教我知識(shí),教我經(jīng)驗(yàn),教我換位思考,教我時(shí)刻反思自己,能夠順利的帶好這個(gè)班級(jí)最最感謝的就是我們的李穎老師和余老師,是你們用火熱而真誠(chéng)的心推動(dòng)我向前走,感謝你們一年來的配合與支持讓我們這個(gè)大家庭畫上了圓滿的句號(hào)。

別人說:“愛護(hù)自己的孩子是人,愛護(hù)別人的孩子是神?!痹邴惥чL(zhǎng)城嘉苑里我見到了很多值得學(xué)習(xí)的“女神”,來到麗晶我感到是我的幸運(yùn)和幸福,在這里我收獲了陽光和雨露,希望有一天我也可以從一個(gè)普通人蛻變成一個(gè)充滿智慧的美麗之“神”。謝謝!

教育培訓(xùn)師分享工作經(jīng)驗(yàn)篇七

光陰似箭,歲月如梭。不知不覺我已進(jìn)入廣發(fā)營(yíng)銷中心3年了,從最初面對(duì)客戶時(shí)的手忙腳亂到現(xiàn)在的有條不紊,我感覺自己正一步步地走向成熟,走向收獲。信用卡營(yíng)銷工作歷練了我的性格,讓我對(duì)人生價(jià)值的體現(xiàn)有了更深刻的認(rèn)識(shí),讓我能夠更自信面對(duì)困難,走向未來。在團(tuán)隊(duì)中,我的業(yè)績(jī)不算是最好的,但一直以來都是踏踏實(shí)實(shí),一點(diǎn)一點(diǎn)進(jìn)步的。

對(duì)于工作,我也有一些自己的經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在就和同事們分享一下:(信用卡的活躍部分)。

首先,是對(duì)信用卡的專業(yè)知識(shí)把握和如實(shí)推廣,要熟悉信用卡的各項(xiàng)功能,要站在客戶的角度分析問題,使其了解辦理方發(fā)卡能給他帶來什么好處。

廣發(fā)信用卡的理念是為客戶的日常生活提供購物、水費(fèi)的便利,同時(shí)又能給他們享受我們廣發(fā)行高效、優(yōu)質(zhì)的服務(wù),以及廣發(fā)卡額外贈(zèng)送的免費(fèi)保險(xiǎn)。只要我們耐心引導(dǎo),中實(shí)推廣,大部分客戶部分接受我們,只有充分地理解、把握信用戶的知識(shí),向客戶詳細(xì)講解領(lǐng)到卡片的開通以及水費(fèi)時(shí)有哪些優(yōu)惠,才能讓客戶更信賴廣發(fā)卡。

其次,是經(jīng)常電話回訪,電話回訪客戶的話述一定要緩慢,吸引客戶愿意與你溝通下去。在打電話過程中不斷總結(jié)經(jīng)驗(yàn),清楚了解客戶的需求及擔(dān)心的問題,盡可能解答清楚讓客戶放心作用廣發(fā)卡。(電話回訪包括時(shí)間、有沒有消費(fèi)、可以轉(zhuǎn)介紹)。

當(dāng)然,針對(duì)不同類型的客戶,也要有不同的話述。有些客戶會(huì)心有疑問:廣發(fā)卡真的有這么多好處嗎?有那么多優(yōu)點(diǎn),怎么會(huì)沒有缺點(diǎn)呢?我就會(huì)說:廣發(fā)卡唯一的缺點(diǎn)就是優(yōu)點(diǎn)太多了,另外,也要跟客戶說清楚提現(xiàn)方面注意的事項(xiàng)。

另外,不要經(jīng)常發(fā)短信。很多客戶沒有收到銀行系統(tǒng)發(fā)的五折優(yōu)惠短信,常常不知道詳細(xì)的優(yōu)惠,如果在客戶及時(shí)收到卡后不定期發(fā)一點(diǎn)優(yōu)惠,那么客戶就會(huì)有水費(fèi)的欲望。還有要發(fā)開通卡片的短信給客戶,令客戶感到既方便又簡(jiǎn)單。

最后,上門拜訪。

教育培訓(xùn)師分享工作經(jīng)驗(yàn)篇八

態(tài)度決定一切,責(zé)任勝于能力。責(zé)任是滋養(yǎng)萬物之泉,是每個(gè)人生存、工作的源動(dòng)力。人一旦有了責(zé)任感,就會(huì)滋生出一股源源不斷、奮勇向前的力量,就會(huì)自覺地規(guī)范自己的行為,做好自己該做的事,而不去做那些不該做的事。正如一位成功學(xué)家所說:責(zé)任心有多大,人生舞臺(tái)就有多大。隨著科技與經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展,當(dāng)前社會(huì)觀念、社會(huì)文化進(jìn)入了一個(gè)多元化時(shí)代,傳統(tǒng)社會(huì)價(jià)值體系受到嚴(yán)重沖擊,學(xué)校教學(xué)管理面臨著巨大考驗(yàn)。我們教育隊(duì)伍中的個(gè)別同志出現(xiàn)了責(zé)任感缺失現(xiàn)象,嚴(yán)重影響了教育的健康發(fā)展。

針對(duì)以上狀況,20xx年下學(xué)期在廣泛調(diào)研、充分醞釀的基礎(chǔ)上,在全系師生中深入開展了“教學(xué)管理工作年度考核指標(biāo)”人人有責(zé)的教育活動(dòng),在教學(xué)管理中響亮的提出了“責(zé)任就是質(zhì)量責(zé)任就是效率;為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),為師生生命質(zhì)量承擔(dān)責(zé)任”的理念。即把責(zé)任教育貫穿于常規(guī)教學(xué)管理、教師專業(yè)水平提高管理、教育教研工作管理、學(xué)生素質(zhì)提高工作管理等活動(dòng)中,逐步形成“視工作為事業(yè),變‘要我做’為‘我該做、我要做’。我的事,我負(fù)責(zé);我負(fù)責(zé),我驕傲;快樂生活、快樂工作、快樂奉獻(xiàn)、享樂人生?!钡墓ぷ骷で楹蜕钇肺?。

一、常規(guī)教學(xué)工作:責(zé)任為本,制度先行。

1、讓責(zé)任喚醒工作激情。

我系組織開展責(zé)任大討論,立足自身,聯(lián)系實(shí)際,明確每一個(gè)人應(yīng)有的責(zé)任。以活動(dòng)為載體,在活動(dòng)中體驗(yàn),在體驗(yàn)中踐行,在踐行中升華。先后開展了全系教師“考核指標(biāo)責(zé)任教育”動(dòng)員誓師大會(huì)、“責(zé)任”大討論、“責(zé)任在我心”、“做學(xué)生心目中的好老師”教研活動(dòng)等系列活動(dòng)。構(gòu)建了豐富多彩的責(zé)任教育校園文化,以良好的文化氛圍感染人、影響人,在潛移默化中教職工受到了熏陶、獲得責(zé)任體驗(yàn)。去掉了教師的職業(yè)懈怠。

2、讓工作綻放責(zé)任之花。

思想支配行動(dòng),行動(dòng)重在落實(shí)。我系定期開展了教師“三個(gè)三”評(píng)比活動(dòng):一是比“三心”——比愛心、責(zé)任心、進(jìn)取心;二是比“三愛”——比愛事業(yè)、愛崗位、愛學(xué)生;三是比“三高”——比師德高、素質(zhì)高、教學(xué)水平高。

3、讓制度規(guī)范教學(xué)行為。

我們依據(jù)《達(dá)州職業(yè)技術(shù)學(xué)院各系、部教學(xué)管理考評(píng)辦法》(以下簡(jiǎn)稱“考評(píng)辦法”)的考核要求,認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)。特別是對(duì)“考評(píng)指標(biāo)”中:5個(gè)一級(jí)指標(biāo)、12個(gè)二級(jí)指標(biāo)和29條評(píng)分依據(jù),進(jìn)行反復(fù)學(xué)習(xí),研究。做到對(duì)“考評(píng)辦法”能準(zhǔn)確把握內(nèi)涵,制定了《經(jīng)濟(jì)管理系教師承擔(dān)教學(xué)工作任務(wù)承諾書》,在承諾書中要求,凡對(duì)所承擔(dān)的教學(xué)任務(wù),必須無條件完成本門課程教學(xué)文件:教案、課程標(biāo)準(zhǔn)、教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表、學(xué)期授課計(jì)劃、實(shí)驗(yàn)實(shí)習(xí)課程表、ppt課件等。在完成教學(xué)任務(wù)的過程中我們又制定了《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)檢查指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》和《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)檢查記錄表》。

在《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)檢查指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》中明確提出了在課堂教學(xué)環(huán)節(jié)中組織教學(xué)環(huán)節(jié)必須體現(xiàn)出來。同時(shí)對(duì)勞動(dòng)紀(jì)律中“遲到、早退”作出了明確的界定:以鈴聲響完未到上課教室門口為遲到,以鈴聲未響,就發(fā)出下課命令并離開上課教室為早退。檢查有無教材、教案、教學(xué)計(jì)劃進(jìn)程表、學(xué)生用書與教師用書是否一致(出版社是否相同,版本是否相同)、檢查授課使用語言;講課音量,檢查著裝要求,嚴(yán)禁穿吊帶裙、露臍裝、露乳溝等暴露衣服上講臺(tái)。嚴(yán)禁男性教師穿背心、拖鞋上講臺(tái)。對(duì)板書、睡覺學(xué)生、遲到、早退學(xué)生教師怎么管理作了要求。對(duì)使用多媒體也進(jìn)行了要求,對(duì)教案熟練程度也進(jìn)行了規(guī)定。

為了完成教研任務(wù),制定了教研室工作手冊(cè)和教研室工作職責(zé)、教研室主任工作職責(zé)等制度。加強(qiáng)對(duì)教學(xué)教研過程中用制度管理、用制度檢查和用制度監(jiān)督。

(1)堅(jiān)持不懈抓備課。

實(shí)施了平常聽課檢查評(píng)價(jià)制。針對(duì)備課與講課是“兩張皮”的現(xiàn)象,系上成立了由系主任、系副主任、教研室主任、骨干教師組成的聽評(píng)課小組,在系副主任或教務(wù)處督導(dǎo)室的安排下,對(duì)每位教師進(jìn)行聽評(píng)課。聽課后,首先要檢查教案是否有,是否真,是否與講課一致;然后,對(duì)講課進(jìn)行評(píng)點(diǎn),對(duì)教師的備課、講課進(jìn)行評(píng)價(jià),給出等級(jí)。

我們要求教案中學(xué)習(xí)目標(biāo)的制定要做到定位準(zhǔn)確、表達(dá)準(zhǔn)確、數(shù)量準(zhǔn)確。首先必須有知識(shí)目標(biāo),沒有知識(shí)目標(biāo)的課堂是假課堂,其次必須有能力目標(biāo),只有有了能力目標(biāo),學(xué)生才能可持續(xù)發(fā)展。素質(zhì)目標(biāo),如果無法檢測(cè),可省去。

當(dāng)堂練習(xí)的題組要精心設(shè)置。圍繞學(xué)習(xí)目標(biāo)要問題化、項(xiàng)目化,任務(wù)化、技能化。在本學(xué)期優(yōu)質(zhì)課的評(píng)選中,我們加強(qiáng)了對(duì)項(xiàng)目任務(wù)型的要求,提高了訓(xùn)練技能的分值。

(2)鍥而不舍抓上課。

教學(xué)活動(dòng)實(shí)施“五主”原則:教師為主導(dǎo)、學(xué)生為主體、項(xiàng)目為主軸、任務(wù)為主攻,訓(xùn)練為主線。

繼續(xù)推進(jìn)“四疑六步”教學(xué)模式,實(shí)施平常聽課評(píng)價(jià)制。我們觀課的重點(diǎn)是:課堂教學(xué)是否處理好了以下關(guān)系:不學(xué)不教:學(xué)必須在前,教必須在后;以學(xué)定教:根據(jù)學(xué)生的學(xué)來確定教什么和怎樣教;以教導(dǎo)學(xué):教的方法不是講,而是導(dǎo);以學(xué)論教:教得好與不好不是看老師講解如何,而是通過學(xué)生的學(xué)習(xí)情況來評(píng)價(jià)。我們?cè)偃龔?qiáng)調(diào):“對(duì)待課堂分?jǐn)?shù)這個(gè)問題上,我們必須做到‘理直氣壯抓質(zhì)量,不屈不撓求分?jǐn)?shù)’”。

分管教學(xué)的副主任在教務(wù)員陪同下,專人檢查老師的上課狀態(tài)、學(xué)生的學(xué)習(xí)狀態(tài),以表格的形式詳細(xì)記錄并及時(shí)反饋給有關(guān)教師。

(3)抓學(xué)生技能大賽活動(dòng)不動(dòng)搖。

堅(jiān)持每個(gè)專業(yè)至少1門課程組織技能大賽活動(dòng)不動(dòng)搖。到12月份,我系共組織了五次大賽,并及時(shí)進(jìn)行了公布,結(jié)果與教師的考核高度掛鉤,對(duì)組織大賽活動(dòng)表現(xiàn)優(yōu)異的教師進(jìn)行了表彰。以大賽促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)熱情提高,教師教學(xué)水平的提高,根據(jù)大賽過程分析學(xué)情,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

二、教師專業(yè)水平提高管理:實(shí)施“四年”活動(dòng),提高踐責(zé)之能。

俗話說:“打鐵必須本身硬”、“工欲善其事,必先利其器?!敝?zé)、明責(zé)是為了更好地落實(shí),而能力的高低決定責(zé)任的成效。教師的責(zé)任是更好地教書育人。提高教師素質(zhì),促進(jìn)教師的專業(yè)化成長(zhǎng),增強(qiáng)教師教育教學(xué)技能是關(guān)鍵。為此,20xx年—20xx年我們?cè)谌捣謩e開展了“骨干教師發(fā)展年”、“學(xué)院教學(xué)名師發(fā)展年”、“教授發(fā)展年”、“專業(yè)帶頭人研究年”活動(dòng),響亮提出了以培育省級(jí)高職示范學(xué)校為契機(jī)的這四年期,在全系教職工中思想上明確“責(zé)任就是效率,責(zé)任就是質(zhì)量”的口號(hào)。

通過加強(qiáng)教師學(xué)習(xí)、反思交流、引領(lǐng)研討、展示、激勵(lì)等多種措施,為建設(shè)一支有責(zé)任、觀念新、業(yè)務(wù)精、能力強(qiáng)和充滿激情活力的教師隊(duì)伍,提供了強(qiáng)有力的師資保障,有效的提高了經(jīng)濟(jì)管理系可持續(xù)發(fā)展力。

1、重學(xué)習(xí)強(qiáng)素質(zhì):學(xué)理論提修養(yǎng)學(xué)標(biāo)準(zhǔn)提技能。

組織教師學(xué)習(xí)《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)檢查指標(biāo)評(píng)分標(biāo)準(zhǔn)》,組織教師學(xué)習(xí)《經(jīng)濟(jì)管理系教學(xué)工作任務(wù)承諾書》,配合閱讀教室、圖書室、閱覽室、圖書就在師生身邊,讓師生隨手就可閱讀。定期組織讀書專題報(bào)告會(huì)、研討會(huì)、經(jīng)驗(yàn)交流會(huì)、讀書筆記展示會(huì),引導(dǎo)教師交流讀書經(jīng)驗(yàn)和體會(huì),以促進(jìn)讀書學(xué)習(xí)活動(dòng)扎實(shí)、持續(xù)和深入的開展。每學(xué)年訂閱近百種教學(xué)教育報(bào)刊,讓教師閱讀優(yōu)秀課例、名師的教學(xué)實(shí)錄,從中得到有益的啟示。在教師之間開展各類教學(xué)技能競(jìng)賽評(píng)比活動(dòng),達(dá)到互相學(xué)習(xí),共同提高。

