經歷了一段時間的探索和思考，我對一些問題有了更加清晰的認識。寫心得體會時要注意用事例、數據、引用等方式增加可信度和說服力。%20寫心得體會可以幫助我們更好地了解自己的優(yōu)勢和劣勢，從而做到以優(yōu)勢為主導，彌補劣勢。

參加展會后的心得體會及感悟篇一

我認為，網絡是靠信息“問路”，而展會是靠觀感“探路”。

記得20年前計劃經濟時期，我們粉末冶金機械零件業(yè)早就市埸化了。那時我們也沒有國家計劃，供和銷全靠自已去跑。那時最看重的是全國性“訂貨會”。

那年頭訂貨會很少又很有權威，而且又不是以盈利為目的。有時參加一個訂貨會只要去上幾個人、交上點吃住費就可搞定全年的生產訂單，所以很少要跑路。即使跑，也不為跑訂單，不為催款，而是為服務、為質量問題、或為聯(lián)絡感情。那時做工廠真的好輕松!

而如今沒了“訂貨會”只有“展覽會”，而且主辦機構都以賺錢為目的。主辦者的著眼點一般都不管效果、不管供需方數量、不管行業(yè)，他只管賣展位。所以現在就出了個新名詞—叫“展會經濟”!所以“展覽會”多如牛毛，真假難分，又收費昂貴，讓人無所適從;所以一般小公司只好望“展”興嘆。

老愚也是個小公司，我沒參加過大展會，只是去看過一些中小展會。我問過參會的同行，他們大都認為：有的展會雖然很熱鬧，規(guī)格也不低，但來的同行(供方)多于需方，這么一來，展會實際上就成了同行們的“集體亮相”;這對了解同行們的動態(tài)、了解行業(yè)新產品、新技術、新裝備等大有好處，但對展會的實際交易作用則表示懷疑，如此一來，這種展會的作用對我來講就變成了“正打歪著”，倒是具備了真正的“探路”功能!

個人認為，要想認真地探路找路，如實力允許的話，參加一些規(guī)模較大的展會肯定好;如資金有限，那就學老愚“只看不買”!名都不要報，買張入場卷扮成“客戶”混了進去，盡收各種產品樣本、盡詢新產品的價格與制造工藝，盡收各種行業(yè)信息，然后回來認真加以分析，這對掌握前進大方向有重要參考價值。

此外，要是走了狗屎運，在逛會中遇上了準客戶，你可把他悄悄拉到外面某茶館或酒館做東請客一次，然后遞上你帶去的樣本名片，再好好地交流、勾通一番，保準效果不比參展差!還大大省去一筆場地費、攤位費、資料費、會務費、宣傳費等這費那費!小老板，只好打點小算盤。

當然，這一招實在有點“小家子氣”，也只適合我們做零配件的小企業(yè)，畢竟不是正規(guī)軍的做法，不是有頭有臉的做法。如你擲數萬金于地而無所謂，那你就不要學我，盡可去風光一把，轟動一把，因為那肯定能找到更大更多的客戶!能探到更寬更廣的“生意之路”!

在此說明一下，各行業(yè)有所不同，因我是做汽車配件為主的，我把展會作為“探路”來對待，這是我個人對展會的評價。而做主機的就可能要以展會為主了，比如做汽車的;比如做皮革機械的“吉慶99”，那就必須參加大展會。吉慶每年總要參加幾次大展，一次花上十幾萬，她不靠網、也不靠跑，全靠展會拿單，全靠行業(yè)內用戶互相介紹，知名度出去了，自有源源不斷的上門生意，好不安逸!所以生意越做越大，有實力的就不學我學她吧!

參加展會后的心得體會及感悟篇二

第一段：展會的意義和重要性（200字）。

展會是企業(yè)宣傳推廣和商務交流的重要場合。參加展會可以讓企業(yè)與潛在客戶建立起聯(lián)系，向行業(yè)同行展示業(yè)務和產品，并獲得市場反饋。對個人而言，參展不僅可以拓寬專業(yè)視野，還能提升個人技能和交際能力。我曾有幸參加了一場展會并獲得了許多寶貴的經驗，從中受益匪淺。

第二段：事前準備的重要性和相關策略（250字）。

一個成功的展會開始于充分的事前準備。在參展之前，我先了解了展會的主題、參展企業(yè)的情況，并進行了對比分析。我還調研了目標客戶的需求和行為習慣，為展會期間的溝通和推銷做好準備。此外，我還準備了展臺設計和各種宣傳資料，并提前制定了展示產品和服務的詳細演示計劃。這些準備工作的細致和充分為我在展會中取得好的成績奠定了基礎。

第三段：展會期間的交流和推銷策略（300字）。

展會期間，我充分利用各種機會與客戶進行交流。我會主動和路過的潛在客戶打招呼，并了解他們的具體需求和關注點。我會提供專業(yè)的解惑和技術支持，以便潛在客戶更加了解我們的產品與服務，同時，也更加信任我們企業(yè)。在進行產品推銷時，我主張以解決問題為導向，而不是夸大產品的優(yōu)點，這樣客戶更容易接受。此外，我還將展會期間的人際交流視為一個學習交流的機會，與同行業(yè)的其他參展者充分交流，開拓視野并互相學習。

第四段：展會中遇到的困難和挑戰(zhàn)（250字）。

展會期間，我經常會遇到困難和挑戰(zhàn)，這也是參展的價值所在。首先，展會期間需要長時間的站立和高強度的工作，體力和精神壓力都較大。但是通過這個過程，我學會了更好地管理自己的身體和情緒，保證自己在展會期間能夠始終保持最佳狀態(tài)。其次，有時候遇到頑固的客戶或者對產品抱有懷疑態(tài)度的人，這需要有耐心和理性的溝通。通過積極的回應和專業(yè)的解答，我成功地轉化了很多潛在客戶。最后，展會上還有競爭對手的存在，迅速了解他們的策略并及時調整我們的方案是取得成功的關鍵。

第五段：展會后的總結和反思（200字）。

參加展會是提升個人能力的重要方式之一。展會結束后，我會及時對展會期間的表現進行總結和反思。這包括了我與客戶的交流方式、產品或服務推銷的策略等。我會回顧自己在展會中的成功經驗和不足之處，以改進和提升自己。同時，我也會總結其他參展者的經驗和教訓，并與他們保持聯(lián)系，互相學習和成長。

參加展會是一個很好的學習機會，通過它我學會了如何做好事前準備，并在展會期間通過交流和推銷達到更好的成果，同時也遇到了困難和挑戰(zhàn)，鍛煉了自己的能力。展會結束后，在總結和反思的基礎上，我更加清楚了自己的優(yōu)勢和不足，并對未來有了更明確的規(guī)劃。展會對于個人和企業(yè)都有著積極的影響，我相信通過參加展會，我們一定能夠取得更好的發(fā)展和成果。

