心得體會是指一種讀書、實(shí)踐后所寫的感受性文字。那么我們寫心得體會要注意的內(nèi)容有什么呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

關(guān)于電子店鋪經(jīng)營心得體會實(shí)用一

2. 世界，開創(chuàng)夢想。

3. 電子，路通萬里。

4. 一個，三個諸葛亮。

5. 創(chuàng)新專業(yè)，就選。

6. 電子商務(wù)，不一樣的服務(wù)。

7. 齊心齊爭強(qiáng)，共贏共。

8. 活力充x每一天，創(chuàng)新科技每一步!

9. ，電眼未來。

10. x雨甘霖，創(chuàng)新不停!

11. 撈金，我創(chuàng)輝煌!

12. x而意動，創(chuàng)意無限!

13. ，讓你找到成功的感覺。

14. 電商專家，服務(wù)萬家。

15. 電商，創(chuàng)造輝煌。

16. 甘霖，別創(chuàng)一格，電子商務(wù)。

17. x在志得，創(chuàng)在誠信。

18. 憑x近人，贏以為榮。

19. x視一江水，創(chuàng)新萬世規(guī)。

20. 齊心齊爭強(qiáng)，共贏共 。

關(guān)于電子店鋪經(jīng)營心得體會實(shí)用二

歷史追溯

中國電子商務(wù)專業(yè)教育可以追溯到1998年，幾乎與美國卡耐基梅隆大學(xué)開 辦電子商務(wù)專業(yè)同期開始。其發(fā)展歷程經(jīng)歷了嘗試期、規(guī)范期和蓬勃發(fā)展期三個階段。

嘗試時期

中國早期的電子商務(wù)專業(yè)教育伴隨著一批電子商務(wù)專業(yè)學(xué)者的不斷研究，通過在各校以公共選修、專業(yè)選修課的形式開設(shè)相關(guān)課程，也有少數(shù)學(xué)校在本科高年級開設(shè)電子商務(wù)方向或電子商務(wù)班（以至開設(shè)電子商務(wù)研究生方向）等。即有幾家高校從相關(guān)專業(yè)的三年級或四年級學(xué)生中轉(zhuǎn)出一批學(xué)生進(jìn)入電子商務(wù)專業(yè)方向?qū)W習(xí)，即所謂的“2+2”（ 西安交通大學(xué)從1998級經(jīng)濟(jì)管理類本科生中選拔培養(yǎng)電子商務(wù)方向本科生“2+2”）和“3+1”（汕頭大學(xué)在第4年級培養(yǎng)電子商務(wù)方向本科生“ 3+1”）培養(yǎng)模式。華僑大學(xué)在1999年開始招收電子商務(wù)專科生。

規(guī)范時期

為適應(yīng)市場需求，使電子商務(wù)專業(yè)人才的培養(yǎng)規(guī)范化、規(guī)?；?，中國國家教育部高教司于2000年底和2001年初分兩批批準(zhǔn)了：南京審計學(xué)院、華中師范大學(xué)、東北大學(xué)秦皇島分校、云南大學(xué)、廈門大學(xué)、對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)、北京郵電大學(xué)、北京交通大學(xué)、 華僑大學(xué)、廣西大學(xué)、西安交通大學(xué)、南京理工大學(xué)、浙江大學(xué)等13所普通高等學(xué)校試辦電子商務(wù)本科專業(yè)。

發(fā)展時期

中國國家 教育部高教司從2002年來又批準(zhǔn)了第三批開設(shè)電子商務(wù)本科專業(yè)的院校，包括 石油大學(xué)、 中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、 北京外國語大學(xué)、 中央財經(jīng)大學(xué)等83所院校；第四批又新增了北京聯(lián)合大學(xué)、北京信息工程學(xué)院、北京師范大學(xué)、北京物資學(xué)院、天津商學(xué)院等58所院校。到2010年教育部共批準(zhǔn)339所本科學(xué)校和800多所?？茖W(xué)校開設(shè)電子商務(wù)本科專業(yè)。

在大力發(fā)展電子商務(wù)本科專業(yè)的同時，我國也開展了電子商務(wù)專業(yè)研究生階段的培養(yǎng)過程。2003年教育部允許有條件的高等學(xué)校招收電子商務(wù)方向的碩士和博士研究生，這也標(biāo)志著電子商務(wù)教育在國內(nèi)已經(jīng)進(jìn)入了高質(zhì)量的發(fā)展階段。一些國家“211工程”建設(shè)的學(xué)校中在經(jīng)濟(jì)、管理或計算機(jī)學(xué)科下招收商務(wù)方向的碩士（以及mba的電子商務(wù)方向）和博士研究生。如西安交通大學(xué)等已于2003年春開始，在國家教育部許可的前提下自主在應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)和管理科學(xué)與工程兩個一級學(xué)科下分別設(shè)置了電子商務(wù)碩士和博士二級專業(yè)學(xué)科。到2010年不完全統(tǒng)計在管理學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)、工學(xué)、法學(xué)等大類下自主開設(shè)電子商務(wù)專業(yè)研究生碩士和博士培養(yǎng)點(diǎn)的單位在幾十到一百左右。

成熟時期

2011年教育部公布新的學(xué)科專業(yè)目錄：電子商務(wù)為110209（屬于：管理學(xué)類工商管理一級學(xué)科下的二級學(xué)科）；

根據(jù)2012年9月14日教育部印發(fā)的《 普通高等學(xué)校本科專業(yè)目錄（2012年）》，2013年電子商務(wù)專業(yè)上升為一級學(xué)科，以電子商務(wù)類電子商務(wù)120801開始招生，可授予管理學(xué)或經(jīng)濟(jì)學(xué)或工學(xué)學(xué)士學(xué)位；

招收的電子商務(wù)的碩士研究生與博士研究生多屬于管理科學(xué)與工程類，也有部分院校為應(yīng)用經(jīng)濟(jì)學(xué)類，例如 華僑大學(xué)招收的電子商務(wù)研究方向?yàn)樾畔⒔?jīng)濟(jì)學(xué)。

關(guān)于電子店鋪經(jīng)營心得體會實(shí)用三

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通過自己在xx上開網(wǎng)店，我體會到了大學(xué)生在電子商務(wù)網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)方面的一些優(yōu)勢，同時也感覺到了網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的艱辛。這次實(shí)習(xí)使我對電子商務(wù)有了一個大概的感性認(rèn)識，加深了我對所學(xué)營銷知識的理解，使學(xué)習(xí)和實(shí)踐相結(jié)合。

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????? ?xx年xx月xx日——xx年xx月xx日。

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????? ?在家個人全職xx網(wǎng)店。

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????? ?網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)。

（1）網(wǎng)店系統(tǒng)：全面評估了我自己的能力以后，我認(rèn)為我開獨(dú)立網(wǎng)店的想法不現(xiàn)實(shí)，因?yàn)檫@所需要的專業(yè)能力太強(qiáng)，我能夠成功經(jīng)營的幾率不大。因此我選擇了在xx旗下開集市網(wǎng)店，這樣可以依附xx的各種系統(tǒng)運(yùn)作，所面對的困難和局限性會相對少一點(diǎn)。我選用的店鋪版本為“標(biāo)準(zhǔn)版”，xx元一季。

（2）物流配送：我首先選擇的是“xx速運(yùn)”，因?yàn)樗男屎头?wù)在業(yè)內(nèi)都得到了比較好的評價，但缺點(diǎn)是郵費(fèi)相對于其他快遞要高一些，這就增加了我的經(jīng)營成本。期間也使用過其他快遞，比如xx…但整體感覺都沒有xx好，因此默認(rèn)快遞就定為“xx速運(yùn)”。

（3）網(wǎng)店信譽(yù)問題：

1、首先要保證貨源的穩(wěn)定和質(zhì)量。我在網(wǎng)上賣的是手表，每一塊手表的質(zhì)量都要能保證，發(fā)貨之前要仔細(xì)比對檢查，盡量保證手表本身不出問題；

