我們得到了一些心得體會(huì)以后，應(yīng)該馬上記錄下來(lái)，寫(xiě)一篇心得體會(huì)，這樣能夠給人努力向前的動(dòng)力。好的心得體會(huì)對(duì)于我們的幫助很大，所以我們要好好寫(xiě)一篇心得體會(huì)下面我給大家整理了一些心得體會(huì)范文，希望能夠幫助到大家。

2022青年創(chuàng)造美好明天心得體會(huì)精選一

大家好!

今天很榮幸能作為我校團(tuán)員代表在這里發(fā)言?！吧倌曛莿t國(guó)智，少年富則國(guó)富，少年強(qiáng)則國(guó)強(qiáng)，少年獨(dú)立則國(guó)獨(dú)立，少年自由則國(guó)自由，少年進(jìn)步則國(guó)進(jìn)步”。中國(guó)的青年一代在歷史潮流中，始終是中華民族的中流砥柱!

95年前的春天，五千年中華歷史迎來(lái)新的轉(zhuǎn)折。五四運(yùn)動(dòng)如一聲春雷，震醒萬(wàn)千暗夜中徘徊的靈魂。

作為一場(chǎng)徹底反帝反封建的偉大愛(ài)國(guó)革命運(yùn)動(dòng)，一場(chǎng)偉大的思想解放運(yùn)動(dòng)和新文化運(yùn)動(dòng)，五四運(yùn)動(dòng)孕育了愛(ài)國(guó)、進(jìn)步、民主、科學(xué)的偉大精神。這是中華民族百折不撓、自強(qiáng)不息的民族精神的生動(dòng)寫(xiě)照，是抵御外侮、贏得民族獨(dú)立和人民解放的強(qiáng)大精神支柱，是激勵(lì)全國(guó)人民為實(shí)現(xiàn)中華民族偉大復(fù)興而團(tuán)結(jié)奮斗的寶貴精神財(cái)富。

愛(ài)國(guó)、進(jìn)步、民主和科學(xué)是五四精神的核心內(nèi)容，它在今日中國(guó)青年的身上依然不朽。在奧運(yùn)會(huì)上，中國(guó)健兒戰(zhàn)績(jī)輝煌，中國(guó)青年朝氣蓬勃，在世界面前展現(xiàn)出中國(guó)的強(qiáng)盛;去年新疆不法分子和國(guó)外反華勢(shì)力的滋事挑釁，國(guó)內(nèi)外的中國(guó)青年正醞釀著一場(chǎng)聲勢(shì)浩大的抗議、抵制熱潮。中國(guó)青年所表現(xiàn)出來(lái)的團(tuán)結(jié)和愛(ài)國(guó)熱情，不僅使分裂主義和反華勢(shì)力看到了中國(guó)人民維護(hù)國(guó)家主權(quán)和領(lǐng)土完整的決心，也再一次弘揚(yáng)了五四精神。

時(shí)代雖然不同，但“五四”精神卻以更豐富的內(nèi)涵展現(xiàn)在中國(guó)青年的身上。就我們高中生而言，勉勵(lì)自己高歌猛進(jìn)當(dāng)仁不讓，也正是五四精神另一種方式的繼承和發(fā)揚(yáng)。在學(xué)習(xí)上，我們要端正自己的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，認(rèn)真學(xué)習(xí)每門科目，不斷完善自己，使自己具有共產(chǎn)主義道德觀、社會(huì)主義風(fēng)尚和民族責(zé)任心;我們要與時(shí)俱進(jìn)，多讀書(shū)，讀好書(shū)，寬闊自己的知識(shí)面，欣賞優(yōu)秀的.書(shū)籍，遨游書(shū)海;我們要尊敬師長(zhǎng)，團(tuán)結(jié)同學(xué)，互幫互助，用行動(dòng)傳遞五四精神!

作為五四精神忠誠(chéng)的繼承者，讓我們堅(jiān)定信念，在民族旗幟的指引下，攜手前進(jìn)，共同開(kāi)創(chuàng)中華民族輝煌的明天!

2022青年創(chuàng)造美好明天心得體會(huì)精選二

各位老師，各位同學(xué)：

大家好!

我是高一(11)班的___。今天，我演講的題目是：《弘揚(yáng)五四精神》。

1919年，中國(guó)人民眼巴巴企望的巴黎和會(huì)并未帶來(lái)預(yù)想中的公理，郁積已久的亡國(guó)之憂、救國(guó)之情驟然化作海嘯山鳴的五四運(yùn)動(dòng)，青年知識(shí)分子成為洪流中的先鋒。

在五四運(yùn)動(dòng)中，愛(ài)國(guó)主義是最深厚的精神底蘊(yùn)。__年前外爭(zhēng)國(guó)權(quán)，內(nèi)懲_的怒吼已然淡去，但振興中華的青春壯歌卻一脈相傳，回響不絕。

