當(dāng)在某些事情上我們有很深的體會時，就很有必要寫一篇心得體會，通過寫心得體會，可以幫助我們總結(jié)積累經(jīng)驗。優(yōu)質(zhì)的心得體會該怎么樣去寫呢？下面我給大家整理了一些心得體會范文，希望能夠幫助到大家。

關(guān)于超越頂峰心得體會如何寫一

首先感謝公司給了我這個展示自我的舞臺，一年來發(fā)生的那么多的事情讓人倍感溫暖、感動?；厥走^去、對我們農(nóng)資人來說這一年就要過去了，而我的思緒還在延伸。對上海易施特公司這種與生俱來的珍惜情結(jié)讓我又想起了許多。

我現(xiàn)在談?wù)剰氖聽I銷這么多年的深切感觸，對自己也算是個今年的總結(jié)吧!想當(dāng)年初次來到上海易施特公司時 ，對農(nóng)資這一行幾乎是一無所知，更談不上農(nóng)資營銷了。雖然學(xué)習(xí)化工專業(yè)，有一定的基礎(chǔ)，但農(nóng)資銷售是截然不同的東西。實事求是的說當(dāng)初的我并不喜歡做銷售，看到那么多營銷人在他鄉(xiāng)頑強(qiáng)的打拼，心里很不是滋味。我的初衷是能有一個穩(wěn)定的工作。和許多初涉商海的營銷人一樣，我經(jīng)歷了很多的困惑、彷徨、失敗與放棄，但幸運、獲得、變化、堅持卻讓我一直對生活、對營銷充滿著感恩。

通過幾年的努力，認(rèn)識到了許多農(nóng)資界的朋友，有交流經(jīng)驗的、有探討營銷成長的;有訴說人生坎坷的;更多的則是鼓勵的話語。記得有人說過銷售人要 “走過千山萬水，說過千言外語，歷盡千辛萬苦，用過千方百計”!這就是營銷人的真實寫照。

初進(jìn)上海易施特公司營銷隊伍時，感覺到迷茫，很多時候不知道如何著手，心里實在沒底。我的優(yōu)勢在哪里?沒有經(jīng)驗的我在這支優(yōu)秀的團(tuán)隊中可能找到屬于自己的一席之地。思索代替沉默，行動證明真理。幾年來在江蘇、安徽等地的實戰(zhàn)讓我在公司里奠定了自己的位置，獲得了同事及領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可。

感謝上海易施特公司，幾年前讓我懂得了營銷人在生活中還有比錢更重要的東西，開始了自己真正意義上的職業(yè)生涯規(guī)劃。

“做最有思想力的員工” 是我給自己的目標(biāo)。喜歡讀《銷售與市場》，更喜歡在市場上學(xué)習(xí)一些思路、琢磨一些事情、思考一些問題。透過表象的東西，經(jīng)過實練檢驗、總結(jié)經(jīng)驗、創(chuàng)新體驗并付諸行動; 慢慢提升了自己的綜合素質(zhì)和營銷技能。其實，很多的時候我總認(rèn)為經(jīng)歷多少并不重要，重要的是我們在經(jīng)歷中思考些什么，做了什么。 記得在以前讀過白巖松的《痛并快樂著》那本書，當(dāng)時很不不以為然，總以為是名人快嘴的為賦新詞強(qiáng)說愁。想不到現(xiàn)在竟成了我營銷最大的感受?！巴础眴?還真有點。銷售中得到了很多東西，但也失去了很多。為了工作我們放棄了學(xué)習(xí)，為了工作我們放棄了生活。一位同任戲言：營銷是一門折騰人的學(xué)問，我覺得頗有道理。是的，營銷很累，生活很苦。如果沒有品嘗酸甜苦辣的精神，也許它每個環(huán)節(jié)都意味著挑戰(zhàn)。

這么多年來讓我拋卻了喧嘩與浮躁，學(xué)會了在茫茫商海中沉淀自己。一次次的付出、一次次的堅持，而我又得到了什么?有時候我想到了放棄。冥冥中總覺的生命中某些東西是命中注定的。心中的夢想讓我學(xué)會了堅持。多年來所有的酸甜苦辣我都是自己一個人默默承受，經(jīng)歷告訴我：“剩者為王”，人只有在一個崗位上能韜光養(yǎng)晦、忍辱負(fù)重、耐住寂寞、守得清貧，才有可能成為最后的贏家

