學(xué)習(xí)中的快樂(lè)，產(chǎn)生于對(duì)學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)下面是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新如何制定疫情指南心得體會(huì)怎么寫(xiě)一

1、根據(jù)初中課程計(jì)劃提前一周編排好課程表，并在開(kāi)課一周內(nèi)完成任課調(diào)整工作。

2、做好新學(xué)期教科書(shū)的發(fā)放工作，尤其要根據(jù)大一年級(jí)新生報(bào)到情況及時(shí)進(jìn)行調(diào)配，確保起始年級(jí)教材需求。

3、針對(duì)大二、大二年級(jí)任課教師變動(dòng)情況及大一年級(jí)任課安排，確?？缧＠蠋熒险n相對(duì)集中。

4、學(xué)初召開(kāi)大學(xué)區(qū)教學(xué)工作會(huì)議，明確課堂教學(xué)要求，進(jìn)一步規(guī)范教學(xué)行為。

5、學(xué)區(qū)教研組合格年級(jí)備課組要統(tǒng)籌計(jì)劃學(xué)區(qū)教學(xué)教研活動(dòng)，認(rèn)真落實(shí)年級(jí)學(xué)科集體備課要求。每位任課教師要在集體備課的基礎(chǔ)上，結(jié)合兩校實(shí)際和所教學(xué)生特點(diǎn)撰寫(xiě)自己的教案。大學(xué)區(qū)教務(wù)處將定期檢查教師教案撰寫(xiě)情況，各教研組要每月檢查一次。

6、任課教師要認(rèn)真組織教學(xué)。要按照新課程理念，結(jié)合現(xiàn)代教育技術(shù)進(jìn)行授課。尤其大一年級(jí)教師，在本學(xué)期要采用各種手段，將調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣作為重點(diǎn)，使學(xué)生養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。

7、加強(qiáng)作業(yè)研究，切實(shí)減輕負(fù)擔(dān)。學(xué)區(qū)各教研組要加強(qiáng)對(duì)作業(yè)的研究，對(duì)作業(yè)的內(nèi)容、數(shù)量等都要有指導(dǎo)性意見(jiàn)。要認(rèn)真布置和批改每一次作業(yè)，教師必須根據(jù)教材的要求，經(jīng)過(guò)精選向?qū)W生布置適當(dāng)?shù)淖鳂I(yè)，避免照搬現(xiàn)成的練習(xí)冊(cè)及習(xí)題集。

8、通過(guò)召開(kāi)大學(xué)區(qū)學(xué)科教師座談會(huì)、學(xué)生座談會(huì)和實(shí)施“教學(xué)開(kāi)放周”、“學(xué)區(qū)高效課堂研究課”等形式，多方征求意見(jiàn)，努力客觀公正地對(duì)每一位任課教師進(jìn)行課堂教學(xué)量化評(píng)估。

9、加強(qiáng)日常監(jiān)管。教務(wù)處每天安排一人值班，自早讀開(kāi)始對(duì)日常教學(xué)工作的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行檢查，并不定期進(jìn)行聯(lián)查，確保教學(xué)秩序的健康有序。對(duì)每天的檢查情況進(jìn)行認(rèn)真記錄并及時(shí)反饋，對(duì)嚴(yán)重違反教學(xué)常規(guī)的教師要進(jìn)行通報(bào)處理。

10、以考促教，在端正考風(fēng)考紀(jì)，重視考試作用，學(xué)區(qū)教務(wù)處認(rèn)真組織好期中、期末考試，學(xué)區(qū)年級(jí)備課組要做好多種形式的章(節(jié))診測(cè)。

二、細(xì)化大學(xué)區(qū)課堂教學(xué)常規(guī)要求，確保兩校質(zhì)量穩(wěn)步提升。

1、大學(xué)區(qū)老師的備課要求和管理：

大學(xué)區(qū)對(duì)教案的要求:教齡不滿五年的教師要求手寫(xiě)教案，教齡不滿三年的教師要求手寫(xiě)詳案，且要求每一節(jié)課寫(xiě)教學(xué)反思。教師上課必須要有教案，要按課時(shí)備課，備課的重點(diǎn)應(yīng)為三維目標(biāo)的確定與達(dá)成，重難點(diǎn)是如何突破的，學(xué)生練什么，是如何練的，突出備學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程，實(shí)現(xiàn)高效課堂;不能用ppt代替教案。

大學(xué)區(qū)教案檢查，以校為單位，實(shí)行分層檢查和指導(dǎo)，校長(zhǎng)檢查指導(dǎo)副校長(zhǎng);副校長(zhǎng)檢查指導(dǎo)中層領(lǐng)導(dǎo);教研室主任檢查教研員;教研員檢查學(xué)科教師，教案每月檢查一次，由學(xué)區(qū)教研室督辦。同時(shí)，學(xué)區(qū)各年級(jí)備課組長(zhǎng)每周檢查指導(dǎo)一次組內(nèi)教師教案;年級(jí)主任可隨時(shí)抽查本年級(jí)教師備課情況;航天中學(xué)大學(xué)區(qū)將在期中前后舉辦一次學(xué)區(qū)兩校教案檢查評(píng)比和獎(jiǎng)勵(lì)。

2、大學(xué)區(qū)老師的上課與聽(tīng)課要求：

學(xué)區(qū)教務(wù)處要指導(dǎo)各年級(jí)抓好課前2分鐘的學(xué)生預(yù)習(xí)或復(fù)習(xí)活動(dòng)，教師要按時(shí)到班授課，下課鈴響盡可能不拖堂，保證學(xué)生充分地休息和課間活動(dòng)。教師上課要求做到"兩個(gè)不"，即不上無(wú)準(zhǔn)備、無(wú)教案的課，不上無(wú)目的、無(wú)要求的課。上課過(guò)程中要注意觀察了解學(xué)生的感受和反應(yīng)，要充分體現(xiàn)教師的主導(dǎo)地位和學(xué)生的主體地位。師生互動(dòng)得當(dāng)，信息反饋及時(shí)。學(xué)區(qū)教務(wù)處要指導(dǎo)年級(jí)組對(duì)教師課堂教學(xué)和作業(yè)布置進(jìn)行跟蹤檢查，每周匯總一次并報(bào)學(xué)區(qū)主管教學(xué)領(lǐng)導(dǎo)。學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和各級(jí)管理人員聽(tīng)課后要隨堂檢查教案，課后與教師坦誠(chéng)交流、指導(dǎo)。

聽(tīng)課要常規(guī)化，本學(xué)期校領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課要不少于30節(jié)(教學(xué)副校長(zhǎng)聽(tīng)課不少于40節(jié));中層領(lǐng)導(dǎo)聽(tīng)課和教齡不滿三年的青年教師聽(tīng)課不少于20節(jié);其他教師聽(tīng)課不少于16節(jié);聽(tīng)課要做到有計(jì)劃、有目的、有針對(duì)性;堅(jiān)決杜絕期末進(jìn)行聽(tīng)課記錄抄襲、造假現(xiàn)象。

對(duì)結(jié)對(duì)子的新老教師，學(xué)校要求師傅每周至少要聽(tīng)徒弟一節(jié)課(聽(tīng)課記錄后要寫(xiě)下反饋意見(jiàn))，徒弟要聽(tīng)?zhēng)煾狄还?jié)課，每月進(jìn)行檢查統(tǒng)計(jì)。

3、強(qiáng)化學(xué)區(qū)學(xué)科作業(yè)管理：

(1)嚴(yán)把教輔選定關(guān)。繼續(xù)堅(jiān)持由教研員指導(dǎo)下的學(xué)科老師集體商議選定教輔資料，再推薦給學(xué)生，由學(xué)生或?qū)W生家長(zhǎng)自主購(gòu)買(mǎi)的制度。

(2)實(shí)行月檢查制，年級(jí)組每月檢查一次教師作業(yè)批閱情況，檢查時(shí)既要看批閱次數(shù)，也要看批閱質(zhì)量，看批閱是否及時(shí)、是否有適當(dāng)?shù)脑u(píng)語(yǔ)、是否要求學(xué)生有錯(cuò)題的訂正，做好統(tǒng)計(jì)記錄，要繼續(xù)采取教務(wù)處隨機(jī)點(diǎn)名抽查和召開(kāi)學(xué)生座談會(huì)相結(jié)合的方式落實(shí)此項(xiàng)工作。作業(yè)的批閱量要按學(xué)區(qū)長(zhǎng)學(xué)校制定的相關(guān)規(guī)定執(zhí)行。

(3)提倡各備課組自編習(xí)題，建立學(xué)區(qū)習(xí)題庫(kù)：新課程實(shí)施以來(lái)，老師們有很多的困惑，如課后習(xí)題少，配套和適合的教輔資料也少，學(xué)生完成新課內(nèi)容后難以得到有效和針對(duì)性很強(qiáng)的鞏固和訓(xùn)練，這個(gè)問(wèn)題在教師的教學(xué)工作中經(jīng)常碰到，因此個(gè)別教師根據(jù)自己所教學(xué)生的情況自編或改編適量的習(xí)題。應(yīng)該說(shuō)，好的自編習(xí)題不但能提高教師的教學(xué)效果，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，而且也在一定程度上促進(jìn)教師自身教學(xué)素養(yǎng)的提高。因此，大學(xué)區(qū)倡導(dǎo)各備課組積極自編習(xí)題并最終形成體系，并對(duì)這方面的成果予以大力支持和獎(jiǎng)勵(lì)。

4、大學(xué)區(qū)早自習(xí)與大自習(xí)要求。教師上早讀和大自習(xí)要做到有計(jì)劃、有安排、有要求、有檢查，可采用每次把要求寫(xiě)在黑板上等方式。要提高早讀和大自習(xí)的效率，大自習(xí)、早自習(xí)作為教學(xué)的部分時(shí)間，教師不得隨意調(diào)換，更不能臨時(shí)取消，調(diào)換要通過(guò)學(xué)區(qū)教務(wù)處。

5、大學(xué)區(qū)教師請(qǐng)假與調(diào)換課要求。嚴(yán)格控制調(diào)課(包括早讀、打仔細(xì)、晚自習(xí)、周六課)，學(xué)區(qū)教務(wù)處每月將對(duì)教師調(diào)課情況進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，并在校長(zhǎng)辦公會(huì)、行政會(huì)上進(jìn)行匯總通報(bào)。

6、體育、音樂(lè)、美術(shù)、計(jì)算機(jī)、心理教師要認(rèn)真做好“四定”計(jì)劃，按計(jì)劃要求組織教學(xué)、測(cè)試。

