當(dāng)我們備受啟迪時(shí)，常常可以將它們寫成一篇心得體會(huì)，如此就可以提升我們寫作能力了。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫一篇心得體會(huì)以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

有關(guān)學(xué)生看了微課后的心得體會(huì)一

大家好！

拿破侖曾經(jīng)說過，“不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵”，而現(xiàn)在，我想說一句“我要當(dāng)好學(xué)生，更想要當(dāng)一個(gè)優(yōu)秀的三好學(xué)生”。所以今天我站在這里，向大家展示一個(gè)真正的我。

我愛祖國(guó)，愛學(xué)校，更愛我們六（6）班，我把我們的弘文學(xué)校當(dāng)作自己的另一個(gè)家。在這個(gè)大家庭里，我得到了許多老師和同學(xué)們的幫助，從而感發(fā)，我也要盡我所能，幫助那些需要幫助的同學(xué)。我尊敬老師，關(guān)愛同學(xué)，不怕困苦，積極參加勞動(dòng)，愛護(hù)學(xué)校的一草一木。

我愛學(xué)習(xí)，喜歡思考，對(duì)新的知識(shí)和新的事物感興趣，在自己的努力下，學(xué)習(xí)成績(jī)也一次比一次有所提高。我的愛好很多，畫畫、看書、寫作……每個(gè)雙休日，我都會(huì)窩在家里，但不是看電視、玩電腦，而是幫助爸爸媽媽做一些力所能及的小事。我樂觀向上，活潑開朗，是一名人人都喜歡的小學(xué)生。

我在我們的班里現(xiàn)任副班長(zhǎng)，這是老師對(duì)我的信任和同學(xué)們對(duì)我的支持，所以我?guī)ь^舉手，積極發(fā)言，帶領(lǐng)同學(xué)們積極參加學(xué)校里的各種活動(dòng)。從一年級(jí)開始，我都會(huì)被評(píng)為三好學(xué)生或優(yōu)秀班干部。

“三好”包括：“德”、“智”、“體”?！暗隆本褪瞧返隆Ｎ易鹄蠍塾?、遵紀(jì)守法、尊敬老師、友愛同學(xué)。“智”，就是熱愛學(xué)習(xí)、成績(jī)優(yōu)異、肯動(dòng)腦筋，在困難面前，我總是能夠迎刃而解?！绑w”，就是身體、體育，我愛好體育，喜歡跳繩、跑步、打羽毛球等運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目。

黃島區(qū)三好學(xué)生全面發(fā)展的標(biāo)準(zhǔn)，我覺得我都俱備。這是我對(duì)自己六年來的肯定，也是我今后的持續(xù)動(dòng)力，請(qǐng)大家不要猶豫，投上你信任的一票，我會(huì)不負(fù)眾望，和大家一起共同學(xué)習(xí)、共同成長(zhǎng)、共同進(jìn)步。

謝謝大家，我的演講完畢！

有關(guān)學(xué)生看了微課后的心得體會(huì)二

1. 一個(gè)豪氣沖天的名字，一個(gè)與眾不同的男孩課堂上，你善于思考，積極發(fā)言，充滿自信;課外，你活潑開朗，生活樂觀，自立能力越來越強(qiáng)。老師有理由相信，來年，你會(huì)做得更好!

2. 你會(huì)皺起眉頭，是想不出問題嗎?你會(huì)默不作聲，是不知道怎么回答嗎?你會(huì)在老師不注意時(shí)，做小動(dòng)作，是想引起老師的關(guān)注嗎?告訴老師，好嗎?其實(shí)，老師時(shí)刻都在關(guān)注著你，你一點(diǎn)兒也不比別人差，對(duì)自己要有信心!只要肯付出努力，一定會(huì)有收獲。讓我們一起努力，好嗎?

