體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經驗總結。那么心得體會怎么寫才恰當呢？下面是小編幫大家整理的心得體會范文大全，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

最新作為創(chuàng)業(yè)培訓講師心得體會一

為持續(xù)跟蹤海歸回國就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的現狀和問題，預測未來海歸就業(yè)創(chuàng)業(yè)的發(fā)展趨勢，智聯招聘與全球化智庫(ccg)再度聯手，發(fā)布《20xx中國海歸就業(yè)創(chuàng)業(yè)調查報告》。報告重點反映了以80后、90后為主的新生代海歸的留學前后情況的變化、回國發(fā)展的現狀、就業(yè)創(chuàng)業(yè)面臨的問題，以及對于當前留學生回國發(fā)展的看法。共收到調查問卷3032份，有效問卷為1821份，其中92.1%的狀態(tài)是在國內就業(yè)，在國內創(chuàng)業(yè)的僅占7.9%。

調查主要發(fā)現如下：

過半海歸回國后未發(fā)生城市間遷移，16.5%的海歸向一線城市遷移

海歸融入國內情況較20xx年明顯好轉

it/通信/電子/互聯網和金融業(yè)更受海歸青睞，近半數海歸初次就業(yè)稅后月收入低于6000元

專業(yè)不對口現象，在海歸群體中同樣明顯

北京仍是海歸創(chuàng)業(yè)首選城市，成都、武漢等城市吸引力漸顯

創(chuàng)業(yè)艱難，過半海歸有創(chuàng)業(yè)失敗的經歷，近六成海歸創(chuàng)業(yè)仍未盈利

海歸生活狀態(tài)

與家人團聚是回國的主要原因，超九成的海歸能融入國內社會

回國發(fā)展原因調查顯示，“方便與家人團聚”和“情感與文化因素的影響”是兩大主因，分別占比70.6%和63%。這與調查樣本中70.8%的海歸是獨生子女這一事實不無關系。國內經濟增長，政治穩(wěn)定;飲食文化、國外經濟形勢不利于外國學生發(fā)展、國內休閑娛樂更為豐富等方面因素比例均超過25%。另外，國內社會網絡關系、所學專業(yè)在國內發(fā)展前景、奉獻精神等亦是重要原因，分別占22%、16.2%、15.8%。因國家相關優(yōu)惠政策而歸國的人員僅占8.8%。

海歸回國之后，50.5%的海歸能順利融入國內生活與工作，認為雖有困難，但能逐漸克服占比44.7%。此外，4.8%的海歸表示回國后始終無法完全融入。與20xx年的調查結果(一直很難融入的占12.9%)相比，海歸融入國內環(huán)境的情況明顯好轉。

過半海歸回國后未發(fā)生國內城市間遷移，16.5%的海歸向一線城市遷移

回國后，50.9%海歸未發(fā)生城市間的遷移，發(fā)生遷移部分存在以下幾種情況：一線城市之間遷移占比16.9%，從一線城市遷向其它城市占比8.4%，從其它城市向一線城市遷移占比16.5%，在非一線城市之間遷移的占比7.3%。

海歸目前所在的城市中，北京和上海依然以較大比例優(yōu)勢領先其他城市，占比分別為24.7%、13.8%，深圳和廣州位居其后，分別占4.9%、4.6%。相對于20xx年數據，在北京和廣州的海歸比例有所下降，分別下降2%和1.2%。

超三分之一的海歸認為留學收益大于成本

調查發(fā)現，海歸群體對留學效益價值持肯定態(tài)度。認為收益大于成本的占36.3%，認為收益成本相當的占18.1%，認為收益小于成本的占27.3%，說不清的占18.3%。

海歸就業(yè)狀況分析

超七成海歸可在3個月內找到工作

在獲得國內第一份工作耗時方面，花費1-3個月的占比最高，為38.6%，花費1個月以內的占32.1%，相較20xx年的40.3%有所下降。此外，花費3-6個月的占18.5%,花費6-12個月的占7%，花費1年及以上的占3.8%。

it/通信/電子/互聯網、金融業(yè)受海歸青睞

在就職行業(yè)方面，位居前五名的依次為it/通信/電子/互聯網、金融業(yè)、文體教育/工藝美術、貿易/批發(fā)/零售/租賃業(yè)/快速消費品/耐用消費品、汽車/生產/加工/制造，占比分別為15.5%、14.6%、9.9%、9.4%、9%。此外，能源/礦產/環(huán)保、政府/非盈利機構、交通/運輸/物流/倉儲、農林牧漁四個行業(yè)，占比均在5%以下。

一方面，it/通信/電子/互聯網以及金融行業(yè)的人才缺口大，行業(yè)發(fā)展前景較好。此外，行業(yè)內高薪職位較多，自然會吸引海歸的目光。但與此同時，這兩個行業(yè)的競爭指數高，工作壓力大也是不爭的事實。建議廣大海歸能夠根據自身專業(yè)及特長，選擇適合自己的行業(yè)，避免一窩蜂扎堆到熱門行業(yè)中。

在對目前單位所在行業(yè)未來十年發(fā)展前景的看法上，海歸群體整理持樂觀態(tài)度，認為非常有前景的占27.1%，發(fā)展平穩(wěn)的占32.4%，將會轉型升級或洗牌的占19.1%，認為會進一步萎縮的占11.3%，另有10.1%認為說不清。

專業(yè)不對口現象在海歸群體中同樣明顯

海歸就業(yè)的工作崗位類型分布中，排名前五分別是銷售、技術、市場/公關/廣告、運營、行政/后勤，占比依次為13.5%、12.3%、10.3%、9.4%、8.4%。其次是財務、人力資源和研發(fā)，占比分別為5.9%、5.7%和4.7%。設計、產品等崗位占比均低于4%。

