從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。心得體會(huì)對于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對大家有所幫助。

描寫學(xué)生參加講課比賽心得體會(huì)范本一

此次培訓(xùn)主要圍繞軍事訓(xùn)練和理論講解兩大部分進(jìn)行。很明顯，拓展訓(xùn)練的目的重在加強(qiáng)對我們意志力以及時(shí)間觀念和執(zhí)行力方面的提高，而理論講解這一部分又分為對個(gè)人自身能力的培養(yǎng)、團(tuán)隊(duì)建設(shè)以及校區(qū)教學(xué)、咨詢、市場的提高等三大部分。

上海的李波校長在《如何找到自己的核心競爭力》課題上，首先就講到了“無畏”這個(gè)概念。告訴我們無論在什么情況下必須要有超強(qiáng)的自信。這樣才能夠找到自己的優(yōu)勢，規(guī)避自己的缺點(diǎn)，然后把優(yōu)勢發(fā)揮到極致，使工作得到成功;其次介紹了對立——統(tǒng)一理論，在“簡單”、“粗暴”的對立中，對員工進(jìn)行批評(píng)教育，而后通過有效的方法和思想上的溝通達(dá)成統(tǒng)一，從而打造一個(gè)真正和諧的校區(qū);最后李校長告訴我們需要同其他校區(qū)進(jìn)行pk，通過競爭激勵(lì)自己和團(tuán)隊(duì)，以求把整個(gè)團(tuán)隊(duì)的能量發(fā)揮到極致。

集團(tuán)副總裁田家熊通過自己在龍文的傳奇經(jīng)歷分享了《如何把你的名字變成品牌》。田總講到：思路決定出路，我們一定要趨利避害，多說自己要怎么做，少說不能怎么做。這就要求龍文的男士們和女士們一定要通過自身的努力創(chuàng)造更多的價(jià)值來，從而使自身的需求得到不斷的滿足和提升。在價(jià)值公式中(價(jià)值=人格*能力*勤奮)，田總告訴我們：大家的能力在相差無幾的情況下，一定要通過不斷的勤奮、勤奮、再勤奮，抱著一份吃虧是福的心態(tài)去努力工作，最后使自身的價(jià)值得到最大化實(shí)現(xiàn)。另外，在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部，成員之間要性格互補(bǔ)，加強(qiáng)協(xié)作，發(fā)揮每一個(gè)人的優(yōu)點(diǎn)，使團(tuán)隊(duì)的力量得到放大。并且在團(tuán)隊(duì)內(nèi)部一定要有忠誠、能力、互補(bǔ)、協(xié)作、奉獻(xiàn)、服務(wù)和堅(jiān)持的團(tuán)隊(duì)精神。

結(jié)合自身情況，發(fā)現(xiàn)自己在許多方面都得到了思想上的提升。特別是由于自己進(jìn)入龍文時(shí)間不長，基本上不了解龍文的文化，不知道自己的目標(biāo)和理想是什么?也不清楚如何能夠更好地融入團(tuán)隊(duì)和管理團(tuán)隊(duì)?通過學(xué)習(xí)田總裁和李校長的分享后，自己在思想意識(shí)上有了一根很清晰的主線，而且也制定了短期目標(biāo)和中長期目標(biāo)。相信在以后的工作中一定會(huì)首先在思想上與龍文家文化保持一致，其次在行動(dòng)中努力、努力、再努力，以身作則，用具體行動(dòng)來感染和影響團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)校區(qū)和團(tuán)隊(duì)能夠不斷發(fā)展壯大。

趙興艷校長，一個(gè)不到25歲的女孩，短短的2年時(shí)間，從基層做起，通過自己不斷地努力、反思、總結(jié)、再學(xué)習(xí)，打造了武漢首個(gè)標(biāo)桿校區(qū)。在她眼里，一個(gè)標(biāo)桿校區(qū)，需要優(yōu)秀的管理，但更需要同心協(xié)力的團(tuán)隊(duì)。首先，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)必須吃苦耐勞，愛崗敬業(yè) ，要從最不起眼的事情做起，從最辛苦的事情做起。加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷強(qiáng)大自我;其次，一定要打造一個(gè)高效能、強(qiáng)有力的團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的思維模式積極向上。而在此其中，整個(gè)校區(qū)一定要做到對上級(jí)的精神絕對執(zhí)行。成員之間一定要相互鼓勵(lì)，不斷自我反省，做到不為失敗找理由，只為成功找方法。團(tuán)隊(duì)成員一定要抱團(tuán)打天下，寧可用100個(gè)人1%的努力來成功，也不用1個(gè)人100%的努力來成功。

小企業(yè)管理靠個(gè)人，中企業(yè)管理靠制度，大企業(yè)管理靠文化。這是龍文華中地區(qū)執(zhí)行校長楊春林的開場白。楊校長告訴我們，關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)，首先需要思考三個(gè)問題：1，龍文團(tuán)隊(duì)缺什么?2，年輕化隊(duì)伍有什么弊端?3，為什么團(tuán)隊(duì)成員存在不穩(wěn)定性?目前龍文這個(gè)大家庭90%的力量都是年輕人，所以我們就必須很深刻地去思考這三個(gè)問題，只有把這三個(gè)問題思考清楚了，我們才能夠比較清晰的知道團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要什么?能做些什么?怎么去做?楊校長說：誠信、進(jìn)取、團(tuán)結(jié)、奉獻(xiàn)和感恩這十個(gè)字，一定要牢記在心，這是華中龍文的核心價(jià)值觀。只有深刻領(lǐng)悟了這個(gè)價(jià)值觀，才能懂得如何去管人理事。楊校長通過自身多年的實(shí)踐經(jīng)歷，告訴我們關(guān)于團(tuán)隊(duì)建設(shè)需要注意的相關(guān)事項(xiàng)：首先，必須樹立正確的人生觀、價(jià)值觀，并且要兼具責(zé)任和責(zé)任感。一個(gè)人的價(jià)值觀決定了他的思維方式，而思維方式會(huì)左右他的行為方式，行為方式最終會(huì)影響整個(gè)結(jié)果的正負(fù)差，所以我們不僅要樹立正確的人生觀價(jià)值觀，而且要學(xué)會(huì)承擔(dān)責(zé)任，做一個(gè)有責(zé)任感的人，也只有這樣的人才會(huì)被團(tuán)體接受，這樣的企業(yè)才會(huì)被社會(huì)認(rèn)可;其次，我們在做每一件具體工作時(shí)，一定要自信加務(wù)實(shí)。一定要具備無畏的，敢于冒險(xiǎn)的，善于創(chuàng)新的精神。只有這樣，我們才會(huì)“落地”，才不會(huì)形成空想主義，才能把每一件小事做完，做好;另外，團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)一定要有人才觀，知道如何去培養(yǎng)人才，對整個(gè)團(tuán)隊(duì)的價(jià)值觀、文化、制度、觀念和精神進(jìn)行至上而下的培訓(xùn)。學(xué)會(huì)用人所長，容人所短。以及通過物質(zhì)刺激、感情投入、興趣引導(dǎo)和共同信念等四種方式去激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)團(tuán)隊(duì)的效能發(fā)揮到最大;最后，每一個(gè)校區(qū)的所有成員必須要有強(qiáng)有力的執(zhí)行力，一定要做到：認(rèn)真第一，聰明第二;結(jié)果第一，自我第二;鎖定目標(biāo)，專注重復(fù);決心第一，成敗第二;速度第一，完美第二;結(jié)果第一，理由第二。而在這個(gè)過程當(dāng)中，需要懂得將大目標(biāo)、長期目標(biāo)分解成小目標(biāo)、短期目標(biāo)，然后分階段執(zhí)行目標(biāo)，這樣就可以做到循序漸進(jìn)，不斷增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)自信心，從而達(dá)成最后的成功。