__年來(lái)，愛(ài)國(guó)、進(jìn)步、科學(xué)、_的五四精神，薪火相傳，歷久彌新，將五四鑄成一枚徽章，戴在所有挺立時(shí)代潮頭的中國(guó)青年的胸前。

我們紀(jì)念五四運(yùn)動(dòng)，目的在于弘揚(yáng)五四精神，肩負(fù)歷史使命。作為一名高中生，就是要樹(shù)立理想，立志報(bào)國(guó);就是要勤奮學(xué)習(xí)，磨練意志，在學(xué)習(xí)文化知識(shí)的同時(shí)學(xué)習(xí)做人;就是要著眼于現(xiàn)實(shí)，從身邊事、力所能及的事做起。

然而現(xiàn)實(shí)生活中，我們每個(gè)人都很容易失去自我，因?yàn)開(kāi)太多。也許我們每個(gè)人都應(yīng)該問(wèn)問(wèn)自己我是誰(shuí)，我在干什么?在做任何事情以前，應(yīng)該先定定方向。這就好象航海遠(yuǎn)行的人，必先定個(gè)目的地，中途的指針，總是指著這個(gè)方向走，才能有達(dá)到那目的地的一天。

回首過(guò)去，壯懷激烈，展望末來(lái)，任重道遠(yuǎn)，站在這充滿希望和令人向往的新世紀(jì)的起跑線上的我們：有許多光榮而又艱巨的任務(wù)等待著我們?nèi)?chuàng)造，去奮斗。五四的歷史經(jīng)驗(yàn)告訴我們：只有不甘落后，奮起拼搏，才能振興中華;五四的精神告訴我們：只有用自已的雙手，才能建設(shè)美好的新生活!

我們是五月的花海，用青春擁抱時(shí)代。我們是初升的太陽(yáng)，用生命點(diǎn)燃未來(lái)。五四的火炬，喚起了民族的覺(jué)醒。壯麗的事業(yè)，激勵(lì)著我們繼往開(kāi)來(lái)。

2022青年創(chuàng)造美好明天心得體會(huì)精選三

我們的主題青年旅社，但是相對(duì)于青年旅社，它既有青年旅社應(yīng)有的特點(diǎn)，也與青年旅社存在一定的差異，主要在于目標(biāo)市場(chǎng)的不同。其旨在為熱愛(ài)旅行的人提供安全經(jīng)濟(jì)、舒適溫馨的旅行住所。

目前中國(guó)的青年旅社處于起步階段，并且正在慢慢地壯大隊(duì)伍。而服務(wù)對(duì)象主要為在校大學(xué)生和其他背包旅行者，在這里不斷增長(zhǎng)的住宿文化需求則有利于青年旅社的經(jīng)營(yíng)與推廣。旅社樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)采取有效的營(yíng)銷戰(zhàn)略，來(lái)實(shí)現(xiàn)旅社的持續(xù)發(fā)展。

白云山附近，地鐵到達(dá)，交通方便。首先，旅社選址靠近旅游景點(diǎn)，客流量大，所以旅店需求高。而且周圍有大學(xué)校園，例如廣州城市職業(yè)學(xué)院，旅店可以作為校園公寓滿足附近大學(xué)生需求。

本著“以客戶為中心”的原則，通過(guò)把青年旅館的特點(diǎn)和寧?kù)o優(yōu)雅的旅館特色相結(jié)合，針對(duì)大學(xué)生和其他背包旅行者的需求，迎合大學(xué)生群體和背包旅行者的消費(fèi)水平，開(kāi)辟一個(gè)青年旅社式的特色旅館。

（一）客房

旅館由2層民居房改建，其中有為學(xué)生提供的經(jīng)濟(jì)房，4至8人間不等，也有為其他背包旅行者提供的單人間，雙人間等，適合各種群體的需求?？头靠傮w來(lái)說(shuō)可分為三個(gè)類別：

其一：為大學(xué)生提供的多人間客房。此類客房采用國(guó)際青年旅社的住宿模式，既經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，又利于各地大學(xué)生相互交流與學(xué)習(xí)，促進(jìn)文化、風(fēng)俗等的傳播和了解；

其二：溫馨的單人間和雙人間。此類客房主要針對(duì)其他背包旅行者或者有特別需求的大學(xué)生，也適于在此進(jìn)行小長(zhǎng)住的旅行者，目的在于給旅行者提供一個(gè)舒適溫馨的房間，享受寧?kù)o的夜晚，感受一段心靈的旅行。

（二）旅館設(shè)施

本旅館的設(shè)施主要包括后勤設(shè)施和輔助產(chǎn)品設(shè)施。后勤設(shè)施主要包括總服務(wù)臺(tái)、倉(cāng)庫(kù)、儲(chǔ)存間、衛(wèi)生清理間等；輔助產(chǎn)品設(shè)施包括茶室，都以小型開(kāi)設(shè)；茶室主要以溫馨浪漫的色調(diào)和輕緩的音樂(lè)營(yíng)造輕松和諧的聊天休息環(huán)境，也可為部分顧客提供特別服務(wù)，如設(shè)雅座，顧客可在此進(jìn)行風(fēng)景欣賞和寫(xiě)作等個(gè)人活動(dòng)。

