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學(xué)校奶茶店活動方案(熱門20篇)

格式:DOC 上傳日期:2024-04-16 20:02:02 頁碼:8
學(xué)校奶茶店活動方案(熱門20篇)
2024-04-16 20:02:02    小編:靈魂曲

制定方案需要充分考慮各種因素,包括資源需求、時(shí)間安排和風(fēng)險(xiǎn)評估等。想要制定一個(gè)成功的方案,我們首先需要明確自己的目標(biāo)和需求。想要制定一個(gè)創(chuàng)新的方案,以下是一些創(chuàng)新方案的案例,供大家探究。

學(xué)校奶茶店活動方案篇一

每一周年,店主們可以制作年卡用來紀(jì)念,年卡要包含有關(guān)奶茶店的紀(jì)念標(biāo)志。紀(jì)念當(dāng)天,前100名顧客可以免費(fèi)辦年卡,該年卡可以設(shè)置為紀(jì)念日后的一年到店消費(fèi)可享打九(奶茶店的九周年)折優(yōu)惠。

紀(jì)念活動當(dāng)天,奶茶店無條件不使用現(xiàn)金,到店消費(fèi)的顧客們可以微信,支付寶,刷卡等無現(xiàn)金付款方式,以示周年的紀(jì)念意義。

店主可以在紀(jì)念日前幾天在網(wǎng)上提前讓顧客購買飲品,到店那天不用等位便可直接領(lǐng)取。

店主可以制作一些可愛的特別的周年代金券分發(fā)給在場的每一桌顧客(不是一人一張,而是一桌一張,但不論每一桌有多少人),消費(fèi)超過100元以上可再次領(lǐng)取一張代金券。代金券金額由店主設(shè)定,可以是5元,10元不等。代金券在紀(jì)念日之后即可生效。

紀(jì)念活動當(dāng)天,店主得下下血本辣,可以是免費(fèi)續(xù)杯,或者招牌奶茶免費(fèi),也可以是明年即將出的新品免費(fèi)。(不需要太多種奶茶免費(fèi),選定一定免費(fèi),再以續(xù)杯方式宣傳到位。)免費(fèi)飲品和續(xù)杯送完為止哦,吃貨們要快點(diǎn)去白吃白喝辣!)。

重磅出金卡!在活動即將結(jié)束時(shí),店主可以舉報(bào)一個(gè)抽獎活動,在現(xiàn)場抽出一位有轉(zhuǎn)發(fā)本次周年慶典朋友圈的顧客送一張金卡。(沒有轉(zhuǎn)發(fā)抽到無效繼續(xù)再抽)該金卡可以是本次紀(jì)念日到下次紀(jì)念日之間一年的時(shí)間到店消費(fèi)50元內(nèi)免單!(一月一次,超出可疊加)猜猜誰會是金卡得主,上帝的寵兒呢!

學(xué)校奶茶店活動方案篇二

學(xué)會感恩,明白什么是愛。

2、表示感恩走入班級,對曾今幫助過你的老師、小朋友表達(dá)謝意(擁抱,親吻,說謝謝)。

3、“感恩節(jié)”特別活動————護(hù)蛋之情,感恩之心孩子們必須保護(hù)一顆煮熟的雞蛋,不能讓蛋打破。讓孩子們了解父母養(yǎng)育孩子的艱辛,了解父母之愛的無私。

4、欣賞《感恩的心》故事。

5、手語《感恩的心》感恩的話。

6、幼兒制作《愛心樹》。

以下需要家長配合。

1、11月24日請家長早晨送孩子來幼兒園前帶一個(gè)煮熟的雞蛋,在雞蛋上面寫好寶寶的名字。

2、11月24日聚餐時(shí)請為寶寶準(zhǔn)備兩種以上水果(蘋果、香蕉、桔子、葡萄),我們將制作《水果沙拉》以及感恩節(jié)食品富有傳統(tǒng)特色如:葡萄干、栗子、玉米餅、南瓜餅(熟的)切片面包、火腿、花生、等以及家長制作的“拿手菜”帶到幼兒園與小朋友一起分享。

1、為了寶寶身體健康,請家長為幼兒準(zhǔn)備的食品是正規(guī)的廠家食品。

2、為了保證活動的順利開展,請家長準(zhǔn)時(shí)送寶寶入園及帶好活動所需的物品。

學(xué)校奶茶店活動方案篇三

“奶茶”作為一種時(shí)尚飲品,越來越受到廣大青少年的熱捧,我們玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院也迎合此契機(jī),校園奶茶店成功進(jìn)駐我校。為了方便廣大師生的校園生活,我們將以親民的價(jià)格,貴族的品質(zhì)來對待每一位顧客,在酷熱的夏日冰爽每一顆燥熱的心,在寒冷的冬天溫暖每一個(gè)人。

本店熱誠歡迎每一位顧客的光臨,祝大家學(xué)習(xí)進(jìn)步,生活愉快。

讓校園奶茶店的進(jìn)駐和日后銷售取得一個(gè)滿意的結(jié)果,更好地服務(wù)廣大師生的生活。

玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院校園奶茶店的營銷策劃。

1、市場規(guī)模。

玉溪農(nóng)業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院在校學(xué)生約三千人,根據(jù)本校在校大學(xué)生消費(fèi)現(xiàn)狀調(diào)查的相關(guān)數(shù)據(jù)分析得出本校大多數(shù)學(xué)生的月消費(fèi)水平在1000元左右,對于本店推出的奶茶價(jià)位大多數(shù)學(xué)生的消費(fèi)水平都能達(dá)到,且消費(fèi)的潛在人群數(shù)量較多,對于奶茶的消費(fèi)需求較為樂觀,校園奶茶店的潛在市場較大。

2、競爭狀況。

本校目前校園內(nèi)有2個(gè)小型超市,消費(fèi)者在2個(gè)超市內(nèi)只能買到普通瓶裝飲料,只有本店可以為消費(fèi)者提供各類口味的現(xiàn)制新鮮奶茶。校園周圍也沒有此類型的奶茶店,就目前的校園市場競爭狀況而言本店的銷售前景和市場較為樂觀。如果能取得一個(gè)好的銷售業(yè)績,本店就能在校園內(nèi)長遠(yuǎn)發(fā)展,且可以獲得較大利益。

3、銷售狀況。

自奶茶店進(jìn)駐本校以來,并沒有取得一個(gè)滿意的銷售情況,廣大師生對于本店的關(guān)注度比較低,并沒有取得預(yù)期的銷售目標(biāo),產(chǎn)品的整一個(gè)銷售和奶茶店的經(jīng)營情況存在一些問題。

營銷環(huán)境分析。

1、劣勢與威脅。

(1)消費(fèi)人群主要針對學(xué)生,學(xué)生可支配經(jīng)濟(jì)較少,經(jīng)濟(jì)來源面較窄,消費(fèi)人群不能承擔(dān)價(jià)格過高的產(chǎn)品。

(2)校園內(nèi)的2個(gè)超市銷售的各類瓶裝飲料種類較多,且超市內(nèi)有袋裝奶茶沖劑銷售,吸引了本店的部分潛在消費(fèi)者,對于本店的奶茶銷售有一定威脅。

(3)本店的店面裝修有待提升,產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)也存在一定缺陷。

2、優(yōu)勢與機(jī)會。

(1)消費(fèi)人群的經(jīng)濟(jì)來源較穩(wěn)定,在校人數(shù)變動不大,消費(fèi)人群較為穩(wěn)定,也比較集中。

(2)本店的奶茶口味種類齊全,包裝容量選擇范圍較大,產(chǎn)品品質(zhì)優(yōu)良,現(xiàn)制現(xiàn)賣的工藝也是本店的一大特色,消費(fèi)者比較喜愛此類飲品。

市場目標(biāo)。

盡可能多的獲取市場份額,占領(lǐng)應(yīng)有的消費(fèi)人群,讓奶茶店的經(jīng)營獲得最大利益,使奶茶店獲得一個(gè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,在廣大師生心中有一個(gè)好的形象,盡可能把產(chǎn)品推銷給每一個(gè)在校人員。

一、渠道策略。

(1)利用校園網(wǎng),通過短信的方式加大奶茶店在廣大師生群體中的宣傳。

(2)在校園內(nèi)通過發(fā)傳單的方式進(jìn)行宣傳。

(3)制作校園內(nèi)的展板進(jìn)行宣傳。

二、產(chǎn)品策略。

進(jìn)行產(chǎn)品的.促銷活動和新產(chǎn)品的推廣活動,讓師生免費(fèi)品嘗新產(chǎn)品。

三、促銷策略。

(1)施行奶茶積分銷售的方式,用積分來兌換產(chǎn)品。

(2)在有重大校園活動和節(jié)日的時(shí)候施行買二送一等的銷售方式。

人員安排。

本策劃小組4人,此外在雇請3個(gè)零時(shí)工作人員。

地點(diǎn)選擇。

校內(nèi)兩個(gè)食堂和各處宿舍樓,教學(xué)樓前面的廣場。

時(shí)間計(jì)劃。

周二下午5點(diǎn)。

工具設(shè)備。

奶茶店宣傳單、海報(bào),相關(guān)展板,宣傳條幅。

財(cái)務(wù)分析。

風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測。

奶茶店的經(jīng)營沒有取得預(yù)期的效果,只在前期宣傳的時(shí)候取得了一定的營業(yè)額,之后的奶茶銷售沒有持續(xù)的理想效果,奶茶店的經(jīng)營入不敷出,導(dǎo)致經(jīng)營虧本,最終使奶茶店的進(jìn)駐失敗。

學(xué)校奶茶店活動方案篇四

商業(yè)運(yùn)作過程中,第一關(guān)鍵要素就是店址選擇問題。對此,沃爾瑪、肯德雞等享譽(yù)全球的連鎖巨頭們用其多年的發(fā)展經(jīng)驗(yàn)無數(shù)次地證明它的正確性。商業(yè)是聚集人氣、交流信息、達(dá)成交易的活動總稱,而這樣一切活動的背后都是需要“人”作為推動者和執(zhí)行者,如何選擇能夠聚集最佳人氣的店址就是商業(yè)活動成功的前提條件。因此,對于“商業(yè)化”運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)缺乏的制造企業(yè)來說,店址的選址就更加的重要了。

商品管理是店面運(yùn)營的一項(xiàng)非常重要的工作,其目的在于保證商品在店面的每一個(gè)環(huán)節(jié)都做到科學(xué)性和完整性,以實(shí)現(xiàn)銷量最大化。

制造企業(yè)在商業(yè)化過程中形成的專賣價(jià)格體系和原有經(jīng)銷價(jià)格體系的協(xié)調(diào)管理將會是制造企業(yè)店面運(yùn)營面臨的挑戰(zhàn)之一。二者之間既面臨重合性,又需要具有特殊性以突出專賣網(wǎng)絡(luò)的價(jià)值。

高效、科學(xué)的物流配送體系是連鎖商業(yè)成功的基本保障,世界第一的商業(yè)帝國沃爾瑪連續(xù)多年來雄踞世界500強(qiáng)企業(yè)之首而不倒,其中的一個(gè)關(guān)鍵就在于其建立了一套先進(jìn)的、強(qiáng)大的物流配送體系。對于初涉商業(yè)領(lǐng)域的制造企業(yè)來說,其物流配送體系并不要求具有如此強(qiáng)大的功能,但必須滿足兩個(gè)基本的目的:其一、專賣商業(yè)網(wǎng)絡(luò)的正常供給;其二、與原有配送體系的協(xié)調(diào)。

營導(dǎo)購管理的關(guān)鍵在于兩個(gè)方面:一是做好導(dǎo)購人員的選拔、培養(yǎng)和科學(xué)使用;二是做到導(dǎo)購技巧的不斷更新和完善。

促銷是指制造企業(yè)通過利用媒體廣告、人員推銷、公共關(guān)系等方式而進(jìn)行的階段性造勢,并刺激銷量、塑造品牌的活動方式。而對這些活動方式的管理就稱為促銷管理。其主要包括企業(yè)層面和店面層面的促銷管理,本文在此主要是針對制造企業(yè)店面運(yùn)營的促銷管理而言,它對單個(gè)店面運(yùn)營有著聚集人氣、吸引人流、增加銷量、對抗競爭對手、提高市場占有率的價(jià)值。

店面管理涉及店面運(yùn)營的所有工作,包括門店商品管理、價(jià)格管理、導(dǎo)購管理等環(huán)節(jié),其重要性自是不言而喻。而筆者再次提及卻并非為了強(qiáng)調(diào)上文幾個(gè)店面管理內(nèi)容,除此之外,店面管理還涉及太多細(xì)致而微不足道的工作和程序,包括店面安全管理、衛(wèi)生管理、收銀管理、服務(wù)管理等,實(shí)際店面運(yùn)作中我們?nèi)菀讓⑦@些環(huán)節(jié)遺漏或者應(yīng)付過關(guān)。

奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè),但對于一些想開奶茶店創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)業(yè)者來說,一份優(yōu)秀的奶茶店創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書十分重要,對以后的經(jīng)營管理起著很大的影響。

奶茶,發(fā)展趨勢很好的,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點(diǎn):

1、您的經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、您的品質(zhì)要好,口感是否保持一致。我接觸過眾多您同行,成功的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整您的產(chǎn)品和口味。

由于我們不是加盟別人的店,所以一切東西都要自己親自采購。由于我們做的是小本生意,所以我們要努力尋找物美價(jià)廉的貨源,而且采購不到好的設(shè)備,將不僅僅是浪費(fèi)幾百塊錢的事,可能會讓我們因此失掉好多的長期顧客,千萬不可大意。具體使用過程中的注意事項(xiàng),會在另外一篇中列出。

1、封口機(jī)。

(賣炊具機(jī)械、封口設(shè)備的店里有賣)帶有計(jì)數(shù)器,你每封一下口,計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有沒有接通,是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其他不帶計(jì)數(shù)器的更便宜一點(diǎn)。封口機(jī)選購時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下試試,把溫度調(diào)到170度左右,按下大約一秒多鐘,取出看有沒有封住;再稍微用力捏一下,看封得結(jié)實(shí)不結(jié)實(shí),有沒有封得不結(jié)實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整齊,有沒有沒切斷,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不鋒利。

2、封口膜。

(賣封口機(jī)的地方一般會附帶銷售)選購時(shí)要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時(shí)候會很難插破,用力過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不小心把杯子插破。從用料方面考慮,太厚的一般都不是什么好料,會很脆,一插就會裂一道大口子。

3、杯子。

會賣封口膜、吸管等,賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售)一般是2000個(gè)一箱,不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,認(rèn)真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感受一下,然后買的時(shí)候拿在手里感受一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),關(guān)鍵是用料要均勻,這樣盛滿奶茶時(shí),用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大破壞顧客的心情,而且在懷疑杯子質(zhì)量的同時(shí),一定會懷疑奶茶的質(zhì)量。

4、吸管。

(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是很多,要仔細(xì)找,畢竟是奶茶專用的,不像杯子那樣用的地方很多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不過會貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,如果你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感覺有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。

5、攪拌機(jī)。

西貝樂牌的比較好。不管是材料還是運(yùn)行時(shí)間等,都比九陽等亂七八糟的牌子要好一點(diǎn),價(jià)錢也不貴,這個(gè)沒啥多說的,最好到大商場里買,售后服務(wù)比較好。

6、飲水機(jī)。

為了節(jié)約成本,我們可以選購臺式的。由于飲水機(jī)的主要部件就是一個(gè)加熱器,所以我們沒必要買什么名牌的,只要注意內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候需要的熱水多,我自己動手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決。

7、容器。

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要合適的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購買,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或融化,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的選擇。

學(xué)校奶茶店活動方案篇五

感恩節(jié)啟動“愛心工程”系列活動。

類型:

目的:

提升企業(yè)形象,促進(jìn)銷售。

目標(biāo)客戶群:業(yè)主及客戶。

4月1日,xxx地產(chǎn)開始全面啟動主題為“愛心滿xxx,和諧新生活”的“愛心工程”系列活動。

活動內(nèi)容一:xxx地產(chǎn)設(shè)置了“愛心工程”的機(jī)構(gòu)和人員,在xxx地產(chǎn)客戶俱樂部“xxx會”下設(shè)“愛心會”分會。

活動內(nèi)容二:推出“愛心5+6,xxx送大禮”禮包套餐及系列大型品牌活動。

活動內(nèi)容三:愛心工程“包括希望愛心、教育愛心、健康愛心、文化愛心”四大板塊,每個(gè)板塊又包含一系列的活動及舉措,包括置業(yè)獻(xiàn)愛心、少兒接力棒夏令營、希望家庭溫情之旅等活動。

活動內(nèi)容四:xxx地產(chǎn)“元旦黃金月”同時(shí)啟動。

進(jìn)入11月,各發(fā)展商開始做好沖刺“元旦”黃金周的準(zhǔn)備。xxx地產(chǎn)以“愛心工程”揭開“元旦黃金月”大幕,在促銷的同時(shí),也推動了慈善事業(yè)的發(fā)展,體現(xiàn)了企業(yè)的社會責(zé)任感,有力地提升了品牌價(jià)值。

學(xué)校奶茶店活動方案篇六

口號:永往直前,非常我們目錄一、前言。

二、環(huán)境分析1、企業(yè)分析2、市場分析3、優(yōu)樂美奶茶分析(1)優(yōu)樂美奶茶分析。

(2)包裝及口味及代言人等分析(3)優(yōu)樂美奶茶結(jié)合環(huán)境分析。

2、活動對象及地點(diǎn)。

一、前言。

盛行世風(fēng)下,隨著經(jīng)濟(jì)水平的不斷發(fā)展,現(xiàn)今的飲料的品類繁多,主要以茶飲料和果汁飲料為主,毫無疑問,奶茶,是最備受現(xiàn)代青年樂寵的飲料之一,它的市場份額在飲料界在不斷被的擴(kuò)大,而在校大學(xué)生作為青年的主力軍,他們對于奶茶的接受程度,直接影響著各個(gè)品牌飲料的生死存亡,為此,為將“優(yōu)樂美奶茶”在市場上推廣開來,我們綜合校園市場調(diào)研和對大學(xué)生的消費(fèi)觀的進(jìn)行了分析,做了細(xì)致的市場細(xì)分和定位,決定以大學(xué)生為首推的目標(biāo)群體,以期提升統(tǒng)一企業(yè)在校園的知名度,提升品牌形象,提高銷量,讓喝優(yōu)樂美奶茶成為一種風(fēng)尚,形成一種特有的企業(yè)文化。

在產(chǎn)品定位上優(yōu)樂美與香飄飄有著十分鮮明的差別,香飄3飄在包裝、電視廣告、平面廣告都在講產(chǎn)品是如何之香。奶茶是如何之好。而優(yōu)樂美的傳播之于產(chǎn)品幾乎只字未提,沒有去講其奶茶是多么多么好,而是進(jìn)行情感傳播,利用青春偶像周杰倫在塑造了優(yōu)樂美是年輕情侶奶茶之首選。這一全新的產(chǎn)品定位和情感訴求讓優(yōu)樂美短期內(nèi)后來居上,近年大有趕超香飄飄之勢。

8種口味,珍珠奶茶:原味、草莓、紅豆、香草、香芋5種口味。袋裝:原味、綠茶、麥香、咖啡、巧克力、草莓、香芋7種口味盒裝:椰果奶茶有原味、麥香、咖啡、草莓、巧克力。珍珠奶茶有原味、紅豆。

