學(xué)習(xí)中的快樂，產(chǎn)生于對學(xué)習(xí)內(nèi)容的興趣和深入。世上所有的人都是喜歡學(xué)習(xí)的，只是學(xué)習(xí)的方法和內(nèi)容不同而已。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

關(guān)于品牌包裝制勝講座心得體會一

買受人：_________________

1._____

_____品牌：_________________________；

型號：_________________________；

顏色：_________________________；

價(jià)格：_________________________。

2.交車方式

交車地點(diǎn)：_________________________；

交車時(shí)間：_________________________。

3.付款

付款方式：_________________________；

付款時(shí)間：_________________________。

4.質(zhì)量保證

4.1?出賣人向買受人出售的_____，其質(zhì)量必須符合中國頒布的_____質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)及機(jī)動(dòng)車運(yùn)行安全技術(shù)條件。國家將來有_____包修，包換等規(guī)定的，則立即按這一規(guī)定執(zhí)行。

4.2?賣人向買受人出售的_____，必須是在《全國_____、民用改裝車和摩托車生產(chǎn)企業(yè)及產(chǎn)品目錄》上備案的_____。

4.3?賣人向買受人出售_____時(shí)要真實(shí)、準(zhǔn)確介紹所銷售_____的基本情況。

4.4?賣人在買受人購買_____時(shí)必須向買受人提供：

（1）銷售發(fā)票；

（2）（國產(chǎn)車）_____合格證、（進(jìn)口車）海關(guān)進(jìn)口證明和商品檢驗(yàn)單；

（3）保修卡或保修手冊；

（4）說明書；

（5）隨車工具及備胎；

（6）_________________。

5.交接

買受人在購車時(shí)應(yīng)認(rèn)真檢查出賣人所提供的_____證件、手續(xù)是否齊全。?買受人在購車時(shí)應(yīng)對所購_____的功能及外觀進(jìn)行認(rèn)真檢查、確認(rèn)。

_____在購買后，由出賣人負(fù)責(zé)與生產(chǎn)廠家的維修站聯(lián)系、解決。

如屬于在_____售出前流通過程中出現(xiàn)的質(zhì)量問題，出賣人未向買受人時(shí)示的，依法承擔(dān)責(zé)任。如買受人使用、保管或保養(yǎng)不當(dāng)造成的問題，由買受人自行負(fù)責(zé)。

6.違約責(zé)任

按中華人民共和國產(chǎn)品質(zhì)量法，消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)法，缺陷汽車產(chǎn)品召回管理規(guī)定等法律法規(guī)執(zhí)行。

7.爭議解決

因本合同引起的或與本合同有關(guān)的任何爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決；也可提交______________委員會_____。

8.合同文本

本合同一式二份，雙方各執(zhí)一份。本合同經(jīng)買賣雙方簽章后生效。

買受人（簽字）：_____________

_________年_______月_______日

出賣人（簽字）：_____________

_________年_______月_______日

關(guān)于品牌包裝制勝講座心得體會二

根據(jù)以往的情況，每到圣誕節(jié)期間，休閑類品牌都會借著此節(jié)的機(jī)會大力的實(shí)施促銷活動(dòng)，爭取推銷自己的產(chǎn)品和品牌，提升銷量和品牌的知名度。

根據(jù)今年氣溫會比以往寒冷許多的情況，以“xxx如擁抱般溫暖”為主題的促銷活動(dòng)，針對這樣寒冷的天氣，憑借人性化的主題與物美價(jià)廉的促銷活動(dòng)相結(jié)合，為廣大的消費(fèi)者送去溫暖吧，增進(jìn)xxx與消費(fèi)者之間的互動(dòng)。

通過“xxx如擁抱般溫暖”這一主題的促銷活動(dòng)的實(shí)施，可以提高xxx品牌產(chǎn)品的銷售量以及品牌的知名度，提高消費(fèi)者對xxx產(chǎn)品的首選和忠誠度。

xxx是美國東部的一個(gè)傳統(tǒng)家族。家族中富含時(shí)尚和浪漫的氣息，受到常春藤的精神和愛的鼓舞。主人公william&catherine歡迎您加入承載夢想和幸福的家園。品牌以獨(dú)特的熊家族故事作為背景，以可愛的熊寶寶作為character，推出顏色亮麗，款式富含時(shí)尚和浪漫氣息的男女休閑服飾，適合追求時(shí)尚而又有氣質(zhì)的年輕人穿著。韓國自創(chuàng)品牌“xxx”的休閑裝深受年輕一代的喜愛，除了卡通小熊頑皮多樣的造型，它輕松自然的設(shè)計(jì)風(fēng)格、舒適柔和的質(zhì)地也受廣大消費(fèi)者的歡迎和喜愛。

