我們在一些事情上受到啟發(fā)后，可以通過寫心得體會的方式將其記錄下來，它可以幫助我們了解自己的這段時間的學習、工作生活狀態(tài)。我們?nèi)绾尾拍軐懙靡黄獌?yōu)質(zhì)的心得體會呢？接下來我就給大家介紹一下如何才能寫好一篇心得體會吧，我們一起來看一看吧。

對于金銀制作實踐教材心得體會和感想一

作為首飾的一名普通的導購員，由剛開始對金銀珠寶銷售一無所知，到現(xiàn)在能與客戶溝通自如，這其中的進步，離不開領導的培養(yǎng)和同事的指點。現(xiàn)將20xx年個人的總結的一點無不足道的拙見和教訓以及對新一年的工作和大家分享一下：

首先珠寶銷售是一門藝術，營業(yè)員在整個銷售中起著至關重要的作用。有一個珠寶公司在媒體上做了大量廣告宣傳后，經(jīng)理對營業(yè)員這樣說：“我的任務是把顧客請來，剩下的事就拜托給你們了?！边@就是說，對于珠寶商品來講，廣告宣傳的作用主要是招來更多的顧客，但顧客是否能購買到滿意的珠寶關鍵是看營業(yè)員的工作。總的來說的話，一個好的銷售要從以下幾個方面入手才能更好地服務于顧客達成交易。

1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來

2、適時地接待顧客

3、充分展示珠寶飾品

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識

5、引導消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

6、促進成交

7、售后服務

8、總結銷售過程和經(jīng)驗

今后工作中要在鞏固已取得的業(yè)績基礎上，加強去珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗，總結失敗原因，及時改正。不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，進一步提高業(yè)務水平。

其次是做到誠實守信、堅持不懈。

過去的一年取得一些成績和進步，但一些方面還存在許多不足，一是學習的多，實踐的少。二是執(zhí)行的多，創(chuàng)新的少。三是工作中謹慎有余，開拓力度不夠。展望，我將認真思考自身的不足，努力改善自我，使自身的思想、道德修養(yǎng)，業(yè)務能力提高到一個全新的水平。努力的讓自己更快的掌握標準化，學會精細化，融入職業(yè)化!，我看行!

對于金銀制作實踐教材心得體會和感想二

近期，我看了一本書，使我受益匪淺。（這本書的名字叫《金銀島》。讀了這本書，我心潮澎湃。讓我感受到了金錢并不是那么重要與寶貴的！

這本書是世界公認的一部具有濃厚的冒險精神的小說，作者圍繞一份神秘的藏寶圖，記述了一場驚心動魄的奪寶大戰(zhàn)。作者用生動、形象的語言刻畫了一個個栩栩如生的人物形象。

故事的主人公是以為機智勇敢的人。一次意外，他識破了一個陰謀，挽救了一個正直人的生命，有巧妙的與敵人作斗爭。我很喜歡吉姆，與我相比，我的生活比較枯燥，我非常向往他的冒險生活。

同時，另一位主角令人憎惡。他就是希爾弗。他表面十分善良，但他的心地十分惡毒。有時，在夢中，我會想象自己也有吉姆的遭遇，踏上冒險之旅。我也能成為一個冒險者。

從最后一張中，我可有感受到金錢并不能改變命運，生命并不能用金錢前去衡量。在此書中我最喜歡的是第五章，其中有一句話“即使讓我看到了這么多的國王或大教主，我也不會有現(xiàn)在這么興奮”這是一處對比描寫，強調(diào)出了吉姆出海尋寶的興奮心情。吐過換做是我，我早就會高興的一蹦三尺高。

這本小說的特點在我看來是情節(jié)千變?nèi)f化，好像大海的波濤。連綿起伏，一個接著一個，一浪比一浪高，緊緊扣著讀者的心弦。

正直誠實的吉姆，兇殘的希爾弗給我留下來深刻的印象。從這件事中，我們不難看出，人走上邪惡之路后，想要改邪歸正是那么困難。

這本書也告訴了我最寶貴的不是金錢，而是人性中的愛與正義感。

對于金銀制作實踐教材心得體會和感想三

光陰似箭，日月如梭，回首，很多回憶猶如昨天發(fā)生;展望，心中充滿了深深的期待。掐指算算來到公司將近一年了，這一年中讓有我很多感觸：有感動，有辛酸，有淚水，當然擁有更多的是快樂和溫馨。

作為首飾的一名普通的導購員，由剛開始對金銀珠寶銷售一無所知，到現(xiàn)在能與客戶溝通自如，這其中的進步，離不開領導的培養(yǎng)和同事的指點。現(xiàn)將20xx年個人的總結的一點無不足道的拙見和教訓以及對新一年的工作和大家分享一下：

