心中有不少心得體會(huì)時(shí)，不如來(lái)好好地做個(gè)總結(jié)，寫一篇心得體會(huì)，如此可以一直更新迭代自己的想法。優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)該怎么樣去寫呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

對(duì)于裝修顧問(wèn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)如何寫一

一、貼身顧問(wèn)的服務(wù)內(nèi)容、方式和費(fèi)用乙方提供的貼身顧問(wèn)服務(wù)分為日常咨詢服務(wù)和專項(xiàng)顧問(wèn)服務(wù)兩大類。日常咨詢服務(wù)為基本服務(wù)；專項(xiàng)顧問(wèn)服務(wù)為選擇性服務(wù)，是在日常咨詢服務(wù)的基礎(chǔ)上，乙方根據(jù)甲方需要，利用自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)，就特定項(xiàng)目提供的深入管理咨詢服務(wù)。

（一）日常咨詢服務(wù)內(nèi)容

1、相關(guān)資訊咨詢：利用_________網(wǎng)及時(shí)發(fā)布與企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)相關(guān)的國(guó)家政策、營(yíng)銷經(jīng)營(yíng)策略等，并為企業(yè)品牌運(yùn)營(yíng)提供相關(guān)的流行資訊、品牌咨詢、經(jīng)營(yíng)管理咨詢等服務(wù)，幫助企業(yè)正確理解與運(yùn)用。

2、品牌動(dòng)態(tài)發(fā)布：利用_________網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)自身豐富的資源優(yōu)勢(shì)，為企業(yè)提供及時(shí)發(fā)布各類品牌的發(fā)布和推介的信息（須經(jīng)_________網(wǎng)絡(luò)部進(jìn)行技術(shù)處理）。

3、品牌管理咨詢：為客戶提升品牌管理能力、降低品牌運(yùn)作成本、進(jìn)行品牌策劃、產(chǎn)品策劃等內(nèi)容提供咨詢。

4、企業(yè)戰(zhàn)略咨詢：利用_________網(wǎng)提供宏觀經(jīng)濟(jì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)以及行業(yè)信息和有關(guān)研究報(bào)告，并為企業(yè)提供公司業(yè)務(wù)所涉及的業(yè)務(wù)指南。

（二）日常咨詢服務(wù)費(fèi)用及收費(fèi)方式

1、甲方作為乙方貼身顧問(wèn)特色會(huì)員享有日常咨詢服務(wù)內(nèi)容，乙方作為甲方聘請(qǐng)的常年管理咨詢顧問(wèn)，甲方向乙方交納會(huì)員費(fèi)共計(jì)人民幣_(tái)________元季度。

2、甲方作為乙方的網(wǎng)絡(luò)商務(wù)會(huì)員，甲方只須向乙方交納會(huì)員費(fèi)共計(jì)人民幣_(tái)________元年，每月承擔(dān)費(fèi)用_________元，即可成為享受具有各種不同專業(yè)特長(zhǎng)的專家為您提供的專業(yè)化日常咨詢服務(wù)內(nèi)容。

（三）專項(xiàng)顧問(wèn)服務(wù)

1、產(chǎn)品定位咨詢：針對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)和定位提供品牌設(shè)計(jì)線路策劃和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)策劃服務(wù)

2、品牌形象咨詢：針對(duì)品牌視覺(jué)系統(tǒng)建設(shè)（即品牌企劃）提供品牌g設(shè)計(jì)，公司網(wǎng)站設(shè)計(jì)（整體c設(shè)計(jì)）、廣告主題、活動(dòng)促銷形象設(shè)計(jì)、店柜形象、裝修設(shè)計(jì)、為企業(yè)媒體宣傳、時(shí)裝發(fā)布提供組織策劃和b2b服務(wù)方面的咨詢服務(wù)。

3、市場(chǎng)調(diào)研咨詢：針對(duì)企業(yè)不同需求進(jìn)行品牌商品調(diào)查研究、品牌零售終端調(diào)查研究、品牌目標(biāo)消費(fèi)群體調(diào)查研究、品牌市場(chǎng)分銷渠道調(diào)查研究、品牌運(yùn)作管理團(tuán)隊(duì)調(diào)查研究方面的咨詢服務(wù)。

4、企業(yè)管理咨詢：品牌管理、設(shè)計(jì)管理、生產(chǎn)管理、營(yíng)銷管理、特許經(jīng)營(yíng)管理、店鋪管理、物流信息管理、人力資源管理、服務(wù)管理、管理培訓(xùn)。

（四）服務(wù)方式：專項(xiàng)顧問(wèn)服務(wù)的方式，由雙方根據(jù)實(shí)際需要另行簽署補(bǔ)充協(xié)議確定。

二、雙方的責(zé)任和義務(wù)

