體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。那么心得體會該怎么寫？想必這讓大家都很苦惱吧。以下我給大家整理了一些優(yōu)質的心得體會范文，希望對大家能夠有所幫助。

有關目標市場戰(zhàn)略講座心得體會報告一

以師德建設為核心，促進公民道德建設。師德的靈魂是愛生，學校在貫徹《教師職業(yè)道德規(guī)范》時，要充分結合身邊發(fā)生的事件，進行分析評判，樹立榜樣，批評不足。鼓勵教師多為學生做有意義的事，提倡“微笑教育”和“寬容教育”。杜絕體罰學生的現(xiàn)象發(fā)生，學校將一如既往地把師德作為教師考核的重要內容之一。

積極實施名師工程。學校加強對教師培養(yǎng)的力度：一方面鼓勵教師參加業(yè)務進修，學歷提高;另一方面，鼓勵教師參加各種教育教學業(yè)務比賽，加強校內聽課評課活動，評選優(yōu)秀創(chuàng)新教研活動，開展各種教育教學基本功比賽。普及教科研工作，提高教師科研能力和意識。主動爭取承擔市級及以上教育科研課題。同時學校將定期評選校級學科骨干教師，努力培養(yǎng)省市級學科骨干帶頭人名師涌現(xiàn)，并積極發(fā)揮他們在教育教學上的主力軍作用。

關心教職工的精神需求，提高物質待遇。重視能留住人心，形成一種積極上進團結協(xié)作精神愉悅的校園工作氛圍。學校經常性地開展教職工體藝活動，舉辦有意義的聯(lián)誼活動，以此來增強教職工的凝聚力和體質。學校要開源節(jié)流，努力提高教職工的經濟待遇，保證逐年有所提高。

(二)實施管理創(chuàng)新工程

學校管理是一門科學，也是一門藝術，要使學校工作充滿生機和活力，充分調動廣大教師職工的積極性，達到樹校風立教風正學風的目的，必須在實現(xiàn)學校管理的制度化規(guī)范化高效化的基礎上，再通過不斷探索創(chuàng)新，才能確保管理出效益。為此，我校在管理上要體現(xiàn)出精神鼓舞與物質激勵相結合，制度的軟與硬相結合，規(guī)范化和人性化相結合，量才而用獎罰分明的原則。努力樹立良好的校風教風學風。具體的措施有以下幾項：

進一步深化分配制度改革。為了更好地調動廣大教職工的積極性，學校將完善各類獎金發(fā)放條例，以此來獎勵先進激勵后進鼓勵全體。

修改和完善各種規(guī)章制度。規(guī)章制度是學校規(guī)范化運轉的一個必要保證，我們將根據學校發(fā)展的需要，本著與時俱進實事求是的原則，將我校歷年來的許多規(guī)章制度進行修改補充和完善，然后編成《朱莊實驗小學管理制度匯編》，并嚴格執(zhí)行。

逐步推進人事制度改革，加強目標管理。學校實施各崗位聘任制度，競聘上崗。每一個崗位尤其是教學崗位都有其嚴格的工作目標，工作目標完成與否是我們評價一個教職工工作能力的重要依據，也是我們在新一輪崗位聘任中的重要參數。對能夠勝任本職崗位，并能做出成績的教職工，學校將按照有關獎勵條例予以一定的精神和物質獎勵。

按黨政議事規(guī)則辦事，黨組織保證監(jiān)督。發(fā)揮教代會的民主管理民主監(jiān)督作用，學校重大決策，由教代會討論通過。不斷完善校務公開制度。保證學校領導班子勤政廉潔，高效務實。

(三)全面推進素質教育，以人為本，以德樹人

教育質量的一流應體現(xiàn)在數量與質量普及與提高全面發(fā)展與學有所長在校提高與終身發(fā)展的結合上。積極開展德育科研，依據學生身心發(fā)展不同階段的不同特點，分年級實施《養(yǎng)成教育要求》，深入有效地開展愛國主義集體主義和社會主義教育，培養(yǎng)學生科學的人生觀世界觀和正確的價值取向。發(fā)揚中華民族的優(yōu)良道德傳統(tǒng)，養(yǎng)成良好的道德情操行為習慣和個性心理素質。加強心理素質和心理健康教育。

把德育滲透于各科教學和學校各項工作之中，加強以政治教師團隊干部以及班主任為主力的德育隊伍建設。完善社會調查傳統(tǒng)教育科技活動等各類校外教育基地的建設。加強家長委員會家長學校的管理工作，完善學校家庭社會三結合的教育網絡，達到全方位育人的目的。