首先珠寶銷售是一門藝術，營業(yè)員在整個銷售中起著至關重要的作用。有一個珠寶公司在媒體上做了大量廣告宣傳后，經(jīng)理對營業(yè)員這樣說：“我的任務是把顧客請來，剩下的事就拜托給你們了?！边@就是說，對于珠寶商品來講，廣告宣傳的作用主要是招來更多的顧客，但顧客是否能購買到滿意的珠寶關鍵是看營業(yè)員的工作。總的來說的話，一個好的銷售要從以下幾個方面入手才能更好地服務于顧客達成交易。

1、以良好的精神狀態(tài)準備迎接顧客的到來

2、適時地接待顧客

3、充分展示珠寶飾品

4、利用顧客所提出的質(zhì)疑，盡可能抓機會介紹珠寶知識

5、引導消費者走出購買誤區(qū)，揚長避短巧妙地解釋鉆石品質(zhì)

6、促進成交

7、售后服務

8、總結銷售過程和經(jīng)驗

今后工作中要在鞏固已取得的業(yè)績基礎上，加強去珠寶首飾的了解，提高自己的銷售技巧，借鑒他人成功的經(jīng)驗，總結失敗原因，及時改正。不斷加強素質(zhì)培養(yǎng)，進一步提高業(yè)務水平。

其次是做到誠實守信、堅持不懈。

過去的一年取得一些成績和進步，但一些方面還存在許多不足，一是學習的多，實踐的少。二是執(zhí)行的多，創(chuàng)新的少。三是工作中謹慎有余，開拓力度不夠。展望，我將認真思考自身的不足，努力改善自我，使自身的思想、道德修養(yǎng)，業(yè)務能力提高到一個全新的水平。努力的讓自己更快的掌握標準化，學會精細化，融入職業(yè)化!，我看行!

對于金銀制作實踐教材心得體會和感想四

今天，做完作業(yè)，打開抽屜，里面還放著前幾天前剛買的書——《金銀島》，金錢與人性 ——金銀島讀后感。才讀了幾行，我就愛不釋手了。

《金銀島》這本書是英國新浪漫主義代表作家——羅伯特·路易斯·斯蒂文生的代表作。這是一個扣人心弦的尋寶故事——

大海盜費林特死后遺留下一張藏寶圖。圖上顯示：在大海里有一個神秘的小島，上面埋藏著數(shù)不盡的金銀財寶。一個偶然的機會，藏寶圖落到了小說的主人公吉姆手上。

為了不白白讓這些財寶浪費掉，吉姆和鄉(xiāng)紳屈里羅尼、醫(yī)生李甫西一起登船出海。可他們沒想到，一直在追蹤這張藏寶圖的海盜竟也聞訊上了船，并圖謀以動亂奪取財寶。于是一場不可避免的財寶爭奪戰(zhàn)就這樣開始了……

合上這本書，我的心久久不能平靜。機智勇敢的吉姆，沉著鎮(zhèn)定的李甫西，直率好勝的屈里羅尼，陰險殘忍的西爾弗，還有貪婪無知的海盜…… 這些人物的形象在我的腦海里一個一個浮現(xiàn)出來，讀后感《金錢與人性 ——金銀島讀后感》。

其中，我最喜歡杰姆這個人物，雖然他還只是一個孩子，可是，卻是他發(fā)現(xiàn)了海盜的陰謀，還多次救了一艘船上的人；他遇到危險不慌張，而是冷靜的想辦法。雖然有幾次他魯莽行事，遇到危險，但最后還是通過自己的智慧一次次的化險為夷。

我對西爾弗這個人很有偏見。他為了得到金錢，忘記了自己許下的諾言，殺死了一個又一個忠實的好人，還想要乘著金錢和邪惡的船揚帆進海，可是卻失敗了。他的眼里只有金錢，而完全沒有了人性。有的時候，我不禁反問自己：“金錢真的有那么大的魅力嗎？”

如果不是，那么那些貪心官，那些黑心商販是哪兒來的？如果是，那么為什么還會有那些清正廉潔、一心為民的干部呢？其實，一個人對金錢的態(tài)度完全取決于他自己，一個把金錢看的比命還重要的人，是辦不成事情的。

朋友們，你們在金錢和人性面前選擇哪個？

對于金銀制作實踐教材心得體會和感想五

委托方：_______以下簡稱甲方。

被委托方：_______以下簡稱乙方。

甲方系以百貨零售為主的連鎖企業(yè)，乙方為具有黃金珠寶首飾生產(chǎn)加工資質(zhì)的合法企業(yè)，甲乙雙方經(jīng)友好協(xié)商達成黃金飾品委托加工協(xié)議如下。

