當在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結積累經驗。我們想要好好寫一篇心得體會，可是卻無從下手嗎？下面是小編幫大家整理的優(yōu)秀心得體會范文，供大家參考借鑒，希望可以幫助到有需要的朋友。

描寫學習法律法規(guī)文件心得體會總結一

您好！

我是xx大學法律專業(yè)的一名大三學生，我對法律行業(yè)有著濃厚興趣，并且希望暑假期間可以在貴公司進行專業(yè)實習，相信以我的專業(yè)知識和踏實的工作態(tài)度會為公司帶來一份微薄的收獲。

我的學校xx大學是國家重點建設學校，并實現(xiàn)教育部、xx省、xx市重點共建，昌平分校是xx大學的重要組成部分。

我熱愛法律專業(yè)并為其投入了巨大的熱情和精力。在三年的學習生活中，系統(tǒng)學習了《民法》《刑法》《婚姻法》等專業(yè)知識，并于20xx年月至月在xx公司進行了為期個月的實習，通過這次實習我積累了一定的實踐經驗。

在過去的三年大學生活中，我抓住一切機會學習各方面知識，鍛煉自己各方面的能力，使自己朝著社會所需要的人才發(fā)展方向不斷努力學習。我的英語達到六級（cet—6），計算機通過國家二級，連年獲得獎學金。在努力學習書本知識的同時，學習并順利考取了《xxxx證》《xx證》的資格證書。

實習期間，我愿意將所學到的知識全部用在工作崗位中，并努力學習彌補我的不足之處，希望我能為貴公司的蒸蒸日上獻上一份微薄之力。

在即將走上社會崗位的時候，我毛遂自薦，企盼著以滿腔的真誠和熱情加入貴公司，領略貴公司文化魅力。同時再次感謝您在百忙之中給予我的關注，愿貴公司事業(yè)蒸蒸日上，屢創(chuàng)佳績，祝您的事業(yè)百尺竿頭，更進一步！殷切盼望您的佳音，謝謝！

此致

敬禮！

求職人：

時間：

描寫學習法律法規(guī)文件心得體會總結二

各位領導:

您好！非常感謝您在百忙之中抽出時間來審閱我的申請信！我叫xxx，是xx大學法律專業(yè)xxx級應屆畢業(yè)生。我以一顆真誠、渴望、朝氣蓬勃的心向你推薦我自己！

我畢業(yè)的學校雖然成立才十年，但在一所理工大學里已經顯示出了生機和活力，這是校園里最活躍、最引人注目的亮點。經濟法專業(yè)為社會輸送了大批人才，他們兢兢業(yè)業(yè)地工作著。作為學院的一員，我以此為榮！作為一名法學畢業(yè)生，在校期間嚴格要求自己，努力學習專業(yè)知識。通過我緊張的學習和生活，已經熟悉并掌握了基礎法學理論、基本法、部門法的相關知識。除了學習，我還積極參與法律實踐，豐富了我的理論知識，增加了我的社會經驗。在過去的四年里，我很欣慰自己連續(xù)四個學年獲得獎學金，順利通過了大學英語四、二級考試。我以這些為向上的動力，爭取更高的目標。

大學四年，經過老師的精心培養(yǎng)和我個人的努力，我已經完全具備了當代大學生應該具備的所有素質和能力。在廣泛的人文社會科學知識基礎上，系統(tǒng)掌握了法律學科的專業(yè)知識，熟悉一定的理工科知識，精通外語，熟練操作計算機。在校期間，因為各科成績優(yōu)異，多次獲得二等獎學金。

我不能把自己比作千里馬，所以我相信你一定是伯樂。選擇你的千里馬。希望給我一個選擇的機會，讓公司和你都滿意！祝貴公司業(yè)績蒸蒸日上。

此致

敬禮！

求職者:xxx

20xx年xx月xx日

描寫學習法律法規(guī)文件心得體會總結三

首先，我想向所有為我的實習提供幫助和指導的中級人民法院的工作職員和我的指導老師致謝,感謝你們?yōu)槲业捻樌麑嵙曀鞯膸椭团Α?/p>

我的實習是由xx大學法律系和中院共同安排的。通過實習，我在我的第二專業(yè)法學領域獲得了實際的工作經驗，鞏固并檢驗了自己兩年本科學習的知識水平。實習期間，我了解并參與了大量民事訴訟的庭審過程,在一些案件的審理中還擔任了書記員的工作,并且對部分參與案件提出了自己的想法。在此期間，我進一步學習了民法及民事訴訟法,對程序題目有了更深的理解,將理論與實踐有機結合起來。我的工作得到了實習單位充分的肯定和較好的評價。

