心中有不少心得體會時，不如來好好地做個總結，寫一篇心得體會，如此可以一直更新迭代自己的想法。心得體會對于我們是非常有幫助的，可是應該怎么寫心得體會呢？下面小編給大家?guī)黻P于學習心得體會范文，希望會對大家的工作與學習有所幫助。

推薦樓盤說辭心得體會總結一

中國房地產企業(yè)“重經營、輕管理”的現象十分嚴重，在目前國內各行業(yè)中處于相對較低的管理水平，尤其是大型的綜合型房地產企業(yè)更是要加強企業(yè)內部管理，否則會出現許多內部問題和糾紛。房產公司在__年初注冊成立，是一家新型房地產開發(fā)企業(yè)，主要經營范圍主要是房地產項目開發(fā)與經營管理，此外，也正在考慮注冊一家物業(yè)管理公司拓展物業(yè)管理業(yè)務。主營業(yè)務的單一性決定了公司機構的搭建與員工的總量不易過多。精簡員工、降低管理成本也是企業(yè)運作的一項重要工作內容。

雖然，我們是一家很年輕的中小型的房地產開發(fā)企業(yè)，但是公司領導在公司成立之初就非常注重企業(yè)內部管理，并相繼建立、健全了各項管理制度，公司管理方法是“用制度來管人，而不是人管人”。諸如公司會議制度、辦公室日常工作管理制度(包括考勤、衛(wèi)生、車輛、食堂管理等)、工程部管理制度、營銷策劃部管理制度、財務部管理制度等，對違規(guī)現象都要求能做到有綱可循、獎罰分明。蓮花房產在現代企業(yè)管理制度基礎上對員工實行半軍事化管理，充分發(fā)揮每位員工的主觀能動性，向管理要效益，確實收到了良好的效果。外界對我們的評價越來越高、越來越好。蓮花房產四大部門組建之后，就像汽車的四只輪子，在總公司領導的正確領導下、在饒總的直接帶領下，驅動“蓮花戰(zhàn)車”向前拓進!

公司成立之初的4至9月，有半年多的時間員工是在“宏通飼料廠”3樓幾間平房里臨時辦公的，公司早期的5位骨干員工在饒總的直接帶領下，克服了辦公簡陋、高溫酷暑的考驗，出色地完成了項目前期策劃、產品規(guī)劃與設計、報建、置業(yè)顧問招聘與培訓、部分廣告設計(如單張、紙袋)等工作。

在人事制度管理方面，蓮花房產公司本著“寧缺勿濫”的原則來執(zhí)行，因崗設職、因職招人。每一位新員工進入公司，最后都需要領導與部門負責人把關，公司用人首先考慮的是“人品”要好，其次才是形象和文化素質、業(yè)務能力等。

目前，蓮花房產25位員工大都是作風正派、樂觀向上、人品良好、勤奮努力、技術過硬的員工，平均年齡才30歲左右，是一家充滿青春活力的新興企業(yè)。

但是，對于一個新興企業(yè)來講，與那些成熟的大型企業(yè)相比，必然缺少管理經驗和文化積淀;對于一個新興企業(yè)來講，在運作過程中也會遇到種種障礙和阻力。比如蓮花項目地塊上青苗種植戶的協調問題、一期地塊地下的水管遷移問題、宏通飼料廠煙囪污染問題、土地抵押貸款的難度、一期地塊上空電線遷移問題，還有為了趕在“90-70”房產新政執(zhí)行之前報建完畢而“打擦邊球”等，面對諸多棘手、頭疼的問題，公司領導決策層沉著應戰(zhàn)、一一化解;面對來自少數群體的冷嘲熱諷，公司全體員工只能默默無聞地發(fā)奮工作。

“一分耕耘，一分收獲!”，10月29日，蓮花·都市嘉園一期[梅景]盛大開盤猶如一聲“春雷”，敲動了高安樓市。開盤當天，售樓中心及前廣場人頭攢動，場面氣勢恢弘，氣氛熱烈。6小時之內共認購了157套商品房，再次刷新了高安樓市的銷售紀錄，用事實贏得了同行的尊敬和市場的口碑。