加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。制定了《經(jīng)濟(jì)管理系教師隊(duì)伍建設(shè)規(guī)劃》,把我系促進(jìn)教師專業(yè)化發(fā)展的“三高”(高素質(zhì)、高技能、高教學(xué)水平)工程引向了深入,為我系職業(yè)教育教學(xué)水平的持續(xù)發(fā)展裝上了強(qiáng)勁的“引擎”。

2、勤反思促轉(zhuǎn)變:讓反思成為習(xí)慣。

開展了以“反思、提高課堂教學(xué)水平”為目的,打造“高效課堂”的青年教師優(yōu)質(zhì)課大賽、公開課、示范課系列評(píng)選活動(dòng),反思、探究、改進(jìn)課程改革背景下的課堂教學(xué)實(shí)效性問題。

3、多交流助發(fā)展:“他山之石,可以攻玉”

開展教學(xué)教研活動(dòng):搜集課堂中的共性問題,發(fā)動(dòng)全體教師參與,集全體教師的教學(xué)智慧,納百家之言,成爭(zhēng)鳴之勢(shì),注重實(shí)踐性,中心指向?yàn)椋赫n堂教學(xué)的成功案例、失敗教訓(xùn)和其他任何別人可以借鑒的做法,且有一定的理論支撐,有理有據(jù)。

4、在現(xiàn)代職業(yè)教育技術(shù)應(yīng)用過程中開展“四個(gè)一”活動(dòng)。

要求每學(xué)期每一位教師撰寫一篇高質(zhì)量有關(guān)職業(yè)教育技術(shù)方面的論文。每周設(shè)計(jì)一篇規(guī)范的教案。每周制作一件具有原創(chuàng)性的課件。每周上好一節(jié)教、學(xué)做一體化的優(yōu)質(zhì)整合課。

5、強(qiáng)化網(wǎng)絡(luò)備課實(shí)效性。

同網(wǎng)絡(luò)教學(xué)平臺(tái)接軌,鼓勵(lì)、支持更多教師參與網(wǎng)絡(luò)備課、交流,注冊(cè)百度文庫;推廣多媒體教學(xué),對(duì)優(yōu)秀課進(jìn)行錄課、評(píng)課、剖析得失,存檔研究、學(xué)習(xí)。

6、加強(qiáng)骨干教師隊(duì)伍建設(shè)。

加強(qiáng)對(duì)優(yōu)秀教學(xué)骨干教師的管理和考核,切實(shí)發(fā)揮他們的骨干帶頭作用;繼續(xù)培養(yǎng)選拔院級(jí)教學(xué)名師,遴選推薦優(yōu)秀骨干教師參加“教學(xué)名師”、專業(yè)帶頭人、教授培養(yǎng)等工程學(xué)習(xí)培訓(xùn);積極組織中青年教師參加省市職業(yè)技能大賽活動(dòng),為中青年骨干教師脫穎而出創(chuàng)造良好的專業(yè)成長(zhǎng)環(huán)境。

三、教育科研工作:責(zé)任就是效率,讓工作進(jìn)入研究狀態(tài)。

蘇霍姆林斯基指出:如果你想讓教師的勞動(dòng)能多獲得樂趣,天天上課不致變成一種單調(diào)乏味的義務(wù),那就應(yīng)引導(dǎo)每一位教師走上從事教育科研這條幸福的道路上來。

1、為保障教師的研究,我們規(guī)定了的教師“三個(gè)特權(quán)”

發(fā)現(xiàn)有好的教育書籍有權(quán)購買;發(fā)現(xiàn)有對(duì)自己研究的課題有幫助、有價(jià)值的學(xué)?;蛎麕?,有權(quán)申報(bào)外出學(xué)習(xí)的權(quán)利;有權(quán)組織同學(xué)科教師組成課題組,開展課題研究,系上給與物質(zhì)、場(chǎng)所及一定的經(jīng)費(fèi)保障。在此鼓勵(lì)下,教師的教研積極性空前高漲。

2、全面推進(jìn)校本教研活動(dòng)。

組織教師認(rèn)真學(xué)習(xí)、領(lǐng)會(huì)教研室所編寫的《教學(xué)方法與模式學(xué)習(xí)指導(dǎo)》的精髓,以有效的教學(xué)模式培訓(xùn)作為學(xué)校推廣普及高效課堂建設(shè)的起點(diǎn),通過“學(xué)習(xí)匯編---方法引導(dǎo)---研究課例----比較優(yōu)劣---大膽嘗試---發(fā)現(xiàn)問題——分析問題——及時(shí)改進(jìn)——再次授課——總結(jié)提升”的校本培訓(xùn)模式,著力提升教師嫻熟運(yùn)用教學(xué)模式的能力。

3、開展“責(zé)任在課堂”活動(dòng)。

以課堂教學(xué)為主陣地,拓展“四疑六步教學(xué)模式”特色。聚焦課堂,轉(zhuǎn)變思想,改革方式,完善手段,建設(shè)高效課堂。舉辦各種形式、各種層次、各個(gè)年級(jí)的賽課活動(dòng),圍繞“將新課程理念轉(zhuǎn)化成課堂教學(xué)行為”這一課改新主題展開比武、實(shí)施評(píng)價(jià)、培養(yǎng)骨干教師、提升教師素質(zhì)。

開展各學(xué)科、各學(xué)段、各種課型的課堂教學(xué)觀摩、展示、研討活動(dòng)。組織骨干教師上引路課、示范課,其它教師上過關(guān)課。

實(shí)施“邀課—問課—亮課—推課—論課”活動(dòng)。有計(jì)劃地組織中青年教師、骨干教師“走出去”,對(duì)外業(yè)務(wù)交流,聆聽專家課堂,促進(jìn)專業(yè)成長(zhǎng)。聘請(qǐng)專家到校進(jìn)行“臨床會(huì)診,現(xiàn)場(chǎng)診斷”,找出問題及原因,幫助教師解答疑難。繼續(xù)邀請(qǐng)教研室相關(guān)教研員到校指導(dǎo)教改實(shí)驗(yàn),通過看課、評(píng)課、座談互動(dòng)等形式,對(duì)課改實(shí)驗(yàn)教師進(jìn)行具體的分析指導(dǎo),幫助教師提高教育教學(xué)水平及教科研能力,總結(jié)完善積極推動(dòng)課堂教學(xué)新模式。

四、責(zé)任推動(dòng)發(fā)展。

1.教學(xué)常規(guī)檢查不走過場(chǎng)這就是責(zé)任。

系主任和副主任負(fù)責(zé)全系各專業(yè)各門課程教師的教育教學(xué)情況檢查,教研室主任負(fù)責(zé)本專業(yè)各門課程教師的教學(xué)活動(dòng)檢查、了解、掌握,有問題及時(shí)指出,共同監(jiān)督、共同發(fā)展。學(xué)校督導(dǎo)室定時(shí)或不定時(shí)地對(duì)教師的教育教學(xué)工作進(jìn)行檢查,所有的檢查,都有文字資料,各種資料作為教師績(jī)效考核的依據(jù),有效地杜絕了管理應(yīng)付和應(yīng)付檢查等現(xiàn)象。

2.教學(xué)質(zhì)量檢測(cè)分析有深度這就是責(zé)任。

期末的成績(jī)檢測(cè),嚴(yán)格逗硬,認(rèn)真把好監(jiān)考,閱卷,成績(jī)?cè)u(píng)定各個(gè)環(huán)節(jié)關(guān)。整個(gè)過程公正透明,教師對(duì)結(jié)果一目了然。

3.效能綜合考評(píng)有力度。

學(xué)校內(nèi)部管理制定規(guī)定:各項(xiàng)考核分?jǐn)?shù)總和作為教師年度考核的主要參數(shù)。

回首反顧,凝視現(xiàn)實(shí),責(zé)任教育的開展,極大地解放了教育生產(chǎn)力,廣大教師很快找到了學(xué)習(xí)、工作的動(dòng)力和方向,為我系的教學(xué)管理工作插上了騰飛的翅膀,教育教學(xué)質(zhì)量實(shí)現(xiàn)了跨越式發(fā)展。

五、未來展望。

長(zhǎng)風(fēng)破浪會(huì)有時(shí),直掛云帆濟(jì)滄海。今后,經(jīng)濟(jì)管理系將堅(jiān)持“高起點(diǎn)、嚴(yán)要求、精管理、重細(xì)節(jié)”的教學(xué)管理思路,全面落實(shí)“責(zé)任就是質(zhì)量責(zé)任就是效率;為學(xué)生終身發(fā)展奠定基礎(chǔ),為師生生命質(zhì)量承擔(dān)負(fù)責(zé)”的管理理念,以責(zé)任教育為引領(lǐng),走內(nèi)涵發(fā)展的道路,營(yíng)造優(yōu)良的學(xué)風(fēng)、教風(fēng)?!柏?zé)明于心、和潤(rùn)于身,鍥而不舍、追求卓越?!薄傲⒌?、敬業(yè)、勤學(xué)、善作”是我們的校訓(xùn),也是我們的激勵(lì),更是我們經(jīng)濟(jì)管理系全體教職工永恒的追求!

教育培訓(xùn)師分享工作經(jīng)驗(yàn)篇九

20xx年,在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下、上級(jí)業(yè)務(wù)部門的具體指導(dǎo)下,全局老干部工作堅(jiān)持以“”重要思想為指導(dǎo),全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真貫徹落實(shí)老干部各項(xiàng)方針政策,配合全局中心工作,服務(wù)于改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局,不斷探索新形勢(shì)下做好老干部工作的新經(jīng)驗(yàn)、新方法,以落實(shí)老干部“兩項(xiàng)待遇”為重點(diǎn),進(jìn)一步抓好離休干部“兩費(fèi)”發(fā)放工作,不斷完善“三個(gè)機(jī)制”,大力加強(qiáng)離退休干部黨支部建設(shè)和老干部思想政治工作,積極開展有益于老年人身心健康的文體活動(dòng),充分發(fā)揮老干部在財(cái)政改革與發(fā)展中的作用,同時(shí)不斷加強(qiáng)自身建設(shè),提高管理和服務(wù)水平,圓滿完成年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)?,F(xiàn)總結(jié)如下:

一、編制好老干年度預(yù)算。

市財(cái)政局黨組十分重視老干部工作,在財(cái)政局經(jīng)費(fèi)十分緊張的情況下,擠出有限的資金,為老干部的學(xué)習(xí)活動(dòng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。1月16日,老干部股召開老干部工作會(huì)議,按照財(cái)政局機(jī)關(guān)實(shí)施部門預(yù)算的統(tǒng)一要求,討論了20xx年工作重點(diǎn)和專用經(jīng)費(fèi)預(yù)算,包括:活動(dòng)室設(shè)備購置費(fèi)、五一等四個(gè)節(jié)日活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、慰問費(fèi)、報(bào)刊征訂費(fèi)、比賽費(fèi)用等,為全年老干部工作提供財(cái)力保證。楊大銀局長(zhǎng)要求各財(cái)政所機(jī)關(guān)股室,二級(jí)單位負(fù)責(zé)人都要以高度的政治責(zé)任感重視老干部工作,切實(shí)把老干部工作擺在重要日程上來,要加強(qiáng)老干部工作的領(lǐng)導(dǎo),一把手要親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,要把老干部工作放在財(cái)政改革發(fā)展穩(wěn)定大局之中統(tǒng)籌把握,把老干部的利益維護(hù)好、落實(shí)好。

二、積極組織好政治理論學(xué)習(xí)。

1、組織老干部政治學(xué)習(xí)。4月28日,老干部股組織全體老干部在財(cái)政局四樓會(huì)議室召開了會(huì)議,一是學(xué)習(xí)了財(cái)政局科學(xué)發(fā)展觀有關(guān)文件和會(huì)議精神;二是學(xué)習(xí)了老干部局科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)征求意見和開展知識(shí)競(jìng)賽的通知;三是老干部支部委員張振明傳達(dá)全市老干部支部書記培訓(xùn)班的主要內(nèi)容。共組織老干部政治學(xué)習(xí)3多次。每月15日,定為老干部政治學(xué)習(xí)日。通過學(xué)習(xí),老同志了解了國(guó)內(nèi)外基本形勢(shì),增強(qiáng)了黨性,樹立了正確的人生觀、價(jià)值觀,政治上、思想上、行動(dòng)上與黨中央保持一致。

2、舉辦茶話會(huì)、座談會(huì)向老干部通報(bào)全市財(cái)政工作形勢(shì)。

春節(jié)前夕,我局組織召開了老干部迎春茶話會(huì)。會(huì)上,老干部支部書記胡必榮通報(bào)了20xx年全局財(cái)政工作形勢(shì)和20xx年的工作思路。分管局長(zhǎng)潘新洲作了講話。五一舉辦了老干部座談會(huì)。在經(jīng)費(fèi)緊張的情況下,擠出有限的資金,改善老干部的學(xué)習(xí)環(huán)境,增加老干部活動(dòng)經(jīng)費(fèi),嚴(yán)格按照中央、省、市要求,認(rèn)真落實(shí)老干部的“兩項(xiàng)待遇”,讓老干部安度晚年。會(huì)上還廣泛地征求老干部的意見和建議,傾聽老干部的心聲。

3、不斷加強(qiáng)老干部黨支部建設(shè)。我局始終堅(jiān)持以“”重要思想為指導(dǎo),不斷加強(qiáng)老干部黨支部的建設(shè),確保各支部組織生活正常有序地開展。對(duì)老干部支部的情況進(jìn)行調(diào)研,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

三、落實(shí)好老干部的待遇。

1、開展為老干部送溫暖活動(dòng)。重大節(jié)日,局主要領(lǐng)導(dǎo)要深入到老干部家中走訪慰問。春節(jié)期間,局撥出專款4000多元,由分片的局長(zhǎng)帶領(lǐng)對(duì)口包所的人員走訪慰問鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所退休的老所長(zhǎng),分管機(jī)關(guān)的副局長(zhǎng)帶工會(huì)、老干股的慰問機(jī)關(guān)老干部,所到之處,向他們噓寒問暖,了解他們的健康狀況,為他們送去慰問金。并希望他們今后一如既往地關(guān)心支持財(cái)政事業(yè)的發(fā)展。對(duì)因病住院的老干部及時(shí)看望,全年看望老干部26人次。對(duì)常年重病的曹尤明劉祖輝王維華韓春生王紹興解決困難補(bǔ)助200元。

2、為老干部訂閱報(bào)刊雜志。為老干部活動(dòng)場(chǎng)所訂閱了《人民日?qǐng)?bào)》、《湖北日?qǐng)?bào)》、《孝感晚報(bào)》、《中國(guó)老年報(bào)》等老同志喜愛的報(bào)刊雜志。并且,為機(jī)關(guān)老同志定閱了《當(dāng)代老年》和《楚天都市報(bào)》,保證了老同志的日常學(xué)習(xí)。

3、組織老干部每年一度的體檢。

4、落實(shí)離休干部“三個(gè)機(jī)制”運(yùn)行比較平穩(wěn),離休干部的離休養(yǎng)老金做到了按時(shí)足額發(fā)放,醫(yī)藥費(fèi)按規(guī)定實(shí)報(bào)實(shí)銷。2位離休干部護(hù)理費(fèi),按政策規(guī)定按時(shí)足額發(fā)放,老同志的生活待遇得到全面落實(shí)。對(duì)此,老同志非常滿意。

四、改善老年活動(dòng)室條件。今年撥款3000元,對(duì)老年活動(dòng)中心進(jìn)行更新了麻將、象棋等設(shè)施,配備了辦公桌等的設(shè)施,院外環(huán)境進(jìn)行了綠化、美化,為老年人的學(xué)習(xí)活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件。

五、組織開展有益的文體活動(dòng)。重陽節(jié)前夕,我們組織20多名老干部在刁汊湖開展了垂釣比賽。5月28日在我局舉辦的文化廣場(chǎng)活動(dòng)中老干部演奏了笛子獨(dú)奏。

