心得體會(huì)的寫(xiě)作不僅僅是一種總結(jié)，更是對(duì)自己思考能力和表達(dá)能力的鍛煉。寫(xiě)心得體會(huì)時(shí)，要注意拓展思維和深入分析，不僅停留在表面的描述和感受。接下來(lái)，我們分享一些健康養(yǎng)生的心得體會(huì)，希望能對(duì)大家的身心健康有所幫助。

第一次跑業(yè)務(wù)心得體會(huì)和感想篇一

在初中階段，我有幸參與了學(xué)校組織的一項(xiàng)跑業(yè)務(wù)活動(dòng)。起初，我對(duì)此感到忐忑不安，不知道如何面對(duì)陌生的顧客和商談。然而，隨著時(shí)間的推移和經(jīng)驗(yàn)的積累，我逐漸學(xué)會(huì)了如何與人溝通，如何識(shí)別顧客的需求，并且懂得了如何通過(guò)產(chǎn)品的介紹和推銷(xiāo)實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的目標(biāo)。在這個(gè)過(guò)程中，我真切地感受到了自己的成長(zhǎng)和進(jìn)步。從一個(gè)青澀的少年到現(xiàn)在的自信英俊，我收獲了知識(shí)和技能，也鍛煉了自己的心理素質(zhì)。

第二段：跑業(yè)務(wù)收獲的技能與經(jīng)驗(yàn)。

在跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我不僅學(xué)會(huì)了如何和人交流，還掌握了一些實(shí)用的銷(xiāo)售技巧。比如，我了解到了銷(xiāo)售并不只是單方面的向顧客推銷(xiāo)產(chǎn)品。在進(jìn)行業(yè)務(wù)交流時(shí)，我要先傾聽(tīng)顧客的需求，然后根據(jù)顧客的需求推薦合適的產(chǎn)品，這樣才能實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售的雙贏。同時(shí)，我還學(xué)會(huì)了如何處理顧客的異議和投訴，如何解決問(wèn)題，以及如何與顧客建立良好的關(guān)系。這些經(jīng)驗(yàn)和技能不僅在業(yè)務(wù)活動(dòng)中得以應(yīng)用，也將對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作產(chǎn)生積極的影響。

第三段：跑業(yè)務(wù)中的挑戰(zhàn)與克服。

在跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我也遇到過(guò)許多挑戰(zhàn)。最大的挑戰(zhàn)之一是如何應(yīng)對(duì)顧客的拒絕和質(zhì)疑。有時(shí)，顧客對(duì)產(chǎn)品不感興趣或者對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量表示懷疑，這給我的銷(xiāo)售工作帶來(lái)了一定的困難。然而，我意識(shí)到每個(gè)人都有自己的看法和喜好，而我的任務(wù)是尊重他們的選擇并努力提供價(jià)值。因此，我學(xué)會(huì)了不斷提高自己的產(chǎn)品知識(shí)和銷(xiāo)售技巧，以更好地回答顧客的問(wèn)題和解決他們的疑慮。通過(guò)不斷地努力和積累經(jīng)驗(yàn)，我逐漸克服了這個(gè)挑戰(zhàn)。

第四段：跑業(yè)務(wù)給我的啟示與反思。

跑業(yè)務(wù)的經(jīng)歷讓我深刻地體會(huì)到了努力與堅(jiān)持的重要性。在銷(xiāo)售的過(guò)程中，有時(shí)候會(huì)遇到困難和挫折，但只有保持積極的態(tài)度，持續(xù)不斷地努力，才能取得成功。同時(shí)，我還明白到成功的背后需要付出辛勤的努力，沒(méi)有什么事情可以輕而易舉地得到。在跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我養(yǎng)成了一種“永不退縮”的品質(zhì)，無(wú)論面對(duì)怎樣的壓力和困難，我都會(huì)堅(jiān)持不懈地努力，直到達(dá)到自己的目標(biāo)。

第五段：跑業(yè)務(wù)在我成長(zhǎng)中的意義與價(jià)值。

跑業(yè)務(wù)讓我學(xué)會(huì)了很多寶貴的東西，不僅僅是銷(xiāo)售技巧和經(jīng)驗(yàn)，更重要的是培養(yǎng)了我自信、樂(lè)觀(guān)和積極向上的態(tài)度。通過(guò)與陌生人的交流和合作，我克服了內(nèi)向的性格，變得更加外向和開(kāi)朗。我相信這對(duì)我未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作都將產(chǎn)生積極的影響。此外，跑業(yè)務(wù)還激發(fā)了我對(duì)商業(yè)和市場(chǎng)的興趣，我渴望在未來(lái)能夠進(jìn)一步發(fā)展自己的銷(xiāo)售和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，以實(shí)現(xiàn)更大的成就。

總結(jié)：通過(guò)跑業(yè)務(wù)活動(dòng)，我不僅學(xué)會(huì)了與人交流和銷(xiāo)售技巧，還鍛煉了自己的心理素質(zhì)和面對(duì)挑戰(zhàn)的能力。這次經(jīng)歷讓我受益匪淺，并對(duì)我的未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生了積極的影響。我相信，這些寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)將成為我人生道路上的重要財(cái)富。

第一次跑業(yè)務(wù)心得體會(huì)和感想篇二

初中生活是每個(gè)人成長(zhǎng)過(guò)程中不可或缺的一部分。在這個(gè)階段，我們開(kāi)始接觸更多的學(xué)科和課外活動(dòng)，培養(yǎng)自己的興趣愛(ài)好，也慢慢明確自己的職業(yè)規(guī)劃。而其中一個(gè)讓我印象深刻的經(jīng)歷是參加校內(nèi)的跑業(yè)務(wù)活動(dòng)。在這個(gè)過(guò)程中，我學(xué)到了很多關(guān)于如何與人溝通、解決問(wèn)題以及培養(yǎng)自信的重要經(jīng)驗(yàn)，這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)我來(lái)說(shuō)無(wú)疑是寶貴的財(cái)富。

首先，參加跑業(yè)務(wù)活動(dòng)讓我學(xué)到了如何與人溝通的重要性。在與同學(xué)及老師討論工作流程、商討解決方案時(shí)，我逐漸明白了溝通的藝術(shù)有多么重要。在團(tuán)隊(duì)合作中，每個(gè)人都有自己的意見(jiàn)和看法，而能夠耐心傾聽(tīng)他人并充分表達(dá)自己的觀(guān)點(diǎn)至關(guān)重要。通過(guò)有效的溝通，我們能夠更好地理解對(duì)方，減少誤解和沖突，并最終取得規(guī)劃目標(biāo)。

