心得體會可以幫助我們更好地規(guī)劃和管理自己的時間和能力。寫心得體會可以適當運用一些修辭手法，如比喻、夸張等，增強語言的生動性和感染力。在以下的心得體會范文中，你可以看到不同人在不同情境下對生活、工作和學習的深入思考和總結。

鋪面招商心得體會范本篇一

近年來，隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展和城市建設的不斷推進，鋪面轉讓成為了商業(yè)地產(chǎn)領域的一大熱點。作為一名有幸經(jīng)歷過鋪面轉讓的人，我深有體會。通過這種經(jīng)歷，我對鋪面轉讓的流程、注意事項和挑戰(zhàn)有了更深刻的認識。在這篇文章中，我將分享一些我個人的心得體會。

首先，鋪面轉讓需要經(jīng)過一系列的流程。對于轉讓人來說，首要的任務是確保鋪面的所有權和使用權。這就需要遞交一系列的證件材料，如土地證、執(zhí)照和租賃合同等。同時，在轉讓過程中，轉讓人還需要與相關方進行充分的溝通和協(xié)商，確保轉讓過程順利進行。對于受讓人來說，他們則需要進行充分的考察和盡職調查，確保鋪面的真實性和可行性。除此之外，還需要與轉讓人進行詳細的談判，包括價格、裝修和交割等方面的條款。

其次，鋪面轉讓還存在著一些注意事項。首先，雙方在簽署轉讓協(xié)議之前，應該充分了解合同條款和義務。特別是在涉及到稅費、違約責任和裝修要求等方面，雙方應該保持謹慎和透明。其次，受讓人應該對鋪面的市場環(huán)境和潛在風險有充分的了解。這需要他們進行詳細的市場調研和風險評估，以便更好地把握商機和避免潛在風險。最后，轉讓過程中應該注重合法合規(guī)。雙方在交易中應該遵守相關法律法規(guī)，并對合同的執(zhí)行進行監(jiān)督和維護。

然而，鋪面轉讓也面臨著一些挑戰(zhàn)。首先，轉讓方和受讓方在交易中可能存在信息不對稱的問題。轉讓方急于將鋪面轉讓出去，而受讓方則希望以最低價格獲取最有利的鋪面。這就需要雙方進行充分的談判和妥協(xié)，以找到一個平衡點。其次，市場環(huán)境的變化和潛在的風險也給鋪面轉讓帶來了一定的壓力。特別是在經(jīng)濟不景氣和政策調整的情況下，轉讓方可能面臨到更多的阻力和壓力。最后，鋪面轉讓需要涉及大量的法律和合同問題，對于一些沒有經(jīng)驗和知識的人來說，可能會感到困惑和無處可尋。

對于我個人來說，鋪面轉讓的經(jīng)歷是一次寶貴的學習和成長的機會。通過這次經(jīng)歷，我深刻體會到了商業(yè)地產(chǎn)領域的復雜性和挑戰(zhàn)性。我學到了如何與人溝通和協(xié)商，如何進行詳細的市場調研和風險評估，以及如何合法合規(guī)地進行鋪面轉讓。這些經(jīng)驗和教訓無疑對我的個人和職業(yè)發(fā)展起到了積極的推動作用。

總結起來，鋪面轉讓是一個復雜而多變的過程，需要轉讓人和受讓人共同努力和理解。通過深入研究和充分的準備，雙方可以在轉讓過程中找到合適的解決方案，實現(xiàn)共贏的目標。同時，轉讓人和受讓人也應該注重合法合規(guī)和良好的信譽建設，以便在交易中得到更好的保護和維護。雖然鋪面轉讓帶來了一些挑戰(zhàn)，但我堅信，通過不斷學習和成長，我們一定能夠克服困難，實現(xiàn)自己的目標和夢想。

鋪面招商心得體會范本篇二

在創(chuàng)業(yè)和開店的過程中，找到合適的鋪面是相當重要的。找鋪面對于初入創(chuàng)業(yè)圈的人來說，是一個有意思的但卻困難重重的事情。不論是尋找什么樣的鋪面，或是從哪里開始尋找，都需要有一些技巧和經(jīng)驗。本文將分享一些找鋪面的經(jīng)驗和心得，希望能夠對正在尋找鋪面的人有所幫助。

第二段：選擇適宜的位置。

選擇適宜的位置是租鋪面的第一步。通常而言，最好的位置通常是在市中心或商業(yè)區(qū)。除此之外，受眾、競爭對手、交通便利度等因素也需要考慮。如果你的產(chǎn)品或服務面向年輕人，那么你可以考慮選擇離年輕人聚集的地方相對較近的位置。在選擇位置時需要對自己的產(chǎn)品和目標顧客有深入了解。

第三段：了解房主的誠信和信譽。

尋找合適的鋪面時，你需要找到一個信譽良好的房主。這個人必須值得信任，因為你與房主的合作關系將持續(xù)相當長的時間。如果你要與房主簽合作協(xié)議，一定要確定他（或她）會尊重合作協(xié)議。在簽訂合同之前，一定要檢查好合同條款，核實有無漏洞。

第四段：了解配套設施。

除了位置和房主的信譽外，你還需要確保租鋪面時考慮到了有關配套設施的問題。這些設施包括電力、自來水、衛(wèi)生設施等。確保你的店面環(huán)境清潔舒適，且顧客能夠方便地使用衛(wèi)生間等設施。在商業(yè)區(qū)域，附近的車位和公交便利度也非常重要。如果顧客不能方便地訪問你的商店，他們有可能會轉向其他商店。因此，在租鋪面時，最好考慮到這些問題。

第五段：良好的談判技巧。

最終談判過程是找鋪面過程中最調皮的一步。在這一步中，你需要小心謹慎地了解你的房主，了解他們想要的和期望的。你需要通過實際商業(yè)情況，以經(jīng)濟效益為出發(fā)點提出自己的要求。在談判過程中應始終堅持以市場經(jīng)濟為導向，堅持平等互利的原則。在與房主的談判中保持冷靜和客觀，不要過多地情緒化，以便成功租借到一個合適的鋪面。

結論：

找到合適的鋪面是成功創(chuàng)業(yè)的第一步。在尋找鋪面時，需要考慮到多個因素，如位置、房主的信譽、配套設施等。通過這些要求、技巧、經(jīng)驗和防范措施的分析，我們可以為尋找到合適的鋪面提供更有益的技巧。在找鋪面時，合理的心態(tài)和談判技巧也很重要。只有在經(jīng)過謹慎考慮并采取有效措施后，才有可能將創(chuàng)業(yè)項目變?yōu)檎嬲某晒?/p>

鋪面招商心得體會范本篇三

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，招商引資成為各個地方的重要工作之一。作為企業(yè)的代表，我有幸參與了一次招商活動，不僅讓我深刻體會到了招商的重要性，更展現(xiàn)了自己的能力和魅力。通過這次經(jīng)歷，我獲得了豐富的招商心得體會。

首先，成功招商的核心在于準確判斷市場需求和競爭對手的情況。在準備招商材料時，我們需要收集大量的市場調研數(shù)據(jù)，了解市場上同類產(chǎn)品的發(fā)展趨勢，以及競爭對手的產(chǎn)品特點和銷售策略等。只有對市場需求和競爭對手有充分的了解，我們才能制定出有效的招商方案，吸引更多的投資者。

其次，良好的溝通能力對于招商活動的成功非常重要。作為招商團隊的一員，我們需要和各個投資者進行面對面的溝通，對他們的問題進行詳細的解答，并以專業(yè)的知識和態(tài)度取勝。此外，我們還需要通過電話、郵件等方式與投資者進行持續(xù)的溝通，及時解答他們的疑慮，使他們對我們的項目產(chǎn)生信任和興趣。

再次，招商過程中要靈活應對各種情況。投資者的要求和意見千差萬別，對于我們來說也是一個巨大的挑戰(zhàn)。在面對各類問題與意見時，我們必須要具備較高的應變能力?？梢愿鶕?jù)對方的需求進行靈活調整和優(yōu)化方案，同時要保持冷靜和耐心，妥善處理各種問題，以確保達成投資意向。

此外，招商過程中的團隊合作也非常重要。招商往往是一項復雜的工作，離不開各個團隊成員的密切配合。一個好的團隊能夠減輕工作壓力，提高工作效率。在我與團隊的合作中，我們互相傾聽、互相尊重，形成了良好的工作氛圍，共同努力推進招商工作的進展。團隊合作不僅給我們帶來了快樂，也培養(yǎng)了我們的責任感和奉獻精神。

最后，通過這次招商活動，我意識到招商不僅是企業(yè)發(fā)展的需要，也是全體員工共同的責任。作為企業(yè)的一份子，我們要積極主動地參與招商工作，發(fā)揮自己的專業(yè)優(yōu)勢，為企業(yè)的招商工作做出積極貢獻。只有全體員工的協(xié)作和努力，才能使招商工作更為順利。