一、委托加工產(chǎn)品

發(fā)飾——頭發(fā)上的飾物。如：簪用于固定發(fā)髻的單針裝飾物;釵用于固定發(fā)髻的雙針裝飾物。

耳飾——耳部的飾物。如：耳環(huán)竄掛在耳朵上的環(huán)狀飾物;耳鉗用彈簧、螺絲或鉤固定在耳垂上的飾物;耳墜耳部的掛墜飾物;耳插(耳釘)穿過耳垂孔的針狀飾物。

頸飾——頸部的飾物。如：項鏈頸部的鏈狀飾物;掛墜與項鏈或其他用品配套的，起掛墜作用的飾物;項圈帶在頸部的環(huán)狀飾物。手飾——手部的飾物。如：指環(huán)戴在手指上的環(huán)狀飾物;手鐲戴在手腕上的鏈狀飾物;手鏈戴在手腕上的鏈狀飾物。

足飾——腳部的飾物。如：腳鐲戴在腳腕上的環(huán)狀飾物;腳鏈戴在腳腕上的鏈狀飾物;鈴鐲帶有鈴鐺的環(huán)狀飾物。

規(guī)格：詳見加工清單。

數(shù)量：詳見加工清單。

計量單位：克(g)。

二、產(chǎn)品樣式及工藝要求

1、產(chǎn)品樣式：

a、甲方提供實物樣品、設計圖紙的，應當在本合同簽訂之日起(5)日內(nèi)將樣品、圖紙交付乙方。

b、甲方將實物樣品及設計圖紙交付乙方(2)日內(nèi)，乙方應當進行檢驗評估。乙方發(fā)現(xiàn)樣品、設計圖紙不符合約定或工藝技術要求不合理，應當即時通知甲方;甲方應當在收到乙方書面通知兩日內(nèi)書面回復，提出修改意見。

c、乙方提供實物樣品及圖紙的，應當在本合同簽訂之日起(5)日內(nèi)將樣品及圖紙交付甲方。

d、乙方將實物樣品及圖紙交付甲方后(2)日內(nèi)，甲方應當進行檢驗。甲方發(fā)現(xiàn)圖紙不符合約定或工藝技術要求不合理，應當于當日通知乙方。乙方應當于收到甲方通知之日起兩日內(nèi)做出修改。

2、工藝：(1)澆鑄(2)鏤刻(3)雕刻(4)拉絲等。各個款式產(chǎn)品使用工藝應當在加工產(chǎn)品清單注明。

三、原料、包裝物

金——k金k是量金單位，24k理論含金量為百分之百，1k含金量為1/24×100%。

黃色k金(k金)以黃色材料為基材的本色為黃色的k金合金。飾品材料投產(chǎn)前需測試含量，并應符合gb11887的有關規(guī)定。在國家認定的交易所采購的貴金屬，其含量按質(zhì)保單或出庫單標注的含量為依據(jù)，可不再做純度檢驗。

1、甲方提供原材料時乙方應現(xiàn)場檢測驗收，核實質(zhì)量純度后填寫原料驗收清單一式三份，雙方分別保存。

2、甲方提供原材料檢驗不符合合同約定的，乙方不予接收。

3、乙方提供的原材料經(jīng)檢驗符合合同要求，附有檢驗報告或其他證明質(zhì)量的文件，經(jīng)甲方代表認可后方可使用加工。

包裝物由甲方提供，未經(jīng)甲方許可乙方不得在包裝物表面增加標注內(nèi)容，不得加裝、掛標識資料。

四、成品質(zhì)量要求

1、金屬純度應當符合gb/t9288—20xx金合金首飾金含量的測定灰吹法(火試金法)，gb/t11887—20xx首飾貴金屬純度的規(guī)定及命名方法要求。