體育課上要嚴(yán)格執(zhí)行兩次點(diǎn)名制度;嚴(yán)格執(zhí)行慢跑400米的制度;嚴(yán)格執(zhí)行學(xué)期體育成績(jī)按期末考試占40%，平時(shí)測(cè)試占30%，出勤占30%的標(biāo)準(zhǔn)，規(guī)范學(xué)生體育鍛煉，強(qiáng)健學(xué)生體魄，保證學(xué)區(qū)各年級(jí)學(xué)生體育鍛煉水平達(dá)到相關(guān)要求。大二體育學(xué)科要力爭(zhēng)在20xx年的基礎(chǔ)上，中考體育考試成績(jī)?cè)偕闲屡_(tái)階。音樂(lè)、美術(shù)、心理學(xué)科要加強(qiáng)計(jì)劃性，減少隨意性，針對(duì)學(xué)生特點(diǎn)，要有計(jì)劃地訓(xùn)練一批音樂(lè)、美術(shù)愛(ài)好者和學(xué)有所長(zhǎng)的學(xué)生，要加強(qiáng)對(duì)學(xué)生課外輔導(dǎo)與訓(xùn)練，使學(xué)生在各種比賽中能脫穎而出，要適當(dāng)增加教師課上講解與示范和訓(xùn)練的時(shí)間，提高課上效益。

7、實(shí)驗(yàn)室要根據(jù)任課教師的教學(xué)工作計(jì)劃，按月，具體到周，把全學(xué)期各種實(shí)驗(yàn)按時(shí)間、內(nèi)容編制計(jì)劃表，便于聽(tīng)課、檢查。實(shí)驗(yàn)人員有自己的月計(jì)劃、周安排和日常規(guī)，要及時(shí)按周填寫(xiě)工作手冊(cè)，學(xué)區(qū)教務(wù)處每周檢查一次實(shí)驗(yàn)室日常規(guī)、周常規(guī)執(zhí)行情況，學(xué)校每月檢查一次。實(shí)驗(yàn)室各種賬冊(cè)、資料記錄要規(guī)范，并按月裝訂，確保資料的完整及規(guī)范。本學(xué)期要初步建立實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備、賬目的電子化管理系統(tǒng)，做到動(dòng)態(tài)管理。

8、圖書(shū)館、閱覽室管理教師要按照各年級(jí)教師教學(xué)工作計(jì)劃，制定出閱覽室、圖書(shū)館月、周工作計(jì)劃與安排，并及時(shí)填寫(xiě)相關(guān)記錄，要充分發(fā)揮圖書(shū)、雜志以及各種資料的作用，服務(wù)于教師和學(xué)生。兩位管理員要按月統(tǒng)計(jì)教師、學(xué)生閱讀書(shū)目及雜志、報(bào)刊的種類(lèi)及數(shù)量。要與相關(guān)學(xué)科組合作，積極組織學(xué)生閱讀、猜謎比賽，激發(fā)學(xué)生的閱讀積極性，把學(xué)生從電腦旁吸引到圖書(shū)館、閱覽室中來(lái)，促進(jìn)學(xué)生綜合文化素質(zhì)的提高。

三、大學(xué)區(qū)各年級(jí)的工作重點(diǎn)

1、非畢業(yè)年級(jí)

大一年級(jí)要狠抓養(yǎng)成教育，形成良好的班風(fēng)、學(xué)風(fēng)，做好各學(xué)科中小學(xué)銜接工作，打好各科基礎(chǔ)，針對(duì)城南分校的辦學(xué)特點(diǎn)(即小班教學(xué))，年級(jí)組、課任教師可以進(jìn)行有計(jì)劃的教學(xué)研究，將學(xué)習(xí)到的有關(guān)新課程的理論知識(shí)變成教學(xué)行動(dòng)，采取多種教學(xué)方式促進(jìn)學(xué)生學(xué)習(xí)的整體提高，為今后城南中學(xué)的發(fā)展創(chuàng)牌子、奠定良好的基礎(chǔ)。

大二年級(jí)要在現(xiàn)有的學(xué)生生源的基礎(chǔ)上，采取特殊的辦法，有效控制兩級(jí)分化，提高優(yōu)秀率，保證合格率，提前做好大二的準(zhǔn)備工作，實(shí)現(xiàn)“關(guān)口前移，重心下移”的教學(xué)與管理思路，減輕大二的教學(xué)壓力，確保教學(xué)質(zhì)量不下滑或少下滑，為大學(xué)區(qū)長(zhǎng)學(xué)校航天中學(xué)高中生源的穩(wěn)定做好準(zhǔn)備。

2、畢業(yè)年級(jí)：

①大二年級(jí)要嚴(yán)格執(zhí)行大學(xué)區(qū)相關(guān)規(guī)定征訂學(xué)生復(fù)習(xí)資料，每個(gè)學(xué)科原則上只允許訂一種資料，要防止教輔資料的濫用，要指導(dǎo)帶領(lǐng)學(xué)生用好課本，理清概念，構(gòu)建好知識(shí)結(jié)構(gòu)。提倡教師在研究中考試題的基礎(chǔ)上自編、整合教輔資料，實(shí)現(xiàn)復(fù)習(xí)備考的時(shí)效性。

②大二年級(jí)要對(duì)全學(xué)年考試做出科學(xué)安排，明確時(shí)間、內(nèi)容、命題人和相關(guān)要求，提高月考試題的針對(duì)性、科學(xué)性和效度，要充分利用好周考練，科學(xué)安排考練科目，注意時(shí)間間隔，督促教師及時(shí)批閱，及時(shí)糾錯(cuò)與反饋，及時(shí)進(jìn)行月考后的成績(jī)分析。

③著力開(kāi)好四個(gè)研討會(huì)。一是大二(8月26日開(kāi))教學(xué)沙龍。主要進(jìn)行新老畢業(yè)年級(jí)的教學(xué)與管理交流，確定畢業(yè)年級(jí)全學(xué)年工作計(jì)劃，以及各備課組工作安排;二是大二第一次復(fù)習(xí)備考研討會(huì)，擬安排在十一月底進(jìn)行，主要研討、交流復(fù)習(xí)備考的具體作法、突出問(wèn)題的有效解決。

④大二工作要突出重點(diǎn)學(xué)生，確保兩校普高達(dá)線率80%，優(yōu)秀率50%的目標(biāo)能夠順利完成。

3、本學(xué)期仍然實(shí)行大學(xué)區(qū)領(lǐng)導(dǎo)包干年級(jí)，指導(dǎo)好本年級(jí)教育、教學(xué)工作，具體分工為：

大二：丁寶林大二：緱勇宏李應(yīng)強(qiáng)大一：王鵬飛陳立

4、大學(xué)區(qū)個(gè)年級(jí)組要科學(xué)做好階段性考試與評(píng)價(jià)工作。大一、大二兩個(gè)年級(jí)實(shí)行期中、期末兩次大型考試，大二年級(jí)根據(jù)實(shí)際情況另做具體安排。學(xué)區(qū)教務(wù)處對(duì)各年級(jí)的大型考試要有專(zhuān)人負(fù)責(zé)，共同做實(shí)做細(xì)考前、考中、考后的組織工作。主要做好以下幾項(xiàng)工作：

(1)大學(xué)區(qū)統(tǒng)一命題，試題要有針對(duì)性和階段性，防止隨意性，命題不能直接用從網(wǎng)上*的原題，要充分考慮學(xué)情和所學(xué)內(nèi)容。要突出學(xué)什么、練什么，就考什么的原則。

(2)考試組織工作。嚴(yán)格按《西安航天中學(xué)大學(xué)區(qū)各類(lèi)考試組織管理辦法》進(jìn)行管理，以考風(fēng)促學(xué)風(fēng)，強(qiáng)化對(duì)學(xué)生的考試管理;

(3)加強(qiáng)評(píng)價(jià)反饋。注重考試的檢測(cè)功能，每次考試之后，學(xué)區(qū)年級(jí)組要加強(qiáng)教學(xué)質(zhì)量的監(jiān)控和跟蹤，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)解決，各年級(jí)組要及時(shí)召開(kāi)教學(xué)質(zhì)量分析會(huì)(教師會(huì)和學(xué)生會(huì))，研究學(xué)情、要不斷提高教師的教學(xué)反思能力。要引導(dǎo)師生從教與學(xué)兩個(gè)方面反思總結(jié)，突出教與學(xué)的改進(jìn)與提高方面的思考。同時(shí)注重補(bǔ)標(biāo)工作的落實(shí)，提倡鼓勵(lì)學(xué)生做二次滿分卷。

5、進(jìn)一步豐富兩校校園生活，促進(jìn)學(xué)生全面發(fā)展

⑴舉辦大學(xué)區(qū)學(xué)科競(jìng)賽活動(dòng)，力爭(zhēng)取得更好的成績(jī)。

⑵完善大學(xué)區(qū)學(xué)生評(píng)價(jià)體系，減輕學(xué)生過(guò)重的課業(yè)負(fù)擔(dān)，圍繞道德品質(zhì)、公民素養(yǎng)、學(xué)習(xí)能力、交流與合作能力、運(yùn)動(dòng)與健康、審美與表現(xiàn)等內(nèi)容，改進(jìn)學(xué)生評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)方法，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力。

⑶規(guī)范開(kāi)展學(xué)區(qū)大課間體育活動(dòng)。在每天上午9：45-10：10統(tǒng)一安排25分鐘的大課間體育活動(dòng)時(shí)間，組織學(xué)生開(kāi)展廣播操、冬季長(zhǎng)跑等活動(dòng)。學(xué)區(qū)每個(gè)年級(jí)要落實(shí)好大學(xué)區(qū)每周一次的陽(yáng)光體育。

⑷開(kāi)展大學(xué)區(qū)豐富多彩的文化、藝術(shù)、科技、體活、社會(huì)實(shí)踐和團(tuán)隊(duì)班會(huì)活動(dòng)，激發(fā)興趣、培養(yǎng)特長(zhǎng)、發(fā)展個(gè)性，讓高雅的文化氣息在大學(xué)區(qū)校園流淌。本學(xué)期繼續(xù)開(kāi)設(shè)：英語(yǔ)沙龍、小記者、美術(shù)興趣、科技小發(fā)明、音樂(lè)聽(tīng)賞、棋類(lèi)、球類(lèi)等，促進(jìn)學(xué)生身心健康發(fā)展，提高學(xué)生綜合素質(zhì)。