3. 你曾對(duì)老師說，有些知識(shí)不明白，可你卻又從不問老師，其實(shí)學(xué)問學(xué)問，要學(xué)要問，只學(xué)不問，哪有學(xué)問。希望你再加把勁，繼續(xù)努力，不懂就問，這樣你的進(jìn)步會(huì)更快，更大，相信不久的將來。你會(huì)取得好成績(jī)，老師期待著你有更大的進(jìn)步。

4. 老師們喜歡你的彬彬有禮，但不喜歡你的沉默寡言;家長(zhǎng)們喜歡你的沉穩(wěn)老練，但不喜歡你的“調(diào)皮搗蛋”;同學(xué)們喜歡你的領(lǐng)導(dǎo)權(quán)威，但不喜歡你的“視而不見”。作為一班之長(zhǎng)，可能大家看你的眼神的確有點(diǎn)不一樣，那就是“水漲船高”的意思吧。有什么話，千萬不要藏著掖著，老師喜歡你笑瞇瞇地跟我說說知心話!

5. 微瞇的眼睛充滿著智慧的光澤，微瞇的眼睛也洞察著更為細(xì)微的東西，于是你的繪畫作品獲獎(jiǎng)了，你的寫作水平提高了，你的語(yǔ)數(shù)英科成績(jī)遙遙領(lǐng)先了。要是能愛上體育，把自己的身體練得倍兒棒了，那就更是一個(gè)全面發(fā)展的小女孩了!

6. 這個(gè)學(xué)期，我感覺你是我們班中一匹寫作方面的“黑馬”。僅僅一個(gè)學(xué)期，從“狗屁不通”到文從字順，再到精妙絕倫，真是太完美了!其實(shí)愛上寫作就是那么簡(jiǎn)單的一件事情，是嗎?加油，熱愛學(xué)習(xí)的你，前方的路還很燦爛哦!

7. 聰明的人，今天做明天的事;懶惰的人，今天做昨天的事;糊涂的人，把昨天的事也推給明天。愿你做一個(gè)聰明的孩子!愿你做一個(gè)時(shí)間的主人!孩子你的優(yōu)點(diǎn)是體育和音樂那方面，你音樂唱的十分大聲十分自信。但你的缺點(diǎn)是，在主課學(xué)習(xí)上一點(diǎn)也不機(jī)靈，考試成績(jī)總是很差，令老師擔(dān)憂。

8. 你是一個(gè)天真活潑的女孩子，你每次一到考試，都總是認(rèn)真對(duì)待，考完試，也總是細(xì)心地檢查試卷，每次都能取得很好的成績(jī)。你每次上課總是認(rèn)真聽老師講課，做作業(yè)也從不馬虎，可字跡不夠端正。課間與朋友相處地非常好，從不和別人吵架，別人遇到困難，總是會(huì)幫忙，就是，不會(huì)博覽群書。不要學(xué)花兒把春天等待，要學(xué)燕子把春天銜來。

9. 你是個(gè)聰明活潑開朗自信開心的人，但美中不足的地方就是上課愛做小動(dòng)作，字寫的不好，還有聰明用錯(cuò)了地方。你是泊于青春的港口的一葉小舟，愿你揚(yáng)起信念的帆;載著希望的夢(mèng)幻，駛向遼闊的海洋。

10. 如果明天是一幢高樓大廈，今天就是決定那大廈壽命的基石。同學(xué)，讓我們珍惜今天這一分一秒，把這大廈的基石打的無比堅(jiān)實(shí)。你這學(xué)期變得勤勞了，一有空閑就在教室看書畫畫。體育和英語(yǔ)進(jìn)步比較快。你每天都快樂的面對(duì)現(xiàn)實(shí)。不過，字寫的不好，要多多努力哦!祝你改正錯(cuò)誤。

11. 你是一個(gè)琴棋書畫樣樣精通的小才女，你有一手讓人看了贊不絕口的書法和一手栩栩如生的畫畫技術(shù)，你那雙靈巧的手總能創(chuàng)造出一些完美的東西。你用才智和學(xué)識(shí)取得今天的收獲，又將以明智和果敢接受明天的挑戰(zhàn)。愿你永葆一往無前的精神。就是以后發(fā)言聲音要大一點(diǎn)，最后祝你下個(gè)學(xué)期更上一層樓，看更多好書。

12. 淵博的“文韜”有，但“武略”似乎欠缺一點(diǎn)哦。你是“嫻靜猶似花照水，行動(dòng)好比風(fēng)撫柳”啊!作為我的得力助手，該出手時(shí)還得出手哦!記得多參加體育活動(dòng)，把自己的身體練得結(jié)實(shí)一點(diǎn)啊