（一）甲方的責(zé)任

1、配合乙方工作，并為乙方提供必要的便利條件。

2、向乙方提供有關(guān)企業(yè)現(xiàn)狀、品牌風(fēng)格定位、運(yùn)營(yíng)狀況等品牌運(yùn)作、企業(yè)管理方面顧問(wèn)咨詢所需的基本資料和相關(guān)信息等，并確保真實(shí)、準(zhǔn)確、完整。

3、按雙方協(xié)定及時(shí)向乙方支付除常年管理咨詢費(fèi)用以外的其他相關(guān)費(fèi)用。

4、正確使用乙方提供的_________網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，妥善保管用戶密碼，不得轉(zhuǎn)讓給第三方使用。

5、甲方應(yīng)承擔(dān)保密義務(wù)，未經(jīng)乙方許可，甲方不得向第三方提供（披露）乙方提交給甲方的材料與文件，以及轉(zhuǎn)載從乙方_________網(wǎng)上獲得的信息。

（二）乙方的義務(wù)

1、乙方保證按照本合同的規(guī)定全面、及時(shí)地履行本合同。

2、乙方承諾不接受任何針對(duì)甲方的敵意業(yè)務(wù)委托，并將盡最大努力維護(hù)甲方的利益。

3、乙方謀求與甲方進(jìn)行長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)合作，負(fù)責(zé)建立維護(hù)_________網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，確保其正常運(yùn)行。

4、乙方應(yīng)承擔(dān)保密義務(wù)，未經(jīng)甲方許可，乙方不得向第三方提供（披露）甲方提交乙方使用的材料與文件。

三、協(xié)議的效力與違約責(zé)任

1、本協(xié)議生效后，除雙方商定或不可抗拒的原因外，任何一方不得單方解除本協(xié)議。

2、任何一方不履行本協(xié)議規(guī)定的義務(wù)，均須依法承擔(dān)相應(yīng)的違約責(zé)任。

3、本協(xié)議一式肆份，雙方各執(zhí)貳份。未盡事宜，經(jīng)雙方磋商后，可另立補(bǔ)充協(xié)議，具有同等法律效力。

4、本協(xié)議自雙方簽字蓋章之日起生效，乙方按本協(xié)議約定向甲方交付_________網(wǎng)會(huì)員用戶名和密碼，開始為甲方提供顧問(wèn)服務(wù)。

5、本協(xié)議有效期_________個(gè)月。甲方（公章）：_______________ 乙方（公章）：_______________法定代表人（簽字）：_________ 法定代表人（簽字）：_________________年____月____日 ________年____月____日

返

對(duì)于裝修顧問(wèn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)如何寫二

時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間20年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來(lái)，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，來(lái)到隆德縣項(xiàng)目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了，七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò)。

本人是20年7月初加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來(lái)的前半個(gè)月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。到七月份的下半月就開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶和來(lái)電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月共接待各類來(lái)訪客戶60組次左右,接聽(tīng)各種客戶來(lái)電50人次左右。雖然來(lái)訪客戶較少,但我們銷售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái),而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來(lái)電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來(lái)有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個(gè)高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購(gòu)買信心的因素有：戶型設(shè)計(jì)不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過(guò)大，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過(guò)高，沒(méi)有車庫(kù);商鋪公攤太大，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期，擔(dān)心商場(chǎng)火不起來(lái)，擔(dān)心管理跟不上，投資戶擔(dān)心投資回報(bào)。

總之，本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望20年借此把工作做的更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。c.上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

2.不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

3.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。

4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。

5.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。

6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來(lái)年努力交出自己滿意的成績(jī)單。

對(duì)于裝修顧問(wèn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)如何寫三

甲方：

乙方：

依照中華人民共和國(guó)合同法，北京綠水源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司(以下稱甲方)就其開發(fā)建設(shè)的房地產(chǎn)項(xiàng)目-北京綠水源中式別墅區(qū)的設(shè)計(jì)調(diào)整、技術(shù)服務(wù)與咨詢、產(chǎn)品創(chuàng)意包裝等有關(guān)事宜，與四川成都倍特新時(shí)代裝飾工程有限公司(以下稱乙方)本著互利合作、友好協(xié)商的原則，達(dá)成并簽訂如下合同：

第一條 項(xiàng)目基本情況

1.1項(xiàng)目名稱 北京綠水源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司

1.2項(xiàng)目地點(diǎn) 北京順義區(qū)后沙峪鎮(zhèn)榆陽(yáng)路4號(hào)

1.3項(xiàng)目描述

1.3.1 北京綠水源房地產(chǎn)開發(fā)有限公司優(yōu)山美地c區(qū)中式別墅項(xiàng)

1.3.2 項(xiàng)目占地面積約為300畝、設(shè)計(jì)建筑面積約為13萬(wàn)平方米。

第二條 設(shè)計(jì)顧問(wèn)、技術(shù)服務(wù)內(nèi)容及工作階段細(xì)分

2.1建筑設(shè)計(jì)的整體調(diào)整及方案修改(第一階段)