目前二七校區(qū)在團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面確實(shí)也存在許多問題，就我個(gè)人觀察：首先表現(xiàn)在思想問題上，工作人員和教師不是思想不統(tǒng)一，而是沒有一個(gè)比較統(tǒng)一的思想來指導(dǎo)日常工作和教學(xué)，最終反映出來的就是團(tuán)隊(duì)之間沒有凝聚力、向心力，不能心往一處使，發(fā)揮抱團(tuán)作用;其次就表現(xiàn)在自信心和思維模式上，整個(gè)團(tuán)隊(duì)責(zé)任心很強(qiáng)，但是感覺找不到正確的方法去處理相關(guān)問題，特別是教學(xué)中比較難以對付的小學(xué)生和高中生，往往是心有余而力不足，就好像老師們被學(xué)生牽著走，而找不到有效的方法從被動(dòng)轉(zhuǎn)向主動(dòng);最后表現(xiàn)出來的就是執(zhí)行力問題，由于整個(gè)團(tuán)隊(duì)沒有精神以及思想上的支柱，因此導(dǎo)致工作上沒有激情和興奮點(diǎn)，缺乏創(chuàng)新精神，工作人員之間沒有比較好的溝通和協(xié)作，隨意性很強(qiáng)，最終導(dǎo)致工作效率低下。針對以上問題，今后一定會(huì)根據(jù)所學(xué)知識(shí)，以及向其他優(yōu)秀校區(qū)學(xué)習(xí)取經(jīng)等方式，不斷地去完善團(tuán)隊(duì)建設(shè)，統(tǒng)一團(tuán)隊(duì)思想，強(qiáng)化團(tuán)隊(duì)效率，最終實(shí)現(xiàn)團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。

武漢龍文從20xx年進(jìn)駐江城到現(xiàn)在，短短兩年多的時(shí)間里，已經(jīng)從第一所分校發(fā)展到總共三十六所分校，而且總業(yè)績現(xiàn)已穩(wěn)定在全國前五名，這其中的成功離不開楊春林校長以及王利升校長和武漢常務(wù)校長李國平的領(lǐng)導(dǎo)，更離不開武漢所有龍文人的努力。但是在出現(xiàn)高業(yè)績的同時(shí)，高退費(fèi)率則是困擾武漢龍文的一個(gè)非常嚴(yán)重的問題。到底是什么原因?qū)е铝诉@個(gè)尷尬，是咨詢師的承諾過于浮夸?教學(xué)過程中的過于松懈?還是對家長學(xué)生服務(wù)的不到位?這是一個(gè)非常值得我們反思的問題，如果此問題不能得到解決，武漢龍文在后期一定會(huì)陷入一個(gè)非常不利的局面，會(huì)對整個(gè)龍文的口碑造成極其惡劣的影響。所以針對此嚴(yán)峻的形勢，江蘇無錫的全國標(biāo)桿校區(qū)校

長羅成給我們做了一堂非常務(wù)實(shí)和實(shí)際的分享——《如何做好校區(qū)的教學(xué)質(zhì)量管理》。無錫龍文分校在羅校長的帶領(lǐng)下，成功的實(shí)現(xiàn)了零退費(fèi)率，老師的平均工資達(dá)到了八千以上，學(xué)生往往都是要經(jīng)過審核肯定后才能進(jìn)入他的分校進(jìn)行學(xué)習(xí)，口碑效應(yīng)得到了最大化的傳播。這其中巨大的成功是非常值得我們?nèi)W(xué)習(xí)和體會(huì)的。模仿是最快實(shí)現(xiàn)成功的方式之一，羅校長通過他在校區(qū)教學(xué)質(zhì)量管理中的實(shí)踐，總結(jié)了39條非常務(wù)實(shí)且實(shí)用的話語，教授我們平時(shí)該如何從基本做起，從小事做起，從細(xì)節(jié)抓起，去不斷地完善和改進(jìn)教學(xué)質(zhì)量。

下面結(jié)合這39條當(dāng)中的若干條，針對二七校區(qū)在教學(xué)質(zhì)量管理上所存在的問題，逐一談?wù)勛约旱目捶ê皖I(lǐng)悟：

相信現(xiàn)在龍文大多數(shù)校區(qū)對于測試的概念，只是停留在一個(gè)噱頭上，而沒有真正的回歸到教育本身去為學(xué)生做一個(gè)全面的分析測評(píng)。如此一來導(dǎo)致的結(jié)果就是顯得我們很不真誠，不夠?qū)I(yè)。羅校長則是做到了把學(xué)生成績分析測試和性格特點(diǎn)測評(píng)分開，從不同角度對學(xué)生進(jìn)行全面的考察，進(jìn)而進(jìn)一步為學(xué)生量身定做一整套獨(dú)具個(gè)性化的教學(xué)方案，真正把龍文“個(gè)性化教學(xué)”這個(gè)理念深入進(jìn)去了。因此，今后在測評(píng)這一塊，我們一定爭取不斷地去完善和整改，把這一部分真正做到實(shí)至名歸。

“至少做一個(gè)學(xué)期的計(jì)劃”，“不能違背教學(xué)的本質(zhì)”，聽完這兩句話的感受是頓時(shí)豁然開朗，欽佩于羅校長的高瞻遠(yuǎn)矚以及做良心工程等思想。我們校區(qū)在為學(xué)生做計(jì)劃時(shí)往往都是非常抽象，沒有一個(gè)系統(tǒng)的教學(xué)規(guī)劃，總感覺是為了完成上課的任務(wù)而在做教學(xué)方案，說到底就是責(zé)任心還沒有提高到一個(gè)高度，沒有很好的去領(lǐng)悟教學(xué)的本質(zhì)——提高是一個(gè)長期的過程。所以在這個(gè)層面上根本不能讓家長感覺到我們的專業(yè)性，也就更加談不上為以后的續(xù)單打好鋪墊工作了。因此，我們一定要把思想高度提升一個(gè)層次，不管簽多少課次，一定要按照教學(xué)規(guī)律來給學(xué)生做教學(xué)計(jì)劃，憑著自己身為老師的責(zé)任去教育學(xué)生，體現(xiàn)自我價(jià)值。

這里說的意思是老師周末期間不能備課，一定要騰出時(shí)間去作業(yè)吧輔導(dǎo)學(xué)生做功課，所有的備課工作必須在平時(shí)完成，而且一定要提前一周備課。這樣做自然有很多好處，首先，周末是學(xué)生最為集中的時(shí)間，老師們要通過這個(gè)時(shí)間段更好的去和學(xué)生溝通然后了解學(xué)生的近況做到備課有數(shù);其次，超周備課能夠很好的體現(xiàn)老師的責(zé)任感，而不是臨時(shí)抱佛腳去完成任務(wù);再有就是能夠結(jié)合學(xué)生在學(xué)校的學(xué)習(xí)情況進(jìn)行靈活應(yīng)變，以備不時(shí)之需。

注意，這里的成長記錄和教學(xué)反思是不一樣的，我們每個(gè)老師一定要為每個(gè)學(xué)生準(zhǔn)備一個(gè)成長記錄本，每次課后詳細(xì)地記錄學(xué)生的學(xué)習(xí)情況和思想問題，可以像日記那樣去剖開心扉，與學(xué)生產(chǎn)生互動(dòng)，通過這樣人性化的舉動(dòng)去感化那些不聽話或是難以對付的學(xué)生。

