人的記憶力會(huì)隨著歲月的流逝而衰退，寫(xiě)作可以彌補(bǔ)記憶的不足，將曾經(jīng)的人生經(jīng)歷和感悟記錄下來(lái)，也便于保存一份美好的回憶。相信許多人會(huì)覺(jué)得范文很難寫(xiě)？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對(duì)大家有所幫助，下面我們就來(lái)了解一下吧。

精選安全總監(jiān)任職申請(qǐng)書(shū)范文(推薦)一

甲方：(通常為用工單位)

乙方：(姓名、性別、年齡、住址)

用工形式：

鑒證編號(hào)：

甲方因生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要，經(jīng)考核，錄用乙方(姓名)為(工程名稱(chēng))工人，遵照國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)法律法規(guī)，經(jīng)雙方協(xié)商，簽訂本合同。

第一條甲方錄用乙方從事(工作名稱(chēng))。

第二條勞動(dòng)合同期限從×年×月×日起至×年×月×日時(shí)止。其中試用期限為××個(gè)月，至×年×月×日止。

第三條甲方的基本權(quán)利義務(wù)是：

一、根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的需要和本單位的規(guī)章制度及本合同的各項(xiàng)條款對(duì)乙方進(jìn)行管理。

二、保護(hù)乙方的合法權(quán)益，按規(guī)定付給乙方工資、獎(jiǎng)金、津貼以及保險(xiǎn)福利和其他政策性補(bǔ)貼。

三、做好乙方上崗前的培訓(xùn)工作并提供符合國(guó)家安全標(biāo)準(zhǔn)的勞動(dòng)作業(yè)衛(wèi)生條件。

四、依照國(guó)家有關(guān)規(guī)定對(duì)乙方進(jìn)行獎(jiǎng)懲。

第四條乙方的基本權(quán)利義務(wù)是：

一、享受待遇(寫(xiě)明待遇的內(nèi)容)。

二、遵守國(guó)家法律法規(guī)和甲方的規(guī)章制度。

三、完成甲方分配的生產(chǎn)任務(wù)和經(jīng)濟(jì)指標(biāo)。

第五條工資待遇(要寫(xiě)明確具體)

第六條工作時(shí)間(每周不超過(guò)多少小時(shí))

第七條勞動(dòng)保險(xiǎn)及福利待遇

第八條勞動(dòng)合同的變更和解除

(寫(xiě)明變更和解除的條件。如雙方可以規(guī)定，合同生效后，甲乙雙方無(wú)正當(dāng)理由不得提前解除合同。任何一方解除合同，須提前×天通知對(duì)方，方能解除合同，并辦理有關(guān)手續(xù)。)

第九條本合同一式份，甲乙雙方各執(zhí)份，報(bào)鑒證機(jī)關(guān)存留一份。本合同自雙方簽字之日起生效。

甲方：(簽章)

乙方：(簽章)

×年×月×日

精選安全總監(jiān)任職申請(qǐng)書(shū)范文(推薦)二

我大班三位老師深知安全工作的重要性，不予余力的做好安全工作。現(xiàn)將安全教育工作總結(jié)如下：

一、談話(huà)引導(dǎo)，師幼共同制定規(guī)則，遵守規(guī)則。

我們開(kāi)展了一系列的行為規(guī)則活動(dòng)和安全主題活動(dòng)，并利用日常生活中的突發(fā)事件，和幼兒探討、共同制定行為規(guī)則，使行為規(guī)則被幼兒接受，養(yǎng)成遵守規(guī)則的習(xí)慣。

二、嚴(yán)格執(zhí)行衛(wèi)生安全消毒制度。

1、教室、寢室每日通風(fēng)換氣、保持干凈，并閉窗消毒半小時(shí);

2、保證桌椅的安全、衛(wèi)生;

3、每周清洗、消毒玩具;

4、保證幼兒的水杯和毛巾每天清洗消毒;

5、及時(shí)預(yù)防傳染病的發(fā)生。

三、戶(hù)外活動(dòng)時(shí)，提醒幼兒活動(dòng)要求，注意安全。檢查活動(dòng)場(chǎng)地的安全性，及時(shí)排除不安全因素，確保幼兒安全，發(fā)現(xiàn)大型玩具有松了的螺絲釘，及時(shí)匯報(bào)，做到及時(shí)消除不安全的隱患，保障幼兒安全。

四、通過(guò)標(biāo)記,進(jìn)行潛移默化的教育。

制作“有電，不要觸摸”、“不摸插頭開(kāi)關(guān)”、“小聲說(shuō)話(huà)”等圖標(biāo)，提示幼兒：小心觸電，不玩插頭開(kāi)關(guān)，小聲說(shuō)話(huà)、保護(hù)嗓子。

五、家園合作，充分利用家園專(zhuān)欄，班級(jí)博客，向家長(zhǎng)宣傳安全教育，達(dá)成家園共識(shí)，引起共鳴。

六、學(xué)習(xí)必要的自救常識(shí)。

學(xué)會(huì)正確撥打特殊電話(huà)號(hào)碼：110、119、120，學(xué)習(xí)正確表述困難、得到營(yíng)救。了解簡(jiǎn)單的自救技能，通過(guò)消防演習(xí)，學(xué)習(xí)自救。能背出父母的電話(huà)號(hào)碼，家庭住址等。

七、運(yùn)用兒歌、故事向幼兒介紹外出游玩安全、乘車(chē)安全、交通規(guī)則等。

八、注意幼兒的細(xì)節(jié)，教育幼兒不做有危險(xiǎn)的事。

不亂往嘴里放東西，以免小物體堵塞氣管。也不能將小東西塞到、鼻、耳中。常給幼兒剪指甲。

九、嚴(yán)格把好離園關(guān)。

組織幼兒在離園前參加安靜的集體活動(dòng)，如：歌唱、朗誦兒歌等。不對(duì)不認(rèn)識(shí)的人來(lái)接幼兒，需事先預(yù)約，帶接送卡。對(duì)沒(méi)有預(yù)約的，先電話(huà)聯(lián)系，得到肯定答復(fù)，再查問(wèn)接送人，“孩子父母的姓名及基本家庭情況。嚴(yán)防幼兒走失和拐騙幼兒現(xiàn)象發(fā)生。

教師離園時(shí)在班內(nèi)各處檢查，如：水、電、門(mén)、窗。晚接的孩子和值班老師做好交接，確保幼兒安全。

在班級(jí)三位老師的共同努力下，我班沒(méi)有發(fā)生一例安全事故。我們將繼續(xù)努力，做好安全工作，確保幼兒安全。

精選安全總監(jiān)任職申請(qǐng)書(shū)范文(推薦)三

時(shí)間真快轉(zhuǎn)眼間第一學(xué)期又要結(jié)束了，回顧半年來(lái)的保育教育工作，確實(shí)按著期初制定的計(jì)劃有條不紊的實(shí)施著，其中有成績(jī)也有不足，為了今后更好地做好幼教工作，特做總結(jié)