1、市場(chǎng)環(huán)境分析

近年來(lái)隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，我國(guó)旅社業(yè)的發(fā)展也呈現(xiàn)出勃勃生機(jī)。旅社業(yè)是現(xiàn)代服務(wù)業(yè)的一個(gè)重要組成部分，也是一個(gè)城市對(duì)外的重要形象和窗口。廣州白云山是一個(gè)擁有眾多高等學(xué)府的地方，而且也是著名的旅游勝地，因此來(lái)投宿的顧客也會(huì)比較多。由于我們旅社的地理位置在整個(gè)高教園區(qū)的繁華中心地段，交通比較方便，環(huán)境優(yōu)雅，周圍有比較多的娛樂(lè)場(chǎng)所和超市，附近還有衛(wèi)生院，為我們的用戶提供了方便。

2、目標(biāo)市場(chǎng)分析

隨著畢業(yè)大學(xué)生的數(shù)目急劇增加，加上目前濱江高教園區(qū)附近出租的房子比較緊缺，而且設(shè)施并不完善，大多數(shù)都是本地居民把自己家的房子空出來(lái)出租，相對(duì)于來(lái)說(shuō)，衛(wèi)生和住宿的條件都不怎么好，價(jià)格也偏高，對(duì)于那些還在實(shí)習(xí)的應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，昂貴的房租使他們無(wú)法承受。

而我們的旅社從這些應(yīng)屆畢業(yè)生的實(shí)際情況出發(fā)，為他們提供了一個(gè)價(jià)廉物美的生活環(huán)境。旅社服務(wù)的對(duì)象主要是一些大學(xué)生和年輕人，年齡在18——26歲之間，沒(méi)有穩(wěn)定的收入來(lái)源，不論是年齡層次還是收入水平都是合適的。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)來(lái)看，服務(wù)受眾基數(shù)不斷增加，一些外來(lái)務(wù)工人員也能承受這個(gè)價(jià)格。對(duì)于一些消費(fèi)水平比較高的應(yīng)屆畢業(yè)生來(lái)說(shuō)，我們又推出適合他們居住的房間。服務(wù)定位：服務(wù)可以更加的人性化。

3、產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析

該項(xiàng)目的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要有兩個(gè)方面：現(xiàn)實(shí)的旅館競(jìng)爭(zhēng)和后來(lái)者的仿制。我們旅社周邊有幾個(gè)旅館，但是住宿環(huán)境并不理想，設(shè)施條件差，而且價(jià)格也比較高，長(zhǎng)期住宿價(jià)格非常昂貴。相比之下我們旅社更加有競(jìng)爭(zhēng)力。想必能受到消費(fèi)群體的歡迎。對(duì)于后來(lái)的仿制者：每個(gè)旅社周邊的環(huán)境都不一樣，各自的特色和服務(wù)決定市場(chǎng)的份額，因此要先占的先機(jī)的情況下，努力發(fā)掘自身的特點(diǎn)和完善服務(wù)，做到行業(yè)的領(lǐng)跑者或者規(guī)范的發(fā)起人，這樣就可以立于不敗之地。

我們不僅會(huì)給每一位顧客提供最經(jīng)濟(jì)和最舒適的環(huán)境，甚至可以組成一個(gè)臨時(shí)的大家庭，度過(guò)美好的旅行時(shí)光；而且要讓每一位顧客將他們的美好感受帶回家，傳遞給他們的親朋好友。為自己塑造一個(gè)良好的形象對(duì)旅社的持續(xù)發(fā)展很重要。附：

我們的青旅選址于白云山附近，地鐵到達(dá)，交通方便。由于旅社選址靠近旅游景點(diǎn)，客流量大，所以旅店需求高。而且周圍有大學(xué)校園，例如廣州城市職業(yè)學(xué)院，旅店可以作為校園公寓滿足附近大學(xué)生需求。特別是周末和節(jié)假日，旅店需求量更高。因?yàn)閮r(jià)格相對(duì)便宜，并做特色主題房間：例如動(dòng)漫主題，mj主題，游樂(lè)場(chǎng)主題，我們將更具競(jìng)爭(zhēng)力。

我們還可以開(kāi)設(shè)一個(gè)地方賣一些當(dāng)?shù)靥厣《Y品，這些禮品精致廉價(jià)，具有紀(jì)念。另外，我們提供旅游免費(fèi)咨詢服務(wù)，為旅客提供地圖線路等旅游建議。選址靠近景區(qū)及校區(qū)，旅店需求非常大，但由于當(dāng)?shù)匾呀?jīng)存在一定量的青年旅社，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)也相對(duì)較大，所以要做出自己的特色才能吸引客人，提高競(jìng)爭(zhēng)力，獲得更所市場(chǎng)份額。

（1）優(yōu)勢(shì)分析（s）：

1.優(yōu)越的地理位置：位于人口眾多及經(jīng)濟(jì)繁榮的廣州市，靠近景區(qū)及校區(qū)等等。因此白天鵝不僅能吸引廣州觀光游覽的游客入住，也可以成為在校學(xué)生的一大選擇。因?yàn)槟軌蛱峁┮恍剀暗姆?wù)，可以讓你的心情愉悅，緩解工作和學(xué)習(xí)壓力。入住賓館消費(fèi)者還可以到附近景點(diǎn)觀賞、休息、調(diào)節(jié)情緒，如白云山，這樣既方便又能獲得心曠神怡的心理感受。

