心得體會的寫作可以幫助我們回顧過去，總結經驗，并不斷提升自己的效率和品質。寫心得體會時，要注重抓住關鍵點，并進行準確的描述和分析。小編為大家整理了一些優(yōu)秀的心得體會范文，希望能為大家提供一些寫作思路和素材。

市場談判心得體會和感想篇一

學校跳蚤市場，是校園文化中的一種獨特體驗，它讓我們從百忙之中走入了清新自然的校園草坪，與周圍的綠草、花朵相輔相成，感受著校園文化的濃重氛圍，共同分享著學術之余的歡樂和快樂。

第二段：內容。

到了現(xiàn)場，我們可以看到整個草坪上分布著各種各樣的小攤位，有的攤位堆滿了各種文具用品和書籍，有的則展示了舊衣物和手機等二手物品，還有的則銷售可口的食品和飲料。這些物品匯聚在一起，形成一個豐富多彩的跳蚤市場。這些物品雖然是早已被使用過的，但彰顯著它們的歷史和價值，讓它們成為極具觀賞性的擺件。

第三段：心得。

在這里，我們除了可以尋找早已停售或難以買到的物品，還能以極低的價格購得所的所需物品。此外，還能認識許多志同道合的人，聽聽他們與物品的故事，交流著對校園文化的感受和看法。這種經歷也增強了我們的社交能力，拓寬了我們的視野，啟示我們要珍惜人與人之間的關系和物品的價值。

第四段：思考。

同時，我們也應該提醒自己，跳蚤市場所售物品是經過一定程度的使用的，有些可能攜帶著病毒、細菌，或含有危險的物質。因此，在購買物品時，我們要注意其品質和衛(wèi)生情況，謹防受到傷害。我們也要緊急宣傳衛(wèi)生知識，提高學生的安全意識，保障大家的健康和安全。

第五段：結尾。

總之，校園中的跳蚤市場，雖然是小小的，但卻承載著我們對文化生活的向往和憧憬，也是我們了解校園文化和參與社交互動的好去處。無論是從中獲取到什么寶貴的物品，還是只是在草坪上漫步，這個體驗都將成為我們校園生活中的一筆珍貴的回憶。

市場談判心得體會和感想篇二

學校跳蚤市場是現(xiàn)今校園文化中一個不可忽視的部分。學生們可以在這里買賣自己的閑置物品，也可以覓得自己所需的物品。我曾多次參加校園跳蚤市場，這篇文章將分享我個人的感想、心得和體會。

第二段：環(huán)境與氛圍。

校園跳蚤市場通常在校園內某個空曠的地方舉行，可以是操場、走廊或教學樓內的庭院。環(huán)境的安排隨時間、地點和學校而異，有些場地可能需要交一定的租金來使用。無論如何，每個跳蚤市場都充滿了人氣和活力。參與者們都被各種各樣的貨物、氛圍和活動所吸引。

第三段：物品與價值。

市場上可以看到琳瑯滿目的物品，包括服裝、書籍、手工藝品、收藏品和小居家用品等。有些是全新的、用過一次或幾乎沒用過的，還有些則略顯“舊舊”。價格也各異，有許多二手物品以極低的價格在市場交易中流通，物美價廉幾乎是每個市場的主題。挑選物品時，可以適當?shù)赜憙r還價，同時了解物品背后的故事和價值。

第四段：社交與經驗。

除了購買交易物品，跳蚤市場還是一個社交平臺。在市場與他人交流、交換情況和擴展自己的人際網絡可以讓我們變得更加開放和自信。我們還可以向商人請教一些關于貨品和交易的經驗和技巧，這些知識可以為我們日后的生意或管理工作打下基礎。

第五段：結論。

跳蚤市場是一項對青少年和社會人士均有益處的活動，不僅可以獲得一些物力上的幫助，也可以從中獲得人際上的收獲。能夠參與其中，并學會自己的獨立思考和交流，這也是我們青春記憶中的一個難忘經歷。不管是在校園還是在社區(qū)，跳蚤市場都將是一個值得體驗和探索的地方。

市場談判心得體會和感想篇三

隨著經濟的不斷發(fā)展，啤酒市場也隨之迅速崛起。啤酒市場的發(fā)展給我們帶來了極大的商機和機遇。在這個競爭激烈、變化萬千的啤酒市場中，我們不得不不斷更新自己的認識和經驗，才能更好地抓住市場的脈搏，贏得市場的信任和認可。

近年來，隨著國內啤酒消費市場的不斷擴大，啤酒市場的競爭日趨激烈。與國外啤酒企業(yè)相比，國內啤酒企業(yè)的質量、口感、包裝等方面還存在差距。而國外啤酒企業(yè)在市場滲透、品牌影響力、市場份額方面也遠遠領先于國內企業(yè)。在這樣的市場環(huán)境下，我們需要不斷地提升自己，不斷創(chuàng)新，提高自己的含金量，才能在市場上取得優(yōu)勢。

