我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。那么心得體會(huì)該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。接下來(lái)我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會(huì)吧，我們一起來(lái)看一看吧。

描寫體驗(yàn)磁州窯文化心得體會(huì)總結(jié)一

在日常學(xué)習(xí)、工作和生活中，大家都經(jīng)?？吹阶魑牡纳碛鞍?，借助作文人們可以反映客觀事物、表達(dá)思想感情、傳遞知識(shí)信息。那么問(wèn)題來(lái)了，到底應(yīng)如何寫一篇優(yōu)秀的作文呢？下面是小編整理的體驗(yàn)生活作文3篇，僅供參考，歡迎大家閱讀。

“小鳥(niǎo)在前邊帶路，風(fēng)兒吹向我們……”我唱著這首歡樂(lè)的歌，跟著媽媽來(lái)到姥姥家，到那里去體驗(yàn)生活――掰玉米。

順著田間小道，我們來(lái)到了玉米地里。一排排玉米挺立著，就像一排排威武的戰(zhàn)士，在這里守衛(wèi)這美麗的大地。

還沒(méi)等我仔細(xì)欣賞完這美麗的風(fēng)景，大家就開(kāi)始掰玉米了。我也不甘示弱，也開(kāi)始掰起了玉米。

酸

見(jiàn)大家忙碌的樣子，我想：不就是掰玉米嗎？我才不會(huì)輸給你們呢 ！

我兩手握緊玉米，使勁兒往外拔。我累得氣喘吁吁，可玉米棒還是緊緊“粘”在玉米桿上，又輕輕晃了幾下，好像在為它們的勝利而舞蹈。真是說(shuō)著容易做著難。

見(jiàn)到這，我怎么會(huì)甘心呢？我再次握緊玉米棒，使出吃奶的勁兒往外拽。玉米桿好像支持不住了，歪倒下來(lái)，我也隨著倒了下來(lái)，摔了個(gè)“嘴啃泥”。黃黃的玉米棒卻露出了白色的牙齒，好像在嘲笑我：“哈哈，就憑你能拔掉我？哈哈……”

這時(shí)大人們看到我的狼狽相，不禁哈哈大笑。此時(shí)，我的眼淚在眼眶里打轉(zhuǎn)，

鼻子酸酸的，好想哭。

樂(lè)

我看到大人們掰玉米時(shí)，手到擒來(lái)，一個(gè)個(gè)玉米棒乖乖地從秸稈上掉下來(lái)，而我卻不行，難道其中有什么竅門？

我偷偷觀察姥姥，想看個(gè)究竟。只見(jiàn)她很熟練地?fù)荛_(kāi)玉米棒外層包皮，用一只手握住玉米棒往下輕輕一拽，玉米就順從離開(kāi)了桿秸。

我半信半疑地試了試，嘿，還真管用！我可高興了，把剛才的`不愉快拋到了九霄云外。

苦

這種方法我很快就熟練了，飛快地掰了一個(gè)又一個(gè)。

火辣辣的太陽(yáng)射在我的身上，好熱呀！我終于體會(huì)到了農(nóng)民伯伯的辛苦。

甜

玉米在我們的努力下，終于掰完了。姥姥為了獎(jiǎng)勵(lì)我，給我做了我愛(ài)吃的煮玉米。

玉米真甜呀，一直甜到我的心里去；玉米真香呀，一直香到我骨頭里去。

這次生活體驗(yàn)，讓我體驗(yàn)到了農(nóng)民伯伯的辛苦，也體驗(yàn)到了收獲的喜悅。

周一下午，周老師宣布了一條重要的事項(xiàng)：周二從晨練后到17：00不許喝水，進(jìn)行為期十個(gè)小時(shí)的缺水日考驗(yàn)，體驗(yàn)生活在缺水地區(qū)人民的痛苦。我吐血！太不可能了吧，十個(gè)小時(shí)不飲水，活人也變成行尸走肉的鬼啊！人稱“淡定哥”的我，此時(shí)也像熱鍋上的螞蟻—團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。

周二到了！我好怕怕的了，不管，學(xué)習(xí)韓信置死地而后生！我迅速拿起水杯，飛速奔向飲水機(jī)，猛灌了幾杯水，“嗝—”，對(duì)不起，呵呵，喝太多了。準(zhǔn)備好了，難關(guān)也將近了—馬上就要令人想喝水的晨練了！我差點(diǎn)嚇?biāo)?，打籃球自然費(fèi)力氣，我又不會(huì)跳長(zhǎng)繩，怎么辦呢？經(jīng)過(guò)本“大蝦”絞盡腦汁，冥思苦想，計(jì)從心里：我不用全力，只用一半或以下力，不就搞定了。開(kāi)始嘍！果然，我像計(jì)劃一樣，不用力，接著迎面而來(lái)的是隊(duì)友的嘲諷，我忍不下這口氣，發(fā)動(dòng)全力，越來(lái)越賣力，汗珠也隨之愈滾愈大，超想喝水！我極力克制自己，最終打敗“心魔”，成功了！

第一道難關(guān)剛剛突破，第二大難關(guān)又隨之接踵而來(lái)，—面對(duì)驕陽(yáng)毒辣的大課間，爾等又該怎么辦呢？我一直在心中唱著《我相信》為我自己鼓勁，一邊默默的對(duì)自己說(shuō)：“我一定可以大破此關(guān)的！”第一節(jié)快下可嘍！孫煜走到我身邊說(shuō)：：“黃心遠(yuǎn)走我們?nèi)ブ抵埽　焙呛?！太好了，我終于可以逃過(guò)此“大劫”呢。俗話說(shuō)：“福中有禍禍中有?！薄Ｎ覀冎抵芘軄?lái)跑去，消耗也很大了，我們幾位大兄商討之后一致決定：該走。哈哈—真的，一層下來(lái)，一點(diǎn)也不累！

可惜呀！可惜呀！最具挑戰(zhàn)的體育課我不能參加了，我要去“備戰(zhàn)”電子公開(kāi)課了。我可能對(duì)電腦輻射太敏感了，口干舌燥，太想喝水了，最終忍不住偷喝了那么一點(diǎn)點(diǎn)水，前功盡棄呀！我心中的那個(gè)小天使還是沒(méi)有打敗那個(gè)小惡魔，到現(xiàn)在我也在暗暗自責(zé)呢。

缺水日活動(dòng)結(jié)束了，可惜我沒(méi)能堅(jiān)持到最后，我真想學(xué)習(xí)那么堅(jiān)持到最后的人呀！

暑假的一天，媽媽帶著我去常州兒童社會(huì)職業(yè)體驗(yàn)中心，媽媽說(shuō)這是體驗(yàn)大人的工作，也讓我體會(huì)一下大人的辛苦。我既好奇又興奮。

到是體驗(yàn)錧，哇！好大呀，我迫不及待的跑了進(jìn)去，里面的許多館，有警署錧，急救中心，建筑工地，diy蛋糕，攀巖墻……我首先體驗(yàn)了當(dāng)空姐，穿上空姐的衣服，戴上帽子，頓時(shí)感覺(jué)自己好神氣，老師告訴我們要文明用語(yǔ)，禮貌待客，比如：您好！您需要什么？請(qǐng)慢用，打擾了……在服務(wù)過(guò)程中，要更細(xì)心更周到！我們幾個(gè)小朋友輪流當(dāng)顧客，體會(huì)了一下空姐的辛苦！

接下來(lái)我們?nèi)チ私ㄖさ兀瑩Q上工作服，戴上安全帽，老師讓我們搬磚頭，把磚頭搬到拖車上，運(yùn)到另外一個(gè)地方，把磚頭再砌成墻，我們分成二組比賽，經(jīng)過(guò)我們努力，我們這組第一個(gè)完成任務(wù)，得到是5元末來(lái)幣，這既讓我們開(kāi)心又讓我們覺(jué)得工作真辛苦，賺錢真不容易！

通過(guò)體驗(yàn)生活，我深深體會(huì)的工作的辛苦，平時(shí)爸爸媽媽下班回家，我總是纏著他們，現(xiàn)在想想我得為他們做點(diǎn)什么，比如把拖鞋放在門口，給他們倒杯水等等小事，我也會(huì)照顧他們，我想我能做到！

描寫體驗(yàn)磁州窯文化心得體會(huì)總結(jié)二

金色的九月，我園又迎來(lái)一批活潑可愛(ài)的孩子，我園采取逐步過(guò)渡、循序漸進(jìn)的教育策略，開(kāi)展親子活動(dòng)。幫助幼兒及家長(zhǎng)熟悉幼兒園的內(nèi)外環(huán)境，減少幼兒開(kāi)學(xué)入園時(shí)對(duì)陌生環(huán)境的恐懼感，為幼兒順利進(jìn)入幼兒園、盡快適應(yīng)集體生活奠定基礎(chǔ)。

具體安排如下：

親子活動(dòng)：多彩的童年

活動(dòng)目標(biāo)：

1、通過(guò)活動(dòng)，讓幼兒熟悉幼兒園環(huán)境，喜歡上幼兒園。

2、增進(jìn)幼兒與教師間的感情和家園間的聯(lián)系。

活動(dòng)時(shí)間：9月1日（上午）

參加對(duì)象：小班、托班幼兒及家長(zhǎng)。（以小班制的形式開(kāi)展活動(dòng)）

活動(dòng)內(nèi)容：

8：00——8：20接待家長(zhǎng)、幼兒來(lái)園，請(qǐng)家長(zhǎng)配合老師幫助寶寶認(rèn)識(shí)自己的班級(jí)、床鋪、毛巾、茶杯等等。

活動(dòng)內(nèi)容一：來(lái)園區(qū)域游戲

準(zhǔn)備材料：娃娃家材料、桌面建構(gòu)材料、各種智力玩具等。

過(guò)程與指導(dǎo)：

1、觀察、穩(wěn)定幼兒來(lái)園時(shí)的情緒變化。

2、引導(dǎo)幼兒愿意上幼兒園，結(jié)識(shí)新同伴，體驗(yàn)大家一起游戲的樂(lè)趣。

3、引導(dǎo)幼兒認(rèn)識(shí)自己的標(biāo)記，熟悉活動(dòng)室、盥洗室、、午睡室等環(huán)境。

8：20——8：40 問(wèn)候時(shí)光：寶寶們一個(gè)接著一個(gè)地和小動(dòng)物打招呼，一聲聲“你早！我來(lái)了”讓寶寶沖破第一次緊張的自我防線，增強(qiáng)自信心，在集體面前讓大家認(rèn)識(shí)“獨(dú)特的他”。