總之，大學(xué)區(qū)教學(xué)工作要細(xì)化常規(guī)要求，貴在抓落實(shí)，從嚴(yán)、從細(xì)、從實(shí)，做好日常工作，持之以恒做好常規(guī)檢查和反饋、改進(jìn)工作，扎扎實(shí)實(shí)搞好教學(xué)與教研工作，實(shí)現(xiàn)學(xué)校的穩(wěn)步發(fā)展。

最新如何制定疫情指南心得體會(huì)怎么寫(xiě)二

一、指導(dǎo)思想：

以新頒布的《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》、《公民道德建設(shè)實(shí)施綱要》為依據(jù)，以提高教師職業(yè)道德水平為目的，以“敬業(yè)愛(ài)生、教書(shū)育人”為核心，樹(shù)立以人為本、依法治教、以德治教的理念，強(qiáng)化師德素養(yǎng)，提高教師實(shí)施素質(zhì)教育的能力，進(jìn)一步深化師德建設(shè)，強(qiáng)化師德素質(zhì)，努力建設(shè)一支師德高尚、業(yè)務(wù)精湛、與現(xiàn)代化教育相適應(yīng)的高素質(zhì)教師隊(duì)伍。

二、師德建設(shè)目標(biāo)：

大力加強(qiáng)師德師風(fēng)建設(shè)，堅(jiān)持把教師師德教育擺在教師隊(duì)伍建設(shè)的突出位置，弘揚(yáng)愛(ài)崗敬業(yè)、為人師表、無(wú)私奉獻(xiàn)精神。以活動(dòng)為主線，多渠道、多層次開(kāi)展形式多樣的師德教育,使良好的師德規(guī)范轉(zhuǎn)化為廣大教師的自覺(jué)行為，轉(zhuǎn)化為廣大教師的人格品質(zhì)。

三、具體措施：

(一)、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，強(qiáng)化師德建設(shè)觀念。

1、學(xué)校把師德建設(shè)工作擺上重要議事日程，定期召開(kāi)會(huì)議，統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)抓好師德建設(shè)的責(zé)任感和緊迫感，提高活動(dòng)效率。

2、做到師德教育經(jīng)?；?、制度化。集中學(xué)習(xí)與平時(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合，集體學(xué)習(xí)與個(gè)人學(xué)習(xí)相結(jié)合，每學(xué)期保證安排集中學(xué)習(xí)不少于三次即六學(xué)時(shí)。

3、注重師德建設(shè)工作的分層管理，抓兩頭帶中間，確保學(xué)校師德建設(shè)工作健康穩(wěn)步發(fā)展。對(duì)于工作熱情高，愛(ài)崗敬業(yè)、愛(ài)校勝家、愛(ài)生勝子的教師要適時(shí)給予表?yè)P(yáng)鼓勵(lì);對(duì)于性情急躁、工作尚缺乏經(jīng)驗(yàn)的教師，經(jīng)常過(guò)問(wèn)、指導(dǎo)、提醒，使他們迅速成長(zhǎng)起來(lái)。

4、注重師德建設(shè)工作的過(guò)程性管理。在學(xué)校常規(guī)工作的檢查中，把師德建設(shè)工作放在首位。

(二)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高職業(yè)道德素養(yǎng)。

1、牢固樹(shù)立科學(xué)發(fā)展的理念，著力形成科學(xué)發(fā)展的共識(shí)，共謀學(xué)校的發(fā)展。

2、認(rèn)真組織學(xué)習(xí)《中小學(xué)教師職業(yè)道德規(guī)范》，全面準(zhǔn)確理解《規(guī)范》的基本內(nèi)容。結(jié)合學(xué)習(xí)內(nèi)容，每學(xué)期每位教師撰寫(xiě)學(xué)習(xí)筆記和心得體會(huì)。

3、引導(dǎo)全體教師強(qiáng)化終身學(xué)習(xí)意識(shí)，活到老學(xué)到老，不斷適應(yīng)社會(huì)發(fā)展變化的需要。教師除掌握好專(zhuān)業(yè)知識(shí)外，還要積極參加進(jìn)修深造，從而在理論上和實(shí)踐活動(dòng)中進(jìn)一步提高能力，以適應(yīng)素質(zhì)教育發(fā)展的需要。

(三)服務(wù)全體學(xué)生，樹(shù)立全新教師形象

認(rèn)真開(kāi)展“三愛(ài)活動(dòng)”(愛(ài)崗、愛(ài)生、愛(ài)自己)。通過(guò)開(kāi)展“愛(ài)崗位”活動(dòng)，重建教師的敬業(yè)精神;通過(guò)開(kāi)展“愛(ài)學(xué)生”活動(dòng)，重建教師的博愛(ài)心靈;通過(guò)開(kāi)展“愛(ài)自己”活動(dòng)提升教師的人格魅力，樹(shù)立教師職業(yè)幸福感。為確?！叭龕?ài)活動(dòng)”扎實(shí)推進(jìn)，取得實(shí)效，積極開(kāi)展以下師德建設(shè)活動(dòng)。

1、開(kāi)展師德建設(shè)大討論活動(dòng)：就“如何開(kāi)展師德建設(shè)，重塑教師良好形象”進(jìn)行討論。對(duì)照有關(guān)師德規(guī)范的要求，教師對(duì)自身在教育教學(xué)過(guò)程中的師德師風(fēng)問(wèn)題進(jìn)行反思和總結(jié)，開(kāi)展批評(píng)與自我批評(píng)。每位教師要寫(xiě)出一篇師德建設(shè)方面的感言。

2、開(kāi)展“關(guān)愛(ài)教師”活動(dòng)。關(guān)注教師的情緒、關(guān)心教師的生活、關(guān)懷教師的成長(zhǎng)，積極幫助解決存在的實(shí)際困難，讓他們感受到學(xué)校的溫暖，提高職業(yè)幸福感，穩(wěn)定教師隊(duì)伍。繼續(xù)關(guān)注教師的心理健康，充分利用教師大會(huì)、個(gè)別談心、心理健康教育輔導(dǎo)等形式對(duì)教師的急躁情緒進(jìn)行有效疏導(dǎo)，保證教師以良好的心態(tài)投入學(xué)校工作。

3、開(kāi)展結(jié)對(duì)子幫扶活動(dòng)。要求每位教師幫扶一至二名留守學(xué)生、貧困學(xué)生、學(xué)困學(xué)或特殊學(xué)生，要從生活習(xí)慣、學(xué)習(xí)情況、思想狀況、情緒變化等方面關(guān)懷幫扶對(duì)象，使他們?cè)陉P(guān)愛(ài)中健康成長(zhǎng)。

4、在黨員教師中繼續(xù)開(kāi)展以“共學(xué)共育、一幫一助”為主題的“六個(gè)一”(即聯(lián)系好一名非黨積極分子、上好一節(jié)示范課、寫(xiě)好一篇教學(xué)論文、帶好一名青年教師、轉(zhuǎn)化好一名學(xué)困生、幫扶一名貧困生)活動(dòng);在“六查六看”的基礎(chǔ)上，開(kāi)展以“四愛(ài)、四為、四杜絕”的主題活動(dòng)。(即關(guān)愛(ài)貧困生，為貧困生送溫暖;關(guān)愛(ài)學(xué)困生，為學(xué)困生送信心;關(guān)愛(ài)特殊生，為特殊生送方便;關(guān)愛(ài)單無(wú)親學(xué)生，為單無(wú)親學(xué)生送家庭之愛(ài);杜絕體罰學(xué)生，杜絕歧視學(xué)生，杜絕傷害學(xué)生心理，杜絕有償家教);開(kāi)展“三熱愛(ài)、三提倡、三增強(qiáng)”活動(dòng)。(即開(kāi)展熱愛(ài)教育，提倡忠于人民的教育事業(yè)，增強(qiáng)教書(shū)育人的責(zé)任感;熱愛(ài)學(xué)校，提倡愛(ài)校如家，增強(qiáng)集體合作意識(shí);熱愛(ài)崗位，提倡崗位奉獻(xiàn)，增強(qiáng)為教育事業(yè)建功立業(yè)的事業(yè)心。

5、開(kāi)展豐富多彩的教科研活動(dòng)，引導(dǎo)教師向科研型教師轉(zhuǎn)型，以教師綜合素質(zhì)地提高帶動(dòng)教育教學(xué)質(zhì)量地提高。

6、進(jìn)一步規(guī)范家校聯(lián)系行為，建全和完善家長(zhǎng)學(xué)校聯(lián)系制度。通過(guò)家長(zhǎng)會(huì)、家長(zhǎng)學(xué)校、家訪、電話聯(lián)系等多種形式，促進(jìn)教師、學(xué)生和家長(zhǎng)的相互溝通，爭(zhēng)取家庭、社會(huì)對(duì)學(xué)校教育事業(yè)的理解和支持。繼續(xù)以學(xué)生問(wèn)卷、征求家長(zhǎng)意見(jiàn)、師德調(diào)查、評(píng)價(jià)教師、教師評(píng)聘為載體，自覺(jué)主動(dòng)接受學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)的監(jiān)督，增強(qiáng)工作透明度、增強(qiáng)學(xué)校與家長(zhǎng)、教師與學(xué)生的有效互動(dòng)，創(chuàng)辦好人民群眾滿意的學(xué)校。

(四)、樹(shù)立師德建設(shè)典型，充分發(fā)揮示范作用

1、繼續(xù)鞏固創(chuàng)建州級(jí)“師德建設(shè)示范校”活動(dòng)成果，進(jìn)一步提升師德建設(shè)內(nèi)涵，促進(jìn)師德建設(shè)工作持續(xù)、健康發(fā)展。

2、開(kāi)展評(píng)選表彰“師德標(biāo)兵”活動(dòng)，挖掘典型，樹(shù)立榜樣，加大宣傳力度，促進(jìn)師德建設(shè)工作健康發(fā)展。

3、加大師德工作的宣傳力度。充分利用校內(nèi)外的宣傳資源，大力宣傳師德建設(shè)成績(jī)和師德高尚的教師的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和先進(jìn)事跡，樹(shù)立良好的教師職業(yè)形象。

(五)完善教師職業(yè)道德考核評(píng)價(jià)制度，確保師德建設(shè)健康發(fā)展。

1、學(xué)校將教師職業(yè)道德確立為年度考核首要條件，進(jìn)一步完善教師師德考核評(píng)價(jià)制度，推動(dòng)師德建設(shè)工作向縱深發(fā)展，塑造教師師德群體的良好形象。