(四)狠抓質量，以質量立校;加強教研，以科研興校

堅信質量為立校之本，“以質立?！眻远ú灰?。要抓全面質量的提高，要讓成績說話，要以質量論英雄。三年內，學校的辦學重心主要在落實質量的夯實和提高上。為此，我們將繼續(xù)以教學為中心，加強教學常規(guī)管理，以教研教改為突破口，進一步強化質量意識，做到既全面貫徹教育方針，又重視學生創(chuàng)新意識和創(chuàng)造能力的培養(yǎng)，以爭取教學的最高效益。

狠抓學科教學質量，設法不斷提高教師的教學質量和效益意識，把好課堂教學質量關。責成教導處及各教研組，健全和落實課堂教學常規(guī)，健全和落實質量評估考核制度，堅持隨堂聽課制度，堅持新教師和骨干教師培養(yǎng)制度，在教學工作的各個環(huán)節(jié)充分發(fā)揮骨干教師和老教師的領頭羊傳幫帶作用。

重視發(fā)揮教研組年級組作用。教研組活動有計劃，有總結。并能與學校教研工作緊密掛鉤，開展教學研究，每周一次的教研活動，應重視對教學常規(guī)的研究和落實。經常組織教師開設校級及以上級別公開課。各級各學科的教學質量將分別與年級組教研組備課組掛鉤，教務處要不定期地對各教研組的教學常規(guī)落實情況進行跟蹤考核。

為提高教學質量，學校將加大課程教學的研究力度，以研究影響教師的課堂教學效果的諸要素為重點，進行分析研究，重視質量分析和評價。學校要求教師在教學手段方法的選擇上，對不同年級不同班級，教學的側重點應有所區(qū)別。對起始年級應突出良好習慣學習興趣的培養(yǎng);對中間年級的教學應強調承上啟下，為以后的學習打下扎實的基礎;對畢業(yè)班的教學應十分注重實效，做好培優(yōu)補差工作，各科平衡發(fā)展，打好立體戰(zhàn)。

加強對教學評價考核的管理。對教學質量差，工作責任心不強的教師，學校將采取相應措施，督促并幫助其提高教學質量，增強工作責任心。必要時，學校將采取調崗轉崗待崗等行政措施。

利用現(xiàn)代信息技術提高教育教學質量。加強教師的信息技術培訓，制定信息技術水平分級制度，第一年確保人人通過一級，第二三年，保證80%以上的教師通過二級。

申請人：

日期：xx年xx月xx日

有關目標市場戰(zhàn)略講座心得體會報告二

公司委派擔任工程第合同段項目經理、擔任生產副經理、擔任機械副經理、擔任項目總工。為了強化對工程項目的管理，提高經濟效益，激勵項目人員，體現(xiàn)權責利統(tǒng)一的原則，特明確如下目標責任以及獎懲辦法：

一、工作任務：工程第合同段，包括路基、橋梁及路面基層，含互通立交2處、分離式立交7處、通道9處、涵洞4道、大橋1座。

二、責任人：項目經理部班子成員為責任人，項目經理是責任代表。項目部班子成員標準工資的50%作為風險工資，項目部負責人級崗位人員標準工資的10%作為風險工資。

三、崗位編制：項目經理1人、生產副經理1人、機械副經理1人、項目總工1人、主管級8人、工程師8人、員級崗位8人。

四、責任指標：

1。經濟目標：項目利潤基本目標%，爭取目標%。

2。項目質量：竣工后經業(yè)主驗收工程質量達到合格等級。3。項目工期：在業(yè)主規(guī)定的合同工期內完成工程項目。

4。項目管理：沒有嚴重違反公司管理制度的行為發(fā)生，在項目材料采購、材料管理、人員調配、設備租賃與調配、設備使用等方面沒有嚴重失誤而導致項目發(fā)生重大損失的行為。

5。文明施工與安全生產目標：施工現(xiàn)場必須順暢、整潔，標識齊全，材料堆放整齊，施工人員持證上崗，無人身傷亡事故發(fā)生，無重大財產損失。

6。工作紀律及綜合治理目標：項目班子成員應嚴格遵守國家法律法規(guī)及公司有關規(guī)定，各級員工中無以權謀私、貪污受賄等違紀行為發(fā)生。

五、除公司有關制度、崗位說明書中明確規(guī)定的權利外，項目經理還具有以下權利：

1。項目部不超過10萬元的資金支付;

2。購買不超過2萬元的計量器具、小型機具、備品備件;

3。購買不超過10萬元的主材(鋼筋、瀝青、水泥、砂石);

4。購買不超過10萬元的燃油;

5。其他不超過5萬元原輔料的購買;

