在平日里，心中難免會(huì)有一些新的想法，往往會(huì)寫一篇心得體會(huì)，從而不斷地豐富我們的思想。我們想要好好寫一篇心得體會(huì)，可是卻無(wú)從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)品牌定位設(shè)計(jì)心得體會(huì)和方法一

乙方:____________(以下簡(jiǎn)稱乙方)

為了共同發(fā)展，加強(qiáng)甲、乙雙方的業(yè)務(wù)合作關(guān)系，經(jīng)雙方共同協(xié)商，本著平等發(fā)展、互惠互利的原則，達(dá)成如下協(xié)議:

一、業(yè)務(wù)關(guān)系

甲方確定乙方為其(配件)指定供應(yīng)商，在甲方的(配件)中除其客戶指定使用其它品牌產(chǎn)品外，甲方所有相關(guān)機(jī)械的(配件)在協(xié)議期內(nèi)均采用乙方帶給的(配件)，不得使用其它同類品牌。

二、產(chǎn)品范圍

乙方品牌的所有(配件)。

三、供貨價(jià)格

1、經(jīng)雙方協(xié)商，乙方向甲方帶給的所有(配件)價(jià)格均按_____%打折，打折后的價(jià)格不能高于市場(chǎng)價(jià)。

2、甲乙雙方將按年度(或季度)定價(jià)，并參照____省同類產(chǎn)品市場(chǎng)價(jià)格。

3、如因市場(chǎng)原因造成乙方在全國(guó)范圍內(nèi)調(diào)整價(jià)格的狀況，無(wú)論價(jià)格上漲或下降，則乙方按照其調(diào)整后正式生效的新全國(guó)統(tǒng)一列表價(jià)格按原折扣折讓價(jià)給甲方供貨。但乙方書面通知甲方前已經(jīng)簽訂的購(gòu)銷合同仍按購(gòu)銷合同約定價(jià)格執(zhí)行。但是如果價(jià)格下降，乙方未及時(shí)通知甲方，則視為乙方違約。

4、按照以上三條定價(jià)原則，經(jīng)雙方協(xié)商后，價(jià)格在本協(xié)議中定為_____。

四、質(zhì)量要求

乙方向甲方帶給的產(chǎn)品應(yīng)貼合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求?；蚪?jīng)雙方一致確認(rèn)，本合同約定之產(chǎn)品應(yīng)到達(dá)的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)為:_________________________。

質(zhì)保期為__________。質(zhì)保期內(nèi)實(shí)行質(zhì)量三包。如果乙方帶給的產(chǎn)品質(zhì)量不貼合國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)要求、不貼合約定的標(biāo)準(zhǔn)或有其它質(zhì)量問題，經(jīng)證實(shí)后，甲方有權(quán)要求退貨，并由乙方承擔(dān)違約職責(zé)和由于質(zhì)量問題所發(fā)生的損失及費(fèi)用。

五、付款方式

甲乙雙方協(xié)商后，確定付款方式為:__________現(xiàn)金或匯款等方式_____。甲乙雙方要求的付款條件為__________先付一部分定金，定金為貨款的_____%，驗(yàn)貨后再付另一部分;或者這個(gè)月付上個(gè)月的貨款。

協(xié)議生效執(zhí)行中，乙方給予甲方每筆采購(gòu)訂單____%的貨款欠款額度，但每月貨款欠款額累計(jì)最高欠款額度為_____萬(wàn)元，超過最高欠款額度部分欠款，甲方應(yīng)先付清超額部分欠款;甲方所欠的所有貨款務(wù)必在年底一次性結(jié)清。

六、配送服務(wù)

甲方所需產(chǎn)品每批金額_____元以上時(shí)由乙方送至甲方所在地倉(cāng)庫(kù)，或承擔(dān)物流等運(yùn)輸費(fèi)用，其每批金額_____元以下時(shí)由甲方自行從乙方經(jīng)銷商處提取或承擔(dān)物流等運(yùn)輸費(fèi)用。

七、違約職責(zé)

1、甲方每月超過最高欠款額度部分的欠款及未按約定期限付款的，由甲方承擔(dān)延期付款的違約金，違約金以每月

5、1計(jì)算。

2、甲方帶給的產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格不準(zhǔn)確，導(dǎo)致乙方發(fā)錯(cuò)產(chǎn)品的，由甲方承擔(dān)所有的退貨費(fèi)用及因此引起的損失。同時(shí)，如果甲方帶給的產(chǎn)品型號(hào)規(guī)格準(zhǔn)確，而乙方發(fā)錯(cuò)產(chǎn)品，則由乙方承擔(dān)所有的退貨費(fèi)用及因此引起的損失。

3、乙方所供產(chǎn)品因設(shè)計(jì)、制造、質(zhì)量等原因，引起生產(chǎn)上的所有損失或事故，由乙方承擔(dān)相應(yīng)的職責(zé)，并賠償相應(yīng)的經(jīng)濟(jì)損失。

4、如因市場(chǎng)原因造成乙方降價(jià)后，乙方未及時(shí)通知甲方，則視為乙方違約，并由乙方補(bǔ)償三倍的差價(jià)。

八、爭(zhēng)議的解決

在履行本協(xié)議及具體購(gòu)貨合同過程中，如發(fā)生爭(zhēng)議，則雙方協(xié)商解決;如協(xié)商不成，雙方均同意在甲方所在地人民法院采取訴訟方式解決。

九、協(xié)議生效及其它

1、本協(xié)議經(jīng)雙方授權(quán)代表簽字蓋章后立即生效。

2、本協(xié)議有效期至________年____月____日，期滿后重新協(xié)商續(xù)約事宜及條款。

3、本協(xié)議條款的任何變更、修改或增減，須經(jīng)雙方協(xié)商后授權(quán)代表簽署書面文件，作為本協(xié)議的組成部分并具有同等法律效力。

4、本協(xié)議中任何未盡適宜，雙方將以友好方式解決。

5、本協(xié)議一式二份，甲乙雙方各執(zhí)一份，每份具有同等法律效力。

甲方:____________乙方:____________

代表人:____________代表人:____________

簽訂日期

有關(guān)品牌定位設(shè)計(jì)心得體會(huì)和方法二

甲方：________________

乙方： ________________

甲乙雙方本著真誠(chéng)合作、互惠互利、共同發(fā)展的原則，就甲方準(zhǔn)予乙方開設(shè)________服飾________品牌特許事宜達(dá)成以下協(xié)議：

一、甲方準(zhǔn)予乙方在____開設(shè)“________”品牌________服飾。非經(jīng)甲方書面同意，乙方不得將____轉(zhuǎn)讓第三方。

二、乙方自行在______開設(shè)地辦理工商、稅務(wù)等經(jīng)營(yíng)手續(xù)，費(fèi)用自理，并遵守國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)、合法經(jīng)營(yíng)。乙方______于第三方的債權(quán)債務(wù)由乙方自行負(fù)責(zé)，與甲方無(wú)干涉。

三、乙方的裝潢和廣告及形象設(shè)計(jì)必須按照甲方的統(tǒng)一規(guī)定實(shí)施。

四、甲方以統(tǒng)一價(jià)格的_____折向乙方提供貨品(不含稅)，現(xiàn)款現(xiàn)貨，貨款兩清。從甲方工廠到乙方的貨物運(yùn)輸、保險(xiǎn)及其他費(fèi)用由乙方承擔(dān)，甲方只承擔(dān)溫州地區(qū)的運(yùn)輸費(fèi)用。

五、乙方必須以甲方規(guī)定的統(tǒng)一價(jià)格出售。甲方將根據(jù)季節(jié)變化、市場(chǎng)供求等因素統(tǒng)籌考慮零售價(jià)格，及時(shí)通知乙方。

六、甲方提供給乙方的貨物換貨率為首批_____%換，補(bǔ)貨買斷為____折，換貨率按季節(jié)計(jì)算。

七、乙方保證每月進(jìn)貨金額不少于___萬(wàn)元。如果連續(xù)三個(gè)月乙方達(dá)不到約定的進(jìn)貨額，甲方有權(quán)提出中止本合同的履行。

八、店面及批發(fā)部不得小于______平米。

九、為了配合甲方及時(shí)掌握市場(chǎng)情況，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力，乙方必須每天以傳真方式向甲方通報(bào)貨物的銷售、庫(kù)存情況，否則甲方將停止供貨。乙方向甲方補(bǔ)貨也必須以傳真方式告知甲方。

十、乙方需調(diào)換的貨物必須保持完好，換貨的費(fèi)用支出由乙方自行負(fù)責(zé)。乙方可以在同一區(qū)域內(nèi)開設(shè)分店或進(jìn)入商場(chǎng)專柜銷售，但需經(jīng)甲方實(shí)地考察并書面同意?？疾熨M(fèi)用由乙方承擔(dān)。

十一、乙方不能自行仿制甲方提供的服飾，不得在特約點(diǎn)中摻賣非甲方提供的服飾。如發(fā)現(xiàn)，即終止合同。

十二、本合同訂立時(shí)，乙方需向甲方支付人民幣_(tái)____萬(wàn)元作為貨款金。

十三、以上要求如果乙方有違約行為，根據(jù)情況甲方有權(quán)從保證金中扣除部分或全部作為違約金，并保留進(jìn)一步要求賠償損失的權(quán)利。

十四、本合同有效期一年，自_______年____月____日始至_______年____月____日止。合同終止時(shí)，乙方應(yīng)交還甲方的專賣銘牌及一切印有甲方產(chǎn)品標(biāo)識(shí)的物品。

十五、本合同一式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字或蓋章生效。期滿后另行簽訂合同。

十六、本合同未盡事宜，雙方另行協(xié)商解決。

地點(diǎn)：__________________________

日期：__________________________

二、如何防范特許經(jīng)營(yíng)中的法律風(fēng)險(xiǎn)

1.特許人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照法律規(guī)定具備相應(yīng)的資質(zhì)條件。特許人應(yīng)當(dāng)是領(lǐng)取了營(yíng)業(yè)執(zhí)照的企業(yè)，應(yīng)當(dāng)具備“兩店一年”、具備成熟的經(jīng)營(yíng)模式和持續(xù)提供指導(dǎo)、培訓(xùn)、技術(shù)支持的能力。不能在還不具備這些條件的時(shí)候就開始從事特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不能抱著僥幸的心理，避免因此引發(fā)不必要的糾紛。

2.特許人應(yīng)當(dāng)按照法律規(guī)定及時(shí)進(jìn)行備案，以防止被特許人以特許人未進(jìn)行備案為由提起相關(guān)訴訟。備案是一種行政管理措施，是對(duì)特許人的管理，但同時(shí)也是對(duì)被特許人的一種保護(hù)，在特許經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中依法備案對(duì)于特許人具有重要的意義。

3.特許人應(yīng)當(dāng)嚴(yán)格按照法律規(guī)定履行完整的信息披露義務(wù)。將法律規(guī)定的應(yīng)當(dāng)披露的事項(xiàng)書面披露給被特許人，并留存好已經(jīng)履行了該項(xiàng)義務(wù)的相關(guān)證據(jù)，最好整理一套披露信息資料，一式兩份，由雙方均簽字，各備一份，以應(yīng)將來(lái)糾紛中舉證需要。

4.生活中有“十個(gè)加盟九個(gè)騙”的說法，盡管這是一句夸張的說法，但不容忽視的是很多特許人確實(shí)存在這樣那樣的問題，甚至有相當(dāng)一部分特許人存在欺詐的嫌疑。因此，被特許人在簽訂合同前，要對(duì)特許人充分地考察，詳細(xì)地審閱特許人所披露的信息，要做到理性簽約，不能讓快速發(fā)財(cái)?shù)哪铑^沖混了頭腦。

5.雙方在合同中盡可能對(duì)各自的權(quán)利義務(wù)、履行義務(wù)的程序、相應(yīng)的違約責(zé)任等作出詳細(xì)的約定，以備發(fā)生糾紛時(shí)能夠準(zhǔn)確認(rèn)定各自的違約行為及違約責(zé)任。

6.被特許人在訂立合同時(shí)，要注意對(duì)單方解除權(quán)的約定，盡可能約定一個(gè)確定的期間。如果未約定確定的期間，被特許人如果想行使單方解除權(quán)，應(yīng)當(dāng)在合同訂立后盡快行使，且不能使用特許人的經(jīng)營(yíng)資源。

7.合同到期之后，被特許人應(yīng)當(dāng)注意及時(shí)拆除帶有特許人商標(biāo)、企業(yè)標(biāo)識(shí)等的牌匾、停止使用相應(yīng)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)資源，防止被訴侵權(quán)或違約。

有關(guān)品牌定位設(shè)計(jì)心得體會(huì)和方法三

(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

本次營(yíng)銷策劃的目的是提高xx在大學(xué)校園的知名度，大學(xué)生作為年輕時(shí)尚的服務(wù)消費(fèi)群體，視野廣闊，富有進(jìn)取心，追求時(shí)尚、個(gè)性、表現(xiàn)自我，與眾不同，其視野具有前瞻性，且具有代表性，能代表廣大的青少年的消費(fèi)心理。而“xx”，產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，款式新穎，前衛(wèi)，非常適合大學(xué)生的品位和選擇。希望通過此次活動(dòng)讓大學(xué)生對(duì)于“xx”有更深刻的認(rèn)識(shí)、了解，更加喜歡xx的產(chǎn)品，從而選出最適合他們自己的服裝!