2.完善的基礎(chǔ)設(shè)施：

（1）客房：樓高兩層，精心設(shè)計(jì)的20個(gè)客房，無(wú)論是標(biāo)準(zhǔn)房、豪華套房還是主題房，室內(nèi)裝潢及設(shè)計(jì)都經(jīng)過(guò)深思熟慮，設(shè)備齊全，舒適溫馨，要處處顯示出以客為先的服務(wù)風(fēng)范。

（2）飲食：提供別具特色的小吃，擁有招待處，并出售一些酒水等東西。

（3）交流客廳：每一層擁有一個(gè)較大的用于交流的客廳，方便來(lái)自各地的旅客交流和休閑。

3.以人為本的服務(wù)理念：以顧客是上帝為原則，盡最大努力為顧客提供方便，采用人性化服務(wù)，使不僅享受到住宿這一核心服務(wù)，更能享受到譬如尊重、負(fù)責(zé)、熱情等服務(wù)。

小結(jié)：針對(duì)這一市場(chǎng)方向，旅社不斷完善提高自身的基礎(chǔ)硬件設(shè)施，在經(jīng)營(yíng)理念的層次和主題的提升上做文章，建立旅社的市場(chǎng)特色，充實(shí)員工的服務(wù)實(shí)力與管理能力，自內(nèi)而外夯實(shí)基礎(chǔ)，在休閑方面著力打造從容大氣的人文環(huán)境，讓顧客有種悠然自得的心情，把專業(yè)化服務(wù)作為營(yíng)銷的切入點(diǎn)。要根據(jù)不同的市場(chǎng)、不同的環(huán)境和不同的銷售季節(jié)及時(shí)調(diào)整銷售方向和銷售策略。

（2）劣勢(shì)分析（w）：

1.我們的選址位于郊區(qū)，居住人口相對(duì)不多，這一定程度上的限制了青旅的發(fā)展。

2.組織結(jié)構(gòu)劣勢(shì)：青旅規(guī)模相對(duì)較小，雖說(shuō)便于管理，但難以提供完善的設(shè)備和服務(wù)。

3.經(jīng)營(yíng)范圍劣勢(shì)：只能滿足某一層次的顧客的需求，所服務(wù)的顧客市場(chǎng)面窄??；缺乏品牌特色。

4.經(jīng)濟(jì)投入：前期投入大，造成日后經(jīng)營(yíng)費(fèi)用負(fù)擔(dān)重；服務(wù)質(zhì)量要求高，人工成本高；定價(jià)相對(duì)較低，失去價(jià)格優(yōu)勢(shì)。

5.營(yíng)銷劣勢(shì)：宣傳乏力，總體格局就不可能有很大的改變等等。

（3）機(jī)會(huì)分析（o）：

1.溫馨的服務(wù)。

2.周邊發(fā)展的帶動(dòng)：

（1）各行各業(yè)；

（2）交通便利；

（3）靠近景點(diǎn)。

（4）威脅分析（t）：

1、當(dāng)?shù)鼐幼∪丝诓欢啵?/p>

2、需求量一定，當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)力強(qiáng)；

我們選擇走專一化的可持續(xù)發(fā)展路線，定位明確，注重短期目標(biāo)和中長(zhǎng)期戰(zhàn)略相結(jié)合，穩(wěn)步進(jìn)軍，最終實(shí)現(xiàn)成為中國(guó)旅店業(yè)領(lǐng)域的異軍的共同愿景。

發(fā)展初期（1～3年），立足當(dāng)?shù)?，吸引外?lái)旅客，收回初期投資，可根據(jù)盈利情況適當(dāng)擴(kuò)大規(guī)模，樹(shù)立起品牌在該地區(qū)的知名度，積累無(wú)形資產(chǎn)；

發(fā)展中期（4～6年），在周邊旅游小城開(kāi)設(shè)分店，力圖改善創(chuàng)新，成熟經(jīng)營(yíng)模式，打響品牌在廣州市的知名度。

我們選擇以一定范圍（即廣州市）內(nèi)的價(jià)格定位相似，提供產(chǎn)品相似的旅館作為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象。依據(jù)此方法，結(jié)合調(diào)查訪問(wèn)結(jié)果，我們將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)象分為兩類：簡(jiǎn)易裝修的旅館、純青年旅社。

（一）競(jìng)爭(zhēng)描述

前者財(cái)務(wù)力量小，而且是一種緩慢的直營(yíng)模式，信息共享狹窄障礙大，運(yùn)營(yíng)模式簡(jiǎn)易。但由于地理環(huán)境所限，消費(fèi)者的選擇匱乏，他們的依然屬于該市場(chǎng)的重要組成部分，占據(jù)著不可忽視的市場(chǎng)份額。但是依據(jù)波士頓矩陣法分析，這些旅館多屬于“瘦狗產(chǎn)品”，其財(cái)務(wù)特點(diǎn)是利潤(rùn)低，處于保本或略微盈利狀態(tài)。招待所的數(shù)量稀少，價(jià)格較貴，僅在特殊考試期間較受歡迎。而后者競(jìng)爭(zhēng)能力較強(qiáng)，所以本旅社更要相對(duì)于青年旅社提出了自己的特色之處，提高競(jìng)爭(zhēng)能力。