六、抓好來信來訪,做好老干部的思想工作。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,不斷有一些新情況、新問題沖擊著老干部的切身利益。對(duì)于來訪的老干部,我們總是笑臉相迎,端茶倒水。耐心細(xì)致的向他們解釋清楚,做好書面記錄,請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)督促有關(guān)單位按政策辦,實(shí)在辦不到的或難以解決的及時(shí)向做好解釋說明工作。今年共接待來訪老干部1人。退休老局長(zhǎng)吳振芳申請(qǐng)福利房,我們做了說明和解釋工作。

教育培訓(xùn)師分享工作經(jīng)驗(yàn)篇十

工作中,我接觸了一些辦公用品,如傳真機(jī)、打印機(jī)、掃描儀等,剛開始的時(shí)候這些東西我都不會(huì)用,因?yàn)樵趯W(xué)校的時(shí)候沒有用過這些,于是我就采用了看、問、學(xué)等方式,掌握了這些機(jī)器的基本操作,了解了公司辦公的基本情況,為以后工作的展開奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ),做事情的時(shí)候也就順利多了。同時(shí)在此期間我也學(xué)到了許多更有用的東西。在這一過程中,從個(gè)人發(fā)展方面來說,我認(rèn)為對(duì)我影響最大的應(yīng)該是一個(gè)人在工作中的作風(fēng)及一個(gè)良好的心態(tài)。

我的工作關(guān)鍵是要細(xì)心,還有學(xué)習(xí)對(duì)人怎么說話、態(tài)度及其處事。特別是在公共場(chǎng)合時(shí)要注意內(nèi)外有別,把握分寸,對(duì)什么應(yīng)該說什么不應(yīng)該說要心中有數(shù)。由于經(jīng)驗(yàn)少,我現(xiàn)在這方面還有欠缺。有時(shí)難免會(huì)出現(xiàn)一些我處理不好的事情,然后那個(gè)教我的同事或是主管就會(huì)幫忙解決??吹剿麄兲幚硎虑榈姆椒ㄎ也琶靼字挥薪?jīng)歷的多了,磨練的多了才會(huì)有經(jīng)驗(yàn)。

我現(xiàn)在上班近五個(gè)月了,在這幾個(gè)多月中,有時(shí)心情不好的時(shí)候就會(huì)想辭職不做了,想著在校做一名學(xué)生是多么的好啊,為什么要來工作要來受別人的氣,也許我是剛開始工作,有時(shí)受不了領(lǐng)導(dǎo)給的“氣”,加上廠里又在驗(yàn)廠壓力又大,所以自己心里很不舒服,就想辭職再重新?lián)Q個(gè)工作得了。但靜下心來仔細(xì)想想,再換個(gè)工作也是的,在別人手底下工作不都是這樣么?剛開始,就應(yīng)該踏踏實(shí)實(shí)的干好自己的工作,畢竟又沒有工作經(jīng)驗(yàn),現(xiàn)在有機(jī)會(huì)就要從各方面鍛煉自己,不然以后干什么都會(huì)干不好的先就業(yè),后擇業(yè)。我現(xiàn)在要好好鍛煉自己。再好好學(xué)習(xí),之后相信自己通過努力一定會(huì)找個(gè)好工作來回報(bào)父母及其所有的老師的。別的沒有什么奢求的,現(xiàn)在當(dāng)然是把磨練自己放在第一位。在這幾個(gè)月中,我學(xué)到了一些在學(xué)校學(xué)不到的東西,即使都明白的事,可是剛開始有時(shí)還做不好。但靜心一想我們?cè)缤硪ぷ?,早晚要步入社?huì),早晚要面對(duì)這些避免不了的事。

所以現(xiàn)在做事,不僅要持有需心求教的態(tài)度,還要懂得取長(zhǎng)補(bǔ)短,最重要的一點(diǎn)就是“忍”了也就是堅(jiān)持不懈。現(xiàn)在,我工作的時(shí)間雖然不久,可是我發(fā)現(xiàn)自己真的變化了一些,會(huì)比以前為人處事了。所以,現(xiàn)在我們應(yīng)該珍惜學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì),而不是抱著埋怨的心態(tài)。

在工作中,互相諒解使我很感激他們。有時(shí)同事有事要請(qǐng)假或是要晚來一點(diǎn),就只有我一個(gè)人在辦公室辦公,我一個(gè)人可能就會(huì)比較忙,但是偶爾我也會(huì)有些事情需要其他人的幫忙,所以大家相處的很好,沒有什么隔合。上次經(jīng)過全公司人員的一起努力終于驗(yàn)廠順利通過了?,F(xiàn)在工作也不是很忙了,同事之間又相處的比較融洽,所以,感覺現(xiàn)在的工作還是挺不錯(cuò)的,最重要的就是心里上沒有什么額外的,不必要的壓力,可以好好工作,學(xué)習(xí)。

人生難免會(huì)遇到挫折,沒有經(jīng)歷過失敗的人生不是完整的人生。在人事文員這個(gè)職位上,技術(shù)性的勞動(dòng)并不多,大多是些瑣碎重復(fù)的工作,因而文員在工作中所會(huì)遇到的挫折主要可能發(fā)生在:與上司溝通不好;上司給的某份工作感覺吃力,難以勝任;對(duì)瑣碎重復(fù)的工作感到怨煩;與上司發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)。

針對(duì)文員這個(gè)職位的特點(diǎn),具體到挫折時(shí),不妨從調(diào)整心態(tài)來舒解壓力,面對(duì)挫折。古曰“天降大任于斯人也,必先苦其心志,勞其筋骨,餓其體膚,空乏其身,行拂亂其所為,增益其所不能?!庇龅酱煺蹠r(shí)應(yīng)進(jìn)行冷靜分析,從客觀、主觀、目標(biāo)、環(huán)境、條件等方面,找出受挫的原因,采取有效的補(bǔ)救措施。樹立一個(gè)辯證的挫折觀,經(jīng)常保持自信和樂觀的態(tài)度,要認(rèn)識(shí)到正是挫折和教訓(xùn)才使我們變得聰明和成熟,正是失敗本身才最終造就了成功。學(xué)會(huì)自我寬慰,能容忍挫折,要心懷坦蕩,情緒樂觀,發(fā)奮圖強(qiáng)。善于化壓力為動(dòng)力,改變內(nèi)心的壓抑狀態(tài),以求身心的輕松,重新爭(zhēng)取成功,從而讓目光面向未來。

通過實(shí)習(xí)的半年里,它使我在實(shí)踐中了解社會(huì),讓我學(xué)到了很多在課堂上學(xué)不到的知識(shí),受益匪淺,也打開了視野,增長(zhǎng)了見識(shí),為我以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。同時(shí),我也了解到自己的不足,在社會(huì)這個(gè)大學(xué)堂里我還是一個(gè)小學(xué)生,還有很長(zhǎng)的路要走,應(yīng)該抱著謙虛謹(jǐn)慎的態(tài)度,無論大小事情都要認(rèn)真踏實(shí)的完成,走好每一步,我會(huì)在以后的工作學(xué)習(xí)中更加努力,取長(zhǎng)補(bǔ)短,需心求教。相信自己會(huì)在以后的工作中更加得心應(yīng)手,表現(xiàn)更加出色,不管是在什么地方工作,都會(huì)努力!

教育培訓(xùn)師分享工作經(jīng)驗(yàn)篇十一

某日,在討論黨務(wù)工作時(shí),領(lǐng)導(dǎo)問“整天說‘不忘初心,牢記使命’,那我們的初心是什么?我們的使命又是什么?呢”

當(dāng)時(shí)我愣了一下,如何回答領(lǐng)導(dǎo)這個(gè)大問題呢?作為一個(gè)中國(guó)共產(chǎn)黨人的初心和使命就是“為中國(guó)人民謀幸福,為中華民族謀復(fù)興”,但感覺這個(gè)回答太大太虛了。后來立足自己的崗位細(xì)想,總結(jié)自己多年的工作心得,我想我的初心和使命應(yīng)該是“堅(jiān)持‘五心’,做好自己,服務(wù)他人”。

還記得剛工作不久,看過一部電視,里面有個(gè)情景大概是清代一個(gè)皇帝穿越到現(xiàn)代,見到一個(gè)保安悠閑地坐在崗位上,對(duì)在他工作臺(tái)前面地上的一灘水視而不見,經(jīng)過的幾個(gè)業(yè)主都因這灘水而差點(diǎn)滑到。于是,皇帝就上前詢問“汝何不清掃一下?”那個(gè)門衛(wèi)瞟了他一眼說:“清潔掃地又不是我的工作,我干嘛要去做?”皇帝就答:“保安保安,保民之安。幾個(gè)民眾差點(diǎn)滑倒,汝焉能視而不見?”保安撇了撇嘴說:“多管閑事!”皇帝無奈,一邊去找地拖把地上的積水拖干凈,一邊說了一句:“居其位不盡其職,安能進(jìn)???”當(dāng)時(shí),對(duì)“居其位盡其職”這句話挺深刻的,后來也一直把它作為“做好自己”的準(zhǔn)則,工作多年來一直嚴(yán)格要求自己全心全意對(duì)待所從事的工作,做好自己的本職工作,盡好應(yīng)盡的職責(zé)和義務(wù)。這就是我堅(jiān)持做好自己的第一個(gè)“心”——責(zé)任心!

第二個(gè)心是“同理心”,這個(gè)心讓我學(xué)會(huì)站在別人的位置去看問題,這樣我內(nèi)心會(huì)少一些抱怨,多一些包容。記得有一次去社保辦事,很難才請(qǐng)了半天假出來辦事,跑了幾個(gè)部門后匆匆趕到社保局,剛好11點(diǎn)半,心中暗喜趕在下班前一定能辦好,結(jié)果社保的保安攔在取號(hào)機(jī)前說,下班前半個(gè)小時(shí)后就不給取號(hào)了。當(dāng)時(shí)我沮喪極了,真想跟那個(gè)保安據(jù)理力爭(zhēng),因?yàn)檫€沒到下班時(shí)間憑什么不給取號(hào)?而且我那么困難請(qǐng)假出來辦事沒辦成,心情多槽糕啊。這時(shí),那個(gè)保安問我辦啥業(yè)務(wù)并悄悄地告訴我:“你可以等會(huì)去窗口問問是否愿意加班給你辦咯?!蔽乙荒樃屑?。后來在等待中,才了解到,社保業(yè)務(wù)不同辦理時(shí)間不同,窗口的工作人員經(jīng)常要加班加點(diǎn)而誤了飯點(diǎn),所以才有個(gè)下班前半小時(shí)不給取號(hào)的措施,但有些群眾大老遠(yuǎn)跑來辦業(yè)務(wù)也不容易,所以能方便也盡可能給提個(gè)醒。保安心里也委屈,因?yàn)樽约阂矝]少熬群眾的“罵”。當(dāng)時(shí),我的感受就是“大家都不容易啊”。窗口人員、保安、辦事群眾,各有各的不易和難處,大家能換位思考一下,也許能更好地理解別人,也能更好地被別人理解?!袄斫馊f歲”,當(dāng)相互理解了,社會(huì)就會(huì)更和諧了。我覺得我們中心這點(diǎn)做得挺好的,比如這個(gè)上周六,兩對(duì)踩點(diǎn)到達(dá),我們窗口的同事都加班服務(wù)。

你對(duì)他不好,他就找你麻煩。

第五個(gè)是“感恩之心”。這個(gè)老媽從小就灌輸給我,因?yàn)樗?jīng)常說以前家里怎么窮得叮當(dāng)響,然后誰誰誰伸出了援手幫助我們,才有了今天的生活,所以她內(nèi)心一直心存感激。她老人家也身體力行地每年帶我們?nèi)グ菰L感謝這些曾給予我們幫助的人。所以,我堅(jiān)信“這個(gè)世界雖不完美,但也沒你想象的那么糟,只要心存感恩,相互扶助,生命里就會(huì)有更多美好出現(xiàn)”。

心懷著這五個(gè)心,我堅(jiān)持做好自己的本份和本職,要求自己在工作和生活上服務(wù)好身邊的人。

教育培訓(xùn)師分享工作經(jīng)驗(yàn)篇十二

每做一份工作,都會(huì)學(xué)到東西,得到一份經(jīng)驗(yàn),每個(gè)人經(jīng)歷的工作也不同,所以要虛心的向別人請(qǐng)教,聽取別人的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),學(xué)習(xí)別人的長(zhǎng)處,彌補(bǔ)自己的短處,不斷地完善自己。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享范文的范文,歡迎閱讀!

從教一個(gè)半學(xué)期以來,在學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)和眾多老師的幫助下,漸漸地適應(yīng)這里的環(huán)境,教學(xué)經(jīng)驗(yàn)是談不上的,這里只權(quán)且談一談我從教以來學(xué)習(xí)的一些體會(huì),無論在那個(gè)環(huán)境,我覺得學(xué)習(xí)始終時(shí)最重要的。從大學(xué)課堂出來,走進(jìn)中學(xué)的課堂。說真的有一些手足無措的感覺,面對(duì)一群活潑亂跳動(dòng)的學(xué)生,第一次面對(duì)那么多對(duì)充滿期待的眼睛,我感到緊張,同時(shí)感覺到自己責(zé)任的重大和壓力。

在講臺(tái)上,前幾個(gè)星期甚至經(jīng)常出現(xiàn)語無倫次的尷尬場(chǎng)面,盡管我精心地備了課,這時(shí)候是學(xué)生和我的指導(dǎo)老師給了我動(dòng)力和異常大的幫助。

一、向?qū)W生學(xué)習(xí)。人人都說老師是要有耐心的,我覺得懂事的學(xué)生也是有耐心。學(xué)生知道我這個(gè)剛出道的毛驢,敢于也樂于和我接近,但是我開始那段時(shí)間給他們上的課確實(shí)使他們失望,我曾經(jīng)也很懊惱,但從他們帶有鼓勵(lì)的眼神中,我看到那份體諒,那份寬容和那份耐心,尤其是他們?cè)凇?/p>

日記。

對(duì)我說的心里話,使深深地感動(dòng)。我知道課上的效果不好,我經(jīng)常去問他們的意見,詢問他們覺得怎樣教才更加令他們更容易接受,他們真的提很多非常值得借鑒的方法。

教案。

設(shè)計(jì),課堂組織,學(xué)生調(diào)動(dòng),練習(xí)安排,作業(yè)的布置,可以知道課原來可以這樣上。

我聽過莫老師,王曉陽老師的課,他們投入和疾馳有度的教學(xué)給我很大的啟發(fā),尤其是看了王老師的教案,才真正懂得教案原來可以寫得這么工整、詳細(xì)、有條不紊、思路清晰。上學(xué)期上了匯報(bào)課,我曾認(rèn)真地聽了何校、鄧校等好幾位老師的意見,他們給我提出非常中肯的意見,我開始懂得揚(yáng)長(zhǎng)避短在教學(xué)上的使用,《水調(diào)歌頭》本來是一首意境優(yōu)美的意蘊(yùn)豐富的詞,卻給我知識(shí)性的肢解了,美感蕩然無存。吸取這些教訓(xùn),慢慢地在教學(xué)上有所改善。