2.1.1建筑調(diào)整方案、整體思路及意見(jiàn);主要街景透視圖(不少于三組)，應(yīng)反映出調(diào)整后獨(dú)棟街景、雙拼街景、聯(lián)排街景、透視圖可手工繪制;

2.2建筑外立面調(diào)整(第二階段)

2.2.1每棟4個(gè)立面及1-2個(gè)剖面(共12棟)

2.2.2每棟每層平面布置圖

2.2.3每棟屋面布置圖

2.2.4每棟圍墻門樓圖

2.2.5每棟外門窗圖(外裝飾施工前完成)

2.2.6立面做法節(jié)點(diǎn)詳圖(外裝飾施工前完成)

2.2.7組合平面、組合立面圖(包括各入口處之街景組合立面和典型雙拼、聯(lián)排街景組合立面)

2.2.8外立面裝飾選材及樣品

2.2.9以上所稱“棟”為項(xiàng)目設(shè)計(jì)之獨(dú)a-d、a、b1、b2、c、d、e、f、g

2.2.10提交成果：彩色圖紙四套、a3圖冊(cè)四份，并制成幻燈片向甲方演示其設(shè)計(jì)成果，所有設(shè)計(jì)成果均提交電子版給甲方

2.3環(huán)境及園林景觀設(shè)計(jì)(第三階段)

2.3.1景觀方案總平面圖

2.3.2景觀方案局部效果圖

2.3.3景觀分析圖(景區(qū)分布、功能設(shè)置、空間及場(chǎng)所分析)

2.3.4重要區(qū)域景觀方案設(shè)計(jì)圖及每種戶型的兩種庭院布置設(shè)計(jì)圖(平面、立面等)

2.3.5主要景點(diǎn)透視圖

2.3.6園林小品示意圖

2.3.7立意構(gòu)思、重要植被選材和成長(zhǎng)性說(shuō)明

2.3.8水系分布圖

2.3.9園林景觀照明設(shè)計(jì)圖

2.3.10園林景觀施工放線圖、種植圖、鋪裝圖材料及飾面施工圖

2.3.11提交成果：彩色圖紙四套、a3圖冊(cè)四份，并制成幻燈片向甲方演示其設(shè)計(jì)成果，所有設(shè)計(jì)成果均提交電子版給甲方

2.4樣板區(qū)及樣板間的室內(nèi)外設(shè)計(jì)、家居陳設(shè)(第四階段)

2.4.1六個(gè)戶型樣板間的設(shè)計(jì)

a) 各空間平面設(shè)計(jì)圖及立面圖

b) 家居布置

c) 廚衛(wèi)有關(guān)設(shè)備、家具的選型

d) 地面裝飾裝修圖

e) 吊頂設(shè)計(jì)圖

f) 燈泡照明設(shè)計(jì)及電位圖

g) 材料說(shuō)明及樣塊

h) 色彩選擇及設(shè)計(jì)

i) 家具及配飾的選型

j) 各戶型出入口內(nèi)外裝飾設(shè)計(jì)

k) 主要空間的色彩效果圖

l) 協(xié)助甲方對(duì)設(shè)計(jì)方案進(jìn)行裝修造價(jià)估算

m) 室內(nèi)各立面圖及詳圖、裝修節(jié)點(diǎn)大廈樣圖

2.4.2樣板區(qū)設(shè)計(jì)

a) 樣板區(qū)放大平面圖

b) 樣板區(qū)街區(qū)園林景觀、綠植、建筑小品、設(shè)施布放、照明設(shè)計(jì)圖

c) 樣板區(qū)整體效果圖

d) 樣板區(qū)中式文化包裝展示方案

2.5施工技術(shù)服務(wù)(第五階段)

2.5.1為使乙方的設(shè)計(jì)成果得到更好的實(shí)現(xiàn)，乙方有義務(wù)對(duì)其設(shè)計(jì)成果在實(shí)施過(guò)程中全面監(jiān)控，并及時(shí)與甲方交流溝通，妥善解決相關(guān)問(wèn)題;

2.5.2施工過(guò)程中的設(shè)計(jì)監(jiān)控和現(xiàn)場(chǎng)創(chuàng)作：乙方應(yīng)根據(jù)施工過(guò)程中所遇到的相關(guān)問(wèn)題，及時(shí)協(xié)調(diào)自己的設(shè)計(jì)成果與其他專業(yè)設(shè)計(jì)沖突問(wèn)題，并能根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際情況完善自己的創(chuàng)作成果;

2.5.3施工過(guò)程中材料、色彩和質(zhì)感的選擇：乙方應(yīng)積極配合甲方、工程承包方或其他甲方指定的分包方對(duì)建筑材料(主要裝飾材料或其他有可能影響到整個(gè)工程觀感效果的材料)的選擇，并