總的來說，招商是一項需要綜合素質和能力的工作，它不僅需要準確判斷市場需求和競爭對手的情況，還需要具備良好的溝通能力和應變能力。招商離不開團隊的合作和協(xié)調，需要全體員工共同參與。通過這次經(jīng)歷，我深刻體會到了招商的重要性，并獲得了豐富的心得體會。我相信，隨著時間的推移，我會在這個領域中更加成熟和專業(yè)，為企業(yè)和團隊作出更多的貢獻。

鋪面招商心得體會范本篇四

首段：引言（背景介紹）。

鋪面轉讓作為商業(yè)領域的重要環(huán)節(jié)，經(jīng)常會遇到許多問題和挑戰(zhàn)。在經(jīng)歷了一次鋪面轉讓的過程后，我深感此過程的復雜性和體驗到其中的重要教訓。在這篇文章中，我將分享我個人在鋪面轉讓中的心得體會，希望能對其他有意進行鋪面轉讓的人提供一些有價值的參考和建議。

第二段：準備工作（合適的時機和條件）。

鋪面轉讓需要合適的時機和條件。在開始鋪面轉讓之前，我花費了相當長的時間進行充分的準備工作。首先，我評估了當前市場的情況和趨勢，確保自己的鋪面具備一定的競爭力。其次，我與一些房地產(chǎn)經(jīng)紀人進行了深入交流，充分了解了轉讓過程的細節(jié)和注意事項。最后，我進行了精確的財務規(guī)劃，確保在轉讓過程中能夠獲得合理的收益。

第三段：尋找買家（廣告宣傳和面試篩選）。

在尋找買家的過程中，我采用了多種途徑來宣傳我的鋪面。我在一些知名的房產(chǎn)網(wǎng)站上發(fā)布了廣告，并在社交媒體平臺上進行了推廣。此外，我也積極與周圍的社區(qū)進行溝通，以便有機會接觸到潛在的買家。一旦有買家表達了興趣，我就進行了詳細的面試和篩選。通過面試，我了解了他們的經(jīng)營理念、財務實力和規(guī)劃，確保他們有能力成功運營我的鋪面。

第四段：談判與協(xié)議（靈活的談判和合理的協(xié)議）。

談判與協(xié)議是鋪面轉讓過程中最為關鍵的一步。在與買家進行談判時，我保持了靈活性和耐心，始終保持著買家和賣家的互惠互利的心態(tài)。通過充分的溝通和討論，我們最終達成了一個對雙方都滿意的交易協(xié)議。同時，在簽訂協(xié)議之前，我也聘請了一位有經(jīng)驗的律師，確保協(xié)議的合法性和可靠性。

第五段：過戶與交接（順利過戶和詳細的交接）。

在過戶與交接的過程中，我積極配合買家和相關部門，努力實現(xiàn)順利的交接。首先，我與買家一起準備了過戶所需的文件和證件，并主動聯(lián)系了有關部門，確保過戶程序的正確執(zhí)行。此外，我也與買家進行了幾次詳細的交接會議，與其分享了過去的運營經(jīng)驗和一些關鍵的注意事項，以確保他們在接手后能夠順利運營鋪面。

結尾：總結（經(jīng)驗教訓和展望）。

鋪面轉讓是一項復雜而困難的任務，但通過充分的準備工作、合適的買家選擇、靈活的談判與協(xié)議，以及順利的過戶與交接，我們可以成功完成這個過程。在這次經(jīng)歷中，我學到了很多寶貴的經(jīng)驗教訓，并希望能與其他人分享這些心得體會。同時，我也希望未來能有更多的人能夠成功轉讓自己的鋪面，從中獲得滿意的收益和成就感。

鋪面招商心得體會范本篇五

在現(xiàn)代社會中，許多人都有創(chuàng)業(yè)的夢想，而創(chuàng)業(yè)的第一步就是找到合適的鋪面。找鋪面不僅需要考慮面積和租金等方面的問題，還需要考慮行業(yè)和地理位置等因素。本文將探討找鋪面的心得體會，希望可以為即將打算創(chuàng)業(yè)或正在尋找鋪面的人們提供一些幫助。

【第一段：選擇行業(yè)】。

找鋪面不同于買房，不是所有地段和面積的鋪面都適合你的行業(yè)。選擇行業(yè)是找鋪面的第一步。不同行業(yè)的鋪面選擇是差異性的。比如說，對于餐飲行業(yè)而言，尤其是火鍋館、餐廳等需要主要考慮的是大面積，廚房、儲藏室等設施也要足夠齊備；而對于服裝零售店，選擇的鋪面面積以及所在商圈的環(huán)境等因素則顯得尤為重要。因此，在選擇鋪面的時候，要結合自己所經(jīng)營的行業(yè)，找到鋪面的匹配度，并且要考慮到未來業(yè)務的發(fā)展，以免租了一個小的鋪面，突然業(yè)務爆發(fā)，卻不得不再次尋找鋪面，造成浪費。

【第二段：地理位置】。

選擇地理位置也是租房成功的重要因素。一般來說，精挑細選的好位置價格不會便宜，但可以帶來更好的商業(yè)前景。比如說，同一家店，若選址在繁華商圈和默默無聞的商業(yè)區(qū)之間，顯然前者的吸引力更大。但是除此之外，還需注意一些“小技巧”，例如，中午高峰時段經(jīng)過人流量小的鋪面可以不看，而一定要去看一下旁邊的競品設施是否齊全。因為有時候地理位置很好，客流量也大，但周邊的競爭對手過多，則不利于創(chuàng)業(yè)的發(fā)展。中午午餐時段人流量小，但在晚上和周末時會變成一家餐廳熱鬧的場景。因此，在選擇鋪面的時候一定要注意觀察觀察周邊環(huán)境，甚至可以進行“暗訪”式的考察。

【第三段：面積與租金】。

面積與租金也是影響選擇鋪面的重要因素。一般而言，大面積的鋪面租金也較高，但可以帶來更佳的經(jīng)營空間。而選擇鋪面面積時又要結合地理位置。例如，鋪面離主干道較近，擁有較大的門面，若你選擇太小的鋪面，客人可能找不到。又或是鋪面靠近商場或科技園區(qū)，選擇過小的鋪面也會讓人有“太小了”這種感覺。因此，在選擇鋪面時，租金、面積、地理位置等要素需要兼顧，提前考慮好預算和日后的經(jīng)營預期，避免出現(xiàn)不必要的損失。同時也要注重談判技巧，適當討價還價。

【第四段：硬件設施】。

硬件設施方面，店面設施、衛(wèi)生潔凈度、供水電氣設施等應該是所租鋪面的硬件設施方面的核心考慮因素。店面設施的舒適度需要嚴格考核。比如說，空調、照明、衛(wèi)生間設施等等都是日后經(jīng)營的一大因素，盡量挑選具有重要配套條件的鋪位。硬件設施不同于軟件設施，較難直觀判斷，如果對硬件設施不熟悉，最好找個懂相應領域（例如電工、泥瓦工等）的朋友一起拜訪。

【總結】。

無論是現(xiàn)在想要創(chuàng)業(yè)還是已經(jīng)創(chuàng)業(yè)，在找鋪面的時候都需要經(jīng)過細致的考量。需要從多方面考慮，包括所處的地理位置，鋪面的面積和租金，和硬件設施等方面，同時也需要注意到行業(yè)特性。壯士降臨，乘勝華麗或遭受媚狼勢力的反擊是每個創(chuàng)業(yè)者都要面對的，因此選擇適合自己的鋪面，趨利避害，最終得到成功的可能性才更大。

鋪面招商心得體會范本篇六

招商hui是一種商業(yè)活動，其目的是為了吸引更多的投資者、企業(yè)家和創(chuàng)業(yè)者參與到某一項目或公司中。對于投資者來說，參加招商hui可以了解更多的商業(yè)信息、認識更多的企業(yè)家和投資人，并可能找到更適合自己投資的項目。

第二段：參加招商hui的好處。

參加招商hui有很多好處，其中最重要的是可以了解到更多的商機和投資機會。在現(xiàn)代商業(yè)社會中，信息的價值是無法估量的。參加招商hui可以讓你接觸到更多企業(yè)的信息，意味著你可以做出更好的商業(yè)決策。

除此之外，參加招商hui還可以認識到更多的商業(yè)伙伴和投資人。成功的商業(yè)決策取決于眾多因素，其中最重要的是人脈。在參加招商hui的過程中，你將遇到各種各樣的人，并可以利用這些人際關系獲取更多的資源和支持。

