從某件事情上得到收獲以后，寫一篇心得體會(huì)，記錄下來，這么做可以讓我們不斷思考不斷進(jìn)步。那么你知道心得體會(huì)如何寫嗎？以下是小編幫大家整理的心得體會(huì)范文，歡迎大家借鑒與參考，希望對(duì)大家有所幫助。

推薦手機(jī)是一把雙刃劍心得體會(huì)范文一

您好！

對(duì)不起，教官，在訓(xùn)練的時(shí)候，我?guī)Я耸謾C(jī)。我在反省之后，已經(jīng)知道自己的錯(cuò)誤了。早在第一天軍訓(xùn)的時(shí)候，您就跟我們強(qiáng)調(diào)了軍訓(xùn)的紀(jì)律，有什么事不可以做，您都告訴我們了，其中就包括帶手機(jī)到訓(xùn)練場(chǎng)地，這是不可以做的。我在明知道這一點(diǎn)的情況下，還是做了，我很抱歉。在軍訓(xùn)期間，我應(yīng)該要遵守軍訓(xùn)期間的紀(jì)律，不該做的事就不要做?，F(xiàn)在我已經(jīng)知道錯(cuò)了，我寫下這封檢討書，向您承認(rèn)我的錯(cuò)誤，希望您能夠原諒我。

在軍訓(xùn)期間，之所以會(huì)有這樣的規(guī)定，除了這是部隊(duì)的規(guī)矩之外，也是為了讓我們能夠認(rèn)真的訓(xùn)練，帶手機(jī)在身上也不方便我們訓(xùn)練?？诖镉幸粋€(gè)手機(jī)的話，肯定會(huì)影響我們做動(dòng)作，在軍訓(xùn)的時(shí)候一些訓(xùn)練動(dòng)作的幅度是比較大的，所以手機(jī)也會(huì)有掉落的風(fēng)險(xiǎn)。再加上手機(jī)的體積比較的大，所以放在口袋里能夠很明顯的感覺到，在訓(xùn)練的時(shí)候，就會(huì)分心想著手機(jī)，影響到訓(xùn)練。所以就制定了一個(gè)這樣的規(guī)定，以免因?yàn)橐恍┩馕镉绊懙轿覀冘娪?xùn)。

我?guī)謾C(jī)軍訓(xùn)，肯定是想著在休息的時(shí)候玩，但這樣的話，肯定會(huì)影響到我軍訓(xùn)。在軍訓(xùn)的時(shí)候，就應(yīng)該要認(rèn)真，努力的做好每一個(gè)動(dòng)作。軍訓(xùn)的時(shí)候我們是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，而我只是團(tuán)隊(duì)中的一個(gè)個(gè)體，我的言行舉止都代表著我們團(tuán)隊(duì)。我做出這樣的行為，也給我們連隊(duì)帶來了影響。我不能因?yàn)槲覀€(gè)人的錯(cuò)誤，拖累了我們整個(gè)團(tuán)隊(duì)。在軍訓(xùn)期間，一個(gè)人犯錯(cuò)，但受罰的確是一整個(gè)團(tuán)隊(duì)。所以我在做事之前應(yīng)該要想清楚這樣做會(huì)不會(huì)給我們連隊(duì)帶來影響，會(huì)不會(huì)拖累整個(gè)集體，要以集體利益為先。

我這樣的行為，不僅違反了軍訓(xùn)的紀(jì)律，也違反了學(xué)校的＇規(guī)定。學(xué)校是明令禁止我們學(xué)生帶手機(jī)到學(xué)校來的，如果被發(fā)現(xiàn)了的話手機(jī)是要被沒收的。我想玩手機(jī)的話可以在訓(xùn)練結(jié)束之后回家玩，沒有必要一定要在軍訓(xùn)的時(shí)候玩。在訓(xùn)練的時(shí)候，就應(yīng)該要認(rèn)真，一心一意的想著怎么做的更好。再過不久就是閱兵儀式了，到時(shí)候會(huì)根據(jù)每個(gè)班級(jí)的情況打分，如果想為我們這個(gè)集體爭(zhēng)取到這份榮譽(yù)的話，我們就必須要認(rèn)真的對(duì)待軍訓(xùn)。而且軍訓(xùn)是一件很嚴(yán)肅的事情，我不能這樣隨意的對(duì)待。

