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醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書(shū)匯總一

1) 隨著縣及縣級(jí)以上醫(yī)院配備使用基本藥物，基本藥物目錄的擴(kuò)大，2019年基本藥物會(huì)放量;基本藥物價(jià)格會(huì)繼續(xù)走低，因?yàn)楦魇⒄詹煌〉膬r(jià)格，但整體不會(huì)有太大的下降，目前基本藥物價(jià)格已貼近原有市場(chǎng)的供貨價(jià);

2) 非基本藥物量增長(zhǎng)相當(dāng)于藥品行業(yè)增速;非基本藥物價(jià)格下降會(huì)較大：一是雙信封制度可能在非基藥招標(biāo)中普及，二是發(fā)改委要求各地在非基藥藥物招標(biāo)時(shí)也要量?jī)r(jià)掛鉤、招采合一，如果普及，也會(huì)對(duì)藥價(jià)產(chǎn)生不利影響;

3) 基藥獨(dú)家產(chǎn)品在基藥招標(biāo)中價(jià)格穩(wěn)定，銷(xiāo)量增長(zhǎng)快;

4) 下一步公立醫(yī)院改革的重點(diǎn)是縣醫(yī)院，相關(guān)政策會(huì)向縣醫(yī)院傾斜，縣醫(yī)院藥品增長(zhǎng)仍然非?？?，2019年縣醫(yī)院是所有醫(yī)院中增長(zhǎng)最快的，目前擁有縣醫(yī)院渠道的制藥企業(yè)會(huì)受益;

5) 基藥能否在縣及縣以上醫(yī)院實(shí)施，財(cái)政補(bǔ)貼能否到位是關(guān)鍵因素;

6)醫(yī)?？刭M(fèi)、醫(yī)保付費(fèi)改革、臨床路徑改革、公立醫(yī)院改革對(duì)現(xiàn)有醫(yī)藥模式的影響還是外圍的，只要15%的加價(jià)率存在，醫(yī)院還是會(huì)選擇高價(jià)藥，基層補(bǔ)貼不到位，也會(huì)選高價(jià)藥。

1、基本藥物2019年趨勢(shì)及對(duì)行業(yè)影響

1)基本藥物目錄擴(kuò)大已成定局，對(duì)基藥用量增加會(huì)有影響。

2)安徽省9月份規(guī)定縣及縣級(jí)以上醫(yī)院基本藥物使用比例，雖然全國(guó)其他省市已有6個(gè)省已經(jīng)配備，但規(guī)模都較小，比如四川、黑龍江。各省把安徽省看成風(fēng)向標(biāo)，2019年其他省份可能陸續(xù)出臺(tái)規(guī)定縣及縣以上醫(yī)院基本藥物使用比例，可能帶來(lái)基本藥物銷(xiāo)量劇增。

3)招標(biāo)主體變化。上海市最近傳出招標(biāo)主體由原來(lái)的衛(wèi)生部改成醫(yī)保部門(mén)，其他省也在探討，招標(biāo)主體改變可能會(huì)對(duì)招標(biāo)的形式和內(nèi)容發(fā)生改變，這是藥品招標(biāo)制度改變的信號(hào)。

4)雙信封制度探討。2019年26個(gè)省采用雙信封，國(guó)家認(rèn)為是目前良好的方式，將成為2019年藥品招標(biāo)的主流模式：比如青海實(shí)施的非基藥招標(biāo)、北京12月發(fā)布會(huì)上提出的基藥和非基藥招標(biāo)、浙江討論稿的非基藥招標(biāo)等都采用雙信封制。雙信封制度重要問(wèn)題是如何評(píng)判技術(shù)指標(biāo)，11月國(guó)家醫(yī)改辦針對(duì)目前1000分的打分標(biāo)準(zhǔn)分5個(gè)大項(xiàng)19個(gè)小項(xiàng)進(jìn)行討論，2019年有望出臺(tái)新的關(guān)于質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)的方案。這個(gè)方案結(jié)合雙信封制度將會(huì)對(duì)藥價(jià)(包括基藥和非基藥)產(chǎn)生巨大影響。

5)降價(jià)成為2019年整體的趨勢(shì)。2019年各地在制定政策時(shí)仍將降價(jià)作為主題，加上醫(yī)保藥品分批次的降價(jià)。

6)基層機(jī)構(gòu)配備非基本藥物。安徽省中心衛(wèi)生院增配藥品5000余種，對(duì)現(xiàn)在倡導(dǎo)的單一貨源承諾、量?jī)r(jià)掛鉤等帶來(lái)沖擊。利好的方面是提高基層用量水平，不利的方面可能會(huì)出現(xiàn)二次公關(guān)等問(wèn)題，影響基藥實(shí)施。

