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我們?cè)谝恍┦虑樯鲜艿絾l(fā)后,可以通過(guò)寫(xiě)心得體會(huì)的方式將其記錄下來(lái),它可以幫助我們了解自己的這段時(shí)間的學(xué)習(xí)、工作生活狀態(tài)。心得體會(huì)對(duì)于我們是非常有幫助的,可是應(yīng)該怎么寫(xiě)心得體會(huì)呢?以下我給大家整理了一些優(yōu)質(zhì)的心得體會(huì)范文,希望對(duì)大家能夠有所幫助。
對(duì)于農(nóng)村家校沖突案例心得體會(huì)和方法一
1.各大品牌同區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)、擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng)迫在眉睫
安順市內(nèi)不缺乏優(yōu)勢(shì)家具品牌。然而隨著不同品牌的相繼加入,安順市的家具市場(chǎng)上出現(xiàn)了邂逅消費(fèi)。市區(qū)的市場(chǎng)逐漸不能滿(mǎn)足各個(gè)商家對(duì)市場(chǎng)的需求。面對(duì)同行業(yè)的不斷競(jìng)爭(zhēng),每個(gè)品牌商家的市場(chǎng)占有率在逐漸的縮小。除此之外,各大品牌的相繼進(jìn)入安順市場(chǎng),給各個(gè)商家造成不小壓力的同時(shí)也搶占了大部分的市場(chǎng)。面對(duì)日益激烈的同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和資金雄厚各大品牌,擴(kuò)大安順市的家具市場(chǎng)迫在眉睫。
2.占領(lǐng)廣大鄉(xiāng)鎮(zhèn)、農(nóng)村市場(chǎng)勢(shì)在必行
從我們現(xiàn)有客戶(hù)資源進(jìn)行分析,鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村在家具市場(chǎng)的需求量也越來(lái)越大,目前這一市場(chǎng)尚有很大的可開(kāi)發(fā)空間,各大鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的客戶(hù)在采購(gòu)家具用品時(shí),大多都是到周邊的市區(qū)以及縣城進(jìn)行采購(gòu),然而;縣城的家具市場(chǎng)不成熟,而市區(qū)離農(nóng)村和鄉(xiāng)鎮(zhèn)有太遠(yuǎn),造成了這部分客戶(hù)群在采購(gòu)過(guò)程中的極為不便和價(jià)格偏高等一系列的不利因素。為了達(dá)到擴(kuò)大產(chǎn)品市場(chǎng),并形成一種全新、積極的多贏式營(yíng)銷(xiāo)理念。投入地方市場(chǎng)的開(kāi)發(fā),并以“5.1獻(xiàn)愛(ài)心,家具送下鄉(xiāng)”為主題的活動(dòng),進(jìn)軍安順市周邊各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)。搶先占領(lǐng)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。
3.家具明碼標(biāo)價(jià)的趨勢(shì)化經(jīng)營(yíng)
隨著消費(fèi)者消費(fèi)水平的提高和對(duì)品質(zhì)生活的迫切追求,家具消費(fèi)漸漸成為繼居民購(gòu)房之后的第二大家庭投資項(xiàng)目,但是消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具時(shí)不耗幾天時(shí)間好像也下不了單!造成這種結(jié)果的原因除了品牌眾多、消費(fèi)者產(chǎn)品辨別能力差等特點(diǎn),還有就是在家具商場(chǎng)等大型零售賣(mài)場(chǎng)都有兩個(gè)價(jià)格,一個(gè)是自定標(biāo)價(jià),一個(gè)是廠的“最低價(jià)格”,于是所有商品的的成交價(jià)格幾乎就在這兩個(gè)價(jià)格之間進(jìn)行成交。導(dǎo)致消費(fèi)者在家具市場(chǎng)里看看這個(gè)好,那個(gè)也好,回家開(kāi)始算價(jià)格,老是感覺(jué)價(jià)格還能降,這就使消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)家具的過(guò)程中,防備心理較強(qiáng),時(shí)常保持謹(jǐn)慎的心態(tài),防止被商家欺騙。如何改變目前這一消費(fèi)狀態(tài)呢?那就是家具產(chǎn)品實(shí)行明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng)。