其次，跑業(yè)務(wù)活動(dòng)也教會(huì)了我如何解決問(wèn)題。在活動(dòng)中，我們經(jīng)常面臨著各種各樣的問(wèn)題，例如工作進(jìn)度是否與預(yù)期一致、資源分配是否合理等。當(dāng)困難出現(xiàn)時(shí)，我懂得不再被問(wèn)題困擾，而是要積極尋找解決方案。這個(gè)過(guò)程需要我們思維靈活、冷靜客觀(guān)，并嘗試不同的方法來(lái)解決問(wèn)題。而通過(guò)不斷探索和實(shí)踐，我發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題的過(guò)程并不困難，只需付出努力和堅(jiān)持不懈。

最重要的是，跑業(yè)務(wù)活動(dòng)讓我培養(yǎng)了自信心。在和同學(xué)們一起工作時(shí)，我們需要向老師展示我們的成果。開(kāi)始時(shí)，我非常緊張，因?yàn)閼岩勺约耗芊褡龊靡约氨辉u(píng)判的結(jié)果。然而，隨著實(shí)踐的深入，我逐漸發(fā)現(xiàn)自己的能力并充分發(fā)揮自己的潛力。我意識(shí)到，只有相信自己、對(duì)自己有信心，才能更好地完成任務(wù)，展示自己的才華。

除了提升個(gè)人能力以外，跑業(yè)務(wù)活動(dòng)也幫助我更好地認(rèn)識(shí)身邊的同學(xué)和老師。通過(guò)與他們的合作，我看到了每個(gè)人的特點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)，也更深刻地理解了集體的力量。我們?cè)诨顒?dòng)中互相支持、相互鼓勵(lì)，共同克服各種困難。這種合作和團(tuán)結(jié)的精神將伴隨我走向未來(lái)，幫助我更好地與他人交往與合作。

在跑業(yè)務(wù)活動(dòng)中，我收獲了很多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和體會(huì)。我學(xué)會(huì)了如何與人溝通，通過(guò)洞察問(wèn)題的核心，并嘗試用不同的方法解決問(wèn)題。同時(shí)，這個(gè)過(guò)程也讓我在處理困難時(shí)更加堅(jiān)定自信，并更好地認(rèn)識(shí)了自己的能力。這些經(jīng)驗(yàn)對(duì)于我以后的學(xué)習(xí)和工作都將是極其重要的。我相信，通過(guò)不斷努力和實(shí)踐，我將能夠在未來(lái)的道路上取得更大的成功。

總之，跑業(yè)務(wù)活動(dòng)不僅是一次學(xué)習(xí)經(jīng)歷，更是一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。在其中，我學(xué)會(huì)了如何與人溝通、解決問(wèn)題，并培養(yǎng)了自信心和合作精神。這些對(duì)我來(lái)說(shuō)是非常寶貴的財(cái)富，將伴隨我一生。我會(huì)將這些經(jīng)驗(yàn)應(yīng)用到未來(lái)的學(xué)習(xí)和工作中，并且希望通過(guò)這些經(jīng)歷，我能夠?yàn)槲易约汉退藥?lái)更大的貢獻(xiàn)。

第一次跑業(yè)務(wù)心得體會(huì)和感想篇三

當(dāng)然做好業(yè)務(wù)并不僅僅因?yàn)橛幸粋€(gè)堅(jiān)定的信念，因?yàn)楣庥行拍畈⒉灰欢ň涂梢詭椭侥愠蔀橐粋€(gè)好業(yè)務(wù)員，你還要在平時(shí)的工作中認(rèn)真地做好每一份工作。

優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員總是善于制定詳細(xì)、周密的工作計(jì)劃，并且能在隨后的工作中不折不扣地予以執(zhí)行。其實(shí)，銷(xiāo)售工作并不存在什么特別神奇的地方，有的只是嚴(yán)密地組織和勤奮地工作。一位成功的總裁如是說(shuō)：“我們優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員從不散漫和拖拉，如果他們說(shuō)將在2天后與客戶(hù)會(huì)面，那么你可以相信，2天后他們肯定會(huì)在客戶(hù)那邊的?！保ㄟ@是效率與誠(chéng)信）。

銷(xiāo)售人員最需要的優(yōu)秀品格之一是“努力工作”，而不依靠“運(yùn)氣”或技巧（雖然運(yùn)氣和技巧有時(shí)也很重要）。

或者說(shuō)，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員有時(shí)候之所以能碰到好運(yùn)氣是因?yàn)樗麄兛偸窃绯鐾須w，他們有時(shí)會(huì)為一項(xiàng)計(jì)劃工作到深夜，或者在別人下班的時(shí)候還在與客戶(hù)洽談。

很多地方，很多人都知道做業(yè)務(wù)就是做人，只要做好人了才可以做好業(yè)務(wù)。我的一些朋友，不論你和他去那家公司，都會(huì)發(fā)現(xiàn)有他認(rèn)識(shí)的人在那里，就是在街上也可以遇到很多“熟人”。他的人際關(guān)系很廣，所以他經(jīng)常有生意做。問(wèn)他什么原因認(rèn)識(shí)這么多人，他回答：做業(yè)務(wù)的就是要人幫忙，你幫別人，別人幫你，幫了就熟了。

所以，希望你去拜訪(fǎng)客戶(hù)的時(shí)候，盡量多認(rèn)識(shí)點(diǎn)朋友吧，人際關(guān)系才是業(yè)務(wù)做好的途徑。

你可以有堅(jiān)定的信念來(lái)支撐著你的業(yè)務(wù)生涯，也可以認(rèn)真地做好每一份工作，更有豐富的人際關(guān)系，可是你自己無(wú)法完成業(yè)務(wù)工作，接不到單，你也成不了業(yè)績(jī)過(guò)人的業(yè)務(wù)員。

我記得以前有一個(gè)人寫(xiě)的業(yè)務(wù)四大因素中就提過(guò)這條，我找出來(lái)讓大家讀一下。

如果銷(xiāo)售人員不能從客戶(hù)那里獲得訂單，即使他的技巧再多、再好，那也是枉然。

無(wú)法成交就談不上完成銷(xiāo)售，一般而言，優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員總會(huì)想法設(shè)法來(lái)與客戶(hù)達(dá)成共識(shí)，從而順利簽單。如何才能成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員呢？研究表明，有一點(diǎn)很重要，即銷(xiāo)售人員應(yīng)該具備一種百折不撓、堅(jiān)持到底的精神，銷(xiāo)售人員應(yīng)該像運(yùn)動(dòng)員一樣不怕失敗，甚至到最后一刻也不放棄努力。