三、行業(yè)分析。

在啤酒行業(yè)中，品質是始終受到關注的。不同的啤酒企業(yè)之間在品質上存在著較大的差距，因此，品質是每個啤酒企業(yè)贏得市場信任和認可的重要因素。同時，價格也是消費者考慮的重要因素之一。啤酒市場的價格不單單是固定的，它與市場的供求量、經濟發(fā)展水平以及政策措施等因素密切相關。因此，我們需要積極了解市場變化和趨勢，不斷調整自己的價格，以更好地適應市場需求。

四、市場策略。

我們必須具有創(chuàng)新精神，追求高品質和個性化，以提高自己的市場占有率。同時，我們還需擁有敏銳的市場洞察力，不斷研究市場需求，抓住市場機遇，開發(fā)新的市場領域。在與競爭對手的競爭中，我們要保持冷靜、平衡心態(tài)，不斷吸收其他品牌的優(yōu)點和經驗，提高自己的行業(yè)領先性，不斷推進自己的品牌建設。

五、結論。

當前，在競爭激烈的啤酒市場，我們必須不斷創(chuàng)新，提高自己的質量和含金量，保持市場敏銳度，樹立品牌形象，開拓發(fā)展新的市場領域，才能在市場競爭中贏得更多的機遇和成果。希望大家都能夠牢記市場規(guī)律，不斷調整自己的策略，為啤酒市場的繁榮發(fā)展做出新的貢獻。

市場談判心得體會和感想篇四

近年來，隨著競爭的日益激烈，市場談判已經成為了各大企業(yè)爭奪市場份額的重要手段。作為參與市場談判的一方，我們需要掌握一定的技巧和策略來讓我們的立場更有說服力。在最近的一次市場談判中，我深刻地體會到了這一點，并且總結出了一些談判心得體會，希望能對大家有所幫助。

第一段：正確把握市場環(huán)境重要性。

在市場談判中，正確把握市場環(huán)境的變化是非常重要的。這既包括了了解競爭對手的情況，也包括了解市場的需求變化。因此在談判前，我們應該充分了解市場環(huán)境，確定自己的立足點，并在談判中注意跟對方的立場進行對比分析，以確保我們制定的策略更有可行性和說服力。

第二段：展現(xiàn)誠信。

市場談判是互利共贏的過程，誠信和誠意至關重要。在談判中，我們不能使用虛假信息來讓對方相信我們，否則一旦對方發(fā)現(xiàn)我們的虛假信息，我們就會失去談判的主動權。誠信會讓人們愿意跟隨你，并更愿意與你合作，所以我們應該在談判中展現(xiàn)出自己的誠信，而且盡量在誠信的基礎上得到最大化的利益。

第三段：能夠理性地認識自己的產品和能力。

談判需要我們正確地認識自己的產品和能力。在談判中，我們應該針對自己的產品和能力，尋找與對方的差異，為我們的產品和能力賦予價值。同時，我們還需要知道自己的產品和能力所達到的可行性和市場優(yōu)劣勢，這樣才能更好地應對各種狀況和問題，并在談判中獲得更好的結果。

第四段：控制情緒。

在市場談判中，情緒的控制是非常重要的。情緒異?？赡軙屛覀兪プ约旱呐袛嗔?，導致談判失敗。因此，在談判過程中，我們必須保持冷靜和清醒，不要被對方的話所影響。同時，在與對方進行談判時，我們也應該注意自己的語言和情緒表現(xiàn)，理性溝通，而不是簡單地感性地抒發(fā)自己的觀點。

第五段：學會靈活應對。

市場談判中，每一天的環(huán)境都是不同的，我們需要根據不同情況靈活應對。有時候，我們需要靈活地調整策略，獲得更好的結果。因此，我們在談判中需要具備靈活性和變通性，勇于創(chuàng)新，精益求精，不斷地從失敗中汲取教訓，總結經驗，從而找到最適合自己產品和能力的市場營銷策略。

總之，市場談判是一個復雜的過程。只有不斷的探索，總結，并防止重復犯錯，才能在市場上獲得成功。在這次談判中，我收獲了很多，也在實踐中體驗到了很多成長。希望我們能夠保持良好的心態(tài)，不斷提高自己在市場營銷領域的專業(yè)技能，成為優(yōu)秀的市場營銷人員。

市場談判心得體會和感想篇五

隨著互聯(lián)網的普及和發(fā)展，中國的互聯(lián)網用戶數(shù)量已經超過了10億，互聯(lián)網已經成為人們日常生活中不可或缺的一部分。在過去的幾年中，互聯(lián)網巨頭紛紛將目光投向下沉市場，希望通過吸納更多低線城市和農村地區(qū)的用戶來擴大自己的用戶群體。這一系列動作引發(fā)了我對下沉市場的興趣，我開始思考下沉市場的特點和機遇以及如何在這個市場中取得成功。

