當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常?？梢詫⑺鼈儗?xiě)成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫(xiě)作能力了。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

描寫(xiě)關(guān)鍵崗位廉潔教育心得體會(huì)和方法一

我非常重視六個(gè)月的實(shí)際工作，并認(rèn)真對(duì)待。因?yàn)槠綍r(shí)只能從書(shū)本上學(xué)理論知識(shí)，如果有這樣的實(shí)踐機(jī)會(huì)，我們會(huì)格外珍惜，希望通過(guò)實(shí)踐學(xué)到一些書(shū)本上學(xué)不到的知識(shí)，積累實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，為以后的工作打下基礎(chǔ)。

由于缺乏實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，對(duì)酒店管理模式時(shí)有了解，但了解不深。為了更快地適應(yīng)環(huán)境，更好地鍛煉自己，我特別注重加強(qiáng)專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，堅(jiān)持“向同事和書(shū)本學(xué)習(xí)”的理念，不斷提高自己的責(zé)任感，以培養(yǎng)和彌補(bǔ)自己知識(shí)結(jié)構(gòu)的不足和經(jīng)驗(yàn)的有限。企業(yè)里的每一個(gè)同事都是我的老師，他們豐富的經(jīng)驗(yàn)是寶貴的資產(chǎn)，是不斷學(xué)習(xí)的源泉。為此，我積極咨詢身邊的同事和前輩，虛心吸收他們的寶貴經(jīng)驗(yàn)，以他們的工作理念、言行舉止、工作程序、工作方法為例，規(guī)范和糾正他們方法和思想上的缺陷。另一方面，通過(guò)系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，努力掌握酒店的核心主題，熟悉工作流程。

這次實(shí)習(xí)讓我發(fā)現(xiàn)了理論和實(shí)踐之間的差距:剛進(jìn)入社會(huì)時(shí)渴望嘗試，感覺(jué)力不從心，因?yàn)槠綍r(shí)的學(xué)習(xí)終于可以派上用場(chǎng)了。但是后來(lái)我發(fā)現(xiàn)我所學(xué)的理論并沒(méi)有融入酒店。學(xué)校主要是通過(guò)學(xué)習(xí)掌握觀察問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的思路和方法。走進(jìn)酒店，發(fā)現(xiàn)自己跟不上環(huán)境的變化，跟不上酒店的實(shí)際需求，覺(jué)得事情很難辦成。這次實(shí)習(xí)是對(duì)自己缺點(diǎn)和優(yōu)點(diǎn)的更深入的了解。

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在北京海淀區(qū)找了家酒店。酒店名字叫金品軒海鮮店。我通過(guò)申請(qǐng)加入了這個(gè)大家庭。在這里，我實(shí)習(xí)了五個(gè)月，擔(dān)任過(guò)食品傳播部長(zhǎng)。截止20xx年6月22日，我的實(shí)習(xí)時(shí)間結(jié)束。

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珠海卓凡實(shí)業(yè)集團(tuán)有限公司旗下金品軒海鮮名店..是集娛樂(lè)休閑會(huì)所為一體的大型餐飲企業(yè)，酒店建筑面積10000平方米，餐廳面積8000平方米，可同時(shí)容納1000人就餐。

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在學(xué)習(xí)中做事。任何事物都有其專業(yè)規(guī)律，每個(gè)人都有其獨(dú)特的比較優(yōu)勢(shì)；養(yǎng)成一個(gè)數(shù)字的習(xí)慣才能不斷進(jìn)步，努力工作才能體現(xiàn)專業(yè)精神。學(xué)前實(shí)習(xí)有助于我們步入社會(huì)時(shí)擁有良好的心態(tài)和力量。學(xué)前實(shí)習(xí)是為了讓我們加深對(duì)職業(yè)和行業(yè)的了解，確認(rèn)自己喜歡和擅長(zhǎng)的職業(yè)，確定自己喜歡的工作。畢業(yè)后，我們可以找工作，把它們作為我們的目標(biāo)職業(yè)。相反，要找到新的工作方向；人們常說(shuō)大學(xué)是一座象牙塔。事實(shí)上，學(xué)校和工作場(chǎng)所、學(xué)習(xí)和工作、學(xué)生和員工之間都有巨大的差異。在角色教育過(guò)程中，要適當(dāng)調(diào)整人們的觀點(diǎn)、行為和內(nèi)心。實(shí)習(xí)給我提供了一個(gè)接觸真實(shí)職場(chǎng)的機(jī)會(huì)。

有了實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，就能融入新的& # 39；環(huán)境，完成學(xué)生向?qū)I(yè)人員的轉(zhuǎn)化；同時(shí)，學(xué)前實(shí)習(xí)也可以增強(qiáng)找工作時(shí)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。這就是我五個(gè)月實(shí)習(xí)的目的，讓我的心態(tài)和能力提高了很多。

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五個(gè)月的實(shí)習(xí)時(shí)間過(guò)得很快。在過(guò)去的五個(gè)月里，我一直要求了解并融入酒店團(tuán)隊(duì)。學(xué)習(xí)最好的方法來(lái)拉近距離，融入團(tuán)隊(duì)。在這五個(gè)月的時(shí)間里，在領(lǐng)導(dǎo)和同事的指導(dǎo)下，我從行業(yè)中學(xué)習(xí)知識(shí)，請(qǐng)教前輩，教會(huì)同事工作技巧。在這個(gè)過(guò)程中，我認(rèn)識(shí)到了自己的弱點(diǎn)和不足，也深深體會(huì)到了團(tuán)隊(duì)的力量和魅力。

在金品軒實(shí)習(xí)期間，心情有時(shí)浮躁，做事偶爾馬虎，但得到領(lǐng)導(dǎo)的開(kāi)導(dǎo)和同事的提醒。我及時(shí)改變了自己。

當(dāng)我以陌生人的身份來(lái)到酒店時(shí)，我努力縮小同事之間的距離和感情。通過(guò)我的努力，得到了同事和領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可，我很榮幸能成為一名部長(zhǎng)。

剛當(dāng)部長(zhǎng)的時(shí)候，有一段時(shí)間不知道怎么和以前的同事溝通，也不知道怎么在領(lǐng)導(dǎo)面前說(shuō)話。那是我最艱難的時(shí)候。同事不跟我說(shuō)話，我也不敢問(wèn)領(lǐng)導(dǎo)我不知道什么。我無(wú)助地徘徊。有一次，領(lǐng)導(dǎo)給我講了一件讓我找到前進(jìn)方向的事情。他說(shuō):“你站在這個(gè)位置，就是大家對(duì)你的認(rèn)可。也說(shuō)明這個(gè)時(shí)候你開(kāi)始承擔(dān)一些責(zé)任了?！?/p>

當(dāng)時(shí)聽(tīng)到“責(zé)任”這個(gè)詞的時(shí)候，我突然知道我該怎么辦了。當(dāng)時(shí)我就意識(shí)到了作為管理者應(yīng)該做什么。我和同事又回到了以前的唱笑，遇到困難時(shí)時(shí)不時(shí)的那么無(wú)助。

我讓他在我負(fù)責(zé)的時(shí)候做點(diǎn)什么。我深深的明白了一個(gè)道理，做的越多，犯的錯(cuò)誤越多。我也犯了錯(cuò)，也受到了懲罰。我沒(méi)有灰心，更加努力把工作做好。

呆的時(shí)間越長(zhǎng)，知道的越多。我了解到，我時(shí)不時(shí)做得很好，我學(xué)到了作為管理者最本質(zhì)的用處，為下屬創(chuàng)造更好的工作環(huán)境，為酒店創(chuàng)造更好的管理者。

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這次實(shí)習(xí)的經(jīng)歷讓我覺(jué)得。要成為一名合格的酒店經(jīng)理，首要條件是成為一個(gè)部門(mén)的骨干。

對(duì)我來(lái)說(shuō)，首要任務(wù)是學(xué)習(xí)和掌握業(yè)務(wù)知識(shí)，以一貫積極的工作態(tài)度、高度的責(zé)任感和爭(zhēng)分奪秒的精神投入工作；同時(shí)要加強(qiáng)業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，腳踏實(shí)地地做好工作，戒驕戒躁，努力在本職工作中做出突出成績(jī)。在做人的態(tài)度上，要揚(yáng)長(zhǎng)避短，不斷完善自己。正確認(rèn)識(shí)自己，既要在工作中發(fā)揚(yáng)自己的優(yōu)勢(shì)，又要客觀地面對(duì)自己的不足，更加注重培養(yǎng)自己的適應(yīng)能力、協(xié)調(diào)能力、組織能力和創(chuàng)造力，在工作中不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步。

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一、愛(ài):愛(ài)專業(yè)，愛(ài)員工，尊重領(lǐng)導(dǎo)。

第二，要有責(zé)任感:認(rèn)真做好工作中的每一件“小事”。一切都很重要，一切都是責(zé)任。

第三，一定要精益求精:凡事永遠(yuǎn)追求正義，掌握自己的工作，尋求人與事的最佳結(jié)合。

第四，要有探索、創(chuàng)新、團(tuán)結(jié)、協(xié)作、服從、自律、健康的現(xiàn)代意識(shí)。

第五，要樹(shù)立誠(chéng)信觀念。誠(chéng)實(shí)是做事的基礎(chǔ)。

如果你想成為一名好的經(jīng)理，你應(yīng)該具備以下素質(zhì):

要有公正、忠誠(chéng)、堅(jiān)定、勇敢的意志力。具有廣泛的社會(huì)科學(xué)知識(shí)和實(shí)現(xiàn)有效領(lǐng)導(dǎo)的能力，總結(jié)實(shí)際工作中的經(jīng)驗(yàn)和自身的不足，密切關(guān)注和了解最新的管理理念，為以后要做的工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。上班的時(shí)候可以成為名副其實(shí)的專業(yè)人才，在大浪淘沙中找到自己的立足之地，為社會(huì)做出自己的貢獻(xiàn)。

不及物動(dòng)詞意見(jiàn)和建議

在激烈的現(xiàn)代化中，如果沒(méi)有新思維，就很難發(fā)展。通過(guò)不斷的自我否定和自我超越，可以讓自己立于不敗之地。時(shí)刻保持自己向上的精神，建立系統(tǒng)的激勵(lì)機(jī)制，重視精神激勵(lì)。充分利用貝殼資源，避免浪費(fèi)。

描寫(xiě)關(guān)鍵崗位廉潔教育心得體會(huì)和方法二

時(shí)間飛逝，三年的大學(xué)時(shí)光就將結(jié)束，心中有很多的留戀，但是既然走到了這個(gè)路口，就要義無(wú)返顧的往前走，可停留，莫回頭。站在我們面前的就是那個(gè)向往已久的工作社會(huì)，站在路口，我的心有所向往，我已經(jīng)做好了心里準(zhǔn)備進(jìn)入到這個(gè)社會(huì)。我?guī)е闷婧团d奮來(lái)的，因?yàn)槲医K于可以在這個(gè)巨大的舞臺(tái)上展現(xiàn)自我，實(shí)現(xiàn)自己價(jià)值，我和社會(huì)之間需要彼此的了解。學(xué)校給予我們這個(gè)畢業(yè)前的社會(huì)實(shí)踐，為我們畢業(yè)后進(jìn)入到這個(gè)巨大的舞臺(tái)做了鋪墊。

在出校門(mén)的那刻起，我就已經(jīng)想好要做什么，對(duì)房地產(chǎn)銷(xiāo)售很感興趣，所以我來(lái)到德匯營(yíng)銷(xiāo)租賃有限公司進(jìn)行實(shí)習(xí)工作。實(shí)習(xí)是以獨(dú)立業(yè)務(wù)作業(yè)方式完成的。實(shí)習(xí)的內(nèi)容只要有兩個(gè)：一個(gè)是戶外廣告的招商，另一個(gè)是房產(chǎn)銷(xiāo)售——置業(yè)顧問(wèn)?，F(xiàn)在實(shí)習(xí)已經(jīng)結(jié)束，回頭總結(jié)我的實(shí)習(xí)報(bào)告，感到十分的欣慰。它使我在實(shí)踐中了解了社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野、增長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我即將走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)?；旧线_(dá)到了學(xué)校要求的實(shí)習(xí)目的。為了表達(dá)我收獲的喜悅，我將主要以房產(chǎn)銷(xiāo)售工作來(lái)談我的實(shí)習(xí)體會(huì)。初看，我覺(jué)得房地產(chǎn)行業(yè)與我所學(xué)專業(yè)并不相干，其實(shí)不然，從事房子買(mǎi)賣(mài)、可以接觸到各色各樣的人群，學(xué)到許多在課堂上沒(méi)有的知識(shí)。在日常生活里的為人處事，以及自己的人生態(tài)度都有一定的改變和認(rèn)識(shí)。

一、實(shí)習(xí)說(shuō)明

(1)實(shí)習(xí)時(shí)間：__年12月1號(hào)至__年04月。

(2)實(shí)習(xí)地點(diǎn)：__市__縣__房地產(chǎn)有限公司。

(3)實(shí)習(xí)性質(zhì)：畢業(yè)實(shí)習(xí)。

(4)實(shí)習(xí)職位：房地產(chǎn)銷(xiāo)售部置業(yè)顧問(wèn)，主要是擺位接待客戶、講解沙盤(pán)、帶客戶去工地看房、回訪客戶、樓盤(pán)銷(xiāo)售統(tǒng)計(jì)、接電話等。