優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員往往對(duì)自己和所銷(xiāo)售的產(chǎn)品深信不疑，他們通常都十分自信并堅(jiān)信自己的決策是正確的；他們十分渴望成交，通常會(huì)在法律和道德允許的范圍內(nèi)采用各種方法來(lái)使設(shè)法交易獲得成功。

最后再啰嗦一下：個(gè)人能力是靠自己不斷地學(xué)習(xí)，來(lái)提升的，不可以言傳身教，但對(duì)自己成為過(guò)人的業(yè)務(wù)員，很關(guān)鍵。要謹(jǐn)記。

第一次跑業(yè)務(wù)心得體會(huì)和感想篇四

跑業(yè)務(wù)是一個(gè)孜孜不倦的工作，它需要我們耐心、細(xì)心和勇氣。這是一個(gè)大家都面臨的任務(wù)，既然我們不能避免它，那么就讓我們學(xué)習(xí)和成長(zhǎng)吧。在跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我遇到了許多挑戰(zhàn)和困難，但我也學(xué)到了很多重要的知識(shí)和技能。我要在這篇文章中分享我的體會(huì)和感想，希望能夠?qū)Υ蠹矣兴鶐椭?/p>

段落二：跑業(yè)務(wù)的技巧。

首先，我要強(qiáng)調(diào)的是，跑業(yè)務(wù)需要有一定的策略和技巧。我們不能僅僅依靠運(yùn)氣和偶然的機(jī)會(huì)，而應(yīng)該制定行之有效的計(jì)劃。在開(kāi)始業(yè)務(wù)之前，我們應(yīng)該對(duì)客戶(hù)做好充分的準(zhǔn)備，包括對(duì)客戶(hù)需求的深入了解、產(chǎn)品的展示、解決方案的提供等。在面對(duì)客戶(hù)的時(shí)候，要保持耐心和專(zhuān)業(yè)，不要急于求成或者操之過(guò)急，要耐心地重新確認(rèn)客戶(hù)需求，給予專(zhuān)業(yè)的建議，并爭(zhēng)取盡快讓客戶(hù)接受我們的方案。

段落三：跑業(yè)務(wù)的信念。

其次，跑業(yè)務(wù)需要堅(jiān)定的信念和內(nèi)心的穩(wěn)定。我們要明確自己的定位和目標(biāo)，不要因?yàn)榭蛻?hù)的反應(yīng)或拒絕而動(dòng)搖自己的自信。雖然在跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我們可能會(huì)經(jīng)歷一些挫折和困難，但只要有堅(jiān)定的信念和決心，我們就一定會(huì)取得成功。跑業(yè)務(wù)之前，我們需要從心里上準(zhǔn)備好，要明確對(duì)自己的要求和期望，并切實(shí)地去行動(dòng)。

段落四：跑業(yè)務(wù)的修養(yǎng)。

接下來(lái)，跑業(yè)務(wù)還需要良好的修養(yǎng)和思維方式。這包括良好的溝通能力、協(xié)作能力以及理性分析問(wèn)題的能力等。在跑業(yè)務(wù)的過(guò)程中，我們要始終保持良好的形象和態(tài)度，尊重客戶(hù)的需要和選擇，并根據(jù)客戶(hù)的要求提供恰如其分的幫助。同時(shí)，我們也要保持良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，在遇到困難和問(wèn)題時(shí)，與團(tuán)隊(duì)成員一起探討并解決問(wèn)題。

段落五：跑業(yè)務(wù)的收獲。

最后，跑業(yè)務(wù)也帶來(lái)了很多收獲和成長(zhǎng)。通過(guò)跑業(yè)務(wù)，我們不僅獲得了實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和技能，也拓展了人際關(guān)系和人脈資源。同時(shí)，跑業(yè)務(wù)也讓我們更加了解產(chǎn)品和市場(chǎng)，有助于我們?cè)谖磥?lái)的工作中更加深入地理解行業(yè)規(guī)律和客戶(hù)需求。最重要的是，跑業(yè)務(wù)教會(huì)了我們?nèi)绾瓮其N(xiāo)商品和服務(wù)，讓我們成為更好的銷(xiāo)售和營(yíng)銷(xiāo)人員。

結(jié)語(yǔ)：

跑業(yè)務(wù)是一個(gè)需要勇氣和耐心的工作，但也是一個(gè)成長(zhǎng)和收獲的機(jī)會(huì)。通過(guò)努力和實(shí)踐，我們可以不斷提高自己的業(yè)務(wù)水平和人際交往能力，讓我們更加成為更好的自己。希望我們能夠抓住每一個(gè)機(jī)會(huì)，不斷地跳出舒適區(qū)，成為更好的業(yè)務(wù)員。

第一次跑業(yè)務(wù)心得體會(huì)和感想篇五

作為業(yè)務(wù)主管，我有幸擔(dān)任這個(gè)職位已經(jīng)有一段時(shí)間了。在這段時(shí)間里，我經(jīng)歷了許多挑戰(zhàn)和機(jī)遇，通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)和總結(jié)，我有了一些深刻的體會(huì)和感想。

首先，作為一名業(yè)務(wù)主管，我必須具備良好的溝通能力。在日常工作中，我需要與各種不同的人合作，包括上級(jí)、下屬、客戶(hù)、合作伙伴等。良好的溝通不僅可以幫助我更好地理解他人的需求和意見(jiàn)，還可以有效地傳達(dá)自己的想法和決策。透過(guò)與他人的互動(dòng)，我意識(shí)到溝通并不僅僅是說(shuō)話(huà)，更重要的是傾聽(tīng)和理解。只有通過(guò)積極的溝通，我們才能建立良好的合作關(guān)系，實(shí)現(xiàn)共贏。