參加展會后的心得體會及感悟篇三

我曾參加一次比賽，這次經歷給我留下了深刻的印象。比賽不僅考驗了我的能力，也讓我深刻認識到自己的不足。在比賽結束后，我有了一些寶貴的感悟和體會。

第二段：增長知識、技能和經驗。

參加比賽是一個學習的過程，它讓我有機會獲取新的知識、技能和經驗。在為比賽做準備的過程中，我不僅加深了對相關知識的理解，還練習了許多技能。通過經歷比賽，我學會了如何合理安排時間、制定有效戰(zhàn)略、團隊合作以及調整心態(tài)應對壓力等。參加比賽讓我變得更加聰明、沉穩(wěn)和成熟。

第三段：發(fā)現問題、改進自我。

比賽暴露了我的不足之處，讓我認識到自己存在的問題并且意識到自我提高的必要性。在比賽中，我發(fā)現了自己在某些方面的不足，如表達能力不夠流利、創(chuàng)新思維不夠敏銳等。這些問題讓我明白，在競爭激烈的社會中，我必須要不斷地改進自己，才能夠更好地與人競爭。因此，我開始主動尋找解決問題的方法，并付諸實踐。通過日常的努力，我逐漸發(fā)現問題正在得到改善，我也變得更加自信和進取。

第四段：培養(yǎng)堅毅毅力與團隊合作。

比賽是一個需要堅持不懈和百分之百投入的過程。在準備比賽的過程中，我面臨許多困難和挑戰(zhàn)，但我從不退縮。我一直堅持著，全身心地投入，努力克服每一個困難。同時，比賽也考驗了我的團隊合作能力。在與隊友們的合作中，我學會了如何相互支持、信任和協(xié)作，盡力讓我們的團隊發(fā)揮最佳水平。通過這次比賽，我培養(yǎng)了堅毅的毅力和團隊合作精神。

第五段：成長和收獲。

比賽的勝利或失敗并不是最重要的，重要的是在比賽過程中的成長和收獲。參加比賽讓我明白，人生不是一帆風順的，成功需要付出努力和耐心。在比賽中，我體味到了困難和挫折帶來的痛苦，也感受到了努力和奮斗的快樂。無論成績如何，我都在這個過程中成長了，獲得了寶貴的經驗和教訓。這些成長和收獲將伴隨我一生，讓我更加堅強和自信。

總結：

通過這次參加比賽的經歷，我對自己有了更深刻的認識，并獲得了許多寶貴的感悟和體會。比賽讓我增長了知識、技能和經驗，發(fā)現了自己的不足并努力改進，培養(yǎng)了堅毅的毅力和團隊合作精神。最重要的是，比賽讓我成長了，收獲了更多的自信和堅強。我相信，在以后的人生道路上，這次比賽的經歷將為我?guī)砀蟮膸椭蛦⑹尽?/p>

參加展會后的心得體會及感悟篇四

近期，我參加了一場比賽，在比賽中歷經挫折和成功，收獲頗多。比賽不僅鍛煉了我的能力和膽識，更讓我深刻感悟到了成功背后的辛苦與付出。在這篇文章中，我將分享我在參加比賽后的感悟和心得體會。

第二段：挫折與成長。

比賽中的挫折并不可怕，關鍵在于如何應對。我便在一次次的失敗中，逐漸改變了自己的態(tài)度和思維方式。我開始思考失敗的原因，并找到了自己的不足之處。我明白了成功需要時間和努力，需要克服各種困難和挫折。參加比賽讓我學會了堅持和勇敢面對困難，這些品質也將伴隨我一生。

第三段：團隊合作與擔當。

在比賽中，我還深刻意識到了團隊合作的重要性。沒有一個團隊的支持和配合，即使個人再出色也很難取得好的成績。每個團隊成員都有自己的優(yōu)勢和特長，正是因為我們相互支持和合作，才能克服各種困難和挑戰(zhàn)。同時，比賽也要求我擔當起責任，臨危不亂。只有在困難面前挺身而出，才能完成任務并順利取得成功。

第四段：成功的背后。

比賽背后的成功是來自不懈努力和付出的結果。我經歷了準備的漫長過程，背誦了大量的資料，苦練了技能。這些努力都成為我最終取得成功的基石。并非一蹴而就，成功需要我們付出相應的時間和精力。比賽的成功，讓我體會到了勝利的喜悅，也讓我明白了成功從不會掉落在懶惰和等待的懷抱中。

第五段：得失與收獲。

參加比賽，不僅僅是成功那一瞬間帶來的喜悅，更是經歷中獲得的寶貴經驗和成長。不管輸贏，我都得到了很多。無論是在籌備和訓練的過程中，還是在比賽中的挑戰(zhàn)和戰(zhàn)勝，都讓我獲益良多。同時，比賽也讓我認識到，人生并非只有競爭，還有合作與分享的重要。因此，即使沒有取得最終的勝利，我也不會感到太沮喪，因為比賽本身就是一種收獲。

結尾段：總結。

通過參加比賽，我不僅獲得了勇氣和毅力，也了解到了背后付出的辛苦和忍耐。在團隊合作中，我體會到了每個人的價值和重要性。成功的背后是一份心酸和付出，但我也看到了努力和汗水的價值。比賽的經歷大大改變了我對待困難和成功的態(tài)度，讓我變得更加堅定和樂觀。這次比賽對我的成長和影響是巨大的，我相信這次寶貴的經驗將伴隨我走向未來的人生道路。

參加展會后的心得體會及感悟篇五

參加展會后的心得體會要怎么寫，才更標準規(guī)范？根據多年的文秘寫作經驗，參考優(yōu)秀的參加展會后的心得體會樣本能讓你事半功倍，下面分享【參加展會后的心得體會優(yōu)秀5篇】，供你選擇借鑒。

今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會回來后，簡單的總結了一下這次參展的經歷，現在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的建議，請寫下來哦。

正文：

1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。

2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網絡的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要采購的產品和基本要求。

ps1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。

ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的，可是這時候已經晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負責a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝b^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲?，F在我正等a確認pi，希望能與a建立起良好的合作關系。

3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計、也不容易搞錯。

1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。

今我參加了北京的一次展覽，這是自己第一次參展，很興奮、也很期待。展會回來后，簡單的總結了一下這次參展的經歷，現在跟大家一起分享，希望能多少有些用處啊，呵呵^_^如果大家有好的建議，請寫下來哦。

正文：

1、公司的宣傳資料、技術樣本、展品、名片和會來自己展臺的客戶名單表。

2、而針對會來自己展臺的老客戶可以準備一些小禮品，除此之外，還可另外備一些小的禮品用于送給意向比較大的客戶。這些禮品最好能印上公司名稱和logo，這樣既能表達心意又能讓客戶對你有印象。