2.5.4施工各工種的協(xié)調(diào)配合：乙方應(yīng)委派有經(jīng)驗(yàn)的項(xiàng)目負(fù)責(zé)人進(jìn)駐施工現(xiàn)場(chǎng)，妥善協(xié)調(diào)甲方及各施工企業(yè)在施工中各工種的協(xié)調(diào)作業(yè)和配合問(wèn)題;

2.5.5提供施工中的技術(shù)服務(wù)：鑒于乙方所提出的設(shè)計(jì)成果擁有較多的仿古建筑元素，在實(shí)際施工過(guò)程中，乙方應(yīng)委派有經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員進(jìn)駐施工現(xiàn)場(chǎng)提供相關(guān)的技術(shù)服務(wù);

2.5.6成本控制：乙方應(yīng)在工程的施工過(guò)程中對(duì)一些主要裝飾材料的消耗量進(jìn)行控制，并就所選材料的產(chǎn)品說(shuō)明和價(jià)格信息及時(shí)與甲方交流溝通，以便甲方控制成本;

2.5.7質(zhì)量控制：乙方應(yīng)委派相關(guān)人員對(duì)工程質(zhì)量全過(guò)程控制，以便設(shè)計(jì)成果更好地得到實(shí)現(xiàn);

第三條 合同價(jià)款及支付

3.1費(fèi)用及支付方式

3.1.1本合同價(jià)款為:小寫(人民幣)2，800，000元 大寫(人民幣)貳佰捌拾萬(wàn)元

3.1.2本合同為固定總價(jià)合同，固定總價(jià)理解為乙方完成承包范圍內(nèi)的全部工作內(nèi)容所發(fā)生的全部費(fèi)用，包含設(shè)計(jì)費(fèi)、咨詢費(fèi)、企業(yè)管理費(fèi)、利潤(rùn)、差旅、住宿、交通及政府規(guī)定的各種稅費(fèi)等。 固定總價(jià)為包干總價(jià)，不再進(jìn)行調(diào)整;

3.1.3支付方式

甲方根據(jù)乙方的工作進(jìn)度分階段支付給乙方相應(yīng)的顧問(wèn)費(fèi)用，甲方按下表各階段支付乙方相應(yīng)費(fèi)用的前提是乙方提交的設(shè)計(jì)成果經(jīng)甲方初審修改調(diào)整后，并達(dá)到甲方滿意后。

第四條 甲方應(yīng)向乙方提供的以下相關(guān)資料和文件

4.1全套施工圖的電子文件

4.2項(xiàng)目建筑效果圖

4.3甲方項(xiàng)目施工組織進(jìn)度說(shuō)明

第五條 服務(wù)與承諾

5.1乙方承諾由何亞雄本人親自擔(dān)任項(xiàng)目設(shè)計(jì)顧問(wèn)與技術(shù)服務(wù)的總負(fù)責(zé)人，全程負(fù)責(zé)本項(xiàng)目的設(shè)計(jì)顧問(wèn)與技術(shù)服務(wù)工作，親自擔(dān)任主要設(shè)計(jì)工作;乙方同時(shí)組建優(yōu)秀的、有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師成立設(shè)計(jì)小組，專職負(fù)責(zé)本合同約定的有關(guān)項(xiàng)目的全部工作內(nèi)容;

5.2乙方應(yīng)保證總設(shè)計(jì)師每月配合甲方在現(xiàn)場(chǎng)工作不少于7天，并全過(guò)程負(fù)責(zé)樣板區(qū)和樣板間的設(shè)計(jì)和施工服務(wù)工作;

5.3乙方應(yīng)派3-4名技術(shù)人員駐施工現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作，甲方提供相應(yīng)的辦公便利條件;

5.4乙方設(shè)計(jì)成果的知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸甲方所有，甲方有權(quán)使用乙方所提供的設(shè)計(jì)成果和相關(guān)資料、圖片為產(chǎn)品推廣、營(yíng)銷服務(wù)。乙方保證所提交的設(shè)計(jì)成果和相關(guān)資料、圖片不侵犯第三方權(quán)利，如因上述原因造成第三方索賠，乙方將承擔(dān)全部責(zé)任;

5.5乙方應(yīng)保護(hù)甲方的知識(shí)產(chǎn)權(quán)，不得向第三方泄露、轉(zhuǎn)讓其向甲方提交的產(chǎn)品圖紙等技術(shù)資料，并保證所提交的設(shè)計(jì)成果在未來(lái)三年內(nèi)不得完全或相似用于北京順義區(qū)市場(chǎng)除本項(xiàng)目以外的其他開發(fā)項(xiàng)目;

第六條 合同終止及違約責(zé)任

6.1 乙方在某一階段的設(shè)計(jì)成果不能令甲方滿意，甲方有權(quán)中止

6.2 甲方要求終止或解除合同，甲方可根據(jù)乙方的工作進(jìn)度和階

6.3 甲方應(yīng)按本合同第三條所規(guī)定的時(shí)間向乙方支付相關(guān)的費(fèi)

