心得體會是指一種讀書、實踐后所寫的感受性文字。那么心得體會怎么寫才恰當呢？以下是我?guī)痛蠹艺淼淖钚滦牡皿w會范文大全，希望能夠幫助到大家，我們一起來看一看吧。

2022大學生三個不負心得體會及感悟一

坦白說，本打算在暑假里到工廠找一份臨時工作的，遺憾的是并沒有找到，附近的工廠里都沒有熟人，廠子里似乎也不缺人，遠的工廠里就更不可能找到活干了(也許是不夠遠，后來聽說許多同學都在外地打工，而沒有回家，由此不免感到有些慚愧)。倒是在一開始找了一份在飯店端盤子什么的工作，不過離家較遠加之還要上夜班，所以必須得住在那兒，后來讓我給推辭掉了，因為那樣一來幾乎天天不能在家了，而我想多陪陪母親。就這樣一連十多天都悶在家里，沒有找到任何工作。一天接到高中同學打來的電話，說是次日七八個同學小聚一下，心想也是，畢竟一旦開學而同學又不在同一個城市，連見面都不太可能，更別說弄一個小小的聚會了，遂決定參加聚會。

事實證明，我的決定是非常正確的，聚會那天中午一起吃飯喝酒的時候，大家無話不說，最讓我受益匪淺的是，有兩個同學大一一年利用空閑時間自己掙了不少工資，更重要的是他們藉此鍛煉了自己在社會上闖蕩的能力，此外還有一個同學就在這個暑假辦了一個補習班，收了五六十個即將上高中的學生，保守估計一個暑假下來凈賺幾千元。其間，“社會”一詞必然成為話題的重中之重，彼此交流闖蕩社會的經驗、趣聞，以及個人對社會的認識，一頓飯的工夫，我覺得自己的思想已經相當落后了，自己對社會的認識恐怕多半是紙上談兵吧!因此，我自是沉默而少言，有同學禁不住問我這個暑假沒出去打工?我如實訴說，不想同學竟幫我出主意，他們比較了解我的性格，有些內向，所以出的主意多半是要我突破自己，多和人打交道，說在社會上不會交際是不行的!最后，一同學說暑假有很多商場都在搞活動，恰好他姨市某大型超市的經理，說可以幫我問問她那要不要人。我欣然說好!不幾天同學打來電話叫我去他姨在的那家超市工作，同時還有另一個同學和我一塊。到那兒之后，工作并不是當售貨員，而是這段時間超市在搞家電“以舊換新”的活動，也是順應國家號召家電下鄉(xiāng)的舉措，而我的工作就是負責向市民宣傳這一活動兼咨詢員的身份。具體細節(jié)，在下文中會有詳細說明。

培訓臨近結束，那人說道“大家都明白了吧?不懂的抓緊問……一次機會，兩次機會，好，沒機會啦!”我們只是笑，聽他講的那么細，誰還會不懂呢?看見我們都懂了，他接著說“好?？磥泶蠹覄用靼琢耍乾F在我給你們分派一下任務和地點，咱們還有幾個分店，總店這邊就留兩個人。一會呢，你們每人拿一摞這個傳單，到時有人向你們咨詢時發(fā)給他一張，再一個，不咨詢的碰上了也發(fā)一張。發(fā)了他不就咨詢了嘛。你們工作的地方呢，條件還是很好的，到時候在超市門口外邊搭一個帳篷，你們就在那個帳篷里，有人就會過來問你們了。”之后，他給我們分了工作地點，我很幸運的留在總店。

其實，在以前我曾見過這種活動，所以這次培訓效果還是比較顯著的，沒用多大點功夫我就熟知各項事宜。于是，不自覺的在心里做著各種各樣的實景模擬，甚至在想到時要不要說普通話。想歸想，還是要付諸實踐才行。半個小時后，我已坐在帳篷里當起了“咨詢員”，面前有張桌子，桌子右前方豎著一個牌子，上寫著“咨詢處”，而帳篷上也掛有橫幅“家電下鄉(xiāng)以舊換新”?？粗杏X著這些，心里莫名的感到一種自豪。原以為是兩個人同在一頂帳篷里工作，不想卻是分開的，超市有兩個入口，可謂前后門，所以一個門口搭了一頂帳篷。不過，自己干就自己干，沒什么大不了的。

我的第一個服務的對象是一位老大爺，他說一口地地道道的本地話，受他影響我怎么也說不出普通話來了。老大爺似乎對一切都很好奇，一直在問，問得很是仔細，我并沒有感到厭煩，反而覺得能把我知道到表達出來，從而讓別人明白，這是很令人自豪的事情。我發(fā)現在我耐心給老大爺解釋的時候，老大爺的身后旁邊又都聚集了好些人，他們都在全神貫注的聽我講解，忽然感到一陣緊張，在這之前我哪有當著這么多人說這么多的話過呀!我想這就是社會，這就是生活吧，與人打交道，沒什么可畏懼的，想到這先前的緊張漸漸變得很淡很淡了。我盡自己最大的努力把自己知道的以及自己的理解統統告訴人們，看見他們帶著一種理解了的表情離去，真的很是欣慰!

“以舊換新”的活動只持續(xù)了四五天，之后是商場各式各樣的促銷活動，工作方法大同小異，都是在一直跟人說話都是待在那頂帳篷里，再熱的天有頂帳篷，心里也會感到一絲涼意的，這樣一直工作了十幾天直到商場活動告一段落。雖然時間不是很長，但是在此期間我還是學到了許多東西，明白了許多道理，對人生也有了新的領悟。

這十幾天的時間都處在跟人說話的狀態(tài)，漸漸認識到說話也是一種藝術，要讓別人心服口服的接受你的思想必須在說話上下大力氣，要循序漸進，語氣要恰當溫和，要給人一種親切的感覺。顧客是上帝，這話沒錯，一定要微笑待人，決不能板著一張臉，尤其是不能帶著情緒上班，這是工作的大忌。社會是人的社會，在社會上就要認識人，認識更多的人，與人交流，與更多的人交流，而不能恪守所謂的不和陌生人說話，所有的一切且都是從零開始的，人和人都是從不認識到認識的，試著讓自己去接受他人，同時也讓別人樂于接受你。予人玫瑰，手有余香。紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行。真的，通過實踐，你會發(fā)現你所學到的要比從書本上或者從別人那里直接灌輸過來的要深刻很多倍，通過實踐你把自己的知識也好，思想也好，都和實踐相聯系，并不從實踐中學得的東西真正轉化成自己的一部分了。我想實踐與認識的辯證關系在高中我們就已學過了，就沒必要贅述了，我想強調的是，通過親自實踐你會更加明白實踐與認識的關系的!