二、實(shí)習(xí)單位簡(jiǎn)介

__x有限公司是__地產(chǎn)業(yè)的新銳力量，國(guó)家三級(jí)開(kāi)發(fā)資質(zhì)，注冊(cè)資金3000萬(wàn)元，公司總部位于__新區(qū)__聯(lián)合大廈。從20__年6月1日成立至今，總開(kāi)發(fā)量近70萬(wàn)平米，投資額達(dá)8個(gè)億，具有從征地拆遷、產(chǎn)品研發(fā)、施工管理、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)到物業(yè)管理等綜合開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)能力。__專注于精品房地產(chǎn)產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，積極參與項(xiàng)目所在區(qū)域的城市化建設(shè)，強(qiáng)勢(shì)打造具有時(shí)代特征、品牌意識(shí)、創(chuàng)新精神和高性價(jià)比的精品項(xiàng)目。__是一家年輕而又充滿朝氣的開(kāi)發(fā)企業(yè)，公司擁有明確的發(fā)展目標(biāo)，完善的用人機(jī)制、團(tuán)結(jié)奮發(fā)的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)和秉承“只為優(yōu)質(zhì)生活”的服務(wù)理念，以打造城市形象工程、經(jīng)典樓盤(pán)為已任，為優(yōu)化全民人居環(huán)境而不懈努力。開(kāi)發(fā)過(guò)的項(xiàng)目有很多，例如，其一，__x”項(xiàng)目____是由____x有限公司__年精心打造的商住齊全高品質(zhì)的一個(gè)綜合社區(qū)!“__”項(xiàng)目。“__”總占地面積近50余畝，總建筑面積5萬(wàn)平方米，總投資8000萬(wàn)，由__五建承建。其二，“__x”該項(xiàng)目位于__縣政府西側(cè)，容湖邊畔，千樹(shù)園旁，交通便利，地理位置極其優(yōu)越。項(xiàng)目一期占地近百畝，總建筑面積10萬(wàn)平方米，總投資1.3億元。其三，項(xiàng)目：“__x”該項(xiàng)目位于__縣委縣政府東側(cè)，容湖北側(cè)，項(xiàng)目總占地近160畝，總建筑面積33萬(wàn)平方米，總投資達(dá)3.2億元，由__四建、五建等省內(nèi)知名施工企業(yè)承建，該項(xiàng)目定位的理念是“高端，恢弘，引領(lǐng)”，是__在柘城又一精品之作，也是柘城人一張自豪的名片。其四，__”項(xiàng)目“__”項(xiàng)目占地近150畝，總建筑面積將近20萬(wàn)平方米，位于“__城”西側(cè)，“__”東側(cè)，被舊黃河與小沙河包圍，形成天然的半島，半島邊緣擁有將近兩公里的濱水帶，風(fēng)景優(yōu)美。半島內(nèi)部60%被郁郁蔥蔥的天然樹(shù)林覆蓋，其間棲息了十多種鳥(niǎo)類，環(huán)境不可復(fù)制，是適宜人居的天然氧吧。目前，“__”的規(guī)劃設(shè)計(jì)方案正在緊鑼密鼓的進(jìn)行中，柘城人夢(mèng)幻般的居住之地正準(zhǔn)備掀開(kāi)神秘的面紗!

三、實(shí)習(xí)目的

通過(guò)房地產(chǎn)實(shí)習(xí)了解房地產(chǎn)行業(yè)和售樓的流程和操作，在這個(gè)基礎(chǔ)上把所學(xué)的營(yíng)銷(xiāo)專業(yè)理論知識(shí)與實(shí)踐緊密結(jié)合起來(lái)，培養(yǎng)實(shí)際工作能力與分析能力，以達(dá)到學(xué)以致用的目的。鍛煉自己的交際能力，提煉自己的語(yǔ)言表達(dá)能力。

四、實(shí)習(xí)過(guò)程

1、了解過(guò)程

我實(shí)習(xí)工作分為兩個(gè)階段，前一個(gè)階段是在銷(xiāo)售部做戶外廣告的招商工作，工作內(nèi)容是主動(dòng)尋找客戶，給客戶講商鋪的地理位置和價(jià)格等，如果客戶有意就和約談判。后一階段就是在售房部做置業(yè)顧問(wèn)，工作的主要內(nèi)容是接待客戶，給顧客介紹樓盤(pán)的信息，并幫助客戶計(jì)算房屋的總價(jià)。幫助他們更好的了解整個(gè)樓盤(pán)的情況。同時(shí)給顧客提出一些我們自己的見(jiàn)解。有時(shí)配合辦公室人員處理日常工作。下面是我畫(huà)出的兩個(gè)工作的業(yè)務(wù)流程圖和樓盤(pán)銷(xiāo)售基本流程圖。戶外商鋪招商的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——合約訪談——談判——客戶追蹤——簽約——售后服務(wù)。房地產(chǎn)銷(xiāo)售的業(yè)務(wù)流程：尋找顧客——現(xiàn)場(chǎng)接待——談判——客戶追蹤——簽約——入住——售后服務(wù)。通過(guò)近兩個(gè)月的實(shí)習(xí)，基本上掌握了公司的工作流程，并且能夠獨(dú)立的完成工作。并能獨(dú)立的計(jì)算房屋總價(jià)、簽定商品房買(mǎi)賣(mài)合同，了解到在一個(gè)公司上班工作態(tài)度是非常重要的，老板都喜歡工作努力的員工。與同事的相處也是非常重要，因?yàn)橐粋€(gè)公司就是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，一個(gè)項(xiàng)目的完成是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)共同完成的，如果沒(méi)有一個(gè)和睦、團(tuán)結(jié)的團(tuán)隊(duì)，項(xiàng)目是不能順利完成的。通過(guò)這兩個(gè)月實(shí)習(xí)發(fā)現(xiàn)公司在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中也存在一些問(wèn)題，下面我主要以在房產(chǎn)銷(xiāo)售過(guò)程中發(fā)現(xiàn)的問(wèn)題來(lái)談?wù)勎业目捶ā?/p>

由于銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品不熟悉、對(duì)競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)不了解。解決的辦法是：樓盤(pán)公開(kāi)銷(xiāo)售以前的銷(xiāo)售講習(xí)，要認(rèn)真學(xué)習(xí)，確實(shí)了解及熟讀所有資料。進(jìn)入銷(xiāo)售場(chǎng)時(shí)，應(yīng)針對(duì)周?chē)h(huán)境，對(duì)具體產(chǎn)品再做詳細(xì)了解。多講多練，不斷修正自己的措辭。隨時(shí)請(qǐng)教老員工和部門(mén)主管。端正銷(xiāo)售觀念，明確讓客戶認(rèn)可自己應(yīng)有尺度，房屋買(mǎi)賣(mài)才是最終目的。

由于現(xiàn)場(chǎng)繁忙，沒(méi)有空閑、自以為客戶追蹤效果不大、銷(xiāo)售員之間協(xié)調(diào)不夠，同一客戶，害怕重復(fù)追蹤原因未做客戶追蹤的解決辦法：每日設(shè)立規(guī)定時(shí)間，建立客戶檔案，并按成交的可能性分門(mén)別類。依照列出的客戶名單，大家協(xié)調(diào)主動(dòng)追蹤。電話追蹤或人員拜訪，都應(yīng)事先想好理由和措詞，以避免客戶生厭。每日追蹤，記錄在案，分析客戶考慮的因素，并且及時(shí)回報(bào)現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理，相互研討說(shuō)服的辦法。盡量避免電話游說(shuō)，能邀請(qǐng)來(lái)現(xiàn)場(chǎng)，可以充分借用各種道具，以提高成交概率。

2、摸索過(guò)程

對(duì)工作的環(huán)境了解后，開(kāi)始有些緊張的心慢慢平靜下來(lái)，工作的期間每天按時(shí)到公司上班，通過(guò)幾天的觀察和揣摩，現(xiàn)在和客戶交談，基本上是沒(méi)有問(wèn)題了，的問(wèn)題就是：房源地址還不是那么清楚，有一次帶客戶看房子，地址沒(méi)找對(duì)，找了好半天才找到。所以，我們還是要多去熟悉房源，熟悉地址。

還有一個(gè)問(wèn)題就是，客戶早上說(shuō)看中了房子，下午又找理由說(shuō)不想要了，過(guò)幾天又說(shuō)想看看，真的是很無(wú)奈，可是又不能說(shuō)客戶的長(zhǎng)短，只能憋在肚里，真的是很難受。只能找自己的原因，改善自己的不足之處，至少下次遇到這種問(wèn)題不會(huì)那么不知所錯(cuò)了，我們沒(méi)有什么經(jīng)驗(yàn)，還要得向老一輩，老員工，又經(jīng)驗(yàn)者學(xué)習(xí)，以達(dá)到熟能生巧的目的，讓客戶滿意就是我們的安慰和需求了。我曾覺(jué)得銷(xiāo)售這一行不適合我，我也曾感到畏懼過(guò)，不敢接觸，不過(guò)慢慢覺(jué)得只要你用心地做，反而又會(huì)左右逢源。越做越覺(jué)樂(lè)趣，越做越起勁。清朝改良派代表梁?jiǎn)⒊f(shuō)過(guò)：凡職業(yè)都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會(huì)發(fā)生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細(xì)心和毅力，那才會(huì)到達(dá)成功的彼岸!

3、溝通技巧的掌握

因客戶的性格，采用不同的處方，對(duì)癥下藥。人的性格不是分為成熟型\盲從型\喋喋不休\風(fēng)水型\求異型等十種類型嘛。比如成熟型的客戶介紹時(shí)的重點(diǎn)應(yīng)放在公司的品牌\產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)上，而接待盲從型的客戶的重點(diǎn)就完全不一樣了，應(yīng)該利用好案場(chǎng)的氛圍，假如當(dāng)天客戶來(lái)訪案場(chǎng)正好冷清就他一個(gè)客戶，案場(chǎng)的其它同事要做好配合工作，共同營(yíng)造暢銷(xiāo)的氛圍，比如打個(gè)假電話，放點(diǎn)節(jié)奏比較快的音樂(lè)等。

其實(shí)我感覺(jué)，所謂溝通的技巧或者絕招什么的欲提高，讓客戶滿意，最關(guān)鍵的就是分清客戶的類型，然后有的放矢地抓住客戶的心理。

在溝通的過(guò)程中要有自信，這是最主要的，更重要的是讓顧客有一種滿足感，銷(xiāo)售房產(chǎn)實(shí)際上是推銷(xiāo)服務(wù)，對(duì)購(gòu)房者來(lái)說(shuō)他們需要的是家庭感、安全感和成績(jī)感。銷(xiāo)售時(shí)要將有形產(chǎn)品和和延長(zhǎng)產(chǎn)品二者合一，并使購(gòu)買(mǎi)者接受它，這樣就達(dá)到促銷(xiāo)的目的，有形產(chǎn)品指的是購(gòu)成房地產(chǎn)業(yè)產(chǎn)品的特色、式樣、質(zhì)量等。延長(zhǎng)產(chǎn)品是指附加在有形產(chǎn)品上的各種各樣的服務(wù)。如：物業(yè)管理，保證公共設(shè)施提供等，還有在這里購(gòu)房的環(huán)境，升值潛力在其它處所是無(wú)法替代的。在與客戶的來(lái)往過(guò)程中優(yōu)為主要的是取得客戶的信賴。購(gòu)房者的心里可謂五花八門(mén)，有注重身份的、有擔(dān)憂交通的、也又怕交不起物業(yè)管理費(fèi)的，諸如此類，想要讓人相信你，就要先解除他們的心理負(fù)擔(dān)。因此，視察就是銷(xiāo)售的第一技巧，擅長(zhǎng)察看首先要擅長(zhǎng)傾聽(tīng)，只有等客戶把心里話說(shuō)出你能力充足了解他的顧慮，當(dāng)客戶擔(dān)心樓盤(pán)能否如期完工時(shí)，你向他介紹使用率多么高是過(guò)剩的，應(yīng)突出開(kāi)發(fā)商的實(shí)力、事跡和發(fā)展方向。說(shuō)空話也不能體現(xiàn)語(yǔ)言技巧，優(yōu)質(zhì)資料就是一句空話，購(gòu)房者就是不知道什么是優(yōu)質(zhì)材料，也不耐心去考究。因此，說(shuō)到材料應(yīng)實(shí)實(shí)在在的把握所用資料的品牌、長(zhǎng)處、特征指出來(lái)，豐富的專業(yè)知識(shí)比語(yǔ)言技巧更有現(xiàn)實(shí)意義，在實(shí)際的操作中，銷(xiāo)售人員要經(jīng)常為顧客算一筆賬，如一次性付款與按揭的關(guān)系，租房與買(mǎi)房的得失關(guān)系等等。優(yōu)良的銷(xiāo)售員不僅要知道他的目的客戶是屬于哪一階層，還要知道他的心里蒙受才能。行動(dòng)習(xí)性，他們最關(guān)懷什么，最擔(dān)憂什么，甚至連他們最愛(ài)看什么報(bào)紙，愛(ài)在什么場(chǎng)合消耗，愛(ài)和什么人來(lái)往等，都要有所了解，所以決議銷(xiāo)售人員是否優(yōu)良，絕不是性別、年齡，而是知識(shí)、修養(yǎng)以及能否做到為顧客著想，而為顧客著想也絕不體現(xiàn)在為顧客優(yōu)惠了多少。

五、實(shí)習(xí)期工作總結(jié)和收獲

在實(shí)習(xí)期間，我對(duì)房地產(chǎn)的銷(xiāo)售過(guò)程和房子的戶型等都有一個(gè)較完整的了解和熟悉。雖然實(shí)習(xí)的工作和所學(xué)的專業(yè)沒(méi)有很大的關(guān)系，但實(shí)習(xí)過(guò)程中，我拓寬了自己的知識(shí)面，學(xué)習(xí)了很多學(xué)校以外的知識(shí)。

