體會是指將學習的東西運用到實踐中去，通過實踐反思學習內容并記錄下來的文字，近似于經(jīng)驗總結。那么我們寫心得體會要注意的內容有什么呢？下面我?guī)痛蠹艺覍げ⒄砹艘恍﹥?yōu)秀的心得體會范文，我們一起來了解一下吧。

描寫學生清理小廣告的心得體會和方法一

第1條：學生平時上下樓的時候，應該靠樓梯右邊行走;學生集體上下樓梯的時候，嚴禁逆向上下：學生集體上樓梯的時候，不允許其他學生下樓梯，集體下樓梯的時候，不允許其他學生上樓梯。在樓梯上如果有學生不慎摔倒，在場的學生教師要示意隊伍停止行進，迅速救治，不得擁擠肆意踐踏并及時有序安全地離開。

各班級課間操、升旗儀式前一節(jié)課下課必須及時，不得延誤，上下樓梯時，應以班級為單位，排隊行走?？坑倚凶撸徊揭患壟_階，不爭搶，不推擠打鬧，不追逐起哄，不騎跨欄桿、扶手，不將身體過多探出欄桿樓梯。根據(jù)我校上下樓梯安排中規(guī)定的教師維持學生上下樓梯的秩序。(具體見宜昌英杰學校學生上下樓梯安排及要求)

第2條：學生上下樓梯要靠右走，不擁擠，不碰撞，不吵鬧，不搞惡作劇，不準一步跨兩個臺階，不準兩人勾肩搭背地走。嚴禁學生在樓梯上、轉彎處打鬧、做游戲等。

上下樓梯注意事項：①課間午間禁止學生在樓梯上瘋打鬧。

② 禁止學生從樓上向下拋撒一切物體。

③學生上下樓梯要靠右走，不擁擠，不碰撞，不吵鬧，不搞惡作劇，不準一步跨兩個臺階，不準兩人勾肩搭背地走，不準倚著樓梯扶手向下滑行。

第3條：集會時舉止文明，人多的時候不擁擠、不起哄、不制造緊張或恐慌氣氛。

平時盡量避免到擁擠的人群中，不得已時，盡量走在人流的邊緣。假如陷入擁擠的人流時，一定要先站穩(wěn)，身體不要傾斜失去重心，即使鞋子被踩掉，也不要彎腰撿鞋子或系鞋帶。有可能的話，可先盡快抓住堅固可靠的東西慢慢走動或停住，待人群過去后再迅速離開現(xiàn)場。

第4條：學生由班級到操場參加集體活動(如做廣播操、升降國旗儀式、演出等)，必須由班主任組織，在本班門口走廊上列隊后，按照指定的教學樓的樓梯下去。返回時，也必須由班主任組織學生列隊后，按照指定的樓梯，回到班級。

第5條：學生由班級到專用教室上課或者上室外課等，也必須由班級干部組織學生先在班級教室門口列隊，在課任老師帶領下到指定地點上課。

第6條：學生上下樓梯的安全管理，由政教處負責，班主任和全體教師都有責任，教育學生遵守規(guī)定。當天值日的領導，在每節(jié)課前，都要到到相應的樓梯處組織指揮學生上下樓梯安全。沒有到崗履行職責導致學生發(fā)生安全事故的，追究有關責任人的責任，按照有關制度考核處理。

描寫學生清理小廣告的心得體會和方法二

1. 在學校里，你遵守紀律，團結同學，遇見老師你能主動問好。課堂上，你專心聽講，積極思考大膽舉手發(fā)言。課后，你認真完成作業(yè)。假如你能改掉粗心的毛病，你學習成績將是班上最棒的。

2. 在學校里，你尊敬老師，團結同學。課堂上，你專心聽講，認真完成作業(yè)。課后，你也能自覺學習。假如在學習上，你能多動腦筋思考，多問為什么的話，你會進步更快的。

3. 每天你都能走那么遠的路提前來到學校，真難為你了。在學校里，你能遵守紀律，完成作業(yè)。如果你能專心聽講，積極思考問題的話，你的成績肯定很優(yōu)秀。

