心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么你知道心得體會如何寫嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

推薦國產(chǎn)分析儀器銷售心得體會一

1、 歷史沿革 。 公司實收資本為 萬元，其中： 萬元，占%； 萬元，占%； 萬元，占%。

2、 經(jīng)營范圍及主營業(yè)務(wù)情況我 公司主要承擔 等業(yè)務(wù)。上半年產(chǎn)品產(chǎn)量：

3、 公司的組織結(jié)構(gòu)、 公司本部的組織架構(gòu) 根據(jù)企業(yè)實際，公司按照精簡、高效，保證信息暢通、傳遞及時，減少管理環(huán)節(jié)和管理層次，降低管理成本的原則，現(xiàn)企業(yè)機構(gòu)設(shè)置組織結(jié)構(gòu)如下圖：

4、 財務(wù)部職能及各崗位職責

財務(wù)部職能（略）

財務(wù)部的人員及分工情況財 務(wù)部共有x人，副總兼財務(wù)部部長x人、財務(wù)處處長x人、財務(wù)處副處長x人、成本價格處副處長x人、會計員x人。

財務(wù)部各崗位職責（略）

1、 主要會計政策公 司執(zhí)行《企業(yè)會計準則》《企業(yè)會計制度》及其補充規(guī)定，會計年度1月1日—12月31日，記賬本位幣為人民幣，采用權(quán)責發(fā)生制原則核算本公司業(yè)務(wù)。壞賬準 備按應(yīng)收賬款期末余額的%計提；存貨按永續(xù)盤存制；長期投資按權(quán)益法核算；固定資產(chǎn)折舊按平均年限法計提；借款費用按權(quán)責發(fā)生制確認；收入費用按權(quán) 責發(fā)生制確認；成本結(jié)轉(zhuǎn)采用先進先出法。

2、 主要稅收政策

主要稅種、稅率主 要稅種、稅率：增值稅17%、企業(yè)所得稅33%、房產(chǎn)稅%、土地使用稅x元/每平方米、城建稅按應(yīng)交增值稅的'x%。

享受的稅收優(yōu)惠政策車 橋技改項目固定資產(chǎn)投資購買國產(chǎn)設(shè)備抵免企業(yè)所得稅。

（一） 財務(wù)管理制度（略）

（二） 內(nèi)部控制制度

1、 內(nèi)部會計控制規(guī)范——貨幣資金

2、 內(nèi)部會計控制規(guī)范——采購與付款

3、 物資管理制度

4、 產(chǎn)成品管理制度

5、 關(guān)于加強財務(wù)成本管理的若干規(guī)定

“銀行存款”分析銀 行存款期末xx7萬元，其中保證金x萬元，基本賬戶開戶行： ；賬號：

“應(yīng)收賬款”分析應(yīng) 收賬款余額：年初x萬元，期末x萬元，余額構(gòu)成：一年以下x萬元、一年以上兩年以下x萬元、兩年以上三年以下x萬元、三年以上x萬元。預(yù)計回收額x萬元。

“其他應(yīng)收款”分析 其他應(yīng)收款余額：年初x萬元，期末x萬元。余額構(gòu)成：一年以下x萬元、一年以上兩年以下x萬元、三年以上x萬元。預(yù)計回收額x萬元。

“預(yù)付賬款”（無）

“存貨”分析期 末構(gòu)成：原材料x萬元、低值易耗品x萬元、在制品x萬元、庫存商品x萬元，年初構(gòu)成：原材料萬元、低值易耗品x萬元、在制品x萬元、庫存商品x萬元。原材 料增加x萬元，低值易耗品減少x萬元，在制品增加x萬元，庫存商品減少x萬元。