8：40——9：00 快樂(lè)時(shí)光：老師用生動(dòng)的語(yǔ)言惟妙惟肖地講故事。

9：00——9：20點(diǎn)心時(shí)光：寶寶們自己洗小手、用毛巾擦手、吃點(diǎn)心，吃完點(diǎn)把盤子、杯子、垃圾送到各自的家中。

9：20——9：40運(yùn)動(dòng)時(shí)光：親子游戲。

活動(dòng)內(nèi)容二、集體游戲：小動(dòng)物運(yùn)西瓜

材料準(zhǔn)備：小動(dòng)物頭飾四個(gè)、皮球四個(gè)、網(wǎng)兜四個(gè)、獎(jiǎng)品若干。

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一、了解游戲的名稱、方法和規(guī)則。

1、故事導(dǎo)入：

2、教師介紹游戲的名稱、方法和規(guī)則。

二、示范：由兩位教師示范游戲的玩法，并指導(dǎo)規(guī)則。

三、家長(zhǎng)和幼兒合作開(kāi)展競(jìng)賽。

1、家長(zhǎng)和自己的孩子分成一組，四組為一輪開(kāi)展競(jìng)賽。

2、在一定時(shí)間內(nèi)每組成員抬著“西瓜”，將它運(yùn)到籃子里。以先到為勝出，可以獲獎(jiǎng)品。

重點(diǎn)指導(dǎo)：家長(zhǎng)和孩子要共同配合，同時(shí)將“西瓜”運(yùn)到籃子里。

9：40——10：00溫馨時(shí)光：寶寶和老師說(shuō)再見(jiàn)。通過(guò)家長(zhǎng)填寫親子家園和互動(dòng)交流，可以看出家長(zhǎng)對(duì)孩子的了解和教育情況，使教師初步地對(duì)孩子有一個(gè)比較清晰的了解。（如：孩子用餐的情況；孩子的身體狀況；孩子最喜歡的玩具等等之類。）

9月2日 開(kāi)始幼兒全天入園。

描寫體驗(yàn)磁州窯文化心得體會(huì)總結(jié)三

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師：

大家好!

我是第一次當(dāng)一年級(jí)班主任，當(dāng)初接班的時(shí)候，一方面感激學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，能給我一個(gè)鍛煉的機(jī)會(huì)，另一方面也有一定的思想壓力。壓力主要在于，怕自己經(jīng)驗(yàn)不足，辜負(fù)了學(xué)校的期望，也怕耽誤了孩子的成長(zhǎng)，誤人子弟。

剛開(kāi)始我在網(wǎng)上查閱了許多有關(guān)低年級(jí)教育教學(xué)方面的資料，以此來(lái)彌補(bǔ)自己實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的不足。同時(shí)也感謝一年級(jí)辦公室老師對(duì)我的支持和幫助，能及時(shí)給予我切實(shí)可行的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，使我在教學(xué)實(shí)踐中少走了許多的彎路。

我深知我所肩負(fù)的責(zé)任，明白一年級(jí)是學(xué)生求學(xué)生活中重要的一個(gè)階段，學(xué)生的學(xué)習(xí)習(xí)慣，行為習(xí)慣，養(yǎng)成教育，都是在這一年奠定基礎(chǔ)的。如果有一個(gè)好的開(kāi)端，學(xué)生在以后的學(xué)習(xí)生活中會(huì)逐步進(jìn)步，形成良好的發(fā)展，反之，則影響孩子以后的發(fā)展。

一年即將結(jié)束，回顧這一年的生活，有辛酸，有汗水，也有喜悅和收獲。學(xué)生們?cè)诔砷L(zhǎng)，同樣我也在成長(zhǎng)。在與這一班的孩子相處的這一年時(shí)間里，侵注了我許多的心血，但看到他們得到不同程度的成長(zhǎng)，又使我感到無(wú)比的欣慰，給予了我無(wú)比的動(dòng)力?？偨Y(jié)這一年的經(jīng)驗(yàn)，總覺(jué)得還太少，還不夠成熟。今天，也許我在這里談的所謂經(jīng)驗(yàn)有些淺薄，也許還不全面。希望領(lǐng)導(dǎo)和老師，能直言不諱，提出意見(jiàn)，相信我在以后的教育教學(xué)中會(huì)有所改進(jìn)。

下面我就從幾個(gè)方面來(lái)談?wù)勎业慕?jīng)驗(yàn)和總結(jié)：

一、從小事做起，培養(yǎng)學(xué)生養(yǎng)成良好的行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣。

小學(xué)階段是人成長(zhǎng)的起步階段，也是人的基礎(chǔ)素質(zhì)形成的開(kāi)始階段，而一年級(jí)更是良好習(xí)慣養(yǎng)成的關(guān)鍵期。良好的習(xí)慣會(huì)形成良好的班風(fēng)，會(huì)使學(xué)生在各方面得到提升。因此，良好習(xí)慣的培養(yǎng)，對(duì)于剛進(jìn)校門的一年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)，就顯得尤為重要了。剛開(kāi)學(xué)的時(shí)候，我就把它當(dāng)成了教學(xué)工作的重點(diǎn)。從培養(yǎng)學(xué)生良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣開(kāi)始，從坐姿、握筆的姿勢(shì)、課堂發(fā)言等看似細(xì)細(xì)碎碎的小習(xí)慣抓起。也注視學(xué)生的衛(wèi)生習(xí)慣，教育學(xué)生不能隨手亂丟垃圾，要保持自己課桌和教室的整潔;要愛(ài)護(hù)我們新的課桌椅，愛(ài)護(hù)墻壁。為了強(qiáng)化學(xué)生的這些行為，采用兒歌的形式。如：鈴聲響，進(jìn)教室。書(shū)放好，坐端正。老師講，仔細(xì)聽(tīng)。同學(xué)講，專心聽(tīng)。有問(wèn)題，要舉手。站起來(lái)，大聲講。學(xué)生在上課過(guò)程中，時(shí)間一長(zhǎng)，注意會(huì)不集中，小動(dòng)作就會(huì)多起來(lái)。我會(huì)及時(shí)組織紀(jì)律。這時(shí)采用口令式的語(yǔ)句，如：一二三四，坐好姿勢(shì)：五六七八，閉上嘴巴;眼睛看前方。并點(diǎn)名批評(píng)坐姿不好的同學(xué)，同時(shí)表?yè)P(yáng)做得端正的學(xué)生。習(xí)慣的培養(yǎng)對(duì)于小學(xué)生來(lái)說(shuō)，需要的是一個(gè)不斷反復(fù)、不斷強(qiáng)調(diào)、不斷監(jiān)督、鞏固、提升的過(guò)程，因此，我經(jīng)常會(huì)利用早讀課、班隊(duì)課反復(fù)、強(qiáng)調(diào)、鞏固這些習(xí)慣，讓學(xué)生的習(xí)慣得到很好的養(yǎng)成。

二、運(yùn)用語(yǔ)言激勵(lì)和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)，引導(dǎo)學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣學(xué)生良好行為習(xí)慣的養(yǎng)成不是一節(jié)課、一兩天說(shuō)說(shuō)就行的，它必須貫穿在整個(gè)管理過(guò)程中。由于低年級(jí)學(xué)生自覺(jué)性和自控力都比較差，避免不了會(huì)出現(xiàn)這樣或那樣的錯(cuò)誤，因此這就需要班主任做耐心細(xì)致的思想工作、不能操之過(guò)急。在平時(shí)的教學(xué)中，我會(huì)對(duì)表現(xiàn)好的孩子，及時(shí)給予表?yè)P(yáng)。有時(shí)采用發(fā)小獎(jiǎng)品的方法，如一根鉛筆，一塊橡皮，一個(gè)你真棒的印章。得到獎(jiǎng)品的孩子都會(huì)表現(xiàn)的很開(kāi)心，沒(méi)有得到獎(jiǎng)品的學(xué)生會(huì)很羨慕，會(huì)努力表現(xiàn)，爭(zhēng)取下次得到獎(jiǎng)品。同時(shí)也讓學(xué)生明白，做那些事是正確的，會(huì)受到老師的表?yè)P(yáng)和獎(jiǎng)勵(lì)。以此激發(fā)學(xué)生的競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，從而帶動(dòng)全班學(xué)生樹(shù)立良好的班風(fēng)。

三、正確處理學(xué)生愛(ài)告狀的小毛病。

小學(xué)生愛(ài)告狀，這是讓我很疼的事情。往往，老師正在講課，就會(huì)有學(xué)生舉手告狀。比如誰(shuí)拿了她的鉛筆，誰(shuí)在做小動(dòng)作，誰(shuí)在說(shuō)話。諸如此類的小事情，處理的話，會(huì)耽誤上課時(shí)間，不處理吧，又怕產(chǎn)生不好的影響。也擔(dān)心不為學(xué)生當(dāng)調(diào)解官，會(huì)降低老師在學(xué)生心中的威信。所以我采取的處理辦法是：

1、要求學(xué)生下課“告狀”，課上帶著好的情緒聽(tīng)課。這樣，課前的小矛盾、小問(wèn)題沒(méi)有誰(shuí)會(huì)記到40分鐘以后，“告狀”的幾率就低了，課堂的利用率提高了。

2、延遲批評(píng)，既培養(yǎng)學(xué)生愉快的情緒體驗(yàn)，又給予其改正和返回的機(jī)會(huì)。我把批評(píng)留在每天下午自習(xí)課的時(shí)候。完成教學(xué)，再利用幾分鐘總結(jié)這一天孩子們給我告狀的情況，這時(shí)學(xué)生往往已經(jīng)在負(fù)疚的情緒中反思了自己的行為，我只要加以批評(píng)指導(dǎo)，就能很好地解決問(wèn)題。