第二段：了解下沉市場的特點。

下沉市場指的是低線城市和農村地區(qū)的市場，這些地區(qū)的消費能力和互聯(lián)網普及率相對較低。然而，這些地區(qū)的人口數(shù)量龐大，潛在市場規(guī)模巨大。了解下沉市場的特點對于開拓這一市場至關重要。首先，下沉市場的用戶對于價格更為敏感，他們更傾向于購買性價比高的產品。其次，下沉市場的用戶對于購物體驗和售后服務的要求相對較低，他們更加注重產品的實用性和耐用性。最后，下沉市場的用戶對于線下渠道的依賴性較高，傳統(tǒng)的推銷方式可能更具吸引力。

雖然下沉市場與一線城市和發(fā)達地區(qū)存在差距，但正是這些差距為企業(yè)帶來了機遇。首先，下沉市場的競爭壓力相對較小，許多行業(yè)仍處于初級發(fā)展階段，市場空白度很高。其次，下沉市場的用戶對新產品和新技術具有較高的接受度，他們渴望嘗試新東西并享受互聯(lián)網帶來的便利。最后，隨著下沉市場的發(fā)展，互聯(lián)網基礎設施的建設也大大提升了，為企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。

下沉市場的特點和機遇既給企業(yè)帶來了發(fā)展機會，也帶來了挑戰(zhàn)。成功進入下沉市場的企業(yè)往往具備以下特點。首先，他們深入了解下沉市場的用戶群體，了解他們的需求和消費習慣，并根據這些需求調整產品和服務。其次，他們注重質量和實用性，提供性價比高的產品，并注重售后服務的質量和效率。最后，他們注重建立線下渠道，與當?shù)氐膶嶓w商戶合作，提供更快捷便利的購物方式。

對于我個人來說，下沉市場的發(fā)展給了我很多的啟示。首先，不論是企業(yè)還是個人，要注重市場發(fā)展的趨勢，緊跟時代的步伐。其次，要善于發(fā)現(xiàn)機遇，了解市場的需求和特點，并根據需求調整自己的產品或服務。最后，要具備創(chuàng)新精神和進取心，不斷探索新的商業(yè)模式和推廣方式。只有不斷學習和成長，我們才能在激烈的競爭中占據一席之地。

總結：

通過了解下沉市場的特點和機遇，我們可以看到下沉市場的巨大潛力和市場空間，也能夠意識到進入這一市場所面臨的挑戰(zhàn)。然而，只要我們注重市場的需求，提供符合用戶期望的產品和服務，并建立良好的銷售渠道，相信我們一定能夠在下沉市場中取得成功。下沉市場不僅是一個商機，更是我們在成長中得到啟示和鍛煉的機會。

市場談判心得體會和感想篇六

第一段：引子（200字）。

如今，隨著城市消費市場的飽和，越來越多的企業(yè)開始關注下沉市場。下沉市場，即指那些二三線甚至四線城市，以及農村地區(qū)的消費市場。這些地區(qū)的消費能力雖然與一線城市相差甚遠，但卻是一個龐大的潛在消費市場。我對下沉市場產生了極大的興趣，并在實踐中體會到了其獨特的魅力。

第二段：市場潛力（200字）。

下沉市場的龐大潛力令人驚嘆。農村地區(qū)居民被迫開支削減，但他們的消費愿望并未減弱。我曾在某村進行了一次問卷調查，發(fā)現(xiàn)農村居民盡管收入有限，但對于改善生活質量的追求從未停止。在與他們交流的過程中，我感受到了他們對于品質、服務和創(chuàng)新的需求。因此，下沉市場所蘊藏的消費潛力是巨大的。

第三段：轉型機遇（200字）。

對于那些過度依賴一線城市市場的企業(yè)來說，下沉市場無疑是轉型的機遇。隨著一線城市市場競爭的激烈，企業(yè)能夠找到新的增長點變得至關重要。下沉市場的消費需求有其獨特性，要能夠進入和滿足這個市場的需求，企業(yè)需要進行改變。對于我所在的公司來說，我們開始重新考慮產品定位、銷售渠道、服務方式等方面，以適應下沉市場的需求。這個過程不僅讓我們重新審視企業(yè)的發(fā)展策略，也為我們帶來了更多的機遇。

第四段：挑戰(zhàn)與應對（200字）。

下沉市場也帶來了一些挑戰(zhàn)。其中最主要的挑戰(zhàn)之一是理解和融入當?shù)氐奈幕土曀住Ｃ總€地區(qū)都有自己獨特的消費習慣和偏好，要想成功進入下沉市場，就必須與這些習慣相適應。此外，通過傳統(tǒng)的一線城市思維來開展市場營銷是行不通的。我們必須有創(chuàng)新的營銷策略和方法，與下沉市場進行有效溝通，并提供適合他們的產品和服務。