三、向現(xiàn)代信息學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)真是好東西,我記得歐陽校長(zhǎng)說過這樣一句話,我受益匪淺,他說老師尤其是年輕老師要充分現(xiàn)代化的信息資源。對(duì)我這樣剛畢業(yè)出來的老師,無論是理論還是實(shí)際操作的經(jīng)驗(yàn)都相當(dāng)缺乏,而網(wǎng)上卻提供眾多有經(jīng)驗(yàn)老師的成功的經(jīng)驗(yàn),失敗的教訓(xùn),甚至細(xì)到如何指導(dǎo)學(xué)生的每一個(gè)步驟,怎樣指導(dǎo)學(xué)生的課外閱讀,怎樣寫日記,搞什么樣的活動(dòng)激發(fā)學(xué)生讀書學(xué)習(xí)的興趣,很多很多。這對(duì)我來說確實(shí)是一個(gè)不可缺少的一個(gè)老師。而網(wǎng)上一些好的資源也可以給學(xué)生看看學(xué)學(xué)。舉個(gè)例子,對(duì)于語文老師來說,特別像我這樣教起點(diǎn)年紀(jì)的,學(xué)生平時(shí)的交流主要又用方言,朗讀是必不可少的。

我知道就我這朗誦水平范讀可能會(huì)害了學(xué)生,我們古人就知道,人能順利地渡過河,是“善假于物”罷,于是我更多地利用現(xiàn)代化的媒體資料,用人家的范讀,在加上適當(dāng)?shù)闹笇?dǎo),學(xué)生還學(xué)的像模像樣的。

總的來說,經(jīng)過一個(gè)半學(xué)期的實(shí)踐,在各位老師的指導(dǎo)和幫助下,雖然有過困惑有過挫折,也有過領(lǐng)悟。上個(gè)星期,指導(dǎo)老師王老師聽了我的一節(jié)課,說我上課從容多了,同時(shí)也指出我的需要改進(jìn)的地方在調(diào)動(dòng)學(xué)生時(shí)仍有待提高。

大家好,首先做下。

自我介紹。

:我叫張斌,是來自工程教育&電子政務(wù)事業(yè)部。主要是負(fù)責(zé)評(píng)標(biāo)系統(tǒng)實(shí)施與服務(wù)工作。我參加工作已經(jīng)20xx年了,從湖北武漢到我們廣聯(lián)達(dá)也已經(jīng)有9個(gè)年頭,算的上是廣聯(lián)達(dá)的一位老人了。我的經(jīng)歷也比較多樣,畢業(yè)時(shí)做過3個(gè)月人壽保險(xiǎn)銷售,做過20xx年開發(fā)工作,曾從屬過的部門有計(jì)價(jià)、指標(biāo)分析、評(píng)標(biāo)。從20xx年開始做過3年的管理工作。特點(diǎn)是好靜,喜歡思考,所以頭發(fā)比較少。

20xx年在實(shí)施組全體同事的努力下,我們實(shí)施團(tuán)隊(duì)出色的完成了五個(gè)標(biāo)桿地區(qū)的系統(tǒng)上線任務(wù)。因?yàn)橐劳杏诔錆M激情和活力的團(tuán)隊(duì),我也沾光,榮獲20xx年的明星主管的稱號(hào),感謝領(lǐng)導(dǎo)和同事們對(duì)我的支持和厚愛。

下面我要說的是我為什么要寫這篇文章。人的一生中總會(huì)有一些比較重要的事情或人,會(huì)影響到你,改變你的思想,改變你的行為,從而改變你的生活。而這些事總是在特定的時(shí)間、空間、外部條件成立時(shí)才會(huì)發(fā)生,并非每個(gè)人都會(huì)經(jīng)歷。我在這里就想將對(duì)我產(chǎn)生影響,使我進(jìn)步的一次經(jīng)歷分享給大家,希望能對(duì)大家有所幫助。

在20xx年初一次月度例會(huì)中,石成經(jīng)理要求我們每個(gè)做工作月度匯報(bào),我當(dāng)時(shí)匯報(bào)的內(nèi)容是我們組所有項(xiàng)目的計(jì)劃、進(jìn)展及工作成果,并對(duì)存在的問題及風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行了分析。自己感覺對(duì)工作的匯報(bào)是挺滿意。但讓我意外的是,石成經(jīng)理說:“我想要知道是你都做了些什么?”。這句話把我問傻了,努力的回憶,卻發(fā)現(xiàn)事情很多,忙忙碌碌的一個(gè)月下來,竟然無法系統(tǒng)的描述自己到底做了些什么。

會(huì)后,我開始反思,到底是什么原因?qū)е铝诉@種情況,每天忙的要死,卻無法表述。(在這里也試問一下從事管理工作的人,能清晰的說出上個(gè)月,你都做了些什么嗎?)想了許久,未能想出答案。但下個(gè)月得能清晰描述我自己的工作啊,最簡(jiǎn)單的辦法就是記錄。如果記錄下我每天的工作,耗時(shí)及處理結(jié)果,這樣到時(shí)就能說清楚了。于是我開始做工作日志,記錄每天處理的工作。

從那之后,每個(gè)月,我都會(huì)將當(dāng)月的工作內(nèi)容拿出來分析。不久之后就發(fā)現(xiàn)我做的大部分工作都是被動(dòng)的,有兩類工作占了幾乎全部時(shí)間。第一類應(yīng)急類事件:如解決資源沖突,解答客戶的疑問,處理市場(chǎng)緊急反饋等。另一類是會(huì)議:如計(jì)劃評(píng)審、需求評(píng)審、決策討論、發(fā)版評(píng)審、晨會(huì)、周例會(huì)、月度例會(huì)。這些工作即耗時(shí),做過后又容易被遺忘。哦,這才是為什么我不能清楚說明我所做工作的原因,工作重點(diǎn)不突出,不能分清主次,這樣就導(dǎo)致忙碌而又沒有效果。

那怎么樣才能改進(jìn)現(xiàn)狀呢?在經(jīng)理和同事們的幫助下,整理出這樣的一套方法來改變我的現(xiàn)狀:

第一:對(duì)目標(biāo)進(jìn)行管理。在廣聯(lián)達(dá),工作目標(biāo)向來都是很清晰的。大家都知道應(yīng)該將年目標(biāo)拆到月度,再拆到周,最后確定到每天目標(biāo)的做法。但具體實(shí)現(xiàn)時(shí),卻各不相同。我們部門是在周例會(huì)上將下周的。

盤點(diǎn)清晰。在每天早上我就將當(dāng)天要做的事情列在自己的今日工作計(jì)劃中,每日的工作計(jì)劃是當(dāng)天制定的。

第二:對(duì)目標(biāo)進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序。根據(jù)任務(wù)的緊急程度和重要性,對(duì)列出的任務(wù)進(jìn)行排序。第三:有效的利用時(shí)間-做時(shí)間管理。人的時(shí)間是有限的,每天24小時(shí)。大致分工作9小時(shí)(早上8點(diǎn),到晚上6點(diǎn),各多半小時(shí)做計(jì)劃和寫總結(jié))、學(xué)習(xí)2小時(shí)、生活6小時(shí)和休息7小時(shí)。休息必不可少,不要做損壞身體的事;生活要保障,只是幸福感的來源。學(xué)習(xí)是前進(jìn)的動(dòng)力,更是必不可少。其他時(shí)間都不可動(dòng)時(shí),就要求工作必須在要求的8小時(shí)內(nèi)完成。每項(xiàng)工作計(jì)劃都要在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成,即使不能百分百達(dá)成,也要做到八九不離十。努力做到今日事今日畢。

第四:做目標(biāo)變更記錄。理想與現(xiàn)實(shí)總是有差距的,既然我們改變不了,那我們就該坦然接受。我記錄下影響我計(jì)劃實(shí)現(xiàn)的所有事情,這些事情消耗了多少時(shí)間,達(dá)成什么結(jié)果,以及為什么會(huì)影響我計(jì)劃的執(zhí)行。這樣就可以定期分析,對(duì)經(jīng)常影響我計(jì)劃的事件想應(yīng)對(duì)策略。

第五:對(duì)每天的目標(biāo)任務(wù)和臨時(shí)任務(wù)做執(zhí)行結(jié)果記錄。

第六:每天做反思。在每日工作記錄中,設(shè)置反思列。隨時(shí)將想到的感悟和心得記錄下來,經(jīng)??纯醋约旱姆此?,是非常有幫助的。

各位老師們大家好!今天很高興和大家坐在一起利用這個(gè)機(jī)會(huì)交流,在這里我談不上有什么豐富經(jīng)驗(yàn)的分享,畢竟在麗晶我還是屬于一個(gè)新秀,只是在擔(dān)任一年班主任工作中的一些心得和大家交流一下。老師們都知道,班主任官兒不大,但事不小,繁雜瑣碎都事關(guān)重大。我來到麗晶長(zhǎng)城嘉苑幼兒園有兩個(gè)學(xué)期時(shí)間,回望這一年有很多的感觸、感動(dòng)、和感想。

記得在剛剛邁入我們幼兒園擔(dān)任學(xué)前班班主任的時(shí)候,其實(shí)我并非有十足的把握,因?yàn)樾闹杏泻芏嗪芏嗟牟淮_定,比如:以什么樣的角色和心態(tài)融入到新的集體中、如何將班級(jí)老師凝聚在一起、在我們麗晶教育模式中我是否能夠很快適應(yīng)、是否能夠組織好幼兒人數(shù)頗多的班級(jí)、家長(zhǎng)們能否接受我這位“后媽”呢?這些突如其來的問題自然的浮顯在我的腦海中,那時(shí)的我就像旅行者來到一座陌生城市需要尋找地圖的心情一樣,生怕搭錯(cuò)了車找錯(cuò)方向。雖然有點(diǎn)沒把握,但既然選擇了來到這里我就沒有任何理由退縮,還是堅(jiān)定的迎接了新的挑戰(zhàn),做好了一切備戰(zhàn)心理。

在第一學(xué)期中我和班上老師、孩子們、家長(zhǎng)們都從零開始慢慢磨合,在此期間出現(xiàn)了諸多問題,首先是老師與老師之間的默契不夠?qū)е掳嗉w協(xié)調(diào)性不強(qiáng)、其次班上的特殊幼兒較多,管理起來非常的吃力幾乎天天都有小插曲、再是班上有多個(gè)家長(zhǎng)要求頗高,對(duì)于這個(gè)新組合班級(jí)和不太熟悉的老師更是充滿疑惑和站在“高姿態(tài)”位置來監(jiān)督著你的一舉一動(dòng)。即便如此我們班上沒有任何一位老師泄氣過,不管出現(xiàn)任何問題都會(huì)在自己的能力范圍之內(nèi)想辦法去解決,我們始終堅(jiān)信只要用一顆博愛之心,去對(duì)待每位孩子終有一天會(huì)贏的家長(zhǎng)的認(rèn)可。

經(jīng)過一學(xué)期的艱辛走來,我們第二學(xué)期中明顯有著很大的改進(jìn),孩子們的常規(guī)好了,熱心的家長(zhǎng)多了,老師之間有默契了,整個(gè)班級(jí)氛圍和諧了,我們的心里也有了苦盡甘來的感覺,當(dāng)然也有一些還需要感觀的地方但是并沒有那么難了。在這一年期間的喜與憂離不開同事的幫助、園長(zhǎng)們的關(guān)懷,每一位同事和園長(zhǎng)們都是我的一面鏡子,教我知識(shí),教我經(jīng)驗(yàn),教我換位思考,教我時(shí)刻反思自己,能夠順利的帶好這個(gè)班級(jí)最最感謝的就是我們的李穎老師和余老師,是你們用火熱而真誠(chéng)的心推動(dòng)我向前走,感謝你們一年來的配合與支持讓我們這個(gè)大家庭畫上了圓滿的句號(hào)。

別人說:“愛護(hù)自己的孩子是人,愛護(hù)別人的孩子是神?!痹邴惥чL(zhǎng)城嘉苑里我見到了很多值得學(xué)習(xí)的“女神”,來到麗晶我感到是我的幸運(yùn)和幸福,在這里我收獲了陽光和雨露,希望有一天我也可以從一個(gè)普通人蛻變成一個(gè)充滿智慧的美麗之“神”。謝謝!

教育培訓(xùn)師分享工作經(jīng)驗(yàn)篇十三

分享行為是指?jìng)€(gè)體愿意與他人共享資源的一種行為。分享是一種美德。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享的范文,歡迎閱讀!

歲月如梭,自從工作已經(jīng)有十多年的時(shí)間了,留給我的將是新的思考和更大的努力。在這多年的教學(xué)工作中,我注重自己思想水平的提高,努力把自己塑造好,提高自己的理性認(rèn)知能力。我在教育教學(xué)的各個(gè)方面取得了一定的成績(jī),但也有許多不足之處,現(xiàn)對(duì)多年以來在教育教學(xué)工作中的各個(gè)方面作一個(gè)全面的總結(jié)。

一、政治思想方面:

自參加工作以來,我一直擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),熱愛社會(huì)主義國(guó)家。努力學(xué)習(xí)馬克思主義思想和鄧小平理論,學(xué)習(xí)黨的路線、方針和政策,在工作中認(rèn)真踐行“三個(gè)代表”,把科學(xué)發(fā)展觀落實(shí)到自己教育教學(xué)工作中去。我熱愛教育事業(yè),熱愛學(xué)校,有良好的師德,遵紀(jì)守法,自覺遵守《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》,品德、品行堪為學(xué)生的表率。我關(guān)心愛護(hù)學(xué)生,教書育人,使學(xué)生在德、智、體、美、勞等方面得到全面發(fā)展。我努力做好本職工作,并在完成本職工作的前提下,結(jié)合工作需要,虛心請(qǐng)教,努力進(jìn)取,不斷提高自己的教育教學(xué)水平。在教學(xué)工作中,我不但注重集體的政治理論學(xué)習(xí),還注意從書本中汲取營(yíng)養(yǎng),認(rèn)真學(xué)習(xí)新的教育理論,及時(shí)更新教育理念,積極參加新課程培訓(xùn),并做了大量的政治筆記與理論筆記。

二、教育教學(xué)工作方面:

教師是學(xué)生學(xué)習(xí)的促進(jìn)者,學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)者,更是學(xué)生人生的引路人。教師的任務(wù)是教書育人,但不能只做一個(gè)“教書匠”,更要做個(gè)“教育者”,要充分了解每個(gè)學(xué)生各個(gè)時(shí)期的心理狀態(tài)并進(jìn)行及時(shí)適度的處理,讓他們的綜合素質(zhì)得到全面發(fā)展?,F(xiàn)在,我就把我在這一年中所做的工作與體會(huì)進(jìn)行總結(jié),力求在以后的教學(xué)工作中取得更大的成績(jī)和進(jìn)步。

1、課前準(zhǔn)備:備好課。不但備學(xué)生而且備教材備教法,根據(jù)教材內(nèi)容及學(xué)生的實(shí)際,在培養(yǎng)興趣的基礎(chǔ)上訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)讀單詞的能力,還讓學(xué)生試著模仿教材書寫單詞;在保持興趣的基礎(chǔ)上學(xué)習(xí)新知識(shí),加大聽寫單詞的力度。設(shè)計(jì)課的類型,擬定采用的教學(xué)方法,并對(duì)教學(xué)過程的程序及時(shí)間安排都作了詳細(xì)的記錄,認(rèn)真寫好。

教案。

對(duì)每一課都做到“有備而來”,每堂課都在課前做好充分的準(zhǔn)備,并制作各種利于吸引學(xué)生注意力的有趣教具,課后及時(shí)對(duì)該課做出總結(jié),寫好教學(xué)后記,并認(rèn)真按搜集每課書的知識(shí)要點(diǎn),歸納成集。

2.多聽課,學(xué)習(xí)有經(jīng)驗(yàn)教師的教學(xué)方法,教學(xué)水平的提高在于努力學(xué)習(xí)、積累經(jīng)驗(yàn),不在于教學(xué)時(shí)間的長(zhǎng)短。老教師具有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn),積累了許多教學(xué)技巧,作為新教師應(yīng)多向他們學(xué)習(xí),盡快提高自身的教學(xué)水平,聽課的同時(shí),認(rèn)真做好記錄,并進(jìn)行評(píng)課。聽完課后寫聽課心得,哪些地方是自己不具備的,哪些地方可以怎樣講可能有更好的效果等等。務(wù)求每聽一節(jié)課都要有最大的收獲,必要時(shí),還可與講課教師進(jìn)行討論,以了解其講課安排的依據(jù)。