實習期間我主要對關于郭繼魁與經貿有限公司、建筑公司、x房地產開發(fā)公司及買賣合同糾紛一案進行了深進的研究，參加了案件審理的全過程，并被特許參加合議庭評議。案件具體情況如下：

一、案件的由來和審理經過

郭繼魁與經貿有限公司、建筑公司、房地產開發(fā)公司及買賣合同糾紛一案由鐵西區(qū)人民法院20xx年4月29日作出(20xx)四西民二初字第349號民事判決。宣判后，郭繼魁不服，提出上訴，中院于20xx年7月4日立案，并依法組成合議庭，公然開庭進行了審理，上訴人郭繼魁、委托代理人蓋如濤，被上訴人經貿有限公司(以下簡稱經貿公司)委托代理人胡振儒，被上訴人建筑公司(以下簡稱建筑公司)委托代理人蘇軍，被上訴人x房地產開發(fā)公司(以下簡稱開發(fā)公司)委托代理人付佳賓，被上訴人、委托代理人竇樹法到庭參加訴訟，本案現(xiàn)已審理終結。

二、當事人和其他訴訟參加人情況

上訴人(原審原告)：

委托代理人：

被上訴人(原審被告)：經貿有限公司。

法定代表人：

委托代理人：

被上訴人(原審被告)：建筑公司

法定代表人：

委托代理人：

被上訴人(原審被告)：房地產開發(fā)公司

法定代表人：

委托代理人：

被上訴人(原審第三人)

委托代理人：

三、原判要點和上訴的主要內容

原告郭繼魁訴稱：1999年6月7日原告與被告建筑公司簽訂商品房出售協(xié)議書，將二期工程⑥-⑦，2/0a-b軸約86平方米商網(wǎng)出售給原告，原告按合同約定交房款30萬元，后又于1999年9月26日、9月30日分兩筆交增面積款13萬元。但被告經貿有限公司至今未履行合同，交付房屋。此房于20xx年5月被被告x房地產開發(fā)公司賣給第三人，是重復買賣，這種行為是無效的?，F(xiàn)原告訴至法院，要求被告經貿有限公司履行合同交付房屋，并承擔訴訟費。

被告建筑公司(以下簡稱建筑公司)辯稱：被告建筑公司與原告簽訂的購房合同正當有效，原告已按合同約定交納了全部房款，第三人與x房地產開發(fā)公司簽訂了購房合同屬于重復買賣，是無效合同，不應支持。

被告x房地產開發(fā)公司(以下簡稱開發(fā)公司)在法定期限內未做答辯。

第三人訴稱：第三人于20xx年4月6日與被告開發(fā)公司簽訂商品房銷售合同是正當有效的，且被告經貿公司已確認了第三人的買賣關系;他們之間是惡意串通，損害了第三人的利益。

原審法院以為：與原告簽合同的被告建筑公司不具有銷售房屋主體資格，與第三人簽合同的被告開發(fā)公司具有銷售房屋的主體資格，固然原告購房時間早于第三人買房時間，但原告與第三人的各自買受行為不是建立在同等條件之上，故不存在初始買受權題目，原告與被告建筑公司簽訂的《購房協(xié)議書》無效。但被告建筑公司明知不具有預售商品房條件就與原告簽訂了商品房買賣合同，且受益人被告經貿公司在同意此房賣給原告之前，就已給第三人換了房款收據(jù)，因此二被告的行為對原告是一種欺詐行為。被告經貿公司以持有《商品房出售許可證》為由，愿將爭議房屋賣給原告，但《許可證》是在20xx年7月取得的，不能對抗以前的買賣行為。被告開發(fā)公司發(fā)現(xiàn)該商網(wǎng)重復出售后，于20xx年9月6日向第三人發(fā)出通知，因無權出售此房，要求解除合同。但被告經貿公司于20xx年5月17日給第三人更換了交付房款的收據(jù)，換收據(jù)的行為就是被告經貿公司同意將此房出售給第三人的意思表示，解除合同是單方行為，是無效的。因此，第三人與被告開發(fā)公司所簽購房合同是正當有效的。依照《中華人民共和國合同法》第六十條、《中華人民共和國消費者權益保》第五十九條之規(guī)定，判決：被告x房地產開發(fā)公司與第三人簽訂的合同正當有效，其買賣關系成立;被告建筑公司與原告郭繼魁簽訂的合同無效，被告建筑公司于本判決發(fā)生法律效力之日起立即返還原告郭繼魁購房款43萬元，并給予房款43萬元一倍的賠償損失，兩項合計86萬元。被告經貿有限公司承擔連帶責任。

