當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的，可是應(yīng)該怎么寫心得體會(huì)呢？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會(huì)范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

有關(guān)學(xué)生標(biāo)兵評(píng)選心得體會(huì)及感悟一

大家好!我不是詩人，不能用漂亮的詩句謳歌我的職業(yè);我不是學(xué)者，不能用深邃的思想思考我的價(jià)值;我不是歌手，不能用動(dòng)聽的歌喉歌詠我的崗位。

然而，我是一名教師，我要在我腦海中采擷如花的詞匯，構(gòu)筑我心中最美好的詩篇;我要用深深的思索，推演我心中最?yuàn)W秘的哲理;我要用凝重的感情，唱出我心中最動(dòng)人的頌歌——我愛我的學(xué)生，我愛我的事業(yè)，我執(zhí)著著我的追求。

我國古代偉大的哲學(xué)家、思想家老子，曾經(jīng)說過：“上善若水，水善利萬物而不爭(zhēng)?！蔽覀兘處熓恰罢?、善、美”的倡導(dǎo)者、傳播者、踐行者，無私無畏，無欲無求，從不言棄，居平凡可安詳，赴潮流能浩蕩;納瑣屑于胸中，化萬物以時(shí)日;先結(jié)冰而冷卻，后沸騰而涌動(dòng);遇不平則咆哮，處池塘則坦然。

是呀，“上善若水”，我們教師就是“善利萬物”的水。當(dāng)其為雨露，則潤(rùn)物而無聲;當(dāng)其為云霞，則遮天以蔽日;當(dāng)其為池塘，則包容萬物;當(dāng)其為瀑流，則一瀉千里;當(dāng)其為河海，則滾滾而成濤。蝸居斗室，則平靜而安詳;匯入江海，則洶涌而澎湃。平淡是我們的本色，耕耘是我們的腳步，無悔是我們的追求，燃燒是我們的價(jià)值。

“大音希聲,大愛無痕”，莊子在《逍遙游》中曾這樣寫道。教師的愛，就是這種春風(fēng)化雨、潤(rùn)物無聲、無私奉獻(xiàn)、不求給與回報(bào)的“大愛”。

教師的愛，是用自己的汗水辛勤耕耘，不斷澆開一朵朵美麗的心靈之花的高尚的愛;教師的愛，是“吃的是草，擠的是奶和血”的無私的愛;教師的愛，是“有教無類、精心施教”的神圣的愛。教師無愧于人類靈魂的工程師稱號(hào)，教師的愛，是用筆耕耘、用語言播種、用汗水澆灌、用心血滋潤(rùn)。

三年前，懷揣著美麗的夢(mèng)想，我踏上這條充滿希望的陽光之旅。漫漫長(zhǎng)路，一路走來，雖有山重水復(fù)疑無路的困惑，但更多的時(shí)候是柳暗花明又一村的驚喜。兩年的辛勤耕耘，兩年的默默守望，使我深深的喜愛著教師這一平凡而充實(shí)的職業(yè)。

清晨，當(dāng)黎明的曙光射進(jìn)教室，我靜候在三尺講臺(tái)旁聆聽孩子們瑯瑯的讀書聲，那是天底下最動(dòng)聽的樂章，而我仿佛在享受人世間最美的旋律;黃昏，踏著最后一抹兒夕陽，我目送學(xué)生們安然的離去，充實(shí)一天就這樣流逝。夜晚燈光下，看著孩子那稚嫩的筆跡，在我嚴(yán)格要求之中，逐漸成熟起來，我便感到：這就是我人生最大地追求與安慰。

然而，工作的道路并非一帆風(fēng)順，班里淘氣韌性、不求上進(jìn)、學(xué)習(xí)成績(jī)一落千丈自暴自棄的學(xué)生時(shí)常有之，他們常常使我頭疼萬分，不知所措。但身為人師的這顆心告訴我：不要放棄!每一朵花都有盛開的理由，每一顆草都有泛綠的時(shí)候。用愛去寬容他們，呵護(hù)他們，賦予他們怒放的生命。我相信：野百合也有美麗的春天。

背負(fù)記憶的行囊，一路采擷他人的野果瓊漿，只為自己能夠成長(zhǎng)為教壇的一顆長(zhǎng)青之樹。一代名師魏書生老師那詼諧幽默的談吐、那淵博的學(xué)識(shí)，讓我崇拜不已。大災(zāi)面前，譚千秋老師那無悔的抉擇，用男兒血肉之軀托起人間最美麗的彩虹，他是我們揮之不去的記憶。一個(gè)是生者永無止境的燃燒，一個(gè)是死者用一種舍己的大愛共同譜寫對(duì)人民教育的無限忠誠，更奏響了新時(shí)代教育嘹亮的凱歌，他們的精神如春風(fēng)化雨般影響著我，更鞭策著我。