其次，作為業(yè)務(wù)主管，我深知團(tuán)隊(duì)的重要性。團(tuán)隊(duì)是一個(gè)整體，每個(gè)成員都有自己的優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)，只有發(fā)揮每個(gè)人的優(yōu)勢(shì)，才能使整個(gè)團(tuán)隊(duì)更加強(qiáng)大。因此，我將重點(diǎn)放在團(tuán)隊(duì)建設(shè)和發(fā)展上。我盡力為團(tuán)隊(duì)提供一個(gè)良好的工作環(huán)境，鼓勵(lì)每個(gè)人的創(chuàng)新和發(fā)展。我相信只有每個(gè)人都能盡自己最大的努力，團(tuán)隊(duì)才能取得更好的成績(jī)。與此同時(shí)，我也注意到團(tuán)隊(duì)的凝聚力和合作能力對(duì)于業(yè)務(wù)的成功至關(guān)重要。團(tuán)隊(duì)成員之間的信任和合作可以帶來(lái)更高效的工作方式和更好的結(jié)果。

再次，作為業(yè)務(wù)主管，我明白學(xué)習(xí)的重要性。在這個(gè)快速發(fā)展的時(shí)代，只有不斷學(xué)習(xí)和更新自己的知識(shí)，才能跟上時(shí)代的步伐。業(yè)務(wù)領(lǐng)域的知識(shí)變化非?？欤晕視r(shí)刻保持著學(xué)習(xí)的態(tài)度。我會(huì)定期參加培訓(xùn)課程和行業(yè)研討會(huì)，了解最新的業(yè)務(wù)趨勢(shì)和發(fā)展方向。同時(shí)，我也樂(lè)于分享我的學(xué)習(xí)和經(jīng)驗(yàn)給團(tuán)隊(duì)成員，幫助他們提升自己的技能和知識(shí)。只有不斷學(xué)習(xí)，我們才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中保持競(jìng)爭(zhēng)力。

最后，作為業(yè)務(wù)主管，我也要具備一定的領(lǐng)導(dǎo)能力。領(lǐng)導(dǎo)是一項(xiàng)復(fù)雜的任務(wù)，需要有遠(yuǎn)見(jiàn)和決斷力。我意識(shí)到領(lǐng)導(dǎo)并不是一味地指示和命令，而是需要與團(tuán)隊(duì)成員共同成長(zhǎng)和進(jìn)步。作為領(lǐng)導(dǎo)者，我時(shí)刻關(guān)注團(tuán)隊(duì)成員的發(fā)展和滿(mǎn)意度，通過(guò)提供培訓(xùn)和指導(dǎo)，幫助他們實(shí)現(xiàn)個(gè)人目標(biāo)。我也相信良好的領(lǐng)導(dǎo)力可以激發(fā)團(tuán)隊(duì)的潛力和創(chuàng)新能力，推動(dòng)業(yè)務(wù)的發(fā)展和持續(xù)改進(jìn)。

總結(jié)起來(lái)，作為一名業(yè)務(wù)主管，我深知溝通、團(tuán)隊(duì)、學(xué)習(xí)和領(lǐng)導(dǎo)力的重要性。通過(guò)付出努力和不斷地學(xué)習(xí)，我相信我可以成為一名優(yōu)秀的業(yè)務(wù)主管，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)取得更大的成就。我將繼續(xù)保持對(duì)自身的要求和挑戰(zhàn)，不斷提升自己的能力，為公司的發(fā)展貢獻(xiàn)力量。同時(shí)，我也希望通過(guò)我的體會(huì)和感想，鼓勵(lì)和啟發(fā)更多的業(yè)務(wù)主管，共同成長(zhǎng)和進(jìn)步。

第一次跑業(yè)務(wù)心得體會(huì)和感想篇六

20__年外貿(mào)業(yè)務(wù)員工作總結(jié)(外貿(mào)新手)工作已經(jīng)有兩個(gè)月了，漸漸地由對(duì)外貿(mào)行業(yè)的新奇轉(zhuǎn)入到瑣碎的細(xì)節(jié)中。剛進(jìn)公司的時(shí)候，我是有些忐忑的，一方面來(lái)自其他外貿(mào)業(yè)務(wù)員的描述：耐力，壓力，還要考驗(yàn)反應(yīng)力。另一方面來(lái)自對(duì)這個(gè)行業(yè)的陌生，雖然在學(xué)校系統(tǒng)的學(xué)過(guò)，但那也只能作為實(shí)戰(zhàn)的參考借鑒.我知道挑戰(zhàn)已經(jīng)開(kāi)始。

很幸運(yùn)，我的職場(chǎng)生活有一個(gè)很好的開(kāi)端。公司安排銷(xiāo)售經(jīng)理指導(dǎo)我，在阿霞的幫助下，我先從熟悉產(chǎn)品的分類(lèi)，型號(hào)，和性能開(kāi)始。然后一步一步了解整個(gè)下單，生產(chǎn)到發(fā)貨的流程。不得不說(shuō)我走了一個(gè)捷徑，公司安排我先跟老客戶(hù)，竊喜的同時(shí)，也強(qiáng)烈希望能有自己獨(dú)立的客戶(hù)。

溝通，信任，協(xié)作是這兩個(gè)月聽(tīng)的最多的，我想只有真正操作起來(lái)才能真正了解其中的含義和重要性，銷(xiāo)售部作為內(nèi)外的連接點(diǎn)，溝通顯得尤為重要。對(duì)外：要了解客人的想法，盡力滿(mǎn)足客人的需求。對(duì)內(nèi)：要與各個(gè)部門(mén)銜接緊湊，哪一個(gè)環(huán)節(jié)出錯(cuò)都可能失去客人的信任，最終影響到公司的運(yùn)轉(zhuǎn)。

在跟客戶(hù)的時(shí)候我還存在著很多問(wèn)題,我舉例說(shuō)明：

eke:這是我接手的第一張單，也是第一個(gè)做信用證的單。信用證是外貿(mào)中支付方式最安全但也是最棘手的支付方式，比起其他付款方式，信用證多了審單的步驟，而且稍不留神就會(huì)增加多余的費(fèi)用。就拿發(fā)票加簽來(lái)說(shuō)，以為審單不仔細(xì)，沒(méi)來(lái)得及和客人溝通，發(fā)票加簽減小了這張單的利潤(rùn)。