上訴人郭繼魁請求撤銷原審法院判決，依法重新判決郭繼魁與建筑公司買賣商品房合同正當有效，保護上訴人的初始買受權。其理由概括為：建筑公司是該房屋的施工單位，出賣此房是該樓房投資人經貿公司委托同意的，賣房款由經貿公司用于支付工程款。此后經貿公司于20xx年7月取得《商品房銷(預)售許可證》后，又對建筑公司買房行為再次予以確認。郭繼魁買房是1999年6月7日，重復買該房合同是二年后的20xx年5月，同算帳“換據(jù)”是20xx年6月，均在經貿公司20xx年7月取得《商品房銷(預)售許可證》之前。但購房合同，此前賣房人已聲明廢止，而對上訴人購房協(xié)議，賣房人在取得《商品房銷(預)售許可證》后又予確認。據(jù)此應認定初始購房合同有效，此后重復購房合同無效。

被上訴人經貿公司、建筑公司、開發(fā)公司對上訴人的上訴請求及理由無異議，經貿公司同意按照規(guī)定賠償?shù)谌说膿p失。

四、對事實和證據(jù)的分析及認定

1996年9月計劃委員會批準開發(fā)建設座落于鐵西區(qū)英雄大街20號：0204-39的站前批發(fā)市場項目。項目開發(fā)人是開發(fā)公司，投資并組織建筑施工治理人是經貿公司，建筑施工是建筑公司。工程于1998年6月開工。

1999年6月7日郭繼魁與建筑公司簽訂了《購房協(xié)議書》(建筑公司對外銷售商品房是由經貿公司委托)，郭繼魁購買在建二期工程一層商網(wǎng)⑥-⑦，2/0a-b軸，建筑面積約86平方米，交付房款30萬元，同年9月26日、9月30日又交增面積款13萬元，因該商網(wǎng)內部裝璜工程未完工，未能交付使用。

20xx年4月25日與開發(fā)公司簽訂了《商品房銷(預)售合同》，購買在建二期工程一層商網(wǎng)⑥-⑦，2/0a-b，軸建筑面積89.5平方米，按合同約定交付房款34.5萬元，建筑公司開據(jù)了收據(jù)，經貿公司又自自己名義予以換據(jù)。該建筑面積與郭繼魁購買的建筑面積均為商網(wǎng)一層同一處房屋。起訴前，在未取得進戶手續(xù)，未經賣方同意的情況下，對該房屋自裝防盜門上鎖，予以占有和控制。

20xx年9月25日，在吉林揚信律師事務所律師(經貿公司法律顧問)胡振儒的見證下，由企業(yè)團體有限責任公司、經貿公司、開發(fā)公司三家相互關聯(lián)、又具有獨立法人資格的企業(yè)法人代表，對站前批發(fā)市場新建樓房(二期工程建社會實踐是法律實踐報告筑樓房)的所有權進行了確認。三方協(xié)商一致，確認該新建批發(fā)市場樓房為經貿公司所有，該公司對此批發(fā)市場樓房享有占有、使用、收益和處分權。20xx年7月29日經貿公司取得《商品房銷(預)售許可證》后，對過往委托建筑公司出售的商品房，及建筑公司與郭繼魁簽訂的購房協(xié)議再一次進行確認。20xx年9月6日開發(fā)公司以無權出售商網(wǎng)房屋為由，向投遞了解除商品房銷售合同通知，并要求解決善后事宜。后因強行占有了合同約定房屋，20xx年10月23日郭繼魁向鐵西區(qū)法院提起訴訟，要求取得協(xié)議約定商品房。

證據(jù)：

1、郭繼魁與建筑公司簽訂的購房協(xié)議書及建筑公司出具的購房款收據(jù)。

2、與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同及建筑公司出具的購房款收據(jù)和經貿公司換據(jù)收據(jù)。