還有蜂蜜柚子茶、港式特濃奶茶、金裝香草味、蜂蜜姜茶代言人:周杰倫和江語晨等。

現(xiàn)如今,經(jīng)濟(jì)慢慢增長,年青人敢用錢,肯用錢,注意感情,安享型消費(fèi)。09年全年實(shí)現(xiàn)社會消費(fèi)品零售總額864.61億元,增長23.4%。分地域看,城市實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額759.22億元,增長23.5%;縣及縣以下實(shí)現(xiàn)消費(fèi)品零售額105.39億元,增長22.7%。分行業(yè)看,批發(fā)和零售業(yè)零售額707.45億元,增長27.2%;住宿和餐飲業(yè)零售額137.31億元,增長12.5%;其他行業(yè)零售額19.85億元,下降12.0%。

城鎮(zhèn)居民消費(fèi)價(jià)格總指數(shù)比上年上漲0.8%,其中:食品類價(jià)格上漲1.4%,醫(yī)療保健和個(gè)人用品上漲1.1%。商品零售價(jià)格總指數(shù)與上年持平,其中食品類上漲0.5%。

20____年一季度全市居民消費(fèi)價(jià)格總水平比去年同期上漲3.9%,漲幅呈逐月上升之勢。其中:食品類消費(fèi)價(jià)格指數(shù)比去年同期上漲7.3%,糧食上漲9.7%、蛋上漲10.2%、鮮菜上漲29.5%、肉禽及其制品下跌3.8%。20____年一季度全市城鎮(zhèn)居民人均可支配收入5122.31元,比去年同期增長19.0%,扣除物價(jià),實(shí)際增長14.5%。人均消費(fèi)支出3711.136元,比去年同期增長25.6%,扣除物價(jià),實(shí)際增長20.9%。d、文化環(huán)境優(yōu)樂美——捧在手心里的愛,適合各個(gè)地區(qū),各種文化,因?yàn)閻凼怯篮愕闹黝},永不過時(shí)。所以要繼續(xù)主打愛的品牌延伸,用“愛”來吸引并留住消費(fèi)者。

愛ta——就送ta優(yōu)樂美。消費(fèi)者洞察:情無價(jià),喜之郎靈巧高明地將公共消費(fèi)品的品牌形象與人性化的情感特性移植到消費(fèi)者的大腦認(rèn)知傍邊,在有效擴(kuò)展其市場空間的同時(shí),為產(chǎn)品帶來更高的存眷度,品牌流傳會聚于消費(fèi)者的生理認(rèn)知而不是產(chǎn)品本身,要患上嚒嚒茶優(yōu)樂美稱為感情呵護(hù)的代言符號,在可替代產(chǎn)品范疇樹立了不成替代的品牌概念。e、技術(shù)環(huán)境:優(yōu)(來自:在點(diǎn)網(wǎng):奶茶促銷活動方案)樂美是喜之郎公司推出的一款嚒嚒茶產(chǎn)品,優(yōu)樂美嚒嚒茶有原味、香芋、咖啡、麥香、chocolate、草莓六種口胃,接納純正錫蘭紅茶粉以及香濃牛乳精制成嚒嚒茶粉包,再配搭晶亮剔透的果凍狀椰果粒,熱水一沖就可享用。

5、競爭對手分析(1)香飄飄奶茶。

香飄飄奶茶的杯子高大,量足、實(shí)惠,椰果奶茶是經(jīng)過特殊加工的,呈條形,很容易就能吸起來,且有海南的風(fēng)味,味道很特別。香飄飄吸管特別定制了雙節(jié)伸縮式的吸管,平時(shí)是短短的兩節(jié),用時(shí)只要拉開就變長了,可以方便、優(yōu)雅地放入杯中。這些成為香飄飄的制勝法寶。連續(xù)五年銷售領(lǐng)先,香飄飄奶茶被稱為中國奶茶業(yè)發(fā)展最快的企業(yè)之一,為了滿足和適應(yīng)當(dāng)今人們快節(jié)奏的生活需要,公司一直致力于方便類食品的研發(fā)、生產(chǎn)和銷售,先后開發(fā)出“香飄飄”、“磨坊農(nóng)莊”等品牌二十余種系列的奶茶、速食年糕和休閑花生產(chǎn)品,銷售范圍覆蓋全國所有省、市、自治區(qū)和直轄市。

(2)悠悠奶茶。

悠悠奶茶面對如雨后春筍般的奶茶市場,針對中小投資者創(chuàng)業(yè),謹(jǐn)遵市場淘汰原則,擁有完善的管理體系,講究健康、衛(wèi)生,非常注重奶茶的品質(zhì)、口感,在選料和制作工藝上嚴(yán)格要求自己,確保產(chǎn)品“原汁原味”,并在口味上不斷推陳出新,滿足顧客的消費(fèi)新鮮感。

現(xiàn)在社會中流行一名話:酒香也怕巷子深,所以如何做好宣傳就成為每家飲品店的必修。

觸的活動,顧客對該店的產(chǎn)品,價(jià)格,服務(wù)等所留下的最初印象將會影響其日后是否再度光。

3月8日5月1日夏季6月1日。

兒童節(jié)婦女節(jié)勞動節(jié)節(jié)日時(shí)間2月14日主題情人節(jié)。

備注七月初七9月10日秋季。

10月1日11月11日12月25日冬季1月1日94.短期促銷。

其偏愛程度,以確保顧客長期來此購買。6.其他促銷模式。

代金券主要包括內(nèi)容:優(yōu)惠額度,店面地址,咨詢電話,時(shí)間期限等。代金券的發(fā)放方。

店的兒童均免費(fèi)贈送一個(gè)棒棒糖等。4.附加贈送如:10月1號買一送一,10月2號買二送一,10月3號買三送一等。附加贈送活動應(yīng)有公開,明確的時(shí)間規(guī)定。5.特價(jià)促銷在各種促銷手段中,特價(jià)促銷無疑是最直接有效的刺激消費(fèi)者的方法之一,也是影響顧客購買最重要的因素之一。

是將本店在相關(guān)節(jié)日所做促店外海報(bào)。

店內(nèi)。

價(jià)目卡臺卡,dm單頁。

7.免費(fèi)品嘗。8.其他促銷工具。三、形成方案。

1.調(diào)查,分析后初步確定活動的主題,內(nèi)容,時(shí)間等。2.活動前的準(zhǔn)備工作提前發(fā)。

引更多人參與,如寫有活動主題的大幅橫幅或熱氣球,充氣拱門,突出產(chǎn)品形象和活動主題內(nèi)容的大幅展板和海報(bào),吊旗,宣傳單,咨詢臺,贈品發(fā)放處等。人員安排:安排一定數(shù)量的秩序維持人員,贈品發(fā)放人員,收款員等。

3.現(xiàn)場執(zhí)行要點(diǎn)。

要準(zhǔn)確。2.展示柜的陳列要吸引人。

是店鋪成功的關(guān)鍵。那么,綠色飲品加盟店如何促銷呢?創(chuàng)業(yè)賺點(diǎn)好點(diǎn)子綠色飲品加盟店促銷活動方案一:特色飲品的價(jià)格促銷。假如遭遇業(yè)內(nèi)競爭對手的威脅,假如是綠色飲品連鎖店處于淡季,假如是重大節(jié)日,則可以考慮價(jià)格促銷!其中,降價(jià)幅度通常以20~30%為宜,過低的價(jià)格不僅會傷及自身的形象和切身利益,還會招來同業(yè)的惡性競爭。

客戶,可以派派優(yōu)惠券。品牌綠色飲品店剛剛開業(yè),為了擴(kuò)大影響,可以在周邊地區(qū)發(fā)放禮。

越不景氣,競爭壓力大,導(dǎo)致商機(jī)少,商家更多的開始走進(jìn)校園,贊助校園活動,企圖增加。

知名度。

啡因、健康、高品位為訴求的花草茶,將極大的滿足女性消費(fèi)群體的需求。茶產(chǎn)品占據(jù)高端。

市場線,價(jià)格走普及路線。空白市場,機(jī)會不可錯(cuò)過。

學(xué)院和常州紡織職業(yè)技術(shù)學(xué)院之間櫻花路上,對于紡院女生多的特點(diǎn),推出茶系列茶品,不。

頓茶系列產(chǎn)品才十幾塊錢,可一杯可以賣到五塊六塊。這樣的低成本高收入,想必商家不會。

商機(jī)。

師您辛苦了”活動,學(xué)生們看見老師都喝我們的奶茶,無疑就是人民看見國家主席使用產(chǎn)品的跟自己一樣,這樣的宣傳不可小視啊。一段時(shí)間后我們收取費(fèi)用,加上一塊錢上門費(fèi)。我們就算只做兩家學(xué)校老師的生意,我們也是有的賺了,這樣的商機(jī)哪個(gè)老板不眼紅。

臨大危機(jī)。

學(xué)號:20____53620四:奶茶店?duì)I銷策劃書工程技術(shù)學(xué)院茶物語奶茶店?duì)I銷策劃。

方案指導(dǎo)老師:王洋平老師策劃人:吳澤群前言。

淘汰,才能在行業(yè)中脫穎而出。目前奶茶店口味大多雷同,所以我們要想做的出色,必須創(chuàng)。

爭優(yōu)勢比較困難。所以我們會在開業(yè)前期以高質(zhì)量低價(jià)格來取得進(jìn)入市場的通行證,并且會。

有促銷和特殊活動,具體的會在產(chǎn)品和服務(wù)中介紹。目20錄。

一、行業(yè)分析......1(一)市場需求變。

化..........1(二)市場競爭現(xiàn)。

狀..........1二、消費(fèi)者需求分析3(一).選擇奶茶時(shí)考慮因。

素..........3(二)消費(fèi)者對相關(guān)現(xiàn)象滿意度的數(shù)據(jù)分。

析......3三、swot分析.....6(一)優(yōu)。

勢..6(二)w(weakne)劣。

勢...6(三)o(opportunity)機(jī)21會..篇3:奶茶開業(yè)活動草案大姆指奶茶店開業(yè)活動草案活動名稱:__x奶茶店開業(yè)活動活動時(shí)間:20____年5月10日、11日、12日(暫定)活動地點(diǎn):八一路和廣八路交匯處活動對象:主打15-25歲年輕人市場學(xué)生會是主打客群活動目的:吸引人流量,增加客單量,提高營業(yè)額,積攢大量人氣,一炮而紅。活動概述:開業(yè)促銷是所有促銷活動中最重要的,因?yàn)樗挥幸淮危宜桥c潛在顧客的第一次接觸,顧客對商店的商品、價(jià)格和服務(wù)等的印象,將會影響其日后是否會再度光臨。利用反復(fù)的區(qū)域密集的促銷活動,使其深入到經(jīng)營方針、商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中,一定要使顧客知道新店的存在。

活動內(nèi)容:門店開業(yè)促銷22一、借裝修為開業(yè)造勢。

造成顧客的期待與好奇感,為即將開業(yè)造勢。做一個(gè)顯眼的大噴繪,一個(gè)臨時(shí)性的廣告,內(nèi)容是即將開業(yè)的大姆指奶茶店形象宣傳?;蛘呃粋€(gè)條幅,上面寫著:__x奶茶店開業(yè)還有多少天,造成來往顧客期待與好奇感,為即將開業(yè)造勢。

二、借周末為開業(yè)造勢滿足顧客的從眾心理,周五與周六是開業(yè)的最佳時(shí)間,一周當(dāng)中這二天是人們最有消費(fèi)需求的兩天,也是人流量最多的時(shí)候,顧客有從眾心理,喜歡熱鬧人多的地方。

三、借宣傳單為開業(yè)造勢。

以優(yōu)惠的促銷方案引客進(jìn)店,__x奶茶的活動宣傳單張的內(nèi)容就包含:開業(yè)酬賓措施,進(jìn)店有禮,點(diǎn)贊積分卡,店址,聯(lián)系電話。兩名派單員身著工裝、披幅,披幅上印制店名,在附近人流量大的街道或校園門口發(fā)放宣傳單,話術(shù):新店開業(yè)有好禮相送,請來店里品嘗。

四、借促銷為開業(yè)造勢(可選擇)1、開業(yè)當(dāng)天全場奶茶八折優(yōu)惠,開業(yè)三天特惠時(shí)間段買一送一(9:00-10:00、12:00-13:00、17:00-18:00)2、開業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購買奶茶的客戶拍攝店名、店內(nèi)裝修、宣傳單頁并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。(一人僅限一份,留下姓名與手機(jī)號)233、開業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購買奶茶10元以上客戶可免費(fèi)送點(diǎn)贊積分卡一張,往后消費(fèi)一次點(diǎn)一個(gè)贊,集齊十個(gè)贊可以免費(fèi)送奶茶一杯。

限使用一個(gè))五、借氣氛為開業(yè)造勢。

1、店內(nèi)張掛pop、張貼海報(bào)、產(chǎn)品圖片,門前或店內(nèi)安排試飲用的桌子和用具,門前派單員派發(fā)宣傳單。

2、開業(yè)當(dāng)天播放動感音樂,主持人宣傳開業(yè)當(dāng)天的優(yōu)惠活動,并選定吉時(shí)進(jìn)行剪彩;3、店門口用白紫氣球拱門裝飾、店門口兩邊擺放開業(yè)花籃?;顒宇A(yù)期效果:在開業(yè)當(dāng)天,給消費(fèi)者一個(gè)開業(yè)好禮及擴(kuò)大影響力,營業(yè)額能夠直接突破元。以后憑借著開業(yè)促銷活動帶來的品牌影響力,業(yè)績能穩(wěn)定在一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)額。

學(xué)校奶茶店活動方案篇七

(一)項(xiàng)目背景。

xx茶飲20xx年誕生于臺北市大安區(qū),秉持積極做好每一杯茶,讓每一位顧客感受更健康、更美味茶飲的想法,xx茶飲在短短五年內(nèi),由臺大商圈內(nèi)的小小一間珍珠奶茶店發(fā)展成為在臺灣擁有近兩百家門店的精品時(shí)尚茶飲連鎖公司。

仰慕大陸源遠(yuǎn)流長的茶飲文化,深感大陸飲料市場雖百家爭鳴,xx茶飲在20xx年入駐大陸市場,旨在通過提供精品茶飲連鎖加盟服務(wù),讓更多的國人籍由加盟店體驗(yàn)優(yōu)質(zhì)臺灣茶飲文化。

(二)項(xiàng)目介紹。

“品牌是質(zhì)量的保證”。

雖然有的人說不迷信品牌,但他們內(nèi)心還是認(rèn)同這一說法的。開一個(gè)品牌奶茶店會讓消費(fèi)者喝得更放心。xx茶飲堅(jiān)持始終堅(jiān)持品質(zhì)與健康!成就健康飲品第一品牌!的產(chǎn)品開發(fā)原則,為消費(fèi)者帶來最為健康的產(chǎn)品是xx一直以來的追求。

(三)市場前景。

目前,奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,是年輕勢力、都市白領(lǐng)最喜歡的飲品之一,喝奶茶已經(jīng)變成了一種時(shí)尚潮流。而且隨著奶茶的深入人心,他們對奶茶的需求量會更大,奶茶市場將更加廣闊。而且奶茶沒有淡旺季之分,一年四季都可以做,市場的起伏不會太大,收益有保證。

xx茶飲的目標(biāo)消費(fèi)者是年輕勢力和都市白領(lǐng),契合奶茶的主流消費(fèi)群。其細(xì)分市場是中端市場,凸顯品質(zhì)。隨著人們生活水平的提高,他們對品質(zhì)的要求也越來越高,質(zhì)量低劣的奶茶必然會被淘汰,奶茶趨向于品質(zhì)化是必然趨勢。

(一)行業(yè)現(xiàn)狀。

奶茶所屬的飲品行業(yè)不停地發(fā)展,各式各樣的產(chǎn)品層出不窮,而奶茶因?yàn)榉N類繁多,口味多變,發(fā)展得更是迅猛。隨著臺灣珍珠奶茶的出現(xiàn),奶茶迅速風(fēng)靡全國,各種奶茶店也如雨后春筍般出現(xiàn)在城市的大街小巷。奶茶經(jīng)過十幾年的演變發(fā)展,消費(fèi)者對于奶茶的消費(fèi)更加趨于理性,也更注重奶茶的品質(zhì)。這使得奶茶店的發(fā)展有所放緩,投資者對于奶茶的品質(zhì)也有了更多的考究。奶茶店發(fā)展迅速也意味著奶茶競爭的'激烈。奶茶也朝著兩個(gè)相反的方向發(fā)展:一是中低檔奶茶店為贏得更多顧客,售價(jià)低,打價(jià)格戰(zhàn);另一個(gè)就是高檔奶茶店拼品質(zhì),質(zhì)量優(yōu)、環(huán)境好、價(jià)格高。兩者各有其消費(fèi)群,但是奶茶的消費(fèi)者更多的是中等階層的人。因此一個(gè)價(jià)格適中,品質(zhì)有保證的奶茶店會更受消費(fèi)者的青睞。

(二)swot分析。

1、優(yōu)勢分析。

(1)奶茶現(xiàn)做現(xiàn)賣,即時(shí)消費(fèi)。

而且奶茶店的大部分產(chǎn)品既可以做冷飲又可以做熱飲,一年四季都有市場。

(2)奶茶一般分為主料、輔料和加料三個(gè)方面。

加料主要有紅豆、花生、珍珠、還有葡萄干等等。因而在喝奶茶的同時(shí)又有“吃”的樂趣,其他飲品提供的添加物單一,無法與奶茶媲美。

(3)門面可大可小,一次性投入小,風(fēng)險(xiǎn)低,投資回報(bào)周期短,回報(bào)率高。

(4)開奶茶店的技術(shù)門檻低,操作簡單,培訓(xùn)幾天就可以進(jìn)行操作,而且需要操作人員少,一般三個(gè)左右就可以了。

(5)xx奶茶有10幾個(gè)系列100多種特色產(chǎn)品,產(chǎn)品種類繁多,可選擇性強(qiáng)。xx奶茶有奶茶類、果汁類、茶飲類、沙冰類,還有咖啡系列。

(6)xx奶茶有品牌與質(zhì)量的保證,堅(jiān)持“零奶精、零果粉”的產(chǎn)品開發(fā)原則。

2、weaknesses:劣勢分析。

(1)奶茶店資金技術(shù)門檻低,既是一個(gè)優(yōu)勢,也是一個(gè)劣勢。因?yàn)橘Y金技術(shù)門檻低,能夠開奶茶店的人也多,奶茶市場很容易達(dá)到飽和狀態(tài),競爭的重點(diǎn)集中在價(jià)格競爭上。

(2)奶茶的附加價(jià)值低,不能挖掘出讓人記憶深刻的內(nèi)涵。

(3)奶茶店生意的好壞很大程度上取決于店面的位置。買奶茶的消費(fèi)者一般都符合就近原則,他們不會為喝一杯奶茶而跑很遠(yuǎn)。

(4)店鋪產(chǎn)品的好壞,直接取決于他采用的原料品質(zhì)的好壞。而且原料來源透明,成功的店很容易被別人復(fù)制,店鋪經(jīng)營難以長久。

(5)由于媒體的宣揚(yáng),消費(fèi)者對奶茶的認(rèn)知存在誤差,認(rèn)為奶茶就是“加了香精、糖的色素水”。

(6)沒有研發(fā)原料的能力,只能被動接受廠家提供的原料,使自家的產(chǎn)品沒有獨(dú)特性。

3、opportunities:機(jī)會分析。

隨著xx奶茶的不斷宣傳推廣,xx奶茶強(qiáng)調(diào)的“零奶精、零果粉”已經(jīng)在部分消費(fèi)者心目中形成比較深刻的印象,并以此為質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)來衡量奶茶。