4. 老師很欣賞你那股不服輸?shù)膫€性。在學校里，你能協(xié)助老師做好班級工作。課堂上，有時你也能積極舉手回答問題?？墒亲鰹榘喔?，有時你也欺負同學，這樣不好。老師希望你把你不服輸?shù)膫€性用在學習上，爭取更好的成績。

5. 你是個懂事的孩子。課堂上，你專心聽講，認真思考認真完成作業(yè)。課后，你自覺遵守紀律，專心學習，成績優(yōu)秀。今后的你，應該比現(xiàn)在的你更棒吧?那就看你的了。

6. 你是個深得老師和同學都喜歡的好孩子，在學習中表現(xiàn)得還不錯，特別是你那種認真學習的精神，很值得大家學習。今后的你，應該比現(xiàn)在的你更棒吧?那就看你的咯。

7. 懂事聽話的你，在學校里，你專心聽講，積極思考，認真完成作業(yè)。課后，你自覺遵守紀律，認真學習，成績較好。希望你繼續(xù)努力，爭取更好的成績。

8. 你是一個懂事聽話的孩子，熱愛學，自覺遵守紀律，積極主動參與學習，團結合作，學習成績優(yōu)秀。老師喜歡你，愿你在今后的學習中更加主動，爭取更好的成績!

9. 你是個聰明可愛的孩子，尊敬老師，熱愛學習，積極參與各項有益的活動，與同學團結合作，對工作認真負責，老師喜歡你。愿你在今后的學習中更嚴格要求自己，積極進取，爭取更好的成績!

10. 遇見老師，你能主動問好，和同學你能和睦相處。課堂上，有時你也能專心聽講，積極舉手回答問題，按時完成作業(yè)。老師希望你能堅持聽好每一節(jié)課，爭做一名優(yōu)秀的學生。

11. 你是個聰明可愛的孩子，熱愛學習，工作責任心強，自覺遵守紀律，積極主動參與學，勤學好問學習成績拔尖。老師很喜歡你，愿你戒驕戒躁爭取更好的成績。

12. 課堂上，你總是閃動著求知的眼睛，積極而認真的思考，回答每一個問題。你身為班干，工作負責，關心集體，熱心幫助同學，學習成績優(yōu)秀，正棒啊!希望你百尺竿頭更進一步!

13. 你是個活潑可愛的孩子，你對集體那么關心，對勞動那么積極，對同學那么團結。老師希望你在學習上再加把勁，爭做學習的主人，你會更棒的!

14. 你是位聰明，活潑的男孩，每一節(jié)課，你都專心聽講，大膽舉手回答問題，按時完成作業(yè)。老師希望你在紀律上更嚴格要求自己，那樣你會更棒的!

15. 老師真為你高興，因為這個學期里，你懂事了許多。比以前守紀律了，愛學習了，老師渴望看見你端端正正坐在教室里自覺學習的身影啊，你能做到嗎?

描寫學生清理小廣告的心得體會和方法三

尊敬的老師：

我這次實習的內容是對工程測量知識的實踐化,實習的要求是讓每個同學都對工程測量的實際操作能夠達到基本掌握的程度，完成建筑工程測量實習報告。這次實習與以前的課堂實習相比，時間更加集中、內容更加廣泛、程序更加系統(tǒng)，完全從控制測量生產實際出發(fā)，加深對書本知識的進一步理解、掌握與綜合應用，是培養(yǎng)我們理

論聯(lián)系實際、獨立工作能力、綜合分析問題和解決問題的能力、組織管理能力等方面素質。也是一次具體的、生動的、全面的技術實踐活動。

在實習的第一天，由常允燕老師給我們做了實習的動員。在動員會上，常老師強調了本次實習的重要性，并分析了水電校地理條件較復雜及建筑物密集等因素給本次實習帶來的困難。并鼓勵同學們努力克服困難，努力完成本次實習。還講解了儀器操作、搬遷中的注意事項，并要求在實習期間自行保管實習備品。本次實習中需要用到的儀器主要有水準儀、水準尺、腳架、經(jīng)緯儀。當天我們就正式開始了室外的測量工作。

（1）鞏固課堂教學知識，加深對控制測量學的基本理論的理解，能夠用有關理論指導作業(yè)實踐，做到理論與實踐相統(tǒng)一，提高分析問題、解決問題的能力，從而對控制測量學的基本內容得到一次實際應用，使所學知識進一步鞏固、深化。