eke是6月19出的貨，而原先信用證的交單期是6月9號(hào)，和客人交涉以后，客人同意將信用證延期至7月_日。貨出后的一段時(shí)間就要準(zhǔn)備單證了，最復(fù)雜的是產(chǎn)地證和提單，由于我沒(méi)有將信用證的到期日發(fā)給船務(wù)，導(dǎo)致進(jìn)程緩慢，到期日前幾天產(chǎn)地證和提單還沒(méi)辦妥。而財(cái)務(wù)那邊由于匯美金給船公司，平時(shí)只用一個(gè)工作日就能到賬，卻浪費(fèi)了4.5天才到賬。18號(hào)拿到提了信用證有效期和交貨期，而交單期并沒(méi)有改。單和產(chǎn)地證后，立即趕到銀行提交了單證。下午，銀行的工作人員就打電話(huà)過(guò)來(lái)，說(shuō)客人改單時(shí)只改了交貨期和有效期，但是交單期沒(méi)改。由于和客人溝通不仔細(xì)，便又多了一個(gè)不符點(diǎn)。做這張單收獲很大，讓我明白了溝通和時(shí)間的重要性。就算再麻煩，有良好的溝通方式，任何問(wèn)題都有商量和解決的余地。還有就是細(xì)心，每一句話(huà)每一個(gè)字母都要研究細(xì)細(xì)斟酌，稍不留意就會(huì)增加額外的成本。兩個(gè)月下來(lái)，和客人通了不少的電話(huà)，剛開(kāi)始很不適應(yīng)一些客人的口音，還有一方面，和客人談判的的技巧不夠。拿nok來(lái)說(shuō)，貨已經(jīng)生產(chǎn)完了。要打電話(huà)給客人打款?？腿藵M(mǎn)口答應(yīng)明天匯款。后來(lái)發(fā)現(xiàn)我的耐性還不夠，這樣的事情連續(xù)發(fā)生了3次，至今還沒(méi)有打款發(fā)貨。

兩個(gè)月的工作當(dāng)中，由于工作能力和閱歷不夠，做起事來(lái)總顯得有些畏手畏腳，在工作上不敢有突破。在以后的工作中，要通過(guò)學(xué)習(xí)，逐漸提高自己的能力和業(yè)務(wù)水平。腦子要靈活，不能原地踏步滿(mǎn)足現(xiàn)狀，要切合公司的發(fā)展方向，培養(yǎng)自己創(chuàng)新的能力.更好的處理和客人.同事的關(guān)系，為業(yè)務(wù)的開(kāi)發(fā)和老客戶(hù)的穩(wěn)定打下基礎(chǔ)。

最后，我總結(jié)一下兩個(gè)月的工作，一是為了梳理思路溫故知新，二是為了展望未來(lái)，更好的提高自己。

1.努力學(xué)習(xí)，讓自己的能力和素質(zhì)跟上公司發(fā)展的腳步。在以后的工作中，我應(yīng)該抓住重點(diǎn)，虛心向身邊同事學(xué)習(xí)，取人之長(zhǎng)補(bǔ)己之短，豐富自己。還要培養(yǎng)自己思考的習(xí)慣，遇事三思，要比客人先想到，才能給客人最好的服務(wù)。

2.嚴(yán)謹(jǐn)細(xì)致，大局觀(guān)要強(qiáng)。工作中，客人和公司的利益有時(shí)難免會(huì)發(fā)生一些沖突，此時(shí)要有很好的大局觀(guān)，如果自己的能力有限，要請(qǐng)教上司，處理好分歧。

3.要培養(yǎng)良好的時(shí)間觀(guān)念，公司領(lǐng)導(dǎo)多次教導(dǎo)我，時(shí)間就是生命線(xiàn)，顧客等不得，訂單也等不得。要及時(shí)的處理一切公司有關(guān)的事情，絕不允許卡在最后一道關(guān)口，要早請(qǐng)示早回報(bào)，給客人留下好的印象。這份簡(jiǎn)短的總結(jié)還有很多不完整的地方，在以后的工作中我還要不時(shí)的回頭總結(jié)，一個(gè)人有缺點(diǎn)不可怕，可怕的是沒(méi)有提出來(lái)加以解決。我也相信在領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助之下，我可以更加的完善自己，通過(guò)自己的努力和拼搏，和公司一起發(fā)展。在此，我要特別感謝公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事在工作和生活中給予我的支持和關(guān)心，這是對(duì)我工作最大的肯定和鼓舞，我真誠(chéng)的表示感謝!

第一次跑業(yè)務(wù)心得體會(huì)和感想篇七

做業(yè)務(wù)員要容易也容易單，要困難也困難，就看自己怎么做了。

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是在營(yíng)銷(xiāo)界最終取得成功的'基礎(chǔ)，在做業(yè)務(wù)員期間，面對(duì)瞬息萬(wàn)變的市場(chǎng)、千差萬(wàn)別的產(chǎn)品，特征各異的區(qū)域，再加各不相同的企業(yè)、同事、領(lǐng)導(dǎo)和客戶(hù)，這些都為業(yè)務(wù)員提供了學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，也只有通過(guò)學(xué)習(xí)才能不斷提高。豐富自己適應(yīng)社會(huì)的能力。

有的業(yè)務(wù)員只是陷在自己企業(yè)或客戶(hù)的圈子內(nèi)，殊不知，做業(yè)務(wù)員會(huì)接觸到許許多多的人，除了本企業(yè)的、客戶(hù)的，還有其它企業(yè)甚至是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的、政府的、媒體的等，見(jiàn)過(guò)面的沒(méi)有見(jiàn)過(guò)面的，這些人都有自己的交際圈，與他們友善以待，與他們交朋友，他們不僅是自己學(xué)習(xí)的對(duì)象，更是自己事業(yè)的幫助者和推動(dòng)者。學(xué)會(huì)擴(kuò)大自己的交際圈，建立自己的人脈關(guān)系，也是在讓自己積累無(wú)形資產(chǎn)。

我最不可理解的是那些為實(shí)現(xiàn)眼前的業(yè)績(jī)而讓自己的客戶(hù)受損失的業(yè)務(wù)員，他們不知道，客戶(hù)資源看似是企業(yè)的，實(shí)際上是業(yè)務(wù)員自己的？?當(dāng)你在這個(gè)企業(yè)與他們合作時(shí)他能夠配合你而為你創(chuàng)造眼前的業(yè)績(jī)，當(dāng)你離開(kāi)現(xiàn)在的企業(yè)時(shí)，他們還有可能再次與你合作為你創(chuàng)造業(yè)績(jī)，即使你們不合作，他們甚至還能夠?yàn)槟闾峁┢渌目蛻?hù)資源。當(dāng)然前提條件是你們的合作十分愉快，否則，他們也可能成為你的障礙。所以，作為業(yè)務(wù)員，不僅應(yīng)當(dāng)避免傷害你的客戶(hù)，而且應(yīng)當(dāng)盡量在自己力所能及的范圍內(nèi)，在不損害企業(yè)利益的條件下幫助他們：幫他們做事，為他們出主意，為他們創(chuàng)造利潤(rùn)，并與他們建立良好的個(gè)人關(guān)系。