四、不吝嗇的多給予學(xué)生表?yè)P(yáng)，教育以表?yè)P(yáng)為主，批評(píng)為輔。

俗話說(shuō)好孩子是夸出來(lái)的。表?yè)P(yáng)的力量和效果是遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于批評(píng)的。而且一年級(jí)學(xué)生的思維比較單純，只要是老師大力宣傳的、表?yè)P(yáng)的事情，他們都爭(zhēng)著搶著去干。老師要準(zhǔn)確、及時(shí)的表?yè)P(yáng)孩子。如課堂上那個(gè)孩子坐的端正，那個(gè)孩子手舉的好，那個(gè)孩子回答問(wèn)題聲音大，那個(gè)孩子字寫的漂亮，還有，那個(gè)小組衛(wèi)生打掃的好，那個(gè)孩子幫助了別人。老師一定不要吝嗇語(yǔ)言的獎(jiǎng)勵(lì)。在老師的表?yè)P(yáng)聲中，為其它孩子樹(shù)立了榜樣，讓孩子們自覺(jué)的向受表?yè)P(yáng)的孩子學(xué)習(xí)。但教育并不是一味地表?yè)P(yáng)，要賞罰分明，對(duì)那些調(diào)皮搗蛋的學(xué)生要于以適當(dāng)?shù)呐u(píng)。讓他們逐漸明辨是非，也給全班同學(xué)一面鏡子，有效地整合出優(yōu)良的班風(fēng)。五、發(fā)現(xiàn)、培養(yǎng)小班干部，建立班級(jí)管理制度，煉孩子的管理能力

在班級(jí)管理中，我努力發(fā)現(xiàn)每個(gè)孩子的特點(diǎn)，給孩子表現(xiàn)的機(jī)會(huì)，鍛煉孩子的各方面的能力。挑選那些自我管理能力強(qiáng)，做事有主見(jiàn)、有勇氣的孩子，教給他們管理的正確方法，同時(shí)在學(xué)生面前樹(shù)立他們的威信，讓學(xué)生自己管理自己。培養(yǎng)學(xué)生的責(zé)任心，也讓學(xué)生覺(jué)得自己能行。比如收發(fā)作業(yè)、檢查作業(yè)、發(fā)學(xué)生奶、檢查衛(wèi)生、記錄點(diǎn)名冊(cè)。各種鍛煉的機(jī)會(huì)，各盡所能。既要培養(yǎng)一批班級(jí)管理尖子，又要面向全體，發(fā)揮每個(gè)孩子的長(zhǎng)處，鍛煉孩子多方面的能力。六、多關(guān)注單親家庭學(xué)生、留守兒童，捕捉問(wèn)題學(xué)生的閃光點(diǎn)，鼓勵(lì)上進(jìn)。

單親家庭學(xué)生、留守兒童往往就是班里的后進(jìn)生和問(wèn)題學(xué)生，這部分學(xué)生因?yàn)榧彝ピ?，缺少關(guān)愛(ài)，行為習(xí)慣和學(xué)習(xí)習(xí)慣都很差，倒置學(xué)習(xí)落后。往往老師的批評(píng)教育，不起作用，而且批評(píng)的多了，容易讓孩子產(chǎn)生厭學(xué)現(xiàn)象。然而，再差的學(xué)生，身上也有自己的優(yōu)點(diǎn)。老師要努力發(fā)現(xiàn)這些學(xué)生身上的閃光點(diǎn)，及時(shí)進(jìn)行因勢(shì)利導(dǎo)，使他們產(chǎn)生積極的情感，從而以點(diǎn)帶面促使學(xué)生全面進(jìn)步。比如我們班的馬錦濤是個(gè)讓老師頭疼的孩子，紀(jì)律差，學(xué)習(xí)差，教育效果差。在一次上語(yǔ)文課時(shí)，我發(fā)現(xiàn)他寫的生字比平常整齊許多。于是，我大聲的表?yè)P(yáng)了他，并獎(jiǎng)勵(lì)給他一根鉛筆。有那以后的幾天里，他寫字有了很大進(jìn)步，聽(tīng)課認(rèn)真，也能積極回答老師的問(wèn)題。然而這些后進(jìn)生的進(jìn)步，不是老師一兩次的表?yè)P(yáng)就能對(duì)其有徹底的改變。仍然需要老師的不懈努力，爭(zhēng)取不讓一個(gè)學(xué)生掉隊(duì)。

七、做好家長(zhǎng)的溝通工作

家長(zhǎng)對(duì)孩子學(xué)習(xí)的重視程度跟孩子的學(xué)習(xí)成績(jī)成正比，一年級(jí)學(xué)生因?yàn)槟挲g小，其家庭環(huán)境對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)影響尤其重要。往往透過(guò)孩子的不良表現(xiàn)，就可以猜測(cè)學(xué)生的家庭教育是怎樣的。通過(guò)各種形式，一年以來(lái)，有本班大部分學(xué)生的家庭情況都有了一定的了解。學(xué)習(xí)優(yōu)異的學(xué)生，往往有一個(gè)好的家庭環(huán)境，家長(zhǎng)素質(zhì)高，有一定的文化知識(shí)，有學(xué)生學(xué)習(xí)重視，能及時(shí)有效的給予學(xué)生學(xué)習(xí)上的幫助。而學(xué)習(xí)差和學(xué)習(xí)沒(méi)進(jìn)步的學(xué)習(xí)，往往是沒(méi)有家長(zhǎng)有效的幫助。這此學(xué)生中有一部分是留守兒童，家里只有爺爺、奶奶照顧，或是父母忙于生計(jì)，根本無(wú)暇孩子的學(xué)習(xí)，或是對(duì)學(xué)生的學(xué)習(xí)不重視，也有的文化知識(shí)水低，甚至認(rèn)識(shí)的字沒(méi)有一年級(jí)學(xué)生多。對(duì)于這些家長(zhǎng)，我在感到無(wú)奈的同時(shí)，也更加憐惜學(xué)生，也深切感到學(xué)生的改變更需要老師的努力。我通過(guò)打電話，或是請(qǐng)家長(zhǎng)到學(xué)校，從“一切為了孩子”的角度去改觀一些家長(zhǎng)的態(tài)度，向家長(zhǎng)介紹了孩子的學(xué)校情況、學(xué)校對(duì)孩子的行為要求，認(rèn)真疏導(dǎo)，細(xì)致說(shuō)理，讓家長(zhǎng)明白學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的重要性贏得家長(zhǎng)的信任、支持和配合。實(shí)踐證明，老師和家長(zhǎng)共同努力，對(duì)學(xué)生壞習(xí)慣的改變和學(xué)生學(xué)習(xí)的進(jìn)步，有明顯的實(shí)效。

八、培養(yǎng)學(xué)習(xí)的集體榮譽(yù)感。

對(duì)一年級(jí)學(xué)生來(lái)說(shuō)，什么是集體，什么是集體榮譽(yù)感，在他們心中是比較模糊的。但是集體榮譽(yù)感，對(duì)培養(yǎng)一個(gè)好的班集體優(yōu)為重要。我通過(guò)實(shí)例，努力讓學(xué)生明白什么的集體的榮譽(yù)。每當(dāng)班上被評(píng)為優(yōu)秀班集體，我都會(huì)和學(xué)生們一起鼓掌歡慶。我會(huì)告訴他們，這是我們班的驕傲。每周的衛(wèi)生評(píng)比名次，我也都會(huì)身學(xué)生們宣布。暗暗的我發(fā)現(xiàn)，每當(dāng)不能評(píng)比上優(yōu)秀班集體，或是衛(wèi)生名次低的時(shí)候，孩子們會(huì)暗處嘆氣。這時(shí)，我明白，學(xué)生已經(jīng)懂得了集體榮譽(yù)的重要性。在班會(huì)課上，我會(huì)強(qiáng)調(diào)，要為集體榮譽(yù)而努力，要每天佩戴紅領(lǐng)巾，集合要做到快靜齊，做操站隊(duì)要整齊，升旗時(shí)要穿校服，要保持教室衛(wèi)生的整潔干凈。我相信集體榮譽(yù)感的培養(yǎng)，一定會(huì)對(duì)班級(jí)整體的進(jìn)步有很大的幫助。

做為一年級(jí)的班主任，我總結(jié)了要做到“三勤”，嘴勤，腿勤，手勤，要有“三心”，即留心觀察，用心琢麼，耐心引導(dǎo)。教師這個(gè)職業(yè)是注定一輩子做“小事”的。特別是我們低年級(jí)的班主任，天天與小孩子打交道，天天管的是小孩子那些不上眼的事。而“學(xué)校無(wú)小事，事事皆教育”。班主任工作就是細(xì)節(jié)決定成敗!班主任工作沒(méi)有什么捷徑可走，如果能夠把每一個(gè)細(xì)節(jié)做好，班主任工作必定能夠做好。以后，我將虛心吸取各位的班主任工作經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)用心試著努力摸索一套自己的班主任工作方法，形成自己的班主任工作特色，踏踏實(shí)實(shí)地把班主任工作做好。

以上是我在班主任工作的一點(diǎn)粗淺見(jiàn)解，有不妥之處，請(qǐng)各位領(lǐng)導(dǎo)和老師多提寶貴意見(jiàn)。

謝謝大家!

描寫體驗(yàn)磁州窯文化心得體會(huì)總結(jié)四

為全面推進(jìn)素質(zhì)教育，進(jìn)一步加強(qiáng)學(xué)校陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，深入貫徹落實(shí)《中共中央國(guó)務(wù)院“關(guān)于加強(qiáng)青少年體育，增加青少年體質(zhì)的意見(jiàn)” 》和教育部、國(guó)家體育總局、共青團(tuán)中央“關(guān)于開(kāi)展全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的決定”，牢固樹(shù)立“健康第一”的指導(dǎo)思想，吸引同學(xué)們走向操場(chǎng)、走進(jìn)大自然、走到陽(yáng)光下，積極參加體育鍛煉，掀起了校園內(nèi)外體育鍛煉熱潮，我校開(kāi)展了豐富多彩的校園陽(yáng)光體育系列活動(dòng)。現(xiàn)就活動(dòng)開(kāi)展情況總結(jié)如下：

一、抓管理，完善陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)管理機(jī)制

為有效引導(dǎo)師生樹(shù)立正確的陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)與健康觀念，切實(shí)提高學(xué)生身體素質(zhì)，將工作落到實(shí)處，我校高度重視校園陽(yáng)光體育活動(dòng)的組織實(shí)施。成立了陽(yáng)光體育活動(dòng)工作領(lǐng)導(dǎo)小組，同時(shí)成立了指導(dǎo)小組。根據(jù)我?，F(xiàn)有設(shè)備情況以及全體學(xué)生的實(shí)際情況，領(lǐng)導(dǎo)小組加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，統(tǒng)一部署，制定了具體的實(shí)施方案。在學(xué)校范圍內(nèi)形成了一把手親自抓、分管領(lǐng)導(dǎo)具體抓，體育組與班主任、各興趣小組聯(lián)動(dòng)機(jī)制，確保活動(dòng)開(kāi)展得有序、有效、安全。以全面實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》為基礎(chǔ)，以“達(dá)標(biāo)爭(zhēng)優(yōu)，強(qiáng)健體魄”為目標(biāo)，堅(jiān)持與體育課教學(xué)、課外體育活動(dòng)相結(jié)合，形成良好的體育鍛煉習(xí)慣，通過(guò)開(kāi)展陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)，切實(shí)提高了學(xué)生體質(zhì)健康水平。