（二）核心競(jìng)爭(zhēng)力：

進(jìn)攻是最好的防守。價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)上普遍的競(jìng)爭(zhēng)手段，雖然打倒了對(duì)方，但同時(shí)形成負(fù)效應(yīng)，進(jìn)入惡性循環(huán)。針對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)，我們的核心競(jìng)爭(zhēng)力在于：

第一，成本領(lǐng)先。一方面控制每項(xiàng)活動(dòng)成本，通過(guò)價(jià)值鏈管理追求成本節(jié)約；另一方面，采取對(duì)客戶無(wú)需求的資源與服務(wù)垂直切割的方式來(lái)最大化節(jié)約成本。

第二，產(chǎn)品差異化。通過(guò)與眾不同房間布置和服務(wù)吸引客戶的眼球，同時(shí)認(rèn)真研究顧客的需求與行為，針對(duì)顧客期望設(shè)立產(chǎn)品和提供服務(wù)，使自己和其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)，達(dá)到明顯的差異化。這將是我公司的優(yōu)勢(shì)戰(zhàn)略。

第三，目標(biāo)專一化。未來(lái)10年間我們定位的訴求對(duì)象是大學(xué)生和青年愛(ài)好旅行者，從而保證高效果的服務(wù)，在這個(gè)范疇內(nèi)建立起我們的優(yōu)勢(shì)，超過(guò)較廣范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

第四，不斷創(chuàng)新?！按蚱瞥Ｒ?guī)，新瓶裝新酒”。從服務(wù)到管理，到專業(yè)的創(chuàng)意團(tuán)隊(duì)，都與時(shí)偕行，不斷挖掘改變，贏得不同時(shí)期的競(jìng)爭(zhēng)。

青年旅社以安全舒適的特點(diǎn)向大學(xué)生及青年愛(ài)好旅行者提供溫馨和專業(yè)的服務(wù)打開(kāi)市場(chǎng)，我們的團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)人將以大學(xué)生為主，了解大學(xué)生當(dāng)下的文化和習(xí)慣，給我們的服務(wù)對(duì)象親切之感，也給其他青年旅行者別樣的感覺(jué)。

（一）產(chǎn)品策略

根據(jù)大學(xué)生當(dāng)下的特點(diǎn)來(lái)布置多人房間，營(yíng)造親切溫馨快樂(lè)的氛圍；單人間和雙人間的布置更加具有獨(dú)特性，也可按照不同時(shí)期進(jìn)行主題性布置。

（二）價(jià)格策略

價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并不是我們主要的競(jìng)爭(zhēng)手段。但根據(jù)公司處于市場(chǎng)導(dǎo)入期的特點(diǎn)選擇針對(duì)性的銷售策略，向市場(chǎng)滲透主題旅館同時(shí)以低廉的價(jià)格來(lái)吸納消費(fèi)者，打破消費(fèi)者原有的消費(fèi)習(xí)慣。

1、產(chǎn)品導(dǎo)入期，采取緩慢滲透的.價(jià)格策略，以低價(jià)格和低促銷費(fèi)用推出新產(chǎn)品，以“高性價(jià)比”“定價(jià)差異化”策略定位市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勢(shì)地位。達(dá)到成熟期，占有了一定的市場(chǎng)份額，即可根據(jù)需求對(duì)價(jià)格進(jìn)行調(diào)整。

2、采用價(jià)格尾數(shù)定價(jià)策略以切合消費(fèi)群體的求廉心理，一般采用“8”“9”作為尾數(shù)。

3、根據(jù)不同時(shí)期、不同客源量適當(dāng)調(diào)整價(jià)格。如五一、元旦等國(guó)家批準(zhǔn)調(diào)價(jià)的客流高峰期依據(jù)市場(chǎng)變動(dòng)適當(dāng)調(diào)高價(jià)格，但整體價(jià)位水平不變。

4、可對(duì)部分顧客進(jìn)行長(zhǎng)期出租，根據(jù)時(shí)間的長(zhǎng)短確定價(jià)格的優(yōu)惠程度。

（三）宣傳策略

一方面通過(guò)與各大高校宣傳媒介合作，快速建立有效的服務(wù)銷售渠道。通過(guò)多種低成本的媒介，比如校園廣播、直接信函、壁畫(huà)藝術(shù)（建筑外墻粉刷logo，直觀宣傳）、期刊、橫幅、贊助社團(tuán)等手段宣傳產(chǎn)品；另一方面到一些旅行者經(jīng)常涉足的地點(diǎn)擴(kuò)大宣傳范圍。達(dá)到一定時(shí)期，采用更加有效的電視廣告媒體、網(wǎng)絡(luò)媒介等形式來(lái)提升品牌知名度。