有的業(yè)務(wù)員稍微對(duì)企業(yè)有所不滿(mǎn)或遇到一點(diǎn)困難就跳槽，從一個(gè)企業(yè)跳到另一個(gè)企業(yè)，從一個(gè)行業(yè)跳到另一個(gè)行業(yè)，從一個(gè)地區(qū)跳到另一個(gè)地區(qū)。結(jié)果是跳來(lái)跳去，沒(méi)有一個(gè)企業(yè)能夠做好，沒(méi)有一個(gè)行業(yè)能夠做好，沒(méi)有一個(gè)地區(qū)能夠做好。

任何企業(yè)都不可能完美，但任何企業(yè)都有我們學(xué)習(xí)的東西，除非這個(gè)企業(yè)已經(jīng)真正不適合你的發(fā)展，否則跳槽一定要慎重。

雖然營(yíng)銷(xiāo)是相通的，行業(yè)與行業(yè)畢竟有跨越，對(duì)業(yè)務(wù)員來(lái)說(shuō)，原行業(yè)的人脈關(guān)系、客戶(hù)資源、市場(chǎng)操作知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)將大打折扣，需要從頭再來(lái)。所以，跨行業(yè)應(yīng)當(dāng)是最為慎重的。

周游列國(guó)式從事業(yè)務(wù)工作，會(huì)使業(yè)務(wù)員掌握全國(guó)的大局，能夠開(kāi)闊自己的思路，能夠建立更加廣泛的人脈關(guān)系，但長(zhǎng)期待在一個(gè)區(qū)域如一個(gè)市、一個(gè)省或一個(gè)大區(qū)域甚至是一個(gè)通路，對(duì)市場(chǎng)的熟悉、有固定的客戶(hù)資源和人脈關(guān)系也能夠成為業(yè)務(wù)員的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。

堅(jiān)持，堅(jiān)持在一個(gè)企業(yè)、一個(gè)行業(yè)，甚至是在一個(gè)區(qū)域、一個(gè)通路都能取得成功。

營(yíng)銷(xiāo)人員經(jīng)常說(shuō)的一句話(huà)是：推銷(xiāo)產(chǎn)品，首先要推銷(xiāo)自己。只有自己得到了客戶(hù)的認(rèn)可，他們才會(huì)認(rèn)可你的產(chǎn)品。這就是為什么同一個(gè)公司的同一個(gè)產(chǎn)品，提供的是同一種政策，面對(duì)的是同一個(gè)客戶(hù)，有的業(yè)務(wù)員會(huì)失敗，而有的業(yè)務(wù)員卻會(huì)成功，因?yàn)楹笳叱晒Φ赝其N(xiāo)了自己。

不過(guò)，這只是推廣自己的一個(gè)方面，也是最為基礎(chǔ)的方面。隨著知識(shí)與經(jīng)驗(yàn)的逐步提高，業(yè)務(wù)員還需要不斷地?cái)U(kuò)大推廣自己，通過(guò)你的實(shí)際行動(dòng)、通過(guò)各種媒體、通過(guò)你的人脈關(guān)系來(lái)推廣自己，讓別人認(rèn)可的提高，從而獲得更多更高更廣闊的發(fā)展空間。如：（潛規(guī)則）傍明星、傍大款、傍大官、傍大客戶(hù)……都是一種成功的捷徑手段。

第一次跑業(yè)務(wù)心得體會(huì)和感想篇八

這是我的第一次軍訓(xùn)，雖然很短，只有兩天，但這一次，我的心靈受到了震撼。

那里的伙食實(shí)在是不能提，雖然經(jīng)過(guò)表哥的介紹，我已經(jīng)對(duì)那里的伙食不抱任何希望，但現(xiàn)實(shí)還是讓我大吃一驚：米飯?zhí)貏e硬;飯菜都是涼的;全部都是青菜、豆腐，只有一丁點(diǎn)兒的肉沫。雖然這種情況在最后一次的時(shí)候有所好轉(zhuǎn)，有了香腸、雞蛋這些東西，米飯也挺好吃，但我還是有些受不了。

對(duì)了，還有那一個(gè)活動(dòng)，“。

領(lǐng)導(dǎo)力。

與責(zé)任心”，那是我印象最深的，我不會(huì)忘記，那是我第一次為別人發(fā)自肺腑的流淚。

時(shí)間已經(jīng)過(guò)去一天了，說(shuō)實(shí)話(huà)，有一些感受已經(jīng)想象不到了，但是這個(gè)卻是我不會(huì)忘記的。

那個(gè)時(shí)候我們要選出兩個(gè)領(lǐng)袖，一個(gè)男，一個(gè)女。選的時(shí)候沒(méi)有多少人舉手，老師說(shuō)我們不舉手的人會(huì)后悔，我們也多多少少有一些不屑，后來(lái)就選了何子君和曾奇做領(lǐng)袖。每個(gè)班的領(lǐng)袖還要依次報(bào)上姓名，然后還要宣誓。這個(gè)時(shí)候我注意到何子君，可能是由于有些害怕的原故，她的眼圈紅紅的，好象是哭了……我正想著呢，指揮我們的人又說(shuō)了，要我們按照他的指示來(lái)做，如果做錯(cuò)了或者做的不好，我們的'領(lǐng)袖就要從我們圍起來(lái)的圈里跑上一圈，一圈就是兩百米，如果做錯(cuò)了或者做得不好沒(méi)有主動(dòng)承認(rèn)而被教官發(fā)現(xiàn)的話(huà)，領(lǐng)袖要跑兩圈。

第一次軍訓(xùn)，第一次為別人而哭了……。

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第一次跑業(yè)務(wù)心得體會(huì)和感想篇九

商業(yè)環(huán)境不斷變化，市場(chǎng)需求不斷更新，新的行業(yè)也在不斷涌現(xiàn)。如此變化萬(wàn)千的商業(yè)世界需要更多有才干、有熱情、有拼搏精神的新業(yè)務(wù)員。本文將從自身經(jīng)歷角度出發(fā)，對(duì)新業(yè)務(wù)員的心得體會(huì)和感想進(jìn)行總結(jié)分享。