2022大學生三個不負心得體會及感悟二

大學生活固然只是我漫漫人生路上的一小部份，但它包括了遺憾和收獲，是我人生中寶貴的一段時光，也對我以后的人生起著相當重要的作用，我相信在以后的生活中我一定能夠飛得更高，走得更遠。

四年大學生活已接近尾聲，大學的生活讓我開心過失落過，平靜過瘋狂過，自卑過也自信過。我看到了甚么較真正的堅持和尋求，看到了甚么較真正的奮斗與拼搏。同時也看到了甚么叫頹廢甚么叫腐化。大學的生活讓我明白了很多。當我看到身邊的人在社會的夾縫中通過自己的雙手自費求學時我被深深感動了;當我在課堂上聽到他人純英語的專業(yè)表達時我被深深吸引了。我看到了家長送孩子上學時的自豪和不舍;我也看到了家長為了讓孩子讀書四周籌錢的焦慮和無奈。我看到了教室里學術爭辯時的劇烈和熱情;我也看到了社會實踐時徘徊在大街上的膽怯和失落。我看到了圖書館里白入夜夜的堅持和尋求;我也看到了宿舍里顯示器上成人影片的自殘和腐化。我看到了校園藝術節(jié)上青春的絢麗和多彩;我也看到了睡覺睡到自然醒的平淡和無味。我看到了ok廳里煙酒的麻痹和浪費;也看到了寄向?？垂こ痰膼坌暮颓趦€。沒有人告知你哪是對的哪是錯的。也沒有人告知你哪是壞的哪是好的。這些宣明的對照只有留給我們自己往思考。由于以后人生的路還很長，我們要辨別的還很多。也只有在這當中你才能體會甚么是成長甚么是生存。大學里我知道了自己該做甚么該尋求甚么，也知道了怎樣往做怎樣往尋求。

四年來，感覺自己各方面都有很大的改變。學習成績固然一直沒到達拿獎學金的程度，但我卻在學習的進程中收獲了很多。首先是我端正了學習態(tài)度?？吹剿闹艿耐瑢W們拼命的學習，我打消了到大學來完全放松自己的初衷，開始大學的學習旅程。其次是極大程度的進步了自己的自學能力。大學一節(jié)課講述很多知識，只靠課堂上聽講是完全不夠的。須自己研究并經常往圖書館查一些相干資料。日積月累，自學能力得到了進步。再有就是曉得了應用學習方法同時重視獨立思考。要想學好只埋頭苦學是不行的，要學會方法，做事情的方法。古話說的好，授人以魚不如授人以漁，我來這里的目的就是要學會漁，但說起來輕易做起來難，我換了好多種方法，做甚么都勤于思考，遇有不懂的地方能勤于請教。在學習時，以獨立思考作為自己的座右銘，時刻不忘警戒。隨著學習的進步，我的心智也有了一個質的奔騰，能較快速的把握一種新的技術知識，我以為這對將來很重要。在學習知識這段時間里，我與身邊很多同學，建立了良好的學習關系，互幫互助，克服難關，同時，也曉得了團隊合作的重要性。

不斷的尋求人格的升華，重視自己的品行。在大學生活中，我堅持著自我檢討且努力的完善自己的人格。四年中，我讀了一些名著和幾本完善人格的書，對自己有所幫助，愈來愈熟悉到品行對一個人來講是多么的重要，關系到是不是能構成正確的人生觀世界觀。所以不管在甚么情況下，我都以品德至上來要求自己。不管什么時候何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。之前只是覺得幫助他人感到很開心，是一種傳統美德?，F在我理解到，樂于助人不但能鑄造高尚的品德，而且本身也會得到很多利益，幫助他人的同時也是在幫助自己?；仡櫵哪?，我很興奮能在同學有困難的時候曾幫助過他們，相對的，在我有困難時我的同學們也忘我的伸出了支援之手。與其說品德是個人的人品品行，不如說是個人對整個社會的責任。一個人活在這個世界上，就得正確熟悉自己所負的責任，在貢獻中實現本身的價值。

社會實踐能力有了很大進步。大學四年中，我參加了很多的校內活動和做過一些社會實踐。參加校內的活動可以熟悉到更多的同學，也就增加了與其他同學交換和向其學習的

機會，鍛煉了自己的交際能力，學到他人的優(yōu)點，認清自己的短處。另外，還一直擔負院學生會宣傳部長，對自己既是壓力又是動力。一定程度上鍛煉了自己的組織，策劃和領導等方面的能力。參加了一些社會活動實踐，做過志愿者、傾銷員等，大一冷假期間在家樂福做過導購和理貨員，看了家樂福的運轉，內部控制等方面的流程，曉得了做事就要一絲不茍，時刻為你的服務對象著想。大二暑假期間參加了重慶家富富橋足療連鎖一個分店開張的策劃準備工作，大三暑假在廣東東莞聚泰貿易有限公司兼職兩個月，在同事的帶領下傾銷自己的產品，與客戶談判交換，簽定合同等。