進一步調查發(fā)現，海歸群體對當前工作崗位與其海外所學專業(yè)的匹配度偏低，認為非常匹配的僅為16.9%，認為匹配程度一般的為54.5%，認為完全不匹配的占28.6%。根據智聯招聘此前發(fā)布的《20xx年大學生求職指南》數據來看，有38.5%的國內大學生存在與專業(yè)不對口的情況?？磥?，不論是國內的大學生，還是海歸群體，均存在專業(yè)不對口的情況。

近半數海歸初次就業(yè)稅后月收入低于6000元，近7成認為月工資遠低于期望

本次調研中發(fā)現，海歸初次就業(yè)的工資分布中，6000元及以下的占比最大，為44.8%，6001-8000元的占比22.7%，8000-10000元、10001-20xx0元的分別占比13.0%和13.7%。20xx1元及以上的占比僅為5.8%。

當被問及實際工作收入與個人期望是否一致時，認為高于期望的僅為1%，認為基本符合的占比30.1%，認為遠低于期望工資的占比68.9%。

超過半數海歸認為留學經歷有利于個人職務晉升

從留學經歷對個人國內職務變化的作用來看，50.1%海歸認為留學經歷有利于個人職務提升，44.8%的認為基本沒有影響，剩余5.1%的海歸人員認為留學背景不利于個人職務晉升。

海歸創(chuàng)業(yè)情況分析

海歸開始創(chuàng)業(yè)的時間集中在20xx年至今，創(chuàng)業(yè)領域集中于創(chuàng)新技術和現代服務業(yè)

從初始創(chuàng)業(yè)時間上來分析，選擇20xx年至今的比例最高，達76.4%。隨著國內越來越多的創(chuàng)業(yè)支持政策落地實施，也會在一定程度上促進海歸選擇歸國創(chuàng)業(yè)。

在行業(yè)分布上，海歸們偏好創(chuàng)新技術和現代服務業(yè)領域。主要集中在it/通信/電子/互聯網行業(yè)，占比為19.8%。緊隨其后的是服務和和文體教育/工藝美術，占比分別為14.7%和11.8%，選擇金融業(yè)的占10.3%。貿易/批發(fā)/零售/租賃業(yè)/快速消費品/耐用消費品、房地產/建筑業(yè)、商業(yè)服務(咨詢/財會/法律/廣告/公關/認證/外包)，占比均在10%以下。汽車/生產/加工/制造、文化/傳媒/娛樂/體育、能源/礦產/環(huán)保占比均為5%。政府/非盈利機構、交通/運輸/物流/倉儲的占比均低于1%。

北京仍是海歸創(chuàng)業(yè)首選城市，成都、武漢等城市吸引力漸顯

海歸創(chuàng)業(yè)選擇的城市中位居前五位的分別是北京、上海、成都、廣州、武漢，占比分別為24.3%、8.1%、6.6%、5.9%、4.4%，這五所城市幾乎吸引了半數創(chuàng)業(yè)海歸。創(chuàng)業(yè)所在地域呈現“一線城市為主導，二線特色城市快速崛起”基本特征。其中，北京作為科技創(chuàng)新中心，

選擇創(chuàng)業(yè)城市的理由呈多樣化特征。其中經濟發(fā)展、人脈關系、環(huán)境舒適、文化多元包容性強、公共資源集中五類原因排名靠前，占比依次為49.3%、39.7%、36%、32.4%、32.4%?？梢钥吹?，城市發(fā)展的軟實力更受海歸創(chuàng)業(yè)者關注。其次，產業(yè)基礎、配套設施、人才政策、房價等生活成本，占比分別為28.7%、27.9%、20.6%、19.1%。

創(chuàng)業(yè)艱難，近6成企業(yè)尚未開始盈利

受企業(yè)所在的行業(yè)、企業(yè)規(guī)模、經營管理水平等多重因素影響，海歸創(chuàng)業(yè)企業(yè)的盈利周期差異較大。1-3年內盈利的占比27.9%，3-5年盈利的占比5.2%，5-20xx年盈利的占比4.4%，20xx年以上盈利的占比2.9%。目前尚未開始盈利的企業(yè)占比59.6%，相比20xx年42%的比例有所上升。此外，根據盈利周期比例來看，于20xx年開始創(chuàng)業(yè)的企業(yè)基本尚未發(fā)展到盈利的階段。

過半創(chuàng)業(yè)者有創(chuàng)業(yè)失敗的經歷，經驗匱乏是導致失敗的最主要原因

調查顯示，有52.9%的海歸創(chuàng)業(yè)者有創(chuàng)業(yè)失敗的經歷。囿于樣本數量，預測有過創(chuàng)業(yè)失敗經歷的實際比例還可能更高。

對創(chuàng)業(yè)失敗原因進行調查后發(fā)現，經驗匱乏和資金不足為主要原因，占比分別為40.4%和29.4%，市場定位偏差的比例高達27.2%。此外，合伙人之間出現矛盾、技術不夠先進分別占比16.2%、8.8%。

經營運行成本高是當前海歸創(chuàng)業(yè)面臨的最大困難

結合創(chuàng)業(yè)失敗案例的情況，我們對當前海歸創(chuàng)業(yè)項目的挑戰(zhàn)進行了調查，結果顯示海歸創(chuàng)業(yè)者在回國創(chuàng)業(yè)過程中遇到的主要困難中，排名前四位的分別是經營運行成本高(56.6%)、融資困難(44.1%)、對國內市場缺乏了解(42.6%)、相關創(chuàng)業(yè)服務不到位(39.7%)。此外，政府相關政策配套不齊、難以引進和留住適用人才、技術成果產業(yè)化困難也是困擾海歸創(chuàng)業(yè)的因素，占比分別為33.1%、29.4%、22.8%。