2、對(duì)全體教師進(jìn)行師德師風(fēng)考核，把師德師風(fēng)考核結(jié)果與教師獎(jiǎng)勵(lì)、崗位聘任、專(zhuān)業(yè)技術(shù)職務(wù)聘任以及年度考核掛鉤，實(shí)行一票否決制。發(fā)現(xiàn)有悖職業(yè)道德的言行，及時(shí)對(duì)當(dāng)事教師提出批評(píng)教育。情節(jié)嚴(yán)重的教師，依據(jù)有關(guān)規(guī)定給予紀(jì)律處分，并在教師評(píng)聘時(shí)要扣除相應(yīng)的分?jǐn)?shù)，當(dāng)年不能評(píng)優(yōu)晉級(jí)。

最新如何制定疫情指南心得體會(huì)怎么寫(xiě)三

本班學(xué)生思想單純，上進(jìn)心和集體榮譽(yù)感較強(qiáng)。但由于學(xué)生來(lái)自全鄉(xiāng)多所小學(xué)，對(duì)學(xué)生行為習(xí)慣的要求各不相同，與我校的要求存在較大差距，甚至還有些學(xué)生行為習(xí)慣較差，學(xué)習(xí)態(tài)度極不端正，還不能很快的適應(yīng)中學(xué)的學(xué)習(xí)環(huán)境。少數(shù)學(xué)生的行為習(xí)慣、學(xué)習(xí)態(tài)度、學(xué)習(xí)跟不上整體步調(diào)，還有待進(jìn)一步加強(qiáng)培養(yǎng)，需要花費(fèi)很大的精力。

一.班級(jí)工作目標(biāo)：

本學(xué)期我班的基本目標(biāo)是：

做到“八有”：“有人格，有胸懷，有教養(yǎng)，有能力;有計(jì)劃，有規(guī)律，有效率，有成績(jī)”。前面的“四有”是教育學(xué)生怎樣做人，后面的“四有”是教給他們?nèi)绾螌W(xué)習(xí)。

1.班級(jí)的衛(wèi)生和黑板報(bào)工作在學(xué)校的檢查、評(píng)比中保持年級(jí)里中上等以上水平。

2.認(rèn)真閱讀中學(xué)生日常行為規(guī)范，讓學(xué)生牢記在心。

3.教室的環(huán)境衛(wèi)生始終保持良好狀態(tài)，每天都做到窗明幾凈。

4.全班同學(xué)做到儀容儀表端莊大方。

5.培養(yǎng)良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣和學(xué)習(xí)風(fēng)氣，作業(yè)按時(shí)交，杜絕抄襲現(xiàn)象

6.搞好班干部隊(duì)伍建設(shè)，增強(qiáng)班集體的凝聚力，爭(zhēng)取評(píng)上校先進(jìn)班級(jí)。

7.大力培養(yǎng)學(xué)生的集體榮譽(yù)感，培養(yǎng)正確的輿論導(dǎo)向。

8.積極進(jìn)行家訪工作，與家長(zhǎng)保持經(jīng)常性聯(lián)系，讓家長(zhǎng)主動(dòng)配合學(xué)校做好孩子的教育工作。

二.班級(jí)工作具體安排：

1.按照學(xué)校團(tuán)總支的計(jì)劃安排，如期完成本學(xué)期黑板報(bào)工作。

2.期中考試后改選、調(diào)整好班干部隊(duì)伍。以后每?jī)芍苷匍_(kāi)一次班干部會(huì)，研究布置有關(guān)班級(jí)工作。

3.堅(jiān)持每天檢查學(xué)生的備忘錄，督促學(xué)生按時(shí)交作業(yè)。

4.每天由班長(zhǎng)、副班長(zhǎng)檢查全班同學(xué)的儀容儀表規(guī)范。

5.本學(xué)期另開(kāi)出兩節(jié)主題班會(huì)。

6.本學(xué)期完成對(duì)全班80%學(xué)生家庭的家訪或和家長(zhǎng)聯(lián)系工作。

三.本學(xué)期班級(jí)工作的重點(diǎn)：

1.抓好課間文明休息、午間休息和課外活動(dòng)紀(jì)律。

2.抓好作業(yè)的按時(shí)上交，杜絕抄襲現(xiàn)象。

3.抓好兩分鐘預(yù)備鈴的準(zhǔn)備工作，抓好課堂紀(jì)律。

4.抓好教室的環(huán)境衛(wèi)生保潔工作。

最新如何制定疫情指南心得體會(huì)怎么寫(xiě)四

企業(yè)新員工入職培訓(xùn)主要包含藥品、科技、網(wǎng)絡(luò)、電子、地產(chǎn)、珠寶、物業(yè)、百貨等等行業(yè)。

一、目前新員工培訓(xùn)的現(xiàn)狀

從目前現(xiàn)有情況來(lái)看，集團(tuán)的新員工入職培訓(xùn)制度不規(guī)范，操作上無(wú)制度可依，具體表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

集團(tuán)公司和一線公司在新員工培訓(xùn)的操作上沒(méi)有清楚的界限。即總部的新員工培訓(xùn)應(yīng)該哪些人參加，分公司的新員工培訓(xùn)應(yīng)哪些人參加，課程如何設(shè)置等都不清 楚。以今年4月份即將舉辦的一期新員工培訓(xùn)為例，置業(yè)公司沒(méi)有參加過(guò)新員工培訓(xùn)的已經(jīng)達(dá)20多人，如果把在深地區(qū)所有沒(méi)有參加新員工培訓(xùn)的人統(tǒng)計(jì)起來(lái)，就 達(dá)40人左右。這樣對(duì)新員工培訓(xùn)的組織、課程設(shè)置等會(huì)產(chǎn)生不利的影響，而且，因?yàn)楹芏嗳硕际且呀?jīng)加入公司很久了才舉辦新員工培訓(xùn)，會(huì)導(dǎo)致培訓(xùn)失去意義。

新員工培訓(xùn)的課程體系目前還沒(méi)有完全成體系，特別是"金地之道"的推廣活動(dòng)開(kāi)始之后，原有新員工培訓(xùn)的課程和"金地之道"的培訓(xùn)推廣計(jì)劃的關(guān)系需要明確下來(lái)。

二、新員工培訓(xùn)目的

為新員工提供正確的、相關(guān)的公司及工作崗位信息，鼓勵(lì)新員工的士氣

讓新員工了解公司所能提供給他的相關(guān)工作情況及公司對(duì)他的期望

讓新員工了解公司歷史、政策、企業(yè)文化，提供討論的平臺(tái)

減少新員工初進(jìn)公司時(shí)的緊張情緒，使其更快適應(yīng)公司

讓新員工感受到公司對(duì)他的歡迎，讓新員工體會(huì)到歸屬感

使新員工明白自己工作的職責(zé)、加強(qiáng)同事之間的關(guān)系

培訓(xùn)新員工解決問(wèn)題的能力及提供尋求幫助的方法

三、新員工培訓(xùn)內(nèi)容

1.就職前培訓(xùn)

到職前：

致新員工歡迎信

讓本部門(mén)其他員工知道新員工的到來(lái)

準(zhǔn)備好新員工辦公場(chǎng)所、辦公用品

準(zhǔn)備好給新員工培訓(xùn)的部門(mén)內(nèi)訓(xùn)資料

為新員工指定一位資深員工作為新員工的導(dǎo)師

準(zhǔn)備好布置給新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)

2.部門(mén)崗位培訓(xùn)(部門(mén)經(jīng)理負(fù)責(zé))

到職后第一天：

到人力資源部報(bào)到，進(jìn)行新員工須知培訓(xùn)(人力資源部負(fù)責(zé))

到部門(mén)報(bào)到，經(jīng)理代表全體部門(mén)員工歡迎新員工到來(lái)

部門(mén)結(jié)構(gòu)與功能介紹、部門(mén)內(nèi)的特殊規(guī)定

新員工工作描述、職責(zé)要求

討論新員工的第一項(xiàng)工作任務(wù)

派老員工陪新員工到公司餐廳吃第一頓午餐

到職后第五天：

一周內(nèi)，部門(mén)經(jīng)理與新員工進(jìn)行非正式談話，重申工作職責(zé)，談?wù)摴ぷ髦谐霈F(xiàn)的問(wèn)題，回答新員工的提問(wèn)。

企業(yè)文化,公司制度,產(chǎn)品介紹.

對(duì)新員工一周的表現(xiàn)作出評(píng)估，并確定一些短期的績(jī)效目標(biāo)

設(shè)定下次績(jī)效考核的時(shí)間

到職后第三十天

部門(mén)經(jīng)理與新員工面談，討論試用期一個(gè)月來(lái)的表現(xiàn)，填寫(xiě)評(píng)價(jià)表

銷(xiāo)售技巧的培訓(xùn)

到職后第九十天

人力資源及培訓(xùn)部與部門(mén)經(jīng)理一起討論新員工表現(xiàn)，是否合適現(xiàn)在崗位，填寫(xiě)試用期考核表，并與新員工就試用期考核表現(xiàn)談話，告之新員工公司績(jī)效考核要求與體系。

3.公司整體培訓(xùn)：)

公司歷史與愿景、公司組織架構(gòu)、主要業(yè)務(wù)

公司政策與福利、公司相關(guān)程序、績(jī)效考核

公司各部門(mén)功能介紹、公司培訓(xùn)計(jì)劃與程序

公司整體培訓(xùn)資料的發(fā)放，回答新員工提出的問(wèn)題

四、新員工培訓(xùn)項(xiàng)目實(shí)施方案

首先在公司內(nèi)部宣傳"新員工培訓(xùn)方案"，通過(guò)多種形式讓所有員工了解這套新員工培訓(xùn)系統(tǒng)及公司對(duì)新員工培訓(xùn)的重視程度

每個(gè)部門(mén)推薦本部門(mén)的培訓(xùn)講師

對(duì)推薦出來(lái)的兼職培訓(xùn)師參與新老員工交流會(huì).

給每個(gè)部門(mén)印發(fā)"新員工培訓(xùn)實(shí)施方案"資料

每一位新員工必須完成一套"新員工培訓(xùn)"表格

根據(jù)新員工人數(shù)，公司不定期實(shí)施整體的新員工培訓(xùn)

在整個(gè)公司內(nèi)進(jìn)行部門(mén)之間的部門(mén)功能培訓(xùn).