（四）促銷策略

在進(jìn)入市場(chǎng)的初期，我們主要通過(guò)有針對(duì)性有效的方式進(jìn)行促銷，以及一些比較別致的促銷手段。達(dá)到成熟期，將逐步擴(kuò)大促銷策略范圍、減弱促銷強(qiáng)度，節(jié)約成本。

首先是特殊時(shí)期促銷策略。如開(kāi)業(yè)促銷，通過(guò)價(jià)格來(lái)樹(shù)立背包行客棧高性價(jià)比的形象，還要配合節(jié)假日和大學(xué)城的一些熱點(diǎn)事件為契機(jī)，通過(guò)系列促銷活動(dòng)吸引消費(fèi)者。

其次是特殊人群促銷策略。比如第一次入住的顧客，推出超值體驗(yàn)價(jià)，利用促銷手段留住團(tuán)隊(duì)客戶，注重提高拓展市場(chǎng)的客戶和常客的忠誠(chéng)度。

再者是廣泛性促銷策略。第一，推出會(huì)員卡來(lái)吸納會(huì)員，穩(wěn)定客源；第二，根據(jù)旅社的營(yíng)業(yè)情況，與校方聯(lián)系承辦新生賽，注入新生力量。

除此之外，還可以與麗江的旅行社、夏令營(yíng)機(jī)構(gòu)、高?？荚嚈C(jī)構(gòu)形成合作，引進(jìn)長(zhǎng)期的團(tuán)體客戶。

（五）營(yíng)銷理念

“以消費(fèi)者需求為中心，以市場(chǎng)為出發(fā)點(diǎn)”為經(jīng)營(yíng)的指導(dǎo)思想，正確確定目標(biāo)市場(chǎng)的需求，在營(yíng)銷過(guò)程中，主要應(yīng)用了知識(shí)營(yíng)銷理念、綠色營(yíng)銷理念、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理念、個(gè)性化營(yíng)銷理念、連鎖營(yíng)銷理念宣傳背包行客棧所提供的服務(wù)。

（一）劣勢(shì)

1、具體選址的困難。白云山目前的旅館也不少，要選址一個(gè)具有地理優(yōu)勢(shì)，大小合適的地方作為旅社還是有一定難度。

2、缺乏經(jīng)營(yíng)旅社的經(jīng)驗(yàn)。參雖然對(duì)于經(jīng)營(yíng)旅社很看好，但是與者并不具備經(jīng)營(yíng)旅社的經(jīng)驗(yàn)，對(duì)于旅社管理，人員培訓(xùn)，推廣和市場(chǎng)拓展等缺乏足夠的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。

（二）風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

包括政策環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)、社會(huì)環(huán)境變化的風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)變化的風(fēng)險(xiǎn)和自然災(zāi)害的風(fēng)險(xiǎn)。

1、外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略

政府對(duì)周邊地區(qū)的改造也必須是符合發(fā)展的。因此該項(xiàng)目在合法經(jīng)營(yíng)的情況下，政策風(fēng)險(xiǎn)是非常小的。

經(jīng)濟(jì)環(huán)境：旅社能否贏利，在很大程度上受國(guó)家經(jīng)濟(jì)狀況和經(jīng)濟(jì)實(shí)力的影響，總體宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境決定了旅社發(fā)展的機(jī)會(huì)程度，經(jīng)濟(jì)不景氣會(huì)影響對(duì)旅社服務(wù)的需求，而優(yōu)越的經(jīng)濟(jì)條件會(huì)給旅社提供擴(kuò)展的機(jī)會(huì)。在經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，利率、稅率、經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)率、通貨膨脹水平等均是評(píng)價(jià)旅社的一些經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

市場(chǎng)環(huán)境在企業(yè)經(jīng)營(yíng)中是最直接最重要的環(huán)境。市場(chǎng)資源配置、市場(chǎng)運(yùn)動(dòng)規(guī)律(進(jìn)入規(guī)則、運(yùn)行規(guī)則、競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則、退出規(guī)則)，市場(chǎng)需求狀態(tài)等，從根本上決定著旅社的生存與發(fā)展。對(duì)旅社而言，市場(chǎng)波動(dòng)如價(jià)格的漲落、強(qiáng)勢(shì)競(jìng)爭(zhēng)者的進(jìn)入、新旅社的出現(xiàn)、資源的短缺等等，可以造成旅社困境以至陷入一定的危機(jī)，尤其在全球經(jīng)濟(jì)一體化的趨勢(shì)下。

社會(huì)環(huán)境：社會(huì)、文化、人口和地理位置因素左右著人們的生活、消費(fèi)方式，對(duì)幾乎所有的旅社產(chǎn)生直接的影響。文化環(huán)境對(duì)旅社經(jīng)營(yíng)的影響主要表現(xiàn)在市場(chǎng)消費(fèi)文化(民俗、習(xí)俗、宗教影響及消費(fèi)趨向等)和人文狀態(tài)(教育水平、人力素質(zhì)、社會(huì)風(fēng)氣等)。旅社抓不住社會(huì)文化環(huán)境變遷對(duì)旅社自身的影響，很容易使旅社陷入困境。