3、批發(fā)市場新建樓所有權確認書。

4、商品房預售申報表和商品房銷(預)售許可證。

5、開發(fā)公司給投遞的通知。

6、經貿公司確認書。

7、國有土地使用證。

8、產權確認書及移交收據(jù)。

9、施巍證言材料。

10、王金榮的證言材料。

11、其它相關證據(jù)材料。

五、解決糾紛的意見和理由

根據(jù)原審判決，上訴人上訴請求及理由，被上訴人的答辯，本案爭議的焦點題目是：郭繼魁與建筑公司簽訂的房屋買賣協(xié)議書和與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同，哪一個合同有效，買賣關系應受法律保護。

經二審開庭審理合議庭評議以為：

1、郭繼魁與建筑公司簽訂的商品房買賣協(xié)議有效，其買賣關系應受到法律保護。

2、與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同無效，受到的損失按規(guī)定應得到賠償。

與開發(fā)公司簽訂商品房銷售合同時，由于產權所有人沒有確定，《商品房銷(預)售許可證》尚未取得，因而其合同效力也處于待定狀態(tài)。但項目投資人經貿公司成為產權所有人，取得《商品房銷(預)售許可證》后，沒有對開發(fā)公司與簽訂的商品房銷售合同予以確認，依據(jù)最高人民法院《關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干題目的解釋》第二條的規(guī)定，這一合同的性質就發(fā)生了質的變化，由效力待定狀態(tài)，成為無效合同。固然當時簽合同時的收款人是建筑公司，后來還由經貿公司予以換據(jù)，但由于經貿公司當時既不是產權所有人，也不是《商品房銷(預)售許可證》持有人，其換據(jù)行為只能是屬于收款行為。所以，經貿公司成為所有權人，取得《商品房銷(預)售許可證》后，開發(fā)公司向下發(fā)了解除合同通知。而且，開發(fā)公司與簽訂的合同，發(fā)生在建筑公司與郭繼魁簽訂的協(xié)議兩年之后，依《中華人民共和國合同法》的規(guī)定也屬侵害了初始買受人郭繼魁的正當權益，郭繼魁的初始買受權也理應受到法律的保護。

合議庭評議時還以為，造成與開發(fā)公司簽訂的商品房銷售合同無效，其責任完全在于開發(fā)公司、經貿公司和建筑公司。開發(fā)公司與簽訂合同時，購房款由建筑公司收取并出具發(fā)票，后來又由經貿公司換發(fā)了購房款收據(jù)，因而這三家企業(yè)對房屋重復出售是明知的。而對開發(fā)公司的重復出售行為當時是不知道的，買受行為是善意的，所以，其所受到的損失理應按照相關規(guī)定予以賠償。最高人民法院《關于審理商品房買賣合同糾紛案件適用法律若干題目的解釋》第九條第一款三項規(guī)定：“出賣人訂立商品房買賣合同時，具有下列情形之一，導致合同無效或者被撤銷、解除的，買賣人可以請求返還已付房款及利息、賠償損失，并可以請求出賣人承擔不超過已付購房款一倍的賠償責任：(三)故意隱瞞所售房屋已經出賣給第三人或者為拆遷補償安置房屋的事實”。依據(jù)這一規(guī)定，開發(fā)公司應返還購房款345,220.78元，并給予購房款一倍的賠償損失。經貿公司、建筑公司承擔連帶給付責任。

由于案件牽涉關系復雜合議庭將該案提交審判委員會，其中包括我個人的意見在內的合議庭意見一并提交。審判委員會對合議庭意見大部分予以支持，但由于對于法律條文理解不同以及考慮多方客觀因素，對第三人獲賠題目經激烈討論采取了其他觀點，即由于在本案中沒有向法院請求返還和賠償，應另求法律途徑予以解決。

綜上，二審法院以為，原審判決有誤，適用法律不當，上訴人郭繼魁上訴有理，應予支持。經中級人民法院20xx年第39次審判委員會討論決定，依據(jù)《中華人民共和國民事訴訟法》第一百五十三條第一款二、三項的規(guī)定，判決：

一、撤銷鐵西區(qū)人民法院(20xx)四西民二初字第349號民事判決;

二、建筑公司與郭繼魁簽訂的商品房買賣協(xié)議有效，買賣關系成立;