在這個(gè)問題上，我們必須做到干脆利落加方法。不能三次以上用同樣的話術(shù)，要學(xué)會(huì)去跟家長瞎扯、嘮嗑。另外在跟家長溝通的同時(shí)，不能老說學(xué)生好，不能老是向家長抱怨，因?yàn)楣芾韺W(xué)生是我們的責(zé)任和義務(wù)，家長是肯定知道學(xué)生有問題的，所以我們必須從自身做起，去更好地管理學(xué)生。當(dāng)然，在方法上也要有所改進(jìn)，比如相關(guān)話術(shù)和最佳溝通時(shí)間等等，都值得我們通過平時(shí)的工作去不斷反思總結(jié)。

老師上課期間不允許有頭皮屑、口臭、煙味、酒味，手機(jī)必須是靜音或關(guān)機(jī)狀態(tài)

這里著重需要強(qiáng)調(diào)的就是手機(jī)問題，我們的老師甚至是工作人員往往在意識(shí)上還不能夠去認(rèn)識(shí)此現(xiàn)象。師者，傳道也!老師如果在這點(diǎn)上做不到，就更不要談學(xué)生會(huì)怎么面對此問題了，因?yàn)楝F(xiàn)在的學(xué)生基本上都會(huì)由手機(jī)，而往往正是這個(gè)現(xiàn)象會(huì)導(dǎo)致教學(xué)的突然中斷甚至是破壞。

安全大于教學(xué)。我們龍文所有的同事都必須明確這一點(diǎn)，而且需要把這一思想落到實(shí)處。特別是學(xué)生離開我們校區(qū)后，無論中小學(xué)生，一定要做到確保學(xué)生已經(jīng)安全到家。另外學(xué)生在校區(qū)期間，也務(wù)必保證時(shí)刻有至少一名老師在監(jiān)管，知道學(xué)生的動(dòng)態(tài)和去處。

學(xué)生能否進(jìn)入我們龍文學(xué)習(xí)，在很大層面上取決于老師的試講工作，所以這一塊老師們一定要講求方法，針對不同的學(xué)生，用以不同的方法，讓學(xué)生感到來我們這里后首先就會(huì)產(chǎn)生信心，其次堅(jiān)信自己能夠得到提高。

學(xué)習(xí)習(xí)慣的養(yǎng)成對于小學(xué)生是十分關(guān)鍵的問題，沒有好的習(xí)慣，成績哪怕有所提升，也只是暫時(shí)的，要抓住教育的本質(zhì)，讓家長感覺到孩子到我們這里來經(jīng)常有所變化，量變產(chǎn)生質(zhì)變;而高中生則更多的需要告訴他們學(xué)習(xí)的方法和技巧，讓他們知道學(xué)習(xí)其實(shí)不是難事，只要自己有決心，是肯定能夠?qū)W好的。這里就需要明確一點(diǎn)沒有教不好的學(xué)生，只有不會(huì)教的老師。

這里就談到了服務(wù)問題，其實(shí)很多家長知道自己的孩子在學(xué)習(xí)上是什么問題，他們往往不會(huì)計(jì)較學(xué)生成績能有多大的進(jìn)步，但是他們肯定會(huì)對我們的教學(xué)態(tài)度和服務(wù)進(jìn)行考量。所以我們要做到用心去教，用心去關(guān)心學(xué)生，把他們的孩子當(dāng)做自己的弟弟妹妹。做到真誠服務(wù)之后，很多退費(fèi)問題和糾紛問題往往都能夠得到迎刃而解。

我們的老師往往有一個(gè)困惑，就是不知道如何轉(zhuǎn)變角色，在上課和下課期間如何去對待學(xué)生。其實(shí)只要做到課上高效、有序、嚴(yán)謹(jǐn);課下與學(xué)生進(jìn)行情感互動(dòng)，讓學(xué)生感到自己的親和力。這樣就會(huì)有效的把握課上課下與學(xué)生的教學(xué)和溝通。當(dāng)然，必須明確一點(diǎn)，那就是：嚴(yán)是愛，寬是害。這也是恒古不變的教育法則。

測試和家長會(huì)對整個(gè)教學(xué)管理是非常有幫助的，不僅能夠更好的檢測學(xué)生近段時(shí)間的學(xué)習(xí)效果，而且能夠更好地與學(xué)生家長進(jìn)行互動(dòng)溝通，讓家長感到我們的專業(yè)性和針對性。于此同時(shí)，也對后續(xù)的擴(kuò)科和增課可以打下一個(gè)堅(jiān)實(shí)的伏筆。當(dāng)然，這其中也要講求方法，家長會(huì)不能夠提到擴(kuò)科和增課，要開在平時(shí)，不能開在考試后或者即將沒有費(fèi)用的時(shí)候。要讓家長感受到我們的產(chǎn)品服務(wù)附加值已經(jīng)超過了產(chǎn)品價(jià)值本身，這樣家長就會(huì)不斷淡化對學(xué)生分?jǐn)?shù)的期望值，對我們的教學(xué)工作能夠更好的促進(jìn)和提升。

雖然我們是以企業(yè)的形式在辦學(xué)，但是每一個(gè)老師都要學(xué)會(huì)感恩，用真誠去打動(dòng)家長和學(xué)生，讓他們感到我們龍文的家文化，感到把孩子交給我們就只有兩個(gè)字：放心。

對于每個(gè)校區(qū)的教學(xué)管理，肯定會(huì)隨著時(shí)間的不斷推移呈現(xiàn)出更多的問題，這就需要我們不斷地去動(dòng)腦筋，不斷地去總結(jié)，探索出一條對本校區(qū)高效和完美的道路。

集團(tuán)總裁劉映東在最后的總結(jié)發(fā)言中指出，公司花大力氣對整個(gè)華中校區(qū)進(jìn)行為期一個(gè)星期的培訓(xùn)，目的很明顯，就是要讓每個(gè)龍文人得到不斷地提升，不斷地去創(chuàng)造自身的價(jià)值，進(jìn)而影響整個(gè)團(tuán)隊(duì)，讓整個(gè)華中龍文可以傲視群雄。因此我們每位龍文人必須真正做到無愧于學(xué)生，無愧于家長，無愧于自己，做一項(xiàng)良心工程。

描寫學(xué)生參加講課比賽心得體會(huì)范本二

長期以來，社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)一直被作為培養(yǎng)德、智、體、美、勞全面發(fā)展的跨世紀(jì)合格人才的重要途徑。我校根據(jù)上級(jí)有關(guān)文件精神，繼續(xù)開展形式多樣、豐富多彩的實(shí)踐活動(dòng)，取得了令人可喜的成績?，F(xiàn)將總結(jié)匯報(bào)如下：

一、高度重視、認(rèn)真組織

假期前，學(xué)校向全校廣大學(xué)生發(fā)出了《關(guān)于開展暑假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)的通知》，并印發(fā)人手的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)聯(lián)系卡。全校學(xué)生都以認(rèn)真的態(tài)度對待這次社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，熱情的參加了社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，從而鍛煉了學(xué)生的社會(huì)交往能力，培養(yǎng)了學(xué)生的綜合能力。

二、緊密結(jié)合實(shí)際，多形式開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)