參展期間注意事項：

1、針對老客戶：最好能坐下來聊聊，問下他對之前的供貨是否滿意、是否有哪些還需要提高、改進的;再問問對方接下來有什么采購的打算;最后送點小禮品，以表心意。

2、針對新客戶：要主動接待客戶，應盡量留下對方網絡的聯(lián)系方式，最好有msn或skype，這樣方便以后聯(lián)系，在與客戶聊天的時候盡量了解清楚對方的公司性質(是貿易公司還是生產廠家)、主要采購的產品和基本要求。

ps1：一定要主動，不要期望客戶會主動上門來找你。在展臺外張望的客戶可以主動上前請對方到里面參觀，并最好互留名片。來參展的人一般都會來一兩天的，如果第一天他有來你展臺參觀，但沒有多大的意向，那么第二天當你再看到他的時候一定要請他到里面坐坐、詳談。

ps2：不要輕易放棄，利用好所有你能用上的資源。記得第一天一個國外客戶(這里暫稱為a)來我們展臺時只大致的看了一下我們的產品，而且他旁邊有一個中國人(是他在中國的供應商，暫稱之為b)，這次還兼他的翻譯。我也是第一次參展，沒什么經驗，不懂怎么把握住客戶，等他們走了之后才想到其實這個客戶應該是可以馬上訂單的，可是這時候已經晚了。但是突然想到b他們的展臺就在我們前面，我下午就一直注意前面的展臺，呵呵，等了很久，終于看到他們回來了，等a走了，我就過去跟b聊天，從他那了解了一些關于a的信息，并得知a明天還會來展會，而且這次是b負責a的行程安排，我就請b明天再邀請a來我們展臺，我們可以細談。就是這樣，這個客戶第二天又來到了我們展臺，并簡單的下單了(非常感謝b^_^)。雖然這次有點后知后覺，但亡羊補牢，仍然為遲?，F在我正等a確認pi，希望能與a建立起良好的合作關系。

3、最好及時記下客戶的信息，將重要的信息寫在客戶的名片上。展會時間短、人多，很多時候都忙不過來的，如果你等晚上回去再來慢慢整理名片和客戶的信息，那很多東西都會忘記的，而且晚上回去肯定都很累了，哪還有那么多精力，所以最好當時就將最要的信息寫在相對應的名片上，這樣回去也方便統(tǒng)計、也不容易搞錯。

1、回公司后，馬上把所有名片整理歸檔，分為重要客戶和一般客戶，然后全部郵件發(fā)送公司的相關資料。

2、如果客戶三天之后還沒回郵件，就進行電話跟蹤，務必要讓對方記住自己。

隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“2011全國秋季糖酒會”、“2011西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。一，展前的準備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。

1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。2.企業(yè)畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或_展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)。

4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。

參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。

展后總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。

3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

“第二十五屆中國(廣州)國際家居飾品展覽會”于20__年3月18日—21日在廣州會展中心隆重召開，這是第一次我參加家居展會，并且是以參展商的身份參加，感覺雖然辛苦，因為幾天下來，覺得自己的腿都不是自己的了。不過還是覺得值得，因為真的能學到很多東西。作為公司的新員工，這是一個難得的機會，讓我盡快融入集體。感受大千氛圍，同事間相處融洽，工作起來卻又顯得如此地專業(yè)。

這次展會讓我收獲很多。就接待外商來講，是一次難得的鍛煉。從笑對客戶，有禮接待，介紹產品，交換名片等都大有學問。以下就這次展會，談談我的幾點體會吧。

一、展會前期準備要充分。

既然是新手，作為銷售型企業(yè)的一員，對產品的熟悉是必不可少的。你充當著公司產品與客戶的媒介，你介紹產品的得當與否直接影響客戶是否愿意購買該公司產品。所以，我利用展會前幾天的時間熟記公司產品種類及特點，陳總也給我們新員工做了產品培訓，就當是臨時抱佛腳也好，不過還是挺有效的。

二、形象&態(tài)度很重要。

作為一家企業(yè)，員工形象及其精神面貌直接體現該企業(yè)的風貌，員工形象是一家公司的門面,只有維護好了個人的形象,公司的形象才可以有很好的表現。

而態(tài)度，這是一個很重要的問題，態(tài)度是對于一個銷售人員來說是很重要的，因為客戶第一眼所接觸到的就是銷售人員，若銷售人員抱著一副無所謂的心情，而恰恰擺出來的這副樣子又被客戶看到，那么，客戶就會認為我們不夠專業(yè)，這樣的話，就不能夠有效地抓住客戶，潛在客戶的流失量就會增加。相反的，如果你對客戶熱情，接待有禮，讓客戶感受你的好客，并且在客人詢問關于公司或其產品的問題時能給予正確、專業(yè)的回答，在如此和諧融洽的氛圍中交談，那么，相信合作的成交率也會事半功倍。所以態(tài)度問題絕對是一個首要的問題。

三、有效分析客戶。

參觀的人分為幾類人：參展人員、其他行業(yè)的人員、有購買意向的人、行業(yè)內想了解市場的人、想現場購買樣品的人等，而對于我們來說要準確判斷客戶屬于哪類，這就需要具備一種特殊的觀察能力。

認準客戶類型，對于我們找準接待客戶的方法及其談判手段都能找到一個方向。如對想了解市場的同行人士，你不需要兢兢業(yè)業(yè)地向其詳細介紹公司產品;對只想現場購買樣品的人，你只需要簡單介紹，因為，其購買量不高，通常只選自己喜歡的款式就好;但若要是碰上家具廠者，你則需要使出渾身解數，令其對公司的產品感興趣，并建立合作關系。不過這通常需要一段時間的磋商才能達成。正如，要做大生意，不是一兩秒就能搞定的事。其外，有些客戶是開飾品店的，他們能直接在展會上下訂單。此類客戶你也不能放過，這也需要你有促單的能力。還記得在展會上我就曾遇到一位這類型的客戶，他看過我們的產品后表示滿意，但不想直接下單，經詢問后才知道他曾一次在展會上下了訂單，后來才發(fā)現其價格高于外面的店面所出售的價格(產品是一樣的)。所以不想再吃虧了。我了解到這個情況后，跟他解釋道：我們是廠家直接批發(fā)銷售，作為生意人你應該了解，在廠家與消費者之間每增加一個中間商，價格就要翻一翻。如今你面對廠家直接銷售，機會難得。并且你現在所看到的價格是批發(fā)價，或許你以后也能在我們公司的網站上訂貨，可你絕對看不到這樣的價格了。經我的一番解說后，他終于下了1萬多的訂單，雖然數額不大，但卻使我有一種滿足感。