僅27.2%的海歸認為創(chuàng)新基地和平臺發(fā)揮出了較大的作用

當被問及創(chuàng)業(yè)園區(qū)、孵化器等創(chuàng)新基地和平臺對創(chuàng)業(yè)企業(yè)的幫助程度時，被調查者認為對于其創(chuàng)業(yè)發(fā)展的幫助并不明顯。其中，認為幫助非常大的僅占比11.8%，認為幫助較大的占比15.4%。綜合來看，一方面，海歸對國內的支持政策了解程度不深，導致他們在一定程度上認為平臺的支持作用較少。另一方面，各地的支持政策千差萬別，受到的影響因素較多，能否持續(xù)的對海歸群體提供創(chuàng)業(yè)幫助，也有待時間的考驗。

海歸基本情況分析

(一)樣本特征：男性樣本比例略高于女性，99%以上為中國籍，90后比例過半數，獨生子女比例、未婚比例均超七成

本次調研共收集1821份有效問卷，其中男性占比略高于女性，其中男性占51.7%，女性占48.3%。國籍方面，99.3%的被調查者為中國國籍，0.7%被調查者已獲得其他國籍。

年齡方面，以80后和90后海歸為主，其中，80后海歸占比42.3%，90后海歸占比為53.3%，經過細分發(fā)現，90-95年之間的海歸占比為50.0%，95后僅占3.3%。70后、60后海歸占比較少，分別為3.5%、0.9%。

此外，調查結果顯示，海歸中獨生子女占比七成，為70.8%，非獨生子女的占比僅為29.2%。獨生子女比例偏高。隨著我國老齡化加劇，照顧父母、家庭團聚等因素將成為留學人員中的獨生子女歸國發(fā)展的重要原因。

留學前所在城市分布情況：北京為出國前主要所在地

從海歸出生地來看，北京穩(wěn)居首位，且比例遠遠超過其它地方。上海、鄭州、廣州、西安、成都居前六位。其它各城市占比依次遞減，但差距微小，且地域涵蓋我國東、中、西各地區(qū)。

從海歸出國前所處的教育階段分布來看，本科學歷出國者比例最高，占比為56.2%，其次是高中和碩士研究生階段，占比分別為21.4%和19.5%，博士研究生和小學占比較少，分別為1.3%和0.7%。處于其它教育階段占比0.1%。

主修專業(yè)以商科居首，留學國家以英美為主

在最近一次的留學國家分布比例來看，英國、美國、日本、澳大利亞、韓國位列前五名，占比分別為24.9%、17.9%、10.9%。8.8%、6.3%，以上國家是我國留學生的主要目的地國，擁有全球優(yōu)質教育資源。法國和加拿大的占比也均超過4%。其他國家占比均低于3%。

在國外獲得最高學位的主修科目中，商科居首位，占比近學科半數，為47.3%，應用科學占比為16.2%，居第二位。人文科學和社會科學的占比非常接近，均為10%左右。自然科學占比最低，僅為7.4%。

近半數海歸有明確的職業(yè)規(guī)劃

在職業(yè)規(guī)劃方面，46.3%的海歸有非常明確的職業(yè)目標，45.9%的海歸尚未無清晰規(guī)劃。7.8%的海歸選擇“任其發(fā)展，不做規(guī)劃”。

海歸的最大優(yōu)勢體現在國際視野，但卻不了解國內就業(yè)形勢和企業(yè)需求

在海歸就業(yè)優(yōu)勢方面，在國際視野、語言優(yōu)勢、跨文化溝通能力方面具有優(yōu)勢的調查比例分別為85.9%、82.2%、79.5%。

在海歸就業(yè)劣勢方面，調查結果顯示主要在于不了解國內就業(yè)形勢和企業(yè)需求;回國錯過校招季;不適應國內人情社會，難以獲得發(fā)展機會;海投效率低下;不熟悉國內市場環(huán)境，占比分別為65.9%、46.6%、45.3%、44.7%、41%。

回國前最需就業(yè)信息咨詢服務，呼吁提高人才薪酬福利待遇

就業(yè)信息咨詢、海歸政策解讀、職業(yè)規(guī)劃、就業(yè)推薦是海歸人員在回國之前最渴望獲得的四項服務，分別占比19.8%、19.8%、19%和18.7%。定向招聘渠道次之，占比15.1%。海歸回國前對創(chuàng)業(yè)輔導、社會融入支持服務的意愿相對較少。

通過調查發(fā)現，吸引留學生方面，政府應完善的激勵保障政策主要有四個方面：提高人才薪酬福利待遇(74.2%)、搭建青年海歸交流平臺(59%)、建立人才補貼制度(50.6%)、解決戶籍住房位居前四位(47.8%)，其次是創(chuàng)造良好的法治環(huán)境(33.4%)、加強知識產權保護(30.4%)。表彰重大貢獻、解決子女教育等關注度較低，均低于30%。

最新作為創(chuàng)業(yè)培訓講師心得體會二

一、項目摘要

你是不是不想每天都在食堂吃那些天天都一種口味的菜?

你是不是又不想到外面餐館去吃那些美味卻不太安全的飯菜?

你是不是想體驗和同學一起下廚的神秘感覺?

大學生廚房就非常對你的口味，把你從煩悶徘徊中解脫。

同學們只要買來自己喜歡的菜肴，這里有完備的廚房設施和就餐設備，所有像家里一樣的廚房設備和餐廳設備都一應俱全，營造了一個自由的空間，這是一個史無前例的、結構單一的，集中出租房灶臺的店。它的結構鮮明，一個廚房四臺灶，加一個餐廳，構成一個單元，一個店可由或多或少地幾個單元組成，每個灶臺在某個就餐時間可輪流由幾組顧客使用。大學生廚房的成本比較少，每單元僅2000-2500元/年大概可在一學期內收回成本，下半年的收益可用來擴展設備設施。

因為本項目專門針對大學生的飲食和娛樂問題所設計的，而且調查到很多同學，他們都很期待大學生廚房的開業(yè)，很愿意去嘗試一下，并且說會每隔一段時間就會請朋友或和室友一起下廚。所以它的吸引力是無限大的。每年一屆的新生又為大學生廚房增添新的顧客源，所以它將是經久不衰的。

它的規(guī)?？纱罂尚?，而且前景可觀，成本低。可能隨時沒模仿，所以要嚴格管理各項工作，提升它的品味，不斷地從原有基礎上創(chuàng)新，從學生中不斷反思和改革，來提高我們的競爭力。

它的管理模式很簡單，分內外部管理。外部管理主要是宣傳，和大中規(guī)模訂租的合理安排;內部管理主要是為大學生廚房營造自由、潔凈的氣氛。

快來大學生廚房，和朋友一起享受下廚的快樂吧!