2、選擇好的快遞，不能只圖便宜，因?yàn)榭爝f的好壞也直接影響顧客對你的評價；

3、很基本的，態(tài)度要好，有耐心，盡量滿足顧客所有的知情權(quán)，設(shè)身處地的為顧客著想；

4、要看一些專門的“防騙招數(shù)”，因?yàn)榫W(wǎng)購的風(fēng)險并不只是買家才有，賣家同樣會遇到很多“騙子”，俗稱的“職業(yè)差評師”惡意差評騙取錢財，讓你又損失信譽(yù)又損失錢；

5、交易時記錄每個顧客的信息，把他們加為旺旺好友，定期回訪調(diào)查，這樣也能贏得一些回頭客。

（4）網(wǎng)店定位問題：

1、經(jīng)營數(shù)量不要一味的求“多”，要盡量的求“精”，盡量做到每一個貨品都能顧及的到；

2、價格也要定的合理，有吸引力；

3、找到好的貨源，盡量壓低價，這樣你的利潤就相對多一點(diǎn)。

4、網(wǎng)店要裝修，突出貨品的特色。我用過3個模板，只有現(xiàn)在這一個比較滿意。其實(shí)挑模板也是一個學(xué)習(xí)的過程，并不是每一個看似好看的模板都適合，并且買了模板后還要動腦筋加一些自己的東西進(jìn)去，和你經(jīng)營的貨品相照應(yīng)。

5、網(wǎng)店名稱。網(wǎng)店名稱最好是簡短明了，并且能直接突出貨品的“關(guān)鍵詞”，貨品的標(biāo)題也是一樣。網(wǎng)店的名稱我改了無數(shù)次，一直到近期改為“xx防水手表促銷店”才比較滿意。

（5）貨品選擇問題：這個我沒有太操心，因?yàn)槲野謰尡旧砭褪亲鍪直砩獾?，我們家都有固定的貨源，并且質(zhì)量，價格各方面都能得到很大優(yōu)惠。我店里的手表全部都是按促銷價來定的，單個賺的都不多，薄利多銷。并且也解決了很多“郵費(fèi)”帶來的麻煩，比如，我某些手表的定價為xx元，在同質(zhì)量，同款式的貨品里面本身就很低了，但我還可以做到“xx支包郵，一直立減xx元！”，這樣就更能吸引到想購買這一類手表的顧客。

（6）宣傳推廣：我沒有采取買“廣告位”的方式宣傳，因?yàn)橐粋€是“廣告位”太貴，不劃算，還有一個是我的網(wǎng)店規(guī)模還小，經(jīng)營的數(shù)量，款式，類別相對來說單一一點(diǎn)，不可能吸引到大多數(shù)人。因此我都是自己在各大網(wǎng)站，論壇，微博等等能想到的網(wǎng)絡(luò)渠道做宣傳，雖然辛苦一點(diǎn)，但是有針對性，也很靈活，雖然沒有“廣告”而是“窄告”，但是還是贏得了很多銷量。所以網(wǎng)店里的每一筆交易都要靠自己的辛苦努力得來，如果守著電腦坐等顧客上門，在網(wǎng)店經(jīng)營里是根本不能存活的，當(dāng)然我所學(xué)的“市場營銷”專業(yè)也幫了我很多忙。

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經(jīng)過這次實(shí)習(xí)，我更加堅定了大學(xué)生網(wǎng)店創(chuàng)業(yè)的可能性。在開網(wǎng)店的過程中，我學(xué)到了很多東西，其中最重要的就是：做一件事不僅要有信心，決心，還要有毅力，不能一遇到困難就退縮找后路。網(wǎng)店是一筆長期投資，要不斷的學(xué)習(xí)，創(chuàng)新，積累…投入很多的時間，精力，物力…積累到一定時候才會慢慢的有收獲。我也曾經(jīng)感到很灰暗，力不從心過，那時候什么消極的思想都會在腦子里邊轉(zhuǎn)，認(rèn)為自己的知識，能力是不是真的很差。但是我們都要對自己有信心，不斷的鼓勵自己，突破自己，而且也要找到對的方向，朝著那個方向去努力?，F(xiàn)在的我，更加堅定學(xué)“市場營銷”專業(yè)是對的，我xx年得大學(xué)沒白上！

關(guān)于電子店鋪經(jīng)營心得體會實(shí)用四

經(jīng)過一個多學(xué)期的理論知識學(xué)習(xí)后，我們迎來了大學(xué)生活以來第一個專業(yè)實(shí)訓(xùn)周——電子商務(wù)認(rèn)知實(shí)習(xí)。這為期一周的實(shí)訓(xùn)給了我很大的收獲但也給了我一個很深的感觸，科技的力量不可小視，it技術(shù)的飛速發(fā)展給我們的生活與工作帶來了便捷。

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xx年xx月xx日—xx號。

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通過本課程的實(shí)訓(xùn)，更深入的了解大學(xué)生電子商務(wù)的實(shí)訓(xùn)意義，電子商務(wù)發(fā)展現(xiàn)狀及未來發(fā)展空間。而通過對此專業(yè)社會發(fā)展的了解讓學(xué)生可以更好的認(rèn)識自己的專業(yè)，將課堂知識與現(xiàn)實(shí)工作進(jìn)行結(jié)合，達(dá)到理論與實(shí)踐相結(jié)合目的，為即將進(jìn)入社會做好準(zhǔn)備和進(jìn)行必要的熱身及適應(yīng)。

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1、使學(xué)生加深對電子商務(wù)基本理論與概念的理解。

2、培養(yǎng)學(xué)生解決實(shí)際操作問題的能力。

3、培養(yǎng)學(xué)生認(rèn)真細(xì)致的態(tài)度及科學(xué)嚴(yán)謹(jǐn)?shù)膶?shí)訓(xùn)作風(fēng)與習(xí)慣。

4、要求每位同學(xué)獨(dú)立完成一篇實(shí)訓(xùn)報告。

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周一、實(shí)訓(xùn)前準(zhǔn)備。

周二、實(shí)訓(xùn)動員會。

周三、參觀xx科技展示中心、xx科技。

周四、參觀xx教育。

周五、和xx屆學(xué)長、學(xué)姐交流相關(guān)專業(yè)知識。

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一個星期的實(shí)訓(xùn)不知不覺的就這樣過去了，在這里不敢說自己學(xué)到很多的東西，但我真的在其中明白了很多。學(xué)校給我們提供的這次實(shí)訓(xùn)，是一個很好的學(xué)習(xí)機(jī)會，可以摸索自己的興趣和以后發(fā)展的方向，可以讓自己提前認(rèn)識到自己想得到的東西是什么，“不知不知，先行后知”。兩個星期的實(shí)習(xí)生活，使我受益匪淺，回味無窮，實(shí)習(xí)所感歷歷在目。

電子商務(wù)的實(shí)訓(xùn)課程是學(xué)生學(xué)習(xí)電子商務(wù)方法、掌握電子商務(wù)技能的重要渠道。

在實(shí)訓(xùn)的過程中，我們參觀了xx新區(qū)科技展示中、xx科技、xx教育，讓我認(rèn)識到了科技、網(wǎng)絡(luò)的重要性。而電子商務(wù)則依托于計算機(jī)網(wǎng)絡(luò)，網(wǎng)絡(luò)的迅速發(fā)展也使電子商務(wù)得到了迅猛的發(fā)展。而與xx屆學(xué)姐、學(xué)長的交流中我們也學(xué)到了許多課堂上學(xué)不到的寶貴知識，相信這對我們以后的工作會有很大的幫助。通過這次實(shí)訓(xùn)，我認(rèn)識到了認(rèn)真學(xué)習(xí)電子商務(wù)的重要性，要注重理論和實(shí)踐相結(jié)合，理論固然重要，但實(shí)訓(xùn)操作才能使我們更快的掌握這些知識。