在實(shí)習(xí)的那段時(shí)間里。我感受到從工作的狀態(tài)向?qū)W校的那種學(xué)習(xí)狀態(tài)的困難性，每天六點(diǎn)起床，晚上九點(diǎn)上 床睡覺(jué)休息，這樣的休息時(shí)間是在學(xué)校里很難遵守的，在工作的時(shí)光，很難有心靜下學(xué)習(xí)，這就讓我更加的珍惜學(xué)校的學(xué)習(xí)時(shí)光。

此次的畢業(yè)實(shí)習(xí)，我學(xué)會(huì)了運(yùn)用所學(xué)知識(shí)解決處理簡(jiǎn)單問(wèn)題的方法與技巧。學(xué)會(huì)了與員工同事相處溝通的有效方法途徑。積累了處理有關(guān)人際關(guān)系問(wèn)題的經(jīng)驗(yàn)方法。同時(shí)我深刻的感受到社會(huì)工作中的艱苦性。

通過(guò)實(shí)習(xí)，讓我在社會(huì)中磨練了一下自己，也鍛煉了自己的意志力，訓(xùn)練了自己的交際能力，提升了自己的實(shí)踐能力。積累了社會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，為自己以后的工作奠定的一定的基礎(chǔ)。社會(huì)實(shí)踐的帷幕漸漸落下了?；叵肫饛拈_(kāi)始到現(xiàn)在，這一路走來(lái)我的感受就是自己成熟多了。不僅豐富了我的人生閱歷，還讓我品嘗到了工作的辛苦，成長(zhǎng)的快樂(lè)。

我確確實(shí)實(shí)的學(xué)到了很多在學(xué)校及書(shū)本上不曾有過(guò)的東西，盡管以前也有很多的社會(huì)實(shí)踐經(jīng)歷，但是這次感覺(jué)與前幾次有很大的不同以前都是去做促銷(xiāo)，而且感覺(jué)比以前收獲更多。比如在人際交往方面，書(shū)本上只是很簡(jiǎn)單的告訴你要如何做，而社會(huì)上人際交往非常復(fù)雜，這是在學(xué)校不能有如此深刻的感受的。社會(huì)上有各種人群，每一個(gè)人都有自己的思想和自己的個(gè)性，要跟他她們處理好關(guān)系還真得需要許多技巧。而這種技巧通常是來(lái)自社會(huì)閱歷與經(jīng)驗(yàn)的。在行動(dòng)中，其中有關(guān)心你的人，有對(duì)你不所謂的人，有看不慣你的人，看你如何把握了。交際中要求你在不能改變一件東西的時(shí)候，你只能學(xué)著去適應(yīng)它，如果還不行，那就改變一下再去適應(yīng)時(shí)的方法。

我覺(jué)得我以前很浮躁，對(duì)待一些人和事的態(tài)度有問(wèn)題，太過(guò)于片面的去評(píng)判一個(gè)人和一件事的對(duì)與錯(cuò)，其實(shí)這就是不夠成熟的表現(xiàn)。學(xué)了馬克思主義哲學(xué)，就應(yīng)該用辨證的方法去分析問(wèn)題，用發(fā)展的眼光去看待社會(huì)，站在不同的角度去理解事物。作為一名知識(shí)分子，為人民大眾服務(wù)是宗旨是始終不能忘的，否則我就得懷疑我們的動(dòng)機(jī)是否純正。

實(shí)習(xí)，是一次我們可以直接面對(duì)和接觸現(xiàn)實(shí)社會(huì)的機(jī)會(huì)。這個(gè)機(jī)會(huì)很難得，它會(huì)讓我們一直習(xí)慣于書(shū)本的眼睛和大腦發(fā)生一些細(xì)微的變化，也許應(yīng)接不暇的“怪現(xiàn)象”會(huì)撲面而來(lái)，充斥我們的眼睛和大腦，但是我們必須經(jīng)受這樣的沖擊。就像我們國(guó)家的發(fā)展一樣，要實(shí)行市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)，就應(yīng)該培育和鍛煉市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)主體應(yīng)對(duì)激烈競(jìng)爭(zhēng)，適應(yīng)多變市場(chǎng)，分散風(fēng)險(xiǎn)的這樣一種能力，不適應(yīng)的就應(yīng)該被淘汰，最后留下的是質(zhì)量?jī)?yōu)良的社會(huì)資產(chǎn)和適應(yīng)能力強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)主體。從某種角度上講，可以說(shuō)我們現(xiàn)在還是被保護(hù)的還沒(méi)有經(jīng)過(guò)社會(huì)洗滌的知識(shí)分子，我們每一個(gè)人，沒(méi)有哪一個(gè)是天生注定要被洗滌掉的，但是如果有些人怕受傷而逃避社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)，那么被淘汰的標(biāo)簽就會(huì)被打在他們的背上。不要等到已經(jīng)變成“不合格產(chǎn)品”的時(shí)候才開(kāi)始后悔，世界上根本沒(méi)有后悔藥賣(mài)的。

在這期間使我養(yǎng)成了不管遇到什么困難都不能被它嚇倒，從不輕言放棄的品格。人要想實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值一定要頑強(qiáng)堅(jiān)持的性格，勤奮努力的生活作風(fēng)，而且還需要隨時(shí)都有一個(gè)積極向上的心態(tài)。這樣你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困難，你都可以克服，即使遇到失敗那也是短暫的，你完全可以吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，再次站起來(lái)。

實(shí)習(xí)是每一個(gè)大學(xué)畢業(yè)生必須擁有的一段經(jīng)歷，他使我們?cè)趯?shí)踐中了解社會(huì)，讓我們學(xué)到了很多在課堂上根本就學(xué)不到的知識(shí)，也打開(kāi)了視野，長(zhǎng)了見(jiàn)識(shí)，為我們以后進(jìn)一步走向社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)習(xí)是我們把學(xué)到的理論知識(shí)應(yīng)用在實(shí)踐中的一次嘗試。

描寫(xiě)關(guān)鍵崗位廉潔教育心得體會(huì)和方法三

目 錄

第一條 總則

1.01定義

第二條 服務(wù)

2.01服務(wù)的范圍

2.02服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)

2.03估計(jì)的人月數(shù)

2.04附加的任務(wù)

第三條 人員

3.01關(guān)鍵人員

3.02關(guān)鍵人員的更換

3.03組長(zhǎng)

3.04身體健康

第四條 對(duì)服務(wù)承包者的付款

4.01對(duì)費(fèi)用的估計(jì)

4.02上限金額

4.03雇主提供的支持的費(fèi)用

4.04應(yīng)急金額的使用

4.05付款貨幣

4.06付款方式

4.07付款程序

4.08因不滿意進(jìn)展而停止付款

4.09漲價(jià)

4.10最終付款

第五條 雇主的義務(wù)

5.01由雇主提供的支持

5.02雇主給服務(wù)承包者配備的人員

5.03對(duì)服務(wù)地點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)的進(jìn)入權(quán)

5.04雇主的其他義務(wù)

第六條 服務(wù)承包者的義務(wù)

6.01服務(wù)承包者的責(zé)任

6.02服務(wù)承包者的義務(wù)

6.03檔案

6.04信息和進(jìn)展報(bào)告

6.05轉(zhuǎn)讓任務(wù)和/或分包合同

6.06避免利益沖突

6.07保密

6.08雇主與服務(wù)承包者之間的關(guān)系

6.09賠償?shù)谄邨l通用條款

7.01適用法律

7.02雇主的財(cái)產(chǎn)權(quán)

7.03雇主的控制與批準(zhǔn)

7.04_____

7.05變化

7.06合同條款

7.07延誤的通知

7.08審計(jì)

7.09將先前所有的協(xié)議與談判都結(jié)合起來(lái)

7.10完成證書(shū)

7.11保證

第八條 糾紛、_____和終止合同

8.01糾紛

8.02_____

8.03強(qiáng)制實(shí)施

8.04繼續(xù)執(zhí)行的義務(wù)

8.05暫停付款

8.06終止合同

8.07終止程序

8.08不可抗拒力

第九條 防止舞弊

9.01舞弊的定義

9.02對(duì)舞弊的懲罰

第十條 執(zhí)行

10.1生效

10.2開(kāi)始日期

10.3通知與地址

10.4修改

10.5合同副本

在（_________）為一方（以下稱雇主）與（_______）為另一方（以下稱服務(wù)承包者）之間于_____年___月___日達(dá)成本合同（連同___份所附的并構(gòu)成本合同一部分的附件）。

鑒于雇主依據(jù)本合同要求服務(wù)承包者提供服務(wù)（以下稱服務(wù)）和服務(wù)承包者同意按在本合同中所規(guī)定的條款和條件提供服務(wù)，

現(xiàn)雙方達(dá)成如下協(xié)議：

第一條 總則

1.01定義

除非上下文另有要求，下列詞匯，一旦用在本合同中，具有下列含義：

（a）“合同”是指由雇主和服務(wù)承包者簽定的合同，按由雙方簽字的合同格式加以記載，其中包括全部附件和附錄以及以參考資料形式列人的全部文件。

（b）“服務(wù)承包者”是指其執(zhí)行服務(wù)的建議已被雇主接受的人或公司。

（c）“雇主”是指其雇用服務(wù)承包者執(zhí)行服務(wù)的一方。

（e）“一方”是指雇主或服務(wù)承包者，視情況而定，而“雙方”是指他們二者。

（f）“人月”是指相當(dāng)于一個(gè)日歷月期限的服務(wù)，其以在176個(gè)工作小時(shí)提供這樣的服務(wù)的人為依據(jù)。

（g）“人員”是指作為雇員由服務(wù)承包者或其分包者所雇用并被分配執(zhí)行服務(wù)或其任何部分的人員。

（h）“服務(wù)”是指由服務(wù)承包者根據(jù)合同所實(shí)施的工作。

第二條 服務(wù)

2.01服務(wù)的范圍

服務(wù)承包者將依據(jù)在附件___________中所闡明的職責(zé)范圍（tor）/工作說(shuō)明（sow）的最終條款和本合同所有其他要求執(zhí)行服務(wù)。

2.02服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)

服務(wù)承包者將利用其專門(mén)的技術(shù)完成他在本合同項(xiàng)下的義務(wù)并依據(jù)在tor/sow里所規(guī)定的或在中華人民共和國(guó)另外普遍適用于合同所要求服務(wù)類型的最高職業(yè)、技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)提供服務(wù)。服務(wù)承包者將認(rèn)真負(fù)責(zé)地履行其義務(wù)并將時(shí)時(shí)刻刻為雇主的利益而工作。為了達(dá)到這些目的，經(jīng)雇主的同意，服務(wù)承包者將應(yīng)提供具有充分素質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)的人員并為圓滿完成服務(wù)提供所需的人數(shù)。關(guān)鍵人員的簡(jiǎn)歷作為附件____的附錄附上并構(gòu)成本合同的一部分。

2.03估計(jì)的人月數(shù)

2.04附加服務(wù)

已達(dá)成協(xié)議，雇主可以在本合同項(xiàng)下不斷分配在合同總范圍以內(nèi)的其他有關(guān)工作給服務(wù)承包者去完成。執(zhí)行這種附加服務(wù)的期限和條件應(yīng)經(jīng)雇主和服務(wù)承包者相互達(dá)成一致意見(jiàn)。

第三條 人員

3.01關(guān)健人員

服務(wù)將由在附件____中所指定的人員并在所示的各自期限內(nèi)完成。經(jīng)雇主事先同意，服務(wù)承包者可以在適當(dāng)時(shí)對(duì)這樣的期限進(jìn)行調(diào)整，以確保有效地執(zhí)行服務(wù)，不過(guò)這樣的調(diào)整將不使在合同項(xiàng)下的付款超過(guò)在4.02條所提到的上限金額。

3.02關(guān)健人員的變更

除非服務(wù)承包者會(huì)另行書(shū)面同意，關(guān)鍵人員將由在附件____中所列那些人組成，而且將不得改變。

3.02.1在有任何關(guān)鍵人員在完成他的服務(wù)合同之前由于超出了服務(wù)承包者所能控制范圍的情況，又未經(jīng)雇主許可而辭職、被解職或被撤走的情況下，服務(wù)承包者應(yīng)當(dāng)在不給雇主增加費(fèi)用的情況下提供一個(gè)資質(zhì)相當(dāng)或更好，且雇主可以接受的人，而且報(bào)酬不超過(guò)他所代替的人所得到的報(bào)酬。

3.02.2雇主可以以類似的方式給服務(wù)承包者發(fā)出書(shū)面指令，說(shuō)明理由，指示他更換他的任何被雇主發(fā)現(xiàn)不合格、沒(méi)有能力或因他故而不希望要的關(guān)鍵人員。

3.03組長(zhǎng)

服務(wù)承包者將保證由一位經(jīng)雇主書(shū)面批準(zhǔn)的組長(zhǎng)在執(zhí)行服務(wù)期 間的所有時(shí)間都對(duì)在現(xiàn)作業(yè)負(fù)責(zé)并負(fù)責(zé)服務(wù)承包者與雇主之間的聯(lián)絡(luò)。

3.04身體健康

服務(wù)承包者負(fù)責(zé)確保其所有關(guān)鍵人員都身體健康，能夠提供在合同項(xiàng)下的服務(wù)。

第四條 對(duì)服務(wù)承包者的付款

4.01對(duì)費(fèi)用的估計(jì)

在附件___中列出了對(duì)費(fèi)用的估計(jì)。

在此撥出一項(xiàng)用于應(yīng)急的預(yù)算金額______________（以文字和數(shù)字表示金額）。

4.02上限金額

在本合同項(xiàng)下的付款將不超過(guò)_______________（以文字和數(shù)字表示金額）。

4.03由雇主提供的支持的費(fèi)用

4.04應(yīng)急金額的使用

在超過(guò)估算的費(fèi)用方面的付款可以從應(yīng)急金額列支，只要這樣的費(fèi)用在發(fā)生之前經(jīng)雇主書(shū)面批準(zhǔn)，而且如果有絕對(duì)必要并符合在合同中所規(guī)定的_____率（如有的話），方可使用應(yīng)急資金。