3.鉆研教材,認(rèn)真?zhèn)湔n。我認(rèn)真鉆研教材,把握住知識(shí)點(diǎn),認(rèn)真?zhèn)浜妹恳惶谜n。教材是教學(xué)的依據(jù),同時(shí)也是學(xué)生學(xué)習(xí)的主要參考書,我在熟悉教材的基礎(chǔ)上講授本課程的內(nèi)容,學(xué)生學(xué)習(xí)才會(huì)有依據(jù),學(xué)生在課堂上跟不上老師時(shí)可以參考教材重新整理思路,跟上老師的思路,所以應(yīng)該重視教材的鉆研。在備課過程中,在不離開教材的原則下,可以參考其他教科書,對(duì)比它們的不同之處,尋求讓學(xué)生更容易接受的教法,有了這些教法后,上課之前應(yīng)與有經(jīng)驗(yàn)的老師多交流討論是否行得通,總之單兵作戰(zhàn)很容易鉆牛角尖,教學(xué)中的每一個(gè)問題都應(yīng)與其他教師進(jìn)行交流討論。

4.組織好課堂教學(xué),關(guān)注全體學(xué)生,注意信息反饋,調(diào)動(dòng)學(xué)生的注意力,使其保持相對(duì)穩(wěn)定性。同時(shí),激發(fā)學(xué)生的情感,使他們產(chǎn)生愉悅的心境,創(chuàng)造良好的課堂氣氛,課堂語言生動(dòng)明了,克服了以前重復(fù)的毛玻課堂提問面向全體學(xué)生,注意引發(fā)學(xué)生學(xué)英語的興趣,課堂上說練結(jié)合,布置好課外作業(yè),作業(yè)少而精,減輕學(xué)生的負(fù)擔(dān)。

5.要提高教學(xué)質(zhì)量,還要做好課后輔導(dǎo)工作。初中學(xué)生愛動(dòng)、好玩,缺乏自控能力,常在學(xué)習(xí)上不能按時(shí)完成作業(yè),有的學(xué)生抄襲作業(yè),針對(duì)這種問題,就要抓好學(xué)生的思想教育,并使這一工作慣徹到對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)指導(dǎo)中去,還要做好對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)的輔導(dǎo)和幫助工作,尤其在后進(jìn)生的轉(zhuǎn)化上,對(duì)后進(jìn)生努力做到從友善開始,比如,多做思想工作,從生活上關(guān)心他。從贊美著手,所有的人都渴望得到別人的理解和尊重,所以,和差生交談時(shí),對(duì)他的處境、想法表示深刻的理解和尊重,還有在批評(píng)學(xué)生之前,先談?wù)勛约汗ぷ鞯牟蛔恪?/p>

6.熱愛學(xué)生,平等的對(duì)待每一個(gè)學(xué)生,讓他們都感受到老師的關(guān)心,良好的師生關(guān)系促進(jìn)了學(xué)生的學(xué)習(xí)。在教學(xué)工作中,我努力提高自己對(duì)學(xué)生的親和力,與學(xué)生建立和睦友好的關(guān)系。我信奉“親其師,方能信其道”。只有真正地關(guān)心學(xué)生、愛護(hù)學(xué)生,跟學(xué)生做朋友,心心相通,學(xué)生才會(huì)愿意接近你、親近你,才會(huì)樂意地去學(xué)習(xí)你所任教的科目。在平時(shí)的教學(xué)工作中,我總是努力去做到這一點(diǎn)。

7.增強(qiáng)上課技能,提高教學(xué)質(zhì)量。使講解清晰化,條理化,準(zhǔn)確化,條理化,準(zhǔn)確化,情感化,生動(dòng)化,做到線索清晰,層次分明,言簡(jiǎn)意賅,深入淺出。在課堂上特別注意調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性,加強(qiáng)師生交流,充分體現(xiàn)學(xué)生的主作用,基本做到了讓學(xué)生學(xué)得容易,學(xué)得輕松,學(xué)得愉快;注意精講精練,在課堂上我講得盡量少,讓學(xué)生有更多動(dòng)口動(dòng)手動(dòng)腦的機(jī)會(huì);同時(shí)在每一堂課上都充分考慮每一個(gè)層次的學(xué)生學(xué)習(xí)需求和學(xué)習(xí)能力,讓各個(gè)層次的學(xué)生都得到提高?,F(xiàn)在學(xué)生普遍反映喜歡上英語課。

三、工作出勤方面:

我熱愛自己的事業(yè),從不因?yàn)閭€(gè)人的私事耽誤工作的時(shí)間。并積極運(yùn)用有效的工作時(shí)間做好自己份內(nèi)的工作。在教育工作中,我積極參加教研組的教研活動(dòng)和學(xué)校組織的例會(huì),積極參加工會(huì)活動(dòng)、升降旗儀式。在我工作的這一學(xué)期中,沒有缺席、遲到、早退和病事假的發(fā)生,嚴(yán)格遵守了學(xué)校的各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

四、存在的不足。

"金無足赤,人無完人",在教學(xué)工作中難免有缺陷。例如:由于我對(duì)學(xué)生的態(tài)度比較溫和,管不下頑皮學(xué)生;教學(xué)經(jīng)驗(yàn)有待提高;對(duì)山區(qū)學(xué)生英語基礎(chǔ)差的狀況估計(jì)不足;教學(xué)方法還不夠成熟等,而這些問題,只能在以后的教學(xué)工作中不斷地解決。

五、改進(jìn)措施:

1.多與學(xué)生溝通。多些主動(dòng)和學(xué)生進(jìn)行溝通,了解學(xué)生掌握知識(shí)的情況非常重要,這樣有利于針對(duì)性的對(duì)學(xué)生進(jìn)行教育,無論備課多認(rèn)真仔細(xì)也很難適應(yīng)不同班級(jí)的情況,只有溝通、了解,才能更好地解決各個(gè)班級(jí)的不同問題。另外,有些學(xué)生基礎(chǔ)較好,加強(qiáng)師生間的溝通就能更好地引導(dǎo)這些學(xué)生更好地學(xué)習(xí)。

2.注重組織教學(xué),嚴(yán)格要求學(xué)生。大部分學(xué)生的學(xué)習(xí)基礎(chǔ)較差,所謂“冰凍三尺,非一日之寒”。這些學(xué)生已經(jīng)形成了厭學(xué)的習(xí)慣,頂多是完成老師布置的作業(yè)就算了,有些甚至是抄襲的,對(duì)于容易掌握的內(nèi)容他們也不敢沾染,所以必須嚴(yán)格要求他們。由于學(xué)生缺乏學(xué)習(xí)自覺性,所以上課時(shí)間是他們學(xué)習(xí)的主要時(shí)間,教師應(yīng)善于組織、調(diào)動(dòng)學(xué)生進(jìn)行學(xué)習(xí),更充分地利用好上課時(shí)間。

3.注重打基矗由于英語是初一學(xué)生初次接觸的一門新鮮課程,上課時(shí)多以簡(jiǎn)單的口語知識(shí)作為切入點(diǎn),讓學(xué)生更易接受,從熟悉的內(nèi)容轉(zhuǎn)到新內(nèi)容的學(xué)習(xí),做到過渡自然。對(duì)于學(xué)過的內(nèi)容也可能沒有完全掌握,則可以花時(shí)間較完整地復(fù)習(xí)學(xué)過內(nèi)容,然后才學(xué)習(xí)新知識(shí)。作業(yè)的布置也以基礎(chǔ)題為主。

4.運(yùn)用多種技巧教學(xué),培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣。對(duì)于初一的學(xué)生來說,英語是一門新鮮課程,大部分學(xué)生開始學(xué)習(xí)興趣都很高漲,“興趣是最好的老師”!教師應(yīng)利用學(xué)生熱情好奇的這一特點(diǎn),從日常生活中的口語出發(fā),嘗試用英語與學(xué)生對(duì)話,或用趣事吸引學(xué)生注意力,引發(fā)他們的興趣,使學(xué)生對(duì)本課程產(chǎn)生興趣。并且,在教學(xué)中要運(yùn)用多種教學(xué)手段,注意聽力與口語的訓(xùn)練。

總之,在本人的教育教學(xué)工作中,我愛崗敬業(yè),盡職盡責(zé)地完成了自己的本職工作,在教學(xué)工作中取得了一定的成績(jī)。但由于經(jīng)驗(yàn)不足,教學(xué)工作還有待于改進(jìn),在以后的教學(xué)工作,我將不斷總結(jié),虛心學(xué)習(xí),努力提高自己的思想道德素質(zhì)和教育教學(xué)水平。

一、善待自己——做一個(gè)身心和諧、健康的人。

在教育遠(yuǎn)未普及、教育從業(yè)人員不多的年代里,教師作為少數(shù)擁有知識(shí)的社會(huì)人員時(shí),往往被人們視為“先知”而備受尊崇,一度被抬到與“天地君親”并列的高度。對(duì)教師與學(xué)生的關(guān)系,甚至有“一日為師,終身為父”的說法。而今科技發(fā)達(dá)、教育普及,知識(shí)不僅再由教師等少數(shù)人所獨(dú)享,而且教師中的大多數(shù)——中小學(xué)教師還處于知識(shí)分子的基礎(chǔ)階層。往日視同父子的師生關(guān)系早已失去存在的理由,取而代之的是民主的師生關(guān)系,朋友式的師生關(guān)系,伙伴式的師生關(guān)系。因此,在教師的社會(huì)角色定位上,我們應(yīng)該從以下兩個(gè)方面調(diào)整心態(tài):

1、放下因巨大的歷史文化慣性而留在我們心中的“師道尊嚴(yán)”的架子,學(xué)會(huì)以平等、平和、公正的方式與人相處,與人交流。事實(shí)上,一些最終釀成悲劇的教師與學(xué)生及其家長(zhǎng)的人際沖突,很多都是因?yàn)槲覀兊慕處煕]有放下高高在上的威嚴(yán),不敢承認(rèn)自己的過錯(cuò),自視高人一等,盛氣凌人,不給學(xué)生、家長(zhǎng)解釋的機(jī)會(huì),用“語言暴力”傷害學(xué)生、家長(zhǎng)。高高在上的態(tài)度儼然變成了進(jìn)攻性的武器。2、如果準(zhǔn)備以教師為終生職業(yè)的話,那么我們就應(yīng)該放棄不必要的攀比之心,善于從自己的職業(yè)優(yōu)勢(shì)中尋找人生的樂趣。不與經(jīng)商者比財(cái)富——你“財(cái)源茂盛達(dá)三江”,我“桃李繽紛滿天下”;不與從政者比地位——居廟堂之高,“高處不勝寒”,的苦惱,我有“采菊東籬下,悠然見南山”的閑適(有寒暑假);不與他人花天酒地,任憑“你黃洋街上炮聲隆,我自然不動(dòng)”,做自己該做的工作。我們要適時(shí)調(diào)整好心態(tài),使心理在迅速變化的社會(huì)中保持平衡,這是我們維護(hù)身心健康的基礎(chǔ),掌握了心理“平衡術(shù)”,就相當(dāng)于掌握了開啟健康與幸福之門的金鑰匙。

作為教師,要獲得生活的幸福,還應(yīng)在以下兩方面調(diào)整個(gè)人的工作生活方式:1、自覺執(zhí)行“兩規(guī)”。即在規(guī)定時(shí)間內(nèi)完成規(guī)定的工作任務(wù),不要輕易地透支生命去做于己不利,于人未必有力的所謂“奉獻(xiàn)”。2、積極適度休閑。要善于利用雙休日,寒暑假和每天緊張工作之余的閑暇時(shí)間進(jìn)行自我保健、游戲、娛樂、健身等活動(dòng),以調(diào)整身心、保持精神與身體的健康狀態(tài)。沒有健康的身體,去談幸福是不可能的,脫離生存環(huán)境談師德問題是沒有意義的,脫離事業(yè)發(fā)展進(jìn)行師德修養(yǎng)是不起作用的。保持心理的平衡和身體的健康只是善待自己最基本的要素,在專業(yè)知識(shí)上不斷獲得發(fā)展,在教學(xué)技能上不斷取得進(jìn)步,在道德層次上不斷求得升華,使自己真正做到“與時(shí)俱進(jìn)”,永不落伍,才是真正善待自己。

當(dāng)我們從平凡得不能再平凡的教學(xué)生涯中感受到越來越多的樂趣的時(shí)候,當(dāng)我們的內(nèi)心的幸福溢于言表的時(shí)候,我們就能夠用自己美好的心境,去創(chuàng)設(shè)學(xué)生的美好心境,用自己的幸福去營(yíng)造學(xué)生的幸福。

二、善待學(xué)生——做一個(gè)慈母般的教師。

教師的生命是與一屆又一屆的學(xué)生成長(zhǎng)緊密聯(lián)系在一起的。在一批批學(xué)生的成長(zhǎng)中,我們由稚嫩走向成熟。身為教師,要獲得人生的幸福,必須首先成為一個(gè)成功的教師,這是不言而喻的,而善待學(xué)生正是教師事業(yè)成功的前提。沒有學(xué)生的合作,教師的工作絕對(duì)不會(huì)有成效。可以這樣說:教師工作的成功程度在很大程度上取決于教師調(diào)度學(xué)生與自己合作的興趣與能力。

善待學(xué)生就是善待自己。使學(xué)生感受到學(xué)習(xí)的快樂與成長(zhǎng)幸福的教師是最幸福的教師。那么,怎樣善待學(xué)生,如何用愛心打開學(xué)生的心靈之窗,從而開啟教育成功之門呢?首先,愛學(xué)生就要了解他們。了解他們的愛好和才能,了解他們的個(gè)性特點(diǎn),了解他們的精神境界。對(duì)一個(gè)好教師而言,只有了解了每一個(gè)學(xué)生的特點(diǎn),才能引導(dǎo)他們成為有個(gè)性、有志向、有智慧的完整的人。教育是人學(xué),是對(duì)人類靈魂的引導(dǎo)與塑造。蘇霍姆林斯基說得好:不了解孩子,不了解他的智力發(fā)展,不了解他的思想、興趣、愛好、才能、稟賦、傾向,就談不上教育。其次,愛學(xué)生就要公平對(duì)待每一位學(xué)生,把所有學(xué)生視為自己的子弟。據(jù)有關(guān)教師人格特征的調(diào)查,在學(xué)生眼中,“公正客觀”被視為教師最重要的品質(zhì)之一。他們最希望教師對(duì)所有學(xué)生一視同仁,不厚此薄彼;他們最不滿意教師憑個(gè)人好惡偏愛、偏袒某些學(xué)生或冷落、歧視某些學(xué)生。公平,這是孩子信賴教師的基礎(chǔ)。

三、善待同仁——開辟一方適宜生存發(fā)展的樂土。

教師間公共的人際關(guān)系無外乎合作與競(jìng)爭(zhēng),正確處理這兩種關(guān)系,使之有利于事業(yè)發(fā)展,有利于身心健康,是一個(gè)合格的教師必備的能力。合作多于競(jìng)賽,就更能搞好教育工作,會(huì)起到事半功倍的效果,與人合作取長(zhǎng)補(bǔ)短,使自己以最少的時(shí)間獲取最大的收獲,何樂而不為呢?是同行必有比較,有比較必有高低。在高低差別顯現(xiàn)之后如何對(duì)待朝夕相處的同事,還涉及一個(gè)人的精神境界問題,高尚情操問題。

善待同仁可以多一些情誼,少一些糾紛;多一些合作,少一些競(jìng)爭(zhēng);多一些贊賞,少一些埋怨;多一些關(guān)懷,少一些冷漠。人與人相處多了,又是一種天然的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系,矛盾在所難免。處理矛盾時(shí),應(yīng)該少些沖動(dòng),多些理智。思考問題時(shí)嚴(yán)謹(jǐn)些,盡量使自己的言論與要求合法、合理、合情,不要傷害對(duì)方;采取行動(dòng)時(shí)要慎重些,力爭(zhēng)做到有理、有利、有節(jié)。當(dāng)同事遇到困難時(shí),給與盡大能力的幫助;當(dāng)同事取得成績(jī)時(shí),給與衷心的祝賀和鼓勵(lì);當(dāng)同事有誤解時(shí),當(dāng)面給與解釋清楚。我們?cè)谄綍r(shí)的教育教學(xué)工作中要時(shí)刻意識(shí)到,學(xué)校追求的是綜合的育人效果,要求教師具有合作精神與團(tuán)隊(duì)意識(shí)。而且只有在與同事有效的合作中,才能體現(xiàn)出我們的職業(yè)價(jià)值;也只有在教師這團(tuán)隊(duì)中,我們才能感覺到工作的快樂,也只有團(tuán)隊(duì)的合作,給我們帶來意想不到的教育成果,這就是“眾人拾柴火焰高”的道理吧!