通過一系列的社會實踐活動，進步了自己的為人處世的能力，同時也為以后做事打下了基礎。由于我身體一直偏瘦，為了增強自己的體質，從大二開始三年以來，一直堅持天天早上六點半起床弄早鍛煉。不但使自己的體質能力得以進步，也養(yǎng)成了良好的生活習慣，最重要的是對早鍛煉的鍥而不舍，培養(yǎng)了自己堅強的意志力，為以后迎接更大的挑戰(zhàn)做好了預備。 固然人無完人，我除具有踏實，熱忱，誠信，做事有始有終，肯拼肯闖等優(yōu)點之外，也有一些缺點。諸如不善于表現自己，不善于接受他人的教導和建議等等。我會在以后的學習工作中不斷克服這些缺點，不斷的完善自己。

通過四年的大學生活，學到了很多知識，更重要的是有了較快把握一種新事物的能力。思想變成熟了很多，性情更堅毅了。熟悉了很多同學和老師，建立起友誼，并在與他們的交往中提升了本身素質，認清了本身的一些短處并盡力改正。社會實踐能力也有很大進步，為將來走向社會奠定基礎。

2022大學生三個不負心得體會及感悟三

甲方(實習單位)：統一社會信用代碼：電話：地址：乙方:（學生）________學院________系__________專業(yè)學生電話:身份證號：聯系地址:丙方（學校）：法定代表人: 住所:風險提示：

基本信息包括協議雙方的必要資料，如實習生姓名、證件號碼、單位名稱。為了避免爭議發(fā)生時，無法聯系到當事人。實習協議上最好還要有實習生的聯系地址，單位的法定代表人和聯系地址。同時，實習生要注意與自己簽署實習協議的單位是否是合法設立的單位。 為促進在校大學生職業(yè)規(guī)劃的發(fā)展；同時，為了明確甲乙雙方的責任和保障雙方的權益，根據中華人民共和國有關法律之規(guī)定，在平等自愿、協商一致的基礎上，甲乙雙方就在校大學生實習的有關事項達成以下協議：

一、三方同意乙方在________年____月____日至________年____月____日期間在甲方安排下進行為期_____個月的實習

二、甲方責任及義務

1、甲方負責把符合條件的學生安置到_____企業(yè)集團，___________國際，_______電子，擔任操作工一職。具體工作地點按照各個高校代理招聘的人數定。

2、甲方負責核實______企業(yè)集團，______國際，________電子的經營狀況、并如實向學校與學生介紹單位的相關信息：如招聘要求及崗位職責、福利待遇、公司環(huán)境等相關事宜。

3、甲方提供的就業(yè)信息及對學生的承諾必須真實并與安置的單位實際情況相符合。如乙方體檢復查不合格、自身不適應或提供個人虛假資料或被用人單位辭退者、乙方自愿放棄而返回學校者，則其與甲方無關。

4、甲方負責對乙方入職之日起跟蹤服務直到協議期滿。

5、甲方保證乙方的待遇為___天____小時制，工資待遇____---_____元月，包食宿。

6、甲方有義務對在職人員的監(jiān)管，并進行必要的在職培訓。

7、甲方相關事務人員應督促乙方備足各種外出費用，生活用品、零用錢等。

8、為保證各位新入職員工在實習工作當中的切身利益與安全問題，我單位鄭重承諾如下：

（1）薪資以現金方式按時足額發(fā)放。

（2）我單位承諾為派遣實習學生提供吃飯，住宿。

（3）我單位派遣職工隨同前往及返回。

（4）我單位承諾不收取學生任何費用。（車費自理）____月份走的____月底之前報名者和____月份走的____月_____號之前報名者返回的時候車費減免____元人民幣。

（5）我單位將統一組織、安排，包車前往目的地。

（6）我單位保證合同期滿，可以自由選擇辭職

三、乙方的責任與義務

1、在甲方企業(yè)實習期間，必須服從甲方企業(yè)的管理，認真執(zhí)行甲方企業(yè)各項規(guī)章制度；

2、對于危害自己的勞動條件和被要求從事違法、違規(guī)活動時，可對甲方企業(yè)提出疑義、批評、檢舉和控告;

3、若提前解除協議，應提前兩日通知甲方，在辦理好工作交接手續(xù)后，方可解除本協議。

4、乙方負責提供的相關證件：包括身份證復印件2份、一寸照片4張等。

5、乙方工作未滿7個工作日將不予結算工資

6、個人承擔車費，由公司統一收取單程車費______元（此費用只用于學生出行費用）。

7、服從公司對崗位進行合理管理與調配。

8、認真遵守和履行公司的各項規(guī)章制度，如因本人原因（過失或故意違規(guī)操作）給公司造成經濟損失或法律上的責任，本人愿承擔公司所受經濟損失,承擔法律上的責任。

9、工作期間，謹記不遲到、不早退、用心完成分內工作（有特殊事情需請假的，須提前2-3天請假，并說明理由）。不無故曠工或擅離職守。（曠工一天扣兩天基本工資）風險提示：

實習期間，實習生有可能知悉實習單位的商業(yè)秘密。而且，由于雙方并不存在較強的感情基礎和法律約束，實習單位的知識產權和商業(yè)秘密有被泄露甚至惡意的可能。因此，需在協議中明確約定保密條款，防止此類情況的發(fā)生，避免損失。

10、不得故意和過失泄露公司的經營、管理機密，及我職務范圍內之業(yè)務機密。風險提示：

實習的在校學生不能算是法律意義上的勞動者，他們因而也具備工傷保險賠償的主體資格。實習生一旦發(fā)生工傷，實習單位須依法承擔雇主責任，即人身損害賠償，因此所帶來的風險相當大。 因此，建議用人單位為實習生繳納商業(yè)保險，彌補不能繳納工傷、醫(yī)療保險的風險。 1

1、反操作規(guī)程而造成的職業(yè)傷害，本人決不向公司提出任何補償要求。1

2、在職期間，若發(fā)生與本人業(yè)務相關的經濟問題，本人愿接受公司財務部及人事行政部的調查。1

3、若因某種原因離開公司，必須提前____日以書面形式通知人事行政部，且在離職前將本職工作完整地交接清楚，退交領用物品、結清借支款等。若未經批準而擅自離職，公司將保留要求按試用期工資三倍賠償的權力，并追究擔保人（招聘代理人）的連帶責任。1