二、 公司簡介

1、性質：大學生廚房是一種面向全體大學生出租廚房的一種服務性項目。

2、設備設施：大學生廚房以單元制形式存在，一個單元有一個廚房和一個餐廳。一個廚房中有四個灶臺，四套炊具和燃氣灶，和一個砧板臺，多套切菜工具，和一個櫥柜，里面碗具、油鹽等調料一應俱全，配備自來水龍頭和多只籃、桶等洗菜工具，和幾個油煙機;餐廳里有大小桌子五、六張，電風扇，飲水機，電冰箱，消毒柜，電飯煲，時時提供熱飯。

3、項目服務內容：大學生們只要提著自己喜歡的菜來到大學生廚房來，根據時間或者規(guī)模交付一定的租金就可以到指定的灶臺上去烹飪了，一個廚房四個灶臺、可以同時烹飪。在一個中餐或晚餐時間內，一個灶臺又可連續(xù)地讓幾組同學烹飪。這樣一個單元的廚房：中餐時間(11:00-2:00)之間大概可以烹飪28(4個灶臺*7組/灶臺)組同學。同學們可以在這里吃完再走，也可以帶出去吃，一切自便。

我們大學生廚房還搭配有一個大冰箱，若是一個常客，且有吃不完的菜，或需要存儲的剩菜我們將替他們存儲，只需將它們密封好后放入一封閉的籃子，然后寫上姓名或其他標記，放入冰箱即可，但因考慮到用電情況和冰箱空間問題，若存放的時間超過一天則支付2元/天的寄存金。

4、項目目的：大學生廚房的產生是我組深刻了解到很多大學生們抱怨食堂的飯菜天天一個樣，味道不可口，沒有一點新意，還有部分學生又覺得在外餐館的飯菜，衛(wèi)生狀況不好，嫌油不多，而且價格不低。在只有兩種選擇的情況下，除了抱怨，只有抱怨，所以我們想到了大學生廚房這個既對大學生的口味，又鍛煉大學生自己動手能力的廚房。

5、大學生廚房室內的裝飾：可由學生來創(chuàng)造設計，設計核心為自由舒適，綠色環(huán)保。主要體現簡單美。大學生自己種的花草，手工剪貼畫，廢物利用等些有創(chuàng)意的設計都可用來裝飾大學生廚房。

三、組織人員 管理

1、我們將顧客分為大、中、小規(guī)模。

大規(guī)模(20-40人)：如某班同學聚會，或者是某同學的生日，這樣需要出租一個單元的大學生廚房，這需要提前預訂。根據要求或者約定一個廚師來幫忙，或請個人來打理雜事。

中規(guī)模(10-20人)：如某寢室聯誼，或一個小型的慶祝會，也需提前預約，無廚師配備。

小規(guī)模(1-10人)：隨時安排廚灶。

2、在大學生廚房里，僅需雇傭一個中年的女性員工來打掃收拾大學生廚房，并且在大學生烹飪期間時時檢驗液化氣灶臺的安全性。

3、其他管理人員：宣傳負責人，廚具、餐具負責人，財務管理人，顧客預訂負責人，值班收銀人員等均可由學生來擔當。

4、若有大型的聚會或聚餐，可向顧客預訂負責人提前預訂，他/她可以提前做安排，中型的(10-20人)也由預訂負責人安排，小規(guī)模的顧客群，則按先來后到使用灶臺。

5、財務管理人，負責清算每星期水電費，煤氣灶和雇傭人員費用和“大學生廚房”的總收益，適當調整價格，大、中型規(guī)模顧客群有固定的訂租價格，根據預訂廚房的次數來決定下周小規(guī)模顧客群前來做菜的租金。

6、政府批文：大學生廚房要獲得營業(yè)執(zhí)照，問題主要是衛(wèi)生和安全。因為我們雇傭了人員來打掃大學生廚房和時時刻刻檢驗并教導學生使用液化氣等危險設備，且在大學生廚房內配有滅火器、消防設備。安全和衛(wèi)生本來就是大學生廚房核心管理的問題，所以能夠取得政府批文的，若大學生由學生自主創(chuàng)業(yè)可向學校申請資金和批文。

四、市場

1、市場營銷

①宣傳

我們將通過傳單、海報、校論壇、個大學生的qq群，和大學生中的關系網來宣傳。我們將邀請各院系的一些好朋友相聚到一起來免費體驗一下在我們“大學生廚房”中的自由、快樂和滿足感，請他們?yōu)槲覀儭按髮W生廚房”做口頭宣傳。

②客源

既然我們“大學生廚房”的飲食和體驗快樂而設計的，那大學生就會有各種各樣的理由喜歡我們“大學生廚房”。

a. 在同學面前一展自己的廚藝。

b. 請自己的好朋友到“大學生廚房”里為自己做一頓香噴噴的美食。

c. 某兩、三個男女寢室在這里可以搞個廚藝聯誼，不會做菜的順便學學。

d. 有外地來的同學，讓他/她炒炒家鄉(xiāng)菜，嘗嘗鮮。

e. 不滿意外面餐館，也不滿意食堂，還不容易自己弄。

在大學生廚房這樣輕松自由的環(huán)境里，在一個像家里一樣可以出入的廚房。我們不僅是吃了一頓飯，更重要的在這個過程里，我們體驗到了自己動手的快樂。一起動手的快樂，這里真的就是大學生們自己的廚房。所以有這樣多的收獲，我們大學生廚房的顧客將絡繹不絕。每一年都將有新生的到來，來嘗鮮的同學也將連續(xù)不斷。