最新如何制定疫情指南心得體會(huì)怎么寫(xiě)五

馬上就要開(kāi)學(xué)了，你準(zhǔn)備好了嗎?新學(xué)期伊始，如何調(diào)整好狀態(tài)，制訂完善的學(xué)習(xí)計(jì)劃成為開(kāi)學(xué)的首項(xiàng)工作。專(zhuān)家建議，針對(duì)不同的學(xué)科，在學(xué)習(xí)時(shí)間分配上要注意主次，找準(zhǔn)自己的知識(shí)薄弱點(diǎn)，各個(gè)擊破，實(shí)現(xiàn)自我超越。

★整體規(guī)劃

調(diào)整生物鐘制定學(xué)習(xí)目標(biāo)

暑假即將過(guò)去，不少學(xué)生還沉溺在假期休閑、輕松的氛圍中，遲遲沒(méi)有進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)。對(duì)此，新學(xué)期伊始，學(xué)生可對(duì)新學(xué)期知識(shí)進(jìn)行一個(gè)預(yù)習(xí)，針對(duì)自己的學(xué)習(xí)情況，制定新學(xué)期目標(biāo)，目標(biāo)越具體越好。

制定學(xué)習(xí)目標(biāo)時(shí)應(yīng)注意合理安排學(xué)習(xí)生活時(shí)間。早晨是人的記性最好的時(shí)候，建議讀英語(yǔ)，記單詞。白天的自習(xí)課最好安排給數(shù)學(xué)、物理，這時(shí)候解題的效率高一些。其他的時(shí)間則留給語(yǔ)文，可以多讀些課外書(shū)，積累作文素材。

為養(yǎng)成好的學(xué)習(xí)習(xí)慣，學(xué)生可根據(jù)課程表的安排，有針對(duì)性地預(yù)習(xí)弱項(xiàng)課程，由此確定出聽(tīng)課的重點(diǎn)。課后進(jìn)行總結(jié)，做相關(guān)練習(xí)和輔導(dǎo)，復(fù)習(xí)資料不求多，而應(yīng)尋找到一種適合自己情況的輔導(dǎo)書(shū)。

★每日計(jì)劃

早上6點(diǎn)-8點(diǎn)：一日之計(jì)在于晨，對(duì)一般人來(lái)說(shuō)，疲勞已消除，頭腦最清醒，體力亦充沛，是學(xué)習(xí)的黃金時(shí)段?？砂才艑?duì)功課的全面復(fù)習(xí)。

早上8點(diǎn)-9點(diǎn)：據(jù)試驗(yàn)結(jié)果顯示，此時(shí)人的耐力處于最佳狀態(tài)，正是接受各種“考驗(yàn)”的好時(shí)間。可安排難度大的攻堅(jiān)內(nèi)容。

上午9點(diǎn)-11點(diǎn)：試驗(yàn)表明這段時(shí)間短期記憶效果很好。對(duì)“搶記”和馬上要考核的東西進(jìn)行“突擊”，可事半功倍。

正午13點(diǎn)-14點(diǎn)：飯后人易疲勞，夏季尤其如此。休息調(diào)整一下，養(yǎng)精蓄銳，以利再戰(zhàn)。最好休息，也可聽(tīng)輕音樂(lè)。但午休切莫過(guò)長(zhǎng)。

下午15點(diǎn)-16點(diǎn)：調(diào)整后精神又振，試驗(yàn)表明，此時(shí)長(zhǎng)期記憶效果非常好?？珊侠戆才拍切┬琛坝谰糜洃洝钡臇|西。

傍晚17點(diǎn)-18點(diǎn)：試驗(yàn)顯示這是完成復(fù)雜計(jì)算和比較消耗腦力作業(yè)的好時(shí)間。這段時(shí)間適宜做復(fù)雜計(jì)算和費(fèi)勁作業(yè)。

晚飯后：應(yīng)根據(jù)各人情況妥善安排?？煞謨扇蝸?lái)學(xué)習(xí)，語(yǔ)、數(shù)、外等文理科交叉安排;也可作難易交替安排。

附：一位高考狀元的每日作息時(shí)間表，可供參考：

每天6：00起床，

6：30-7：30復(fù)習(xí)英語(yǔ)，

7：40-9：40復(fù)習(xí)數(shù)學(xué)，

9：50-11：50機(jī)動(dòng)安排;

中午午休;

下午2：00-4：00復(fù)習(xí)化學(xué)，

4： 10 -6：10復(fù)習(xí)物理;

晚上2個(gè)小時(shí)復(fù)習(xí)語(yǔ)文;

其余時(shí)間機(jī)動(dòng)。

在每一門(mén)課的復(fù)習(xí)中，不同階段以不同內(nèi)容為主，多看課本或多做習(xí)題，要掌握好。

總之，在總體計(jì)劃的基礎(chǔ)上，注意小塊的時(shí)間安排，既要抓緊時(shí)間，又該有張有弛，這樣才能以一個(gè)較好、較正常的心態(tài)去參加考試，才能考好!

最新如何制定疫情指南心得體會(huì)怎么寫(xiě)六

俗話說(shuō)：要打有準(zhǔn)備的仗才會(huì)贏。只有制定好學(xué)習(xí)計(jì)劃，學(xué)習(xí)效率肯定好。由于每個(gè)學(xué)校的教學(xué)方法不一，每一個(gè)學(xué)生的水平、能力、習(xí)慣、身體等條件的各異、做出的學(xué)習(xí)計(jì)劃也不同。

任何計(jì)劃的實(shí)質(zhì)能否實(shí)現(xiàn)，重要的看其本人是否努力去完成。不努力，再好的計(jì)劃也是流于形式。有一個(gè)計(jì)劃監(jiān)督者，有利于計(jì)劃的完成。這個(gè)監(jiān)督者就是我們家長(zhǎng)。具體如下;

一.做計(jì)劃要有原則：

1. 計(jì)劃的時(shí)間要有可伸縮性。比如說(shuō)，周一晚 8：00-10：00學(xué)習(xí)英語(yǔ);10：00-11：00學(xué)習(xí)語(yǔ)文;11：00-11：30準(zhǔn)備睡覺(jué)，不如改成8：00-9：30 學(xué)習(xí)英語(yǔ)，這樣如果有些內(nèi)容到9：30沒(méi)有完成，可以延長(zhǎng)15分鐘。中間可休息10多分鐘，放松心情，緩解眼疲勞。

2.不要把一周安排的滿打滿算，要有余地。比如周三晚上學(xué)校占用了，需要安排出時(shí)間來(lái)補(bǔ)這一天的計(jì)劃。本來(lái)這半個(gè)月的計(jì)劃已經(jīng)做好，考試的時(shí)候又有新的內(nèi)容等，這些都是需要預(yù)留時(shí)間的。

3. 每周有自我總結(jié)反思的時(shí)間。檢查這個(gè)星期計(jì)劃完成的時(shí)間，程度，漏洞，措施。。。猶如我們的工作中，要計(jì)劃-執(zhí)行-檢查一樣。

4. 計(jì)劃要具體。不要讓學(xué)生花時(shí)間去想“今天晚上學(xué)什么”。而是按課程標(biāo)準(zhǔn)達(dá)到相應(yīng)的程度(包括懂得、理解、掌握、學(xué)會(huì)、形成等)要求學(xué)生懂得各科體系的知識(shí)脈絡(luò)，理解各科的基本概念、學(xué)會(huì)利用方法、技巧規(guī)律去解決問(wèn)題，形成自主解題的學(xué)習(xí)習(xí)慣，達(dá)到做題的準(zhǔn)確性。

二.做計(jì)劃要有目標(biāo)：

1. 做到有兩個(gè)學(xué)科平時(shí)拿手考前不用復(fù)習(xí)，沒(méi)有特別弱的課程，也就是沒(méi)有落分的課程。

2.我們要定的中，長(zhǎng)期計(jì)劃

短期：力爭(zhēng)每個(gè)月改變一門(mén)功課的狀態(tài)。比如把一門(mén)功課從成績(jī)靠后變成成績(jī)中等，要想把一科功課學(xué)精，一個(gè)月是很難，但是提高到一定程度，還是有可能的。這樣，考生看見(jiàn)結(jié)果，也會(huì)有信心。

長(zhǎng)期：考生明確自己未來(lái)最終想考入目標(biāo)院校是什么?可以把這個(gè)學(xué)校的過(guò)去幾年的錄取分?jǐn)?shù)拿來(lái)。比如，考生目前成績(jī)是450，總分是650分，按照100分計(jì)算，平均69分。目標(biāo)院校的錄取分?jǐn)?shù)是580分，總分是750，按照100分計(jì)算，平均77分，也就是說(shuō)你平均每科差8分。這個(gè)時(shí)候，課程能夠達(dá)到77分的，算作合格課程，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)77分的，算作好的，低于77分的，算作需要努力的。這種計(jì)算不一定很科學(xué)，但是比較簡(jiǎn)單易做。

3.是補(bǔ)弱項(xiàng)還是增加強(qiáng)項(xiàng)

通常說(shuō)來(lái)說(shuō)，弱項(xiàng)補(bǔ)起來(lái)成績(jī)比較容易提高。因?yàn)閺目荚嚳矗欢ㄓ锌蓟A(chǔ)知識(shí)的，有比較容易的題，有很難的題。把基礎(chǔ)學(xué)好，就可以拿到一定的分?jǐn)?shù)。補(bǔ)習(xí)課程應(yīng)按照高考中成績(jī)最大值為標(biāo)準(zhǔn)。比如，兩科課程，一科占分80分，一科占分120分，可以優(yōu)先補(bǔ)120分的課程。這樣，同樣的學(xué)習(xí)時(shí)間可以幫助你得更多的分?jǐn)?shù)。同樣，可以把一科課程細(xì)分。比如，數(shù)學(xué)中統(tǒng)計(jì)部分比較難學(xué)，占分又少，就先放棄，去補(bǔ)占分多，又比較容易學(xué)的部分。