通過這次實(shí)訓(xùn)，讓我們更深刻地認(rèn)識到電子商務(wù)的特點(diǎn)和應(yīng)用領(lǐng)域，學(xué)習(xí)和體會到了電子商務(wù)的核心思想。在實(shí)訓(xùn)的過程中學(xué)習(xí)和提高了自己。在現(xiàn)代的信息時代中，多種交易都是通過網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)的，因此，掌握這方面的知識越來越重要了，而此次實(shí)訓(xùn)是一次非常好的機(jī)會，讓我們對電子商務(wù)的更深一步的了解，二我們也感覺到了電子商務(wù)的優(yōu)越性，不禁為我們當(dāng)時的選擇而感到竊喜。

有的人說實(shí)訓(xùn)很辛苦，而我覺得實(shí)訓(xùn)是一件非常有意義的事情。這次實(shí)訓(xùn)我接觸到了很多新的東西，這些東西給我?guī)硇碌捏w驗(yàn)和新的體會。學(xué)校給我們這次實(shí)訓(xùn)的機(jī)會，為我們的學(xué)習(xí)和以后的工作鋪墊了精彩的一幕，因此，我堅信，只要我用心去發(fā)掘，勇敢的去嘗試，一定會有更大的收獲和啟發(fā)，也許只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多的豐富的知識和寶貴的經(jīng)驗(yàn)，獲得更大的收獲！

關(guān)于電子店鋪經(jīng)營心得體會實(shí)用五

回顧20__年的工作歷程，也讓我收獲很多，還記得剛剛離開學(xué)校步入社會的時候，懷著無比激動與些許忐忑的心情走出我人生的第一步。這一步往往也是最重要的一步，像許多人一樣，我們在職場中摸索著前進(jìn)，讓自己充實(shí)讓自己去學(xué)習(xí)，沒有任何經(jīng)驗(yàn)的我們比別人更多了一份艱難，但是路往往是自己走出來的，憑著自己對生活的熱情與對工作的向往最后成為凱諾新型建材有限公司的一名新員工。

這一年可能是我步入社會最艱難的一年，因?yàn)椴还苋松啔v與工作經(jīng)驗(yàn)，可以說我?guī)缀跏橇?，但是公司對我始終不放棄，而是給予更多的鼓勵與支持，讓我自己學(xué)會前進(jìn)，剛出學(xué)校，立馬出入公司與社會也有很多的不適應(yīng)，這份不適應(yīng)最主要的是不知道自己的工作應(yīng)該從哪里著手，整天過著令人擔(dān)憂的生活，但是經(jīng)過公司對我的幫助慢慢學(xué)會了從哪里著手，怎么去做好電子商務(wù)，對于怎么做，如何做也有了全新的解釋。

下面把這一年的工作做出總結(jié)：

一、(產(chǎn)品化)熟悉公司的企業(yè)文化，人文文化，最重要的是慢慢熟悉要銷售的產(chǎn)品，基本的業(yè)務(wù)流程，明白公司主要是做什么的?市場定位在何處?我們的市場目標(biāo)應(yīng)該投向哪里?針對的市場個體與群體是誰?這些都是我需要學(xué)習(xí)的，了解公司的產(chǎn)品價格、每一個產(chǎn)品型號、各個產(chǎn)品的大類、產(chǎn)品的組成成分與產(chǎn)品的性能，產(chǎn)品的優(yōu)勢，了解墻體保溫與我們所做產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)性。對產(chǎn)品的從底到面是怎么做成的，如何施工，等等一系列的問題經(jīng)過公司的培訓(xùn)與同事們的幫助慢慢的做到心里有數(shù)。慢慢的懂得如何更有效的去了解產(chǎn)品知識，通過excel對公司的產(chǎn)品全面做出一個梳理，產(chǎn)品的價格，類別，型號，企業(yè)文化，型號對應(yīng)的產(chǎn)品，各個型號的英文描述，公司的產(chǎn)品的英文翻譯，等做出這一系列的歸檔之后對產(chǎn)品又有了全新的認(rèn)識，這樣為以后去各個網(wǎng)站發(fā)布信息就奠定了基礎(chǔ)，節(jié)省了時間。

二、(產(chǎn)品報價的靈活性)等熟悉了產(chǎn)品本身的性能之后，其實(shí)報價看似簡單，其實(shí)里面學(xué)問很多，剛開始我完全不知道怎么去報價格，一下子就被客戶問住了，不了解價格怎么構(gòu)成，也與自己的業(yè)務(wù)不熟悉有關(guān)系，這樣子總感覺與客戶之間找不到話說，經(jīng)過公司的技術(shù)人員指導(dǎo)，懂得怎么去報價，怎么去分析價格的組成，懂得關(guān)于價格的問題怎么與客戶去溝通，價格怎么波動，施工費(fèi)怎么算包含哪些東西，怎么根據(jù)excel做一個很正式的報價。

三、(網(wǎng)絡(luò)與市場)作為電子商務(wù)，網(wǎng)絡(luò)銷售，如何去找客戶，如何通過互聯(lián)網(wǎng)打開公司的市場卻是令人頭疼的一件事情，現(xiàn)在是個信息化的時代，如何通過這個平臺去尋找潛在的客戶卻是一門頗深的學(xué)問，要下一門苦功夫才行，運(yùn)氣好的話就另當(dāng)別論，這個工作本來考驗(yàn)的就是個人的耐力與毅力問題，工作開始都是一個由淺入深的過程。

首先談?wù)勛约喝绾瓮ㄟ^網(wǎng)絡(luò)去尋找我們的潛在市場與客戶：

(1)通過注冊行業(yè)網(wǎng)站

行業(yè)網(wǎng)站就是與我們行業(yè)產(chǎn)品為之有關(guān)的網(wǎng)站，比如國內(nèi)知名的很多網(wǎng)站，上面的人氣都很旺，像勤加緣，阿里巴巴，慧聰，敦煌網(wǎng)，中國制造網(wǎng)，壞球資源，ec21等等人氣網(wǎng)站，通過每一個網(wǎng)站找到自己產(chǎn)品所屬行業(yè)，建立自己的商品的商鋪，把自己的產(chǎn)品與樣品公司的信息一一上傳，注意產(chǎn)品的信息盡可能全面詳細(xì)，這樣子發(fā)布的信息質(zhì)量才可能更高，在同類的產(chǎn)品所搜之間才會更靠前，慢慢的通過網(wǎng)站的的相關(guān)鏈接發(fā)現(xiàn)其他更多的商務(wù)網(wǎng)站，自己注冊會員，發(fā)布信息，慢慢的注冊網(wǎng)站多了，也學(xué)會了怎么去鑒別哪些網(wǎng)站的實(shí)效性大，尤其對我們靠完全免費(fèi)獲取買家信息的來說就顯得尤為重要了，以后就會針對性地經(jīng)常管理某些網(wǎng)站，判斷網(wǎng)站的好壞的一個重要標(biāo)準(zhǔn)就看能否得到詢盤了，判斷網(wǎng)站好壞的標(biāo)準(zhǔn)，理論上說注冊網(wǎng)站越多越好，但是有的效果也很不明顯，要懂得擇優(yōu)處理網(wǎng)站，需要從瀏覽量，

搜索排名，網(wǎng)站更新速度，服務(wù)項目等多個角度分析。有的人說做這個很累，一天要注冊幾十個網(wǎng)站，發(fā)布幾千幾萬個信息，很枯燥，很乏味，天天還要更新每天的信息，的確是很辛苦，看似這工作很簡單似的，其實(shí)很辛苦，它鍛煉的是人的耐力與個人的毅力，每一天更新我們的產(chǎn)品排名就靠前，被人搜到的機(jī)會就更大，能接到詢盤機(jī)會就會更多，注冊網(wǎng)站多了，公司的產(chǎn)品名氣就上去了，你想你去搜索引擎一搜這個關(guān)鍵詞語出來全是本公司的信息，這樣子公司的宣傳效果就更好，因?yàn)槲覀冏龅亩际敲赓M(fèi)的，查詢買家信息時看不到聯(lián)系信息，對于普通會員來說可以網(wǎng)上直接詢盤的算不錯了，可是效果很差，所以在買家市場條件下供應(yīng)商主動尋找買家才能獲得更多的機(jī)會。注冊免費(fèi)的網(wǎng)站，就應(yīng)該勤快更新，否則很快發(fā)布的信息就會被淹沒。