因而,xx奶茶加盟者只要在開店過程中不遺余力地宣傳強(qiáng)調(diào)這一概念,使它深入人心,消費(fèi)者就會把它當(dāng)做評價(jià)奶茶的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),當(dāng)其他品牌做不到這一點(diǎn)的時(shí)候,他們自然而然就會選擇xx奶茶。

“零奶精、零果粉”是xx奶茶的usp,即獨(dú)特的消費(fèi)主張。

4、threats:威脅分析。

(1)奶茶店質(zhì)量參差不齊,中低檔奶茶店的價(jià)位比較低,對部分消費(fèi)者有一定的吸引力。

(2)奶茶是可替代產(chǎn)品,消費(fèi)者可以選擇其他飲品來代替奶茶。

因而開xx奶茶店不僅要和其他奶茶的競爭,還要與其他種類的飲品進(jìn)行競爭。

xx奶茶開發(fā)了十多種系列,一百多種產(chǎn)品,分冷、溫、熱三種,一年四季都有市場。而且xx奶茶每季都會推出新品,作為本季主打,保證產(chǎn)品的更新?lián)Q代。xx奶茶點(diǎn)餐牌可以根據(jù)當(dāng)?shù)氐膶?shí)際情況和銷售情況進(jìn)行自由調(diào)整。

店面的選址除大學(xué)周邊外,還可以放眼于區(qū)域經(jīng)濟(jì)、收入水平、規(guī)劃、人口質(zhì)量等發(fā)展趨勢,著眼于商圈的客流、購買力的質(zhì)量和數(shù)量以及商鋪本身的品質(zhì),從中選出成本不高、增值潛力較大的商鋪。

具體參考如下:

區(qū)域店址選擇。

商業(yè)區(qū)購物中心/大型超市/商業(yè)步行街。

餐飲區(qū)風(fēng)味美食街。

娛樂區(qū)游樂場/大型娛樂廣場/旅游勝地。

校園區(qū)高等院校/中、小學(xué)。

商務(wù)區(qū)寫字樓。

選擇店鋪有四大要素需要注意:

第一:客流的含金量選址一定要注意人流量、消費(fèi)群以及購買力等,客流的大小直接影響到收入的多少。

第二:選址的前瞻性關(guān)注市政規(guī)劃、拆遷改造等政策性變動把冷僻之地變成黃金地段,開發(fā)中的地段的商機(jī)。

第三:商鋪的性價(jià)比不同的地段、周邊環(huán)境、交通條件等,店租的差距較大,要充分考慮店鋪的性價(jià)比,對進(jìn)駐商業(yè)廣場的加盟商來說,除了考慮租金價(jià)格外,更要注意商場的管理和經(jīng)營模式。

第四:聯(lián)盟化零為整與擁有好地段的商家聯(lián)營,分租空間,這樣既可以擁有好的位置又可以節(jié)省不少費(fèi)用。

另外開店需要辦理工商營業(yè)執(zhí)照、稅務(wù)登記證、衛(wèi)生許可證分別在工商局、稅務(wù)局、衛(wèi)生站辦。

辦證價(jià)錢各地各不相同,詳情請去辦證地點(diǎn)了解。

店面人員在三四個(gè)會比較好,分早、中、晚三班,交叉輪流。

一般店面操作人員要保證兩個(gè)以上,早上和晚上人流稀少,可以只安排一個(gè)人值班。

針對店面的業(yè)績情況還可以制定一個(gè)獎懲制度,根據(jù)店員的業(yè)績來給她們適當(dāng)?shù)莫剟?lì)和懲罰,這樣可以激發(fā)她們工作的積極性。

在開業(yè)和節(jié)假日的時(shí)候,做一些活動可以吸引消費(fèi)者的注意,提高銷售額。

在生意平淡的時(shí)候也可以做些活動,利用各種手段刺激市場,增加銷量。

xx奶茶公司制定了一個(gè)促銷手冊,上面有全年的節(jié)假日活動案例,不知怎樣做活動的店面負(fù)責(zé)人可以進(jìn)行適當(dāng)?shù)膮⒖肌?/p>

如圖:

投資分析項(xiàng)目名稱店面。

前期投資品牌加盟費(fèi)20000(地區(qū)首家及前5家加盟,免除加盟費(fèi)并享受更多優(yōu)惠)。

質(zhì)保金(可退還)5000元。

設(shè)備費(fèi)用9000元。

裝修費(fèi)(視門面大小而定)11000元。

首次原材料購入(根據(jù)個(gè)人情況)8000元。

合計(jì)50000元。

月投入原料費(fèi)(按毛利百分比計(jì)算)15000元/月。

租金(以當(dāng)?shù)貫闇?zhǔn))2500元/月。

人員薪金(實(shí)際聘請為準(zhǔn))1200元/人x2=2400元。

設(shè)備損耗80元/月。

水電等雜費(fèi)1000元/月。

合計(jì)20980元。

月收入營業(yè)時(shí)間9:00am—22:

平均消費(fèi)4元/人。

日收入(視人流量而定)1200元。

月收入36000元。

利潤額月純利15020元。

年純利180240元。

(一)收到假鈔:最好準(zhǔn)備一個(gè)驗(yàn)鈔機(jī),不僅50元、100元的要驗(yàn),20元的也有假鈔,驗(yàn)一下比較好。

還要防止某些人在付錢的時(shí)候做手腳。

(二)漏單:人多的時(shí)候,客人催也不要慌,防止某些人拿了飲品不付錢。

(三)偷盜:做好防盜措施,有條件的可以裝一個(gè)監(jiān)控?cái)z像頭。

一家店成功以后,會選擇再多開幾家,如果幾家都成功之后,會進(jìn)一步選擇做xx奶茶的代理,形成規(guī)模效應(yīng)。

學(xué)校奶茶店活動方案篇八

20xx年11月xx日—xx日共5天(周四——周日)。

六大感恩時(shí)刻——感恩回報(bào)顧客。

感恩一:真誠的感恩時(shí)刻——成本價(jià)銷售三天!

為回報(bào)廣大消費(fèi)者對我們新世紀(jì)的長期支持與厚愛,活動期間,購穿著類、百貨類商品全場成本價(jià)銷售,僅限三天!(明示商品不參加)。

感恩二:神秘的感恩時(shí)刻——感恩顧客返現(xiàn)金。

為回報(bào)消費(fèi)者對我們新世紀(jì)的長期支持與惠顧,活動期間,購穿著類商品,每天抽出6分鐘作為感恩時(shí)刻(上午、下午、晚間各抽出2分鐘),在6分鐘內(nèi)顧客購買的全部商品在享受感恩價(jià)的基礎(chǔ)上再返還50%現(xiàn)金。

1、返現(xiàn)時(shí)間將由顧客現(xiàn)場抽取產(chǎn)生。

2、每日的幸運(yùn)顧客將于活動時(shí)間的次日抽出后以看板的形式在新世紀(jì)樓前公布,顧客憑電腦小票上的打印時(shí)間為準(zhǔn),核對后到總服務(wù)臺領(lǐng)取返還現(xiàn)金,過期一律作廢。

感恩三:享受的感恩時(shí)刻—超市大放送。

活動期間,顧客在超市購物單張小票滿30贈送大米1斤或餅干一包,滿60元送2斤或二包,以此類推,單張小票最多限送10斤或10包。每天限20xx名。(團(tuán)購不參加此次活動,另有優(yōu)惠。)。

感恩四:歡樂的感恩時(shí)刻—新郎西服享優(yōu)惠。

活動期間,購新郎西服580元以上贈腰帶1條(指定);購新郎休閑服、茄克、羊毛衫贈領(lǐng)帶一條(指定);新郎西服以舊換新(換580元以上西服)一套舊西服折價(jià)150元,休閑服折價(jià)100元;特別推出新郎西服一件上衣兩條褲子(三件套),超低熱賣498元。

新郎希努爾品牌超市服務(wù)熱線:

感恩五:心靈的感恩時(shí)刻——“感恩節(jié)”故事征文。

在人的一生當(dāng)中,必定遇到過許多值得感謝的人和感激的事。誰是你最應(yīng)該感謝的人呢?哪一件事情給你留下了很深印象,而且永遠(yuǎn)心存感激?把你的故事說出來,讓我們共同來感謝,讓更多的人來感動。

活動征稿時(shí)間:11月23日-27日,11月30日公布獲獎結(jié)果,獲獎文章將在新世紀(jì)網(wǎng)站、新世紀(jì)報(bào)、莒洲文藝等刊登。

來稿請寄投新世紀(jì)購物廣場一樓總服務(wù)臺投稿箱。

獎項(xiàng)設(shè)置:成年組一等獎:1名,價(jià)值298元蠶絲被一床;。

少年組一等獎:1名,價(jià)值298元蠶絲被一床;。

二等獎:2名,價(jià)值120元雅鹿四件套一套;。

三等獎:10名,價(jià)值52元琴浦節(jié)電雙人電熱毯一床;。

紀(jì)念獎:參與既有獎,價(jià)值4、60元可口可樂一瓶。

感恩六:文化的感恩時(shí)刻——文藝表演。

大型文藝演出,激情感恩演繹,11月24日晚6:30——9:00新世紀(jì)購物廣場文藝部聯(lián)合大型藝術(shù)演出團(tuán),傾情奉獻(xiàn)!感恩之夜,激情狂歡!

(略)。

學(xué)校奶茶店活動方案篇九

20xx年5月10日、11日、12日(暫定)。

xx。

20xx年5月10日、11日、12日(暫定)。

八一路和廣八路交匯處。

吸引人流量,增加客單量,提高營業(yè)額,積攢大量人氣,一炮而紅。

開業(yè)促銷是所有促銷活動中最重要的,因?yàn)樗挥幸淮?,而且它是與潛在顧客的第一次接觸,顧客對商店的商品、價(jià)格和服務(wù)等的印象,將會影響其日后是否會再度光臨。利用反復(fù)的區(qū)域密集的促銷活動,使其深入到經(jīng)營方針、商品和優(yōu)質(zhì)的.服務(wù)中,一定要使顧客知道新店的存在。

一、借裝修為開業(yè)造勢。

造成顧客的期待與好奇感,為即將開業(yè)造勢。做一個(gè)顯眼的大噴繪,一個(gè)臨時(shí)性的廣告,內(nèi)容是即將開業(yè)的大姆指奶茶店形象宣傳?;蛘呃粋€(gè)條幅,上面寫著:xxx奶茶店開業(yè)還有多少天,造成來往顧客期待與好奇感,為即將開業(yè)造勢。

二、借周末為開業(yè)造勢。

滿足顧客的從眾心理,周五與周六是開業(yè)的最佳時(shí)間,一周當(dāng)中這二天是人們最有消費(fèi)需求的兩天,也是人流量最多的時(shí)候,顧客有從眾心理,喜歡熱鬧人多的地方。

三、借宣傳單為開業(yè)造勢。

以優(yōu)惠的促銷方案引客進(jìn)店,xxx奶茶的活動宣傳單張的內(nèi)容就包含:開業(yè)酬賓措施,進(jìn)店有禮,點(diǎn)贊積分卡,店址,聯(lián)系電話。兩名派單員身著工裝、披幅,披幅上印制店名,在附近人流量大的街道或校園門口發(fā)放宣傳單,話術(shù):新店開業(yè)有好禮相送,請來店里品嘗。

四、借促銷為開業(yè)造勢(可選擇)。

2、開業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購買奶茶的客戶拍攝店名、店內(nèi)裝修、宣傳單頁并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。(一人僅限一份,留下姓名與手機(jī)號)。

3、開業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購買奶茶10元以上客戶可免費(fèi)送點(diǎn)贊積分卡一張,往后消費(fèi)一次點(diǎn)一個(gè)贊,集齊十個(gè)贊可以免費(fèi)送奶茶一杯。

4、開業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購買奶茶客戶可免費(fèi)刮刮樂一次,刮刮樂內(nèi)容有:抵用消費(fèi)0.5元,抵用消費(fèi)1元。(最高抵用消費(fèi)1元,一次僅限使用一個(gè))。

五、借氣氛為開業(yè)造勢。

1、店內(nèi)張掛pop、張貼海報(bào)、產(chǎn)品圖片,門前或店內(nèi)安排試飲用的桌子和用具,門前派單員派發(fā)宣傳單。

2、開業(yè)當(dāng)天播放動感音樂,主持人宣傳開業(yè)當(dāng)天的優(yōu)惠活動,并選定吉時(shí)進(jìn)行剪彩;

3、店門口用白紫氣球拱門裝飾、店門口兩邊擺放開業(yè)花籃。

在開業(yè)當(dāng)天,給消費(fèi)者一個(gè)開業(yè)好禮及擴(kuò)大影響力,營業(yè)額能夠直接突破20xx元。以后憑借著開業(yè)促銷活動帶來的品牌影響力,業(yè)績能穩(wěn)定在一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)額。

活動當(dāng)天所需物料:氣球、拱門、開業(yè)花籃、紅綢緞、音響、話筒、主持人、禮品、點(diǎn)贊積分卡、披幅。

學(xué)校奶茶店活動方案篇十

1、企業(yè)名:飄香奶茶店鋪。

2、行業(yè)類型:零售。

3、組織形式:個(gè)體工商戶。

主要經(jīng)營范圍:工程學(xué)院的商業(yè)街,這里是人流的中心集合處。

4、經(jīng)營地點(diǎn):濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院。

面積:占地大概100平方米。

選擇該地點(diǎn)的理由:因?yàn)閷W(xué)院里沒有一家專營奶茶的店鋪,該地點(diǎn)是人流的集中地帶,交通方便,市場前景非常廣闊。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

姓名:張璐性別:女年齡:20文化程度:大專。

相關(guān)工作經(jīng)歷:曾經(jīng)在奶茶店鋪里兼職過,懂得一點(diǎn)怎樣經(jīng)營,但在日后的日子里本人會增加社會實(shí)踐的,學(xué)習(xí)與這方面的知識的。

6、成員組成:操作工一名,服務(wù)員兩名。

我是一名大學(xué)生,專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理,從小對經(jīng)營方面感興趣?,F(xiàn)在將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的愛好和向往,一直希望能夠開一家屬于自己的奶茶店鋪,以此來增加自己的收入,是眾多的奶茶店鋪吸引了我,我去喝奶茶時(shí)的啟迪,使我對此產(chǎn)生極大的興趣。根據(jù)本人的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對當(dāng)今社會的了解,決定要謹(jǐn)慎從事,三思而行,因?yàn)檫@有一定的風(fēng)險(xiǎn)的,加上自己的經(jīng)驗(yàn)不足。隨著居民生活水平的不斷提高,如今大學(xué)生的消費(fèi)越來越高。追求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我打算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,為大學(xué)生提供休閑娛樂的場所,顧客至上,這是我們的宗旨。

奶茶店鋪就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收成本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,一般除了保留3個(gè)月左右的店鋪?zhàn)?、人工和日常開銷外,奶茶店鋪經(jīng)營管理不用太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

奶茶,發(fā)展趨勢很好,而且有非常巨大的潛力。但是,要注意幾點(diǎn):

1、經(jīng)營必須有特色。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、品質(zhì)要好,口感是否保持一致。通過接觸眾多同行,成功的`在這方面做得比較好。

3、小店鋪也要專業(yè)管理。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味。

1、店鋪鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店鋪的選址、店鋪鋪外觀形象、建筑物構(gòu)造、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店鋪堂陳列布局調(diào)查。主要包括:競爭店鋪的樓面構(gòu)成、平面布局、面積分割、商品陳列及店鋪堂氣氛營造等方面的調(diào)查。

3、商品能力調(diào)查。對競爭店鋪奶茶品種齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供應(yīng)等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、店鋪鋪運(yùn)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

1、營銷策略分析。

印刷小名片進(jìn)行投送。

張貼廣告。

可在校園人流密集處張貼廣告進(jìn)行宣傳。

網(wǎng)絡(luò)宣傳。

學(xué)校奶茶店活動方案篇十一

如今的孩子,都是在父母親的百般呵護(hù)下成長。他們接受著無私的愛,并把這一切視為理所當(dāng)然。他們習(xí)慣了索取,從父母處索取,從教師處索取,從朋友處索取,而忽略了感恩回報(bào)。為了喚起被習(xí)慣與世故壓在靈魂最深處的善良本性與感恩之心,外國語學(xué)院特組織開展此次“心存感恩,永不言棄”的感恩節(jié)系列活動。

此次“心存感恩,永不言棄”感恩節(jié)系列活動,讓同學(xué)們通過切身感受,激發(fā)內(nèi)心的感恩之情,將自己的真實(shí)感情表達(dá)出來。心存感恩——無論對父母、老師、朋友,甚至對手。以感恩的心面對生活,面對自己的人生。

心存感恩,永不言棄。

主辦單位:xxxxx。

承辦單位:xxxxx。

xxxxx。

20xx年11月25日中午08:00—10:00(彩排)。

晚上18:30—21:30(正式演出)。

xxxxx。

(一)外語寶貝時(shí)裝秀。

(二)選拔出的9個(gè)感恩節(jié)文藝節(jié)目。

(三)各活動的頒獎儀式。

其中包括:

2、“mythankstoyou曬出我對你的感謝”感恩卡片制作比賽;

3、感恩故事會。

4、“心懷感恩,立志成才”主題班會。

5、感恩晚會節(jié)目。

(一)外語寶貝時(shí)裝秀。

1、內(nèi)容:由12個(gè)外語寶貝穿著統(tǒng)一服裝走秀,展示外國語學(xué)院風(fēng)采。

2、負(fù)責(zé)人:xxxxx。

備注:12個(gè)外語寶貝是本場晚會的頒獎禮儀小姐。

(二)感恩節(jié)文藝節(jié)目。

1、內(nèi)容:有10個(gè)節(jié)目。

2、負(fù)責(zé)人:xxx,文藝部所有成員。

(三)各活動的頒獎儀式。

(1)感恩主題詞征集大賽。

(2)感恩卡片制作大賽。

(3)感恩故事會演講大賽。

(4)“心懷感恩,立志成才”主題班會。

(5)感恩晚會節(jié)目頒獎。

備注:前三個(gè)活動均設(shè)一等獎一名,二等獎二名,三等獎三名(感恩故事會演講大賽還設(shè)感人獎、臺風(fēng)獎)分別頒發(fā)證書及獎品。主題班會設(shè)一等獎一名,二等獎二名,三等獎三名,頒發(fā)錦旗和獎金;感恩晚會設(shè)…………,頒發(fā)錦旗和獎金。外語寶貝擔(dān)任頒獎禮儀小姐。

(四)抽獎(禮品將由外聯(lián)部贊助支持)。

1、宣傳海報(bào):以板塊形式在晚會開始前一周進(jìn)行宣傳,同時(shí)請各分院出祝賀板塊。(宣傳部負(fù)責(zé)xxx)。

2、傳單:晚會開始前3天將宣傳單和門票發(fā)張至各班級及各分院學(xué)生會文藝部處。(院刊部負(fù)責(zé)xxx)。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳:利用網(wǎng)絡(luò)平臺發(fā)布感恩節(jié)晚會的時(shí)間地點(diǎn),同時(shí)負(fù)責(zé)講座當(dāng)天的拍照、新聞稿寫作(請文宣部的同學(xué))。(網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)xxx)。

4、橫幅。(外聯(lián)部負(fù)責(zé)xxx)。

5、花卉租借:盆栽及鮮花。(宿管部負(fù)責(zé)xxx)。

6、場地租借、場地打掃。(勞動部負(fù)責(zé)xxx)。

7、現(xiàn)場布置:氣球等。(女生部總負(fù)責(zé)xxx)。

8、嘉賓、評委邀請:(學(xué)習(xí)部負(fù)責(zé)xxx)。

9、相關(guān)禮儀人員:4名禮儀。(禮儀隊(duì)負(fù)責(zé)xxx)。

10、現(xiàn)場秩序維持:包括進(jìn)場、現(xiàn)場、退場秩序。主要找大一新生。(紀(jì)檢部負(fù)責(zé)xxx)。

11、現(xiàn)場音響、燈光控制:同時(shí)負(fù)責(zé)尋找制作暖場音樂、頒獎儀式音樂及退場音樂(辦公室負(fù)責(zé)xxx)。

12、現(xiàn)場投影儀視頻控制。(網(wǎng)絡(luò)部負(fù)責(zé)xxx)。

13、進(jìn)場票的制作。(文監(jiān)部負(fù)責(zé)xxx)。

學(xué)校奶茶店活動方案篇十二

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

6、成員組成:操作工一名,服務(wù)員兩名

我是一名大學(xué)生,專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理,從小對經(jīng)營方面感興趣。當(dāng)初將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的喜好和憧憬,始終盼望能夠開一家眷于自己的奶茶店,以此來增長自己的收入,是眾多的奶茶店吸引了我,我去喝奶茶時(shí)的啟發(fā),使我對此發(fā)生極大的興趣。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對當(dāng)今社會的懂得,決定要謹(jǐn)嚴(yán)從事,三思而行,因?yàn)檫@有一定的危險(xiǎn)的,加上自己的教訓(xùn)不足。隨著居民生活程度的一直進(jìn)步,現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)越來越高。尋求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我盤算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,為大學(xué)生供給休閑娛樂的場合,顧客至上,這是我們的主旨。

奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收獲本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,正常除了保存3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營治理不必太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

1、經(jīng)營必需有特點(diǎn)。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、品德要好,口感是否保持一致。通過接觸眾多同行,勝利的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味。

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建造物結(jié)構(gòu)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂擺設(shè)布局調(diào)查。主要包含:競爭店的樓面形成、平面布局、面積宰割、商品陳列及店堂氛圍營造等方面的調(diào)查。

3、商品才能調(diào)查。對競爭店奶茶種類齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供給等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、店鋪經(jīng)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

1、營銷策略剖析

1.1品牌策略

奶茶店建設(shè)初始,我便非常器重品牌。以玫瑰為主題,源于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友!