6。不超過10萬元的機械設備租賃。

六、獎懲兌現(xiàn)辦法：

項目班子成員實際風險工資=標準工資×50%×項目工期(月數)×目標責任考核系數×崗位季度績效考核系數最小值

項目部負責人級崗位實際風險工資=標準工資×10%×項目工期(月數)×目標責任考核系數×崗位季度績效考核系數最小值

獎金獎勵：項目利潤指標超過爭取目標后，項目所有人員享有獎金獎勵。

七、目標責任考核系數計算

1。工程完工財務決算后，經濟指標未達到基本目標的，目標責任考核系數為k=0;經濟指標超過基本目標的，則k=1+(實際利潤-基本目標)/(爭取利潤-基本目標)，k最大值為2。

2。項目質量指標沒達到：k=0。

3。項目進度指標沒達到：非外部原因導致項目工期延遲(工期半年內項目延期1個月以上，工期超過半年以上項目延期2個月以上)，k值減0。2。

4。項目管理指標沒達到：根據事件嚴重程度，k值減0。2～0。5。

5。文明施工與安全生產指標沒達到：發(fā)生重大安全生產責任事故，導致人員死亡，k值減0。5;導致人員重傷或財產重大損失，k值減0。2。

6。工作紀律及綜合治理指標沒達到：根據情況，k值減0。2～0。5;項目部成員出現(xiàn)違反國家法律法規(guī)、以權謀私、貪污受賄等違紀行為以及嚴重違反公司有關制度規(guī)定行為，當事人風險工資為0，并取消季度績效工資以及項目獎金，情節(jié)嚴重的送交有關部門處理;根據事件嚴重程度，有關領導也要取消部分績效工資、風險工資及獎金。

八、利潤核算原則：利潤核算以財務數據為基礎進行一定的調整，以便真實反映項目部的工作成效。當因主材(瀝青、鋼筋、水泥、砂石)價格變動因素嚴重影響利潤指標時，結算時對基本目標以及爭取目標做出相應調整。當由于業(yè)主原因項目工期發(fā)生較大延遲嚴重影響利潤指標時，結算時對基本目標以及爭取目標做出相應調整。

九、獎金計算與分配：獎金總額為超過爭取目標利潤的20～40%(根據項目性質以及利潤指標情況確定)。獎金總額的90%根據如下系數分配：項目經理8、項目副經理以及項目總工5、負責人級3、技術人員2、其他人員1。同一系數崗位員工獎金平均分配(按日平均)并適度考慮績效考核結果。留出10%，用作項目經理獎勵有突出貢獻人員。項目經理有權調整每個人的獎金數額，但同級別崗位員工獎金相差不能超過50%，績效考核結果不合格員工除外。

十、項目獎金發(fā)放：根據目標責任書考核結果確定獎金總額后，由項目經理部提出獎金分配方案，經分公司經理審核、公司人力資源部審核，公司總經理批準后發(fā)放，但要留一部分作為保證金，待業(yè)主全部支付質量保證金后發(fā)放。項目班子成員30%，部門負責人級10%，其他人員全部發(fā)放。

十一、在項目中獲得的各種業(yè)主現(xiàn)金獎勵(扣除各種罰金后)，平均每人每月200元以下部分，全部獎勵給項目員工;平均每人每月200元～500元部分，50%獎勵給項目員工;平均每人每月500元以上部分，20%獎勵給項目員工;每人每月最多獎勵500元，項目所有員工按在項目時間平均分配所獲獎金。