因地制宜，根據(jù)實(shí)際需求開展不同的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

(一)從組織形式上看，主要有兩種形式：

1.分散活動(dòng)。其內(nèi)容豐富多彩，涉及到社會(huì)方方面面。從社區(qū)活動(dòng)為主要著手，參與社區(qū)活動(dòng)，并寫出社會(huì)實(shí)踐心得體會(huì)。

2.集體組織。每個(gè)村民組的學(xué)生由初三學(xué)生帶隊(duì)組成社會(huì)實(shí)踐小分隊(duì)，開展社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。比如開展為孤寡老人獻(xiàn)愛心活動(dòng)，幫助敬老院義務(wù)勞動(dòng)一天，參與社區(qū)文化娛樂活動(dòng)等

3.開展社會(huì)調(diào)查活動(dòng)。如初三學(xué)生對學(xué)校周邊地區(qū)環(huán)境狀況調(diào)查，對所在地周圍環(huán)境調(diào)查，對所在村民組居民收入調(diào)查等，并寫出幾分調(diào)查報(bào)告。

4.開展義務(wù)勞動(dòng)，幫助同村的老人或者喪失勞動(dòng)力的人家進(jìn)行幫助。為他們解決了燃眉之急。

5.環(huán)境保護(hù)。組織學(xué)生積極參與家鄉(xiāng)環(huán)境的整理，要求學(xué)生能把自己家周圍環(huán)境整治好，取得較好效果。

描寫學(xué)生參加講課比賽心得體會(huì)范本三

從20xx年6月底到7月底，我寧鄉(xiāng)縣第六高級(jí)中學(xué)(以下簡稱寧鄉(xiāng)六中)實(shí)習(xí)，在實(shí)習(xí)期間，先后任高一高二兩個(gè)年級(jí)的英語老師。

坐落在寧鄉(xiāng)一個(gè)鎮(zhèn)上的六中，是一個(gè)典型的農(nóng)村中學(xué)。

由于教學(xué)經(jīng)驗(yàn)很淺，對于教學(xué)活動(dòng)的程序和要求都不熟悉了，我對于教學(xué)工作不敢怠慢，認(rèn)真學(xué)習(xí)，深入研究教法，虛心向?qū)W校里有經(jīng)驗(yàn)的老師學(xué)習(xí)，獲得了不少的關(guān)于中學(xué)英語教學(xué)現(xiàn)狀的信息和對于英語教學(xué)的知識(shí)技巧。

以下是對于我這個(gè)月的教學(xué)情況和調(diào)查報(bào)告。

教學(xué)就是教與學(xué)，兩者是相互聯(lián)系，不可分割的，有教者就必然有學(xué)者。學(xué)生是被教的主體。因此，了解和分析學(xué)生情況，有針對地教對教學(xué)成功與否至關(guān)重要。

最初到學(xué)校的時(shí)候，我對學(xué)校學(xué)生的基本情況和基礎(chǔ)都不了解，也沒有注意到學(xué)生這個(gè)角色在我的教學(xué)活動(dòng)中的重要性。我一開始只是研究書本和教材，不斷的翻閱資料，想方設(shè)法讓課堂生動(dòng)，而忽略了教學(xué)的內(nèi)容和學(xué)生的聯(lián)系，也沒有注意去了解學(xué)生的水平。在講授第一堂課的時(shí)候，我碰了釘子。我按照自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃，跟著教案，上了一堂自認(rèn)為生動(dòng)又容易接受的英語課。我在講臺(tái)上很賣力的說著事先準(zhǔn)備好的教學(xué)內(nèi)容，慢慢地發(fā)現(xiàn)學(xué)生從最初的滿眼的期待漸漸失去了學(xué)習(xí)的興趣，最后能認(rèn)真聽課的人越來越少。

課后，我認(rèn)真聽了同學(xué)們的反應(yīng)，作了認(rèn)真的思考才知道，學(xué)生們的基礎(chǔ)沒有我想象中的好，而我講的口語大部分同學(xué)都聽不懂，學(xué)生最開始聽課，是沖著新老師那股新鮮感來的，由于對英語的掌握不夠，聽不懂了之后就干脆不聽了?？梢?，我上課之前沒有了解學(xué)生的真實(shí)情況，讓我的教學(xué)工作走了歪路。仔細(xì)想想，一方面，農(nóng)村的學(xué)生，英語聽說能力相對較弱。盡管他們這幾屆的學(xué)生都是從小學(xué)三四年級(jí)就開始學(xué)英語，但是由于小學(xué)甚至初中的學(xué)校里教育設(shè)施從硬件上和軟件上都沒有一個(gè)相對較高的水平，硬件沒有好的學(xué)習(xí)條件，沒有語音室，沒有多媒體設(shè)施，而軟件上沒有很好的英語老師，他們的英語學(xué)習(xí)只強(qiáng)調(diào)了一個(gè)考試的時(shí)候有好的分?jǐn)?shù)，幾乎完全忽略了聽英語的能力和說英語的能力，因此，授課的時(shí)候采用全英教學(xué)，同學(xué)們還不能適應(yīng)。另一方面，我上課的班級(jí)比較活躍，上課的氣氛一開始很積極，但是事實(shí)上學(xué)習(xí)成績中等生占多數(shù)，尖子生相對較少，也就是說中下層面比較廣。把知識(shí)講得不夠詳細(xì)就沒有照顧到整體的水平。我備課的時(shí)候完全沒有注意到這一點(diǎn)，因此才會(huì)出現(xiàn)教學(xué)的效果不理想。

由此，我得出的結(jié)論是，了解和分析學(xué)生的實(shí)習(xí)情況，事實(shí)求是，具體問題具體分析，做到因材施教，對授課的效果有直接的影響。在教育學(xué)中，“備教法的同時(shí)要備學(xué)生”，這一理論在我的教學(xué)實(shí)踐中得到了驗(yàn)證。

在教學(xué)活動(dòng)中，備課是一個(gè)必不可少，十分重要的環(huán)節(jié)，備學(xué)生，又要備教法。備課不充分或者備得不好，會(huì)嚴(yán)重影響課堂氣氛和積極性。實(shí)習(xí)的時(shí)候，有一個(gè)老師跟我說，“上課之前一定要備好課，備課備不好，還不如不上課，否則就上白費(fèi)心機(jī)浪費(fèi)時(shí)間。”我明白了備課的重要性之后，就花了很多的時(shí)間在備課上面，認(rèn)認(rèn)真真鉆研教材和教案，不到滿意的程度就不收工，后來的事實(shí)證明我是正確的一堂準(zhǔn)備充分的課，會(huì)令學(xué)生和老師都獲益不淺。

例如，我在給學(xué)生上到unit 3 的時(shí)候，這課的主題是“l(fā)ooking good and feeling good ”，即“外表和健康”。我體會(huì)到這是一個(gè)學(xué)生比較感興趣的話題，但是教學(xué)難度比較大，如果照本宣科的講課，就浪費(fèi)了一個(gè)好題材，學(xué)生提不起興趣，當(dāng)然就不能很好的理解這一單元的重點(diǎn)。為了上好這堂課，我認(rèn)真研究了課文，找出了重點(diǎn)，難點(diǎn)，準(zhǔn)備有針對性地講。為了令教學(xué)生動(dòng)，不沉悶，我到網(wǎng)上和別的地方找了很多與這個(gè)單元有關(guān)的知識(shí)，比如說有：有的人為了變漂亮而減肥整容的新聞消息;怎么樣靠穿衣服和改變氣質(zhì)來改變外表的方法;還有關(guān)于運(yùn)動(dòng)對于人的身體的作用等等。在這個(gè)單元的warm-up的環(huán)節(jié)，我計(jì)劃用這些找的資料來引入這個(gè)單元的主題，然后再進(jìn)入正題。事實(shí)證明我的想法是合適的，我的備課是成功的。在進(jìn)入單元的重點(diǎn)之前，我給學(xué)生們講述的這些信息和資料和故事，讓他們對于整個(gè)單元后面的學(xué)習(xí)非常的感興趣，連平時(shí)候上課都不積極的幾個(gè)男生也認(rèn)真聽了起來，對于我所用到的英語詞匯和表達(dá)，有不懂的都積極的提了出來。這樣的上課效果是對我認(rèn)真?zhèn)湔n的最好的回報(bào)。

