我們在一些事情上受到啟發(fā)后，應(yīng)該馬上記錄下來，寫一篇心得體會，這樣我們可以養(yǎng)成良好的總結(jié)方法。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)手工制作心得體會實用一

科技創(chuàng)新就是一個運用先進新知識和新技術(shù)、新工藝，采用新的生產(chǎn)方式和經(jīng)營管理模式，開發(fā)新產(chǎn)品，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提供新服務(wù)的過程。作為21世紀當代大學生，我覺得我們每一位大學生都應(yīng)該具備有創(chuàng)新精神，創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力，在市場競爭激烈、產(chǎn)品生命周期短、技術(shù)突飛猛進的今天，不創(chuàng)新，就會滅亡。創(chuàng)新是企業(yè)生存的根本，是發(fā)展的動力，是成功的保障。在今天，創(chuàng)新能力已成了國家的核心競爭力，也是企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，是企業(yè)實現(xiàn)跨越式發(fā)展的第一步。同時也讓我們在校期間讓自己得到了鍛煉，為以后自己在就業(yè)、創(chuàng)業(yè)的路途上鋪上了墊腳石。

在現(xiàn)今的大學生就業(yè)困難，需要創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，需要新的市場，隨著我國高校辦學規(guī)模和招生規(guī)模的擴大，高校畢業(yè)生的就業(yè)形勢日益嚴峻，畢業(yè)生占到新增就業(yè)崗位的一多半。在這樣的情況下，所以我們必須創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。

一、明確目的

在我看來，大學生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)不等同于賺錢，我認為創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)是一種樂趣，是一種學習的過程，是一個鍛煉能力，獲取經(jīng)驗的過程。創(chuàng)新并不一定是轟轟烈烈的，有時一個小細節(jié)、一個小想法就可以改變一個企業(yè)的命運。創(chuàng)業(yè)絕不能有自我滿足的時候，要時時有危機感，不能有一次失誤，哪怕是出一次事故，那你辛辛苦苦建立起來的名聲就沒有了，創(chuàng)業(yè)并不是一帆風順的，要讓別人接受你的產(chǎn)品，靠嘴巴說是沒有用的。創(chuàng)業(yè)不能盲目，在創(chuàng)業(yè)前一定要進行全面細致的市場調(diào)查，是從事自己熟悉的領(lǐng)域。

二、明確目標

創(chuàng)業(yè)，不是只靠一腔熱血，而是要有一定的基礎(chǔ)。準備充分，做起事來才能事半功倍。俗話說“不打無準備之戰(zhàn)”，要做創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)，必須扎扎實實做好充分準備和知識的不斷積累。首先非常重要的一點就是明確自己要做什么，在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課程中，我們學習到選擇行業(yè)的若干原則：

1、必須是喜歡的產(chǎn)品，能夠不斷保持激情;產(chǎn)品及所在行業(yè)有廣闊的前景，產(chǎn)品是不斷增值的。

2、所選行業(yè)及產(chǎn)品要有個性，只與一部分人群做生意即可;可以復(fù)制并可以做大。

3、能發(fā)揮自己的天賦和特長。

4、朝陽產(chǎn)業(yè)，成長性高，能長期發(fā)展。

5、有一定區(qū)域壟斷性，我的地盤我做主，避免低層次的競爭。

6、苦點累點沒關(guān)系，但投資不能太大，滾動發(fā)展。

針對以上的原則，我覺得選擇自己比較感興趣的行業(yè)或者是與專業(yè)相關(guān)的行業(yè)，關(guān)鍵在于新穎，創(chuàng)新，或者也可以是借鑒別人做過的事業(yè)，但有一點必須注意的就是，不是按部就班，而是必須突出自己所做的創(chuàng)新之處，從新的切入，也就是所謂的舊瓶裝新酒。其次，要善于掌握機會并學會放棄機會，做力所能及的事情。因為總是做超越自己能力的事情，只會打擊自信心和積極性;同時要有創(chuàng)新精神，例如我要賣一件衣服，另一家店也在賣和自己相同款式的衣服，那么我應(yīng)該怎么辦呢，是不是應(yīng)該采取一些措施，創(chuàng)新要簡單、實用、能操作，就像前幾年的牛仔褲一樣，破洞的嘻哈風格風靡一時，也許這種風格是來自一些褲子破了，廠家又無法對這些服飾采取好的方法處理而得出的一種解決方法，這不是一種創(chuàng)新嗎，最終的盈利比之前的翻好幾倍吧。

三、必備條件

創(chuàng)業(yè)只要有激情就能成功的年代已經(jīng)過去。大學生創(chuàng)業(yè)往往白手起家的居多，經(jīng)不起反復(fù)的失敗和折騰。摸著石頭過河，顯然不能成為我們的選擇。所以創(chuàng)業(yè)應(yīng)該從自己的實際情況出發(fā)，做實際情況能做到的事情，資金少，就要做資金少的工作，創(chuàng)業(yè)應(yīng)該是一個摸索自己所在行業(yè)套路的過程，不在于資金的多少，而在于怎樣根據(jù)自己的實際情況出發(fā)，去選擇創(chuàng)業(yè)。

一個成功的創(chuàng)業(yè)者所謂的“天分”，主要是靠在創(chuàng)業(yè)的實踐中培養(yǎng)出來的。不僅包括思想方法、知識和智慧、經(jīng)驗和技能、品格和氣質(zhì)、風度，更重要的是做人的品行、人格、心態(tài)和為人的心胸。