第二段：?jiǎn)⒊獭?/p>

作為一名新業(yè)務(wù)員，我認(rèn)為自身的素質(zhì)提升和職業(yè)技能的不斷提高是我們成為優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的關(guān)鍵。面對(duì)市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和目標(biāo)客戶(hù)，新業(yè)務(wù)員應(yīng)該主動(dòng)學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識(shí)、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)、品牌形象建設(shè)等方面，不斷強(qiáng)化自身的專(zhuān)業(yè)素養(yǎng)，以達(dá)成與客戶(hù)更好的溝通和理解。此外，我們也應(yīng)該保持樂(lè)觀(guān)、好學(xué)、自信的態(tài)度，不斷開(kāi)拓思路，尋找更多的商業(yè)機(jī)會(huì)和銷(xiāo)售流程。

第三段：磨礪。

作為一名業(yè)務(wù)員，我們不僅需要能夠與客戶(hù)溝通、交流，更需要有耐心和毅力，面對(duì)所有的挑戰(zhàn)和壓力。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中，我們可能會(huì)遇到一些難度或出色不足的時(shí)刻，這時(shí)我們應(yīng)該相信自己，保持積極心態(tài)，不斷尋找解決問(wèn)題的方法。除此之外，我們還應(yīng)該注意團(tuán)隊(duì)協(xié)作，互相學(xué)習(xí)和磨合，以盡可能高效率地完成任務(wù)或交流信息，學(xué)會(huì)相互包容和尊重不同思維，從而成為職業(yè)上更強(qiáng)大的依據(jù)。

第四段：收獲。

通過(guò)長(zhǎng)時(shí)間的經(jīng)驗(yàn)積累和學(xué)習(xí)，我逐漸發(fā)現(xiàn)，在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)和銷(xiāo)售領(lǐng)域中，自信、耐心和恒心是不可缺少的因素。這些因素的得來(lái)都建基于不斷的學(xué)習(xí)和思考。從我的個(gè)人實(shí)踐中，我也悟出了更深層次的道理：為了更好地服務(wù)客戶(hù)，我們需要了解客戶(hù)的需求、欲望和期望，從而制定相應(yīng)的解決方案和實(shí)施方案。從而不斷完善自身的職業(yè)素養(yǎng)和服務(wù)質(zhì)量，站在客戶(hù)的角度，針對(duì)性地向前推進(jìn)。

第五段：對(duì)未來(lái)的展望。

擁有了優(yōu)秀的職業(yè)素養(yǎng)和成功的實(shí)務(wù)經(jīng)驗(yàn)，我們會(huì)對(duì)未來(lái)充滿(mǎn)信心和憧憬。面對(duì)不斷變化和挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境，我們也要不斷學(xué)習(xí)和提高，不斷創(chuàng)新和鉆研，抓住屬于自己的商業(yè)機(jī)會(huì)和時(shí)機(jī)。未來(lái)會(huì)有更多的機(jī)會(huì)和挑戰(zhàn)等待著我們，只有緊緊抓住機(jī)會(huì)，堅(jiān)定自力更生的前行，才能真正成為新時(shí)代下的成功商業(yè)人物。

總結(jié)。

在這篇文章中，我分享了自己的心得、感想和經(jīng)驗(yàn)，一方面幫助新人直觀(guān)了解新業(yè)務(wù)員的工作特點(diǎn)和職業(yè)素養(yǎng)要求，另一方面也是為了啟發(fā)和激勵(lì)我們不斷發(fā)展和成長(zhǎng)，面對(duì)市場(chǎng)環(huán)境和商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)時(shí)能夠敢于探索和嘗試。寫(xiě)這篇文章對(duì)我而言也是一個(gè)不斷反思和學(xué)習(xí)的過(guò)程，希望能夠?qū)ψx者有所幫助和啟發(fā)。

第一次跑業(yè)務(wù)心得體會(huì)和感想篇十

業(yè)務(wù)培訓(xùn)學(xué)習(xí)雖然已經(jīng)結(jié)束了，但我知道有更重的學(xué)習(xí)和工作任務(wù)在后面。思想在我們的頭腦中，工作在我們的手中，坐而言，不如起而行!路雖遠(yuǎn)，行則將至;事雖難，做則必成。讓我們借市教育局開(kāi)展“學(xué)習(xí)工程”的東風(fēng)，重新樹(shù)立終身學(xué)習(xí)的觀(guān)念：為做一名合格的教育工作者努力學(xué)習(xí)，為培養(yǎng)出更多創(chuàng)新人才努力工作。

人要走進(jìn)知識(shí)寶庫(kù)，是一輩子的事情，不可能一蹴而就。因此我們要學(xué)習(xí)的東西太多了。網(wǎng)絡(luò)教育，給了我們一把學(xué)習(xí)的鑰匙。這是一把增長(zhǎng)知識(shí)才干和提高思想素質(zhì)的鑰匙。

當(dāng)今社會(huì)已經(jīng)進(jìn)入了信息社會(huì)，世界已經(jīng)開(kāi)始全面信息化、全球化。所以，為了適應(yīng)社會(huì)的發(fā)展，我們教師必須首先牢固樹(shù)立信息化、全球化的思想，積極參加培訓(xùn)學(xué)習(xí)，緊跟時(shí)代脈搏，做一個(gè)e環(huán)境下的新型教師。通過(guò)此次培訓(xùn)，我收獲很多，體會(huì)深刻。具體想就有關(guān)網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)淺談幾點(diǎn)體會(huì)：

1、在降低成本的同時(shí)保證質(zhì)量。

大家知道，經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r可以促進(jìn)教育的發(fā)展，影響教育的規(guī)模，一般地，教育受經(jīng)濟(jì)的影響是從二個(gè)方面展開(kāi)的。一是從教育設(shè)施上，教育技術(shù)和設(shè)施的改良，提高了教育的效益。二是從教育的規(guī)模上，麥克風(fēng)和音響可以讓幾百人聚集在一起上課。但是，這種教育模式實(shí)踐證明是不可取的。網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)可看做是一種在教育領(lǐng)域內(nèi)擴(kuò)大勞動(dòng)規(guī)模的典型形式，勞動(dòng)力因素(教師)被網(wǎng)絡(luò)所替代，并不意味著教師作用是多余的，相反，作為指導(dǎo)者的教師或設(shè)備維護(hù)者，其作用也在逐步提升。

2、自我決定學(xué)習(xí)時(shí)間和地點(diǎn)。

網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)不是讓學(xué)生，而是讓課堂從一個(gè)地方轉(zhuǎn)向另一個(gè)地方。這種學(xué)習(xí)方式下是適應(yīng)了成人的特點(diǎn)，它為學(xué)員節(jié)省了很多時(shí)間。比如，我們現(xiàn)在的培訓(xùn)就可以通過(guò)網(wǎng)上課件自由回家抽時(shí)間進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)。