(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

1.市場(chǎng)背景

中國(guó)服裝企業(yè)起步較晚，而真正的品牌熱潮才是近些年的事情，伴隨互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的到來(lái)，年輕消費(fèi)者日益追求個(gè)性青春與舒適隨意，青年時(shí)尚品牌也日益增多，服裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速。

國(guó)內(nèi)現(xiàn)有服裝市場(chǎng)中時(shí)尚女裝占25%，職業(yè)女裝占10%，正裝男裝占10%，男女休閑占40%?，F(xiàn)在大多數(shù)消費(fèi)者都把目光轉(zhuǎn)向了休閑服飾，主要是休閑服飾帶來(lái)了新的生活方式，即簡(jiǎn)單又舒適，特別是對(duì)年輕消費(fèi)者的影響力，逐漸增加。

18-30年齡段的是服裝消費(fèi)的最主要的群體，是消費(fèi)群體中服裝購(gòu)買頻率最多，總體購(gòu)買金額較大的群體。該年齡段群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購(gòu)買欲望，追求時(shí)尚、個(gè)性，敢于嘗試新事物，容易接受新品牌。大學(xué)生團(tuán)體是其中最具有代表性的，他們具有較強(qiáng)的審美能力與較前衛(wèi)的思想觀念。隨著經(jīng)濟(jì)水平的發(fā)展，大學(xué)生的購(gòu)買能力也不斷增強(qiáng)，具有很大的購(gòu)買需求和潛力?！皒x”作為新生代的流行服裝品牌，以休閑舒適為主，為大學(xué)生提供大量的展示個(gè)性與時(shí)尚的平臺(tái)，是大學(xué)生購(gòu)買服裝的良好選擇。

2.產(chǎn)品情況

xx聘請(qǐng)法國(guó)服裝流行機(jī)構(gòu)專門提供休閑服裝潮流資訊，包括當(dāng)季流行元素、色彩等，知道每一季xx服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，xx的消費(fèi)對(duì)象主打16-25歲的時(shí)尚年輕族群。產(chǎn)品追求個(gè)性化和獨(dú)特的文化品位，打破傳統(tǒng)款式新穎。xx著力推行“xx是哈in一族”的全球品牌定位，全力打造中國(guó)年輕時(shí)代的代表品牌。xx將自己標(biāo)榜為時(shí)尚的代言人——只要穿上xx，任何年輕人都可以搖身一變?yōu)闀r(shí)尚達(dá)人。never the same的產(chǎn)品風(fēng)格風(fēng)情傳播了追求個(gè)性自我，炫耀青春本色的品牌張揚(yáng)。

3.競(jìng)爭(zhēng)情況

xx主要向淄博市各大高校進(jìn)行營(yíng)銷，對(duì)象是大學(xué)生而在淄博市，其他休閑服飾品牌有美特斯邦威、真維斯等。

“真維斯”是一個(gè)年輕、健康、向上的服飾品牌，倡導(dǎo)真誠(chéng)樂觀的生活態(tài)度。從連鎖店鋪的衛(wèi)生環(huán)境、店內(nèi)布置、商品陳列、耐心的微笑服務(wù)、全方位的售后服務(wù)來(lái)維護(hù)和加強(qiáng)品牌形象。“美特斯邦威”走品牌連鎖的經(jīng)營(yíng)道路，不斷提升自己的管理品質(zhì)和塑造自己的獨(dú)特的形象，由此發(fā)展為中國(guó)休閑服飾的龍頭企業(yè)之一。在眾多知名品牌的競(jìng)爭(zhēng)壓力下，xx集團(tuán)只有通過不斷創(chuàng)新，努力提高其文化及其形象，從而占據(jù)有利的位置。

從另一方面來(lái)看，校園周圍存在的低價(jià)位服裝店也對(duì)xx品牌服飾有一定威脅。

(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析

本次營(yíng)銷的主要對(duì)象是高校大學(xué)生，所以學(xué)校周邊的環(huán)境以及大學(xué)生的消費(fèi)你習(xí)慣應(yīng)該成為我們考察的重點(diǎn)。

以淄博市山東理工大學(xué)為例，理工大附近的義烏小商品城是同學(xué)們購(gòu)買衣服和生活用品的主要場(chǎng)所，其次是美食街，這兩個(gè)地方雖然不是在理工大周圍，卻是大學(xué)生們消費(fèi)的主要場(chǎng)所，所以，這兩個(gè)地方應(yīng)該列為重點(diǎn)宣傳對(duì)象。

1.針對(duì)淄博市的在校大學(xué)生，我們了解以下幾點(diǎn)：

(1)作為消費(fèi)者，他們沒有獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)能力，因此消費(fèi)水平由家庭情況決定;

(2)大學(xué)中分布的學(xué)生主要為農(nóng)村學(xué)生，消費(fèi)水平不高;

(3)此年齡段的消費(fèi)者從眾心理較強(qiáng)，且攀比心較強(qiáng)，這增加了他們購(gòu)買品牌服裝的幾率。

2.學(xué)生會(huì)去一家店鋪大多是因?yàn)槠浞?wù)態(tài)度和優(yōu)惠活動(dòng)。

3.作為在校大學(xué)生，其側(cè)重點(diǎn)為：價(jià)格、款式、質(zhì)量。價(jià)格應(yīng)屬中低檔，款式較新穎，質(zhì)量好。每個(gè)人都希望買到物美價(jià)廉的東西。

(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

xx服裝以“創(chuàng)大眾服飾品牌”為發(fā)展宗旨，走年輕時(shí)尚的路線，采取連鎖經(jīng)營(yíng)方式，通過加盟商統(tǒng)一形象、統(tǒng)一價(jià)格、統(tǒng)一廣告等宣傳了“愛生活”的文化理念。以下是xx服飾的優(yōu)劣勢(shì)分析：

優(yōu)勢(shì)

xx采取國(guó)際休閑服裝潮流資訊，了解當(dāng)季國(guó)際流行元素、色彩等，指導(dǎo)每一季服飾的設(shè)計(jì)風(fēng)格，在面料、款式、色彩上都有明顯優(yōu)勢(shì)，走在流行前端，適合大學(xué)生的審美要求，價(jià)格處于中低位置，適宜大學(xué)生購(gòu)買。

劣勢(shì)

xx在淄博市還沒有真正形成大的規(guī)模，在品牌選擇上，大學(xué)生還是較傾向于美邦等知名品牌。對(duì)于xx，可能在服務(wù)上或者感情上還沒有接受。

雖然大學(xué)生有習(xí)慣心理，但是我們可以通過改變櫥窗或是陳列設(shè)計(jì)來(lái)吸引大學(xué)生的購(gòu)買，或在校園周圍專門設(shè)立服裝品牌專賣店，近水樓臺(tái)先得月。另外，在服裝的設(shè)計(jì)上，注重舒適性與流行性，迎合大多數(shù)學(xué)生的需要。

經(jīng)過本次營(yíng)銷，能讓大多數(shù)年輕人了解xx這個(gè)品牌，即使沒有買過這個(gè)服裝品牌也會(huì)知道它的服裝風(fēng)格以及所處價(jià)位，為以后進(jìn)行購(gòu)買提供充足的前提。

(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

1.廣告策略

(1)目標(biāo)

“xx”寓意“森立天地，馬至千里”。xx致力于打造中國(guó)年輕市場(chǎng)最具活力，最具競(jìng)爭(zhēng)力的代表品牌。本次廣告目標(biāo)是提升xx的品牌知名度與美譽(yù)度，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)xx的品牌忠誠(chéng)度，促進(jìn)xx的市場(chǎng)銷售額。

(2)區(qū)域

(3)對(duì)象

有關(guān)品牌定位設(shè)計(jì)心得體會(huì)和方法四

甲方：合同編號(hào)：

乙方：簽約地點(diǎn)：

為提升_____經(jīng)營(yíng)組織的競(jìng)爭(zhēng)能力，建立一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定并_____運(yùn)行的經(jīng)營(yíng)組織，根據(jù)中華人民共和國(guó)《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》和《_____》之規(guī)定，合同雙方就_____品牌特許經(jīng)營(yíng)授權(quán)許可之有關(guān)事項(xiàng)，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

第一章?特許經(jīng)營(yíng)之產(chǎn)品項(xiàng)目、業(yè)務(wù)范圍、目標(biāo)及期限

第一條?：特許權(quán)形式、范圍：

1、?甲方授權(quán)許可乙方經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品為“_____”品牌：少年裝系列產(chǎn)品。

2、?甲方授權(quán)乙方許可經(jīng)營(yíng)的區(qū)域?yàn)椋篲___?省____?市（自治區(qū)、直轄市）____所轄范圍，未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得經(jīng)營(yíng)其他同類業(yè)務(wù)。

第二條?：任務(wù)目標(biāo)：雙方依據(jù)市場(chǎng)規(guī)模，確定銷售回款額萬(wàn)元，并按以下條款執(zhí)行，實(shí)際銷售額時(shí)間以首批上貨時(shí)間為計(jì)。

第三條?：甲方授權(quán)許可乙方經(jīng)營(yíng)的期限為：____年____月____日至____年____月____日止。

第二章?業(yè)務(wù)范圍

第四條?：有關(guān)訂貨、配貨、調(diào)撥及退換貨規(guī)定。

1、?訂貨方式：

（1）首期訂貨款金額：?____萬(wàn)元人民幣以上（指結(jié)算價(jià)）。

（2）應(yīng)季產(chǎn)品交貨金額，以產(chǎn)品訂貨交貨期為準(zhǔn)。

（3）續(xù)單作業(yè)的交貨期是依據(jù)面料、數(shù)量與金額的不同而訂的，確定的時(shí)間經(jīng)甲、乙雙方共同訂貨單方式確認(rèn)為準(zhǔn)。

2、付款方式：現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬。

3、交易原則：款到發(fā)貨。

4、運(yùn)輸方式：

5、途中貨品遺失，如乙方能提供承運(yùn)部門有效證明資料，由甲方負(fù)責(zé)向承運(yùn)部門索賠，否則由乙方承擔(dān)。乙方收貨后應(yīng)及時(shí)進(jìn)行驗(yàn)貨，如有異議，須在提貨后三天內(nèi)以書面?zhèn)髡媾c甲方聯(lián)系解決；否則視為乙方驗(yàn)收貨品同甲方所發(fā)貨品無(wú)誤（超出時(shí)限。異議無(wú)效）。

6、調(diào)撥方式：如乙方臨時(shí)緊缺貨，甲方將根據(jù)自身庫(kù)存與其它市場(chǎng)庫(kù)存情況，盡力協(xié)助調(diào)撥貨品。

7、應(yīng)季產(chǎn)品調(diào)換規(guī)定：

（1）產(chǎn)品換貨期限：貨到之日起的____?天內(nèi)。

（2）往返運(yùn)費(fèi)由乙方負(fù)擔(dān)。如乙方的換貨在超出甲方規(guī)定的時(shí)間范圍內(nèi)進(jìn)行，則所有乙方的換貨甲方不予調(diào)換。

（3）如甲方貨品降價(jià)，乙方不得以原價(jià)退貨后，再以降價(jià)重新購(gòu)該貨品。

8、退貨規(guī)定：乙方如對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量有異議的，應(yīng)當(dāng)于收到貨物后____日內(nèi)向甲方提出，逾期未提出品質(zhì)問題，經(jīng)甲方技質(zhì)部門品檢確屬質(zhì)量問題后，可辦理退貨，非質(zhì)量問題的造成的損壞，由乙方自選承擔(dān)往返運(yùn)費(fèi)。如有另行品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定并經(jīng)雙方認(rèn)可，也可作為品質(zhì)標(biāo)范圍。

9、裝修要求：

（1）?乙方的店鋪應(yīng)當(dāng)達(dá)到下列面積：?jiǎn)雾?xiàng)經(jīng)營(yíng)少年裝系列的單店店鋪不能少于25平方米；綜合經(jīng)營(yíng)全部產(chǎn)品的單店店鋪不能少于25平方米。

第五條?：有關(guān)零售價(jià)格之規(guī)定，由甲方統(tǒng)一定價(jià)，促銷價(jià)亦同，在未征得甲方書面許可前，乙方不得擅自進(jìn)行任何變價(jià)銷售行為。

第六條?：乙方須依照甲方營(yíng)運(yùn)作業(yè)之規(guī)定定期、及時(shí)、準(zhǔn)確地提供必要的營(yíng)業(yè)資料，包括：銷售情況、財(cái)務(wù)報(bào)表、顧客投訴、存貨及收交記錄。

第七條?：雙方應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方《特許經(jīng)營(yíng)加盟合同書》及《加盟店經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)》的規(guī)定操作業(yè)務(wù)。

第三章?特許經(jīng)營(yíng)費(fèi)用之支付

第八條?：履約保證金：人民幣元整，為甲方確保乙方履行本合同約定，合同截止的三個(gè)月內(nèi)全部返還；若乙方在協(xié)議期間違反本協(xié)議規(guī)定，保證金將予扣罰或不予退還；加盟金元整，作為品牌管理費(fèi)，不以返還。

第九條?：廣告費(fèi)之規(guī)定：乙方完成任務(wù)目標(biāo)，甲方將以營(yíng)業(yè)額（進(jìn)貨額計(jì)算）3%作為乙方業(yè)務(wù)地區(qū)范圍的廣告促銷投入費(fèi)用，雙方各自承擔(dān)50%。具體廣宣方案必須由甲方統(tǒng)一操作或乙方提出有關(guān)方案報(bào)經(jīng)甲方確認(rèn)后實(shí)施，否則乙方自行安排的各廣告宣傳費(fèi)用甲方均不予認(rèn)可。并且，如乙方不能拿出相同數(shù)額的資金做市場(chǎng)投入，甲方的銷售獎(jiǎng)勵(lì)不予兌現(xiàn)。