③既然大學生廚房是為大學生餐飲和娛樂考慮，那么可以擴展搭配盈利服務，可以出租燒烤工具，賣燒烤配料。賣飲料、啤酒、干菜等易存儲的菜類干貨。也可搭配免費服務，提供怎樣做菜的一類書籍和營養(yǎng)搭配的書籍。

2、市場前景

現在看來，還沒有同我們“大學生廚房”這樣的規(guī)模來出租廚房給大學生一樣結構、形式的店，即使有、也只可能是將大學生自己做飯菜當成是一種娛樂的形式。所以我們“大學生廚房”是獨特的。大學生們都有一種想體驗社會實際，體驗自己動手的快樂，也想體驗新鮮的積極分子。所以我們“大學生廚房”的前景廣闊，全國這么多高校(本科、?？?、職業(yè)學校)那將是多么廣闊的連鎖空間。也重視“大學生廚房”在學生中的關注度，信譽度來橫向發(fā)展其他服務，做到大學生廚房的橫向連鎖。

3、戰(zhàn)略目標

⑴近期戰(zhàn)略目標，在各地不同幾所高校周圍都建立一個學生廚房。認真組織好內部結構，為學生提供一個方便、舒適、自由、實惠、干凈的飲食、娛樂的空間，用自由和潔凈來贏得大學生們烹飪就餐的舒適，讓他們感覺來了就再來，再來，就想天天來。在半個學期內，在所靠近的學校宣傳的眾所周知，把名聲打造的有界碑，在此期間盈利15%。

⑵近期戰(zhàn)略目標：在名聲、信譽、關注度都建立很好的基礎上可發(fā)展更多城市，更多高校的“大學生廚房”，也可橫向發(fā)展，讓“大學生廚房”成為一個品牌，開展其他服務大學生的行業(yè)。

五、投資分析

固定成本 2500-3200元/單元

可變成本 (房租、水、電、油、糧)3000-7000/單元.年

煤氣600元/月.單元 雇傭人員900/月.單元

年總收益 2000-6000元/月.單元不等

因為它的不穩(wěn)定性，不好估計利潤的標準值。估計有半年的時間收回成本，半年時間來盈利。 投資形式可以是合資，也可以一個人投資，“大學生廚房”一年的成本大約在2-2.5萬/單元之間。所以大學生投資利潤的前景是客觀的

六、大學生廚房的swto分析

strength:①目前還沒有出現像大學生廚房一樣結構單一、獨特的店，所以同行業(yè)競爭較少。

②隨意性，它比食堂的飯菜更多選擇，順從顧客自己的愛好。它比餐館更衛(wèi)生、更實惠，讓人放心，它比任何地方都自由。

③靈活性好，適應于客源的淡季和旺季?！按髮W生廚房”結構簡單。灶臺都是可移動的，桌椅也是可移動的，而且又是以單元制的(一個廚房、搭配一個餐廳)，在同學們放寒、暑假時，可以減少幾個單元，縮小規(guī)模，減少可變成本(電費、水費、房租費……)

④適應性好，能面對不同時期的冷熱情況，當期終考試臨近，同學們都整天忙于復習功課，迎戰(zhàn)期終。這時，“大學生廚房”可能會明顯的變冷清，這是，在一定的信譽度和關注度的情況下，而且又靠近學校，我們可以雇傭一個兼職廚師。在短時間內提供餐飲服務，不至于期終期間而變得冷清或產生損失。

wealth:因為他是一種服務性的項目，所以不太穩(wěn)定。

opportunity:同學們都以一種新奇的心情進入“大學生廚房”，以一種輕松地心態(tài)享受“大學生廚房”，可以有很大機會縱向發(fā)展，和橫向發(fā)展。

threaten：因為大學生成本少、形式新穎，所以模仿者將緊隨著產生，這以后反倒成為一種強大的競爭力量，所以嚴謹的工作管理安排和不斷地創(chuàng)新改革是很重要的。

綜合swot分析來看，“大學生廚房”應該確保潔凈、自由。組織者以嚴謹的態(tài)度來做好各項管理工作。以誠信作為根本，讓同學們信賴。在此基礎上，時時保持創(chuàng)新改革的思想來靈活運轉它。才能長久地存在并發(fā)展。

最新作為創(chuàng)業(yè)培訓講師心得體會三

甲方： (以下簡稱“甲方”)

乙方：

身份證號碼: (以下簡稱“乙方”)

甲乙雙方根據《中華人民共和國國家勞動法》及其他相關法律、法規(guī)，本著平等自愿的原則，協商一致，簽訂本合同，確立勞動關系，共同遵守。

一、勞動合同期限

第一條 本合同期限自 年 月 日起至 年 月 止。

二、工作內容

第二條 甲方安排乙方從事 工作，甲方有權根據工作需要調整乙方的崗位、職務，乙方如不服從甲方安排，應提前一個月向甲方書面提出辭職申請，否則，甲方可以追究乙方相關責任。

三、工作時間簡易勞動合同書范本第三條 甲方實行每日 小時、每周 天工作制。

第四條 因生產經營需要，經協商同意安排乙方加班加點，甲方按規(guī)定支付加班工資或休息。

四、勞動報酬

第五條 甲方按月足額以貨幣形式支付乙方工資，每月工資 元。

五、勞動保險

第六條 甲乙雙方應按照國家和當地政府的規(guī)定繳納社會保險費。

第七條 乙方患病、工傷、致殘、死亡等待遇，按照國家的有關規(guī)定執(zhí)行。

六、勞動保護和和勞動條件

第八條 乙方的勞動保護、安全衛(wèi)生條件按有關法律、法規(guī)、規(guī)章執(zhí)行。

七、勞動紀律

第九條 乙方應遵守國家法律、法規(guī)及甲方依法制定的各項規(guī)章制度和勞動紀律;遵守職業(yè)道德，遵守安全操作規(guī)程;保守甲方商業(yè)秘密。