3、按需進(jìn)修。

網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)的特點(diǎn)是成人能根據(jù)自身發(fā)展需要進(jìn)行選擇性地學(xué)習(xí)。在網(wǎng)絡(luò)社會(huì)中，人的學(xué)歷已不顯得多么重要，替代的是人的學(xué)術(shù)水平和真實(shí)本領(lǐng)。一個(gè)人在工作之余要不斷地了解新技術(shù)，掌握新技術(shù)，網(wǎng)絡(luò)社會(huì)需要的是有多個(gè)學(xué)位、多張資質(zhì)證書(shū)的人才。

第一次跑業(yè)務(wù)心得體會(huì)和感想篇十一

這周要軍訓(xùn)，我異常激動(dòng)和興奮，這可是我從小到大第一次軍訓(xùn)呀!會(huì)有兇巴巴的教官，還會(huì)站在操場(chǎng)上練齊步走之類(lèi)的。還沒(méi)開(kāi)始訓(xùn)練，我已經(jīng)控制不住自己的手腳了。

今天下午，一個(gè)穿著白衣服，黑褲子，戴著黑色軍帽的教官走進(jìn)教室。他環(huán)顧了一下四周，表情嚴(yán)肅地說(shuō)：“大家好，我姓汪，叫汪丹，希望大家能配合我做好這次軍訓(xùn)?！蓖瑢W(xué)們面。

面相。

覷、竊竊私語(yǔ)。隨后，我們出了教室，來(lái)到了操場(chǎng)上，軍訓(xùn)正式開(kāi)始了。

教官帶我們來(lái)到了樹(shù)下，這里還算陰涼。教官讓我們練了稍息、立正，還有一個(gè)我叫不出名字……不過(guò)，令我印象最深的就是練站了。

剛開(kāi)始站的時(shí)候，我還精力充沛像個(gè)木頭人似的一動(dòng)不動(dòng)。隨著時(shí)間一分一秒地過(guò)去，我的體力正在慢慢消耗。再加上天氣又炎熱，雖然在陰涼處，可我還是能感受到，汗水正順著我的臉頰往下滴。我想動(dòng)，可是想想不行啊。教官說(shuō)過(guò)：“只要一個(gè)人動(dòng)，就得影響大家，同學(xué)們都得多練一會(huì)兒呢!”我甚至能感受到我的頭發(fā)被太陽(yáng)曬得火辣辣的燙。接著，我覺(jué)得頭腦一熱，額頭發(fā)暈。呀，不好，可能中暑了!可是我并沒(méi)有向教官。

報(bào)告。

我對(duì)自己說(shuō)：“只要堅(jiān)持就沒(méi)有做不成的事!

看到以上內(nèi)容，你一定覺(jué)得我很柔弱吧，才不是呢!哈哈，這點(diǎn)小case能難倒我老楊?我終于拿出我的看家本領(lǐng)——注意力轉(zhuǎn)移法!別小瞧它哦，這可是十分管用的!我保持著剛剛的站姿，眼睛死死地盯住前方一顆芭蕉樹(shù)，腦袋里想什么呢?啊，就想想我最?lèi)?ài)玩的兩款網(wǎng)游——《尋仙》和《qq三國(guó)》吧!……我沉浸在游戲的海洋中，時(shí)間竟過(guò)得很快!有了“注意力轉(zhuǎn)移法”，簡(jiǎn)直就是“時(shí)光飛逝”!練習(xí)結(jié)束后，教官還直夸我站得挺拔呢!嘻嘻嘻!

今天的軍訓(xùn)結(jié)束了，啊!期待著明天下午的到來(lái)!

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第一次跑業(yè)務(wù)心得體會(huì)和感想篇十二

生活中，有許許多多的第一次，第一次騎車(chē)，第一次旅行，第一次燒烤……而最令我感動(dòng)的是第一次軍訓(xùn)。

從小，我就有一個(gè)軍人夢(mèng)。那一次軍訓(xùn)，讓我成了一個(gè)英姿颯爽的小軍人。

那天一大早，我們一起買(mǎi)好了零食，帶上了毛巾、牙刷等一些生活必需品，因?yàn)槲覀円谀抢镘娪?xùn)二天。到了學(xué)校，老師對(duì)我們說(shuō)：“學(xué)生們先上車(chē)?！蔽覀兩狭塑?chē)，老師也跟著上來(lái)了。老師又對(duì)我們說(shuō)：“暈車(chē)的同學(xué)到這邊來(lái)。”我和幾個(gè)小伙伴一起走了過(guò)去，老師叫我們坐到前面。

我坐在前面，一副無(wú)精打采的樣子。這時(shí)，老師好像看透了我的.心思，就對(duì)大家說(shuō)：“我們大家各說(shuō)一個(gè)笑話(huà)，讓秦志祥笑一笑，好不好?”于是，一個(gè)又一個(gè)笑話(huà)讓我合不攏嘴，我十分開(kāi)心。笑著笑著，我們就到了目的地。

下了車(chē)，有兩個(gè)軍人對(duì)我們行了軍禮，我們也向他們回敬了軍禮。沒(méi)有想到的是，他們一下子收走了我們的零食。我心想，也許軍訓(xùn)不允許吃零食，收就收了吧，我們要服從命令。

軍人們帶我們看了一下食堂和宿舍，讓我驚訝的是宿舍居然有四層，一層有十二間，一間可以睡八人。

第一天我們玩得十分開(kāi)心，可第二天我們的訓(xùn)練很緊張，也很辛苦。我們排著隊(duì)伍來(lái)到訓(xùn)練場(chǎng)地，教官讓我們站得筆挺，還有很多要求，這個(gè)站的動(dòng)作看起來(lái)很簡(jiǎn)單，真要做到標(biāo)準(zhǔn)、規(guī)范卻很難。那天，我的衣服都被汗水濕透了。

第三天早上，七點(diǎn)鐘還沒(méi)有到，我們就被叫起床了。我們以為又要開(kāi)始辛苦的訓(xùn)練了，誰(shuí)知是給我們開(kāi)了一個(gè)小會(huì)——離開(kāi)會(huì)。開(kāi)會(huì)的時(shí)候，我們都流淚了。

在回家的車(chē)上，我想了很多。這次軍訓(xùn)讓我體會(huì)到了軍人的偉大，我以后也要變得堅(jiān)強(qiáng)。

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