4.提高有效學(xué)習(xí)時(shí)間

每天在學(xué)校里，老師不會(huì)把六科功課都復(fù)習(xí)。制定計(jì)劃的時(shí)候，要根據(jù)白天上課的內(nèi)容定。一種方法是白天學(xué)什么，晚上復(fù)習(xí)什么。還有一種辦法是為了補(bǔ)一門(mén)功課，每天無(wú)論上什么課，都要花一些時(shí)間學(xué)習(xí)這門(mén)功課。也就是說(shuō)，其他科目只要把作業(yè)做了，知識(shí)點(diǎn)復(fù)習(xí)了，就可以了;而這門(mén)功課則需要安排時(shí)間學(xué)習(xí)自己計(jì)劃的內(nèi)容。如果白天有大課，晚上可以考慮少?gòu)?fù)習(xí)一些(當(dāng)然，作業(yè)還是應(yīng)該盡量完成的)要解決老師布置的作業(yè)和自己計(jì)劃之間的矛盾。 做作業(yè)前，花點(diǎn)時(shí)間想一想今天白天復(fù)習(xí)的知識(shí)點(diǎn)，作業(yè)的目的是幫助我們學(xué)習(xí)知識(shí)點(diǎn)?？傊?，學(xué)要認(rèn)真學(xué)，不要分心。要提高效率，就要克服心理疲勞。學(xué)生學(xué)習(xí)幾個(gè)小時(shí)后，會(huì)感覺(jué)累了。有的是真累了。有的是心理疲勞。所以建議把沒(méi)有興趣的課程先學(xué)，有興趣的課程后學(xué)，有助于在疲勞的時(shí)候延長(zhǎng)時(shí)間。

三.講究學(xué)習(xí)方法

1.學(xué)習(xí)方法因人而異。能夠掌握的方法是最好的。選擇好適合自己的方法是最棒的。

2. 比較薄弱的,最好從基礎(chǔ)補(bǔ)起,關(guān)鍵還是要能吃苦,多做題

3.每個(gè)學(xué)生的身體條件不同。每天做一些鍛煉。跑步是一個(gè)鍛煉意志很好的東西。如果家長(zhǎng)能夠和考生每天早上跑20――30分鐘的步，考生的鍛煉也就夠了。由于學(xué)生的身體條件不同，抓住有效的時(shí)間，才能達(dá)到你的最好狀態(tài)，只有通過(guò)實(shí)驗(yàn)找出有效的時(shí)間的長(zhǎng)短，再根據(jù)有效時(shí)間制定計(jì)劃，盡量不要靠熬夜來(lái)延長(zhǎng)時(shí)間。

4.珍惜一切時(shí)間，也要努力做到準(zhǔn)點(diǎn)休息，一定要保證上課不困。

明確并懂得每天玩一會(huì)游戲，看一小時(shí)電視的壞處 ，看上去每天只花一個(gè)小時(shí)，時(shí)間并不多。但是如果可以玩一個(gè)小時(shí)，在開(kāi)始玩之前就已經(jīng)開(kāi)始想游戲的事情了，之后還會(huì)想。這些時(shí)間加在一起，就不是一個(gè)小時(shí)了，就可能是兩個(gè)小時(shí)了。每天一個(gè)小時(shí)一個(gè)月就是30個(gè)小時(shí)，每個(gè)月就少3天，十個(gè)月就少30天。等于少?gòu)?fù)習(xí)了一個(gè)月，少了10%的時(shí)間。不算不知道，一算嚇一跳啊!

5. 態(tài)度決定一切，不能坐著空想，跳出機(jī)械學(xué)習(xí)階段，全心全意熱情投入!

四.家長(zhǎng)做好的工作

1.計(jì)劃的制定。請(qǐng)家教幫助制定。

2.監(jiān)督計(jì)劃的執(zhí)行。

3.每次考試，做試題分析?？忌鲥e(cuò)的原因是什么?是基礎(chǔ)不牢，考試技巧不行，背的不夠多?找出原因，我們才能知道如何修改計(jì)劃。

4幫助考生記憶知識(shí)。鼓勵(lì)學(xué)生多畫(huà)圖，多用筆。

5幫助做具體的工作，比如幫助整理錯(cuò)題，把每次考試中出現(xiàn)的錯(cuò)題記下來(lái)。過(guò)一個(gè)月，讓考生看一次等等。

五.學(xué)習(xí)方式方面

1.你要找到學(xué)習(xí)的好榜樣。

2.要善于不恥下問(wèn)，這是解決問(wèn)題的最好方法。

3.準(zhǔn)備幾個(gè)本子，尤其是改錯(cuò)的本子，搜集你的錯(cuò)點(diǎn)。

4.每次考試后學(xué)會(huì)總結(jié)與反思。

5.早讀要放開(kāi)聲音讀英語(yǔ)和語(yǔ)文,要爭(zhēng)取完成比別人更多的內(nèi)容，這樣你會(huì)占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

6.適當(dāng)參加體育課上的鍛煉，宗旨：玩的痛快，學(xué)的認(rèn)真。

好了,我就寫(xiě)到這里,希望能幫到你，不過(guò)，即使你不努力，很多人也在努力，即使你不想苦，你也得要吃苦，我們就不能讓我們自己白吃苦，要為自己做一點(diǎn)事。加油，別放棄!能吃苦中苦，方為人上人!

最后，送6個(gè)字給需求者，信心!細(xì)心!恒心!

最新如何制定疫情指南心得體會(huì)怎么寫(xiě)七

1

了解初三學(xué)習(xí)的三個(gè)階段

第一階段(開(kāi)學(xué)~4月初)：新授課階段。要在快節(jié)奏的學(xué)習(xí)中，抽出足夠的時(shí)間進(jìn)行預(yù)習(xí)、復(fù)習(xí)，同時(shí)，對(duì)自己查漏補(bǔ)缺。

第二階段(4月~6月初)：全面復(fù)習(xí)階段。最寶貴的中考復(fù)習(xí)“黃金期”，逐冊(cè)逐章逐節(jié)地復(fù)習(xí)，同時(shí)結(jié)合?？?、刷題提高熟練度，進(jìn)一步查漏補(bǔ)缺。

第三階段(6月初~中考)：沖刺階段。這時(shí)候的主題則是調(diào)整心態(tài)，回歸基礎(chǔ)，而非一味搞題海戰(zhàn)術(shù)。

先搞清楚初三這幾個(gè)學(xué)習(xí)階段的不同側(cè)重點(diǎn)，知道自己目前階段的學(xué)習(xí)目的是什么，計(jì)劃才能更科學(xué)有效。假如現(xiàn)在新授課階段，你給自己安排了一大堆的套題練習(xí)，有可能太過(guò)超前，會(huì)導(dǎo)致基礎(chǔ)不扎實(shí)。

2

認(rèn)清自己——找準(zhǔn)自己的位置

制定計(jì)劃，更要搞清楚這個(gè)計(jì)劃的執(zhí)行人，也就是你自己!

制定計(jì)劃時(shí)，要注意這幾個(gè)點(diǎn)

超過(guò)50%的人在每年開(kāi)始的時(shí)候都會(huì)有一個(gè)新計(jì)劃，卻只有8%的人最后完成自己的目標(biāo)。

在運(yùn)用上述自測(cè)結(jié)果的基礎(chǔ)上，制定適合自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃!每個(gè)人的具體情況不同，學(xué)習(xí)計(jì)劃也應(yīng)該因人而異，但在制定計(jì)劃時(shí)應(yīng)注意以下幾點(diǎn)：

?? 黃金時(shí)間用來(lái)記憶

首先應(yīng)該抓住記憶效果最佳的時(shí)間段來(lái)安排記憶，提高效率。一般而言，早上6：00–7：00頭腦清醒，記憶效果比較好，上午、下午都有課程安排學(xué)習(xí)比較緊張，中午休息30–50分鐘可以緩解疲勞，以便下午有充沛的精力學(xué)習(xí)。而每天如果不能保證7–8小時(shí)睡眠，記憶效果也會(huì)降低。

?? 尊重自己生物鐘

由于生理?xiàng)l件和生活環(huán)境、習(xí)慣的不同，人們的生活節(jié)律和最佳感覺(jué)也往往不盡相同。有的人的學(xué)習(xí)最佳時(shí)間在上午，有的人在下午……在了解了自己的最佳學(xué)習(xí)時(shí)段之后，將最重要的事情放在最佳感覺(jué)時(shí)間去做，就會(huì)取得事半功倍的效果。

?? 學(xué)習(xí)要有時(shí)間限制

為了提高效率，在制定計(jì)劃時(shí)，要適當(dāng)給自己“壓力”，對(duì)每一科目的預(yù)習(xí)和復(fù)習(xí)要做到三限制：即限定時(shí)間、限定速度、限定準(zhǔn)確率。這樣可以使注意力高度集中，提高復(fù)習(xí)效率。

?? 對(duì)照計(jì)劃反省

計(jì)劃一旦制定，就要雷打不動(dòng)地完成，不按計(jì)劃辦事，計(jì)劃是沒(méi)有用的。可以制定一個(gè)計(jì)劃?rùn)z查表，把什么時(shí)間完成什么任務(wù)達(dá)到什么進(jìn)度，列成表格，完成一項(xiàng)，就打上“√”。根據(jù)檢查結(jié)果及時(shí)調(diào)整修改計(jì)劃，使計(jì)劃越定越適合自己!

?? 公開(kāi)學(xué)習(xí)計(jì)劃

大多數(shù)中學(xué)生缺乏自我約束能力，這樣的同學(xué)在制定學(xué)習(xí)計(jì)劃后，最好向家長(zhǎng)、老師或者同學(xué)宣布。這樣做一方面會(huì)起到監(jiān)督作用，也會(huì)起到一個(gè)強(qiáng)迫約束效果，當(dāng)自己不能堅(jiān)持時(shí)，馬上就會(huì)想到：“是否別人會(huì)笑話自己意志薄弱”或者“太沒(méi)出息了”，因此就能堅(jiān)持到底，“無(wú)論如何，一定要堅(jiān)持實(shí)行自己的計(jì)劃”。

?? 留有機(jī)動(dòng)時(shí)間

計(jì)劃不要排太滿太緊，貪心的計(jì)劃是難以做到的!留下機(jī)動(dòng)時(shí)間，也能讓我們有余力解決突發(fā)的學(xué)習(xí)情況!