十二、其他未盡事宜遵照《薪酬管理制度》、《績效考核管理制度》、《工程項目管理制度》執(zhí)行。

公司總經理簽名：

年月日

項目經理簽名：

年月日

項目副經理簽名：

年月日

項目總工簽名：

年月日

有關目標市場戰(zhàn)略講座心得體會報告三

營銷總監(jiān)：

1、跟據公司實際情況制定品牌分公司營銷中心年度，季度，月度營運計劃

2、 負責公司營銷政策，管理制度的制定與實施

3、 合理分配與利用公司資源，確定為公司與客戶最大的利潤空間

4、負責品牌拓展，運營管理

5、跟據市場發(fā)展及公司運營情況制訂品牌發(fā)展戰(zhàn)略，市場拓展戰(zhàn)略及營銷發(fā)展規(guī)劃

6、全面負責年度營銷計劃統(tǒng)籌、組織執(zhí)行和營收總目標達成，負責訂貨會的策劃與統(tǒng)計

7、對貨品與各地區(qū)作出詳細分解，使公司有限資源得到充分利用

8、不定期市場調研，收集市場信息，對市場進行不效調整

9、支持與協(xié)助營銷中心的日常工作管理

10、定期向總經理匯報營銷中心工作情況與說明

11、營銷中心的費用支出計劃與有效控制

12、對重大意向客戶市場調研，經談判并確定合作關系

13、對市場競爭品牌的市場調研及分析，做出相應的措施。

14、根據市場調研及公司銷售情況，為設計部門提供有效的參考素材

15、根據品牌發(fā)展情況，對每季的下單產品做出有效的分析研究

市場部--大區(qū)經理

1、有效執(zhí)行區(qū)域的拓展計劃與回款計劃

2、執(zhí)行區(qū)域的新開店鋪的評估，談判與確定合作關系

3、對新開店鋪的裝修審核與品牌維護的工作

4、對區(qū)域新上貨品的分配及退貨控制，對區(qū)域的貨品做出有效的管理

5、區(qū)域的銷售活動策劃與執(zhí)行。

6、不定期的對店鋪進行巡訪，掌握市場信息 ，定期向總監(jiān)匯報市場進度，反饋 市場信息

7、做出合理的區(qū)域費用預算，有效控制區(qū)域的費用支出

8、配合公司每年四次產品訂貨會，負責訂貨會的接待，洽談與訂貨，并合理的 完成區(qū)域訂貨指標

市場部—拓展經理

1、根據市場總體規(guī)劃，調查品牌區(qū)域發(fā)展情況，分析市場潛力，根據實際情況制定區(qū)域拓展計劃

2、有效執(zhí)行公司對客戶的拓展計劃與政策，考慮新市場開發(fā)后期的有效管理及有效的發(fā)展計劃

3、負責區(qū)域的客戶拜訪，收集客戶資料及市場品牌信息，定期與客戶電話溝通 4、對準備開發(fā)的客戶所在地區(qū)作實地考察并做出相應的分析報告

5、意向的前期洽談，確定合作意向

督導部-----經理

1、督導部門的日常管理工作 2、負責重點店鋪的開業(yè)活動指導 3、公司的促銷活動策劃

4、各商場的合作洽談，自營商場的日常管理工作

5、對督導人員的工作審核。解決店鋪出現(xiàn)臨時性問題

6、負責督導人員，客戶，店長店員的成列技巧，銷售技巧，軟件應用的培訓工作

銷售部---督導

1、負責本區(qū)域新品上市的貨品陳列搭配及現(xiàn)場操作 2、負責并協(xié)助各新開店鋪貨品配置，貨品陳列搭配工作 3、出差區(qū)域店鋪，掌握并及時解決專場存在的問題 4、負責店鋪按公司相關規(guī)定進行櫥窗布置，維護

5、負責市場銷售業(yè)績信息反饋，收集，整理報表，解決銷售中出現(xiàn)在問題 6、負責訂貨會期間客戶訂貨成列，搭配等各項推介，培訓工作 7、組織協(xié)調各大商場，專賣店的大型促銷活動

8、組織協(xié)調區(qū)域市場貨品的配制，季節(jié)性貨品的調制及退貨工作 9、協(xié)助總監(jiān)做好公司貨品分配計劃，促銷計劃各項營運工作

商品部---銷售部經理

1、負責銷售部日常管理工作

2、開發(fā)部門設計新款的統(tǒng)計與新款比例核算 3、負責全國市場商品的區(qū)分與銷售管理 4、負責各區(qū)域的銷售指標按時完成

5、負責全國市場的上貨計劃;退貨計劃并按時完成 6、協(xié)助市場人員做好活動商品安排及配發(fā)

7、參照市場拓展情況與銷售情況，對下單生產的商品做出明確商品分析

商品部---銷售專員

1、負責時常區(qū)域的發(fā)貨，退貨與換貨，并熟悉銷售系統(tǒng)的操作

2、負責區(qū)域的貨品銷售，庫存統(tǒng)計，并對銷售的貨品與庫存貨品做出合理分析，并以報表的形式做出周，月，季，年度分析報表 3、負責區(qū)域商品的回款

4、訂貨會客戶所訂貨品的分析與核算，并在公司要求的時間內達足訂貨款 5、收集市場反饋信息，對反饋的信息做出合理分析

6、負責處理區(qū)域的客戶與銷費者對商品投訴問題，并在第一時間解決

7、熟知區(qū)域每家店鋪的銷售情況，并做出合理分折，為訂貨會下單生產提供寶 貴意見

企劃部—企劃經理及企劃專員

1、公司內部的裝修形象設計

2、公司印刷品的設計與制作的洽談

3、負責店鋪的貨架及其它道具的設計，并對所增貨架及其它道具做出費用分析與費用控制 4、負責店鋪設計，并按照店鋪的格局做出平面效果與客戶做出裝修確定，及裝修驗收完成 5、負責日常的網站維護與管理

