從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進步。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

主題新的崗位屢創(chuàng)佳績心得體會精選一

一、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務開展工作。

公司在不斷改革，訂立了新的規(guī)定，特別在訴訟業(yè)務方面安排了專業(yè)法律事務人員協(xié)助。作為公司一名老業(yè)務人員，必須以身作責，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務員工作計劃。

1、在第一季度，以訴訟業(yè)務開拓為主。針對現(xiàn)有的老客戶資源做訴訟業(yè)務開發(fā)，把可能有訴訟需求的客戶全部開發(fā)一遍，有意向合作的客戶安排法律事務專員見面洽談。期間，至少促成兩件訴訟業(yè)務，代理費用達8萬元以上(每件4萬元)。做訴訟業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

2、在第二季度的時候，以商標、專利業(yè)務為主。通過到專業(yè)市場、參加專業(yè)展銷會、上網(wǎng)、電話、陌生人拜訪等多種業(yè)務開發(fā)方式開發(fā)客戶，加緊聯(lián)絡老客戶感情，組成一個循環(huán)有業(yè)務作的客戶群體。以至于達到4.8萬元以上代理費(每月不低于1.2萬元代理費)。在大力開拓市場的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等客戶交辦業(yè)務的進展情況。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節(jié)，還有20xx帶來的無限商機，給后半年帶來一個良好的開端。并且，隨著我對高端業(yè)務專業(yè)知識與綜合能力的相對提高，對規(guī)模較大的企業(yè)符合了《中國馳名商標》或者《廣東省著名商標》條件的客戶，做一次有針對性的開發(fā)，有意向合作的客戶可以安排業(yè)務經(jīng)理見面洽談，爭取簽訂一件《廣東省著名商標》，承辦費用達7.5萬元以上。做馳名商標與著名商標業(yè)務開發(fā)的同時，不能丟掉該等客戶交辦的各類業(yè)務，與該等客戶保持經(jīng)常性聯(lián)系，及時報告該等交辦業(yè)務的進展情況。

4、第四季度就是年底了，這個時候要全力維護老客戶交辦的業(yè)務情況。首先，要逐步了解老客戶中有潛力開發(fā)的客戶資源，找出有漏洞的地方，有針對性的做可行性建議，力爭為客戶公司的知識產(chǎn)權保護做到最全面，代理費用每月至少達1萬元以上。

二、制訂學習計劃。

學習，對于業(yè)務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業(yè)務人員與時俱進的步伐和業(yè)務方面的生命力。我會適時的根據(jù)需要調整我的學習方向來補充新的能量。專業(yè)知識、綜合能力、都是我要掌握的內(nèi)容。

知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆，在這方面還希望業(yè)務經(jīng)理給與我支持。

三、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。

積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我最大的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對20xx年工作計劃，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望20xx年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業(yè)務，也力爭贏的機會去尋求更多的客戶，爭取更多的單，完善業(yè)務開展工作。相信自己會完成新的任務，能迎接20xx年新的挑戰(zhàn)。

主題新的崗位屢創(chuàng)佳績心得體會精選二

新學期新氣象，在這秋高氣爽的日子里，汽車工程系在大一新生的加入下顯得更具活力，為宣揚我系社團文化文化，使同學們更好地體驗到我系的魅力，社團聯(lián)合分會策劃了社團招新方案，讓同學們更好地融入的大學生活當中！