八、勞動合同解除或終止

第十條 勞動合同解除應按國家有關規(guī)定執(zhí)行。

第十一條 有下列情形之一的，勞動合同即告終止：

1、勞動合同期滿的;

2、乙方到達法定退休年齡的;

3、乙方死亡或被人民法院宣告失蹤、死亡的。

4、 經雙方協議,同意終止合同。

九、違約責任

第十二條 一方違反本合同，給對方造成損失的，依照國家有關規(guī)定賠償。

十、勞動爭議處理

第十三條 雙方因在履行本合同發(fā)生勞動爭議，可以協商解決;不愿協商或協商不成的，可以從勞動爭議發(fā)生之日起三十日內向甲方勞動爭議調解委員會申請調解或從爭議發(fā)生之日起六十日內向當地勞動爭議仲裁委員會申請仲裁。

第十四條 甲乙雙方另行約定的專項協議、勞動合同變更協議和甲方規(guī)章制度均作為本合同的附件，與本合同具有同等效力。

第十五條 本合同未盡事宜，按國家和當地人民政府有關規(guī)定執(zhí)行。

第十六條 甲乙雙方各執(zhí)一份，具有同等法律效力。合同自簽訂之日起生效。

甲方：(蓋章) 乙方：(簽名)

法定代表人： (委托代理人)：(簽名) 年 月 日 年 月 日

最新作為創(chuàng)業(yè)培訓講師心得體會四

各位村民朋友大家好!

我叫※※※，現年四十歲，中共黨員，曾任村委委員，現任第三村民組組長、電工。

很榮幸地成為我村第八屆村委換屆選舉村長候選人，在這里首先感謝廣大村民對我的支持和信任，同時還請大家一如既往的繼續(xù)給予我支持和幫助。這次能夠得到大多數群眾的推選，我確確實實感到心潮澎湃，感慨萬千，這是一份信任，同時也是一份責任。在今天這樣一個神圣的時刻，我只想把我的心里話說出來，把我甘愿為全村父老鄉(xiāng)親們做些事情的心愿講出來，希望能夠得到大家更多的理解和更大的支持。

我深知當村干部難，當一個能夠聚人心，得民意，能夠讓百姓滿意，令群眾放心的村干部更難。作為一名員，我是懷著滿腔的熱情、高度的責任感、抱著一種真正為村民辦實事、辦好事的心情來參選的。如果我能夠得到群眾的信任和認可當選，我將本著全心全意為全村人服務的信念，實實在在為百姓，全力以赴謀發(fā)展。具體辦好以下實事：

一、真正實現家家戶戶通水泥路;

二、重新改造旅店樓，建設一個集商貿、住宅為一體的綜合樓，為村民營造就業(yè)、住宅的良好環(huán)境;

三、新增娛樂健身場地一個，為村民創(chuàng)造更好的健身、娛樂條件;

四、新建村老年活動室，讓廣大老年人真正有自己的娛樂、活動場所，做的老有所樂;

五、村民福利在保證原有福利的前提下，逐年要有增加;

六、六十歲以上的老年人每人每年發(fā)放十斤雞旦;

七、規(guī)范企業(yè)承包合同，落實財務監(jiān)督制度，健全民主理財體系，擴大集體經濟收入;

八、參加高考考入大學本科的學生當年每人發(fā)獎學金壹仟元;

九、免收農村合作醫(yī)療費，真正讓我村村民人人免費參加新型農村合作醫(yī)療;

十、徹底改善我村衛(wèi)生環(huán)境，每天設專車回收垃圾，做到垃圾不落地;

十一、在幼兒園原址新建高標準半托幼兒園一座，讓每個幼兒都有條件接受良好的幼期教育;

十二、完成閉路電視模擬轉數碼的改造工程，免收村民的轉換初裝費;

十三、認真進行考察，新上村辦企業(yè)一個，為村民提供就業(yè)和致富的機會。

以上是我經過慎重考慮后做出的承諾，我保證不辜負廣大選民的期望，擔起這份責任，保證在任期內趕上或超過鄰村五里后的發(fā)展水平。說到做到。我愿接受廣大村民的監(jiān)督，如果不能兌現我將主動辭職。最后，我只想向全體村民說一句話，那就是：給我一次機會，還您一個滿意。

謝謝大家!

承諾人：

日期：xx年xx月xx日

最新作為創(chuàng)業(yè)培訓講師心得體會五

（一）計劃摘要

我國動漫產業(yè)早在上個世紀初就開始萌芽，在我國，日本動漫一直處于主導地位，雖然我國也有很多優(yōu)秀的動漫作品問世，但是因為國情等眾多原因一直沒有得到長足的發(fā)。如今，政府加大力度推動中國動漫產業(yè)的發(fā)展，從中央到地方推出了多重扶持動漫發(fā)展的政策和措施，極大的刺激了行業(yè)發(fā)展的積極性，迅速激活了中國動漫產業(yè)鏈的潛能，aa國際動漫抓住了這個機遇，企業(yè)在不斷的發(fā)展壯大，對于大學生的我們來說，選擇加盟一個好的項目更具優(yōu)勢實現成功創(chuàng)業(yè)。動漫產業(yè)具有強大的潛能和市場，所以我選擇加盟aa國際動漫。

（二）創(chuàng)業(yè)形勢分析

1、我選擇的創(chuàng)業(yè)地點在柳州，柳州為鼓勵鼓勵高校畢業(yè)生帶技術和項目到柳州市創(chuàng)業(yè)，結合柳州市實際，針對大學生創(chuàng)業(yè)制定了以下貸款優(yōu)惠政策：市人民政府設立“大學生創(chuàng)業(yè)啟動資金”。符合我市產業(yè)發(fā)展方向且具備發(fā)展?jié)摿Φ牧㈨楉椖?，經有關機構評估后，項目所在的大學生創(chuàng)辦企業(yè)可申請啟動資金資助。