(2)通過搜索引擎找客戶

具體的操作方法，產(chǎn)品的關(guān)鍵詞語+經(jīng)銷商/買家。產(chǎn)品的名稱+產(chǎn)品的價格。產(chǎn)品名稱+行業(yè)里面著名買家的公司的簡稱或者全稱。尋找行業(yè)展覽網(wǎng)站。觀察搜索引擎右側(cè)的廣告。尋找有鏈接到大客戶的網(wǎng)站的網(wǎng)頁。

(3)論壇法

去有關(guān)的商業(yè)論壇，那些里面有很多談?wù)撽P(guān)于有關(guān)類似產(chǎn)品的提問，去那里介紹公司，從而推銷自己的公司，通過自己的博客，聊天工具去宣傳自己的公司。

(4)逆向法

我們是做建材市場的，想想用我們這個產(chǎn)品的行業(yè)，與他們建立關(guān)系，也是邁向市場的一步，像一些保溫公司，房地產(chǎn)公司，建筑公司，或者施工的個人，都是我們產(chǎn)品的適用對象，從這里著手，從而有機(jī)會尋找我們的經(jīng)銷商，像他們推銷應(yīng)該也是個不錯的選擇。

(5)通過信息平臺

有很多工程的網(wǎng)站，我們可以從中獲得很多項目的信息，根據(jù)提供的信息，我們?nèi)ズ藢?shí)項目的真實(shí)性，讓業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)。

(6)建立自己的網(wǎng)站也是個很重要的工作

怎么合理規(guī)劃自己的網(wǎng)站，怎么去合理布局都是我應(yīng)該學(xué)習(xí)的，經(jīng)過一年的努力，也獲得很多的項目信息，做了些工程，像銀川，山西婦幼保健院，遼寧廠房等。但是事情總有好有壞，確實(shí)這一年的有用的信息還是很多的，不知道怎么回事，后期交給技術(shù)或者業(yè)務(wù)員去跟進(jìn)的同時，成交的幾率是很小的，這樣下去提供再好的信息也是問題，怎樣突破這個障礙下面再仔細(xì)談?wù)摗?/p>

四、工作中處理客戶的條理性

網(wǎng)上找業(yè)務(wù)，我自認(rèn)為我的工作上手還比較快，有條理，我制定了圖片說明的報價文檔，這樣子發(fā)給客戶的時候比較方便，對于客戶，我把聯(lián)系過的客戶集中歸納在excel文檔，作為客戶管理系統(tǒng)，對產(chǎn)品的分析，不同的報價，客戶的類型與需求，客戶的來歷與電話，項目的情況等做出登記，因?yàn)槲覀兪亲龉こ痰牟煌趧e的行業(yè)，說不定這次打過電話之后很久就不聯(lián)系了，也說不定突然那一天再聯(lián)系，這樣子也算對客戶的尊重，等再打電話的時候自己知道這是哪個客戶等，我想對于客戶歸檔是件很重要的事情，就像一些代理商的檔案也一樣，對于代理商的協(xié)議價格等，每個代理商出貨的情況，出貨的價格，運(yùn)費(fèi)，匯款情況都要做好檔案登記，做到心中有數(shù)。

五、與公司內(nèi)部人員合作的重要性

怎么樣與工廠的員工配合與工地上的施工員配合都是件很重要的事情，從合同-備貨單-生產(chǎn)單-出庫單-物流-收貨人收貨，等等這些環(huán)節(jié)都要注意鏈接，注意出貨的數(shù)量，生產(chǎn)出貨的型號，按時按質(zhì)按量把貨送到收貨人手里，出過多少貨，每個項目用過多少貨，每種產(chǎn)品用過多少，都應(yīng)該建立檔案歸檔，做到心中有數(shù)。對于山西那個客戶就是因?yàn)楸舜酥g的銜接出現(xiàn)了問題，最后弄的大家都挺不愉快，所以過程與流程配合都是需要我們注意的。

六、產(chǎn)品的市場分析：

(1)市場需求分析，現(xiàn)在做我們這個行業(yè)這個產(chǎn)品的也不是一家兩家了，但是對于市場還是沒有飽和，從原來的瓷磚到現(xiàn)在的仿磚應(yīng)該是市場的一個重大轉(zhuǎn)變因?yàn)榇纱u劣勢的出現(xiàn)，保溫的興起，國家節(jié)能的倡導(dǎo)，為我們的產(chǎn)品提供了較好的市場競爭機(jī)會，所以市場的力量還是很大的，怎么樣去開拓這個市場，我們?nèi)w員工不管從自己的自身問題與公司的問題都應(yīng)該全面著手。

(2)競爭對手與價格分析，現(xiàn)在市場上做這個東西一般人們熟知的也就是久諾、skk、立邦、中德瓦克、華石等等，所以市場的競爭是相當(dāng)激烈的，可能別人的工藝不如咱們成熟，但是競爭的條件是很多面的，我們有我們的優(yōu)勢，但是我們也有劣勢，像我們的價格可能比別人家的高，市場關(guān)系不如別人成熟，人脈沒有別人廣闊，隊伍不全，技術(shù)人員缺乏，其實(shí)技術(shù)人員不光要技術(shù)上很精通，對待每一個客戶怎么走進(jìn)他們的圈子，怎么去交談，怎么去建立關(guān)系都是我們應(yīng)該學(xué)習(xí)的，我想都是我們要考慮的問題。所以怎么用我們的優(yōu)勢去抵抗別人的劣勢，去捕捉市場這很重要。

七、20xx年區(qū)域工作瞎想以及個人與公司出現(xiàn)的問題：

總結(jié)一年來的工作，自己的工作中也存在不少的問題，可能時間長了也會出現(xiàn)懶惰的習(xí)慣，有的信息沒有及時更新，有的項目沒有更好的去跟進(jìn)，對待某些客戶態(tài)度說話方面也有少些問題，這些都是有待于向其他的業(yè)務(wù)員或同行學(xué)習(xí)，20xx年計劃在去年的工作基礎(chǔ)上取長補(bǔ)短。

重點(diǎn)做好以下幾個方面

(1)依據(jù)區(qū)域銷售情況與市場的情況，自己將計劃主要放在了北方與沿海的沿邊城市。

(2)怎么通過網(wǎng)絡(luò)找些我們產(chǎn)品相關(guān)的項目信息，有質(zhì)量的信息，怎么去拓展網(wǎng)絡(luò)，為公司提供更多的質(zhì)量好的項目信息，這是我的責(zé)任。

(3)積極配合代理商銷售，服務(wù)好代理商的各項工作，與他們建立良好的合作關(guān)系。

(4)自己在搞好業(yè)務(wù)的同時認(rèn)真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實(shí)戰(zhàn)來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

(5)為確保完成公司的任務(wù)，自己平時積極搜集信息并及時匯總，爭取明年的市場我們能做好。

(6)由于同行競爭激烈價格下滑，20xx年領(lǐng)導(dǎo)應(yīng)該認(rèn)真考察并綜合市場行情及業(yè)務(wù)員的信息反饋，制定出合乎行情，市場行情的出廠價格。

瞬息間，對于我來說不平凡的20xx即將過去，加入凱諾新型建材有限公司，對于我來說是一種成長與進(jìn)步的的歷程，從頭開始學(xué)習(xí)我完全陌生的一種工作方式、工作內(nèi)容、以及工作程序、第一次獨(dú)立的處理客戶的咨詢問題，獨(dú)立的做出一份很好的報價，第一次給客戶講解這個產(chǎn)品的運(yùn)用，這些都是公司給予我的機(jī)會，以上是我對這一年對自己工作的總結(jié)，既有對自己工作的肯定也有對自己工作的批評，希望在20__年的工作中能有好的表現(xiàn)，和大家一起服務(wù)于公司，也祝凱諾新型建材有限公司的明天會更好!

