從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

最新市場評估法實訓心得體會及感悟一

mp5播放器就是采用了軟硬協同多媒體處理技術，能夠用相對較低的功耗、技術難度、費用，使產品具有很高的協同性和擴展性，還第一個將arm11平臺應用于手持多媒體終端，其主頻可達1ghz，能夠播放更多的視頻格式，比如avi、asf、dat等，以及最豐富網絡資源的rm、rmvb。這就給消費者以及行業(yè)的發(fā)展帶來了實在的好處，也使得行業(yè)發(fā)展的瓶頸得到了解決。

mp5數碼播放器是娛樂領域一個全新的概念，此類播放器可以支持絕大部分網絡視頻格式，同時具備開放式的擴展功能。mp5播放器可以更加方便直接的將這些網絡視頻娛樂轉移到手持終端上，mp5產品較以往的產品多了開放式的擴展功能，用戶可以按自身所需，增添gps、wifi、藍牙、dvb-t等擴展功能，這種開放式的設計理念，實際上為用戶提供了一個基于娛樂終端而構建的一個隨身數字處理及應用的平臺。

什么是mp5

套用一首流傳久遠的民歌：mp5什么樣?身段不肥也不瘦。力合mp5，外觀尺寸為100*70*30mm，體重約166g，體積比一個普通筆記本還要小?？沙潆娛戒囯姵卮龣C時間長達120小時，連續(xù)工作時間4個小時，保證可以欣賞二部以上的大片。mp5是什么玩意兒?相信現在連很多數碼廠商都無法給出一個具體的定義，但我們可以把它通俗地理解成為能收看電視的mp4，隨著媒體播放器產品的不斷發(fā)展，mp3、mp4等下載視聽類產品早已無法滿足個性化以及在線消費的需要，因此在線直播及下載存儲等多功能播放器隨之異軍突起。新一代的便攜式個人多媒體終端―mp5，其核心功能就是利用地面及衛(wèi)星數字電視通道實現在線數字視頻直播收看和下載觀看等功能，同時，mp5內置40-100g硬盤，使用者可以將mp3、網絡電影甚至dvd大片、電視連續(xù)劇、自己喜歡的照片統統納入其中。

為什么叫mp5

mp3、mp4這些耳熟能詳的名字早已深入人心，成為某類產品的總稱，但其本身都是專業(yè)技術名詞。如mp3是一種音頻文件壓縮格式，而mp4則是一種視頻格式壓縮格式。而這些名字之間并沒有繼承性，在人們約定俗成后，倒容易使人對這些產品產生關聯的想象。力合mp5也算是這個關聯想象延伸出來的吧。未來，力合還將推出加上通訊等功能的mp6，不斷續(xù)寫mpn的傳奇。

造型：打破原有的條條框框，把單一的方形變?yōu)樵煨投鄻拥膱D形，或以仿生的形式，使其多樣化，把現今的流行元素融入其中，如卡通，動漫的造型。順應時代發(fā)展的要求，時尚，新潮，個性化的設計更加吸引消費者的眼球。

功能：便捷的一鍵菜單，純凈柔美的音質，高清視頻播放，歌詞全屏顯示，并且海量存儲。帶有高像素攝像頭，備忘錄，日程表，時間日期顯示，fm調頻收音機，電子詞典，導入電話薄功能，diy圖片編輯器，錄音機，還包括計算器，電子書，游戲，有外放功能，雙揚聲器，等等。

色彩：以深色為主，如黑，深藍等。但是也有白色，銀色，很少會有亮麗鮮艷的色彩，都是給人以成熟穩(wěn)重，并沒有青春靚麗，活潑可愛，俏皮的色彩。

難以抗拒的鮮艷色彩，渲染不同情緒的色調，融入一種令人驚喜的美感。青檸

黃，珠光白，天空藍，可愛的粉紅等等一些顏色都是青春靚麗的顏色，都是個性彰顯的顏色。個性卓韻的配色，讓你個性彰顯與眾不同。

材料：都是以塑料，金屬材料為主。也有復合材料，鋁制材料等。產品講究的是質量，與食品一樣也會有個保質期。持久耐用是必不可少的，而

材料的選擇尤為重要。如今，市場上的mp5多數是以塑料，金屬為材料的，但是這樣的材并不是很持久耐用，所以材料的創(chuàng)新也是必不可少的。為什么瑞士名表能夠成為*杰作，潛入深海亦無懼高壓和腐蝕，任時光飛逝依舊散發(fā)璀璨光芒，因為眾多瑞士名表世家一致采用具有太空合金美名的特種合金鋼打造外殼。所以，mp5也可以利用這個技術。屏幕用的是防劃硬化玻璃。