首先是對(duì)幼兒的養(yǎng)成教育，在中班的基礎(chǔ)上，我們每天都在班里開(kāi)展一系列的養(yǎng)成教育活動(dòng)，為了讓讓幼兒真正養(yǎng)成講好的行為習(xí)慣，我翻閱了大量資料，在上網(wǎng)找來(lái)視頻，讓幼兒看卡通片，聽(tīng)有關(guān)故事，讓他們?cè)诶斫獾幕A(chǔ)上說(shuō)兒歌。此外還學(xué)習(xí)了很多有關(guān)禮儀的小故事，比如《坐姿歌》《排隊(duì)歌》《午睡歌》等，現(xiàn)在我們班的幼兒，不但能熟練地背誦兒歌，生動(dòng)的講禮儀故事，還能在一日活動(dòng)的方方面面體現(xiàn)出懂禮貌。此外，我班還實(shí)施了彎腰工程，幼兒在老師的潛移默化的影響下，能看到垃圾隨手撿起、午睡后、放學(xué)后主動(dòng)打掃衛(wèi)生，切形成了良好的風(fēng)氣。同時(shí)，還學(xué)習(xí)了正確的站姿、坐姿、握筆姿勢(shì)等。

第二是教育教學(xué)工作，按照期初的計(jì)劃，本學(xué)期我們保質(zhì)保量的完成了《綱要》規(guī)定的任務(wù);學(xué)會(huì)了所有聲母的認(rèn)讀和部分聲母的書(shū)寫(xiě);學(xué)會(huì)了6以?xún)?nèi)數(shù)的分解;學(xué)會(huì)了什么是雙數(shù)，什么是相鄰數(shù);學(xué)會(huì)了看圖講故事;學(xué)會(huì)了認(rèn)識(shí)了200多個(gè)生字寶寶;學(xué)會(huì)了一邊背兒歌一邊創(chuàng)編動(dòng)作;學(xué)會(huì)了很多手指謠和小舞蹈;也學(xué)會(huì)了好幾首歌曲;尤其在我們的園本課程中，幼兒的進(jìn)步更大：學(xué)習(xí)了涂色、吹畫(huà)、棉簽畫(huà)、編畫(huà)、粘畫(huà);找來(lái)半成品材料，鍛煉幼兒的小肌肉等?？傊瑸橛仔°暯幼隽舜罅抗ぷ?。

第三在家園共育方面也做了大量的工作，本學(xué)期開(kāi)展了四次家園共育活動(dòng)，包括給母親制作禮物，一起走進(jìn)大自然、共同做手工，通過(guò)此活動(dòng)，大大拉近了和家長(zhǎng)的距離，教師和家長(zhǎng)及時(shí)溝通及時(shí)反饋，為了幼兒快樂(lè)健康的成長(zhǎng)，真正做到了家園共育。

第四是安全教育常抓不懈。結(jié)合課本，我班幾乎天天都開(kāi)展安全教育活動(dòng)，包括課上、課下、離園等。還舉行了防火、防震演練活動(dòng)，真正做到了人人懂安全，安全工作常抓不懈。

總之，半年來(lái)，在幼兒的保育教育方面做了大量的工作，也學(xué)得了一些成果，得到了領(lǐng)導(dǎo)和家長(zhǎng)的認(rèn)可，但仍存在著不足，比如，由于條件不允許，有些活動(dòng)不能開(kāi)展，決心在今后的工作中積極創(chuàng)造條件，做好保育教育工作。

為了進(jìn)一步加強(qiáng)幼兒的安全自我保護(hù)意識(shí)，讓幼兒健康的成長(zhǎng)，我們認(rèn)真實(shí)施了學(xué)期期初制定的安全工作計(jì)劃。經(jīng)過(guò)一學(xué)期，特小結(jié)

一、培養(yǎng)幼兒良好的個(gè)人衛(wèi)生習(xí)慣。

孩子們了解了安全保健知識(shí)，培養(yǎng)了良好的衛(wèi)生習(xí)慣。自己的事情自己做：學(xué)會(huì)洗手，洗臉，不隨地吐痰，講究個(gè)人衛(wèi)生，預(yù)防流感，養(yǎng)成了良好的衛(wèi)生習(xí)慣。孩子們已經(jīng)有一定的獨(dú)立生活能力，能夠關(guān)心他人，幫助他人。在日常生活中多數(shù)孩子能遵循一定的行為規(guī)范，遵守社會(huì)公德，愛(ài)護(hù)公物，做一個(gè)健康、快樂(lè)的孩子。

二、培養(yǎng)幼兒的交通安全意識(shí)。

通過(guò)認(rèn)識(shí)交通安全標(biāo)志，孩子們知道乘車(chē)時(shí)不要把手和頭伸出窗外，坐時(shí)要坐穩(wěn)，坐好。也知道不要在公路亂跑、打鬧。不要在鐵路和公路旁玩耍。不要隨便坐別人的車(chē)輛。不跟陌生人走。

三.培養(yǎng)幼兒防火、防電、防地震等安全意識(shí)。

1.防火安全。通過(guò)活動(dòng)孩子們知道不玩火，不燃放煙花爆竹，學(xué)會(huì)打火警電話(huà)(119)。掌握了火災(zāi)發(fā)生時(shí)正確的自救方法。

2.用電安全。通過(guò)活動(dòng)孩子們知道不要亂動(dòng)電器設(shè)備，不到變壓器下玩。不在電線(xiàn)上涼衣服，如果電器冒煙不要亂動(dòng)，趕快請(qǐng)大人來(lái)切斷電源。打雷時(shí)不在電線(xiàn)下和大樹(shù)下玩。

3.防地震安全。通過(guò)活動(dòng)孩子們學(xué)會(huì)了看地震前的預(yù)兆，發(fā)生地震時(shí)，不要慌，不要急，找最安全的地方躲藏。

四.其它安全方面。

在其他安全活動(dòng)方面，孩子們能做到上下樓梯時(shí)，輕輕走路，不大聲喧嘩，不追逐打鬧?；顒?dòng)室內(nèi)，不亂動(dòng)暖氣，不私自進(jìn)入伙房操作間等不安全的地方。以免燙傷。玩大型玩具時(shí)要排隊(duì)，有制序，不擁擠，一個(gè)挨一個(gè)玩。