關(guān)于電子店鋪經(jīng)營心得體會實(shí)用六

首先感謝公司給我提供這個工作的機(jī)會和學(xué)習(xí)的平臺。

來到公司這邊快一個月了，在這邊工作感覺很愉快，一切都進(jìn)行的很順利。公司的領(lǐng)導(dǎo)和同事都很熱情，團(tuán)結(jié)互助，讓我感到了我們這個團(tuán)隊溫暖，而這正是一個企業(yè)團(tuán)隊良好的表現(xiàn)，也讓我看到了公司的前途一片光明。經(jīng)過一個月的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，對公司的運(yùn)營模式和公司的組織結(jié)構(gòu)、公司經(jīng)營理念、公司部門分工有了清晰的了解。對禮品文化和禮品背后蘊(yùn)含的意義以及送禮技巧的認(rèn)識也有了初步的了解和認(rèn)識。

在這個月的工作期間，我從末出現(xiàn)無故缺勤，工作按時守時，因?yàn)槲抑罆r間的重要性，只有擁有了時間你才可以去做好一件事，才能去做更多事情，你才能更充足的準(zhǔn)備去把工作做好，這樣才能效率兼優(yōu)。比如我們公司在與客戶簽訂合同之前，務(wù)必確保交貨時間的充足。我勤奮好學(xué).謙虛謹(jǐn)慎，認(rèn)真聽取領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)，對于公司提出的工作建議虛心接受并能夠獨(dú)立思考、綜合分析，并努力把學(xué)校學(xué)到的知識應(yīng)用到實(shí)際工作中，理論與實(shí)際結(jié)合，培養(yǎng)執(zhí)著的敬業(yè)精神和勤奮踏實(shí)的工作作風(fēng)。能夠做到服從指揮，與同事友好相處，尊重領(lǐng)導(dǎo)，工作認(rèn)真負(fù)責(zé),責(zé)任心強(qiáng)，能保質(zhì)保量完成工作任務(wù)。并始終堅持一條原則：要么不做，要做就要做最好。

工作認(rèn)識

我們是禮品公司，是做禮品定制服務(wù)的。而網(wǎng)絡(luò)非常發(fā)達(dá)的今天，做網(wǎng)絡(luò)推廣是勢在必行，網(wǎng)絡(luò)推廣是非常重要的。公司每個月在網(wǎng)絡(luò)方面的投入，可以看出公司對我們的電子商務(wù)是非常重視的。所以我們有義務(wù)也有責(zé)任把我們的工作做好，不辜負(fù)公司對我們的期望。

對于這個月的工作，我對網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)有了很大的認(rèn)識，網(wǎng)絡(luò)推廣是一項任重道遠(yuǎn)的工作。我的主要崗位是公司電子商務(wù)專員，我們的主要職責(zé)，就是把公司的網(wǎng)站在網(wǎng)上推廣出去，讓外界了解我們的公司，讓更多的人知道我們的產(chǎn)品，從而獲得更多的客戶，同時樹立我們的公司形象，打造個性禮品品牌公司。

工作細(xì)化：

公司網(wǎng)站：負(fù)責(zé)網(wǎng)站推廣，網(wǎng)站優(yōu)化，內(nèi)容更新，產(chǎn)品上架，公司新聞、行業(yè)資訊發(fā)布，維護(hù)網(wǎng)站的日常工作正常運(yùn)行，做外鏈、交換友情鏈接、。

引擎推廣：百度、360付費(fèi)推廣、實(shí)時監(jiān)控分析、實(shí)時效果分析、總結(jié)。同時百度、360、谷歌、soso、搜狗、有道快照等免費(fèi)推廣。

平臺推廣：新浪博客、騰訊微博、微信公眾平臺，每日信息發(fā)布、轉(zhuǎn)播相關(guān)話題、收集粉絲、做好網(wǎng)站的外鏈入口。

論壇：百度貼吧、貓撲論壇、天涯論壇、中山論壇、西祠胡同論壇

問答：百度問答、360問答、知乎問答

信息分類平臺：58同城、趕集網(wǎng)、百姓網(wǎng)、易登網(wǎng)、每天跟蹤并更新信息。 b2b黃頁：慧聰網(wǎng)、勤加緣網(wǎng)、黃頁88網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、中國供應(yīng)商網(wǎng)、一呼百應(yīng)網(wǎng)、八方資源網(wǎng)、環(huán)球經(jīng)貿(mào)網(wǎng)、行業(yè)信息網(wǎng)、51搜了網(wǎng)、貿(mào)易網(wǎng)、世界工廠、馬可波羅、首商網(wǎng)、百貿(mào)網(wǎng)等等發(fā)布產(chǎn)品信息，注冊公司黃頁。

時刻關(guān)注行業(yè)信息、關(guān)注本地展會信息、關(guān)注分析競爭對手，知己知彼百戰(zhàn)不殆。

工作跟進(jìn)

1、跟少平接手工作，運(yùn)作公司網(wǎng)絡(luò)、全面的接手網(wǎng)絡(luò)部的工作、向少平學(xué)習(xí)相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)，配合少平把我們的工作做好。從采購部肖姐接收新品資料，挑選、修改整理信息、上傳發(fā)布新品。跟我們的設(shè)計、業(yè)務(wù)、銷售提供網(wǎng)絡(luò)來源的客戶信息，跟蹤并促成訂單。

2.友情鏈接的交換：主要從對方的pr值，百度收錄量，權(quán)重，網(wǎng)頁首頁是否在第一位等判斷是否適合做交換。

3.問答問題類的推廣：主要做的還是百度知道和soso問問，soso問問比較好做，競爭力比較小，但不能放鏈接;百度知道競爭壓力大，嚴(yán)格規(guī)范，但它的效果好。

4.論壇發(fā)貼頂帖：這個比較好做，簽名能帶鏈接，雖然很多都是與禮品不相干，但也有一定的收錄效果。+

5、微信公眾平臺定位禮品文化、發(fā)布禮品文化資訊、文章，力圖獲得更多粉絲。目前掛用云管家互粉，雖然很慢、只要每天做下去，效果也客觀。

6、b2b網(wǎng)頁信息發(fā)布容易被收錄，需要跟蹤更新信息，不足就是發(fā)布數(shù)量是有限的，所以要找出更多的免費(fèi)平臺。

個人優(yōu)勢與不足

經(jīng)過這段時間的工作，我受益匪淺，既看到我的優(yōu)點(diǎn)，也認(rèn)識自己的不足。我的優(yōu)勢在于計算機(jī)專業(yè)出來，有專業(yè)的網(wǎng)頁設(shè)計知識，對網(wǎng)絡(luò)環(huán)境很熟悉，對網(wǎng)絡(luò)推廣工作做起來一點(diǎn)都不陌生;對事情的深思熟慮，細(xì)察能力強(qiáng)，善于分析，工作思維縝密，思維活潑，對新事物的學(xué)習(xí)能力強(qiáng)。只要更加專注的把seo知識結(jié)合起來，就能把我的個人優(yōu)勢充分發(fā)揮到推廣工作上來了

個人不足，缺乏經(jīng)驗(yàn)，缺乏實(shí)踐，沒能很好的把自己的專業(yè)知識綜合到網(wǎng)站優(yōu)化上來，對seo認(rèn)識不足，急需學(xué)習(xí)充足seo知識來補(bǔ)充自己的不足。

我們的目標(biāo)(中山君禮)

網(wǎng)站→網(wǎng)絡(luò)推廣→排名

把我們的網(wǎng)站通過推廣獲得排名是我們的任務(wù)，有了排名，流量自然就有了。而我們要做的就是把我們的網(wǎng)站優(yōu)化好，把推廣做好，具體內(nèi)容詳見少平的工作計劃。