二、抓宣傳，營(yíng)造陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)輿論氛圍

學(xué)期初，學(xué)校將陽(yáng)光體育活動(dòng)寫入了學(xué)校工作計(jì)劃之中。校領(lǐng)導(dǎo)在陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)啟動(dòng)儀式上向全體同學(xué)發(fā)出倡議，提出了具體目標(biāo)和參與方案。隨后，學(xué)校召開(kāi)了指導(dǎo)小組長(zhǎng)會(huì)議，對(duì)陽(yáng)光體育活動(dòng)的目的意義、活動(dòng)理念等相關(guān)知識(shí)進(jìn)行了講解。“迎奧運(yùn)，揚(yáng)帆船”、“達(dá)標(biāo)爭(zhēng)優(yōu)，強(qiáng)健體魄”、“我運(yùn)動(dòng)，我健康，我快樂(lè)”、“陽(yáng)光體育與祖國(guó)同行”、“每天鍛煉1小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”等口號(hào)深入每一個(gè)同學(xué)的心中。全校師生都積極投入到以提高師生的身體素質(zhì)為目的，走向操場(chǎng)、走到陽(yáng)光下的體育鍛煉活動(dòng)中來(lái)，掀起了了我市陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的高潮。使學(xué)生和家長(zhǎng)了解到了陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的意義及方案，使家長(zhǎng)支持此項(xiàng)工作的開(kāi)展，得到社會(huì)各界及家長(zhǎng)的好評(píng)。

三、抓落實(shí)，促進(jìn)學(xué)生身心健康

我們堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，學(xué)校合理科學(xué)的安排30至40分鐘的大課間活動(dòng)，在全校統(tǒng)一跳集體舞和做廣播操之前要求班主任教師帶領(lǐng)同學(xué)開(kāi)展一些強(qiáng)度適宜的課間活動(dòng)，如：調(diào)皮筋、跳繩、踢毽、丟手絹、老鷹捉小雞、武術(shù)等，使大課間活動(dòng)開(kāi)展得有聲有色，冬季場(chǎng)地充足的學(xué)校進(jìn)行長(zhǎng)跑安排。為保證每天讓學(xué)生參加1小時(shí)的戶外體育活動(dòng)，我校嚴(yán)格按上級(jí)的要求安排課時(shí)計(jì)劃和課程表，開(kāi)齊課程，開(kāi)足課時(shí)，除體育課的當(dāng)天外，每班每天安排一節(jié)體育活動(dòng)課，由班主任、體育教師任輔導(dǎo)教師。為保證此項(xiàng)活動(dòng)的常規(guī)性和制度性和實(shí)效性，各學(xué)校每天由分管領(lǐng)導(dǎo)和體育教師進(jìn)行檢查，檢查結(jié)果納入到對(duì)班主任教師、對(duì)學(xué)校的考核當(dāng)中。我們還定期舉行一些班際間的籃球、跳繩、拔河等學(xué)生喜聞樂(lè)見(jiàn)的體育活動(dòng)，使每一個(gè)學(xué)生享受到快樂(lè)體育的成功和愉悅。

四、抓載體，推動(dòng)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展

為保障陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的實(shí)效性，各學(xué)校成立了田徑隊(duì)、籃球隊(duì)、足球隊(duì)、隊(duì)列方隊(duì)等校級(jí)體育興趣小組，有專職體育教師任輔導(dǎo)教師。學(xué)校每個(gè)興趣小組、每個(gè)班都有組織、有特色的開(kāi)展體育活動(dòng)，為保證活動(dòng)的實(shí)效性、有序性和常規(guī)性，每天活動(dòng)學(xué)校都有專人進(jìn)行檢查，期末學(xué)校對(duì)各活動(dòng)組進(jìn)行活動(dòng)目標(biāo)達(dá)標(biāo)檢查，各項(xiàng)檢查結(jié)果納入對(duì)班級(jí)和輔導(dǎo)教師的量化考核中、對(duì)學(xué)校的考核中。由于措施得力，學(xué)校的陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)特色鮮明，促進(jìn)和鼓舞了我市陽(yáng)光體育活動(dòng)開(kāi)展。為發(fā)展學(xué)生個(gè)性、素質(zhì)教育的全面發(fā)展起到了促進(jìn)作用。

按照市教育局的要求結(jié)合我校的實(shí)際，活動(dòng)期間，要求各學(xué)校、每班制定出切實(shí)可行、內(nèi)容豐富、形式新穎的活動(dòng)方案上報(bào)，活動(dòng)過(guò)程圖片上報(bào)，而且要求每班有特色、有創(chuàng)新，人人參與，每項(xiàng)活動(dòng)有成果。同時(shí)，在活動(dòng)中學(xué)校組織專門的機(jī)構(gòu)對(duì)活動(dòng)情況進(jìn)行督查，對(duì)統(tǒng)一的活動(dòng)項(xiàng)目組織比賽或選拔，對(duì)有特色的活動(dòng)及時(shí)鼓勵(lì)和宣傳，對(duì)發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題及時(shí)處理和糾正，以最大限度的調(diào)動(dòng)每一個(gè)輔導(dǎo)教師的積極性，使每一個(gè)學(xué)生體會(huì)到體育帶給他們的愉悅和快樂(lè)。

五、抓特色，促進(jìn)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)的發(fā)展

為切實(shí)增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，營(yíng)造寓教于樂(lè)、趣味健身、陶冶情操的校園氛圍，各級(jí)各類學(xué)校根據(jù)學(xué)生各年齡段特征，認(rèn)真組織，積極實(shí)施，在加強(qiáng)、創(chuàng)新校園體育活動(dòng)形式、增強(qiáng)實(shí)效性上開(kāi)動(dòng)腦筋，開(kāi)展了豐富多彩的校園陽(yáng)光體育活動(dòng)特色活動(dòng)。

為進(jìn)一步加強(qiáng)傳統(tǒng)體育項(xiàng)目的普及、突出學(xué)校特色。指導(dǎo)教師科學(xué)訓(xùn)練，在隊(duì)員們掌握了基本技能外，增強(qiáng)了體質(zhì)，活躍了校園，鍛煉了學(xué)生身體的協(xié)調(diào)性，提高了學(xué)生的身體素質(zhì)，同時(shí)培養(yǎng)了學(xué)生善于動(dòng)腦、敢于創(chuàng)新、大膽實(shí)踐的優(yōu)秀品質(zhì)，讓學(xué)生體驗(yàn)到了體育活動(dòng)的快樂(lè)。。

“陽(yáng)光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)”是全國(guó)億萬(wàn)學(xué)生陽(yáng)光體育的重要內(nèi)容，我們?cè)陂_(kāi)展好陽(yáng)光體育活動(dòng)的同時(shí)，更加重視開(kāi)展好陽(yáng)光體育冬季長(zhǎng)跑活動(dòng)。在體育課上，要求體育老師教給學(xué)生長(zhǎng)跑的基本常識(shí)，利用有限的時(shí)間，組織學(xué)生進(jìn)行千米長(zhǎng)跑。學(xué)校體育組設(shè)計(jì)學(xué)生鍛煉記載表格，以班為單位建好跑步記載手冊(cè)，一天一記，一月一評(píng)。每月月底進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，評(píng)出“長(zhǎng)跑星”若干名。通過(guò)活動(dòng)，不斷增強(qiáng)學(xué)生體質(zhì)，培養(yǎng)競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)和進(jìn)取精神。贏得了家長(zhǎng)的高度關(guān)注和贊譽(yù)，又為形成良好校風(fēng)、全面育人奠定了基礎(chǔ)。

陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)與全面實(shí)施《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》有機(jī)結(jié)合，各學(xué)校按規(guī)定有效地組織學(xué)生進(jìn)行體質(zhì)健康測(cè)試，建立和完善了《學(xué)生體質(zhì)健康標(biāo)準(zhǔn)》測(cè)試結(jié)果記錄體系，讓學(xué)生至少掌握了2項(xiàng)日常鍛煉的體育技能。

學(xué)校評(píng)選出了陽(yáng)光體育活動(dòng)先進(jìn)班級(jí)、優(yōu)秀班主任、優(yōu)秀體育教師、“體育鍛煉小明星”，充分展示了現(xiàn)代青少年兒童的陽(yáng)光氣魄。

我校在實(shí)行學(xué)生陽(yáng)光體育活動(dòng)的同時(shí)，提出了教師與學(xué)生共同進(jìn)行陽(yáng)光體育活動(dòng)，全面提高教師身體素質(zhì)?！懊刻戾憻?小時(shí)，健康工作五十年，幸福生活一輩子”的健康理念深入人心，我們倡導(dǎo)教師利用休閑時(shí)間走出教室、走出辦公室，走向操場(chǎng)，走到學(xué)生活動(dòng)圈內(nèi)，與學(xué)生互動(dòng)，調(diào)動(dòng)學(xué)生體育活動(dòng)的積極性，同時(shí)鍛煉自己的身體，營(yíng)造濃郁的校園體育鍛煉氣氛?，F(xiàn)在熱愛(ài)體育、崇尚運(yùn)動(dòng)、強(qiáng)身健體在校園內(nèi)已蔚成風(fēng)。身體強(qiáng)了，精神飽滿了，教學(xué)有勁了，教師笑了。

六、加大投入，統(tǒng)籌資源

各學(xué)校加大了經(jīng)費(fèi)投入，學(xué)校體育專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)納入年度教育經(jīng)費(fèi)予以保障，并做到隨教育經(jīng)費(fèi)增長(zhǎng)同步增長(zhǎng)，進(jìn)一步加強(qiáng)了場(chǎng)地、體育器材配備。增加大量小型體育器材，完善了學(xué)校學(xué)生體育活動(dòng)的設(shè)施，為陽(yáng)光體育活動(dòng)提供了必要的物質(zhì)條件，同時(shí)，積極利用現(xiàn)有條件，因地制宜，因陋就簡(jiǎn)，就地取材，并切充分利用當(dāng)?shù)厣鐣?huì)教育資源，以滿足學(xué)生鍛煉場(chǎng)所，不斷拓展體育活動(dòng)空間。