13. 你是個(gè)活潑的男孩，你奔跑的速度是平常人無法達(dá)到的，你那堅(jiān)持不懈的精神讓我十分佩服，但有時(shí)候，你會(huì)跟有一些人吵架，甚至?xí)?dòng)起手來，我希望你以后改掉這個(gè)習(xí)慣。愿你像顆種子，勇敢地沖破泥沙，將嫩綠的幼芽伸出地面，指向天空。

14. 你是個(gè)漂亮機(jī)智的女孩兒，你長(zhǎng)著一對(duì)勇敢的翅膀，誠(chéng)摯地飛吧，不要為香甜的蜜汁所陶醉。朝著明確的目標(biāo)，飛向美好的人生。你有一顆博大的心胸，你非常執(zhí)著，但不會(huì)向失敗屈服。你有時(shí)非常任性，希望你有點(diǎn)耐性。

15. 你是一個(gè)聰明的女孩，有時(shí)候很文靜，有時(shí)有又很調(diào)皮。你學(xué)習(xí)態(tài)度很認(rèn)真，上課勇于發(fā)言，是一個(gè)愛學(xué)習(xí)的女孩，各科成績(jī)都不錯(cuò)，特別是英語(yǔ)。下課經(jīng)常在看課外書，你勤奮好學(xué)，是老師眼里的好學(xué)生。你的不足就是體育，希望你以后加強(qiáng)運(yùn)動(dòng)。小小的你會(huì)長(zhǎng)大，小小的你會(huì)成熟，愿你更堅(jiān)強(qiáng)!愿你更自信!

有關(guān)學(xué)生看了微課后的心得體會(huì)三

1. 了解建筑給排水系統(tǒng)及游泳池水循環(huán)系統(tǒng)。

2. 了解污水廠水處理流程。

3. 了解城市給水水廠處理流程

4. 給將要走入社會(huì)的學(xué)生提供一次熟悉社會(huì),了解社會(huì)的好機(jī)會(huì).

5、 通過實(shí)習(xí)培養(yǎng)學(xué)生工程形象思維能力和工程實(shí)踐能力，提高學(xué)生觀察能力，思考問題的能力，讓學(xué)生學(xué)會(huì)了如何查資料，培養(yǎng)對(duì)專業(yè)課程的興趣。

6、 通過認(rèn)識(shí)實(shí)習(xí)，使學(xué)生對(duì)給水排水工程有初步的認(rèn)識(shí)和了解，提高學(xué)生對(duì)給水排水工程在國(guó)民經(jīng)濟(jì)和社會(huì)經(jīng)濟(jì)建設(shè)發(fā)展中的作用及地位的認(rèn)識(shí)，增強(qiáng)感性認(rèn)識(shí)，穩(wěn)定專業(yè)思想。

1、建筑給排水工程

7月3日早上，專業(yè)老師對(duì)實(shí)驗(yàn)的目的、注意事項(xiàng)、日程安排做了簡(jiǎn)單介紹之后，我們開始了為期一周的實(shí)習(xí)。

我們先到前湖校區(qū)建工樓實(shí)習(xí)。

建筑給排水分為建筑給水、建筑排水和建筑消防三部分

建筑給水系統(tǒng)的任務(wù)是按其水量、水壓供應(yīng)不同類型建筑物及小區(qū)內(nèi)的用水，即滿足生活、生產(chǎn)和消防的用水需要；而建筑排水系統(tǒng)的任務(wù)是將建筑物內(nèi)的生活、生產(chǎn)中使用過的水收集并排放到室外的污水管道系統(tǒng)。