（2）通過實習，熟悉并掌握三、四等控制測量的作業(yè)程序及施測方法。

（3）掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能。

（4）通過完成控制測量實際任務的鍛煉，提高獨立從事測繪工作的計劃、組織與管理能力，培養(yǎng)良好的咱也品質和職業(yè)道德。

（5）熟悉水準儀、經(jīng)緯儀、全站儀的工作原理。

為期兩個星期的工程測量學習已經(jīng)結束了，通過這次實習，讓我深刻明白了理論聯(lián)系實際的重要性。測區(qū)是我們重慶市永川區(qū)水利電力職業(yè)技術學院校區(qū)，雖然測區(qū)比較大，基本上是整個學校，測繪圖也是我們整個學校的平面圖，為了能盡快地完成任務，我們小組星期六、星期天加班進行測量，我們在測量的過程中也并不感到累，也沒有感到辛苦，反而還能自得其樂。

測量學首先是一項精確的工作，通過在學校期間在課堂上對測量學的學習，使我在腦海中形成了一個基本的、理論的測量學輪廓，而實習的目的，就是要將這些理論與實際工程聯(lián)系起來。測量學是研究地球的形狀和大小以及地面點位的科學，從本質上講，測量學主要完成的任務就是確定地面目標在三維空間的位置以及隨時間的變化。在信息社會里，測量學的作用日益重要，測量成果作為地球信息系統(tǒng)的基礎，提供了最基本的空間位置信息。構建信息高速公路、基礎地理信息系統(tǒng)及各種專題的和專業(yè)的地理信息系統(tǒng)，均迫切要求建立具有統(tǒng)一標準，可共享的測量數(shù)據(jù)庫和測量成果信息系統(tǒng)。因此測量成為獲取和更新基礎地理信息最可靠，最準確的手段。測量學的分類有很多種，如普通測量學、大地測量學、攝影測量學、工程測量學。作為建筑工程系的學生，我們要學習測量的各個方面。測繪學基礎就是這些專業(yè)知識的基礎。

描寫學生清理小廣告的心得體會和方法四

尊敬的院領導：

您好！

當您親手打開這份自薦信，將是對我過去五年的檢閱，當您最終合上它，也許又將決定我人生新的旅程。感謝您在百忙中抽空翻閱我的自薦信，自信的我不會讓您失望。

我叫xxx，是xx職業(yè)技術學校xx屆護理專業(yè)的學生，借此擇業(yè)之際，懷著一顆赤誠的心和對事業(yè)的執(zhí)著追求，真誠的推薦自己。

我是一個文靜的農村女孩，純樸的鄉(xiāng)情給了我強健的體魄，嚴格的家教鑄就出我的吃苦耐勞與堅毅不拔的精神。多年來所受的教育與鍛煉也使我能夠適應這個飛速發(fā)展的社會，而且通過四年的衛(wèi)校學習和這一年的醫(yī)院臨床實踐，已使我具備了較為扎實的專業(yè)基礎知識和護理技術，在校期間參加校社會實踐活動培養(yǎng)了我良好的的工作態(tài)度和團隊意識及較強的獨立工作能力和合理調配時間的能力，鍛煉了自己和別人溝通的能力，更一步加強了我吃苦耐勞的精神。

作為護理專業(yè)學生，我在思想上積極要求進步，樂觀向上，不畏難繁，有信心、有責任感，工作態(tài)度嚴謹，希望在未來的日子可以盡自己最大的努力做到更好。

在臨床實習中，我把理論知識運用于實際工作中，既鞏固了理論知識又加強了基本技能，并積累了臨床經(jīng)驗，整體素質有了較大的提高。通過實習培養(yǎng)了我敏銳的觀察力、正確的判斷力、獨立完成工作的能力。嚴謹、踏實的工作態(tài)度并以細心、愛心、耐心、責任心對待每一位患者，能夠適應整體護理和人性化服務的發(fā)展需要，因此我對自己的未來充滿信心！