第五段：總結（200字）。

回顧這段時間的實踐，我對下沉市場有了全新的認識。下沉市場不僅僅是一個被忽視的市場，更是一個蘊含著巨大機遇的市場。雖然下沉市場有其獨特的挑戰(zhàn)，但只要我們用心去理解和滿足這個市場的需求，就能夠獲得豐厚的回報。對于企業(yè)來說，下沉市場是一個寶藏，我們需要更多的人才和智慧去挖掘其中的無限潛力。

市場談判心得體會和感想篇七

啤酒是人類歷史上最古老的酒種之一，在全球范圍內都有非常廣泛的市場。自古以來，啤酒在許多國家和地區(qū)都是人們慶祝節(jié)日、聚會社交的必備飲品。隨著時代的進步與經濟的發(fā)展，啤酒市場也在不斷地壯大和多元化。在這個時代背景下，我也有機會接觸和了解到啤酒市場的一些情況，并在此分享一些感想和體會。

第二段：市場概述。

啤酒市場已經變得越來越多元化，不同口味、不同品牌、不同產地的啤酒上市頻率越來越高。同時，隨著人們消費觀念的變化和健康意識的加強，低度啤酒、無酒精啤酒、有機啤酒等新產品逐漸興起，成為市場熱門。在市場競爭的時代，很多啤酒品牌打出了獨特的營銷策略，如明星代言、口號廣告、限量發(fā)行等方法，來吸引消費者眼球，提高銷售量。

第三段：消費者需求。

在當前市場上，消費者的需求日趨多元化，不同年齡、性別、職業(yè)、興趣的人對啤酒的品牌、口味、價格等方面也存在相應差別。例如，年輕人普遍喜好時尚的啤酒品牌，口感干凈、新鮮的口感，而中年人則更注重品牌的歷史、口感和身份的象征意義。消費者的需求多變，給酒類企業(yè)提出了更高的挑戰(zhàn)，需要不斷創(chuàng)新和改進，以適應消費者的需求。

第四段：企業(yè)運營。

啤酒市場競爭激烈，每年會有很多新品推出，但大多數(shù)企業(yè)也在不斷的優(yōu)化和調整既有產品。只有抓住市場趨勢和消費者需求，才能在激烈的競爭中占據優(yōu)勢。同時，企業(yè)需要投入足夠的資金和人力進行研發(fā)，完善產品質量和口感。對于一些大型企業(yè)而言，還需要考慮品牌在不同地區(qū)的推廣和營銷模式。

第五段：結論。

總的來說，啤酒市場是一個充滿機遇和挑戰(zhàn)的市場，企業(yè)需要不斷創(chuàng)新、提高品質、關注消費者需求。消費者在選擇啤酒時，需要根據自己的口味、需求和健康情況來進行適當選擇。喝啤酒不僅是一種消費行為，更是一種文化，需要我們在品味啤酒的同時，踐行健康的生活方式，體驗品味生活的美好。

市場談判心得體會和感想篇八

市場談判是市場競爭中的重要環(huán)節(jié)，它是企業(yè)與客戶之間的一場博弈。在市場談判中，雙方的目標往往是不同的，一方希望盡可能地獲得更多的利潤和市場份額，另一方則希望以最低的成本獲得最大的利益。作為銷售人員，市場談判是日常工作中不可避免的環(huán)節(jié)。今天，筆者將分享自己在市場談判中的心得體會。

第二段：了解市場。

談判前，了解市場是非常重要的。了解市場包括了解行業(yè)動態(tài)，了解客戶需求，了解競爭對手等。只有抓住了市場，我們才能選擇更優(yōu)秀的產品，更好的客戶群，選擇正確的談判策略。而這無疑對談判的結果至關重要。舉個例子，如果我們不了解客戶的需求，仍然在談判中挑戰(zhàn)對方的底線，可能會導致談判失敗。因此，在市場談判前，我們首先要做好市場調研工作。

第三段：掌握思維技巧。

掌握一定的談判技巧也是不可或缺的。這包括掌握合理化思維、借力思維、關聯(lián)思維等。在談判中，我們可以運用合理化思維來證明自己的價值，借助借力思維來達成共識，運用關聯(lián)思維來化解分歧。更重要的是，我們還要學會聽取對方的意見。聽取對方的意見能夠更好地掌握對方的底線，以便我們更好地制定談判策略，更有效地達成目標。

第四段：重視溝通。

溝通是談判的靈魂。在市場談判中，我們需要進行充分的溝通，了解對方的需求，了解自己的產品和服務能夠為對方帶來什么價值。同時，我們還需要掌握談判技巧，善于傾聽，善于回應。溝通的時候，對方提出的問題，我們需要反復確認，以保證彼此的理解是相同的。只有進行充分的溝通，才能夠達成雙贏的目標。