我已經(jīng)知道自己錯(cuò)了，在之后的訓(xùn)練中，我一定會(huì)更加的認(rèn)真，更加的努力。我也不會(huì)再帶手機(jī)訓(xùn)練了，會(huì)讓自己在訓(xùn)練的時(shí)候分心。

此致

敬禮！

檢討人：xxx

20xx年x月x日

推薦手機(jī)是一把雙刃劍心得體會(huì)范文二

促銷活動(dòng)目的：

旺季搶量，同時(shí)強(qiáng)化“音樂手機(jī)，完美音質(zhì)”的形象定位，通過主推音樂手機(jī)，提高中高端機(jī)型的比重達(dá)到40%以上。

促銷主題和內(nèi)容：

主題：“完美音質(zhì)，隨身暢響”

20xx年x月x日-x月x日，凡購(gòu)買xx手機(jī)任意一款，均有便攜式旅行小音箱贈(zèng)送。

贈(zèng)品介紹：該贈(zèng)品為便攜式旅行小音箱，主要的用戶利益點(diǎn)在于手機(jī)音樂的共享，可以在郊游，聚會(huì)等時(shí)刻，隨時(shí)隨地播放手機(jī)中存儲(chǔ)的音樂。

促銷活動(dòng)的開展方式：

此次促銷活動(dòng)，全國(guó)統(tǒng)一開展，贈(zèng)品全部由工廠采購(gòu)，公司根據(jù)各地音樂手機(jī)完成率核銷各地禮品貨款。禮品采用先沖帳后核銷的辦法。

禮品費(fèi)用核銷辦法：根據(jù)各地促銷活動(dòng)其間的音樂手機(jī)銷售任務(wù)的完成率核銷禮品金額。

完成數(shù)量/任務(wù)數(shù)量(最高為100%)×單臺(tái)禮品價(jià)格。

各地的贈(zèng)品需求數(shù)量由各地確定，原則上是針對(duì)消費(fèi)者的促銷，不考慮補(bǔ)通路庫存。

配合本次促銷活動(dòng)，公司將專門制作陳列，形象展示，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)用pop物料。

除不可抗力影響外，本次促銷的所有贈(zèng)品，戶外促銷活動(dòng)以及形象布置的宣傳物料，須在x月x日之前到達(dá)各一級(jí)倉(cāng)庫。

終端的贈(zèng)品配送方式：

派駐促銷員的鋪貨型的賣場(chǎng)：贈(zèng)品必須由促銷員控制，贈(zèng)品的發(fā)放數(shù)量必須和活動(dòng)開始之日到結(jié)束之日的實(shí)銷量一一對(duì)應(yīng)。

無派駐促銷員的鋪貨售點(diǎn)：最好能借助促銷活動(dòng)轉(zhuǎn)成現(xiàn)金進(jìn)貨;否則，不必在此類售點(diǎn)開展促銷活動(dòng)。

現(xiàn)金進(jìn)貨的售點(diǎn)：由于促銷禮品主要是對(duì)于實(shí)銷活動(dòng)的促銷，原則上不補(bǔ)通路庫存。建議根據(jù)促銷開始之前的零售商音樂手機(jī)庫存的實(shí)際情況，按照1/3或者1 /4(比例可自定)的數(shù)量補(bǔ)部分贈(zèng)品，后續(xù)發(fā)貨則按一比一配發(fā);而且，這種補(bǔ)庫存的情況，必須來自于該售點(diǎn)有新的訂單下達(dá)。

促銷活動(dòng)注意事項(xiàng)：

從全國(guó)來看，音樂手機(jī)80%以上的銷售來自于促銷員;另外，還有很大一部分的銷售來自于經(jīng)銷商老板的絕對(duì)主推。因此，我們的促銷活動(dòng)重點(diǎn)在此類售點(diǎn)開展。

招聘臨促。旺季臨促是攔截客流，留駐顧客的最重要力量，并且能加大活動(dòng)范圍，加大成交面。各地要從暑假開始招募培養(yǎng)臨促隊(duì)伍，才能在旺季產(chǎn)生巨大作用。明確臨促的職責(zé)主要在于攔截以及留駐顧客，協(xié)助試機(jī)以及替顧客排隊(duì)交款。

促銷員演示樣機(jī)配備，必須配真機(jī)。

陳列和形象更新。為突出音樂手機(jī)的主題以及整體品牌形象，在促銷開展之前，各地務(wù)必在大賣場(chǎng)，核心售點(diǎn)，專區(qū)中盡可能使用新的背板(音樂手機(jī)主題背板);并且使用1-2節(jié)柜臺(tái)做專門的音樂手機(jī)陳列。工廠屆時(shí)有專門的陳列示意圖，各地務(wù)必按照示意圖執(zhí)行。