整合、團隊、內功

“社會關系也是生產力”，這是總公司領導在6月份員工大會上一句精辟的講話，這句話在我們饒總身上體現得恰如其分。在高安房地產市場激烈的競爭態(tài)勢下，蓮花企業(yè)要想脫穎而出，要想做大、做強!都離不開“整合”二字。納入蓮花企業(yè)發(fā)展軌道中的“整合”，其涵義外延更加廣泛，即一切有利于我們企業(yè)發(fā)展、進步的、有利的東西，都可以采用“拿來主義”的精神作為己用，從而形成蓮花企業(yè)所需要的“核心競爭力”，來規(guī)避企業(yè)市場風險，提高企業(yè)所開發(fā)樓盤的市場占有率、實現企業(yè)目標利潤率，使企業(yè)沿著健康軌道發(fā)展。

推薦樓盤說辭心得體會總結二

根據《中華人民共和國民法典》及其相關法律法規(guī)的規(guī)定，甲乙雙方經友好協商，本著“誠實守信、互惠互利”的合作原則，達成如下協議：

一、甲方將___開發(fā)的___項目區(qū)域內的樓盤，委托乙方在 省 市代理銷售。

二、委托期限自 年 月 日至 年 月 日。

三、銷售價格由甲方代表開發(fā)商隨時提供詳細價格表作為銷售價格依據。

乙方不經同意不得以高出或低于甲方提供的價格銷售。

甲方保證乙方的銷售價格與銷售現場的銷售價格完全一致，并享受與銷售現場同樣的優(yōu)惠活動及政策。

四、甲方和開發(fā)商保證該項目土地使用權、房屋權屬等一切相關手續(xù)文件真實、合法。

若購房客戶因購房合同內容引起的糾紛，乙方不承擔責任。

五、乙方客戶到__地，甲方負責接送站和安排到現場看房，并安排食宿和購買車船票。

六、乙方所有促銷廣告內容均須由甲方認可，乙方不得超越甲方授權向客戶做出任何承諾，否則出現任何問題乙方自行承擔。

乙方銷售過程中的所有費用包括房租、人員工資、廣告宣傳均由乙方承擔。

七、乙方客戶確認方法：凡由乙方帶來的客戶和由乙方通知甲方登記的客戶，以及在現場通過客戶登記時得知是通過乙方宣傳推廣而得知信息自己來售樓處的客戶，任何時候成交均計入乙方業(yè)績。

八、銷售代理傭金及支付方式

1、正常價格基礎上乙方提取傭金比例

①銷售第1—10套，按總價的 %提取。

②銷售第11套以上，按總價的 %提取。

2、傭金結算方式及結算時間

①簽訂購房合同并一次性付清房款，乙方可按滿額結算傭金;

②簽訂購房合同并按規(guī)定交齊首付款或分期付款已付清 %以上房款，先結算已付房款部分的傭金，余額傭金等購房戶辦理完按揭借貸手續(xù)并且放貸或分期付款全部付清后即結清。

3、結算時間：雙方每月 日前核對確認上月銷售報表， 日前甲方向乙方支付上月代理傭金。

4、乙方須于每月 日前提供開發(fā)商認可的正規(guī)發(fā)票。

九、如遇客戶退房并經開發(fā)商同意的，銷售業(yè)績取消，乙方收取的代理傭金退還開發(fā)商。

十、如遇銷售政策調整，甲方應及時通知乙方，商議解決辦法。

合同到期，本協議自動終止，可重新簽訂合同。

十一，合作期間如因乙方經營不善造成無法履行合約，乙方可提出解除合約。

十二、爭議解決

1、若因本合同發(fā)生糾紛，雙方應友好協商解決;

協商不成，任何一方均可向蘭州市城關區(qū)人民法院提出訴訟。

2、本合同一式兩份，自簽字蓋章之日起生效，甲乙雙方各一份。

未盡事宜雙方可以簽訂補充協議，補充協議與本合同具有同等法律效力。

甲方：

乙方：

年年 月?