在我們的文化傳統(tǒng)中吸取營(yíng)養(yǎng),在工作中我們堅(jiān)持把“己所不欲,勿施于人”“給予立而立人,己欲達(dá)而達(dá)人”“海納百川,有容乃大”等古訓(xùn)在人際交往中加以運(yùn)用;堅(jiān)持把“和而不同,為而不爭(zhēng),群而不黨”作為我們?yōu)槿颂幨碌臏?zhǔn)則。我們將會(huì)發(fā)現(xiàn),我們不僅具有改造自己心境的能力,而且還具有在一定范圍內(nèi)影響人際生態(tài)環(huán)境的能力。

快樂本為感覺,幸福取決于心情,教師工作性質(zhì)更是如此。只要我們盡心盡力,追求心中完善的境界,無愧于“人民教師”這個(gè)關(guān)榮的稱呼,縱然我們不刻意追求幸福,真正的幸福將會(huì)常駐我們的心中!

時(shí)間飛逝,一轉(zhuǎn)眼一個(gè)學(xué)期就過去了。今年九月,我在對(duì)學(xué)校環(huán)境完全陌生和經(jīng)驗(yàn)不足的情況下,帶著校領(lǐng)導(dǎo)的信任和家長(zhǎng)的期待投入教學(xué)工作,深感慚愧!回顧這四個(gè)月來的工作,應(yīng)該是收獲和遺憾并存。從一名學(xué)生轉(zhuǎn)變成了一名教師,角色轉(zhuǎn)變的同時(shí),性質(zhì)也發(fā)生了變化。起初,我也曾為這種轉(zhuǎn)變茫然過,但現(xiàn)實(shí)容不得我長(zhǎng)時(shí)間的不適應(yīng)。不可否認(rèn),在這個(gè)過程中有過太多的失敗,也有過很多的埋怨,但更多的我想是收獲了屬于自己的那份心得。

在教學(xué)教研方面,我勤學(xué)好問,虛心請(qǐng)教老師,學(xué)習(xí)他們身上的優(yōu)點(diǎn),克服自己的缺點(diǎn),征求他們的意見,改進(jìn)自己的工作。作為新教師在教學(xué)上肯定存在很多的不足,基本功不扎實(shí),上課隨意性比較大,經(jīng)驗(yàn)缺乏,因此有很多的地方需要學(xué)習(xí),而勤學(xué)好問應(yīng)該是一條不錯(cuò)的捷徑。在此我非常感謝我的師傅虞富春校長(zhǎng)和同辦公室的教師。他們?cè)谖业慕虒W(xué)過程中給予了很多的幫助。他們總是給予我認(rèn)真地指導(dǎo)。從他們的教導(dǎo)中我學(xué)到了很多優(yōu)秀的教學(xué)方法,也學(xué)會(huì)了很多處理應(yīng)急問題的方式。通過幾次聽課后也確實(shí)受益匪淺,更加明確授課思路,目的清晰,條理清楚??傊约菏紫缺仨氉龊玫木褪且谄綍r(shí)不斷學(xué)習(xí)來增強(qiáng)教學(xué)技能,提高課堂教學(xué)容量,使自己的講述更清晰明了,讓自己盡快成長(zhǎng)。

在備課方面,作為一名教師,特別是一名新教師,我認(rèn)為一定要認(rèn)真?zhèn)湔n,努力上好每一堂課。工作以來才深感站上講臺(tái)不難,但站好講臺(tái)不容易。特別是在聽了幾位老師的課之后,發(fā)現(xiàn)自己的備課確實(shí)存在很多的漏洞,很多地方都是自己想不到的。備課是上好一節(jié)課的前提,所以我對(duì)自己提出必須要按照教材和各班學(xué)生的實(shí)際情況認(rèn)真?zhèn)湔n。只有自己準(zhǔn)備充分了,才有可能做到有的放矢。在作業(yè)批改方面,學(xué)生交上來的作業(yè),我絕大多數(shù)都會(huì)認(rèn)真批改。這一點(diǎn)我感覺在緊張復(fù)習(xí)這段時(shí)間尤其重要。學(xué)生在知識(shí)上的漏洞有時(shí)自己很難發(fā)現(xiàn),而且老師通過看作業(yè)也會(huì)基本掌握學(xué)生的情況,做到有效的反饋。還有一點(diǎn),我覺得老師認(rèn)認(rèn)真真地態(tài)度,也會(huì)無形中感染到學(xué)生,特別是一些激勵(lì)表揚(yáng)的話語會(huì)激發(fā)學(xué)生下次做好的信心。當(dāng)然我并不沒有做到很好,一些知識(shí)方面反饋的技巧,還要多多請(qǐng)教。

我知道,很活的課堂并不是好的課堂。對(duì)孩子的愛也應(yīng)是有理智的嚴(yán)肅地愛。通過幾個(gè)月的工作明白,贏得孩子的尊敬并不是通過老師臉上的笑容,而要用自己的實(shí)力征服他們,使他們從內(nèi)心對(duì)自己產(chǎn)生欽佩之情。一開始,課上有同學(xué)比較隨意,導(dǎo)致影響到一部分學(xué)生?,F(xiàn)在我也進(jìn)一步采取措施,集中學(xué)生上課的注意力。對(duì)開小差的同學(xué),變相提醒。對(duì)回答精彩的同學(xué),及時(shí)表揚(yáng)。很多上課應(yīng)該注意的問題,我想我還在學(xué)習(xí)中,應(yīng)該一節(jié)比一節(jié)更完善。

此外,我還及時(shí)總結(jié)自己在授課過程中的收獲和不足,寫好教后記。這是教師成長(zhǎng)過程中很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。發(fā)現(xiàn)不足,才能找到今后工作努力的方向。積累自己的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)這在自己的教學(xué)生涯中不容忽視。通過這幾個(gè)月的工作,我深知實(shí)驗(yàn)學(xué)校里人才濟(jì)濟(jì),要想在這里干出一點(diǎn)點(diǎn)屬于自己的成績(jī),需要自身不斷的努力和奮進(jìn)。而我深知自身修養(yǎng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)達(dá)不到所要求的水平,所以只有在日常生活中多督促自己看書,學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)教育心理學(xué)理論,學(xué)科專業(yè)知識(shí),網(wǎng)上查找教學(xué)資源,利用可利用的時(shí)間讓自己進(jìn)步。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮,吾將上下而求索。我之后需要做的還有更多:如繼續(xù)向老教師學(xué)習(xí),其實(shí)我現(xiàn)在也是一名學(xué)生,不懂就要學(xué)會(huì)問;進(jìn)一步加強(qiáng)自身基本功訓(xùn)練,課后的練習(xí)做到精講精練,注重對(duì)學(xué)生能力和情感的培養(yǎng);關(guān)注差生,給予他們更多的幫助,不要使他們喪失學(xué)習(xí)的興趣;提高自身專業(yè)素養(yǎng),精通自己所學(xué)專業(yè)知識(shí),且要不斷加以修正。時(shí)刻謹(jǐn)記自己是一名老師,注意自己的形象。

教育培訓(xùn)師分享工作經(jīng)驗(yàn)篇十四

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售經(jīng)驗(yàn)技巧,關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套工作方式和方法,積累工作經(jīng)驗(yàn)。下面是本站小編整理工作經(jīng)驗(yàn)分享心得的范文,歡迎閱讀!

銷售是企業(yè)生存發(fā)展的命脈,也是企業(yè)運(yùn)作的核心,沒有銷售企業(yè)的一切將化為烏有,那么,如何做好銷售工作?小編就收集了一些頂尖銷售高手的銷售心得,把這些銷售經(jīng)驗(yàn)與大家共同分享,希望能夠?qū)δ兴鶐椭?/p>

口才不重要,讓客戶信任才是最重要的。

通常人們認(rèn)為從事銷售工作的一定得能言善辯,巧舌如簧。但高手卻認(rèn)為,最重要的是贏得別人的信任。有位銷售人員,每月銷售量是其他人的幾倍,但平時(shí)少言寡語,講話還帶有濃厚的方言味道。有客戶曾告訴他:“我之所以買你的貨,是因?yàn)槟阋谎弁ズ軐?shí)在,我放心”。一位現(xiàn)在已經(jīng)升任ceo的老銷售人員親口告訴我,善于傾聽才是他的秘訣,夸夸其談,試圖誘導(dǎo)顧客的思路是很愚蠢的。我有位朋友說話有些磕磕巴巴,可就是這樣口才的人,在擔(dān)任某企業(yè)內(nèi)蒙古區(qū)銷售經(jīng)理期間,竟然短短幾個(gè)月內(nèi)把業(yè)務(wù)量提高了三倍。可見,只要善于與客戶溝通,取得信任,口才不好的人照樣能夠縱橫市場(chǎng),反過來,只識(shí)一味夸夸其談的人往往會(huì)引起顧客的反感和抗拒心理。

送禮不如送感情,要做生意先做人。

如果你認(rèn)為銷售就是吃吃喝喝,再給點(diǎn)好處就能搞定,那只能說你差得還很遠(yuǎn)!一位朋友給我講了他的故事:有次他準(zhǔn)備帶貨去東莞某醫(yī)院,臨出發(fā)前聽說那家醫(yī)院新開了個(gè)門診部,正好當(dāng)天開業(yè),于是靈機(jī)一動(dòng),趕緊去花店訂購了4盆花籃一起帶上。到了東莞就直奔新開的門診部,門口已經(jīng)放了不少花籃,但外地的只有他帶去的那四個(gè)。院長(zhǎng)非常感動(dòng),留他中午一起吃飯,吃飯過程中,醫(yī)生跑過來告訴院長(zhǎng)設(shè)備壞了。這在通常情況下,醫(yī)院是不可能接受設(shè)備的,當(dāng)然貨款也不可能給,這下他慌了。但很意外,院長(zhǎng)卻反而安慰他說:“沒關(guān)系,設(shè)備留下,下午就打款,過幾天你給我換換就行了”。這就是感情的力量,他從你的細(xì)心和真誠(chéng)中感受到了你值得信賴。買花籃只不過花了幾百塊,但如果這一單搞砸了,損失則是幾萬塊。

這位朋友的銷售業(yè)績(jī)一直雄居所在公司首位,其實(shí)你看他,貌不驚人,才不壓眾,嘴笨舌拙,又不懂專業(yè)知識(shí),他憑什么就這么厲害?用他自己的話說,就是“用心”。當(dāng)然,有人會(huì)問:難道這些人就不收好處了?當(dāng)然不是,問題是好處人人會(huì)送,沒什么稀奇,但只有同時(shí)能送上“感情”的人才能出類拔萃成為高手。

眼光一定要長(zhǎng)遠(yuǎn)。

一位銷售人員在年二十八準(zhǔn)備回家前,打了個(gè)電話給某老客戶,開玩笑地說:“怎么樣,給兄弟做一單吧,湊點(diǎn)路費(fèi)?”,對(duì)方笑著說:“你來吧!”,就這樣,早上帶著設(shè)備出門,連現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試都沒做,下午就帶著全款回來了。這在其他同事看來簡(jiǎn)直是不可想象的事情,他卻輕松做到了。問他緣故,他說:“上次去的時(shí)候,他們單位經(jīng)費(fèi)很緊張,那一單我按照公司給我的底價(jià)給了他,非常便宜,自己一分錢沒賺著,還賠了路費(fèi)。這讓對(duì)方非常感動(dòng),總覺得欠我一個(gè)人情,所以承諾以后有需要就先照顧我?!?/p>

我們可以想想,如果是你,愿不愿意做一單賠錢的生意?對(duì)方說經(jīng)費(fèi)緊張,你會(huì)相信嗎?你能相信他以后還會(huì)找你買設(shè)備嗎?這就是一個(gè)人心換人心的問題,可能對(duì)方是個(gè)白眼狼,不記得你的情,那就得看你的眼力,當(dāng)然,也得有賭一把的決心!就是這位銷售人員,曾很自信地對(duì)我說:“我就是躺在家里,隨便打幾個(gè)電話生意就來了!”別人不相信,我相信,這就是頂尖高手與普通銷售員的差距。

大學(xué)畢業(yè)就來泰盈工作,如今已有兩年多了!現(xiàn)在恰逢行業(yè)低谷,很多人選擇跳槽甚至轉(zhuǎn)行。這使我想起了入行之初的情景,記得參加公司面試的前一天,意大利ac米蘭俱樂部傳奇球星馬爾蒂尼退役了,馬爾蒂尼之所以偉大,不僅僅是因?yàn)樗淖闱蛱熨x,還在于他的忠誠(chéng)和堅(jiān)持。在轉(zhuǎn)會(huì)如家常便飯的足球圈,在ac米蘭一家俱樂部一踢就是20xx年,著實(shí)讓人敬佩!而同樣擁有極高天賦的伊布卻被球迷戴上“三姓家奴”的帽子。銷售工作流動(dòng)性大,門檻很低,但是想做好并不容易。泰盈被稱作“家庭、學(xué)校、軍隊(duì)”剛一進(jìn)入公司就被她的企業(yè)文化深深吸引,那時(shí)候就決定要好好堅(jiān)持下去。雖然大學(xué)學(xué)的是市場(chǎng)營(yíng)銷,但是真正進(jìn)入銷售實(shí)戰(zhàn)中才發(fā)現(xiàn)要學(xué)習(xí)的東西還很多。進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,在工作的過程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)行業(yè)所涉及的面是非常的廣,很有挑戰(zhàn)性。一個(gè)積極的心態(tài),是對(duì)自我的一個(gè)期望和承諾,決定你的人生方向,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評(píng)價(jià)你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個(gè)什么樣的人很重要。

一個(gè)有著積極態(tài)度的銷售人員,相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對(duì)自己說?!敖裉煳倚那楹芎茫液芨吲d,今天會(huì)跟很多客戶聯(lián)系,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,我會(huì)成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的銷售業(yè)績(jī)是最棒的”;這就是他對(duì)自己的一種肯定。

每個(gè)人都有各自的銷售特點(diǎn)和銷售技巧,關(guān)鍵是要找出最適合自身的一套方式和方法。在當(dāng)前的市場(chǎng)狀況下,我總結(jié)了以下幾點(diǎn)銷售心得,希望對(duì)大家有所幫助:

1.維護(hù)一個(gè)老客戶比去尋找一個(gè)新客戶容易。

這里的意思是說,找一個(gè)新客戶所花的成本相當(dāng)于讓老客戶給你介紹七個(gè)客戶的成本。如果平均在一個(gè)新客戶上花的時(shí)間、精力、電話、廣告宣傳的費(fèi)用是100元,那老客戶介紹一個(gè)新客戶來或者是回頭客的成本是5元,也就是說在老客戶身上花費(fèi)很少的成本,就能有新的客戶來,在老客戶上花的錢一般是,逢年過節(jié)的卡片和小禮物,請(qǐng)吃飯,平時(shí)打電話關(guān)心,生日禮物,孩子的禮物等。好的置業(yè)顧問往往是成為了客戶的朋友(對(duì)顧客的家庭,工作,子女,現(xiàn)在面臨問題的了解是最好的方法。)。

2.身邊的人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)。

人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)是最好的廣告之一。一定要擴(kuò)大我們的交際圈子,我們可以從朋友、家人、鄰居、同事、朋友的朋友、老客戶的朋友等等開始,你多認(rèn)識(shí)一個(gè)人意味著你就多播下了一次種子,說不定那一天就會(huì)發(fā)芽,開花結(jié)果。

3.面對(duì)挑剔的客戶我們要保持微笑。

人分三六九等,好人很多,壞人也不少,如果你的客戶很挑剔,不愿意配合,你會(huì)很難做,很痛苦,甚至影響你的情緒,對(duì)你積極的心態(tài)造成傷害。(。

心得體會(huì)。

)如果我們就這樣被打倒,那豈不是很不劃算。微笑,我們要時(shí)刻保持微笑,其實(shí)越能搞定挑剔不配合的客戶越能讓我們有成就感,挑剔客戶是讓我們先苦后甜,不斷強(qiáng)壯的蜜瓜!