6.4 乙方應(yīng)按本合同條款之第三條的約定，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)高效、

第七條 其他

7.1由于不可抗力因素致使合同無(wú)法履行時(shí)，甲乙雙方應(yīng)及時(shí)協(xié)商解決，雙方不承擔(dān)違約責(zé)任;

7.2本合同未盡事宜，甲乙雙方另行簽訂補(bǔ)充協(xié)議，補(bǔ)充協(xié)議與甲方提交的設(shè)計(jì)任務(wù)書將作為本合同的附件，具有和本合同同等法律效力;

第八條 爭(zhēng)議及糾紛的解決方式

雙方發(fā)生爭(zhēng)議糾紛時(shí)，任何一方均可向由工程所在地人民法院起訴。

第九條 合同生效

本合同自雙方簽字蓋章后成立并生效

第十條 合同份數(shù)

10.1本合同正本貳份，具有同等效力，雙方各執(zhí)壹份;

10.2本合同副本肆份，具有同等效力，甲方叁份，乙方壹份。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

對(duì)于裝修顧問(wèn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)如何寫四

時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間20xx年已經(jīng)結(jié)束。默默地算來(lái)，從加入金宇房地產(chǎn)開發(fā)有限公司，來(lái)到隆德縣項(xiàng)目部參加銷售工作到現(xiàn)在已經(jīng)有七個(gè)多月的時(shí)間了，七個(gè)月的時(shí)間放在以往或許會(huì)顯得很漫長(zhǎng)，但在這里仿佛是眨眼間便消逝而過(guò)。

本人是20xx年7月初加入公司的,剛?cè)肼殨r(shí)，由半知半解到對(duì)銷售流程有了較好的掌握，背后確實(shí)下了不少功夫，也用了不少時(shí)間，當(dāng)然更少不了同事們的幫助。正因?yàn)槭堑谝淮谓佑|商業(yè)地產(chǎn)的銷售工作,所以剛來(lái)的前半個(gè)月，一邊協(xié)助同事做好銷售工作，一邊學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)。慢慢地，對(duì)接待客戶、跟蹤客戶、簽定合同、售后工作、銀行按揭等各方面都開始有一定的認(rèn)識(shí)。到七月份的下半月就開始真真正正獨(dú)立一人去接待客戶,在此過(guò)程中遇到過(guò)許多困難，但在經(jīng)理和同事的協(xié)助下，都能順利將工作完成,也從中很快得到成長(zhǎng)。一個(gè)月后本人對(duì)于公司項(xiàng)目的具體情況、公司的管理模式、房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和房產(chǎn)銷售流程及技巧等都有了很好的掌握。

但由于受國(guó)家房地產(chǎn)調(diào)控政策及企業(yè)自身等因素的影響,我司的樓盤會(huì)出現(xiàn)間歇性的低迷狀態(tài)。當(dāng)然我們接待的來(lái)訪客戶和來(lái)電客戶數(shù)量也就有限了,而且大部分客戶對(duì)市場(chǎng)的觀望心理較強(qiáng)。本人在前幾個(gè)月共接待各類來(lái)訪客戶60組次左右,接聽(tīng)各種客戶來(lái)電50人次左右。雖然來(lái)訪客戶較少,但我們銷售人員并沒(méi)有因此空閑下來(lái),而是積極地對(duì)來(lái)訪客戶進(jìn)行電話回訪,對(duì)來(lái)電意向客戶進(jìn)行預(yù)約,對(duì)之前的購(gòu)房業(yè)主做好售后服務(wù)。本人在這期間不斷的學(xué)習(xí)、鍛煉、提升自己業(yè)務(wù)能力，也積累了一些意向較好的客戶群體，為后來(lái)的有效成交奠定了基礎(chǔ)。

另外，就是在不斷地接觸各種客戶之后，跟其他樓盤相比的過(guò)程中更能深刻地體會(huì)到我們項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)。歸納起來(lái)有，項(xiàng)目吸引客戶的地方主要有：位于隆德縣中心地段，交通十分便利，是隆德的首個(gè)高層建筑，是隆德的商業(yè)核心，是隆德的首座商業(yè)綜合體，也是隆德的地標(biāo)型建筑，也可實(shí)現(xiàn)一站式購(gòu)物的便利，擁有現(xiàn)代化的物業(yè)管理體系。而影響客戶購(gòu)買信心的因素有：戶型設(shè)計(jì)不是很合理，采光度不是很好，公攤面積過(guò)大，擔(dān)心物業(yè)費(fèi)用過(guò)高，沒(méi)有車庫(kù);商鋪公攤太大，擔(dān)心裝修效果達(dá)不到預(yù)期，擔(dān)心商場(chǎng)火不起來(lái)，擔(dān)心管理跟不上，投資戶擔(dān)心投資回報(bào)。