第四章?雙方權(quán)利義務(wù)

甲方權(quán)力義務(wù)

第十條?：有權(quán)對(duì)乙方的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督檢查，并對(duì)乙方存在的問題提出整改意見。

第十一條?：提供經(jīng)營(yíng)加盟店的開業(yè)相關(guān)資料及加盟店經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)。

第十二條?：提供店內(nèi)陳設(shè)規(guī)劃及有關(guān)經(jīng)營(yíng)所需的輔銷器材或制作標(biāo)準(zhǔn)，包括：店鋪平面配置圖、商品陳列配置表、吊牌、服裝專賣證明書、授權(quán)書等（模特、衣架、褲架等陳列道具甲方按成本價(jià)供給乙方）。

第十三條?：提_____品及與產(chǎn)品相關(guān)的知識(shí)及信息。

第十四條?：提供加盟店的員工培訓(xùn)課程及經(jīng)營(yíng)輔導(dǎo)。

第十五條?：廣告宣傳、促銷活動(dòng)統(tǒng)一策劃。

第十六條?：提供業(yè)務(wù)信息及一切有關(guān)經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)上的協(xié)助。

乙方權(quán)力義務(wù)

第十七條?：提供經(jīng)營(yíng)加盟店加盟需的合法證件，包括營(yíng)業(yè)地址的租賃合同、營(yíng)業(yè)額特別授權(quán)期限屆滿，沒有延期的，該商號(hào)權(quán)屬當(dāng)然歸屬甲方，乙方不得再使用該商號(hào)。

第十八條?：接受甲方的監(jiān)督檢查，對(duì)甲方提出的整改意見應(yīng)在日內(nèi)完成改進(jìn)。

第十九條?：雇用合法勞工簽訂勞動(dòng)合同，并接受總部應(yīng)有的員工訓(xùn)練。

第二十條?：按總部規(guī)定使用vi手冊(cè)，包括店鋪之設(shè)計(jì)，宣傳物品及輔銷品之規(guī)定。

第二十一條?：依照甲方的指導(dǎo)及加盟店經(jīng)營(yíng)管理手冊(cè)之規(guī)定經(jīng)營(yíng)加盟店；接受甲方統(tǒng)一策劃之vip卡，并由乙方承擔(dān)制作成本費(fèi)及相關(guān)打折費(fèi)用等。

第二十二條?：按時(shí)支付予甲方的款項(xiàng)，包括：貨款及特許經(jīng)營(yíng)相關(guān)費(fèi)用等。

第二十三條?：維持并促進(jìn)甲方的_____、聲譽(yù)及形象，不在加盟店銷售其它品牌產(chǎn)品，不加盟經(jīng)營(yíng)其它同類產(chǎn)品的特許經(jīng)營(yíng)事業(yè)。

第五章?_____使用之規(guī)定

第二十四條?：乙方加盟的廣告或推廣材料，如出現(xiàn)甲方公司名稱或_____有關(guān)_____、文字或聲音均必需事先得到甲方的書面同意。

第二十五條?：乙方承認(rèn)_____及有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的權(quán)益完全屬于甲方。

第二十六條?：乙方有義務(wù)協(xié)助甲方在當(dāng)?shù)氐怯沖____。

第二十七條?：乙方海里以加盟店的名義登記_____或有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的所有人，除非獲得甲方的書面許可或指示。

第二十八條?：乙方如獲悉任何第三者有侵犯_____或有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)的行為，應(yīng)立刻通知甲方，并在甲方的指示下提出訴訟，訴訟費(fèi)則由甲方支付。

第六章?保證保密之規(guī)定

甲方保證

第二十九條?：所提_____品質(zhì)量的保證及不良品退貨的保障。

第三十條?：保證業(yè)務(wù)范圍（區(qū)域）專賣權(quán)利及另外開店之優(yōu)先權(quán)。

第三十一條?：保證_____使用不會(huì)違反任何第三者的權(quán)益，如有違反造成乙方損失，愿意賠償其損失。

第三十二條?：保證乙方履行應(yīng)盡義務(wù)的前提下，在同等條件下享受續(xù)約優(yōu)先權(quán)。

乙方保證

第三十三條?：不競(jìng)爭(zhēng)之保證：

1、?乙方在合約期間，不得經(jīng)營(yíng)、參觀或涉及任何與甲方銷售的貨品之業(yè)務(wù)相類似或會(huì)產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng)的行業(yè)。

2、?不得雇用或企圖雇用在合同終止之前的一年之內(nèi)被甲方總部雇用的員工；或誘使該員工離開他們?cè)瓉?lái)的職位。

3、?不得經(jīng)任何方式將貨品銷售至乙方銷售區(qū)域以外的任何市場(chǎng)。

第三十四條?：確認(rèn)所有關(guān)于加盟的資料均屬于甲方的商業(yè)機(jī)密，保證并聲明無(wú)論是在合同期內(nèi)或終止后的任何時(shí)候，均不會(huì)利用甲方加盟店業(yè)務(wù)的任何資料做其它任何業(yè)務(wù)用途。

第七章?合同終止及違約責(zé)任

第三十六條?：有下列情況之一，甲方有權(quán)做出單項(xiàng)3000-5000元的處罰，或通知乙方單方面終止合約而毋須負(fù)任何法律責(zé)任及做出任何賠償。

1、乙方連續(xù)兩個(gè)月未實(shí)現(xiàn)銷售。

2、乙方違反合同任何條款。

3、乙方未經(jīng)甲方書面同意，在店鋪內(nèi)銷售與甲方產(chǎn)品相似的其它品牌的產(chǎn)品或假冒產(chǎn)品。

4、乙方不能按照合同規(guī)定及時(shí)履行支付各項(xiàng)結(jié)算費(fèi)用。

5、乙方未經(jīng)甲方書面同意，將產(chǎn)品以任何方式銷售至乙方規(guī)定區(qū)域以外的任何市場(chǎng)，如有發(fā)現(xiàn)，甲方有權(quán)進(jìn)行罰沒處理。

6、乙方未經(jīng)甲方書面同意，在任何情況下關(guān)閉其店鋪；或無(wú)故終止合同行為。

7、乙方相關(guān)人員企圖阻止任何甲方授權(quán)人士進(jìn)入乙方之營(yíng)業(yè)范圍、貨倉(cāng)范圍、辦公范圍進(jìn)行正常業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)監(jiān)督活動(dòng)。

8、乙方破壞"_____"_____之良好商譽(yù)及形象。

9、乙方未經(jīng)甲方書面同意，擅自進(jìn)行批發(fā)或?qū)⒘闶蹆r(jià)定于超過或低于甲方準(zhǔn)許的價(jià)格。

10、乙方未能完成公司規(guī)定的年度最低銷售額（以進(jìn)貨額計(jì)算）。

第三十八條?：乙方因不遵守合同之任何條文或違反合同的任何條款，而導(dǎo)致甲方單方面取消合同終止提_____品時(shí)，甲方將保留乙方追究賠償及采取法律行動(dòng)的權(quán)利。

第三十九條?：合同期期滿，未獲得續(xù)期或于任何原因終止后，乙方必須立刻履行以下條款：

1、?支付應(yīng)付的款項(xiàng)予甲方。

2、?停止經(jīng)營(yíng)、立即交回特許經(jīng)營(yíng)權(quán)證書，并自此不可以任何人士或公司聲稱屬于甲方公司的一部分。

3、?停止使用甲方的_____或與之相類似的_____或記號(hào)。

5、?其尚未出出售之庫(kù)存商品，如甲方接手經(jīng)營(yíng)，甲方將按照最后一次統(tǒng)一調(diào)整價(jià)格乙方結(jié)算。甲方接收的貨品為自本協(xié)議書到期之日起壹年內(nèi)的貨品。

6、?對(duì)于店內(nèi)裝修，如甲方接手經(jīng)營(yíng)，甲方將按照兩年折舊與乙方進(jìn)行換算補(bǔ)償。

7、?雙方協(xié)議終止的，按雙方訂立的終止協(xié)議執(zhí)行。

第八章?附則

第四十條?：本合同為從屬交易合同，又雙方為_____法人，自不構(gòu)成合伙關(guān)系。

第四十一條?：本合同不得轉(zhuǎn)讓合同上所屬任何權(quán)利。

第四十二條?：本合同執(zhí)行期間，因?yàn)椴豢煽沽?，致使合同無(wú)法履行時(shí)，雙方應(yīng)按有關(guān)法律規(guī)定即時(shí)協(xié)商處理。

第四十三條?：本合同未規(guī)定之事項(xiàng)依中華人民共和國(guó)《_____》及《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法》之規(guī)定，雙方并同意以甲方所在地為法院管轄地。

第四十四條?：合同期滿本合同自然終止，雙方如續(xù)訂合同，應(yīng)在該合同期滿前三十天向?qū)Ψ教岢鰰嬉庖姟?/p>

第四十五條?：本合同未盡事宜，由雙方分協(xié)商后做出補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議是本合同組成部分，與本合同具同等法律效力。

第四十六條?：本合同正本一式貳份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，甲方執(zhí)一份，乙方執(zhí)一份，同具法律效力。

第四十七條?：本合同解釋權(quán)屬于授權(quán)許可方，__________服裝有限公司。

甲方名稱：乙方名稱：

（蓋章）（蓋章）

地址：地址：

電話：電話：

傳真：傳真：

法人代表：代表人：

委托代理人：開戶行：

開戶行：賬號(hào)：

賬號(hào)：稅號(hào)：

簽訂日期：年月日簽訂日期：年月日

有關(guān)品牌定位設(shè)計(jì)心得體會(huì)和方法五

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根據(jù)以往的情況，每到圣誕節(jié)期間，休閑類品牌都會(huì)借著此節(jié)的機(jī)會(huì)大力的實(shí)施促銷活動(dòng)，爭(zhēng)取推銷自己的產(chǎn)品和品牌，提升銷量和品牌的知名度。

根據(jù)今年氣溫會(huì)比以往寒冷許多的情況，以“xxx如擁抱般溫暖”為主題的促銷活動(dòng)，針對(duì)這樣寒冷的天氣，憑借人性化的主題與物美價(jià)廉的促銷活動(dòng)相結(jié)合，為廣大的消費(fèi)者送去溫暖吧，增進(jìn)xxx與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

通過“xxx如擁抱般溫暖”這一主題的促銷活動(dòng)的實(shí)施，可以提高xxx品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌的知名度，提高消費(fèi)者對(duì)xxx產(chǎn)品的首選和忠誠(chéng)度。

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xxx是美國(guó)東部的一個(gè)傳統(tǒng)家族。家族中富含時(shí)尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛的鼓舞。主人公william&catherine歡迎您加入承載夢(mèng)想和幸福的家園。品牌以獨(dú)特的熊家族故事作為背景，以可愛的熊寶寶作為character，推出顏色亮麗，款式富含時(shí)尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時(shí)尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著。韓國(guó)自創(chuàng)品牌“xxx”的休閑裝深受年輕一代的喜愛，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕松自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費(fèi)者的歡迎和喜愛。

xxx服飾的目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。

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xxx的服飾定位于休閑服飾，品牌針對(duì)的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為16~25歲的時(shí)尚年輕一代，但根據(jù)市場(chǎng)的情況反應(yīng)，xxx實(shí)際消費(fèi)群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對(duì)休閑服飾有需求，所以作為休閑服飾，消費(fèi)人群多，市場(chǎng)容量相當(dāng)可觀。

xxx服飾定位于中低端客戶，面向的是大眾消費(fèi)者，在現(xiàn)今居民消費(fèi)水平得到提高的情況下，與普通居民的購(gòu)買能力相當(dāng)，是一個(gè)適合廣大消費(fèi)者購(gòu)買的品牌。

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在同質(zhì)化越來(lái)越嚴(yán)重的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)顧客忠誠(chéng)度，提高品牌的附加值，相信這是每個(gè)服裝品牌經(jīng)營(yíng)者孜孜追求的目標(biāo)。

現(xiàn)今的消費(fèi)態(tài)勢(shì)：一個(gè)品牌如果具有了獨(dú)特性、唯一性，并能引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也就會(huì)隨之而來(lái)。

消費(fèi)者在xxx的購(gòu)物經(jīng)驗(yàn)不僅是滿足了他們購(gòu)買產(chǎn)品的欲望，還能體驗(yàn)到時(shí)尚去氣息，以及更深層次的體會(huì)xxx所倡導(dǎo)的生活態(tài)度。這是xxx所獨(dú)有的品牌精髓。

xxx品牌服飾現(xiàn)有的消費(fèi)群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成，主要集中在大學(xué)生、中學(xué)生和工薪族。

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品味。他們認(rèn)為服裝是個(gè)人品味和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高，這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。

這一類消費(fèi)群體有著很多的相似之處：一是有固定的工作時(shí)間和休息時(shí)間，節(jié)假日是他們采購(gòu)的一個(gè)重要事件;二是經(jīng)濟(jì)能力受一定的限制，無(wú)法購(gòu)買價(jià)格高昂的產(chǎn)品，價(jià)格因素會(huì)對(duì)他們有一定的影響;三是這一類人群會(huì)更多的追求方便，以最簡(jiǎn)單最省事的方式購(gòu)買商品;四是追求時(shí)尚，購(gòu)買欲望強(qiáng)烈，購(gòu)買頻率高。這些相似之處影響了這一消費(fèi)群體的購(gòu)買時(shí)間、地點(diǎn)以及方式等等。