三、房地產開發(fā)公司與簽訂的商品房銷售合同無效。

通過對本案的深進研究,我以為中院,認定事實清楚,適用法律正確,判決公正。但是,其中對于第三人賠償題目我仍堅持在合議庭中我提出的意見:1第二審案件的審理應當圍繞當事人上訴請求的范圍進行，當事人沒有提出請求的，不予審查，但判決違反法律禁止性規(guī)定、侵害社會公共利益或者第三人利益的除外。2建筑公司與第三人簽訂的合同屬于無效合同，對于無效合同依法律規(guī)定應恢復原狀、返還原物、賠償損失?；谝陨蟽牲c原因，我以為，法院應對第三人利益予以保護，即開發(fā)公司應返還購房款345,220.78元，并給予購房款一倍的賠償損失，經貿公司、建筑公司承擔連帶給付責任，而不應該使第三人另求法律途徑解決。這樣，對善意第三人利益沒有有效保護，而且增加訴累，浪費司法資源。

本次實習是我大學生活中不可缺少的重要經歷，其收獲和意義可見一斑。首先，我可以將自己所學的知識應用于實際的工作中，理論和實際是不可分的，在實踐中我的知識得到了鞏固,解決題目的能力也受到了鍛煉;其次，本次實習開闊了我的視野，使我對法律在現(xiàn)實中的運作有所了解，也對法言法語也有了進一步的把握;此外，我還結交了很多法官和律師朋友，我們在一起相互交流，相互促進。作為一個學生，我竭力成為一名文化的使者，向社會各界的朋友們先容，使他們走近，了解。

描寫學習法律法規(guī)文件心得體會總結四

談判這門課程不像民法、國際商法、公司法或者仲裁等課程那樣，具有一套較為周密的理論體系，談判是一門綜合性課程，旨在培養(yǎng)大家綜合性的解決實際問題的能力，即培養(yǎng)大家充分運用自己已有的知識、已有的生活經驗來從事法律工作的能力。它不解釋公司、公司章程的概念，也不解決bond/debenture/equity的異同，像公司法課程那樣，它需要綜合利用自己的各種智慧、才能、經驗、知識具體解決某一個實際問題，是我們在學校學到的眾多知識和能力的綜合利用。

談判往往不獨立存在，而是其他法律方式的一部分，如可能存在于訴訟或仲裁工作中。通過談判課程的學習，希望大家一方面能了解和掌握與談判相關的基礎知識，另一方面也要學會談判的基本技能和技巧?，F(xiàn)在市面上有很多關于談判的教材，其講授者也很多，大多數(shù)人往往把談判當做一門藝術、一種技巧性的東西來研究。我今天將給大家講述一些我自己親身經歷的案例，我所舉的事例都是根據(jù)我獲得的直接經驗總結而來的，其中可能會有少許片面性——研究生一定要學會辨別片面性，但我會盡量避免。通過我的這些親身經歷，希望大家都能得到相對真實、完整、原汁原味的知識，大家若是能把從這些真實的案例中體會和領悟到的東西運用到學業(yè)和今后的工作中，或者能在未來的實踐中聯(lián)想起些許我今天講過的內容，這便是我的成功與安慰。

對一項談判而言，技巧并非是最主要的。實際上，一個項目能否談判成功、一個法律爭端能否通過談判加以解決，是由各種因素綜合決定的。談判課上最重要的是培養(yǎng)同學們一種影響別人的能力。我三十年前在北大上課時，曾拿出一張一美分的股票給學生們翻譯，one cent share，并讓他們從股票中得出自己的想法和結論，很多人在許多年后的今天還記得這張股票，我認為，談判者就如同演員、教師，演員通過自己的演技去影響觀眾，老師通過自己的演講、授課去影響學生。談判是面對面的，大家在公平的條件下討論一些問題，通過雙方的影響力最終達成共識。根據(jù)我的實踐經驗，談判實際上就是一種影響力作用下的活動，這種影響力到底從何而來呢?我認為，事實上所謂的影響力，就是說服別人和影響別人的力量。談判的目的在于要最后達成協(xié)議，使原本有分歧或者有不同意見的地方能夠達成一致。

談判中起關鍵作用的有以下幾個因素：

第一個因素是實力，英文叫bargaining power。實力在談判中有著舉足輕重的作用，任何談判和對話都是以實力為后盾的。大到政府談判，小到一個合同是否能談成，或者仲裁程序中我們能否在仲裁庭的主持下通過談判達成和解協(xié)議，我認為最重要的就是實力。在某種程度上，誰有實力，誰就有話語權，其他任何方面的談判能力和技巧在實力面前往往要退居二線。如果一項談判談崩了，首先需要考察的就是實力是否足夠。