6、負責廣告畫冊的設計，協(xié)助廣告公司拍攝與制作完成 7、負責公司與客戶的大型活動的策劃

電商部----電商經理

1、負責公司電子商務渠道的新品上傳及圖片處理，商品描述和售后評論的管理 2、負責電子商務渠道的促銷活動策劃，網站后臺管理與維護; 3、負責產品電子商務相關數據搜集和維護網店的建設與管理

4、在各個知名商業(yè)網站發(fā)布商品供應和宣傳信息，制定網站內的活動計劃以及配套的站內宣傳計劃

電商部----電商專員

1、 負責網店經營和管理，客服洽談、跟單與訂單處理，商品的上下架管理，商品信息的調整

2、負責網上不同客戶對商品的見解處理 3、售后跟蹤信息收集

4、其他的推廣手段：同行、專業(yè)論壇的發(fā)帖，公司各網絡資料的更新等。

二：營銷中心常用表格及其它常材料準備

三、20xx年月度基本工作安排

二：營銷中心指標部門

1、營銷中心銷售指標

拓展指標：省代11家 浙江加盟10家 直營商場10家

回款指標：夏：880萬{約11萬件} 秋：660萬{約6萬件} 冬：1600萬{約12萬件}

開店指標：夏：40家 秋：60家 冬：80家

開店目標：夏：50家 秋：70家 冬：100家

公司樣版市場：a類：湖南與四川，公司將大力支持這些區(qū)域代理商，做個標桿市場，支持內容有政策，貨品與人員支持

公司重點市場：b類：江西，湖北，云南，甘肅，陜西，黑龍江，遼寧，河南，安徽，山東區(qū)域，必須做到市場的布點，公司給到合同內的支持

公司輔助市場：c類：未開發(fā)的市場，公司重點放在a地區(qū)與b地區(qū)的投入，公司c類市場取到輔助銷售{批發(fā)}的作用?？刂瀑M用的投入，取到市場占領的效果，由c級市場要運作過程中可轉變?yōu)閎類市場

20xx年級別銷售指標

3、各區(qū)域發(fā)貨時間計劃：

三、營銷中心項目投入與考核部分

考核部分

一、營銷人員日常工作考核：營銷中心工作人員考核單項目最高分為10分，8分為合格，9分為良好，單項部門個人分值≤8，

拓展獎扣辦法

拓展獎勵：

1、拓展人員為每月底考核，基本工資為3500元/月，考核標準為每月一店，以拓展第二家店鋪提取提成，如連續(xù)兩月未拓展店鋪營銷中心以開除處理

2、大區(qū)經理拓展為考核區(qū)域拓展店鋪，未完成季度計劃拓展指標，按照少于店鋪每店罰款500元{銷售指標成計為銷售拓展指標完成}

3、拓展人員或大區(qū)經理開發(fā)新的專賣店鋪，經公司審核后，店鋪正常開業(yè)后直接獎勵;

拓展獎勵如下：

省會城市：a+店鋪：1500元 a店鋪：1200元 b店鋪：1000元 c店鋪：800元 地級市：

a+店鋪：1200元 a店鋪：1000元 b店鋪：800元 c店鋪：600元 縣級市或區(qū)：

a+店鋪：1000元 a店鋪：800元 b店鋪：600元 c店鋪：500元

拓展獎勵辦法如下表：

銷售獎扣辦法：

1、20xx年夏秋冬三季商品總回款：3000萬元

2、完成銷售指標，公司以予區(qū)域在職人員全年工資總額的5%作為獎勵{2.7折以下不作獎勵}

3、未完成銷售指標，公司以予區(qū)域在職人員的全年工資總額的7%扣罰。

4、銷售獎扣辦法比例如下：

部門費用獎扣辦法：

1、如完成區(qū)域合年銷售指標，并將費用控制在區(qū)域預算以內的，則按照費用降低部分的30%給予各項目有關部門獎勵

2、如營銷中心完成合年銷售指標，并將費用控制在預算以內的，則按照費用降低部分的40%給予各項目有關部門獎勵

3、獎扣項目及部門如下：

注：電商部門工作計劃未納入銷售內，因電商部門經理未到位，所以只納入基本費用，銷售與考核未在計劃體現(xiàn)