環(huán)境：以青年人，學生，白領階級，或高薪層人使用。在靜謐的夜晚，在幽靜的鄉(xiāng)村小路，在喧鬧的市場，街道，或是充滿書卷味道的學校，等等，這些環(huán)境中，,mp5的攜帶方便讓你愛不釋手之余，享受mp5隨身娛樂之趣。

mp5主要功能和用途

具有目前市場上的mp4的通用功能;

通過接收地面移動數字電視信號，收看數字電視的直播;

通過紫荊神網平臺能夠接收并保存視音頻、圖片、文本等多種文件，保存到內置的存儲區(qū)，用戶可以在本地隨時隨地進行觀看新聞、文本信息;

體積小，易于攜帶，功能豐富，適合于各類人士。

現在的mp5就等于先進版的mp4。

(1)mp5播放器特點

mp5播放器就是采用了軟硬協同多媒體處理技術，能夠用相對較低的功耗、技術難度、費用，使產品具有很高的協同性和擴展性，還第一個將arm11平臺應用于手持多媒體終端，其主頻可達1ghz，能夠播放更多的視頻格式，比如avi、asf、dat等，以及網絡資源最豐富的rm、rmvb。聽歌聽得好。這就給消費者以及行業(yè)的發(fā)展帶來了實在的好處，也使得行業(yè)發(fā)展的瓶頸得到了解決。

(2)音樂方面

語音壓縮技術在目前的消費性產品中占有很重要的地位，舉凡由網路電話到玩具等都可實現其應用，而且能根據不同的應用范圍發(fā)展出不同的技術。

(3)在視頻方面

mp5播放器的出現，從很大的方面解決了mp4遇到的問題，為解決片源限制與硬件產品支持格式的矛盾，mp5播放器產品正式浮出水面。mp5是隨身數碼娛樂領域一個全新的概念，它能夠支持更多的視頻，特別是網絡視頻資源。在drm數字版權保護方面，能夠進行同步傳輸，對于版權保護的正版事業(yè)是一個大的福音，迎合了國內、國際正版事業(yè)的大潮。目前網絡視頻資源十分豐富，其中以real公司推出的rm和rmvb占據了80%以上的視頻資源，rmvb格式采用動態(tài)碼率編碼，根據畫面動態(tài)情況調整碼率。畫面動態(tài)越大，編碼的碼率越高。與其他格式相比，在同等文件大小的情況下，能更加清晰流暢地表現動態(tài)畫面，因此在網絡視頻下載中，是最常被采用的一種視頻壓縮格式，因此，對rmvb格式的良好支持，是便攜式多媒體播放器解決片源問題最直接有效的一種方式。

附：mp5播放器一說很大程度上是繼mp3和mp4之后由廠商自己弄出來的一個概念，事實上所說的mpeg-5格式并不存在，比如紐曼和愛國者廠商稱自己的某些播放器為“mp5”，最近新出的高清mp4能播放720p高清電影，完全秒殺所謂的“mp5”。mpeg-4等于px

不少人都以為px即是mpeg-4，但其實px是將影像部分以mpeg-4來壓縮、音效部分以mp3壓縮處理，再以avi檔格式存在的制成品，故檔案較mpeg-2小，而畫質表現就介乎mpeg-1與mpeg-2之間。

mp3即是mpeg-3

正如前述，mpeg-3只不過是被放棄的一種壓縮技術，至于大家熟悉的mp3其實是mpeg-1layer3的音頻數據壓縮技術，簡稱mp3。

mp5的核心功能就是利用地面數字電視通道實現在線數字視頻直播收看和下載觀看等功能，此外，mp5內置40-100g硬盤，使用者可以將mp3、網絡電影甚至dvd大片、電視連續(xù)劇、自己喜歡的照片統統納入其中，便在閑暇時拿出來與大家窒懟4送猓?p5強大的內核處理能力可以支持現有的多款經典網絡下載游戲?？傊?，無論在工作中還是閑暇的力合mp5，總能讓您置身于美妙的享樂之中。