4.05付款貨幣

除非另經(jīng)雇主同意，全部付款都以人民幣支付。

4.06付款方式

在隨合同所附的并構(gòu)成本合同一部分的附件____中規(guī)定了對(duì)服務(wù)承包者要提供的服務(wù)付款的方法和金額以及服務(wù)承包者可以報(bào)銷(xiāo)的開(kāi)支類型。

4.07付款程序

以下列方式開(kāi)服務(wù)賬單和付款：

4.07.1雇主應(yīng)在本合同簽字后三十（30）天內(nèi)向服務(wù)承包者支付金額為_(kāi)___的款，作為啟動(dòng)工作的開(kāi)支，但需要服務(wù)承包者提交一份可接受的、由一家在中華人民共和國(guó)營(yíng)業(yè)的銀行出具或確認(rèn)的預(yù)付款擔(dān)保，其金額等于預(yù)付款額。預(yù)付款金額由雇主沖賬，方式是從服務(wù)承包者的付款發(fā)票面額中扣去百分之二十（20％）直到全額收回為止。但是預(yù)付款收回期不應(yīng)超過(guò)合同期的一半。

4.07.2服務(wù)承包者將向雇主提交所提供服務(wù)的和可報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用的月度發(fā)票，附上由雇主合理要求的這類的憑證。付款發(fā)票應(yīng)按要求由雇主授權(quán)的一位官員會(huì)簽和按本合同條款核實(shí)所要求的金額是應(yīng)付的和可付的。雇主應(yīng)在收到付款發(fā)票和憑證后三十（30）天內(nèi)向服務(wù)承包者付款。

4.07.3如果任何付款發(fā)票有任何錯(cuò)誤或包含有任何沒(méi)有證據(jù)的或不符合條件的費(fèi)用，雇主將從付款發(fā)票上進(jìn)行適當(dāng)?shù)目鄢⑾鄳?yīng)地通知服務(wù)承包者。將對(duì)沒(méi)爭(zhēng)議的發(fā)票余額進(jìn)行付款，不得延誤。服務(wù)承包者可以在隨后的付款發(fā)票中附上補(bǔ)充憑證，重新提交任何有爭(zhēng)議的扣除部分。

4.08因不滿意進(jìn)展而停止付款

一旦服務(wù)承包者的工作進(jìn)程以雇主的意見(jiàn)是由于服務(wù)承包者可以控制或合理預(yù)見(jiàn)的情況而落后于所批準(zhǔn)的工作計(jì)劃百分之二十（20％）以上，則雇主可以扣壓對(duì)服務(wù)承包者發(fā)票的全部或部分的付款直到起碼補(bǔ)到那個(gè)進(jìn)度的百分之二十（20％）為止。在因服務(wù)承包者之故使工作出現(xiàn)重大延誤的情況下，對(duì)活動(dòng)計(jì)劃的任何變動(dòng)絕不能包含為彌補(bǔ)延誤給服務(wù)承包者的追加付款而造成的超支。

4.09漲價(jià)

調(diào)整率=協(xié)議調(diào)整率十[協(xié)議調(diào)整率_________（1- i0）/i0)，式中：

i 代表調(diào)整時(shí)的價(jià)格指數(shù)；

i0 代表簽合同前一個(gè)月的價(jià)格指數(shù)。對(duì)任何一個(gè)調(diào)整期收法率的調(diào)整將不超過(guò)百分之十（10％）。

4.10最終付款

在服務(wù)完成時(shí)，服務(wù)承包者應(yīng)迅速提供最終賬單。只有在由雇主授權(quán)的官員發(fā)了完成證書(shū)并由服務(wù)承包者與其發(fā)票一起呈交了完成證書(shū)之后才能進(jìn)行最終的付款。服務(wù)承包者在收到最終付款時(shí)應(yīng)提供簽字的清帳單。

第五條 雇主的義務(wù)

5.01雇主提供的支持

5.02雇主給服務(wù)承包者配備的人員

雇主應(yīng)分配其人員與服務(wù)承包者一起工作。這樣的人員將受服務(wù)承包者指揮和監(jiān)督，不過(guò)，他們依然是雇主的雇員，而且他們的工資以及其他費(fèi)用將由雇主承擔(dān)。這樣的人員名單與所安排的期限在合同所附的并構(gòu)成本合同一部分的附件______中進(jìn)行介紹。

5.03進(jìn)入服務(wù)地點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)的權(quán)利

雇主要保證使服務(wù)承包者有權(quán)進(jìn)人為有效執(zhí)行服務(wù)而需要進(jìn)人的全部地點(diǎn)和現(xiàn)場(chǎng)，只要服務(wù)承包者和其人員滿足所規(guī)定的安全批準(zhǔn)要求。服務(wù)承包者對(duì)這樣的土地或財(cái)產(chǎn)由于這樣的進(jìn)人而造成的任何損失將負(fù)責(zé)任，只要這樣的損失是由于服務(wù)承包者或其人員的有意過(guò)失或疏忽所造成的。

5.04雇主的其他義務(wù)

雇主有及時(shí)出證明和按發(fā)票付款的附帶義務(wù)，有義務(wù)合作而不是妨礙服務(wù)的執(zhí)行和不是無(wú)理扣壓或推遲在合同中所規(guī)定的批準(zhǔn)或同意。

第六條 服務(wù)承包者的義務(wù)

6.01服務(wù)承包者的責(zé)任

6.01.1服務(wù)承包者應(yīng)：

（a）以正確的判斷和最高的職業(yè)、技術(shù)和質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，遵照所有有關(guān)法律和規(guī)定提供服務(wù)，以確保使結(jié)果為雇主帶來(lái)最大的好處；

（b）接受對(duì)本合同項(xiàng)下要執(zhí)行服務(wù)的全部責(zé)任，其是服務(wù)承包者對(duì)雇主的義務(wù)；

（c）以_____而勤奮的態(tài)度進(jìn)行工作并盡其最大努力將可報(bào)銷(xiāo)的費(fèi)用降到最低限度，而 不使所提供的服務(wù)質(zhì)量受影響。少(d)服務(wù)承包者應(yīng)依照并嚴(yán)格遵守任何關(guān)于工人健康和安全、工人福利、傷亡補(bǔ)償、最低工資、勞動(dòng)時(shí)間的法律以及環(huán)境、稅和其他法律。

6.02服務(wù)承包者的義務(wù)

6.02.1服務(wù)承包者應(yīng)對(duì)其所提供的服務(wù)質(zhì)量負(fù)責(zé)。雇主所進(jìn)粉的任何審查或批準(zhǔn)將不能卸去服務(wù)承包者的責(zé)任。

6.02.2一旦雇主單方面所進(jìn)行的任何重大變化會(huì)對(duì)服務(wù)承包者提供服務(wù)的能力有負(fù)面影響，則服務(wù)承包者可以要求發(fā)一書(shū)面免除責(zé)任書(shū)，免除這樣的變化會(huì)對(duì)其服務(wù)質(zhì)量造成影響的程度。

6.03檔案

服務(wù)承包者應(yīng)：

6.03.1在服務(wù)方面保存準(zhǔn)確而系統(tǒng)的檔案和賬目，在形式和細(xì)節(jié)上要符合通常的習(xí)慣做法并足以準(zhǔn)確地確定所要求的費(fèi)用和開(kāi)支都是正當(dāng)發(fā)生的并已付了款的。

6.03.2允許雇主按要求授權(quán)的代表隨時(shí)檢查其檔案和賬目一并審計(jì)之。

6.04信息和進(jìn)展報(bào)告

服務(wù)承包者應(yīng)向雇主提供月度進(jìn)展報(bào)告以及按雇主隨時(shí)提出的合理書(shū)面要求的形式和內(nèi)容提供與服務(wù)有關(guān)的其他這類信息。

6.05轉(zhuǎn)讓任務(wù)和/或分合同

6.05.1除按在最終的tor/sow里所闡述的情況或隨后經(jīng)雇主書(shū)面批準(zhǔn)的情況外，服務(wù)承包者不得將在本合同項(xiàng)下要執(zhí)行的；服務(wù)的任何部分分配給或分包給其他任何人或公司。

6.05.2雇主對(duì)將服務(wù)的任何部分分配他人做或由服務(wù)承包者聘用分包者執(zhí)行服務(wù)的任何部分的任何批準(zhǔn)將不得解除服務(wù)承包者在本合同項(xiàng)下的任何義務(wù)。

6.06避免利益沖突

6.07保密

除事先經(jīng)雇主書(shū)面同意外，服務(wù)承包者和其人員不得在任何時(shí)間將為服務(wù)的目的而透露給他們的任何信息告訴給任何人或單位，不管是服務(wù)承包者，還是其人員，也不得公開(kāi)在服務(wù)過(guò)程中所產(chǎn)生的或作為服務(wù)結(jié)果的任何信息或者使用這樣的信息于執(zhí)行服務(wù)以外的任何其他目的。

6.08雇主與服務(wù)承包者之間的關(guān)系

在合同中所包含的沒(méi)有什么東西可以解釋為在雇主與服務(wù)承包者之間建立主與仆或委托人與代理人之間的關(guān)系；其可以理解為服務(wù)承包者的地位就是一個(gè)_____承包者，而不是雇員的地位。

6.09賠償

服務(wù)承包者同意賠償、保護(hù)以及自負(fù)費(fèi)用為雇主與其代理人辯護(hù)，使其免受和不受由服務(wù)承包者和其人員在實(shí)施其服務(wù)中的所作所為，其中包括而不限于使用或侵犯任何版權(quán)和專利所引起的訴訟、索賠以及責(zé)任。

第七條 通用條款

7.01適用法律

本合同的適用法律將是中華人民共和國(guó)的法律。服務(wù)承包者和其人員將遵守中華人民共和國(guó)的全部適用法律并將迅速對(duì)要他們注意的任何違反采取改正措施。

7.02雇主的財(cái)產(chǎn)權(quán)

7.02.1對(duì)檔案和其他文件的

在執(zhí)行服務(wù)過(guò)程中所編纂或準(zhǔn)備的報(bào)告、全部有關(guān)資料以及其他輔助記錄或材料將都是雇主的絕對(duì)財(cái)產(chǎn)，而且不經(jīng)雇主事先的書(shū)面批準(zhǔn)，將不得由服務(wù)承包者用于與本合同無(wú)關(guān)的目的。

7.02.2下列設(shè)備將依然是雇主的財(cái)產(chǎn)：

（a）由雇主為服務(wù)承包者實(shí)施其服務(wù)而提供的；以及

（b）為執(zhí)行本合同項(xiàng)下的服務(wù)的目的由雇主購(gòu)買(mǎi)的或由服務(wù)承包者代表雇主所購(gòu)買(mǎi)的。

7.03雇主的控制與批準(zhǔn)

雇主將以書(shū)面形式任命一位官員監(jiān)督執(zhí)行本合同項(xiàng)下的服務(wù)并經(jīng)授權(quán)就所有有關(guān)事宜作出決定和給予批準(zhǔn)。服務(wù)承包者應(yīng)按合同所要求的限度在就本合同項(xiàng)下服務(wù)的有關(guān)重大事宜采取行動(dòng)之前先與雇主或其授權(quán)官員進(jìn)行磋商并取得其批準(zhǔn)。

7.04_____

7.04.1服務(wù)承包者應(yīng)負(fù)責(zé)對(duì)為執(zhí)行本合同項(xiàng)下的服務(wù)所購(gòu)買(mǎi)設(shè)備進(jìn)行_____，以防備其受損失或破壞。

7.04.2除了可視情況和要求所投的任何其他職業(yè)責(zé)任_____并，服務(wù)承包者應(yīng)負(fù)責(zé)為其執(zhí)行服務(wù)的人員進(jìn)行人身、健康、事故、旅行以及其他風(fēng)險(xiǎn)投保并維持_____。

7.05變化

雇主可以在任何時(shí)候以向服務(wù)承包者發(fā)書(shū)面通知的方式追發(fā)指令，要求額外的服務(wù)，下令刪去本合同所含蓋的服務(wù)或在合同的總范圍內(nèi)進(jìn)行更改和修改。除事先取得雇主的書(shū)面批準(zhǔn)外，服務(wù)承包者將不得進(jìn)行任何增補(bǔ)、變動(dòng)、修改以及刪除。

7.06合同期限

對(duì)本合同而言，估計(jì)從服務(wù)開(kāi)始到完成為止所需要的期限約為_(kāi)____日歷月。

7.07延誤的通知

服務(wù)承包者在其執(zhí)行本合同項(xiàng)下的服務(wù)中遇到延誤的情況下應(yīng)迅速以書(shū)面形式將這樣的延誤通知雇主并可要求適當(dāng)延長(zhǎng)完成服務(wù)的時(shí)間。只要能夠確定服務(wù)執(zhí)行延誤的原因不是由于服務(wù)承包者的過(guò)失，可以延長(zhǎng)時(shí)間。

7.08審計(jì)

服務(wù)承包者應(yīng)保存對(duì)全部賬目、開(kāi)支、工資以及費(fèi)用的清晰而有條理的記錄。由服務(wù)承包者提交的月度付款發(fā)票應(yīng)經(jīng)雇主對(duì)照服務(wù)承包者的記錄進(jìn)行審查或核實(shí)。與這樣的審查或核實(shí)相聯(lián)系的開(kāi)支應(yīng)由雇主負(fù)擔(dān)。

7.09所有先前的協(xié)議和談判的統(tǒng)一

都同意本合同表達(dá)了雙方的全部理解、承諾和特別條款并統(tǒng)一、綜合以及取代從前的全部談判、理解和協(xié)議，不管是書(shū)面的還是口頭的。

7.10完成證書(shū)