4.學(xué)會(huì)聆聽,把握時(shí)機(jī)。

我認(rèn)為一個(gè)好的銷售人員應(yīng)該是個(gè)好聽眾,通過聆聽來了解客戶的各方面信息,不能以貌取人,不應(yīng)當(dāng)輕易以自己的經(jīng)驗(yàn)來判斷客戶。“一看客戶,感覺這客戶不會(huì)買房”、“這客戶太刁,沒誠(chéng)意”,這樣導(dǎo)致一些客戶流失,應(yīng)該通過客戶的言行舉止來判斷他們潛在的想法,從而掌握客戶真實(shí)信息,把握客戶的真實(shí)心理,在適當(dāng)時(shí)機(jī)一針見血,點(diǎn)中要害,直至成交。

“銷售”是我們行業(yè)內(nèi)談?wù)摵芏嗟脑掝},那么何謂銷售呢?其實(shí)銷售就是一個(gè)過程,一個(gè)介紹商品提供的利益,滿足客戶特定需求的過程。它更是一種積累,一種時(shí)間的積累,專業(yè)知識(shí)的積累,實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)的積累,行業(yè)人脈的積累。

我們將負(fù)責(zé)這個(gè)過程的人員叫做業(yè)務(wù)人員或者銷售經(jīng)理,按不同的客戶群體可以分為渠道銷售、行業(yè)銷售和終端銷售等三種,當(dāng)然還有網(wǎng)絡(luò)銷售和電話銷售。不同的銷售根據(jù)客戶對(duì)象需要掌握不同的銷售技能,主要通過電話溝通、網(wǎng)絡(luò)溝通和面對(duì)面的溝通完成銷售過程,其工作地點(diǎn)主要集中在電腦城內(nèi)的各個(gè)柜臺(tái)、店面及寫字間內(nèi),通過將自己公司的產(chǎn)品銷售給顧客為公司創(chuàng)造更多的利潤(rùn),并讓客戶滿意來實(shí)現(xiàn)自己的職能。

我把自己6年銷售工作的經(jīng)驗(yàn)總結(jié)為七個(gè)關(guān)鍵,拿出來與大家共勉。希望能幫助新的銷售人員少走彎路,更快成長(zhǎng);希望對(duì)有經(jīng)驗(yàn)的老銷售也有啟發(fā),拋磚引玉,促進(jìn)互相交流。

1.資料的搜集。

內(nèi)容:公司成立時(shí)間,公司主營(yíng)業(yè)務(wù),公司規(guī)模,公司盈利狀況,企業(yè)法人年齡,資金狀況,人員架構(gòu),老板個(gè)人資料(學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好、家庭情況等越詳細(xì)越好),與上家的配合情況,公司的信譽(yù),產(chǎn)品采購和付款流程,公司的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的接觸情況和好感度。

方式:內(nèi)部消息的掌握(掌握的信息最準(zhǔn)切),側(cè)面了解(信譽(yù),人脈,口碑,付款狀況,公司實(shí)力),網(wǎng)絡(luò)查詢(公司宣傳手段,公司簡(jiǎn)介)。

2.資料的分析。

企業(yè)法人如年齡非常大,常出現(xiàn)資金緊張,公司信譽(yù)不好,則需要著重考慮風(fēng)險(xiǎn)問題。掌握公司的人員架構(gòu)有利于了解各自在公司的角色,知道誰負(fù)責(zé)決策,誰負(fù)責(zé)采購,誰負(fù)責(zé)付款,誰負(fù)責(zé)客戶跟蹤等,以便于有的放矢,針對(duì)性的展開工作,避免不必要的時(shí)間付出,提高工作效率。了解老板的學(xué)歷、年齡、個(gè)人愛好則有利于找到共同話題加快與其建立關(guān)系的速度和成功率。

在進(jìn)行人員架構(gòu)分析三時(shí)可以采用卡片分析法或畫圖分析法,將決策層負(fù)責(zé)人、中間管理層負(fù)責(zé)人、基層操作層人員等用不同顏色進(jìn)行標(biāo)注,每張卡片或所畫方框內(nèi)寫明每個(gè)層面負(fù)責(zé)人的姓名,職務(wù),部門名稱,采購角色,個(gè)人詳細(xì)資料。將自己與所有部門負(fù)責(zé)人員的關(guān)系分為認(rèn)識(shí)、熟悉、信賴、同盟幾個(gè)等級(jí),將各自的立場(chǎng)分為支持、中立、反對(duì)三種,然后針對(duì)性的展開工作(對(duì)行業(yè)銷售來講非常實(shí)用)。

3.客戶需求分析。

掌握了客戶的詳細(xì)資料,分析了各層面人員擔(dān)任的角色和相應(yīng)的權(quán)限以及各自的立場(chǎng)還有每人,就要分析客戶的近期設(shè)備功能或產(chǎn)品線需求,如客戶通過采購產(chǎn)品需要實(shí)現(xiàn)什么功能,對(duì)產(chǎn)品有什么特殊要求,在什么地方環(huán)境下使用,使用對(duì)象,產(chǎn)品采購預(yù)算,售后服務(wù)等,根據(jù)以上情況確定自己產(chǎn)品符合客戶需求的型號(hào)。當(dāng)然也會(huì)遇到我們的產(chǎn)品不符合客戶需求的情況,這樣就需要展示個(gè)人能力看能否改變客戶的采購計(jì)劃。在需求分析中不能僅僅看到客戶需求的表象而應(yīng)看到內(nèi)因,也就是客戶真正想通過所采購的產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)什么功能,記住客戶的真正需求其實(shí)就是其燃眉之急解決。

4.產(chǎn)品價(jià)值體現(xiàn)。

此項(xiàng)關(guān)鍵是說我們的產(chǎn)品能夠客戶帶來什么?是產(chǎn)品拉力大能給客戶帶來更多的客戶,利于此公司銷售自己的其他產(chǎn)品;還是所銷售的產(chǎn)品為海量產(chǎn)品利于提高其公司的知名度,是產(chǎn)品利潤(rùn)空間大,能給其公司帶來更多的利潤(rùn);還是產(chǎn)品質(zhì)量好,讓其公司省心,使客戶放心;是我們的價(jià)格低有利于減少客戶的先期投入,還是售后服務(wù)好避免客戶購買產(chǎn)品后出現(xiàn)故障時(shí)無后顧之憂。

5.人脈關(guān)系的確定和維護(hù)。

維護(hù)代理商或者客戶的關(guān)系關(guān)鍵是要保持“親而有度,近而有疏”。如果關(guān)系太好就會(huì)出現(xiàn)對(duì)代理上隊(duì)伍調(diào)整時(shí)就會(huì)出現(xiàn)狠不下心的情況,太疏遠(yuǎn)的話則無法和客戶打成一片,當(dāng)然也無法掌握他們真正的想法。千萬不要讓客戶感覺銷售你欠他情,如需對(duì)渠道進(jìn)行調(diào)整我們用的最多的措辭應(yīng)該是“根據(jù)公司領(lǐng)導(dǎo)的指示”、“根據(jù)公司的要求”,讓客戶感覺到是公司要調(diào)整,是業(yè)務(wù)需要調(diào)整,不是我們做銷售的非調(diào)整不行,并且在調(diào)整之前打好招呼——“先禮后兵”。

在關(guān)系的維護(hù)總還需要講求“有的放矢,投其所好,重視周邊”。關(guān)系的維護(hù)這是一個(gè)長(zhǎng)期性的工作,并體現(xiàn)在工作和生活的很多細(xì)節(jié)方面,對(duì)于客戶決策層領(lǐng)導(dǎo)來說最關(guān)心的是現(xiàn)在的需求,希望迅速看到所采購產(chǎn)品功能的實(shí)現(xiàn),也能引導(dǎo)客戶的采購指標(biāo)并說服采購,所以對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)系最為重要。在對(duì)決策層領(lǐng)導(dǎo)做工作時(shí),切不可隨便采用一塊吃飯、卡拉ok、洗澡按摩等低等打法,而應(yīng)徹底了解其詳細(xì)信息,從其喜好和最關(guān)心的因素入手,并充分利用其公司內(nèi)其他部門人員,展開工作。但是這并不意味著與周邊部門人員的關(guān)系不重要,相對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)層來說,周邊的部門的人員更容易接觸,更容易得到真實(shí)信息,特別是他們對(duì)其領(lǐng)導(dǎo)有一定怨言時(shí)。

6.價(jià)格的談判以及交易過程的跟蹤。

在價(jià)格談判過程中需要避免客戶將自己的產(chǎn)品與比自己檔次低的品牌之間的價(jià)格對(duì)比,要避免客戶在已經(jīng)確定用我們的產(chǎn)品時(shí),在同一品牌的不同的商家的詐價(jià)現(xiàn)象,如果自己的經(jīng)營(yíng)品牌為大品牌,市場(chǎng)占有率很高,產(chǎn)品價(jià)格也比較高,則在于客戶的價(jià)格談判中需要重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)我們的產(chǎn)品質(zhì)量,市場(chǎng)拉力,產(chǎn)品的保值功能,產(chǎn)品穩(wěn)定性等方面,讓客戶感覺到多投入的錢購買的產(chǎn)品物有所值。如果我們的產(chǎn)品知名度較低,價(jià)格低,售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng)則需要抓住客戶第一次投入資金方面的顧慮入手,強(qiáng)調(diào)前期投入少,售后服務(wù)時(shí)間長(zhǎng),弱化強(qiáng)勢(shì)品牌的拉力作用,從性價(jià)比方面入手,來幫助客戶下定決心,一旦價(jià)格客戶已接受,就一定要客戶簽訂采購。

合同。

并交納一定數(shù)量的定金這樣客戶即使發(fā)生改單對(duì)我們也不會(huì)有損失。

交易過程的跟蹤就相對(duì)容易了——產(chǎn)品已經(jīng)確定,只需協(xié)調(diào)自己的上家和本公司資源保證產(chǎn)品的順利交貨,盡量避免并及時(shí)解決交貨過程中的突發(fā)事件,萬不可讓客戶對(duì)我們產(chǎn)生收完款就萬事大吉的感覺,如有doa機(jī)器出現(xiàn),需立即通知客戶需要注意的事項(xiàng),迅速走產(chǎn)品退換流程,保證客戶所采購產(chǎn)品能夠順利地投入使用,讓客戶高高興興地接納自己所采購的產(chǎn)品。

7.產(chǎn)品使用情況的回訪。

這一點(diǎn)非常的重要,曾有說法“銷售過程完成之后才是銷售的剛剛開始”,這是了解客戶對(duì)產(chǎn)品的使用情況,對(duì)我們產(chǎn)品是否滿意,還有什么需要改進(jìn)的地方?讓客戶感覺到我們并沒有因產(chǎn)品已經(jīng)交付使用而忘記他們而是非常重視和關(guān)心他們的使用情況和面臨的問題。經(jīng)常性的聯(lián)系能讓客戶對(duì)我們的聯(lián)系方式和相關(guān)負(fù)責(zé)人非常地熟悉,當(dāng)有需求時(shí)能第一個(gè)想到我們,當(dāng)然也利于我們和客戶建立穩(wěn)定的相互信賴的客戶關(guān)系,如再有采購計(jì)劃時(shí),會(huì)增加我們的勝率。

以上七點(diǎn)以“資料的搜集”最為費(fèi)時(shí),但是又非常的關(guān)鍵,產(chǎn)品使用情況的回訪則對(duì)我我們的長(zhǎng)期銷售大有裨益。在和客戶打交道的過程中,不用將自己的產(chǎn)品說的無所不能,將競(jìng)爭(zhēng)品牌說的一無是處,否則有可能適得其反,如果自己銷售的產(chǎn)品已經(jīng)知名度很高,干脆就誠(chéng)實(shí)一點(diǎn),效果也許更好。

教育培訓(xùn)師分享工作經(jīng)驗(yàn)篇十五

工作經(jīng)驗(yàn)是靠不斷的積累出來的,所以要認(rèn)真工作,向周圍的同事學(xué)習(xí)好的優(yōu)點(diǎn)。下面是本站小編整理好的工作經(jīng)驗(yàn)分享的范文,歡迎閱讀!

20xx年,在市委、市政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下、上級(jí)業(yè)務(wù)部門的具體指導(dǎo)下,全局老干部工作堅(jiān)持以“”重要思想為指導(dǎo),全面落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,認(rèn)真貫徹落實(shí)老干部各項(xiàng)方針政策,配合全局中心工作,服務(wù)于改革、發(fā)展、穩(wěn)定的大局,不斷探索新形勢(shì)下做好老干部工作的新經(jīng)驗(yàn)、新方法,以落實(shí)老干部“兩項(xiàng)待遇”為重點(diǎn),進(jìn)一步抓好離休干部“兩費(fèi)”發(fā)放工作,不斷完善“三個(gè)機(jī)制”,大力加強(qiáng)離退休干部黨支部建設(shè)和老干部思想政治工作,積極開展有益于老年人身心健康的文體活動(dòng),充分發(fā)揮老干部在財(cái)政改革與發(fā)展中的作用,同時(shí)不斷加強(qiáng)自身建設(shè),提高管理和服務(wù)水平,圓滿完成年初制定的各項(xiàng)工作目標(biāo)和任務(wù)?,F(xiàn)總結(jié)如下:

一、編制好老干年度預(yù)算。

市財(cái)政局黨組十分重視老干部工作,在財(cái)政局經(jīng)費(fèi)十分緊張的情況下,擠出有限的資金,為老干部的學(xué)習(xí)活動(dòng)創(chuàng)造良好的環(huán)境。1月16日,老干部股召開老干部工作會(huì)議,按照財(cái)政局機(jī)關(guān)實(shí)施部門預(yù)算的統(tǒng)一要求,討論了20xx年工作重點(diǎn)和專用經(jīng)費(fèi)預(yù)算,包括:活動(dòng)室設(shè)備購置費(fèi)、五一等四個(gè)節(jié)日活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、慰問費(fèi)、報(bào)刊征訂費(fèi)、比賽費(fèi)用等,為全年老干部工作提供財(cái)力保證。楊大銀局長(zhǎng)要求各財(cái)政所機(jī)關(guān)股室,二級(jí)單位負(fù)責(zé)人都要以高度的政治責(zé)任感重視老干部工作,切實(shí)把老干部工作擺在重要日程上來,要加強(qiáng)老干部工作的領(lǐng)導(dǎo),一把手要親自抓,分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓,要把老干部工作放在財(cái)政改革發(fā)展穩(wěn)定大局之中統(tǒng)籌把握,把老干部的利益維護(hù)好、落實(shí)好。