4.展望未來(lái)家具市場(chǎng)
家具產(chǎn)品去開(kāi)發(fā)農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng),目的只有一個(gè),就是掌控地方家具市場(chǎng)的主導(dǎo)權(quán)。讓公司在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上形成一個(gè)講誠(chéng)信、提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和服務(wù)的家具產(chǎn)業(yè)品。更好的在農(nóng)村以及鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟,并結(jié)合市區(qū)家具市場(chǎng),實(shí)行家具明碼標(biāo)價(jià)經(jīng)營(yíng),整合成一個(gè)龐大的家具市場(chǎng),只有這樣,我們的家具市場(chǎng)才能有更大的發(fā)展空間。
二、活動(dòng)主題:勞動(dòng)節(jié)感恩回報(bào)
興偉家具下鄉(xiāng)、明碼標(biāo)價(jià)惠市民
三、活動(dòng)時(shí)間:20xx年4月20日至5月20日
四、活動(dòng)地點(diǎn):興偉國(guó)際家具城
五、市場(chǎng)分析
綜合安順市周邊縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村家具市場(chǎng)的整體分析有以下幾點(diǎn)情況:
(1)各縣區(qū),家具市場(chǎng)不完善,價(jià)格偏高。
(2)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)家具市場(chǎng)基本上處于空白狀態(tài)。
(3)各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的客戶(hù)群到市區(qū)采購(gòu)不方便。
(4)市區(qū)各家具賣(mài)場(chǎng)價(jià)格不完善,存在價(jià)格差異。
(5)再者地方消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品和品牌的信息來(lái)源較少。
由此可見(jiàn),各縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村市場(chǎng)具有極高的開(kāi)發(fā)價(jià)值。
六、客戶(hù)分析
消費(fèi)者主要有如下特點(diǎn):
(1)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)格持懷疑態(tài)度,對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量不放心。
(2)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村的廣告宣傳不雜亂,在宣傳的時(shí)候容易取得效果。
(3)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村需要一個(gè)方便實(shí)惠的購(gòu)物環(huán)境。
(4)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)以及農(nóng)村對(duì)市區(qū)的產(chǎn)品信任度較高。
七、創(chuàng)意方案
針對(duì)前面我們所分析商家和消費(fèi)者的特點(diǎn)和問(wèn)題,我們從兩者的角度出發(fā),從雙贏的角度出發(fā),特提出如下敢為人先的創(chuàng)意方案:
(1)家具送下鄉(xiāng),讓地方消費(fèi)者能享受到方便實(shí)惠的統(tǒng)一消費(fèi)。
(2)實(shí)行部分商品明碼標(biāo)價(jià)式經(jīng)營(yíng),讓消費(fèi)者不再為價(jià)格煩惱。
(3)抽取現(xiàn)金大獎(jiǎng),刺激消費(fèi)者消費(fèi)。
八、運(yùn)作方式
1.五.一家具下鄉(xiāng)真情回饋活動(dòng)
(a).進(jìn)店有禮活動(dòng)
凡在活動(dòng)期間光顧興偉家具城的顧客都有由興偉提供的精美禮品一份,數(shù)量有限,贈(zèng)完為止。(憑農(nóng)村身份證件領(lǐng)取)