有關目標市場戰(zhàn)略講座心得體會報告四

精準扶貧目標責任書完成情況說明

一、精準脫貧目標

目標任務：

1.按期完成幫聯(lián)村組建檔立卡貧困戶脫貧任務2戶; 完成情況：

自今年區(qū)委、區(qū)政府安排部署以來，在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村組的協(xié)助之下，我校五位校級領導參與幫扶銀達鎮(zhèn)譚家堡村王宗保等17戶貧困家庭，通過政策引導、資金扶持、輸轉勞力等措施，到今年年底，17戶貧困家庭全部完成了脫貧任務。

2.貧困戶人均純收入達到當年省定脫貧線以上，脫貧農戶100%得到鞏固提升。

完成情況：

至20xx年年底，我校校級領導包掛17戶貧困家庭55名貧困戶人均可支配收入均達到4000元以上，以發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)、培育高產田、輸轉勞力為手段，脫貧農戶100%達到鞏固提升。

二、精準幫扶內容

1. 建立健全貧困戶精準扶貧數據庫，做好貧困戶建檔立卡工作，做到底數清、問題清、任務清、對策清、責任清，數據準確、管理規(guī)范。

完成情況：

在銀達鎮(zhèn)鎮(zhèn)政府的規(guī)劃和譚家堡村村委會的協(xié)助下，建

立健全了貧困戶精準扶貧大數據平臺，校級領導下鄉(xiāng)入戶，健全了貧困戶的建檔立卡工作，數據準確，管理規(guī)范。

2. 培育壯大富民產業(yè)。積極推廣“戶均輸轉1個勞動力、種植2畝高效田、飼養(yǎng)2頭母?；?0只羊”的脫貧增收模式。

完成情況：

在省市區(qū)委的領導下，我校包掛領導積極推廣“1223”工程，以貸款修建、翻新牛舍、羊圈為重點，引入可持續(xù)發(fā)展理念，幫助貧困戶戶均飼養(yǎng)牛2頭或養(yǎng)30只。對于無勞力飼養(yǎng)的貧困戶家庭，多方聯(lián)系，積極協(xié)調，進行勞動力的輸轉。至年底，政策已經落實，效果喜人。

3.明確脫貧措施。堅持因戶施策，制定詳細計劃，建立工作臺帳，明確進度，確保扶貧措施合理有效，幫扶效果突出明顯。

完成情況：

我校在精準扶貧工作伊始，就制定了詳細可行的《酒泉市一中、肅州中學精準扶貧工作計劃》，明確措施，確保進度，可行性強，并根據已經建立的工作臺賬，逐步實施脫貧措施。

4. 列出需求清單。堅持問題導向，區(qū)分因災、因病、因學和缺項目、缺資金、缺勞力、缺技術以及土地貧瘠、水路滯后、農電不暢等不同致貧原因，列出需求清單，準確掌握貧困戶的脫貧致富需求。

完成情況：

我校包抓領導親自入戶4次，入鄉(xiāng)鎮(zhèn)3次，完善了《銀達鎮(zhèn)貧困戶基本信息調查表》，列出了清單，對貧困戶的基本情況、增收計劃、需求信息進行細致登記，2戶缺勞力，1戶孩子因病致貧，其余14戶均存在缺項目、缺資金、缺技術的問題。

5. 創(chuàng)新精準扶貧方式。落實“六個精準”，創(chuàng)新幫扶方式方法，積極爭取落實幫扶項目資金，協(xié)調解決貧困群眾貸款難問題。

完成情況：

我校包抓領導嚴格按照“六個精準”，落實幫扶資金10000元，協(xié)助貸款50多萬元，以全新的方式，真抓實干，幫助脫貧。

6.認真宣傳落實各項政策。用足用好用活“1+17”精準扶貧配套方案政策措施，積極對接爭取基礎設施、富民產業(yè)、社會事業(yè)、金融服務、資金投入等方面的扶持政策，籌謀幫扶落實到戶幫扶項目。為貧困戶辦實事不少于1件。提出發(fā)展和增收建議不少于2條。

完成情況：

扶貧工作以來，我校領導經常研究精準扶貧工作，積極爭取資金，迫于我校資金由教育局資助中心統(tǒng)一協(xié)調使用，所以我校在政策宣傳、金融服務的對接方面積極給予扶持，提出發(fā)展和增收建議戶均2條。