4

不同層次的學(xué)生，側(cè)重點(diǎn)不同

?? 尖子生：扎實(shí)基礎(chǔ)，穩(wěn)步前進(jìn)

在年級(jí)里排名基本都在前十位的尖子生，在安排學(xué)習(xí)計(jì)劃的過(guò)程中，不可盲目求快，一定要堅(jiān)持“跟著老師的步伐走”。尖子生之所以能和其他考生拉開(kāi)距離，很大程度上是因?yàn)樗麄兓A(chǔ)扎實(shí)，能夠有效避免錯(cuò)誤。尖子生在聽(tīng)課過(guò)程中注意的應(yīng)該是方法上的探索，而不是單純地看一個(gè)個(gè)步驟和最終的結(jié)果。

?? 中等生：重視雙基，重點(diǎn)專(zhuān)練

中等生的學(xué)習(xí)方法很明確——重視雙基、淡化偏怪、針對(duì)訓(xùn)練、重點(diǎn)專(zhuān)練、掌握扎實(shí)的解題技巧。

在平時(shí)的學(xué)習(xí)過(guò)程中，分科目列表，將自己最有把握的知識(shí)、基本掌握的部分以及最薄弱的環(huán)節(jié)都陳列在表格上，不斷發(fā)現(xiàn)不斷補(bǔ)充，形成一個(gè)個(gè)性化的表格。

?? 后進(jìn)生：抓中低難度題目，拿好基礎(chǔ)分

很多后進(jìn)生基于提高成績(jī)，但必須知道：貪多嚼不爛!!老師建議：上課認(rèn)真聽(tīng)講，課后一定要對(duì)課堂知識(shí)點(diǎn)、公式、定理等理解清楚，平時(shí)選擇中低難度的題目進(jìn)行練習(xí)，不把過(guò)多時(shí)間放在高難題目上。對(duì)做過(guò)的題目，一定要及時(shí)整理，進(jìn)行總結(jié)、反思、歸類(lèi)、查漏補(bǔ)缺、舉一反三。

最新如何制定疫情指南心得體會(huì)怎么寫(xiě)八

1、晚上一定要保證睡眠。

2、上課聽(tīng)好課(不要只顧著記筆記，聽(tīng)明白其實(shí)更重要)

3、哪不懂，這些就是今天自己要消化的東西。

4、晚上不用苦命的熬夜!

5、每個(gè)周末都要把這周的知識(shí)，哪怕是草草的，也要過(guò)一遍。

好的學(xué)習(xí)成績(jī)，在于好的學(xué)習(xí)習(xí)慣。要想分配好學(xué)習(xí)時(shí)間就要制定學(xué)習(xí)計(jì)劃!這是相當(dāng)重要的!

①學(xué)習(xí)計(jì)劃主要是計(jì)劃對(duì)空余時(shí)間的利用。這個(gè)時(shí)間一般規(guī)定兩件事：補(bǔ)課和提高。

②列出具體任務(wù)，然后把學(xué)習(xí)任務(wù)具體分配到每一周、每一天去，再計(jì)算一下，每天可以有多少學(xué)習(xí)時(shí)間，每項(xiàng)內(nèi)容大致需要花費(fèi)多少時(shí)間。計(jì)劃中一定要安排嚴(yán)格的、足夠數(shù)量的基本功訓(xùn)練，力戒好高騖遠(yuǎn)。

③檢查效果，及時(shí)調(diào)整：每個(gè)計(jì)劃執(zhí)行到結(jié)束或執(zhí)行一個(gè)階段后，就應(yīng)當(dāng)檢查一下效果如何。如果效果不好，就要找原因，進(jìn)行必要的調(diào)整。檢查內(nèi)容是：是不是基本按計(jì)劃去做?計(jì)劃任務(wù)是否完成?學(xué)習(xí)效果如何?沒(méi)完成計(jì)劃的原因是什么?什么地方安排太緊?哪些環(huán)節(jié)安排輕松?等等。通過(guò)檢查后，再修訂計(jì)劃，改變不科學(xué)、不合理的地方。

④不要貪心，要注意留出空余時(shí)間。一張一弛，文武之道，計(jì)劃制定時(shí)，也要考慮吃飯、睡覺(jué)、休息、娛樂(lè)、體育鍛煉等活動(dòng)時(shí)間。

⑤靈活調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃：確定計(jì)劃后，就應(yīng)該嚴(yán)格執(zhí)行，但在學(xué)習(xí)中，根據(jù)實(shí)際情況靈活安排，不可過(guò)于拘泥。注意和同學(xué)交流學(xué)習(xí)心得，向老師請(qǐng)教學(xué)習(xí)方法，及時(shí)充實(shí)調(diào)整學(xué)習(xí)計(jì)劃。

最新如何制定疫情指南心得體會(huì)怎么寫(xiě)九

銷(xiāo)售工作計(jì)劃是每一個(gè)銷(xiāo)售員工作的依據(jù)，大公司的銷(xiāo)售員寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃書(shū)是必做的工作。當(dāng)然有很多小公司對(duì)銷(xiāo)售員不計(jì)劃，不培訓(xùn)，不指導(dǎo)，只追求銷(xiāo)售量?？上攵?，大多數(shù)銷(xiāo)售員都難以完成銷(xiāo)售任務(wù)，公司所制定的銷(xiāo)售任務(wù)也變成了空中樓閣，根本只是個(gè)擺設(shè)或者一紙空文。那么，作為一個(gè)銷(xiāo)售員該怎樣對(duì)待銷(xiāo)售工作呢?我認(rèn)為要成為一個(gè)優(yōu)秀的銷(xiāo)售員，無(wú)論你是在什么樣的公司，無(wú)論你面對(duì)什么樣的老板，精心的制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃是你做好銷(xiāo)售任務(wù)的根本。那么你如何制定銷(xiāo)售工作計(jì)劃呢?

剛做銷(xiāo)售員或者剛到一個(gè)新的公司，你所要做的工作是先了解產(chǎn)品，再了解銷(xiāo)售渠道，再了解市場(chǎng)。先不忙著寫(xiě)銷(xiāo)售計(jì)劃，等你覺(jué)得對(duì)市場(chǎng)情況，產(chǎn)品情況都有一定的了解后，就要寫(xiě)出第一份銷(xiāo)售計(jì)劃。這份工作計(jì)劃應(yīng)該是你銷(xiāo)售思路的體現(xiàn)，并不需要寫(xiě)出具體的任務(wù)，只需要寫(xiě)出你自己銷(xiāo)售途徑，怎樣培養(yǎng)客戶以及你對(duì)產(chǎn)品銷(xiāo)售的認(rèn)識(shí)?？傊且环蒌N(xiāo)售渠道和銷(xiāo)售方法的概要。當(dāng)你已經(jīng)更進(jìn)一步得了解市場(chǎng)后，再對(duì)自己的計(jì)劃做以調(diào)整和補(bǔ)充。

一般寫(xiě)銷(xiāo)售工作計(jì)劃包括以下幾個(gè)方面：

1.市場(chǎng)分析。也就是根據(jù)了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，消費(fèi)群體，銷(xiāo)量等進(jìn)行定位。

2.銷(xiāo)售方式。就是找出適合自己產(chǎn)品銷(xiāo)售的模式和方法。

3.客戶管理。就是對(duì)一開(kāi)發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷(xiāo)售或購(gòu)買(mǎi);對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。我覺(jué)得這一點(diǎn)是非常重要的，應(yīng)在計(jì)劃中占主要篇幅。

4.銷(xiāo)量任務(wù)。就是定出合理的銷(xiāo)售任務(wù)，銷(xiāo)售的主要目的就是要提高銷(xiāo)售任務(wù)。只有努力的利用各種方法完成既定的任務(wù)，才是計(jì)劃作用所在。完成了，要總結(jié)出好的方法和模式，完不成，也要總結(jié)，還存在的問(wèn)題和困難。

5.考核時(shí)間。銷(xiāo)售工作計(jì)劃可分為年度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，季度銷(xiāo)售工作計(jì)劃，月銷(xiāo)售工作計(jì)劃。考核的時(shí)間也不一樣。

6.總結(jié)。就是對(duì)上一個(gè)時(shí)間段銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行評(píng)判。以上六個(gè)方面是計(jì)劃必須具備的。當(dāng)然，計(jì)劃也不是一成不變的，要根據(jù)市場(chǎng)的情況進(jìn)行調(diào)整。營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售營(yíng)銷(xiāo)師銷(xiāo)售培訓(xùn)營(yíng)銷(xiāo)培訓(xùn)電話營(yíng)銷(xiāo)更多?

寫(xiě)銷(xiāo)售工作計(jì)劃是讓我們的銷(xiāo)售工作有的放矢，有指導(dǎo)性和規(guī)范性，也是自己考查銷(xiāo)售工作的一桿標(biāo)尺，堅(jiān)持不懈的做下去，你會(huì)發(fā)現(xiàn)你的銷(xiāo)售技能在提高，你的銷(xiāo)售任務(wù)在提高，更重要的是你的銷(xiāo)售管理能力在提高。能從銷(xiāo)售員做到銷(xiāo)售經(jīng)理或者是老板位置上的人，95%都是有銷(xiāo)售計(jì)劃的人，更是會(huì)制定銷(xiāo)售計(jì)劃的人。

銷(xiāo)售工作規(guī)劃如何制定?這是很多銷(xiāo)售員都在詢問(wèn)的一個(gè)問(wèn)題，也是銷(xiāo)售員做好工作計(jì)劃必須要解決的一個(gè)問(wèn)題，為了有助于銷(xiāo)售員更好地規(guī)劃銷(xiāo)售工作，本文提供了一個(gè)銷(xiāo)售工作規(guī)劃范本，以供參考。

這是一個(gè)空調(diào)行業(yè)深圳地區(qū)的銷(xiāo)售員對(duì)其銷(xiāo)售工作所做的規(guī)劃，該規(guī)劃制定的詳細(xì)、明確、清晰，值得大家借鑒。

根據(jù)公司2017年度深圳地區(qū)總銷(xiāo)售額1.5億元，銷(xiāo)量總量6萬(wàn)套的總目標(biāo)及公司2010年度的渠道策略做出以下銷(xiāo)售工作規(guī)劃：

一、 市場(chǎng)分析

空調(diào)市場(chǎng)連續(xù)幾年的價(jià)格戰(zhàn)逐步啟動(dòng)了。二、三級(jí)市場(chǎng)的低端需求，同時(shí)隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了一級(jí)市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。2005年度內(nèi)銷(xiāo)總量達(dá)到1950萬(wàn)套，較2004年度增長(zhǎng)11.4%.2006年度預(yù)計(jì)可達(dá)到2500萬(wàn)-3000萬(wàn)套.根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示全球市場(chǎng)容量在5500萬(wàn)套-6000萬(wàn)套.中國(guó)市場(chǎng)容量約為3800萬(wàn)套，根據(jù)區(qū)域市場(chǎng)份額容量的劃分，深圳空調(diào)市場(chǎng)的容量約為40萬(wàn)套左右，5萬(wàn)套的銷(xiāo)售目標(biāo)約占市場(chǎng)份額的13%.