推薦樓盤說辭心得體會總結三

甲方：地址：聯系電話：乙方：地址：聯系電話：根據《民法典》、《____市房地產管理法》、《中華人民共和國廣告法》及國家和地方相關法律、法規(guī)等的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎上，經友好協商，就甲方獨家委托乙方對本項目進行全程營銷策劃及銷售代理事宜達成一致意見，特簽訂本合同，以資共同遵守。

一、代理事項

1、甲方現委托乙方為位于____區(qū)域的____項目全盤（總建面：____平方米）獨家策劃及銷售代理商。

2、代理期限：暫定為自________年____月____日起至____項目一期（總建面：____平方米）銷售率實現____%以上。

3、____項目一期后該項目的委托代理事項，雙方將另行商討訂立合同。

二、代理內容本合同代理事項包含本項目全程營銷策劃、銷售代理及其他服務三部分。

1、全程營銷策劃主要包括但不限于：

（1）乙方負責對本項目的市場研究和分析，按提供分析報告，對本項目所處市場的供應、成交、價格、客戶和主要競爭對手進行分析，評估市場變化對本項目的威脅和機會，提出有針對性的策略建議。

（2）乙方負責本項目的營銷策劃及其相關的平面設計，基于本項目的定位、屬性和特點，制定有針對性的營銷策劃方案，通過各種表現方式和手段，最大限度地將本項目的賣點傳達給目標客戶，以實現銷售目標。

（3）乙方負責制定本項目與營銷推廣有關的費用預算計劃及相應的通路推廣計劃，并將該部分計劃分解到年、月。乙方負責對費用預算計劃和推廣通路計劃的實施進行效果評估，并根據評估結果征得甲方同意后及時調整。

（4）根據市場競爭、客戶反饋和專業(yè)要求，乙方負責對本項目的產品及服務提出建設性的建議和意見。

2、銷售代理主要包括但不限于：

（1）根據甲方的要求，乙方負責制訂本項目的銷售計劃和回款計劃，并分解到年、月。

（2）乙方負責就本項目的銷售節(jié)奏、銷售方案等提出建議，以確保每一階段銷售目標的實現。

（3）根據甲方的要求，乙方負責制訂本項目的價格方案，以實現甲方利益的最大化。

（4）乙方負責乙方銷售人員的培訓和日常管理，確保乙方銷售人員的數量、專業(yè)能力、職業(yè)素質等能滿足本項目的銷售要求。

（5）乙方負責安排銷售人員接聽來電、來訪客戶，了解客戶需求，介紹本項目的屬性、特點等情況，并負責本項目客戶資料的收集、整理和分析，提交專題報告，作為銷售決策的依據。

（6）乙方負責協助甲方與客戶簽訂房屋買賣的各種法律文件，并負責依法督促客戶按約支付購房款及相關費用。

3、其他服務主要包括但不限于：

（1）乙方負責協助甲方和客戶完成銷售本項目所需的各種法律文件的審核。

（2）乙方負責協助甲方完成銷售本項目所需的登記備案手續(xù)。

（3）乙方負責協助甲方完成銷售本項目所需的商貸款、公積金貸款手續(xù)。

（4）乙方負責協助甲方輸入和維護甲方指定的客戶信息數據庫，完成各類甲方格式銷售報表，做好存檔。

（5）乙方負責協助甲方辦理本項目房屋交付所需的所有資料準備、面積和價格核對等工作，協助甲方交付本項目房屋給客戶。

三、費用負擔本項目的推廣費用（包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等）由甲方負責支付。該費用應在費用發(fā)生前一次性到位。具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。

四、銷售價格銷售基價（本代理項目各層樓面的平均價）由甲乙雙方確定為____元平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認可后，靈活浮動價格。

五、代理傭金及支付

1、乙方的代理傭金為所售的_____項目成交額的____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按____比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。

2、甲方同意按下列方式支付代理傭金：

（1）甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產的代銷責任即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應不遲于____天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉來的代理傭金后應開具收據。乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應得傭金后，將其余款項返還甲方。

（2）乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應不遲于____天將房款匯入甲方指定銀行賬戶；屬分期付款的，每____個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