4、若被公司證明或認為不符合用人條件，公司有權發(fā)書面形式通知乙方辦理離職手續(xù)。1

5、如違背公司的管理規(guī)章制度及上述承諾，愿意接受公司辭退、罰款及追償的處理。

四、丙方的權利和義務

1、丙方為了實習學生在甲方的實習安全，應為乙方購買人身意外傷害商業(yè)保險費用。

2、有權向甲方了解學生的實習情況，根據乙方在甲方的實習內容和表現，自行決定是否直接給予乙方相應課程學分或直接參加丙方相應課程的考試。

3、對乙方在甲方的實習給予充分的配合，做好實習學生實習前的動員與培訓工作、實習中的聯絡、檢查、協調工作，實習后的考核和其他工作。

4、對乙方實習期間的行為予以監(jiān)督和管理，以確保乙方遵守本協議及甲方的規(guī)章制度。

5、在乙方違約的情況下，丙方有責任給予甲方積極、充分的配合，以便甲方追究乙方的違約行為。

五、薪資結算、核算方式：

1、工資結算時間：實習人員在職期間的工資隨公司人員發(fā)放工資時間發(fā)放，人員實習期滿辦理離職手續(xù)，再將工資給予結算

六、其他本協議一經簽訂，甲、乙、丙三方必須嚴格遵守，任何一方不得單方修改。如有未盡事宜需更改協議時，須經三方協商同意，否則無效。本協議未盡事宜由三方另行協商。因本協議而引起的糾紛，雙方友好協商解決，協商不能的，任何一方可向甲方所在地人民法院提起訴訟。

七、本協議由甲、乙、丙三方簽字之日起生效。甲方：________年____月____日丙方：________年____月____日乙方簽字：________年____月____日

2022大學生三個不負心得體會及感悟四

尊敬的領導：

感謝您抽空垂閱我的個人求職自薦信，給我一個展示自我的機會！謝謝！

我是長春金融高等專科學校電子商務專業(yè)20xx屆畢業(yè)生，很榮幸向您呈上我的個人簡歷。3年的大學生活是我思索人生、探求人生、走向成熟的3年，它造就了我“敢于爭先，自強不息”的良好素質和不驕不躁的自信心理，也使我形成了積極進取、探求真理的學習態(tài)度和嚴謹踏實、兢兢業(yè)業(yè)的工作態(tài)度。

在大學3年的光陰歲月里，我不斷豐富自己的知識。在學好專業(yè)知識的基礎上，發(fā)展自己的各方面的能力，因為我知道社會需要的是復合型人才。在課外自己也注意了對自己文體方面的鍛煉，沒有健康的身體就沒有一切。在大學學習中我積極參加院系、學校組織的各種活動，在校期間進行過多次家教活動, 擔任 本班班長, 及其它兼職,取得了一些成績，但最關鍵的是自己與人交往能力的鍛煉和信心的培養(yǎng)。

我比較注重個人能力的培養(yǎng)，積級參加社會實踐。在校期間曾多次進行家教活動及其它兼職，在假期間曾到長虹電氣公司促銷，糖人村推銷“糖人健道”藥品等實踐，在實踐中積極鍛煉自己，加強自己的實際工作能力。

大學3年的學習生活讓我學到的不僅是書本上的知識，更重要的是一種學習的能力，生活的態(tài)度，人生的態(tài)度。同時學到了許多為人處事和人際交往的方法.大學的3年的磨練讓我相信了自己對環(huán)境的適應能力，接收新事物的能力。

自信與穩(wěn)重是我的性格，待人真誠和善是我的處人之道。信心、恒心、責任心！年輕的我定能夠在實際工作中快速適應環(huán)境，不斷學習,完善自己。手捧菲薄求職之書，心懷自信誠摯之念，在貴單位招聘人才之際，我渴望成為貴單位的一員，不求安逸的環(huán)境，但求一個發(fā)揮自我才能的舞臺。往日的成功與喜悅隨著畢業(yè)鐘聲的敲響而逝去，沉淀下來的是我對未來的憧憬和對事業(yè)執(zhí)著的追求?！敖o我一個機會，還您一份驚喜”。

相信您的選擇與信任，相信自己的能力能和您一起創(chuàng)造新的成功與輝煌！

如蒙錄用，定能勤勉做事，不負所望。期盼您的賞識！

最后，再一次感謝你在百忙之中閱讀我的個人求職簡歷，不管我是否獲得機會，都要向您說聲：“謝謝！”

此致

敬禮

2022大學生三個不負心得體會及感悟五

尊敬的領導：

您好！

我是xxxxxxxx大學學前教育xxxxxxxx屆的學生，在校期間勤奮刻苦，不僅僅在本專業(yè)取得優(yōu)異成績，并且還在其它的心理學、英語等各方面拓寬自我的知識面。

四年來，在所修的三十多門專業(yè)課中，幾乎有三分之二以上是優(yōu)，學習了心理學專業(yè)的所有課程，對于心理學已到達專業(yè)水平。另外我也在課下刻苦訓練基本功，有較強的語言表達本事、組織管理本事和科學研究本事，能運用現代化教學手段進行教學。在xxxxxxxx師范學校實習期間，充分體現了自我較高的綜合素質，得到實習單位的認可。

瑣碎繁忙的文學社工作，不僅僅鍛煉了自我良好的文學素養(yǎng)，也培養(yǎng)了自我較高的組織管理本事。在此期間，我曾多次在院文學社的期刊上發(fā)表文章，取得征文大賽三等獎的好成績，并且還在《xxxxxxxxxxxxxxxx》上發(fā)表文章，受到同學們的好評。

大學生活很快便過去了，我自信以自我堅實的專業(yè)知識、豐富的心理學知識、較高的組織管理本事和教學本事，必須能勝任且很好地完成您交給我的工作，請貴校給我一個機會。

