我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。那么心得體會(huì)怎么寫(xiě)才恰當(dāng)呢？下面小編給大家?guī)?lái)關(guān)于學(xué)習(xí)心得體會(huì)范文，希望會(huì)對(duì)大家的工作與學(xué)習(xí)有所幫助。

關(guān)于合理膳食管理的心得體會(huì)總結(jié)一

大家好!

我叫王可，今年xx歲，大專(zhuān)文化，經(jīng)濟(jì)師。xx年xx月參加工作，10年來(lái)一直在營(yíng)業(yè)室前臺(tái)做會(huì)計(jì)和儲(chǔ)蓄工作。今天我本著鍛煉自己，為銀行服務(wù)的宗旨站到這里，競(jìng)選會(huì)計(jì)營(yíng)業(yè)室副職一職，希望能得到大家的支持。大家都知道，會(huì)計(jì)營(yíng)業(yè)室工作具有專(zhuān)業(yè)性、廣泛性、從屬性、服務(wù)性和瑣碎性等特點(diǎn)，頭緒繁雜，任務(wù)艱巨。剛才參加竟聘演講的幾位同志，每個(gè)人都有自己的優(yōu)勢(shì)。那么，我的優(yōu)勢(shì)是什么?我要說(shuō)，我的優(yōu)勢(shì)就在于四個(gè)方面：一是有較為扎實(shí)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。自參加工作以來(lái)，我始終不忘學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)，勤鉆研，善思考，多研究，不斷地豐富自己、提高自己。先后學(xué)習(xí)了哲學(xué)、政治經(jīng)濟(jì)學(xué)、黨的xx大精神等政治理論和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)、金融管理等知識(shí)，現(xiàn)在又參加了本科金融管理自修的學(xué)習(xí)。使我的政治素養(yǎng)和業(yè)務(wù)水平不斷提高。二是有較為豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。我從----年開(kāi)始一直從事會(huì)計(jì)和儲(chǔ)蓄工作，深知會(huì)計(jì)和儲(chǔ)蓄在銀行工作中的地位、作用，知道會(huì)計(jì)和儲(chǔ)蓄工作的職責(zé)任務(wù)，明白做會(huì)計(jì)營(yíng)業(yè)室副職所必備的素質(zhì)和要求，悟出了一些搞好營(yíng)業(yè)室管理工作的方法策略，在宣傳分行、協(xié)調(diào)管理、業(yè)務(wù)咨詢(xún)等方面做了一些力所能及的工作，取得了一定的成績(jī)。如：我們處在競(jìng)爭(zhēng)十分激烈的路段，100米內(nèi)周?chē)泄ば?，中行，兄弟建行，郵政等七八家金融部門(mén)，今年我協(xié)調(diào)辦事處抓住大型單位返還住房公積金之際儲(chǔ)蓄存款300余萬(wàn)元，比去年同期增長(zhǎng)34%。三是有較強(qiáng)的工作能力。我在日常生活和工作中注意不斷地加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，以"明明白白做人，實(shí)實(shí)在在做事"為信條，踏實(shí)干事，誠(chéng)實(shí)待人。經(jīng)過(guò)多年學(xué)習(xí)和鍛煉，自己的業(yè)務(wù)能力、組織協(xié)調(diào)能力、判斷分析能力、領(lǐng)導(dǎo)部署能力都有了很大提高，能夠勝任會(huì)計(jì)營(yíng)業(yè)室副職工作。四是有較好的年齡優(yōu)勢(shì)。我正值青年，身體健康，精力旺盛，敬業(yè)精神強(qiáng)，能夠全身心地投入到自己所熱愛(ài)的工作當(dāng)中去。假若我能夠競(jìng)聘上崗，我打算從以下幾個(gè)方面配合做好會(huì)計(jì)營(yíng)業(yè)室工作，提高會(huì)計(jì)營(yíng)業(yè)室工作質(zhì)效，樹(shù)立會(huì)計(jì)營(yíng)業(yè)室優(yōu)質(zhì)的服務(wù)形象。

(一)科學(xué)規(guī)范地做好營(yíng)業(yè)室日常事務(wù)工作。營(yíng)業(yè)室承擔(dān)著儲(chǔ)蓄、信貸、審計(jì)、統(tǒng)計(jì)、檔案管理、預(yù)決算和對(duì)外宣傳等工作，是政策落實(shí)、信息傳遞、上下內(nèi)外溝通的窗口，是為銀行工作起重要作用的綜合部門(mén)，既要承擔(dān)繁瑣的業(yè)務(wù)，又要參與政務(wù)。我將根據(jù)實(shí)際情況，進(jìn)行合理分工，合理調(diào)度，認(rèn)真落實(shí)崗位責(zé)任制，確保營(yíng)業(yè)室事務(wù)性工作。

(二)搞好綜合協(xié)調(diào)，確保營(yíng)業(yè)室政令暢通。及時(shí)傳達(dá)貫徹分行決策，加強(qiáng)督辦檢查，促進(jìn)分行各項(xiàng)決策的落實(shí)。認(rèn)真、科學(xué)地搞好領(lǐng)導(dǎo)與領(lǐng)導(dǎo)、窗口與窗口之間的溝通協(xié)調(diào)工作，避免互相扯皮、推委，出現(xiàn)工作空檔，確保營(yíng)業(yè)室以?xún)?chǔ)蓄為中心，各方面通力合作，默契配合，步調(diào)一致，共同完成儲(chǔ)蓄大業(yè)。

(三)當(dāng)好參謀助手，服務(wù)領(lǐng)導(dǎo)決策。及時(shí)準(zhǔn)確地掌握分行各方面的工作動(dòng)態(tài)，及時(shí)地向領(lǐng)導(dǎo)反饋各方面的信息，注重調(diào)查分析，主動(dòng)為領(lǐng)導(dǎo)獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，對(duì)各種情況進(jìn)行科學(xué)的分析和判斷，為領(lǐng)導(dǎo)決策提供可*的依據(jù)。對(duì)外廣泛宣傳分行，提高知名度，樹(shù)立良好形象。