由此可見 ，要上好一堂課，備課是非常關(guān)鍵和重要的，特別是對于英語這樣一門學(xué)生們不甚熟悉的科目來說，充足的準(zhǔn)備一堂課，會(huì)讓學(xué)生學(xué)習(xí)起來更輕松，也會(huì)讓教師教學(xué)變得不那么復(fù)雜。

備課充分，能調(diào)動(dòng)學(xué)生的積極性，上課效果就好，但同時(shí)又要有駕馭課堂的能力。學(xué)生在課堂上的一舉一動(dòng)都會(huì)直接影響課堂教學(xué)，上課一定要設(shè)法令學(xué)生投入，不讓其分心。要做到讓學(xué)生整堂課45分分鐘都投入到課堂上是很講究方法的。對于上課要讓學(xué)生投入到學(xué)習(xí)中來，我的理解是，上課內(nèi)容豐富，現(xiàn)實(shí)，教態(tài)自然，講課生動(dòng)，難易適中照顧全部，就自然能夠吸引住學(xué)生。對此，我的做法就是，每天都要有保持充足的精神，讓學(xué)生感受到一種自然歡快的氣氛。這樣，授課就事半功倍。現(xiàn)在回看自己的授課，因?yàn)槟昙o(jì)上比學(xué)校里原來的英語老師要小，相反的和學(xué)生們的年齡相近，我在講臺(tái)上精神充足的上課確實(shí)能吸引學(xué)生的眼球，所以只要我有充足的準(zhǔn)備，能夠把上課的內(nèi)容掌握恰當(dāng)，在讓學(xué)生投入到課堂這一點(diǎn)上，做得還是很不錯(cuò)的。

英語是一門外語，對學(xué)生而言，既生疏又困難，在這樣一種大環(huán)境之下，要教好英語，就要讓學(xué)生喜愛英語，讓他們對英語產(chǎn)生興趣。否則學(xué)生對這門學(xué)科產(chǎn)生畏難情緒，不愿意學(xué)成績就自然不能提高。為此，我采取了一些方法。首先，我?guī)椭嗌系耐瑢W(xué)改英文名，讓學(xué)生叫我的英文名字而不是單純而老土的稱呼“miss tang ”;然后，我在上課的時(shí)候盡量多講一些關(guān)于英美國家的文化，生活故事，事實(shí)上，我在大學(xué)里所學(xué)的英美國家概況和美國文化等課程給了我很大的幫助;最后甚至幫部分同學(xué)交上了”penfriend in america”。這樣的一些方法確實(shí)能讓他們更了解英語，更喜歡學(xué)習(xí)英語。只有興趣上來了，他們才回積極主動(dòng)的去學(xué)習(xí)，這樣才能讓成績和能力有所提高。學(xué)生主動(dòng)去學(xué)，比填鴨式的教學(xué)更讓老師事半功倍。

因?yàn)橛⒄Z的特殊情況，學(xué)生在不斷學(xué)習(xí)中，出現(xiàn)好差分化現(xiàn)象。這對于成績差的學(xué)生而言，由于自尊心緣故，長期的成績處于班級(jí)底端會(huì)讓他們提起來的興趣再降下去;而對于成績好的學(xué)生而言看似沒有影響，但是差生面擴(kuò)大，會(huì)嚴(yán)重影響班內(nèi)的學(xué)習(xí)風(fēng)氣，因此，這樣的現(xiàn)象絕對不能忽視和縱容。為此，我在了解了這樣的情況之后制定了具體的計(jì)劃和目標(biāo)：對于基礎(chǔ)和成績好的學(xué)生，我不放棄對他們的鼓勵(lì)，對于他們的進(jìn)步我不斷的表揚(yáng)并鼓勵(lì)他們?nèi)W(xué)習(xí)新東西;而對于基礎(chǔ)很差的同學(xué)，我常常單獨(dú)的找他們聊天，適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，告訴他們學(xué)習(xí)是一個(gè)緩慢的過程，不能因?yàn)橐粫r(shí)的成績而放棄了以后的學(xué)習(xí)，對于他們?nèi)〉玫男↑c(diǎn)的進(jìn)步，我也會(huì)給予極大的鼓勵(lì);對于那些有一點(diǎn)基礎(chǔ)，但是學(xué)習(xí)態(tài)度松散的同學(xué)，我給他們單獨(dú)布置任務(wù)，監(jiān)督他們完成，不讓他們有偷懶的機(jī)會(huì)，讓他們發(fā)揮應(yīng)該有的水平。

一個(gè)月的實(shí)習(xí)完了，在整個(gè)過程中，我學(xué)到了不少的知識(shí)，懂得了很多課本上沒有的技能，但是在整個(gè)月的表現(xiàn)中，也有很多的不足和還值得去認(rèn)真學(xué)習(xí)的地方，希望在未來的日子里，得到更多有經(jīng)驗(yàn)的老師們的指導(dǎo)，我也會(huì)通過自己的努力，不斷的改進(jìn)自己，獲得好的學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)和取得好的學(xué)習(xí)成績。

描寫學(xué)生參加講課比賽心得體會(huì)范本四

進(jìn)入大學(xué)第三年，終于等到了學(xué)校給我們安排兩周的生產(chǎn)實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，兩周以來，大家在忙碌、互助、辛苦、享樂中度過。我想，這大概是屬于我們?nèi)松凶钣腥さ慕?jīng)歷之一了吧，回首過去的兩周，值得品味。

在這第一天實(shí)習(xí)的上午，我們到了教室認(rèn)真仔細(xì)的聽了吳群教授為我們講解有關(guān)生產(chǎn)實(shí)習(xí)的知識(shí)與內(nèi)容，當(dāng)老師告訴我們，我們將離開學(xué)校到外校實(shí)習(xí)時(shí)候，我們每個(gè)人都非常好奇和興奮，畢竟這是人生來第一次去外面實(shí)習(xí)。下午，我懷著激動(dòng)的心情，到了集合地點(diǎn)與同學(xué)們一起上了大巴車，開始了生產(chǎn)實(shí)習(xí)的“旅途”。

我們第一個(gè)實(shí)習(xí)的地方是在黑龍江省科技學(xué)院的江北校區(qū)，一進(jìn)黑科技的校區(qū)，我們首先被周圍美麗的環(huán)境所吸引，嶄新的教學(xué)樓，清新涼爽的空氣，清澈見底的湖水、漂浮蕩漾的荷花、茂盛挺拔的樹木，就像走到了真實(shí)的大自然中一樣，頓時(shí)我從心底由衷的羨慕這些學(xué)生，能夠生活學(xué)習(xí)在這樣美麗的環(huán)境之中。之后我們在黑科技學(xué)院老師的帶領(lǐng)下，首先參觀了實(shí)驗(yàn)基地，一進(jìn)教學(xué)樓，寬敞明亮的實(shí)驗(yàn)室、干凈整潔的地面給人以豁然開朗的感覺，在參觀中我們看到了許多用于不同測量的大型精確儀器及設(shè)備，有傳感器儀器、電路板制作軟件、各種系列單片機(jī)設(shè)備等，這些先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備讓我們大開眼界。