托起mp5的巨手

mp5是一個便攜式的多媒體終端，它的功能在紫荊神網大系統之下得以實現。即使在神網未覆蓋的區(qū)域，它也可以實現mp4+dtv功能。同時，力合公司資源整合了相關內容提供網站，這意味著mp5接收的信息，來源不僅是tv，。豐富的節(jié)目源為滿足人們的不同需求提供了有力保障。從內容到傳輸到終端，力合完成了產業(yè)鏈上的關鍵點布局。這種整體發(fā)展的態(tài)勢，猶如有只無形的巨手，將mp5帶到具備強大競爭力的高度。mp5的革命性突破在哪兒

用一個簡單的公式說明力合mp5的功能，就是mp5=mp4+無線iptv+點播功能+下載功能。眾所周知，mp4產品升級的一個主要趁勢就是加上dtv功能，而dtv并不是iptv。后者可以更高效和有擴展性地利用頻率資源。所以，mp5并不是現有存儲、播放等功能的簡單集成，其革命性突破在于而是運用新的技術。

給mp5一個成功的理由

一句“whichipodareyou?”將ipod的品牌個性彰顯得淋漓盡致。這只apple在中國大地上生長得格外豐茂鮮艷。ipod的mp3以其現代感極強的流線型外觀、透著溫柔又酷畢的冷色調令人們愛不釋手。但究其成功之路，外表設計的美觀時尚，只是ipod品牌所倡導的文化的一個表現。ipod后臺有一個強大的內容提供網站，可以供人們十分方便地下載并管理音樂。販賣服務和理念而不是產品，對于致力于打造品牌的企業(yè)來說，這絕不是一句口號。力合也將以此為原則將mp5帶入人們的生活。

mp5播放器一說很大程度上是繼mp3(mpeg-3)和mp4(mpeg4)之后由商家杜撰出來的一個概念，事實上所說的mpeg-5格式并不存在，而商家對于mp5播放器究竟應該遵從什么樣的標準也沒有達成一致。自問世至今，mp5市場始終處于一種概念和標準紛爭的狀況。

(二)20xx年上半年mp4/mp5品牌整體關注比例格局分析圖120xx年上半年mp4/mp5重點品牌關注分

盡管mp4/mp5市場競爭依然激烈甚至混亂，利潤也在逐漸走低，但國內品牌仍然掌握著20xx年上半年中國mp4/mp5市場用戶關注的前五名。其中紐曼、愛國者和艾諾都各自按照自己的思路和發(fā)展路線，形成三足鼎立之勢，但同時相對于20xx年全年的市場格局來看，mp4/mp5市場品牌格局產生突變，愛國者被后來居上的紐曼所趕超，市場地位也隨之下滑到第二。但是從關注走勢圖來看，紐曼從年初的23.52%的用戶關注比例到年中16.05%的用戶關注比例，下滑幅度較大，其冠軍頭銜在下半年恐將不保。

在mp4/mp5用戶關注品牌前十名分布中，國外品牌幾乎全軍覆沒，只有蘋果在國產品牌的層層包圍中以4.52%的用戶關注比例占據第六名。

(三)上半年mp4/mp5重點品牌市場關注比例走勢統計

從重點品牌關注浮動圖來看，除紐曼和蘋果以外，其他品牌在上半年總體都呈上升走勢，這表明上半年mp4/mp5市場在逐步走熱。紐曼的關注雖然在4月有小幅度回升，但是仍然不能阻止其總體下降的趨勢，在6月回落到-19.22，其前景堪憂。蘋果的關注浮動更為慘烈，半年同比跌幅達-72.25%，這與其管理層動蕩、產品缺陷召回不無關系。

藍魔在本次統計中表現突出，雖然浮動幅度沒有較大波動，但是卻呈穩(wěn)定上升趨勢。從1月到6月同比增長了44.34%，前景看好。

其他品牌在本次統計中浮動幅度較大，部分品牌雖在4月、5月達到較高的浮動幅度，但是在6月都有不同程度的急速回落，升降幅度都較為明顯，說明該品牌的用戶認知度還不夠穩(wěn)定，要想穩(wěn)定市場關注份額，廠商還需努力。