當(dāng)本合同項(xiàng)下的服務(wù)完成而又令雇主滿意時(shí)，應(yīng)由雇主發(fā)給服務(wù)承包者一完成證書(shū)。發(fā)證書(shū)不應(yīng)無(wú)理扣壓或拖延。

7.11保證

服務(wù)承包者要保證它沒(méi)有為取得本合同而給雇主的任何官員或人員任何金錢(qián)、禮品或其他好處，而且將不在合同期的任何時(shí)間給或承諾給這樣的人員任何金錢(qián)、禮品或其他好處。對(duì)本保證的任何違反在適當(dāng)?shù)那闆r下將構(gòu)成終止本合同的充分依據(jù)。

第八條 糾紛、_____和終止

8.01糾紛

由執(zhí)行合同或與合同相聯(lián)系而產(chǎn)生的任何糾紛都應(yīng)通過(guò)雙方的友好協(xié)商求得解決。在這樣的協(xié)商開(kāi)始后三十（30）天內(nèi)尚不能解決，合同雙方應(yīng)將糾紛呈交有關(guān)監(jiān)督機(jī)構(gòu)和國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)調(diào)解。如果糾紛在提交監(jiān)督機(jī)構(gòu)和國(guó)家發(fā)展計(jì)劃委員會(huì)后三十（30）天竹仍然不能解決，其應(yīng)提交_____。

8.02_____

8.02.1_____應(yīng)以下列方式進(jìn)行：

（a）在雇主和本國(guó)服務(wù)承包者之間出現(xiàn)爭(zhēng)議的情況下，應(yīng)向互相同意的在合同中所規(guī)定的本國(guó)_____委員會(huì)申請(qǐng)立案_____；

（b）在雇主和外國(guó)服務(wù)承包者之間出現(xiàn)爭(zhēng)議的情況下，應(yīng)按在合同中所作的規(guī)定或以另行同意的方式申請(qǐng)立案_____。

8.02.2_____裁決是最終的裁決并對(duì)雙方都有約束力，除非在玫到_____裁決后六十天內(nèi)向人民法院起訴。

8.03強(qiáng)制執(zhí)行

8.04繼續(xù)執(zhí)行的義務(wù)

在雇主與服務(wù)承包者之間出現(xiàn)糾紛期間，后者應(yīng)繼續(xù)認(rèn)真執(zhí)行本合同項(xiàng)下的服務(wù)。

8.05暫停付款

如果在下列事件中有任何事件發(fā)生并繼續(xù)下去，雇主可以以向服務(wù)承包者發(fā)書(shū)面通知的形式全部或部分地暫停對(duì)服務(wù)承包者的付款：

（a）在服務(wù)承包者執(zhí)行服務(wù)方面的過(guò)失、未能或拒絕以與合同相一致的方式執(zhí)行服務(wù)；

（b）在接到要求其糾正缺陷的書(shū)面通知后的三十（30）天內(nèi)沒(méi)有按合同的規(guī)定去做。

8.06終止合同

8.06.1在不損害在法律上享有的這種其他權(quán)利和補(bǔ)救措施硬拍情況下，雇主可以在任何時(shí)間終止整個(gè)合同或不斷分步終止合同，情況如下：

（a）如果在本條8.05款中所提到的條件中有任何條件在接到停止向服務(wù)承包者付款的書(shū)面通知后繼續(xù)為期三十（30）天，雇主可以以向服務(wù)承包者發(fā)書(shū)面通知的形式終止合同。

（b）在任何情況下，雇主可以為方便而在服務(wù)承包者接到書(shū)面通知后六十天（60）后終止合同。

8.06.2由服務(wù)承包者終止合同

服務(wù)承包者應(yīng)以書(shū)面形式向雇主通報(bào)在其能合理控制范圍之外所發(fā)生的任何情況或事件，其會(huì)使他無(wú)法執(zhí)行他在本合同項(xiàng)下的義務(wù)。在由雇主以書(shū)面形式確認(rèn)所存在這種情況或其未能在自接到這樣的通知起十五（15）天內(nèi)對(duì)通知做出反應(yīng)時(shí)，服務(wù)承包者可以據(jù)此在雇主接到這樣的書(shū)面通知三十（30）天后終止合同。

8.07終止程序

8.07.1一接到終止本合同的通知，服務(wù)承包者應(yīng)立即采取措施以迅速而有序的方式使服務(wù)結(jié)束并使開(kāi)支減到最低限度。

8.07.2在本合同終止時(shí)，除非本合同終止是由服務(wù)承包者的過(guò)失所引起的，服務(wù)承包者有權(quán)全部收到對(duì)這樣的終止所花的費(fèi)用和與有序撤銷(xiāo)其服務(wù)相伴隨的合理費(fèi)用的補(bǔ)償。

8.08不可抗拒力

8.08.1如果任何一方由于不可抗拒力而不能履行在本合同項(xiàng)下的任何義務(wù)，而且如果這樣的一方在事件發(fā)生后的十四（14）天之內(nèi)給另一方一書(shū)面通知，說(shuō)明事件發(fā)生的情況，只要無(wú)法履約的情況繼續(xù)多久，該方這樣的義務(wù)就停止多久。

8.08.2任何一方都不對(duì)由于不可抗拒力的原因或這樣的事件引起的延誤而給另一方所造成的損失承擔(dān)義務(wù)。

8.08.3這里所用的“不可抗拒力”一詞應(yīng)指_____、封閉工廠或其他工業(yè)_____、公敵的行動(dòng)、戰(zhàn)爭(zhēng)、封鎖、起義、_____、流行病、滑坡、地震、風(fēng)暴、閃電、水災(zāi)、道路沖毀、國(guó)內(nèi)_____、爆炸以及其他任何類似事件，都不在任何一方的控制范圍內(nèi)，都不是雙方的責(zé)任，而且即使任何一方盡了應(yīng)有的努力，也都無(wú)法克復(fù)之。

第九條 防止?fàn)I私舞弊

9.01營(yíng)私舞弊的定義

服務(wù)承包者必須勤勤懇懇和兢兢業(yè)業(yè)地履行其職責(zé)。它的人員必須時(shí)刻遵守和執(zhí)行本合同的規(guī)定并保持最高標(biāo)準(zhǔn)的公正性和道德規(guī)范。對(duì)任何讀職、對(duì)規(guī)定的任何違反、對(duì)任何欺詐、對(duì)任何_____都將進(jìn)行訴訟。為此目的，現(xiàn)將這類犯罪界定如下：

“_____”是推陰反務(wù)承包者和/或其人員未認(rèn)真、負(fù)責(zé)并在職業(yè)上盡其所能履行其職責(zé)。

“違反規(guī)定”是指在執(zhí)行本合同中基本沒(méi)有按照任何適用的規(guī)定的要求做，從而構(gòu)成無(wú)視或回避這樣的要求。

“欺詐”是指掩蓋事實(shí)真相，以不正當(dāng)?shù)氖侄斡绊懞贤膱?zhí)行，從而對(duì)雇主造成損害，而且包括與其他方面進(jìn)行勾結(jié)，以圖獲得不公平的好處，進(jìn)而剝奪雇主正當(dāng)執(zhí)行合同的好處。

“_____”是指建議給、給、接受或索要任何價(jià)值的東西，以影響政府官員或雇主的職工在與執(zhí)行合同有關(guān)的任何事情上的行為。

9.02對(duì)營(yíng)私舞弊的懲罰

9.02.1一旦服務(wù)承包者和/或其人員未認(rèn)真、負(fù)責(zé)并在職業(yè)上盡其所能履行其職責(zé)，將給予他以書(shū)面警告。

9.02.2服務(wù)承包者的任何人員犯有如上面所界定的違反規(guī)定罪，將被撤出項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)并被禁止做這類工作，為期三(3）年。

9.02.3如果服務(wù)承包者參與任何欺詐活動(dòng)，本合同將失效，而且將禁止服務(wù)承包者以及其犯罪的人員參與競(jìng)爭(zhēng)任何合同，為期五（5）年。

9.02.4如果服務(wù)承包者參與任何_____活動(dòng)，本合同將失效，而且將向警察局報(bào)案，依法處理。一經(jīng)判罪，除由人民法院所給的懲罰外，服務(wù)承包者以及其犯罪的人員還將被永遠(yuǎn)禁止參與競(jìng)爭(zhēng)任何將來(lái)的合同。

第十條 執(zhí)行

10.1生效

服務(wù)承包者一收到雇主所發(fā)的進(jìn)行工作的通知，本合同便將生效并對(duì)雙方都有約束力。

10.2開(kāi)始日期

服務(wù)承包者在收到雇主所發(fā)的進(jìn)行工作的通知后天以內(nèi)〔不得晚于三十（30）天〕開(kāi)始服務(wù)，而且為自實(shí)際開(kāi)始之日起的服務(wù)向服務(wù)承包者付款。

10.3通知與地址

本合同條款所要求或聯(lián)系本合同所規(guī)定的全部通知將僅在其按下列地址的所致收件方收到之時(shí)才能生效：

給雇主的通知要致：__________________

給服務(wù)承包者的通知要致：____________

全部這樣的通知都將采用以中文寫(xiě)的掛號(hào)信形式。緊急通知也可以用電報(bào)、電傳或傳真發(fā)出，但隨后必須用信加以確認(rèn)。上面所提供的發(fā)通知的地址可以被任何一方改變，方式是向?qū)Ψ桨l(fā)一書(shū)面通知。

10.4修改

對(duì)本合同的條款和條件僅可以書(shū)面的形式進(jìn)行修改，明確指出如此的修改并編序號(hào)，由雙方簽字。

10.5合同副本

本合同一式兩(2)份進(jìn)行簽字和交換，一（1）份給雇主，一（1）份給服務(wù)承包者，每一份都作為原件。

本合同以雙方于最前面所寫(xiě)的日期和地點(diǎn)簽字為證。

聘用服務(wù)示范格式

a.示范格式清單

1)建議格式

2)合同格式

3)預(yù)付款擔(dān)保格式

b.示范格式使用的說(shuō)明

在rfp中列出示范格式，以確保服務(wù)承包者承諾的統(tǒng)一性和可以接受性。只有建議格式需要服務(wù)承包者填寫(xiě)并與建議一起提交，而僅僅要求被選中的服務(wù)承包者填寫(xiě)合同格式和預(yù)付款擔(dān)保格式。

聘用服務(wù)建議格式

致：________________________________〔雇主名稱和地址〕

關(guān)于：__________________〔項(xiàng)目名稱和地點(diǎn)（如果適用）〕

〔crfp編號(hào)和標(biāo)題〕___________________________________

如果我們的建議被接受，我們保證自合同簽字之日算起______〔數(shù)字〕天內(nèi)開(kāi)始并在______〔數(shù)字〕月/周/日內(nèi)完成在合同中所規(guī)定的全部服務(wù)。

我們同意自提交建議截止之日起受本建議書(shū)的約束，為期______〔數(shù)字〕天。

茲證明我們沒(méi)有并將不會(huì)給任何人任何金錢(qián)，以取得幫助，以通過(guò)不正當(dāng)影響而得到合同或爭(zhēng)取合同或執(zhí)行合同。不過(guò)，所提供的、合理付費(fèi)的合法服務(wù)除外，如果要求我們提供其全部詳細(xì)情況，我們保證這樣做。

我們理解，你們沒(méi)有義務(wù)接受任何建議，也沒(méi)有義務(wù)接受合同。

載明日期為_(kāi)___年____月___日。

簽字：_______________________________________〔姓名〕

被合法授權(quán)代表_____〔服務(wù)承包者姓名和地址〕簽署建議書(shū)

證人簽字：_____________________________〔姓名和地址〕

聘用服務(wù)合同書(shū)格式

在_________〔雇主名稱〕，__________〔雇主城市和國(guó)家〕（以下稱“雇主，’）與_________〔服務(wù)承包者名稱〕，____________〔服務(wù)承包者城市和國(guó)家〕（以下簡(jiǎn)稱“服務(wù)承包者，’）之間于____年___月___日達(dá)成本合同。

鑒于雇主希望由服務(wù)承包者執(zhí)行某服務(wù)即__________〔簡(jiǎn)介服務(wù)〕（以下簡(jiǎn)稱“服務(wù)”）并接受服務(wù)承包者關(guān)于提供所說(shuō)的服務(wù)的建議，其金額為_(kāi)_______________〔以文字和數(shù)字表示的合同價(jià)〕（以下簡(jiǎn)稱合同價(jià)）。

本合同現(xiàn)作如下證明：

1.本合同的組成有：按要求完成的服務(wù)合同書(shū)與所提到的全部附件和如雇主和服務(wù)承包者在_________〔日期〕舉行的談判結(jié)束時(shí)所達(dá)成的最終職責(zé)范圍/工作說(shuō)明。

本合同闡明合同雙方就提供在此所描述的服務(wù)所達(dá)成的全部合同和協(xié)議并取代先期的任何或全部的口頭或書(shū)面協(xié)議。

2.考慮到雇主如下所述向服務(wù)承包者所付的款，服務(wù)承包者向雇主特此立下提供在各方面都符合合同規(guī)定的服務(wù)的契約。

3.雇主特此保證根據(jù)服務(wù)的執(zhí)行、合同價(jià)或按合同規(guī)定應(yīng)付的其他款項(xiàng)遵照合同規(guī)定的時(shí)間和方式向服務(wù)承包者付款。

4.在本合同下的任何通知應(yīng)采用信函、傳真、電傳或電報(bào)的形式。給對(duì)方的通知應(yīng)發(fā)至對(duì)方不斷以書(shū)面通知所指定的地址。在沒(méi)有這樣的通知給對(duì)方的情況下，給雇主的通知應(yīng)準(zhǔn)確發(fā)至：________________________〔雇主的地址和電子傳輸號(hào)碼〕