第一，必須具有影響他人的能力，就是能夠讓合伙人、周邊員工心甘情愿地跟隨自己去為理想而奮斗。

第二，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)具有激勵他人的能力。一個可以調(diào)動團隊潛能的領(lǐng)軍人物，才可以煥發(fā)團隊每個人的事業(yè)激情，才可以振奮人心。只有這樣的團隊才有生命力和活力。

第三，創(chuàng)業(yè)者必須有非常清晰的使命感和遠景目標。一個沒有方向的創(chuàng)業(yè)者是沒有辦法成功的，所以使命和目標是成功的第一步。也就是說，應(yīng)有一個清晰的企業(yè)發(fā)展和成長的藍圖，同時要有能力制定實現(xiàn)目標的戰(zhàn)略和途徑。

第四，面對激烈的市場競爭，需要有較好的決策能力。因為，光把事情做好或是把企業(yè)管理好是遠遠不夠的，考驗成敗的關(guān)鍵是能否做正確的事情，也就是必須做正確的決策。外面的誘惑很多，機會也太多，而一不小心就可能掉入盲目決策的陷阱。

第五，必須有整合資源的能力。企業(yè)的資源不僅是人、財、物，還包括知識、時間、智慧組合、公共關(guān)系等無形的要素。如果沒有把資源整合在一起的能力就會失去競爭的優(yōu)勢和先機。

第六，必須具備應(yīng)付變革的能力。創(chuàng)業(yè)者是否可以在激烈的市場競爭環(huán)境下，突破自己固有的思維局限，挑戰(zhàn)自己以往的成功模式和戰(zhàn)略手段，是考驗創(chuàng)業(yè)者心理素質(zhì)和魄力的重要環(huán)節(jié)。不斷否定自己，突破自己，戰(zhàn)勝自己，向自己挑戰(zhàn)，向明天挑戰(zhàn)，才有機會成為未來的佼佼者。

大學生有創(chuàng)業(yè)熱情，但由于經(jīng)驗欠缺、能力不足、意識偏差等原因，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)成功率明顯偏低。眼高手低、紙上談兵是大學生很容易陷入的誤區(qū)。因為他們長期呆在校園里，對社會缺乏了解，特別在市場開拓、企業(yè)運營上經(jīng)驗相當匱乏。因此，大學生創(chuàng)業(yè)前要有充分的準備，一方面，靠在企業(yè)打工或者實習，來積累相關(guān)的管理和營銷經(jīng)驗;另一方面，靠參加創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，積累創(chuàng)業(yè)知識，接受專業(yè)指導(dǎo)，為自己充電，以提高創(chuàng)業(yè)成功率。用智力換資本，這是大學生創(chuàng)業(yè)的特色之路。一些風險投資家往往就因為看中大學生所掌握的先進技術(shù)，而愿意對其創(chuàng)業(yè)計劃進行資助。

所以盡管我們有知識、有激情、有夢想、有沖勁，但是由于我們?nèi)狈ι鐣嵺`，沒有經(jīng)過市場的風雨考驗，缺乏管理團隊的經(jīng)歷，創(chuàng)業(yè)起來就會比起職場過來人有著更多的風險和盲目。這就要求我們必須努力學習以前成功創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)驗，努力提高自身的創(chuàng)業(yè)能力與素質(zhì)，更要注重創(chuàng)新。只有不斷完善自己，我們才能在創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的路上走得更遠，給社會帶來更多的財富。

創(chuàng)業(yè)是艱辛的，要有思想準備，目標不要太高，大部分人不成功不是因為選錯行業(yè)而是因為中途放棄。雖說跌倒了可以爬起來，但更多的人是跌倒了再也爬不起來。一位哲人曾說：“走好每一步，這就是你的人生。”其實，我們每個人心中都有著一座山峰，雕刻著理想、信念、追求、抱負;在前進的道路中，我們要懂得真誠、寬容、信任、責任，尊重自己，尊重別人，保持尊嚴，對自己的行為負責。

人的能力如同地下的煤，需要去發(fā)現(xiàn)它并開發(fā)出來，這樣它才有機會發(fā)光發(fā)熱。生命因為有限所以寶貴;因為有限，所以才要不懈努力。努力過后，我們才有理由相信，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)并沒有那么難，不要有所畏懼，大膽去開拓，成功總會屬于我們。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)手工制作心得體會實用二

20xx年秋季開學，按照街道教委下發(fā)的關(guān)于“第十七個‘教學常規(guī)月’”活動的通知要求，全校教師以極大的熱情和高度的責任感，積極投入到了創(chuàng)新課堂教學改革的活動當中。現(xiàn)將我校實施創(chuàng)新課堂教學改革的情況總結(jié)如下。

1、建立健全活動領(lǐng)導(dǎo)小組，完善評價考核措施。

為保障實踐活動順利開展并取得實效，學校成立了“教學創(chuàng)新行動”活動領(lǐng)導(dǎo)小組，校長吳美麗任組長，全面負責領(lǐng)導(dǎo)和組織“教學創(chuàng)新”整體活動，確?；顒佑行蛴行ч_展；同時，教導(dǎo)處成立“創(chuàng)新課堂教學考核小組”，具體落實教學創(chuàng)新工作。學校根據(jù)縣鄉(xiāng)教委下發(fā)的實施方案，根據(jù)自己的實際情況，制訂了《頭堡小學教學創(chuàng)新行動實施方案》，調(diào)整并完善了評價考核制度，增加對教學創(chuàng)新行動的評價考核權(quán)重，將教學創(chuàng)新情況按等級納入教師年度考核。教學創(chuàng)新水平水平在低效等次以下的，在該年度的評先表模時實行一票否決。