1.2價(jià)錢策略

奶茶店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡如人意,努力給客戶最大限度的享受和心理知足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿意不同檔次消費(fèi)者的需要。

1.3促銷策略

因?yàn)槲也皇羌用藙e人的店,所以所有貨色都要自己親身采購。由于我做的是小本生意,所以我要盡力尋找物美價(jià)廉的貨源,而且洽購不到好的設(shè)備,將不僅僅是揮霍幾百塊錢的事,可能會讓我因而失掉好多的長期顧客,千萬不可粗心。

1、封口機(jī)

帶有計(jì)數(shù)器,你每封一下口,計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有不接通,是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其余不帶計(jì)數(shù)器的更廉價(jià)一點(diǎn)。封口機(jī)選購時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下嘗嘗,把溫度調(diào)到170度左右,按下大概一秒多鐘,掏出看有沒有封?。辉俾晕⒂昧δ笠幌?,看封得硬朗不結(jié)實(shí),有沒有封得不壯實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整潔,有沒有沒堵截,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不銳利。

2、封口膜

選購時(shí)要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時(shí)候會很難插破,電子圖書網(wǎng)站。使勁過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不警惕把杯子插破。從用料方面斟酌,太厚的普通都不是什么好料,會很脆,一插就會裂一道大口子。

3、杯子

(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,也會賣封口膜、吸管等,賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售)一般是20xx個(gè)一箱,不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,當(dāng)真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感觸一下,然后買的時(shí)候拿在手里感想一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),要害是用料要勻稱,這樣盛滿奶茶時(shí),用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大損壞顧客的心境,而且在疑惑杯子質(zhì)量的同時(shí),一定會猜忌奶茶的質(zhì)量。

4、吸管

(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是許多,要細(xì)心找,究竟是奶茶專用的,不像杯子那樣用的處所良多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不外會貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,假如你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感到有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。

5、攪拌機(jī)

西貝樂牌的比較好。不論是資料還是運(yùn)行時(shí)間等,都比九陽等烏七八糟的牌子要好一點(diǎn),價(jià)格也不貴,這個(gè)沒啥多說的,最好到大商場里買,售后服務(wù)比較好。

6、飲水機(jī)

為了節(jié)儉本錢,我們能夠選購臺式的。因?yàn)轱嬎畽C(jī)的重要部件就是一個(gè)加熱器,所以咱們沒必要買什么名牌的,只有留神內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候須要的熱水多,我本人著手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決。

7、容器

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要適合的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購置,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或熔化,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的取舍。

奶茶是一種疾速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳挑選。這是毋需考慮的事件,但繁榮地段的高成本卻是我不得不考慮的,我現(xiàn)在還是一名大學(xué)生,沒有太多的積蓄而且時(shí)間精神都是有限的,畢竟學(xué)習(xí)是第一位的。在簡略的考核了縣城的繁華地段后,我只好廢棄了這個(gè)主意,每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi),讓我一點(diǎn)性格也沒有,于是,只好找次一點(diǎn)的地方。

在學(xué)校開家奶茶店絕對而言還是不錯(cuò)的,學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,跟著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,學(xué)生的消費(fèi)越來越高,一杯奶茶的錢對他們來說微不足道,甚至是每天必備的消費(fèi)。學(xué)生花錢的方面很多,吃的、喝的、用的、玩的等等,雖都從那零花錢里出,但他們的零花錢卻仿佛老是花不完。學(xué)生每個(gè)周休息兩天、每年有兩個(gè)假期,這些假期里,生意會差好多。但是總的說來,還是不錯(cuò)的。

學(xué)校奶茶店活動方案篇十三

本奶茶店取名為“___”,與“___”諧音,旨在吸引學(xué)生前來購買,且給學(xué)生留下深刻的印象。本店銷售的商品主要有現(xiàn)做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷熱飲,附帶一些小甜點(diǎn)。以占領(lǐng)校內(nèi)奶茶市場的50%的份額為目標(biāo),日均飲品銷售量控制在30杯以上,每月控制在1000杯以上,產(chǎn)品利潤率控制在800%左右,總利潤率控制在700%左右。

二、市場分析。

(一)本店優(yōu)勢(strengths):

1、飲品種類齊全;。

2、飲品更具個(gè)性化,口味濃淡、甜度、配料可由消費(fèi)者結(jié)合自身情況選擇;。

3、本店會定期推出新品(結(jié)合季節(jié)變化與熱點(diǎn)潮流);。

4、消費(fèi)者可以看到飲品的制作過程,對飲品更加放心;。

5、本店具有較為活潑、輕松的店面環(huán)境,使進(jìn)店的消費(fèi)者心情舒暢;。

6、本店使用多鐘促銷手段,如會員儲值卡、儲值滿額贈送、會員積分兌換制度等等。

7、本店產(chǎn)品較低,利潤率較高;。

8、學(xué)生群體具有很好的口頭傳播效應(yīng);。

9、提供微信、支付寶訂購、外賣服務(wù)。

(二)本店劣勢(weaknees):

1、店面空間有限,不能容納足夠多的消費(fèi)者;。

2、本店的產(chǎn)品、促銷手段門檻低,易被模仿;。

3、房租成本高。

(三)機(jī)會(opportunities):

1、東校區(qū)內(nèi)奶茶店數(shù)目極少,且缺乏產(chǎn)品個(gè)性化、促銷手段多樣化的奶茶店;。

3、大一新生即將入學(xué),本店對其吸引力更大;。

4、當(dāng)下的大學(xué)生是奶茶等飲品的主要消費(fèi)群體。

(四)威脅(threats):

2、越來越被重視的“健康理念”與眾女生的減肥目標(biāo),對奶茶等飲品的銷售產(chǎn)生不利影響。

三、顧客心理分析及讓顧客滿意和忠誠的措施。

(一)心理分析。

新開的奶茶店,對奶茶本來就有興趣的學(xué)生,有較大可能會來嘗鮮,如果對產(chǎn)品和服務(wù)感到滿意,他們會再來光顧,成為“回頭客”;而對奶茶興趣有限的學(xué)生,如果沒有一定的銷售熱點(diǎn)、優(yōu)惠措施,他們來消費(fèi)的可能性相對較小。

(二)相關(guān)措施。

1、提供個(gè)性化服務(wù),給消費(fèi)者更多的選擇權(quán);。

2、開業(yè)初期可提供較大優(yōu)惠,以吸引學(xué)生(尤其是新生)前來消費(fèi),例如全場。

4、實(shí)行會員積分制,一員積一分,積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;。

5、周期性推出新品與會員半價(jià)商品。

四、市場細(xì)分、目標(biāo)市場。

(一)市場細(xì)分。

校內(nèi)的市場主要是以學(xué)生需求為主,學(xué)生需求又分為生理需求與心理需求。生理需求包括:

1、口渴時(shí)對飲品的需求,例如從澡堂出來的學(xué)生、上過體育課的學(xué)生;。

2、天氣寒冷時(shí)對熱飲的需求,天氣炎熱時(shí)對冷飲的需求。

心理需求包括:

1、新品與優(yōu)惠活動的吸引;。

2、交際的需要。

(二)目標(biāo)市場。

因?yàn)椴煌枨髮Ρ镜甑漠a(chǎn)品銷售的影響較小,因此不進(jìn)行特定目標(biāo)市場的劃分,但需結(jié)合季節(jié)等客觀因素,如夏季將銷售重心放于冷飲,冬季將銷售重心放于熱飲。

五、定位戰(zhàn)略與品牌戰(zhàn)略。

在校大學(xué)生數(shù)量眾多,其對奶茶等飲品口味的喜好也各不相同。因此本店的品牌定位是“私人訂制”,即個(gè)性化,消費(fèi)者可以完全根據(jù)其個(gè)人喜好選擇飲品,甜度、配料、溫度等因素完全由個(gè)人選擇,訂制個(gè)人專屬飲品。

六、產(chǎn)品策略。

產(chǎn)品質(zhì)量:保證店面的安全與衛(wèi)生,建立完善的質(zhì)量保證體系;。

產(chǎn)品外觀:在保證產(chǎn)品質(zhì)量的前提下,美化產(chǎn)品外觀;。

產(chǎn)品品牌:以“私人訂制”為品牌定位,在產(chǎn)品的包裝、門店裝修、傳單等處進(jìn)行宣傳;。

產(chǎn)品開發(fā):結(jié)合季節(jié)、潮流熱點(diǎn)等因素,定期推出新品。

七、價(jià)格策略。

因?yàn)闁|校區(qū)內(nèi)只有一家競爭對手,所以采取以競爭為導(dǎo)向的定價(jià)策略。

本店飲品的價(jià)格與另一家奶茶店的同類飲品的價(jià)格保持一致,但是推行會員卡制度,為在本店任意消費(fèi)的顧客免費(fèi)辦理會員卡,會員卡可充值,沖100元送10元,且憑卡在本店消費(fèi)可享受九折優(yōu)惠;同時(shí)實(shí)行會員積分制,一員積一分,積滿500分可抵5元現(xiàn)金使用;憑會員卡購買新品可享受八五折優(yōu)惠;定期推出憑會員卡享受五折的飲品。

八、分銷策略。

消費(fèi)者不僅可以到店購買消費(fèi),還可以通過支付寶與微信訂購?fù)赓u。不足3杯的外賣,每一杯收取1元配送費(fèi);購滿3杯的外賣,免費(fèi)配送。

九、營銷計(jì)劃的實(shí)施。

2、在食堂門口、教超門口,發(fā)放宣傳單,憑傳單到店消費(fèi)可享受兩元優(yōu)惠;。

3、在開張的前三天,本店全部飲品打5.8折,在此基礎(chǔ)上,買三送一。

學(xué)校奶茶店活動方案篇十四

自我們?nèi)雽W(xué)以來就發(fā)現(xiàn)校區(qū)內(nèi)的商業(yè)店鋪很少,緊有一家小賣部,學(xué)生平時(shí)可以在學(xué)校喝到得飲料只有小賣部里買的成品飲料,且品種單一,大大滿足不了學(xué)生們對于飲料口味方面的需要。奶茶作為一種時(shí)尚飲品,以其口味好,方便快捷的飲用方式深受廣大年輕人的喜愛,據(jù)我們調(diào)查,在長汽高專中德大部分學(xué)生想喝奶茶時(shí)都得到很遠(yuǎn)的地方購買,極不方便,所以開奶茶店就能滿足學(xué)生購買奶茶的方便性,市場前景非常好。下學(xué)期,我們長汽高專即將喬遷新校區(qū),根據(jù)消息,我們學(xué)校在下學(xué)期將會擴(kuò)大招生,在校學(xué)生人數(shù)保守估計(jì)可達(dá)八千人左右,這是一個(gè)很大的目標(biāo)消費(fèi)市場,綜上所述奶茶店奶茶店的消費(fèi)市場非常好!

本店位于大學(xué)聚集中心地段,緊挨著學(xué)生超市,旁邊是學(xué)生食堂,離三棟學(xué)生公寓也不遠(yuǎn),每天人流量非常大,屬于黃金地段。我們的目標(biāo)消費(fèi)群體主要針對的是大學(xué)生、教師、以及學(xué)校工作人員。經(jīng)營面積約為10平米左右。主要提供的各式的奶茶以及冷飲如:招牌奶茶、橙c、芒c、卡布奇諾、綠豆源、還有各式的水果沙拉、果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜湯、冰凍咖啡、水果拼盤等。本店采用的是現(xiàn)做現(xiàn)賣的銷售方式外帶可以送外賣,使顧客能更方便更健康的飲用我們的飲品。本店裝飾自然,時(shí)尚,符合我們青年人朝氣蓬勃的個(gè)性,我們還會在店設(shè)一個(gè)許愿墻,用便利貼的方式讓顧客在我們的許愿墻上貼上他們最美好的愿望,以增加我們店浪漫的風(fēng)格。

1.本店開業(yè)之前,要作廣告宣傳,因?yàn)橹饕蛻羧菏轻槍W(xué)生的,而學(xué)生中信息傳遞的速度與廣度是很大的,所以宣傳上可不用費(fèi)太大的力度,只需進(jìn)行傳單、個(gè)人關(guān)系宣傳或多媒體(如:音響)等形式的簡單廣告即可。

2.開業(yè)之初,我們會面對全校開展一次促銷活動,促銷內(nèi)容主要是降價(jià)銷售一天,還舉辦喝奶茶贏獎品等活動,活動目的在于對本店的宣傳,讓學(xué)生知道有我們奶茶店的存在。3為了方便學(xué)生以及增大我們的銷售量,本店還將推出送外賣的服務(wù),根據(jù)不同情況采取相應(yīng)得做法。如:若有三份以上(包括三份)的叫量可以免費(fèi)送貨上門,單獨(dú)叫外賣的需交付一定的送貨費(fèi),這樣還有一個(gè)好處,如有一人想叫外賣,為了不出送貨費(fèi)則會拉上另外的兩份外賣,如此也是能增加銷量的。

3.本店還會在特殊的日子推出特別的奶茶飲品,如:情人節(jié)我們會推出情侶奶茶,冬至日會推出溫暖冬日奶茶等等。

4.暑假期間雖然客源會驟降,但畢竟還有部分留校學(xué)生、學(xué)校工作人員,屆時(shí)可采取減少生產(chǎn)量,轉(zhuǎn)移服務(wù)重點(diǎn)等方式,以改善暑期的經(jīng)營狀況。寒假期間就考慮修業(yè)一個(gè)月,已減少不必要的成本支出。

5.市場經(jīng)濟(jì)是快速發(fā)展的,變化的,動態(tài)的,因此要以長遠(yuǎn)的眼光看待一個(gè)企業(yè)的發(fā)展并進(jìn)行分析,制作出長期的計(jì)劃,每過一個(gè)階段就該對經(jīng)營的總體狀況進(jìn)行總結(jié),并做出下一步計(jì)劃,如此呈階梯狀的發(fā)展模式。在經(jīng)營穩(wěn)定后,可以考慮擴(kuò)大經(jīng)營,增加其它服務(wù)項(xiàng)目,并可以尋找新的市場,做連鎖經(jīng)營,并慢慢打造自己的品牌,可以往專為學(xué)生提供飲品行業(yè)發(fā)展,總之,要以長遠(yuǎn)的眼光看待問題,如此才能有企業(yè)的未來。

在大學(xué)中喝飲料是日常生活的一部分,而學(xué)校中所提供的飲品選擇卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有達(dá)到學(xué)生們的要求。飲品市場前景良好,特別是具有青年人喜愛的時(shí)尚飲品,我們開奶茶店一定會得到廣大學(xué)生們的支持。還有我們會對食品安全問題嚴(yán)格把關(guān),做到無污染無食品添加劑的綠色飲品并且同時(shí)為各高校提供一定的勤工助學(xué)崗位,幫助貧困生更好的完成學(xué)業(yè)。

優(yōu)勢分析:本店經(jīng)營解決學(xué)生飲品單一等問題,并且與超市里的成品飲料同樣方便快捷,節(jié)約時(shí)間。同時(shí),我們還會提供送貨服務(wù)讓學(xué)生購買更方便。簡潔舒適時(shí)尚的裝修將是本店的一大特點(diǎn),學(xué)生普遍喜歡在干凈、服務(wù)態(tài)度好的飲用飲料,因此令人滿意的服務(wù)也將是本店的一大特色。此外,學(xué)校食堂就在我們飲品店旁邊,多數(shù)學(xué)生在吃晚飯后想喝飲料,這部分的優(yōu)勢很明顯。劣勢分析:由于剛起步,飲品店規(guī)模較小,如服務(wù)的人力資源、服務(wù)項(xiàng)目等都比較有限。另一方面,因?yàn)閷W(xué)校假期是固定的,寒暑假期間的客源會驟降,而寒假期間會比暑期更少,這將會是一個(gè)比較難以解決的問題。

機(jī)會分析:據(jù)我們的市場調(diào)查與分析,本店產(chǎn)品的市場需求是存在的,并具有一定的競爭力。而本人正是學(xué)生――這個(gè)最大客戶群中的一員,所以更能了解顧客需要什么樣的產(chǎn)品和服務(wù),從這些方面來看,是應(yīng)該是很有機(jī)會擠入該飲品市場的。

威脅分析:餐廳的服務(wù)與產(chǎn)品質(zhì)量的高低與經(jīng)營成本又有直接和必然的聯(lián)系,如此則產(chǎn)品價(jià)格必然不會比競爭對手低,雖然總體上價(jià)格并不會太高,但相比之下,客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力就成為一大考驗(yàn)了。并且,成本與利潤也是直接掛鉤的,盈利的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。再者,各地風(fēng)俗與飲食習(xí)慣的不同,又產(chǎn)生了另一個(gè)問題,即是否大多數(shù)顧客都能對產(chǎn)品認(rèn)可或滿意呢,這也是需要接受考驗(yàn)的。