“長期債權(quán)投資”（無）

“長期股權(quán)投資”分析對 xxxx有限公司投資，賬面余額x萬元。

推薦國產(chǎn)分析儀器銷售心得體會二

進口直流電機電刷國產(chǎn)化協(xié)議書

_________（下稱甲方）和_________（下稱乙方），雙方經(jīng)協(xié)商簽定如下協(xié)議：

一、目的與要求

1.通過雙方合作，努力使甲方的電刷完成國產(chǎn)化，用性能優(yōu)良，價格適中的國產(chǎn)電刷取代進口電刷：

2.通過甲方電刷國產(chǎn)化工作，以提高乙方電刷制造技術(shù)水平；

3.乙方提供的國產(chǎn)化電刷的技術(shù)性能必須達到或接過國外同類電刷的技術(shù)水平，并保證今后長期供貨時各批量性能保持穩(wěn)定與試用樣品一致，確保甲方的生產(chǎn)能順利運轉(zhuǎn)。

二、國產(chǎn)化內(nèi)容

1.先從軋管廠連軋機用1400kw直流電機，限動芯棒用384kw電機電刷開始；

2.在上述電機電刷國產(chǎn)化完全成功后將陸續(xù)向甲方所有其他進口電機推廣。

三、國產(chǎn)化進程

1.在此協(xié)議簽訂之前甲方已對乙方的設(shè)備能力，技術(shù)水平和管理水平進行了調(diào)研，認為有能力承擔進口電刷國產(chǎn)化的研制工作；

2.甲方對乙方提供的試用電刷在1400kw電機（1號下位）進行試用考核，在各種工況下能滿足運行需要，并將乙方提供的384kw電機復(fù)合電刷裝機試用；

3.甲方將在_________年_________季度向乙訂制一批國產(chǎn)化電刷做為擴大試用；

4.經(jīng)三個月考核期，若各項指標均能滿足甲方使用條件，則甲方向乙出具試用簽定材料并批量訂貨。

四、雙方職責與工作

1.甲方向乙方提供電刷國產(chǎn)化所需要的有關(guān)電機，電刷，工況條件，技術(shù)參數(shù)，電刷實樣等供乙方參考，分析和測繪；

2.甲方向乙方提供的電刷試樣裝機試用，并及時將使用情況反饋乙方；

3.甲方向乙方提供電刷國產(chǎn)化過程中的現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)與調(diào)研所需要的條件并積極配合；

4.乙方應(yīng)調(diào)研資匯編成冊，將電刷制圖編號一同歸檔并提供甲方一份，以作備案；

5.乙方負責國產(chǎn)化電刷的分析，選型，試制全部工作，并按甲方的要求研制相應(yīng)使用的電刷；

6.乙方應(yīng)提供國產(chǎn)試用電刷的技術(shù)性能數(shù)據(jù)與該進口電刷的有關(guān)技術(shù)性能數(shù)據(jù)，提交甲方參考；

7.乙方將提供現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)，積極配合甲方安全順利的搞好國產(chǎn)化工作；

8.雙方均持嚴謹?shù)目茖W態(tài)度進行合作，對在國產(chǎn)化中現(xiàn)反復(fù)應(yīng)以諒解的態(tài)度直協(xié)商解決，確????????保電刷國產(chǎn)化順利進行。

五、費用：甲方不另行向乙方去付研制費，但對國產(chǎn)化成功的電刷按優(yōu)質(zhì)的精神在訂貨價格上予以體現(xiàn)。

六、約束

1.不得向第三方提供雙方在國產(chǎn)化過程中的有關(guān)試制情況，文件，技術(shù)資料；

2.待國產(chǎn)化電刷成功之后，甲方盡快地向乙方定點訂貨，推廣電刷國產(chǎn)化的成果；

3.乙方保證長期批量產(chǎn)品與試制產(chǎn)品質(zhì)量一致，不得有質(zhì)量的波動，并將甲方作為重點售后技術(shù)服務(wù)對象，提供長期技術(shù)服務(wù)，以保證國產(chǎn)化電刷的穩(wěn)定使用。