（3）因客戶對臨時買賣合同違約而沒收的定金，由甲乙雙方按____比例分成。

六、甲方的責任

1、甲方應向乙方提供以下文件和資料：

（1）甲方營業(yè)執(zhí)照副本復印件和銀行賬戶。

（2）新開發(fā)建設項目，甲方應提供政府有關部門對開發(fā)建設_____項目批準的有關證照（包括：國有土地使用權證書、建設用地批準證書和規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證和開工證）和銷售_____項目的商品房銷售證書、外銷商品房預售許可證、外銷商品房銷售許可證。對于舊有房地產，甲方應提供房屋所有權證書、國有土地使用權證書。

（3）關于代售的項目所需的有關資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費用的估算等。

（4）乙方代理銷售該項目所需的收據、銷售合同，以實際使用的數量為準，余數全部退給甲方。

（5）甲方正式委托乙方為____項目銷售（的獨家）代理的委托書。以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后____天內向乙方交付齊全。甲方保證若客戶購買的實物的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。

2、甲方應積極配合乙方的銷售，負責提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤訂。

3、甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關費用。

七、乙方的責任

1、在合同期內，乙方應做以下工作：

（1）制定推廣計劃書（包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等）。

（2）根據市場推廣計劃，制定銷售計劃、安排時間表。

（3）按照甲乙雙方議定的條件，在代理期內，進行廣告宣傳、策劃。

（4）派送宣傳資料、售樓書。

（5）在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹項目環(huán)境及情況。

（6）利用各種形式開展多渠道銷售活動。

（7）在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產臨時買賣合約，并收取定金。

（8）乙方不得超越甲方授權向購房方作出任何承諾。

2、乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的____項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3、乙方應信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況（如客戶一次性購買多個單位），乙方應告之甲方，作個案協商處理。

4、乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產以外的任何其他活動。

八、合同的終止和變更

1、在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律經濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應付費用的除外。

2、經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。風險提示：

建議違約責任具體明確，比如：如一方違反本合同應怎樣之類的條款，盡量要避免籠統(tǒng)約定承擔違約責任。并且，可以根據際情況來規(guī)定違約賠償金的數額。此外，違約金的數額不應過高或過低，過高可能面臨著違約訴求不被支持的風險，過低則不利于守約方，因此，建議咨詢專業(yè)律師進行商榷。

九、違約責任

1、客戶購買的本項目房產的實際情況與甲方提供書面材料不符合或產權不清、工期、質量問題等糾紛，均由甲方負責。

2、若甲方無故未能按期支付乙方代理費用，甲方須每日按應支付代理費用的____%向乙方支付逾期利息。協商無果并可通過法律程序追討乙方合同所得。

3、乙方不得隱瞞、滯留或挪用銷售資金，若有此類情況發(fā)生，視為違約，甲方有權單方面終止合同并追究賠償及法律責任。

4、乙方擅自超出甲方委托權限范圍的銷售行為，由乙方承擔全部責任。如對甲方造成形象、利益損害，甲方有權向乙方索取賠償，并可單方終止合同。

5、合同有效期內，甲方代售或委托他人銷售的房屋，銷售額應計入乙方銷售總額中，并結算傭金給予乙方。

6、自正式開盤銷售日起，每個月為一考核期。乙方連續(xù)____次未完成銷售任務甲方有權終止合同。本項目從合同簽訂之日起，____個月內乙方總銷售業(yè)績少于人民幣____萬元，甲方有權解除本合同。

7、在最后一季考核時，如因乙方銷售執(zhí)行不力，乙方未達到委托銷售總套數的____%，甲方有權扣除乙方代理費總額的____%作為處罰。如超過委托銷售總套數的____%，按乙方代理費總額的____%作為獎勵。乙方銷售業(yè)績達到____%后，乙方可選擇終止執(zhí)行本合同。

十、爭議的解決甲乙雙方在合同履行過程中發(fā)生爭議應協商解決，若協商不成，可交由樓盤所在地的人民法院裁決。十

一、其它

1、本合同一式____份，甲乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力，經雙方代表簽字蓋章后生效。

2、本合同未盡事宜，甲、乙雙方另行協商。甲方：法定代表人：開戶銀行：賬戶：簽訂時間：________年____月____日乙方：法定代表人：開戶銀行：賬戶：簽訂時間：________年____月____日