顧客何時(shí)購(gòu)買。搞好商品的經(jīng)營(yíng)工作，必須了解和掌握顧客在商品購(gòu)買時(shí)間方面的習(xí)慣。如每天中哪段時(shí)間顧客最多，每周中星期幾購(gòu)買人數(shù)最多，當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買東西，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對(duì)哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源、人力，最大限度地滿足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷售量和營(yíng)業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費(fèi)群體主要購(gòu)買時(shí)間集中在節(jié)假日之類的休息時(shí)間，消費(fèi)者有足夠的時(shí)間來(lái)逛街購(gòu)買商品。所以在節(jié)假日做促銷活動(dòng)，更能吸引這類消費(fèi)群體。

顧客何處購(gòu)買。何處購(gòu)買問題，包括顧客在何處下決心購(gòu)買和顧客在何處實(shí)際進(jìn)行購(gòu)買兩個(gè)方面的問題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特別是耐用的消費(fèi)品，經(jīng)常是在家里作出購(gòu)買決定，然后再到市場(chǎng)選購(gòu)。對(duì)這種商品，則應(yīng)通過電視、廣播、報(bào)紙、雜志等進(jìn)行宣傳，使該商品的性能、特點(diǎn)、用法、價(jià)格、售后服務(wù)以及到何處購(gòu)買等，讓其家喻戶曉，來(lái)影響消費(fèi)者，吸引顧客來(lái)現(xiàn)場(chǎng)購(gòu)買。在實(shí)際生活中也有一些商品，是屬于顧客在購(gòu)貨現(xiàn)場(chǎng)下決心決定購(gòu)買的。在這種情況下，就要搞好商品的包裝、陳列及購(gòu)貨現(xiàn)場(chǎng)的宣傳，以刺激顧客在現(xiàn)場(chǎng)的購(gòu)買欲望。

顧客如何購(gòu)買。購(gòu)買方便，是一般顧客的普遍要求。購(gòu)買方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數(shù)量;在時(shí)間上要求隨叫隨到;在地點(diǎn)上要求盡可能就地就近購(gòu)買;在包裝上易識(shí)別、攜帶、使用和陳列等;在購(gòu)買方式上要求有函購(gòu)、電購(gòu)、托運(yùn)和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款、先買后付款等。對(duì)顧客這些購(gòu)買方便要求，農(nóng)村專業(yè)戶應(yīng)盡量努力做到，才能擴(kuò)大自己在顧客中的影響。

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在目前的休閑服飾市場(chǎng)上，與xxx產(chǎn)品風(fēng)格相似，價(jià)格區(qū)間接近，有著相同的目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個(gè)，也就是xxx的直接競(jìng)爭(zhēng)者。主要競(jìng)爭(zhēng)方面就是品牌理念和設(shè)計(jì)的風(fēng)格樣式，在做促銷這方面基本上都是差不多的，所以促銷也成為了競(jìng)爭(zhēng)時(shí)必不可少的方式。

將美邦、唐獅與xxx進(jìn)行比較，得出競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)劣勢(shì)。xxx的質(zhì)量比唐獅的要好一點(diǎn)，但是款式?jīng)]有唐獅的新穎，時(shí)尚性能比不過唐獅。美邦的質(zhì)量不如xxx，但是促銷一直做得很好，優(yōu)惠活動(dòng)多，很大程度上吸引了那些對(duì)價(jià)格敏感的顧客。

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1.它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢(shì)。

2.獨(dú)具特色的經(jīng)營(yíng)管理理念和品牌文化內(nèi)涵，樹立了良好的企業(yè)形象。

3.獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格的信息會(huì)很快接收到。使它始終緊跟國(guó)際潮流，引領(lǐng)休閑時(shí)尚。

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1.缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，它的服飾款式相似，無(wú)新鮮感與其他同類服飾品牌相比無(wú)明顯特點(diǎn)，極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設(shè)計(jì)都是跟隨歐美、韓國(guó)等國(guó)的潮流，創(chuàng)新能力較差。

2.而且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)力成本相對(duì)較高。

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1.中國(guó)經(jīng)濟(jì)將保持較快增長(zhǎng)，這為中國(guó)服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.由于休閑服飾行業(yè)相對(duì)于國(guó)際品牌來(lái)說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場(chǎng)的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機(jī)遇，練好內(nèi)功，做好推廣。

<>

1.國(guó)際中低端品牌的進(jìn)駐，對(duì)xxx的品牌造成一定影響。

2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅，像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，休閑服飾企業(yè)較多，競(jìng)爭(zhēng)比較激烈。

<>

現(xiàn)今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，無(wú)論是款型樣式的設(shè)計(jì)，供應(yīng)商提供的原材料，還是最后工廠的加工制作，都有專業(yè)的設(shè)計(jì)師、工人的精心工作，水平都很高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上差距其實(shí)都不是很大，看的就是設(shè)計(jì)師所推崇的風(fēng)格是否符合現(xiàn)在的消費(fèi)者心理。所以很多休閑服裝都著重樹立自己的品牌，倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化，確立品

牌優(yōu)勢(shì)，并配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，鞏固原有顧客，吸引新顧客。

<>

<>

1.會(huì)員(擁有xxx會(huì)員卡的消費(fèi)者)

2.普通消費(fèi)者(沒有xxx會(huì)員卡的消費(fèi)者)

3.公眾(暫時(shí)對(duì)xxx產(chǎn)品沒有需求)

<>

1.以圣誕節(jié)為契機(jī)，提高公眾對(duì)xxx的認(rèn)知程度、品牌好感和口碑;

2.提升會(huì)員對(duì)xxx的品牌忠誠(chéng)度;

3.提升普通消費(fèi)者的xxx品牌的首選度;

4.提高公眾對(duì)xxx品牌的美譽(yù)度;

5.新產(chǎn)品促銷;

6.清空過季產(chǎn)品。

7.對(duì)競(jìng)爭(zhēng)者起到一定的遏制作用。

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12月25日-1月3日

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1.主題：xxx如擁抱般溫暖。

2.主題闡述：xxx公司在圣誕節(jié)之際，給新老會(huì)員和消費(fèi)者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費(fèi)者對(duì)xxx的支持與厚愛，讓消費(fèi)者在這個(gè)寒冬像擁有擁抱般的溫暖，不再寒冷。

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促銷讓利+贈(zèng)品+會(huì)員積分翻倍

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(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;

(2)秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。

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(1)滿100元，贈(zèng)送xxx精美xxx相冊(cè)一本;

(2)滿200元，贈(zèng)送xxx精美圍巾一條;

(3)滿500元，贈(zèng)送xxx精美錢夾一個(gè);

(4)滿1000元，贈(zèng)送以上所有禮品并附帶會(huì)員卡一張。

<>

會(huì)員在活動(dòng)期間購(gòu)買商品可享受雙倍積分。

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“xxx如擁抱般溫暖?！鳖伾耘{(diào)為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。

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(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn);

(2)選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果;

(3)將大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)。

(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺，爭(zhēng)取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

<>

(1)冬裝海報(bào)張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;

(2)將過季產(chǎn)品促銷海報(bào)張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。

<>

<>

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(1)一人負(fù)責(zé)宣傳單發(fā)放;

(2)一人負(fù)責(zé)收銀;

(3)一人負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放;

(4)一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充;

(5)三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購(gòu)和商品安全;

(6)一名店長(zhǎng)，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作。

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12月24日21：00-22:00商品布局，張貼海報(bào)，圣誕小物件布置。

12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵(lì)，圣誕帽發(fā)放及佩戴。

12月25日至1月3日9:30-21:00進(jìn)行正常的營(yíng)業(yè)及活動(dòng)的開展。

12月25日至1月3日21:00-21:30對(duì)商品進(jìn)行整理，對(duì)工作進(jìn)行總結(jié)。收回圣誕帽。

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1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷活動(dòng)廣告。

2.店內(nèi)播音室滾動(dòng)播出本次促銷活動(dòng)內(nèi)容。

3.分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。

<>

物品數(shù)量單價(jià)合計(jì)

商城廣告10天500/天5000元

宣傳單3000張0.5/張1500元

店內(nèi)海報(bào)15張20/張300元

圣誕物件40個(gè)均價(jià)5元200元

總計(jì)7000元

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根據(jù)事前預(yù)測(cè)，活動(dòng)將持續(xù)10天，活動(dòng)期間的傳單有效率為30%，那么將會(huì)有3000*30%=900人次來(lái)本店光顧，每人的平均消費(fèi)在300元，銷售額將為900*300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷售總額應(yīng)該在300*300+270000=360000元。同時(shí)，通過這次活動(dòng)，必定會(huì)將品牌推廣到更高的程度。

有關(guān)品牌定位設(shè)計(jì)心得體會(huì)和方法六

特許人(下稱：甲方)：___________

受許人(下稱：乙方)：_______

甲乙雙方在平等互利、意思表示真實(shí)的前提下，經(jīng)認(rèn)真探討，協(xié)商一致，為促進(jìn)共同發(fā)展，根據(jù)《民法典》及中華人民共和國(guó)貿(mào)易部頒布的《商業(yè)特許經(jīng)營(yíng)管理辦法(試行)》等有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，現(xiàn)就甲方將母嬰坊品牌孕嬰童系列產(chǎn)品的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)直接許可給乙方一事，達(dá)成如下協(xié)議。

1.前言

1.1甲乙雙方均為依中華人民共和國(guó)法律成立的企業(yè)或自然人，能獨(dú)立承擔(dān)責(zé)任、履行義務(wù)、享有權(quán)利。

1.2甲方x公司是一家根據(jù)中華人民共和國(guó)法律成立并

_合法存續(xù)的企業(yè)法人，擁有與“母嬰坊”品牌相關(guān)的商標(biāo)、專利、專有技術(shù)、著作權(quán)等一系列的法

_律權(quán)利。

1.3乙方(以下簡(jiǎn)稱“特許加盟代理商”)乙方為具有獨(dú)立民事的行為能力的自然人□企業(yè)法人□其

_它經(jīng)濟(jì)組織□，愿意接受甲方的授權(quán),在本合同所限定的范圍內(nèi)展開經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

1.4乙方知道并承認(rèn),“母嬰坊”品牌在中國(guó)的注冊(cè)商標(biāo)中文名為“母嬰坊”。雙方進(jìn)一步承認(rèn),“母嬰

_坊”品牌的聲譽(yù)與其銷售的產(chǎn)品所用的注冊(cè)商標(biāo)緊密相連。

1.5乙方明示承認(rèn)并同意,除本合同項(xiàng)下授權(quán)的權(quán)利之外,乙方并不因本合同的生效而獲得與“母嬰坊”

_品牌相關(guān)的商標(biāo),專利,專有技術(shù),著作權(quán)等,而且不對(duì)上述有關(guān)知識(shí)產(chǎn)權(quán)享有任何權(quán)利。

1.6本協(xié)議中使用的小標(biāo)題，均為方便理解而使用，不具有法律上的約束力。

2.合同釋義

2.1_除本合同文意(包括前言)另有需要，下列各詞應(yīng)有如下含義：

2.1.1母嬰坊知識(shí)產(chǎn)權(quán)：品牌、商標(biāo)、標(biāo)志、商號(hào)及母嬰坊vis企業(yè)視覺形象系統(tǒng)、母嬰坊經(jīng)營(yíng)管理模

_式屬甲方所有，宣傳推廣用品由甲方統(tǒng)一設(shè)計(jì)，吊旗、海報(bào)、特價(jià)牌、購(gòu)物膠袋、吉祥物、廣告

_宣傳品等。乙方有權(quán)在本合同授權(quán)范圍內(nèi)合理使用。

2.1.2母嬰坊產(chǎn)品：由甲方統(tǒng)一配送，包括甲方自行設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)的商品及甲方取得營(yíng)銷權(quán)的商品。

2.1.3乙方經(jīng)營(yíng)的經(jīng)銷公司和下級(jí)分銷商及其雇傭人員與政府、法律機(jī)關(guān)衍生之各類關(guān)系一概與甲方無(wú)

_關(guān)。

2.1.4甲方與乙方進(jìn)行商品交易的每一份訂單，無(wú)論是原件、復(fù)印件，還是傳真件，都將遵照本合同包

__括其條款。甲方旗下品牌為“母嬰坊”，甲方擁有對(duì)此品牌的著作權(quán)、版權(quán)、解釋權(quán)。

2.1.5鑒于甲方“母嬰坊”品牌，及一切系列產(chǎn)品已經(jīng)具備了專賣型特許經(jīng)營(yíng)的基本條件，為拓展“母

__嬰坊”品牌系列產(chǎn)品更好地、更規(guī)范地服務(wù)消費(fèi)者;根據(jù)特許經(jīng)營(yíng)的規(guī)則同意乙方加入“母嬰坊”

__專賣特許經(jīng)營(yíng)銷售網(wǎng)絡(luò)。

3.特許授權(quán)

3.1甲方特許授權(quán)乙方在__省__市__區(qū)(縣)___鎮(zhèn)(鄉(xiāng))____

_開設(shè)母嬰坊嬰童時(shí)尚生活館(專賣店)，專門銷售甲方統(tǒng)一配送的母嬰坊品牌系列孕嬰童商品及甲方

_取得營(yíng)銷權(quán)的商品，未經(jīng)甲方許可、乙方嚴(yán)禁跨越本條款指定區(qū)域經(jīng)營(yíng)。(洗護(hù)用品不限于專賣，甲