第三段：招商hui的成功因素。

招商hui的成功不僅僅取決于參加者的數(shù)量，更重要的是內容和組織。一場成功的招商hui需要遵循以下幾個因素：

首先，招商hui需要有明確的目標和方向。參與者需要清楚地了解這次招商hui的目的是什么，以及所涉及的領域和行業(yè)。

其次，招商hui需要明確的計劃和安排。這個計劃包括時間表、演講人的名單、議程安排、以及會場布置等方面。只有這樣，才能確保招商hui的效果最大化。

第四段：調整心態(tài)獲取最佳效果。

對于參與招商hui的人來說，心態(tài)的調整十分重要。以下幾點可以考慮：

首先，你需要有一個開放而積極的態(tài)度。在招商hui的過程中，你將遇到各種各樣的人和情況。不要過于謹慎或者冷淡，而是要積極地參與、溝通和分享。

其次，你需要有一個消極的期望。招商hui并不是萬能的，也無法保證你能夠在短時間內獲得投資。因此，不要過于急功近利，而是要為自己設定合理的目標。

再次，你需要保持耐心和恒心。招商hui往往需要花費很長的時間，而你需要時刻保持著耐心和恒心。只有這樣，才能讓你不斷探索、學習和成長。

第五段：結論。

總之，參加招商hui對提高商業(yè)人士的綜合素質、增加合作伙伴、獲取商業(yè)信息等方面都十分有利。但是，在參加招商hui之前，需要調整好自己的心態(tài)，理解招商hui的成功因素，才能取得最佳效果。

鋪面招商心得體會范本篇七

招商是一種企業(yè)經(jīng)營模式，通過開展市場調研、制定招商政策、積極拓展招商渠道等一系列活動，引導投資者共同參與經(jīng)營活動。我曾在一家招商公司工作，深刻體會到了招商對企業(yè)發(fā)展的重要性。通過招商工作，我不僅獲得了豐富的經(jīng)驗，還學到了許多相關的知識和技巧。以下是我對招商的心得體會。

在招商工作中，第一步是進行市場調研。市場調研是了解市場需求的重要手段，它能幫助我們更好地了解市場的潛在機會和挑戰(zhàn)。在進行市場調研時，我們需要收集大量的市場數(shù)據(jù)，包括消費者需求、競爭對手情況、市場容量等方面的信息。通過分析這些數(shù)據(jù)，我們能夠準確把握市場的發(fā)展趨勢，找到合適的招商項目。因此，市場調研是招商工作的基礎，對于一個成功的招商工作非常重要。

制定招商政策是招商工作的第二個重要步驟。招商政策是企業(yè)引進投資者的指導性文件，它規(guī)定了招商的范圍、標準、條件等。招商政策的制定需要綜合考慮市場需求、企業(yè)實際情況以及投資者的實際需求等因素。在制定招商政策時，我們要根據(jù)實際情況靈活調整，力求照顧各方利益，提高招商成功率。同時，招商政策要公開透明，營造公平競爭的市場環(huán)境。

積極拓展招商渠道是招商工作的第三個重要環(huán)節(jié)。招商渠道是企業(yè)與投資者開展溝通的橋梁，是企業(yè)獲取招商信息的重要途徑。拓展招商渠道可以通過多種方式進行，例如組織招商會議、參加招商展覽、開展網(wǎng)絡推廣等。在拓展招商渠道時，我們要靈活運用各種資源，廣泛收集招商信息，做好信息篩選和處理。同時，我們還要注重與投資者的溝通和合作，建立良好的信任關系，增加投資者與企業(yè)的互動和合作。

招商過程中，注重品牌建設是至關重要的。品牌建設是企業(yè)吸引投資者的重要手段，也是企業(yè)提升競爭力的重要手段。一個良好的企業(yè)品牌能夠吸引更多的投資者，增加企業(yè)的知名度和美譽度。在品牌建設過程中，我們要科學制定品牌策略，注重品牌形象的塑造和傳播，建立與企業(yè)形象相符的品牌形象。同時，我們還要注重產(chǎn)品和服務質量，提供優(yōu)質的投資環(huán)境和投資項目，為投資者營造良好的投資口碑。

最后，招商工作的成功離不開專業(yè)團隊的支持。專業(yè)團隊是招商工作的推動力，他們負責市場調研、政策制定、招商渠道拓展、品牌建設等一系列工作。招商團隊應具備市場洞察力、策略規(guī)劃能力、溝通協(xié)調能力等多方面的綜合素質。只有擁有專業(yè)的團隊，才能夠做好招商工作，提高企業(yè)的招商能力和競爭力。

總之，招商是一項復雜而重要的工作，它關系到企業(yè)的發(fā)展前景和競爭力。通過市場調研、招商政策制定、拓展招商渠道、品牌建設等一系列工作，我們能夠為企業(yè)帶來更多的投資機會，促進企業(yè)的快速發(fā)展。招商工作需要不斷學習和實踐，只有不斷提高自身能力和專業(yè)水平，才能夠在激烈的市場競爭中脫穎而出。作為一名招商人員，我將繼續(xù)努力學習，提升自己的招商能力，為企業(yè)發(fā)展做出更大的貢獻。

鋪面招商心得體會范本篇八

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。

在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長的投資期意味著高風險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿Γ幼⒅仨椖繉ν劣液暧^的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局郭勁。

二〇一一年十二月二十六日。

參加招商工作一年多了，對招商工作也有點不成熟的想法。經(jīng)濟發(fā)展，社會才能進步.經(jīng)濟發(fā)展才是硬道理，經(jīng)濟發(fā)展了，城鄉(xiāng)矛盾、社會矛盾才能解決。招商工作就是經(jīng)濟發(fā)展的助力。南方在招商時往往是依托市場、環(huán)境和政策扶持。我們在招商工作時，除了依托土右旗優(yōu)越的區(qū)位交通優(yōu)勢，豐沛的水資源和電力資源，還應該強調市場，土右旗面對的市場不單單有“金三角”，還有中國北部，蒙古國、俄羅斯甚至包括東歐。京包鐵路也是第二亞歐路橋的一部分。有市場企業(yè)就有錢賺，有錢賺才會落地投產(chǎn)，為我旗經(jīng)濟發(fā)展做出貢獻。在招商引資工作中還應該注意民生。大企業(yè)的優(yōu)點不需贅述，但是因為大企業(yè)投資大，投資期也比較長，面臨當今復雜多變的國內國際形式，長的投資期意味著高風險。企業(yè)有可能暫?；蚪K止投資，這樣損失的就是土右旗人民的利益。我們不如把重點放在可以迅速產(chǎn)生效益的小企業(yè)上，注重小企業(yè)對民生、就業(yè)等方面的利好。我旗一直是農(nóng)牧業(yè)大旗，我們完全可以做精品農(nóng)業(yè)來獲得高收益、高社會效益，而且沒有污染。大打“有機”牌，讓農(nóng)民得到實惠，讓百姓得到益處，讓土右成為品牌、在以后的工作中，我會更加注重團隊合作，更加注重企業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，更加注重項目對土右宏觀的影響。做好人，做好招商引資排頭兵。

招商一分局郭勁。

襄州區(qū)招商局局長張昌。

（2011年3月14日）。

尊敬的市領導、各位同仁：

大家下午好！

在全國各地都在進一步加大招商引資工作力度，競爭態(tài)勢和發(fā)展態(tài)勢咄咄逼人的嚴峻形勢下，市委、市政府因時利導地舉辦高規(guī)格、大規(guī)模的招商引資業(yè)務培訓班，體現(xiàn)了市領導對招商引資工作的高度重視，進一步增強了我們下大氣力推進招商引資工作的責任感、緊迫感和危機感，具有十分重要的現(xiàn)實意義和指導意義。

本次培訓班的授課老師都是與招商引資引資工作密切相關的市直部門的領導和專家，他們結合當前的國內外經(jīng)濟大環(huán)境、襄陽市情、招商引資工作現(xiàn)狀和本部門職能，圍繞如何更好地推進招商引資工作作了十分精彩的講解，他們的授課形象生動、深入淺出、切合實際。在兩天緊張而充實的招商引資業(yè)務培訓中，我們系統(tǒng)了解了全市經(jīng)濟概況，產(chǎn)業(yè)信息，規(guī)劃、土地和稅收政策與招商引資的關系，還通過學習招商成功案例對創(chuàng)新招商方式方法有了一些感悟和體會，開闊了視野，豐富了知識，為創(chuàng)造性地開展招商引資工作，助推全市進經(jīng)濟社會和諧發(fā)展奠定了堅實的基礎。相信在座的各位和我有同樣的感受。（讓我們以熱烈的掌聲向各位老師的精彩授課表示衷心的感謝）。

下面，我結合招商引資發(fā)展趨勢、個人工作經(jīng)驗和參加本次招商引資業(yè)務培訓班的感受，就如何扎實高效地推進招商引資工作談談四個方面的想法，和大家共同探討學習，希望能起到拋磚引玉的作用。

一、精心策劃包裝項目，提高招商引資成功率。

配、現(xiàn)代物流等支柱產(chǎn)業(yè)全產(chǎn)業(yè)鏈條建設，以招商引資促進優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)集聚，以產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢吸引客商投資，成效較明顯。