xxx服飾的目標(biāo)消費(fèi)者是16~25歲活力和時(shí)尚的年輕人群。倡導(dǎo)青春活力和個(gè)性時(shí)尚的品牌形象，帶給廣大消費(fèi)者富有活力個(gè)性時(shí)尚的休閑服飾。

xxx的服飾定位于休閑服飾，品牌針對的主要目標(biāo)消費(fèi)者群體為16~25歲的時(shí)尚年輕一代，但根據(jù)市場的情況反應(yīng)，xxx實(shí)際消費(fèi)群體的年齡比定位的更寬。年輕人基本上都對休閑服飾有需求，所以作為休閑服飾，消費(fèi)人群多，市場容量相當(dāng)可觀。

xxx服飾定位于中低端客戶，面向的是大眾消費(fèi)者，在現(xiàn)今居民消費(fèi)水平得到提高的情況下，與普通居民的購買能力相當(dāng)，是一個(gè)適合廣大消費(fèi)者購買的品牌。

在同質(zhì)化越來越嚴(yán)重的今天，如何才能俘獲消費(fèi)者的心，令品牌擺脫單純的賣產(chǎn)品階段，增強(qiáng)顧客忠誠度，提高品牌的附加值，相信這是每個(gè)服裝品牌經(jīng)營者孜孜追求的目標(biāo)。

現(xiàn)今的消費(fèi)態(tài)勢：一個(gè)品牌如果具有了獨(dú)特性、唯一性，并能引起目標(biāo)消費(fèi)者的共鳴，消費(fèi)者的忠誠度也就會隨之而來。

消費(fèi)者在xxx的購物經(jīng)驗(yàn)不僅是滿足了他們購買產(chǎn)品的欲望，還能體驗(yàn)到時(shí)尚去氣息，以及更深層次的體會xxx所倡導(dǎo)的生活態(tài)度。這是xxx所獨(dú)有的品牌精髓。

xxx品牌服飾現(xiàn)有的消費(fèi)群體主要是由15~30歲這一年齡段的年輕人構(gòu)成，主要集中在大學(xué)生、中學(xué)生和工薪族。

這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品味。他們認(rèn)為服裝是個(gè)人品味和身份的象征，故對其的要求比較高，這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群。

這一類消費(fèi)群體有著很多的相似之處：一是有固定的工作時(shí)間和休息時(shí)間，節(jié)假日是他們采購的一個(gè)重要事件;二是經(jīng)濟(jì)能力受一定的限制，無法購買價(jià)格高昂的產(chǎn)品，價(jià)格因素會對他們有一定的影響;三是這一類人群會更多的追求方便，以最簡單最省事的方式購買商品;四是追求時(shí)尚，購買欲望強(qiáng)烈，購買頻率高。這些相似之處影響了這一消費(fèi)群體的購買時(shí)間、地點(diǎn)以及方式等等。

顧客何時(shí)購買。搞好商品的經(jīng)營工作，必須了解和掌握顧客在商品購買時(shí)間方面的習(xí)慣。如每天中哪段時(shí)間顧客最多，每周中星期幾購買人數(shù)最多，當(dāng)?shù)仄笫聵I(yè)等單位每月哪天發(fā)工資需買東西，每年哪些節(jié)令或節(jié)假日對哪種商品需求量大……以便統(tǒng)籌安排貨源、人力，最大限度地滿足顧客要求，從而也增加了自己的商品銷售量和營業(yè)額。美特斯邦威品牌服飾的消費(fèi)群體主要購買時(shí)間集中在節(jié)假日之類的休息時(shí)間，消費(fèi)者有足夠的時(shí)間來逛街購買商品。所以在節(jié)假日做促銷活動(dòng)，更能吸引這類消費(fèi)群體。

顧客何處購買。何處購買問題，包括顧客在何處下決心購買和顧客在何處實(shí)際進(jìn)行購買兩個(gè)方面的問題。兩者可能在同一地方，也可能在不同地方。有些商品，特別是耐用的消費(fèi)品，經(jīng)常是在家里作出購買決定，然后再到市場選購。對這種商品，則應(yīng)通過電視、廣播、報(bào)紙、雜志等進(jìn)行宣傳，使該商品的性能、特點(diǎn)、用法、價(jià)格、售后服務(wù)以及到何處購買等，讓其家喻戶曉，來影響消費(fèi)者，吸引顧客來現(xiàn)場購買。在實(shí)際生活中也有一些商品，是屬于顧客在購貨現(xiàn)場下決心決定購買的。在這種情況下，就要搞好商品的包裝、陳列及購貨現(xiàn)場的宣傳，以刺激顧客在現(xiàn)場的購買欲望。