(四)mp4/mp5重點品牌產品數量與市場關注比例對比

本次關注統計前十的品牌，除紫光、金星外，其關注比例無一例外的產品數量比例低于關注比例。紐曼以7.26%的產品數量比例獲得了18.90%的用戶關注比例，其低廉的價格和豐富的娛樂功能吸引了大多數用戶的關注，但是由于質量存在或多或少的問題，如死機無法重啟，按鍵質量不高等，使得部分用戶望而卻步。

蘋果以0.41%的數量比例取得近乎40倍的4.52%的用戶關注比例，其品牌實力窺一斑而見全豹。

mp4/mp5行業(yè)要想再次飛躍，需要的不僅是技術上的更新，更需要其他方面的創(chuàng)新。廠商的強強聯合，精簡產品成本，形成的規(guī)模效應絕對是未來mp4/mp5發(fā)展的一個趨勢，只有具備更便宜的價格，更優(yōu)秀的性能，更放心的品質的高清mp4/mp5產品，才會給mp4/mp5行業(yè)帶來一輪新的市場變局，才有可能重現隨身聽市場曾經的巔峰!

20xx年8月第二周mp4/mp5產品用戶點擊行為統計為分析樣本，對mp4/mp5市場品牌實力變化及市場關注比例進行實時追蹤分析，客觀及時反映mp4/mp5市場品牌競爭格局。本次統計結果如下：

(五)市場綜述：

1、紫光旗下五款mp4/mp5產品入圍，獨占200元以下排行榜半壁江山;

2、愛國者拿下2gb存儲容量mp4/mp5排行榜冠軍寶座;

3、國產品牌稱霸低價、低容量mp4/mp5市場;

隨著用戶生活質量的不斷提高，對數碼影音的質量需求也在不斷提升，對優(yōu)質產品的選擇“不差錢”。200元以下mp4/mp5產品雖然功能不是很豐富，但是足以滿足日常的視頻音頻的播放需求。本次排行榜中，紫光異軍突起，上榜五款產品，占據200元以下產品排行榜的半壁江山，其中t81以0.56%的用戶關注比例名列第一，t950以0.45%的用戶關注比例名列第二，第三名被紐曼旗下的nunux05收入囊中

(六)mp3/mp4/mp5使用注意事項：

一、連接電腦usb接口充電、用充電器給mp3充電的時間請不要超過4個小時，給mp4充電的時間請不要超過6個小時(2.2寸屏以上mp4充電時間請不要超過8個小時),否則極易造成mp3/mp4內置鋰電池的失效和損壞。二、一般用工廠標配的充電器給mp3/mp4播放器正常充電時,充電器的紅燈和綠燈同時亮.(注意:部分款式的mp3/mp4播放器電充滿后燈仍不會熄滅,這也屬于正?，F象,只要充足第一條說明里面的充電時間就可以了,充電時間千萬不要太長)。三、mp3/mp4播放器從電腦上拔出來的時候，一定要嚴格按照電腦操作系統的要求，先刪除硬件后再拔下mp3/mp4播放器;mp3/mp4播放器正在與電腦傳輸文件的時候,請一定不要突然中斷或者意外中斷與電腦的連接,否則極易造成mp3播放器丟失軟件程序。

四、新機正常使用中，請不要對mp3/mp4播放器進行格式化或者固件升級,否則極易造成mp3/mp4丟失軟件程序,導致播放器系統癱瘓,無法正常使用。買家私自進行固件升級失敗導致的mp3/mp4故障,工廠是不提供三包服務的。因此請廣大顧客朋友注意不要私自進行固件升級，本店也不會為買家提供固件升級軟件的，五、如遇mp3/mp4播放器中病毒(病毒一般會導致mp3/mp4播放器死機、自動重啟、花屏、i/o錯誤、內存容量變小或者顯示為0、磁盤錯誤等故障)，請先用最新的殺毒軟件對機器進行殺毒.如果殺毒后仍不能恢復的話,可以用電腦對mp3/mp4播放器進行格式化看能不能恢復,格式化之前請先在電腦里面?zhèn)浞輒p3/mp4播放器里面重要的資料和文件等,并需要先注意查看播放器原來的磁盤系統格式是什么樣的(一般mp3/mp4的系統格式有fat和fat32兩種,大部分的mp3/mp4播放器都是采用fat系統格式的),格式化的時候需要選擇與機器原格式相同的系統格式,這樣才不會導致mp3/mp4播放器丟失系統程序。