為爭取實力強勁的國內知名企業(yè)浙江兆山集團入駐我區(qū)建設機電汽配項目，我們整理了高質量的機電汽配項目建議書，系統(tǒng)介紹了襄州區(qū)情、支柱產(chǎn)業(yè)、招商引資現(xiàn)狀、優(yōu)惠政策，重點闡述襄州毗鄰東風襄陽基地機電汽配業(yè)基礎好、項目投資回收期及最終的經(jīng)濟社會效益等得好條件，打動了兆山集團的高層管理者，促成兆山集團于2010年4月上旬與我區(qū)簽訂投資3億元，在伙牌工業(yè)園征地200畝建設精密機床和汽車零部件生產(chǎn)項目的正式協(xié)議。該項目于2010年4月下旬動工，一期建成1.8萬平方米的廠房，手動和自動輪轂項目已于當年10月下旬投產(chǎn)；二期精密車床1棟1萬余平方米的廠房在建。兆山集團又在去年11月與我區(qū)簽訂了投資10億元的專用汽車車生產(chǎn)項目，襄州區(qū)成為兆山集團在浙江之外的另一大重要生產(chǎn)基地。

此外，我們還借助高質量的物流項目建議書成功引進了鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目和南燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目。鄂西北鋼鐵產(chǎn)業(yè)園項目由上海本昌鋼鐵有限公司聯(lián)合上海九天鋼鐵有限公司、上海紅旗電纜集團和上海周寧商會共同投資40億元，在物流園征地2000畝建設。2010年12月，投資方在我區(qū)注冊湖北本昌投資管理有限公司，注冊資金5000萬元（實收資金5000萬元）。2011年1月，注冊湖北寶融擔保有限公司、襄陽市寶融鋼鐵有限公司和襄陽市寶融鋼鐵有限公司3家公司。其中，湖北寶融擔保有限公司注冊資金1.06億元，襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金和襄陽市寶融鋼鐵有限公司注冊資金均為1000萬元。

燕油脂農(nóng)副產(chǎn)品加工項目由汕頭市南燕油脂有限公司投資10億元，在雙溝鎮(zhèn)316國道北側、漢十高速襄樊東出口東側附近地塊征地750畝建設。投資方擬在我區(qū)注冊4家新公司，注冊資金分別為2500萬元，總注冊資金1億元。目前已完成4家新公司的名稱核準工作，擬于3月下旬來我區(qū)辦理完所有注冊手續(xù)，推進項目建設。

二、創(chuàng)建優(yōu)良的投資環(huán)境，打造招商引資洼地。

環(huán)境是最核心的競爭力和生產(chǎn)力，是一個地方發(fā)展的最大品牌。當前的招商引資競爭力，正由單一的優(yōu)勢向投資環(huán)境等綜合優(yōu)勢轉變。要著力改善招商引資軟硬環(huán)境，通過加大城市硬環(huán)境建設力度，創(chuàng)建綠、美、凈的宜居環(huán)境；通過優(yōu)化發(fā)展環(huán)境，積極打造“陽光新政”努力營造重商、親商、助商、護商的良好社會氛圍，增強本地對企業(yè)和客商的吸引力，以優(yōu)質的軟硬環(huán)境承接項目入駐。當前，打造招商引資洼地，要重點構建“三個環(huán)境”：

都要努力營造良好的政策環(huán)境，確?？蜕毯推髽I(yè)的合法利益。

（二）構建良好的法制環(huán)境，讓老板投資安心。一個地方的治安環(huán)境很大程度上決定招商引資成效。企業(yè)前來投資就是為了發(fā)展壯大，為了發(fā)財。如果沒有良好的法制環(huán)境作保障，連正常的生產(chǎn)生活都提心吊膽，決不會有老板愿意來投資。所以，抓治安，保安全就是招商。要嚴厲打擊破壞市場經(jīng)濟和侵害投資環(huán)境的違法犯罪行為，整治“吃拿卡要”等不法行為，加強對各類投資主體的合法權益的保護，使客商能引得進、留得住，發(fā)展得好。江蘇昆山經(jīng)濟很發(fā)達，但也是利用招商引資發(fā)展起來的，他們到東莞等地招商，不宣傳其他的，就宣傳本地良好的社會治安，光這一點就吸引了大量客商投資。

（三）構建良好的服務環(huán)境，讓老板發(fā)展開心。招商引資一定要提高辦事效率，優(yōu)化環(huán)境。辦事效率高不高，環(huán)境好不好，對內關系到凝聚力，對外關系到影響力，對上關系到注意力，對下關系到號召力，歸根到底影響到競爭力。辦事效率是衡量一個地區(qū)經(jīng)濟發(fā)展、環(huán)境好壞的重要標志?？偼顿Y27億美元的南亞電子項目落戶昆山很能說明服務環(huán)境的重要性問題。為爭取該項目，山東一個很有名城市的市委書記親自給南亞電子公司董事長寫信提出，對項目給予等同“零地價”的優(yōu)惠，一畝地一塊錢。但南亞電子項目最終落戶昆山，一畝地20萬。為什么呢？是因為昆山的綜合環(huán)境好，服務環(huán)境過硬。可見，良好的環(huán)境是招商引資成功與否的重要標桿。我們襄州今后將進一步完善“陽光新政”，繼續(xù)實行首問負責制、服務承諾制、限時辦結制、責任追究制，減少審批環(huán)節(jié)，壓縮辦理時限，提高辦事效率，著力創(chuàng)建“零障礙、低成本、高效率”的服務環(huán)境。力爭通過創(chuàng)建優(yōu)良的投資軟環(huán)境，達到以情感商，誠信留商的效果。

三、

強化招商機制，建設專業(yè)化的招商隊伍。

招商引資是一項要求高、難度大、極富挑戰(zhàn)性的工作，做好這項工作，“人”的因素是關鍵，只有招商人員充滿激情、全身心地投入其中，才能確保招商事業(yè)取得成功。為此，需要從干部任用、實績考核、資金調配、物質獎勵等多方面探索建立招商引資的激勵約束機制，最大程度地調動工作主體的積極性、主動性和創(chuàng)造性。

（一）加強培訓，強化招商人員素質。

策劃包裝、招商禮儀、客商對接洽談、項目入駐程序、法律法規(guī)、國際貿易等方面的專業(yè)知識，提高招商隊伍的業(yè)務水平和實際操作能力。同時，要積極引導招商隊伍努力學習黨的各項路線、方針、政策和各種理論知識，提高政治覺悟和理論水平，努力打造一支政治修養(yǎng)高、分析辨別能力強、懂經(jīng)濟、善管理、熟悉法律法規(guī)、會外語的復合型招商隊伍，為推動本地招商引資工作跨越式發(fā)展提供強有力的智力支撐。

（二）強化用人導向，增強招商人員斗志。

要堅持把最優(yōu)秀的人才配置到招商一線，增強招商一線隊伍的戰(zhàn)斗力。同時，要優(yōu)先從招商一線選拔任用干部，調動社會各界參與招商引資荼的積極性。2009年11月，為了加強專業(yè)招商隊伍建設，襄州區(qū)委組織部從全區(qū)范圍內優(yōu)中選優(yōu)，一次性選派了4名年輕干部充實到區(qū)招商局工作。這幾名優(yōu)秀干部作風扎實，工作務實、業(yè)績出眾，為襄州的招商引資工作快速進展作出了積極貢獻。這幾名年輕干部也順理成章地被提拔重用，一大批年輕干部紛紛要求到招商一線鍛煉成長。2010年，我區(qū)又任命招商引資有功人員原區(qū)經(jīng)信局局長劉勇成同志為區(qū)經(jīng)濟開發(fā)區(qū)管委會主任（副縣級），同時將開發(fā)區(qū)兩名精通招商引資工作副科級干部提拔為班子成員（正科級）。鮮明的用人導向產(chǎn)生了良好的效果，目前，我區(qū)已經(jīng)形成了“招商工作有干頭、招商干部有奔頭”的濃厚氛圍。

（三）細化獎懲機制，激發(fā)招商引資熱情。

主動性。在經(jīng)濟上，我們對招商有功人員不惜重金，實行重獎，獎得讓人眼紅心跳。2010年，區(qū)委、區(qū)政府拿出1000多萬元，重獎了2009年的納稅大戶和服務經(jīng)濟發(fā)展先進單位；拿出26萬元，對6個項目中介人實行重獎。在今年的經(jīng)濟工作會議上，我們又拿出了1500萬元，對2010年經(jīng)濟發(fā)展有功之臣給予了重獎。

客觀實際證明，獎懲機制是一項行之有效的工作機制，有利于營造氛圍、擴大影響，持續(xù)高效地推進招商引資工作。但我們要根據(jù)招商引資工作的不斷出現(xiàn)的新變化，適時作出調整，不斷改進完善，把握好度、改進方式方法，使招商引資獎懲機制發(fā)揮更好的作用，更好地為服務于招商引資工作。四、強力推進項目落地建設，確保招商引資實效。

方法，要統(tǒng)籌協(xié)調好方方面面的工作，要加大職能部門協(xié)作力度，加強信息的溝通反饋，形成合力，嚴格依法依規(guī)依程序為項目的落地建設搞好服務，促進項目建設的快速推進，為推動本地支柱產(chǎn)業(yè)鏈條的延伸奠定基礎。