流量→個人信息→客戶

有了流量還不行，還得去跟蹤個人信息，把流量轉(zhuǎn)換成客戶，是我們的工作的最終目的。具體通過百度商橋，邀請每一個登錄我們網(wǎng)站的訪客進(jìn)行溝通。獲得訪客的資料和聯(lián)系方式。提交并配合設(shè)計策劃方案，促成交易，獲得訂單，獲得客戶。

我們的近期目標(biāo)是通過網(wǎng)絡(luò)電子商務(wù)，獲得更多的客戶，達(dá)成更多的訂單，獲得更多的利益。

我們的長遠(yuǎn)目標(biāo)是樹立公司形象，打造中國禮品行業(yè)的品牌禮品公司。 所以我們的工作任重道遠(yuǎn)，不容片刻松弛，網(wǎng)絡(luò)這東西，你今天不努力，明天別人就趕在你面前，這是一個實(shí)實(shí)在在的規(guī)則。對于網(wǎng)絡(luò)，我們只有去深入研究，去深入了解，才可以運(yùn)籌帷幄，掌握并且操縱，讓其為我們服務(wù)。

實(shí)習(xí)生活，給我僅是初步的經(jīng)驗(yàn)積累，對于立足這個行業(yè)以及社會是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。電子商務(wù)之路任重道遠(yuǎn)，要隨時有承受壓力的準(zhǔn)備和解決問題的決心，有壓力才有動力：要有吃苦耐勞的精神，“吃得苦中苦方為人上人”。因此，在今后，我會繼續(xù)努力拼搏，工作之余學(xué)習(xí)并掌握好seo知識以及網(wǎng)絡(luò)營銷知識，結(jié)合公司的平臺，抓住每一個機(jī)遇，迎接每一個挑戰(zhàn)，相信自己一定會演繹出精彩的一幕，給公司帶來可觀的價值。

關(guān)于電子店鋪經(jīng)營心得體會實(shí)用七

轉(zhuǎn)眼間，兩個月的實(shí)習(xí)期就要結(jié)束了?；仡欉@兩個月的實(shí)習(xí)工作，我感觸頗深，收獲頗豐。在過去的兩個月里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的悉心關(guān)懷和指導(dǎo)下，通過自己的不懈努力，我學(xué)到了難得的工作經(jīng)驗(yàn)和社會知識。我將從以下幾個方面總結(jié)我在微電子技術(shù)崗位實(shí)習(xí)期間的經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)驗(yàn):

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在微電子技術(shù)崗位的實(shí)習(xí)過程中，我始終把學(xué)習(xí)作為獲取新知識、掌握方法、提高能力、解決問題的重要途徑和方法，用理論武裝思想，指導(dǎo)實(shí)踐，促進(jìn)工作。只有積極進(jìn)取，在社會實(shí)踐中積極運(yùn)用現(xiàn)有知識，才能在實(shí)踐中檢驗(yàn)知識的有用性。在過去兩個月的實(shí)習(xí)中，我最大的感受是我們在學(xué)校學(xué)到了很多理論知識，但很少用于社會實(shí)踐，所以理論和實(shí)踐非常脫節(jié)，所以我們在未來的學(xué)習(xí)和生活中找不到方向，無法應(yīng)用我們所學(xué)到的東西。同時，在工作中不斷學(xué)習(xí)也是彌補(bǔ)自身不足的有效途徑。信息時代瞬息萬變，社會在變，人也在變，所以如果一天不學(xué)習(xí)，就會落后。通過這兩個月的實(shí)習(xí)，結(jié)合微電子技術(shù)崗位的實(shí)際情況，認(rèn)真學(xué)習(xí)微電子技術(shù)崗位的政策制度、管理制度和工作規(guī)定，最有效地解決了工作中的困難。通過學(xué)習(xí)這些工作規(guī)定，我進(jìn)一步加深了對各項工作的理解，可以求真務(wù)實(shí)地開展各項工作。

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在微電子技術(shù)崗位上，我以認(rèn)真負(fù)責(zé)的態(tài)度對待每一項工作。雖然一開始由于缺乏經(jīng)驗(yàn)和理解，我覺得我在微電子技術(shù)工作中找不到任何事情要做，也找不到鍛煉的目的，但我很快從自己開始，與同事溝通，意識到自己的缺點(diǎn)，以便迅速改變我的角色和工作定位。為了讓自己盡快熟悉自己的工作，進(jìn)入自己的角色，一方面抓緊時間查看相關(guān)信息，熟悉自己的工作職責(zé)，另一方面虛心咨詢領(lǐng)導(dǎo)同事，讓自己對微電子技術(shù)崗位的工作有系統(tǒng)全面的了解。根據(jù)微電子技術(shù)崗位的實(shí)際情況，結(jié)合自身優(yōu)勢，把握工作

重點(diǎn)和難點(diǎn)，努力完成微電子技術(shù)崗位的任務(wù)。經(jīng)常受到同事和領(lǐng)導(dǎo)的好評。

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從大學(xué)到微電子技術(shù)崗位，一開始很難適應(yīng)角色的變化，找不到問題來解決問題。我覺得沒什么好做的，所以有點(diǎn)失望，最初的熱情有點(diǎn)消退，根本找不到方向。但我仍然試圖保持最初的熱情，想做有用的態(tài)度，不斷做一些家務(wù)，但也有勇氣幫助同事做好工作，慢慢找到自己的角色，理解他們應(yīng)該做什么，這是一個熱情的問題，只要我保持極大的熱情，相信他們會被認(rèn)可，不會做，不好，只有你愿意做。改變自己的角色，從學(xué)生到員工，不僅是角色的改變，也是思想觀念的改變。

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我可以在工作室得到領(lǐng)導(dǎo)的充分信任，在按時完成上級分配給我的工作的同時，積極協(xié)助其他同事處理一些內(nèi)部工作。個人能力只有融入團(tuán)隊，才能達(dá)到最大的價值。實(shí)習(xí)期間的工作讓我充分認(rèn)識到團(tuán)隊精神的重要性。

團(tuán)隊的本質(zhì)是共同進(jìn)步。沒有共同進(jìn)步，相互合作，團(tuán)隊就像一盤散沙。團(tuán)隊將共同努力，成為一個強(qiáng)大的集體。很多人經(jīng)常把團(tuán)隊和工作組混為一談，但實(shí)際上兩者有本質(zhì)的區(qū)別。和團(tuán)隊一樣，優(yōu)秀的工作組具有共享信息、觀點(diǎn)和創(chuàng)造力、共同決策的特點(diǎn)，幫助每個成員更好地工作，加強(qiáng)個人工作標(biāo)準(zhǔn)。然而，工作組主要將工作目標(biāo)分解為個人，本質(zhì)上注重個人目標(biāo)和責(zé)任。工作組的目標(biāo)只是個人目標(biāo)的簡單總和。工作組的成員不會對超出其義務(wù)范圍的結(jié)果負(fù)責(zé)，也不會嘗試名成員共同工作帶來的增值效應(yīng)。

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幾在過去的一個月里，雖然我努力做了一些工作，但與領(lǐng)導(dǎo)的要求還有很大的差距，如理論水平和工作能力有待進(jìn)一步提高，對微電子技術(shù)崗位不熟悉等。我決心在今后的工作和學(xué)習(xí)中改進(jìn)和解決這些問題，以便更好地做好自己的工作。

針對實(shí)習(xí)期間工作中存在的不足和問題，我計劃在今后的工作中做好以下工作。

彌補(bǔ)工作中的不足：

1.制定實(shí)習(xí)計劃，繼續(xù)加強(qiáng)對微電子技術(shù)崗位各種制度和業(yè)務(wù)的研究，全面深入地了解各種制度和業(yè)務(wù)。

2.用實(shí)踐帶學(xué)習(xí)，全面提高工作能力。在注重學(xué)習(xí)的同時，密切關(guān)注實(shí)踐，利用所學(xué)知識指導(dǎo)實(shí)踐，全面提高工作能力和工作水平。

3.做好自己的工作。在今后的工作和學(xué)習(xí)中，我會以更積極的工作態(tài)度和更熱情的工作作風(fēng)做好自己的工作。努力工作，努力沒有最好，只有更好。