經(jīng)過(guò)努力，由于我校的陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)扎實(shí)有效，因而促進(jìn)了學(xué)校各項(xiàng)體育活動(dòng)的開(kāi)展，并取得了顯著的成績(jī)。

今后我校將繼續(xù)堅(jiān)持“健康第一”的指導(dǎo)思想，加強(qiáng)陽(yáng)光體育運(yùn)動(dòng)活動(dòng)的管理與指導(dǎo)，廣泛開(kāi)展校園多種多樣的群眾性體育活動(dòng)，不斷改進(jìn)指導(dǎo)措施、手段、方法，完善活動(dòng)的科學(xué)性、系統(tǒng)性、參與性，不斷增強(qiáng)學(xué)生的審美情趣，促進(jìn)學(xué)生健康發(fā)展，激發(fā)學(xué)生運(yùn)動(dòng)興趣，培養(yǎng)學(xué)生終身體育的意識(shí)，為培養(yǎng)能夠適應(yīng)21世紀(jì)的新型人才作出不懈的努力。

描寫體驗(yàn)磁州窯文化心得體會(huì)總結(jié)五

社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生課外教育的一個(gè)重要方面，也是大學(xué)生自我能力培養(yǎng)的一個(gè)重要方式，因此對(duì)我們?cè)谛４髮W(xué)生來(lái)講，能在暑假有充足的時(shí)間進(jìn)行實(shí)踐活動(dòng)，給了我們一個(gè)熟悉社會(huì)、了解社會(huì)，進(jìn)步自我能力的重要的機(jī)會(huì)。作為大二的學(xué)生，社會(huì)實(shí)踐也不能停留在大一時(shí)期的那種毫無(wú)目的的迷茫狀態(tài)，社會(huì)實(shí)踐應(yīng)在結(jié)合我們實(shí)際情況，能真正從中得到收益，而不是為了實(shí)踐而實(shí)踐，為了完成任務(wù)而實(shí)踐。我覺(jué)得我們?cè)谶M(jìn)行社會(huì)實(shí)踐之前應(yīng)當(dāng)有一個(gè)明確的目標(biāo)，為自己制定一個(gè)切實(shí)可行的計(jì)劃。應(yīng)重視實(shí)踐的進(jìn)程，從進(jìn)程中鍛煉自己、進(jìn)步能力。

之所以選擇在可口可樂(lè)公司做促銷售員的同時(shí)有選擇了在**電器**總代理做銷售職員兩份工作主要有兩個(gè)緣由：1、能夠接觸更多的人使自己的交際能力能更好一些!面對(duì)更多的各種各樣的人，增加自己的經(jīng)歷，由于在以后的學(xué)習(xí)工作中，需要有更多的體驗(yàn)，更多的經(jīng)歷。2、我要看看我能否在繁忙的環(huán)境中有能力依托自己的雙手和大腦維持自己的生存。同時(shí)，也想通過(guò)親身體驗(yàn)社會(huì)實(shí)踐讓自己更進(jìn)一步了解社會(huì)，在實(shí)踐中增長(zhǎng)見(jiàn)識(shí)，鍛煉自己的才華，培養(yǎng)自己的韌性，更為重要的是檢驗(yàn)一下自己所學(xué)的東西能否被社會(huì)所用，自己的能力能否被社會(huì)所承認(rèn)。想通過(guò)社會(huì)實(shí)踐，找出自己的不足和差距所在。趁著暑假有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)，初步體驗(yàn)管理與被管理，服務(wù)與被服務(wù)之間的涵義。

促銷是企業(yè)推廣新產(chǎn)品、進(jìn)步品牌著名度、建立企業(yè)良好形象加強(qiáng)與顧客聯(lián)系的重要措施。特別是在空氣能熱水器這塊各種品牌對(duì)手集中競(jìng)爭(zhēng)，更是檢驗(yàn)自己品牌實(shí)力和影響力的地方，這就要求銷售職員要做到位要有效果。大多數(shù)企業(yè)都會(huì)花很多的財(cái)力、人力、物力在促銷活動(dòng)上，銷售場(chǎng)所是直接接觸終究顧客的最重要的手段，也是企業(yè)短兵相接的戰(zhàn)場(chǎng)第一線。把握如何讓自己的品牌快速有效的深進(jìn)人心，贏得大眾好感。

因此，為了更好的了解社會(huì)，鍛煉自己，感受社會(huì)就業(yè)的現(xiàn)狀，體驗(yàn)工作的樂(lè)趣，這學(xué)期的假期我根據(jù)時(shí)間及自己的實(shí)際情況在假期期間找了兩份促銷的工作，一份是可口可樂(lè)公司的促銷員，另外一份是廣東五星電器云南總代理的零時(shí)業(yè)務(wù)員。這個(gè)假期我受益非淺，基本上到達(dá)了自己的目的。短短的工作讓我體會(huì)到了就業(yè)壓力，自己能力的欠缺及社會(huì)的艱辛，同時(shí)讓我感到工作的非常快樂(lè)，一種在學(xué)校自由天地沒(méi)法體會(huì)到的殘暴競(jìng)爭(zhēng)的愉悅與豪情。

不論是做促銷員還是銷售員都是一種很好的工作體驗(yàn)，通過(guò)人與人的溝通可以了解一些跟我們專業(yè)相干的知識(shí)。

銷售的一天基本工作安排：

銷售前的短暫培訓(xùn)，了解電器的，名稱、性能、型號(hào)、價(jià)格行情等方面的知識(shí)，面對(duì)顧客時(shí)的語(yǔ)言組織，儀容儀表等。接下來(lái)就是正式的工作。天天早上9：30開(kāi)始上班，到達(dá)指定地點(diǎn)后做好預(yù)備工作，擺好宣傳資料，調(diào)劑好心態(tài)迎接顧客。天天工作7個(gè)小時(shí)，在下午工作完后還有個(gè)必須的程序，就是，一天的工作總結(jié)。經(jīng)理、主管及促銷員一起討論一天促銷工作中的戰(zhàn)果及存在的題目。 銷售通過(guò)，我實(shí)踐我覺(jué)得就是通過(guò)自己把廠商的產(chǎn)品傾銷給消費(fèi)者，對(duì)一個(gè)促銷員來(lái)講，促銷產(chǎn)品的同時(shí)也是向他人傾銷自己，用自己的言語(yǔ)、形態(tài)讓他人了解自己。因此對(duì)一個(gè)優(yōu)秀的銷售員來(lái)講必須具有以下素質(zhì)：

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當(dāng)我們銷售一種產(chǎn)品時(shí)，首先必須對(duì)產(chǎn)品的相干知識(shí)及廠商的具體情況要有一個(gè)明確的熟悉，大量的相干知識(shí)的儲(chǔ)備可使我們能在促銷進(jìn)程中面對(duì)顧客的一系列題目，通過(guò)自己的先容可使顧客了解產(chǎn)品的一些具體題目，能使客明明白白的消費(fèi)。

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銷售是銷售員跟顧客以產(chǎn)品為媒介的一種陌生的交換，所以語(yǔ)言表達(dá)必須公道得當(dāng)，說(shuō)話要有條理同時(shí)應(yīng)讓他人感覺(jué)你的親和力。要通過(guò)自己層次蘇醒的說(shuō)明，捉住產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)，并和同類產(chǎn)品進(jìn)行全面的比較、分析，讓消費(fèi)者從心里面被我們的產(chǎn)品吸引。同時(shí)要用自己的魅力吸引顧客，讓他們通過(guò)自己來(lái)了解產(chǎn)品。另外在面對(duì)具體題目時(shí)我們應(yīng)保持良好的心態(tài)，不能自亂手腳、語(yǔ)無(wú)倫次。

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銷售天天會(huì)面對(duì)社會(huì)上的五花八門的人，由于每一個(gè)人的道德修養(yǎng)及素質(zhì)的不同，在工作中會(huì)碰到很多題目。比如有的顧客會(huì)用各種方式刁難你，此時(shí)你必須保持良好的心態(tài)，不能跟顧客發(fā)生不愉快的事，始終要記得顧客就是上帝，始終微笑待人伸手不打笑臉。有時(shí)候一天的工作可能收獲不大，這時(shí)候候我們不應(yīng)氣餒，要學(xué)會(huì)自我調(diào)理、自我鼓勵(lì)，及時(shí)的自我總結(jié)，自我進(jìn)步。

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銷售是一種比較枯燥的工作，天天站著用一個(gè)笑臉面對(duì)不同的顧客，這生活需要我們堅(jiān)持，同時(shí)要讓自己在烈烈炎日下磨練同意需要吃苦刻苦的精神。

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不管做甚么事，態(tài)度決定一切

做一項(xiàng)服務(wù)工作，顧客就是上帝良好的服務(wù)態(tài)度是必要的，要想取得更多的利潤(rùn)就必須進(jìn)步銷售量和服務(wù)態(tài)度。這就要求我們想顧客之所想，急顧客之所急，進(jìn)步服務(wù)質(zhì)量，語(yǔ)言要禮貌文明，待客要熱忱周到，要盡量滿足顧客的要求。只要你有一個(gè)服務(wù)于他人的態(tài)度，你就會(huì)得到他人的肯定及幫助，用自己的熱忱往換取他人的舒心。

明確目標(biāo)，公道的設(shè)計(jì)規(guī)劃自己

我們現(xiàn)在要根據(jù)自己的實(shí)際情況公道的為自己規(guī)劃，找到自己的發(fā)展道路。要通過(guò)社會(huì)實(shí)踐親身的了解自己的專業(yè)，把所學(xué)專業(yè)知識(shí)和實(shí)際相結(jié)合，而不是一味的抱怨。要按部就班的進(jìn)步自己的能力，鍛煉自己，讓自己成為社會(huì)優(yōu)秀的人才，為社會(huì)服務(wù)。短暫的促銷工作的結(jié)束讓我在勞累中得到快樂(lè)，在汗水中得到磨練，我覺(jué)得自己的能力有了一定的進(jìn)步，到達(dá)了自己預(yù)定的目標(biāo)，殘暴的社會(huì)就業(yè)壓力讓我不在感到恐懼，我想，只要我們有能力有信心我們一定會(huì)創(chuàng)造一個(gè)屬于自己的樂(lè)園。