四、產品的競爭力。

無論作為“買”或“賣”，其關鍵是產品。即使客戶有購買需求，但市場的同類產品如此之多，我們應如何要客戶選購我們的產品，這就需要提高我們產品的競爭力。產品競爭力可以體現在產品的設計、知名度、質量、價格等。這里我就不一一解說了。

市場競爭者的出現，正正代表了這個市場的龐大，如何有效去抓住市場，這才是以后需要去思考的主題。

總的來說，客戶對于我們的產品是滿意的，不管是設計、價格，還是質量，都十分滿意，在有競爭者的情況下，如何維持老客戶，增加新客戶。提高本公司產品在市場上的占有率，這才是現階段我們不能忽視的問題。

以上就是我對于這次展覽會的總結，總的來說，這次參展所得到的經驗都是非常寶貴的，希望下一次能得到更好的經驗。望以后在和同事間友好相處之余，能合作無間，盡快熟練本職工作，還望領導多給予指導及支持。

在公司做銷售這么多年，經常跟隨公司參加國內各個行業(yè)舉辦的專業(yè)產品展示會，現在的展覽會已經不是簡單意義上的展示產品、推銷產品、購買商品的場所。現代展覽會已經快速發(fā)展為交流和獲得信息的中心。參加展覽會也成為了企業(yè)整個市場拓展工作的重要組成部分，推廣和宣傳公司品牌展示企業(yè)實力和形象的絕好時機。

一，展前的準備：精心策劃。

銷售人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是：

客戶的邀請。展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。邀請函要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前一個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，面對面的溝通要比電話或郵件溝通要容易的多。參展時公司往往配備專業(yè)的技術工程師，面對面的溝通更能了解客戶的產品需求及應用，能獲得事半功倍的效果。

產品知識再學習：對于參加專業(yè)產品的展示會，參展人員一定要對自己本公司的參展的產品知識有更多的了解，以便我們在會議期間正確的引導客戶。我們公司與其他公司不同，產品領域涉及比較廣泛，因此要針對此次參展的重點來學習相關的產品。比如：光電展就多學習了解陶瓷插芯及陶瓷套筒方面的知識。上海電子展多學習片容片阻方面的知識。led展就多了解我們的led陶瓷基座方面的知識以及他們所有的應用等。

二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。

如何會出現以上標題?參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：

保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

接待老客戶：1，詢問客戶對以前使用的產品有何建議。2，詢問客戶將來需要的產品及具體的數量。3，了解客戶與三環(huán)后續(xù)合作的份額及規(guī)劃。

接待新客戶：了解對方是廠家還是經銷商，主要生產產品，所需求產品的數量。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此要留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是采購，請對方推薦并索取采購人員的聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。

三，展后總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：

客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

聯(lián)系客戶：給客戶發(fā)郵件，郵件中體現出參展的內容，感謝客戶的關注。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。若參展中有與客戶的合影照片，順便發(fā)過去，做為紀念。

回復客戶：郵件發(fā)出去以后，陸續(xù)會收到一些回復。對這些回復要認真閱讀，掌握客戶的真實的想法，針對客戶的回信內容及時復信。如果客戶需要就某產品的報價，那就專門為客戶制作報價單。

再次跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就誘導他購買產品，按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們發(fā)了郵件，客戶沒有反應，一個禮拜后再發(fā)一封與上次有所變化的郵件或電話詢問結果。以便我們確定此客戶后續(xù)合作的可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但我相信通過公司的大力宣傳及推廣，再加上后續(xù)開發(fā)工作的跟進，多與行業(yè)里各方面的信息融匯交流，讓專業(yè)的展會真正的成為服務于我們的品牌的推廣，產品的展示及公司實力的展現，因此讓三環(huán)的品牌效應遍布中國，走向世界。

參加展會后的心得體會及感悟篇六

參加比賽是一個令人興奮又緊張的過程，無論是學業(yè)、體育還是藝術比賽，它都能夠讓我們經歷一次全新的挑戰(zhàn)。在比賽結束之后，我們可以從中獲得很多心得體會，這些經驗將對我們以后的發(fā)展產生重要的影響。本文將探討參加比賽后的感悟心得體會的重要性和影響。

第二段：學會接受失敗。

參加比賽后的感悟心得體會之一就是學會接受失敗。無論比賽結果如何，失敗都是不可避免的一部分。但是，在比賽中經歷失敗并不意味著我們就是失敗者。相反，我們可以從失敗中學到更多的東西。失敗是一種寶貴的經驗，它能夠教會我們如何改進自己，尋找不足，發(fā)現問題，并在以后的比賽中取得更好的成績。因此，接受失敗是一個關鍵的心態(tài)，它能夠激勵我們更加努力地去追求更好的結果。

第三段：意識到自己的優(yōu)點和不足。

參加比賽后的感悟心得體會還能幫助我們意識到自己的優(yōu)點和不足。在比賽中，我們經常需要發(fā)揮自己的特長和潛力。通過與其他參賽者的比拼，我們能夠看到自己相對于他人的優(yōu)勢和劣勢。這種比較有助于我們認識到自己的潛力和不足之處。對于自己的優(yōu)點，我們可以進一步加以利用和發(fā)揮。對于自己的不足，我們可以找到改進的方法和途徑。意識到自己的優(yōu)點和不足，有助于我們更好地規(guī)劃自己的發(fā)展方向，提高自身素養(yǎng)。

第四段：增強自信心。

參加比賽后的感悟心得體會還能增強我們的自信心。比賽是一個檢驗我們實力的平臺，在比賽中取得好成績會給予我們莫大的滿足感。當我們發(fā)現自己的努力得到了回報和認可時，我們的自信心也會得到提升。這種自信心將激勵我們在以后的比賽中再接再厲，努力取得更好的成績。同時，比賽也能讓我們認識到自己的潛力和能力，在面對未知的挑戰(zhàn)時，我們能夠更加自信地迎接并解決問題。

第五段：發(fā)展團隊合作精神。

參加比賽后的感悟心得體會還能幫助我們發(fā)展團隊合作精神。許多比賽都要求參賽者組成團隊，共同合作完成任務。在團隊中，我們要學會尊重他人、合理分工和有效溝通等。通過比賽，我們意識到團隊合作的重要性，并且在這個過程中提高了協(xié)作能力。團隊合作不僅能夠幫助我們在比賽中取得好成績，還將對我們未來的工作、生活產生積極的影響。因此，發(fā)展團隊合作精神是參加比賽后的一個重要心得體會。

結尾段：總結。

參加比賽后的感悟心得體會能夠對我們的成長和發(fā)展起到重要的促進作用。通過接受失敗、意識到自己的優(yōu)點和不足、增強自信心和發(fā)展團隊合作精神，我們能夠更加全面地認識自己，提高自身素養(yǎng)，并在以后的比賽中取得更好的成績。因此，我們應該始終保持對比賽的熱情和參與，并從中不斷獲得感悟心得體會，以助力我們的成長和發(fā)展。

參加展會后的心得體會及感悟篇七

展會為各類大小的公司都提供了一個很好的商業(yè)機會。參加展會也讓我們從中交流學習更多的知識!參加展會后大家都有有所收獲和體會！下面是本站為大家準備的參加展會。

心得體會。

希望大家喜歡!