二、積極組織好政治理論學(xué)習(xí)。

1、組織老干部政治學(xué)習(xí)。4月28日,老干部股組織全體老干部在財(cái)政局四樓會(huì)議室召開了會(huì)議,一是學(xué)習(xí)了財(cái)政局科學(xué)發(fā)展觀有關(guān)文件和會(huì)議精神;二是學(xué)習(xí)了老干部局科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)征求意見和開展知識(shí)競(jìng)賽的通知;三是老干部支部委員張振明傳達(dá)全市老干部支部書記培訓(xùn)班的主要內(nèi)容。共組織老干部政治學(xué)習(xí)3多次。每月15日,定為老干部政治學(xué)習(xí)日。通過學(xué)習(xí),老同志了解了國(guó)內(nèi)外基本形勢(shì),增強(qiáng)了黨性,樹立了正確的人生觀、價(jià)值觀,政治上、思想上、行動(dòng)上與黨中央保持一致。

2、舉辦茶話會(huì)、座談會(huì)向老干部通報(bào)全市財(cái)政工作形勢(shì)。

春節(jié)前夕,我局組織召開了老干部迎春茶話會(huì)。會(huì)上,老干部支部書記胡必榮通報(bào)了20xx年全局財(cái)政工作形勢(shì)和20xx年的工作思路。分管局長(zhǎng)潘新洲作了講話。五一舉辦了老干部座談會(huì)。在經(jīng)費(fèi)緊張的情況下,擠出有限的資金,改善老干部的學(xué)習(xí)環(huán)境,增加老干部活動(dòng)經(jīng)費(fèi),嚴(yán)格按照中央、省、市要求,認(rèn)真落實(shí)老干部的“兩項(xiàng)待遇”,讓老干部安度晚年。會(huì)上還廣泛地征求老干部的意見和建議,傾聽老干部的心聲。

3、不斷加強(qiáng)老干部黨支部建設(shè)。我局始終堅(jiān)持以“”重要思想為指導(dǎo),不斷加強(qiáng)老干部黨支部的建設(shè),確保各支部組織生活正常有序地開展。對(duì)老干部支部的情況進(jìn)行調(diào)研,發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)解決。

三、落實(shí)好老干部的待遇。

1、開展為老干部送溫暖活動(dòng)。重大節(jié)日,局主要領(lǐng)導(dǎo)要深入到老干部家中走訪慰問。春節(jié)期間,局撥出???000多元,由分片的局長(zhǎng)帶領(lǐng)對(duì)口包所的人員走訪慰問鄉(xiāng)鎮(zhèn)財(cái)政所退休的老所長(zhǎng),分管機(jī)關(guān)的副局長(zhǎng)帶工會(huì)、老干股的慰問機(jī)關(guān)老干部,所到之處,向他們噓寒問暖,了解他們的健康狀況,為他們送去慰問金。并希望他們今后一如既往地關(guān)心支持財(cái)政事業(yè)的發(fā)展。對(duì)因病住院的老干部及時(shí)看望,全年看望老干部26人次。對(duì)常年重病的曹尤明劉祖輝王維華韓春生王紹興解決困難補(bǔ)助200元。

2、為老干部訂閱報(bào)刊雜志。為老干部活動(dòng)場(chǎng)所訂閱了《人民日?qǐng)?bào)》、《湖北日?qǐng)?bào)》、《孝感晚報(bào)》、《中國(guó)老年報(bào)》等老同志喜愛的報(bào)刊雜志。并且,為機(jī)關(guān)老同志定閱了《當(dāng)代老年》和《楚天都市報(bào)》,保證了老同志的日常學(xué)習(xí)。

3、組織老干部每年一度的體檢。

4、落實(shí)離休干部“三個(gè)機(jī)制”運(yùn)行比較平穩(wěn),離休干部的離休養(yǎng)老金做到了按時(shí)足額發(fā)放,醫(yī)藥費(fèi)按規(guī)定實(shí)報(bào)實(shí)銷。2位離休干部護(hù)理費(fèi),按政策規(guī)定按時(shí)足額發(fā)放,老同志的生活待遇得到全面落實(shí)。對(duì)此,老同志非常滿意。

四、改善老年活動(dòng)室條件。今年撥款3000元,對(duì)老年活動(dòng)中心進(jìn)行更新了麻將、象棋等設(shè)施,配備了辦公桌等的設(shè)施,院外環(huán)境進(jìn)行了綠化、美化,為老年人的學(xué)習(xí)活動(dòng)創(chuàng)造了良好的條件。

五、組織開展有益的文體活動(dòng)。重陽節(jié)前夕,我們組織20多名老干部在刁汊湖開展了垂釣比賽。5月28日在我局舉辦的文化廣場(chǎng)活動(dòng)中老干部演奏了笛子獨(dú)奏。

六、抓好來信來訪,做好老干部的思想工作。

隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的發(fā)展,不斷有一些新情況、新問題沖擊著老干部的切身利益。對(duì)于來訪的老干部,我們總是笑臉相迎,端茶倒水。耐心細(xì)致的向他們解釋清楚,做好書面記錄,請(qǐng)局領(lǐng)導(dǎo)出面協(xié)調(diào)督促有關(guān)單位按政策辦,實(shí)在辦不到的或難以解決的及時(shí)向做好解釋說明工作。今年共接待來訪老干部1人。退休老局長(zhǎng)吳振芳申請(qǐng)福利房,我們做了說明和解釋工作。

時(shí)光飛逝,轉(zhuǎn)眼間我的工作試用期已接近尾聲。這是我人生中彌足珍貴的經(jīng)歷,也給我留下了精彩而美好的回憶。在這段時(shí)間里大家給予了我足夠的寬容、支持、鼓勵(lì)和幫助,讓我充分感受到了領(lǐng)導(dǎo)們堅(jiān)定的信念,和同事們積極樂觀的精神。在對(duì)大家肅然起敬的同時(shí),也為我有機(jī)會(huì)成為公司正式員工而感到光榮和興奮。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里,在領(lǐng)導(dǎo)和同事們的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下,通過自身的不懈努力,各方面均取得了一定的進(jìn)步。

記得初到公司時(shí),我對(duì)公司的了解僅僅局限于公司網(wǎng)站的簡(jiǎn)單介紹,除此之外,便一無所知了。所以,試用期中如何去認(rèn)識(shí)、了解并熟悉自己所從事的行業(yè),便成了我的當(dāng)務(wù)之急。

到公司的一天,我有幸參加了公司召開的工作會(huì)議,受益匪淺,感覺這是一份關(guān)榮而附有挑戰(zhàn)的工作。學(xué)習(xí)是取得一切進(jìn)步的前提和基礎(chǔ)。在這段時(shí)間里我認(rèn)真學(xué)習(xí)了公司各相關(guān)資料,并從網(wǎng)絡(luò)上攝取了大量的有用素材,日常工作的積累使我對(duì)公司有了較為深刻的認(rèn)識(shí),也意識(shí)到了公司的壯大對(duì)中國(guó)的互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)所起到的重大作用。

在這一個(gè)多月的時(shí)間里,兢兢業(yè)業(yè)做好本職業(yè)工作,不遲到不早退,并積極自覺利用節(jié)假日參與公司的加班工作。嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

認(rèn)真履行。

崗位職責(zé)。

認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,工作能力得到了一定的提高。

我所在的技術(shù)部是一個(gè)充滿激情和挑戰(zhàn)的部門,我要認(rèn)真學(xué)習(xí)崗位職能,做好自己的本職工作,努力完成好各項(xiàng)工作任務(wù)。

在今后的工作中,我將努力提高業(yè)務(wù)水平,克服不足,朝著以下幾個(gè)方向努力:

1、在以后的工作中不斷學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí),通過多看、多學(xué)、多練來不斷的提高自己的各項(xiàng)業(yè)務(wù)技能。

2、提高自己解決實(shí)際問題的能力,并在工作過程中慢慢克服急躁情緒,積極、熱情、細(xì)致地的對(duì)待每一項(xiàng)工作。

(一)、嚴(yán)于律已,自覺加強(qiáng)黨性鍛煉,黨性修養(yǎng)和政治思想覺悟進(jìn)一步提高。

一年來,我始終堅(jiān)持運(yùn)用馬克思列寧主義的立場(chǎng)、觀點(diǎn)和方法論,運(yùn)用辯證唯物主義與歷史唯物主義去分析和觀察事物,明辨是非,堅(jiān)持真理,堅(jiān)持正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀,用正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀指導(dǎo)自己的學(xué)習(xí)、工作和生活實(shí)踐,在思想上積極構(gòu)筑抵御資產(chǎn)階級(jí)民主和自由化、拜金主義、自由主義等一切腐朽思想侵蝕的堅(jiān)固防線。熱愛祖國(guó),熱愛中國(guó)共產(chǎn)黨,熱愛社會(huì)主義,擁護(hù)中國(guó)共產(chǎn)黨的領(lǐng)導(dǎo),擁護(hù)改革開放,堅(jiān)信社會(huì)主義最終必然戰(zhàn)勝資本主義,對(duì)社會(huì)主義充滿必勝的信心。認(rèn)真貫徹執(zhí)行黨的路線、方針、政策,為加快社會(huì)主義建設(shè)事業(yè)認(rèn)真做好本職工作。工作積極主動(dòng),勤奮努力,不畏艱難,盡職盡責(zé),在平凡的工作崗位上作出力所能及的貢獻(xiàn)。

(二)、強(qiáng)化理論和業(yè)務(wù)學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)。

我重視加強(qiáng)理論和業(yè)務(wù)知識(shí)學(xué)習(xí),在工作中,堅(jiān)持一邊工作一邊學(xué)習(xí),不斷提高自身綜合素質(zhì)水平。

一是認(rèn)真學(xué)習(xí)“三個(gè)代表”重要思想,深刻領(lǐng)會(huì)“三個(gè)代表”重要思想的科學(xué)內(nèi)涵,增強(qiáng)自己實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想的自覺性和堅(jiān)定性;認(rèn)真學(xué)習(xí)黨的xx大報(bào)告及xx屆三中、四中全會(huì)精神,自覺堅(jiān)持以黨的xx大為指導(dǎo),為進(jìn)一步加快完善社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制,全面建設(shè)小康社會(huì)作出自己的努力。

二是認(rèn)真學(xué)習(xí)工作業(yè)務(wù)知識(shí),重點(diǎn)學(xué)習(xí)公文寫作及公文處理和電腦知識(shí)。在學(xué)習(xí)方法上做到在重點(diǎn)中找重點(diǎn),抓住重點(diǎn),并結(jié)合自己在公文寫作及公文處理、電腦知識(shí)方面存在哪些不足之處,有針對(duì)性地進(jìn)行學(xué)習(xí),不斷提高自己的辦公室業(yè)務(wù)工作能力。

三是認(rèn)真學(xué)習(xí)法律知識(shí),結(jié)合自己工作實(shí)際特點(diǎn),利用閑余時(shí)間,選擇性地開展學(xué)習(xí),通過學(xué)習(xí),進(jìn)一步增強(qiáng)法制意識(shí)和法制觀念。

(三)、努力工作,按時(shí)完成工作任務(wù)。

一年來,我始終堅(jiān)持嚴(yán)格要求自己,勤奮努力,時(shí)刻牢記黨全心全意為人民服務(wù)的宗旨,努力實(shí)踐“三個(gè)代表”重要思想,在自己平凡而普通的工作崗位上,努力做好本職工作。在具體工作中,我努力做好服務(wù)工作,當(dāng)好參謀助手:

一是認(rèn)真收集各項(xiàng)信息資料,全面、準(zhǔn)確地了解和掌握各方面工作的開展情況,分析工作存在的主要問題,總結(jié)工作經(jīng)驗(yàn),及時(shí)向領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào),讓領(lǐng)導(dǎo)盡量能全面、準(zhǔn)確地了解和掌握最近工作的實(shí)際情況,為解決問題作出科學(xué)的、正確的決策。

二是領(lǐng)導(dǎo)交辦的每一項(xiàng)工作,分清輕重緩急,科學(xué)安排時(shí)間,按時(shí)、按質(zhì)、按量完成任務(wù)。三是在接待來訪群眾的工作中,堅(jiān)持按照工作要求,熱情接待來訪群眾、認(rèn)真聽取來訪群眾反映的問題,提出的要求、建議。同時(shí),對(duì)群眾要求解決但一時(shí)又解決不了的問題認(rèn)真解釋,耐心做好群眾的思想工作,讓群眾相信政府。

在同志們的關(guān)心、支持和幫助下,各項(xiàng)服務(wù)工作均取得了圓滿完成任務(wù)的好成績(jī),得到領(lǐng)導(dǎo)和群眾肯定。

回顧一年來的工作,我在思想上、學(xué)習(xí)上、工作上取得了新的進(jìn)步,但我也認(rèn)識(shí)到自己的不足之處,理論知識(shí)水平還比較低,現(xiàn)代辦公技能還不強(qiáng)。今后,我一定認(rèn)真克服缺點(diǎn),發(fā)揚(yáng)成績(jī),自覺把自己置于黨組織和群眾的監(jiān)督之下,刻苦學(xué)習(xí)、勤奮工作,做一名合合格的人民公務(wù)員,為全面建設(shè)小康社會(huì)目標(biāo)作出自己的貢獻(xiàn)!

教育培訓(xùn)師分享工作經(jīng)驗(yàn)篇十六

20__年,我最大限度地發(fā)揮好個(gè)人能力,在自己的崗位上嶄露新的鋒芒,雖然有辛苦、有勞累;有成功、有失??;有付出、有收獲;有感悟、有心得。特別將20__年的成敗得失作總結(jié),以期望在新的一年,揚(yáng)長(zhǎng)避短,去劣取優(yōu),做出更大貢獻(xiàn)。

在過去的20__年里,在上級(jí)的正確領(lǐng)導(dǎo)下,堅(jiān)持圍繞安全生產(chǎn)方針、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)化、緊密聯(lián)系自己的職責(zé)、權(quán)利與義務(wù)等方面開展工作,我深知作為一名安檢員,我的一言一行都體現(xiàn)著保障乘客的安全,安檢員的工作好壞,對(duì)安全生產(chǎn)起著決定性作用,因此在做此總結(jié)工作是慎之又慎,下面我將分三個(gè)方面做個(gè)人工作總結(jié):

一、思想方面。

20__年里,我始終本著“安全第一、預(yù)防為主、綜合治理”的方針、認(rèn)真貫徹政策,堅(jiān)持服從和領(lǐng)導(dǎo)安排,政治立場(chǎng)堅(jiān)定,在實(shí)際工作中能很好的解放思想,實(shí)事求是,與時(shí)俱進(jìn),力求實(shí)效,在安全檢查和監(jiān)督工作中。

二、業(yè)務(wù)方面。

態(tài)度決定一切。在工作中,必須具有且抱有一顆良好的事業(yè)心和高度的責(zé)任感,在工作中努力學(xué)習(xí)相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí),提高自己在本行業(yè)的`知識(shí)水平,加大力度進(jìn)行安全檢查,認(rèn)真的排查每部進(jìn)站車輛,對(duì)不按規(guī)定時(shí)間排點(diǎn)的車輛;未經(jīng)安檢的車輛;車輛手續(xù)、司乘人員證件不全的車輛,一律不得上位發(fā)車。

三、作風(fēng)方面。

一年以來,工作中遵守職業(yè)道德,遵紀(jì)守法,作風(fēng)扎實(shí),執(zhí)行力較強(qiáng)。對(duì)上級(jí)的指示,做到不折不扣貫徹執(zhí)行。

回首20__年,在安全方面做了大量工作,取得了一定的成績(jī),但仍然存在著許多不足的地方。展望20__年,任重道遠(yuǎn),我們只有不斷充實(shí)自己完善自己,只有提高自身職業(yè)技能水平,思想素質(zhì)水平才能發(fā)揮好自己的職能作用,才能將安全工作做真、做細(xì)、做實(shí)。

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