對于實際工作，我相信我能夠很快適應工作環(huán)境，并且在實際工作中不斷學習，不斷完善自己，做好本職工作，我一定會踏踏實實的做好每一份工作。

當然，我還有很多不足的地方，如實踐經(jīng)驗不足、社會閱歷較淺，但我仍然很有自信，時間是鍛煉人與檢驗人最好的武器。我不乞求信任，只愿有行動來謀求信任。愿貴醫(yī)院給我一次嘗試工作的機會，施展自己潛能的空間，我會盡心盡責，盡我所能，讓貴醫(yī)院滿意，讓患者滿意！

最后祝貴院事業(yè)蒸蒸日上！再次感謝您的審閱！

此致

敬禮！

自薦人：xxx

20xx年x月x日

描寫學生清理小廣告的心得體會和方法五

根據(jù)教育部《中小學生課外讀物管理進校園管理辦法》，省、州、市關于“五項管理”的工作要求，對照“十二條負面清清單”，開展教育宣傳，決定對全校讀物進行全面清理，特制定本工作方案：

加強領導健全機構

為使讀物清理整治工作如期推進，加強常態(tài)化管理，特成立領導機構如下：

組長：

副組長：

成員：

領導小組辦公室設在課程發(fā)展中心，楊某某同志兼任辦公室主任，張某某副主任，課程發(fā)展中心其他同志為成員，負責讀物管理的日常事務工作。

全面清理認真排查

學校各部門、各班以及全體師生都要高度重視讀物管理工作，以強烈的責任感加強對學生讀物的管理，防止“十二條負面清單”涉及內容的讀物進入校園。

1.以課程發(fā)展中心牽頭，相關處室人員參與，對照“十二條負面清單”要求，對學校圖書進行一次全面清理，發(fā)現(xiàn)有不符合要求的圖書要立即下架，封存管理，不得借閱。

2.各班主任牽頭，對本班圖書角進行全面清理，發(fā)現(xiàn)有不符合要求的圖書立即下架，不得讓學生閱讀。

3.全體教師注意排查學生自帶讀物，如發(fā)現(xiàn)有不良讀物，要求一律上交班主任處理。

4.學校信息宣傳中心牽頭，對學校園宣傳櫥窗、網(wǎng)絡媒體宣傳平臺、向外發(fā)布的宣傳資料等進行排查，若發(fā)現(xiàn)不良信息要及時刪除。

認真審核嚴格把關

學校對讀物管理必須嚴格把關，對采購入庫的讀物，要實行嚴格的審核把關，落實“讀物入庫管理制度”。

（一）成立讀物“審讀專家組”。由分管教學業(yè)務副校長任組長，課程發(fā)展中心、教師發(fā)展中心和學生發(fā)展中心相關人員組“讀物審讀專家組”。

（二）強化讀物遴選環(huán)節(jié)。一是清單審核。學校訂購課外讀物需制定詳細的清單明細，對課外讀物的內容、適用年齡段、推薦指數(shù)、出版社、讀物質量等進行預審，符合標準的予以推薦；二是聯(lián)合推薦制。學校課外讀物需由3名以上“審讀專家”聯(lián)合推薦才能納入采購計劃；