第五段：總結。

市場談判是一場復雜的精密博弈，要在談判中取得成功，首先需要了解市場，了解自己的產品的優(yōu)劣勢，需求和缺點；其次需要掌握思維技巧，善于運用不同的思維工具；重視溝通，與對方進行充分的溝通，以達成共識。以上就是筆者在市場談判中的心得體會，希望對各位有所幫助。

市場談判心得體會和感想篇九

近年來，啤酒市場成為了消費者生活的一部分。在我看來，啤酒市場是一個充滿了機遇和挑戰(zhàn)的市場。各大品牌在市場上競爭激烈，但是每個品牌都有其獨特之處。在這個市場上，我學到了很多，并且發(fā)現(xiàn)了幾點體會。

第一，品牌定位很重要。在現(xiàn)代市場經濟中，品牌定位是一個非常重要的因素。每個啤酒品牌都有其獨特的目標群體和品牌形象。比如，威士忌啤酒的目標群體是成年男性，而菲仕樂啤酒的品牌形象是性感和誘人的。在選擇啤酒品牌時，消費者會受到品牌形象和目標群體的影響。

第二，口味和品質是必要條件。作為一種飲料，口味和品質是啤酒成功的必要條件。在如此激烈的競爭中，只有適合目標群體口味和能夠保證品質的啤酒才能立足市場。

第三，創(chuàng)新是成功的關鍵。在啤酒市場上，每個品牌都在尋找創(chuàng)新和突破。從包裝到口味，從廣告到促銷，每個品牌都在尋求新的東西來吸引消費者。比如，世界杯期間，一些啤酒品牌會制作世界杯限量版的包裝和款式，來迎合市場需求。而一些品牌則推出新口味，以此吸引新的消費者。

第四，市場營銷需要精準。在啤酒市場上，營銷是非常重要的。營銷策略需要精準針對目標群體，以此吸引他們的消費。比如，某些品牌會選擇體育賽事作為營銷資源，因為大多數(shù)啤酒消費者都是喜歡體育的年輕男性。而另一些品牌則會選擇明星代言來增強品牌形象。

第五，消費者習慣是難以改變的。在啤酒市場上，有很多品牌是非常有名的，而且在消費者心中有著非常重要的地位。消費者的習慣是難以改變的，所以建立品牌忠誠度是非常關鍵的。品牌需要與消費者建立長期穩(wěn)定的關系，讓消費者感覺到自己是品牌的一員，這樣才能有更長遠的發(fā)展。

總之，啤酒市場是一個充滿了機遇和挑戰(zhàn)的市場。品牌定位、口味和品質、創(chuàng)新、市場營銷和消費者習慣都是品牌成功的關鍵。在這個市場中，消費者是最重要的因素。如果品牌能夠在消費者中建立品牌忠誠度，就能贏得市場并持續(xù)發(fā)展。

市場談判心得體會和感想篇十

在現(xiàn)今社會中，由于人們生活水平不斷提高，學校跳蚤市場越來越受到歡迎。學校跳蚤市場一般指類似于二手交易市場的校內活動，通過學校組織，讓學生以低廉的價格購買到自己需要的東西。參與學校跳蚤市場不僅可以節(jié)省開支，還可以減少物品浪費，讓我們一起來分享這次參與學校跳蚤市場的感想和體會。

第二段：發(fā)現(xiàn)經驗。

在學校跳蚤市場上，我發(fā)現(xiàn)了很多好物，價格也都十分便宜。尤其是一些車友們出售的自行車，價格實惠且質量上乘，讓我深受啟發(fā)。此外，一些小飾品，如手鏈、項鏈等也很受歡迎。這些東西雖然不值錢，但是讓大家感到開心，同時也解決了很多人的使用需求。這些經驗讓我明白，不能忽視很多物品的二次利用價值，同時也需對自己不再使用的物品加以重視，選擇合適的途徑來處理它們。

第三段：收獲感想。

在學校跳蚤市場上，我收獲了很多。首先是物質的收獲，我購買到了很多有用的東西，幫助自己解決生活中的很多問題。其次，我學習到了一些識別商品質量的技巧，讓自己產生了防范二手市場上的假貨的意識。最重要的是，我對于物品的二次利用有了更深的認識，讓自己體會到保護環(huán)境和節(jié)約資源在現(xiàn)代社會中的非常重要性。這些感想讓自己不再將舊物品隨意扔掉，而是把它們放在角落，等待某一個時刻翻出來，給它們一個新的生命。

第四段：思考問題。

在學校跳蚤市場的背后，也存在很多問題。有些賣方借著名義的學?；顒映鍪鄣唾|量或損壞商品，這會讓參與者受到一些損失。同時，由于活動需求的人數(shù)增多，一些銷售者也可能會漲價。我們該如何克服這些問題呢？需要組織者有更好的監(jiān)管和篩選機制，防止賣方的惡意行為，此外也需要參與者們有更好的辨別能力，不要輕易相信標榜低價的商品。