七、本協(xié)議未盡事宜由友好協(xié)商解決。

八、本協(xié)議一式肆份，雙方各保留貳份，蓋章簽字后生效。

甲方（蓋章）：_____________

法定代表人（簽字）：_______

_________年________月____日

簽訂地點：_________________

乙方（蓋章）：_____________

法定代表人（簽字）：_______

_________年________月____日

簽訂地點：_________________

推薦國產(chǎn)分析儀器銷售心得體會三

1、 歷史沿革 ：公司實收資本為 萬元，其中： 萬元，占93.43%； 萬元，占5.75%； 萬元，占0.82%。

2、 經(jīng)營范圍及主營業(yè)務(wù)情況我 公司主要承擔 等業(yè)務(wù)。上半年產(chǎn)品產(chǎn)量：

3、 公司的組織結(jié)構(gòu)(1)、 公司本部的組織架構(gòu) 根據(jù)企業(yè)實際，公司按照精簡、高效，保證信息暢通、傳遞及時，減少管理環(huán)節(jié)和管理層次，降低管理成本的原則，現(xiàn)企業(yè)機構(gòu)設(shè)置組織結(jié)構(gòu)如下圖：

4、 財務(wù)部職能及各崗位職責

（1） 財務(wù)部職能

(2)財務(wù)部的人員及分工情況財 務(wù)部共有x人，副總兼財務(wù)部部長x人、財務(wù)處處長x人、財務(wù)處副處長x人、成本價格處副處長x人、會計員x人。

(3) 財務(wù)部各崗位職責

1、 主要會計政策公 司執(zhí)行《企業(yè)會計準則》《企業(yè)會計制度》及其補充規(guī)定，會計年度1月1日—12月31日，記賬本位幣為人民幣，采用權(quán)責發(fā)生制原則核算本公司業(yè)務(wù)。壞賬準 備按應(yīng)收賬款期末余額的0.5%計提；存貨按永續(xù)盤存制；長期投資按權(quán)益法核算；固定資產(chǎn)折舊按平均年限法計提；借款費用按權(quán)責發(fā)生制確認；收入費用按權(quán) 責發(fā)生制確認；成本結(jié)轉(zhuǎn)采用先進先出法。

2、 主要稅收政策

（1）、 主要稅種、稅率主 要稅種、稅率：增值稅17%、企業(yè)所得稅33%、房產(chǎn)稅1.2%、土地使用稅x元/每平方米、城建稅按應(yīng)交增值稅的x%。

（2）、 享受的稅收優(yōu)惠政策車 橋技改項目固定資產(chǎn)投資購買國產(chǎn)設(shè)備抵免企業(yè)所得稅。

（一） 財務(wù)管理制度

（二） 內(nèi)部控制制度

1、 內(nèi)部會計控制規(guī)范——貨幣資金

2、 內(nèi)部會計控制規(guī)范——采購與付款

3、 物資管理制度

4、 產(chǎn)成品管理制度

5、 關(guān)于加強財務(wù)成本管理的若干規(guī)定

1、 資產(chǎn)項目分析

（1）“銀行存款”分析銀 行存款期末xx7萬元，其中保證金x萬元，基本賬戶開戶行： ；賬號：

（2）“應(yīng)收賬款”分析應(yīng) 收賬款余額：年初x萬元，期末x萬元，余額構(gòu)成：一年以下x萬元、一年以上兩年以下x萬元、兩年以上三年以下x萬元、三年以上x萬元。預(yù)計回收額x萬元。

（3）“其他應(yīng)收款”分析 其他應(yīng)收款余額：年初x萬元，期末x萬元。余額構(gòu)成：一年以下x萬元、一年以上兩年以下x萬元、三年以上x萬元。預(yù)計回收額x萬元。

（4）“預(yù)付賬款”（無）

（5）“存貨”分析期 末構(gòu)成：原材料x萬元、低值易耗品x萬元、在制品x萬元、庫存商品x萬元，年初構(gòu)成：原材料萬元、低值易耗品x萬元、在制品x萬元、庫存商品x萬元。原材 料增加x萬元，低值易耗品減少x萬元，在制品增加x萬元，庫存商品減少x萬元。

（6）“長期債權(quán)投資”（無）

（7）“長期股權(quán)投資”分析對 x有限公司投資，賬面余額x萬元。

推薦國產(chǎn)分析儀器銷售心得體會四

買方：______

賣方：______

合同簽訂時間：____年__月__日

合同簽訂地點：______

買賣雙方遵循平等、自愿、互利、互惠原則，達成如下協(xié)議:

一、標的：符合gb/t470-1997規(guī)定的純度不低于99.995%標準的國產(chǎn)鋅錠(0#鋅)

二、可替代交貨品：______

三、商品代碼：______

四、數(shù)量(單位:批，1批=5噸)：

五、成交價(元/噸)： ±地區(qū)差價

六、交貨日：____年__月__日

七、質(zhì)量品級：買賣雙方報價成交時確認的`貨物品級為符合gb/t470-1997規(guī)定的純度不低于99.995%標準的國產(chǎn)鋅錠(0#鋅)。

八、包裝方式：鋅錠，呈長方梯形，每塊凈重____kg-____kg，采用鍍鋅冷軋鋼帶捆扎包裝，每捆____塊。每捆凈重為____kg-____kg。應(yīng)符合gb/t470-1997有關(guān)包裝規(guī)定。

九、交貨地點：______。

一十、相關(guān)費用：______。

十一、貨款收付方式：______。

十二、檢驗標準和方法：交貨日起三個營業(yè)日內(nèi)，買方如對貨物質(zhì)量有異議，應(yīng)書面通知賣方，由___商(質(zhì))檢部門按照國家規(guī)定的標準和方法進行檢驗。檢驗費用由買方承擔。

十三、違約責任________________________。

十四、因履行本合同引起的訴訟，雙方約定由___所在地人民法院管轄。

十五、本合同自雙方簽訂時生效。

買方：____(章) 賣方：____(章)

推薦國產(chǎn)分析儀器銷售心得體會五

1、 歷史沿革 。 公司實收資本為 萬元，其中： 萬元，占93.43%; 萬元，占5.75%; 萬元，占0.82%。 2、 經(jīng)營范圍及主營業(yè)務(wù)情況我 公司主要承擔 等業(yè)務(wù)。

1、主要會計政策公司執(zhí)行《企業(yè)會計準則》《企業(yè)會計制度》及其補充規(guī)定，會計年度1月1日—12月31日，記賬本位幣為人民幣，采用權(quán)責發(fā)生制原則核算本公司業(yè)務(wù)。壞賬準備按應(yīng)收賬款期末余額的0.5%計提;存貨按永續(xù)盤存制;長期投資按權(quán)益法核算;固定資產(chǎn)折舊按平均年限法計提;借款費用按權(quán)責發(fā)生制確認;收入費用按權(quán)責發(fā)生制確認;成本結(jié)轉(zhuǎn)采用先進先出法。

2、主要稅收政策

(1)、主要稅種、稅率主要稅種、稅率：增值稅17%、企業(yè)所得稅33%、房產(chǎn)稅1.2%、土地使用稅x元/每平方米、城建稅按應(yīng)交增值稅的x%。

(2)、享受的稅收優(yōu)惠政策車橋技改項目固定資產(chǎn)投資購買國產(chǎn)設(shè)備抵免企業(yè)所得稅。

(一)財務(wù)管理制度(略)

(二)內(nèi)部控制制度

1、內(nèi)部會計控制規(guī)范——貨幣資金

2、內(nèi)部會計控制規(guī)范——采購與付款

3、物資管理制度

4、產(chǎn)成品管理制度

5、關(guān)于加強財務(wù)成本管理的若干規(guī)定

1、資產(chǎn)項目分析

(1)、“銀行存款”分析銀行存款期末xx7萬元，其中保證金x萬元，基本賬戶開戶行：;賬號：

(2)、“應(yīng)收賬款”分析應(yīng)收賬款余額：年初x萬元，期末x萬元，余額構(gòu)成：一年以下x萬元、一年以上兩年以下x萬元、兩年以上三年以下x萬元、三年以上x萬元。預(yù)計回收額x萬元。

(3)、“其他應(yīng)收款”分析其他應(yīng)收款余額：年初x萬元，期末x萬元。余額構(gòu)成：一年以下x萬元、一年以上兩年以下x萬元、三年以上x萬元。預(yù)計回收額x萬元。