(四)加強(qiáng)個(gè)人修養(yǎng)，練好基本功。從事?tīng)I(yíng)業(yè)室副職工作光榮而辛苦，需要有強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，需要有較強(qiáng)的工作能力和工作藝術(shù)。我將不斷地加強(qiáng)自身鍛煉，堅(jiān)決服從組織安排，言行與各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)保持高度一致，自覺(jué)講學(xué)習(xí)、講政治、講正氣、講紀(jì)律，顧全大局，維護(hù)班子團(tuán)結(jié)，調(diào)動(dòng)營(yíng)業(yè)室全體工作人員的積極性，團(tuán)結(jié)營(yíng)業(yè)室人員一道共同搞好工作，提高服務(wù)質(zhì)量，力爭(zhēng)在服務(wù)中顯示實(shí)力，在工作中形成動(dòng)力，在創(chuàng)新中增加壓力，在與人交往中凝聚合力。

各位領(lǐng)導(dǎo)和同志們，最后我只想說(shuō)一句話(huà)：那就是：給我一次機(jī)會(huì)，還你一個(gè)滿(mǎn)意!

謝謝大家!

關(guān)于合理膳食管理的心得體會(huì)總結(jié)二

隨著市場(chǎng)逐步的發(fā)展，企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的核心逐步由過(guò)去的“商品競(jìng)爭(zhēng)”演變成“服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)”，經(jīng)歷了從質(zhì)量取勝、品牌取勝?gòu)亩l(fā)展到了客戶(hù)服務(wù)取勝的階段，在以客戶(hù)為中心的時(shí)代，客戶(hù)服務(wù)意識(shí)的重要性日益凸現(xiàn)出來(lái)，客戶(hù)服務(wù)是公司商業(yè)動(dòng)作中的重要組成部分。

雖然我們公司在“服務(wù)客戶(hù)、服務(wù)業(yè)務(wù)、服務(wù)基層”等企業(yè)文化的廣泛影響下，公司員工也會(huì)將這句話(huà)掛在觜邊，可是從實(shí)際行動(dòng)上并未付諸實(shí)踐，服務(wù)意識(shí)、態(tài)度差，臉難看、話(huà)難聽(tīng)、事難辦的現(xiàn)象時(shí)有發(fā)生，公司制定的一些很好的服務(wù)舉措得不到落實(shí)。

員工對(duì)公司缺乏歸屬感。由于公司福利待遇低，并且工作量較大，公司提的合理化建議得不到落實(shí)，員工在工作中情緒、意見(jiàn)很大。再加上，領(lǐng)導(dǎo)也不注重關(guān)心、激勵(lì)員工，使其在心理上感到很大的失落，從而其工作進(jìn)取性和主動(dòng)性都一落千丈，降低了對(duì)客房的服務(wù)意識(shí)。

⑴、前臺(tái)服務(wù)。前臺(tái)接待人員是公司的“形象代言人”，或稱(chēng)公司的“門(mén)面”、“臉面”。所以必須要統(tǒng)一穿著工裝(這點(diǎn)要求全公司所有員工統(tǒng)一齊來(lái)，包括公司上層領(lǐng)導(dǎo)要以身作則，而不是只某個(gè)部門(mén)穿，而其他部門(mén)不穿，影響公司的整體形象)。接待人員的言行舉止決定到訪客戶(hù)的對(duì)公司的第一印象。所以前臺(tái)接待人員要必須掌握一些常用的接待禮儀。當(dāng)客戶(hù)來(lái)訪時(shí)，應(yīng)起身站立，面帶微笑熱情、主動(dòng)問(wèn)候：“您好，請(qǐng)問(wèn)您找哪位？”、“有預(yù)約嗎？”等，耐心傾聽(tīng)客戶(hù)的來(lái)意，并根據(jù)客人的需求進(jìn)取予以幫忙聯(lián)系，不要在客廳內(nèi)大聲叫喊其要找的人，如果要找的人在忙或者不在，能夠請(qǐng)其稍等，規(guī)范的儀態(tài)引領(lǐng)客戶(hù)入座倒水，不要將客戶(hù)扔在那里沒(méi)有管。

⑵、注重服務(wù)人員的培訓(xùn)。在員工加入公司用后，我們便要做好其培訓(xùn)工作。首先，應(yīng)讓他們了解協(xié)和、融入?yún)f(xié)和的企業(yè)文化;其次，再針對(duì)后勤服務(wù)人員(前臺(tái)、會(huì)簽人員)崗位說(shuō)明、公司的服務(wù)規(guī)范及其它制度對(duì)其進(jìn)行理論培訓(xùn)，在其理論培訓(xùn)經(jīng)過(guò)考核后進(jìn)入實(shí)際操作培訓(xùn)，在此過(guò)程中我們要給他們豎立一個(gè)學(xué)習(xí)的榜樣，讓其在優(yōu)秀的員工指導(dǎo)下進(jìn)行操作，最終理論和實(shí)踐考核全部經(jīng)過(guò)后方能上崗。

⑶、重視、關(guān)心員工使其增加歸屬感。作為公司管理人員，不可能整天與顧客打交道，而僅有一線員工才是真正與顧客應(yīng)對(duì)面。所以，我們首先要真心為他們著想，比如說(shuō)不定期地安排員工外出游玩、競(jìng)技類(lèi)的體育活動(dòng)等，使員工勞逸結(jié)合，并及時(shí)解決員工的各種困難。僅有這樣，才能讓員工認(rèn)識(shí)到公司是重視他們的，從而會(huì)更加努力地工作，而服務(wù)意識(shí)也會(huì)不斷提高。