此致

敬禮

自薦人：

日期：

2022大學生三個不負心得體會及感悟六

還記得高一時軍訓的烈日和教官嚴厲的訓斥聲，而一轉眼間，我已經在參加大一的軍訓了。時光飛快，如指間沙，瞬間流逝……

軍訓，滲著淚水和汗水，透著深呼吸，高度緊張的思想和敏捷有力的動作無一不構成一道道美麗的風景線。我們穿上軍裝，由原來的懶散步伐到幾天后的整齊劃一，有原來的嬌生慣養(yǎng)到幾天后的堅強獨立。軍訓這幾天，帶給我們的除了肌肉的酸痛，更多的是對生活的認識，它讓我們學會了太多平時在學習中學不到的東西。軍訓磨練了我們的意志，把我們的部分生活推到了極限，我們的精神面貌也煥然一新。

漸漸地，我發(fā)現，我在走路時會自然而然地抬頭挺胸了，我站立時會習慣性地挺直腰桿了，我會在一個人的時候哼起那首“日落西山紅霞飛，戰(zhàn)士大巴把營歸……”了。這些都是因為軍訓而改變的。在軍訓中，我們苦過，累過，笑過。我們站在烈日下，皮膚一天比一天黑，在暴雨中狂奔，全身濕透;我們?yōu)榱税褎幼骶氄R，反反復復地練;知道全身酸痛;我們學唱軍歌，和教官暢談，笑聲迭起。這是種痛并快樂著的美好回憶，也是我們這群新時代青年的寶貴財富。我覺得我們這些孩子，吃的苦太少了，需要軍訓來磨練一下。

在軍訓中，我最喜歡的是軍姿。軍姿是最美好的姿態(tài)，雙腳分開約60°，腳跟并攏，雙手緊貼褲縫，前后貼緊不留縫隙，兩肩后張，收腹，下額微收，抬頭挺胸，目視前方。軍姿展現的是軍人的風采，也體現出一種義憤從容的美，堅定，堅強，堅毅。硬骨傲蒼穹，笑傲風霜雪。站軍姿時，感覺有股浩然正氣貫長虹。如果青春是首動人的歌，那軍姿就是其中最鏗鏘的旋律。

都說當兵的人是最可愛的，在這次軍訓中，我終于體會到了這句話的內涵。教官們響亮的口令，整齊的步伐，都讓我深深折服。“一，二，三，四”的口號聲，在某一時刻，我竟覺得是世上最動聽的聲音。當教官用沙啞的喉嚨唱起那首《第一天當兵》時，我不禁落下了眼淚，有種感情在內心噴發(fā)，那是對軍人的濃濃敬意。

人只有在經歷過挫折之后才會變得更加成熟，在困難面前才會更加堅強。我們放下那一份傷感，小心翼翼地拾起斷續(xù)的夢，帶著虔誠的信念和不移的決心，在大學中積極進取，在生活上，勇往直前。

軍訓的日子就像風雨過后的泥土，經過了無數次的洗刷，最終會沉淀下去，直至融入我生命中的最底層……

軍訓，真的讓我學會了很多，同學之間的團結友愛，師生情，軍民情，好多感情共同發(fā)酵，凝成我腦中最美麗的回憶!

2022大學生三個不負心得體會及感悟七

自8月25日起至11月30日，我在上海鑫東信息有限公司實習，通過兩個月的實習，我收獲了不少的經驗，大學生崗位實習報告。同時也有了不少自己的想法。

實習第一天，我被安排到部品一課去修理機床，剛到位，由于對機床修理的流程還不太熟悉，所以請教了設備維修班長榮海葉，榮班長細心教導，把流程給我說后，交代了一下設備維修的基本操作，之后讓我自己慢慢研究。

第二天，我從試著一些基本綁帶開始，慢慢的開始維修一些簡單的輔助設備，兩個月幫忙，期間還在部品二課搬移機床，其中有一次單獨完成，并在其前期幫忙擺放。兩個月的實習，在各領導和同事們的關照和指導下，及自身的不懈努力，讓我在各方面都取得了長足的進步。在單位我不僅把理論知識與實踐很好的結合了起來，在自我綜合素質方面也有了很多的認識。最主要的是不僅讓我學會了如何做事，還教會了我如何做人。對培養(yǎng)我的工作意識和提高我的綜合素質有著特殊的意義。在此我由衷的感謝阿爾卑斯，給了我這么好的一次機會。

從學校到社會的大環(huán)境的轉變，身邊接觸的人也完全換了角色，相處之道完全不同。這巨大的轉變中，無法馬上適應新的環(huán)境。從未進鑫東信息有限公司前心中的那份神秘感和進入鑫東信息有限公司的第一天，內心充滿了自信和好奇到實習的日漸深入，慢慢地接受了新事物帶給自身的困擾，自己身上的不足也日益明顯。開始反思在平日學習中的誤區(qū)和不足。開始發(fā)現自己討厭的事物經常是工作中需要的。開始感到彷徨和迷茫。無形的壓力總會盤桓于我的腦海。很多時候覺得自己沒有受到領導重用，所干的只是一些無關重要的雜活，自己的提議或工作不能得到領導的肯定，實習報告《大學生崗位實習報告》。做不出成績時，會有來自各方面的壓力，領導的眼色，同事的嘲諷。在鑫東信息有限公司實習期間，老師給了實習生一個很大的發(fā)展空間，老師的耐心指導讓我對什么是設備，怎么維修才能做到最好。

實習，就像剛剛拿了駕駛照去開車，就算在駕駛學校是自我感覺良好，但是在人來車往的公路上自己就像是一個剛學會走路的小孩，要意識到自己能力的欠缺和知識的匱乏。實習期間，我拓寬了視野，增長了見識，體驗到社會競爭的殘酷，而更多的是希望自己在工作中積累各方面的經驗，為將來自己就業(yè)之路做準備。

這一次的實習，讓我將課堂上學到的專業(yè)知識有了運用的機會，更讓我得到了實際的鍛煉，從中總結了經驗，使得我的專業(yè)能力和社會適應能力有了進步，同時也讓我吸取了一些教訓。