(七)設計總結

“mp4”手機在市場上備受熱捧，正與mp4播放器激戰(zhàn)正酣，如今“mp5”手機又被拋入市場。但是目前來看，mp5手機只是廠商招攬消費者的一個噱頭而已，并非市場的亮點。首先，何為“mp5”無定論。各廠商之間對mp5概念認定不同，先不要說手機廠商在這個概念上與數字電視企業(yè)有著巨大差距，就連手機廠商之間的說法也相差甚遠。

數字電視企業(yè)認為，mp5是加入通信功能的“移動電視”，能夠利用地面數字電視通道實現在線數字視頻直播收看和下載觀看等功能。而以夏新為代表的手機廠商對mp5手機強調的是手機的tv-out電視輸出功能，更有甚者有企業(yè)把具有手寫、mp4/mp3播放器、攝像頭并支持內存擴展等功能的手機就標榜為“mp5”手機。

由此可見，數字電視企業(yè)提出的mp5技術含量要高得多，而目前手機廠商的所謂“mp5”僅僅是現有功能的集合，頂多增添一個tv-out電視輸出功能。在目前mp4標準尚未定論的情況下，手機廠商大打mp5概念，手機廠商們在市場上玩弄的是“概念”，消費者假若跟風而上，其利益難以保障。

其次，手機的tv-out電視輸出功能并不實用。我們退一步講，承認三星、夏新、cect等廠商認為的具有電視輸出功能的手機即為mp5手機，筆者仍認為這樣的功能并沒有太大的市場前途。電視輸出功能能夠讓手機通過av端口直接與普通電視連接，通過電視來播放手機內存儲的電影、音樂、錄像和游戲等，其實消費者可能用到電視來播放的只會是手機上的視頻和游戲。手機由于存儲卡容量的限制，所錄制的視頻一般短小，大可不必用電視機來播放。這一點在數碼相機上av端口功能的應用狀況就得到了印證。而游戲功能，由于消費者還要使用手機鍵盤操作，用電視來播放讓其感到非常不方便。

相比簡單的手機電視輸出，未來手機作為移動電視終端的功能會更吸引人。目前國產手機廠商并沒有在此做文章，僅僅停留在手機電視輸出上，原因是受到運營商提供的移動網絡技術制約。因此，今天的“mp5”手機只是中國3g上馬之前的噱頭

最新市場評估法實訓心得體會及感悟二

(一)調研背景

當今市場競爭日益激烈，無線路由器市場更是硝煙四起，為了把握無線路由器的市場情況，也為了企業(yè)能夠更好的作出經營策略，推出新產品，必須對無線路由器市場進行調研，形成對企業(yè)具有參考價值意義的數據。

(二)調研方法和時間

本調查采用了典型調查的方法，抽出了對深圳無線路由器市場具有影響力的2大地區(qū)：寶安賽格電子城和深圳華強北電子城。在調查過程中，綜合實用了觀察法，詢問法，以獲取更多有用的資料，時間：3月28號、29號。

(三)調研目的：尋找新產品的市場切入點，為新產品的研發(fā)做準備。

(四)調查情況

(1)深圳無線路由器品牌總體狀況：品牌眾多，主要有：tp-link,d-link,磊科，toto-link，netgear，斐訊，騰達，飛魚星，linksys,,tp-com，思科等。端品牌主要以水星，迅捷，騰達為主，中端以磊科tp，網件,d-link為主，企業(yè)級路由器飛魚星，思科較多。市場占有率tp33%,d-link12%，

(2)路由器競爭特點：

路由器消費需求特點：深圳地區(qū)近幾年時間，家用2臺電腦增多，一些中小企業(yè)由于步線麻煩，擴大了對無線路由器市場的要求。路由器也從之前上千到現在幾百甚至是幾十元的價格，普通消費者對路由器的質量要求越來越高，對價格要求也越來越低，高檔消費者則對路由器的穩(wěn)定性和功能要求較高。

路由器銷售渠道的特點：一般一個品牌在一個電腦城有一個代理商，然后代理商在分銷給電腦城的零售商，賣路由器的一般集中到電腦城，而且專賣店較少，都是和一些數碼等產品參雜在買，也有些在一些品牌電腦專賣店里有鋪貨，在賣電腦的時候方便把路由器推銷出去。網店最近幾年也開始紅火，問了一些年輕消費者，他們鐘情于網絡購物，在網上方便對各式各樣的路由器進行對比。