⑷、擬訂合理的獎(jiǎng)懲制度。要量化服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，制定細(xì)則，對(duì)員工的日常工作、日常表現(xiàn)打分。所要制定的標(biāo)準(zhǔn)要細(xì)化到工作中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，對(duì)每一名員工同等對(duì)待、不偏不倚。對(duì)服務(wù)工作做的好的員工給予必須的物質(zhì)和精神上的獎(jiǎng)勵(lì)(發(fā)放獎(jiǎng)金或通報(bào)表?yè)P(yáng));對(duì)于服務(wù)工作做的不好的員工則要對(duì)其進(jìn)行懲戒(批評(píng)教育或罰款)。這樣讓員工意識(shí)到其服務(wù)的好壞直接關(guān)系到其切身利益，他們就會(huì)自覺(jué)地注意日常服務(wù)過(guò)程中的每一個(gè)細(xì)節(jié)，從而自然而然的便提高了服務(wù)意識(shí)。

關(guān)于合理膳食管理的心得體會(huì)總結(jié)三

門(mén)店人事管理者如何有效激勵(lì)員工呢?服務(wù)行業(yè)更多的是要依靠人來(lái)創(chuàng)造價(jià)值，根據(jù)服務(wù)行業(yè)的的行業(yè)特性，在門(mén)店人事管理中只有有效的運(yùn)用各種激勵(lì)機(jī)制進(jìn)行管理，才能從最大程度上調(diào)動(dòng)員工的用心性、創(chuàng)造性和工作熱情，讓員工全身心的投入到門(mén)店的各項(xiàng)工作中去，為門(mén)店創(chuàng)造更多的價(jià)值。

一、合理的薪酬體系和完善的福利制度

1、績(jī)效激勵(lì)：為更好調(diào)動(dòng)員工的工作用心性，使員工的工作目標(biāo)與獎(jiǎng)勵(lì)有效掛鉤，并以此來(lái)引導(dǎo)員工將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)進(jìn)行統(tǒng)一。人事部門(mén)應(yīng)在依市場(chǎng)薪資指導(dǎo)及行業(yè)水平制定的薪酬體系上根據(jù)賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)的達(dá)成狀況設(shè)定月度績(jī)效和年度績(jī)效考核獎(jiǎng)勵(lì)辦法。根據(jù)員工的工作表現(xiàn)及業(yè)績(jī)達(dá)成狀況對(duì)工作表現(xiàn)突出、業(yè)績(jī)達(dá)成較好的員工實(shí)施獎(jiǎng)勵(lì)，真正的以成果論英雄，并將此作為培訓(xùn)及晉升的有效依據(jù)，到達(dá)肯定員工、激勵(lì)員工，使之更好投入工作的目的。切忌平均主義大鍋飯，做與不做一個(gè)樣，好與不好一個(gè)樣，那最后就都一個(gè)樣，只會(huì)越來(lái)越差。

2、技能工資：根據(jù)門(mén)店中一些管理崗位(店長(zhǎng)，店秘)設(shè)立技能考核及薪資評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)，透過(guò)技術(shù)培訓(xùn)、技能考核、等級(jí)評(píng)定給予技能工資發(fā)放，不僅僅激勵(lì)員工的工作熱情，同時(shí)也穩(wěn)定門(mén)店的崗位技術(shù)人員，在必須程度上有效的控制人員的流動(dòng)率，畢竟管理人員的培養(yǎng)時(shí)間和成本是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于一般員工的，而且管理崗位對(duì)保證門(mén)店的正常運(yùn)營(yíng)好處重大。所以要盡量減少管理人員不必要的流失，確保門(mén)店技術(shù)力量穩(wěn)定。

3、帶薪年假：對(duì)于在公司服務(wù)滿(mǎn)一年的員工在福利方面開(kāi)始給予帶薪年假，并依服務(wù)年限的增加對(duì)休假天數(shù)進(jìn)行必須的增加來(lái)肯定員工的辛勤工作，以此作為鼓勵(lì)。這個(gè)不僅僅貼合國(guó)家政策，對(duì)員工的吸引力有時(shí)候比單純的薪資來(lái)得更有利。

4、服務(wù)年限獎(jiǎng)勵(lì)：為了激勵(lì)長(zhǎng)期為公司服務(wù)的員工，根據(jù)必須的服務(wù)年限設(shè)立服務(wù)年限獎(jiǎng)，為服務(wù)滿(mǎn)五年、十年、十五年、二十年的員工召開(kāi)表彰大會(huì)及頒發(fā)獎(jiǎng)牌及獎(jiǎng)金，對(duì)員工的奉獻(xiàn)給予肯定并以此激勵(lì)員工安心、放心，更好的為公司服務(wù)，穩(wěn)定員工隊(duì)伍，提高忠誠(chéng)度。

二、內(nèi)部培訓(xùn)及晉升制度

員工是門(mén)店各項(xiàng)工作得以順利開(kāi)展的有利保證，只有給員工帶給更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì);為員工的職業(yè)生涯發(fā)展創(chuàng)造機(jī)會(huì)、帶給渠道，才能維護(hù)和提高門(mén)店的競(jìng)爭(zhēng)力。

1、內(nèi)部培訓(xùn)：加強(qiáng)門(mén)店各級(jí)主管的內(nèi)訓(xùn)工作，為員工帶給全面且多層次的培訓(xùn)課程，在提高員工自身價(jià)值的同時(shí)增強(qiáng)門(mén)店競(jìng)爭(zhēng)力。

2、內(nèi)部晉升：為加強(qiáng)員工的歸屬感和認(rèn)同感，減少大批“空降兵”對(duì)老員工的沖擊，人事部門(mén)應(yīng)建立完善的干部?jī)?nèi)部培養(yǎng)機(jī)制。結(jié)合內(nèi)部培訓(xùn)的開(kāi)展制定晉升考核制度，透過(guò)系統(tǒng)的培訓(xùn)及嚴(yán)格的晉升考核機(jī)制來(lái)做好內(nèi)部各級(jí)干部的儲(chǔ)備及培養(yǎng)工作，加重內(nèi)部干部的晉升比例，產(chǎn)生更大的激勵(lì)作用，從“伯樂(lè)相馬”逐步過(guò)渡到“賽馬中選馬”，增強(qiáng)門(mén)店的凝聚力，減少人員的流失，避免因人員過(guò)度流失增加人事招聘、培訓(xùn)費(fèi)用產(chǎn)生的成本。