總之，本人在來(lái)公司的這段時(shí)間里，收獲頗多，當(dāng)然也積累了一些經(jīng)驗(yàn)，總結(jié)出一些心得，希望20xx年借此把工作做的更好，歸納起來(lái)主要有以下幾點(diǎn)：

1.保持一顆良好的心態(tài)很重要。良好的心態(tài)是一個(gè)銷售人員應(yīng)該具備的最基本的素質(zhì)，良好的心態(tài)也包括很多方面。a.控制情緒我們每天工作在銷售一線，面對(duì)形形色色的人和物，要學(xué)會(huì)控制好自己的情緒，不能將生活中的情緒帶到工作中，以一顆平穩(wěn)的心態(tài)去面對(duì)工作和生活。b.寬容心人與人之間總免不了有這樣或那樣的矛盾事，同事、朋友之間也難免有爭(zhēng)吵、有糾葛。只要不是大的原則問(wèn)題，應(yīng)該與人為善，寬大為懷，學(xué)會(huì)寬以待人。c.上進(jìn)心和企圖心：上進(jìn)心，也是進(jìn)取心，就是主動(dòng)去做應(yīng)該做的事情，要成為一個(gè)具備進(jìn)取心的人，必須克服拖延的習(xí)慣，把它從你的個(gè)性中除掉。企圖心，當(dāng)*產(chǎn)生的時(shí)候，就會(huì)產(chǎn)生企圖心;如何將企圖心用好，必須好好的學(xué)習(xí)。

2.不做作，以誠(chéng)相待，客戶分辨的出真心假意。得到客戶信任，客戶聽(tīng)你的,反之你所說(shuō)的一切都將起到反效果。

3.了解客戶需求，第一時(shí)間了解客戶所需要的，做針對(duì)性講解。

4.推薦房源要有把握，了解所有的房子，包括它的優(yōu)劣勢(shì)。做到對(duì)客戶的所有問(wèn)題都有合理解釋。

5.保持客戶關(guān)系，每個(gè)客戶都有各種人脈，只要保證他們對(duì)項(xiàng)目的喜愛(ài)，他們就會(huì)將喜愛(ài)傳遞。

6.確定自己的身份，我們不是在賣房子，而是顧問(wèn)，以我們的專業(yè)來(lái)幫助客戶。多與客戶講講專業(yè)知識(shí)，中立的評(píng)價(jià)其他樓盤，都可以增加客戶的信任度。

7.在銷售經(jīng)理的帶領(lǐng)下，與同事團(tuán)結(jié)協(xié)作，完成公司新一年的銷售目標(biāo)。

8.加強(qiáng)自身學(xué)習(xí)，因?yàn)樵俸玫姆椒ㄅc計(jì)劃，也要靠強(qiáng)有力的執(zhí)行力來(lái)完成。這也是我個(gè)人需要加強(qiáng)的地方。作為房地產(chǎn)的銷售人員，不僅要精通賣房業(yè)務(wù)，對(duì)周邊的一些知識(shí)也必須了解,這樣才能更好為客戶服務(wù)，讓客戶感覺(jué)我們的房子無(wú)論從質(zhì)量，社區(qū)環(huán)境，物業(yè)質(zhì)量等較其他樓盤都更有優(yōu)勢(shì)。

最后，非常感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給本人的鍛煉機(jī)會(huì)，感謝同事對(duì)我的幫助。在新的一年里自己要保持一顆良好的心態(tài)，積極的心態(tài)、向上的心態(tài)，去面對(duì)工作、面對(duì)生活，好好工作、好好生活,忠于公司,忠于顧客，忠于自己的職責(zé)，也要忠于自己的業(yè)績(jī)，來(lái)年努力交出自己滿意的成績(jī)單。

對(duì)于裝修顧問(wèn)實(shí)習(xí)心得體會(huì)如何寫五

由于今年國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)的調(diào)控及房貸利率下降的多種原因，客戶看房明顯下降，大部分都在觀望中，進(jìn)入__月能夠是房地產(chǎn)真正的“寒冬”，這對(duì)我們的銷售也帶來(lái)了很大的困難，截止目前，全年接待來(lái)訪600余組，共成交33組，離公司年初制定的任務(wù)還存在很大一部分距離，未能完成銷售任務(wù)。

一、銷售方面

1、按揭貸款自5月_日合同的簽訂到6月_日第一組客戶在建行面簽的順利過(guò)關(guān)，標(biāo)志著我公司的按揭貸款正式啟動(dòng)，自此也拉開了按揭的帷幕，而前期辦理貸款時(shí)按銀行要求首付比例必須到達(dá)40%以上，還需供給收入證明和銀行流水。