路由器銷售理念的特點：各大品牌路由器銷售理念都不一樣，以其知名度和性價比吸引顧客：如tp，d-link。以專業(yè)性吸引顧客：如飛魚星專注上網行為控制，磊科以防蹭網為主打路由器品牌廣告策略的特點：廣告從之前傳統的報紙雜志、戶外廣告、廣播電視等向互聯網廣告轉移。在電腦城很少看到路由器的廣告宣傳，但在一些行業(yè)網站上，像太平洋電腦網、中關村在線、泡泡網等各大廠商都相繼在上面宣傳。(見附錄)

(3)主要競爭對手分析

《鋪貨量大，廣告力度不大，產品線主要以家庭低端用戶為主，主要品牌有：tp，水星，迅捷，騰達等，以150m速率為主。tp-出貨量最多，主要型號集中在740、741、840、340，水星型號則以150、300居多，外觀包裝以節(jié)約成本的小盒包裝為主。

《鋪貨量大，價位適中，有一部分忠實的客戶群體。產品類型覆蓋全面，主要有品牌有：d-link(635、655、685三款帶usb接口，其中685支持離線*功能)，網件(3500、3700支持usb接口和離線*功能)

《知名度不高，鋪貨量較少，但具有針對性用戶：如：貝爾金：針對年輕群體，外觀新穎。有4款路由器上市在賣，外觀相同，分為樂活、疾速、暢想、酷玩版，都帶usb接口，酷玩版支持離線*功能。針對企業(yè)用戶：飛魚星，目前在最低成交價的基礎上減免30元。

《技術成熟，知名度高，針對高端用戶：如思科，linksys,。市場上帶usb接口的路由器主要有：d-link635(20xx年上市，現價455)655(20xx年上市，現價688元)685(20xx年5月上市，現價1880元)，網件wnr3500l(20xx年8月上市，現價1190)wndr3700(20xx年12月上市，現價1399元)、飛魚星ve982w(20xx年9月上市，現價998元)貝爾金f7d4301zh(20xx年11月上市，現價1400元)

(4)jcg經銷商分析：寶安經銷商：鑫元創(chuàng)網絡把磊科，斐訊，jcg當做主推產品，低端磊科，斐訊，高端jcg。據經銷商介紹，寶安地區(qū)大多數人對價格比較敏感，希望購買性價比高的路由器。還提出了815相對其他產品無一個針對性的賣點。還提出一些用戶要求一鍵安裝，并且對后臺升級有一定要求。華強北賽格、新華強、賽博等電子城一些經銷商處帶usb接口的路由器鋪貨也都較少，主要原因是價格較高，此功能產品也一般都是企業(yè)級的用戶在購買。鋪貨相對來說多點的是d-link635、655，飛魚星ve982w。銷售量飛魚星ve982w相對較大。

(5)用戶：寶安大多數用戶期望購買性價比較高的產品，一些用戶來電腦城購買電腦也都是直接看某品牌，然后砍價。一些用戶對路由器的設置還不熟悉，不知道怎么對路由器進行升級，對后臺升級有一定要求。深圳消費者類型：第1類消費者對價格比較敏感，希望購買性價比高的產品。第2類消費者對價格不敏感，但對路由器穩(wěn)定性較高。第3類消費者對路由器功能要求較高。第4類消費者忠于某一品牌的路由器。

市場路由器銷售情況：主要以tp-link銷售量居多，tp740、741、840銷售量居多，其次是d-link:以600,615銷售量居多。低端路由器市場份額較大，高端企業(yè)路由器銷量較少，利潤高，主要集中思科，linksys

(五)swot分析：

jcg發(fā)展新產品的機遇和優(yōu)勢：少數企業(yè)用戶對外接打印服務器的路由器有一定需求，市場上帶usb接口支持移動存儲的路由器較少，綁定殺毒軟件的更少，為產品進入市場提供一定的機會發(fā)展新產品的威脅和劣勢：消費者對彈出對話框產品有一定抵觸情緒。產品知名度不高，前期進入市場開發(fā)成本較大。

(六)本企業(yè)路由器發(fā)展現狀：目前在市場上銷售的路由器主要以815，816，916為主，深圳華強北市場價格體系較為混亂，815最低的有200，高的有360。一些零售商整體素質還有待提高，對jcg產品知識認識不夠。需要對零售商進行產品知識的普及，以及產品彩頁，吊旗，橫幅等小廣告的宣傳，以提高市場競爭力。