有成功的經(jīng)驗，也會有灰色的記憶。讓我最刻骨銘心的就是：那是在20xx年，為了趕任務(wù)、沖銷量。在局部市場上賒帳太多，在沒有很好地考察市場、考察客戶的前提下，把產(chǎn)品賒銷給了安徽安慶的一個客戶，到最后客戶由于其他原因不能繼續(xù)經(jīng)營，最終客戶潛逃。給區(qū)域及公司造成了損失。教訓(xùn)是深刻的、沉痛的。也許這就是思想放松付出的代價。

“世事洞明皆學(xué)問，人情練達(dá)皆文章”，也就是說關(guān)系也是生產(chǎn)力。良好的人脈讓我在公司里成長，朋友們的情誼卻能讓我永遠(yuǎn)感動。我總在想很多人經(jīng)歷了風(fēng)雨卻沒有見到彩虹。付出了卻不一定成功。那么什么才是一個人的成功之道呢?

1)態(tài)度決定一切。積極心態(tài)是我們事業(yè)成功的金鑰匙“心態(tài)決定行為，行為決定習(xí)慣，習(xí)慣決定未來”。 “播下一種思想，收獲一種行為。播下一種行為，收獲一種習(xí)慣。播下一種習(xí)慣，收獲一種性格。播下一種性格，收獲一種命運?！币虼俗鲛r(nóng)藥銷售這項工作，尤其在上海易施特公司這個上進(jìn)的組織里態(tài)度最重要。

2)學(xué)習(xí)成就將來。營銷人需要廣袤的知識和專業(yè)的技能。只有不斷持續(xù)學(xué)習(xí)、總結(jié)、改進(jìn)，我們的源頭活水才不會枯竭。只有把工作中遇到的問題總結(jié)和分析，不斷積累經(jīng)驗，以后才可能就會少犯一些類似的錯誤。營銷的水平才能不斷提高。才能不斷超越他人、在未來的競爭中立于不敗之地。

做一件事情，悟一個道理。每做一件事我們都要總結(jié)、創(chuàng)新。只有悟出道理來人才有可能進(jìn)步。

3)成功源于堅持。堅持是一種大德，成功是一種習(xí)慣。我們要經(jīng)常不斷地對營銷的感悟做些總結(jié)。我的許多靈光一現(xiàn)的東西都要及時的記錄下來然后總結(jié)學(xué)習(xí)。許多的成功都是平時積累的結(jié)果。

生活總有太多的不如意，可這就是現(xiàn)實，你我誰都無法改變!我最喜歡的一句話就是 “心靜，思遠(yuǎn)，志在千里”。在這一年里有歡樂有榮譽(yù)，有淚水也有失敗，這些都成為過去。營銷教會了我如何規(guī)劃人生、獲得機(jī)會、思考憂患?？傄詾?，人有時候需要一點堅持，在銷售這條路上患得患失只能使我們固步自封。堅持一下，等你走過了這個過程再回過頭看，我們也許得到的會更多。

公司要發(fā)展，員工要成長!溫暖的20xx給我們留下了太多的感動!新的一年在上海易施特公司前進(jìn)的征途中更會意氣風(fēng)發(fā)。我們期待著!

20xx年的成績即將成為歷史，20xx年又是充滿希望和美好的一年。從上海易施特公司未來的發(fā)展藍(lán)圖上，大家可以看到，我們將發(fā)展成一個注重研發(fā)和營銷的、多元化的大公司。我相信，只要我們大家眾志成城，群策群力，我們的目標(biāo)一定會實現(xiàn)，我們的夢想總有一天也將變成現(xiàn)實。

展望未來，我深信上海易施特公司在王總、荊總的帶動下，發(fā)展道路會越走越寬廣，越走越燦爛!我們將以全新的工作態(tài)度來安排工作，讓我們共同努力，共創(chuàng)上海易施特公司輝煌的明天。