總之，本學(xué)期孩子們平平安安，老師開(kāi)開(kāi)心心。

精選安全總監(jiān)任職申請(qǐng)書(shū)范文(推薦)四

在今年的安全管理工作當(dāng)中，我在黃經(jīng)理的正確領(lǐng)導(dǎo)和監(jiān)督、支持下，我和安環(huán)保衛(wèi)部同時(shí)們一道，按照安保部的工作思路和總體要求，認(rèn)真履行崗位職責(zé)，使全年的__的安全管理工作任務(wù)得到了很好的完成。這是領(lǐng)導(dǎo)和同事們一起團(tuán)結(jié)一致，努力奮斗，扎實(shí)工作的結(jié)果?，F(xiàn)將個(gè)人工作總結(jié)如下：

一、全力一赴，抓好了思想工作和安全生產(chǎn)的宣傳教育工作

在今年工作開(kāi)始，我從__的實(shí)際情況出發(fā)，全面做好了安全管理的思想工作。在思想上對(duì)安全工作重視，則安全工作開(kāi)展著就順利，安全規(guī)章和制定執(zhí)行起來(lái)就比較容易，一線(xiàn)生產(chǎn)的安全管理就容易實(shí)現(xiàn)。因此在平時(shí)我把安全生產(chǎn)的宣傳教育納入到思想工作的總體布局，大力宣傳安全生產(chǎn)中的法律法規(guī)、方針政策和加強(qiáng)安全生產(chǎn)工作中的重大舉措，宣傳安全生產(chǎn)工作的先進(jìn)典型和經(jīng)驗(yàn)，提高了員工的自我保護(hù)意識(shí)和能力。通過(guò)廣泛深入的宣傳教育，多種樣式的安全活動(dòng)，提高了員工對(duì)安全生產(chǎn)的意識(shí)，起到了很好的效果。

二、安全組織工作得到了很好的健全

在今年中__的安全管理工作中，我們成立了安全管理小組，安保部安全員和工程隊(duì)安全員對(duì)__的安全工作實(shí)行齊抓共管，共同監(jiān)督，共同負(fù)責(zé)。大家每周一對(duì)__的安全隱患和安全文明衛(wèi)生生產(chǎn)進(jìn)行檢查，及時(shí)排查現(xiàn)場(chǎng)生產(chǎn)中的安全隱患和文明生產(chǎn)中的不足之處，使安全管理上了一個(gè)新的更高的臺(tái)階。在此我們還不定時(shí)的開(kāi)展安全管理會(huì)議，大家及時(shí)溝通工作的問(wèn)題，讓問(wèn)題在第一時(shí)間內(nèi)及時(shí)的得到解決。通過(guò)安全小組的建設(shè)，__的安全管理情況得到了很大的轉(zhuǎn)變。

三、現(xiàn)場(chǎng)安全管理規(guī)定和“6s”管理工作得到了進(jìn)一步加強(qiáng)

為了進(jìn)一步加強(qiáng)__的安全管理，滿(mǎn)足現(xiàn)象安全管理的需求，在大家的一起努力之下，__陸續(xù)出臺(tái)了一系列新的規(guī)定和措施，通過(guò)這一系列規(guī)定和措施在__的陸續(xù)的實(shí)施，使現(xiàn)場(chǎng)的安全管理和文明生產(chǎn)都得到了質(zhì)的提高。工人的行為和物品擺放進(jìn)一步規(guī)范，現(xiàn)場(chǎng)工作環(huán)境更加整潔、安全狀況進(jìn)一步好轉(zhuǎn)。為員工創(chuàng)造了一個(gè)整潔、舒適、合理的工作場(chǎng)所和空間環(huán)境，有效地改變了工作環(huán)境凌亂不堪的現(xiàn)象，營(yíng)造了一種安全、文明、整潔、高效的工作環(huán)境，大大提高了工作效率。這是造船事業(yè)部、各班組成員、安環(huán)保衛(wèi)部一起努力的結(jié)果，成績(jī)有目共睹。通過(guò)現(xiàn)場(chǎng)的實(shí)踐證明，__出臺(tái)的一系列規(guī)定和措施是完全正確的。

四、工作中存在的不足之處

一年來(lái)，盡管我在做好本職工作上付出了努力，但是仍存在諸多不足：

①對(duì)安全管理的理論知識(shí)鉆研不夠，有待進(jìn)一步的提高和完善;

②對(duì)現(xiàn)場(chǎng)的安全形勢(shì)的把握還不夠深入，不夠具體，不夠全面;

③對(duì)安全法律法規(guī)和我廠(chǎng)安全生產(chǎn)方面的規(guī)定規(guī)范掌握的還不夠全面，缺乏全面把握和統(tǒng)籌協(xié)調(diào);

④現(xiàn)場(chǎng)的安全生產(chǎn)的知識(shí)的宣傳還不夠到位。

五、今后工作的計(jì)劃和需要具體改進(jìn)的地方：

①加強(qiáng)對(duì)安全管理理論知識(shí)的學(xué)習(xí)，進(jìn)一步提高自己的綜合素質(zhì);

②在工作上積極創(chuàng)新，轉(zhuǎn)變工作思路，集中精力，解決好一線(xiàn)中經(jīng)常出現(xiàn)的安全問(wèn)題;

③開(kāi)展多種形式的安全教育內(nèi)容，努力使員工的安全行為更加規(guī)范。

在回顧全年的工作中，我不僅為取得的成績(jī)感到喜悅，但是我深刻的知道我更應(yīng)該保持清醒的頭腦，正視安全管理工作中存在的不足之處，從而更加深知自己肩負(fù)的責(zé)任和使命。因此我要以更加的積極的態(tài)度和熱情投入到一線(xiàn)的工作之中，真正把我廠(chǎng)的安全規(guī)定落到實(shí)處，為我廠(chǎng)的安全管理做出出自己的一份貢獻(xiàn)。

安全總結(jié)篇二

回想過(guò)去的一年工作，有許多要認(rèn)真的總結(jié)。在今年的工作上取得的一些成績(jī)，是與項(xiàng)目經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)和各位同士們的全力配合分不開(kāi)的。一年的經(jīng)驗(yàn)同時(shí)也讓我認(rèn)識(shí)到工作的不足，還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)改進(jìn)，為明年安全文明施工奠定基礎(chǔ)。