而給服務(wù)承包者的通知應(yīng)準(zhǔn)確發(fā)至：__________________________〔服務(wù)承包者的地址和電子傳輸號(hào)碼〕

通知應(yīng)在送到時(shí)或在通知規(guī)定生效日期生效，以較晚的日期為準(zhǔn)。

特此為證，合同雙方按照所有適用的法律使本合同于上面最先寫(xiě)明的年、月、日簽字。

雇主的簽字_______________

描寫(xiě)關(guān)鍵崗位廉潔教育心得體會(huì)和方法四

經(jīng)過(guò)這次實(shí)習(xí)，雖然時(shí)間只有一個(gè)月?？晌覍W(xué)到的卻是我大學(xué)中難以學(xué)習(xí)到的東西。像如何與同事們相處，人際關(guān)系是現(xiàn)今不少大學(xué)生剛踏出社會(huì)遇到的一大難題，在實(shí)習(xí)時(shí)我就有意觀察前輩們是如何和同事以及上級(jí)相處的，而自我也盡量虛心求教。要搞好人際關(guān)系并不僅僅僅限于本部門(mén)，還要跟別的部門(mén)例如市場(chǎng)部等其他部的同事相處好，那樣工作起來(lái)的效率才會(huì)更高，人們所說(shuō)的“和氣生財(cái)”在我們的日常工作中也是不無(wú)道理的。而且在工作中常與前輩們聊聊天不僅僅能夠放松一下神經(jīng)，而且能夠?qū)W到不少工作以外的事情，盡管許多狀況我們不必須能遇到，可有所了解做到心中有數(shù)，也算是此次實(shí)習(xí)的目的了。經(jīng)過(guò)半年會(huì)計(jì)實(shí)習(xí)，我對(duì)會(huì)計(jì)有了更深的認(rèn)識(shí)和見(jiàn)解：

1、做會(huì)計(jì)要有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)基礎(chǔ)

因?yàn)闀?huì)計(jì)工作是一門(mén)專業(yè)性很強(qiáng)的工作，從業(yè)人員只有不斷地學(xué)習(xí)才能跟上企業(yè)發(fā)展的步伐，要不斷地充實(shí)自我，掌握最新的會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，稅法細(xì)則，法律知識(shí)及攻關(guān)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)。這樣才能精通自我的工作資料，對(duì)企業(yè)的發(fā)展方向作出正確的決定，給企業(yè)的生產(chǎn)與流通制定出良好的財(cái)務(wù)計(jì)劃，為企業(yè)和社會(huì)創(chuàng)造更多的財(cái)富。

2、做會(huì)計(jì)要誠(chéng)信。

在這充滿競(jìng)爭(zhēng)、挑戰(zhàn)的社會(huì)中，誠(chéng)信越來(lái)越起到不可忽視的重要作用。一個(gè)人如果沒(méi)有良好的誠(chéng)信品德，就不可能有堅(jiān)定的的信念。一個(gè)平時(shí)不將信用的人在關(guān)鍵的時(shí)刻就不可能為崇高的理想信念做出犧牲。而我們作為一名會(huì)計(jì)人員，在掌握一個(gè)企業(yè)甚至一個(gè)國(guó)家的金庫(kù)，如果不守，那將導(dǎo)致十分嚴(yán)重的后果。因此要想做一個(gè)好的會(huì)計(jì)員，要想做一個(gè)對(duì)國(guó)家有用的人，就必須要以誠(chéng)信為本。

3、做會(huì)計(jì)需要很好的敬業(yè)精神。

敬業(yè)精神無(wú)論在哪個(gè)行業(yè)都是十分重要的。一個(gè)人只有以熱忱的情緒去應(yīng)對(duì)自我的工作，才能不斷的進(jìn)步并使自我所做的業(yè)務(wù)更好的發(fā)展，才能夠更好的實(shí)現(xiàn)自我的人生價(jià)值。在我們會(huì)計(jì)行業(yè)中更需要敬業(yè)精神，我們整天與數(shù)字打交道如果不敬業(yè)、不謹(jǐn)慎的對(duì)待工作，那將產(chǎn)生很大的損失。所以我們作為會(huì)計(jì)人員更就應(yīng)對(duì)自我的工作敬業(yè)，并不斷的更新新知識(shí)、提高專業(yè)技能。

4、做會(huì)計(jì)要學(xué)會(huì)不做假賬。

這是作為一個(gè)會(huì)計(jì)人員最起碼的道德準(zhǔn)則，也是一個(gè)會(huì)計(jì)人員最難遵守的原則。做假賬必須是會(huì)計(jì)人員所為，但是是領(lǐng)導(dǎo)讓會(huì)計(jì)員做的還是會(huì)計(jì)員自我做的這就很難說(shuō)了。按道理說(shuō)一個(gè)小小的會(huì)計(jì)員是不敢做的只有在領(lǐng)導(dǎo)的特許下才敢做，而應(yīng)對(duì)這種狀況如果會(huì)計(jì)員堅(jiān)持原則不做假賬，那么他應(yīng)對(duì)的不是受到排擠就是下崗回家，如果他做假賬則會(huì)受到領(lǐng)導(dǎo)的信任，所以作為會(huì)計(jì)人員很難在其中取舍。以至于有一個(gè)笑話，一個(gè)會(huì)計(jì)人員對(duì)記者說(shuō)：你說(shuō)我們做會(huì)計(jì)的做假賬，你給我找一個(gè)不讓我們做假賬的企業(yè)。而據(jù)國(guó)資委披露，在2004年對(duì)181家中央企業(yè)的財(cái)務(wù)審計(jì)報(bào)告突擊檢查發(fā)現(xiàn)，有120家做的不充分有13家存在嚴(yán)重造假。而且對(duì)這181家進(jìn)行財(cái)務(wù)審計(jì)的300余家會(huì)計(jì)事務(wù)所也是走過(guò)場(chǎng)，甚至幫企業(yè)早假。因此，現(xiàn)行的我國(guó)經(jīng)濟(jì)中存在著超多的隱患，企業(yè)內(nèi)部財(cái)務(wù)形同虛設(shè)。所以我們作為新一代會(huì)計(jì)人員，就就應(yīng)堅(jiān)守這一基本會(huì)計(jì)準(zhǔn)則，為國(guó)家的經(jīng)濟(jì)發(fā)展奉獻(xiàn)自我的一點(diǎn)力量。

實(shí)習(xí)雖然結(jié)束了，但是再過(guò)三四個(gè)多月，我們真的就要走上工作崗位了，相信有了我之前實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)，我必須會(huì)適應(yīng)的很快，乘風(fēng)破浪去追逐我的夢(mèng)想。最后還要感謝學(xué)校和指導(dǎo)老師，是你們給我?guī)Ыo了平臺(tái)，多謝你們。

描寫(xiě)關(guān)鍵崗位廉潔教育心得體會(huì)和方法五

如果我這次應(yīng)聘成功，我將達(dá)到以下幾個(gè)目標(biāo)，一是保證市場(chǎng)份額和核心市場(chǎng)的占有，通過(guò)合理的營(yíng)銷(xiāo)策劃、市場(chǎng)應(yīng)對(duì)措施及管理手段來(lái)確保我公司在當(dāng)?shù)匾苿?dòng)市場(chǎng)的服務(wù)與業(yè)務(wù)雙;二是在管理工作中繼續(xù)推行三級(jí)考核管理辦法，在市公司原有的考核辦法基礎(chǔ)上，繼續(xù)在服務(wù)管理、營(yíng)銷(xiāo)渠道管理等方面進(jìn)行細(xì)化考核，促進(jìn)公司整體管理水平的提高;三是加強(qiáng)員工隊(duì)伍建設(shè)，鼓勵(lì)員工參加業(yè)務(wù)技能培訓(xùn)和學(xué)歷再教育，促進(jìn)員工隊(duì)伍整體素質(zhì)的再提高。

由于明年的市場(chǎng)形勢(shì)更趨于復(fù)雜化，現(xiàn)將主要工作思路、具體措施和預(yù)期效果陳述如下：

xx年移動(dòng)市場(chǎng)將形成三家運(yùn)營(yíng)企業(yè)角逐市場(chǎng)的局面，133、小靈通為搶占市場(chǎng)，必然會(huì)加劇價(jià)格戰(zhàn)，對(duì)明年的移動(dòng)市場(chǎng)必將造成較強(qiáng)的沖擊，受?chē)?guó)家資費(fèi)政策的影響和目前市場(chǎng)消費(fèi)能力的限制，我公司明年低端市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)將遇到前所未有的阻力。在不斷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，我們?nèi)绾芜m應(yīng)今后的市場(chǎng)、穩(wěn)定客戶群、不斷增強(qiáng)業(yè)務(wù)收入已成為下一步的工作重點(diǎn)。

應(yīng)對(duì)措施

(一)在管理方式、人員組合方面作出合理的調(diào)整，增強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)隊(duì)伍的建設(shè)，結(jié)合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)實(shí)際，靈活運(yùn)用各項(xiàng)政策，(二)加強(qiáng)員工素質(zhì)教育，培養(yǎng)營(yíng)銷(xiāo)骨干力量，提倡團(tuán)結(jié)拼搏、無(wú)私奉獻(xiàn)、團(tuán)隊(duì)合作的精神，提高員工的綜合素質(zhì)，樹(shù)立良好、親和的企業(yè)形象，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)發(fā)揮客服人員的主動(dòng)服務(wù)、上門(mén)服務(wù)精神，圍繞客戶需求，提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，提高客戶的忠誠(chéng)度，切實(shí)提高整體服務(wù)質(zhì)量;

(三)密切關(guān)注市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，采取靈活有效的市場(chǎng)對(duì)策，減少客戶離網(wǎng)率，及時(shí)全面掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，增強(qiáng)快速應(yīng)變能力，保證市場(chǎng)份額的占領(lǐng);隨著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在推廣133方面政策優(yōu)惠幅度的不斷增大及其用戶的不斷增多，133即將從推廣初期步入成長(zhǎng)期，其用戶群將高速增長(zhǎng)。作為中國(guó)移動(dòng)，不可能完全阻止其發(fā)展，在這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，我們應(yīng)保持頭腦清醒，認(rèn)真思考、衡量得失，制定切實(shí)有效的應(yīng)對(duì)策略，盡量促使競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手減緩發(fā)展速度，既要保持與之相比的發(fā)展優(yōu)勢(shì)，又要確保成本的低投入，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中保持不敗之地。

個(gè)人方面

在今后的工作中，還應(yīng)加強(qiáng)自身業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，不斷提高自身素質(zhì)。如果競(jìng)聘成功，我將在干好本職工作的同時(shí)，積極配合經(jīng)理的工作，加強(qiáng)與領(lǐng)導(dǎo)和員工的溝通，虛心接受員工批評(píng)和建議，努力提高自身管理水平。我想，只要有強(qiáng)烈的工作責(zé)任心和事業(yè)心，我會(huì)很快適應(yīng)新的工作崗位，我會(huì)積極向老同志學(xué)習(xí)好的管理經(jīng)驗(yàn)，我一定能早日克服自身不足，成為一名合格的管理人員。

描寫(xiě)關(guān)鍵崗位廉潔教育心得體會(huì)和方法六

年 級(jí)： 2012 級(jí) 姓 名： 崔志龍

專 業(yè)： 學(xué) 號(hào)： 信息工程 201209180104 讀《沂蒙山高》有感

有機(jī)會(huì)就讀于具有深厚紅色文化背景的臨沂大學(xué)是讓我無(wú)比高興的一件事。因?yàn)樵谶@里我學(xué)到了很多，尤其是愛(ài)黨愛(ài)軍，開(kāi)拓奮進(jìn)，艱苦創(chuàng)業(yè)，無(wú)私奉獻(xiàn)的精神內(nèi)涵。為了更好地了解沂蒙我讀了1975年聶立科，梁念等人所著的《沂蒙山高》這本書(shū)。它主要描繪了抗日戰(zhàn)爭(zhēng)和解放戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期沂蒙人民的民族大義和斗爭(zhēng)精神，以及當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。

八百里沂蒙山高水長(zhǎng)，一代代沂蒙紅嫂人人傳唱。用乳汁救傷員的明德英、嫁給參 軍青年的梁懷玉、助子弟兵脫險(xiǎn)的祖秀蓮、支前模范“沂蒙六姐妹”??在戰(zhàn)爭(zhēng)年代沂蒙紅嫂用小米養(yǎng)育革命，她們或投身革命隊(duì)伍參加對(duì)敵作 戰(zhàn)，或奮戰(zhàn)在支前一線，為戰(zhàn)爭(zhēng)勝利做出了不可磨滅的貢獻(xiàn)。那段血與火的年代塑造了她們的英雄品質(zhì)，她們是共和國(guó)的功 臣。和平年代，具有奉獻(xiàn)精神的沂蒙人民又用誓言和實(shí)踐，形 成了“愛(ài)黨愛(ài)軍、開(kāi)拓奮進(jìn)，艱苦創(chuàng)業(yè)、無(wú)私奉獻(xiàn)”的沂蒙精 神，激勵(lì)著一代又一代沂蒙兒女，去創(chuàng)業(yè)，去建設(shè)，去奉獻(xiàn)。