三、精準幫扶責任

1.落實幫扶責任。包戶干部做到“五清”，全力以赴抓好幫扶責任落實。做到年初有工作安排，半年有工作小結，年終有工作總結。

完成情況：

我校幫扶工作隊全面落實幫扶責任，年初有工作計劃，有年終總結，有入戶記載和民情日記。

2.制定幫扶計劃。按戶確定脫貧時限，制定脫貧計劃和幫扶措施，建立幫扶工作臺賬(4分)。

完成情況：

我校制定了詳細可行的幫扶計劃，按戶確定了脫貧時限，建立了工作臺賬，根據制定的幫扶措施，在精準扶貧工作方面進行了行之有效的工作。

3.籌謀幫扶項目。積極協(xié)調爭取落實到戶幫扶項目，積極和相關部門銜接、協(xié)調，為有貸款意愿的貧困戶聯(lián)系落實貸款項目，為貧困戶解決貸款難的問題，力爭每年受益貧困戶覆蓋率達到60%以上。

完成情況：

我校幫扶工作隊積極協(xié)調爭取落實到戶幫扶項目，聯(lián)系落實貸款項目，為貧困戶協(xié)調貸款30多萬元，解決了貧困戶貸款難的問題，農戶受益率達到100%。

四、精準幫扶要求

1.經常深入幫扶困難農戶家庭，宣傳黨的富民政策，鼓

勵農戶致富脫貧的信心。

完成情況：

我校幫扶工作隊入戶4次，每次帶著不同的任務披星戴月，制定具體的幫扶措施，宣傳黨的富民政策，鼓勵農戶信心。

2.積極幫助農戶解決實際的困難和生產生活中的問題，促進貧困戶脫貧致富。

完成情況：

我校幫扶工作隊深入貧困戶家庭，了解生產生活情況，急人之所急，解決實際困難1件，提出扶貧增收措施戶均2條，促進貧困戶脫貧。

3.處理好本職工作和幫扶工作的關系，做到“兩不誤、見實效”。(2分)

完成情況：

在扶貧工作中，我校高度重視，堅持做到兩手抓兩手硬，既做好了扶貧工作，又沒有耽誤本職工作。

4.遵守工作紀律，嚴格執(zhí)行中央八項規(guī)定及廉潔自律要求。

完成情況：

我校幫扶隊下鄉(xiāng)入戶，嚴格遵守中央八項規(guī)定及廉潔自律要求，不拿群眾一針一線，時刻保持共產黨員的形象，代表黨和政府送溫暖，獻愛心，講政策，鼓勵信心。嚴格遵守了工作紀律。

有關目標市場戰(zhàn)略講座心得體會報告五

新學期新氣象，新的工作內容，新的工作方向。認真領會學校的工作精神，結合自己的工作實際。我制定了如下工作計劃：

一、工作目標：

認真學習新教育理念，關注學生的體驗、感悟和實踐;激發(fā)學生興趣、開發(fā)學生潛能，倡導自主探究、合作交流的學習方式，鼓勵學生敢于質疑、敢于實踐、敢于創(chuàng)新。針對美術學科特點，在教學工作中，真正以素質教育為目的，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神和實踐能力。積極參加各類學習，自覺閱讀相關的教育、教學書籍。加強對自己的思想教育，學習先進教師的事跡，重視師德思想教育。

二、具體工作：

(一)不斷提高專業(yè)素質，充實自我勤聽課，勤質疑，勇于提出自己的問題或不同觀點。

在共同探索中達到共同進步，從中得到真切的感受，不斷完善自我，促進個人專業(yè)知識的提升，讓自己與新課程同成長。

(二)注重課堂教學課堂是教師“傳道、授業(yè)、解惑”的主陣地，是學生茁壯成長的快樂園。

為了使每堂課井然有序、形式活躍、貼近學生的年齡特點，發(fā)揮其的效用。我將注重在課前、課中、課后三個方面下功夫：課前認真?zhèn)浜妹恳惶谜n，做到“備學生、備教材、備教法”;課堂中進行趣味化教學，讓學生在一種輕松愉快的氛圍中學習。運用謎語導入新課、故事貫穿課堂始終、音樂游戲中解決枯燥的美學教學、充分地調動學生的學習積極性，引導學生在老師的啟發(fā)下進行一系列的學習活動。充分發(fā)揮學生的主觀能動性，培養(yǎng)學生藝術鑒賞的能力;課后認真做好筆記，記下教學中的成功點和失敗點，及其改進方法。做到針對性強，措施可行，方法新穎。針對自己的教學及時改進。積極參與聽課，評課，虛心學習他人的先進教學經驗，運用到自己的教學中，提高教學水平。

(三)關注特長生，進行培優(yōu)訓練加強對尖子生的培養(yǎng)，發(fā)展學生的學科興趣及個性特長。

根據學生的愛好、特長，有計劃有組織的開展課外活動，積極組織學生參加全國、省、市各種比賽活動，豐富學生的校園生活，使活動不留于形式，切切實實的讓學生通過課外活動得到發(fā)展，增強學生綜合素質的全面發(fā)展。