前湖校區(qū)建工樓為13層，為高層建筑。

高層建筑的供水系統(tǒng)與一般建筑物的供水方式不同。高層建筑物層多、樓高，為避免低層管道中靜水壓力過大，造成管道漏水；啟閉龍頭、閥門出現(xiàn)水錘現(xiàn)象，引起噪聲；損壞管道、附件；低層放水流量大，水流噴濺，浪費(fèi)水量和影響高層供水等弊病，高層建筑必須在垂直方向分成幾個(gè)區(qū)，采用分區(qū)供水的系統(tǒng)。設(shè)備工程師在設(shè)計(jì)高層建筑的供水系統(tǒng)時(shí)，首先要確定整幢建筑物的用水量。在高層建筑內(nèi)工作和生活的人數(shù)很多，用水量很大，設(shè)備使用頻繁，所以對(duì)供水設(shè)備和管網(wǎng)都有更高的要求。由于城市給水網(wǎng)的供水壓力不足，往往不能滿足高層建筑的供水要求，而需要另行加壓。所以在高層建筑的底層或地下室要設(shè)置水泵房，用水泵將水送到建筑上部的水箱。

建工樓的供水方式為分區(qū)供水，下區(qū)（1-5層）為市政給水管網(wǎng)直接供水，上區(qū)（6-13層）為由升壓貯水設(shè)備（屋頂水箱）供水。

他共有兩個(gè)水箱，樓下一個(gè)鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)的，屋頂一個(gè)不銹鋼的。屋頂?shù)乃涞膲毫Φ恼{(diào)節(jié)是通過穩(wěn)壓泵來實(shí)現(xiàn)的。設(shè)于屋頂?shù)恼{(diào)節(jié)貯水水箱是常用的儲(chǔ)水裝置，但由于其存在二次污染嚴(yán)重等缺點(diǎn)，現(xiàn)在水箱從材料和加工上已有很大改進(jìn)，向多元化發(fā)展。新穎水箱從材質(zhì)上說有鍍鋅、搪瓷、復(fù)合鋼板、涂塑、玻璃鋼和不銹鋼的水箱，其和水接觸的內(nèi)表面不易銹蝕，對(duì)水質(zhì)無污染，出減輕結(jié)構(gòu)重量，解決施工不便等問題。材質(zhì)改變了，水箱的成型方式和形狀也隨之改變，組合式水箱、裝配式水箱可以提高水箱質(zhì)量，有利于工廠化生產(chǎn)并縮短現(xiàn)場(chǎng)施工安裝時(shí)間，也減少了水箱內(nèi)底的死水區(qū)范圍；球形水箱和槽形水箱是外形變化，用呼吸閥替代浮球閥，解決了因浮球閥關(guān)閉不嚴(yán)造成的漏水問題，同時(shí)也使水箱從重力供水變?yōu)閴毫Α亓┧男鹿r。鋼筋混凝土貯水池也是常用的儲(chǔ)水裝置，其底部及內(nèi)壁應(yīng)鋪設(shè)白瓷磚。 建工樓的水箱是消防和生活共用的。水箱的大小消防要求，以火災(zāi)延續(xù)時(shí)間內(nèi)所需的消防用水總水量計(jì)。

給水管網(wǎng)的干管呈枝狀或環(huán)狀布置。給水管網(wǎng)布置的基本要求：

1.要確保供水安全和良好的水力條件，力求經(jīng)濟(jì)合理。管道盡可能與墻、梁、柱平行，呈直線走向，宜采用枝狀布置力求管線簡(jiǎn)短，以減小工程量，降低造價(jià)。

2.管道不受損壞。給水埋地管應(yīng)避免布置在可能受重物壓壞處，如穿過生產(chǎn)設(shè)備基礎(chǔ)、伸縮縫、沉降縫等處。如遇特殊情況必須穿越時(shí)，應(yīng)采取保護(hù)措施。

3.不影響生產(chǎn)安全和建筑物的使用。

4.利于安裝、維修。管道周圍應(yīng)留有一定的空間，給水管道與其他管道和建筑結(jié)構(gòu)的最小凈距應(yīng)按規(guī)范要求留置。

（1）建筑消防給水系統(tǒng)有兩種：一是消火栓給水系統(tǒng)，一是自動(dòng)噴系淋統(tǒng)。

建工樓的給水管網(wǎng)于自動(dòng)噴水滅火管網(wǎng)是分開設(shè)置的。它的水泵房有4臺(tái)水泵，兩臺(tái)消防水泵，兩臺(tái)自動(dòng)噴淋泵。消防水泵由消防管道接通到消火栓，并有兩支管接通到樓外面的4個(gè)水泵結(jié)合器。