一、招新主題

我的大學，我做主

二、招新時間

**年 10 月 x 日 （如有特殊情況，另行通知。）

三、招新地點

二食堂前籃球場

四、招新對象

在校所有學生，重點對象為大一新生

五、招新流程

（一）前期宣傳

1、具體流程

①系屬協(xié)會以橫幅、海報的形式向在校學生告知招新的信息。

②各個社團可以自愿自行提前對自己的社團宣傳，但禁止收取會費。

2、要求

①海報，宣傳板的內(nèi)容要青春活力，健康向上，形式多樣。

②宣傳海報、橫幅要在學校宣傳欄、人流量較大的地方張貼。（張貼前需到分社聯(lián)填寫申請表）

（二）報名階段

1、由院社聯(lián)為各個社團劃分具體招新指定區(qū)域，由分社聯(lián)維持招新的紀律與衛(wèi)生情況，監(jiān)督督促社團完成報名工作。

2、督察辦負責為各個社團發(fā)放招新表，并管理所有的登記表，其他部門共同分工負責招新的登記與會費的收繳等。

3、分社聯(lián)負責人指導各個部門工作的進行與每天會費的最終清點和存放。

4、設立招新咨詢處，為同學們解決對社團的疑問，由所有部門輪流值勤。

六、經(jīng)費預算

大海報? 元 / 張× = 元

小海報? 元 / 張× = 元

橫幅 元 / 條×? = 元

招新表? 元 / 張×? =? 元

發(fā)票

筆 元 / 支× =? 元

礦泉水 元 / 箱× = 元

共? 元

七、注意事項

1、在招新期間各個社團所需的器材宣傳板自行負責，社聯(lián)不提供。

2、社團在招新期間所需的桌子由社聯(lián)統(tǒng)一向院社聯(lián)申請，待招新結束后再統(tǒng)一收回，在招新期間發(fā)放下去的桌子各社團需自行負責保管，如有損壞，該社團需要進行賠償。

3、社團招新時外宣部、社會實踐部可以尋找贊助商。

4、在社團招新期間以主席團發(fā)布的通知為準，各個部門不得自作主張。

5、由于招新人員與時間不能精準確定，經(jīng)費預算只供參考，不做結算用。

汽車工程系社團聯(lián)合分會

主題新的崗位屢創(chuàng)佳績心得體會精選三

尊敬的各位朋友們：

大家好、我是嘉峪關關城講解員張敏，這里，曾上演過一幕幕民族征戰(zhàn)的歷史話劇;這里，流傳過一篇篇各民族人民和睦相處，團結奮斗的動人故事。巍巍雄關耀中華，古老的嘉峪關，就象一位歷史老人，六百多年來，離合悲歡的往事，滄海桑田的巨變，映在它古老的青磚上，刻在它厚重的土墻里。

嘉峪關，始建于明洪武五年(公元1372年)，因建在嘉峪關西麓的嘉峪山上而得名，它比"天下第一關"山海關早建九年。這里地勢險要，南是白雪皚皚的祁連山，北是連綿起伏的黑山，兩山之間，只有30華里，是河西走廊西部最狹窄的地方，被稱作"河西第一隘口"。關西的大草灘，黃草平沙，地域開闊，素為古戰(zhàn)場，關東是絲路重鎮(zhèn)酒泉，緊靠關東南坡下，有著名的峪泉活水，"九眼泉"冬夏澄清，終年不竭，可供人馬飲用，并可灌溉良田。這些優(yōu)越的自然條件和險要的地理位置，是這里建關的主要原因。早在漢代，就在距關城北七里的石關峽口設有玉石障，依山憑險，設共防守，據(jù)史料記載，明代以前，這里一直是"有關無城"。

明王朝建立后，為了加強河西的軍事防御，征虜大將軍馮勝收復河西后，在此選址建關，以控制西去的交通要道。據(jù)歷史記載，嘉峪關"初有水而后置關，有關而后建樓，有樓而后筑長城，長城筑而后關可守也"。嘉峪關從建關到成為堅固的防御工程，經(jīng)歷了一百六十多年的時間。明洪武五年(公元1372年)首筑土城，周長220丈，高2丈許，就是現(xiàn)在的內(nèi)城夯筑部分，當時只是有關無樓。明弘冶八年(公元148年)，肅州兵各道李端澄主持在西羅城嘉峪關正門項修建嘉峪關關樓，也就是說，嘉峪關關樓是關城建成一百多年之后方修建的，史書上記載說："李端澄構大樓以壯觀，望之四達"，又過了20xx年，也就是明正德元年(公元1520xx年)八月至次年二月，李端澄又按照先年所建關的樣式、規(guī)格修建了內(nèi)城光化樓和柔遠樓，同時，還修建了官廳、倉庫等附屬建筑物。嘉靖十八年(公元1539年)，尚書翟鑾視察河西防務，認為這里必須加強防務，于是大興土木加固關城，在關城上增修敵樓、角樓等，并在關南關北修筑兩翼長城和烽火臺等。至此，一座規(guī)模浩大，建筑宏偉的古雄關挺立在戈壁巖崗之上，它像一隊威武雄壯的戰(zhàn)士，屹立在兩山之間、伸出雙臂，牢牢地守衛(wèi)著絲綢之路的咽喉要道。公元1873年當時的陜西直隸總督左宗堂在收復新疆伊犁時速經(jīng)嘉峪關，面對雄偉壯觀、氣勢磅榜的關城，提筆寫下"天下第一雄關"的巨匾懸掛于嘉峪關樓上，為雄關又添了幾分威嚴、幾分雄壯。清末因禁煙而被貶赴伊犁的愛國將領林則徐于 1842年10月11日途經(jīng)嘉峪關時，面對巍巍雄關和大漠風光寫下了著名的詩篇出嘉峪關感賦)其中一首寫道：