不知不覺間我已經在巴夫特肥料有限公司工作了兩個月?？芍^感觸頗深，最令我緬懷的是期間開的這幾個大的會議，它不僅讓我開闊了眼界，更讓我增長了業(yè)務知識和經驗。同時，能近距離的面對面接觸如此多的準客戶，對我來說也是一筆很大的財富。

(一)濟南會。

濟南一行，收獲很豐厚。因為是在本省又是植保會，可能公司考慮到這一點并沒有安排展位。我們在展廳門口擺攤來推銷我們的產品。參展單位以農藥行業(yè)最多，再次為肥料行業(yè)。農資行業(yè)，肥藥是不分家的，許多老農資以前專搞農藥，但近幾年他們明白農藥的銷售淡季正是用肥季節(jié)。聰明的農資客戶應該不會放過這一賺錢的機會。所以在會上我們接觸的很多客戶并沒有作肥料，但他們都說已把售費列入他們的計劃?？梢娢磥淼姆柿鲜袌龆啻蟀?

在茫茫熱海，穿梭人流中，如何讓潛在客戶在你的展位前駐足這是所有廠家為何用五花八門的宣傳方式來吸引客戶的原因。從宣傳方式和力度上來看，可以看出農資行業(yè)競爭何等激烈。多數廠家舍得花錢也懂得了廣告宣傳的重要性!我們要學會找賣點，開發(fā)新賣點，用這些來吸引客戶繼而談合作意向。

為了找到一個好的位置來布展，我們很早就起床甚至半夜就起來占地方?？嗍强蓿侵?，因為我們用最少的投入換來了最大的回報!

(二)成都會。

成都會應該是這幾個會里公司投資最多的一個會。我們也明白應該通過努力使投資與回報成正比。所以在會議期間，同事們都相當賣力。大家都很默契，拋開以往的所有不開心共同布展，集體行動，行動迅速聽指揮，團隊的力量在此次會議上體現的淋漓盡致。

此次會議由磷肥工業(yè)協(xié)會組織，專業(yè)性強，全國各地的肥料廠家各領風騷，也使得在搶占客戶的問題上競爭更加激烈。但是會上客戶并不是我們想象的那么多，不過應該來說地區(qū)分布相對均勻，全國各地的都有。我們的展位雖然不是特展，但與同區(qū)同行來說可謂鶴立雞群，獨領風騷。因此到我們展位的客戶都對公司產品與品牌很感興趣，而且大戶較多。有了兩次展會的經驗，我已經能準確分辨客戶與廠家了，而且學會了如何面對!

路上，我們又說有笑，觀賞沿途風景;。

旅館里，我們養(yǎng)精蓄銳，隨時待命;。

布展時，我們齊頭并進，最快最好的將展位布好;。

會場上，我們精神飽滿，慷慨激昂，盡量留住每一位準客戶...

這是一次成功的展會!

(三)沈陽會。

沈陽會為東北地區(qū)的土肥大會!東北地區(qū)，地域遼闊。農業(yè)土地分布廣闊為肥料廠家必爭之地!因此此次展會雖為地方性展會，但與會廠家并不少。我們在布展時充分利用每一寸展位資源，田經理將樂義展牌黏貼與展位前立柱上，起到了很好的宣傳效果;王經理將易拉寶放于后門前展位旁也很醒目!

展會期間，客戶相對集中，大都在上午9：00--下午2：00之間，其余時間客戶較少。東北地區(qū)多為大田用肥，因此我們準備了足夠的氨化造粒大粒樣品，事實也證明我們的準備是正確的，很多客戶看了樣品后都很感興趣，爭相要樣品遞名片。我們在東北地區(qū)合作的客戶并不多，因此開發(fā)新戶是很有必要的，也更體現了此次展會的價值!很多客戶對產品感興趣，但一聽報價就跑了，為何?個人認為現在市場上流通的貨大部分還是原先經銷商的庫存，新貨并不多，由此也可看出化肥漲價并不一定是壞事，相反他給了我們更大的市場運作空間，誰把握著這個機遇誰就是贏家!

(四)寧波會。

寧波會為全國植保會，參展單位大多為農藥行業(yè)，肥料行業(yè)很少，可能公司考慮到南方市場需要開拓和此次會議面向全國，因而設立展位。南方市場多數農用地為水稻瓜果蔬菜地，因而沖施肥是此次展會不可忽視的展品。但畢竟是植保會，肥料客戶相對教少。不過凡是對公司產品感興趣的肯定是有志向，這反而減少了我們對客戶的挑選，而且有更多的時間與客戶交談。使這些客戶比以往會議上的潛在客戶更加了解我們的產品，因此此次會議雖然量不大但質絕對高!

隨著年底的臨近，各種展會紛至沓來，公司也應邀參加了“東盟博覽會”、“20xx全國秋季糖酒會”、“20xx西部國際博覽會”以及即將舉辦的“山東濟南糖酒會”等展覽盛會。本人參加后略有心得，希望與各位同事共享。

一，展前的準備：精心策劃。

首先承辦人員接到公司的參展通知時，就開始準備本次參展的前期工作。首先就是參展樣品與各種資料的準備。

1.樣品，樣品必須經過全面的檢驗，如：產品規(guī)格、包裝、類型，試吃品質量及口感等。

2.企業(yè)畫冊、產品畫冊、宣傳單頁、易拉寶或x展架、廣告光盤、展會背景畫面等廣宣物料。

3.名片：每人200張，名片上打上展位號-客戶回頭可以更好的找到我們，也便于提醒客戶回去想得起來我們作為供應商是何時何地接觸的。(供參考)。

4.備好客戶登記表，展會現場很多客戶沒有準備或使用完名片，做好現場客戶資料登記尤為重要。

6.還有就是客戶的邀請展位確定下來后，其中很重要的一項工作就是遍發(fā)英雄帖，邀請客戶屆時參觀你的展位。

邀請函。

要注明展會的名稱，時間，公司的展位號，參展人員及聯(lián)系方式，順便也可附帶一下最新推出的產品。邀請的時間一般在展會前半個月左右。這樣做的好處有很多，首先，你告訴客戶你參展了，是在傳遞你有實力參展的信息;其次，參展商由被動的等客戶變成主動請客戶，效果更加明顯;再者，形象及產品的整體展示加上現場氛圍的感染，容易讓客戶當場訂單產生實際簽約和付款。