(b).家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼
買(mǎi)家具享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼:所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)、以及農(nóng)村戶(hù)口可憑有效證件最高可享受家具下鄉(xiāng)補(bǔ)貼10%,以最終成交價(jià)為基礎(chǔ)。(補(bǔ)貼10%的含義:活動(dòng)期間所以家具上浮7個(gè)百分點(diǎn),真正讓利3個(gè)百分點(diǎn),共計(jì)讓利10個(gè)百分點(diǎn))
(c).你購(gòu)物,我買(mǎi)單
凡在活動(dòng)期間購(gòu)買(mǎi)任意一款商品或?qū)θ我庖豢钌唐废掠唵蔚念櫩?,都可憑當(dāng)日購(gòu)物訂貨單,報(bào)取來(lái)回車(chē)費(fèi)。(按購(gòu)買(mǎi)家具的金額來(lái)報(bào)取車(chē)費(fèi))2.商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)銷(xiāo)售
五.一活動(dòng)期間,特設(shè)立兩個(gè)廳進(jìn)行商品明碼標(biāo)價(jià)、平價(jià)惠市民,分別是兒童及休閑專(zhuān)廳。
3.抽獎(jiǎng)活動(dòng)
抽獎(jiǎng)可設(shè)為每3000元以上抽一次;8000元兩次;13000三次,以此類(lèi)推。活動(dòng)設(shè)有:一等獎(jiǎng)一名:現(xiàn)金獎(jiǎng)5188元。
二等獎(jiǎng)兩名:送價(jià)值3188元的休閑沙發(fā)一套(按20xx元每套成本計(jì)算)。
三等獎(jiǎng)五名:送價(jià)值588精美衣帽架一個(gè)(按100元每套成本計(jì)算)。
幸運(yùn)獎(jiǎng)一百名:送公司提供的精美禮品一份。
九、活動(dòng)宣傳
單頁(yè)的發(fā)放。
2.黔中早報(bào)的宣傳。
3.車(chē)身廣告。
4.鄉(xiāng)鎮(zhèn)張掛布標(biāo)。
十、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
對(duì)于農(nóng)村家校沖突案例心得體會(huì)和方法二
一、提高認(rèn)識(shí),認(rèn)真貫徹落實(shí)幫教支教政策
我校以“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo),樹(shù)立和落實(shí)科學(xué)發(fā)展觀,學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)對(duì)口支持工作列入重要議事日程,切實(shí)加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo),實(shí)行工作責(zé)任制,武校長(zhǎng)為第一責(zé)任人,李校長(zhǎng)為直接責(zé)任人。建立了領(lǐng)導(dǎo)小組,確立了支教成員。
二、制定計(jì)劃,明確目標(biāo),成立幫教小組根據(jù)支教工作的要求,成立領(lǐng)導(dǎo)小組。組長(zhǎng):武西峰
副組長(zhǎng):李湘澤伍海革杜茂林成員:王石榮孫偉華伍艷榮
我校選拔了三位骨干教師王石榮、孫偉華、伍艷榮到實(shí)驗(yàn)小學(xué)頂崗取經(jīng)學(xué)習(xí),領(lǐng)導(dǎo)小組在開(kāi)學(xué)初積極和實(shí)驗(yàn)小學(xué)的劉娟娟、李珍、王高麗三位支教教師協(xié)商共同制定出了我校的教師培訓(xùn)、教研活動(dòng)等方案,保證支教工作順利開(kāi)展,提高支教效果。
三、加強(qiáng)交流與合作,認(rèn)真開(kāi)展形式多樣的支教工作
1、名師引領(lǐng),示范帶動(dòng)。為了更好的發(fā)揮三位骨干教師的示范帶動(dòng)作用,學(xué)校把三位教師分別安排到高、中、低三個(gè)年級(jí)段,給每個(gè)年級(jí)段的教師在說(shuō)課研課、備課上課、評(píng)課等方面予以方法指導(dǎo)和引領(lǐng)。在本期學(xué)校組織的高效課堂展示課中,這三位教師發(fā)揮積極的作用。與此同時(shí),學(xué)校以教務(wù)處為核心,教課室為龍頭,組織全體教師大膽探索,勇于實(shí)踐,以實(shí)驗(yàn)小學(xué)三位支教教師為領(lǐng)航,進(jìn)行示范引領(lǐng),培養(yǎng)骨干,以點(diǎn)帶面,全體參與,人人過(guò)關(guān),個(gè)個(gè)達(dá)標(biāo)。