各地征訂的音樂手機(jī)演示音箱必須集中陳列于促銷活動(dòng)售點(diǎn)。尤其是人流量大的核心售點(diǎn)。

本次促銷贈(zèng)品，很好地和音樂手機(jī)“完美音質(zhì)”的賣點(diǎn)相切合，可以在銷售時(shí)加以演示，進(jìn)一步突出“完美音質(zhì)”的概念。因此，促銷品的備貨和補(bǔ)貨非常關(guān)鍵。

搶占銷售賣場(chǎng)的關(guān)鍵陳列位置。陳列位置越好，越多，越大，銷量就會(huì)成倍提升。因此，各地在9月15日前，要設(shè)法拿下關(guān)鍵陳列位(人流大，留駐率高)。

注意資源的投放和集中優(yōu)勢(shì)兵力。旺季的時(shí)候，其他品牌也是重兵投入，參照五一聯(lián)想在長(zhǎng)沙市投放的的臨促數(shù)量(300名臨促)，估計(jì)十一各品牌的投入力度會(huì)更大。因此，各地要注意借力打力和集中優(yōu)勢(shì)兵力，必須抓住主動(dòng)攔截顧客并帶到柜臺(tái)前這一關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)銷售競(jìng)賽和短信互動(dòng)。在國(guó)慶三天高頻度互動(dòng)。其余時(shí)間每天短信通報(bào)省內(nèi)各地銷售。

推薦手機(jī)是一把雙刃劍心得體會(huì)范文三

本店在節(jié)日期間的商品價(jià)位要在大眾普遍接受范圍之內(nèi)，性能要針對(duì)外地人口的心理特點(diǎn)進(jìn)行有效地選擇，性價(jià)比比較高的商品要保持貨源的充足。

促銷手段一：廣告促銷現(xiàn)如今價(jià)格的吸引仍然是促銷的重點(diǎn)，節(jié)日的的前一個(gè)禮拜要進(jìn)行大范圍的廣告宣傳。

宣傳方式為：宣傳單頁，海報(bào)，條幅以及足校人員的店面宣傳。

此宣傳可以突出以下幾點(diǎn)：

1、超低的價(jià)格。

2、豐厚的贈(zèng)送禮品（月餅，或是手機(jī)配件或是來店即有獲得大獎(jiǎng)的機(jī)會(huì)）。

3、給消費(fèi)者帶來的便利和好處。

4、以自身產(chǎn)品的長(zhǎng)處來和競(jìng)爭(zhēng)者或是替代品的短處進(jìn)行相比較。

促銷手段二：人員促銷在節(jié)日期間要安排專門的促銷人員，要求：待人態(tài)度好，有很好的職業(yè)道德，對(duì)本店的商品價(jià)格性能等各個(gè)方面要熟悉，業(yè)務(wù)能力要強(qiáng)。

此手段目的在于通過和消費(fèi)者的交流可以很快的找出消費(fèi)點(diǎn)，增加消費(fèi)者的消費(fèi)欲望以達(dá)成交易。

促銷手段三：店面營(yíng)銷，在節(jié)日期間要保證店面的外在形象，各個(gè)促銷設(shè)備的到位，店員的良好形象，以及有意的營(yíng)造火爆的氣氛。

節(jié)日的前兩到三天的時(shí)間進(jìn)行試促銷活動(dòng)，及時(shí)的發(fā)現(xiàn)問題，及時(shí)解決，以保證節(jié)日促銷的順利進(jìn)行。

促銷前期要做好各個(gè)方面的準(zhǔn)備工作，包括：物料，宣傳設(shè)備的到位，以及宣傳人員的培訓(xùn)等各類工作。在促銷期前，要保證一切工作的順利開展。

節(jié)日促銷活動(dòng)后要總結(jié)各類信息，來店人數(shù)，購(gòu)買人數(shù)，購(gòu)買種類，出現(xiàn)的問題，后期可能出現(xiàn)的問題和解決方案，進(jìn)行綜合分析，為十一期間的促銷應(yīng)得更大的勝利做準(zhǔn)備。

總結(jié)：此次促銷活動(dòng)大體方案在此，我們可以在成就化利潤(rùn)，在消費(fèi)者和店面利益的基礎(chǔ)上作出合理的工作。