總的來(lái)講，這個(gè)暑假我基本到達(dá)自己預(yù)期的目的。固然時(shí)間短暫只有40天，但最少我提早了解了社會(huì)，對(duì)這個(gè)社會(huì)提早有了熟悉，我以后在社會(huì)上就可以少走點(diǎn)彎路。和以往的實(shí)踐不一樣，這次的我真的看到了自己的不足和上風(fēng)，當(dāng)我認(rèn)真工作起來(lái)就會(huì)很投進(jìn)，但是，當(dāng)我碰到挫折的時(shí)候我就會(huì)手足無(wú)措，究竟還是學(xué)校里養(yǎng)著的學(xué)生，這點(diǎn)還需要不斷的改進(jìn)。做起事情來(lái)一點(diǎn)也不老道，這是我父母給我的評(píng)價(jià)，我自己也是這么以為的，可是最少現(xiàn)在不會(huì)和從前那樣和陌生人一說(shuō)話臉就紅，而是和誰(shuí)交談都一樣，都能自由發(fā)揮。原來(lái)社會(huì)實(shí)踐的作用就是讓我提早知道自己的缺點(diǎn)，讓我們?cè)谝淮我淮五憻捴袑W(xué)會(huì)客觀的看自己不要把自己看得比天還要高，以避免以后畢業(yè)了擇業(yè)眼高手低，到頭來(lái)一事無(wú)成。我想這一次的暑假實(shí)踐活動(dòng)，會(huì)永久記在我的心里，究竟那是我第一次感到：不管甚么事都不能靠他人，只有靠自己!我們要具有知識(shí)、能力，還要有鍥而不舍的決心。沒(méi)有足夠的知識(shí)、能力是根本沒(méi)法在社會(huì)上立足的，而沒(méi)有決心，一切都是徒勞，都只是紙上談兵。因此，我要更加努力，爭(zhēng)取成為社會(huì)的棟梁。

描寫體驗(yàn)磁州窯文化心得體會(huì)總結(jié)六

有的同學(xué)提到offer的問(wèn)題。大公司對(duì)校招生的待遇一般都有統(tǒng)一的規(guī)定，面對(duì)小公司和部分大公司也可能會(huì)遇到需要自己談價(jià)錢的情況。我的建議是:第一，面談之前通過(guò)各種途徑了解他們或者同檔次公司往年給應(yīng)屆畢業(yè)生的慣例標(biāo)準(zhǔn);第二，了解公司個(gè)性，可以理解為公司文化，也可以理解為用人偏好，弄清楚他們喜歡張揚(yáng)些的還是內(nèi)斂些的，由此決定你如何為自己要價(jià)，自信還是謙虛;第三，在限度之內(nèi)盡可能高一點(diǎn)，要低了說(shuō)明你不值高價(jià)，對(duì)自己能力沒(méi)信心。至少在我談薪水的經(jīng)歷中，稍高的要求總是給我?guī)?lái)意外的主動(dòng)權(quán)。當(dāng)然，最終還是去了一家統(tǒng)一付錢的大公司?？傆X(jué)得offer就是把人買走的價(jià)錢，呵呵~

剛畢業(yè)的第一份工作薪水大家很關(guān)注，一來(lái)未離開(kāi)校園難免互相比較，二來(lái)總覺(jué)得起步高發(fā)展應(yīng)該會(huì)更好。而事實(shí)上，有的工作起薪高但發(fā)展平緩，有的起薪低但是外快多或者附加值高或者增長(zhǎng)速度頗為可觀。另，世界上的工作待遇也不僅僅這兩種分類，一切還是看你自己的目標(biāo)、眼界、愿意付出的代價(jià)。

關(guān)于專業(yè)與就業(yè)

我的專業(yè)并不好，旅游管理，不是金融計(jì)算機(jī)化學(xué)之類，所以主要就學(xué)文科或者說(shuō)學(xué)商科的同學(xué)情況說(shuō)一下。

專業(yè)給你的最重要的是一個(gè)看世界的角度，一種思維方式。找工作時(shí)不必拘泥于專業(yè)，也不必為專業(yè)知識(shí)學(xué)得優(yōu)劣而自負(fù)或自卑，用人單位關(guān)心的是你這個(gè)人是否能給他們帶來(lái)價(jià)值，更直白說(shuō)就是盈利，所以對(duì)專業(yè)證書(shū)的考核并不是第一位的，而你能把專業(yè)學(xué)好，掌握快速學(xué)習(xí)方法和思考方式最好，由此培養(yǎng)的優(yōu)點(diǎn)一定會(huì)被賞識(shí)的。當(dāng)然這里所說(shuō)的用人單位指企業(yè)類。

對(duì)于理工科的同學(xué)，我一向是很羨慕的，理工科培養(yǎng)人清晰理性的邏輯，不管以后從事什么工作都很有利，只是可惜很多學(xué)理工科的同學(xué)一輩子只考慮做技術(shù)，其實(shí)拿自己強(qiáng)大的思維去從事其他工作差異優(yōu)勢(shì)很大，只是也許學(xué)專業(yè)久了會(huì)慣性地拘泥于此或者性格也越發(fā)保守?鼓勵(lì)理工科出身的同學(xué)去別的行當(dāng)闖一闖，帶上你的利刃

關(guān)于人際關(guān)系

其實(shí)不必?fù)?dān)心，說(shuō)實(shí)話我也是這樣的人呢，結(jié)果還是都堅(jiān)持下來(lái)并且結(jié)果不錯(cuò)。

我也不喜歡聚餐喝酒吃飯，不會(huì)說(shuō)場(chǎng)面話，不會(huì)借敬酒美言討好老師，不會(huì)劃拳搞氣氛，不會(huì)唱歌，開(kāi)始的時(shí)候感覺(jué)也會(huì)很糟，覺(jué)得自己不合群什么的。而實(shí)際上也許大家并不在意你所沮喪的這些小問(wèn)題?；蛘哒f(shuō)哪怕有那么幾個(gè)說(shuō)你這些問(wèn)題不好的，他們又能決定什么呢?

很高興你能主動(dòng)參加社團(tuán)，而且是一個(gè)比較大的社團(tuán)。社團(tuán)經(jīng)歷對(duì)于我來(lái)說(shuō)，是在校期間最難忘的回憶，沒(méi)有之一。在社團(tuán)里你可以發(fā)揮自己的優(yōu)勢(shì)主動(dòng)多做事，比如會(huì)畫畫就參與宣傳海報(bào)制作，比如擅長(zhǎng)文筆事務(wù)就多寫活動(dòng)策劃，比如普通話標(biāo)準(zhǔn)就參與社團(tuán)廣播錄制，實(shí)在不行有活動(dòng)舉辦的時(shí)候多主動(dòng)跑跑腿總是很容易做到的。這樣你出鏡率高了，大家自然記得你，并且留下的都是勤快親和的好印象，一定比那些只知道劃拳勸酒出盡風(fēng)頭的人形象更陽(yáng)光健康，對(duì)吧?呵呵

和別人多交往，你能記得這一點(diǎn)非常好，無(wú)論將來(lái)你做什么事情都得過(guò)與人打交道這一關(guān)，早培養(yǎng)早得到，選擇逃避永遠(yuǎn)不是辦法。而內(nèi)向與之并不沖突，我老師曾經(jīng)特地對(duì)我講，“大方愛(ài)笑的女孩子永遠(yuǎn)比話多的女孩子更受欣賞”，不知你是男生女生，都一樣的。話少而有用，比滔滔不絕不知好多少倍。我們社團(tuán)給我印象最好的學(xué)弟學(xué)妹們都是踏實(shí)肯干的，后來(lái)接任的時(shí)候也是那種同學(xué)得票最高，不管是在社團(tuán)以外的學(xué)生會(huì)還是實(shí)習(xí)中都很出色。

嘮嘮叨叨說(shuō)這么多，最后給你一點(diǎn)小提示，大社團(tuán)里不一定容易取得leader職位，但你可以主動(dòng)嘗試申請(qǐng)做某個(gè)單個(gè)活動(dòng)的組織者，做前周密計(jì)劃，行事分輕重緩急，事后仔細(xì)總結(jié)，對(duì)你的提升會(huì)很大，而且日后找工作時(shí)會(huì)是很好的用于表現(xiàn)自己的素材。對(duì)了，再嘮叨一句，不必討好所有人，從一小撮兒志趣相投氣場(chǎng)相合的開(kāi)始熟悉，不過(guò)不要止步于小團(tuán)體，那樣有害無(wú)益。

關(guān)于兼職

這個(gè)還是因人而異的，工商農(nóng)政，各有所好。

兼職簡(jiǎn)直是千萬(wàn)種選擇，促銷、校園代理、助理文員、家教、甚至流水線工，當(dāng)我看到同學(xué)們簡(jiǎn)歷的時(shí)候才發(fā)現(xiàn)大千世界五花八門。而我向來(lái)認(rèn)為努力之前要有方向，建議你把兼職當(dāng)做一種實(shí)習(xí)來(lái)對(duì)待，不要盲目地組團(tuán)出賣廉價(jià)勞動(dòng)力，它的意義在于幫你發(fā)掘自己感興趣、擅長(zhǎng)的事務(wù)，這些試錯(cuò)經(jīng)驗(yàn)、和總結(jié)思考最終會(huì)構(gòu)成你的優(yōu)勢(shì)。比如如果想考司考做律師就多利用課余在事務(wù)所做助理，哪怕做的事情很瑣碎，好處就在于直觀地看到律師的工作狀態(tài)，確認(rèn)那是否依然像想象中那么令你向往。同理，報(bào)社實(shí)習(xí)記者也是這樣。如果想做老師多做家教是好的，而且爭(zhēng)取去一些輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)公眾講課的機(jī)會(huì)，如果不想做老師別一直做家教，我們從小都囚禁在課堂里，早該看看外面的世界，打開(kāi)眼界學(xué)會(huì)思考很

重要。而流水線工，這幾年很多大專三本二本的學(xué)校一到寒暑假就有招工，去天津廣東上海都有，我的意見(jiàn)是千萬(wàn)不要去，我們不需要為了吃苦而吃苦，而且流水線工人說(shuō)實(shí)話有點(diǎn)亂，去那種地方學(xué)不到什么好。在此聲明非歧視，工作不分貴賤，只是幾萬(wàn)適齡男女晝夜封閉在一個(gè)廠區(qū)之內(nèi)，你覺(jué)得能有什么氣氛?