2、教師合作,共同提高。鄉(xiāng)中心校組織三位支教老師到桂花塬小學(xué),上示范課,研討課,將新穎的課堂教學(xué)、精湛的教學(xué)藝術(shù)、全新的教學(xué)理念展現(xiàn)給其他小學(xué)老師,并開(kāi)展聽(tīng)課、說(shuō)課、評(píng)課、議課活動(dòng),切實(shí)提高課堂教學(xué)水平。同時(shí),學(xué)校組織三位教師開(kāi)學(xué)初、期中考試后,舉行多次教學(xué)專(zhuān)題講座,帶來(lái)了先進(jìn)的教育理念,交流她們學(xué)校豐富的教育教學(xué)經(jīng)驗(yàn)。
3、強(qiáng)化管理,搭建平臺(tái),提高支教工作效率。
我們學(xué)校緊緊圍繞靈寶市教體局“關(guān)于開(kāi)展第二屆高效課堂”精神,組織全體體教師進(jìn)行教研教改。為全體搭建展示教學(xué)技能的平臺(tái)。
學(xué)校專(zhuān)門(mén)安排支教教師作了公開(kāi)課、示范課,先進(jìn)的教育理念和教學(xué)方法得到推廣應(yīng)用。結(jié)合教研組活動(dòng),支教教師以專(zhuān)題講座的形式,把自己寶貴的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)、研讀教材的心得體會(huì)、富有實(shí)效的操作辦法與農(nóng)村教師進(jìn)行了深入的學(xué)習(xí)交流。我校還安排教學(xué)骨干與年輕教師結(jié)成師徒對(duì)子,支教教師劉娟娟老師,培養(yǎng)出郭瑞紅、郭占英、張慧慧等校級(jí)語(yǔ)文骨干教師;王高麗幫扶薛建芳、張靈霞、薛選榮等教師教學(xué)技能提高很快;李珍老師幫扶的楊蓓麗、王社功等老師盡快成長(zhǎng)起來(lái)。支教教師深入課堂聽(tīng)課、評(píng)課、導(dǎo)課,指導(dǎo)年輕教師解決教學(xué)中存在的實(shí)際問(wèn)題,充分發(fā)揮傳、幫、帶作用,實(shí)現(xiàn)在教學(xué)實(shí)踐中共同提高的目的。為使支教教師更加安心農(nóng)村教育工作,學(xué)校的領(lǐng)導(dǎo)想方設(shè)法解決支教教師生活中的實(shí)際困難,如為支教教師準(zhǔn)備宿舍、教學(xué)用品等等。在受援學(xué)校領(lǐng)導(dǎo)和同事的重視、關(guān)心愛(ài)護(hù)下,最大限度地調(diào)動(dòng)起了支教教師們工作的積極性和工作熱情,同時(shí)建立了和諧融洽的深厚情誼。
四、傾心支教,為農(nóng)村教育的發(fā)展貢獻(xiàn)力量
半年來(lái),三位支教教師們懷著對(duì)農(nóng)村教育事業(yè)的無(wú)比忠誠(chéng),以飽滿(mǎn)的工作熱情、較高的業(yè)務(wù)素質(zhì)和嚴(yán)謹(jǐn)務(wù)實(shí)的工作態(tài)度積極投身到農(nóng)村教育教學(xué)工作中去,體現(xiàn)出了勤奮敬業(yè)、扎實(shí)肯干的精神。支教教師謙虛謹(jǐn)慎,工作認(rèn)真,尊老愛(ài)友,她們所帶的班級(jí)在中考中獲得優(yōu)異成績(jī),為學(xué)校贏得了榮譽(yù)。她們不負(fù)重托,任勞任怨、扎根學(xué)校,在她們帶動(dòng)下學(xué)校各項(xiàng)工作都有了明顯變化,教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步上升。
五、默默奉獻(xiàn),成績(jī)喜人
1、教師的職業(yè)道德素養(yǎng)和業(yè)務(wù)素質(zhì)有了提高,觀念更新,教學(xué)方法更新穎靈活,有效課堂教學(xué)的能力更強(qiáng)。年輕教師薛建芳、郭瑞紅、薛選榮、郭占英等迅速成為學(xué)校的骨干教師。
2、五畝中心小學(xué)的教學(xué)質(zhì)量穩(wěn)步提高,辦學(xué)條件日趨完善。今年小學(xué)期中、期末考試,我校二五年級(jí)各學(xué)科取得總分第一、單科第一的優(yōu)異成績(jī),六年級(jí)與朱陽(yáng)二小聯(lián)考中語(yǔ)文、英語(yǔ)、科品也名列前茅。三位支教教師的工作也受到了實(shí)驗(yàn)小學(xué)領(lǐng)導(dǎo)及我校老師和學(xué)生的肯定和好評(píng)??傊?,支教、助教工作是事關(guān)教育發(fā)展的大事,任重而道遠(yuǎn)。我校將與實(shí)驗(yàn)小學(xué)一道秉承“互助互利、共同提高、共同發(fā)展”的理念,攜手明天,點(diǎn)亮希望,開(kāi)創(chuàng)和諧教育的新局面!