____產(chǎn)業(yè)園項(xiàng)目部是公司制定的省級(jí)文明工地，和貫標(biāo)樣板工地，這就標(biāo)志著從安全管理和文明施工等方面要為公司樹(shù)立良好形象，這也要求我們確保項(xiàng)目部不能出現(xiàn)任何安全事故，各項(xiàng)指標(biāo)都要完成。這給自己帶來(lái)了很大的壓力。要做好這些工作，首先要規(guī)范化管理，按照公司項(xiàng)目部的要求制定安全管理目標(biāo)，嚴(yán)格執(zhí)行《建設(shè)工程安全文明工地標(biāo)準(zhǔn)》，安全管理、臨建設(shè)施、施工現(xiàn)場(chǎng)臨時(shí)用電、腳手架搭設(shè)、施工機(jī)械設(shè)備安全運(yùn)行、文明施工等是創(chuàng)建省文明工地的重要環(huán)節(jié)，項(xiàng)目經(jīng)理對(duì)這些環(huán)節(jié)要求很高。在施工過(guò)程中要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)要求進(jìn)行檢查和落實(shí)，并建立各項(xiàng)安全管理資料檔案，全面貫徹落實(shí)安全第一、預(yù)防為主的方針，認(rèn)真落實(shí)各項(xiàng)規(guī)章制度的完成。加強(qiáng)對(duì)職工進(jìn)行安全教育，提高職工的安全意識(shí)，加強(qiáng)施工現(xiàn)場(chǎng)安全檢查和對(duì)重大危險(xiǎn)源的控制。在多次省市安全檢查中沒(méi)有發(fā)現(xiàn)大的隱患，特別是在安全管理、施工用電和文明施工方面受到上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的好評(píng)，并在公司聯(lián)查評(píng)比中始終名列前茅。對(duì)各級(jí)安全檢查中查出的隱患認(rèn)真分析，快速整改并監(jiān)督整改到位，在日常檢查發(fā)現(xiàn)的隱患及時(shí)整改，按照項(xiàng)目經(jīng)理的要求，絕對(duì)不允許讓職工帶著隱患去施工，在確保安全和質(zhì)量的前提下?lián)屵M(jìn)度。同時(shí)在施工中嚴(yán)格按照專(zhuān)項(xiàng)施工方案和各項(xiàng)安全技術(shù)交底進(jìn)行檢查，對(duì)發(fā)現(xiàn)違規(guī)違紀(jì)等行為及時(shí)糾正處罰。對(duì)新進(jìn)場(chǎng)職工進(jìn)行三級(jí)教育，提高職工的安全意識(shí)，對(duì)特殊工種人員進(jìn)行專(zhuān)職培訓(xùn)，并對(duì)職工進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)急演練為保證安全生產(chǎn)保駕護(hù)航。

一年中雖然我做了很多工作，也可以說(shuō)盡到了安全員應(yīng)盡的責(zé)任，但是還存在著許多的不足之處，例如標(biāo)準(zhǔn)化管理、宿舍衛(wèi)生等方面和其它單位比還存在著一些差距。同時(shí)文明施工、施工供電、臨邊防護(hù)、安全管理也是值得我們驕傲的，是應(yīng)該繼續(xù)發(fā)揚(yáng)的，也是必須帶到明年工作中的。自己還要努力學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)知識(shí)來(lái)提高自己的安全管理水平，確保在明年的安全管理工作中做到更好。

精選安全總監(jiān)任職申請(qǐng)書(shū)范文(推薦)五

“安全伴我在幼園，我把安全帶回家”本學(xué)期我園一直將這句安全口號(hào)植根于每一位教師、幼兒園和家長(zhǎng)心中。在區(qū)教委的正確領(lǐng)導(dǎo)下，在園長(zhǎng)的嚴(yán)格指導(dǎo)下，我們每一位小太陽(yáng)的工作人員時(shí)刻提高警惕，努力做到：認(rèn)真、踏實(shí)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)娜ネ瓿擅恳惶斓墓ぷ鳎緦W(xué)期我做到：一學(xué)期幼兒人身無(wú)重大傷害事故;食品安全合格沒(méi)有食物中毒事件發(fā)生;電器及消防工作在安全控制下正常運(yùn)行，消毒防御工作細(xì)致到位本學(xué)期沒(méi)有出現(xiàn)大規(guī)模傳染性疾病。接下來(lái)我就本學(xué)期我園工作人員的具體工作向各位領(lǐng)導(dǎo)做一個(gè)簡(jiǎn)要的匯報(bào)：

一、明確職責(zé)，建立安全管理體系

幼兒園成立了“創(chuàng)平安幼兒園”領(lǐng)導(dǎo)小組。園長(zhǎng)任組長(zhǎng)，兩位副園長(zhǎng)任副組長(zhǎng)，在人員配備不足的情況下，各部門(mén)抽調(diào)骨干教師以及門(mén)衛(wèi)為安全小組成員;各部門(mén)分工明確：園長(zhǎng)徐麗負(fù)責(zé)全園的安全工作，兩位副園長(zhǎng)具體負(fù)責(zé)日常安全工作檢查、維修。田春紅、余慶老師負(fù)責(zé)日常教育教學(xué)活動(dòng)和集體活動(dòng)及節(jié)假日的安全工作，膳管會(huì)則有楊桂華老師負(fù)責(zé)食堂食品的安全工作，門(mén)衛(wèi)張喜俊和丁師傅嚴(yán)把門(mén)衛(wèi)關(guān)。

二、建立健全各項(xiàng)制度

1. 我園根據(jù)實(shí)際情況制定了如下安全制度：《幼兒晨檢制度》、《門(mén)房出入制度》、《消防制度》、《幼兒保健制度》、《傳染病預(yù)防及報(bào)告制度》、《食堂采購(gòu)制度》等等。工作中我們以各項(xiàng)制度為藍(lán)本嚴(yán)格執(zhí)行，園領(lǐng)導(dǎo)定期考評(píng)。

2. 建立完善的安全應(yīng)急預(yù)案，如《消防應(yīng)急預(yù)案》、《傳染病暴發(fā)應(yīng)急預(yù)案》、《防踩踏預(yù)案》、《食物中毒應(yīng)急預(yù)案》等等，本學(xué)期4月我園將區(qū)消防站的工作人員請(qǐng)進(jìn)來(lái)給老師生了一堂生動(dòng)難忘的《消防課》4月中旬園長(zhǎng)組織園部幼兒和教職工實(shí)際演練消防逃生，創(chuàng)造環(huán)境使每一位師生都身臨其境久久難忘。

三、制度在前，執(zhí)行在中，獎(jiǎng)勵(lì)在后為避免制度一大堆，執(zhí)行如流水的現(xiàn)象的發(fā)生，我園專(zhuān)設(shè)一項(xiàng)“安全基金”每月考核，獎(jiǎng)勵(lì)那些全月無(wú)重大安全事故和投訴的班級(jí)，月底兌現(xiàn)安全班級(jí)每位員工獎(jiǎng)勵(lì)50元。這么以來(lái)老師們的安全意識(shí)就更加強(qiáng)烈了，大家都得認(rèn)真工作，哪里有孩子哪里有有老師關(guān)切的目光。

四、物品損壞，危險(xiǎn)因素，第一時(shí)間上報(bào)

每天我們領(lǐng)導(dǎo)都會(huì)去各班和廚房巡查多次，發(fā)現(xiàn)安全隱患和聽(tīng)到反饋存在的問(wèn)題都會(huì)第一時(shí)間反應(yīng)到園長(zhǎng)那，并對(duì)存在的危險(xiǎn)物品和不安全的因素下“停用和限期整改維修的”指令，堅(jiān)決不能使用。直到解除危險(xiǎn)源確定為安全狀態(tài)方可使用。在維修人員的名單中我們積極納取賢才，專(zhuān)業(yè)電工、社區(qū)電工、教師工家的兼職電工全是我園的好電工。