如果不是特別缺錢，每一份兼職在選擇之前想想是否有可能寫到簡(jiǎn)歷上，如果寫上是否是加分項(xiàng)。當(dāng)然到找工作的時(shí)候投某個(gè)類別的職位就寫相關(guān)的經(jīng)歷就行。

關(guān)于創(chuàng)業(yè)

可以嘗試，小點(diǎn)的投入，學(xué)會(huì)借力，學(xué)會(huì)合作，學(xué)生時(shí)代沒(méi)負(fù)擔(dān)，有激情，是發(fā)掘潛力的好時(shí)候。

兩個(gè)要點(diǎn)，接地氣，有視野。我沒(méi)什么成就，只是一點(diǎn)嘗試，id也是一時(shí)興起寫的。

有的學(xué)生做事太理想化，創(chuàng)業(yè)首先是活下來(lái)。其次不要滿足于做個(gè)小老板，現(xiàn)在很多人分不清個(gè)體戶、做生意和創(chuàng)業(yè)三者的區(qū)別。

嗯，倒序來(lái)講吧。從自己熟悉的行業(yè)下手沒(méi)錯(cuò)，多一分熟悉少一分風(fēng)險(xiǎn)，自己實(shí)在不熟也可以找內(nèi)行的朋友來(lái)合作。

接地氣這個(gè)詞包含很多意思，我理解到的有以下：敢想，能做，理性。 敢想就是有創(chuàng)意，抓住事情本質(zhì)做出解決方案，賺錢機(jī)會(huì)往往來(lái)自于不便利。

能做就是執(zhí)行力，知行合一才能成事，很多學(xué)生創(chuàng)意做得天馬行空，但方案可操作性不強(qiáng)或者自己本身拖延找借口，沒(méi)有付諸實(shí)踐最終是一場(chǎng)空談，從創(chuàng)意到實(shí)踐是一個(gè)大跨越，是嘴上逞強(qiáng)還是真知實(shí)干全在此分界。

理性可以理解為創(chuàng)想和行動(dòng)要時(shí)刻衡量可操作性，也可理解為做事社會(huì)化一些，不要太書(shū)生氣，意氣用事，公事私情混淆不清。這個(gè)可就太多了，跟各相關(guān)附屬單位管理部門如何溝通互利，對(duì)人對(duì)事如何親和威嚴(yán)，合作伙伴如何選擇，利益如何瓜分等等。

這些單獨(dú)的因素?zé)o法在一件事內(nèi)獨(dú)立去實(shí)行，往往是你做事的選擇和風(fēng)格無(wú)序交叉地體現(xiàn)出了你已具備哪些因素。比如很多學(xué)生說(shuō)起來(lái)創(chuàng)業(yè)就是先搞個(gè)公司，但實(shí)際上更好的是項(xiàng)目為先，有了實(shí)際可操作盈利的項(xiàng)目再根據(jù)項(xiàng)目需要選合作伙伴，繼而考慮是否需要公司那樣一個(gè)外殼，而在這個(gè)短短的決策中已經(jīng)體現(xiàn)出了你對(duì)創(chuàng)業(yè)的很多理解。有很多學(xué)生說(shuō)起項(xiàng)目就是想覆蓋全國(guó)某某之類，而實(shí)際上是否有可能操作成功，根本沒(méi)有管理難度的概念，也許還不如選擇覆蓋本市某行業(yè)來(lái)得實(shí)際而有利潤(rùn)。

下面說(shuō)下借力。往往創(chuàng)業(yè)初期我們沒(méi)有很多資金，以小博大就靠借力去

贏。正常情況下你進(jìn)兩塊錢的貨能賣到十塊錢營(yíng)業(yè)額，但是如果掌握了借力的思路，兩塊錢本錢加一個(gè)龐大的力，收入可以達(dá)到百千不止。這個(gè)力在中國(guó)社會(huì)中很多可能性，可以是一個(gè)行業(yè)壁壘，可以是一個(gè)有錢有勢(shì)有名的貴人，單單把力定義成運(yùn)氣的人往往因?yàn)樗季S簡(jiǎn)單而敗掉。

啰啰嗦嗦說(shuō)了很多還是很寬泛，不知這位小兄弟看懂沒(méi)有，不過(guò)不能怪我講的不細(xì)致，本身問(wèn)的時(shí)候就是問(wèn)的概念，沒(méi)有具體案例嘛，呵呵。我也只是一個(gè)學(xué)徒，要學(xué)高招還需找高人問(wèn)道。

大學(xué)生活什么是最重要的

嗯，這個(gè)要說(shuō)的話還是挺多的。學(xué)習(xí)到快速系統(tǒng)的學(xué)習(xí)方法啊，培養(yǎng)穩(wěn)定三觀啊，交朋友拜師長(zhǎng)啊，拿畢業(yè)證學(xué)位證啊，社會(huì)地位入職敲門磚啊，太多了，這個(gè)人生體驗(yàn)的問(wèn)題見(jiàn)仁見(jiàn)智，不如留給你畢業(yè)之后的大把時(shí)間慢慢品味，而我作為一個(gè)不了解你喜好志向經(jīng)歷的“他人”，能給你最有用的就是一些實(shí)用的參考，如果畢業(yè)后需要找工作的話，好企業(yè)需要看到你以下方面：盡可能清晰的自我了解和職業(yè)規(guī)劃，團(tuán)隊(duì)工作經(jīng)歷，較好的溝通意識(shí)，過(guò)得去的成績(jī)單。更多細(xì)節(jié)不表，想向哪方面發(fā)展另外可以詳細(xì)說(shuō)。

我大一的時(shí)候很想退學(xué)重考，大二的時(shí)候一度想離開(kāi)校園，而最終幸運(yùn)的堅(jiān)持下來(lái)了。我發(fā)現(xiàn)大學(xué)只是一個(gè)起步，在這里完全沒(méi)有必要糾結(jié)于它的意義，更重要的是在這里充分利用它，發(fā)揮自己。使我們糾結(jié)的總是空虛寂寞的時(shí)光，奮斗的日子總是時(shí)間緊迫，哪有空閑迷茫?高興的是，在很多師長(zhǎng)朋友的引導(dǎo)下我做了很多事，而當(dāng)你不把自己局限在“學(xué)生”二字之中時(shí)，你的大學(xué)也會(huì)隨之充滿意義，為何上大學(xué)這個(gè)問(wèn)題也就不言自明。

有很多同學(xué)覺(jué)得大學(xué)生活沒(méi)勁，懶散，寂寞，沒(méi)激情。我們的生活不是靠憤青熱血支撐的，什么因素造成這種情況不是最重要的，關(guān)鍵是你怎么破、怎么立。眼界放寬放高，你會(huì)發(fā)現(xiàn)對(duì)于某一個(gè)社會(huì)階層來(lái)說(shuō)，大學(xué)只是一個(gè)必經(jīng)的初等教育部分，我們每個(gè)人在社會(huì)中不可避免都被劃分在各個(gè)階層之內(nèi)，你的目標(biāo)是什么?計(jì)劃實(shí)現(xiàn)時(shí)間呢?當(dāng)現(xiàn)實(shí)沖醒了自己的頭腦，那些孩子氣、書(shū)生氣的幻想和不安也會(huì)離你遠(yuǎn)去，取而代之的是一個(gè)更加成熟穩(wěn)重的自己。

描寫體驗(yàn)磁州窯文化心得體會(huì)總結(jié)七

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1。認(rèn)識(shí)10個(gè)生字，會(huì)寫14個(gè)生字。能正確讀寫“雄偉、堅(jiān)固、美觀”等詞語(yǔ)。

2。正確、流利、有感情地朗讀課文，并背誦自己喜歡的段落，積淀語(yǔ)感，積累語(yǔ)言。

3。感受趙州橋的神奇美麗，感受古代勞動(dòng)人民的智慧和才干，激發(fā)熱愛(ài)祖國(guó)文化的思想感情。

4。在積累語(yǔ)言的同時(shí)，學(xué)習(xí)怎樣圍繞一個(gè)意思寫一段話的方法。

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感受趙州橋的神奇美麗，體會(huì)作者表達(dá)方法。

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理解趙州橋的設(shè)計(jì)在建橋史上是一個(gè)創(chuàng)舉。

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兩課時(shí)

（課前布置預(yù)習(xí)）

第一課時(shí)：學(xué)習(xí)生字詞，正確流利有感情地朗讀課文，感受趙州橋的神奇美麗，夸趙州橋。

第二課時(shí)：正確抄寫詞語(yǔ)、背誦相關(guān)段落、領(lǐng)悟作者寫作方法。

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一、創(chuàng)設(shè)情境，走近趙州橋

1。今天，老師給你們帶來(lái)了一首河北民歌，請(qǐng)聽(tīng)──（課件播放）這首歌里唱的是一座橋，它的名字叫趙州橋。

2。板書(shū)：趙州橋（提醒學(xué)生注意“州”字三點(diǎn)的寫法）。

3。齊讀課題。

二、檢查預(yù)習(xí)，初知趙州橋

1。認(rèn)讀生字詞語(yǔ)。

①自由匯報(bào)在預(yù)習(xí)中碰到的難讀記的生字詞。

②學(xué)生相互提醒讀音，交流識(shí)字辦法。

③教師相機(jī)點(diǎn)撥。

④去掉拼音，全班齊讀詞語(yǔ)。

⑤選詞填空。選一個(gè)、兩個(gè)或幾個(gè)說(shuō)說(shuō)趙州橋是一座怎樣的橋？

2。自由試讀課文，要求做到：①正確（不添、不漏、不改）；②流利。

3。檢查朗讀。（出示句子，學(xué)生朗讀，教師隨機(jī)指導(dǎo)）

三、朗讀感悟，品悟趙州橋

1。（播放趙州橋錄像，屏幕定格“神橋”畫面）人們稱趙州橋是一座“神橋”，它究竟“神”在哪兒呢？請(qǐng)同學(xué)們認(rèn)真默讀課文，邊讀邊想邊劃出有關(guān)詞句。

2。學(xué)生自由讀文，圈點(diǎn)勾畫。

3。交流讀書(shū)體會(huì)，感受趙州橋的`“神”。你從哪兒體會(huì)到趙州橋的“神”呢？（此環(huán)節(jié)根據(jù)學(xué)生的理解和體驗(yàn)，交流匯報(bào)隨機(jī)展開(kāi)）

重點(diǎn)感悟：

▲歷史悠久。①學(xué)生讀勾畫的句子。②指導(dǎo)朗讀：它像一位1300多歲的老爺爺，見(jiàn)到它你心情怎樣？（板書(shū)：古老）

▲設(shè)計(jì)奇特。匯報(bào)第二自然段學(xué)習(xí)體會(huì)時(shí)，著重引導(dǎo)學(xué)生感受趙州橋設(shè)計(jì)之雄偉、堅(jiān)固，從而感受它的“神”。