路在腳下延伸，而我剛剛起步!路在腳下延伸，而我就在鋪路!不管漫長(zhǎng)的路上荊棘叢生還是沼澤密布，我都一如既往，絕不退縮。因?yàn)?，我深愛教師這個(gè)平凡而又神圣的職業(yè)。早已知道，那間教室里放飛的是希望，守巢的是自己;那塊黑板上寫下的是真理，擦去的是功利;那根粉筆畫出的是彩虹，流下的是淚滴，奉獻(xiàn)的是自己。但是!對(duì)教書的選擇，今生我無怨無悔。我將用自己的雙手和大家一道默默耕耘，共同托起明天的太陽!

耿耿園丁意，拳拳育人心;身于幽谷處，孕育蘭花香。讓我們發(fā)起青春的誓言：任憑歲月更迭，世事滄桑，任憑青春流逝，紅顏憔悴，我會(huì)永守心中這盞希望之燈;樹萬世之師表，鑄不朽之師魂!

謝謝大家!

有關(guān)學(xué)生標(biāo)兵評(píng)選心得體會(huì)及感悟二

敬的各位領(lǐng)導(dǎo)，各位老師

大家好!

今天我能夠在這里和大家一起交流一些工作中的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，首先要感謝大家給了我這次機(jī)會(huì)，感謝那些信任我的家長(zhǎng)同志們和我的那些可愛的學(xué)生們，給了我如此高的評(píng)價(jià)。

其實(shí)，我和大家都一樣，每天在這平凡的工作崗位上，做著一些力所能及的事情，我常常反省自己：作為教師，為人師表，自己還有很多不足之處，需要向大家學(xué)習(xí)，于是我把身邊的人們當(dāng)成自己學(xué)習(xí)的對(duì)象，發(fā)現(xiàn)別人的長(zhǎng)處和閃光點(diǎn)。學(xué)過來補(bǔ)自己之短，其次是向書本學(xué)習(xí)，做到持之以恒，只有不斷的學(xué)習(xí)創(chuàng)新，不斷地超越自我，探索教育教學(xué)規(guī)律，改進(jìn)教育教學(xué)方法，積極參加學(xué)校教研活動(dòng)，認(rèn)真?zhèn)湔n，及時(shí)批改作業(yè)，講評(píng)作業(yè)，以豐富多彩的課文課堂活動(dòng)，靈活多樣的授課方法，在傳授知識(shí)的同時(shí)提高學(xué)生的綜合能力，從而提高教育教學(xué)質(zhì)量，嚴(yán)格要求學(xué)生，尊重學(xué)生，從不對(duì)學(xué)生下否定性的結(jié)論，也不給他們施加壓力，而是盡力去發(fā)現(xiàn)這些孩子們身上的閃光點(diǎn)，多表揚(yáng)，多鼓勵(lì)，多給他們一些關(guān)懷和溫暖，愛學(xué)生視如己出，因?yàn)閻凼侨祟惽楦凶罡咝问?，更?yīng)該是教育情感最高的形式，有愛的教育，才是真正的教育，教師的愛是不求回報(bào)的，是甘心付出的，應(yīng)該是幾十年如一日的長(zhǎng)久滋養(yǎng)，這種愛不僅意味著每個(gè)學(xué)生的喜悅和

苦惱都敲打著我們的心，引起我們的思考，關(guān)懷和擔(dān)心，不僅意味著小心翼翼地、深思熟慮地、關(guān)懷備至地，去觸及那些幼小的心靈，更意味著擁有一顆寬容之心，去引導(dǎo)學(xué)生暫時(shí)失衡的行為，去喚醒他們暫時(shí)迷惘的靈魂。

教育的奇跡很多時(shí)候是由愛與寬容造就的。朱小蔓教授說過：“有了教師的愛就可激發(fā)學(xué)生的情感，教師的人格和學(xué)生的人格就開始互動(dòng)，影響和溝通就在潛移默化中教師的人格就可能轉(zhuǎn)化為學(xué)生的人格，教師也就完成了人格化的教育?！?/p>