目前xxx在深圳空調(diào)市場(chǎng)的占有率約為2.8%左右，但根據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)顯示近幾年一直處于“洗牌”階段，品牌市場(chǎng)占有率將形成高度的集中化。根據(jù)公司的實(shí)力及2009年度的產(chǎn)品線，公司2009年度銷(xiāo)售目標(biāo)完全有可能實(shí)現(xiàn).2000年中國(guó)空調(diào)品牌約有400個(gè)，到2004年下降到140個(gè)左右，年均淘汰率32%.到2005年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國(guó)空調(diào)市場(chǎng)活躍的品牌不足50個(gè)，淘汰率達(dá)60%。2006年度lg受到美國(guó)指責(zé)傾銷(xiāo);科龍遇到財(cái)務(wù)問(wèn)題，市場(chǎng)份額急劇下滑。新科、長(zhǎng)虹、奧克斯也受到企業(yè)、品牌等方面的不良影響，市場(chǎng)份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在2006年度受到中國(guó)人民的強(qiáng)烈抵日情緒的影響，市場(chǎng)份額下劃較大。而xxx空調(diào)在廣東市場(chǎng)則呈現(xiàn)出急速增長(zhǎng)的趨勢(shì)。但深圳市場(chǎng)基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。

二、 工作規(guī)劃

根據(jù)以上情況在2017年度計(jì)劃主抓六項(xiàng)工作:

1、銷(xiāo)售業(yè)績(jī)

根據(jù)公司下達(dá)的年銷(xiāo)任務(wù)，月銷(xiāo)售任務(wù)。根據(jù)市場(chǎng)具體情況進(jìn)行分解。分解到每月、每周、每日。以每月、每周、每日的銷(xiāo)售目標(biāo)分解到各個(gè)系統(tǒng)及各個(gè)門(mén)店，完成各個(gè)時(shí)段的銷(xiāo)售任務(wù)。并在完成任務(wù)的基礎(chǔ)上，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。主要手段是：提高團(tuán)隊(duì)素質(zhì)，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)管理，開(kāi)展各種促銷(xiāo)活動(dòng)，制定獎(jiǎng)罰制度及激勵(lì)方案(根據(jù)市場(chǎng)情況及各時(shí)間段的實(shí)際情況進(jìn)行)此項(xiàng)工作不分淡旺季時(shí)時(shí)主抓。在銷(xiāo)售旺季針對(duì)國(guó)美、蘇寧等專(zhuān)業(yè)家電系統(tǒng)實(shí)施力度較大的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，強(qiáng)勢(shì)推進(jìn)大型終端。

2、k/a、代理商管理及關(guān)系維護(hù)

針對(duì)現(xiàn)有的k/a客戶、代理商或?qū)⑼卣沟膋/a及代理商進(jìn)行有效管理及關(guān)系維護(hù)，對(duì)各個(gè)k/a客戶及代理商建立客戶檔案，了解前期銷(xiāo)售情況及實(shí)力情況，進(jìn)行公司的企業(yè)文化傳播和公司2009年度的新產(chǎn)品傳播。此項(xiàng)工作在8月末完成。在旺季結(jié)束后和旺季來(lái)臨前不定時(shí)的進(jìn)行傳播。了解各k/a及代理商負(fù)責(zé)人的基本情況進(jìn)行定期拜訪，進(jìn)行有效溝通。

3、品牌及產(chǎn)品推廣

品牌及產(chǎn)品推廣在2006年至2010年度配合及執(zhí)行公司的定期品牌宣傳及產(chǎn)品推廣活動(dòng)，并策劃一些投入成本，較低的公共關(guān)系宣傳活動(dòng)，提升品牌形象。如“xxx空調(diào)健康、環(huán)保、愛(ài)我家”等公益活動(dòng)。有可能的情況下與各個(gè)k/a系統(tǒng)聯(lián)合進(jìn)行推廣，不但可以擴(kuò)大影響力，還可以建立良好的客情關(guān)系。產(chǎn)品推廣主要進(jìn)行一些“路演”或戶外靜態(tài)展示等，進(jìn)行一些產(chǎn)品推廣和正常營(yíng)業(yè)推廣。

4、終端布置(配合業(yè)務(wù)條線的渠道拓展)

根據(jù)公司的06年度的銷(xiāo)售目標(biāo)，渠道網(wǎng)點(diǎn)普及還會(huì)大量的增加，根據(jù)此種情況隨時(shí)、隨地積極配合業(yè)務(wù)部門(mén)的工作，積極配合店中店、園中園、店中柜的形象建設(shè)，(根據(jù)公司的展臺(tái)布置六個(gè)氛圍的要求進(jìn)行)。積極對(duì)促銷(xiāo)安排上崗及上樣跟蹤和產(chǎn)品陳列等工作。此項(xiàng)工作根據(jù)公司的業(yè)務(wù)部門(mén)的需要進(jìn)行開(kāi)展，布置標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格按照公司的統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)。(特殊情況再適時(shí)調(diào)整)

5、促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃與執(zhí)行

促銷(xiāo)活動(dòng)的策劃及執(zhí)行主要在06年04月—8月銷(xiāo)售旺季進(jìn)行，第一嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，第二根據(jù)屆時(shí)的市場(chǎng)情況和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，靈活策劃一些銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)。主題思路以避其優(yōu)勢(shì)，攻其劣勢(shì)，根據(jù)公司的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及資源優(yōu)勢(shì)，突出重點(diǎn)進(jìn)行策劃與執(zhí)行。

6、團(tuán)隊(duì)建設(shè)、團(tuán)隊(duì)管理、團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)

團(tuán)隊(duì)工作分四個(gè)階段進(jìn)行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷(xiāo)員進(jìn)行重點(diǎn)排查，進(jìn)行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點(diǎn)保留在40人左右，進(jìn)行重點(diǎn)培養(yǎng)。b、制定相關(guān)的團(tuán)隊(duì)管理制度及權(quán)責(zé)分明明晰和工作范圍明晰，完善促銷(xiāo)員的工作報(bào)表。c、完成xxx空調(diào)系統(tǒng)培訓(xùn)資料。

第二階段 9月1號(hào)-2017年2月1日 第二階段主要是對(duì)主力團(tuán)隊(duì)進(jìn)行系統(tǒng)的強(qiáng)化培訓(xùn)，配合公司的品牌及產(chǎn)品的推廣活動(dòng)及策劃系列品牌及產(chǎn)品宣傳活動(dòng)，并協(xié)作業(yè)務(wù)部門(mén)進(jìn)行網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)張，積極進(jìn)行終端布置建設(shè)，并保持與原有終端的有效溝通，維護(hù)好終端關(guān)系。

① 培訓(xùn)系統(tǒng)安排進(jìn)行分級(jí)和集中培訓(xùn)

業(yè)務(wù)人員→促銷(xiāo)員

培訓(xùn)講師→促銷(xiāo)員

② 利用周例會(huì)對(duì)全體促銷(xiāo)員進(jìn)行集中培訓(xùn)

9月1日-10月1日：進(jìn)行四節(jié)的企業(yè)文化培訓(xùn)和行業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)

10月1日-10月31日：進(jìn)行四節(jié)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

11月1日-11月30日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)技巧培訓(xùn)

12月1日-12月31日：進(jìn)行四節(jié)的心態(tài)引導(dǎo)、培訓(xùn)及平常隨時(shí)進(jìn)行心態(tài)建設(shè)。

2017年1月1日-1月31日：進(jìn)行四節(jié)的促銷(xiāo)活動(dòng)及終端布置培訓(xùn)

2017年2月1日-2月29日：進(jìn)行全體成員現(xiàn)場(chǎng)模擬銷(xiāo)售培訓(xùn)及現(xiàn)場(chǎng)測(cè)試。并在每月末進(jìn)行量化考核，進(jìn)行銷(xiāo)量跟進(jìn)。

第三階段：2017年2月1日-2月29日

① 用一周的時(shí)間根據(jù)網(wǎng)點(diǎn)數(shù)量的需求進(jìn)行招聘促銷(xiāo)員工作，利用10天的時(shí)間對(duì)新入職促銷(xiāo)進(jìn)行系統(tǒng)培訓(xùn)、考核、篩選。對(duì)合格人員進(jìn)行賣(mài)場(chǎng)安排試用一周后對(duì)所人的促銷(xiāo)再次進(jìn)行考核，最后確定定崗定人，保證在3月1日之前所有的終端崗位有人。

② 所有工作都建立在基礎(chǔ)工作之上

第四階段：2017年3月1日-7月31日

第四階段全面啟動(dòng)整個(gè)深圳市場(chǎng)，主抓銷(xiāo)售所有工作重心都向提高銷(xiāo)售傾斜。

第一：跟隨進(jìn)貨源，保證貨源充足，比例協(xié)調(diào)，達(dá)到庫(kù)存最優(yōu)化，盡量避免斷貨或缺貨現(xiàn)象。

第二：招聘培訓(xùn)臨時(shí)促銷(xiāo)員，以備做活動(dòng)，全力打造在各個(gè)環(huán)節(jié)都比較有戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)。

第三：嚴(yán)格執(zhí)行公司的銷(xiāo)售策略及促銷(xiāo)活動(dòng)，并策劃執(zhí)行銷(xiāo)售促進(jìn)活動(dòng)，拉動(dòng)市場(chǎng)，提升銷(xiāo)量。

第四：跟進(jìn)促銷(xiāo)贈(zèng)品及贈(zèng)品的合理化分配。

第五：進(jìn)行布點(diǎn)建設(shè)，提升品牌形象。隨訪輔導(dǎo)，執(zhí)行督導(dǎo)。

第六：每月進(jìn)行量化考核

第七：對(duì)每月的任務(wù)進(jìn)行分解，并嚴(yán)格按照wbs法對(duì)工作任務(wù)進(jìn)行分解做到環(huán)環(huán)相扣，權(quán)責(zé)分明，責(zé)任到人，工作細(xì)節(jié)分到不能再細(xì)分為止。

第八：利用團(tuán)隊(duì)管理四大手段：即周工作例會(huì);隨訪輔導(dǎo);述職談話;報(bào)表管理。嚴(yán)格控制團(tuán)隊(duì)，保持團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性。

第九：時(shí)時(shí)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研、市場(chǎng)動(dòng)態(tài)分析及信息反饋?zhàn)龊闷髽I(yè)與市場(chǎng)的傳遞員，全力打造一個(gè)快速反應(yīng)的機(jī)制。

第十：協(xié)調(diào)好代理商及經(jīng)銷(xiāo)商等各環(huán)節(jié)的關(guān)系，根據(jù)技術(shù)與人員支持，全力以赴完成終端任務(wù)。