三、合理化推薦獎(jiǎng)勵(lì)制度

為真正做到以店為家，提高員工的主動(dòng)參與意識(shí)，門(mén)店應(yīng)建立合理化推薦及獎(jiǎng)勵(lì)制度，鼓勵(lì)員工參與門(mén)店管理，透過(guò)日常工作中的踐行歸納、總結(jié)，為門(mén)店的經(jīng)營(yíng)管理提出更多、更切合實(shí)際的合理化推薦，促進(jìn)門(mén)店工作更好的開(kāi)展，對(duì)被采納的推薦應(yīng)給予相應(yīng)獎(jiǎng)勵(lì)。員工在一線，很多時(shí)候能發(fā)現(xiàn)更現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題，而且群眾在智慧是不可估量的，要鼓勵(lì)更多員工參與公司發(fā)展及目標(biāo)制定，更熱情、期盼地投入到工作中。

四、定期開(kāi)展技能比武，服務(wù)競(jìng)賽

根據(jù)崗位的不同，為激勵(lì)員工爭(zhēng)創(chuàng)最佳業(yè)績(jī)及優(yōu)質(zhì)服務(wù)品質(zhì)，門(mén)店人事部門(mén)應(yīng)聯(lián)合相關(guān)部門(mén)定期開(kāi)展以員工技能比武為主的各項(xiàng)服務(wù)競(jìng)賽，比如：

1、銷(xiāo)售服務(wù)標(biāo)兵選拔：針對(duì)門(mén)店基層員工開(kāi)展區(qū)域性的銷(xiāo)售技巧服務(wù)大賽，透過(guò)比賽選拔區(qū)域銷(xiāo)售服務(wù)標(biāo)兵，給予一次性經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)及晉升優(yōu)先思考，安排至各店進(jìn)行巡回演示并傳授銷(xiāo)售技藝，激勵(lì)員工，帶動(dòng)服務(wù)熱情。

2、辯論，房產(chǎn)知識(shí)比武：定期開(kāi)展銷(xiāo)售人員技術(shù)比武，評(píng)尋優(yōu)秀學(xué)員”、“服務(wù)之星”等，張榜表?yè)P(yáng)并頒發(fā)獎(jiǎng)狀及一次性獎(jiǎng)勵(lì)，透過(guò)技術(shù)比武提高業(yè)務(wù)人員的技能及工作熱情，減少業(yè)務(wù)人員的工作誤差率和人員流失率。

在門(mén)店的人事管理中，只有不斷的站在員工的角度去思考、發(fā)現(xiàn)、開(kāi)發(fā)各種經(jīng)濟(jì)或非經(jīng)濟(jì)的激勵(lì)手段來(lái)激發(fā)員工的工作熱情，才能更有效的帶動(dòng)員工的工作用心性，同員工共同建立“雙贏”局面。

關(guān)于合理膳食管理的心得體會(huì)總結(jié)四

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)審員：

大家好!我是來(lái)自##支行的##，非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘，首先，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況。

我今年28歲，xx年畢業(yè)于**省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲(chǔ)蓄所、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作。后轉(zhuǎn)至**區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力。

下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹。

一、首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣，同時(shí)也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價(jià)值，并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過(guò)xx年底開(kāi)始的股市牛市以來(lái)，客戶(hù)對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開(kāi)始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏，這就需要有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)進(jìn)行正確的指導(dǎo)，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)和銀行的雙贏。在為客戶(hù)辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，樹(shù)立交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放?，?lái)吸引更多的客戶(hù)。

二、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶(hù)經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，培養(yǎng)了自身營(yíng)銷(xiāo)的能力;并且通過(guò)這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項(xiàng)工作。

三、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶(hù)層面較多，能夠了解各類(lèi)客戶(hù)的需求，根據(jù)不同類(lèi)型的客戶(hù)，而采用有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。努力做到客戶(hù)需要什么，我們就要給他什么。讓客戶(hù)把我們當(dāng)作自己人來(lái)看待。

如果這次能夠競(jìng)聘成功，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)

1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品，得不到客戶(hù)的信服，任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起。更談不上客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶(hù)作理財(cái)服務(wù)，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶(hù)，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶(hù)的想法，為其提供滿(mǎn)意的服務(wù)。通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為客戶(hù)提供合理建議。這種營(yíng)銷(xiāo)，既立足當(dāng)前，更著眼于未來(lái)。善待客戶(hù)，就是善待自己;提升客戶(hù)價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。

2、目前，銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，什么在市場(chǎng)上賣(mài)得火，我們就一擁而上都賣(mài)這個(gè)，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。只注重短期效應(yīng)，比如在去年的基金銷(xiāo)售中，個(gè)別行就存在這種情況。針對(duì)這種情況，我將著重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段，由對(duì)客戶(hù)的深入了解開(kāi)始，然后針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶(hù)對(duì)我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。

關(guān)于合理膳食管理的心得體會(huì)總結(jié)五

米業(yè)配送方案

起運(yùn)點(diǎn)：米業(yè)倉(cāng)庫(kù)

目的地：大重慶區(qū)域

運(yùn)輸對(duì)象：

（）生產(chǎn)的大米。

運(yùn)輸量：

各包裝規(guī)格的產(chǎn)成品，預(yù)計(jì)年運(yùn)輸量15000噸-20000噸左右。

要求：由于運(yùn)輸對(duì)象為外部客戶(hù)，對(duì)于運(yùn)輸?shù)臅r(shí)效性要求相當(dāng)高，針對(duì)次日的運(yùn)輸量與運(yùn)輸客戶(hù)需求作合理車(chē)輛安排。