2、全體參與，參加教學創(chuàng)新理論學習。我校組織教師學習《濱州市中小學創(chuàng)新行動意見》有關(guān)文件和理論，學習后，讓全體教師有針對性的展開討論，并寫出反思報告。

3、學習創(chuàng)新理論與踐行教學創(chuàng)新緊密結(jié)合起來，我校在確定教學創(chuàng)新行動上，考慮到既要借鑒先進經(jīng)驗，又要結(jié)合校情，既要切實推進教學創(chuàng)新，又要保證提升教學效益，根據(jù)我校學生多，班額大的特點，經(jīng)過醞釀討論，制定我校教學創(chuàng)新行動方案，主題是：“發(fā)揮小組長作用，全面提升班級管理質(zhì)量”。要求全體教師對照行動意見和學校創(chuàng)新行動方案，緊緊圍繞學校教學行動方案中的主題，制定教師個人的教學創(chuàng)新深化方案。

4、經(jīng)過一個階段的實踐后，寫出自己的教學創(chuàng)新實踐報告和反思。組織教師進行實踐教學行動大討論，通過這些活動大膽讓教師嘗試，暢所欲言，及時處理教學創(chuàng)新活動中存在的難題。

經(jīng)歷了近一個階段教學創(chuàng)新的實踐嘗試，我們可以深切感受到無論是教師的理念還是教學實踐過程，無論是教師的教還是學生的學都有了重大的轉(zhuǎn)變。師生在轉(zhuǎn)變中收獲，在收獲中轉(zhuǎn)變。師生們從學習中感到欣喜，從欣喜中受到啟發(fā)，從啟發(fā)中得到鼓勵。

亮點一：年輕的張金鑾老師用她擅長的一套教學方法，把指導(dǎo)組長整理學生作業(yè)、安排自主學習作為教學突破口，做了許多新嘗試?？少F的是在教學創(chuàng)新執(zhí)行中，她還利用發(fā)“喜報”，激發(fā)小助手們參與的主動性，值得好好總結(jié)推廣。

亮點二：四年級語文李老師的習作指導(dǎo)非常到位，老師扎實的引領(lǐng)使得學生的習作水平明顯提升。學生互學互批、教師點評等形式的作文指導(dǎo)遍地開花。

亮點三：李鳳是我校的英語大王，負責3個年級160多人的英語教學，她使班級內(nèi)的那些小助手作用發(fā)揮到極致，而她的英語成績也一直名列前茅。

1、在創(chuàng)新行動開展過程中，由于時間緊，教師不能將理論學習和實際教學有效結(jié)合，導(dǎo)致課堂教學“形似而神不似”，沒有真正體現(xiàn)教學創(chuàng)新的精髓。

2、繼續(xù)加強理論學習。全身心的投入到教學創(chuàng)新活動中，消除思想上的顧慮；

二是派人外出學習先進的教學創(chuàng)新經(jīng)驗，推動我校教學創(chuàng)新走向深入。

活動總結(jié)階段，我校要求各位教師在教學創(chuàng)新行動過程中自己或別人的好的案例，加以整理和反思，并積極參加縣教研室組織的“踐行行動意見，助我改革創(chuàng)新”征文活動。要讓在常規(guī)月活動中積累的經(jīng)驗在今后教學中加以應(yīng)用，對出現(xiàn)的問題，進一步研究和完善。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)手工制作心得體會實用三

一、指導(dǎo)思想

堅持科學發(fā)展觀，以推進素質(zhì)教育為目標，以全面提高少年兒童的科學素養(yǎng)為宗旨，以全面提高學生綜合素質(zhì)為出發(fā)點，培養(yǎng)學生的創(chuàng)新精神與實踐能力。

二、工作任務(wù)

1、成立科技創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組。為了加強對科技創(chuàng)新工作的領(lǐng)導(dǎo)，學校成立以孔副校長為組長，教研組長、學科骨干教師為組員的科技創(chuàng)新工作領(lǐng)導(dǎo)小組，扎實有效的開展我校的科技創(chuàng)新活動。

2、積極推進科技類拓展型、探究型課程的建設(shè)，以第二課堂為主陣地開展內(nèi)容豐富、形式多樣的科技普及教育。

3、探索課堂教學與科普教育一體化、開放式的教學模式，采用走出去、請進來的形式，讓學生有更多的機會了解身邊的、生活中的科學。在實踐中了解并掌握更多的科技知識，領(lǐng)略科技前沿的風景(聽科普講座，參與科普實踐活動等)。

4、積極創(chuàng)建學校的品牌項目，充分發(fā)揮其示范和輻射作用，同時對那些開展活動較好的科技小組給予扶持，使其能更上一個臺階。

5、鼓勵教師積極參與科技教育的理論和實踐研究，以先進的教育理念引領(lǐng)科技教育實踐活動的開展。

6、保證必須的科技創(chuàng)新活動經(jīng)費。

三、具體措施

(一)科普宣傳

1、 利用國旗下講話，做好科技創(chuàng)新活動宣傳發(fā)動工作。

2、 利用板報、廣播進行宣傳，班級出好一期科普宣傳專刊。

3、通過班會、綜合實踐活動等途徑，結(jié)合學生特點開展科技創(chuàng)新活動主題教育。

4、各學科根據(jù)學科特點，向?qū)W生進行相關(guān)的科普知識教育。

(二)科普實踐

1、 利用班級活動，開展各項科普活動競賽選拔活動。

2、學生每人選讀一本科普讀物，寫出讀后感。通過因特網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)上學習科技知識，收集科技資料，在班會上互相交流。