(a)消火栓給水系統(tǒng)是由水槍、水帶、消火栓、消防管道、消防水池、高位水箱、水泵結(jié)合器及增壓水泵組成的。水泵結(jié)合器是為了保證當(dāng)樓內(nèi)沒有水可以用于消防滅火時(shí)可以由消防車向室內(nèi)消防給水系統(tǒng)加壓供水。

建工樓的消火栓布置滿足了有2支水槍的充實(shí)水柱達(dá)到同層內(nèi)的任何部分。水帶長(zhǎng)25米，消火栓距地面安裝高度為1.1米。

(b)建工樓的自動(dòng)噴淋滅火系統(tǒng)為濕式自動(dòng)噴淋滅火系統(tǒng)。其特點(diǎn)是系統(tǒng)管網(wǎng)中為常壓水，噴頭為常閉。當(dāng)建筑物發(fā)生火災(zāi)，火點(diǎn)溫度達(dá)到開啟閉式噴頭時(shí)，水從噴頭噴出進(jìn)行滅火。地下室是直立噴頭。在地上每個(gè)樓層都有煙感應(yīng)器和溫度感應(yīng)器、吊頂噴頭。當(dāng)溫度達(dá)到73度時(shí)，噴頭就會(huì)自動(dòng)破裂噴出水來水，水的噴射半徑為1.8米，保證樓層內(nèi)的每個(gè)點(diǎn)都能噴到水。若火災(zāi)持續(xù)一段時(shí)間使溫度超過一定時(shí)警鈴便會(huì)響起來并自動(dòng)啟動(dòng)供水水泵

有關(guān)學(xué)生看了微課后的心得體會(huì)四

步入大學(xué)殿堂之時(shí)同時(shí)也是我度過了將近20個(gè)春秋之時(shí)，然而，這二十年來我并不像其他同齡人一樣有過或長(zhǎng)或短的社會(huì)經(jīng)歷，我從來沒有真正自己獨(dú)立地去賺過第一桶金，沒有真正體驗(yàn)過社會(huì)生活。以往的寒暑假都是在家里通過看電視，上網(wǎng)等方式一點(diǎn)一點(diǎn)地荒廢掉，但是這一次不同，我已經(jīng)是成年人了，我已經(jīng)是一名大學(xué)生了，大學(xué)的第一個(gè)寒假不能再是一個(gè)無所收獲的虛度過程，再加上家人和朋友的支持和鼓勵(lì)，我決定要度過一個(gè)真正有意義的假期生活。

我的求職過程并不像其他人一樣的難，我算是比較幸運(yùn)的了，我這份工甚至沒有經(jīng)過面試就可以順利地入職了，我通過一位剛好在一個(gè)商場(chǎng)打工的親人的介紹順利地進(jìn)入了該商場(chǎng)作一名散裝糖果、散裝巧克力以及散裝糕點(diǎn)促銷員，可能只是一名短期工吧，所以公司并沒有太多的要求。辦理完包括健康證，工卡等一系列入場(chǎng)手續(xù)后我便開始了自己的第一個(gè)職業(yè)過程。促銷員這份工作并不是一個(gè)很艱難的工作，主要是負(fù)責(zé)好自己所負(fù)責(zé)的堆頭，包括不定期地上滿貨，整理堆頭的排面，力求做到排面整潔美觀，當(dāng)有顧客前來選購(gòu)時(shí)要積極地向顧客推銷產(chǎn)品，介紹產(chǎn)品，并負(fù)責(zé)打包、打秤等，力求銷量更多。

這是一份與我所學(xué)的數(shù)學(xué)專業(yè)可以說沒有多大聯(lián)系的工作，雖然可能不能得到在自己專業(yè)上的很好的鍛煉，但是對(duì)于我這個(gè)毫無一點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)，一個(gè)初出茅廬的大學(xué)沒畢業(yè)的學(xué)生來說，一天工作8小時(shí)，60元一天，如果春節(jié)前加班多兩三個(gè)小時(shí)還可以有85元一天的工資已經(jīng)是滿意的了，加上這是一個(gè)非常不錯(cuò)的賺錢和學(xué)習(xí)鍛煉的好機(jī)會(huì)，所以我并沒有放棄，決心做下去。起初工作并不忙，只是我是新人，對(duì)所在的工作環(huán)境和內(nèi)容并不熟悉熟練。我開始并不知道所謂的“上滿貨”是怎樣一個(gè)“滿”的程度，通過向其他老員工同事對(duì)比我才發(fā)現(xiàn)我和她們定義的程度不同，她們把貨上得比我上的滿，于是我才改正了這個(gè)錯(cuò)誤。我還犯了另一個(gè)一名銷售人員最不該犯的錯(cuò)誤，就是我把一些包裝破損了的貨上了，好在我的同事及時(shí)地發(fā)現(xiàn)了，不然就會(huì)產(chǎn)生極不好的后果。