2、指環(huán)尺寸應當符合gb/t11888—20xx首飾指環(huán)尺寸的定義、測量和命名，其他相關標準要求。

3、外觀質(zhì)量

基本要求

a、整體造型符合圖紙(實樣)要求，主題突出，立體感強。

b、圖案紋樣形象自然，布局合理，線條清晰。

c、表面光潔，無銼、刮、錘等加工痕跡，無砂眼、無裂痕、無夾雜、邊棱尖角處應光滑，無毛刺，不扎、不刮。

d、掐絲流暢自然，填絲均勻平整。

e、澆鑄件表面光潔，無砂眼，無裂痕，無明顯缺陷。

f、焊接牢固，無虛焊、漏焊及明顯焊疤。

g、鏨刻花紋自然，整體平整，層次分明。

h、彈性配件應靈活、有力，裝配件應牢固可靠。

i、表面處理色澤一致，光亮無水漬。

j、印記符合gb11887的規(guī)定，標注準確、清晰，位置適當。附加要求常規(guī)品種應符合下述要求。

a、指環(huán)(戒指)指環(huán)圈口圓正，活口指環(huán)搭口吻合、妥帖。固定式，尺寸按gb/t11888或合同要求。

b、耳飾左右對稱，插針類，插針長短一致，夾頭穩(wěn)固。鉤類，鉤尖略鈍。

c、項墜掛鼻部位恰當，重心合適。

d、鏈鏈身基本垂直，鏈顆大小均勻、活絡。搭扣大小適當。當生產(chǎn)貴金屬合金鏈時，建議使用彈簧搭扣。

e、手鐲鐲身平直、圓整，簧口緊密、靈活、開啟方便。

4、質(zhì)量要求成品質(zhì)量應當符合qb/t1690貴金屬飾品質(zhì)量測量允差的規(guī)定。

五、商標、包裝標識、運輸、儲存。

1、標注印記符合gb11887的規(guī)定，標注準確、清晰，位置適當。

2、產(chǎn)品上標注甲方的名稱、地址，標注符合標準要求的名稱、出廠編號，現(xiàn)行有效的國家、行業(yè)標準編號。

3、產(chǎn)品使用甲方指定的商標圖案，每件(批)產(chǎn)品均應有標識牌，標志內(nèi)容應符合《金銀飾品標識管理規(guī)定》規(guī)定，及國家、行業(yè)標準。

4、包裝物使用軟質(zhì)材料包裝，防止互相磨損。

5、飾品運輸中應小心輕放，防止重壓，碰撞，受潮和腐蝕。

6、飾品應存放在干燥，無腐蝕物(氣)的環(huán)境中。

六、產(chǎn)品交付驗收方式

1、加工成品全部完工后，乙方通知甲方進行驗收。甲方應當于收到乙方通知之日起三日內(nèi)進行驗收。

2、驗收以合同規(guī)定的質(zhì)量要求、圖紙和封存樣品為標準，數(shù)量以合同規(guī)定為標準。

3、乙方加工成品經(jīng)驗收不符合質(zhì)量要求的，甲方有權要求乙方修理、重作;造成甲方損失的，有權要求乙方賠償損失。

4、乙方加工成品交付后，甲方在時間內(nèi)發(fā)現(xiàn)加工成品不符合質(zhì)量要求的，仍有權要求乙方修理、重作;造成甲方損失的，有權要求乙方賠償損失。

5、乙方應于_______年_____月______日將產(chǎn)品全部送至甲方倉庫，地址為________。

甲方：________

乙方：__________

_______年_____月______日

對于金銀制作實踐教材心得體會和感想六

暑假里，我讀了一本叫《金銀島》的書，非常有趣。本書從少年吉姆自述的角度，把一個危機四伏、驚險刺激的海島尋寶故冒險故事場景展現(xiàn)在大家面前。

吉姆在尋寶的旅途中遇到了重重困難，他沒有被困難嚇到，而是積極勇敢地面對，想辦法和各種困難做斗爭。在學習和生活中我們經(jīng)常會遇到困難和挫折，要努力做到敢于向困難做斗爭，積極面對、勇于承擔責任。他每次的單獨行動都讓人為他提心吊膽，然而，他總能化險為夷并有重大發(fā)現(xiàn)。這是因為他懷有一顆好奇之心，這種精神正是我們這代人所需要的。老師經(jīng)常教導我們要對世界保持一顆好奇的心，是的，他是我們的榜樣，從他身上，我們看到了人類好奇心對自身發(fā)展的重要意義。

以前我最怕寫作文了。本書中的精彩段落、語句我反復閱讀，積累了很多好詞好句，使我從中受益匪淺。

如：他高大、強壯、魁梧，有著栗色的皮膚，黏糊糊的辮子耷拉在臟兮兮的藍外套肩部，粗糙的手上滿是疤痕，指甲也泛著烏靑而且殘缺不全，眼頰上橫著一道鉛灰色的刀疤。通過這些細節(jié)描寫，生動形象的刻畫了一位衣著邋遢、飽經(jīng)磨難、令人生畏的“兇漢”形象。

又如：先透過門簾窺探一番，一旦發(fā)現(xiàn)有船員在里面，他就會變得像只耗子似的一聲不吭。這里將老船長比喻成耗子，生動形象地體現(xiàn)了他行動詭秘、怪異的特點。

看了這個故事，我的精神得到了極大的鼓舞，心靈得到了升華。

世界上最寶貴的不是金銀財寶，而是正義、勇敢、善良。