1、由于配送客戶(hù)性質(zhì)，全部采用陸路汽車(chē)運(yùn)輸。

2、因產(chǎn)品性質(zhì)為：批量小、位置分散、位置特殊對(duì)車(chē)輛限制，固主要采用小型車(chē)運(yùn)輸。

3、車(chē)輛組合方式：自有車(chē)輛結(jié)合外部?jī)?chǔ)運(yùn)車(chē)。

4、用車(chē)原則：先滿(mǎn)足自有車(chē)輛再調(diào)外部車(chē)輛。

5、針對(duì)部分集中收貨的客戶(hù)采用大型車(chē)運(yùn)輸。

1、區(qū)域劃分：

主城區(qū)：沙坪壩區(qū)、大渡口區(qū)、九龍坡區(qū)、南岸區(qū)、渝中區(qū)、江北區(qū)

近郊區(qū)：巴南區(qū)、北碚區(qū)、渝北區(qū)

外圍區(qū)域：江津、璧山、永川、萬(wàn)州、合川等

2、業(yè)務(wù)比重：

3、里程設(shè)定：主城區(qū)0-40公里

近郊區(qū)40-60公里

外圍區(qū)域按照點(diǎn)對(duì)點(diǎn)計(jì)算里程。

1、配送準(zhǔn)備

基礎(chǔ)資料：車(chē)輛信息，運(yùn)輸節(jié)點(diǎn)，客戶(hù)資料，包裝、駕駛員、運(yùn)量。

安檢、線路安排：車(chē)輛安檢，運(yùn)力匹配，路線劃分，

監(jiān)控：在途跟蹤，車(chē)輛返回。

2、配送流程

（1）由米業(yè)運(yùn)輸指令下達(dá)人員提前一天將配送任務(wù)(包括客戶(hù)名稱(chēng)、地址、產(chǎn)品型號(hào)、規(guī)格、數(shù)量等),以書(shū)面形式傳遞給車(chē)隊(duì)調(diào)度；

（2）調(diào)度接到指令后，根據(jù)配送任務(wù)，整理線路、數(shù)量等信息安排車(chē)輛實(shí)施

運(yùn)輸任務(wù)，在自有車(chē)輛無(wú)法滿(mǎn)足任務(wù)的情況下，積極聯(lián)系外部車(chē)輛，達(dá)成運(yùn)輸任務(wù)；

（3）司機(jī)接到調(diào)度安排指令后及時(shí)到倉(cāng)庫(kù)裝車(chē)，裝車(chē)過(guò)程中，根據(jù)運(yùn)輸線路與客戶(hù)距離合理安排裝車(chē)順序，依據(jù)先卸貨產(chǎn)品后裝，后卸貨產(chǎn)品先裝車(chē)的原則，同時(shí)兼顧客戶(hù)收貨時(shí)間節(jié)點(diǎn)，避免等待卸貨時(shí)間過(guò)長(zhǎng)影響其他客戶(hù)的銷(xiāo)售，對(duì)于不同收貨客戶(hù)產(chǎn)品標(biāo)識(shí)區(qū)分，卸車(chē)后，送貨單簽收需認(rèn)真核對(duì)型號(hào)、數(shù)量等，以避免產(chǎn)生不必要的損失，返回后及時(shí)上交回單。

根據(jù)米業(yè)全年銷(xiāo)售目標(biāo)達(dá)成15000噸的配送量。車(chē)輛購(gòu)置費(fèi)用：257610元。（見(jiàn)附表4）

購(gòu)置2臺(tái)廂式車(chē)，一臺(tái)面包車(chē)。全年配送量為15000噸，每天配送量為15000/360=42噸。廂式車(chē)載重量6噸/次，面包車(chē)載重量3噸/次，每天運(yùn)輸量為（2臺(tái)×6噸/次+3噸/次）×3次/天=45噸。

固定配送費(fèi)用：11.2元/噸。（見(jiàn)附表4）

【配送固定費(fèi)用166774元（2臺(tái)廂式車(chē)、1臺(tái)面包車(chē)）/15000噸=8元/噸。】油耗成本：20元/噸。

【以面包車(chē)計(jì)，百公里油耗為20升左右，換算成金額為20×7.35（93#汽油7.35元/升）=147元，即每公里油耗需1.47元。按每輛車(chē)平均每天裝載3噸貨物，往返行駛40公里計(jì)算：1.47×40÷3=19.6元。因單日行駛里程和貨物裝載量存在不確定性，所以估算油耗為20元/噸?！?/p>

卸貨費(fèi)用：20元/噸

【根據(jù)市場(chǎng)浮動(dòng)平均價(jià)計(jì)算】

工資成本：14.76元/噸（見(jiàn)附表1）

【根據(jù)三個(gè)車(chē)計(jì)算全年人工費(fèi)用，司機(jī)工資144000元，管理人員工資258000元按占用車(chē)輛比重計(jì)算30%為工資成本，即工資成本為（144000+77400）/15000=14.7元/噸】

配送成本合計(jì)11.2+20+20+14.7=65.96元/噸。（不包含不可預(yù)見(jiàn)費(fèi)用）

根據(jù)米業(yè)退貨運(yùn)輸指令要求，由于退貨量的不恒定、單批次量小，退貨運(yùn)輸按照元/車(chē)次計(jì)算的標(biāo)準(zhǔn)；單次退貨運(yùn)輸金額按照整車(chē)運(yùn)輸費(fèi)的80%計(jì)算運(yùn)費(fèi)，零擔(dān)運(yùn)輸費(fèi)用按照整車(chē)運(yùn)費(fèi)的80%計(jì)算。

運(yùn)輸作為后勤服務(wù)性質(zhì)，米業(yè)配送以面對(duì)客戶(hù)的態(tài)度竭力完成配送任務(wù)；為米業(yè)銷(xiāo)售做堅(jiān)實(shí)的后盾。整個(gè)成本核算前提是米業(yè)業(yè)務(wù)量的達(dá)成為基礎(chǔ)。篇2：配送實(shí)施方案、應(yīng)急預(yù)案等(定)酒都地區(qū)米糧油配送方案酒都農(nóng)業(yè)投資有限公司為認(rèn)真做好酒都地區(qū)中小學(xué)校米糧油配送業(yè)務(wù)，朋友農(nóng)業(yè)公司重新設(shè)計(jì)了組織架構(gòu)，擬定了工作流程，將采購(gòu)、檢驗(yàn)、配送、客服等各項(xiàng)業(yè)務(wù)全部細(xì)化，力爭(zhēng)做到教育系統(tǒng)、學(xué)校、學(xué)生“三滿(mǎn)意”。

關(guān)于合理膳食管理的心得體會(huì)總結(jié)六

基本情況.