由于我公司的客戶群體普遍都是下冶、大峪、王屋和邵原西部，客戶質(zhì)量不高，大多數(shù)都存在10%首付難補(bǔ)齊、收入證明和銀行流水又供給不到位的情景，對(duì)按揭造成了很大的困擾，銷售員壓力無(wú)比緊張，在公司張總和團(tuán)體領(lǐng)導(dǎo)的研究下，允許客戶向公司借錢先辦貸款，待交房時(shí)補(bǔ)齊所借放款，這一舉措既緩解了公司資金問(wèn)題又解決了客戶難題。

截止目前，建行已面簽137戶，面簽金額2982萬(wàn)元，工行面簽42戶，面簽金額1071萬(wàn)元，公積金面簽50戶，面簽金額1083萬(wàn)元，累計(jì)面簽229戶，共計(jì)金額5136萬(wàn)元，放款方面，建行1953萬(wàn)元，工行1046萬(wàn)元，公積金放款805萬(wàn)元，累計(jì)共放款3804萬(wàn)元。

在那里不得不提的是公積金貸款，公積金按揭都是由客戶自我去公積金中心提交手續(xù)，審核之后由開發(fā)商和客戶及公積金中心共同去房管局做抵押，前期由于銷售部的人員過(guò)于緊張，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)研究決定由行政部黃__全權(quán)接手，在黃主任的帶動(dòng)下，公積金取得了可喜的成績(jī)。

2、簽訂合同及備案方面，5月_日是個(gè)偉大不平凡的日子，在這一天迎來(lái)了我公司的1#樓交房工作，隨著前期公司大力配合下，我公司完成辦理五證的工作，這一天交房、簽訂合同是同時(shí)進(jìn)行的，雖然在簽訂合同時(shí)有的客戶存在這樣那樣的問(wèn)題。

例如面積差異問(wèn)題、優(yōu)惠方面問(wèn)題、有業(yè)主提出工程質(zhì)量問(wèn)題等等，但都在全體同事及各個(gè)部門的共同配合努力下，異常是工程部，財(cái)務(wù)部，行政部和物業(yè)公司的配合下，截止目前，1#樓交房80戶，2#交房24戶，3#樓交房19戶，累計(jì)共交房122戶，合同簽訂1#樓98戶，2#樓35戶，3#樓38戶，5#樓126戶，共簽訂合同299戶，余4戶未簽，合同備案281戶，超額完成了5月份時(shí)制定的此項(xiàng)任務(wù)。

二、日常管理工作

銷售部是公司對(duì)外展現(xiàn)形象的窗口，代表的是公司外表也是公司最賺錢的部門，是一個(gè)先鋒部門，銷售工作也是最直接的拿業(yè)績(jī)說(shuō)話，天天跟形形色色的人打交道也是最難得一件事情，異常是遇到不講理素質(zhì)低的客戶，應(yīng)對(duì)這些，為了完成任務(wù)，銷售員必須加強(qiáng)自身工作意識(shí)，冷靜地處理客戶問(wèn)題，避免疏漏和差錯(cuò)，努力讓每個(gè)客戶都滿意，僅有這樣才能實(shí)現(xiàn)公司最大利益，對(duì)此，我們應(yīng)做好以下幾點(diǎn)：

1、認(rèn)真做好市場(chǎng)調(diào)研工作。對(duì)整個(gè)房地產(chǎn)市場(chǎng)的信息掌握，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤的細(xì)致分析都要做好調(diào)研記錄，給公司產(chǎn)品定價(jià)供給數(shù)據(jù)，做到知己知彼百戰(zhàn)不殆。

2、做好銷售的培訓(xùn)學(xué)習(xí)工作，及時(shí)捕捉政策信息，專業(yè)知識(shí)等與銷售員分享，共同學(xué)習(xí)共同成長(zhǎng)共同提高。

3、配合公司活動(dòng)作出相應(yīng)調(diào)整，在銷售現(xiàn)場(chǎng)做好銷控，對(duì)突發(fā)情景、房源、價(jià)格、優(yōu)惠等確保準(zhǔn)確，避免一房?jī)少u等錯(cuò)誤。

4、做好與其他部門的溝通協(xié)調(diào)工作，例如與財(cái)務(wù)核對(duì)數(shù)據(jù)，與工程結(jié)合工地的施工進(jìn)度，與行政部協(xié)調(diào)需購(gòu)買材料及車輛使用，與物業(yè)公司結(jié)合交房，裝修的各種問(wèn)題等等。

三、自身不足之處與解決辦法

首先我要感激公司領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我的信任，從去年_月份開始，我擔(dān)任銷售主管一職，在這一年多時(shí)間中，雖取得了一些成績(jī)但也存在一些問(wèn)題和不足，主要表此刻：

1、脾氣太急躁，個(gè)人心理承受本事不是很好，對(duì)有的事情個(gè)人感觀較重，說(shuō)話尺度把握有所欠缺，辦事尺度掌握不夠好，這種性格會(huì)造成本部門和其他部門的誤解。