_方有權(quán)單獨(dú)規(guī)劃洗護(hù)用品市場(chǎng))。

3.2甲方將其所有的母嬰坊商標(biāo)、商號(hào)、產(chǎn)品及相關(guān)的經(jīng)營(yíng)模式以本特許加盟代理合同的形式授予乙方

_使用，乙方須按本合同的規(guī)定，在甲方統(tǒng)一的業(yè)務(wù)模式下從事母嬰坊的品牌經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。

3.3甲方將特許經(jīng)營(yíng)權(quán)以直接許可的形式授予乙方，乙方不得再向任何第三方轉(zhuǎn)讓該地域的特許經(jīng)營(yíng)權(quán)。

4.經(jīng)營(yíng)方式

4.1乙方必須在本合同簽訂之日起60天內(nèi)，以其名義在當(dāng)?shù)毓ど叹?、稅?wù)局辦理相關(guān)的工商稅務(wù)登記手

_續(xù)，自籌資金設(shè)立母嬰坊嬰童時(shí)尚生活館(專賣店)，并以此作為最終獲得母嬰坊特許經(jīng)營(yíng)權(quán)的前

_提。

4.2乙方在經(jīng)營(yíng)期間必須自我投入、自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。即乙方合法享有母嬰坊嬰童時(shí)尚生活館(專

_賣店)的全部經(jīng)營(yíng)權(quán)利和義務(wù)，并承擔(dān)經(jīng)營(yíng)期間所發(fā)生的一切債權(quán)、債務(wù)。甲方對(duì)此無(wú)須承擔(dān)任何

_責(zé)任。

5.甲方權(quán)利和義務(wù)

5.1甲方權(quán)利

5.1.1甲方有權(quán)根據(jù)實(shí)際的情況對(duì)乙方的貨物進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)配。

5.1.2甲方有權(quán)對(duì)乙方的營(yíng)業(yè)狀況、財(cái)務(wù)報(bào)表、貨品銷售、庫(kù)存等情況進(jìn)行檢查、核對(duì)。

5.1.3在本合同履行期間，如因乙方違約造成甲方經(jīng)濟(jì)損失和企業(yè)形象的損壞，甲方有權(quán)視情況在合

__同權(quán)益保證金中扣除一定金額作為處罰，并有權(quán)要求乙方賠償經(jīng)濟(jì)損失。

5.1.4乙方如違反本合同的基本權(quán)利和義務(wù)、不按規(guī)定及時(shí)支付貨款給甲方，甲方有權(quán)單方面終止合同。

5.2甲方義務(wù)：

5.2.1甲方負(fù)責(zé)母嬰坊的原材料采購(gòu)、產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)和生產(chǎn)，并負(fù)責(zé)依約向乙方提供母嬰坊產(chǎn)品。

5.2.2甲方提供乙方成立母嬰坊嬰童時(shí)尚生活館(專賣店)時(shí)需由特許方即甲方出具的有關(guān)證明文件。

5.2.3甲方向乙方提供母嬰坊嬰童時(shí)尚生活館(專賣店)的經(jīng)營(yíng)專業(yè)培訓(xùn)(包括：經(jīng)營(yíng)管理、導(dǎo)購(gòu)管理、

_人事管理、商品陳列等)。

5.2.4甲方負(fù)責(zé)乙方的店面設(shè)計(jì)，并在乙方開店前負(fù)責(zé)一次性向乙方免費(fèi)贈(zèng)送價(jià)值1000元左右的宣傳推

__廣用品包括吊旗、海報(bào)、特價(jià)牌及購(gòu)物膠袋等。(詳見合同附件一)

5.2.5甲方負(fù)責(zé)制定和修改母嬰坊嬰童時(shí)尚生活館(專賣店)的經(jīng)營(yíng)手冊(cè)、經(jīng)營(yíng)守則。

5.2.6甲方負(fù)責(zé)在一定的范圍內(nèi)維護(hù)乙方的獨(dú)家經(jīng)營(yíng)權(quán)。

6.乙方的權(quán)利和義務(wù)

6.1乙方權(quán)利：

6.1.1乙方有權(quán)依合同的要求向甲方定購(gòu)許可其經(jīng)營(yíng)的母嬰坊產(chǎn)品及甲方取得營(yíng)銷權(quán)的產(chǎn)品，并在合同

__約定之地址開展經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)，本合同另有規(guī)定的除外。

6.1.2乙方有權(quán)擁有母嬰坊嬰童時(shí)尚生活館(專賣店)在授權(quán)區(qū)域內(nèi)對(duì)外經(jīng)營(yíng)過程中產(chǎn)生的一切權(quán)益。

6.1.3乙方負(fù)責(zé)母嬰坊嬰童時(shí)尚生活館(專賣店)的人員招聘、業(yè)務(wù)管理及對(duì)外銷售。

6.1.4乙方有權(quán)對(duì)甲方員工不負(fù)責(zé)任造成乙方嚴(yán)重缺貨、影響乙方的銷售之行為進(jìn)行投訴，并有權(quán)要求

__及時(shí)給予圓滿答復(fù)。

6.1.5乙方有權(quán)優(yōu)先獲得甲方定期或不定期編寫的產(chǎn)品,技術(shù),營(yíng)銷,市場(chǎng)等相關(guān)資訊,并有義務(wù)對(duì)以上資

_訊信息予以嚴(yán)格保密。

6.1.6乙方有權(quán)參加甲方舉辦的全國(guó)性品牌推廣和廣告促銷活動(dòng)。

6.2乙方義務(wù):

6.2.1乙方及時(shí)向甲方支付貨款。

6.2.2乙方自配全國(guó)直撥電話和傳真機(jī)或計(jì)算機(jī)及上網(wǎng)電子郵箱以方便雙方業(yè)務(wù)聯(lián)絡(luò)。

6.2.3乙方按母嬰坊嬰童時(shí)尚生活館(專賣店)的統(tǒng)一形象裝修，甲方提供店內(nèi)裝修方案效果圖，店面燈

__箱制作圖，乙方可按設(shè)計(jì)要求購(gòu)買甲方統(tǒng)一訂制的貨架，標(biāo)志，牌匾，燈箱，輔助材料。乙方結(jié)

__合門店實(shí)際情況可做具體裝修調(diào)整，負(fù)責(zé)裝修費(fèi)用并保持母嬰坊品牌整體風(fēng)格和色彩。

6.2.4乙方應(yīng)自行辦理當(dāng)?shù)嘏c經(jīng)營(yíng)相關(guān)的各種工商與稅務(wù)等一切合法手續(xù)、應(yīng)實(shí)行獨(dú)立經(jīng)營(yíng)、獨(dú)立核算，

_遵守國(guó)家有關(guān)法規(guī)，依法納稅，乙方的一切債權(quán)、債務(wù)及糾紛與甲方無(wú)關(guān)。

6.2.5乙方以誠(chéng)實(shí)守信的原則，在指定區(qū)域內(nèi)經(jīng)營(yíng)甲方商品和甲方取得營(yíng)銷權(quán)的其它商品;并保證從簽

_約起60天內(nèi)自行建立一家40平米至120平米嬰童時(shí)尚生活館(專賣店)。

6.2.6乙方積極參與甲方統(tǒng)一的市場(chǎng)營(yíng)銷推廣及其它有益的活動(dòng)。

6.2.7乙方在經(jīng)營(yíng)過程中應(yīng)嚴(yán)格遵守甲方統(tǒng)一價(jià)格政策;零售價(jià)不得低于“建議零售價(jià)”的85%(詳見

__價(jià)格表)。

6.2.8乙方在知悉任何第三方可能侵犯甲方對(duì)母嬰坊所擁有的權(quán)益;或有關(guān)母嬰坊產(chǎn)品及經(jīng)營(yíng)所發(fā)生或

__可能發(fā)生的任何爭(zhēng)議、訴訟、仲裁等，均有義務(wù)立即以書面形式通知甲方。

6.2.9乙方網(wǎng)絡(luò)銷售價(jià)格不得低于統(tǒng)一零售價(jià)格的8.5折，違者甲方有權(quán)立即終止與乙方的合同。

7.簽約條件、銷售目標(biāo)、獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制

7.1乙方在本合同簽訂時(shí)一次性以現(xiàn)金或匯票形式向甲方指定帳戶支付品牌使用費(fèi)/元整，(不予

_退還)特許加盟權(quán)益經(jīng)營(yíng)保證金__元整。

7.2特許加盟權(quán)益經(jīng)營(yíng)保證金的返還：乙方在合同期內(nèi)第一年度進(jìn)貨總量達(dá)到_萬(wàn)元返還保證金

___元,在合同期內(nèi)第二年度進(jìn)貨總量達(dá)到__萬(wàn)元，返還保證金__元。

7.3乙方第一年度未達(dá)到進(jìn)貨量，可以兩年累計(jì)核算，進(jìn)貨總量達(dá)_萬(wàn)元，甲方一次性返還乙方保

_證金_元。乙方在經(jīng)營(yíng)過程中,返利政策按照第一年__萬(wàn)，第二年__萬(wàn)超出部分進(jìn)行返利，

_每年度超額完成的部分按__進(jìn)行返利，超額達(dá)到__萬(wàn)元以上的部分按__返利(不含其中的__萬(wàn)元)，

_(進(jìn)貨總量=累計(jì)進(jìn)貨量-累計(jì)退貨量)。

7.4乙方如經(jīng)營(yíng)不善或中途退出加盟，應(yīng)提前一個(gè)月以書面形式告知甲方，經(jīng)甲方確認(rèn)后，將符合退換_

_貨條件的母嬰坊商品按原價(jià)收回。

8.產(chǎn)品價(jià)格

8.1甲方供貨給乙方a類產(chǎn)品(外出服系列、鞋帽系列)供貨價(jià)按零售價(jià)的__供貨。b類產(chǎn)品(內(nèi)衣

_系列、穿戴、孕婦、床上用品、禮盒、童襪)供貨價(jià)按零售價(jià)的__供貨。c類產(chǎn)品(塑膠用品、

_洗護(hù)用品系列)供貨價(jià)按零售價(jià)的__供貨。童車、床、美耐皿餐具等其它產(chǎn)品按實(shí)價(jià)供貨。(以上

_均不含稅)。

8.2對(duì)于可能出現(xiàn)價(jià)格調(diào)整，甲方將提前15個(gè)工作日以書面方式或公司網(wǎng)站通知乙方。

9.產(chǎn)品訂購(gòu)___

9.1甲方每年舉辦的春夏、秋冬兩次新品訂貨會(huì)，并制定相應(yīng)訂貨政策及優(yōu)惠政策，乙方應(yīng)積極參加。

_乙方未能參加甲方訂貨會(huì)提前預(yù)定新品，甲方需在滿足已訂貨客戶的產(chǎn)品供應(yīng)的前提下再供應(yīng)給乙

_方，因產(chǎn)品數(shù)量供應(yīng)不足，貨品保障供應(yīng)的責(zé)任不在甲方。乙方在訂貨會(huì)上所下的訂單，確認(rèn)后應(yīng)

_在7天內(nèi)向甲方交納所訂貨款的10%作為訂金，其余貨款于提貨時(shí)一次性全部付清。

9.2每季新品不間斷上市，新品上市前甲方向乙方提供《新品上貨周期表》供乙方訂貨參考。乙方首

_批進(jìn)貨產(chǎn)品選擇和額度需在甲方的指導(dǎo)下，經(jīng)乙方認(rèn)可后由甲方執(zhí)行。

9.3為配合乙方銷售及根據(jù)市場(chǎng)、季節(jié)、品牌形象等方面的需求，甲方將不定期地向乙方配發(fā)新產(chǎn)品(樣

品)，乙方將根據(jù)自身市場(chǎng)的實(shí)際需求，以訂單方式向甲方確定產(chǎn)品配發(fā)后所需進(jìn)貨的產(chǎn)品規(guī)格和

數(shù)量。

9.4乙方訂貨方式：a.首批訂貨可由總部建議最暢銷的商品;b.參加公司總部現(xiàn)場(chǎng)訂貨;c.網(wǎng)上采樣訂

_貨;d.寄發(fā)彩色圖片或產(chǎn)品目錄訂貨;e.補(bǔ)貨由加盟商自主決定;

9.5乙方首次配貨量標(biāo)準(zhǔn)：以首次進(jìn)貨額按每平方米__元的金額標(biāo)準(zhǔn)向甲方提出申請(qǐng);首批進(jìn)貨最低

_不得低于_萬(wàn)元(不含食品類)。

9.6乙方根據(jù)銷售情況及時(shí)提出補(bǔ)貨要求，品種由乙方自主決定，但每次補(bǔ)貨需在人民幣_(tái)_元以上;

_乙方補(bǔ)貨，甲方自收到訂單之日3個(gè)工作日內(nèi)發(fā)貨。暫時(shí)不能發(fā)的產(chǎn)品，甲方及時(shí)知會(huì)乙方并確定

_發(fā)貨的時(shí)間。

10.產(chǎn)品調(diào)換

10.1甲方為乙方提供的a類產(chǎn)品屬季節(jié)性產(chǎn)品(外出服系列、鞋帽系列)因甲方商品在乙方市場(chǎng)銷路

_不暢，調(diào)換時(shí)間為自發(fā)貨起40天內(nèi)，尺碼齊全、貨品完整經(jīng)甲方確認(rèn)后均可調(diào)換當(dāng)季產(chǎn)品。超出