（一）建立項目審批立項的快速通道。發(fā)揮行政服務中心的作用，完善以土地規(guī)劃、征地手續(xù)、工商注冊、項目建設為主要內容的服務體系，全程跟蹤服務。正式簽約項目要盡快報批項目用地，配套好水、電、路等設施，為項目落地建設提供堅強的保障。對項目的落地建設要做好計劃，排定時間、排定進度，在優(yōu)質高效服務服務中促進項目早開工、早投產(chǎn)、早見效益。

（二）明確項目落實包保責任制。堅持實行“一個大項目、一名領導、一套班子、一抓到底”的項目包保責任制，簽訂項目包保責任狀。包保領導和項目責任單位要充分發(fā)揮職能作用，積極主動地為項目協(xié)調解決建設過程中的各種困難和問題，確保包保項目達到“保開工、保投產(chǎn)、保簽約”的要求。

（三）建立項目建設工作定期通報制。要對項目建設工作進行定期通報，堅持一周一調度、一月一通報、一季度一點評，半年一考核、年終總考評，并根據(jù)項目進展情況及時進行書面通報或者公開曝光，增強項目包保責任和單位的責任感和危機感。

（四）制定公正、科學、完善的考核辦法，嚴格兌現(xiàn)獎懲機制。對工作措施不力、責任心不強、完不成落地建設目標的包保責任人和單位，不僅要通報批評，取消先進單位和個人的評選資格；對工作消極、影響惡劣的還要考慮在政治上進行懲處。對工作力度大、項目建設順利、任務完成較好的包保領導和工作人員，要大張旗鼓地予以表彰獎勵，并作為提拔重用的重要參考依據(jù)。通過嚴格兌現(xiàn)獎懲機制，努力形成以項目落地建設成效評價和使用干部的用人導向，真正把社會各界的思想統(tǒng)一到發(fā)展大局上來。

**縣是襄陽市一個全山區(qū)縣，經(jīng)濟底子薄，群眾思想觀念守舊封閉，改革開放的春風吹拂**縣的大地，**縣縣經(jīng)濟得到了長足發(fā)展，得益于歷屆縣委、縣政府把招商引資作為重要工作來抓。工業(yè)由無到有、由小到大，農(nóng)業(yè)由傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)發(fā)展為到現(xiàn)代化農(nóng)業(yè)，旅游業(yè)發(fā)展蒸蒸日上。目前，產(chǎn)業(yè)結構調整，東部、南方工業(yè)發(fā)展逐步轉向中西部，我們要搶抓機遇，承接新一輪工業(yè)跨越式發(fā)展，不辱使命，不辜負**縣人民的期待。通過招商引資建設美好家園，真正把**縣打造成“都市襄陽后花園”。

二、用好、用足政策，發(fā)展**縣縣城經(jīng)濟。

省政府制定大量的扶持政策，作為招商引資人員要分析政策，從宏觀上把握，從微觀上爭取，一事一議，對號入座，把政策用好、用足。同時邀請在**縣工作的老領導，舊地重游，勾起對**縣的追憶，激發(fā)他們對**縣更好更快發(fā)展的雄心，對**縣建設規(guī)劃多獻計獻策，運用他們的人脈聯(lián)絡各個方面。多引資、引大資，建設**縣。

三、建立一支招商引資隊伍，全面推進招商引資工作從各個單位介紹招商引資工作經(jīng)驗和存在問題，不難看出，建立一支招商引資隊伍是迫在眉睫的一項工作。抽調各單位的精兵強將，并且這些精兵強將要有一定的社會人力資源，定向培養(yǎng)，定向招商，咬住青山不放松，招不來商不放手。招商隊伍人員要有較高的理論知識，樹立**縣隊伍形象。不僅能在國內招商還要有與外國商人打交道的本領，宣傳**縣，通過媒體把**縣的“一主兩翼、兩園經(jīng)濟”新格局、打造“都市襄陽后花園”、建設“綠色襄陽示范區(qū)”的規(guī)劃進行全面宣傳。**縣要制造特色產(chǎn)品，培植屬于**縣自己的產(chǎn)品名片，對于生態(tài)臘梅王國，牡丹故鄉(xiāng)的美譽，通過媒體報道大力宣傳。真正通過招商來開發(fā)這一方有價值的熱土。

東光鎮(zhèn)鎮(zhèn)長馬洪鵬。

在中共汪清縣委組織部和縣委黨校的悉心安排下，我到汪清黨校參加了為期3天的招商引資培訓。這次學習培訓，學習聽取了汪清縣各級領導干部關于解放思想、加快招商步伐，特別是招商引資的經(jīng)驗介紹。通過學習，我開闊了眼界，受到了啟迪。

通過這幾天緊鑼密鼓的學習，我有以下幾點心得體會：

1、招商要有針對性。招商引資是一項非常理性的經(jīng)濟活動，客商來投資是為了賺錢。我縣的區(qū)域優(yōu)勢、熱情服務只是一個方面，更重要的是產(chǎn)業(yè)銜接、集聚效應和各種生產(chǎn)要素的整合效益。所以，招商要有針對性，引資要有目標，要站在客商的角度考慮問題，將準備工作做深做細。

2、招商要善于學習，學習面要寬。要有親和力，判斷力，忍耐力及創(chuàng)新力。學會尊重別人，學會換位思考，學會經(jīng)常與客商聯(lián)系，并且要具有一定的幽默感。

3、招商要團結。招商要形成一種合力，招商是靠大家的力量來完成的，最基本就是要從大局出發(fā)，看問題，辦事情都要從發(fā)展大局來考慮。人員之間要團結協(xié)作以及相互幫助，凡是有利于招商引資的事，不分分內分外，要主動地做。3、招商要肯吃苦。招商工作是非常辛苦的一種工作，時常不分節(jié)假日聯(lián)系客商，聯(lián)系項目。招商要發(fā)揚勇于吃苦的精神，要想千方百計，勇吃千辛萬苦，不惜千言萬語。一定要有硬著頭皮，厚著臉皮，磨破嘴皮，跑破腳皮的吃苦精神。

4、要力求在思想觀念上實現(xiàn)突破。當前，隨著國際、國內區(qū)域經(jīng)濟合作、產(chǎn)業(yè)互動和產(chǎn)業(yè)轉移的步伐加快，各地都把招商引資作為加快發(fā)展的重要措施，千方百計吸引資金和技術，借力發(fā)展。實踐證明，一個地方的開放程度影響著一個地方的經(jīng)濟發(fā)展水平，而思想觀念是影響開放程度的根本原因。

王永福。

招商引資專題培訓班總結。

一、學員情況。

為深入學習貫徹黨的十八大精神和兵團黨委六屆十一次全委（擴大）會議精神，根據(jù)國內外經(jīng)濟發(fā)展形勢和兵團黨委提出的“兩個率先、兩個力爭”目標總體要求，以科學發(fā)展觀為指導，不斷創(chuàng)新招商引資思路、機制和方式方法，引導解決兵團招商引資中亟待解決的突出問題，全面提高兵團利用外資的水平和招商引資競爭能力，兵團招商引資金專題培訓于11月2日——11月7日在兵團行政學院舉辦，兵、師機關有關處級干部，各師、團場負責招商引資的領導和有關部門負責人等。

二、課程安排。

此次專題培訓班是我校非常有特色的主體班次，校委高度重視，明確要求務必辦出高標準、高水平，為從事工業(yè)園區(qū)建設、招商引資的領導干部提高素質、干好工作、推動發(fā)展打下堅實的基礎。圍繞這一目標，我校特聘請了從事兵團招商引資、工業(yè)園區(qū)建設工作研究的專家和領導為學員授課，解疑釋惑。在短短五天時間，課程共安排了《當前宏觀經(jīng)濟形勢與產(chǎn)業(yè)政策分析》、《優(yōu)化投資環(huán)境，促進招商引資》、《園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位與招商引資項目的選擇》、《招商引資策略制定與談判技巧》、《招商引資中的風險規(guī)避》、《國家級開發(fā)區(qū)招商引資的實踐》、《六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法》等8個專題和1次交流研討，其中國家級經(jīng)濟開發(fā)區(qū)招商引資的實踐為實地考察課，學員分別參觀考察了十二師頭屯河工業(yè)園區(qū)和自治區(qū)昌吉國家高新技術產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)的建設；六師五家渠市招商引資的經(jīng)驗與做法為參觀考察，學員們參觀了六師五家渠國家級經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)。課程采用專題講授、外請報告、實地考察和研討交流相結合的培訓方式，使學員們不僅學到了豐富的理論知識，更增加對園區(qū)建設和招商引商工作的感性認識。各位專家和領導高水平、高質量的專題講座，突出理論與實踐結合，堅持宏觀與微觀并重，視野開闊，見地深刻，真誠感人，知識面寬，信息量大，既有國內外形勢的分析研判，又有兵團經(jīng)濟發(fā)展趨勢的輔導解讀；既有國內招商引資工作系統(tǒng)回顧，又有經(jīng)驗做法的科學總結；既有實際工作者的切身體會，又有做好未來招商引資工作的理論思考和戰(zhàn)略謀劃，包含著他們的真知灼見，凝結著他們畢生的心血和汗水，對學員轉變觀念、深化認識，完善思路、促進工作，具有很大的幫助和深刻的啟迪作用。學員們都非常珍惜此次學習機會，學習任務明確，學習態(tài)度端正，求知欲望和主動學習的意識強，在課堂上精力集中、專心聽課、認真筆記；小組研討交流，能結合實際積極準備、踴躍發(fā)言、熱烈討論，相互啟發(fā)，達到了。