五、專(zhuān)項(xiàng)資金創(chuàng)建硬件設(shè)施

幼兒園大門(mén)、操場(chǎng)、教室、走道、廚房架設(shè)時(shí)時(shí)視頻監(jiān)控，全面直接的觀察到幼兒園的全日生活學(xué)習(xí)場(chǎng)景。發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)記錄，立刻處理，會(huì)上學(xué)習(xí)。視頻監(jiān)控的安裝大大提高了幼園的工作效率，關(guān)鍵是對(duì)突然發(fā)生的重大事件可以做到時(shí)間的可追溯性，如一次一位家長(zhǎng)放學(xué)時(shí)間慌慌張張的來(lái)辦公室說(shuō)孩子不見(jiàn)了，我們?cè)谠?xún)問(wèn)事情的來(lái)龍去脈后，在視頻監(jiān)控中找到事發(fā)當(dāng)時(shí)的情景，及時(shí)找到了孩子，原來(lái)是家長(zhǎng)從老師手中接走孩子后在操場(chǎng)玩耍，中途孩子突然要上廁所，家長(zhǎng)可沒(méi)在意，孩子直接去了平時(shí)常去的廁所，從而導(dǎo)致家長(zhǎng)慌忙報(bào)案。

六、定期會(huì)議

每學(xué)期初全體老師都要集中學(xué)習(xí)幼兒園的規(guī)章制度及安全知識(shí)點(diǎn)，每月一次園務(wù)例會(huì)，每周一次教務(wù)和保育會(huì)議上，我么都會(huì)將“安全”作為重點(diǎn)時(shí)時(shí)提點(diǎn)。遇到社會(huì)報(bào)道有關(guān)幼兒園“安全”的新聞報(bào)道，我們必定開(kāi)會(huì)學(xué)習(xí)，討論，總結(jié)：我們是否存在這樣的危險(xiǎn)因素，避免悲劇的發(fā)生。

在“創(chuàng)平安幼兒園”的階段工作，全園師生積極投入，充分發(fā)揮了群眾的指揮和戰(zhàn)斗作用，進(jìn)而促進(jìn)了幼兒園安全管理工作上了一個(gè)新的臺(tái)階，在創(chuàng)建過(guò)程中產(chǎn)生的一些新的管理形式，新的措施，新的方法，值得肯定和保持，也將成為今后工作的借鑒。同時(shí)通過(guò)查漏補(bǔ)缺也發(fā)現(xiàn)了一些存在的問(wèn)題：1、幼兒園的大門(mén)緊靠馬路，經(jīng)常有車(chē)輛?？?，影響南北方向過(guò)往車(chē)輛的視線(xiàn)，再加上早晚兩個(gè)接送的高峰時(shí)段，幼兒園門(mén)口無(wú)交通安全標(biāo)識(shí)。

2、.近期幼兒園前面的道路正處于施工和維修期間，造成一定的交通堵塞，而且灰塵比較多。

3.早晚家長(zhǎng)接送幼兒時(shí)，部分家長(zhǎng)將車(chē)輛停靠得過(guò)于靠近園大門(mén)，影響幼兒進(jìn)出。

4、園門(mén)外小攤販的干擾，雖經(jīng)過(guò)我們和城管部門(mén)的多方努力，已得到有效控制。

5.安保人員的配備不得力，工作期間偶有吸煙情況發(fā)生。

6.門(mén)衛(wèi)室的安保設(shè)施有損壞，如鋼盔需要更換。

在查漏補(bǔ)缺中我園發(fā)現(xiàn)了一些存在的問(wèn)題，園領(lǐng)導(dǎo)指示將在盡快的時(shí)間內(nèi)聯(lián)系社區(qū)解決，師生們一個(gè)安全、穩(wěn)定的生活學(xué)習(xí)環(huán)境。

精選安全總監(jiān)任職申請(qǐng)書(shū)范文(推薦)六

進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭(zhēng)在兩周之內(nèi)，對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點(diǎn)：

1、目標(biāo)客戶(hù)。我們的目標(biāo)客戶(hù)是那些?他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)是那些?深刻了解。

2、我們的產(chǎn)品特性、賣(mài)點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對(duì)公司情報(bào)系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。

3、對(duì)手產(chǎn)品情況。分清對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，例如對(duì)深信服上網(wǎng)行為管理了解。

4、常見(jiàn)問(wèn)題解答。銷(xiāo)售faq常見(jiàn)問(wèn)題聊熟于胸。

5、對(duì)于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。

銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績(jī)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。

工作要點(diǎn)：

1、做好市場(chǎng)調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況、對(duì)手情況、國(guó)家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。

2、在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。

3、梳理客戶(hù)，聯(lián)系跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶(hù)關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃。

4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶(hù)。那些行業(yè)會(huì)更多需求?政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢(xún)公司。。。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶(hù)特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí)，成為行業(yè)專(zhuān)家。

5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、準(zhǔn)備好各種類(lèi)型的安全“故事”，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶(hù)。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶(hù)對(duì)事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。

7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶(hù)資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì)合作，舉辦客戶(hù)會(huì)議等等。

8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪(fǎng)工作，爭(zhēng)取合作。

9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶(hù)對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿(mǎn)足客戶(hù)，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家。

10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類(lèi)型廣告投放。

做為銷(xiāo)售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵(lì)。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷(xiāo)售人員賴(lài)散疲憊、銷(xiāo)售動(dòng)作混亂、銷(xiāo)售隊(duì)伍“雞肋”充斥，業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)等銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

一、系統(tǒng)規(guī)劃

1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對(duì)比過(guò)往的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，包括銷(xiāo)售額財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶(hù)增長(zhǎng)目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對(duì)制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成!

2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類(lèi)、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類(lèi)、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi)，所有人都能做區(qū)域的全線(xiàn)產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線(xiàn)，為后面按產(chǎn)品線(xiàn)劃分市場(chǎng)做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)爭(zhēng)取客戶(hù)，打敗對(duì)手!