對(duì)于農(nóng)村家校沖突案例心得體會(huì)和方法三
一、思想認(rèn)識(shí)更加深刻,明白了更多的道理
我作為一名支教老師,萬(wàn)分幸運(yùn)地來(lái)到了龍王廟中心小學(xué)。和第一年相比,我們心里也更加成熟,也逐漸愛(ài)上了這片沃土。愛(ài)上了她的人杰地靈,愛(ài)上了她的憨厚樸實(shí),愛(ài)上了她的每一個(gè)黎明和黃昏。從我周?chē)耐律砩?,看到了他們?cè)谝陨碜鲃t地忠于黨的教育事業(yè);從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的細(xì)致要求上,看到了教育事業(yè)生生不息,蒸蒸日上的源泉;從孩子們朗朗的讀書(shū)聲中,我看到了未來(lái)和希望。在這里,有一種無(wú)形的精神在陶冶著我的心靈,有一種無(wú)形的動(dòng)力在鞭策著自己前進(jìn)。在這里我明白了奧斯特洛夫斯基關(guān)于生命的名言,明白了事無(wú)具細(xì)的道理,更懂得了要將黨和國(guó)家教育事業(yè)的忠誠(chéng)融入奉獻(xiàn)中去。
二、業(yè)務(wù)水平的改進(jìn)與提高
在本學(xué)年,乘著國(guó)家對(duì)農(nóng)村基礎(chǔ)教育加大投入的春風(fēng),我們龍王廟小學(xué)業(yè)也增添了許多硬件設(shè)備,為教學(xué)水平的提高配置了必備條件。我有幸成為一名農(nóng)遠(yuǎn)工程的受益者,享受了國(guó)家對(duì)學(xué)校的細(xì)致入微的關(guān)懷。在這一年中,我和更多的同事,學(xué)習(xí)了很多有關(guān)電腦和衛(wèi)星接收的知識(shí),并將所學(xué)知識(shí)轉(zhuǎn)化為對(duì)學(xué)生教育的水平提高。我們將所用材料實(shí)現(xiàn)自動(dòng)化,無(wú)紙化,大大提高了教育教學(xué)效率。同時(shí),根據(jù)農(nóng)遠(yuǎn)所學(xué)知識(shí),我們的業(yè)務(wù)水平也有了較大的提高,如結(jié)合第三輪繼續(xù)教育,我們學(xué)習(xí)了新的教學(xué)方法,并應(yīng)用于廣大教學(xué)實(shí)踐中去。
三、以身作責(zé),給學(xué)生樹(shù)立良好的榜樣
一走進(jìn)我們龍王廟中心小學(xué),就會(huì)被她濃濃的學(xué)習(xí)氣氛所感染。在一年來(lái),教育局領(lǐng)導(dǎo)多次來(lái)我校檢查指導(dǎo)工作,予以很多的關(guān)懷。中心校領(lǐng)導(dǎo)更是嚴(yán)格要求,從制度上給予我們更高的進(jìn)步臺(tái)階,而更多的老師早來(lái)晚走,更給了我們學(xué)生良好的榜樣。而我作為一名支教老師,有著其他老師不具備的條件。我們生活在學(xué)校,有了更多的與孩子朝夕相處的環(huán)境。每天早晨,我第一個(gè)走進(jìn)教室,迎接孩子們的到來(lái),晚上,送走所有的孩子,再關(guān)上教室的門(mén)。在給孩子良好榜樣的同時(shí),也對(duì)學(xué)生的安全提供了切實(shí)的保障,對(duì)此,我無(wú)愿無(wú)悔。
四、一年來(lái)的成績(jī)與經(jīng)驗(yàn)
在這一年來(lái),我通過(guò)不斷地學(xué)習(xí)、研究、反思各種教學(xué)方法,使自己在新課改的春風(fēng)下,以新的姿態(tài)來(lái)融入教育教學(xué)中去。努力實(shí)現(xiàn)素質(zhì)教育和科學(xué)發(fā)展的精神,教育學(xué)生做人與學(xué)習(xí)并重,知識(shí)與技能等會(huì)值,在有限的時(shí)間里提高自己的學(xué)習(xí)成績(jī),讓自己養(yǎng)成習(xí)慣,并影響著孩子的今后的更長(zhǎng)遠(yuǎn)的路。在上級(jí)嚴(yán)格要求與細(xì)心關(guān)懷下,我們龍小這片沃土上的學(xué)生也取得也相應(yīng)的成績(jī),在上學(xué)期全區(qū)期末各中心校四年級(jí)語(yǔ)文抽考中,我們班取得了全區(qū)第一名的好成績(jī),但我們?nèi)圆荒軡M(mǎn)足。今后還要繼續(xù)努力,服從上級(jí)的安排,為黨和國(guó)家教育事業(yè)多做貢獻(xiàn)。
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