教學。

相長和學學相長的效果；參觀考察，能認真傾聽基本情況和經(jīng)驗介紹，并認真提問。盡管課程安排得很滿，可是大家都能始終保持高昂的學習熱情，如饑似渴地學習和交流，體現(xiàn)了良好的學風。

三、總結。

作部對學員進行嚴格管理，要求學員提前10分鐘到課，做到不請假、不遲到、不早退；，要求學員遵守課堂紀律，保證良好的教學秩序，班主任還全程跟班，對出現(xiàn)的問題及時提醒、解決，每節(jié)課統(tǒng)計學員學勤情況并及時對上堂課的學勤情況進行實名制公示，對學員堅持按時到課、遵守課堂紀律，起到了很好的督促作用。特別是班主任在跟班過程中，細致周到，熱情服務，每節(jié)課都提前半小時到教室，分發(fā)授課教師講義、教學效果評估表、歸整教室桌椅板凳座簽等，以保證學員學習環(huán)境舒適，教學活動正常開展。

培訓學習期間，學員學習認真，態(tài)度端正，認真聽講、做好筆記。通過“招商引資專題培訓班”的學習，大家進一步解放了思想、開闊了視野、理清了思路，學員普遍認識到，在招商引資工作中：一是要堅持因地制宜，發(fā)揮優(yōu)勢，拓寬領域，二是要堅持科學發(fā)展的原則，以誠信優(yōu)質感召人，三是抓好項目工作，搞好項目論證，做好項目推介工作。四是要注重實效和效率，營造良好的投資環(huán)境，形成軟硬環(huán)境的良好效應，用真誠的態(tài)度打動投資者，用科學的分析吸引投資者，用優(yōu)質的服務留住投資者。此期專題培訓班雖然時間很短，但教學內容豐富，形式多樣，對學員開闊思路和視野起到很好的作用。當前，兵團事業(yè)正站在實現(xiàn)“兩個率先、兩個力爭”目標、推進跨越式發(fā)展和長治久安的新起點上，實現(xiàn)這一目標任務，關鍵在于建設一支高素質的執(zhí)政骨干隊伍。最后結業(yè)式上，學校領導也對學員提出了新的要求，就是要成為一名學習型領導，要求學員不但要加強對黨的路線方針、國家法律法規(guī)和自治區(qū)黨委、兵團黨委決策部署的學習，更要加強對市場經(jīng)濟知識、“三化”建設知識、科學文化知識以及兵團改革發(fā)展穩(wěn)定中所需要的一切知識的學習，進一步解放思想、轉變觀念、提高認識、突出特色、銳意創(chuàng)新，切實做好兵團的招商引資工作努力開創(chuàng)兵團經(jīng)濟社會工作的新局面，為實現(xiàn)兵團跨越式發(fā)展和長治久安貢獻自己應有的力量。

鋪面招商心得體會范本篇九

在如今的商業(yè)社會中，鋪面的地點和面積是經(jīng)營商家必須要重點考慮和謹慎選擇的內容。然而，找鋪面是件十分考驗智慧和經(jīng)驗的任務。經(jīng)過我多年尋找鋪面的經(jīng)歷，我明確了幾點心得和體會，這些心得和體會或許能夠幫助您找到最適合的鋪面。

第二段：商圈的選擇。

第一步首先是選擇經(jīng)營鋪面的商圈。不同的商圈消費者、客戶的特點和購買力是不同的。在確認經(jīng)營行業(yè)的同時，要考慮這個商圈有沒有那個行業(yè)的消費者，那個行業(yè)的目標客戶。例如，你開美發(fā)店，你會在哪個區(qū)域尋找鋪面？當然是適合時尚年輕人來消費的商圈啦。到了繁華地帶，別忘了看看同行都在哪里，避免直接搶人家的生意或者原本沒有你這個店，現(xiàn)在因為你的直接進入，讓你的銷量不高。

第三段：附近的情況。

商鋪除了選擇在注重消費者購買力的商圈外，還要選擇地理位置、周圍配套等。地理位置的選擇需要考慮周圍的交通、設施、人流、房價等因素。例如，市中心一帶就是很多品牌店的營銷區(qū)，位置靈活或許可以選擇區(qū)內，出入口附近等高流量地段；而社區(qū)、商業(yè)區(qū)，無論大小，都是需要考慮周邊的配套設施如超市、餐館、公園等。如何放置店鋪也十分key，進流的客流死角越少，觀察到店鋪的人越多，才會有越好的收益。

第四段：規(guī)劃面積。

除了需要考慮商圈與商鋪的地點與周圍環(huán)境，商家還需對面積進行評估。商家首先需要對自身經(jīng)濟實力以及衛(wèi)生配套、員工人數(shù)等因素進行評估。一個500平方米的商鋪相較于1000平方米的商鋪，維護成本和設施費用將會極大地差異；設立更多更寬敞的定制房的美容店店鋪同樣需要更大面積的鋪面。

第五段：商鋪的選址的細節(jié)問題。

最后，商家在選擇商鋪的位置和面積時，還需考慮到商鋪周邊的安全環(huán)境和物業(yè)管理等因素。如在較偏遠的地區(qū)開店，需考慮安全保障措施如是否有安保人員，是否有防盜設施等；在選擇樓層時，需考慮電梯、取貨升降機的存在與度量，便于貨運流程的暢通。

結論：

綜上所述，選擇最佳位置和面積的過程需要考慮多個因素。無論是地區(qū)的選擇、周邊環(huán)境的評估、面積、鋪面的選址等，需要將企業(yè)所需要的東西與現(xiàn)有的環(huán)境完全相符合，以獲得最大化的利潤和效益。

鋪面招商心得體會范本篇十

鋪面招商是一個復雜而關鍵的過程，它關系到商家的生意興衰和發(fā)展前景。在過去的幾年里，我積累了一些關于鋪面招商的心得體會，今天，我要與大家分享一下我的經(jīng)驗。

首先，準確地了解目標市場是鋪面招商成功的關鍵。在開始鋪面招商之前，我會首先進行一項詳細的市場調研，以便更好地了解目標市場的需求和競爭情況。通過調研，我可以確定潛在客戶的人口統(tǒng)計特征，例如他們的年齡、性別、收入水平等。此外，我還會分析競爭對手的運營策略和優(yōu)勢，以便找到一個在市場中具有競爭力的位置。

第二，尋找合適的鋪面位置非常重要。一個好的地理位置可以為商家?guī)砀嗟目土髁亢透叩匿N售額。在選擇鋪面位置時，我會考慮一些關鍵因素，例如交通便利程度、周邊人口密度、競爭對手的位置等等。此外，我還會留意目標市場的消費習慣以及潛在客戶的偏好，確保我選擇的鋪面位置與客戶的需求相吻合。

第三，打造獨特的品牌形象是吸引客戶的關鍵。在競爭激烈的市場中，一個獨特的品牌形象可以讓商家在眾多競爭對手中脫穎而出。因此，我會花費一些時間和精力來打造一個有吸引力的品牌形象。首先，我會精心設計商店的外觀，確保它與我要經(jīng)營的產(chǎn)品或服務相吻合。其次，我會注重店內的陳設和裝飾，以營造出舒適和與眾不同的購物體驗。最后，我還會通過精心的營銷和宣傳活動來提升品牌的知名度和形象。

第四，與潛在租戶建立良好的合作關系是鋪面招商成功的基礎。在與潛在租戶談判合作時，我會注重建立雙贏的合作關系。我會積極傾聽他們的需求和意見，并提供靈活的合作方案。此外，我還會與他們建立長期的合作關系，以便在未來的發(fā)展中能夠相互支持和共同成長。

第五，及時進行鋪面招商的評估和調整是鋪面招商成功的保障。鋪面招商不是一次性的活動，而是一個持續(xù)不斷的過程。因此，我會定期對鋪面招商活動進行評估和調整，以適應市場的變化和需求的變化。我會關注客戶的反饋和購買行為，根據(jù)市場需求來調整我店內的產(chǎn)品和服務。此外，我還會與員工密切合作，共同制定并執(zhí)行鋪面招商的策略，確保我們能夠在市場中保持競爭力。