前期宣傳:大規(guī)模,高強(qiáng)度,投入較大。后期宣傳:重視已有顧客關(guān)系管理,借此進(jìn)行口碑營銷。定期具體活動的策劃和組織如贊助學(xué)校組織的晚會借此進(jìn)行宣傳,通過活動時(shí)時(shí)提醒顧客的消費(fèi)意識。針對節(jié)假日,開展有針對性的促銷策略如發(fā)傳單等。

1.據(jù)計(jì)算可初步得出店面開業(yè)啟動資金約需8000元(場地租賃費(fèi)用600元,餐飲衛(wèi)生許可等證件的申領(lǐng)費(fèi)用600元,場地裝修費(fèi)用1000元,飲品制作用具購置費(fèi)用5000元,基本設(shè)施及其他費(fèi)用等800元)。

2.運(yùn)營階段的成本主要包括:員工工資,物料采購費(fèi)用,場地租賃費(fèi)用,稅,水電燃料費(fèi),雜項(xiàng)開支等。

3.每日經(jīng)營財(cái)務(wù)預(yù)算及分析

有形化營銷策略:

由于本餐廳的經(jīng)濟(jì)實(shí)力尚弱,因此初期將采取避實(shí)就虛的營銷戰(zhàn)略,避開大量的硬廣告營銷,而采取一整套行之有效的承諾營銷進(jìn)行產(chǎn)品宣傳。通過菜單、海報(bào)、文化手冊、廣告、促銷活動等向消費(fèi)者進(jìn)行宣傳、倡導(dǎo)天之素的經(jīng)營宗旨與理念。

根據(jù)飲品企業(yè)競爭激烈、模仿性強(qiáng)的特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)對企業(yè)的外顯文化和內(nèi)隱文化的有機(jī)整合,加強(qiáng)企業(yè)的品牌保護(hù)意識與能力。圍繞“健康、綠色、時(shí)尚”為核心的品牌特征,本店通過樹立綠色形象、開發(fā)綠色產(chǎn)品,實(shí)行綠色包裝,采用綠色標(biāo)志,加強(qiáng)綠色溝通,推動健康消費(fèi)、打造時(shí)尚氣息來實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)。作為一個(gè)飲品店開展綠色、時(shí)尚營銷,我們有著天然的優(yōu)勢,本店將嚴(yán)格貫徹綠色餐廳的標(biāo)準(zhǔn),無論從原料采購、食品加工還是衛(wèi)生環(huán)境,都將嚴(yán)格把關(guān)。努力營造出樸素典雅又不失時(shí)尚的就餐環(huán)境,通過對餐廳設(shè)計(jì)的布局、裝飾風(fēng)格、溫度等,體現(xiàn)健康綠色時(shí)尚的理念。

1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起平等、便捷的溝通方式,通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會員提供獎勵(lì),集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。

2、學(xué)生群眾關(guān)系。為保證充足的人力資源,獲得穩(wěn)定的顧客群,得到可靠的后勤保障,應(yīng)積極參與學(xué)校開展的活動以及各個(gè)社團(tuán)的活動。尊重顧客的合法權(quán)利,提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),正確處理顧客的要求和建議。

(1)在本項(xiàng)目開發(fā)階段的風(fēng)險(xiǎn),市場上可能會同時(shí)出現(xiàn)類似飲品店的開業(yè)。

(2)項(xiàng)目生產(chǎn)經(jīng)營階段的風(fēng)險(xiǎn),項(xiàng)目投產(chǎn)后的效益取決于其產(chǎn)品在市場上的銷售量和其他表現(xiàn),而對于本階段項(xiàng)目而言,最大的市場風(fēng)險(xiǎn)來源于市場上飲品業(yè)的競爭風(fēng)險(xiǎn),如果項(xiàng)目投產(chǎn)后效益良好很可能會帶來一系列相似經(jīng)營項(xiàng)目的誕生,從而加劇了本項(xiàng)目的競爭壓力。

1、汲取先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)與經(jīng)驗(yàn),開發(fā)出自己的特色飲品。

2、嚴(yán)格管理,定期培訓(xùn)人員,建立顧客服務(wù)報(bào)告。

3、進(jìn)入市場后,認(rèn)識飲品市場周期,不故步自封,積極開發(fā)更新飲品?。

4、與原料供應(yīng)商建立長期并保持長期的合作關(guān)系,保證原料資源的供給。

學(xué)校奶茶店活動方案篇十五

天使的誘惑。

感謝那些愛你,你愛的人;感謝那些恨你,你恨的人,是他們讓你不再孤單!

t1t2。

感恩touch吧,驚喜紛紛下。

誘惑常常有、今夜特別多。

一、消費(fèi)冠軍全免當(dāng)日消費(fèi)。

二、消費(fèi)滿1000元贈1000元禮盒一套。

三、消費(fèi)100%返還,消費(fèi)100元返100元。

2、吧臺可擺放多個(gè)金蛋,讓消費(fèi)者在活動期間可以享受到感恩節(jié)。砸金蛋,撞大運(yùn)的驚喜活動中去;至于金蛋的獎品等級請酒吧人員設(shè)置處理。

3、活動期間滿1000元返還200元非雙休日現(xiàn)金券。

一、天使套餐1888元高檔酒水+天使面具+888元現(xiàn)金券+天使之吻(特調(diào))。

二、修女套餐988元中檔酒水+修女+試管之夜(特調(diào))。

三、感恩套餐(酒吧日常套餐促銷)可以自行設(shè)計(jì)酒水促辦法。

場內(nèi)布置:

活動道具:

天使面具20個(gè),每個(gè)酒吧10個(gè),主要用于送給現(xiàn)場點(diǎn)天使套餐的消費(fèi)者,酌情增加天使面具的數(shù)量。

天使翅膀18套,每個(gè)酒吧9套,主要是演員穿戴;。

火雞服裝10,每個(gè)酒吧5套,咨客引導(dǎo)用,以及內(nèi)場銜接用;。

牧師服裝16套,每個(gè)酒吧8套,前場門衛(wèi)引導(dǎo),內(nèi)場dj、mc配合;男營銷專用。

修女服飾16套,每個(gè)酒吧8套,演員或女營銷專用。

備注:活動道具以酒吧馬總薛總要求為準(zhǔn)。

場地布置:

大門:

1.在酒吧裝修的鐵門上纏繞綠色植物,插上鮮花組成的拱形門,點(diǎn)綴小星星燈。

2.制作幾處天使和圣母的形狀指示牌。

室內(nèi):場地布置西方宗教元素大集合,大小十字架。

節(jié)目互動。

第一段開場:演員穿火雞服跳開場舞,中場演員扮演耶穌出場帶領(lǐng)一群扮演牧師的演員,隨機(jī)發(fā)放禮物回饋消費(fèi)者(返送消費(fèi)現(xiàn)金券,以及酒吧配合其他小禮物)。

中場高潮:回饋送禮結(jié)束演員脫去化妝的服裝大秀舞姿,帶動氣氛至點(diǎn)。同時(shí)找到在當(dāng)晚消費(fèi)的前10名消費(fèi)者,告知每人均有一次機(jī)會上臺來砸金蛋,獲得大獎。(獲得機(jī)會的名單可以適當(dāng)作弊,讓美女中獎的機(jī)會盡量多一點(diǎn))。

活動宣傳。

t1,t2制作宣傳海報(bào),和噴繪,然后適當(dāng)制作酒吧小吊旗,和心形感恩的牌子。紅色,對于每一位離開酒吧的消費(fèi)者送上感恩的心。

如果能找到酒吧慢搖版本的:《感恩的心》播放也是不錯(cuò)。沒有的話,只有酒吧自行準(zhǔn)備節(jié)日音樂。

學(xué)校奶茶店活動方案篇十六

活動時(shí)間:20xx年5月10日、11日、12日(暫定)。

活動地點(diǎn):八一路和廣八路交匯處。

活動目的:吸引人流量,增加客單量,提高營業(yè)額,積攢大量人氣,一炮而紅。

活動概述:

開業(yè)促銷是所有促銷活動中最重要的,因?yàn)樗挥幸淮?,而且它是與潛在顧客的第一次接觸,顧客對商店的商品、價(jià)格和服務(wù)等的印象,將會影響其日后是否會再度光臨。利用反復(fù)的區(qū)域密集的促銷活動,使其深入到經(jīng)營方針、商品和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)中,一定要使顧客知道新店的存在。

活動內(nèi)容:門店開業(yè)促銷。

造成顧客的期待與好奇感,為即將開業(yè)造勢。做一個(gè)顯眼的大噴繪,一個(gè)臨時(shí)性的廣告,內(nèi)容是即將開業(yè)的大姆指奶茶店形象宣傳?;蛘呃粋€(gè)條幅,上面寫著:xxx奶茶店開業(yè)還有多少天,造成來往顧客期待與好奇感,為即將開業(yè)造勢。

滿足顧客的從眾心理,周五與周六是開業(yè)的最佳時(shí)間,一周當(dāng)中這二天是人們最有消費(fèi)需求的兩天,也是人流量最多的時(shí)候,顧客有從眾心理,喜歡熱鬧人多的地方。

以優(yōu)惠的促銷方案引客進(jìn)店,xxx奶茶的活動宣傳單張的內(nèi)容就包含:開業(yè)酬賓措施,進(jìn)店有禮,點(diǎn)贊積分卡,店址,聯(lián)系電話。兩名派單員身著工裝、披幅,披幅上印制店名,在附近人流量大的街道或校園門口發(fā)放宣傳單,話術(shù):新店開業(yè)有好禮相送,請來店里品嘗。

2、開業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購買奶茶的客戶拍攝店名、店內(nèi)裝修、宣傳單頁并分享到朋友圈即可獲得小禮品一份。(一人僅限一份,留下姓名與手機(jī)號)。

3、開業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購買奶茶10元以上客戶可免費(fèi)送點(diǎn)贊積分卡一張,往后消費(fèi)一次點(diǎn)一個(gè)贊,集齊十個(gè)贊可以免費(fèi)送奶茶一杯。

4、開業(yè)當(dāng)天凡是進(jìn)店購買奶茶客戶可免費(fèi)刮刮樂一次,刮刮樂內(nèi)容有:抵用消費(fèi)0.5元,抵用消費(fèi)1元。(最高抵用消費(fèi)1元,一次僅限使用一個(gè))。

1、店內(nèi)張掛pop、張貼海報(bào)、產(chǎn)品圖片,門前或店內(nèi)安排試飲用的桌子和用具,門前派單員派發(fā)宣傳單。

2、開業(yè)當(dāng)天播放動感音樂,主持人宣傳開業(yè)當(dāng)天的優(yōu)惠活動,并選定吉時(shí)進(jìn)行剪彩;

3、店門口用白紫氣球拱門裝飾、店門口兩邊擺放開業(yè)花籃。

活動預(yù)期效果:

在開業(yè)當(dāng)天,給消費(fèi)者一個(gè)開業(yè)好禮及擴(kuò)大影響力,營業(yè)額能夠直接突破2000元。以后憑借著開業(yè)促銷活動帶來的品牌影響力,業(yè)績能穩(wěn)定在一個(gè)相當(dāng)可觀的數(shù)額。

學(xué)校奶茶店活動方案篇十七

功能飲料——飲料銷售旺季即將來臨,各大飲料巨頭都意欲在功能飲料市場大顯身手:康師傅今年力推的運(yùn)動飲料“勁跑x”日前在重慶上市,匯源的“他+她”營養(yǎng)素水、娃哈哈的功能型飲料“激活”也都擺上各大貨柜,農(nóng)夫山泉的功能型飲料“尖叫”預(yù)備近日全面上市。這些飲料巨頭都無一例外地宣稱,功能飲料除了解渴,還能給人體提供養(yǎng)分及活力。

運(yùn)動飲料——目前,國內(nèi)冠以"運(yùn)動飲料"的產(chǎn)品不少,有"健力寶"、"紅牛"、"舒跑"等等。眼看飲料銷售旺季就要來臨,各大飲料巨頭明里暗里厲兵秣馬,意欲在功能飲料市場大顯一把身手,以強(qiáng)化其品牌形象。樂百氏名下的“脈動”作為運(yùn)動飲料的先行者,面對這“山雨欲來風(fēng)滿樓”的景象,自然也不甘落后。

1、打出了“活性維生素和時(shí)尚”的招牌;。

2、概念飲料;。

3、以時(shí)尚命名進(jìn)入市場,以奇制勝;。

1、根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的規(guī)定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

2、目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、果汁飲料、茶飲料和功能飲料五大類。

3、前四種飲料大戰(zhàn)早已輪番上演,今年功能飲料重裝上陣。

根據(jù)新生代cmms20xx調(diào)查案數(shù)據(jù)顯示,最近三年來,一直穩(wěn)居飲料業(yè)榜的碳酸飲料開始呈現(xiàn)漸行下滑趨勢;與之緊步相隨的是,果汁飲料的地位開始上升,并于近兩年提速超越了瓶裝水飲料,奪得飲料業(yè)次席;茶飲料發(fā)展勢頭強(qiáng)勁,最近表現(xiàn)出強(qiáng)烈的上攻欲望,市場份額直逼位列行業(yè)老三的瓶裝水。另外,一直處于飲料市場邊緣的功能性飲料,現(xiàn)在也有顯著的升溫跡象,引得娃哈哈、樂百氏和匯源等飲料巨頭紛紛涉水。

如果說去年功能飲料市場的競爭還主要集中在紅牛、佳得樂、廣州怡冠、樂百氏這幾個(gè)飲料巨頭身上,那么今年的競爭顯然已是一片混戰(zhàn)。娃哈哈“激活”、養(yǎng)生堂“尖叫”、匯源、他+她”已在年初相繼上市,深圳東鵬“三活水”、昆明港龍乳品“酷動”、唐山四通的“心動時(shí)代”等一些地方性品牌緊隨其后。但在新出現(xiàn)的部分功能飲料產(chǎn)品身上,明顯看到了模仿與跟風(fēng)的痕跡,產(chǎn)品的瓶型、口感及產(chǎn)品名稱書寫方式似乎都在刻意模仿去年銷售火爆的“脈動”。廣告、說明書、軟文也大同小異。

目前市場上銷售的軟飲料主要分為碳酸飲料、乳品飲料、功能飲料、果汁飲料和茶飲料五大類。根據(jù)國際飲料行業(yè)協(xié)會的新規(guī)定,功能性飲料是指具有保健作用的軟飲料。

20xx年世界功能飲料市場銷售額達(dá)47億美元,到20xx年預(yù)計(jì)將增加到120億美元。與世界發(fā)達(dá)國家相比,目前我國功能飲料的人均消費(fèi)量每年僅為0.5公斤,距離全世界人均7公斤的消費(fèi)量尚有較大空間,因此可以斷定,中國的功能飲料市場前景看好。目前全球功能飲料市場格局為:運(yùn)動飲料68%、營養(yǎng)素飲料25%、其他7%。面對一個(gè)如此誘人的市場,中國眾多飲料企業(yè)都開始嘗試進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)與推廣,但是新產(chǎn)品上市,炒熱市場之前必然要先教育市場,因此,這些年的功能飲料市場不溫不火。

至今令人記憶猶新的那場“非典”疫情,不但讓消費(fèi)者發(fā)現(xiàn)了提高身體免疫力的重要性,也讓企業(yè)終于輕松找到了打開功能飲料市場的鑰匙,所有教育市場的努力在一刻都得到了回報(bào)。市場消費(fèi)熱情空前高漲,許多產(chǎn)品出現(xiàn)了供不應(yīng)求的狀況,尤其是在“非典”最為緊張的20xx年4月,上市不久的樂百氏“脈動”維生素水迅速脫銷,僅一個(gè)月的時(shí)間在全國銷售額已達(dá)1個(gè)億。而在這時(shí),“脈動”若想要在功能飲料市場繼續(xù)穩(wěn)占“先行者”的一席之地,就必須在原有基礎(chǔ)上尋找差異化,尋找個(gè)性化,力爭突破原有風(fēng)格、業(yè)績,方可青春常住。

個(gè)性化的需求是在大眾日用消費(fèi)品日趨高度同質(zhì)化的今天,經(jīng)常被人們強(qiáng)調(diào)的話題,飲料亦然。

年齡在15—29歲之間的群體是飲料市場消費(fèi)的核心主力,他們的消費(fèi)特征決定著飲料市場的消費(fèi)趨勢。據(jù)零點(diǎn)調(diào)查的一項(xiàng)針對青少年的產(chǎn)品測試的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示,青少年群體對品牌本身的敏感性并不強(qiáng),在大部分產(chǎn)品領(lǐng)域,他們會僅憑產(chǎn)品的外觀魅力和品牌特性就完成對新的產(chǎn)品或服務(wù)的購買,這一部分群體幾乎占到了總樣本量的61.1%。

青少年消費(fèi)行為及心理的調(diào)查結(jié)果也證明,青少年群體有著顯著的追求新穎時(shí)尚、追求個(gè)性化、注重感情和直覺,沖動性購買色彩強(qiáng)烈。一旦直覺感覺良好,他們就會產(chǎn)生積極的購買情緒,從而迅速的做出購買決策。

諸如此類的種種調(diào)查都超乎一致的說明了一點(diǎn):感性消費(fèi)是飲料消費(fèi)的主流。究竟有多少人認(rèn)識功能飲料?又有多少人接受這種產(chǎn)品?業(yè)內(nèi)人士表示,功能飲料對于消費(fèi)者來說,還需要一定的時(shí)間才能逐步被接受。另外,今年功能飲料市場將是混戰(zhàn)和洗牌的一年,長則一年短則半年就能看出結(jié)果。大學(xué)生通常是飲料企業(yè)推廣新產(chǎn)品的最初選擇目標(biāo)。隨機(jī)調(diào)查了20位在校大學(xué)生,其中有9人能清晰地給出功能飲料的定義,1人對功能飲料的定義不清晰,其余10人均稱完全不了解功能飲料。因此,廠家和商家要做的宣傳工作還很多。調(diào)查中發(fā)現(xiàn),大學(xué)生的飲用習(xí)慣還集中在果汁飲料和純凈水上,這表明功能飲料市場目前還十分有限,消費(fèi)者的飲用習(xí)慣還很難在短時(shí)間內(nèi)被影響。另外,畢竟是對人體有直接保健作用的成分,因此,消費(fèi)者不會像購買純凈水或果汁飲料那樣不計(jì)較品牌大小。嘗新試奇的思想只能在初期發(fā)生,以后會在適應(yīng)哪個(gè)品牌的功能飲料后就可能成為其忠實(shí)消費(fèi)者。“脈動”在今后的發(fā)展中,只有靠品牌及品質(zhì)雙重保障才能長遠(yuǎn)立足。

1、定位依據(jù):

功能性飲料按照細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以分為下面幾類:

(1)多糖飲料。

功能:調(diào)節(jié)腸胃降低食欲。

適宜人群:便秘患者、減肥人群。

(2)維生素飲料、礦物質(zhì)飲料。

功能:補(bǔ)充多種營養(yǎng)成分。

適宜人群:維生素飲料適合所有人;礦物質(zhì)飲料,尤其是含抗疲勞成分的礦物質(zhì)飲料,只適合容易疲勞的成人,兒童不宜。

(3)運(yùn)動平衡飲料。

功能:降低消耗恢復(fù)活力。

適宜人群:體力消耗后的各類人群,兒童不宜,血壓高病人慎用。

(4)低能、益生飲料。

功能:幫助美容養(yǎng)顏有方。

適宜人群:益生菌飲料適合消化不良的人,尤其是老人;低能量飲料適合身體比較肥胖的人。

2、產(chǎn)品功能定位:

“脈動”飲料定位在維生素功能性飲料,口味清淡爽口?!懊}動”有青檸和橘子兩種口味,尤其是青檸口味的產(chǎn)品格外受到歡迎。經(jīng)銷商告訴我們,消費(fèi)者喜歡脈動,是因?yàn)樗冉饪?,擁有水飲料的特質(zhì),又比水更有味,更爽口,更健康。經(jīng)銷商分析,“脈動”之所以賣得好是因?yàn)椤澳壳皼]有比這更好的水了”。

3、產(chǎn)品入市:

“脈動”20xx年3月底在廣州面市,4月份,“非典”影響即開始在全國蔓延,5月中旬在華北、東北等地更是達(dá)到了高峰。消費(fèi)者迫切地需要一種能增強(qiáng)免疫力的產(chǎn)品,“脈動”首舉提出了活性纖維素的概念?!胺堑洹睍r(shí)期樂百氏在央視及地方電視臺做的廣告及營業(yè)推廣活動很及時(shí)地將“脈動”富含活性維生素群,能補(bǔ)充人體流失的水分和營養(yǎng)物質(zhì)這一信息傳播了出去,迎合了這種消費(fèi)需求。

“脈動”秉承達(dá)能產(chǎn)品高品質(zhì)的貴族血統(tǒng),本意是在今年刮起新一代功能型飲料的旋風(fēng),一向不善炒作的樂百氏這次卻意外地邂逅了“非典”這一千載難逢的入市良機(jī),可以說,“脈動”直接受益于“非典”,生逢其時(shí),十分幸運(yùn)。

4、產(chǎn)品包裝:

“脈動”飲料可謂包裝獨(dú)樹一幟。瓶形呈圓潤廣口型,瓶標(biāo)采用深藍(lán)色,在夏季給人以涼爽、沉靜的感覺。目前市面上流行的純凈水、礦泉水的瓶子都是以白、紅色為基調(diào),瓶子很軟,從色調(diào)、材質(zhì)上都不能和“脈動”的包裝相媲美的。在超市陳列架上,一片素淡中深藍(lán)色的“脈動”格外引人注目。此外,“脈動”瓶子的材質(zhì)非常好,600ml的大瓶硬度很高。有一個(gè)經(jīng)銷商戲說他喝完后坐都沒坐壞,不禁感嘆到名牌就是不一樣,樂百氏品牌高貴品質(zhì)的含金量也許就在這里體現(xiàn)了吧。

定位準(zhǔn)確。目前樂百氏瓶裝純凈水在市場上的2批價(jià)都已降到13元/件,各地大賣場里各大品牌純凈水的價(jià)格大多也降到了1元以下,甚至0.6元,礦泉水大多在1.1元,即使農(nóng)夫山泉的運(yùn)動裝也超不過1.4元,“脈動”維生素水飲料在商超里高達(dá)2.9元的價(jià)位確實(shí)使它顯得卓爾不群?!懊}動”的消費(fèi)群鎖定在18~35歲的都市年輕族,其“讓自己充滿活力、從容自信地享受生活、迎接挑戰(zhàn),展現(xiàn)自己最好的一面”的品牌內(nèi)涵通過高高在上的價(jià)位,與眾不同的包裝充分迎合了這類消費(fèi)者具有年輕、自信、喜歡挑戰(zhàn)的偏好。此外,“脈動”也吸引了一些消費(fèi)能力較高的人群,同樣喝一瓶水,零售3.5元的價(jià)格滿足了一部分有錢族上檔次的消費(fèi)心理。

第一期:廣告宣傳、校園推廣(免費(fèi)試喝、征文比賽)。

時(shí)間:20xx年10月——11月。

第二期:廣告宣傳、社會推廣、公關(guān)活動。

時(shí)間:20xx年11月中旬——20xx年12月。

(一)廣告宣傳策略。

1、廣告訴求點(diǎn):更好的反映“脈動”是維生素功能型運(yùn)動飲料,它的功能在運(yùn)功后迅速解渴并且補(bǔ)充運(yùn)動后體內(nèi)流失的礦物質(zhì)和維生素,迅速幫助運(yùn)功后的人們恢復(fù)體力和活力。

2、廣告語:(脈)邁向亞運(yùn),動感激情——脈動,為你行動!

3、廣告畫面:

畫面一:激烈的籃球賽場上,一群英姿颯爽、激情澎湃的運(yùn)動員(均為大學(xué)生)正信心百倍的投入“戰(zhàn)斗”,場上歡呼聲、喝彩聲此起彼伏。

畫面二:圍觀的群眾中,一位美麗純潔的少女手持“脈動”正用一種深情款款的眼神注視著男主角。

畫面三:男主角一前所未有的速度和力量沖向這位少女,將她手中的飲料取下,瞬間轉(zhuǎn)身,以一個(gè)優(yōu)美的扣籃動作將球投進(jìn)籃筐,掌聲、歡呼聲更響。

畫面四:比賽結(jié)束,男主角走向少女,兩人雙手兩兩相握,中間是脈動飲料,剎吶間眼神交匯于一點(diǎn),微笑洋溢于臉上,男主角對少女說:“我的賽場,為你心動;我的人生,只為你行動!”

畫面五:奧運(yùn)會大學(xué)生志愿者隊(duì)伍中,男生、女生一起微笑著、行動著,幸福的眼神寫在臉上。

畫外音:我的天空,一切為你行動!

4、廣告播出時(shí)間:每天體育頻道體育新聞后播出,一天兩次。

(二)校園推廣活動。

1、背景介紹:10月到11月正是各大高校大學(xué)生國慶假期結(jié)束的返校時(shí)間,而且即將開始新一輪的學(xué)習(xí)生活。我們和山西省的山西大學(xué)、山西財(cái)經(jīng)大學(xué),太原理工大學(xué)文學(xué)院聯(lián)系,策劃一次“脈動”杯大學(xué)生征文比賽,讓遠(yuǎn)離家庭的學(xué)生重溫和家人一起國慶假期游玩的經(jīng)歷。為他們在大學(xué)生活增添一場美好的回憶。

2、活動宣傳口號:珍惜瞬間、感動心田,把回憶灑入文字,用文字記載美好——“脈動”杯大學(xué)生校園征文大賽。

3、針對的對象:以上各高校在校大學(xué)生,各年級同學(xué)組隊(duì)報(bào)名參加。

4、活動內(nèi)容:

1)報(bào)名時(shí)間:20xx年10月13、14號。

2)報(bào)名地點(diǎn):三大高校的文學(xué)院,試喝點(diǎn)。

3)比賽規(guī)則:進(jìn)行淘汰賽,最后兩支隊(duì)伍進(jìn)行冠亞軍爭奪賽。脈動為勝利的隊(duì)伍贈送一箱“脈動”飲料,贊助租場費(fèi)。

5、輔助宣傳:在報(bào)名比賽期間,激活飲料同時(shí)在三大高校進(jìn)行促銷活動,主要時(shí)在校園設(shè)立試喝點(diǎn)。在高校的主要食堂里設(shè)有試喝點(diǎn),每個(gè)試喝點(diǎn)配有兩箱激活飲料和兩名促銷小姐。試喝點(diǎn)掛上宣傳橫幅,宣傳語——“脈動”杯征文大賽期待與你一同分享,并且在試喝點(diǎn)附有活動的具體安排表和報(bào)名表,方便學(xué)生取閱。

(一)廣告宣傳策略。

在前一期的廣告宣傳中,廣大消費(fèi)者已經(jīng)對“脈動”飲料有了一定的認(rèn)識和了解了,對脈動這個(gè)牌子的飲料已經(jīng)不再陌生,此時(shí)的廣告應(yīng)該側(cè)重向消費(fèi)者傳遞產(chǎn)品的情感性利益,功能性的廣告宣傳次要宣傳。

1、廣告訴求點(diǎn):脈動是維生素功能型運(yùn)動飲料,它所要表達(dá)底青春、活力、追逐時(shí)尚的情感,是年輕一代的最新的選擇。此廣告的策劃圍繞著友誼,挑戰(zhàn),成功等要素來創(chuàng)作。

2、廣告語:脈動,心動?行動!

3、廣告畫面:

畫面一:整個(gè)畫面為“脈動”瓶裝的藍(lán)色,中心偏上方一條琉璃曲線型似的水珠相互環(huán)繞,繞成一個(gè)運(yùn)動著的抽象小人模樣,畫面下方出現(xiàn)一行字:脈動,心動?行動!

畫面二:切換成純白底上的特寫“脈動”飲料包裝,右側(cè)五種不同風(fēng)格的人依次并排走出,他們分別代表五大洲的人民,一同高呼:“脈動,我動。我們與您一同為奧運(yùn)加油!”

4、傳播媒體:體育頻道,站臺,公交車車身,超市pop。

(二)社會活動(社會推廣)。

1、活動背景:隨著廣告的播出。我們將在20xx年11月組織一次登山活動。

3、活動安排:11月中旬開始底整理報(bào)名人員底名單并且將他們分組,組織他們進(jìn)行比賽最先到達(dá)山頂?shù)?5名參賽者可以免費(fèi)獲得一張獎券,憑獎券可以到指定商場免費(fèi)獲得一箱激“脈動”飲料,并且還能獲得一張?jiān)碌自谔岸忌嫌车拇笃碾娪捌薄?/p>

(三)娛樂活動(公關(guān)活動):邀請“脈動”飲料電視廣告的代言人李連杰來太原舉行簽名售最新影碟活動,并進(jìn)行大型的簽名活動,此次活動由“脈動”飲料贊助。

學(xué)校奶茶店活動方案篇十八

2、行業(yè)類型:零售。

3、組織情勢:個(gè)體工商戶。

4、經(jīng)營地點(diǎn):濟(jì)南市章丘區(qū)工程學(xué)院。

5、創(chuàng)業(yè)者個(gè)人情況:

6、成員組成:操作工一名,服務(wù)員兩名。

我是一名大學(xué)生,專業(yè)是物業(yè)設(shè)施管理,從小對經(jīng)營方面感興趣。當(dāng)初將要大學(xué)畢業(yè)了,憑著自己對經(jīng)營的喜好和憧憬,始終盼望能夠開一家眷于自己的奶茶店,以此來增長自己的收入,是眾多的奶茶店吸引了我,我去喝奶茶時(shí)的啟發(fā),使我對此發(fā)生極大的興趣。根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn),資金情況及對當(dāng)今社會的懂得,決定要謹(jǐn)嚴(yán)從事,三思而行,因?yàn)檫@有一定的危險(xiǎn)的,加上自己的教訓(xùn)不足。隨著居民生活程度的一直進(jìn)步,現(xiàn)在大學(xué)生的消費(fèi)越來越高。尋求環(huán)保,健康的消費(fèi)已成為一種生活時(shí)尚,所以我盤算要銷售一些奶茶產(chǎn)品,為大學(xué)生供給休閑娛樂的場合,顧客至上,這是我們的主旨。

奶茶店就是一個(gè)資金投入低、消費(fèi)人群廣、回收獲本快,而且門面非常好找的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,正常除了保存3個(gè)月左右的店租、人工和日常開銷外,奶茶店經(jīng)營治理不必太多周轉(zhuǎn)金,非常適合小本自主創(chuàng)業(yè)。

1、經(jīng)營必需有特點(diǎn)。沒有特色的產(chǎn)品是沒有市場的。

2、品德要好,口感是否保持一致。通過接觸眾多同行,勝利的在這方面做得比較好。

3、小店也要專業(yè)管理。

4、及時(shí)了解消費(fèi)者消費(fèi)愛好和同行產(chǎn)品,及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品和口味。

1、店鋪硬件調(diào)查。主要包括:競爭店的選址、店鋪外觀形象、建造物結(jié)構(gòu)、經(jīng)營設(shè)施配置等方面的調(diào)查。

2、店堂擺設(shè)布局調(diào)查。主要包含:競爭店的樓面形成、平面布局、面積宰割、商品陳列及店堂氛圍營造等方面的調(diào)查。

3、商品才能調(diào)查。對競爭店奶茶種類齊全的程度、奶茶的價(jià)格帶、奶茶的品質(zhì)、貨源供給等情況進(jìn)行調(diào)查分析。

4、店鋪經(jīng)營管理調(diào)查。對促銷、補(bǔ)貨、陳列及環(huán)境衛(wèi)生等方面的調(diào)查。

1、營銷策略剖析。

1.1品牌策略。

奶茶店建設(shè)初始,我便非常器重品牌。以玫瑰為主題,源于贈人玫瑰手留余香。以奶茶的飄香與各位交友!

1.2價(jià)錢策略。

奶茶店在原料,包裝,服務(wù)等方面力求盡如人意,努力給客戶最大限度的享受和心理知足。既走價(jià)格路線,又走質(zhì)量路線,滿意不同檔次消費(fèi)者的需要。

1.3促銷策略。

因?yàn)槲也皇羌用藙e人的店,所以所有貨色都要自己親身采購。由于我做的是小本生意,所以我要盡力尋找物美價(jià)廉的貨源,而且洽購不到好的設(shè)備,將不僅僅是揮霍幾百塊錢的事,可能會讓我因而失掉好多的長期顧客,千萬不可粗心。

1、封口機(jī)。

帶有計(jì)數(shù)器,你每封一下口,計(jì)數(shù)器都會記一下數(shù),無論電源有不接通,是一種機(jī)械計(jì)數(shù)。其余不帶計(jì)數(shù)器的更廉價(jià)一點(diǎn)。封口機(jī)選購時(shí)要注意,找個(gè)杯子封一下嘗嘗,把溫度調(diào)到170度左右,按下大概一秒多鐘,掏出看有沒有封住;再略微用力捏一下,看封得硬朗不結(jié)實(shí),有沒有封得不壯實(shí)的地方,有漏氣的小孔。再要注意看封口膜切得是否整潔,有沒有沒堵截,而是拽斷的地方,也就是看上下模平不平,齒刀鋒不銳利。

2、封口膜。

選購時(shí)要注意,封口膜不能太厚,太厚了容易封不住,而且插吸管的時(shí)候會很難插破,電子圖書網(wǎng)站。使勁過猛,要么把吸管插壞,要么把奶茶掉到地上,要么一不警惕把杯子插破。從用料方面斟酌,太厚的普通都不是什么好料,會很脆,一插就會裂一道大口子。

3、杯子。

(賣塑料制品、塑料袋等的店里有賣,也會賣封口膜、吸管等,賣封口機(jī)的店里也會附帶銷售)一般是2000個(gè)一箱,不單賣。杯子的價(jià)格相差不大,質(zhì)量卻相差不少,而且杯子很重要,一定要多跑幾家,當(dāng)真選購。選購時(shí)要首先看料的厚度,太軟的不行,用力拿會把奶茶捏出來,不用力又拿不住。最好在家先拿一杯水感觸一下,然后買的時(shí)候拿在手里感想一下看厚度夠不夠。還有最重要的一點(diǎn)是:杯沿的結(jié)實(shí)程度。杯沿要夠厚、夠結(jié)實(shí),要害是用料要勻稱,這樣盛滿奶茶時(shí),用手提杯沿,才不會灑掉。杯子太薄、杯沿太軟的杯子,會大大損壞顧客的心境,而且在疑惑杯子質(zhì)量的同時(shí),一定會猜忌奶茶的質(zhì)量。

4、吸管。

(賣塑料制品、塑料袋、杯子等的店里有賣。賣的店不是許多,要細(xì)心找,究竟是奶茶專用的,不像杯子那樣用的處所良多)一大包總共5000只,每一大包里又有100只的小包,可以買幾小包,不外會貴一點(diǎn)。選購的時(shí)候主要要注意用料的厚薄,不能太軟,假如你選購了過厚的封口膜和過軟的吸管,那么你的顧客將會因此丑態(tài)百出。選購的時(shí)候拿吸管的尖端往自己手指上壓一下試試,如果手還沒感到有多痛,吸管的尖已經(jīng)彎了,那就是太軟了。

5、攪拌機(jī)。

西貝樂牌的比較好。不論是資料還是運(yùn)行時(shí)間等,都比九陽等烏七八糟的牌子要好一點(diǎn),價(jià)格也不貴,這個(gè)沒啥多說的,最好到大商場里買,售后服務(wù)比較好。

6、飲水機(jī)。

為了節(jié)儉本錢,我們能夠選購臺式的。因?yàn)轱嬎畽C(jī)的重要部件就是一個(gè)加熱器,所以咱們沒必要買什么名牌的,只有留神內(nèi)膽是不銹鋼的,一次盛水不要太少就行。冬天的時(shí)候須要的熱水多,我本人著手做了一個(gè)另外的設(shè)備來解決。

7、容器。

糖、奶茶粉、奶精、珍珠等,都需要適合的容器來盛,這些東西可以按自己的喜好來購置,不過要注意的是,這些容器都要有蓋子,其一這樣比較衛(wèi)生,其二,熱天、下雨天,原料都容易結(jié)塊或熔化,不用時(shí)及時(shí)蓋上蓋子會好一些,像保鮮盒、調(diào)料盒等都是不錯(cuò)的取舍。

奶茶是一種疾速消費(fèi)的休閑飲品,完全是一種可有可無的東西,因此,如果如果選址不好,那就沒有人會“不遠(yuǎn)萬里”的跑去專門喝你一杯奶茶,繁華地段是最佳挑選。這是毋需考慮的事件,但繁榮地段的高成本卻是我不得不考慮的,我現(xiàn)在還是一名大學(xué)生,沒有太多的積蓄而且時(shí)間精神都是有限的,畢竟學(xué)習(xí)是第一位的。在簡略的考核了縣城的繁華地段后,我只好廢棄了這個(gè)主意,每年四五萬元的房租、轉(zhuǎn)讓費(fèi),讓我一點(diǎn)性格也沒有,于是,只好找次一點(diǎn)的地方。

在學(xué)校開家奶茶店絕對而言還是不錯(cuò)的,學(xué)生是主要的消費(fèi)群體,跟著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,學(xué)生的消費(fèi)越來越高,一杯奶茶的錢對他們來說微不足道,甚至是每天必備的消費(fèi)。學(xué)生花錢的方面很多,吃的、喝的、用的、玩的等等,雖都從那零花錢里出,但他們的零花錢卻仿佛老是花不完。學(xué)生每個(gè)周休息兩天、每年有兩個(gè)假期,這些假期里,生意會差好多。但是總的說來,還是不錯(cuò)的。

可口可樂和香港迪士尼樂園于4月7日在廣州正式宣布成為合作伙伴,可口可樂利用香港在9月12日開張時(shí)機(jī),與香港迪士尼合作,推出"多喝多中趕快行動"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動。

15–25歲的年輕一族是最具活力的、最富有冒險(xiǎn)精神的一族,他們更容易被充滿夢幻、刺激的迪士尼之旅所吸引,因此他們是這次活動所吸引主要目標(biāo)群體。

除本次"多喝多中趕快行動"活動揭蓋有獎的形式外,集十個(gè)金蓋拉環(huán)或瓶蓋,可換取可口可樂公司精心設(shè)計(jì)的以迪士尼為背景的特制心意卡,免費(fèi)郵寄給父親或母親,換取一份表達(dá)孝心的機(jī)會,給父母一個(gè)驚喜。

每個(gè)心意卡上面印有抽獎號碼,“雙親節(jié)”過后(6月30日)可口可樂公司對心意卡進(jìn)行抽獎,中獎信息在報(bào)刊/網(wǎng)絡(luò)上公布,消費(fèi)者憑心意卡兌獎。