3、重要流程梳理。主要包括銷(xiāo)售過(guò)程管理流程、客戶(hù)信息管理流程、銷(xiāo)售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對(duì)于我們目標(biāo)客戶(hù)在黨、政、軍，公、檢、法這類(lèi)國(guó)家機(jī)器部門(mén)，銷(xiāo)售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷(xiāo)售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶(hù)接觸階段、二是客戶(hù)接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。

4、內(nèi)部銷(xiāo)售開(kāi)展和職責(zé)書(shū)面化。結(jié)合外部市場(chǎng)的劃分，區(qū)域銷(xiāo)售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。

5、銷(xiāo)售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

6、薪資績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做一些區(qū)域特色的績(jī)效考核。

二、管理控制

1、招聘銷(xiāo)售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷(xiāo)售人員，對(duì)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷(xiāo)售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷(xiāo)售。

2、表格管理。包括日常的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、拜訪(fǎng)客戶(hù)記錄、銷(xiāo)售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的oa、crm系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處。

3、會(huì)議管理。包括早晚會(huì)、周會(huì)、月度會(huì)議的開(kāi)展、召開(kāi)，傳達(dá)公司的指令、銷(xiāo)售制度、渠道政策。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會(huì)議管理好壞對(duì)工作的開(kāi)展有重要的影響。

4、談話(huà)管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售流程把控的重要手段，每個(gè)銷(xiāo)售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪(fǎng)記錄的基礎(chǔ)上制作成freemind(頭腦思維)圖示，按人(決策者、參謀者、執(zhí)行者等)、錢(qián)(是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等)、時(shí)間(時(shí)間表)、安排(項(xiàng)目安排流程)、對(duì)手(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等)等要素對(duì)單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

5、日常觀察。對(duì)銷(xiāo)售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期開(kāi)展一些聚餐或其他類(lèi)型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

三、培訓(xùn)激勵(lì)

1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

2、銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個(gè)銷(xiāo)售流程培訓(xùn)、銷(xiāo)售演練、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷(xiāo)售同事的知識(shí)以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電話(huà)銷(xiāo)售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷(xiāo)售同事的工作能力。

3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評(píng)價(jià)糾正。

4、銷(xiāo)售集訓(xùn)。開(kāi)展優(yōu)秀銷(xiāo)售同事進(jìn)行案例分析講解，一起交流跟進(jìn)心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵(lì)!

精選安全總監(jiān)任職申請(qǐng)書(shū)范文(推薦)七

進(jìn)入公司的第一步是首先做好一個(gè)兵------成為一名優(yōu)秀的銷(xiāo)售員工，接受公司公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)。力爭(zhēng)在兩周之內(nèi)，對(duì)自己的工作內(nèi)容、工作環(huán)境、市場(chǎng)情況做全面深入了解，打下基礎(chǔ)。 關(guān)注重點(diǎn)：

1、目標(biāo)客戶(hù)。我們的目標(biāo)客戶(hù)是那些?他們的需求關(guān)注點(diǎn)預(yù)計(jì)會(huì)是那些?深刻了解。

2、我們的產(chǎn)品特性、賣(mài)點(diǎn)。簡(jiǎn)單介紹、詳細(xì)介紹需要熟練掌握。例如對(duì)公司情報(bào)系統(tǒng)，輿情管理系統(tǒng)做深入了解，具有廣泛的市場(chǎng)空間。

3、對(duì)手產(chǎn)品情況。分清對(duì)手產(chǎn)品的優(yōu)劣勢(shì)，例如對(duì)深信服上網(wǎng)行為管理了解。

4、常見(jiàn)問(wèn)題解答。銷(xiāo)售faq常見(jiàn)問(wèn)題聊熟于胸。

5、對(duì)于公司招投標(biāo)方面做學(xué)習(xí)了解，做案例學(xué)習(xí)。

銷(xiāo)售總監(jiān)進(jìn)入廣辦工作，目前人員還不多，很重要的一部分工作是直接開(kāi)展業(yè)務(wù)工作，或者協(xié)助同事一起完成業(yè)務(wù)工作，所以自己在業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面也需要成為一位業(yè)務(wù)好手。在日常工作中分配出70%以上的時(shí)間做好業(yè)務(wù)工作，注意做好時(shí)間管理。設(shè)定好業(yè)績(jī)要求，所有的業(yè)務(wù)跟進(jìn)統(tǒng)一按公司規(guī)定要求進(jìn)行。

工作要點(diǎn)：

1、做好市場(chǎng)調(diào)查分析，對(duì)當(dāng)前市場(chǎng)情況、對(duì)手情況、國(guó)家政策法規(guī)做一個(gè)深入了解，形成相關(guān)文檔。

2、在市場(chǎng)調(diào)查分析后整理出自己打單的市場(chǎng)策略，打單的突破點(diǎn)在哪幾方面做好總結(jié)。

3、梳理客戶(hù)，聯(lián)系跟進(jìn)。對(duì)省各地市黨政軍，公檢法，大型企業(yè)關(guān)注，廣泛收集相關(guān)名錄資料，利用各種關(guān)系了解情況，梳理好客戶(hù)關(guān)系和人員脈絡(luò)，整理出跟進(jìn)表格，安排好跟進(jìn)計(jì)劃。

4、更多關(guān)注情報(bào)系統(tǒng)、輿情管理系統(tǒng)方面的客戶(hù)。那些行業(yè)會(huì)更多需求?政府部門(mén)、大型企業(yè)市場(chǎng)部，大型咨詢(xún)公司。。。。做認(rèn)真詳細(xì)了解工作，了解客戶(hù)特點(diǎn)，需求想法，提升自己情報(bào)行業(yè)知識(shí)，成為行業(yè)專(zhuān)家。

5、尋求內(nèi)部資源支持，形成適合自己風(fēng)格的合作模式，例如售前支持，形成良好配合。

6、準(zhǔn)備好各種類(lèi)型的安全“故事”，善于講故事，用案例打動(dòng)客戶(hù)。做安全的一定要善于激發(fā)起客戶(hù)對(duì)事故的害怕，提出更廣泛的業(yè)務(wù)需求，講故事是一個(gè)好辦法。

7、發(fā)展合作伙伴。提供客戶(hù)資源，例如尋找一些安全友商合作，尋找一些協(xié)會(huì)合作，舉辦客戶(hù)會(huì)議等等。

8、跟進(jìn)原有的渠道，做日常拜訪(fǎng)工作，爭(zhēng)取合作。

9、負(fù)責(zé)收集、匯總、挖掘客戶(hù)對(duì)于新功能、新產(chǎn)品的潛在需求，滿(mǎn)足客戶(hù)，提升產(chǎn)品。做一個(gè)產(chǎn)品專(zhuān)家。

10、在需要突破的行業(yè)考慮各種類(lèi)型廣告投放。

做為銷(xiāo)售總監(jiān)日常管理工作規(guī)劃包括三部曲:第一是系統(tǒng)規(guī)劃，第二是管理控制，第三是培訓(xùn)激勵(lì)。這三部曲是有機(jī)結(jié)合，互相配合的整體，其主要目的是解決銷(xiāo)售人員賴(lài)散疲憊、銷(xiāo)售動(dòng)作混亂、銷(xiāo)售隊(duì)伍“雞肋”充斥，業(yè)績(jī)動(dòng)蕩難測(cè)等銷(xiāo)售隊(duì)伍常見(jiàn)問(wèn)題，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)，配合區(qū)域總經(jīng)理一起達(dá)成銷(xiāo)售目標(biāo)。

一、系統(tǒng)規(guī)劃

1、目標(biāo)規(guī)劃，目標(biāo)分解。根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃的要求，對(duì)比過(guò)往的業(yè)績(jī)數(shù)據(jù)，制定合理的業(yè)績(jī)目標(biāo)，包括銷(xiāo)售額財(cái)務(wù)目標(biāo)、客戶(hù)增長(zhǎng)目標(biāo)、管理要求目標(biāo)等。并做目標(biāo)分解，分解到個(gè)人，分解到具體的季度、月度。對(duì)制定的目標(biāo)與同事們結(jié)合實(shí)際工作情況做推演，讓大家有壓力、有動(dòng)力一起完成!