自從我到了這個(gè)地方我就喜歡上了熱情淳樸的沂蒙人民和厚重樸實(shí)的沂蒙大地。從書(shū)中我了解到 沂蒙紅嫂救護(hù)傷員，與子弟兵血乳交融的感人情景。王換于，沂南縣岸堤鎮(zhèn)圈里村人，抗日戰(zhàn)爭(zhēng)爆發(fā)后，在中國(guó)共產(chǎn)黨人創(chuàng)建沂蒙根據(jù)地的抗日活動(dòng)中，曾任情報(bào) 聯(lián)絡(luò)員，積極參加抗日活動(dòng)。1938年冬，年過(guò)半百的王換 于光榮入黨，先后任村婦救會(huì)長(zhǎng)、艾山鄉(xiāng)副鄉(xiāng)長(zhǎng)，是當(dāng)時(shí) 著名的沂蒙“四大娘”之一，她的家成為著名的抗日堡壘 戶。1939年6月，徐向前率八路軍第一縱隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)機(jī)關(guān)駐進(jìn) 王換于家，在黨組織的協(xié)助下，王換于辦起戰(zhàn)時(shí)托兒所，精心呵護(hù)41個(gè)革命將士后代。她兩個(gè)兒媳因在哺乳期內(nèi)用 奶水喂養(yǎng)托兒所孩子，致使3年中自己的4個(gè)親生骨肉因營(yíng)養(yǎng)不良先后夭折。1943年后，王換于又撫養(yǎng)過(guò)45個(gè)革命后代。徐向前、羅榮桓、陳毅等革命前輩的后代幼年都曾在王 換于的懷抱中度過(guò)，這是一個(gè)多么令人敬佩的人，正是有很多這樣的人所以才會(huì)有更多的人前仆后繼沖向戰(zhàn)場(chǎng)為了人民的解放。

沂蒙山高、沂蒙水長(zhǎng)、沂蒙的人民注定在新中國(guó)的史上留下濃墨重彩的一筆。即使在幾十年過(guò)去了，臨沂人民憑借著不屈不撓的精神開(kāi)創(chuàng)出了新的天地，擺脫了老區(qū)貧困的窘境，成為很多地方學(xué)習(xí)的榜樣。有人說(shuō)“南有義烏，北有臨沂?！迸R沂是全國(guó)著名的商城，蘇魯豫皖地區(qū)的人流、物流、資金流、信息流聚集中心。該市出臺(tái)多項(xiàng)優(yōu)惠政策，吸引全國(guó)各地客商來(lái)此投資興業(yè)； 投資數(shù)百億元全面改造和提升臨沂批發(fā) 城，韓國(guó)三星、立晨物流等國(guó)內(nèi)外知名 企業(yè)紛紛入駐。這正是臨沂欣欣向榮，臨沂人民追求們好生活的努力成果。臨沂大學(xué)是我就讀的大學(xué)，我愛(ài)沂蒙精神愛(ài)沂蒙人民更愛(ài)臨沂大學(xué)。她是沂蒙人民用無(wú)數(shù)雙手托舉起來(lái)的大學(xué)承載著他們的希望。前身是1941年由中共濱海地委和抗大一分校共同創(chuàng)建的濱海建國(guó)學(xué)院。學(xué)校占地7000余畝，建筑面積142萬(wàn)㎡。在近70年的辦學(xué)實(shí)踐中，學(xué)校恪守 “以學(xué)生為中心”的辦學(xué)理念，堅(jiān)持用沂蒙精神育人，致力于培養(yǎng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展需要的高素質(zhì)應(yīng)用型人才。學(xué)校以本科教育為主，逐步發(fā)展研究生教育，2008年被國(guó)家教育部確定為本科教學(xué)工作水平評(píng)估優(yōu)秀學(xué)校?，F(xiàn)任黨委書(shū)記丁鳳云，校長(zhǎng)韓延明。校園由美國(guó)edsa公司融合了美國(guó)斯坦福大學(xué)校園規(guī)劃先進(jìn)理念和中國(guó)特色文化底蘊(yùn)進(jìn)行整體設(shè)計(jì)，環(huán)境優(yōu)美、設(shè)施完備、功能齊全，體現(xiàn)了以人為本、資源共享的時(shí)代潮流，是目前國(guó)內(nèi)單體面積最大的大學(xué)。

數(shù)以萬(wàn)計(jì)的臨大學(xué)子將在沂蒙這片充滿熱情與不屈精神的大地上度過(guò)人生最寶貴幾年，我也相信這將是我們終生難忘的回憶。沂蒙山高，沂蒙水長(zhǎng)，我始終相信這片紅色的沃土將永遠(yuǎn)散發(fā)生機(jī)，養(yǎng)育一代代沂蒙人，感染一代代中國(guó)人。篇二：山高水長(zhǎng),任重道遠(yuǎn)(毛天與)doc 山高水長(zhǎng)，任重道遠(yuǎn) 八15班 毛天與

親愛(ài)的同學(xué)們，敬愛(ài)的老師們：

大家下午好！

首先先要感謝大家對(duì)我寄予的鼓勵(lì)與支持，是你們的信任才能讓我擁有這次機(jī)會(huì)可以擔(dān)任新一屆自管會(huì)的主席，是你們的肯定能讓我站上現(xiàn)今的舞臺(tái)，謝謝大家！

而今天我站在這里，無(wú)非是想告訴在座的同學(xué)們八個(gè)字，山高水長(zhǎng)，任重道遠(yuǎn)。首先我想和大家談?wù)勜?zé)任與使命，在面試的時(shí)候，總能聽(tīng)到來(lái)應(yīng)聘的同學(xué)們反復(fù)強(qiáng)調(diào)著“路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索”。屈原在離騷中寫(xiě)下的這兩句千古名句，現(xiàn)今已經(jīng)被反反復(fù)復(fù)地引用著。而在這句話被口號(hào)化的同時(shí)，又有幾個(gè)人能夠真正理解、領(lǐng)悟、踐行其背后的內(nèi)涵呢？

昔日屈原被貶至汨羅江畔，荒蠻之地，沒(méi)有高山流水的知音，沒(méi)有朝堂供他揮斥方遒大展宏圖，而在寂寞與現(xiàn)實(shí)的雙重打擊下，他也沒(méi)有消沉下去，而是在窮山惡水中寫(xiě)出了被后世稱作“浪漫主義絕唱”楚辭，僅僅憑著心中的信仰，心中的天下，以及心中的責(zé)任、使命，屈原成了一代又一代人心中執(zhí)拗的英雄。

我想，自管會(huì)所尋找的，只是一個(gè)個(gè)當(dāng)代的屈原，身負(fù)才華，心中有天下蒼生，最重要的是，有以天下為己任的情懷。

沒(méi)有責(zé)任心的人，縱使有再多的知識(shí)、再大的才華、再堅(jiān)決的忠誠(chéng)、也難以創(chuàng)造價(jià)值，更難以為組織和社會(huì)做出貢獻(xiàn)。簡(jiǎn)單說(shuō)來(lái)，責(zé)任心是決定一個(gè)人成功與否的關(guān)鍵因素。

首先還是要恭喜在座的各位同學(xué)，你們已經(jīng)有用了屈原所擁有的大氣情懷，能夠奉獻(xiàn)自己為學(xué)校、為同學(xué)們服務(wù)，并能夠脫穎而出，成為第五屆自管會(huì)的一員。而我更希望你們能夠在接下來(lái)的學(xué)習(xí)與生活中時(shí)刻謹(jǐn)記這“山高水長(zhǎng) 任重道遠(yuǎn)”八個(gè)漢字，開(kāi)闊胸懷，承擔(dān)責(zé)任，肩負(fù)使命，走向?qū)儆谖覀兊臅r(shí)代。

回歸我們現(xiàn)在的生活，在座的每一位都有自己的崗位，都有自己應(yīng)盡的一份責(zé)任。我們要做的就是做好自己的本職工作，將其做精做細(xì)，力求完美。我們的肩上擔(dān)負(fù)著全校師生殷切的希望，我們的使命就是讓生活在常外的每一位同學(xué)從多姿多彩的活動(dòng)中體會(huì)到生命的純粹與感動(dòng)。我們要在擁有責(zé)任意識(shí)的基礎(chǔ)上將其升華，成為做人行事的不竭動(dòng)力，做全校同學(xué)的貼心服務(wù)者。我相信，在座的每一位同學(xué)都會(huì)不辱使命，成為自管會(huì)的驕傲。

其實(shí)我更想驕傲地說(shuō)說(shuō)我們自管會(huì)。

自管會(huì)成立五年來(lái)已經(jīng)成為常外最重要的學(xué)生組織，無(wú)論是學(xué)校大小活動(dòng)還是學(xué)校常規(guī)檢查考評(píng)，都由自管會(huì)的成員一手操辦?？梢灾锌系恼f(shuō)，自管會(huì)是常外的顏料盒，沒(méi)有自管會(huì)，就沒(méi)有豐富多彩的常外學(xué)習(xí)生活。

自管會(huì)現(xiàn)今擔(dān)負(fù)著“學(xué)生管理學(xué)生、學(xué)生服務(wù)學(xué)生、學(xué)生激勵(lì)學(xué)生”的重任，作為一名學(xué)生干部，理應(yīng)做到公平公正、剛正執(zhí)法，更應(yīng)該做到為學(xué)生服務(wù)，為學(xué)生的生活增光添彩。而最最重要的則是起到領(lǐng)頭羊的作用，通過(guò)自身的優(yōu)秀與正直人格，感染周?chē)耐瑢W(xué)，從而形成常外良好的學(xué)風(fēng)。相信擁有如此使命的自管會(huì)，一定會(huì)更加積極主動(dòng)，管理工作也會(huì)更加有效。

一絲不茍，最終成為一位優(yōu)秀的學(xué)生、管理者。

自管會(huì)的會(huì)徽已經(jīng)投入使用一年多了，希望每位同學(xué)能夠珍惜愛(ài)護(hù)胸章，這是我們身份的象征，也是自管會(huì)責(zé)任的體現(xiàn)。

這就是自管會(huì)，一個(gè)充滿著年輕朝氣與歡樂(lè)的地方，親愛(ài)的朋友們，新的一年我們又即將一同走過(guò)。

最后我想關(guān)注一下自管會(huì)的明天。

第五屆的自管會(huì)在我心中也許可以用四個(gè)字在概括，那便是“以小見(jiàn)大”。

“冰凍三尺非一日之寒”，任何偉大的成功都是從點(diǎn)滴做起的，水滴石穿的道理已經(jīng)深入人心。我期待的自管會(huì)的同學(xué)們，都能夠從小事做起，認(rèn)真做事、做好小事、做精小事，從而在日復(fù)一日的積累沉淀中，最終成就屬于自己的大業(yè)。美麗的油畫(huà)是經(jīng)過(guò)畫(huà)家一筆筆點(diǎn)染出色彩而成，偉大的文學(xué)作品是經(jīng)過(guò)文學(xué)家?guī)资耆缫蝗展P耕不綴勤奮修改煉成，從來(lái)就沒(méi)有什么隨隨便便的成功。只有那些守得住寂寞，耐得住平凡，并能夠在日常的細(xì)小瑣屑里發(fā)揮人生價(jià)值的人，才會(huì)真正笑到最后。我們現(xiàn)今正生活在一個(gè)相對(duì)狹小的世界里，但我相信，每一位自管會(huì)的同學(xué)都是“風(fēng)聲雨聲讀書(shū)聲聲聲入耳”的少年英才，都對(duì)于世界的發(fā)展、時(shí)代的變遷十分關(guān)心。當(dāng)然，我們生活在這個(gè)瞬息萬(wàn)變的大千世界里，不能僅僅拘泥于自己的一方天地。曾經(jīng)聽(tīng)說(shuō)過(guò)這樣一句話，“高度決定深度?！保绻淮蜷_(kāi)眼界、拓寬胸懷，那么只能永遠(yuǎn)做一只井底之蛙，永遠(yuǎn)在咫尺之間跳躍，也永遠(yuǎn)只能做一個(gè)膚淺的人。只有胸懷天下、運(yùn)籌帷幄于咫尺之間的人，才有可能成就一番大業(yè)。

明日花更紅，明日的我們也將迎來(lái)一個(gè)全新的開(kāi)始。新的一年里，我完全相信自管會(huì)的工作會(huì)卓有成效地開(kāi)展，因?yàn)槲覀儞碛辛诉@樣一群年輕而富有朝氣的成員，因?yàn)槲覀円煌瑩碛兄鴫?mèng)想、一同懷抱著憧憬。我們會(huì)一起奮斗，一起努力，一起面對(duì)前路漫漫上未知的迷霧與風(fēng)雨，然后一起成長(zhǎng)。

路漫漫其修遠(yuǎn)兮，吾將上下而求索。

希望在日后的工作中我們多多交流，多多總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，最終超越自我，竭誠(chéng)向廣大師生奉獻(xiàn)，共同快樂(lè)成長(zhǎng)！

新的一年也是一個(gè)新的開(kāi)始。

也許你才剛剛懷揣著夢(mèng)想走進(jìn)自管會(huì)的大門(mén)，也許你才剛剛認(rèn)識(shí)這群歡樂(lè)的朋友;也許你已經(jīng)滿載著希望陪伴自管會(huì)走過(guò)了一年的旅程，在這里種下過(guò)鮮花，在這里播下過(guò)汗水。

無(wú)論如何，2012年已經(jīng)離我們遠(yuǎn)去，過(guò)去的輝煌與快樂(lè)終成定局，下面我們要做的，就是用努力創(chuàng)造一個(gè)屬于我們的時(shí)代。

只要有指點(diǎn)江山的豪情，只要有勤懇踏實(shí)的付出，為何不去相信，即使是妄想，也會(huì)照進(jìn)現(xiàn)實(shí)？

最后送給同學(xué)們一句同樣來(lái)自離騷的詩(shī)句，亦余心之所善兮，雖九死其猶未悔。山高水長(zhǎng)，任重道遠(yuǎn)。前路漫漫，希望每一位自管會(huì)的同學(xué)都能收獲付出帶來(lái)的碩果！都能在這里找到夢(mèng)想開(kāi)出的花朵。