針對這次實習我主要從這幾個方面來說說我的感受及所取得的進步 。

一、系統培訓使我對工作有了更好的認識和了解，對樹立信心起到很大的作用。

二、不斷的自我總結提高了我的自我學習能力。

每天去單位工作，遇到任何問題解決不了的，單位都要求我們把問題記下來，小組解決不了，會議上各小組再一起討論解決。我們集思廣益，發(fā)揮群體作用，如果自己進行分析，往往是一種定向思維，所考慮到的只是一個面，甚至只是一點而已，很難考慮周全，然而展開小組討論，就可彌補這個不足，大家從多角度地看問題，結論也就更加全面、合理、準確。通過討論，能使我們立對糾錯，提高個體認識，在這個過程中，傾聽、思考、分析、評價、表決這一系列的活動使小組里的每一個成員都受到了鍛煉，同時，對于我一個剛步入單位的實習生來說，這也是一個取長補短的過程，彌補了自身認識上的不足，從而不斷提高自身認識水平。業(yè)績分享的時，再把成功者的經驗記下來，互相交流學習。單位的這種要求讓我體會到了員工團隊的專業(yè)、高效、凝聚力。正因如此我發(fā)覺我成長的很快，進步的也很快。

2022大學生三個不負心得體會及感悟八

今年暑假我在一個親戚那里幫她賣衣服，算起來我該叫他表姐什么的，但因已出五服，也不少很親，不過暑假在家里閑著也是閑著，于是就去她那里賣衣服，順便長長見識，多接觸一下社會也是好的。在那里我共工作了又一個半月，期間由當初的什么都不懂到現在的賣衣服能手，的確花了我不少時間和精力。

剛開始，我總是不敢開口，要么是聲音很小，還怎么向顧客推薦好看的衣服并讓他們買呢？甚至我連自己都說服不了，更別提顧客了。后來經過老板的調教再加上我的認真學習，也開始慢慢的上道了。通過這次經歷，我也總結出了一些經驗和教訓，在這里寫下來和大家一起分享一下。

首先是服務態(tài)度。在今天，很多人都知道服務態(tài)度越來越重要，現在的市場不是以前了，以前是需求大，現在是商品多，現在可以這么說誰的服務態(tài)度好，就買誰的商品了。所以說一個好的商家服務態(tài)度必須要好。 說一個故事：以前我在一家手機城賣手機，來了一個顧客。我微笑對顧客說：您好，有什么可以幫到你？就這樣我們就開始我們的生意，他說他兒子考上了大學了，想買一臺手機給兒子。我馬上抓到這一點，我先是恭喜他兒子考上大學。我說我也是一個在校大學生，跟他說了很多大學生的事，我們就這樣聊著，后面我問他，現在你要什么樣的手機？他說，小伙子你說吧，你說什么的好我就要什么的。哇??！我一聽，這么好辦的顧客，我愕然了一下。這時他說：“小伙子我不買別的，就是買服務態(tài)度我就買你的了?！本瓦@樣我就簡簡單單的做成了一單生意。。不知道這樣的故事大家看到服務態(tài)度的重要性了沒有？！

其次是誠信。在現在的市場上，有很多假冒偽劣商品，很多商家也是這樣發(fā)了大財，但這種方法是萬萬不可的，這種只是一時的生意，以后就沒有，用李嘉誠的話說：不是舒心的錢我不賺。我們都知道細水長流的好出，我們一定要有好的誠信，搞好誠信了，自己的生意就像細水長流。所以說好的商家要有誠信。

說一個買膏藥的故事：古時候有個買膏藥的藥商，他外號叫“鐵價不議”有一天一個老太婆買膏藥，問：“對我可以少點錢嗎？看我這么老了”。他說：“不可以，太太，我是鐵價不議，童嫂不欺。”藥商就憑著這一點“鐵價不議”，人們一傳十，十傳百，他的生意就這樣長盛不衰。也許這個故事對大家有點好處。

第三是長遠的眼光。好商家要有好的眼光，要有長遠的眼光，不能只把眼光放在眼前。我們要學沃爾瑪，把市場連鎖起來，大量的進貨，保持自己的商品是最低價。我們要學微軟，把自己的產品放在“微”這個位置上，生意就是長做不衰。有大市場，大需求，把自己的企業(yè)搞成世界的no。1你想不賺錢也難了。

還要有自己銷售的技巧：現在市場上每一樣商品品種多的是，好的也有一大把，你如何才能把自己的產品賣出去呢？在這里面一定要有銷售技巧。

首先說一種希奇的現象——心理消費行為。

我在做衣服銷售員的時候，自己摸索出一個能把低價格的衣服賣高價格，而且顧客還是高興奮興的接受，難道有什么好招，真的，有！要害是要抓住顧客的消費心理。

在顧客購買衣服的時候，很多人是這樣介紹衣服的，先拿便宜的衣服出來，說這個是什么價格，再介紹價格較高的衣服，這樣子我想會造成顧客的心理買高價格也不是，究竟在我們那個地方還不是很富裕的城市，買低價格的心理也不好過，究竟心理想：便宜是沒有好貨，所以一般這個顧客成交的幾率少了很多。

下面我說說自己的想法和做法，在實習的過程中，成功率高了很多。

在顧客來到的時候，保持自己好的服務態(tài)度，然后看顧客需要什么樣的商品，就說一個買西褲的例子：

我先介紹價格比較高的西褲，當然也不是最高的，然后一般顧客不會馬上看上，這時候就可以給顧客介紹你所謂的高價格的西褲，開出一個價格比剛才介紹的高出10元到20元，這樣的商品價格差不了多少，但是，顧客認為在后面拿來的商品肯定是比前面拿出來的要好，而且看價格差不了幾個錢，那么你認為那個成交會多一點呢？當然是便宜貨叫高價格的了。這種可以說是一種畸形消費心理，顧客在購買的過程中很輕易有這樣的心理，只要你抓的住這一點，你不緊能賣出商品，而且會賺得更多哦！