①隨機(jī)出示：“這么長(zhǎng)的橋，全部用石頭砌成，下面沒(méi)有橋墩，只有一個(gè)拱形的大橋洞，橫跨在37米多寬的河面上”?！按髽蚨错斏系淖笥覂蛇?，還各有兩個(gè)拱形的小橋洞”。

②自由讀一讀，說(shuō)說(shuō)趙州橋“神”在哪兒？

③學(xué)生交流，品詞析句，指導(dǎo)朗讀。重點(diǎn)抓住“全部”、“沒(méi)有橋墩”、“橫跨”、“37米多寬”等重要詞句，讓學(xué)生反復(fù)朗讀，體會(huì)趙州橋的雄偉、堅(jiān)固。

a 指名試讀。 b 評(píng)價(jià)促讀。 c 師生合作朗讀。

▲圖案美觀。

匯報(bào)第三自然段的學(xué)習(xí)體會(huì)時(shí)，著重引導(dǎo)學(xué)生感受圖案栩栩如生的特點(diǎn)。①文中描寫了哪些精美的圖案？②從“所有的龍似乎都在游動(dòng)，真像活了一樣”這句話入手，啟迪學(xué)生思考：從哪些字詞中感受到龍活了？（纏繞、抵、望、戲）③教師范讀，學(xué)生閉眼想象畫面。④指導(dǎo)個(gè)性化朗讀。你最喜歡哪一種圖案？把它讀出來(lái)。（在評(píng)讀中加深學(xué)生的獨(dú)特體驗(yàn)）⑤引導(dǎo)想象：如果你是設(shè)計(jì)師，你會(huì)在欄板上雕刻怎樣的龍呢？

四、回歸整體，夸夸趙州橋

趙州橋以其獨(dú)特的建筑風(fēng)格聞名中外，它表現(xiàn)了古代勞動(dòng)人民的智慧和才干，是我國(guó)寶貴的歷史遺產(chǎn)。學(xué)到這兒，你想怎么夸夸趙州橋呢？

五、布置作業(yè)，宣布下課

1。想一想“這座橋不但堅(jiān)固，而且美觀”這句話這樣寫，好在哪兒呢？

2。把自己喜歡的部分背下來(lái)。

3。搜集趙州橋的其它資料。

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一、復(fù)習(xí)詞語(yǔ)

1。屏幕出示詞語(yǔ)。

2。男女生賽讀。

3。抄寫詞語(yǔ)。

①你覺(jué)得哪些字比較難寫？

②教師范寫。

③選擇自己認(rèn)為較難寫的詞在作業(yè)本上寫。

④展示、賞析、評(píng)議。

二、復(fù)述課文，發(fā)現(xiàn)作者寫作方法

（引導(dǎo)學(xué)生揣摩作者的寫作方法，不要求全面，尊重學(xué)生個(gè)人的感悟）。課文主要抓住趙州橋的哪幾個(gè)特點(diǎn)來(lái)寫的？

（一）認(rèn)識(shí)過(guò)渡句。

1。數(shù)一數(shù)。這句話共有幾個(gè)字？引導(dǎo)學(xué)生感受它語(yǔ)言簡(jiǎn)潔，但表達(dá)清楚。

2。比一比。如果把這句話換成另外一句話，你覺(jué)得好嗎？為什么？引導(dǎo)學(xué)生體會(huì)過(guò)渡句的妙用。

a 這座橋不但堅(jiān)固，而且美觀。

b 這座橋不但美觀，而且堅(jiān)固。

3。讀一讀。通過(guò)讀再次感受過(guò)渡句的好處。

（二）學(xué)習(xí)圍繞一個(gè)意思寫一段話的方法。

1。讀第二段，想想這一段圍繞哪一句話來(lái)寫的？

2。圍繞這句話，作者從哪幾個(gè)方面來(lái)寫？

3。訓(xùn)練遷移。（選擇其中的一句話，把它寫具體）

①操場(chǎng)上真熱鬧?。?/p>

②公園真美！

③ 非常伍：

三、積累語(yǔ)言，背誦喜歡的內(nèi)容

1。你喜歡什么內(nèi)容？（內(nèi)化課文內(nèi)容和語(yǔ)言）

2。你想怎樣把它更快地背下來(lái)？（交流背誦方法）

3。小組比賽背誦。

四、作業(yè)

尋訪家鄉(xiāng)的古建筑，了解它的歷史價(jià)值，并把它寫下來(lái)。

描寫體驗(yàn)磁州窯文化心得體會(huì)總結(jié)八

出租方甲方：

地址：

承租方乙方：

經(jīng)甲、乙雙方友好協(xié)商，本著互利互惠的原則，現(xiàn)就雙方簽訂的《商鋪?zhàn)赓U合同》中未盡事宜訂立以下補(bǔ)充協(xié)議，以資共同遵守。

一、甲方原則許可乙方的經(jīng)營(yíng)方式為體驗(yàn)營(yíng)銷，但乙方必須向甲方提供體驗(yàn)營(yíng)銷的合法證件或相關(guān)手續(xù)，并出具合法的經(jīng)營(yíng)資格。

甲方必須相應(yīng)的向乙方出具相關(guān)證件：

二、雙方同意將該商鋪的租賃合同期限改為至__年__月__日止，原《商鋪?zhàn)赓U合同》中約定的“租賃期為二年：自__年__月__日至__年__月__日止”的內(nèi)容作廢。乙方承諾在__年__月__日前無(wú)條件撤離租賃場(chǎng)地。

三、乙方必須在本補(bǔ)充協(xié)議簽訂前向甲方交清此前拖欠甲方的物業(yè)管理費(fèi)、水電費(fèi)等，否則甲方有權(quán)停止提供乙方水、電、空調(diào)的供給。

四、乙方必須確保前來(lái)商鋪參加體驗(yàn)活動(dòng)的參與者的安全，如在本商場(chǎng)內(nèi)外發(fā)生摔傷、暈倒、傷亡等各種意外事故，系乙方原因造成的由乙方承擔(dān)全部責(zé)任，與甲方無(wú)關(guān)。為了保證意外事故受損者能得到及時(shí)救治或處理，甲方應(yīng)該在事故發(fā)生后馬上通知乙方，乙方必須立即配合甲方參與事故的處理。如果是乙方的原因造成的意外事故但乙方?jīng)]有配合甲方處理的，視為乙方違約，每少參與一次事故處理的處違約金3000元。

五、乙方作為甲方商場(chǎng)的獨(dú)立商鋪，不受商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)好壞狀況的影響，故乙方已預(yù)交給甲方的四個(gè)月商鋪?zhàn)饨餩元、三個(gè)月的辦公室租租金_元，合計(jì)_元，由甲方作為乙方已交租金全部計(jì)收。除此之外產(chǎn)生的租金由乙方按實(shí)際應(yīng)交金額向甲方交清。

六、甲方承諾暫不計(jì)收乙方的照明費(fèi)、空調(diào)費(fèi)等公攤費(fèi)用，但物業(yè)管理費(fèi)及水電費(fèi)，乙方必須按實(shí)際應(yīng)交金額向甲方交清，于__年_月_日結(jié)算。

七、在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中，乙方要妥善管理好體驗(yàn)活動(dòng)的參與者，要求參與者不得在甲方商場(chǎng)內(nèi)外高聲喧嘩、爭(zhēng)搶擁擠或做有礙甲方商場(chǎng)物業(yè)管理及其他租戶經(jīng)營(yíng)、公共利益的行為，否則由此產(chǎn)生的投訴或處罰等一切后果均由乙方負(fù)責(zé)。

八、本協(xié)議生效后，即成為《商鋪?zhàn)赓U合同》不可分割的組成部分，與《商鋪?zhàn)赓U合同》具有同等的法律效力。除本補(bǔ)充協(xié)議中明確所作修訂的條款外，原合同的其余部分應(yīng)完全繼續(xù)生效。

九、本協(xié)議一式兩份，雙方各執(zhí)一份，自訂立之日起生效。

甲方：

負(fù)責(zé)人：

住址：

電話：

身份證號(hào)：

日期：__年_月_日

乙方：

負(fù)責(zé)人：

住址：

電話：

身份證號(hào)：

日期：__年_月_日

描寫體驗(yàn)磁州窯文化心得體會(huì)總結(jié)九

生，是一個(gè)點(diǎn)；死，亦是一個(gè)點(diǎn)。生與死之間的線段便是人生。而這條線段似零散又似緊密的一個(gè)個(gè)點(diǎn)便是生活。

生活需要體驗(yàn)，用心用腦去體驗(yàn)。

在奮斗之后享受成功，是體驗(yàn)生活的快樂(lè)；在挫折之后品味失敗，是體驗(yàn)生活的苦澀。生活就是這樣，是苦與樂(lè)的結(jié)合體。

在追求個(gè)性的路上活的輕松自如，是體驗(yàn)生活的瀟灑；在追求事業(yè)的路上活的異常艱難，是體驗(yàn)生活的艱辛。生活就是這樣，是瀟灑與艱辛的結(jié)合體。

在沿著自己生命主線前進(jìn)的路上披荊斬棘，是體驗(yàn)生活的碩大；在前進(jìn)途中細(xì)細(xì)品味路邊不起眼的花草，是體驗(yàn)生活的微小。生活就是這樣，是大與小的結(jié)合體。

在社會(huì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)下選擇友情而不是權(quán)欲，是體驗(yàn)生活的真知；在某些背景下選擇私利而不是友情，是體驗(yàn)生活的虛偽。生活就是這樣，是真與假的結(jié)合體。在自己理想變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)后盡情的歡樂(lè)，是體驗(yàn)生活的得意；當(dāng)自己的美好愿望付之東流后悶悶不樂(lè)，是體驗(yàn)生活的失意。生活就是這樣，是得與失的結(jié)合體。

在成功后盡情與知心朋友狂歡，是體驗(yàn)生活的豪放；在失意之后沒(méi)有一個(gè)可以傾訴的對(duì)象，是體驗(yàn)生活的無(wú)奈。生活就是這樣，是豪放與無(wú)奈的結(jié)合體。

食有五味，生活亦有五味。生活就象一盤許是美味許是殘羹的飯菜，人拿著筷子去盤中夾東西品嘗，或許會(huì)為這一筷而興奮慶幸，或許會(huì)為這一筷而后悔痛苦，但沒(méi)人知道他吃下去的這口會(huì)是什么味道。

體驗(yàn)生活其實(shí)也簡(jiǎn)單，只要早晨出門前想一想今天該怎么活才有意義，晚上睡覺(jué)前想一想今天在生活中的得與失……