2、市場(chǎng)劃分。外部市場(chǎng)是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分還是按區(qū)域劃分或是其他模式，認(rèn)真做好思考與溝通交流。目前我們公司主要是內(nèi)容安全與行為審計(jì)產(chǎn)品類(lèi)、內(nèi)容安全與行為監(jiān)管產(chǎn)品類(lèi)、安全集成服務(wù)。個(gè)人的觀點(diǎn)是在業(yè)務(wù)人數(shù)少、業(yè)務(wù)能力不高階段暫時(shí)放開(kāi)，所有人都能做區(qū)域的全線(xiàn)產(chǎn)品，但是每個(gè)人都有自己的側(cè)重行業(yè)線(xiàn)，為后面按產(chǎn)品線(xiàn)劃分市場(chǎng)做準(zhǔn)備。理由是業(yè)術(shù)有專(zhuān)攻，專(zhuān)業(yè)爭(zhēng)取客戶(hù)，打敗對(duì)手!

3、重要流程梳理。主要包括銷(xiāo)售過(guò)程管理流程、客戶(hù)信息管理流程、銷(xiāo)售人員階段考核管理流程、應(yīng)收賬款管理流程等等進(jìn)行梳理，整理出相關(guān)的流程圖文檔。對(duì)于我們目標(biāo)客戶(hù)在黨、政、軍，公、檢、法這類(lèi)國(guó)家機(jī)器部門(mén)，銷(xiāo)售過(guò)程流程控制顯得尤其重要，例如把銷(xiāo)售過(guò)程梳理為一般的四個(gè)階段，一是客戶(hù)接觸階段、二是客戶(hù)接受階段、三是共同商議階段、四是商務(wù)突破階段，每個(gè)階段都有節(jié)點(diǎn)要素控制，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)重點(diǎn)把控流程中的節(jié)點(diǎn)，給業(yè)務(wù)同事以指導(dǎo)。

4、內(nèi)部銷(xiāo)售開(kāi)展和職責(zé)書(shū)面化。結(jié)合外部市場(chǎng)的劃分，區(qū)域銷(xiāo)售組的內(nèi)部機(jī)構(gòu)也很容易搭建起來(lái)了，是按產(chǎn)品線(xiàn)劃分小組或個(gè)人還是按區(qū)域劃分。重要的是明確下來(lái)用文本的形式固定下來(lái)，明確每個(gè)人的工作任務(wù)、崗位職責(zé)。

5、銷(xiāo)售人員編制。目前我們的人數(shù)比較少，根據(jù)業(yè)務(wù)需要做好了相關(guān)的規(guī)劃，區(qū)域總經(jīng)理已規(guī)劃。

6、薪資績(jī)效考核體系設(shè)計(jì)。公司在這塊有統(tǒng)一制度，如果情況允許我們可以結(jié)合區(qū)域的實(shí)際情況，做一些區(qū)域特色的績(jī)效考核。

二、管理控制

1、招聘銷(xiāo)售人員管理。選擇那些經(jīng)歷匹配、發(fā)展階段匹配、個(gè)性匹配、期望匹配的銷(xiāo)售人員，對(duì)于公司產(chǎn)品屬于項(xiàng)目型的銷(xiāo)售，多需要較為聰明、善于拓展人際關(guān)系的銷(xiāo)售。

2、表格管理。包括日常的日?qǐng)?bào)、周報(bào)、月報(bào)、拜訪(fǎng)客戶(hù)記錄、銷(xiāo)售漏斗報(bào)表等制度的制定、落實(shí)、或使用相關(guān)的oa、crm系統(tǒng)管理。注意表格設(shè)計(jì)實(shí)用，有效，能真正幫助到業(yè)務(wù)同事，不僅僅是為了填表格而硬性規(guī)定，在培訓(xùn)環(huán)境清楚向同事們說(shuō)清楚填寫(xiě)表格帶來(lái)的好處。

3、會(huì)議管理。包括早晚會(huì)、周會(huì)、月度會(huì)議的開(kāi)展、召開(kāi)，傳達(dá)公司的指令、銷(xiāo)售制度、渠道政策。會(huì)議效果的好壞很重要在于事先的策劃準(zhǔn)備工作上，會(huì)議管理好壞對(duì)工作的開(kāi)展有重要的影響。

4、談話(huà)管理。包括日常的述職管理、讀單管理等等。讀單管理是個(gè)人認(rèn)為對(duì)銷(xiāo)售流程把控的重要手段，每個(gè)銷(xiāo)售人員把自己跟進(jìn)的單子在拜訪(fǎng)記錄的基礎(chǔ)上制作成freemind(頭腦思維)圖示，按人(決策者、參謀者、執(zhí)行者等)、錢(qián)(是否有預(yù)算，預(yù)算數(shù)額等)、時(shí)間(時(shí)間表)、安排(項(xiàng)目安排流程)、對(duì)手(競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等)等要素對(duì)單子分解推演，區(qū)域總經(jīng)理和總監(jiān)等給予檢查、建議、督促。

5、日常觀察。對(duì)銷(xiāo)售同事日常工作狀態(tài)，心態(tài)變化，工作方式做旁觀，及時(shí)了解他們的工作情況并給以督促修正。適當(dāng)不定期開(kāi)展一些聚餐或其他類(lèi)型的活動(dòng)，大家一起交流，注意觀察同事們的情況。

三、培訓(xùn)激勵(lì)

1、入職培訓(xùn)。有關(guān)公司理念、公司文化、公司產(chǎn)品、銷(xiāo)售模式、服務(wù)理念、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等全方位的培訓(xùn)學(xué)習(xí)

2、銷(xiāo)售專(zhuān)項(xiàng)培訓(xùn)。制作出培訓(xùn)資料，把各個(gè)銷(xiāo)售流程培訓(xùn)、銷(xiāo)售演練、產(chǎn)品演示、問(wèn)題解答、崗位職責(zé)培訓(xùn)等在系統(tǒng)規(guī)劃中要求明確講解給銷(xiāo)售同事的知識(shí)以及相關(guān)事項(xiàng)。例如電話(huà)銷(xiāo)售培訓(xùn)，可以進(jìn)行實(shí)際的模擬訓(xùn)練或?qū)嵅儆?xùn)練，提升銷(xiāo)售同事的工作能力。

3、在崗培訓(xùn)。帶領(lǐng)新同事一起拜訪(fǎng)客戶(hù)，以技術(shù)工程師或其他身份旁觀新同事的工作，并事后給予評(píng)價(jià)糾正。

4、銷(xiāo)售集訓(xùn)。開(kāi)展優(yōu)秀銷(xiāo)售同事進(jìn)行案例分析講解，一起交流跟進(jìn)心得，提升大家的跟單能力，互相鼓勵(lì)!