推薦國產(chǎn)分析儀器銷售心得體會六

關(guān)于進口直流電機電刷國產(chǎn)化協(xié)議書

_________（下稱甲方）和_________（下稱乙方），雙方經(jīng)協(xié)商簽定如下協(xié)議：

一、目的與要求

1.通過雙方合作，努力使甲方的電刷完成國產(chǎn)化，用性能優(yōu)良，價格適中的國產(chǎn)電刷取代進口電刷：

2.通過甲方電刷國產(chǎn)化工作，以提高乙方電刷制造技術(shù)水平；

3.乙方提供的國產(chǎn)化電刷的技術(shù)性能必須達到或接過國外同類電刷的技術(shù)水平，并保證今后長期供貨時各批量性能保持穩(wěn)定與試用樣品一致，確保甲方的生產(chǎn)能順利運轉(zhuǎn)。

二、國產(chǎn)化內(nèi)容

1.先從軋管廠連軋機用1400kw直流電機，限動芯棒用384kw電機電刷開始；

三、國產(chǎn)化進程

1.在此協(xié)議簽訂之前甲方已對乙方的設(shè)備能力，技術(shù)水平和管理水平進行了調(diào)研，認為有能力承擔進口電刷國產(chǎn)化的研制工作；

2.甲方對乙方提供的試用電刷在1400kw電機（1號下位）進行試用考核，在各種工況下能滿足運行需要，并將乙方提供的384kw電機復(fù)合電刷裝機試用；

3.甲方將在_________年_________季度向乙訂制一批國產(chǎn)化電刷做為擴大試用；

4.經(jīng)三個月考核期，若各項指標均能滿足甲方使用條件，則甲方向乙出具試用簽定材料并批量訂貨。

四、雙方職責與工作

1.甲方向乙方提供電刷國產(chǎn)化所需要的有關(guān)電機，電刷，工況條件，技術(shù)參數(shù)，電刷實樣等供乙方參考，分析和測繪；

2.甲方向乙方提供的電刷試樣裝機試用，并及時將使用情況反饋乙方；

3.甲方向乙方提供電刷國產(chǎn)化過程中的現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)與調(diào)研所需要的條件并積極配合；

4.乙方應(yīng)調(diào)研資匯編成冊，將電刷制圖編號一同歸檔并提供甲方一份，以作備案；

5.乙方負責國產(chǎn)化電刷的分析，選型，試制全部工作，并按甲方的要求研制相應(yīng)使用的電刷；

6.乙方應(yīng)提供國產(chǎn)試用電刷的技術(shù)性能數(shù)據(jù)與該進口電刷的有關(guān)技術(shù)性能數(shù)據(jù)，提交甲方參考；

7.乙方將提供現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)，積極配合甲方安全順利的搞好國產(chǎn)化工作；

8.雙方均持嚴謹?shù)目茖W態(tài)度進行合作，對在國產(chǎn)化中現(xiàn)反復(fù)應(yīng)以諒解的態(tài)度直協(xié)商解決，確保電刷國產(chǎn)化順利進行。

五、費用：甲方不另行向乙方去付研制費，但對國產(chǎn)化成功的電刷按優(yōu)質(zhì)的精神在訂貨價格上予以體現(xiàn)。

六、約束

1.不得向第三方提供雙方在國產(chǎn)化過程中的有關(guān)試制情況，文件，技術(shù)資料；

2.待國產(chǎn)化電刷成功之后，甲方盡快地向乙方定點訂貨，推廣電刷國產(chǎn)化的成果；

3.乙方保證長期批量產(chǎn)品與試制產(chǎn)品質(zhì)量一致，不得有質(zhì)量的波動，并將甲方作為重點售后技術(shù)服務(wù)對象，提供長期技術(shù)服務(wù)，以保證國產(chǎn)化電刷的穩(wěn)定使用。

七、本協(xié)議未盡事宜由友好協(xié)商解決。

八、本協(xié)議一式肆份，雙方各保留貳份，蓋章簽字后生效。

甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_________年____月____日_________年____月____日