第五段：總結。

總而言之，學校跳蚤市場是一個很好的創(chuàng)意，能夠讓學生們更便捷地購買到自己所需的物品，也同時讓我們認識到物品的二次利用價值。然而在參與過程中，也需要更多的考慮到問題和風險，避免損失。希望學校跳蚤市場越來越完善，帶給學生們更多的便利和幫助。

市場談判心得體會和感想篇十一

這次的市場培訓，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神，談談心得體會感想。下面是本站小編為大家收集整理的市場。

感想，歡迎大家閱讀。

近日，我參加了提升縣級分公司總經理市場銷售、隊伍建設的能力和技巧的相關培訓。培訓內容非常廣泛，涉及注重實效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊伍活力;建設集團客戶體系，迎接新機遇新挑戰(zhàn)，推進集團客戶跨越式發(fā)展;如何有效組織基層營銷工作;通信網絡技術演進與發(fā)展;以小搏大、以弱勝強的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)等方面。俗話說“磨刀不誤砍柴工”，一個人能夠靜下心參加學習培訓是非常有必要的。學習培訓要樹立為公司發(fā)展而學習，為完善自我，超越自我而學習的理念;要把學習作為一種必要責任、一種精神追求、一種思想境界來認識和對待。我非常珍惜能有這樣一次學習的機會，因為它不僅是我職業(yè)生涯的新的奠基點、人生的又一起跑線，更是我服務公司，實現(xiàn)自我價值的前提和條件，作為一名縣級總經理，既要有為公司服務的意識，更要有為公司服務的本領，只有通過不斷的學習，使自己具備廣博的知識理論、高尚的道德情操、良好的個人素質，才能真正成為一名合格的聯(lián)通人。

下面就談談我在這次培訓中的一些體會。

一、注重實效，創(chuàng)新管理，不斷激發(fā)員工隊伍活力。

隨著市場競爭的逐漸增強，隊伍建設在企業(yè)發(fā)展中的作用越來越重要，如何激發(fā)員工隊伍的活力成為每個企業(yè)刻不容緩的課題。

一是從企業(yè)文化層面來激發(fā)員工的活力。讓員工參與同他們切身利益有關的計劃和決策的制定過程，有利于提高員工主人翁精神，讓員工感覺到企業(yè)對自己的認同和接納，有利于增強員工的歸屬感。對員工進行與其成就相匹配的物質和精神獎賞，能讓員工感覺到自己的工作沒有白費，強員工自信心，提高工作的積極性。

二是從管理團隊層面來激發(fā)員工的活力。首先，管理者要隨時關注團隊里每一名員工的身心狀態(tài)，以及時發(fā)現(xiàn)并幫助團隊成員處理問題。盡量把所有問題在未發(fā)生時解決，做好預防工作，有利于員工保持活力。其次，領導是否具有活力，其領導風格是否利于員工活力的激發(fā)和保持，都至關重要。特別是在對待利益分配上，不求平均主義，但求公正合理。再次，團隊凝聚力也對員工活力有重要影響。在高度認同、接納的環(huán)境里，員工獲得尊重，他們的積極性得到發(fā)揮，活力得到激發(fā)。

在工作責任分工到人的同時，主動幫助能力有限的員工完成任務，員工家庭困難扶持一把、員工生日慶賀一把、長時間加班頂替一把等做法都是提高團隊凝聚力和激發(fā)員工活力的有益方式。

二、建設集團客戶體系，迎接新機遇新挑戰(zhàn)，推進集團客戶跨越式發(fā)展。

隨著我國成功地加入wto,企業(yè)面臨的競爭將更加激烈,隨著市場競爭的加劇,每一個企業(yè)都會在競爭中越來越重視自己的市場、品牌和客戶體系。要做好客戶體系的建設工作，要從以下幾方面入手。一是完善集團客戶的基本資料。要對集團客戶的生產經營活動、組織架構、主要產品和歷史等基本情況進行記錄，上對其使用聯(lián)通業(yè)務種類和數(shù)量等具體的情況進行分析，有針對性的制定營銷策略。二是提高客戶經理的個人素質。把客戶經理的學習、培訓作為集團客戶體系建設的一項常抓不懈的工作內容來抓，鼓勵他們多學習業(yè)務知識和營銷技巧，鍛煉他們的膽識，使他們真正成為通信市場營銷的多面手，承擔起聯(lián)通未來經營發(fā)展的重任。

三、如何有效組織基層營銷工作。

基層營銷工作是一個通信公司金字塔結構的底座,基層團隊能否健康地可持續(xù)發(fā)展,可以說決定著通信業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。組織好基層營銷工作，團隊建設是關鍵。一是要建立營銷培訓新機制,從抓素質培訓,拓展知識面入手,從抓培訓骨干入手,著力提高各級主管及管理者水平,使主管變成經驗有效傳承者,復制主管,克隆團隊,這樣才不至于使團隊發(fā)展隨主管職級下延而使團隊質量遞減。二是要轉變思路,變盲目擴張隨機增員為方向性選才。團隊發(fā)展確定戰(zhàn)略方向,細分市場后,應按照角色增員,讓合適的人干合適的工作,讓適合的角色組成團隊合力,提高增員的正確方向。