自然環(huán)境災(zāi)害風(fēng)險(xiǎn)：自然所發(fā)生的變化，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移，它往往給企業(yè)帶來(lái)意想不到的打擊，如地震、海嘯、旱災(zāi)、澇災(zāi)、火山爆發(fā)、河流改道等等，這些災(zāi)害，常常使遭受打擊的企業(yè)面臨滅頂之災(zāi)。

以上旅社所可能遇到的外部環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，其實(shí)這些風(fēng)險(xiǎn)是時(shí)時(shí)存在的，差別就在于不同旅社的應(yīng)對(duì)策略有所不同，這也就說(shuō)明了為什么同在一個(gè)行業(yè)同一樣的外部環(huán)境，有的旅社生存的很好，而有的旅社卻舉步維艱，所以最重要的是建立一套有效的管理措施，防范外部環(huán)境所帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。

2022青年創(chuàng)造美好明天心得體會(huì)精選四

五四精神的核心是愛(ài)國(guó)、進(jìn)步。對(duì)如今的年輕人來(lái)講，愛(ài)國(guó)主義就是：“天下興亡，匹夫有責(zé)”。腳踏實(shí)地的奮斗，釋放自己的價(jià)值，將個(gè)人的理想與社會(huì)相結(jié)合，擔(dān)負(fù)起社會(huì)責(zé)任和時(shí)代責(zé)任。

五四精神還有兩個(gè)關(guān)鍵詞是民主、科學(xué)。實(shí)現(xiàn)民主和科學(xué)的途徑就是勇于探索、敢于創(chuàng)新、解放思想、實(shí)行變革。而科學(xué)的實(shí)質(zhì)則是理性的精神、科學(xué)的思維、實(shí)事求是的態(tài)度。今天，社會(huì)發(fā)展了，青年人也隨著時(shí)代的變遷發(fā)生了改變，但青年肩上承擔(dān)的民族復(fù)興的重任仍然沒(méi)有變。

君不見(jiàn)，無(wú)論是改革開(kāi)放的澎湃大潮中，還是科學(xué)文化研究的領(lǐng)域內(nèi)，五四精神無(wú)不激蕩著廣大青年追求進(jìn)步的情懷，無(wú)不展現(xiàn)著廣大青年愛(ài)國(guó)奉獻(xiàn)的風(fēng)采。

君不見(jiàn)，無(wú)論是在抗震救災(zāi)過(guò)程中，還是在社會(huì)現(xiàn)代化建設(shè)實(shí)踐中，當(dāng)代青年無(wú)不繼承和發(fā)揚(yáng)了五四精神，在危難中沖鋒，在平凡中奉獻(xiàn)。

君不見(jiàn)，今天，無(wú)數(shù)青年在五四精神的激勵(lì)下，做村官，下基層，志在四方，奔赴祖國(guó)各地建功立業(yè)。

一代又一代有志青年將個(gè)人命運(yùn)融入國(guó)家強(qiáng)盛的滾滾洪流，用青春和熱血書(shū)寫(xiě)了壯麗的歷史篇章。這是時(shí)代的主流，這是青年的主流。

與先輩們相比，當(dāng)代青年成長(zhǎng)的環(huán)境更為優(yōu)越，他們能享受更好的物質(zhì)條件，更多的教育機(jī)會(huì)，具備更寬廣的外部視野。這些好的條件，不應(yīng)該是忘卻五四精神的理由，而恰恰是更好地繼承和發(fā)揚(yáng)五四精神的條件。

清華大學(xué)百年校慶，國(guó)家領(lǐng)導(dǎo)人寄語(yǔ)青年：“志存高遠(yuǎn)，腳踏實(shí)地，共同為我們偉大祖國(guó)、偉大民族更加美好的明天奮斗、奮斗、再奮斗”，成為中國(guó)當(dāng)代青年的共同心聲。

讓五四精神儲(chǔ)存在每一個(gè)年輕人的心中，牢固樹(shù)立正確的世界觀、人生觀、價(jià)值觀，堅(jiān)定理想信念，發(fā)揚(yáng)愛(ài)國(guó)主義精神，為祖國(guó)奉獻(xiàn)，為人民服務(wù)，把個(gè)人成長(zhǎng)融入祖國(guó)富強(qiáng)、人民幸福的偉大事業(yè)之中，讓青春的光彩在中華民族偉大復(fù)興中綻放。

讓青年人的夢(mèng)想能夠成為夢(mèng)想，就不要讓形形色色的潛規(guī)則左右了或者扼殺了青年人的夢(mèng)想。讓他們放手一搏，給他們廣闊的天地。

青年，熱血沸騰，活力四射，富有雄心壯志。要勇敢地承擔(dān)起自己的社會(huì)責(zé)任，把熾熱的愛(ài)國(guó)熱情轉(zhuǎn)化為強(qiáng)國(guó)行動(dòng)，結(jié)出豐碩果實(shí)，讓五四精神常青。

青年人要永遠(yuǎn)敢于豪邁地大聲宣稱：“有青年在，就有五四精神在?！?/p>

2022青年創(chuàng)造美好明天心得體會(huì)精選五

大家好!