4.在做好本職工作的同時，繼續(xù)為單位做一些力所能及的工作，為單位做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。

關(guān)于電子店鋪經(jīng)營心得體會實(shí)用八

電工電子實(shí)習(xí)是我進(jìn)入大學(xué)二年級后的第一個實(shí)習(xí)，當(dāng)然，在大一的時候，我進(jìn)行過金工實(shí)習(xí)的訓(xùn)練，雖然對于實(shí)習(xí)我有必須的認(rèn)知和了解，也有必須的經(jīng)驗(yàn)，可是，在進(jìn)行電工電子實(shí)習(xí)的時候，還是難免會犯一些錯誤，

可是，好在我不是一個人在戰(zhàn)斗，在我們20xx級電氣10班所有同學(xué)的相互幫忙和相互鼓勵下，我們克服了許多困難，也解決了不少問題。從這前后加起來相當(dāng)于9天的電工電子實(shí)習(xí)中，我所學(xué)到和收獲的，不僅僅是收音機(jī)的工作原理和架構(gòu)組成，還有如何分析處理解決問題的方法和本事，當(dāng)然，我所在的班級也在這次的實(shí)習(xí)過程中也變得更加團(tuán)結(jié)和友愛了。

在整個實(shí)習(xí)過程中，我感受頗深，從簡單的焊接，到最終復(fù)雜的.組裝，使我從中了解到學(xué)習(xí)和實(shí)踐是相互統(tǒng)一和相互依存的，少了哪一樣，都不可能成功做好一個收音機(jī)。課程雖然結(jié)束了，但學(xué)海無涯，知識的海洋浩瀚無邊，我需要學(xué)習(xí)的還有很多。電子原件的魅力才在我的世界剛剛開始，僅有繼續(xù)以電子實(shí)習(xí)的感受和經(jīng)驗(yàn)為基礎(chǔ)，漸漸學(xué)習(xí)總結(jié)下去，才能使自我得到更多的提高

對于這次實(shí)習(xí)，我獲得的心得體會大致總結(jié)如下:

1.我對電子技術(shù)有了更直接的認(rèn)識，對放大和整流電路也有了更全面的了解，雖然以往也自我拆裝過簡單的單管收音機(jī)，但與這次的相比，無論從原理還是實(shí)際操作上來講都是不能相比的。

2.對焊接程序也有了更清晰的認(rèn)識，也更熟悉了焊接的方法技巧。

3.對問題的分析處理本事有了很大的提高，由于一開始的盲目行動，我犯了很多低級的錯誤，比如一開始居然把元件焊在了印制板的反面，先焊了集成塊等等，

隨著實(shí)習(xí)的進(jìn)行，我深刻體會到了事前分析規(guī)劃的重要性，相信這是沒有進(jìn)行過這種實(shí)踐活動的人所體會不到的。

4.對電子產(chǎn)品的調(diào)試糾錯有了更多的經(jīng)驗(yàn)。我的收音機(jī)制作真的可謂命途多舛，從第一次接通電源它一點(diǎn)反應(yīng)都沒有，到最終能夠收聽多個頻道的廣播，我進(jìn)行了多天的調(diào)試和糾錯，在仔細(xì)檢查每一個焊點(diǎn)，分析電路板的接線后，最終才完美解決了問題。

5.對團(tuán)隊合作的意識培養(yǎng)起到了很大的幫忙，雖然抓烙鐵的是一只手，可是后面有許多個頭腦在指揮和支持著，大家一齊分析電路圖，一齊解決我們面前的每一個難題。也使班上同學(xué)之間的友誼更加深刻，班級更加團(tuán)結(jié)了!

關(guān)于電子店鋪經(jīng)營心得體會實(shí)用九

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實(shí)習(xí)是每一個高校畢業(yè)生必需擁有的一段經(jīng)受，它使我們在實(shí)踐中了解月、在實(shí)踐中鞏固學(xué)問；實(shí)習(xí)又是對每一位高校畢業(yè)生專業(yè)學(xué)問的一種檢驗(yàn)，它讓我們學(xué)到了許多在課堂上根本就不到的學(xué)問，既開闊了視野，又增長了見識，也是我們走向工作崗位的第一步。通過實(shí)習(xí)，我們可以對本專業(yè)相關(guān)企業(yè)的形式、規(guī)模、地理分布、工資待遇和進(jìn)展前景等有初步的了解，有助于我們做好自己的職業(yè)規(guī)劃，確定就業(yè)方向。對于我們電子信息專業(yè)的同學(xué)，畢業(yè)實(shí)習(xí)是特別有必要的。通過實(shí)習(xí)，我們可以了解電子相關(guān)產(chǎn)品的生產(chǎn)技術(shù)、生產(chǎn)工藝、生產(chǎn)流程和市場需求等，了解電子信息的前沿技術(shù)。通過實(shí)習(xí)，我們可以接觸與電子信息相關(guān)的實(shí)際工作，增加對工作的感性熟悉，學(xué)會將所學(xué)的專業(yè)理論學(xué)問應(yīng)用于實(shí)際，培育我們的觀看力、推斷力、創(chuàng)新力量、獨(dú)立思索和解決問題的力量，為畢業(yè)后找到合適的工作崗位打下基礎(chǔ)。

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廣東省東莞市盈佳利電子有限公司成立于20xx年6月，位于廣東省東莞橫瀝鎮(zhèn)村頭工業(yè)區(qū)，前身是康捷電子廠和盈佳利電子廠，成立于20xx年6月。公司車間是標(biāo)準(zhǔn)工業(yè)廠房，廠區(qū)面積20xx平方米，宿舍區(qū)500平方米。公司現(xiàn)有員工150多人，配備多種專業(yè)技術(shù)人才。設(shè)有生產(chǎn)部、開發(fā)部、質(zhì)檢部、市場部和財務(wù)部。專注于電子產(chǎn)品的研發(fā)制造，先進(jìn)的自動化生產(chǎn)設(shè)備、多年的產(chǎn)品開發(fā)和生產(chǎn)管理閱歷，能夠滿意客戶的成本與品質(zhì)的需求。公司現(xiàn)有12條生產(chǎn)線，其中6條smt生產(chǎn)線，3條插件流水線，3條焊接裝配線，設(shè)有測試間和倉庫。公司主營汽車音響，便攜式掃描儀、網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)、監(jiān)控器、網(wǎng)絡(luò)音視頻播放器、高清網(wǎng)絡(luò)家庭影院、開關(guān)電源，工控及智能產(chǎn)品，ai/smt/mi/pcba代工代料，odm/oem開發(fā)生產(chǎn)，為終端消費(fèi)者供應(yīng)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)。實(shí)習(xí)期間，公司主要生產(chǎn)成品有防雷排插、電腦散熱風(fēng)扇、消防報警器、電視機(jī)頂盒、汽車音響和便攜式掃描儀。其中防雷排插、電腦散熱風(fēng)扇、消防報警器為代工產(chǎn)品，電視機(jī)頂盒為合資研發(fā)產(chǎn)品，汽車音響為自主研發(fā)產(chǎn)品。公司以smt來料加工起家，經(jīng)過將近十年的進(jìn)展，已經(jīng)由原來單一的smt加工進(jìn)展為ai/smt/mi/pcba代工代料，由原來的純加工進(jìn)展成為擁有自主開發(fā)產(chǎn)品，生產(chǎn)線也由原來的2條smt生產(chǎn)線進(jìn)展為包括smt、插件和焊接在內(nèi)的12條生產(chǎn)線。多年的代工生產(chǎn)閱歷和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)關(guān)心公司順當(dāng)度過了金融危機(jī)。金融危機(jī)過后，公司總結(jié)多年來代工生產(chǎn)，意識到代工生產(chǎn)這種經(jīng)營模式獲利困難，而有自主產(chǎn)品的企業(yè)雖然風(fēng)險比較高，但利潤大，因此公司打算開發(fā)自主產(chǎn)品。自20xx年以來，公司設(shè)立開發(fā)部，不斷引進(jìn)高素養(yǎng)人才，以合作研發(fā)和自主研發(fā)的方式先后開發(fā)生產(chǎn)mp3、mp4、汽車音響、便攜式掃描儀、網(wǎng)絡(luò)硬盤錄像機(jī)、監(jiān)控器、網(wǎng)絡(luò)音視頻播放器、高清網(wǎng)絡(luò)家庭影院、開關(guān)電源等產(chǎn)品。公司以先進(jìn)的技術(shù)，優(yōu)良的品質(zhì)，周全的服務(wù)打造企業(yè)形象，得到了廣闊客戶的認(rèn)可。