四、通信網絡技術演進與發(fā)展。

近幾年來,信息技術和通信技術迅猛發(fā)展,數(shù)據和計算機通信網絡迅速崛起,廣播電視正在向交互式方向發(fā)展?？梢栽O想,不需要多少年,我們將會迎來一個真正的綜合性的、寬帶域、多功能、可以隨時隨地滿足人們多角度、全方位需求的通信方式。這次培訓中，學習通信網絡技術演進與發(fā)展讓我對行業(yè)的了解更加深入，不僅豐富了我的專業(yè)知識，拓寬了我的視野，更重要的是讓我更加堅定了為這一偉大事業(yè)奮斗終身的信心。

五、以小搏大、以弱勝強的范例——毛澤東兵法與現(xiàn)代商戰(zhàn)。

“商業(yè)戰(zhàn)爭與軍事戰(zhàn)爭有極多的相似之處，經理們可以從一些戰(zhàn)爭原則中學到很多有關如何成功管理和經營企業(yè)的知識?！边@是一位曾任過美國陸軍部官員、后成為兩家公司總裁的皮科克談的感悟。在解放戰(zhàn)爭中，毛主席創(chuàng)造了許多以小搏大、以弱勝強的范例，是值得我們深刻借鑒的。弱勢企業(yè)要想在競爭中取勝，應采取發(fā)揮自身的長處，集中為一組特定的用戶服務的策略。這種策略的目標就是為特定的一個或少數(shù)幾個細分市場提供最有效的和最好的服務。

今天我想說的是，因為我愛聯(lián)通，我愛我的工作，所以我會不斷地戰(zhàn)勝自己，一滴水只有放進大海里才永遠不會干涸，一個人只有當他把自己和集體事業(yè)融合在一起的時候才能最有力量!最后讓我引用《離騷》中的一句話來結束此文：路漫漫其修遠兮，吾將于聯(lián)通共求索!

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我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，這次市場營銷培訓讓我對市場營銷有了更深一層的認識。通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。下面僅就我參加市場營銷培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備。

合同。

紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源。

1、一定要有核心目標。目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。

3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺。

每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

1、可以利用一些時間，選出重要的。

客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。

我雖工作多年，但對市場營銷管理、策劃工作還是知之甚少，所以非常感謝集團領導給我們提供了培訓學習的機會，讓我對市場營銷有了更深一層的認識，也非常感謝培訓老師毫無保留的傾囊相授的無私精神。

通過培訓，學習到了一些新的營銷管理知識，懂得了在實踐中鍛煉出一個高績效的營銷隊伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學與技術科學領域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進成果拿來“為我所用”，但在市場營銷管理方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結合我們的國情、民情以及企業(yè)的實際情況加以融會貫通地創(chuàng)造出適合自己的市場營銷管理體系做到“洋為中用”才能奏效。

正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。

下面僅就我參加集團“市場營銷”培訓班學習后，結合自己的工作實際和一些思考，談談對如何搞活“市場營銷”工作的幾點粗淺認識，以便共同學習和交流。

一、策劃合理，準備充分，把握商機，不打無準備之仗。

記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準備之仗，“凡事預則立，不預則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準備和周密的策劃，以確保能夠達到目的。銷售是一項復雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準備。

準備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強的針對性，能夠有計劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動高效地完成銷售。

1、物質準備。

物質準備工作做得好，可以讓客戶感到銷售人員的誠意，可以幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛。物質方面的準備，首先是銷售人員自己的儀表氣質，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質的儀表給客戶留下其道德品質、工作作風、生活情調等方面良好的第一印象。其次銷售人員應根據訪問目的的不同準備隨身必備的物品，通常有客戶的資料、樣品、價目表、合同紙、筆記本、筆等等。物質準備應當認真仔細，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風塵仆仆的模樣會給人留下“過路人”的印象，就會影響洽談的效果。

2、增強自信，對于銷售人員取得成功至關重要。銷售人員在毫無準備的情況下貿然訪問客戶，往往因為情況不明、底數(shù)不清總擔心出差錯，造成言詞模棱兩可，而客戶看到這種對推銷自己的產品都信心不足的銷售人員時，首先會感到擔心和失望，進而不能信任銷售人員所推銷的產品，當然更不會接受。因此，充分的前期準備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當，容易取得客戶信任。

3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。所謂的“知己”就是需要掌握自己公司多方面的生產、經營、規(guī)模等情況以及自己負責的產品的性能、指標、價格等知識。