總而言之，鋪面招商是一個復雜而關鍵的過程，它需要商家有準確的市場洞察力、良好的合作關系以及時刻準備進行調整。通過我的經(jīng)驗，我深信只有在充分了解目標市場的基礎上，尋找合適的鋪面位置，打造獨特的品牌形象，建立良好的合作關系，并進行及時的評估和調整，我們才能夠成功地招商并獲得良好的商業(yè)發(fā)展。

鋪面招商心得體會范本篇十一

招商部是一個重要的部門，其主要職責是吸引和引導外部投資。我在招商部工作已有兩年，通過這段時間的工作實踐，我深刻地體會到這個部門的重要性，并且對招商工作的一些經(jīng)驗和感悟有了更加深刻的理解。在此我想分享一下我在招商部的心得體會。

首先，作為招商部的一員，我們需要具備廣泛的知識和技能。招商工作不僅僅是單純的吸引投資，更是一個復雜的過程。我們需要了解企業(yè)的需求、行業(yè)動態(tài)、市場變化等方面的信息，并具備策劃、銷售、談判等多種技能。同時，我們還需要不斷學習，提高自己的專業(yè)素養(yǎng)。只有具備了這些知識和技能，才能更好地開展招商工作。

其次，招商部的團隊合作至關重要。招商工作往往需要多個部門的支持和合作，比如市場部、法務部等。在招商工作中，我們需要和這些部門緊密合作，互相配合，共同完成各項任務。而良好的團隊合作氛圍則可以提高我們的工作效率，更有效地實現(xiàn)目標。

第三，創(chuàng)新精神是招商部員工必備的品質。隨著經(jīng)濟的發(fā)展和市場的競爭，傳統(tǒng)的招商方式已經(jīng)不再適用。我們需要積極主動地去尋找新的招商思路，充分利用互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)等技術手段，開展線上招商工作。此外，我們還需要不斷創(chuàng)新投資方案，提供更具吸引力的投資條件和回報，否則很難吸引到優(yōu)質的投資者。

第四，溝通能力在招商工作中十分重要。作為招商部的一員，我們需要和各個利益相關方進行頻繁的溝通，包括企業(yè)、投資者、政府等。良好的溝通能夠增進雙方的理解和信任，進而促成合作。因此，我們需要具備良好的口頭和書面表達能力，能夠清晰、準確地傳達我們的想法和意圖。

最后，作為招商部的一員，我們需要具備堅毅的意志和良好的心理素質。招商工作往往充滿了挑戰(zhàn)和困難，我們需要時刻保持積極的態(tài)度，勇于面對各種困難和壓力。只有具備了這種堅毅的意志和良好的心理素質，才能夠堅持下去，取得成功。

總之，作為招商部的一員，我們需要具備廣泛的知識和技能，良好的團隊合作能力，創(chuàng)新精神，溝通能力以及堅毅的意志和良好的心理素質。只有具備了這些素質，才能夠更好地開展招商工作，為企業(yè)的發(fā)展做出積極的貢獻。希望通過我在招商部的心得體會，能夠對其他人在招商工作中起到一定的啟發(fā)和幫助。

鋪面招商心得體會范本篇十二

鋪面招商是每個商家都需要面對的重要環(huán)節(jié)。經(jīng)過多年的招商經(jīng)驗，我獲得了一些寶貴的心得體會。在這篇文章中，我將分享我對鋪面招商的看法和建議，希望對其他商家能有所幫助。鋪面招商不僅僅是吸引顧客的一種手段，更是對品牌形象、產(chǎn)品質量以及服務態(tài)度的體現(xiàn)。因此，我們必須積極主動地去管理、宣傳和改進招商工作。

第二段：定位與目標。

鋪面招商的首要工作是確定定位與目標。首先要了解所在地區(qū)的人口結構、經(jīng)濟條件，以及競爭對手的情況。這些信息能夠幫助我們制定合適的招商策略，找到適合的目標客戶。其次，要明確自己的目標，不僅包括銷售目標，還包括品牌形象和市場占有率等方面的目標。只有明確了自己的目標，才能有針對性地進行招商活動，并且能夠通過數(shù)據(jù)監(jiān)測來評估招商效果。

第三段：宣傳與推廣。

鋪面招商最重要的環(huán)節(jié)之一就是宣傳與推廣。首先，要制作精美的宣傳資料，包括海報、傳單、廣告視頻等，通過各種渠道進行宣傳，如社交媒體、電視、廣播等。其次，要利用地理位置優(yōu)勢，例如在繁華商業(yè)街區(qū)設立展示柜臺，提高品牌知名度。此外，還要開展各種促銷活動，如打折、滿贈、抽獎等，吸引顧客的眼球。重要的是要選擇有影響力和合適的媒體進行宣傳，與顧客建立互動，積極回應他們關于品牌的疑問和反饋。

第四段：服務與體驗。

除了宣傳與推廣，鋪面招商中的服務與體驗也是非常重要的一環(huán)。顧客的滿意度對于一個品牌的口碑和忠誠度至關重要。因此，要對員工進行專業(yè)培訓，確保他們能夠提供優(yōu)質的服務和良好的體驗。另外，要積極聽取顧客的反饋和建議，不斷改進產(chǎn)品和服務。此外，鋪面的布局和陳列也是重要的一環(huán)，要根據(jù)顧客的購物習慣和需求來合理布置商品，提高購物的便利性和舒適度。

第五段：持續(xù)改進與導入新元素。

最后一點是鋪面招商需要持續(xù)改進和引入新的元素。商家要保持敏銳的市場洞察力，關注消費者的需求和流行趨勢，及時調整經(jīng)營策略和產(chǎn)品選擇。時刻關注競爭對手的動態(tài)，了解他們的優(yōu)勢和不足。此外，要積極引入新的科技元素，如人臉識別、虛擬現(xiàn)實等，為顧客帶來更好的購物體驗。只有不斷改進和創(chuàng)新，才能保持競爭力，并吸引更多的潛在客戶。

結尾段：結語。

鋪面招商是一個與時俱進、不斷學習和改進的過程。只有具備正確的定位和目標，積極宣傳推廣，提供優(yōu)質的服務和良好的購物體驗，并持續(xù)改進和引入新的元素，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。希望我的個人心得體會對其他商家能夠有所啟發(fā)，共同進步，取得更好的招商效果。

鋪面招商心得體會范本篇十三

通過近兩個月的市場一線工作，和很多店主交流溝通發(fā)現(xiàn)大家在招商的時候存在一些不足，現(xiàn)將個人一些心得體會寫下來和大家共享：

這一點很多店主明白但不能夠執(zhí)行好，在和別人談事業(yè)的時候說的太多，總是想把這個事業(yè)給別人講的完美，總是覺得給別人講的不夠完善。其實這是很大的誤區(qū)。所有已經(jīng)加盟的店主我們回顧一下，大部分或者95%的都是稀里糊涂就進來。分析原因就是大部分都在沖動下或者激動下做的決定，而不是完全明白了才決定干的，其次一份事業(yè)對人的吸引點最多有兩點就足夠了，越想講完美越會有漏洞出現(xiàn)。世界上沒有絕對完美的事物。因此我認為大家以后和網(wǎng)友或者朋友談這個事業(yè)的時候不要一見面就說上半小時一小時的。其次要遵循招商步驟規(guī)律做事情，先建立信任感，再找一到兩個他的興趣點講就足夠了。也就是管住自己的嘴。

“借刀殺人”是銷售的最高境界，大家要時刻明白，加盟者是和誰加盟的？當然和公司加盟的，而不是和你或者推薦人加盟的。很多店主恨不得一下子就想讓別人干這個事情，明白人一看就知道你有利可圖，即使別人加盟了一旦以后不掙錢他就會埋怨你，因為當時是你硬要別人干的這個事業(yè)。所以大家以后要跳出這個圈子，盡量不要給為想加盟者講30%推廣傭金。你們只是一個中間人，只是負責把這個好的事業(yè)介紹給別人，然后有“公司代表（找個其他店主來充當）”來和他談。因此我提出一點要求：

2、攻單時候要學會借勢，比如談得差不多了拋出我們的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在加盟者就可獲得價值3w的體驗產(chǎn)品樺露，因為正好趕上北京或者xx有一場大型招商會，平時加盟是什么都不送的。等等來借勢。

很多店主一開始就把所有能講的全講出來了，以后再見面不知道說什么，還是重復以前的東西或者就沒有以后了，讓人家一聽就和搞傳銷或者直銷似的。尤其是我們的政策和利益點不要全部抖出來，政策是促單時候的最后一招。因此我建議大家：

1、沒有見面不要談政策和利益點，就告訴他所有商城產(chǎn)品25%就足夠了。

2、政策最好有“公司代表”來講更有說服力。

很多店主沒有自信，總怕一說五星店就丟單了，招了很多一星店，業(yè)績卻不高。其實這種想法很可怕，這是一種不自信的表現(xiàn)，要么不攻單，要么攻大單，時機未到可以先養(yǎng)一下，只有有這樣市場業(yè)績才會提高。