推薦樓盤說辭心得體會總結四

甲方：

地址：

聯系電話：

乙方：

地址：

聯系電話：

根據《_____》、《城市房地產管理法》、《中華人民共和國廣告法》及國家和地方相關法律、法規(guī)等的規(guī)定，甲、乙雙方在平等、自愿、等價有償、公平、誠實信用的基礎上，經友好協商，就甲方獨家委托乙方對本項目進行全程營銷策劃及銷售代理事宜達成一致意見，特簽訂本合同，以資共同遵守。

一、代理事項

1、甲方現委托乙方為位于____區(qū)域的“____項目”全盤（總建面：____平方米）獨家策劃及銷售代理商。

2、代理期限：暫定為自____年____月____日起至“____項目”一期（總建面：____平方米）銷售率實現____%以上。

3、“____項目”一期后該項目的委托代理事項，雙方將另行商討訂立合同。

二、代理內容

本合同代理事項包含本項目全程營銷策劃、銷售代理及其他服務三部分。

1、全程營銷策劃主要包括但不限于：

（1）乙方負責對本項目的市場研究和分析，按提供分析報告，對本項目所處市場的供應、成交、價格、客戶和主要競爭對手進行分析，評估市場變化對本項目的_____和機會，提出有針對性的策略建議。

（2）乙方負責本項目的營銷策劃及其相關的平面設計，基于本項目的定位、屬性和特點，制定有針對性的營銷策劃方案，通過各種表現方式和手段，最大限度地將本項目的賣點傳達給目標客戶，以實現銷售目標。

（3）乙方負責制定本項目與營銷推廣有關的費用預算計劃及相應的通路推廣計劃，并將該部分計劃分解到年、月。乙方負責對費用預算計劃和推廣通路計劃的實施進行效果評估，并根據評估結果征得甲方同意后及時調整。

（4）根據市場競爭、客戶反饋和專業(yè)要求，乙方負責對本項目的產品及服務提出建設性的建議和意見。

2、銷售代理主要包括但不限于：

（1）根據甲方的要求，乙方負責制訂本項目的銷售計劃和回款計劃，并分解到年、月。

（2）乙方負責就本項目的銷售節(jié)奏、銷售方案等提出建議，以確保每一階段銷售目標的實現。

（3）根據甲方的要求，乙方負責制訂本項目的價格方案，以實現甲方利益的最大化。

（4）乙方負責乙方銷售人員的培訓和日常管理，確保乙方銷售人員的數量、專業(yè)能力、職業(yè)素質等能滿足本項目的銷售要求。

（5）乙方負責安排銷售人員接聽來電、來訪客戶，了解客戶需求，介紹本項目的屬性、特點等情況，并負責本項目客戶資料的收集、整理和分析，提交專題報告，作為銷售決策的依據。

（6）乙方負責協助甲方與客戶簽訂房屋買賣的各種法律文件，并負責依法督促客戶按約支付購房款及相關費用。

3、其他服務主要包括但不限于：

（1）乙方負責協助甲方和客戶完成銷售本項目所需的各種法律文件的審核。

（2）乙方負責協助甲方完成銷售本項目所需的登記備案手續(xù)。

（3）乙方負責協助甲方完成銷售本項目所需的商貸款、公積金貸款手續(xù)。

（4）乙方負責協助甲方輸入和維護甲方指定的客戶信息數據庫，完成各類甲方格式銷售報表，做好存檔。

（5）乙方負責協助甲方辦理本項目房屋交付所需的所有資料準備、面積和價格核對等工作，協助甲方交付本項目房屋給客戶。

三、費用負擔

本項目的推廣費用（包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等）由甲方負責支付。該費用應在費用發(fā)生前一次性到位。具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負責支付。

四、銷售價格

銷售基價（本代理項目各層樓面的平均價）由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認可后，靈活浮動價格。

五、代理傭金及支付

1、乙方的代理傭金為所售的_____項目成交額的____%，乙方實際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按____比例分成。代理傭金由甲方以人民幣形式支付。