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本次實(shí)習(xí)歷時將近兩個月，實(shí)際在崗時間34天。本次實(shí)習(xí)得到了盈佳利公司的大力支持。由于本次實(shí)習(xí)是我們第一次實(shí)際參加產(chǎn)品的生產(chǎn)，缺乏實(shí)踐閱歷，所以公司將實(shí)習(xí)分為三個階段進(jìn)行，分別為認(rèn)知階段、技能訓(xùn)練階段和入崗實(shí)習(xí)階段。詳細(xì)實(shí)習(xí)內(nèi)容如下：

（1）認(rèn)知階段（1月20—1月21）

主管介紹公司歷史，企業(yè)理念和企業(yè)文化，企業(yè)經(jīng)營模式和主要產(chǎn)品，企業(yè)的將來方案和展望；參觀生產(chǎn)部，參觀smt生產(chǎn)線、插件流水線和焊接裝配線，了解生產(chǎn)工藝和生產(chǎn)流程；參觀開發(fā)部，了解產(chǎn)品開發(fā)流程；參觀市場部，了解原料選購和安排流程，了解市場調(diào)研和需求分析流程。

（2）技能訓(xùn)練階段（1月22—1月31）

訓(xùn)練入崗所需具備的專業(yè)技能，即崗前培訓(xùn)，包括焊接技能，電子元件符號與實(shí)物的識別，smt機(jī)器操作，smt貼片板上錫膏，電子修理技能，貼片的漏焊識別和補(bǔ)焊，插件的漏焊識別和補(bǔ)焊，protel99電子設(shè)計cad技術(shù)，編程器的用法等。

（3）入崗實(shí)習(xí)階段（2月1—2月8和2月25—3月10）

完成技能訓(xùn)練后，公司依據(jù)我們的技能把握方向，把握程度的不同和依據(jù)公司的職位需求給我們支配合適的崗位。我的職位是mi技術(shù)員。

作為mi技術(shù)員，我主要負(fù)責(zé)修理不合格產(chǎn)品和幫助拉長排拉。詳細(xì)地說，在這次實(shí)習(xí)期間，我主要負(fù)責(zé)防雷插座電路板和電腦散熱風(fēng)扇電路板的功能測試和修理。實(shí)習(xí)期間，我完成了大約1000塊防雷插座電路板和1000塊電腦散熱風(fēng)扇電路板的測試，完成了100塊防雷插座電路板和50塊電腦散熱風(fēng)扇電路板的修理。板子不合格主要是由于虛焊、漏焊，元件遺漏和電容二極管接反引起的，有些是由于元件損毀引起，還有個別是由于電路板制作過程中的失誤造成斷線引起的。大部分損壞的電路板都可以通過補(bǔ)焊和換元件修好，個別修不好的是由于斷線或者其他未查明的緣由造成。實(shí)習(xí)期間，我還參加了兩次幫助拉長排拉。所

謂排拉，就是依照客戶供應(yīng)的樣板，結(jié)合焊接規(guī)律支配焊接挨次，然后詳細(xì)支配員工就位，安排負(fù)責(zé)焊接的元件。我的任務(wù)是依據(jù)客戶供應(yīng)的資料和清單焊接出樣板，測試樣板功能，功能實(shí)現(xiàn)后，將樣板交給拉長并幫助其排拉。但是在一次排拉中，由于拉長的疏忽和我未能夠準(zhǔn)時跟進(jìn)，造成那批產(chǎn)品生產(chǎn)將近四分之一時才發(fā)覺錯誤，兩個大小一樣但容量不同的電容被混在一起用法，隨后不得不進(jìn)行返工，既耽擱了我們的工時也耽擱了客戶的時間，造成了重大的損失。由于我和拉長的失誤，我們分別被罰了50元和200元。

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本次實(shí)習(xí)與我所設(shè)想的是有偏差的，沒有去實(shí)習(xí)之前，總以為進(jìn)入工作崗位后是從事研發(fā)的，比如電路板硬件設(shè)計、軟件設(shè)計等。但抱負(fù)很豐滿，現(xiàn)實(shí)很骨感。當(dāng)真正參與工作是才發(fā)覺自己是多么天真和自大。首先，自己的專業(yè)學(xué)問學(xué)得不深化也不全面，而且不能將理論與實(shí)際結(jié)合。比如，在研發(fā)部實(shí)習(xí)期間，技術(shù)員隨口問某個電阻的作用和依據(jù)什么選擇該阻值時，我腦子一片混亂，一大堆戴維南定理、回路電流法等凌亂的公式在腦子里打轉(zhuǎn)，想了好久還是想不出，最終技術(shù)員說了一句，你的基礎(chǔ)學(xué)問太差，不適合呆在開發(fā)部。當(dāng)時我又生氣又失落，后來我也真的沒呆在開發(fā)部，而是去了生產(chǎn)部的mi部當(dāng)修理技術(shù)員。這次的打擊使我映像特別深刻，那個技術(shù)員說的話的確不好聽，但究竟這是事實(shí)，現(xiàn)在月競爭如此激烈，沒人會對你慈愛，優(yōu)勝劣汰是不變的規(guī)章。其次，自己實(shí)踐閱歷太少。在學(xué)校學(xué)習(xí)期間，自己沒有能夠主動參與實(shí)踐課程，更沒有主動參與課外的實(shí)踐活動和競賽，總以為能把那幾本書看懂，把試考好就行?，F(xiàn)在出來實(shí)習(xí)，才發(fā)覺自己連最基本的焊接都不會，而且不能識別詳細(xì)的電子元件。雖然最終我沒能進(jìn)入我所盼望的開發(fā)部，但我能準(zhǔn)時調(diào)整心態(tài)，熟悉到自己的不足，能在mi部當(dāng)技術(shù)員我已經(jīng)很滿意。在mi部期間，我工作主動，學(xué)習(xí)努力，在老技術(shù)員那里我學(xué)到了許多東西，比如元件的損毀與否的識別，短路斷路的檢測等。到實(shí)習(xí)結(jié)束時，我基本能勝任mi技術(shù)員這個職位。期間的排拉失誤讓我損失了50塊錢，但相對于公司的損失這算是極其微小的，雖然我心疼我的血汗錢，但我更是愧疚于我的失誤所造成的巨大損失。這次經(jīng)受讓我熟悉到了細(xì)心和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓ぷ骺捶ㄊ欠浅１匾摹?/p>

通過這次實(shí)習(xí)，我意識到了學(xué)校和月的差距，實(shí)習(xí)就是學(xué)校和月之間的一座橋梁，它是人生一段重要的經(jīng)受，沒經(jīng)受實(shí)習(xí)，很少人能夠挺直勝任工作。實(shí)習(xí)是熟悉月現(xiàn)實(shí)的過程，也是調(diào)整心態(tài)的過程。通過這個階段的認(rèn)知和調(diào)整，有助于我們懷著主動的心態(tài)面對月的挑戰(zhàn)。實(shí)習(xí)過程還是理論和實(shí)踐結(jié)合的過程，或許你在學(xué)校是尖子生，但可能你連電阻、電感都分不清。

總之，在這次實(shí)習(xí)過程中，我學(xué)到了許多。最終特別感謝學(xué)校和盈佳利公司給我們供應(yīng)這次珍貴的實(shí)習(xí)機(jī)會。