操作形式以可口可樂公司本身的銷售渠道為基礎(chǔ),每箱產(chǎn)品配送心意卡,消費(fèi)者集齊十個(gè)拉環(huán)或金蓋到就近的售點(diǎn)換取心意卡。便利了消費(fèi)者的兌獎途徑,也使可口可樂公司對本次活動更易于操作及監(jiān)控。

飲料促銷的活動絢麗多彩,形式多樣。唯獨(dú)還沒有以親情為背景的情感訴求。

俗話說:母愛如水,父愛如山。父母對子女的愛是這個(gè)世界上最偉大的愛。一如長江黃河對炎黃子孫的愛,黃山五岳對華夏兒女的愛。

時(shí)尚、活潑的青年一代在創(chuàng)造自己的天地時(shí),同時(shí)也深深感激父母對我們的養(yǎng)育之恩。但是在相對保守的的家庭氛圍里,很難找到恰當(dāng)?shù)姆绞絹肀磉_(dá)他們的孝心。母親節(jié)(5月8日)、父親節(jié)(6月19日)雖然是美國的節(jié)日,但越來越被全世界的人們所接受,尤其是在中國。為讓更多的目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注并參與這次促銷活動,我們將以心意卡作為年輕一代與雙親溝通的橋梁表達(dá)孝心的行動為切入點(diǎn)。

可口可樂公司的“揭蓋有禮多重驚喜”的活動不僅提供了一個(gè)恰當(dāng)?shù)谋磉_(dá)孝心的形式。還可獲得暢游迪士尼、贈飲及抽獎等多重驚喜,從而刺激消費(fèi)者的購買欲望。

1、本次推廣活動是為讓目標(biāo)群體更關(guān)注這次“多喝多中趕快行動"免費(fèi)暢游香港迪士尼的促銷活動。

2、通過售點(diǎn)的具有吸引力的大力度宣傳,以及借表孝心為題的節(jié)日集蓋促銷,從而達(dá)到一個(gè)提升即時(shí)性銷量及達(dá)成再次銷售的目的。

3、通過特殊通路與分銷通路的整合傳播來擴(kuò)大本次促銷的影響度。

為目標(biāo)消費(fèi)群聚集地,學(xué)校(高中/大學(xué))及網(wǎng)吧。

1.心意卡設(shè)計(jì)。

心意卡采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以迪士尼為背景,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

2.校園推廣。

a、校以售點(diǎn)、走道等活動場所的海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。

b、發(fā)動學(xué)校學(xué)生會,根據(jù)各學(xué)校不同情況,制定宣傳方式。

c、不采用報(bào)紙、電視、電臺等空中媒體告知。

d、海報(bào)采用印刷品,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

3.網(wǎng)吧推廣。

網(wǎng)吧采用廣告開機(jī)桌面及廣告屏幕保護(hù)形式,設(shè)計(jì)和宣傳文案由凱路公司提供,以可口可樂公司提供的廣告宣傳畫為藍(lán)本,由凱路公司加文案和宣傳主題并制作。

4.大型賣場推廣。

大型超市周六、日設(shè)立售賣專柜,以海報(bào)、宣傳單頁等地面方式進(jìn)行告知。大型賣場采用路演結(jié)合現(xiàn)場促銷的方式進(jìn)行,選在節(jié)假日舉行。

e、為"多喝多中趕快行動"免費(fèi)游玩香港迪士尼的促銷活動造勢并提高銷量。

2、提高品牌終端曝光率,飲料行業(yè)首次以親情為背景的營銷方式,增加消費(fèi)者對品牌的偏好度,有助于品牌形象的提升。

3、活動形式與內(nèi)容參與感強(qiáng),實(shí)現(xiàn)品牌與消費(fèi)者互動,加大關(guān)注度;。

學(xué)校奶茶店活動方案篇十九

1、情人節(jié)(2月14日)

購買兩杯奶茶可以送玫瑰一朵或者推出情侶優(yōu)惠套餐

2、三八婦女節(jié)(3月8日)

女性半價(jià)或者買三杯打八折,連起來就是“三八”

3、白色情人節(jié)(3月14日)

“白色情人節(jié),白色的愛”活動,推幾款主打的奶茶打折,

4、端午節(jié)(農(nóng)歷5月五日)

消費(fèi)滿20送粽子一個(gè)

5、兒童節(jié)(6月1日)

帶小孩來的第二杯半價(jià)

6、七夕情人節(jié)(農(nóng)歷7月7日)

在店鋪接吻的情侶買一送一,會吸引很多人圍觀的。

7、國慶節(jié)(10月1日)

買飲品送小國旗

8、光棍節(jié)(11月11日)

“涼了心不能涼了胃”活動,奇數(shù)杯半價(jià)

9、圣誕節(jié)(12月24、25)

10、元宵節(jié)(正月15日)

可以在微信上發(fā)幾條不常見的燈謎,首先猜中的前十名可以免費(fèi)獲得奶茶一杯,這個(gè)活動能夠很快的擴(kuò)大店鋪的知名度。

除了這些,平時(shí)可以多參加一些外賣的團(tuán)購平臺,相信大家的生意一定會很好的。

國際經(jīng)濟(jì)學(xué)家預(yù)測未來五年最具前途的九大行業(yè),快餐業(yè)和休閑業(yè)占據(jù)二個(gè)席位;休閑餐飲是21世紀(jì)餐飲業(yè)的發(fā)展方向,其市場前景,行業(yè)利潤遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過傳統(tǒng)餐飲;“民以食為天,百業(yè)餐飲為王!”餐飲業(yè)是一個(gè)永遠(yuǎn)充滿活力的行業(yè)。西式快餐將是21世紀(jì)最熱門的行業(yè)之一。西式快餐中最為火爆的還是奶茶店,在境外餐飲業(yè)中占據(jù)的比例是:美國35% 、歐洲30% 、日本20% 、香港10% ,而在中國,即使在廣州、深圳、上海這一比例也僅為5% ,所以奶茶市場還有很大的開發(fā)潛力。新的社會環(huán)境下,大學(xué)生就業(yè)形勢已日漸嚴(yán)峻,為此,國家為鼓勵(lì)大學(xué)生 創(chuàng)業(yè)出臺了一系列的優(yōu)惠政策,大大減小了投資風(fēng)險(xiǎn)。奶茶店行業(yè)投入少,見效快,收入穩(wěn)定,風(fēng)險(xiǎn)小,無技術(shù)難讀。對于剛踏入社會創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生來說,這是一個(gè)很好的選擇。

二、外部環(huán)境分析

(一)競爭者分析

1、產(chǎn)品競爭者:七杯茶(工大東門店)、奶熊奶茶店(五食堂附近)和90°炭燒咖啡(二食堂附近)。

2、競爭者4p分析:

產(chǎn)品:包裝漂亮,賣相好,很吸引人,但是味道一般。

價(jià)格:價(jià)格比較昂貴,給銷量帶來了較大影響。

七杯茶

渠道:據(jù)目前調(diào)查主要是直接銷售給周邊同學(xué)和附近部分居民。

促銷:目前只做過情人節(jié)、圣誕節(jié)的打折促銷。

奶熊奶茶店

產(chǎn)品:賣相和包裝均較普通。 價(jià)格:因處在尚易超市旁,人流量大,價(jià)格比較貴。 渠道:直接銷售給附近的同學(xué)。 促銷:目前為止只做過節(jié)日促銷和店慶促銷。

價(jià)格:位置較偏僻,所以價(jià)格比較便宜。

90°炭燒咖啡

渠道:主要是銷售給附近居住的同學(xué)和小區(qū)居民。

促銷:目前為止只做過贈送豆奶的促銷。

我們店考慮的位置是五食堂這邊,當(dāng)環(huán)境或者我們店?duì)I銷戰(zhàn)略發(fā)生變化時(shí),奶熊奶茶店的反應(yīng)應(yīng)該最大,最可能會采取相應(yīng)的措施。未來的競爭格局應(yīng)該是:我們店和奶熊奶茶店彼此間的競爭較大,其他兩家只有在節(jié)日搞活動時(shí)在促銷力度較大時(shí)四家會有較大競爭。未來對我們店來說,最大的競爭者就是在我們附近的另外一家店,奶熊奶茶店。

三、顧客分析

(一)誰是我們現(xiàn)有的和潛在的顧客?

1、人口統(tǒng)計(jì)特征:性別、年齡、收入、職業(yè)等。

現(xiàn)有的顧客:主要是工大的學(xué)生為主。

潛在的顧客:工大附近小區(qū)的居民,所以得加大宣傳力度。

2、地理特征:地段,流動人口數(shù)。

現(xiàn)有的顧客:五食堂附近寢室的學(xué)生和附近其他店的店員。

潛在顧客:五食堂是出學(xué)校的重要的餐飲地帶,所以其他要在五食堂吃飯的所有工大同學(xué)是我們的重要潛在顧客。

3、心理與行為特征:意愿、興趣和生活方式等。

現(xiàn)有的顧客:喜歡喝奶茶的學(xué)生和附近居民。

潛在顧客:經(jīng)好友介紹或者被店子名氣吸引過來的顧客。

4、影響購買決策者:主要是個(gè)人意愿以及周邊朋友的看法。

(二)顧客對我們奶茶的購買:

1、顧客的購買批量:主要是現(xiàn)場購買,從而獲得一定的優(yōu)惠。

2、主要顧客與一般顧客的區(qū)別:主要顧客是經(jīng)常來光顧店內(nèi)生意并且會帶好友過來的,一般客戶流動性比較大,來的不頻繁,對待主要客戶,我們得采取一系列優(yōu)惠措施從而與他們保持良好的關(guān)系,建立深厚的信任感,對待一般客戶,我們得用我們的服務(wù),把他們發(fā)展成我們的主要客戶。

(三)我們的顧客在哪里購買我們的奶茶?

在店內(nèi)直接購買或者網(wǎng)購。

(四)我們的顧客什么時(shí)候購買的奶茶?

1、季節(jié)差異:基本沒有季節(jié)差異。

2、促銷活動的影響:增加知名度,提高銷量。

(五)我們的顧客為什么要購買我們的奶茶?

1、我們和競爭者奶茶帶來的利益:奶茶是很受歡迎的一種飲品,快速、美味讓它成為大眾喜愛的飲品。

2、在購買時(shí),消費(fèi)者的支付方式:在店內(nèi)購買時(shí),直接付款,網(wǎng)上購買時(shí),采用網(wǎng)上支付。

3、消費(fèi)者希望與我們或競爭者保持一種緊密聯(lián)系嗎?或者他們只喜歡一手交錢一手交貨?

消費(fèi)者希望與我們或競爭者保持緊密的聯(lián)系,以便在今后的合作中取得更大的優(yōu)惠,當(dāng)然我們也是這樣希望的,從而實(shí)現(xiàn)雙贏。

(六)為什么潛在客戶還沒有購買我們的奶茶?

1,潛在顧客哪些需求我們奶茶沒有滿足?

知名度小、較遠(yuǎn)地方的客戶我們采用的是達(dá)到一定價(jià)格才會送上門,所以位置

離我們遠(yuǎn)的可能沒辦法送貨上門。

1,競爭產(chǎn)品有哪些特點(diǎn)、利益或者優(yōu)勢,使得潛在顧客選擇使用他們?

七杯茶:包裝吸引人,地理位置好,人流量大。

奶熊奶茶店:靠尚易超市,地理位置好。

90°炭燒咖啡:價(jià)格較便宜。

2,在哪些方面阻礙了顧客選擇我們的產(chǎn)品?

因?yàn)槲覀兊甑牡乩砦恢幂^好,所以租金較貴,所以我們的價(jià)格相對來說較貴一些,這可能阻礙了一部分顧客選擇我們的奶茶。

3,有多大可能性可以使?jié)撛陬櫩唾徺I我們的產(chǎn)品?

我們可以提高知名度,做好宣傳,以及通過口碑相傳,讓老顧客帶朋友過來,讓潛在顧客選擇我們的產(chǎn)品還是有很大的可能性的。

四)內(nèi)部環(huán)境分析

(一)營銷目標(biāo)和業(yè)績:1,打開市場,提高我們店在這一塊的知名度。2,完成每天固定的銷售額。3,與客戶保持良好的聯(lián)系。

(二)我們的營銷戰(zhàn)略在銷售額、盈利能力和溝通等目標(biāo)上的表現(xiàn)如何?

我們的營銷戰(zhàn)略主要是前期聽過宣傳,提高知名度,吸引顧客來我們店參觀

和消費(fèi),后期我們通過老客戶的口碑相傳來鞏固我們的地位,也通過他們帶來更多的新客戶。這種戰(zhàn)略有利于我們的銷售額,能很好的實(shí)現(xiàn)盈利,與客戶的溝通和交流更是必不可少。

(三)與業(yè)內(nèi)競爭者相比較如何?

首先,優(yōu)勢:我們新店開張,一系列的優(yōu)惠活動會吸引大批客戶,其次,我們通過自己的人際關(guān)系,可以有效的幫忙宣傳,并且節(jié)省一筆宣傳費(fèi)。

劣勢:剛成立的店,客戶對我們持有很多懷疑態(tài)度,并且有些客戶習(xí)慣在以前的店消費(fèi),很難改變他們的習(xí)慣。

(五)店內(nèi)現(xiàn)有與未來資源

1,公司現(xiàn)有的資源狀況如何?

財(cái)務(wù):除掉之前的所有費(fèi)用,還有3250元可以用來買原料。

資本:店內(nèi)現(xiàn)有的各種設(shè)備。

人員:一個(gè)店長,三個(gè)店員。

經(jīng)驗(yàn):之前在其他店認(rèn)真的學(xué)習(xí)過管理和經(jīng)營的經(jīng)驗(yàn)。

與供應(yīng)商和客戶的關(guān)系:保持一個(gè)長久和緊密的合作關(guān)系。

2,這些資源在近期會怎樣變化?會讓店變得更好還是更差?

財(cái)務(wù)規(guī)模會越來越大,人員也會越來越多,經(jīng)驗(yàn)會越來越足。但是設(shè)備會越來越舊,所以對設(shè)備的愛惜和維護(hù)是我們應(yīng)該注意的。

(一)營銷目標(biāo)

1.詳細(xì)的可測量的結(jié)果:計(jì)劃在半年內(nèi)回本,共30000元,加上每個(gè)月我們的人工費(fèi),每人1000,所以每個(gè)月我們至少需要9000做的業(yè)績,平均一下,每天至少300的營業(yè)額。

2,完成的時(shí)間:計(jì)劃在半年內(nèi)完成。

3,負(fù)責(zé)執(zhí)行的單位和個(gè)人:由我們組的幾個(gè)人一起完成和執(zhí)行。

4,與swot的關(guān)系:利用swot矩陣,制定合理的銷售方案。

七,營銷戰(zhàn)略與戰(zhàn)術(shù)

(一)目標(biāo)市場(工大以及工大周邊地區(qū))

人口統(tǒng)計(jì)特征:人流量大。

地理特征:在大學(xué)周圍,人流量大,而且固定。

心理特征:物美價(jià)廉。

基本需求和利益需求:主要是做主食或者飯后消遣。

購買與惠顧特征:購買量較大,忠誠客戶較容易獲得。

消費(fèi)特征:消費(fèi)水平普遍不是很大。

對選擇這一目標(biāo)市場的論證:雖然整體消費(fèi)水平不是很大,但是人流量大,取得忠誠客戶較容易,地理位置較優(yōu)越,還是可行的。

(二)營銷組合策略

1,營銷組合策略(針對目標(biāo)市場)

(1),產(chǎn)品

產(chǎn)品的主要特性與利益:我們奶茶包裝較特別,味道好,所以定價(jià)相對來說會高

一些。

與競爭產(chǎn)品的不同之處:第一,我們推出了很多款競爭者沒有的套餐。第二,我們有一個(gè)店面,可以讓消費(fèi)者進(jìn)店里面消費(fèi),并且還有其他多種水果或飲料。 產(chǎn)品的各個(gè)層次和包裝:不同價(jià)格的產(chǎn)品在味道、包裝上面均不一樣。

(2)價(jià)格

產(chǎn)品的單位成本:一盒奶茶成本在3元到4元不等,根據(jù)不同的產(chǎn)品成本不同。 定價(jià)目標(biāo):平均每盒奶茶賺5元錢左右,所以,奶茶定價(jià)在8到22元之間。(22是指套餐價(jià))

折扣與降價(jià)政策:在節(jié)日的時(shí)候,我們采取8折或者買三送一政策。

(4)促銷

總的促銷策略:在特殊節(jié)日的時(shí)候采取打折、買三送一、積分換禮品的促銷活動。

(三)主要顧客和競爭者的反應(yīng)

1,顧客與競爭者對營銷組合策略可能會有什么反應(yīng)?

顧客可能會對我們的促銷策略感興趣,從而加大購買力度,競爭者肯定會采取類似的競爭策略來和我們保持競爭。

2,營銷組合策略怎樣使我們在滿足市場需求的同時(shí)獲得競爭優(yōu)勢?

首先,我們得用我們產(chǎn)品的特色來征服顧客,其次,不斷增加我們的忠誠客戶,進(jìn)而口碑相傳。

3,這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的嗎?為什么?

這些競爭優(yōu)勢是可持續(xù)的,因?yàn)橹艺\客戶對我們來說是很重要的,也是新客戶的重要來源。

八:打造品牌形象

本餐廳將通過一系列的公關(guān)活動,

處理各方面的關(guān)系,

為餐廳的

發(fā)展提供寬松有利的經(jīng)營環(huán)境。

1、與員工建立團(tuán)結(jié)、信任一致的合作關(guān)系。在員工之間搭建起

平等、便捷的溝通方式,通過發(fā)行內(nèi)部刊物、免費(fèi)會員提供獎勵(lì),

集體娛樂等活動增加員工的凝聚力和工作積極性。2、社區(qū)群眾關(guān)系。為保證充足的`人力資源,獲得穩(wěn)定的顧客群,得到可靠的后勤保障,應(yīng)積極參與維護(hù)社區(qū)環(huán)境、積極支持社區(qū)公益事業(yè)。尊重顧客的合法權(quán)利,提供優(yōu)質(zhì)餐品和服務(wù),正確處理顧客的要求和建議。

九,評估與控制

(一)財(cái)務(wù)分析

總固定成本a:28000

單位變動成本b:4

單位售價(jià)c:12

現(xiàn)行毛利目標(biāo)d:9000

未來賣毛利目標(biāo)e:13000

(二)營銷控制

1、投入控制

員工的招募與篩選程序:前半年主要是我們自己當(dāng)員工,熟悉業(yè)務(wù)后,在網(wǎng)上或

者宣傳單上發(fā)放我們的招聘信息,由我們親自篩選。

員工培訓(xùn)項(xiàng)目:不同奶茶的制作、服務(wù)態(tài)度的培訓(xùn)等。

人力資源配置:等店內(nèi)的資金足夠之后,需要一個(gè)店長兼收銀,兩個(gè)店員,一個(gè)廚師。

財(cái)務(wù)資源配置:店長的工資大概每個(gè)月2200左右,店員的1800左右。

2、過程控制

員工評估與報(bào)酬制度:員工評估有三部分組成,第一,上級的評價(jià),占主要一部分,第二,店內(nèi)店員的評價(jià),第三,顧客的評價(jià)。每月評選出最佳員工,給予一定的獎勵(lì)。

員工權(quán)利與授權(quán):員工具有監(jiān)督上級的權(quán)利,發(fā)現(xiàn)有對我們店不利的事情應(yīng)及時(shí)上報(bào)或者提出有建設(shè)性的意見,一經(jīng)采用,給予一定的獎勵(lì)。

內(nèi)部溝通系統(tǒng):員工和領(lǐng)導(dǎo)內(nèi)部之間定時(shí)組織交流會,促進(jìn)彼此的感情。 組織權(quán)利結(jié)構(gòu)圖:

店員

管理層實(shí)施營銷計(jì)劃的意愿:希望能提高我們產(chǎn)品的知名度,打開我們產(chǎn)品在這一塊的市場,實(shí)現(xiàn)盈利。

3、結(jié)果控制

(1)表現(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)

產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn):如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到,有哪些可以補(bǔ)救的措施?