鋪面招商心得體會范本篇十四

招商，簡單來說就是企業(yè)招攬投資的活動。對于一個企業(yè)來說，招商意味著著眼未來，尋求發(fā)展。作為一個企業(yè)招商人員，我有著多年的經(jīng)驗，下面我將分享一些我的心得和體會，來幫助大家更好地掌握做招商這一門藝術。

（2）找到適合的行業(yè)。

如果你想要成功做招商，首先就需要選好適合的行業(yè)。在這個過程中，需要先了解市場和行業(yè)現(xiàn)狀，找到穩(wěn)定有前途的行業(yè)，之后才能更準確地選擇方向并制定相應的計劃。如果你不知道要進入哪個行業(yè)，可以試著在多個領域進行嘗試，最后根據(jù)經(jīng)驗和收益來評估行業(yè)優(yōu)劣。

（3）做好調研工作。

在進入一個新的領域之前，最好先進行一定的調研工作，這樣可以對該領域的市場了解更多。調查一下該領域的市場規(guī)模和市場份額，研究一下主要的競爭對手，還要了解客戶的消費習慣。這些信息可以幫助你了解該領域的優(yōu)勢和缺點，為之后的決策提供參考。

（4）開展宣傳和推廣。

成功的招商需要一定的宣傳和推廣，讓更多的投資者了解你的企業(yè)和項目。在這個過程中，可以考慮多種多樣的方式，比如在互聯(lián)網(wǎng)上做廣告，舉辦相關培訓課程或研討會等等。你需要充分利用你所有的資源和網(wǎng)絡，幫助自己的品牌獲得更多的曝光機會。

（5）維護好投資者關系。

加強與投資者的關系維護，是一個企業(yè)投資吸引的重要環(huán)節(jié)。要時刻了解投資者的意愿和需求?？梢酝ㄟ^多渠道開展交流、建立投資者社群、定期舉辦交流會等等，為投資者提供各種便利和資源。在這個過程中，要確保投資者對企業(yè)的信任感和認同感，讓他們真正愿意投入資金，支持企業(yè)的發(fā)展。

（6）結語。

做好招商工作不是一件容易的事情，需要實際行動，并依據(jù)市場變化時刻調整自己的策略。大家如果想要在招商領域有所成就，更應該進行不斷學習和實踐，積累相關經(jīng)驗。我相信，如果大家能做到以上幾點，一定可以高效、成功地做好招商工作，取得更多的經(jīng)濟效益。

鋪面招商心得體會范本篇十五

隨著城市化進程的不斷加快，商業(yè)地產(chǎn)的招商也成為了各地政府和房地產(chǎn)開發(fā)商的重要工作之一。作為經(jīng)濟增長的重要引擎，鋪面招商既是一個機遇，也是一個挑戰(zhàn)。在我多年從事鋪面招商的經(jīng)驗中，我總結了一些心得體會。

首先，理解市場需求是鋪面招商成功的關鍵。一個好的鋪面招商策劃方案的前提是對市場需求的準確把握。無論是商務大廈還是商業(yè)步行街，只有滿足消費者的需求，才能吸引商家入駐。因此，作為招商人員，我們需要深入市場調研，了解消費者的需求和趨勢，把握市場的脈搏。比如，如果目標消費群體是白領階層，那么我們需要選址在商務中心地段，提供高品質的服務；如果目標消費群體是年輕人，那么我們需要考慮到他們對潮流時尚的追求，提供符合他們口味的品牌和產(chǎn)品。只有真正貼近市場，才能實現(xiàn)鋪面招商的成功。

其次，品牌的引進決定了鋪面招商的格局。在現(xiàn)在這個競爭激烈的市場環(huán)境下，有無一些有吸引力的品牌進駐，直接決定了鋪面招商的成敗。一個好品牌的加盟，不僅可以帶來較高的租金，還可以提升整個商業(yè)地產(chǎn)的形象和吸引力。因此，作為招商人員，我們需要積極與知名品牌進行接觸，盡可能地爭取他們的加盟。在此過程中，與品牌方的談判和合作顯得尤為重要。我們需要展現(xiàn)出對品牌的了解和誠意，同時也要與他們探討合作的機會和條件。通過與品牌的合作，我們可以在鋪面招商中占據(jù)先機。

第三，合作方的選擇影響了鋪面招商的效果。在鋪面招商的過程中，我們需要與開發(fā)商、店主、設計師等多個合作方合作。一個好的合作方，可以為鋪面招商提供全方位、多維度的支持。比如，開發(fā)商提供了優(yōu)質的物業(yè)管理服務，可以為我們帶來穩(wěn)定、長期的租戶；店主提供了獨特的經(jīng)營理念，可以為我們帶來創(chuàng)新的業(yè)態(tài)；設計師提供了精美的商業(yè)設計，可以提升鋪面的吸引力。因此，作為招商人員，我們需要與合作方保持密切的溝通和聯(lián)系，共同合作，共同發(fā)展。只有在良好合作的基礎上，才能取得鋪面招商的成功。

第四，提供優(yōu)質的服務可以增加鋪面招商的競爭力。鋪面招商不僅需要吸引商家入駐，還需要吸引消費者前來消費。在這個過程中，提供優(yōu)質的服務可以增加鋪面招商的競爭力。無論是物業(yè)管理服務、前臺接待服務還是售后服務，只有提供了真正貼心、細致的服務，才能贏得商家和消費者的肯定。因此，作為招商人員，我們需要注重服務意識的培養(yǎng)，提高服務質量，不斷提升自己的專業(yè)素養(yǎng)。只有為商家和消費者提供了優(yōu)質的服務，才能在鋪面招商中立于不敗之地。

最后，靈活的招商策略是鋪面招商的關鍵之一。鋪面招商是一個復雜的過程，需要我們面對各種不同的情況做出靈活的應對。比如，當某一個商鋪長時間無人租賃時，我們需要調整招商策略，降低租金或者提供其他優(yōu)惠政策；當某一品牌選址時，我們需要與其進行談判，爭取到更好的合作條件。因此，作為招商人員，我們需要不斷學習和總結，靈活運用各種招商手段，制定和調整招商策略。只有做到靈活應對，才能在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

綜上所述，“鋪面招商心得體會”是一個復雜而龐大的話題，我在這篇文章中只是提出了一些個人的看法和總結。在未來的鋪面招商中，我會進一步學習和思考，不斷完善自己的招商策略和方法，為商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展做出更大的貢獻。

鋪面招商心得體會范本篇十六

招商會是一種商業(yè)活動，需要參與者充分準備和經(jīng)驗，在活動中收集信息，與其他商家互相合作，為自身業(yè)務發(fā)展助力。在本次招商會的參與過程中，我收獲了許多經(jīng)驗和體會。在這篇文章中，我將分享為什么人們參與招商hui以及本次體驗的收獲。

首先，招商hui的目的是為了所有參與者尋找更多的商業(yè)機會。人們參加招商hui是因為很多公司，尤其是創(chuàng)業(yè)公司，需要建立很多商業(yè)聯(lián)系以及合作伙伴。這些合作伙伴能夠提供更多的技術支持，幫助開拓市場，也能夠提高品牌的知名度。在招商hui中，所有參與者都可以通過交流和溝通，了解不同商家之間的運作方式，概述不同業(yè)務領域之間的差異，為創(chuàng)造更多的商業(yè)機會打下基礎。

其次，本次招商hui也讓我了解到自己需要做哪些準備。確定自己參與hui的目的，準備商業(yè)講解以及資料的準確性，可以使自己更加自信地面對潛在合作伙伴。此外，我在這次招商hui中也學到了如何與商業(yè)合作伙伴建立良好的關系。例如，盡量回答他們提出的問題，提供詳細的解釋，展示出自己和自己公司的專業(yè)性，這些都能夠贏得商業(yè)合作伙伴的信任和尊重。

同時，我還學會了如何為自己的業(yè)務以及公司做出有價值的宣傳。在本次招商hui中，人們經(jīng)常會看到各種小冊子、折頁、或者是官網(wǎng)的展示，這些都是為了讓參與者更好地了解公司的資訊以及強項。這不僅僅是提供了宣傳的機會，更是提高了公司的知名度。這對于中小型創(chuàng)意公司來說尤為重要，也是發(fā)展的基礎。

最后，我也學到了在招商hui中如何與廣泛的人群交流。像本次招商hui這樣的商業(yè)活動，通常有很多參加者包括國際買家、健康管理，金融管理等等，所以通過一些諸如流利的英語、正確的溝通禮儀，讓自己的業(yè)務和公司達到預期的效果，也尤為重要。

總結來說，參加招商hui是一個擴展自己和自己公司的商業(yè)網(wǎng)絡的好機會。本次招商hui給予了我很多機會來互動以及學習，也讓我成為一個更加成熟和富有經(jīng)驗的商務人員。在這次招商hui中，我不僅獲得了很多商業(yè)機會，也建立了很多有價值的商業(yè)聯(lián)系。在未來的商業(yè)活動中，我也會運用學到的經(jīng)驗和技能來更好地發(fā)展我的業(yè)務。