姓 名：林小姐

出生年月：1986年09月14日

性 別：女 婚姻狀況：未婚

戶(hù) 籍：廣東 廣州番禺 現(xiàn)所在地：廣東 廣州番禺

身 高：159cm 體 重：51kg

民 族：漢族 工作經(jīng)驗(yàn)：5年 7月

求職意向

意向崗位： 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo) 銷(xiāo)售代表

工作性質(zhì)：全職

發(fā)展方向：銷(xiāo)售，業(yè)務(wù)

要求地區(qū)：廣州番禺

月薪要求：20xx-2999

食宿要求：包中餐

教育經(jīng)歷

20xx年09月～20xx年07月 番禺石基中學(xué) 高中課程 高中

語(yǔ)言能力

普通話(huà)（熟練）

粵語(yǔ)（精通）

英語(yǔ)（一般）

技能專(zhuān)長(zhǎng)

職稱(chēng)：銷(xiāo)售助理

計(jì)算機(jī)級(jí)別：中級(jí)

計(jì)算機(jī)能力：熟悉windows，電子表格等辦公軟件操作

興趣/愛(ài)好：運(yùn)動(dòng)

其它能力：運(yùn)動(dòng)

工作經(jīng)歷

【廣州*********公司】

職位名稱(chēng)：經(jīng)理助理

公司行業(yè)：五金·金屬制品

公司性質(zhì)：私營(yíng)企業(yè)

公司規(guī)模：100-499人 個(gè)人簡(jiǎn)歷表格下載

工作描述：1、對(duì)所管轄的區(qū)域客戶(hù)進(jìn)行信息跟蹤、分析及報(bào)告，并定期進(jìn)行更新； 2、對(duì)所管轄的區(qū)域客戶(hù)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)進(jìn)行項(xiàng)目管理，滿(mǎn)足用戶(hù)需求； 3、經(jīng)常與客戶(hù)進(jìn)行溝通、與客戶(hù)保持親密聯(lián)系，定期走訪、了解產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況； 4、完成客戶(hù)報(bào)價(jià)工作，即時(shí)解答客戶(hù)的商務(wù)問(wèn)題； 5、及時(shí)與客戶(hù)進(jìn)行技術(shù)溝通和交流，解答及反饋解答客戶(hù)的技術(shù)問(wèn)題； 6、定期走訪、了解產(chǎn)品的質(zhì)量情況，協(xié)調(diào)解決產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題； 7、組織、協(xié)調(diào)宣傳企業(yè)產(chǎn)品，提升企業(yè)形象； 8、積極學(xué)習(xí)了解新產(chǎn)品，完成新產(chǎn)品推廣的日常事務(wù)工作； 9、協(xié)助上級(jí)組織管理項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)成本控制工作,對(duì)與項(xiàng)目有關(guān)的各部門(mén)資源利用、合同費(fèi)用支出的合理性提出意見(jiàn)和建議； 10、測(cè)算開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)成本并進(jìn)行日常管理，組織、配合公司各部門(mén)完成開(kāi)發(fā)項(xiàng)目的可行性研究報(bào)告、項(xiàng)目開(kāi)發(fā)建設(shè)計(jì)劃的編制工作； 11、根據(jù)公司業(yè)務(wù)需要及公司各部門(mén)的業(yè)務(wù)計(jì)劃，編制項(xiàng)目投資經(jīng)營(yíng)計(jì)劃及管理組織項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程的經(jīng)營(yíng)控制工作； 12、與客戶(hù)定期對(duì)賬，催收貨款等工作； 13、積極參與公司舉辦各類(lèi)型展會(huì)，推廣活動(dòng)； 14、有關(guān)部門(mén)之間事務(wù)的溝通協(xié)調(diào)及其他臨時(shí)性工作。

【廣州*********公司】

職位名稱(chēng)：業(yè)務(wù)助理

公司行業(yè)：皮革·鞋帽

公司性質(zhì)：臺(tái)資企業(yè)

公司規(guī)模：1000人以上

公司描述：

工作描述：1.主動(dòng)尋找潛在客戶(hù)，謀求合作機(jī)會(huì)； 2.定期聯(lián)系老客戶(hù)，跟蹤生產(chǎn)及客戶(hù)銷(xiāo)售情況，意見(jiàn)反饋并處理客戶(hù)投訴； 3.收集市場(chǎng)發(fā)展信息、行業(yè)發(fā)展動(dòng)向和客戶(hù)潛在需求； 4.參加公司安排的銷(xiāo)售及推廣活動(dòng)； 5.其他臨時(shí)性工作。

【廣州*********公司】

職位名稱(chēng)：統(tǒng)計(jì)

工作描述：統(tǒng)計(jì)庫(kù)存進(jìn)銷(xiāo)情況，協(xié)助上級(jí)展開(kāi)部門(mén)各項(xiàng)工作

自我評(píng)價(jià)

本人勤奮好學(xué)，性格開(kāi)朗，樂(lè)觀自信，善于溝通，為人誠(chéng)懇，做事積極主動(dòng)，認(rèn)真，踏實(shí)，能夠吃苦，具有較強(qiáng)的動(dòng)手能力，有較強(qiáng)的工作組織能力，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神，有較強(qiáng)的集體主義責(zé)任感，積極參與公司舉辦的各項(xiàng)展銷(xiāo)活動(dòng)。日常工作：