嚴關百尺界天西，萬里征入駐馬蹄。

飛閣造連秦樹直，綜垣斜壓隴云低。

天山峭摩肩立， 瀚海蒼茫人望迷。

誰道堵函千古險，目看只見一九泥。

一生酷愛古詩詞和書法藝術的毛澤東同志曾手書過這首著名的詩篇。

雄關關城布局十分合理，建筑也很得法，適合戰(zhàn)爭防御的需要，關城有三重城廊，多道防線，城內(nèi)有城，城外有壕，形成重城并守之勢，如果敵兵來犯，可確保萬無一夫。

嘉峪關建關六百多年以來，由于風雨侵蝕，曾進行過大規(guī)模的修繕。尤其是在1986年，嘉峪關市委、市政府響應鄧小平同志"愛我中華、修我長城"的偉大號召，倡導各界人士捐款集資，恢復關城。當時，嘉峪關按照國家文物局楊烈等同志指示"修舊如舊、恢復原貌"，經(jīng)過多方努力，嘉峪關樓終于又屹立于雄偉的關城之上，站在嘉峪關樓上看著關外，由于歲月侵蝕而變的滄桑的絲路古道，諸多感慨涌上。回頭，曾有這樣一幅對聯(lián)記載關樓的滄桑歷史：

歷明清經(jīng)民國毀于風雨歲月空留遺址、靜觀世事滄桑：

愛中華修長城建在升平年代恢復原貌、再睹華夏春色。

更值得一提的是長城學專家羅哲文老先生也詩興大發(fā);口占七絕一首：

嘉峪山前起煤城，墻臺高峙氣蕭森

雄關天下今誰主，游客登樓話古今。

是的，雄關本身的防御意義早已成為了過去，而今登上這座氣宇軒昂的關城，人們不僅為它的氣勢、它的雄壯、為祖輩們的智慧所折服，更多的是在思索和尋找。在改革開放，發(fā)展社會主義市場經(jīng)濟的今天，如何使這座關城煥發(fā)出無比的生命力，這是歷史賦予我們的責任和使命，誰說春風不度玉門關?改革開放的春風早己吹綠了關城內(nèi)外。大開發(fā)的春風為關城的建設推波助瀾。使機遇與挑戰(zhàn)同時擺在我們面前。是固守著祖輩留給我們的這筆財富而滿足于現(xiàn)狀，還是積極探索、尋找差距、開拓進取?事實是最好的口答;關城作為人類重要的文化遺產(chǎn)、當之無愧地被授予甘肅省愛國主義教育基地、一九九六年被授予全國百家愛國主義教育示范基地，今天在實施西部大開發(fā)的宏偉戰(zhàn)略中，雄關又在爭創(chuàng)中國優(yōu)秀旅游城市的活動中找差距、定措施，這些都意味著關城人正以"不到長城非好漢"的精神賦予關城以新的意義。