學(xué)生處于發(fā)展中未完善的人，我們不能用不符合學(xué)生實(shí)際的標(biāo)準(zhǔn)來衡量學(xué)生的行為思想，對(duì)于學(xué)生的錯(cuò)誤和不完善之處決不能求全責(zé)備，否則會(huì)適得其反，我班孫善鎖同學(xué)聰明伶俐，但也很調(diào)皮搗蛋，喜歡搞惡作劇，我經(jīng)過耐心的引導(dǎo)教育，使他認(rèn)識(shí)到自己的錯(cuò)誤，并把自己給別人造成的傷害彌補(bǔ)起來，從而樹立起在同學(xué)中的威信，同學(xué)們以前對(duì)他反感和抵觸都逐漸消除了，并且都愿意和他成為好朋友，在一次作文中大家以《他變了》為題，寫了孫善鎖的變化過程，贊揚(yáng)他知錯(cuò)就改的誠實(shí)善良的高貴品質(zhì)。我要求同學(xué)們?cè)谡n堂上把作文讀了一遍，這位同學(xué)得到大家鼓勵(lì)，再也沒有犯以前的小毛病，并加倍努力學(xué)習(xí)不久就加入了優(yōu)生的行列。

教師對(duì)學(xué)生的愛是無私的，毫無保留的獻(xiàn)給所有的學(xué)生，這種愛也是深沉的，它蘊(yùn)含在為所有學(xué)生所做的每一件事情當(dāng)中，這種愛是神圣的，它能凝成水乳交融的情誼。給他們倒一杯水，為他們洗洗手，洗洗臉，整整衣，扣扣子，他們會(huì)覺得這位老師是關(guān)心他們的，是愛

他們的，于是他們會(huì)為你著想，替你操心，有一個(gè)學(xué)生名叫李國棟，喜歡上網(wǎng)，作業(yè)也了了草草，甚至不能完成，經(jīng)過了解得知，他家家庭特殊，家庭作業(yè)無人監(jiān)督，每天上學(xué)時(shí)常吃不了飯。于是我每天下學(xué)后就把他留下來，先給他喝些水，吃點(diǎn)東西，有時(shí)給他吃飯，讓他寫完作業(yè)再回去，而且每次寫完都會(huì)表揚(yáng)和鼓勵(lì)，老師相信你下次一定比這次做得更好，沒過幾天他的作業(yè)都能按時(shí)完成，學(xué)習(xí)成績(jī)也隨之上升，無論班里有那些活動(dòng)他表現(xiàn)的最積極，并且把老師當(dāng)作他最信任的人。把班里的任何事都當(dāng)作是自己的事來做。

教師是愛的事業(yè)，是陽光的事業(yè)，因?yàn)閻鄣挠楷F(xiàn)，我們的心靈也變得純凈燦爛，愛和被愛都是幸福的，前者是因?yàn)閻鄱利悾鋵?shí)，后者是因?yàn)閻鄱饑?yán)高貴!

我在定水鎮(zhèn)學(xué)校工作時(shí)間很長(zhǎng)了，這個(gè)大家庭里的工作和生活給我留下了永恒的美好的回憶，還有那些可愛的孩子們，在我生病時(shí)，同學(xué)們擠滿房間，還是我把學(xué)生從幾里之外背回來時(shí)，讓人感動(dòng)的不是他們親切的話語，小小禮物和暖暖的問候。而是他們那一顆顆純真的，金子般的心，作為教師我很自豪。師生情，深厚的同事情，團(tuán)結(jié)一致、奮發(fā)向上的快樂和諧的校風(fēng)。讓我們每一位教師都樂在其中，以校為家。我們會(huì)更加努力地工作，把自己畢生的精力奉獻(xiàn)給自己熱愛的教育事業(yè)。

有關(guān)學(xué)生標(biāo)兵評(píng)選心得體會(huì)及感悟三

通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使學(xué)生充分接觸計(jì)算機(jī)，深入理解計(jì)算機(jī)系統(tǒng)，鍛煉學(xué)生的實(shí)踐技能，提高實(shí)踐動(dòng)手能力，將所學(xué)的專業(yè)知識(shí)與實(shí)際聯(lián)系起來。同時(shí)可以檢驗(yàn)教學(xué)效果，為進(jìn)一步提高教育教學(xué)質(zhì)量，培養(yǎng)合格人才積累經(jīng)驗(yàn)。

xx年5月23日——xx年8月25日

武漢xxxx有限公司于xx年注冊(cè)成立，一開始主要從事移動(dòng)增值服務(wù)，抓住行業(yè)剛剛起步的機(jī)遇，順利接入中國移動(dòng)和中國電信的sp業(yè)務(wù)，獲利頗豐。隨著sp行業(yè)的逐漸規(guī)范以及中國移動(dòng)smic平臺(tái)的建成，作為中小企業(yè)的武漢**科技深感行業(yè)風(fēng)險(xiǎn)的巨大，于xx底開始尋找其他投資機(jī)會(huì)，經(jīng)過周密的市場(chǎng)調(diào)查和分析，最終決定于xx年5月底正式進(jìn)軍數(shù)碼行業(yè)，首先從mp3播放器入手。筆者正是此時(shí)加盟**，開始公司的二次創(chuàng)業(yè)。