但對談判者而言，另一個重要的因素就是具有能夠調動各種因素的能力，而在這些諸多因素中，表達能力則必須十分重視。在談判中，雙方的接觸、溝通與合作都是通過語言表達實現(xiàn)的，說話的方式不同，對方接受的信息、做出的反應也就不同。這就是說，雖然人人都會說話，但說話的效果卻取決于表達的方式，如果一方實力很強，一上場便以勢壓人、恃強凌弱、以大壓小，自身態(tài)度過于狂妄，就可能會激發(fā)對方的反抗心理，導致其得不到本來憑借其強大的實力后盾完全能夠得到的利益。而對方盡管弱小或者實力不足，但他敢于對抗，不接受和平方法，堅持一定要將訴訟進行下去，一定要把仲裁繼續(xù)下去，并且即使當事方贏了還有執(zhí)行的問題，弱勢方可能設置障礙讓其無法執(zhí)行或者拖延執(zhí)行實現(xiàn)，讓其每一步都重重受阻，每前進一步都付出沉重的代價?？梢姳磉_能力有多么重要。

表達能力又取決于人，取決于談判人員各方面的素質，所以一定要重視談判人員的選擇。談判一方的物質基礎就是他的實力，談判也就是實力在談判桌桌面上的較量。在有一定實力的基礎上，加上談判人員調動各種因素的駕馭能力，就可以順利地完成談判工作。其中實力是最為重要的，談判只起到一種輔助作用，但絕不能忽略談判的這種輔助作用。

第三個因素是，談判策略一定要正確。談判策略是要辦成一件事、解決一個問題的規(guī)劃、設計和方法。大家的目的很明確，不是我戰(zhàn)勝你或是你戰(zhàn)勝我，而是怎樣使大家都能成為勝利者，使大家能夠達成一致意見，共同解決爭議，從而達成協(xié)議。雖然實力大小對談判成敗起著決定性的作用，但如果在談判中以實力壓人、以大欺小、恃強凌弱，就會大大增加談判的難度和成本。在談判中，我們能共同解決一個問題，解決一個矛盾，解決一個爭議，這就是我們談判最終要達到的目的，這個目的一定要明確，一定要想辦法讓大家都成為贏家。

為了能實現(xiàn)這個目標，制定正確、有效的策略非常重要。我舉個我自己親身經歷過的案例。當時美國一家著名的加油機生產商吉爾巴克公司(gilbarco)與我國某公司共同出資一億七千萬元人民幣，組建合資企業(yè)生產非常先進的加油機。在設立過程中，由于主要的技術都由外方提供，外方占百分之五十一的股權比例，中方占百分之四十九;董事會成員中外方占四人，中方為三人。雙方在選任總經理時產生了分歧，外方堅持說總經理的決定權應當由簡單多數(shù)投票決定，中方認為應當由三分之二投票通過決定，雙方誰也不肯讓步，也說服不了對方，最后就僵持在這個問題上。后來美方的一個律師出了一個很巧妙的主意，順利打破了這個僵局。他建議把該合資企業(yè)總經理人選決定權分成五個基本的權利——推薦權、聘任權、續(xù)聘權、解聘權和報酬決定權，這樣一來，占股權比例百分之五十一的外方享有三個權利——推薦權、聘任權和續(xù)聘權，占百分之四十九股權比例的中方享有兩個權利——解聘權和報酬決定權。這個辦法也是好的。遇到難題的時候不要隨便退讓，談判是一個很好的辦法。

第四個因素是，要有正確判斷局勢的能力，要在談判過程中學會審時度勢，根據(jù)具體情況不斷調整自己的戰(zhàn)略。戰(zhàn)略調整的核心就是要不斷地、及時地分析當前的形勢——要學習分析目前的形勢和我們的任務究竟是怎樣的，談判需要多少時間，我們同對方相比較的優(yōu)點和缺點各是什么，哪方面應當堅持，哪方面可以放棄——一切都要具體問題具體分析，學會隨機應變，不可墨守成規(guī)。由此可見，談判這門課是各種知識和各種能力的綜合，它不是一門單純的專業(yè)課，而是幾門專業(yè)課和社會經驗的綜合。