我們可以采取打折或者贈送其他食物如水果或者飲料之類的。

價(jià)格標(biāo)準(zhǔn):如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到,有哪些可以補(bǔ)救的措施?

我們可以通過銷售附帶產(chǎn)品或者減少分量來補(bǔ)救。

促銷標(biāo)準(zhǔn):如果標(biāo)準(zhǔn)沒有達(dá)到,有哪些可以補(bǔ)救的措施?

可以聯(lián)系老客戶,通過自身的人際關(guān)系來吸引更多的消費(fèi)者。

(2)營銷審計(jì)

營銷活動是如何被檢視的?

營銷活動應(yīng)該以投入資金和所得回報(bào)來評判活動的成功程度。

用什么特定的利潤與時(shí)間標(biāo)準(zhǔn)來檢視營銷活動?

以每天或者每月的營業(yè)額來作為評判。

4、其他控制方法

(一)員工自我控制:1、成就動機(jī)2、自我效能3、自我激勵(lì)4、上司對員工共作積極性的影響 5、同事對員工共作積極性的影響。 6、工作激勵(lì)。

(二)員工社會控制:1、是否正式2、、積極消極3、軟硬控制4、內(nèi)外控制

(三)員工的文化控制:1、共享價(jià)值觀2、共同愿望3、共同的行為標(biāo)準(zhǔn)

營造優(yōu)良在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境

目錄

摘要

本策劃書是針對常熟理工學(xué)院圖書館奶茶店而進(jìn)行的策劃,要解決的問題是:在鼓勵(lì)在校大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)業(yè)的環(huán)境下,如何使用自身創(chuàng)業(yè)基地優(yōu)勢,帶動全校創(chuàng)業(yè)氛圍的提升以及營造出優(yōu)良的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

1環(huán)境分析

1.1外部環(huán)境分析

1.1.1競爭者分析

品牌競爭者:

1.速溶奶茶:以超市銷售為主如香飄飄奶茶,立頓,優(yōu)樂美等。

2.校外奶茶店:以門面外賣銷售為主如都可,快樂檸檬等。

一般競爭者:

食堂奶茶——學(xué)生對其口感反映一般,原料環(huán)境欠佳。

1.1.2經(jīng)濟(jì)曾長與穩(wěn)定性

奶茶創(chuàng)業(yè)起源于我國臺灣省,目前已發(fā)展成為主流休閑飲品之一,深受消費(fèi)者的 喜愛。我國奶茶行業(yè)近十年來取得了跨越式的發(fā)展,正逐步成為繼碳酸飲料、礦泉水 和果汁飲料之后的主流品種,從市場發(fā)展趨勢來看,奶茶成為市場主導(dǎo)口味。

1.2內(nèi)部環(huán)境分析

1.2.1團(tuán)隊(duì)優(yōu)勢:(1)合作時(shí)間長:2015組建團(tuán)隊(duì),分工明確,執(zhí)行能力強(qiáng),凝聚力強(qiáng)。

(2)經(jīng)營經(jīng)驗(yàn)豐富:從事牛排店?duì)I銷,零食團(tuán)購店,網(wǎng)店運(yùn)營,企業(yè) 活動策劃等。

(3)管理經(jīng)驗(yàn)豐富:團(tuán)隊(duì)核心對于團(tuán)隊(duì)成員管理有序。

1.2.2資源優(yōu)勢:(1)有長時(shí)間合作的正規(guī)渠道。

(2)資金狀況優(yōu)良。

1.2.3人員優(yōu)勢:(1)團(tuán)隊(duì)成員豐富,能力優(yōu)秀者較多。

(2)人脈關(guān)系豐富。

1.2.3文化優(yōu)勢:(1)團(tuán)隊(duì)價(jià)值觀相同,目標(biāo)一致,有共同的價(jià)值觀。

1.3swot分析

1.3.1s(strength)優(yōu)勢:(1)自有品牌,不受限制,有一定的特色。

(2)店面地理?xiàng)l件好,店內(nèi)環(huán)境優(yōu)越。

(3)客源廣闊,潛在消費(fèi)能力強(qiáng)。

(4)學(xué)生群體口頭傳播效益好。

1.3.2w(weakness)劣勢:(1)產(chǎn)品定位較高,價(jià)格優(yōu)勢差。

(2)資歷小,初創(chuàng)階段口碑效應(yīng)不強(qiáng)。

(3)店經(jīng)營成本高,利潤率低。

(4)市場占有率低。

1.3.3o(opportunity) 機(jī)會 :(1)潛在的、固定顧客群體不斷擴(kuò)大。

(2)目標(biāo)消費(fèi)群可引導(dǎo)性強(qiáng)。

(3)大學(xué)生中愛喝奶茶的越來越多,消費(fèi)前景廣闊。

(4)人們觀念轉(zhuǎn)變,受外來文化沖擊強(qiáng)。

1.3.4t(threat) 威脅:(1) 奶茶消費(fèi)群體不夠成熟,消費(fèi)習(xí)慣還需引導(dǎo)。

(2)商圈內(nèi)同行業(yè)易過度重疊。

(3)促銷手段靈活多樣。

(4)食堂的潛在威脅。

1.4顧客分析

1.5.1顧客主體:學(xué)生

(1)消費(fèi)者基本特征:正在求學(xué)或獨(dú)立工作、生活,敢于夢想的一

代,沒有經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān),依靠父母提供的生活費(fèi)生活、學(xué)習(xí)。

(2)消費(fèi)者個(gè)人收入特征:學(xué)生的生活費(fèi)大部分集中在1000元以

下。

(3)消費(fèi)者職業(yè)狀態(tài):大部分時(shí)間在校

(4)生活方式描述:喜歡標(biāo)新立異,新鮮事物的第一個(gè)使用者,是

購買新產(chǎn)品的嘗試者,有非常強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望,非理性,而且 敢于超前消費(fèi)。

1.5.2顧客怎樣使用我們的產(chǎn)品

(1)顧客的購買批量:一般以一人一杯為主。

(2)是否存在主要顧客:主要顧客當(dāng)以校內(nèi)學(xué)生為主,特別是喜歡

飯后小聚會的活躍分子,圖書館看完書后休息。

(3)顧客是否需要輔助品:無線網(wǎng)絡(luò),報(bào)刊雜志,書籍等。

1.5.3購買形式

(1)顧客一般會直接到店內(nèi)購買??梢赃x擇打包外賣,可以選擇在

店內(nèi)享用。

1.5.4顧客什么時(shí)候購買我們的產(chǎn)品

(1)季節(jié)性差異:存在季節(jié)性差異。炎熱的夏季喝冰鎮(zhèn)飲料的比較

多,而寒冷的冬季一般顧客會選擇熱飲。

(2)促銷活動的影響:促銷活動會加大我們產(chǎn)品的銷量。我們的目

標(biāo)顧客對價(jià)格比較敏感。

(3)情景因素的影響:店內(nèi)布置的顏色、氣味、燈光和音樂都會或

多或少的影響消費(fèi)者的購買行為。而消費(fèi)者之間的相互影響,

相互模仿,相互跟隨也會影響個(gè)別顧客的購買。最后終端服務(wù) 人員的一個(gè)眼神、一個(gè)笑容、一句話、一個(gè)動作都可能直接影 響到顧客的購買決策和心理定位。

2文化

2.1創(chuàng)業(yè)宗旨

以創(chuàng)業(yè)基地帶動全校創(chuàng)業(yè)氛圍,營造優(yōu)良在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

2.2創(chuàng)業(yè)理念

現(xiàn)如今,大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為大勢所趨,義烏工商學(xué)院的成功就是典型?;仡櫢母镩_放30年,大多數(shù)的成功企業(yè)家存在學(xué)歷低,文化素養(yǎng)不高等問題,這往往是因?yàn)榻逃潭炔桓摺R虼舜蠖鄶?shù)民營企業(yè)無法長期生存,規(guī)模易停滯不前,國際競爭力差等。然而提倡大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)可有效改善此類問題,大學(xué)生作為受教育高的群體具有一定的前瞻性,自身理論知識也比較豐富,如果可以創(chuàng)業(yè)成功,其帶來的經(jīng)濟(jì)效應(yīng)遠(yuǎn)比一般創(chuàng)業(yè)者。

在政策與學(xué)校方針引導(dǎo)下,我們感受到了學(xué)校對大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的重視及扶持。因此想通過這次機(jī)會,可以在學(xué)校建立一個(gè)具有濃烈創(chuàng)業(yè)風(fēng)格的奶茶店,以此來帶動全校的創(chuàng)業(yè)氛圍,營造出良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。

2.3店鋪文化

以放松休閑為基礎(chǔ),以創(chuàng)業(yè)氛圍為特色,幫助更多有夢想的大學(xué)生實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想。

2.4文化打造

2.4.1氛圍打造

店內(nèi)陳設(shè)及裝修進(jìn)行略微改動,添置無線網(wǎng)絡(luò)設(shè)備,方便同學(xué)上網(wǎng),并增加一個(gè)書架,放置一些管理類,經(jīng)濟(jì)類,人物列傳類等有助于激發(fā)學(xué)生創(chuàng)業(yè)想法及理念的書籍??梢栽谫徺I奶茶后拿一本書,一邊品味奶茶的香醇,一邊給自己“充電”。在整體輕松休閑的環(huán)境下不失文化的氣息。座位之間使用簾或者移動屏風(fēng)進(jìn)行格擋,減少外界對同學(xué)的影響。

2.4.2創(chuàng)業(yè)者回歸

定期邀請?jiān)谛;虍厴I(yè)校友來店內(nèi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)及想法交流,對正在創(chuàng)業(yè)的同學(xué)提供幫助及指導(dǎo)。傳授自己成功秘訣,培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人魅力。

2.4.3資源整合,人才平臺建設(shè)

常熟理工學(xué)院作為一所綜合性的本科院校,校內(nèi)同學(xué)各有所長,例如:藝術(shù)系同學(xué)能歌善舞,會設(shè)計(jì)會ps;管理系的同學(xué)具有一定的商業(yè)頭腦,有一定的創(chuàng)業(yè)目光并且可能有較好的資金條件;工科的同學(xué)善于產(chǎn)品開發(fā)及研究,但也許商業(yè)行為能力較差,商品化過程困難。但是如果可以建立一個(gè)線下平臺,讓上述同學(xué)們能在奶茶店找到合適的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,合伙人,雇主,所需人才或者資金支持等,我相信會對全校的創(chuàng)業(yè)氛圍注入一針強(qiáng)心劑。

2.4.4完善的第三方機(jī)制

本店不僅僅是一個(gè)單純的奶茶店,我們立足于學(xué)校,回饋于學(xué)校。我們不僅會定期舉辦座談會,發(fā)布創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目,建造完善的人才交流平臺。更會有一套完善的第三方機(jī)制,我們會為素未謀面的同學(xué)合作提供保障,以免一方對另一方造成不必要的損失;我們會有專業(yè)的團(tuán)隊(duì)對部分優(yōu)秀創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行跟蹤指導(dǎo),將風(fēng)險(xiǎn)最小化;我們將會成為公平的“仲裁”機(jī)構(gòu),如果在合作過程中出現(xiàn)利益糾葛,我們會盡最大的努力來進(jìn)行雙邊調(diào)節(jié),保證公平公正。

2.5目標(biāo)

1.實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)風(fēng)格及氛圍改造和完善。

2.成為全校的創(chuàng)業(yè)基地和創(chuàng)業(yè)人才集散中心。

3.成為大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)突破口,帶動更多創(chuàng)業(yè)者。

4.建立成為完善的第三方。

5.成為全校的亮點(diǎn)并成為學(xué)??梢源藶榘恋馁Y本。

2.6文化帶來的影響及益處

給全校創(chuàng)業(yè)氛圍帶來質(zhì)的飛躍,將學(xué)校創(chuàng)業(yè)環(huán)境提升到新的一個(gè)層次。

3產(chǎn)品

3.1產(chǎn)品定位

以面向?qū)W生群體為最終定位,調(diào)配適合年輕人口味的飲品。價(jià)格上追求合理,以求達(dá)到更

好的服務(wù)于學(xué)生。

3.2產(chǎn)品開發(fā)及擴(kuò)充

新產(chǎn)品開發(fā):提前兩周制定研發(fā)計(jì)劃,對顧客進(jìn)行反饋調(diào)查,確定最佳口感后,實(shí)行定量化操作,以保證產(chǎn)品質(zhì)量。

新產(chǎn)品引入:通過查詢與審核來確定是否要引入成熟產(chǎn)品。

產(chǎn)品線擴(kuò)充:適當(dāng)引入一些休閑食品來豐富店內(nèi)的商品,以滿足消費(fèi)者的多種需要。

3.3產(chǎn)品品質(zhì)保證

1建立有保證的進(jìn)貨渠道。

2提高員工自身素質(zhì),加強(qiáng)食品安全意識。

3定期對店內(nèi)設(shè)備進(jìn)行消毒處理。

4規(guī)范產(chǎn)品制作過程,由店長對員工定期進(jìn)行食品安全考核。

5隨時(shí)接受學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)及衛(wèi)生部門審核調(diào)查。

4營銷手段

4.1廣告及宣傳推廣

(1)店外裝飾:在店門口醒目位置放一個(gè)促銷牌,公布相關(guān)促銷信息。

(2)店內(nèi)裝飾:在特定節(jié)假日和學(xué)校重大活動時(shí),布置一些營造氣氛的氣球和節(jié)日相關(guān) 的裝飾物,相關(guān)活動的pop各種標(biāo)牌和指示牌。

(3)學(xué)校舉辦的活動中,適當(dāng)挑選合適的進(jìn)行贊助,為學(xué)?;顒颖M一份力,同時(shí)達(dá)到 宣傳店的目的。

(4)與校園分享卡建議合作關(guān)系,在店內(nèi)持卡消費(fèi)可得到優(yōu)惠。

(5)與學(xué)校bbs論壇建立合作關(guān)系,在論壇上發(fā)出活動的相關(guān)信息。

4.2促銷

結(jié)合時(shí)間季節(jié)特點(diǎn)定期推出優(yōu)惠方案。

5費(fèi)用預(yù)算

5.1固定成本投入

(1)店面房租:待定

(2)設(shè)備投入:10000元人民幣

5.2原材料

2000元人民幣

5.3流動資金

2000元人民幣

5.4宣傳活動費(fèi)用

約為上月銷售額*2%

5.5資金來源

1.個(gè)人積蓄

2.家庭資助

6.人員

6.1招聘

對老員工采取再考核再上崗

新員工向全校征集面試上崗

6.2培訓(xùn)

店長領(lǐng)導(dǎo)老員工對新招聘的員工進(jìn)行專業(yè)培訓(xùn)

6.3上崗要求

1有健康證

2衛(wèi)生意識強(qiáng)

3對工作充滿熱情

6.4薪資

普通員工工資按時(shí)薪結(jié)算,8元每小時(shí)。

訓(xùn)練員培訓(xùn)新員工期間以12元每小時(shí)結(jié)算,其余上班時(shí)間為10元每小時(shí)。

儲備干部工資另議。

獎勵(lì)機(jī)制,能者多得。

6.5培養(yǎng)計(jì)劃

普通員工滿一定工作時(shí)間后由店長對其進(jìn)行考核,通過考核后可晉升為訓(xùn)練員。

訓(xùn)練員主要負(fù)責(zé)對新進(jìn)員工進(jìn)行技術(shù)培訓(xùn),工作表現(xiàn)優(yōu)異者可由店長及領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行考

核,通過者可稱為儲備干部。

儲備干部主要負(fù)責(zé)店鋪營銷策略,促銷方案等工作,并對員工工作做出一定的指導(dǎo)。

7.店的傳承與交接

7.1接手人員選拔

以店內(nèi)優(yōu)秀儲備干部為優(yōu)先考慮對象,并面向?qū)W校公開選拔優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。

7.2經(jīng)營理念及宗旨傳承

將“以創(chuàng)業(yè)基地帶動全校創(chuàng)業(yè)氛圍,營造優(yōu)良在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)環(huán)境”為出發(fā)點(diǎn),對 下一任團(tuán)隊(duì)進(jìn)行教育指導(dǎo),力求這一基礎(chǔ)上進(jìn)一步的傳承與發(fā)展,使其成為常熟理工學(xué) 院學(xué)生創(chuàng)業(yè)的先驅(qū)動力。

8.團(tuán)隊(duì)主要成員簡介

詳見附錄

學(xué)校奶茶店活動方案篇二十

一、事項(xiàng)說明:

1、活動主題:“激情之夜圣誕狂歡”全員大互動;。

2、活動時(shí)間:__月__日__:__—__:__;。

3、活動地點(diǎn):____廣場店;。

4、活動形式:集體游戲,嗨歌歡唱;。

二、活動內(nèi)容。

活動按人數(shù)隨機(jī)抽簽分成三組,每組各自推選代表參加下面的活動,失敗的隊(duì)伍集體接受懲罰。

1、猜猜猜:道具:12張紙卡片。每組抽兩名隊(duì)員參加,一位隊(duì)友只可以用身體語言表達(dá)謎底,其他隊(duì)員猜答案,對三題即過關(guān),表達(dá)的人員只允許說這是一個(gè)什么類型的詞語。

2、對歌活動:由主持人說一個(gè)字,每組人員自由唱出帶著個(gè)字的一句歌詞及過關(guān),三個(gè)小組輪流唱,每回合不超過10秒,接不上的小組失敗接受懲罰。

3、愚公移山:道具,乒乓球30個(gè),分為3組,粗吸管6根?;顒尤藛T嘴含吸管,把10個(gè)乒乓球從a地移到b地。最后完成的隊(duì)伍失敗接受懲罰,中途不允許乒乓球掉落,掉落犯規(guī)重新移取。

4、一人一首拿手歌曲,嗨唱時(shí)刻。

三、費(fèi)用預(yù)算:

項(xiàng)目金額/元。

場地使用:800元。

酒水食品等:1000元。

四、工作人員安排:

后勤準(zhǔn)備:____。

主持人:___。

照相:___。

猜猜猜題目:沖動的懲罰。

目標(biāo)管理。

龍飛鳳舞。

狗急跳墻。

圣誕老人。

全求人。

紅燒排骨。

坐山觀虎斗。

做一天和尚撞一天鐘。

醉翁之意不在酒。

對歌活動題目:愛心。

活動議程:

第一項(xiàng):為豐富員工的業(yè)余文化生活,加強(qiáng)公司內(nèi)部溝通與交流,增進(jìn)企業(yè)的凝聚力和廣大員工對企業(yè)的歸屬感,適逢圣誕節(jié)來臨之際,公司特舉辦“激情之夜圣誕狂歡”系列活動,讓全體員工在公司共度佳節(jié)。

第二項(xiàng):有請分公司經(jīng)理王建新同志講話。

第三項(xiàng):有請分公司黨委書記江同志講話。

第四項(xiàng):活動開始。

第五項(xiàng):唱歌開始。

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