精選安全總監(jiān)任職申請(qǐng)書(shū)范文(推薦)八

學(xué)校治安綜合治理工作事關(guān)千家萬(wàn)戶(hù)的幸福，是維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，推進(jìn)學(xué)校素質(zhì)教育順利實(shí)施的重要因素，為此我校始終把治安綜合治理工作列為學(xué)校的頭等大事，與學(xué)校德育工作緊密結(jié)合，堅(jiān)持以防為主，積極開(kāi)展各類(lèi)安全教育活動(dòng)，落實(shí)各項(xiàng)防衛(wèi)措施，使創(chuàng)安工作得到全面、深入、有效地開(kāi)展?，F(xiàn)將一年來(lái)的工作總結(jié)如下：

一、組織健全，職責(zé)明確。

為進(jìn)一步做好安全教育工作，切實(shí)加強(qiáng)對(duì)安全教育工作的領(lǐng)導(dǎo)，學(xué)校把治安綜合治理工作列入重要議事日程，成立了以校長(zhǎng)為組長(zhǎng)的安全工作領(lǐng)導(dǎo)小組，形成了學(xué)校校長(zhǎng)直接抓，各班主任具體負(fù)責(zé)組織實(shí)施，全校教職員工齊心協(xié)力共抓安全的良好局面。

二、制度保證，實(shí)施到位。

1、門(mén)崗制度：做好外訪(fǎng)登記，嚴(yán)防閑散人員進(jìn)入校園，確保校園治安安全，維護(hù)正常教學(xué)秩序。

2、護(hù)導(dǎo)值勤制度：值日教師提前半小時(shí)到崗配合執(zhí)勤隊(duì)員進(jìn)行課前、課間巡視，及時(shí)把偶發(fā)事件消滅在萌芽狀態(tài)。上學(xué)、放學(xué)時(shí)間值日教師堅(jiān)持在校門(mén)口做好學(xué)生疏散工作，確保交通安全。

3、節(jié)假日護(hù)校制度：每逢節(jié)假日均安排行政帶班、教師護(hù)校，加強(qiáng)夜間巡邏，確保學(xué)校財(cái)產(chǎn)安全。

4、安全工作會(huì)議制度：定期召開(kāi)安全工作會(huì)議，注視安全工作動(dòng)態(tài)，探討安全工作措施，制定安全工作計(jì)劃，保證安全工作環(huán)環(huán)相扣。

5、安全檢查工作制度：定期進(jìn)行安全排查，一旦發(fā)現(xiàn)安全隱患及時(shí)整改，確保安全工作萬(wàn)無(wú)一失。

6、課課點(diǎn)名制度：每堂課的任課教師必須做好學(xué)生的出席點(diǎn)名工作，發(fā)現(xiàn)問(wèn)題及時(shí)與家長(zhǎng)聯(lián)系。

7、簽訂責(zé)任書(shū)、告家長(zhǎng)書(shū)制度：學(xué)校在學(xué)期初與教師簽訂責(zé)任書(shū)，將安全教育工作作為對(duì)教職員工考核的重要內(nèi)容，實(shí)行一票否決制度。定期召開(kāi)家長(zhǎng)會(huì)，讓學(xué)生家長(zhǎng)明確學(xué)生安全責(zé)任意識(shí)，長(zhǎng)假前與家長(zhǎng)簽訂告家長(zhǎng)書(shū)。

8、 建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度：學(xué)校建立學(xué)校安全意外事故處置預(yù)案制度對(duì)可能發(fā)生的校園安全意外事故的處理提出了具體的操作流程及應(yīng)對(duì)措施。

三、加強(qiáng)教育，增強(qiáng)意識(shí)。

1、利用學(xué)校廣播、早會(huì)、班會(huì)、活動(dòng)課、學(xué)科滲透等途徑，對(duì)學(xué)生開(kāi)展安全教育，如交通安全、校園消防、居家安全、珍愛(ài)生命、防溺水、飲食衛(wèi)生、預(yù)防疾病等。

2、開(kāi)展119宣傳教育活動(dòng)，聘請(qǐng)陳埭消防官兵向?qū)W生和家長(zhǎng)傳授防火、滅火等消防知識(shí);開(kāi)展122宣傳教育活動(dòng)，以及交通安全宣傳單，讓學(xué)生在實(shí)踐活動(dòng)中接受安全教育。

3、營(yíng)造人人參與安全知識(shí)學(xué)習(xí)的氛圍，從校園布置入手，制作主題板塊掛在學(xué)校最醒目的地方時(shí)刻提醒學(xué)生注意交通安全，設(shè)定固定的櫥窗來(lái)安放學(xué)生在以交通安全為主題的系列比賽中(手抄報(bào)、寫(xiě)作、圖畫(huà)等)的優(yōu)秀作品，設(shè)立安全長(zhǎng)廊，有安全標(biāo)語(yǔ)、安全圖片、以及安全標(biāo)志、安全小知識(shí)等讓學(xué)生隨時(shí)隨地都可見(jiàn)安全知識(shí)，在環(huán)境中潛移默化的影響。

四、加強(qiáng)檢查，及時(shí)整改。

開(kāi)展常規(guī)檢查。每學(xué)期開(kāi)學(xué)以后，學(xué)校把安全教育工作作為重點(diǎn)檢查內(nèi)容之一，積極配合衛(wèi)生部門(mén)對(duì)學(xué)校食堂、飲水衛(wèi)生進(jìn)行檢查。同時(shí)，加強(qiáng)對(duì)校園周邊的綜合整治。對(duì)存在的隱患及時(shí)向上級(jí)反映，及時(shí)整改。

學(xué)校安全涉及面廣，今后我們將進(jìn)一步加大治安綜合治理工作的力度、與家庭、社會(huì)密切配合、通力協(xié)作，將動(dòng)員社會(huì)力量，齊抓共管，凈化外部環(huán)境，搞好學(xué)校周邊治安秩序，使學(xué)校治安綜合治理工作進(jìn)一步經(jīng)?；⒅贫然?、社會(huì)化，開(kāi)創(chuàng)我校安全工作的新局面。