_約定時(shí)間、或因乙方人為造成的殘次品影響第二次銷售，甲方一律不予調(diào)換，由乙方自行消化，調(diào)

_換過后的產(chǎn)品不再重復(fù)產(chǎn)生調(diào)換率。

10.2甲方為乙方提供的b類、c類產(chǎn)品(內(nèi)衣系列、穿戴、孕婦、床上用品、禮盒、童襪、塑膠用品、

_洗護(hù)用品系列)，因甲方商品在乙方市場(chǎng)銷路不暢，自發(fā)貨起100天內(nèi)，尺碼齊全、貨品完整經(jīng)甲

_方確認(rèn)后均可調(diào)換當(dāng)季產(chǎn)品。超出約定時(shí)間、或因乙方人為造成的殘次品影響第二次銷售，甲方一

_律不予調(diào)換，由乙方自行消化，調(diào)換過后的產(chǎn)品不再重復(fù)產(chǎn)生調(diào)換率。

10.3甲方向乙方提供的促銷品或特價(jià)品等，甲方不受理退換貨。

10.4屬于甲方產(chǎn)品質(zhì)量問題的，經(jīng)甲方確認(rèn)后無(wú)條件可100%退換貨，運(yùn)費(fèi)由甲方承擔(dān)，不計(jì)入退換貨

_額度范圍;若甲方確認(rèn)產(chǎn)品屬于非質(zhì)量問題的將返還給乙方，由此產(chǎn)生的費(fèi)用由乙方自行承擔(dān)。

10.5乙方在辦理調(diào)換貨手續(xù)前須將詳細(xì)的退貨清單傳真給甲方，待甲方確認(rèn)后方可將貨品返回。乙方

_必須保證返回貨品完整、清潔、不得損壞，且不影響第二次銷售，其運(yùn)費(fèi)及中途風(fēng)險(xiǎn)由乙方自行承

_擔(dān)。如有上述現(xiàn)象甲方有權(quán)不予接收并退還。

銷售管理和市場(chǎng)推廣

11.1甲方有權(quán)對(duì)乙方在專賣場(chǎng)(店)的產(chǎn)品陳列,零售標(biāo)價(jià),信息反饋,售后服務(wù)及其他營(yíng)銷管理行為進(jìn)

_行指導(dǎo)和監(jiān)督。任何培訓(xùn)資料不得外泄,不然將不享有任何指導(dǎo)扶持。

11.2為樹立形象,推廣品牌,促進(jìn)銷售,甲方負(fù)責(zé)協(xié)助乙方搞好銷售推廣工作,并負(fù)責(zé)提供有關(guān)產(chǎn)品,市

_信息方面資料。

11.3市場(chǎng)開創(chuàng)初期,甲方派專人負(fù)責(zé)協(xié)助乙方進(jìn)行市場(chǎng)管理,營(yíng)銷策劃,品牌推廣等工作;市場(chǎng)有序及具

_規(guī)模后,甲乙雙方可按各自經(jīng)營(yíng)區(qū)域,專業(yè)管理和服務(wù)區(qū)域市場(chǎng)。

11.4乙方應(yīng)積極配合甲方進(jìn)行市場(chǎng)推廣和調(diào)研工作,每月需按甲方要求將有關(guān)統(tǒng)計(jì)調(diào)研報(bào)表如實(shí)填寫并

_上報(bào)甲方市場(chǎng)部,上述各類統(tǒng)計(jì)調(diào)研報(bào)表的格式由甲方統(tǒng)一提供。

11.5雙方合作過程當(dāng)中,乙方的主要職能是貨品的零售分銷和形象的維護(hù)及店務(wù)管理，市場(chǎng)推廣、策劃

_工作主要由甲方負(fù)責(zé),乙方配合導(dǎo)入實(shí)施。甲方將按年度市場(chǎng)推廣計(jì)劃,在全國(guó)市場(chǎng)范圍收購(gòu)價(jià)進(jìn)行

_有序的市場(chǎng)推廣活動(dòng),乙方有義務(wù)積極協(xié)助。市場(chǎng)策劃推廣費(fèi)用由甲方承擔(dān)(專賣商自行策劃的廣告

_宣傳甲方不予承擔(dān))。

11.6甲方根據(jù)市場(chǎng)發(fā)展長(zhǎng)期提供宣傳用品,如:海報(bào)、掛旗、宣傳手冊(cè)等,并適時(shí)針對(duì)市場(chǎng)發(fā)布相應(yīng)的廣

_告信息,費(fèi)用由甲方承擔(dān)。

11.7乙方在推廣過程當(dāng)中產(chǎn)生的商場(chǎng)費(fèi)用和打折讓利成本,均由乙方承擔(dān)。如甲方有統(tǒng)一的促銷支持,

_則按政策執(zhí)行。

12.支持政策

12.1開業(yè)支持：甲方提供開業(yè)指導(dǎo)。提供全套培訓(xùn)教材，協(xié)助乙方開業(yè)活動(dòng)策劃，每年舉辦兩次經(jīng)驗(yàn)

_座談會(huì)。

12.2培訓(xùn)支持：雙方簽定合同后，乙方專賣店開業(yè)前，可以選派一名店長(zhǎng)到甲方指定的地點(diǎn)接受培訓(xùn)，

_乙方投入運(yùn)營(yíng)后,甲方定期或不定期到乙方店鋪?zhàn)鰡T工培訓(xùn)。

12.3促銷支持：甲、乙雙方共同協(xié)議執(zhí)行促銷推廣活動(dòng)，或乙方策劃促銷方案提交甲方審批，大型促

_銷活動(dòng)，甲方可根據(jù)情況給予促銷抵折扣供貨支持，并配合乙方制作、投放促銷pop等廣告。(見

_附件)

13.運(yùn)輸、交貨與付款

13.1甲乙雙方確認(rèn)每次交易的交貨地點(diǎn)是南京市，乙方可自行提貨或委托甲方代辦運(yùn)輸，凡超出南京市

_的運(yùn)費(fèi)及保險(xiǎn)費(fèi)由乙方承擔(dān)。乙方須書面提供貨物承運(yùn)人及到達(dá)地址，收貨人等詳細(xì)資料。

(如：___省___市站，地址：________電話_____

_手機(jī)_____收貨人___)，如因乙方所提供承運(yùn)人及到達(dá)地址、收貨人等資料不準(zhǔn)

_確或不詳所造成損失，由乙方負(fù)責(zé)。

13.4甲方貨物運(yùn)達(dá)后，乙方需及時(shí)開箱檢查，有錯(cuò)款或少貨等問題需在三天內(nèi)以書面的形式通知甲方核_

_實(shí)，超出規(guī)定時(shí)間甲方概不負(fù)責(zé)。

13.5付款方式以款到發(fā)貨為原則。

14.承諾及保證

14.1甲方對(duì)母嬰坊的商標(biāo)、商號(hào)、cis系統(tǒng)等所有經(jīng)營(yíng)技術(shù)等資產(chǎn)擁有所有權(quán)，乙方無(wú)權(quán)作任何處置。

14.2乙方對(duì)甲方向其提供的專利、商標(biāo)、專有技術(shù)、經(jīng)營(yíng)模式、管理經(jīng)驗(yàn)等有形、無(wú)形的資產(chǎn)負(fù)有保密

_的義務(wù)，未經(jīng)甲方書面許可，不得以任何形式向第三方泄露。否則，甲方有權(quán)追究乙方的違約責(zé)任，

_并要求乙方賠償經(jīng)濟(jì)損失。

14.3甲方提供加盟商的商圈保障，以區(qū)、城鎮(zhèn)、商業(yè)街為規(guī)劃，甲方承諾在以加盟店的所在位置為中心

_半徑三公里之內(nèi)的距離，不再開設(shè)第二家加盟店，如果開設(shè)需經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，并經(jīng)甲、乙雙方

_書面同意后方可執(zhí)行。

14.4合同期內(nèi)，甲方收到乙方貨款后，應(yīng)在3個(gè)工作日內(nèi)向乙方發(fā)貨。

15.違約責(zé)任

15.1乙方須主營(yíng)甲方母嬰坊品牌系列孕嬰童商品和甲方取得營(yíng)銷權(quán)的商品，甲乙雙方正常合作后,乙方

_如連續(xù)兩個(gè)月內(nèi)沒有補(bǔ)貨，則以違約論，甲方有權(quán)單方面終止合同。

15.2乙方違反第15.1條款違約，或年進(jìn)貨量未達(dá)合同約定的要求，保證金將作為違約金繳納給甲方。

15.3甲方違反本合同的第14.3、第14.4條，對(duì)乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的由甲方負(fù)責(zé)賠償。

15.4為確保各母嬰坊嬰童時(shí)尚生活館(專賣店)統(tǒng)一形象，統(tǒng)一管理，乙方在開業(yè)一個(gè)月內(nèi)必須將經(jīng)營(yíng)

_店的營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件，店面照片(六張)，經(jīng)營(yíng)店具體地址以快件方式郵至公司總部，否則視乙方

_違約。

15.5任何一方違反本合同條款的行為應(yīng)視為違約行為。違約方應(yīng)盡量采取補(bǔ)救措施以嚴(yán)格履行本合同。

_若其沒有采取補(bǔ)救措施，或采取補(bǔ)救措施后仍然造成對(duì)方損失，則違約方應(yīng)賠償另一方由此產(chǎn)生的

_損失。遭受損失的一方應(yīng)盡量避免和減少損失，否則不得就擴(kuò)大的損失部分要求賠償。

15.6本合同中有關(guān)條款已就違約責(zé)任作出約定的，依據(jù)該約定執(zhí)行。

16.不可抗力

16.1若因不可抗力事件(包括但不限于：臺(tái)風(fēng)、颶風(fēng)、地震等自然災(zāi)害及戰(zhàn)爭(zhēng)、動(dòng)亂等人為原因)造成

_乙方不能履行或不能完全履行本協(xié)議項(xiàng)下的義務(wù)，該等履約責(zé)任可以得到全部或部分豁免，但該方

_須及時(shí)通知對(duì)方，并提供權(quán)威部門出具的有關(guān)不可抗力事實(shí)存在的證明。

17.司法管轄及爭(zhēng)議解決

17.1本合同適用中華人民共和國(guó)法律，受其法院管轄并按中國(guó)法律執(zhí)行及解釋。

17.2若執(zhí)行該意向書發(fā)生爭(zhēng)議，先由爭(zhēng)議雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，任何一方可向合同簽訂地的人民法

_院提起訴訟。

一般條款

18.1本合同的簽訂地為甲方所在地。

18.2本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽署后即時(shí)生效。

18.3本合同未經(jīng)雙方書面同意不得修改。本合同未盡事宜，雙方可另行協(xié)商，簽訂補(bǔ)充協(xié)議作為附件;

_本合同的附件與合同具有同等法律效力。

18.4本合同的有效期為貳年，從_年月_日至年月_日。期滿后，在

_同等條件下，乙方有權(quán)優(yōu)先續(xù)約。

附：補(bǔ)充協(xié)議：一、_________________________________________

甲方(特許人)：__________

地址：________________

法定代表人簽字：_________

電話：________________

傳真：_________________

郵編：_________________

開戶銀行：_______________

賬號(hào)：_________________

乙方(受許人)：___________

代表人簽字：______________

電話;__________________

傳真：___________________

郵編：___________________________

乙方(受許人)：_______________

開戶銀行：_______________

帳號(hào)：___________________

簽約時(shí)間：__年_月_日____

簽約時(shí)間：__年_月日

有關(guān)品牌定位設(shè)計(jì)心得體會(huì)和方法七

<>

近年，隨著我國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)地位在國(guó)際上被更多的國(guó)家認(rèn)可和市場(chǎng)環(huán)境的日益完善，服裝市場(chǎng)日益朝品牌化、專業(yè)化、個(gè)性化、多元化方向發(fā)展。

20xx年，隨著wto的進(jìn)一步開放與完善以及中國(guó)紡織品出口配額的取消，對(duì)于中國(guó)服裝品牌既是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)，國(guó)際品牌將大舉進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，較低層面的市場(chǎng)運(yùn)作模式，如批發(fā)和無(wú)品牌散賣等，由于市場(chǎng)空間和利潤(rùn)空間的日漸萎縮，市場(chǎng)份額日漸減少，中國(guó)內(nèi)地服裝市場(chǎng)在國(guó)際品牌競(jìng)爭(zhēng)催化下，提前進(jìn)入成熟期，消費(fèi)者消費(fèi)行為也明顯由盲目趨向理性與感性，市場(chǎng)需求日益在實(shí)用功能和消費(fèi)者消費(fèi)心理、情感訴求的基礎(chǔ)上細(xì)分。

這一市場(chǎng)時(shí)期，服裝產(chǎn)品普遍供過于求，尤其是中低檔休閑裝，由于利潤(rùn)空間越來(lái)越狹小、產(chǎn)品品質(zhì)同質(zhì)化和產(chǎn)品款式大同小異現(xiàn)象又十分普遍，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)普遍超越了產(chǎn)品本身和銷售價(jià)格的低層次競(jìng)爭(zhēng)，而轉(zhuǎn)向針對(duì)不同層面的消費(fèi)者、不同穿著場(chǎng)合、不同個(gè)性和情感需求的全方位營(yíng)銷和服務(wù)的品牌綜合實(shí)力之爭(zhēng)，在此市場(chǎng)態(tài)勢(shì)下，走品牌提升之路，將品牌做大，做強(qiáng)，不但是國(guó)內(nèi)外服裝企業(yè)的大勢(shì)所趨，同時(shí)也是品牌的生存和發(fā)展必由之路。