今天我演講的題目是《青春無(wú)限，警魂永存!》

我們從拂曉微微泛起的晨色中緩緩而來(lái)，身上背負(fù)著點(diǎn)點(diǎn)昨天的故事，腳下遍布著滴滴歷史的塵埃……一路風(fēng)雨帶著歡笑，一路歌聲伴著豪邁，滿懷正義奉獻(xiàn)青春，一身正氣鑄造輝煌。

服務(wù)大眾，是我們循環(huán)往復(fù)的旅程;永葆安寧，是我們此生不變的企望。蒼穹下那終日忙碌的身影，為的是把和諧社會(huì)的凱歌奏響，我們矢志不渝踐行著“忠誠(chéng)、公正、廉明、奉獻(xiàn)”的人民警察核心價(jià)值觀，這就是-------人民警察的榮光。

然而當(dāng)前，世情、國(guó)情、黨情繼續(xù)發(fā)生深刻變化，我們公安事業(yè)面臨的風(fēng)險(xiǎn)和挑戰(zhàn)也前所未有。那么，我們新時(shí)代的公安青年應(yīng)該怎么做呢?

11月8日，中國(guó)共產(chǎn)黨第十八次全國(guó)代表大會(huì)在北京隆重召開(kāi)。我想：在會(huì)議精神的指引下，我們公安青年要牢記人民的信任和重托，更加奮發(fā)有為;我們要嚴(yán)格履行“立警為公，執(zhí)法為民”的誓言，完成時(shí)代賦予我們的使命;我們——就是要讓“全心全意為人民服務(wù)”的警魂在新形勢(shì)下煥發(fā)新的生命力!

她，喜歡制作一張張小小的卡片，她的辦公桌抽屜里總有各種零食，她始終面帶微笑、心平氣和，她被群眾稱為公安窗口一道亮麗的風(fēng)景線。她就是我們繁昌縣公安局出入境大隊(duì)民警——程慰。“出入有境，服務(wù)無(wú)境?！毙】ㄆ蠂Z嘮叨叨地寫(xiě)著她對(duì)身在異國(guó)他鄉(xiāng)的游子的貼心提示;自費(fèi)買的零食換來(lái)的是辦證群眾家孩子呼喚的那聲“警察媽媽”。

他，當(dāng)“?？眮?lái)臨的時(shí)候，爬上了一輛大貨車的車頂，奮力扛起一百多斤重的電纜，以確保過(guò)往車輛的安全。暴雨淋濕了他的警服、強(qiáng)風(fēng)吹倒了他的身體，風(fēng)雨中他不慎滑倒，撕裂般的疼痛從腿部傳來(lái)，是銀色的警徽，撐起他大山般的脊梁，是藏藍(lán)的警服，裹著他浩瀚的胸膛。他咬緊牙關(guān)強(qiáng)忍著劇痛，毅然扛起電纜站立在高高的車頂上，直到險(xiǎn)情排除。他就是繁昌縣交警大隊(duì)副大隊(duì)長(zhǎng)夏文勝。他說(shuō)：“我是一名交警，保障人們出入平安就是我的心愿!”

作為警察，我們的日子有苦累、有酸楚，卻從來(lái)沒(méi)有選擇的惆悵。我們恒立一顆平常心。把握著淡泊明志、拒腐防變、甘于平淡、無(wú)私奉獻(xiàn)的精神脈搏。理想是一種獲得，亦是一種犧牲，時(shí)常憶起首都警察博物館警魂柱上鐫刻的那一行鏗鏘字體：魂似利劍、刺穿邪惡;魂似盾牌、保護(hù)人民;魂似獬豸，公正不阿;魂似鳳凰涅槃、勇于獻(xiàn)身。

是啊，從舉起右手，莊嚴(yán)宣誓的那一刻起，我們便開(kāi)始明白：是種子，就要完成破土萌芽的蛻變;是雄鷹，就要迎接風(fēng)雨的洗禮;是鋼刀，就要承受冰火的交淬，是紅葉，就要有成熟醇厚的完美。我們要承載的實(shí)在太多太多……可是，沒(méi)有滴水穿石的積累，有怎有那一劍封喉的嫵媚?刀光劍影里，有一種微笑叫勇敢;鐵血柔情時(shí)，有一種眼淚叫堅(jiān)強(qiáng);忘我付出中，有一種幸福叫隱忍;熠熠警徽下，有一種選擇叫無(wú)悔。

親愛(ài)的戰(zhàn)友們，戰(zhàn)斗的路，朝夕數(shù)不盡，很忙、很忙……事業(yè)的路，春秋走不完，很長(zhǎng)、很長(zhǎng)……讓我們攜手在黨的會(huì)議精神的指引下，伴著警笛呼嘯的韻律，譜寫(xiě)出如歌的警察歲月。讓我們用靈魂鑄就赤膽的忠誠(chéng)，用智慧積淀成金盾的信仰。銘刻忠誠(chéng)，懲惡揚(yáng)善，青春無(wú)限，警魂永存!