二，展中細節(jié)：保持斗志，膽大心細。

參展前的各項細致的準備都是為展會做鋪墊的，參展中與客戶的交流至關重要。細節(jié)決定成敗，在參展過程度需要注意一些細節(jié)：

1.保持斗志：參展人員一定要注意自己在展會中的形象，站立迎賓，精神抖擻，良好的精神面貌不但體現了公司的活力和蓬勃向上的氛圍，更能向客戶展示自己的良好素養(yǎng)提升客戶與我們合作的信心。

2.膽大心細：面對光顧展位的客戶，不要膽怯，要主動打招呼，觀迎進來參觀。但是專業(yè)性的展會會有很多同行參展，所以對于與競爭對手的交流，要做到有所保留，但更需要互相的溝通交流，盡力從對方的言談中，了解到行業(yè)信息。做到知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。因此參展也是對同行進行全方位了解和摸底的關鍵時刻。

3.客戶接待：了解對方是做什么渠道的。是流通還是做商超，代理了哪些產品、對公司什么產品感興趣。因為在展會期間來訪人員比較多，不會溝通很長時間。因此做有針對性的推薦和說出公司優(yōu)惠的政策吸引對方關注和留意。再留下對方詳細的聯(lián)系方式，若來訪人員不是主要負責人，請對方推薦并索取負責人或其領導聯(lián)系方式，以便后續(xù)跟蹤聯(lián)系。

4.資源收集：銷售人員信息渠道非常重要，因此在參展難得的機會中，建立后續(xù)行業(yè)信息來源的渠道。與媒體或客戶互留產品宣傳資料，索取樣本。起到資源互補共享的效果。

5.謹防探子：展會上經常會碰到同行中的探子，他們會扮作客戶來套我們的價格和我們的產品宣傳資料及技術甚至客戶資料，所以對此我們的參展人員要保持高度的警惕性。對于索取我們資料的人員，我們需要詳細詢問他的需求及他們公司情況，根據判斷來分析是否后續(xù)的進一步接洽。

三，展后總結：整理資料，及時跟進。

參展結束，只能說工作只進行一半，真正起作用的是展后及時跟進。這時我們需要做到的是：

1.客戶分類：根據展會上與客戶談判的過程及結果，將客戶分為正式客戶，潛在客戶，無效客戶。這里的正式客戶是指老客戶和現場簽約客戶。潛在客戶即指對我們的產品有明確的訂購意向，只需進一步跟進，確定一些細節(jié)即可訂貨的客戶。無效客戶指僅在展會留下名片，沒有進行過交流，且對方僅是收集一些資料的客戶。將展會期間的客戶記錄進行梳理，與客戶對應起來，再做進一步的溝通接洽。

2.聯(lián)系客戶：展會結束后第一時間給所有潛在客戶進行電話回訪，回訪中體現出參展時的溝通內容，抓住客戶關心得問題和問題點，進行逐一解答。切忌超之過急引起客戶反感。對重點客戶要重點聯(lián)系，先聯(lián)系重點客戶，分清主次。

3.及時跟進：如果客戶對我們的產品及價格比較滿意，我們就引導他及時下訂單、簽約、付款。按照公司銷售程序，進行初期合作。如果我們電話聯(lián)系后，客戶沒有反應，一個禮拜后再次或電話回訪詢問結果。以便我們確定此客戶的后續(xù)合作可能性。

公司參加專業(yè)性的行業(yè)展，不但能在同行業(yè)中秀出自己公司的產品實力，更貼近的服務于客戶，也并能從相同參展的客戶當中，看到自己的不足，不斷完善自己。也許從某次的展會當中，不能立竿見影的見到成效，接到很多的訂單。但可以起到行業(yè)內的曝光和經銷商信息交流的目的。

為期五天的展會終于結束了，在那五天的時間里，我一直處于一種高度緊張、亢奮的狀態(tài)。

現在回來了，我才感覺到自己身體已經透支，過了兩天才剛剛恢復過來。

不過回想起來。這次的經歷我的確收獲頗多。

不光是認識了德國eibach的老總，他是一個非常友善的老人，起初因為不自信，我一直抵觸和eibach過來的兩個外國人英語交流，他看到我的心事，便主動過來安慰、鼓勵我，年輕人不要把出錯，怕就怕遇到問題就怕出錯而退縮。老人的話非常誠懇，讓我很感動。

于是，我重新給自己定位，用我自己有限的英語跟他們交流。原來好學的精神是是可以感動別人的，每當我看到他們的宣傳圖冊上有不明白的問題時(注：他們的圖冊是英文版的)他們都會用盡可能簡單的英語給我解釋明白，當然我還是不一定能夠全部理解，不過這不重要，重要的是他們的友善和對自己公司產品認真地態(tài)度著實讓我感動。

或許我這人太容易被感動了吧?抑或是容易被騙。經過這次展覽會我原本鐵定辭職的念頭也被香港老板打消了，意志太不堅定了。誰讓他用金錢和出國機會來誘惑我呢?先是給我加了20xx塊的薪水，再著說下半年派我到美國也是去參加一個什么汽車改裝的展會。姑且不說這出國的承諾能不能兌現，但就這增加的20xx元大洋已經深深動搖了我的心意。

咱貧民階層一下漲這么多工資也不容易是吧?思前想后，罷了，再忍個一兩年再說。

北京此行，除了精神和經濟上的雙重收獲之外，我也大受了一把刺激。不練好英語是真tmd不行啊!

咱不能比人落后，我在回來之前就下定決心，一定要把這英語練好，期待吧，一個英語天才即將誕生!!

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參加展會后的心得體會及感悟篇八

今天去參加了hp雙核服務器的產品推廣會,感想頗多,自己搞服務器也有近7個年頭了,總覺得服務器發(fā)展到現在基本上已經算是到頭了,大有被高端pc取代之勢,但今天一看好象服務器要走的路還沒到盡頭.這次最大的感受是hp服務器的幾大部件都采取了新的技術，又有新東西可以研究嘍。

首先是服務器緊跟pc潮流,很快推出了雙核cpu產品,自己一直都認為雙核用在服務器上是最合理的,畢竟個人計算機處理能力有限,而且一般個人計算機要處理的任務實在沒那么繁多,用超線程已經算奢侈了,再用雙核簡直是牛刀宰雞。而對于服務器而言，意義就不一樣，服務器本身就支持多任務多線程處理，以前靠的是多路cpu的配合可以實現，或多臺服務器的負載均衡達到整個資源整合的效果，現在加上雙核，更是如虎添翼，運算速度和處理能力得到大大的提升，更能彰顯服務器在網絡當中的核心地位。