<>

作為傳統(tǒng)行業(yè)，服裝的產(chǎn)品差異性并不大，我們將具有相同質(zhì)量的競(jìng)爭(zhēng)者歸納在一起。目前我司運(yùn)動(dòng)休閑服所處的市場(chǎng)位置——中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服，目前，我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買的考慮因素依次為：款式價(jià)格品牌面料，此時(shí)的消費(fèi)者忠誠(chéng)度不高，穩(wěn)定性極差。運(yùn)動(dòng)休閑服100元/三件套價(jià)位的的運(yùn)動(dòng)套裝產(chǎn)品可普遍為目標(biāo)消費(fèi)者接受，不過由于梭織類，牛仔類時(shí)尚風(fēng)格的產(chǎn)品有待進(jìn)一步完善，這在一定程度上制約了運(yùn)動(dòng)休閑服品牌春夏季市場(chǎng)占有率的擴(kuò)大。

同一檔次運(yùn)動(dòng)休閑競(jìng)爭(zhēng)品牌，伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等，則也分別利用各自的產(chǎn)品款式、品牌形象或是零售價(jià)格略低等自身優(yōu)勢(shì)吸引目標(biāo)消費(fèi)群，對(duì)我司的市場(chǎng)形成較大的競(jìng)爭(zhēng)。國(guó)際一線的純運(yùn)動(dòng)服品牌nike、addidas，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)形象較好的運(yùn)動(dòng)服李寧、洲克等品牌的中端產(chǎn)品，由于它們建立了較好的品牌形象，易被消費(fèi)者接受、購(gòu)買，因而也占有相當(dāng)穩(wěn)定的市場(chǎng)份額。

可喜的是，我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌已逐步加強(qiáng)品牌的形象推廣工作和主題性的終端促銷，并在品牌的文化構(gòu)建方面決定作長(zhǎng)期努力，20xx年度將積極利用一些重大節(jié)日開始實(shí)行品牌的主題性促銷和極富廣告創(chuàng)意品牌文化內(nèi)涵的形象推廣，在大大地促進(jìn)終端銷售增長(zhǎng)的同時(shí)，也將進(jìn)一步強(qiáng)化運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌形象，同時(shí)也將有效提升運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌知名度和品牌文化含量。我們的目標(biāo)消費(fèi)者購(gòu)買本品牌的考慮因素的順序?qū)⒅饾u轉(zhuǎn)變?yōu)椋浩放瓶钍絻r(jià)格面料，在目標(biāo)消費(fèi)群中建立了相對(duì)穩(wěn)定的品牌忠誠(chéng)度。

<>

通過對(duì)公司現(xiàn)有狀況的深入了解，我認(rèn)為運(yùn)動(dòng)休閑服當(dāng)前面臨著下面一些市場(chǎng)問題：

●目前營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)覆蓋率幾乎為零，國(guó)內(nèi)重要城市或區(qū)域市場(chǎng)是空白，不利于品牌全國(guó)拓展戰(zhàn)略的推進(jìn)；

●與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，產(chǎn)品品種、面料、款式和做工方面的明顯優(yōu)勢(shì)和特色不多，質(zhì)量上優(yōu)勢(shì)也不明顯，要想僅靠產(chǎn)品本身拋離競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，難度較大；

●欠缺系統(tǒng)的廣告投放和整合促銷計(jì)劃，品牌形象缺乏獨(dú)特而鮮明個(gè)性，品牌的連貫一致性不強(qiáng)，品牌的推廣力度不夠，總體市場(chǎng)認(rèn)知度有待提升；

●部分特許零售網(wǎng)點(diǎn)與總部營(yíng)銷大方向或利益口徑不一致，導(dǎo)致營(yíng)銷政策和促銷推廣活動(dòng)的執(zhí)行受阻，品牌形象、終端管理和銷售政策也不統(tǒng)一；

●運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌文化和管理理念也有待進(jìn)一步提煉和升華，必須形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌獨(dú)有的企業(yè)文化核心理念，使之用于指導(dǎo)企業(yè)的整體營(yíng)運(yùn)和服務(wù)工作，切實(shí)貫徹到公司每一位員工，并將其原汁原味的推廣普及到我們的目標(biāo)消費(fèi)者，真正的將品牌文化深入心。

同時(shí)，經(jīng)過對(duì)一些區(qū)域市場(chǎng)的走訪和針對(duì)性研究，運(yùn)動(dòng)休閑服品牌也發(fā)現(xiàn)一些有利于自身發(fā)展的機(jī)會(huì)：

●由于都市工作和生活壓力普遍增加，時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑成為一種現(xiàn)實(shí)需要，因而，運(yùn)動(dòng)，休閑兩相宜的著裝日漸成為人們的共識(shí)，成為市場(chǎng)消費(fèi)主流，而這正是我司運(yùn)動(dòng)休閑服多年來(lái)一直在走的品牌之路，因此這種市場(chǎng)狀態(tài)可以說十分有利于運(yùn)動(dòng)休閑服的進(jìn)一步發(fā)展；

●同類風(fēng)格走向的國(guó)際一線品牌如nike、addidas等大都將市場(chǎng)重點(diǎn)放在北京、上海、廣州等一級(jí)城市，它們的營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)和路線與我司運(yùn)動(dòng)休閑服品牌不構(gòu)成正面競(jìng)爭(zhēng)，這給運(yùn)動(dòng)休閑服的品牌發(fā)展留下較大市場(chǎng)空間；

●同一檔次、同一路線的競(jìng)爭(zhēng)品牌，如伊韻兒、以純、異鄉(xiāng)人、依米奴等等或是產(chǎn)品風(fēng)格定位飄忽不定，或是品牌形象不統(tǒng)一，企業(yè)文化缺乏個(gè)性等原因，也普遍未能形成明顯的綜合競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，同層面的市場(chǎng)基本上處于群雄并爭(zhēng)，強(qiáng)勢(shì)品牌尚未誕生的品牌戰(zhàn)國(guó)時(shí)代，這一競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)有利于運(yùn)動(dòng)休閑服與群雄的市場(chǎng)逐鹿；

●到處可聞的生意難做感嘆，說明市場(chǎng)準(zhǔn)入門檻提升，新品牌進(jìn)入這一市場(chǎng)的機(jī)會(huì)一定程度受到制約，中低檔運(yùn)動(dòng)休閑服裝新增加的競(jìng)爭(zhēng)減少，這有利于運(yùn)動(dòng)休閑服作為市場(chǎng)的先到者，鞏固和擴(kuò)大市場(chǎng)陣地的占有；

●經(jīng)過幾年時(shí)間的市場(chǎng)摸索，運(yùn)動(dòng)休閑服現(xiàn)有產(chǎn)品的風(fēng)格日益貼近市場(chǎng)，也更為目標(biāo)消費(fèi)群所接受，品牌的市場(chǎng)定位也日益準(zhǔn)確，產(chǎn)品的品種也日益完善，這是運(yùn)動(dòng)休閑服日漸走向成熟的表現(xiàn)，這種市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)已形成運(yùn)動(dòng)休閑服品牌的獨(dú)特競(jìng)爭(zhēng)力，有利品牌的長(zhǎng)久市場(chǎng)拓展。

●價(jià)格比較優(yōu)勢(shì)：由于產(chǎn)品的生產(chǎn)由我們自己撐控，可以嚴(yán)格控制成本，在保證利潤(rùn)空間的前提下將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到具備市場(chǎng)殺傷力的最下限，因此與nike、addidas等一線品牌比較有絕對(duì)明顯的價(jià)格差優(yōu)勢(shì)；

●款式特色優(yōu)勢(shì)：與競(jìng)爭(zhēng)品牌同類產(chǎn)品比較，如以班尼路、佐丹奴為首的傳統(tǒng)休閑品牌，以美特斯邦威、以純?yōu)槭椎拇蟊娦蓍e品牌，以esprit、only、艾格為首的時(shí)尚休閑品牌都在自己的產(chǎn)品系列中加入了一小部份休閑運(yùn)動(dòng)的比例，以上品牌已經(jīng)看到了“休閑運(yùn)動(dòng)”服裝的消費(fèi)潮流，但仍然保持著品牌本身原有的定位，由此而知，“休閑運(yùn)動(dòng)”必然成為趨勢(shì)與消費(fèi)主流，運(yùn)動(dòng)休閑服品牌以休閑運(yùn)動(dòng)為主體，正是把以上品牌的一小部份作為自己的主打，針對(duì)性極強(qiáng)地開發(fā)出一系列自己特有而市場(chǎng)又認(rèn)可和接受的具備運(yùn)動(dòng)休閑服品牌特色的休閑運(yùn)動(dòng)服裝，在運(yùn)動(dòng)中注入時(shí)尚元素，將服裝的狀色技巧運(yùn)用得淋漓盡致，恰到好處。在市場(chǎng)上形成自己鮮明的品牌個(gè)性，改寫了以往純運(yùn)動(dòng)套裝的保守主義風(fēng)格，又推動(dòng)了休閑運(yùn)動(dòng)裝的新潮流；

●面料材質(zhì)優(yōu)勢(shì)：決不取巧的自然純棉面料選用原則與常規(guī)面料跨年度儲(chǔ)備戰(zhàn)略，以確保產(chǎn)品的質(zhì)量與出貨的效率，長(zhǎng)時(shí)間堅(jiān)持，形成運(yùn)動(dòng)休閑服優(yōu)勢(shì)。

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1、時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑

二十一世紀(jì)初的中國(guó)，是一個(gè)經(jīng)濟(jì)、文化、科技快速增長(zhǎng)與澎漲的發(fā)展中國(guó)家，快節(jié)湊的工作頻率要求現(xiàn)代的都市人像機(jī)器一樣不停的運(yùn)轉(zhuǎn)，神經(jīng)一直處于一種緊崩與超負(fù)荷狀態(tài)，腦力的嚴(yán)重透支以及與體力的不平衡，讓現(xiàn)代都市人都生活在一種亞健康狀態(tài)，長(zhǎng)時(shí)間處于這種狀態(tài)下，心理與生理的健康必然出現(xiàn)危機(jī)。

剛踏入二十一世紀(jì)，sars已經(jīng)向全人類的健康發(fā)出報(bào)警信號(hào)，隨著生活水平的逐步提升與思想素質(zhì)的提高，人們已經(jīng)意識(shí)到“健康”在社會(huì)發(fā)展中的重要性，因此，“健康”成了現(xiàn)代人的生活主張，隨著2006年亞運(yùn)會(huì)將在中國(guó)廣州舉辦以及2008年奧運(yùn)會(huì)在中國(guó)北京的成功申辦，在中國(guó)大地上將會(huì)掀起一股持久的“全民運(yùn)動(dòng)風(fēng)”。

運(yùn)動(dòng)成為一種時(shí)尚，健康成為人們休閑生活的主題。運(yùn)動(dòng)休閑服品牌服飾以“帶動(dòng)全民健身運(yùn)動(dòng)，推動(dòng)社會(huì)健康發(fā)展”為企業(yè)目標(biāo)，本著“誠(chéng)信互利，造福社會(huì)”的企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念，秉持“品質(zhì)取勝未來(lái)，服務(wù)創(chuàng)造名牌”的品牌宗旨，以“時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑”的品牌定位以及“健康活力，清新舒適，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感”的產(chǎn)品風(fēng)格全力推出運(yùn)動(dòng)休閑服運(yùn)動(dòng)休閑服飾，開創(chuàng)中國(guó)人的超級(jí)運(yùn)動(dòng)休閑服飾名牌。2、產(chǎn)品風(fēng)格

清新舒適，健康活力，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感在運(yùn)動(dòng)套裝的基礎(chǔ)上加入時(shí)尚和休閑元素，打破以往專業(yè)運(yùn)動(dòng)套裝的設(shè)計(jì)思路，以“大眾運(yùn)動(dòng)休閑”的理念為中心倡導(dǎo)一種健康，積極，自信的生活態(tài)度。引領(lǐng)時(shí)尚運(yùn)動(dòng)的潮流，以一種清新、舒適、輕松、自然的著裝方式詮釋出現(xiàn)代人對(duì)健康和時(shí)尚的追求。

●運(yùn)動(dòng)不分國(guó)界，時(shí)尚不分年齡，運(yùn)動(dòng)休閑服品牌服飾的目標(biāo)消費(fèi)群的年齡無(wú)限制，只要他們“崇尚自然健康，追求時(shí)尚自我，樂觀自信，積極向上”都屬于我們的目標(biāo)消費(fèi)群。

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價(jià)格目標(biāo)：在同檔次品牌中，以明顯低于同類品牌的零售價(jià)格，爭(zhēng)取終端競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，擴(kuò)大銷售收入，在品牌進(jìn)入市場(chǎng)的初期快速提升市場(chǎng)占有率。

主打產(chǎn)品定價(jià)策略：

新季主打產(chǎn)品與競(jìng)爭(zhēng)品牌低15%--20%個(gè)百分點(diǎn)；

非主打產(chǎn)品即少量形象款，約占整盤貨品比例的10%，基本與同類品牌持平，用以樹立品牌形象；

3、定價(jià)方法：

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)向定價(jià)法和損益平衡導(dǎo)向法結(jié)合使用。