再次感謝大家!并祝此行愉快!身體健康!家庭幸福!萬事如意。

關(guān)于超越頂峰心得體會如何寫二

一位哲人說:“上帝用模型造人,塑造了你之后,就把那個模型搗碎了,因此,你是唯一的?！敝挥邢嘈抛约?才能超越自己。

從頑童到偉大,從戰(zhàn)士到將軍,從員工到經(jīng)理,不就是不斷超越自己的有力憑證嗎?音樂風(fēng)格的日漸豐富,是一種超越;文學(xué)觀念的不斷更新,是一種超越;___思想的日趨成熟,是一種超越;軍事武器的發(fā)展,也是一種超越。

酒鬼不再貪喝,賭徒不再上桌,小偷開始變得勤勞,惡人不再作惡,甚至長舌婦不再說三道四,小肚雞腸這邊得寬宏大量,單小怕事者也能灑脫自如……著都是超越自己

偉人和庸人開始是在一條起跑線上。偉人之所以成為偉人是因為超越了自我,庸人之所以成為庸人是因為走不出自我。 作文

在人生路上前行,有過痛苦、有過希望、有過迷惘、有過彷徨,如果不能超越自我,就會迷失方向;如果不能戰(zhàn)勝自我,就寫不出人生輝煌的篇章。

月夜里行走,不要讓自己的影子嚇著你自己;黑夜里行走,不要讓自己的腳步聲嚇著你自己。 作文

世界處處都有競爭,隨時存在挑戰(zhàn),但是最大的敵人就是自己,世上最難的事,莫過于超越自我.每一個超越都是一次痛苦;每一次痛苦,都是一次進(jìn)步,我們應(yīng)讓生命在無數(shù)次痛苦中抵達(dá)頂峰。

相信,我能超越自己。

關(guān)于超越頂峰心得體會如何寫三

尊敬的老師們，親愛的同學(xué)們：

大家好!

有些患了艾滋病的人，腦子里第一個想到死，有些截肢的殘疾人，腦子里整天想的就是不能走路，有些雙目失明的人，內(nèi)心里想的全是黑暗……他們不能用積極的態(tài)度面對現(xiàn)實生活，更不曾想去改變它，戰(zhàn)勝它!

在我的讀書生活中，我認(rèn)識了一位叫海倫·凱勒的女中豪杰。她是一位生活在無光、無聲的黑暗世界里的殘疾人，她以驚人的毅力和超越自我的頑強(qiáng)精神創(chuàng)造了人生的奇跡。

作為一個弱女子，從小就生活在黑暗的世界里，起初的她對生活一度失去了信心，對未來充滿了恐懼，但她以堅強(qiáng)的毅力和老師的悉心幫助最終走出了陰影，盲文學(xué)習(xí)突飛猛進(jìn)。她不僅給盲人、成千上萬的正常人帶來了極大鼓舞，而且受到世人的無比崇敬。的確，她超越了自我，做了別人做不到的事，真不愧為“世界杰出十大婦女之一”。

我還認(rèn)識這么一個人，他的超越自我的毅力同樣值得我們學(xué)習(xí)。

他叫劉偉，曾參加了世界達(dá)人秀。當(dāng)他步入舞臺時，人們用詫異的眼光看著他，原來他是一個失去雙手的殘疾人。起初，我對他只是有點同情，但后來他的表演讓我對他的敬意油然而生。我記得當(dāng)時我所有的思緒都定格在那一幕：他沒有雙手，竟能用腳趾彈鋼琴，我驚呆了，頓時覺得那鋼琴聲是全世界最美妙的聲音!

這兩個人，我記住了，記住了這兩個身殘志不殘的“超人”，他們不僅超越了自我，也成為了世人贊不絕口的楷模!

謝謝大家!

關(guān)于超越頂峰心得體會如何寫四

每個人其實都會自卑，因為每個人都對自己不滿，而有的人成功有的人失敗的原因就是，自卑之后，你是否會努力去改變現(xiàn)狀提升自己的滿意度，還是為了避免受挫折的感覺拒絕嘗試任何改變呢?通過閱讀《自卑與超越》，我們可以發(fā)現(xiàn)自身的價值與意義。

《自卑與超越》是個體心理學(xué)先驅(qū)阿德勒的代表作。書中作者他告訴我們，理解一個人，就要從他的過去入手，而一個人的生活風(fēng)格，則是與他對于過去經(jīng)驗的認(rèn)識和理解相一致的。自卑并不可怕，關(guān)鍵在于怎樣認(rèn)識自己的自卑，克服困難，超越自我。作者從每個人的童年不同的經(jīng)歷和成長環(huán)境去分析個體心理的變化以及對生活的看法。