3、開展一些科普實驗、飼養(yǎng)、栽培活動，寫一篇科技小論文或觀察日記。

4、 舉辦一次科普知識講座，召開一次以科技創(chuàng)新教育為主題的班隊會。

5、 組織學生看一場科普錄相片。

(三)科普比賽

1、科技創(chuàng)新制作活動

(1)“科技創(chuàng)新小制作”——比如利用身邊的舊電器、舊玩具、舊包裝等物品，運用科學原理自主創(chuàng)新。

(2)“電腦制作” ——電腦繪畫、電腦動畫、網(wǎng)站(網(wǎng)頁)設(shè)計、程序設(shè)計、自動控制等。

(3)寫發(fā)明創(chuàng)意。包括設(shè)計思路、設(shè)計原理、設(shè)計圖紙等。

2、科幻繪畫比賽

采用“繪畫形式多樣化”的比賽方法，作品用a4紙(學校提供)，繪畫形式可以是油畫、國畫、水粉畫、水彩畫、鋼筆畫、蠟筆畫、剪紙畫、粘貼畫、電腦畫或綜合技法畫等多種技巧、風格、材質(zhì)表現(xiàn)(但不包括非畫類其它美術(shù)品與工藝品)。作品要具備想象力、科學性、繪畫水平(設(shè)計、色彩、技巧)、真實性。

3、科普手抄報比賽

根據(jù)主題進行集體或者個人創(chuàng)作。優(yōu)秀作品選送學校展評。

4、撰寫科普小論文

通過開展實驗、栽培、飼養(yǎng)等活動寫一篇觀察日記;或通過學習查閱書籍、網(wǎng)絡(luò)資料，結(jié)合科技興國、科技興縣、科技興校的思想，寫一篇科技小論文。體裁不限(如科技小論文、科普童話、科普幻想。)

在積極開展科技創(chuàng)新活動中，要求課任老師要廣泛宣傳、營造氛圍、精心組織、積極參與、講究實效，認真地投入活動，利用活動契機，提高學生科技素質(zhì)，發(fā)展學生個性特長，培養(yǎng)學生學科學、用科學的綜合實踐能力。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)手工制作心得體會實用四

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著"美好"，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴!花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。

這樣我們創(chuàng)辦古都開封花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有"古都開封花店"品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

1.提供鮮明，公司使命

有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的開封將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境!

2.公司目標

立足開封，服務(wù)開封，輻射華中。創(chuàng)建花店一流的公司。

本公司將用一年的時間在開封的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在金明廣場區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量比較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

1.行業(yè)分析

我們的花店是面對廣大市民的，有廣闊的市場，消費目標定位在廣大市民及在校大學生，將來生意好就將市場擴大到周圍的縣區(qū)，如果我的目標成功的話，目標市場的容量是可觀的。

2.調(diào)查結(jié)果分析

本公司將對高級市民為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查和個別訪談的方式。

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為。

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種。

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲。

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性。

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為:價格，品種，包裝，服務(wù)等。

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，清明節(jié)，母親節(jié)及圣誕節(jié)及朋友生日前后等。

3.目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格的。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支(你是我的唯一)，3支(我愛你)，19支(愛情路上久久長久)，21支(最愛)等等，市民買花我們都要做到最好，物美價廉，給消費者一個滿意的市場。

1.小組成員:

楊蘊紅主要負責公司事宜

魯倩主要負責賬目

楊美容主要負責鮮花包裝

崗洪波主要負責市場調(diào)查和結(jié)果分析

2.營銷策略分析

2.1品牌策略

花店建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新。

2.2價格策略

花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走低價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3促銷策略

⑴宣傳策略

利用人工宣傳，網(wǎng)上宣傳，報欄，宣傳欄免費宣傳，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式。

⑵服務(wù)方面

花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式:

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡。

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴。

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料。

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤與客戶交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

2.4渠道建設(shè)

就目前來看，和其他花店進行聯(lián)系進行花店聯(lián)合服務(wù)，

3.網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇在投入期僅選擇在開封金明廣場區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量較大，較有代表性，我們將先試用，成功了的話，我們將擴大市場，開分店。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以消費市民為主，他們對花品感興趣。而對于在校大學生往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，我們利用利用這一點擴大知名度。

3.每年選擇幾天做現(xiàn)場促銷，來吸引更多顧客：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于廣場主干道上，數(shù)量為3-5條，“古都花店隆重推出”為題搭配懸掛。

⑵弄一個廣播進行介紹，并放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶在宣傳的當天并與開封電臺，報社聯(lián)系進行播放。

1.營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上。

2.支付方式

直接交付金額或刷卡

3.訂貨方式

人力購買，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購。

4.客戶特點

年輕化，50%為青年人，以男性為主;另外的中老年看朋友看病人的方式消費，他們信譽都較高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象。

5.消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎。

接受市場建議，與大眾相吻合。

1.原則:

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2.初期投資:

這一時期，資金主要用于店的選辦及裝修，產(chǎn)品采購，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣3萬元左右。正常運作起來大約需要一個月的時間。

3.第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射市區(qū)及各大學校。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸。

1.主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大市民朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量銷售方面的材料。最重要的是，針對目前鮮花市場上適合市民朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝?？ㄆ娫拏髑榈炔⑶抑贫撕侠淼膬r位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求!