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根據(jù)服裝界的二八理論為指導(dǎo)原則，把握重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)，集中公司產(chǎn)品、人力、廣告、促銷等多方面優(yōu)勢(shì)資源做好重點(diǎn)區(qū)域或客戶的營(yíng)銷支援和終端服務(wù)，逐步建立起幾個(gè)甚至一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服品牌的強(qiáng)勢(shì)市場(chǎng)根據(jù)地，形成區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)絕對(duì)優(yōu)勝于競(jìng)爭(zhēng)品牌的銷售業(yè)績(jī)和市場(chǎng)口碑，然后實(shí)行以點(diǎn)帶面策略，將品牌輻射力和營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)逐步擴(kuò)散開來(lái)。

要達(dá)致這一營(yíng)銷目標(biāo)，必須重點(diǎn)抓好以下幾方面工作：

1、產(chǎn)品款式和品質(zhì)是關(guān)鍵。

針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)對(duì)運(yùn)動(dòng)休閑服產(chǎn)品運(yùn)動(dòng)套裝系列產(chǎn)品接受度較高，對(duì)其它產(chǎn)品系列反應(yīng)平平的市場(chǎng)現(xiàn)狀，我司應(yīng)集中設(shè)計(jì)、開發(fā)、生產(chǎn)方面優(yōu)勢(shì)資源，重點(diǎn)對(duì)運(yùn)動(dòng)套裝的款式設(shè)計(jì)、花式變化、面料搭配、版型開發(fā)等工作重點(diǎn)攻關(guān)，并加強(qiáng)梭織、牛仔類產(chǎn)品的設(shè)計(jì)能力，最大限度地開發(fā)出既有運(yùn)動(dòng)休閑服品牌特色又能迎合市場(chǎng)流行趨勢(shì)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，同步增強(qiáng)運(yùn)動(dòng)休閑服產(chǎn)品在款式和品質(zhì)方面的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)和賣點(diǎn)宣傳，為新季的銷售和品牌的長(zhǎng)久發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)；

2、店鋪終端形象工作要規(guī)范統(tǒng)一。

鑒于當(dāng)前運(yùn)動(dòng)休閑服各零售店鋪形象及終端陳列仍然不夠規(guī)范統(tǒng)一，個(gè)別產(chǎn)品類別的展示效果不盡如意，店面檔次和總體協(xié)調(diào)性不夠等實(shí)質(zhì)缺陷，公司將加快對(duì)新一代店鋪形象的設(shè)計(jì)工作，重點(diǎn)注重店面視覺效果和品牌特色文化的結(jié)合，提升店面形象的總體協(xié)調(diào)性、陳列實(shí)用性、柜臺(tái)布置的空間舒適感，同時(shí)也注意以一些有品牌文化內(nèi)涵的陳列小飾品點(diǎn)綴來(lái)突顯品牌的檔次；

3、建立終端零售導(dǎo)購(gòu)直屬體系與互動(dòng)機(jī)制。

誰(shuí)控制了終端誰(shuí)就贏得了市場(chǎng)，很多服裝品牌不成功的原因不是因?yàn)樗漠a(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)力，也不是因?yàn)榈昝嫘蜗蟛患选６且驗(yàn)闆]有一套科學(xué)和規(guī)范的專賣連鎖營(yíng)運(yùn)體系，在這個(gè)體系中，人、貨、店的管理必須面面具到，其中，導(dǎo)購(gòu)員即“人”的管理是最關(guān)鍵而且最難掌控的因素，特別是在一個(gè)新推出品牌的銷售成功因素中，導(dǎo)購(gòu)員的服務(wù)態(tài)度、銷售技巧與自身素養(yǎng)占75%以上，這也是關(guān)系型營(yíng)銷在現(xiàn)代營(yíng)銷模式中越發(fā)顯示出其魅力的原因所在，建立銷售人員與顧客的人際網(wǎng)絡(luò)，不斷能保持已有市場(chǎng)份額，更能增加品牌美譽(yù)度，無(wú)形中在保持了舊有顧客的基礎(chǔ)上又吸納了新的顧客，從而使市場(chǎng)份額的占有率不斷提升。據(jù)美國(guó)一家營(yíng)銷機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)，開發(fā)一個(gè)新客戶所需要的費(fèi)用開銷是維持一個(gè)舊客戶的5倍。由此可見，終端銷售人員對(duì)品牌的發(fā)展起著關(guān)鍵性作用。運(yùn)動(dòng)休閑服首先會(huì)在廣東區(qū)建立自己的直營(yíng)旗艦店，它起到的作用既是一個(gè)培訓(xùn)基地又是一個(gè)營(yíng)運(yùn)試驗(yàn)田和銷售人員的“練兵場(chǎng)”，在品牌進(jìn)行大規(guī)模擴(kuò)張之前，運(yùn)動(dòng)休閑服會(huì)全力培養(yǎng)和打造“十名金牌店長(zhǎng)”，金牌店長(zhǎng)必須對(duì)產(chǎn)品知識(shí)非常了解，對(duì)產(chǎn)品陳列以及服飾的搭配非常精通，具備一流的銷售技能與溝通技巧以及良好的心理素質(zhì)，一旦成為“金牌店長(zhǎng)”將會(huì)享受到經(jīng)理級(jí)的待遇，金牌店長(zhǎng)將全國(guó)市場(chǎng)劃分為十大板塊，并會(huì)分布在自己所屬的市場(chǎng)區(qū)域，對(duì)本區(qū)域的店員進(jìn)行流動(dòng)監(jiān)督與培訓(xùn)，將公司最新的產(chǎn)品信息以及陳列、培訓(xùn)資料最即時(shí)的傳達(dá)到每一位店員，每位“金牌店長(zhǎng)”有管理100名店員的上限，對(duì)本區(qū)域可以進(jìn)行人員的調(diào)配，一旦有新店開業(yè)，可以迅速及時(shí)的從其它店鋪調(diào)度精英人員，以保證新開店鋪的銷售業(yè)績(jī)。金牌店長(zhǎng)之間也會(huì)保持即時(shí)的溝通，每天通過短信息互通銷售業(yè)績(jī)，每周通過電腦網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行一次峰會(huì)，討論和分析市場(chǎng)狀況，以及提出提升銷售業(yè)績(jī)的方案，并規(guī)定每位金牌店長(zhǎng)每周都有一份《金牌周報(bào)告》傳送到公司總部，以便總公司及時(shí)掌控市場(chǎng)動(dòng)態(tài)；

4、重點(diǎn)區(qū)域、重點(diǎn)加盟商重點(diǎn)配合和重點(diǎn)監(jiān)控

考慮設(shè)立自營(yíng)‘品牌旗艦店’，狠抓20%的網(wǎng)點(diǎn)力保產(chǎn)出80%的銷售業(yè)績(jī)。對(duì)于運(yùn)動(dòng)休閑服品牌基礎(chǔ)較好的區(qū)域，配合程度較好的加盟商，影響力較好位置形象好的商場(chǎng)專柜重點(diǎn)給予貨品、貨架、信貸、廣告、促銷和終端物料等的支持，集中公司優(yōu)勢(shì)資源配合主攻這些市場(chǎng)，力爭(zhēng)在這些區(qū)域市場(chǎng)把運(yùn)動(dòng)休閑服做到歐式運(yùn)動(dòng)休閑服裝的第一品牌，以絕對(duì)的優(yōu)勢(shì)擊敗包括伊韻兒、依米奴和異鄉(xiāng)人在內(nèi)的其它同類競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手；同時(shí)，在一些品牌積累較好的自營(yíng)區(qū)域市場(chǎng)，由于街鋪的租金費(fèi)用高再加上轉(zhuǎn)讓費(fèi)昂貴，品牌初期則可考慮選擇最好的商場(chǎng)的最好柜臺(tái)位置設(shè)立“運(yùn)動(dòng)休閑服品牌旗艦店”，迅速占領(lǐng)市場(chǎng)，逐步提升運(yùn)動(dòng)休閑服品牌檔次和品牌輻射力，為二級(jí)店鋪的銷售業(yè)績(jī)的提升創(chuàng)造更好條件。

5、促銷推廣應(yīng)更規(guī)范系統(tǒng)化。

新一季的品牌促銷推廣工作將嚴(yán)格按照‘先計(jì)劃，后執(zhí)行，推廣預(yù)算納入銷售費(fèi)用，執(zhí)行效果以銷售業(yè)績(jī)衡量”的總體原則，兼顧區(qū)域的重點(diǎn)性，行業(yè)的季節(jié)性，品種的主推性，銷售節(jié)日的重要性安排實(shí)施執(zhí)行和監(jiān)控，力求做到計(jì)劃和市場(chǎng)需求相結(jié)合，計(jì)劃與實(shí)際執(zhí)行相結(jié)合，預(yù)期與實(shí)際效果相吻合。

20xx春夏促銷推廣費(fèi)用將嚴(yán)格預(yù)算控制在全季訂貨總金額的10%資金預(yù)算分配結(jié)構(gòu)及區(qū)域重點(diǎn)設(shè)定見第八節(jié)。

●促銷：穿針引線服裝論壇

堅(jiān)持短期利益（注重銷售）和品牌中長(zhǎng)期利益（注重品牌形象）兼顧的促銷推廣戰(zhàn)略，以重大節(jié)日的主題性贈(zèng)禮促銷為主要方式，取代對(duì)品牌美譽(yù)度損害較大的直接折扣促銷；另一方面，完善并切實(shí)做好運(yùn)動(dòng)休閑服vip服務(wù)體系的推廣工作，首期以運(yùn)動(dòng)休閑服的重點(diǎn)區(qū)域市場(chǎng)（北京、成都、上海、廣東等地）為主要試點(diǎn)，規(guī)范并完善vip客戶的服務(wù)細(xì)則，并建立起完善的vip客戶檔案，全面推進(jìn)vip會(huì)員制度的實(shí)施，以優(yōu)質(zhì)到位的終端客戶服務(wù)項(xiàng)目，形成運(yùn)動(dòng)休閑服除產(chǎn)品以外的新的核心競(jìng)爭(zhēng)力，在區(qū)域市場(chǎng)和行業(yè)內(nèi)均形成良好的口碑。

●廣告：

借鑒當(dāng)前國(guó)內(nèi)中高檔運(yùn)動(dòng)休閑品牌拓展策略，運(yùn)動(dòng)休閑服在20xx上半年仍是立足市場(chǎng)，完善終端管理，蓄勢(shì)積累，穩(wěn)步擴(kuò)張品牌的一季，品牌用于媒介投放的廣告費(fèi)用不會(huì)太大，將重點(diǎn)選擇行業(yè)內(nèi)、或是對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體影響較大的平面媒體，在媒體廣告的投放方面將盡可能以現(xiàn)金、實(shí)物相結(jié)合或是直接的`實(shí)物沖抵方式取得媒介廣告投放機(jī)會(huì)，減少公司現(xiàn)金壓力的同時(shí)也清減庫(kù)存的積壓。

20xx春夏廣告主題方面將會(huì)營(yíng)造全新的運(yùn)動(dòng)休閑服品牌時(shí)尚運(yùn)動(dòng)，健康休閑的品牌核心取向，從消費(fèi)者消費(fèi)心理需求層面表現(xiàn)運(yùn)動(dòng)休閑服品牌的品牌文化和產(chǎn)品的風(fēng)格，重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)運(yùn)動(dòng)休閑服產(chǎn)品的清新舒適，健康活力，輕松自然，時(shí)尚動(dòng)感和至優(yōu)服務(wù)，力爭(zhēng)向目標(biāo)消費(fèi)群展現(xiàn)一種歐化的時(shí)尚健康生活新概念。

廣告費(fèi)用的投放分配將主要考慮兩個(gè)方面，一是銷售業(yè)績(jī)較穩(wěn)定且仍有上升空間，而特許客戶又能較好配合的區(qū)域，投放廣告目的是招商與提升品牌知名度，進(jìn)而提升產(chǎn)品的市場(chǎng)占有率；另一方面則考慮消費(fèi)潛力大而我司又計(jì)劃重點(diǎn)拓展的區(qū)域，如北京、成都和廣東等關(guān)聯(lián)性較強(qiáng)而市場(chǎng)需求又大的區(qū)域市場(chǎng)利用重要節(jié)假日或新品上市前期進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)（如招商會(huì)，訂貨會(huì)，走秀，產(chǎn)品靜態(tài)展示等）和公贊助（如高校運(yùn)動(dòng)會(huì)服裝贊助，地方性活動(dòng)贊助，慈善捐助等）

廣告媒介的選擇：以行業(yè)影響標(biāo)準(zhǔn)、目標(biāo)消費(fèi)群關(guān)注標(biāo)準(zhǔn)，同時(shí)參考媒介千人成本、媒介自身檔次等因素為基礎(chǔ)進(jìn)行媒介選擇，重點(diǎn)選擇《中國(guó)服裝網(wǎng)》《上海服飾》、《中國(guó)服飾》、《中國(guó)服飾報(bào)》、《服飾商情》、《服裝時(shí)報(bào)》或是行業(yè)主流報(bào)紙以及地域性權(quán)威報(bào)紙、大商場(chǎng)燈箱、戶外墻體廣告、dm宣傳品等媒介及方式。

促銷推廣及品牌廣告的計(jì)劃執(zhí)行需以科學(xué)的評(píng)估指標(biāo)和參照依據(jù)進(jìn)行效果監(jiān)控，本部門將重點(diǎn)從月銷售額市場(chǎng)占有率，商場(chǎng)排名、品牌認(rèn)知度、品牌忠誠(chéng)度等多方面指標(biāo)綜合衡量廣告效果，并根據(jù)各種反饋信息對(duì)廣告的投放進(jìn)行策略回顧和操作調(diào)整。