再來說說一個如何留住沒心要買你的商品的顧客：

這個方法就是老實的說一句：“朋友，你可以走了？到別的地方看看吧，沒有好的再回來”。這句話很成功。在做銷售員的時候，我可經常用。

有時候，你會碰到這樣的顧客：顧客給出的價格很低很低，這樣子商家一般是不能接受的。時候怎么辦？這時候一定不能做出服務不好的態(tài)度，這時候你應該做出更好的態(tài)度，就算這次交易不成功也要盡量留住顧客下次來。不過現在有一個起死回生的方法了，在顧客要走的時候說一句話：“朋友，真的不行，這樣的價格，你慢走，到別的地方看看，沒有更好的再回來。”

說完這句話，顧客的就會形成一種心理，真的哦，真的是少不了，假如行的話，老板給了。這樣的心理就算顧客是走了，在下面的時間里顧客回頭率也能達到80。這樣也何樂而不為呢？！

陳安之說過：成功=知識人脈。在這里面知識只占30，而人脈卻占了70，但是要成為成功人士的話，這兩個卻占了100。想成功，一定要學好知識，搞好人脈關系。

另外就是知識。俗話說的好：做到老，學到老。知識就是我們自己的資本。我們只有不斷的學好知識，就比如，現在亞洲成功人士陳安之每年看書230本，我們要是想超越他的話，我們每年最少就要看書231本，我們1。5天就要看一本書，你做到了嗎？努力學習，一句話全身是利刀，還怕不成功。只有這樣不斷的為自己充電，雖然暫時沒有成功，但成功也離你不遠了。

還要有人脈。人脈是什么

人脈就是自己的交際圈。有一句話是這樣子說的：朋友多了路好走。把自己的交往圈搞好，朋友多了，路也好走。自己的人脈搞好了，就不怕自己的商品賣不出去，商品能賣出去的話，你說還能賠本嗎？

有這樣的一個故事說明如何搞好人脈：有個演說家去演說怎么樣才能成功，他走到臺上什么也不說，只是把自己的口袋里的名片拿出來，大把大把的撒給聽眾，最后說一句：“你們現在知道怎樣才能成功了吧。”這樣的做法是把自己推銷出去，讓全世界的人都知道你，你就是一個成功的人士了，大家同意我的說法嗎？。

2022大學生三個不負心得體會及感悟九

這次實習是我們畢業(yè)前的一次綜合性實習。本次實習為了拓展我們的知識面，擴大與社會的接觸面，增加我們在社會競爭中的經驗，鍛煉和提高我們的能力，以便在以后畢業(yè)后能真真正正走入社會，能夠適應國內外的經濟形勢的變化，并且能夠在生活和工作中很好地處理各方面的問題，學校允許我們根據自己所學的知識及興趣愛好尋找單位實習，進一步運用所學知識分析和解決實際專業(yè)問題，提高我們的實際工作能力，為畢業(yè)實習和頂崗實習打下良好的基礎。

因為學校允許我們自己尋找實習單位，所以在實習前的一周我們不停的搜索各方面的信息。還是找不到合適的，感覺找份好工作真的是不易。就在我們要放棄的時候，看到了川菜府酒樓的招聘信息，因為我們是實習、短期的，怕老板不用我們，于是抱著試一試的心態(tài)去了，沒想到何老板進行交談后，老板很爽快地聘用我們了。在經歷過無數次找工作失敗的挫折后，我們自己對自己說，這次一定好好的做。

“川菜府酒樓”顧名思義，是飯店。它位于翟營南大街卓達商貿廣場，規(guī)模屬于中小級，一共三層樓：一樓大廳、二樓卡間、三樓雅間。大廳和卡間可坐客人一到四位，雅間可坐客人八到十四位不等。而我和小齊(齊華卿)在這做的是服務員，下面就我們的工作內容和服從的規(guī)章制度作簡單的介紹：我們和廚師們一樣都是上午九點上班，上班后先打掃衛(wèi)生，然后十點開飯，十一點迎客，下午兩點下班同樣也是我們吃飯的時間，下午五點上班，上班后也是打掃衛(wèi)生迎客，晚上九點吃飯，九點半下班。服務員、傳菜生和吧臺均屬于前廳，廚師們屬于后廚。其中，我們前廳三天一倒班，兩人值班，必須有一人在大廳，不值班的人可以到點就下班，而值班的人得等客人走后才能休息，休息時大廳里也必須留一個人，這是我們的值班制度。因為我們這有三個樓層，所以服務員也不是固定的呆在那個樓層，同樣也是三天一倒。服務員的具體工作：上班后打掃各自負責的樓層，擺好餐具，打好熱水，收拾好后等著上客，客人來后倒茶水點菜，說到點菜，現在一般稍微有點規(guī)模的飯店都用點菜寶，當然我們也不例外，他跟手機差不多，很好學，幾分鐘就能學會。點完菜后就等著傳菜生傳菜，看到他們后接過來去上菜，上好菜后如果不是很忙的話可以休息一下，然后客人用完餐后買單，等客人走后，收拾桌面就是收臺、撤臺和擺臺，大致就這樣。