本次實(shí)習(xí)共分三個(gè)階段：高校促銷活動(dòng)期、柜臺(tái)零售學(xué)習(xí)期和武昌市場(chǎng)開發(fā)期。

這一階段我主要負(fù)責(zé)高校市場(chǎng)的開發(fā)和促銷活動(dòng)，包括前期的調(diào)研準(zhǔn)備，中期的華農(nóng)促銷活動(dòng)以及后期的活動(dòng)總結(jié)。武漢作為三大高校集中地，擁有高校60多所，在校學(xué)生四五十萬，年消費(fèi)額到達(dá)30億，近年來越來越引的的商家垂涎。任何一個(gè)有戰(zhàn)略眼光的企業(yè)都不應(yīng)該對(duì)這么大的市場(chǎng)漠然處之。因?yàn)槲矣性谛W(xué)生的優(yōu)勢(shì)，又曾經(jīng)辦過協(xié)會(huì)，搞過很多活動(dòng)，所以公司希望通過我來先行試水，為日后搶奪高校市場(chǎng)做些有益的嘗試。從我來說，首先我覺得高校市場(chǎng)的重要性毋庸置疑，尤其對(duì)數(shù)碼行業(yè)來說，其產(chǎn)品的特殊性甚至要求企業(yè)決策者應(yīng)該把高校市場(chǎng)提高到戰(zhàn)略的高度來看待。但到底該以什么樣的形式進(jìn)入高校市場(chǎng)呢?許多公司秉著渠道為王的理念，瘋狂地在高校做促銷活動(dòng)或建立直銷網(wǎng)點(diǎn)。我很贊同渠道為王，但也應(yīng)該具體問題具體分析。任何一個(gè)企業(yè)都應(yīng)該對(duì)其目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行深刻的分析，才能做出科學(xué)的營銷策略。高校學(xué)生作為我們的目標(biāo)消費(fèi)者，有著其自身的消費(fèi)行為。突出表現(xiàn)在追求品牌，追求時(shí)尚，追求個(gè)性。消費(fèi)場(chǎng)所一般選擇在規(guī)模較大的mp3專賣場(chǎng)，如電腦城就是最佳選擇。遵循這一習(xí)慣，我們的高?；顒?dòng)就應(yīng)該在宣傳上下功夫，讓高校學(xué)生認(rèn)知并接受我們的品牌和產(chǎn)品，才是高?；顒?dòng)的重點(diǎn)所在。所以我不贊成那些不計(jì)成本、不經(jīng)調(diào)研分析的校園促銷活動(dòng)。后來在我們學(xué)校舉行的為期一個(gè)周的促銷活動(dòng)也證明收效不大。

一個(gè)老業(yè)務(wù)員對(duì)我說，一個(gè)優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員應(yīng)該首先是個(gè)優(yōu)秀的門市營業(yè)員，至少是非常了解門市銷售。于是經(jīng)老板安排，我在漢口中心電腦城的柜臺(tái)“蹲點(diǎn)”了差不多一個(gè)月。雖然覺得公司如此安排讓我很難接受，畢竟我一腔熱血不是跑來站柜臺(tái)的，我是來創(chuàng)造業(yè)績(jī)的，我要證明自己的能力，我不能因?yàn)樽约哼€是在校學(xué)生就理所當(dāng)然比別人差。但當(dāng)那位再次問我在門市有沒有什么收獲時(shí)，我真的仔細(xì)想了想。其實(shí)收獲還是蠻大的。小小的柜臺(tái)還真的不簡(jiǎn)單。首先可以了解顧客的喜好，什么機(jī)型、價(jià)位、功能以及品牌的的mp3最受歡迎，這些是最權(quán)威的一手信息。比如以前我覺得小貝貝最不好賣，小月光應(yīng)該最受歡迎，結(jié)果卻恰恰相反。其次，在柜臺(tái)還得經(jīng)常去其他柜臺(tái)和經(jīng)銷商處調(diào)貨，這是以前沒有經(jīng)歷過的。再次，柜臺(tái)本身的形象，貨品的陳列等都是講究藝術(shù)性的。更好地了解了柜臺(tái)，才能更好地了解經(jīng)銷商——我們的客戶。在以后的武昌市場(chǎng)開發(fā)過程中，我經(jīng)常是還沒認(rèn)識(shí)經(jīng)銷商就幫他們做起了生意，設(shè)身處地地替他們著想，終于贏得了他們的好感，也贏得了我們的市場(chǎng)。