簽訂地點：_________簽訂地點：_________

推薦國產(chǎn)分析儀器銷售心得體會七

中方某公司向韓國某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報價，以繼續(xù)供貨。中方公司根據(jù)國際市場行情，將價從前一年的成交價每噸下調(diào)了12美圓(前一年1200美圓/噸)韓方感到可以接受，建議中方到韓國簽約.中方人員一行二人到了漢城該公司總部，雙方談了不到20分鐘，韓方說：“貴方價格仍太高，請貴方看看韓國市場的價，叁天以后再談?！敝蟹饺藛T回到飯店感到被戲弄，很生氣，但人已來漢城，談判必須進行。中方人員通過有關(guān)協(xié)會收集到韓國海關(guān)丁苯橡膠進口統(tǒng)計，發(fā)現(xiàn)從哥倫比亞、比利時、南非等國進口量較大.中國進口也不少，中方公司是占份額較大的一家。價格水平南非最低但高于中國產(chǎn)品價。哥倫比亞、比利時價格均高于南非。在韓國市場的調(diào)查中，批發(fā)和零售價均高出中方公司的現(xiàn)報價30%一40%，市場價雖呈降勢，但中方公司的給價是目前世界市場最低的價。為什么韓國人員還這么說?中方人員分析，對手以為中方人員既然來了漢城，肯定急于拿合同回國.可以借此機會再壓中方一手。那么韓方會不會不急于訂貨而找理由呢?中方人員分析，若不急于訂貨，為什么邀請中方人員來漢城?再說韓方人員過去與中方人員打過交道.有過合同，且執(zhí)行順利，對中方工作很滿意，這些人會突然變得不信任中方人員了嗎?從態(tài)度看不像，他們來機場接中方人員.且晚上—起喝酒，保持下良好氣氛。從上述分析，中方人員共同認為：韓方意在利用中方人員出國心理，再壓價。根據(jù)這個分析，經(jīng)過商量中方人員決定在價格條件上做文章?？偟闹v，態(tài)度應(yīng)強硬，(因為來前對方已表示同意中方報價)，不怕空手而歸。其次，價格條件還要漲回市場水平(即1000美元/噸左右)。再者不必用二天給韓方通知，僅一天半就將新的價格條件通知韓方。

在—天半后的中午前.中方人員電話告訴韓方人員：“調(diào)查已結(jié)束.得到的結(jié)論是：我方來漢城前的報價低了，應(yīng)漲回去年成交的價位，但為了老朋友的交情，可以下調(diào)20美元，而不再是120美元。請貴方研究，有結(jié)果請通知我們.若我們不在飯店.則請留言?！?韓方人員接到電活后一個小時，即回電話約中方人員到其公司會談。韓方認為：中方不應(yīng)把過去的價再往上調(diào)。中方認為：這是韓方給的權(quán)利。我們按韓方要求進行了市場調(diào)查，結(jié)果應(yīng)該漲價。韓方希望中方多少降些價，中方認為塬報價巳降到底。經(jīng)過幾回合的討論，雙方同意按中方來漢城前的報價成交。這樣，中方成功地使韓力放棄了壓價的要求，按計劃拿回合同。

問題：

1、中方的決策是否正確?為什么?

2、中方運用了何程序?何方式做出決策的?其決策屬什么類型?

3、中方是如何實施決策的?

4、韓方的談判中.反映了什么決策?

5、韓方?jīng)Q策的過程和實施情況如何?

分析：

1、正確，因為按行前條件拿到了合同。

2、中方運用了信息收集，信息分析，方案假設(shè)，證淪和選取等五個步驟，以小范圍形式確定，屬于戰(zhàn)略性決策，

3、分梯次捍衛(wèi)決策的實行，先電話后面談;先業(yè)務(wù)雖談后領(lǐng)導(dǎo)。同時運用時間效益加強執(zhí)行力度，把塬本叁天回韓對方的期限縮短為一大半回復(fù)，使態(tài)度變得更強硬。

4、韓方的決策變?yōu)閼?zhàn)略性決策，它在根本條件和總體策略上做廠新的決定，成交條件更低，談判冷——讓中方坐冷板凳。

5、韓力決策過程較短，僅以殺價為目標，能壓就壓不能壓再談，所以實施時，一碰硬就軟了