就是把我們在學校所學的理論知識，運用到客觀實際中去，使自己所學的理論知識有用武之地。只學不實踐，那么所學的就等于零。理論應該與實踐相結合。另一方面，實踐可為以后找工作打基礎。通過這段時間的實習，學到一些在學校里學不到的東西。因為環(huán)境的不同，接觸的人與事不同，從中所學的東西自然就不一樣了。要學會從實踐中學習，從學習中實踐。而且在中國的經濟飛速發(fā)展，又加入了世貿，國內外經濟日趨變化，每天都不斷有新的東西涌現，在擁有了越來越多的機會的同時，也有了更多的挑戰(zhàn)，前天才剛學到的知識可能在今天就已經被淘汰掉了，中國的經濟越和外面接軌，對于人才的要求就會越來越高，我們不只要學好學校里所學到的知識，還要不斷從生活中，實踐中學其他知識，不斷地從各方面武裝自已，才能在競爭中突出自已，表現自已。短短1個月的工作過程使我受益匪淺。不僅讓我開闊了眼界，最主要的是懂得了如何更好的為人處事。當今社會一直處在加速的發(fā)展變化中，所以對人才的要求也越來越高，我們要用發(fā)展的眼光看問題，就要不斷提高思想認識，完善自我。近1個月的工作使我成長了不少，從中有不少感悟，下面就是我的一點心得：第一是要真誠：你可以偽裝你的面孔你的心，但絕不可以忽略真誠的力量。記得第一天來這里時，心里不可避免的有些疑惑：不知道老板怎么樣，應該去怎么做，要去干些什么等等！踏進大門后，只見幾個陌生的人用莫名而疑惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，尷尬的局面立刻得到了緩解，大家都很友善的微笑歡迎我們的到來。從那天起，我養(yǎng)成了一個習慣，每天早上見到他們都要微笑的說聲：“早”，那是我心底真誠的問候。我總覺得，經常有一些細微的東西容易被我們忽略，比如輕輕的一聲問候，它卻表達了對老師同事對朋友的尊重關心，也讓他人感覺到被重視與被關心。僅僅幾天的時間，我就和同事們打成一片，很好的跟他們交流溝通學習，我想，應該是我的真誠，換得了他們對我的信任。還有對我們服務員而言，跟客人交流更得真誠，客人來后首先向他們問好，然后問幾位，把客人帶到相應的樓層，再者點菜更得細心和真誠，詢問客人有沒有忌口的，能吃辣的嗎等等，只有這樣，客人覺得服務好，下次才會關顧，生意才會好，生意好了老板高興了，我們的日子就會更好。

第二是激情與耐心：激情與耐心，就像火與冰，看似兩種完全不同的東西，卻能碰撞出最美麗的火花。作為服務員應根據客人的喜好或是熱情的幫他介紹菜品或是耐心的等客人看完菜單后再點菜。

第三是“主動出擊”：當你可以選擇的時候，把主動權握在自己手中。在實習期間，我會主動的幫同事打掃衛(wèi)生，主動地幫老板做些力所能及的事，并會積極地尋找合適的時間，向老板請教問題，跟老板像朋友那樣交流，談生活學習以及未來的工作，通過這些我就和老板及同事們走的很近，在實習中，他們會教我怎么做事見什么樣的人說什么樣的話，使我獲得很多收獲而且和他們相處的都很愉快。第四是感受到學校和社會的距離在學校，只有學習的氛圍，畢竟學校是學習的場所，每一個學生都在為取得更高的成績而努力。而這里是工作的場所，每個人都會為了獲得更多的報酬而努力，無論是學習還是工作，都存在著競爭，在競爭中就要不斷學習別人先進的地方，也要不斷學習別人怎樣做人，以提高自已的能力！記得老師曾經說過大學是一個小社會，但我總覺得校園里總少不了那份純真，那份真誠，盡管是大學高校，學生還終歸保持著學生的身份。而走進企業(yè)，接觸各種各樣的客戶、同事、上司等等，關系復雜，得去面對從未面對過的一切。記得在我校舉行的招聘會上所反映出來的其中一個問題是，學生的實際操作能力與在校理論學習有一定的差距。

在這次實踐中，這一點我感受很深。在學校，理論的學習很多，而且是多方面的，幾乎是面面俱到；而在實際工作中，可能會遇到書本上沒學到的，又可能是書本上的知識一點都用不上的情況?；蛟S工作中運用到的只是很簡單的問題，只要套公式似的就能完成一項任務。有時候我會埋怨，實際操作這么簡單，但為什么書本上的知識讓人學得這么吃力呢？這是社會與學校脫軌了嗎？也許老師是正確的，雖然大學生生活不像踏入社會，但總算是社會的一部分，這是不可否認的事實。但是有時也要感謝老師孜孜不倦地教導，有些問題有了課堂上地認真消化，有平時作業(yè)作補充，我比一部人具有更高的起點，有了更多的知識層面去應付各種工作上的問題，作為一名新世紀的大學生，應該懂得與社會上各方面的人交往，處理社會上所發(fā)生的各方面的事情，這就意味著大學生要注意到社會實踐，社會實踐必不可少。畢竟，3年大學念完后，我已經不再是一名大學生，是社會中的一分子，要與社會交流，為社會做貢獻。只懂得紙上談兵是遠遠不及的，以后的人生旅途是漫長的，為了鍛煉自己成為一名合格的、對社會有用的人才，多接觸社會是很有必要的。很多在學校讀書的人都說寧愿出去工作，不愿在校讀書；而已在社會上的人都寧愿回校讀書。在這我要說的是，我們上學，學習先進的科學知識，為的都是將來走進社會，獻出自己的一份力量，我們應該在今天努力掌握專業(yè)知識，明天才能更好地為社會服務。

回顧實習生活，感觸是很深的，收獲是豐碩的?！凹埳系脕斫K覺淺，絕知此事要躬行?！痹诙虝旱膶嵙曔^程中，我深深的感覺到自己所學知識的膚淺和在實際運用中知識的匱乏，剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知所措，這讓我感到非常的難過。在學?？傄詾樽约簩W的不錯，一旦接觸到實際，才發(fā)現自己知道的是多么少，這時才真正領悟到“學無止境”的含義?！扒Ю镏?，始于足下”，這一個月短暫而又充實的實習，我認為對我走向社會起到了一個橋梁的作用，過渡的作用，是人生的一段重要的經歷，也是一個重要步驟，對將來走上工作崗位也有著很大幫助，可以避免我畢業(yè)后的眼高手低現象。向他人虛心求教，遵守組織紀律和單位規(guī)章制度，與人文明交往等一些做人處世的基本原則都要在實際生活中認真的貫徹，好的習慣也要在實際生活中不斷培養(yǎng)。