參觀完實(shí)驗(yàn)室后，我們來到了我們實(shí)習(xí)的實(shí)驗(yàn)室，開始了實(shí)習(xí)任務(wù)----對傳感器特性的研究。首先，老師給我們講解了各種傳感器的工作原理、應(yīng)用范圍、傳感器的特性測試方法及實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)處理等理論知識(shí)，為我們之后的實(shí)習(xí)任務(wù)打下堅(jiān)實(shí)的理論基礎(chǔ)。在老師洪亮的嗓音、鏗鏘有力的講解中，不知不覺時(shí)間已經(jīng)到了要回去的時(shí)刻，我們都沉浸在知識(shí)的海洋中不愿離開。第二天我們早早的乘坐大巴來到實(shí)驗(yàn)室，真正開始了實(shí)習(xí)的任務(wù)。在老師的帶領(lǐng)下，我們先復(fù)習(xí)了傳感器的工作原理等知識(shí)，接著便開始了動(dòng)手實(shí)踐，研究傳感器的特性，在黑龍江省科技學(xué)院的幾天的實(shí)習(xí)中，我們每天都會(huì)學(xué)習(xí)傳感器的不同知識(shí)，然后針對這項(xiàng)內(nèi)容開始動(dòng)手實(shí)驗(yàn)，我們做了有熱電偶溫度特性實(shí)驗(yàn)、霍爾傳感器位移、轉(zhuǎn)速測速實(shí)驗(yàn)、光纖傳感器、施密特觸發(fā)器性能研究等實(shí)驗(yàn)。實(shí)驗(yàn)任務(wù)不是特別難，只要認(rèn)真聽老師的講解，每天做實(shí)驗(yàn)的時(shí)間戳戳有余，完成實(shí)驗(yàn)任務(wù)后我們便開始忙自己的事情，有的同學(xué)學(xué)習(xí)，有的同學(xué)小憩，有的同學(xué)出外參觀，可以說每一天我們都在充實(shí)中度過。

通過這幾天的實(shí)習(xí)，我們對傳感器的工作機(jī)理、應(yīng)用特性、實(shí)用范圍有了很大的認(rèn)識(shí)，擴(kuò)大了我們的知識(shí)面。此外，在實(shí)驗(yàn)中，實(shí)際動(dòng)手操作提高了我們對傳感器特性測試系統(tǒng)設(shè)計(jì)、分析的能力以及動(dòng)手操作的能力。通過對傳感器特性系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，更鍛煉了我們學(xué)生將多方面知識(shí)綜合應(yīng)用，全面提高實(shí)用能力。在實(shí)驗(yàn)中，當(dāng)實(shí)驗(yàn)結(jié)果不準(zhǔn)確或是實(shí)驗(yàn)數(shù)據(jù)出不來的時(shí)候，我們一起認(rèn)真檢查，排除故障，在這個(gè)過程中，警示了我們無論做任何事都要細(xì)致認(rèn)真，保證質(zhì)量和速度的完成每一項(xiàng)任務(wù)，即使出錯(cuò)時(shí)也要不忙不慌，認(rèn)真檢查，兩、三個(gè)人一組共同實(shí)驗(yàn)，還鍛煉了我們組內(nèi)工作分配及團(tuán)結(jié)合作的能力，這為我今后的學(xué)習(xí)研究和技術(shù)工作打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。幾天的實(shí)習(xí)下來，我們既學(xué)習(xí)到了知識(shí)，又鍛煉了能力，真所謂受益匪淺。

不知不覺中，在黑龍江省科技學(xué)院實(shí)習(xí)的幾天已經(jīng)過去，離開時(shí)，看著他們美麗的校園、先進(jìn)的設(shè)備，心里不由得生出一些感慨，一個(gè)非重點(diǎn)大學(xué)能花費(fèi)這么多的資金，為學(xué)生創(chuàng)造這樣優(yōu)美的學(xué)習(xí)環(huán)境、建造這樣先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)基地，即使考入該校的學(xué)生比不上清華北大那么優(yōu)秀，但是學(xué)校從沒放棄這些學(xué)生，反而提供了更優(yōu)秀先進(jìn)的實(shí)驗(yàn)設(shè)備、創(chuàng)造了整潔優(yōu)良的學(xué)習(xí)環(huán)境，讓學(xué)生們能夠接受更好的教育，這種精神真的令人震撼和敬佩。也許對于黑科技的大部分學(xué)生來說，他們?nèi)鄙賹W(xué)習(xí)的興趣和激情，缺少埋頭苦讀的勤奮，但是我相信仍會(huì)有很多學(xué)生在這里優(yōu)良環(huán)境的熏陶下，成為眾多莘莘學(xué)子中的佼佼者，脫穎而出，成為未來各種行業(yè)優(yōu)秀的技術(shù)人員。而我們這些在國家重點(diǎn)大學(xué)中培養(yǎng)的學(xué)生，也許教學(xué)樓不及他們優(yōu)秀，也許實(shí)驗(yàn)設(shè)備不及他們先進(jìn)，但是從另一方面來說，簡陋的環(huán)境培養(yǎng)了我們吃苦耐勞的精神，這也是治學(xué)研究中必不可少的精神品質(zhì)之一。

休息了三天之后，我們在楊國輝老師的帶領(lǐng)下乘車來到了位于江北太陽島園區(qū)內(nèi)的月亮灣電視城，參觀了地面衛(wèi)星通信站，在機(jī)房，我們看到了用于衛(wèi)星通信的大型設(shè)備，黑龍江電視頻道1套節(jié)目正在播出，工作人員主要給我們講述了衛(wèi)星通信的主要流程，以及一些主要設(shè)備提供的工程以及在通信網(wǎng)絡(luò)中所起到的作用，之后我們又參觀了室外的天線，了解了天線的工作過程，除了課本上從理論上對衛(wèi)星通信的過程進(jìn)行了學(xué)習(xí)，實(shí)際參觀正在工作中的衛(wèi)星通信設(shè)備更加深了我們對其工作過程的理解，我們還了解了，每個(gè)省只能允許上行傳輸一套節(jié)目供其他省市播出，這就是為什么我們在衛(wèi)星通信設(shè)備上行鏈路轉(zhuǎn)換的信號(hào)中只有黑龍江省臺(tái)一套節(jié)目正在播出，其他節(jié)目都是在本省內(nèi)傳播，不用上行傳輸。

描寫學(xué)生參加講課比賽心得體會(huì)范本五

親愛的各位老師，各位同學(xué)：

大家好!

我是__班的__，今天我站在這里，祈及更高的目標(biāo)，競選新一屆的學(xué)生會(huì)副主席。我想應(yīng)該讓這個(gè)職務(wù)去選擇合適的人，并用事實(shí)驗(yàn)證他的選擇。

競爭使人優(yōu)秀也驗(yàn)證優(yōu)秀。所謂"滄海橫流，方顯英雄本色"我雖不是男兒但毫不畏懼競爭并渴望優(yōu)秀，我愿意用事實(shí)證明我的實(shí)力。

我認(rèn)為我比較適合擔(dān)任校學(xué)生會(huì)副主席，因?yàn)橐粋€(gè)副主席首先本身就應(yīng)起到模范代表作用。我在歷次考試中都能取得較好的成績，并在市級(jí)、自治區(qū)級(jí)、國家級(jí)的各種比賽中獲得過各種不同的獎(jiǎng)項(xiàng)，自認(rèn)為足矣為大家做個(gè)表率。

其次，一個(gè)副主席應(yīng)有一定的管理能力，我在本班擔(dān)任班長的職務(wù)，并且主持著班報(bào)的編纂工作，還在大隊(duì)部有一份職務(wù)，我的生活充實(shí)而略顯繁忙，但我愿意向自己發(fā)出戰(zhàn)書，挑戰(zhàn)自己，也為了鍛煉自己，我堅(jiān)信我可以在學(xué)生會(huì)這個(gè)舞臺(tái)上展示我最棒的一面!