這份工還有一個(gè)我認(rèn)為非常有趣的任務(wù)就是打秤，散裝食品最重要的工作之一就是打秤，商場(chǎng)一樓的所有的散裝糖果、餅干、巧克力、糕點(diǎn)，每種都有不同的價(jià)格，比如糖果就有好幾個(gè)品名的，每種品名又不一樣的價(jià)格，每一位顧客選購(gòu)的商品又不同，要為這么多顧客打秤似乎是非常復(fù)雜的一件事。當(dāng)我第一天來到打秤臺(tái)前，看著別的員工熟練地打著秤，一袋又一袋商品被她熟練地打出來了，我忍不住發(fā)自內(nèi)心地贊嘆她們，經(jīng)過觀察我發(fā)現(xiàn)有些商品還要輸入該商品的條碼，每一個(gè)6位數(shù)的條碼對(duì)應(yīng)一種商品，商場(chǎng)這么多商品，各種各樣的商品都看得我眼花繚亂，更別說記住這些條碼了，頓時(shí)我就覺得我做不了打秤這項(xiàng)工作，甚至還想向主管提議說不打秤了。可是后來我想，盡管我歲數(shù)都比那些老員工小，工作閱歷和經(jīng)驗(yàn)都比她們少，但是我跟她們領(lǐng)同樣的工資，甚至都比他們當(dāng)中好多人的工資要高(短期的工資會(huì)高一些)，怎么可能不打秤呢，再說我是一個(gè)大學(xué)生，比她們的學(xué)歷都高，如果這樣做就必定會(huì)讓人覺得大學(xué)生太嬌氣，吃不了苦，何況這是個(gè)鍛煉自己識(shí)記能力、反應(yīng)能力和學(xué)習(xí)能力的好機(jī)會(huì)，于是我決定要打秤。我就從辨認(rèn)商品開始，逛遍所有的散裝商品，這樣有助于當(dāng)顧客拿來不同的商品時(shí)我可以反應(yīng)出該商品的品名，接著就要記住商品名在秤上的位置，其實(shí)掌握了這兩點(diǎn)就可以打秤了，但是如果要做到效率高以至于當(dāng)顧客多時(shí)不會(huì)讓人等太久就要熟記好那些品名沒有標(biāo)在秤上的商品的條碼，通過熟悉我發(fā)現(xiàn)了條碼的規(guī)律，那就是同一個(gè)牌子的商品的不同類型其實(shí)只相差一位數(shù)，這樣就可以以牌子的系列為單位，記起來就容易得多了，通過慢慢地鍛煉我已經(jīng)可以記住所有的條碼，打起秤來也很熟練了，甚至在雙休日和春節(jié)前等人多的情況都可以應(yīng)付過來了。在打秤的過程中我確實(shí)收獲了很多，比如在人非常多時(shí)，十幾個(gè)顧客圍著一臺(tái)秤足以令人忙不過來，這時(shí)心里就會(huì)有壓力，既怕打錯(cuò)秤(如果打錯(cuò)了遭到顧客投訴可就要罰款的)又怕忙不過來讓顧客等太久，如果不幸遇上秤出故障就更焦急了，這就鍛煉了我遇事的態(tài)度，磨練了我沉穩(wěn)冷靜的性格提高了自己對(duì)突發(fā)事件的應(yīng)變能力，改變了自己急躁的性情。