2.不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本花店一定會得到進一步的完善!

這就是我創(chuàng)業(yè)的目標，希望我畢業(yè)后能夠認真的去干好這一件事情，我堅信有努力就有回報。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)手工制作心得體會實用五

尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、評委，在座的同志們：

大家好!

非常高興今天能夠站在這里，與大家共同探討實踐科學發(fā)展觀、推動發(fā)展的話題。今天，我演講的題目是“開拓進取、大膽創(chuàng)新，推動又好又快發(fā)展”。

首先，我想給大家講這么一個真實的故事。這個故事發(fā)生在浙江省臨安市。臨安市是浙江省山核桃的主產(chǎn)地，山核桃年產(chǎn)量占了全國的70%。但是在前幾年，他們的銷售情況卻并不樂觀。這是為什么呢?原來呀，很多消費者都覺得這個山核桃好吃，但是核桃殼卻很難咬開。如何才能打破這個制約銷售的瓶頸呢?經(jīng)過一番思考，臨安市想出了一妙招。這個妙招說來其實很簡單，就是在山核桃深加工的基礎(chǔ)上，把它稍稍砸碎，在吃的時候用手輕輕一掰就可食用，非常方便。這種山核桃一上市，立即受到了大家歡迎。就是這么一個小小的妙招，讓臨安市當年就增收了3000多萬元。

在現(xiàn)代市場經(jīng)濟條件下，面對日趨激烈的競爭，面對當前的國際金融危機，我們?nèi)绾尾拍軐崿F(xiàn)又好又快的發(fā)展 我們的企業(yè)如何才能立于不敗之地 我們個人如何才能取得事業(yè)的成功 浙江省臨安市砸碎核桃增收的事情，給我們一個重要啟示：創(chuàng)新是進步的源泉!只有開拓進取、大膽創(chuàng)新，才能不斷加快發(fā)展。正如所說“創(chuàng)新是一個民族進步的靈魂，是一個國家興旺發(fā)達的不竭動力?！痹趚x大報告中也提出，全黨同志要“勇于變革、勇于創(chuàng)新，永不僵化、永不停滯”。

踐行科學發(fā)展觀第一要義是發(fā)展，而創(chuàng)新是保持平穩(wěn)較快發(fā)展的重要支撐。那么，何謂創(chuàng)新 創(chuàng)新就是站在上升、前進、發(fā)展的立場上，破除思想僵化、墨守成規(guī)、安于現(xiàn)狀的舊觀念，促進新事物的成長和壯大，實現(xiàn)事物的發(fā)展。創(chuàng)新要求敢于提出新問題、敢于解決新問題。

大家都知道，我們xx區(qū)距離瀘州市主城區(qū)有12公里，是典型的邊緣區(qū)，區(qū)域經(jīng)濟總量小。選擇什么樣的發(fā)展路子才能盡快擴張區(qū)域經(jīng)濟總量呢?20xx年，區(qū)委、區(qū)政府創(chuàng)新提出“1234”發(fā)展戰(zhàn)略，給全區(qū)經(jīng)濟科學發(fā)展指明了道路。經(jīng)過兩年的努力，區(qū)域經(jīng)濟總量開始擴張。數(shù)據(jù)顯示，20xx年，我區(qū)新增規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)12家、其中億元企業(yè)就有4家。

瀘州市超強機械公司是我區(qū)的一家重點企業(yè)。該公司在改制前，是一家瀕臨破產(chǎn)的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)。如何拯救公司于水生火熱中呢?公司一班人大力實施體制改革，大膽創(chuàng)新管理制度，不斷培養(yǎng)技術(shù)人才，不斷開發(fā)新產(chǎn)品。新管理、新技術(shù)、新產(chǎn)品讓公司在市場上站穩(wěn)了腳跟，得以絕路逢生。所以，公司能夠走向發(fā)展，能夠走向壯大，能夠成功應(yīng)對金融危機帶來的影響。有消息傳來，目前公司已躍升為四川省500強企業(yè)。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)手工制作心得體會實用六

記得很久以前，手機的用途幾乎只有一個，那就是打電話，可是幾年之后，手機有了很大的改變，不僅外觀漂亮多了，而且用途也多了，漸漸的可以用手機發(fā)短信了，可以用手機上網(wǎng)了，可以用手機拍照了，再后來蘋果觸控手機橫空出世，咱們才有了今天的觸控體驗，這些都是一些不得了的創(chuàng)新，都可以直接導(dǎo)致一個行業(yè)的重新洗牌，可是仔細看看，發(fā)短信不過是用電子手段寫信件，上網(wǎng)是在手機行業(yè)引入互聯(lián)網(wǎng)，拍照更是生硬，直接把相機按到手機上，還有現(xiàn)在如日中天的蘋果，也不過是將觸控技術(shù)應(yīng)用到手機，這些也正是現(xiàn)在最普通的組合創(chuàng)新。

創(chuàng)新要求深刻。

我們都知道，阿基米德在洗澡時發(fā)現(xiàn)了浮力定律，成就了科學的一段美談。可是我們是否還記得曹沖稱象的故事?那可愛的孩子也不自覺地運用著浮力定律。然而，后者只被當成一個睡前故事流傳于孩子們的枕邊，前者卻孕育了物理學的一個基本原理。