嘉峪關人更是信心百倍，在市委、市政府的超常發(fā)展戰(zhàn)略指引下，為關城未來的發(fā)展設計了新的藍圖，在這個新的定位中，創(chuàng)新是靈魂、墨守成規(guī)意味著被淘汰，關城深厚的文化底蘊是吸引海內(nèi)外人士的磁石，要讓這顆磁石閃爍出耀眼的光芒，讓關城在新的歷史條件下呈現(xiàn)出更加雄偉的風姿，需要我們每一個人的努力。巍巍雄關耀中華。登臨長城，憑吊嘉峪關曾經(jīng)的繁華，我們將繼承中華民族堅韌不拔，團結向上的優(yōu)秀傳統(tǒng)，以飽滿的精神風貌，開拓未來，創(chuàng)造明天。

主題新的崗位屢創(chuàng)佳績心得體會精選四

一、招新目的

為了保證院文藝部有新鮮的血液的注入，有足夠高素質的后備力量，能更有效地開展文藝工作，實現(xiàn)文藝部的新老交替，培養(yǎng)和壯大文藝部隊伍，鼓勵大學生除了在學校學習必要的科學文化知識外，還應多投入學校的各種活動中，積極的鍛煉自己，使自己的“德、智、體、美“全面發(fā)展，以及培養(yǎng)自己的服務精神，服務學院、服務同學。

二、招新領導小組

文藝部部長及副部

三、招新細則

(一)招新對象

20xx屆新生

(二)招新要求

1、有文藝才能，有創(chuàng)新能力。

2、思想品德好，工作積極主動，耐心細心，責任心強，肯吃苦耐勞。

3、具有團隊合作精神。

(三)招新人數(shù)

主持組 道具組 常務組 影音組 每組3人左右 約12人

(四)招新形式

在招新時間內(nèi)，申請人將報名表交到指定地點進行登記報名。初步篩選之后進行面試，合格后經(jīng)部長批準方可進入部門工作。

(五)招新時間及地點

時間：待定

地點：經(jīng)管大廳

四、招新流程

(一)前期宣傳

1、具體流程

(1)宣傳部利用海報的形式告知院文藝部招新的信息。

(2)各部門在花園大道散發(fā)招新表時，向新生作出口頭宣傳。

(3)將招新信息在我院網(wǎng)站上公布。

2、時間

9月(具體時間待定)

3、其他可行性措施

如果情況允許，部門成員可以走訪新生宿舍，對新生所提出的疑問給予解答，同時能夠和新生進一步交流，溝通，讓新生積極參與到文藝部的活動中來，對招新活動進行進一步地宣傳。

(二)報名面試階段

1、具體流程

報名部分

(1)9月某天(具體時間待定)早上由總負責人統(tǒng)一安排部門人員搬運一定數(shù)量的桌椅到某指定地點(待定)，搬運之前統(tǒng)計好桌椅的數(shù)目。

(2)由負責人安排到指定地點(待定)組織會場，在文藝部部門前張貼部門詳細介紹以及招新要求的海報。

(3)9月某日(具體時間待定)，招新工作正式開始。

(4)工作開始后，部門人員可以向有意向參加該部門的同學介紹部門的特色、工作方向、工作職責和工作成績等，對于有志愿報名者關心的問題給予耐心細致的解答。

(5)新生可以在部門人員處領取招新表，認真填寫并及時上交。

(6)晚上待招新工作結束，由負責人負責，組織各部門人員將桌椅搬回，放置指定地點，最后統(tǒng)計數(shù)目，檢查是否齊全。

面試部分

(1)某日(具體時間待定)

(2)面試工作具體安排，由秘書處安排面試日期，面試時間是下午2：30—6：00。

(3)面試內(nèi)容

① 簡單自我介紹(不超過兩分鐘)。

② 報名者回答問題。

(三)審核確定人員名單

1、根據(jù)面試結果以及招收人數(shù)等信息和要求，初步確定部門人選名單，并上報院學生會主席團。

2、院學生會主席團審核復查后同意上報名單，并進行登記。

3、公布學生會干事名單。(短信通知)

(四)召開新一屆學生會成立大會

附錄：

面試的問題

1. 為什么你希望來我們部門工作?

2.你可以為我們完成哪些其他人做不到的事情?

3.你覺得這個部門最吸引你的地方是什么?