2、不細(xì)心，研究問(wèn)題太少不夠細(xì)，該研究的問(wèn)題沒(méi)研究到位。

3、管理方式?jīng)]有制度化，沒(méi)有監(jiān)管到位，導(dǎo)致有些問(wèn)題沒(méi)有及時(shí)解決，延誤工作效率。

針對(duì)以上不足之處我要努力做到：

1、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，拓寬知識(shí)面，努力學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)，加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)發(fā)展走向的了解及周邊樓盤的了解和學(xué)習(xí)，對(duì)公司的統(tǒng)籌規(guī)劃當(dāng)前情景做到心中有數(shù)。

2、本著實(shí)事求是的原則，做到上情下報(bào)，下情上報(bào)，真正做好領(lǐng)導(dǎo)的助手。

3、注重本部門的管理，團(tuán)結(jié)一致，構(gòu)成良好的工作作風(fēng)，不斷改善銷售團(tuán)隊(duì)的工作進(jìn)取性，凝聚力，以到達(dá)完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)。

四、努力方向

1、剩余房源全部消化及全力配合客戶辦理按揭回款工作，爭(zhēng)取早日把剩余資金全部回籠，為公司下個(gè)樓盤發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

2、做好業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)準(zhǔn)備，由于今年對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控，客戶看房量明顯減少，要充分利用這段時(shí)間補(bǔ)充相關(guān)業(yè)務(wù)知識(shí)，使大家的業(yè)務(wù)水平有所提高，盡量抓住每一個(gè)成交機(jī)會(huì)，打造出一支有擔(dān)當(dāng)有作為的銷售團(tuán)隊(duì)。

3、做好20__年_月_日交房工作。距離5#樓交房還有將近半年的時(shí)間，有了前3棟樓的交房經(jīng)驗(yàn)，那么5#樓交房就輕車熟路，首先要做好準(zhǔn)備工作，如給客戶的交房明細(xì)要提前算好和財(cái)務(wù)核對(duì)無(wú)誤后，讓客戶提前準(zhǔn)備好交房資料及其辦證費(fèi)用，其次通知客戶來(lái)領(lǐng)取交房通知單，以最快捷的方式把客戶提出的問(wèn)題及時(shí)消化和解決，以便到達(dá)5號(hào)樓順利交房。[由整理]

4、對(duì)峰景國(guó)際與富貴園兩個(gè)項(xiàng)目的安排我也作出了分工，富貴園明年的銷售及按揭回款工作主要負(fù)責(zé)人劉源，兩個(gè)項(xiàng)目的按揭貸款銀行方面主要負(fù)責(zé)人陳強(qiáng)，工作要做到早計(jì)劃晚總結(jié)，遇到問(wèn)題及時(shí)溝通，做到工作系統(tǒng)化和正規(guī)化，提高團(tuán)隊(duì)的工作效率。

五、對(duì)公司的合理化提議

1、提議公司多組織培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，針對(duì)銷售部目前情景，銷售員都不是專業(yè)銷售公司出身，都沒(méi)有得到過(guò)正規(guī)專業(yè)的培訓(xùn)和策劃，如果此刻接手下個(gè)樓盤，那么我們銷售部能夠說(shuō)是毫無(wú)戰(zhàn)斗力，期望公司能夠?qū)ｉT挑選一個(gè)適宜的人員去專業(yè)部門學(xué)習(xí)深造。

2、人本管理，讓適宜的人做適宜的事。每個(gè)人都有不一樣的特質(zhì)，包括性格、人生觀、價(jià)值觀、社交本事和心理本事，期望公司的所有領(lǐng)導(dǎo)同時(shí)也能成為員工的導(dǎo)師，為員工在工作和生活上指點(diǎn)迷津，以為公司培養(yǎng)有用人才為目的，幫忙大家找到自我適合的位置。

3、服務(wù)意識(shí)。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，商品競(jìng)爭(zhēng)很大程度上就是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，如何把客戶服務(wù)好放在首位，最大限度為客戶供給人性化的服務(wù)才是關(guān)鍵，所以我認(rèn)為公司所以員工都應(yīng)從細(xì)微做起，熱情服務(wù)，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間說(shuō)適當(dāng)?shù)脑?，做適當(dāng)?shù)氖拢瑑H有這樣客戶才會(huì)真正體會(huì)到我們的服務(wù)，才會(huì)認(rèn)同我們、認(rèn)同我們的企業(yè)，也僅有這樣公司才能做大做強(qiáng)。

總結(jié)過(guò)去，展望未來(lái)，我要正視自我的不足，做到進(jìn)取改正，勇于自我批評(píng)，發(fā)揚(yáng)優(yōu)點(diǎn)，克服不足，以更加飽滿的工作熱情和工作狀態(tài)來(lái)嚴(yán)格要求自我，按照公司整體發(fā)展要求，為公司盡力盡為、盡職盡責(zé)，為公司發(fā)展做好更大貢獻(xiàn)!