有時候，創(chuàng)新并不是很難，說不準什么時候，一個思想的火花閃過，創(chuàng)新就來到眼前?？苫鸹ú荒荛L久，創(chuàng)新卻要求永恒。于是創(chuàng)新要求深刻的思考，追求本質(zhì)的東西，要求我們更進一步地去挖掘它具有的創(chuàng)新意識。

然而挖掘不是最難，最難的是那意識的產(chǎn)生。你一定游過泳，一定玩過水，你一定感受到過水的壓力，但你能說，你可以造出浮力定律嗎?甚至你敢說，會想到用水來稱象嗎?恐怕不敢吧?生活中許多事情就是這樣，在你經(jīng)歷時，就已觸摸到創(chuàng)新的邊緣了，然而我們卻沒有那個觀念，有意識地將創(chuàng)新完成。

昆德拉說：“人類一思考，上帝就發(fā)笑?！鄙系蹫槭裁葱δ兀y道真是因為人類頭腦簡單而發(fā)笑?不，上帝是在嘲笑人類只會思考而不去行動啊!

在科學技術(shù)高度發(fā)達的今天，走前人沒有走過的路，創(chuàng)造前人沒有的業(yè)績，就更不容易。沒有堅定的理想就不會有堅韌不拔的奮斗精神，就難以最終成就創(chuàng)新的事業(yè)。而創(chuàng)新不是沙上建塔，而是在繼承前人的基礎(chǔ)上有所創(chuàng)造，有所前進，牛頓、蘋果、喬布斯的故事大家也算是耳熟能詳了，牛頓都說了是站在巨人的肩膀上了。繼承是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，學習是創(chuàng)新的源頭。

中華民族雖遭受過外族的入侵和列強的蹂躪，但她卻是四大文明古國中能保持自己民族立于不敗之地的偉大民族。原因很多，其中與中華民族跟隨時代潮流、勇于改革創(chuàng)新的傳統(tǒng)美德是分不開的。

被譽為“中國十一世紀改革家”的王安石，面對北宋中期以來積貧積弱的現(xiàn)狀，大膽提出“天變不足畏，祖宗不足法，人言不足恤”，與中國封建社會儒家正統(tǒng)思想是何等的針鋒相對。王安石這種反對守舊，勇于進取的思想及大膽變法、勇往直前的精神，使他大大于時代，為后人推崇和尊敬。

中華民族同時又是一個善于不斷吸取其他民族、國家先進文化，勇于創(chuàng)新的一個民族。近代的林則徐從中國反侵略戰(zhàn)爭和國際交往的需要出發(fā)，組織翻譯整理成《四洲志》，成為我國近代第一部比較系統(tǒng)的世界地理書籍。策劃海防時也先著手調(diào)查西方情況，這對打破長期以來中國人對外部世界的封閉愚昧狀態(tài)，為中國人認識世界和學習西方長技，邁出了堅實一步。直至陳獨秀開創(chuàng)的新文化運動，學習西方“民主”和“科學”;_把馬列主義原理同中國革命實踐相結(jié)合，開創(chuàng)了農(nóng)村包圍城市，最后奪取全國勝利之路，都體現(xiàn)了中華民族改革、創(chuàng)新的優(yōu)良傳統(tǒng)。

歷史告訴我們，要提高中華民族的素質(zhì)，既離不開生養(yǎng)、哺育我們的這塊黃土地，也離不開及時吸取世界其他民族的先進文化。這就要求我們銳意進取，敢于和善于改革創(chuàng)新。

描寫創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)手工制作心得體會實用七

千姿百態(tài)的花兒述說著千言萬語，每一句都述說著＂美好＂，特別是現(xiàn)在。隨著人們的生活水平不斷地進步，生活質(zhì)量不斷地提高和對生活的追求。鮮花已經(jīng)是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等功效外，它還可以開發(fā)人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位

這樣我們創(chuàng)辦網(wǎng)上校園花店以鮮花專遞為市場切入點，兼顧網(wǎng)站長期市場占有率和短期資金回報率以搶占市場，以滿足個性消費為主題，以鮮花為試點帶動其他產(chǎn)品，最終能形成具有＂地質(zhì)大學青鳥花店＂品牌優(yōu)勢的市場。是十分可行的。

1、提供鮮明，公司使命有效，暢通的銷售渠道，提供產(chǎn)品服務(wù)為根本，促進鮮花市場的大發(fā)展。我們的青鳥將成為一個可愛的信使，把祝愿和幸福送到千家萬戶。為人類創(chuàng)造最佳生活環(huán)境

2、公司目標

立足地大，服務(wù)武漢，輻射華中。創(chuàng)建網(wǎng)上花店一流的公司。本公司將用一年的時間在武漢的消費者中建立起一定的知名度，并努力實現(xiàn)收支平衡。在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。當模式成功后，以asp的形式在分站推廣。經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場

1、行業(yè)分析

＂地質(zhì)大學青鳥花店＂網(wǎng)站是由在校大學生推出的面向650萬在校大學生的垂直網(wǎng)站，因此目標消費者定位為在校大學生。該網(wǎng)站除武漢地質(zhì)大學的總站外，在湖北各高校設(shè)有分站，因此，暫定的目標消費群以湖北各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場，以中國地質(zhì)大學為例，各類在校生近2萬人，則投入8校共有近20萬的目標消費者，而最新的統(tǒng)計表明，全國在校大學生有650萬左右，這樣的市場規(guī)模是相當龐大的，而且考慮到將來在校生畢業(yè)后仍將成為網(wǎng)站的忠誠客戶這一現(xiàn)實，目標市場的容量將是相當可觀的