顧客如何購買。購買方便，是一般顧客的普遍要求。購買方便的要求范圍很廣：要求商品形式多樣化;在商品數(shù)量、規(guī)格上要求具備各種顧客需要的尺碼、花色、品種和數(shù)量;在時(shí)間上要求隨叫隨到;在地點(diǎn)上要求盡可能就地就近購買;在包裝上易識別、攜帶、使用和陳列等;在購買方式上要求有函購、電購、托運(yùn)和送貨上門等;在付款方式上要求有分期付款、先買后付款等。對顧客這些購買方便要求，農(nóng)村專業(yè)戶應(yīng)盡量努力做到，才能擴(kuò)大自己在顧客中的影響。

在目前的休閑服飾市場上，與xxx產(chǎn)品風(fēng)格相似，價(jià)格區(qū)間接近，有著相同的目標(biāo)消費(fèi)群體的品牌主要有唐獅、美邦兩個(gè)，也就是xxx的直接競爭者。主要競爭方面就是品牌理念和設(shè)計(jì)的風(fēng)格樣式，在做促銷這方面基本上都是差不多的，所以促銷也成為了競爭時(shí)必不可少的方式。

將美邦、唐獅與xxx進(jìn)行比較，得出競爭者的優(yōu)勢劣勢。xxx的質(zhì)量比唐獅的要好一點(diǎn)，但是款式?jīng)]有唐獅的新穎，時(shí)尚性能比不過唐獅。美邦的質(zhì)量不如xxx，但是促銷一直做得很好，優(yōu)惠活動(dòng)多，很大程度上吸引了那些對價(jià)格敏感的顧客。

1.它的面料主要是棉的，成本較低，舒適度比較好，有利于青少年的健康，因此它在原材料上占有很大優(yōu)勢。

2.獨(dú)具特色的經(jīng)營管理理念和品牌文化內(nèi)涵，樹立了良好的企業(yè)形象。

3.獲得信息很快，世界各地流行服飾面料、款式、設(shè)計(jì)風(fēng)格的信息會很快接收到。使它始終緊跟國際潮流，引領(lǐng)休閑時(shí)尚。

1.缺乏優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，它的服飾款式相似，無新鮮感與其他同類服飾品牌相比無明顯特點(diǎn)，極其缺乏高端設(shè)計(jì)人才及引領(lǐng)世界潮流的服裝企業(yè)，其中絕大部分設(shè)計(jì)都是跟隨歐美、韓國等國的潮流，創(chuàng)新能力較差。

2.而且設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)勞動(dòng)力成本相對較高。

1.中國經(jīng)濟(jì)將保持較快增長，這為中國服裝業(yè)企業(yè)的發(fā)展提供了良好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境

2.由于休閑服飾行業(yè)相對于國際品牌來說，還很不成熟，知名品牌企業(yè)的規(guī)模和市場的占有率都很小，地位尚不穩(wěn)固，抓住機(jī)遇，練好內(nèi)功，做好推廣。

1.國際中低端品牌的進(jìn)駐，對xxx的品牌造成一定影響。

2.其他區(qū)域服飾品牌的威脅，像唐獅、美邦、真維斯是不容忽視的區(qū)域競爭對手，休閑服飾企業(yè)較多，競爭比較激烈。

現(xiàn)今的休閑服裝行業(yè)發(fā)展迅猛，無論是款型樣式的設(shè)計(jì)，供應(yīng)商提供的原材料，還是最后工廠的加工制作，都有專業(yè)的設(shè)計(jì)師、工人的精心工作，水平都很高，生產(chǎn)出的產(chǎn)品在質(zhì)量上差距其實(shí)都不是很大，看的就是設(shè)計(jì)師所推崇的風(fēng)格是否符合現(xiàn)在的消費(fèi)者心理。所以很多休閑服裝都著重樹立自己的品牌，倡導(dǎo)品牌理念和品牌文化，確立品

牌優(yōu)勢，并配以適當(dāng)?shù)幕顒?dòng)，鞏固原有顧客，吸引新顧客。

1.會員(擁有xxx會員卡的消費(fèi)者)