內存技術的變化好象不是很大，頂多是全線采用ddr2總線的ecc內存。倒是硬盤的變化滿大的，現在hp的服務器全面采用了sas硬盤，這種硬盤是串行總線接口的scsi硬盤，取代了以前的并行總線接口，一個控制芯片可以有兩組輸出端口了，不象并行的，一個端口就要有一個scsi控制器，而且速度也有了提升，體積也更小，擴充性也高了不少，高端用sas，低端用sata，這個是不是今后服務器硬盤存儲的總體潮流呢?另一個讓我感興趣的就是高智能網卡，它本身整合了tcp/ip的分包功能，把這項運算從繁重的cpu處理中解放出來，網絡訪問速度得以提升，而且網卡集成了iscsi控制器，使得客戶不用在單獨購買光纖通道卡就可以把服務器接入san環(huán)境中，真是個好東東，不知道這款網卡能不能脫離hp的平臺應用到其它品牌上去。

以前對hp的軟件用的很少，什么ilo，insigtmanger，多是客戶不要求也就懶的裝了，這次聽了介紹，好象管理功能滿強大的，而且有一款產品可以完成一臺服務器到另外一臺服務器的安全遷移，包括系統(tǒng)，數據，應用，這滿值得關注的，可惜工程師現場演示不是很成功，散會后我也沒時間看他重試了，以后有機會再試驗啦。

羅嗦了一大堆，好象是在給hp打廣告，其實多研究這些頂級廠商推出的新品，才能把握技術潮流的走勢，自己也不至于落伍。原以為沒什么技術發(fā)展的產品也能做如此大的技術更新，看來要學的東西還很多啊。

第20屆秋季廣州國際藝術博覽會在廣交會開展，會展現場名家云集，各專業(yè)藏家交流探討，展示自己的藏品，實為盛況。

昨天，冒著寒風冷雨去參觀這么大型的展覽，還真是感慨!一來發(fā)現自己自從畢業(yè)后就很少去參觀各種展覽，感覺自己與展覽有點脫節(jié)了似的。二來是為藏家們收藏的作品而震撼，可謂視覺滿足，大飽眼福啊!

看著一件件的藝術品，為作者精湛的技術，恒久的忍耐力而膜拜，同時為藏家們能同時珍藏如此幾樣作品而敬佩!于我們而言，傾心一生創(chuàng)作也難以創(chuàng)作如此藝術品。于收藏家而言，能夠駕馭金錢就能夠收藏藝術品。

參觀展覽期間，有位師弟跟我開玩笑說:“師姐，什么時候能有個你的專場?”哈哈，這小子真會開玩笑，我可從來都不敢想我能有這樣一個專場。不過，看著那些由雙手創(chuàng)作出來的藝術品，我的心底也泛起了陣陣漣漪。

我愛好書畫，或許我不能作出一幅完美的作品，但我可以從書畫中去更好的磨練自己，修心養(yǎng)性。所以我永遠也不想放棄這愛好。只是，因為工作的原因，感覺在這愛好投入的時間已經越來越少了?？粗箷弦环淖髌?，我相信，它們不僅僅是作品，它們還是有靈魂的。它們帶著作者的技術、作者的思想情感呈現。而我，很多時候不能讀懂，因為積攢沉淀的知識太少了。所以，工作雖忙，愛好也不能落下，至少每周末還是需要學習，展覽也可以多參觀。只有這樣，才能讓自己的知識儲備越來越豐富，思想情感也越來越廣博。

藝術品的專場我是未曾想過，也不會擁有。不過，專場夢卻早已在心底播下種子，曾經以為，那是個遙不可及的夢，藏在心底也罷。如今看來，辛勤耕耘，傾心澆灌，心底的種子也會慢慢地生根發(fā)芽，夢想成真，化為現實。同樣，需要時間的沉淀。

所以，接近生活，堅持播種，相信秋天到來之時，亦是我們收獲累累碩果之季!感謝展覽!感恩收獲!加油吧!女孩!

五月十號赴上海的包裝展覽會可謂是同學們期待已久的一次活動，特別是對于我們學包裝的同學更是一次絕好的認識和了解世界包裝的機會。這次包裝展覽會雖說只有短短的五六個小時，但是收獲頗多。

它是一個濃縮的世界包裝展覽會，讓我們這些對包裝感興趣的人不出國門就能了解到世界各國的風土人情、美食及包裝結構技術等。同學們也是不虛此行，大家第一次參觀大型的有各個國家參加的包裝展，為了能更好地了解各種新型的包裝結構和包裝技術，大家都拍了很多照片兒。我們是從n區(qū)5區(qū)開始參觀，n區(qū)總共五個區(qū)，看得我們眼花繚亂，不僅嘗到了很多國家的獨特美食，各種新型的新鮮的包裝也是讓我們大飽眼福，也讓自己了解到自己對包裝的了解只是冰山一角，這也提醒我們要更努力地去學習我們的專業(yè)知識。接下來還去參觀了e區(qū)，里面是一些包裝工業(yè)流水線，更是讓我們大開眼界，也體會到當今這個工業(yè)社會科學技術的重要性。我們也挑了幾個包裝工藝流程向工作人員詳細了解了工作原理及流程，學到了書本上學不到的知識，也讓我們更加堅定了畢業(yè)后要從事包裝行業(yè)以便為我國的包裝事業(yè)獻一份微薄之力。

總之，此次包裝展我們都感受頗深，希望以后有機會可以再次參觀類似的大型包裝展覽會，在如今的快節(jié)奏社會，大家都太浮躁，所以有類似的這種參觀活動不失為一種放松心情而去好好欣賞去認真學習一些東西的好方法。自己也只是走馬觀花，也只有一些初淺的認識，我相信每位同學都有自己的不同感受。

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參加展會后的心得體會及感悟篇九

第一段：展會的背景和目的（200字）。

作為企業(yè)或個人參加展會，通常是為了促進產品或服務的推廣與銷售，擴大品牌知名度，與潛在客戶建立聯(lián)系，了解市場動態(tài)和競爭對手情況。展會通常是行業(yè)內的盛會，吸引了大量參展商和觀眾，提供了展示和交流的平臺。

第二段：展會的準備工作和經驗（200字）。

在參加展會之前，充分的準備工作是至關重要的。首先，要確保展品的質量和數量充足，不只是滿足展示的需求，更要贏取客戶的認可。其次，提前聯(lián)系好搭建展臺和購買展位所需的設備和材料，保證展臺布置的整潔和專業(yè)。此外，制定合理的推廣策略，包括展會前的宣傳和吸引觀眾的舉措，展會期間的互動和活動，以及展會后的后續(xù)跟進。

第三段：展會的收獲和體會（200字）。

參加展會后，我深刻體會到與直接面對面的交流所帶來的親近感和影響力。觀眾能夠親自看到展品的質量和特點，與參展商進行深入交流，提問疑慮并及時獲取解答。同時，也可以通過與客戶的互動了解他們的需求和喜好，為今后的產品改進和市場定位提供重要參考。