（1）持有國內外發(fā)明專利證書的可申請最高額度為30萬元的啟動資金資助；

（2）屬于我市產業(yè)政策重點扶持的高新技術行業(yè)的項目，可申請最高額度為20萬元的啟動資金資助；

（3）持有實用新型專利證書的可申請最高額度為15萬元的啟動資金資助。設立大學生創(chuàng)業(yè)風險投資資金

市人民政府設立“大學生創(chuàng)業(yè)風險投資資金”（以下簡稱“創(chuàng)投資金”），委托市產業(yè)投資公司對風險投資項目進行評估及資金運作。

（1）投資方式。主要以參股方式對大學生創(chuàng)辦企業(yè)進行股權投資；

（2）投資比例。按創(chuàng)辦企業(yè)注冊資本或合作資金最高不超過50%的比例參股投資；

（3）投資金額。對單個項目最高投資額度一般不超過50萬元；

（4）投資期限。創(chuàng)投資金參股原則上不超過3年；

（5）投資退出。對運營效益較好的企業(yè)，創(chuàng)投資金可采取股權轉讓或股權回購的方式退出。股權轉讓或回購的價格原則上不得低于創(chuàng)投資金原始投資額與轉讓時同期銀行貸款基準利率計算的收益之和；對運營不好或瀕臨破產企業(yè)，創(chuàng)投資金按參與清算的方式退出。

提供擔保貸款貼息對來我市創(chuàng)業(yè)的高校畢業(yè)生，自籌創(chuàng)業(yè)資金不足并符合擔保貸款條件的，可向柳州市商業(yè)銀行申請如下擔保貸款。

（1）創(chuàng)辦企業(yè)的，可申請不超過20萬元的擔保貸款；

（2）創(chuàng)辦勞動密集型企業(yè)，吸納城鎮(zhèn)登記失業(yè)人員達到職工總人數30％以上的，可申請不超過200萬元的貸款。

市財政給予上述貸款50％的貼息，并爭取上級財政貸款貼息。

設立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)扶持資金，由市財政安排5000萬元專項經費，設立高校畢業(yè)生創(chuàng)業(yè)啟動資金、風險投資資金以及用于場地租金補貼、貸款貼息等項開支。

2、大學生創(chuàng)業(yè)需要了解我國的基本法律環(huán)境。設立企業(yè)從事經營活動，必須到工商行政管理部門辦理登記手續(xù)，領取營業(yè)執(zhí)照，如果從事特定行業(yè)的經營活動，還須事先取得相關主管部門的批準文件。根據《民法通則》、《公司法》、《合伙企業(yè)法》、《個人獨資企業(yè)法》等法律的規(guī)定，企業(yè)的組織形式可以是股份有限公司、有限責任公司、合伙企業(yè)、個人獨資企業(yè)，其中以有限責任公司最為常見。設立企業(yè)需要了解《企業(yè)登記管理條例》、《公司登記管理條例》等工商管理法規(guī)、規(guī)章。我國實行法定注冊資本制，如果以實物、知識產權等無形資產或股權、債權等出資，還需要了解有關出資、資產評估等法規(guī)規(guī)定。企業(yè)設立后，需要稅務登記，需要會計人員處理財務，這其中涉及稅法和財務制度，營業(yè)稅、增值稅、所得稅等等。在聘用員工中涉及勞動法和社會保險問題，需要了解勞動合同、試用期、服務期、商業(yè)秘密、競業(yè)禁止、工傷、養(yǎng)老金、住房公積金、醫(yī)療保險、失業(yè)保險等諸多規(guī)定。還需要處理知識產權問題，既不能侵犯別人的知識產權，又要建立自己的知識產權保護體系，您在業(yè)務中還要了解《合同法》、《擔保法》、《票據法》等基本民商事法律以及行業(yè)管理的法律法規(guī)。

3、我的創(chuàng)業(yè)方式是進行實地經營+電子商務，在確定好創(chuàng)業(yè)項目并學習創(chuàng)業(yè)相關知識與加盟企業(yè)的相關知識后，選好實地經營地址，就開始組建公司。另外因本人學習電子商務，了解網絡營銷的相關知識，打算在創(chuàng)業(yè)中做到理論與實踐相結合，所以打算兩種經營模式相結合。

（三）企業(yè)介紹

aa國際動漫是中國優(yōu)秀動漫企業(yè)，是動漫連鎖行業(yè)第一品牌，專業(yè)為動漫愛

好者和時尚人群提供高品質的動漫周邊產品及服務。aa國際動漫根據國內消費特性對動漫消費精準定位，將動漫周邊零售、動漫cosplay專業(yè)攝影、動漫周邊diy現場制作、動漫服裝道具定制、租售完美整合在一起，將動漫店演繹成趣味無限的消費樂園，這一獨具特色的經營模式，一上市就點燃了消費市場的熱情，大獲成功。aa國際動漫在全國二十多個省區(qū)開設300多家連鎖店，成為中國動漫連鎖新勢力的代表品牌。

（四）行業(yè)分析

作為工業(yè)強市的柳州，文化積淀深厚，一向注重把文化產業(yè)的發(fā)展作為重要的突破口，許多官員都身體力行大力推動文化產業(yè)的發(fā)展。動漫行業(yè)一直是青少年人群的熱點，動漫行業(yè)在柳州還處于初步發(fā)展的階段，而近幾年，柳州權力打造“動漫之都”的稱號，因此，動漫產業(yè)在柳州具有很大的潛力。柳州目前的定位是：“發(fā)展動漫游戲業(yè)，特別是動漫與制造業(yè)相結合的產業(yè)，以及歷史文化名城為內涵的民族風情娛樂業(yè)?！?/p>