在與顧客面對(duì)面的直接交流的過程中我也鍛煉了不少。在商場(chǎng)，每天面對(duì)的顧客各式各樣，什么樣的人都有，但不管在什么情況下，我始終要做到一名促銷服務(wù)員應(yīng)該做到的事，在交談中要有禮貌，盡量滿足顧客的各種各樣的需求，使他們買得開心。記得有一次我上晚班，來了一位喝醉酒的男顧客想要買糖果，這位顧客一來就說、小妹，這堆糖果幫我抓兩、三斤!一看到他我就知道一定是個(gè)醉酒的顧客，心想這下麻煩大了，因?yàn)橐粋€(gè)正常的顧客一般都是親自挑選商品，可是我又不能拒絕他，只好按他的話做，可是他說的重量是個(gè)模糊的數(shù)，到底是兩斤還是三斤，這時(shí)我就有點(diǎn)不安了，好在最后他并沒有刁難我，他臨走時(shí)我還聞到了一陣酒氣，現(xiàn)在想想都還有后怕。

在臨近春節(jié)的時(shí)候，是一個(gè)商品銷售的大好機(jī)會(huì)，這是公司也要求我們要加班多三個(gè)小時(shí)，當(dāng)然是有加班費(fèi)的。由于我們工作時(shí)都是站著的，我可能是沒有站習(xí)慣，腳還不適應(yīng)這種長(zhǎng)久的站立，漸漸地，我的腳底開始生疼起泡還脫皮了，雖然也不是說入骨的疼，但是也很難受，總是盼著早點(diǎn)下班。但我還是堅(jiān)持下來了。從中我也鍛煉了自己吃苦的能力，培養(yǎng)了自己的意志力。

通過促銷員的實(shí)踐中，我也得到了一些市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的體會(huì)。商場(chǎng)商品種類繁多，同一類商品就有不同的廠家生產(chǎn)，就拿散裝糖果來說，有徐福記，雅客，黎祥，中意等，各種品牌要在市場(chǎng)上站得住腳，主要體現(xiàn)在銷量上，而要提高銷量就要抓住顧客的心，而抓住顧客的心就要靠很多因素的了。首先是產(chǎn)品質(zhì)量，要吸引顧客首先是價(jià)格，但要留住顧客的心就要從質(zhì)量上下手了，僅僅是靠低價(jià)是不能從根本上留住顧客的，因?yàn)槿绻櫩唾I后發(fā)現(xiàn)質(zhì)量不滿意也就不會(huì)做“回頭客”了。另外產(chǎn)品的知名度也很重要，從廣告上提高產(chǎn)品的知名度是一個(gè)非常有效的途徑，但也要質(zhì)量和廣告雙管齊下，才能有深入人心的效果。徐福記是中國(guó)的名牌產(chǎn)品，銷量也是名列前茅，其知名度也可以說是婦孺皆知了，這其中靠的就是廣告和質(zhì)量來提高知名度。

在商場(chǎng)中我也結(jié)識(shí)了一些同事，了解到她們大多數(shù)來自外省，學(xué)歷大部分是初中，工資也只在1200上下。我還詢問了她們沒有繼續(xù)讀下去的原因，有的是因?yàn)闆]考上高中，有的是因?yàn)榧依锕┎黄?，她們有幾個(gè)年齡也是和我相仿，16歲就來到這座城市打工，從她們的言語(yǔ)中我感覺到了她，們對(duì)讀書的向往，這讓我覺得更要認(rèn)真珍惜這個(gè)可以獲得更多知識(shí)的機(jī)會(huì)。但我也從她們身上學(xué)到了天道酬勤的道理，盡管她們學(xué)歷不高，但是她們也要靠自己的雙手掙錢養(yǎng)活自己和家人，真的讓人感動(dòng)。

在這次寒假的社會(huì)實(shí)踐中，我通過鍛煉，在各方面都長(zhǎng)進(jìn)了不少，思想素質(zhì)得到偶來提高，變得更加成熟，對(duì)社會(huì)有了更深刻的了解，豐富了自己的人生閱歷，度過了一個(gè)非常充實(shí)而有意義的假期。希望我在以后的長(zhǎng)假社會(huì)實(shí)踐中可以做更多有意義的事，從更多方面鍛煉自己，得到更好更全面的鍛煉，學(xué)習(xí)到更多有用的知識(shí)為自己以后步入社會(huì)打好堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值。