第四段：展會帶來的啟發(fā)和反思（200字）。

與其他展商和行業(yè)專家的面對面交流，對我來說是一次難得的學習機會。通過與他們的對話和互動，我不僅了解到行業(yè)內最新的發(fā)展動態(tài)和趨勢，也汲取到他們在產品設計、營銷推廣和銷售策略上的經驗和教訓。同時，通過觀察競爭對手的展示和反應，我也對我們自身的優(yōu)勢和不足有了更清晰的認識，進一步激發(fā)了我對工作的熱情和努力。

第五段：展會的總結和展望（200字）。

參加展會是一次繁忙而充實的經歷，通過努力的籌備和積極的參與，我取得了一些實質性的收獲和體會。然而，展會僅僅是一個起點，我們需要將展會上學到的知識和經驗與現實中的工作相結合，不斷優(yōu)化產品和服務，提高市場競爭力。同時，參加更多的展會和交流活動，擴大人脈和影響力，也是我們今后的發(fā)展重點。

總結：

參加展會是一個切實有效的推廣和宣傳渠道，對個人和企業(yè)來說都具有重要意義。通過展會的參與，我們不僅可以提高品牌知名度和銷售業(yè)績，還能夠借此機會了解市場需求、學習行業(yè)動態(tài)和積累行業(yè)資源。因此，參加展會應該不僅是一個孤立的事件，而是一個持續(xù)的過程，在不斷的觀察、學習和總結中不斷提高自己的綜合實力和專業(yè)素養(yǎng)。

參加展會后的心得體會及感悟篇十

八月的一天，我一個人帶著行李來到了高中參加軍訓。到宿舍后，看到其他新同學都有父母幫他們鋪床，疊被子，我就感到鼻子酸酸的，眼淚不由自主地流了下來。整整一天，我的眼里都有眼淚在打轉，我拼命控制著不想讓它流下來，可它還是那么不聽話流了出來。軍訓生活出乎我的意料，很苦很累。我這種平時在家被捧為嬌嬌女的新生，哪里受得了這份苦!幾天下來，我就更想家了，更想念爸爸媽媽了。別人都接二連三地打電話回家，可是我不敢打電話，我害怕自己在電話里的哭泣聲會讓本來就對我極不放心的媽媽更加擔心，我不想讓他們?yōu)槲也偬嗟男摹?/p>

離家還有一段路，我就看見了日夜思念的媽媽，我大喊了一聲“媽媽”，快步跑到媽媽跟前。媽媽快速地轉過身來，用驚喜的眼光看著我，說：“曬黑了，軍訓很苦吧……!”聽著媽媽的話，我的鼻子又感到酸酸的，我拼命的眨眼睛，可眼淚還是不爭氣地流了出來?；氐郊抑?，我以最快的速度來到爺爺奶奶的住房，看望兩位老人，想不到他們看到我回家，竟興奮得像中了獎一樣，高興得像個孩子!奶奶還一再嗔怪我，說我爸媽他們每天晚上都在家里等我打電話回來，還成天念叨著說怎么就沒有電話呢？該不是生病了吧？聽了奶奶的話，我很難受，誰知道我這個不懂事的女兒一點也不知道父母在為我擔心。

其實打一個電話回來，哪怕只說上一句話，他們也會放心很多，我卻沒有這樣做。我真的恨我自己太沒有孝心，太不體貼父母了!回想自己平日在家，我老和父母頂嘴，斗氣，然后就不再答理他們。最后每次都是父母先和我說話，而我卻從來沒有向他們道歉過，真令人愧疚!

直到今天，我才體會到，父母對我的愛是無私的，他們給了我這么多的關心，這么多的呵護!在今后的人生中，我應該多體貼和關心他們，用自己的學習來報答他們，用自己的孝心來愛戴他們。

參加展會后的心得體會及感悟篇十一

第一段：介紹參加展會的背景和目的（150字）。

本次展會是我所在公司每年一次的重要活動，旨在向客戶展示我們最新的產品和技術，并與行業(yè)內的合作伙伴交流合作。作為公司的一員，我深感展會對于推廣公司品牌、擴大客戶群體以及獲取市場信息的重要性。因此，我積極參與了展會的籌備工作，并期待著能在展會中有所收獲。

第二段：展會前的準備工作和期望（250字）。

為了確保展會的順利進行，我提前一周開始了展位的設計與布置工作。我研究了市場最新的展臺設計趨勢，并結合我們公司的特點進行優(yōu)化。此外，我也與銷售團隊密切合作，確保在展會中能充分展示我們產品的特點與優(yōu)勢。展會前夕，我對自己提出了兩個期望。一是能與來自不同行業(yè)的專業(yè)人士展開深入交流，了解行業(yè)動態(tài)和市場需求；二是能通過展會為公司爭取到新客戶，從而提高銷售業(yè)績。

第三段：展會期間的體驗和感悟（400字）。

展會期間，我積極主動地與參展商和觀展人士進行交流，并向他們詳細介紹我們的產品和解決方案。通過與行業(yè)內的專業(yè)人士交流，我深刻地認識到市場需求在不斷變化，競爭也在不斷升級，我們必須不斷創(chuàng)新來滿足客戶的需求。同時，我也發(fā)現了一些我們公司在產品設計和市場拓展上的不足之處，這為我后續(xù)的工作提供了寶貴的思考和改進方向。

在展會期間，我收獲了很多寶貴的商機和合作機會。通過與來自不同行業(yè)的專業(yè)人士的交流，我拓寬了自己的思路和視野，也樹立了更高的目標和要求。與此同時，我也進一步提高了自己的溝通能力和表達能力，這將在今后的工作中發(fā)揮更大的作用。

第四段：總結展會經驗與教訓（200字）。

通過本次展會的經歷，我意識到展會不僅是推廣產品的平臺，更是一個了解市場、拓展客戶、學習競爭對手的機會。我意識到，展會前的準備工作非常重要，我們必須對市場、對客戶需求有足夠的了解，才能為他們提供有價值的解決方案。同時，我們也要密切關注競爭對手的動態(tài)，及時跟進市場變化。

此外，我還了解到參加展會是一個團隊合作的過程，需要各部門之間密切的配合。只有全員共同努力，才能確保展會取得好的成果。

第五段：展望未來并激勵自己（200字）。

通過參加這次展會，我深刻認識到自己的不足之處，同時也發(fā)現了自己潛力的一部分。我決定在日后的工作中，更加關注市場需求的變化并及時進行適應，不斷提高自己的技術水平和專業(yè)知識。我還計劃積極參加行業(yè)內的培訓和交流活動，與更多優(yōu)秀的企業(yè)家和專業(yè)人士學習交流，提升自己的綜合素質和競爭力。

參加展會后，我深切體會到了個人的成長和對未來的期望。我相信，通過不斷努力，我能夠在工作中取得更大的成就，并為公司的發(fā)展做出更大的貢獻。