對于客戶來說，銷售人員就是公司。但事實上銷售人員只是代表公司而己。既然銷售人員代表著公司，他就應該對企業(yè)有一個全面的了解，包括經營目標、經營方針、歷史業(yè)績、企業(yè)及所銷售產品的優(yōu)勢等等。

4、掌握公司服務的敏捷度。需采用運送方式送到客戶手中的產品，客戶對公司的服務的敏捷度要求就非常高，客戶所希望的不僅是送貨及時，而且要準確無誤，如果送貨有差錯，就可能影響公司的形象，甚至使客戶憤然離開，使銷售工作無法進行下去。

5、銷售人員必須熟悉本公司有關價格、信用條件、產品運送程序以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報。在銷售過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，產品運送必須準確、及時，銷售人員只有熟知這些知識，才能在銷售的過程中及時地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的購買欲。

二、尋找目標客戶來源。

1、一定要有核心目標。

目標是指導一切行動的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設定一個核心的目標。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個客人時，我都認定他是我的客戶”，我們就應該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個可能的客戶，努力去開拓并占領市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠，以提高市場占有率作為定價的目標，以低價打入市場，開拓銷路，逐步占領市場。

2、銷售人員一定要勤奮。有句話說，只用雙手工作的是勞動者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護老客戶，同時還必須勤于開發(fā)新客戶，時刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時做好向客戶推薦產品的準備。

銷售工作是一項很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕需要面對，這就要求銷售人員必須具有強烈的事業(yè)心和高度的責任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，有一股勇于進取，積極向上的勁頭，既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計，最終會贏得萬紫千紅。3、銷售人員要有一雙慧眼。銷售人員需要具備狼一樣敏銳的目光時刻調查市場動向，具備狼一樣堅忍不拔的意志始終追逐目標不放松，具備狼一樣機敏的謀略，這樣才能保證銷售工作節(jié)節(jié)攀升，不斷創(chuàng)造新的輝煌!

通過一雙慧眼，從客戶的行為中能發(fā)現(xiàn)許多反映客戶內心活動的信息，它是銷售人員深入了解客戶心理活動和準確判斷客戶的必要前提。

4、銷售人員一定要具備創(chuàng)造性。銷售人員應具有很強的創(chuàng)造能力，才能在激烈的市場競爭中出奇制勝。首選要喚醒自己的創(chuàng)造天賦，要有一種“別出心裁”的創(chuàng)新精神;其次要突破傳統(tǒng)思路，善于采用新方法走新路子，這樣我們的銷售活動才能引起未來客戶的注意，俗話說“處處留心皆學問”，用銷售界的話來講就是“處處留心有商機”，銷售人員要能突出問題的重點，抓住問題的本質，看問題有步驟，主次分明，同時注意多積累知識和技能，知識經驗越豐富越熟練，對事物的洞察性也就越強。

三、建立起與客戶溝通的信息網絡平臺。

每個人都有兩個彼此不同的人際網絡，一個是你自然得來的，一個是你創(chuàng)造的。自然得來的人際網絡包括你的親屬、好朋友及其他一些熟人。如果你具有良好的個人魅力，主動開拓自己的人際關系，你就可以通過這些人獲得更大的人際網絡。

1、可以利用一些時間，選出重要的客戶集合組織起來，舉辦一些看戲、聽演講等活動，借此機會，還可以創(chuàng)造公司高級干部和客戶聯(lián)絡感情，引進貴賓服務的項目，客戶受到特殊禮遇，就會產生感恩回報的心理，從而更忠實于你，甚至幫你去開發(fā)新客戶。

2、與客戶成為知心朋友。我們都知道“朋友間是無話不說的”。如果我們與客戶成了知心朋友，那么他將會對你無所顧忌地高談闊論，這種高談闊論中，有他的憂郁、有他的失落，同時也有他的高興，這時都應與他一起分擔，他就可能和你一起談他的朋友，他的客戶，甚至讓你去找他們或者幫你電話預約，這樣將又會有新的客戶出現(xiàn)，那么如何才能打動客戶、感染客戶，使客戶與銷售人員保持長久的關系呢?那就是人格和個人魅力得到充分發(fā)揮，在銷售的全過程中就必須完全釋放自我，充分發(fā)揮自己的特長和優(yōu)勢，同時也不掩飾自己的弱點，讓客戶感受到你真實的一面，這樣客戶才會對你產生信任，推進銷售進程，才會在日后長久保持這份信任和默契，保持長久的合作。

“鍥而舍之，朽木不折，鍥而不舍，金石可鏤?！边@句話說明了成功是需要一種精神的。銷售人員就需要這種意志，要有不達目的絕不罷休的信念，才有機會走向成功。銷售是條漫長又艱辛的路，不但要保持沖勁十足的業(yè)務精神，更需秉持一貫的信念，自我激勵，自我啟發(fā)，才能堅持到底，渡過重重難關，走向最終的勝利。