2、調(diào)查結(jié)果分析

本公司對武漢的各高校大學生為重點進行客戶分析，主要采取問卷調(diào)查（問卷調(diào)查表見附錄一）和個別訪談的方式。此次我們共發(fā)出問卷50份，收回37份。由于時間有限，問卷數(shù)量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：

⑴有明顯的好奇心理，在創(chuàng)新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產(chǎn)生購買行為；

⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經(jīng)濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；

⑶在校大學生沒有固定的購買模式，購買行為往往隨心所欲；

⑷接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；

⑸影響產(chǎn)品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務(wù)等；

⑹購買行為節(jié)日性很強，一般集中在教師節(jié)，情人節(jié)，圣誕節(jié)及朋友生日前后。

3、目標客戶分析

在校大學生購買一般不問價格，但從網(wǎng)上定單來看側(cè)重于中檔價位。在定單數(shù)量上傾向于能表達心聲，如大多數(shù)訂購1支（你是我的唯一），3支（我愛你），19支（愛情路上久久長久），21支（最愛）等等，在教師節(jié)這一天往往以班級人數(shù)為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于要求高檔化，有向個性化方向發(fā)展的趨勢，對鮮花的質(zhì)量要求比較苛刻，如不允許有打蔫現(xiàn)象等。

2、營銷策略分析

2.1 品牌策略

網(wǎng)站建設(shè)初始，我們便非常重視品牌。在品牌包裝上，由美工人員根據(jù)詳細的市場調(diào)查和大膽預(yù)測，采取動態(tài)與靜態(tài)頁面相結(jié)合的設(shè)計方案，從視覺形象和文字字體都經(jīng)過精心規(guī)劃，力求具有獨特創(chuàng)新

2.2 價格策略

xx網(wǎng)上花店在原料，包裝，服務(wù)等方面力求盡善盡美，努力給客戶最大限度的享受和心理滿足。既走價格路線，又走質(zhì)量路線，滿足不同層次消費者的需求。

2.3 促銷策略

⑴宣傳策略

利用學校廣播站，報欄，宣傳欄免費宣傳另外利用網(wǎng)站本身信息流優(yōu)勢宣傳和突出形象，并與各大報社，地方電臺與電視臺建立良好的關(guān)系，采取互惠互利雙贏的戰(zhàn)略模式

⑵服務(wù)方面

網(wǎng)上花店的服務(wù)必須是一流的，對于配送隊員而言，只要有定單，就必須按照定單要求按時按地送到，并且是微笑服務(wù)。

在售后服務(wù)方面，由客戶服務(wù)部負責采取以下幾種方式：

①打感謝電話或發(fā)e-mail進行友情提醒服務(wù)，并在客戶重大節(jié)日時發(fā)電子賀卡

②無條件接受客戶退貨，集中受理客戶投訴

③設(shè)立消費者調(diào)查表，附贈禮品，掌握消費者需求的第一手資料

④第一次訂購的客戶將收到隨花贈送的花瓶，并享受價格優(yōu)惠，成為會員后享受會員價格。

⑤不定期的在網(wǎng)上或離線召開會員沙龍，交流信息，溝通感情，并解答客戶最感興趣的問題。

⑥建立客戶數(shù)據(jù)庫檔案，客戶重復(fù)訂購時只要輸入名字，客戶的其他信息便自動調(diào)入系統(tǒng)。

2.4 渠道建設(shè)

就目前來看，網(wǎng)上花店主要是與一級批發(fā)商建立業(yè)務(wù)關(guān)系。選擇批發(fā)商時，一般考察其經(jīng)營業(yè)績，信譽，合作態(tài)度，供貨是否及時等方面，要求此批發(fā)商在同一城市有位于不同區(qū)域的幾家營銷網(wǎng)點，以便于各高校配送成員就地取花。通常與批發(fā)商簽訂合作協(xié)議，就價格與產(chǎn)品質(zhì)量等問題達成一致意見

3、網(wǎng)上花店策略實施

1.市場范圍選擇，在投入期僅選擇網(wǎng)站總站所在中國地質(zhì)大學西校區(qū)作為試點市場，該區(qū)市場容量在3000人以上，較有代表性，試點時間為一個半月。該模式成功后，以asp的形式在分站推廣。先在已經(jīng)建成的另外7個分站試運營，經(jīng)過3到6個月的運營后再擴張到其余的市場。

2.重點宣傳客戶，宣傳對象以在校學生為主，他們對流行感興趣，往往容易領(lǐng)導(dǎo)潮流，而對于邏輯思維較強的工科學生，我們利用先期的受眾進行傳播達到宣傳效果。

3.現(xiàn)場促銷選擇每年9月8日和9月9日兩天為重點宣傳日期，在此之前，將宣傳單分發(fā)至學生宿舍。宣傳內(nèi)容包括：

⑴懸掛統(tǒng)一的彩色橫幅，位于校園主干道上，數(shù)量為3-5條，以＂xx花店＂網(wǎng)址和＂校園花店隆重推出＂為題搭配懸掛。

⑵在校園人流量較高的位置如宿舍門口和食堂附近搭一宣傳臺，擺放3-5臺微機，可以上網(wǎng)查詢并訂購；放置一宣傳板詳細介紹花店內(nèi)容，并擺放實物鮮花，在宣傳當天將配送禮品現(xiàn)場送出。