2、甲方同意按下列方式支付代理傭金：

（1）甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產的代銷責任即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部代理傭金。甲方在收到首期房款后應不遲于____天將代理傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉來的代理傭金后應開具收據。乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應得傭金后，將其余款項返還甲方。

（2）乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應不遲于____天將房款匯入甲方指定銀行賬戶；屬分期付款的，每____個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。

（3）因客戶對臨時買賣合同違約而沒收的定金，由甲乙雙方按____比例分成。

六、甲方的責任

1、甲方應向乙方提供以下文件和資料：

（1）甲方營業(yè)執(zhí)照副本復印件和銀行賬戶。

（2）新開發(fā)建設項目，甲方應提供政府有關部門對開發(fā)建設_____項目批準的有關證照（包括：國有土地使用權證書、建設用地批準證書和規(guī)劃許可證、建設工程規(guī)劃許可證和開工證）和銷售_____項目的商品房銷售證書、外銷商品房預售許可證、外銷商品房銷售許可證。對于舊有房地產，甲方應提供房屋所有權證書、國有土地使用權證書。

（3）關于代售的項目所需的有關資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內設備、建設標準、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費用的估算等。

（4）乙方代理銷售該項目所需的收據、銷售合同，以實際使用的數量為準，余數全部退給甲方。

（5）甲方正式委托乙方為____項目銷售（的獨家）代理的委托書。

以上文件和資料，甲方應于本合同簽訂后____天內向乙方交付齊全。

甲方保證若客戶購買的實物的實際情況與其提供的材料不符合或產權不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負責。

2、甲方應積極配合乙方的銷售，負責提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤訂。

3、甲方應按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關費用。

七、乙方的責任

1、在合同期內，乙方應做以下工作：

（1）制定推廣計劃書（包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等）。

（2）根據市場推廣計劃，制定銷售計劃、安排時間表。

（3）按照甲乙雙方議定的條件，在代理期內，進行廣告宣傳、策劃。

（4）派送宣傳資料、售樓書。

（5）在甲方的協助下，安排客戶實地考察并介紹項目環(huán)境及情況。

（6）利用各種形式開展多渠道銷售活動。

（7）在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以代理人身份簽署房產臨時買賣合約，并收取定金。

（8）乙方不得超越甲方授權向購房方作出任何承諾。

2、乙方在銷售過程中，應根據甲方提供的____項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。

3、乙方應信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經甲方的授權，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況（如客戶一次性購買多個單位），乙方應告之甲方，作個案協商處理。

4、乙方收取客戶所付款項后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產以外的任何其他活動。

八、合同的終止和變更

1、在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應通力協作妥善處理終止合同后的有關事宜，結清與本合同有關的法律經濟等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關系即告結束，甲乙雙方不再互相承擔任何經濟及法律責任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應付費用的除外。

2、經雙方同意可簽訂變更或補充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。

九、違約責任

1、客戶購買的本項目房產的實際情況與甲方提供書面材料不符合或產權不清、工期、質量問題等糾紛，均由甲方負責。

2、若甲方無故未能按期支付乙方代理費用，甲方須每日按應支付代理費用的____%向乙方支付逾期利息。協商無果并可通過法律程序追討乙方合同所得。

3、乙方不得隱瞞、滯留或挪用銷售資金，若有此類情況發(fā)生，視為違約，甲方有權單方面終止合同并追究賠償及法律責任。

4、乙方擅自超出甲方委托權限范圍的銷售行為，由乙方承擔全部責任。如對甲方造成形象、利益損害，甲方有權向乙方索取賠償，并可單方終止合同。

5、合同有效期內，甲方代售或委托他人銷售的房屋，銷售額應計入乙方銷售總額中，并結算傭金給予乙方。

6、自正式開盤銷售日起，每個月為一考核期。乙方連續(xù)____次未完成銷售任務甲方有權終止合同。本項目從合同簽訂之日起，____個月內乙方總銷售業(yè)績少于人民幣____萬元，甲方有權解除本合同。

7、在最后一季考核時，如因乙方銷售執(zhí)行不力，乙方未達到委托銷售總套數的____%，甲方有權扣除乙方代理費總額的____%作為處罰。如超過委托銷售總套數的____%，按乙方代理費總額的____%作為獎勵。乙方銷售業(yè)績達到____%后，乙方可選擇終止執(zhí)行本合同。