我的發(fā)言結(jié)束了，謝謝大家！篇三：山高水長(zhǎng),仗勢(shì)欺人-藏頭詩(shī)

山高水長(zhǎng),仗勢(shì)欺人

山青青兮水潺湲，高節(jié)羽書(shū)期獨(dú)傳。水流無(wú)限似儂愁，長(zhǎng)驅(qū)到處積人頭。仗下一時(shí)催立馬，勢(shì)扶九萬(wàn)風(fēng)初極。欺春只愛(ài)和醅酒，人皆壽命得千秋。篇四：《梁?jiǎn)⒊瑐鳌纷x后感

《梁?jiǎn)⒊瑐鳌纷x后感

《梁?jiǎn)⒊瑐鳌肥橇簡(jiǎn)⒊膶W(xué)生吳其昌的絕筆之作，雖只有短短五萬(wàn)言，卻繼承了梁文“筆鋒常帶感情”的特點(diǎn)，飽含著深沉的家國(guó)之痛，因此有字字讀來(lái)皆是血的感覺(jué)。作者運(yùn)用史家之筆法，將乃師的生平置于波瀾壯闊的歷史大背景之中來(lái)寫(xiě)，深刻展現(xiàn)了梁?jiǎn)⒊挠X(jué)醒與奮斗、抗?fàn)幣c失敗，于情于理，入木三分，發(fā)人深剩。

梁?jiǎn)⒊诘臅r(shí)代，正是我國(guó)封建社會(huì)的末世，內(nèi)憂外患，亂象畢現(xiàn)，用作者的話來(lái)說(shuō)，就是“墮入地獄的底層”。然而最可悲的還不在此，而在于當(dāng)時(shí)道德的墮落、思想的顛倒和民智的固陋，墮入地獄的底層而不自知，“哀莫大于心死”!梁氏師從康有為，率先睜開(kāi)了眼睛，為挽狂瀾于既倒，發(fā)動(dòng)戊戌變法，創(chuàng)學(xué)會(huì)，辦報(bào)紙，達(dá)到了其政治生涯的頂峰。然而，誠(chéng)如梁氏后來(lái)所言，“戊戌維新之可貴，在精神耳”，戊戌變法是次很不徹底的改革，依靠的是絕無(wú)寸柄的光緒帝，方行百日，即為以慈禧太后為首的封建頑固勢(shì)力所扼殺?！拔矣斮?，龜山蔽之。手無(wú)斧柯，奈龜山何!”全書(shū)在此慷慨悲歌之中戛然而止，余音裊裊，斷人肝腸。我比梁?jiǎn)⒊砩儆嗄?，時(shí)代環(huán)境已大不相同。然而，穿越百年的風(fēng)塵，讀其傳其文，思其人其事，反躬自問(wèn)，我依然感到深深的愧疚。我從十歲開(kāi)始在報(bào)刊雜志上發(fā)表文章，如今又被保研到了新聞傳播學(xué)院，恐怕此生是要做個(gè)報(bào)人了?？煽纯次移綍r(shí)寫(xiě)的都是些什么樣的文章呢?不過(guò)是些小悲小喜、小情小調(diào)，風(fēng)-花雪月，歌舞升平。我爺爺曾對(duì)我作一評(píng)語(yǔ)“高樓上的小姐”，如今想來(lái)，可謂一針見(jiàn)血。再看看網(wǎng)絡(luò)上都流行些什么樣的文章呢?依然是風(fēng)-花雪月、歌舞升平，有時(shí)甚至還等而下之，庸俗性新聞、娛樂(lè)性新聞泛濫成災(zāi)。那么，這個(gè)社會(huì)真的太平無(wú)事到了唯有歌靡靡之音的地步了么?非也，看看鄧玉嬌刺官案，看看河南民工開(kāi)胸驗(yàn)肺事件，就知道了。這個(gè)社會(huì)，比起梁氏當(dāng)年所處的，自然要文明、要繁盛得多，可依然存在著不公與不善。為糾正這些不公，懲治這些不善而發(fā)出不平之鳴的人，依然有可能要付出慘重的代價(jià)。在風(fēng)險(xiǎn)面前，很多人望而卻步了，因此這些人的數(shù)量在任何一個(gè)時(shí)代都并不多。但是社會(huì)的文明進(jìn)步少不了這些人的大聲疾呼，他們被冠以一個(gè)崇高的名字，叫“社會(huì)的良心”。我為我柔弱的文字而感到自責(zé)，我為我狹窄的視野而感到慚愧，我想要加入他們，可路還很長(zhǎng)。梁?jiǎn)⒊皽富鹨跃葒?guó)難、殫精竭慮以啟民智的精神，在任何一個(gè)時(shí)代都不會(huì)落后?！霸粕缴n蒼，江水泱泱，先生之風(fēng)，山高水長(zhǎng)!” 梁?jiǎn)⒊乔迥┚S新運(yùn)動(dòng)的領(lǐng)袖之一,是近代資產(chǎn)階級(jí)改良主義者;也是提倡詩(shī)界、小說(shuō)界革命的新文化傳播者。戊戌變法失敗后,他逃亡日本,雖曾和孫中山聯(lián)系商議合作,但終于為其師康有為所掣,做了?；庶h。辛亥革命之后,他謀位于軍閥,站在反動(dòng)派的方面,反對(duì)革命,晚年猶反對(duì)共產(chǎn)黨。對(duì)于他在政治上的反 動(dòng)觀點(diǎn)、反動(dòng)行為,毫無(wú)疑問(wèn),是應(yīng)該批判的.篇五：山高水長(zhǎng),高義薄云-藏頭詩(shī)

山高水長(zhǎng),高義薄云 山壁嶄巖斷復(fù)連，高情常共白云閑。水凍草枯為一年，長(zhǎng)亭駐馬未能前。高歌浩唱發(fā)清商，義帝城中望戟支。薄暮垂鞭信馬歸，云矗崇墉亦半摧。山上層層桃李花，高堂舞榭鎖管弦。水土既調(diào)三極泰，長(zhǎng)沙子弟最先來(lái)。高僧愛(ài)惜遮江寺，義帝城中望戟支。薄暮渾隨塞雨回，云亦隨君渡湘水。山上層層桃李花，高議云臺(tái)論戰(zhàn)功。水工持楫防暗灘，長(zhǎng)松亭亭滿四山。高堂老母頭似霜，義心如石屹不轉(zhuǎn)。薄暮毀垣春雨里，云沒(méi)煙銷(xiāo)不可期。山邊迭迭黑云飛，高堂月落燭已微。水蒲風(fēng)絮夕陽(yáng)天，長(zhǎng)安道上春可憐。高堂月落燭已微，義不義兮仁不仁。薄俗嗟嗟難重陳，云和草靜迥無(wú)塵。山邊迭迭黑云飛，高竹林居接翠微。水風(fēng)浦云生老竹，長(zhǎng)城道傍多白骨。高低云石共參差，義帝城中望戟支。薄暮人爭(zhēng)渡口船，云郁雨霏生綠煙。山川路長(zhǎng)誰(shuí)記得，高臥更無(wú)如此樂(lè)。水蓼冷花紅蔟蔟，長(zhǎng)門(mén)槐柳半蕭疏。高歌浩唱發(fā)清商，義士要教天下見(jiàn)。薄俗嗟嗟難重陳，云泉終是得閑身。

描寫(xiě)關(guān)鍵崗位廉潔教育心得體會(huì)和方法七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位評(píng)委，同志們：

大家好!

我叫，大專學(xué)歷，現(xiàn)年37歲，xx年參加工作，xx年入黨，xx年被聘為農(nóng)業(yè)技術(shù)員。

我本是一個(gè)只知埋頭工作、一向與世無(wú)爭(zhēng)的基層農(nóng)技員，今天我站在這里競(jìng)編競(jìng)崗，既是對(duì)我多年來(lái)基層農(nóng)技推廣工作的一個(gè)檢驗(yàn)，更是對(duì)我獻(xiàn)身農(nóng)技推廣事業(yè)理想的一次考驗(yàn)。我生在農(nóng)村、長(zhǎng)在農(nóng)業(yè)、熱愛(ài)農(nóng)民，從小，看著我長(zhǎng)大的、護(hù)在我身邊的，都是辛勤的農(nóng)技工作者，在他們的教育和熏陶下，我對(duì)農(nóng)技推廣工作有關(guān)了濃厚的感情，我公文易愛(ài)心cnfla立志要把推廣農(nóng)業(yè)技術(shù)、促進(jìn)農(nóng)業(yè)發(fā)展、服務(wù)農(nóng)民增收作為畢生孜孜以求的事業(yè)，做一名優(yōu)秀的農(nóng)技員。96年高考結(jié)束，我毅然選擇了農(nóng)業(yè)院校，并參加了華農(nóng)農(nóng)學(xué)專業(yè)的進(jìn)修。xx年大學(xué)畢業(yè)后，我一直在基層一線工作從事農(nóng)技推廣工作，至今已有六年。

我認(rèn)為自己競(jìng)聘基層農(nóng)技推廣工作崗位，我還有以下四個(gè)方面的優(yōu)勢(shì)：

第一，我有專業(yè)優(yōu)勢(shì)，我畢業(yè)于農(nóng)業(yè)院校，所學(xué)的是農(nóng)學(xué)專業(yè)，干農(nóng)技推廣工作是我的正業(yè)，與隔行如隔山的門(mén)外漢相比，我專業(yè)對(duì)口，工作起來(lái)自然如魚(yú)得水，我具有從事農(nóng)技推廣工作必備的基礎(chǔ)條件。

第二，我有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，在基層一線工作的六年時(shí)間里，我先后實(shí)踐過(guò)棉花、水稻、油菜、柑桔、蔬菜等多種作物生產(chǎn)技術(shù)的試驗(yàn)示范和推廣工作，共計(jì)參與新品種試驗(yàn)示范30余項(xiàng)次、參與實(shí)施農(nóng)業(yè)新技術(shù)示范推廣項(xiàng)目20余項(xiàng)次，其中：多項(xiàng)優(yōu)質(zhì)新品種、增產(chǎn)新技術(shù)和高效新模式已大面積應(yīng)用，多項(xiàng)項(xiàng)目課題通過(guò)了相關(guān)專家驗(yàn)收，取得了良好的成效。通過(guò)實(shí)踐探索，使我對(duì)全市主要農(nóng)作物的栽培、管理和病蟲(chóng)害防治等關(guān)鍵技術(shù)都有了新的領(lǐng)悟和提高，讓我積累了大量的農(nóng)技推廣和基層工作經(jīng)驗(yàn)，并于20xx年被評(píng)為全局先進(jìn)工作者。我已基本具備了獨(dú)立開(kāi)展農(nóng)技推廣工作的能力，即使在災(zāi)害頻發(fā)的今年，我所負(fù)責(zé)指導(dǎo)的20個(gè)水稻科技示范戶，仍然實(shí)現(xiàn)增產(chǎn)12.4%。 (語(yǔ)文網(wǎng)中網(wǎng)摘錄，版權(quán)屬原作者)

第三，我有年齡優(yōu)勢(shì)，常言道：三十而立。三十歲前后，是人的一生中精力最旺盛、創(chuàng)造力最強(qiáng)、干事效率最高的時(shí)期。我將近而立之年，身體健康，精力旺盛，頭腦靈活，思想成熟，面對(duì)新時(shí)期、新形勢(shì)，對(duì)基層農(nóng)技推廣工作提出的新要求，我完全有能力、更有精力從容應(yīng)對(duì)。

第四，我有技能優(yōu)勢(shì)，一方面，在多年來(lái)的工作中，我養(yǎng)成了勤于學(xué)習(xí)的習(xí)慣，對(duì)新事物接受快、掌握好;另一方面，為了能與現(xiàn)代農(nóng)技推廣工作接軌，我自學(xué)掌握了計(jì)算機(jī)操作技能，并能熟練運(yùn)用現(xiàn)代辦公工具進(jìn)行遠(yuǎn)程技術(shù)學(xué)習(xí)和信息交流;另外，我有較強(qiáng)的文字功底，基層工作期間，我先后數(shù)十次參加了局、鄉(xiāng)鎮(zhèn)和農(nóng)技站等各級(jí)組織的各項(xiàng)農(nóng)情調(diào)研和科技攻關(guān)活動(dòng)，撰寫(xiě)了數(shù)十篇調(diào)研報(bào)告和技術(shù)文章，其中參與撰寫(xiě)的多篇專業(yè)論文在省級(jí)以上刊物上發(fā)表。這些能力，對(duì)我今后推廣農(nóng)技、宣傳農(nóng)情、服務(wù)農(nóng)民，必將起到積極地推動(dòng)作用。

如果這次競(jìng)崗成功，我計(jì)劃從以下五個(gè)方面繼續(xù)努力工作，讓自己在理想的道路上走得更好、走得更遠(yuǎn)。

一是堅(jiān)持政治修養(yǎng)與專業(yè)學(xué)習(xí)相結(jié)合，不斷提升自身政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì);二是堅(jiān)持理論與實(shí)踐相結(jié)合，不斷提高自身農(nóng)技推廣和基層工作能力;三是堅(jiān)持試驗(yàn)引進(jìn)與示范推廣相結(jié)合，高標(biāo)準(zhǔn)完成崗位工作任務(wù);四是堅(jiān)持宣傳培訓(xùn)與入戶指導(dǎo)相結(jié)合，不斷提高農(nóng)技推廣服務(wù)效果;五是堅(jiān)持總結(jié)繼承與發(fā)展創(chuàng)新相結(jié)合，不斷提高自身技術(shù)儲(chǔ)備和參謀服務(wù)水平，努力為我市農(nóng)技推廣事業(yè)發(fā)展作出自己應(yīng)有的貢獻(xiàn)。