終于有一天，老板對(duì)我說，準(zhǔn)備派我獨(dú)自去武昌開發(fā)市常武漢的數(shù)碼市場(chǎng)主要分為武昌和漢口兩個(gè)較集中的市場(chǎng)，其中又以武昌為主。武昌有南極電腦城、珞珈電腦城、電腦大世界、華中電腦城以及武漢電腦城，這些電腦城就構(gòu)成了華中地區(qū)最大的電腦交易市場(chǎng)和數(shù)碼廣常所謂得武昌者得武漢，得武漢這得華中，得華中者得天下。可見武昌的戰(zhàn)略地位極其重要。所以，公司要想在數(shù)碼行業(yè)立足并發(fā)展壯大，必須得拿下武昌。但我沒想到的是，這么重要的任務(wù)，老板居然讓我一個(gè)還沒開始做過業(yè)務(wù)的人獨(dú)自扛著。因?yàn)槲洳@塊，一開始有人來碰過，但效果都不是很好。因?yàn)槲覀児驹跐h口，一些渠道關(guān)系也都在漢口，武昌是所謂的朝中無人，而我們的產(chǎn)品又是自己貼牌，大部分都是公模機(jī)，缺少廣告支持，此時(shí)武昌市場(chǎng)上已經(jīng)站住腳的mp3品牌不下幾十鐘。那些經(jīng)銷商都不愿意和一個(gè)小公司的剛剛上市的沒有名氣在他們看來沒有保障的的品牌合作。因?yàn)檫@些原因，一段時(shí)間內(nèi)公司一直沒人提過武昌市?，F(xiàn)在老板這么安排，讓我有種不安。這么重要的市場(chǎng)，如果真的要進(jìn)入的話，按理也應(yīng)該是派出經(jīng)驗(yàn)豐富的資深業(yè)務(wù)員才對(duì)。難道是在試探我?但我也管不了，一方面在門市呆的不耐煩了，另一方面我也急于證明自己。成則英雄，敗也問題不大，畢竟我還是個(gè)沒經(jīng)驗(yàn)的在校學(xué)生。于是我壯志躊躇地答應(yīng)了。從13日起，我開始了上午在武昌幾個(gè)電腦城穿梭，下午回公司報(bào)告的顛簸生活。經(jīng)過和經(jīng)銷商的交流得知，這些經(jīng)銷商也有自己的苦衷?，F(xiàn)在做mp3的太多了，許多小品牌見別人賺錢，馬上跑來湊熱鬧，見利潤(rùn)降低，就撒腿走人。而mp3屬于易耗品，經(jīng)常出毛病，所以售后很重要。那些上游廠家撤出后，售后的問題就全部留給經(jīng)銷商了，許多經(jīng)銷商因此損失慘重。所以在我們考察經(jīng)銷商的同時(shí)，這些經(jīng)銷商也在考察我們這些上游公司。

1、在武昌設(shè)立辦事處，讓客戶放心，也方便與客戶的溝通;

2、做好廣宣，一方面提高品牌知名度，另一方面也向客戶表明我們?cè)概c他們長(zhǎng)期合作共進(jìn)退的誠心和決意。在我的努力下，辦事處終于成立了，我也順理成章地成了辦事處負(fù)責(zé)人，另外，公司又給我派來兩個(gè)幫手：一個(gè)協(xié)助我的工作，一個(gè)負(fù)責(zé)庫存和財(cái)務(wù)。我也幫助公司初步打開了局面，到我離開時(shí)，已經(jīng)有10個(gè)經(jīng)銷商在和我們合作。可惜的是，當(dāng)我一手打開武昌市場(chǎng)，一手建起武昌辦事處，一切步入正軌時(shí)，由于學(xué)習(xí)等原因，我卻不得不離開了。

作為還沒有踏入社會(huì)的大學(xué)生，面對(duì)自己未來的生活與工作，我們心中是有很多疑問的，我們特別需要到真正的工作環(huán)境中去感受一下自己幾年后會(huì)所從事的工作。這次實(shí)習(xí)中的參觀學(xué)習(xí)不僅讓我們對(duì)距離自己最近的工作有了詳盡的了解，同時(shí)也讓我們對(duì)自己接下來的學(xué)習(xí)有了進(jìn)一步的規(guī)劃。