1.學校采購圖書時，必須提供采購書目和樣本，按照部門管理權限，壓實審核責任，進行認真審核把關，做到誰審核誰負責，必須經(jīng)校長簽字后才能入庫。

2.審核具體流程為：

（1）學校圖書室、閱覽室采購圖書：由課程發(fā)展中心組織人員進行審核，若符合要求的，報校長審批后交由圖書入庫。

（2）學生用書：由組織部門組織人員進行審核，符合要求后，報分管理副校長同意，才能采購發(fā)放。

（3）班級和各專用活動室圖書：由班主任和管理人員組織人員進行審核，符合要求后，報分管副校長同意后才能上架使用。

（4）電子類讀物由課程發(fā)展中心組織人員進行審核，符合要求后，經(jīng)校長同意后才能推廣使用。

（5）校園內文字材料、圖片等宣傳資料，由各制作部門組織人員進行審核，報經(jīng)學校發(fā)展中心同意后才能發(fā)布宣傳。

加強教育增強意識

要加強對全體師生開展讀物管理教育，進一步增強讀物管理意識和警覺意識，自覺抵制“十二條負面清單”相關的讀物進入校園。

1.各班以班級為單位，對學生開展專題教育，使學生熟知“十二條負面清單”讀物的內容，學會自覺辨別和抵制不健康讀物。

2.全體教職員工要熟悉“十二條負面清單”讀物的內容，以便加強對學生讀物的管理，做到嚴格把關。

3.各班通過班級工作群向家長宣傳“十二條負面清單”讀物清理的政策，發(fā)動家長共同參與孩子的讀物管理中來。

描寫學生清理小廣告的心得體會和方法六

實習時間：20xx年2月28日~20xx年3月18日

實習地點：廣東省深圳市

實習單位：深圳xxxxxxx有限公司

第一階段：2月28日~3月1日，了解公司的各項基本制度、各部門的職能、本職位的職責等。

第二階段：3月2日~3月12日，了解掌握公司產品的基本原理，公司對新實習員工進行cad方面的技術培訓及對車間生產情況進行了解。

第三階段：3月14日~3月18日，對一些簡單工作和部分零部件進行測繪，對實際生產有了直觀認識。

主要實習崗位：生產部主管助理

實習內容：我的實習工作從20xx年2月28日進行到20xx年3月18日，在開始的兩天，公司對我進行了相關的職業(yè)培訓。通過兩天的培訓，使我初步掌握了一些工作時必備的基礎知識，同時加深了我對宏超精密塑膠模具廠的認識。在接下來的一個多星期里面，我來到了生產組裝一線進行培訓，同時對cad進行了相關技術培訓。培訓完之后，我開始到公司的技術部進行工作，開始逐步接受一些簡單的測繪任務，在這個過程中我對工作中的實際體會和對cad的基本操作有了非常多的提高。

以下是我在實習期間的收獲以及自己的一些心得體會：

(1)自主學習：工作后不再像在學校里學習那樣，有老師，有作業(yè)，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是非常多的，老員工們從不吝惜自己的經(jīng)驗來指導你工作，讓你少走彎路;集團公司、公司內部有各種各樣的培訓來提高自己。你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。

(2)積極進取的工作態(tài)度：在工作中，你不只為公司創(chuàng)造了效益，同時也提高了自己，像我這樣沒有工作經(jīng)驗的新人，更需要通過多做事情來積累經(jīng)驗。特別是現(xiàn)在實習工作并不像正式員工那樣有明確的工作范圍，如果工作態(tài)度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。

(3)團隊精神：工作往往不是一個人的事情，是一個團隊在完成一個項目，在工作的過程中如何去保持和團隊中其他同事的交流和溝通也是相當重要的。合理的分工可以使大家在工作中各盡所長，團結合作，配合默契，共赴成功。個人要想成功及獲得好的業(yè)績，必須牢記一個規(guī)則：我們永遠不能將個人利益凌駕于團隊利益之上，在團隊工作中，會出現(xiàn)在自己的協(xié)助下同時也從中受益的情況，反過來看，自己本身受益其中，這是保證自己成功的最重要的因素之一。

(4)為人處事：作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

通過這次實習，我重溫課堂的知識，將自己的專業(yè)理論與實踐有了一個非常好的配合提高。通過這次實習，也讓我感受到了自己素養(yǎng)不足，今后要培養(yǎng)自己的長遠眼光，勤于思考，善于總結，把自己不明白的沒學會的知識好好向同事學習，來彌補自己的不足。

這一次實習對我來說，只是一次預演，一次為將來工作的預演，我會繼續(xù)不斷努力地學習專業(yè)理論知識，不斷學習提高自身專業(yè)素質，更好地勝任崗位。

此時此刻，即將面臨畢業(yè)，最深切的感受就是，無論從何處起步，無論具體從事哪種工作，認真細致和踏實的工作態(tài)度才是成功的基礎。

描寫學生清理小廣告的心得體會和方法七

尊敬的學校領導：

您好！

我是來自高一（x）班的學生__，由于家庭比較困難，所以想學校提出申請助學金。

我家住在一個小村莊里，家里有4口人，家中的勞動力只有父親和母親，可是他們一直有病在身。因為沒有文化，沒有本錢，只好坐苦工和短工為生，十幾年來一直過著貧困的生活。

在學習上，本人在校期間品行成績良好，遵紀守法，無違法違紀行為，誠實守信，做事遵守承諾。在生活上，因為家庭經(jīng)濟困難，所以生活儉樸，勤儉節(jié)約。

加入能夠獲得助學金，我將在今后的學習中投入更多的精力，來努力完成學業(yè)，爭取優(yōu)秀畢業(yè)，為班級和學校爭光。通過自己的不斷努力和不斷汲取知識和方法為將來打好基礎。為今后的學業(yè)做準備。