1.主動(dòng)尋找潛在客戶(hù)，謀求合作機(jī)會(huì)；

2.定期聯(lián)系老客戶(hù)，跟蹤生產(chǎn)及客戶(hù)銷(xiāo)售情況，意見(jiàn)反饋并處理客戶(hù)投訴；

3.收集市場(chǎng)發(fā)展信息、行業(yè)發(fā)展動(dòng)向和客戶(hù)潛在需求；

4.參加公司安排的銷(xiāo)售及推廣活動(dòng)；

5.其他臨時(shí)性工作。

關(guān)于合理膳食管理的心得體會(huì)總結(jié)七

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，評(píng)審員：

大家好!我是來(lái)自##支行的##，非常榮幸能夠參加這次理財(cái)經(jīng)理的競(jìng)聘，首先，請(qǐng)?jiān)试S我向大家介紹一下我的基本情況。

我今年28歲，xx年畢業(yè)于**省經(jīng)濟(jì)管理學(xué)院會(huì)計(jì)專(zhuān)業(yè)，畢業(yè)后進(jìn)入交行工作先后在原新春儲(chǔ)蓄所、儲(chǔ)蓄所作儲(chǔ)蓄員工作。后轉(zhuǎn)至**區(qū)移動(dòng)公司擔(dān)任客戶(hù)經(jīng)理。今年3月份回到交行春暉支行擔(dān)任臨柜柜員。這些工作經(jīng)歷增加了我的工作經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也提高了各個(gè)方面的能力。

下面就我所具備的競(jìng)爭(zhēng)條件和優(yōu)勢(shì)做簡(jiǎn)要的介紹。

一、首先我對(duì)銀行理財(cái)工作非常感興趣，同時(shí)也是一個(gè)工作勤勉和善于學(xué)習(xí)的人，我有信心在銀行理財(cái)崗位能夠更好地展現(xiàn)我的價(jià)值，并且為我行創(chuàng)造更多的價(jià)值。通過(guò)xx年底開(kāi)始的股市牛市以來(lái)，客戶(hù)對(duì)個(gè)人理財(cái)方面開(kāi)始有很大的需求，但是又凸現(xiàn)出個(gè)人理財(cái)知識(shí)的匱乏，這就需要有專(zhuān)業(yè)人士來(lái)進(jìn)行正確的指導(dǎo)，來(lái)實(shí)現(xiàn)客戶(hù)和銀行的雙贏。在為客戶(hù)辦理理財(cái)?shù)耐瑫r(shí)，樹(shù)立交行個(gè)人理財(cái)?shù)钠放疲瑏?lái)吸引更多的客戶(hù)。

二、我曾經(jīng)在移動(dòng)公司任客戶(hù)經(jīng)理，在此期間，積極做好優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)工作，培養(yǎng)了自身營(yíng)銷(xiāo)的能力;并且通過(guò)這段工作經(jīng)歷，使我具有一定的公關(guān)能力和良好的社會(huì)關(guān)系。我深信，在自己努力和多方面的支持下，我能出色的做好這項(xiàng)工作。

三、有在一線網(wǎng)點(diǎn)工作的經(jīng)歷，接觸的客戶(hù)層面較多，能夠了解各類(lèi)客戶(hù)的需求，根據(jù)不同類(lèi)型的客戶(hù)，而采用有針對(duì)性的營(yíng)銷(xiāo)策略。努力做到客戶(hù)需要什么，我們就要給他什么。讓客戶(hù)把我們當(dāng)作自己人來(lái)看待。

如果這次能夠競(jìng)聘成功，我將從以下幾個(gè)方面來(lái)加強(qiáng)

1、盡快適應(yīng)崗位轉(zhuǎn)換。首先是加強(qiáng)理財(cái)知識(shí)的學(xué)習(xí)。這是關(guān)鍵，不能夠熟悉個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)知識(shí)和我們的各種理財(cái)產(chǎn)品，得不到客戶(hù)的信服，任何的服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)將無(wú)從談起。更談不上客戶(hù)的開(kāi)發(fā)。其次是營(yíng)銷(xiāo)的技能。在理財(cái)經(jīng)理崗位上不單純是個(gè)客戶(hù)作理財(cái)服務(wù)，我們的目的是要將我們的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，為我行創(chuàng)造效益。我們每天都會(huì)面對(duì)許多形形色色的客戶(hù)，要善于和他們進(jìn)行廣泛的溝通與交流，洞察客戶(hù)的想法，為其提供滿(mǎn)意的服務(wù)。通過(guò)對(duì)學(xué)習(xí)和對(duì)市場(chǎng)行情的準(zhǔn)確把握，為客戶(hù)提供合理建議。這種營(yíng)銷(xiāo)，既立足當(dāng)前，更著眼于未來(lái)。善待客戶(hù)，就是善待自己;提升客戶(hù)價(jià)值，就是提升自我價(jià)值。

2、目前，銀行理財(cái)主要以單一產(chǎn)品銷(xiāo)售為主，什么在市場(chǎng)上賣(mài)得火，我們就一擁而上都賣(mài)這個(gè)，而忽視了必要的個(gè)人投資風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避。只注重短期效應(yīng)，比如在去年的基金銷(xiāo)售中，個(gè)別行就存在這種情況。針對(duì)這種情況，我將著重于組合理財(cái)產(chǎn)品和手段，由對(duì)客戶(hù)的深入了解開(kāi)始，然后針對(duì)每一個(gè)目標(biāo)客戶(hù)的特點(diǎn)及風(fēng)險(xiǎn)承受能力，量身組合出恰當(dāng)?shù)睦碡?cái)產(chǎn)品或服務(wù)手段，讓其獲得更大的收益，從而提升客戶(hù)對(duì)我個(gè)人，進(jìn)而是我行的忠誠(chéng)度和認(rèn)知度。