如果我是副主席，我一定會(huì)努力協(xié)助主席完成學(xué)校派發(fā)的任務(wù)，給大家交一份滿意的答卷;如果我是副主席，我一定會(huì)團(tuán)結(jié)好同學(xué)，人多力量大，共同創(chuàng)造和諧的校園;如果我是副主席，我一定會(huì)起好帶頭作用，潔身自好;如果我是副主席，我一定為同學(xué)們著想，為大家謀利益;如果我是副主席，我一定敢想敢做，將自己的才智盡情的發(fā)揮;如果我是副主席，我會(huì)做好一個(gè)傳達(dá)者和執(zhí)行者，讓大家共同參與建設(shè)美麗校園。目標(biāo)如此明確，信念無比堅(jiān)定，自信不勝充盈。我堅(jiān)信我會(huì)懷著滿腔的熱情和不懈的努力延續(xù)最光輝的足跡，開拓最美麗的道路，為新一屆的學(xué)生會(huì)注入新的血液!

我不是自負(fù)，而是自知，我知道我自己的能力有多少，也知道我的缺點(diǎn)有什么，比如說我很活潑，有時(shí)候會(huì)有點(diǎn)急躁，辦事風(fēng)風(fēng)火火的，但我相信我可以在日后一一改正。只要大家能給我這個(gè)機(jī)會(huì)，我就有這份信心。

馬，只有跑過千里，才能知其是否為良駒;人，只有通過競爭才會(huì)知其是否為棟梁。我不想等待機(jī)遇的垂青，而喜歡享受拼搏的愉悅;我沒有崇拜的英雄，但卻有信仰的精神。我渴望在實(shí)踐中增長才干、磨礪意志、獲取真知。我希望用我的真誠和能力贏得大家的支持和信任。

請相信，有一種付出叫奉獻(xiàn)，有一種期待叫驚醒，更有一種選擇叫雙贏。如果大家認(rèn)同我，支持我，請記住我，__班的__，并為我投下珍貴的一票!

描寫學(xué)生參加講課比賽心得體會(huì)范本六

專業(yè)實(shí)習(xí)

透過實(shí)習(xí)，使學(xué)生了解與本專業(yè)相關(guān)的國際貿(mào)易實(shí)況，提高借助所學(xué)理論知識(shí)

分散進(jìn)行

透過一段時(shí)間的市場營銷專業(yè)技能培訓(xùn)學(xué)習(xí)，使我受益匪淺，在銷售方面我不敢說有了深刻的了解，但透過學(xué)習(xí)使我理清了思路，找準(zhǔn)了切入市場營銷對于原本的我既陌生又熟悉。所謂陌生，是在這之前我從沒有真正好處上學(xué)習(xí)和研究過它，對它的認(rèn)識(shí)僅僅是表面而已；所謂熟悉，是說市場營銷從來都一向伴隨在我們身邊，我們?nèi)コ匈徫?，去逛街，去商店的遇到它，市場營銷出此刻我們生活的各個(gè)角落！自從開始實(shí)習(xí)后便開始選取適合的題目，想了一天后決定選取xx市市中心的一家不錯(cuò)的形象設(shè)計(jì)中心，“羽”形象設(shè)計(jì)中心，他的地理位置是xxx陶樂成斜對面的二樓上，這個(gè)形象設(shè)計(jì)中心具有先進(jìn)的設(shè)備以及高水平的設(shè)計(jì)人員，每個(gè)店員都有自己的特色并且用心創(chuàng)新，經(jīng)過進(jìn)一步的了解，其主要業(yè)務(wù)有，美發(fā)美發(fā)設(shè)計(jì)全身設(shè)計(jì)，而且陪同逛街買衣服等等，服務(wù)態(tài)度很親切，而且會(huì)到達(dá)不讓顧客多話一分冤枉錢的良好效果。很多顧客都是回頭客。經(jīng)過對其他類似行業(yè)的調(diào)查研究，這所形象設(shè)計(jì)中心還是很具有競爭實(shí)力的，經(jīng)過將近兩個(gè)星期的調(diào)查研究以及實(shí)施和設(shè)計(jì)中心的人到達(dá)了良好的默契，并且完成了自己的策劃案。

首先，樹立科學(xué)時(shí)間管理的概念。其次，工作有計(jì)劃，有重點(diǎn)，既要總結(jié)當(dāng)天的工作，又要提前一天安排好第二天的計(jì)劃，有日計(jì)劃、周計(jì)劃、月計(jì)劃，辦公桌上備有工作日記，把重要的事情記錄在本子上，辦公物品擺放要有規(guī)律，文件資料不亂丟，用時(shí)才不會(huì)手忙腳亂。再次，禁止閑談，辦公室人員多，客人多，不能東拉西扯，說長道短，漫無目的，這種談話要適可而止。例如有人看報(bào)，一份報(bào)紙從頭條新聞到邊角廣告，一看半天。打開電視機(jī)，新聞廣告、電視劇，樣樣都看，問他到底看到了什么，卻說不出個(gè)所以然。最后，充分利用移動(dòng)時(shí)間。

做時(shí)間的主人，做好目標(biāo)管理。做事最忌無目標(biāo)，憑感覺走，設(shè)定目標(biāo)是成功的第一步，能夠增加動(dòng)力，明確工作生活的方向，對目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)要設(shè)有必須期限，不能這天拖明天，明天拖后天，以致目標(biāo)被無限期地?cái)R置。

我平時(shí)負(fù)責(zé)銷售三部的帳目及日常計(jì)劃等工作，透過學(xué)習(xí)與近半年來的工作，我感觸最深的是帳目方面不能混亂，對每一筆錢的來源去向都要清楚。

市場營銷是指企業(yè)以滿足顧客需要，創(chuàng)造顧客價(jià)值和滿意為中心所進(jìn)行的一系列活動(dòng)。顧客的需要是市場營銷的起點(diǎn)，顧客需要的滿足并感到滿足則是市場營銷的最終目的。

市場營銷是一項(xiàng)整體性的經(jīng)營活動(dòng)，它與“推銷”、“銷售”具有不同的含義。

市場營銷是一門科學(xué)，而企業(yè)實(shí)際的市場營銷活動(dòng)則不僅僅要講究科學(xué)性，還要講究藝術(shù)性。市場營銷就是在變化的市場環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程。包括市場調(diào)研，選取目標(biāo)市場，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品訂價(jià)，渠道選取，產(chǎn)品促銷，產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸，產(chǎn)品銷售，帶給服務(wù)等一系列與市場有關(guān)的企業(yè)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營活動(dòng)。元祖食品是中國大陸第一個(gè)同時(shí)推行erp、透過iso9001國際標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證以及haccp食品衛(wèi)生安全控制的企業(yè)，秉承“不斷創(chuàng)新、引導(dǎo)市場、打造需求、創(chuàng)造流行”的經(jīng)營理念，從禮俗文化中取材，以產(chǎn)品的高質(zhì)量和新品的不斷研發(fā)，再造美食文化的精致內(nèi)涵。