2.普通消費(fèi)者(沒有xxx會員卡的消費(fèi)者)

3.公眾(暫時(shí)對xxx產(chǎn)品沒有需求)

1.以圣誕節(jié)為契機(jī)，提高公眾對xxx的認(rèn)知程度、品牌好感和口碑;

2.提升會員對xxx的品牌忠誠度;

3.提升普通消費(fèi)者的xxx品牌的首選度;

4.提高公眾對xxx品牌的美譽(yù)度;

5.新產(chǎn)品促銷;

6.清空過季產(chǎn)品。

7.對競爭者起到一定的遏制作用。

12月25日-1月3日

1.主題：xxx如擁抱般溫暖。

2.主題闡述：xxx公司在圣誕節(jié)之際，給新老會員和消費(fèi)者提供溫暖舒適而且價(jià)格比平時(shí)更加優(yōu)惠的服裝，回饋消費(fèi)者對xxx的支持與厚愛，讓消費(fèi)者在這個(gè)寒冬像擁有擁抱般的溫暖，不再寒冷。

促銷讓利+贈(zèng)品+會員積分翻倍

(1)冬季產(chǎn)品一件9.5折，兩件8.5折;

(2)秋季產(chǎn)品一件8折，兩件7折。

(1)滿100元，贈(zèng)送xxx精美xxx相冊一本;

(2)滿200元，贈(zèng)送xxx精美圍巾一條;

(3)滿500元，贈(zèng)送xxx精美錢夾一個(gè);

(4)滿1000元，贈(zèng)送以上所有禮品并附帶會員卡一張。

會員在活動(dòng)期間購買商品可享受雙倍積分。

“xxx如擁抱般溫暖?！鳖伾耘{(diào)為主，一定要彰顯如家般的溫馨，要在顧客看過一眼之后給顧客留下美好的印象。

(1)將主打的冬裝擺放于黃金位置，以價(jià)格從高到低為擺放標(biāo)準(zhǔn);

(2)選擇部分過季產(chǎn)品與冬裝配搭，體現(xiàn)整體效果;

(3)將大部分過季的產(chǎn)品擺放在過季產(chǎn)品促銷區(qū)。

(4)選擇一些樣式非常好的產(chǎn)品，擺放在店中間顯眼處，看到這些產(chǎn)品要給顧客眼前一亮的感覺，爭取顧客能一次性就看中其中一款或者更多。

(1)冬裝海報(bào)張貼于顯眼位置和主打冬裝擺放區(qū)域;

(2)將過季產(chǎn)品促銷海報(bào)張貼在過季產(chǎn)品擺放區(qū)處。

(1)一人負(fù)責(zé)宣傳單發(fā)放;

(2)一人負(fù)責(zé)收銀;

(3)一人負(fù)責(zé)贈(zèng)品發(fā)放;

(4)一人負(fù)責(zé)商品的補(bǔ)充;

(5)三人負(fù)責(zé)導(dǎo)購和商品安全;

(6)一名店長，負(fù)責(zé)全面協(xié)調(diào)工作。

12月24日21：00-22:00商品布局，張貼海報(bào)，圣誕小物件布置。

12月25日至1月3日9：00-9:25員工鼓勵(lì)，圣誕帽發(fā)放及佩戴。

12月25日至1月3日9:30-21:00進(jìn)行正常的營業(yè)及活動(dòng)的開展。

12月25日至1月3日21:00-21:30對商品進(jìn)行整理，對工作進(jìn)行總結(jié)。收回圣誕帽。

1.商城入口、外墻、電子大屏幕等顯眼處設(shè)立促銷活動(dòng)廣告。

2.店內(nèi)播音室滾動(dòng)播出本次促銷活動(dòng)內(nèi)容。

3.分配人員負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單。

物品數(shù)量單價(jià)合計(jì)

商城廣告10天500/天5000元

宣傳單3000張0.5/張1500元

店內(nèi)海報(bào)15張20/張300元

圣誕物件40個(gè)均價(jià)5元200元

總計(jì)7000元

根據(jù)事前預(yù)測，活動(dòng)將持續(xù)10天，活動(dòng)期間的傳單有效率為30%，那么將會有3000*30%=900人次來本店光顧，每人的平均消費(fèi)在300元，銷售額將為900*300=270000元。再加上其他渠道有大約300人次，那么銷售總額應(yīng)該在300*300+270000=360000元。同時(shí)，通過這次活動(dòng)，必定會將品牌推廣到更高的程度。