特此申請，望予批準。

此致

敬禮！

描寫學生清理小廣告的心得體會和方法八

：今年暑假，我有幸到中國人壽保險股份有限公司xx支公司進行了為期40天的實習，在這一個多月的實習中我學到了很多在課堂上和書本上根本就學不到的知識， 受益匪淺。

：xx年暑假期間，本學院要求在校學生參加社會實踐活動。

：是讓大學生有一個了解社會的學習機會，接觸實際，了解社會。增強勞動觀點和社會主義事業(yè)心、責任感，并能夠觀察經(jīng)濟活動、識別和分析社會經(jīng)濟問題，借以實際地運用學過的專業(yè)知識，也希望能帶來一些啟示，培養(yǎng)初步的實際工作能力和專業(yè)技能。

：深入到社會經(jīng)濟單位的內部;再是參與性，必須親自參加調查研究。

：xx年7月16日—xx年8月27日

：xxx省xxx市中國人壽保險公司

：本專業(yè)范圍內的工作及保險方面的相關內容

公司中國人壽保險股份有限公司xxx分公司隸屬于中國人壽保險股份有限公司，是xxx壽險市場上最大的專業(yè)公司，公司擁有員工 3000 余人，下設 10 個經(jīng)營單位，所轄機構50個，服務網(wǎng)絡遍布城鄉(xiāng)。20xxx 年公司實現(xiàn)保費收入 4.8 億元，占xxx地區(qū)壽險市場 70% 以上?？偝斜＝痤~ 920 億元，共為 1072 萬人次提供保險保障，累計給付 6.5 億元，為xxx的經(jīng)濟發(fā)展和社會穩(wěn)定做出了積極貢獻。先后獲得國家 和省市級榮譽80 多次，連續(xù)六年被省公司授予“先進單位”;連續(xù)八年獲省市“守合同、重信用企業(yè)”和“消費者滿意單位”;連續(xù)四屆被省委、省政府授予“最佳文明單位”;連續(xù)兩屆被中央精神文明委授予“全國創(chuàng)建文明行業(yè)先進單位”。公司現(xiàn)已發(fā)展成為市場占有率高、專業(yè)人才多、技術力量強、機構網(wǎng)絡全、運作經(jīng)驗豐富、償付能力充足、服務質量優(yōu)良的現(xiàn)代化一流商業(yè)壽險公司(20xxx年企業(yè)年報)。

我要參加實踐的單位在我市xxx西路上，那個高高聳立的人壽保險形象企業(yè)。在朋友的介紹下，我來到了保險公司，參加本學期的暑假實踐活動，xxx月xxx日上午我見到了xxx科長，她一看上去就讓人感覺到非常老練，也是代表現(xiàn)代職業(yè)女性的素質，更讓人信任。今天就開始上班了，此行目的是對保險工作進行了一次深入細致的調查。

這是我第一次到保險公司參加社會實踐活動，更多的是向前輩學習和自我努力。我國的保險事業(yè)已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，人們的保險意識得到了很大的提高，保險隊伍的素質得到了加強。在政府的正確領導下，在中國保健會的監(jiān)督指導下，人壽保險公司的業(yè)務得到了很大發(fā)展，各項工作取得了一定成績，是與黨的保險政策分不開的，是與全國保險人的辛勤工作分不開的，我在公司里能夠深深的體會到了保險工作的重要性和必須性。業(yè)務人員忘我的工作精神和精湛的業(yè)務水平給我留下了深刻的印象。