(七)新產品應采取的市場策略

針對競爭對手的市場策略：新產品上市之前加強廣告宣傳，對經銷商，采取顧問式服務，特別是對零售商加強產品知識宣傳和教育，抓緊市場零售價，穩(wěn)定產品價格，做好定位。針對消費者的市場策略：開展促銷活動普及消費者對路由器產品知識認識，提高消費者認知度。加強售后服務工作，提高品牌在消費者心中的質量形象。提供市區(qū)免費上門安裝服務。

最新市場評估法實訓心得體會及感悟三

一、調查說明

為了了解本市居民在水果市場的消費情況，特進行此次調查。調查時間20xx年9月24日至25日。調查方式為問卷式訪問調查。本次調查的樣本總數是200人。調查工作結束后，對調查數據進行了整理分析與總結，調查報告如下：

二、調查目的

了解消費者對水果的需求，喜歡程度和對未來水果市場發(fā)展的看法。將調查結果結合當前實際對水果市場做出相應調整，從而滿足消費者不斷增長的需求和要求，實現擴大水果市場的目的。

三、調查對象的基本情況

樣品類屬情況：在有效樣本中女性120人，占總比例60% ;男性80人，占總比例40% 。 個人收入情況： 500以下占總比例10%;500~1500占總比例10%;1500~3000占總比例70%; 3000~4500占總比例5%;4500以上占總比例5% 。本次調查結果顯示，本市總的消費偏低，商家在定價時要根據消費者的收入情況慎重定價。

四、調查小組組員介紹

樂員芳(組長) 程紅萍 龍芳 宋春婷 王芳 魏伏花 吳麗 吳鵬 吳小平 謝明英

五、調查范圍

東華理工北區(qū)，洪客隆，撫河，步步高，東華理工南區(qū)附近。

六、調查內容

1.水果總類：蘋果、枇杷、山竹、葡萄、榴蓮、芒果、香蕉、荔枝、 火龍果、柑橘。

2.喜歡的水果;

3.喜歡水果的原因;

4.購買水果時擔心的問題;

5.每周用于購買水果的支出;

6.哪個季節(jié)購買水果更頻繁;

7.對水果的依賴程度;

8.購買是水果最注重什么。

9.促銷和廣告對水果銷售的影響

10.水果以后的發(fā)展前景

七、調查結果

1.我們可以通過許多促銷方式提高水果銷售量，比如水果打折、會員卡、抽獎等。

2.大部分消費者還是愿意購買環(huán)保水果產品。

3.消費者對于新產品還是充滿好奇，都會嘗試購買。

4、季節(jié)也會影響消費者購買水果以及水果的銷售量和價格。

5、通過此次對市場各類水果的調查，我們可以明確看到，水果消費市場的前景相對來說還是比較優(yōu)越的。關鍵是我們要抓住消費者的消費心理，解了消費者的需求。不同的的消費者在不同的季節(jié)對水果的各類的產品有不同的需求，那么要去滿足消費者的實際的需求。從調查數據顯示來看，顯然，蘋果,香蕉的市場占有率相對其他水果品種較高，葡萄,芒果等類產品相對較低，但是還是同樣很受消費者青睞。其他類水果，比如荔枝和柑橘所占比例各達10.266%和14.073%。

6、水果是是補充人體機能的重要的物質之一，消費者必不可少得需求。對一系列數據分析，目前的水果市場發(fā)展空間很大，但前提是要去了解消費者的消費心理，消費需求，對各類水果做出一些符合當前市場的措施調整，盡可能的縮小各類水果比例，改進水果質量，從而提高消費者對產品的忠誠度。 歲的年齡段;

8.在所調查的消費者人群中，消費者喜愛水果的程度的年齡段從大到小依次為：18歲到30歲，30歲到45歲，18歲以下;

百分之四十。而當他們購買水果時，最注重的還是質量第一，其次便是口味和價格。由此可以出五十至一百之間的消費者還是比較少的。

留問題。隨著現代農業(yè)的高科技發(fā)展，農藥殘留的問題也越來越受到大家的重視。其次便是水果的不新鮮問題。

12. 消費者在路邊攤購買水果的比例是最大的，占百分之二十八。因為路邊攤比超市會更方便