（五）產品（服務）介紹

1、動漫周邊零售：進行多種動漫相關的物品銷售，商品進行分類，如動漫類、首飾類、公仔類、包類、表類、日用家居、文體用品、益智娛樂、cos道具等等。且每種商品都與動漫掛鉤，符合青少年的口味；

2、動漫cosplay專業(yè)攝影：進行動漫中的各種角色攝影，由專業(yè)攝影團隊打造，實現青少年成為動漫中英雄人物的愿望，并對照片進行后期的處理制作；

3、動漫周邊diy現場制作：青少年具有強大的創(chuàng)新能力的動手能力，diy現場制作能夠增強消費人群的動手能力，且滿足消費人群的消費心理，現在diy占消費市場很大一部分因素，人們都喜歡自己制作自己喜歡的東西；

4、動漫服裝道具定制、租售：為全國各地中小學、大專院校組建動漫社團、舉辦cosplay表演提供動漫服裝道具定制與租售。提升“aa”品牌在當地的影響力，為連鎖經營積累豐富的潛在顧客資源。

（六）人員及組織結構

因開具有一定規(guī)模的加盟店中，所以需要團隊，我將會在店中設置以下崗位：店長（自己擔任）：主要負責管理協調動漫連鎖店各項經營工作，如店員招聘、店員培訓、品牌宣傳、節(jié)日促銷、投訴處理、進銷存計劃安排等，定期向總部

督導部匯報經營工作及接受新的經營指令；

收銀員：主要負責動漫連鎖店中的營業(yè)收支工作，并定期向總部財務報賬核賬；導購員：主要負責在動漫連鎖店商品陳列管理、營業(yè)過程中的顧客接待商品開單銷售等工作；

diy制作員：主要負責diy經營的顧客接待、推薦、及制作；

化妝師：負責cosplay人物包裝；

攝影師：負責cosplay人物攝影；

美工師：負責cosplay人物攝影的后期片是及成品制作。

（七）市場預測

以網游動漫為代表的創(chuàng)意領域正成為我國低迷市場的一個亮點。據調查報告顯示，我國創(chuàng)意產業(yè)發(fā)展勢頭良好，創(chuàng)意產業(yè)企業(yè)主營業(yè)務收入平均增長率從20xx年的49.51%增長至20xx年的79.23%，遠遠超過其他行業(yè)平均值。中國至少有5億的網游動漫消費者帶動著每年1000億元的巨大市場空間。網游動漫正在成為各地政府產業(yè)政策和創(chuàng)投資本扶持和關注的新領域。據統(tǒng)計，目前中國有50多個城市宣稱要建設中國的“動漫之都”或“國家動漫產業(yè)基地”，其中已掛牌的接近30個。除了深圳、長沙、杭州、蘇州這些原本就有動漫發(fā)展基礎的城市外，河北石家莊、廣西柳州、遼寧阜新等城市也加入了發(fā)展動漫產業(yè)的隊伍。所以在柳州開一家aa國際動漫加盟店具有廣闊的市場。

（八）營銷策略

我店遵從人無我有，人有我新、人優(yōu)我廉，以廉取勝、人棄我取，人取我予的營銷策略，具體營銷策略如下：

1、經常去周邊學校里張貼店面海報，要突出自己店面的特色，一般總部都會為加盟店設計適合當地情況的海報；

2、定期散發(fā)傳單，成本低，操作簡單易行的方法。利用店內的cosplay服裝，進行專業(yè)畫妝，裝扮成某個動漫人物，利用中午或者周末節(jié)假日的時間去商業(yè)街或者學校門后分發(fā)傳單。cosplay著裝分發(fā)傳單是一大亮點，更能吸引目標人群的注意，更好的宣傳了自己的店面；

3、充分利用總部配送的會員卡，為會員提供相應的服務。經常推出一些互動性活動，可以是會員活動，也可以是大眾活動，以此來增加與顧客們的感情；

4、節(jié)日促銷活動，采用類似買夠100元或者150元，免費來動漫店里制作動漫diy t恤一件；情人節(jié)可以買夠一定價值的產品，免費制作情侶杯，情侶裝等形式的促銷方式；

5、充分利用網絡平臺進行推廣；

6、多向顧客詢問下近期比較關注或比較受歡迎的動漫和周邊產品，有針對性的備貨。

（九）制造計劃

因本店為加盟店，所以貨源直接從總部進貨。在動漫店起初經營階段店內上貨安排參照aa國際動漫經營存貨”二三五原則“操作，所指”二三五"是把零售價伍拾元以內貨品占據全店貨總量的50%、百元左右的占30%、價格更高的點20%。

（十）財務規(guī)劃

前期投入：銷售方面的前期投入主要包括首期房租、前期裝修以及首批存貨。據了解，柳州購物中心地下2層的租金水平大概在每天每平方米20元，50平方米店面的每月租金是3萬元。按照通常的押三付一計算，首期房租投入要12萬元。如果商場要求預付半年租金的話，首期房租投入會更多。前期裝修比較簡潔精致，裝修投入應該在5000元左右。首批存貨估算約在1萬元左右。這樣算來，前期投入大概在13萬元左右。

利潤：店里每個月的經營成本包括租金大概在30000元，據了解，動漫創(chuàng)意禮品行業(yè)毛利平均在50％左右，按以每月30天計算，平均每天要做到1000元以上的營業(yè)額，以50元喜洋洋毛絨玩具一個計算，每天賣出20個既實現盈虧平衡。

（十一）風險與風險管理

風險：目前對動漫店來說，仿冒是最大的風險，這也是很多本土自創(chuàng)品牌面臨的難題。我們在一些批發(fā)市場看到過仿冒的產品，價格低，品質也差，屬于劣質仿冒。

風險管理：對仿冒要分兩個方面來看，不利的一面是它分流了我們的目標顧客；而另一方面，也說明動漫產品被關注了，這樣反而會讓顧客有一個比較。對于惡劣仿冒產品生產者，我們將運用法律手段解決。