4.你希望在工作中能夠獲得什么?

5.如果我能給你任何你想要的工作，你會選擇什么?

6.你對我們部門有多少了解?

7.假如你知道你在學生會所學的知識到了社會工作時全都沒有用，你有何感想?

8.你參加過什么公益活動或社會實踐活動?你對這些活動有何感想?

9.和別的學生相比，你有何優(yōu)勢?

10你對今后大學生活又怎樣的理解和期望?

11.你為什么不去其他部門面試?

12.假如你是一名村官，政府給了你很多錢，你要給百姓辦的第一件是事是什么?

13. 如果你跟胡見面，你會跟他講什么?

14.你談談加入這個部門的動機?

15.你認為自己最大的缺點是什么?

16.你是否參加過一些比賽，最這些比賽中你獲得的最大成就是什么?

17.你比較喜歡獨立工作還是集體工作?

18.你如何看待缺少工作經(jīng)驗這問題?

19.你喜歡和何種人共事?

20.如果另外一個部門同時錄用你，你將如何選擇?

21 能否介紹一下你的社會活動能力?

22.談一談你在過去生活中遇到的問題，是如何解決的 ?

23 你選擇這個部門考慮的主要問題是什么?

24.請給我們談談你自己的一些情況?

25.請你講出你在團隊工作背景下遇到的最具有創(chuàng)造性和挑戰(zhàn)性的事情。你用什么方法來鼓勵他人和你自己來完成這件事的?

26 請告訴我你在什么情況下工作最有效率?

27 請講一個這樣的情形：某人說話不清，但是你還必須聽他的話，你怎樣回答他的問題才好?

28.你認為最困難的溝通的問題是什么?為什么?

29 哪些經(jīng)歷對你的成長最有用?你怎樣確保在這兒也會有同樣的經(jīng)歷?

30.為了做好你工作份外之事，你該怎樣獲得他人的支持和幫助?

31 有些時候，我們得和我們不喜歡的人在一起共事。說說你曾經(jīng)克服了性格方面的沖突而取得預期工作效果的經(jīng)歷。

32.請講述這樣一個經(jīng)歷：為了完成某項工作，你有很多需要學的東西，但是時間又特別緊。你用什么方法來學會這些東西并按時完成了這項工作?

33 講這樣一個故事：你做出了一個決定，但事情的發(fā)展事與愿違。你怎樣彌補這種局面?

34.講講你曾經(jīng)遇到的同時接受很多工作任務的經(jīng)歷。你是怎樣設法完成這些工作的?

35.你怎樣判斷哪些工作是重點，而哪些不是重點?

36.干擾是工作中常見的事。過去你用什么方法來減少工作中的干擾的?

37.你覺得你在解決問題時憑邏輯推理還是僅憑感覺?請根據(jù)你以前的工作經(jīng)歷來談談你的體會。

38.當別人講你的時候，他們首先會提及你哪方面的素質?

39.你認為你的工作效率怎么樣?

40.你認為你所受的教育對你生活的最大意義是什么?

41.介紹一下你的課外活動。你為什么愿意從事那些課外活動?通過那些課外活動，你都學了些什么?

42.打擾是學習生活中司空見慣的事。當你遇見這種情況時你會怎樣處理學習和學生會工作之間的沖突?

43.你認為這些年來同學對你怎么樣?

44.你認為什么情況下違反有關命令是很必要的，且不會受到懲罰?

45.你在和他人打交道時，遇到的最有挑戰(zhàn)性的事情是什么?

46.假如干某一項工作，你有很好的專業(yè)知識和技能，但是還是遇到一些問題。你該怎樣決定是否需要他人的幫助?

47.如果你進了某個部門，你打算和你的同學及學長建立什么樣的關系?

48.就你的耐心而言，你認為什么樣的人最討厭?

49. 你用什么方法來維持你和其他同學的強有力的關系的?

50. 請講一個這樣的經(jīng)歷：你和你的同學在解決某問題上有不同的看法。你是怎樣解決你們之間的分歧的?

招新表格

文藝部：活躍課余生活，協(xié)助藝術團完成學院的文藝活動。