隨著生活水平的提高及人們對食品安全意識(shí)的提升，消費(fèi)者需求方面改變了很多，營銷環(huán)境既能帶給機(jī)遇，也能創(chuàng)造威脅。成功的公司都明白持續(xù)不斷地觀察并適應(yīng)變化著的環(huán)境。當(dāng)需要制定一個(gè)計(jì)劃之前要目標(biāo)確立、資料齊全無誤之后，才能夠制訂計(jì)劃。在這一步驟中，先介紹＂工作包（ｗｂｓ）＂的概念。所謂工作包，就是把工作分解成幾個(gè)塊，分清各塊的先后次序、各塊的工作之間的相互關(guān)系、各塊的工作由誰負(fù)責(zé)。工作包的方式實(shí)現(xiàn)了分工協(xié)作、合理配置資源的目的。＂甘特圖＂是一種直觀表現(xiàn)工作包的工具，它用圖示的方法表現(xiàn)各個(gè)階段的工作進(jìn)度。無論做哪種產(chǎn)品的市場營銷首先就是了解這個(gè)產(chǎn)品，了解產(chǎn)品的性能和優(yōu)缺點(diǎn)，了解產(chǎn)品的所有信息；盡量了解這個(gè)產(chǎn)品的市場的發(fā)展起源和此刻、以后的發(fā)展方向，多找些資料預(yù)測一下這個(gè)產(chǎn)品的市場前景，做到知己知彼。

每種產(chǎn)品都有不同的消費(fèi)群體，一個(gè)優(yōu)秀的市場營銷者必須會(huì)認(rèn)清自己產(chǎn)品的消費(fèi)群體的特點(diǎn)，例如你的產(chǎn)品主要針對于個(gè)人還是公司，如果針對于公司那麼針對的公司是什么類型、針對于個(gè)人是老年人或是兒童等等，不同的行業(yè)有不同的模式我不能一一列舉，也不會(huì)一一列舉，請勿見怪。這主要依靠自己的摸索和實(shí)踐，只要能細(xì)心的觀察市場就必須會(huì)有所收獲，實(shí)踐出真知。

尊重你的競爭對手，很多業(yè)務(wù)員把其它公司的業(yè)務(wù)員看成敵人，這個(gè)想法是錯(cuò)的。如果你剛好在客戶那邊見到其它廠家的推銷員，可禮貌地發(fā)張名片給他，他一般也會(huì)回張給你，說不定還有意外的收獲。

這次實(shí)習(xí)還是我了解到如何定價(jià)，策略：

（1）地區(qū)性定價(jià)策略：有按在特定的交通工具上的交貨的方式定價(jià)，統(tǒng)一交貨定價(jià)，分區(qū)定價(jià)，基點(diǎn)定價(jià)；

（2）心理定價(jià)策略：同價(jià)定價(jià)，分割定價(jià)，聲望定價(jià)，整數(shù)定價(jià)，尾數(shù)定價(jià)，吉祥數(shù)字定價(jià)，習(xí)慣定價(jià)，招徠定價(jià)（將產(chǎn)品價(jià)格調(diào)整到低于價(jià)目標(biāo)價(jià)格，甚至低于成本費(fèi)用，以招徠顧客促進(jìn)其它產(chǎn)品的銷售）；

（3）折扣定價(jià)策略：現(xiàn)金折扣，數(shù)量折扣，職能價(jià)格折扣，季節(jié)折扣等；

（4）競爭導(dǎo)向定價(jià)策略：隨行就市定價(jià)，限制定價(jià)策略，投標(biāo)競爭定價(jià)；

（5）需求歧視定價(jià)策略：應(yīng)顧客而意，應(yīng)時(shí)間而意，應(yīng)場合而；

（6）產(chǎn)品組合定價(jià)策略：系列產(chǎn)品定價(jià)，互補(bǔ)產(chǎn)品定價(jià)，互替產(chǎn)品定價(jià)等。這些想必你以前都沒有聽過吧，除此之外你還能簡單的了解到一些定價(jià)方法，如有成本加成定價(jià)法，變動(dòng)陳本定價(jià)法，盈虧平衡點(diǎn)定價(jià)法，認(rèn)知價(jià)值定價(jià)法，等等。在定價(jià)的實(shí)踐活動(dòng)中，定價(jià)方法和定價(jià)策略應(yīng)互相匹配，以期限度的增強(qiáng)產(chǎn)品的市場競爭力，結(jié)合產(chǎn)品的特點(diǎn)，針對市場的現(xiàn)實(shí)狀況，再結(jié)合有關(guān)學(xué)過的資料就能把自己的產(chǎn)品給推銷出去。

做營銷必須要有敏銳的洞察力，在接觸市場的過程中，隨時(shí)留意市場的變化，要推斷下一步這個(gè)市場的需求，而主動(dòng)提前做好推廣計(jì)劃，什么事都要快對手一步。

做市場營銷其實(shí)就是也是在營銷自己，營銷自己的理念和自己的人格。做人很重要，不要想著去欺騙你的客戶，客戶可能會(huì)因?yàn)橄嘈拍愣弦划?dāng)，但是他絕對不會(huì)上二次當(dāng)，你可能會(huì)因此失去更多的客戶和機(jī)會(huì)。誠信對于營銷者整個(gè)的營銷生涯中占有舉足輕重的作用，無論在什么樣的環(huán)境下必須要對自己說過的話負(fù)職責(zé)，誠信也是最基本的人格保證。營銷者要和自己的客戶真心的交朋友，多了解客戶的需要，多站在客戶的角度去思考問題。產(chǎn)品雖然是沒生命力的，但是人是有生命力的，人也能夠賦予產(chǎn)品于生命力。必須要注意自己的言行，營銷者的一言一行時(shí)時(shí)刻刻影響著客戶對自己的看法，你的一個(gè)微小的動(dòng)作都可能會(huì)使你成功或者全牌皆輸。

做市場營銷必須要吃苦耐勞，一分耕耘、一分收獲真的在這上面有面的體現(xiàn)，做營銷是很辛苦的，是體力和腦力的共同結(jié)合。守時(shí)對于營銷者至關(guān)重要，與客戶約好了時(shí)間必須要提前一些時(shí)間到達(dá)，無論是多么的風(fēng)雨交加、電傘雷鳴都不是你遲到的借口，如果真的遇到不可逾越的困難的時(shí)候必須要提前告知客戶遲到的原因并致歉。營銷者必須要學(xué)會(huì)微笑，對自己微笑、對客戶微笑、對困難微笑。微笑的魔力真的很大，當(dāng)你見到客戶的時(shí)候?qū)λ⑿?，客戶?huì)覺得有種如沐春風(fēng)的感覺，在良好的氣氛中交談肯定你的成功率會(huì)大很多。在現(xiàn)代通訊十分發(fā)達(dá)的這天，必須要用多種渠道去開拓你的客戶，多利用現(xiàn)有的網(wǎng)絡(luò)資源等，多給自己爭取一些機(jī)會(huì)，勤奮和得法的市場營銷者才會(huì)在殘酷的市場競爭中擁有自己的一席之地。

最后一點(diǎn)就是持之以恒，凡事貴在堅(jiān)持，客戶不是一朝一夕就有的，是需要營銷者長時(shí)間的努力日積月累起來的。如果你因?yàn)閼峙吕щy而放棄那么就永遠(yuǎn)不會(huì)成功，堅(jiān)持到底就有見到曙光的那一天。