我開始去的時候，因為沒有參加上崗的業(yè)務培訓，就先被分在后勤營銷科，主要負責公司業(yè)務所需單據(jù)表格、各個科室的正常材料供給，次工作隨說簡單，但又重要，因為每天各科室的材料和工作能否正常工作，最先是由才開始的。具備負責認真的態(tài)度和良好的保險知識，提供有誤的單據(jù)，是違規(guī)行為，重則是無法律保護的白紙，所以齊全、正確的單據(jù)證明和核實，成為我們科室的重中之重。還需要有執(zhí)著的敬業(yè)精神，一絲不茍的工作態(tài)度和刻苦鉆研的學習精神。

在實踐調查中由于工作需要，我要在許多個部門中進出，不僅僅在工作上能幫上忙，也學習到了很多專業(yè)知識，大家都很喜歡幫助新人，不懂的地方指導新人成了公司的不成文的規(guī)定，所以新來的員工能很快的適應崗位，在這過程中我對保險工作有了更加深刻的了解和認識，深深的感到保險作為一項社會公益事業(yè)對于國家和人民的重要性，對于即將加入wto的中國來講，保險業(yè)既是一個新興產業(yè)，也是新世紀拉動中國經(jīng)濟增長的主要因素。對于我們普通百姓來說，必須加強保險意識，真正的理解“人民保險，利國利民”的含義。

現(xiàn)階段我國的保險企業(yè)大多數(shù)還處在一種推銷或者說推銷營銷轉變的階段，營銷觀念還處于萌芽狀態(tài)，在這種情況下來研究保險營銷及創(chuàng)新則應首先了解保險市場的營銷現(xiàn)狀。

近年來，新險種開發(fā)較多，但仍不能適應保險市場需求。為在業(yè)務競爭中取得優(yōu)勢，保險公司不斷開發(fā)新險種，尤其是壽險險種。但從市場需求來看，保險產品的創(chuàng)新思路狹窄，形式單一。比如在抵消通貨膨脹因素的保單設計方面，難以適應保險市場的需求。與險種單一的狀況相吻合，保險產品的同構現(xiàn)象十分嚴重。據(jù)有關資料分析，我國各保險險種結構的相似率達90%以上。這樣一種狀況不僅使各保險公司在一種低水平上重復“建設”，無法構造自身的優(yōu)勢，而且導致過度競爭，造成社會生產力和資源的浪費。

要有層次的理解保險營銷概念，其與保險市場有關的人類活動，現(xiàn)階段我國的保險市場處于較高的壟斷地位，新的營銷觀念尚處于萌芽狀態(tài)，保險營銷人員整體素質不高，極不適應保險消費市場需求，必須尋求創(chuàng)新。要求：

(1)注重經(jīng)營關系，留住顧客;

(2)突出營銷中的文化含量和品位，建立企業(yè)文化和塑立美麗的形象。

保險并非等于保險推銷。保險營銷的重點在于投保人的需要，是圍繞滿足投保人的需要而進行的整體營銷，即從搜尋保險市場上的需求一直到完成險種設計以及對投保人投保后的服務等一整套營銷活動。而保險推銷的重點則在于保險產品本身，主要是為了銷售保險產品而進行的活動。具體表現(xiàn)為:保險營銷不僅僅包含保險推銷，而且還包括保險市場預測、設計新險種、協(xié)調保險企業(yè)的內部環(huán)境、外部環(huán)境以及經(jīng)營活動的目標，促進保險企業(yè)在競爭中取勝等內容;保險營銷還是一種注重長遠利益的保險企業(yè)活動，也就是在注重促銷的同時還注重樹立保險企業(yè)的形象，為保險企業(yè)的發(fā)展作出預測與決策，而保險推銷則側重于短期利益，是一種為獲得眼前的銷售利潤而采取的一種行為。雖然保險營銷和保險推銷都以盈利為目的，但保險營銷是通過投保人的滿意而獲得利潤，而保險推銷則是通過直接的銷售來獲得利潤，所以，從營業(yè)員的角度來看，營業(yè)員要與顧客很好地溝通以保持密切的聯(lián)系，淡化賣保單的商業(yè)行為，強化作客戶永遠朋友的服務行為。從保險企業(yè)的角度來看，保險營銷要求保險企業(yè)建立一套遠比保單推銷復雜的營銷系統(tǒng)，來完成包括調查分析、實際營銷、售后服務在內的一系列活動。