人人生而自卑。那么，為何人與人之間仍然存在如此巨大的才能差異呢?原因在于，每個人利用自卑心理的方式、方向與利用率不同。阿德勒在此提出關(guān)于有關(guān)自卑的“補(bǔ)償性”觀點：我們都向往優(yōu)越，而自卑所引發(fā)的壓力感將驅(qū)使我們向優(yōu)越的方向產(chǎn)生“補(bǔ)償性行為”。在這個岔路口，如果你選擇不斷挑戰(zhàn)自我，嘗試?yán)^續(xù)解決問題，那么你將會完成自我的超越;而若是被自卑情緒牽著鼻子走，任由它的擺弄，獲得優(yōu)越感的行為將會“奔向沒有生命意義的側(cè)面，真正的問題被無視和排除”。你將在無形中為自己設(shè)限，“退縮、停滯，一心避免失敗，而不是爭取成功”。

其實每個人都會產(chǎn)生不同程度的自卑，在人生的各個階段。我們都會有自己的不足和弱點，與他人的優(yōu)點進(jìn)行比較時自然就會有自卑的情緒。但是自卑本身并沒有好壞之分，自卑給人帶來影響也是根據(jù)個人的認(rèn)知來決定。對于心態(tài)樂觀的人來說，自卑會讓他認(rèn)清自己的缺點，從而激勵他去克服自己的短板挖掘自己的潛能。對于消極的人來說，會在意識形態(tài)上造成打擊，讓其失去對個人和家庭的希望，不利于發(fā)展。

我們的靈魂深處有著永遠(yuǎn)無法被填滿的不滿足感。自卑正是來源于此，滲透了我們在成長和社會生活中的各個階段。任何心理問題，都不是簡簡單單的暗示與說教就可以解決的，個體之間差異的復(fù)雜性與生活的多元性，都令心結(jié)的打開格外艱難。

書中還有重要的一個觀點就是奉獻(xiàn)。阿德勒告訴我們：生活的意義在于奉獻(xiàn)，在于與他人的團(tuán)隊合作之中獲得滿足。人只有融入集體之中，融入社會之中，才能感受到人生的意義，實現(xiàn)自我價值。

《自卑與超越》這本書幫助我們對身體接收的印象產(chǎn)生積極地、有利于發(fā)展的觀念。思想與行動一直是捆綁在一起的，想要拋開現(xiàn)實進(jìn)行人格上的加強(qiáng)是絕對無法實現(xiàn)的。對此，阿德勒在其理論體系的哲學(xué)基礎(chǔ)上，提出了貫穿全書的行動方案——答案很簡單，只有兩個字，希望大家可以在閱讀的過程中尋找到它，理解、認(rèn)同并踐行它。最后，祝愿大家在閱讀的過程中，能夠獲得全新的、超越的自己。

關(guān)于超越頂峰心得體會如何寫五

行動果然是緩解焦慮的最好辦法。

還記得去年暑假，我也是剛送走一屆畢業(yè)生，按照三年一循環(huán)的規(guī)律，我估計自己會被派去教七年級，已經(jīng)三年沒有當(dāng)過班主任，我想這次一定無法豁免的，所以整個暑假我?guī)缀跏且娙司蜁f“我可能要當(dāng)班主任了!”當(dāng)時我的焦慮是可想而知的。

今年暑假前我加入了隆春暉名班主任工作室，因為知道班主任工作在所難免，所以這次我變被動為主動，放假前已向?qū)W校提出申請，希望能夠從七年級開始接手一個新班，帶三年送他們畢業(yè)。暑假過半，雖然是在任務(wù)驅(qū)動下，才閱讀完一本班主任工作室推薦的心理學(xué)方面的書。他們都覺得這本《自卑與超越》最是難讀，可我第一眼就相中它了，我用了十天的時間每天讀一點地讀完了，再讀第二遍，整理了近五千字的筆記。如果要問閱讀這本書的最大收獲是什么，我想應(yīng)該是在閱讀的過程中，讓我更加從容，堅定。對即將到來的班主任工作，我在心理上已經(jīng)準(zhǔn)備好了，撫平了我內(nèi)心蠢蠢欲動的焦慮。