⑶請學校廣播站播發(fā)＂xx花店＂宣傳部門擬定的宣傳材料，在早，中，晚各一次，連續(xù)數(shù)日。

⑷為營造氣氛，安排兩名小姐佩帶寫有＂青鳥花店＂網(wǎng)址的綬帶，進行解說，并組織抽獎活動，中獎?wù)呖梢袁F(xiàn)場訂購20元以下的鮮花，由網(wǎng)站付款。

⑸在宣傳當天，請與學校有關(guān)的媒體到現(xiàn)場報道，如武漢晚報，各地方電視臺等

1、營業(yè)額收入

據(jù)調(diào)查分析，我們可以預(yù)測在主要節(jié)假日，每天銷售額在1000元以上

2、支付方式

根據(jù)有關(guān)材料網(wǎng)上在線支付將會達到20%，我們正積極與招商銀行等金融單位聯(lián)系建立業(yè)務(wù)合作關(guān)系，促進在線支付

3、訂貨方式

e-mail定單，直接進入＂青鳥花店＂網(wǎng)站校園花店訂購，電話訂購。另外，我們重點推出倍受學生喜歡的短信訂購

4、客戶特點

年輕化，100%為青年人，以男性學生為主；他們信譽高，文化素質(zhì)高，無壞帳現(xiàn)象

5、消費特點

60元以下的鮮花最受歡迎

6、信息基礎(chǔ)設(shè)施

公司網(wǎng)站主要是以虛擬主機的形式存在的，故公司暫時不需要具備信息方面的硬件設(shè)施。對于信息軟件的開發(fā)和網(wǎng)站的建設(shè)，公司將通過內(nèi)部成員中計算機較好的同學和招聘有這方面特長的成員來共同完成。b2c網(wǎng)站雖然在理論上可以實現(xiàn)零庫存，但是現(xiàn)實中要達到這一點卻很困難。

1、原則

把每一分錢用在刀刃上，充分發(fā)揮每一分錢的價值

2、初期投資

這一時期，資金主要用于外購整體網(wǎng)絡(luò)服務(wù)（虛擬主機），產(chǎn)品采購，系統(tǒng)開發(fā)和維護，前期宣傳，物流配送等方面上。預(yù)計需要人民幣2萬元左右。從網(wǎng)站建立到網(wǎng)站正常運作起來大約需要一個月的時間。

3、第二期投資

這一階段我們的服務(wù)將輻射各大高校和武漢市區(qū)。，服務(wù)的內(nèi)容會有很大的擴展，服務(wù)的質(zhì)量也將有進一步的提高。其資金來源主要是公司前期盈利的積累和外來資金的引入，如銀行的信貸

1。系統(tǒng)開發(fā)計劃

根據(jù)公司創(chuàng)建初期資金缺乏的情況和我們開發(fā)小組的實際情況，我們決定選擇虛擬主機的方式來建立我們公司的網(wǎng)站。當然隨著業(yè)務(wù)的擴大，資金的充裕，我們會考慮建立公司自己的網(wǎng)站。在系統(tǒng)初具雛形后，公司將根據(jù)預(yù)定的系統(tǒng)功能要求來逐步進行實時測試。系統(tǒng)的完備無疑是一個測試，完善，再測試，再完善的過程，直至系統(tǒng)功能達到公司預(yù)期的要求。

2、系統(tǒng)邏輯方案

系統(tǒng)邏輯方案是實現(xiàn)電子商城的經(jīng)營目標，策略和方式的總體框架。下面結(jié)合本公司實際情況做出圖解說明六大模塊：系統(tǒng)商務(wù)活動流程，系統(tǒng)總體邏輯結(jié)構(gòu)，系統(tǒng)數(shù)據(jù)分布，信息處理模塊和安全控制模塊

1、主要工作完成情況調(diào)查

了解到廣大大學生朋友的真實需求，而且公司從實現(xiàn)目標，運營機制，項目策略等方面都進行了總體規(guī)劃。另外，在系統(tǒng)開發(fā)計劃方面，公司也結(jié)合我國的實際情況，參閱了大量的關(guān)于網(wǎng)站服務(wù)方面的文獻，也結(jié)合了課堂上所學的電子商務(wù)的知識，做出了適合公司的網(wǎng)站運作流程和設(shè)計流程，以及適合我們公司的系統(tǒng)邏輯方案

最重要的是，針對目前鮮花市場上適合大學生朋友特殊要求的情況，我們自行設(shè)計了一系列服務(wù)產(chǎn)品，如短信訂購鮮花，附帶祝福卡片，電話傳情等并且制定了合理的價位。與此同時，我們還設(shè)立了論壇，不僅滿足了廣大青年學生等切實需要，也可以滿足社會不同年齡層次消費者的需求

2、不足與困難之處

由于我們企業(yè)剛剛開始計劃，資金方面存在嚴重不足，同時由于時間緊迫，整個計劃書難免有些欠缺，不過我們會盡量地去充實，完善之。在網(wǎng)站設(shè)計，制作方面，由于我們小組成員對與此相關(guān)的知識了解得不夠多，致使我們在網(wǎng)站設(shè)計時有很大的困難，但是經(jīng)過我們的共同努力和協(xié)作，青鳥花店網(wǎng)站已初具規(guī)模，送人玫瑰之手，終久留有余香。我們相信，在以后的努力中，本網(wǎng)站一定會得到進一步的完善。