關(guān)于合理膳食管理的心得體會(huì)總結(jié)八

作為楊店村大學(xué)生村官，工作兩個(gè)月以來(lái)，我深入到基層，協(xié)助村兩委班子開(kāi)展了一些工作，取得了一定成績(jī)，學(xué)習(xí)了不少農(nóng)村基礎(chǔ)知識(shí)和農(nóng)村工作經(jīng)驗(yàn)。同時(shí)也感到在工作中自身經(jīng)驗(yàn)的不足。再下一步工作中，我將在以往的工作基礎(chǔ)上，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)、尋找方法、再接再厲、以更加飽滿(mǎn)的熱情投身到工作中去。

一、指導(dǎo)思想

以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)、以科學(xué)發(fā)展觀為統(tǒng)領(lǐng)、以新農(nóng)村建設(shè)“二十字”方針為目標(biāo)、以為民謀利益為根本、以縣選聘生的工作目標(biāo)為重點(diǎn)，圍繞建設(shè)社會(huì)主義新農(nóng)村這個(gè)主題，團(tuán)結(jié)和協(xié)助全村黨員、干部、群眾，解放思想、堅(jiān)定信念、艱苦奮斗、扎實(shí)工作，為把我村建設(shè)成為生產(chǎn)發(fā)展、生活寬裕、鄉(xiāng)風(fēng)文明、村容整潔、管理民主的新農(nóng)村而努力奮斗!

二、基本目標(biāo)

自身綜合素質(zhì)不斷提高，農(nóng)村工作能力不斷提升。農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)不斷調(diào)整，形成主導(dǎo)、特色產(chǎn)業(yè)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展基礎(chǔ)夯實(shí)，集體經(jīng)濟(jì)狀況好轉(zhuǎn)，農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。村莊規(guī)劃合理，公共基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)逐步完善，經(jīng)濟(jì)發(fā)展環(huán)境和人居環(huán)境得到改善。做好農(nóng)村維穩(wěn)工作，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)和諧、穩(wěn)定。村民精神文化生活有所提高。

三、具體工作措施

(一)、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，向基層組織靠攏

積極作好入黨準(zhǔn)備工作，以黨員的標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)格要求自己，堅(jiān)決維護(hù)黨在農(nóng)村的各項(xiàng)方針、政策及法規(guī)。組織廣大黨員干部認(rèn)真學(xué)習(xí)上級(jí)有關(guān)文件精神和黨的惠民政策，提高廣大黨員干部思想政治素質(zhì)和為民服務(wù)的能力，解決群眾最關(guān)心熱點(diǎn)、難點(diǎn)問(wèn)題，提高村兩委班子的凝聚力和戰(zhàn)斗力。

(二)、以發(fā)展經(jīng)濟(jì)為重點(diǎn)，促進(jìn)農(nóng)民持續(xù)增收，推進(jìn)社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)

1、積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)和新型種植業(yè)，鼓勵(lì)、引導(dǎo)農(nóng)民投資發(fā)展重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，以特色產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展，提高農(nóng)民收入。

2、以農(nóng)村勞動(dòng)力轉(zhuǎn)移為重點(diǎn)，拓寬增收空間，實(shí)現(xiàn)農(nóng)民持續(xù)快速增收。

3、重視發(fā)展村級(jí)集體經(jīng)濟(jì)，積極探索在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下發(fā)展壯大村集體經(jīng)濟(jì)的形式，依托北京思?jí)压镜挠霉?，提供就業(yè)渠道，增加農(nóng)民收入。

4、完善農(nóng)業(yè)服務(wù)體系，依托農(nóng)業(yè)部門(mén)積極開(kāi)展技術(shù)培訓(xùn)，邀請(qǐng)農(nóng)技專(zhuān)家到戶(hù)進(jìn)行農(nóng)技宣傳。帶領(lǐng)種植戶(hù)、養(yǎng)殖戶(hù)出去參觀學(xué)習(xí)。大力推進(jìn)農(nóng)業(yè)機(jī)械化進(jìn)程，不斷提高農(nóng)業(yè)生產(chǎn)效率，使農(nóng)業(yè)增產(chǎn)，農(nóng)民增收。

(三)、以實(shí)事為依托，加強(qiáng)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。

1、5—6月份協(xié)助村兩委完成東郢村民組的“一事一議”砂石路修建工作。

2、7—8月份在陳書(shū)記的領(lǐng)導(dǎo)下，爭(zhēng)取縣教育局的支持，完成農(nóng)民健身場(chǎng)地

建設(shè)，同時(shí)完善村委會(huì)門(mén)前廣場(chǎng)鋪彩磚及道路修建工作。

3、9—10月份在村兩委的領(lǐng)導(dǎo)下，采取“一事一議”，完成對(duì)馮巷5個(gè)村民組內(nèi)澇地清溝排淤工程。

4、11—12月份在陳書(shū)記和村兩委的共同努力下，爭(zhēng)取縣水務(wù)局支持，完成楊店電灌站水渠護(hù)坡修建工程。

(四)、牢抓農(nóng)村綜治工作，做好農(nóng)村維穩(wěn)工作，促進(jìn)農(nóng)村社會(huì)和諧、穩(wěn)定。

(五)、抓好精神文明建設(shè)，提高村民思想、文化、道德水平

提高村民思想文化道德水平，除了我們?cè)诠ぷ髦幸罅π麄鹘逃瑫r(shí)我認(rèn)為我們村需建立一處“農(nóng)家書(shū)屋”，以便更好滿(mǎn)足村民的精神文化生活需要。

(六)、關(guān)注我村“留守兒童”、“五保戶(hù)”、“低保戶(hù)”的學(xué)習(xí)、生活情況。

每年的“六一”兒童節(jié)，我將隨陳書(shū)記、村兩委班子到楊店小學(xué)慰問(wèn)在?！傲羰貎和薄ⅰ捌咭弧秉h的生日慰問(wèn)“五保戶(hù)”、“低保戶(hù)”、老黨員及困難戶(hù)等一系列活動(dòng)來(lái)解決他們實(shí)際困難，使他們感受到黨的溫暖，社會(huì)的關(guān)愛(ài)。