十、爭議的解決

甲乙雙方在合同履行過程中發(fā)生爭議應協商解決，若協商不成，可交由樓盤所在地的人民法院裁決。

十一、其它

1、本合同一式____份，甲乙雙方各執(zhí)____份，具有同等法律效力，經雙方代表簽字蓋章后生效。

2、本合同未盡事宜，甲、乙雙方另行協商。

甲方：

法定代表人：

開戶銀行：

賬戶：

簽訂時間：____年____月____日

乙方：

法定代表人：

開戶銀行：

賬戶：

簽訂時間：____年____月____日

推薦樓盤說辭心得體會總結五

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。

首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。

了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

推薦樓盤說辭心得體會總結六

經過xx年兩個月的工作，我對房地產銷售有了更深層次的了解，同時也學到了很多東西，為了讓自己在新的一年中有更高的收獲，自身有更高的提升，特總結去年展望今年，根據自身的實際情況，特做出具體的計劃。

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。

最后，感謝公司所有的領導和同事，因為我個人的進步離不開大家的幫助和支持。20xx年我會不斷學習，努力工作。我要用全部的激情和智慧創(chuàng)造效益，讓事業(yè)充滿生機和活力!我們是一個整體，奔得是同一個目標!我會和大家一起齊心協力，從新的起點開始，邁向成功!

推薦樓盤說辭心得體會總結七

一、業(yè)務的精進

1、加強團體的力量

在團體中能夠更好的發(fā)揮自身的能力，同時對提升個人素質具有更大的幫助，在與同事們兩個月的相處中，我發(fā)現我和郝姍在性格上有很多的共同處，同時也有很多的不同，其中有許多是我要學習加強的，這種性格上的互補，在具體的工作中可以幫助我們查缺補漏，提升自己。在新年中，我更要加強隊員的團結，團結是我不斷成長的土壤。

2、熟識項目

銷售最重要的是對自己所從事項目的精度了解，我在年前散發(fā)傳單不斷的與人接觸的過程中，對本項目有了深度的了解，但在接待顧客的過程中，還是不斷的有新問題的出現，讓我無法流利的回答顧客的提問，主要是對項目及相關房產知識的不夠了解，在新年之后，對項目的學習，對房產知識的了解，是熟識項目的首要。調盤，新年后又新起了幾個樓盤，在與同行之間比較能夠更好地加強對自己銷售對象的信心，在不斷的學習中充實自己，在不斷的實踐中提升自己。

3、樹立自己的目標

有目標才會有方向，有方向才會有不斷努力的動力。在每個月的月初都要對自己訂立下目標，先從小的目標開始，即獨立流利的完成任務，然后再一步步的完成獎勵下授的銷售任務，直到超額完成任務。在每月的月初訂立下自己當月的銷售目標，同時記錄下當天接待顧客中出現的問題及解決之道，不時的翻動前期的工作日志，溫故而知新。

二、自身素質的提升

銷售的產品可以不同，但銷售的目的相同，都是為了把自己的產品賣出去，用實物換成錢。因我從未正式的接觸過銷售，所以在推銷及推銷技巧處有很大的不足，所以提升自身就要從提升自己的銷售能力開始。首先，書籍是活的知識的最有利的途徑，新年后要大量的閱讀有關銷售及銷售技巧的書籍，同時不斷的關注房地產方面的消息，及時的充實自己，總結自己的實踐經驗。其次，實踐出真知，所有的理論只有與實踐相結合，才能被自身很好的吸收，提升自己，從基礎的做起，重新對銷售流程進行學習，在演練中對項目加深印象，同時對顧客關心的合同條款進行熟讀并學習。了解最新的法律法規(guī)知識。在與顧客的交流中，不斷的發(fā)現問題，在團隊的交流中，解決問題，不斷的提升自己。最后，在生活中用心的觀察他人的銷售方式，尤其是在同行之間更能學到，前期先照搬他人在銷售過程中，遇到問題后的解答方式，經過后期的語言加工，再遇到問題時就能有自己的方式解答。