有關目標市場戰(zhàn)略講座心得體會報告六

為使財務工作服務于學校教育教學第一線，服務于全體師生，更好的為教學作貢獻，學校財務人員在20xx年都基本以學校的標準完成任務，對學校的資金無浪費，將資金都利用在刀刃上。因為大家都深知財務工作是學校各項工作能順利開展的重要組成部分，是學校正常運營的基礎。20xx年，為將財務工作做得更好，特制定出財務工作計劃。

一、工作目標

以地、縣有關布局調整精神為指導，依據縣物價局、財政局、教育局以及相關主管部門財經規(guī)定，嚴格執(zhí)行相關的收費規(guī)定，嚴守財務紀律，開源節(jié)流，做到財務服務于教學，服務于師生，財務公開化，打足收入，壓縮支出，把資金用在刀刃上，為全面提升本校的辦學水平和辦學層次，打造一流的品牌學校。

二、認真抓好常規(guī)工作

(一)財務工作：

1、根據中心校行政辦年初財務工作計劃要求，準確做好學校年度預算和收支計劃，并嚴格執(zhí)行。全面做好年終的決算工作，為學校教育決策提供可靠的數據，確保學校教育教學正常發(fā)展。

2、加強過程管理，及時統(tǒng)計教育經費使用情況，做到財務底碼清楚，信息準確，每月向校長匯報，為領導合理使用資金提供依據。年底向職工匯報資金使用情況，加強財務監(jiān)督。

3、支持財會人員的繼續(xù)培訓工作，提高財會人員業(yè)務水平，做好財務年審。

4.要求出納人員嚴格執(zhí)行財務制度，遵守崗位職責，按時上報各種資料。

5、認真搞好學校經費收支預算工作，每年12月25日前將全年經費收支情況如實填寫上報行政辦。

6、加強財產管理，新購物及時上帳，做到帳帳相符，帳實相符，年終認真完成清產核資工作。

(二)確實抓好修繕工作，保證教育教學順利進行。

每學期初對已損壞的桌凳進行修復或報損，清查學校的固定財產并且進行統(tǒng)計。

三、抓住重點力求創(chuàng)新

1、抓好隊伍建設，提高業(yè)務素質，為各項工作的開展提供可靠保障，積極參加保管員的培訓。

2、結合新的辦學標準，提高學校管理水平。

3、定期主動召開教職工會議，虛心聽取建議，提高學校的服務意識和服務質量。

四、財務工作安排

1、嚴格財務制度，加大經費使用透明度，合理使用經費，1000元以上的開支，須以職代會討論通過，領導班子研究決定，方可開支，自覺接受教師和職代會的監(jiān)督。出納要按月進行帳目公布，建立財務公開制度。

2、帳目要做到日清月結，記帳清楚，帳目相符，嚴禁挪用學校經費。 對確有困難需要借款的教師，只能借用當月的工資，且當月借用，下月歸還。

3、配合學校搞好學生的教育工作，完成各項臨時性和計劃外工作。

五、具體措施

1、財務工作要做到全心全意為教育教學工作服務，為全體師生服務，做到急教育工作之急，需教育工作之需。在服務中要不斷提高服務質量和服務水平，使財務工作真正服務于教育，服務于師生。

2、認真學習并自覺執(zhí)行地區(qū)、縣教育收費文件和法規(guī)，深入領會中心校行政辦的各種財務制度精神實質，努力促進校內財務工作規(guī)范化、制度化，做到依法理財。

3、嚴格落實縣物價局、財政局和教育局的要求規(guī)范收費，開出統(tǒng)一票據，決不搭車收費、違規(guī)收費。

4、有計劃性、統(tǒng)籌性地使用資金。嚴格執(zhí)行支出預算制度。校內各項必須支出實行先預算、再審批、后辦理制度，堅決杜絕資金支出的隨意性和盲目性，減少一切不必要的開支。

5、嚴格實行財務審批一支筆制度。對欲報銷的發(fā)票必須有經辦人、證明人和審核人的簽字，然后方可連同預算單一并報銷入帳。

6、建立規(guī)范的固定資產臺帳，加強對校內各種教育教學設施的管理。對校內資產進行逐一清理登記，并建立資產管理明細帳。實行物資使用、保管責任制，誰使用誰負責，無故損壞或遺失者，由責任人承擔相應的責任。

7、經常總結，不斷提高。自覺主動接受全校職工和學生家長、社會的監(jiān)督，認真聽取他們的寶貴意見，不斷改進工作，提升服務質量。

維新中心校

張志安