“我們每個人都有不同程度的自卑感，因為我們都發(fā)現(xiàn)我們自己所處的地位是我們希望加以改進(jìn)的。如果我們一直保持著我們的勇氣，我們便能以直接、實際而完美的唯一方法—改進(jìn)環(huán)境—來使我們脫離這種感覺。沒有人能長期地忍受自卑之感，它一定會使他采取某種行動來解除自己的緊張狀態(tài)?！彼灾泵鎲栴}，尋找解決之道，這是最直接地抵抗自卑的方法。

書中關(guān)于行為的根源——早期記憶，雖然我看完之后仍不具備作者那種能通過早期記憶，推測出一些隱藏的信息，但我還是非常認(rèn)可的。這本書成書于1932年，后面出現(xiàn)的一大批心理學(xué)方面的書，應(yīng)該都是以這本書中的理論為基礎(chǔ)的。

合作的重要性在書中一再被強(qiáng)調(diào)。作者認(rèn)為合作貫穿于人類生活的方方面面，那些問題兒童，罪犯，精神病患者，都有不同程度的合作訓(xùn)練的缺失，對合作的任何妨礙都會導(dǎo)致最嚴(yán)重的后果。

“沒有學(xué)會如何了解兒童的人，是不可能了解成人的?！?/p>

“不能以友善的方式進(jìn)行的教育便是錯誤的教育?！?/p>

“注意兒童的困難，糾正父母的錯誤，這都是學(xué)校教師的工作。”

“教授課程最好的方法就是和生活中的其他部分緊密連接，使孩子們能夠看出這種教導(dǎo)的目的和他們所學(xué)知識的實用價值?！?/p>

“假如我們都能體會到合作和愛情是絕對無法用武力獲得的，那么在這個世界上，一定可以避免沒有必要的緊張和沒有用處的努力?！?/p>

書中類似這樣的句子像礦藏中的金子，總是能讓我眼前一亮。

這本書更多的是從理論的角度向我們闡述個體心理學(xué)的一些觀點，作者談生活的意義，討論人生的三大事實以及隨之而來的三大問題：職業(yè)，社會和性。我想這都是放之四海而皆準(zhǔn)的真理，可能本書的前50頁會讀得有點費勁，顯得有點枯燥，覺得他這里所談的問題都是些正確的廢話，但這正是整本書的理論高度所在，沒有故弄玄虛，沒有嘩眾取寵，縱觀全書，書中觀點是建立在事實和常識的基礎(chǔ)之上，我反而覺得難能可貴，應(yīng)該也是這本書經(jīng)久不衰，暢銷80年的原因之一吧!

對我而言，最具指導(dǎo)意義的部分應(yīng)該是第六章家庭的影響。

“如果女人真正能夠把家事看作是一種藝術(shù)，從中能獲得樂趣，并能豐富光大她家人的生活，她就能夠使它成為比世界上任何其他職業(yè)都不遜色的工作。

對自己的女性角色不滿意的女人，她生活的目標(biāo)會阻止她和自己的孩子作親密的聯(lián)系，她的目標(biāo)和孩子們的目標(biāo)并不一致，她經(jīng)常念念不忘要證明她個人的優(yōu)越，為要達(dá)成這個目標(biāo)，孩子們便成了礙手礙腳的累贅。

和母親發(fā)生關(guān)聯(lián)的，有她的孩子，她的丈夫，以及圍繞著她的整個社會生活。她必須對這三種聯(lián)系給予相等的注意，她必須憑借嘗試?yán)潇o地面對這三者。假如母親只考慮她和孩子們的聯(lián)系，她難免要寵壞他們。她會使他們很難發(fā)展出獨立性以及和別人合作的能力。在她使孩子和她自己成功地聯(lián)系在一起以后，她的第二個工作是把孩子的興趣擴(kuò)展到他父親身上。以后，她還要使孩子的興趣轉(zhuǎn)向環(huán)繞著他的社會生活，轉(zhuǎn)向家里其他的孩子，轉(zhuǎn)向朋友，親戚和平常的人類。因此，她的工作是雙重的：她自己必須給予孩子一個可信賴人物的最初經(jīng)驗，然后她必須準(zhǔn)備將這種信任和友誼擴(kuò)展開，指導(dǎo)它包括整個人類社會為止?！?/p>