7)廉價(jià)藥品只招技術(shù)標(biāo)。廣東在探討300多種廉價(jià)藥只招技術(shù)標(biāo)。該模式也有可能擴(kuò)展到其他藥品中。

8)基藥非基藥聯(lián)動(dòng)。包括云南、湖北、北京等，有可能對(duì)基藥非基藥的政策趨同帶來(lái)影響。

2、目前需關(guān)注的重點(diǎn)：關(guān)注藥價(jià)政策(國(guó)家成本調(diào)查)、公立醫(yī)院改革(2019年重點(diǎn)，尤其是縣級(jí)醫(yī)院改革)、醫(yī)保付費(fèi)制度(各地在制定不同臨床路徑，2019年將進(jìn)一步擴(kuò)充臨床路

徑使用，假如醫(yī)保部門(mén)介入后會(huì)對(duì)行業(yè)產(chǎn)生重大影響)。

3、2019年藥品量?jī)r(jià)趨勢(shì)：2019年大概600億占比7%。隨著縣及縣級(jí)以上醫(yī)院基本藥物的配備，基本藥物目錄的擴(kuò)大，基本藥物會(huì)迅速放量。非基本藥物按照行業(yè)的增速。價(jià)格：基本藥物價(jià)格會(huì)繼續(xù)走低，因?yàn)楦魇⒄詹煌〉膬r(jià)格，但整體不會(huì)有太大的下降，目前基本藥物價(jià)格已貼近原有市場(chǎng)的供貨價(jià)。非基本藥物價(jià)格下降會(huì)較大：一是雙信封制度可能在非基藥招標(biāo)中普及，二是發(fā)改委要求各地在非基藥藥物招標(biāo)時(shí)也要量?jī)r(jià)掛鉤、招采合一，如果普及，也會(huì)對(duì)藥價(jià)產(chǎn)生不利影響。

4、獨(dú)家產(chǎn)品價(jià)格趨勢(shì)：國(guó)家雖然采取很多措施，但總體影響不會(huì)太大，2019年獨(dú)家品種都在增長(zhǎng)，即使基藥非基藥聯(lián)動(dòng)，對(duì)獨(dú)家品種也不會(huì)有影響。

5、基藥目錄擴(kuò)容：現(xiàn)在討論500、600種。增加的原因是：1、基層醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品太少，2、基藥目錄跟新農(nóng)合、社區(qū)醫(yī)保目錄在逐步趨同，未來(lái)可能合并成1個(gè)目錄。目前國(guó)家規(guī)定基層只能使用基本藥物目錄，對(duì)臨床的常見(jiàn)藥品沒(méi)有配備，臨床上應(yīng)該是基本藥物目錄+臨床常用藥物目錄，這樣才能滿足需求。目錄擴(kuò)充后會(huì)有所緩解。

6、兩票制實(shí)施情況：之前廣東提出，但未實(shí)施，目前在福建實(shí)施。兩票制在局部地區(qū)影響巨大，未來(lái)兩票制是發(fā)展方向，是對(duì)現(xiàn)有模式的沖擊，但目前兩票制推廣難度非常大，國(guó)家其實(shí)一直要求兩票制，但執(zhí)行不嚴(yán)格，沒(méi)有福建那么嚴(yán)格。福建兩票制執(zhí)行得蠻徹底，廠家都在以高開(kāi)票的方式，廣東執(zhí)行非常不徹底。福建是藥監(jiān)局領(lǐng)導(dǎo)主導(dǎo)兩票制，目前該領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)換崗，后續(xù)能否繼續(xù)執(zhí)行尚不確定。目前國(guó)家對(duì)流通環(huán)節(jié)看法有所改善，以前說(shuō)流通環(huán)節(jié)過(guò)多，現(xiàn)在說(shuō)中間環(huán)節(jié)(包括商業(yè)、醫(yī)院、醫(yī)保、物價(jià)等各環(huán)節(jié))過(guò)多。

7、兩票制對(duì)醫(yī)藥商業(yè)的影響：未來(lái)醫(yī)藥商業(yè)發(fā)展為兩類(lèi)：1、物流配送：集中度提高，規(guī)模擴(kuò)大;2、專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售：演變成廠家的辦事處，為廠家服務(wù)。

8、抗生素政策對(duì)行業(yè)的影響：量?jī)r(jià)影響很大，一品兩規(guī)對(duì)國(guó)產(chǎn)影響尤其大。

9、藥品降價(jià)對(duì)商業(yè)毛利率影響：藥價(jià)對(duì)毛利率影響不是特別大，因?yàn)獒t(yī)藥商業(yè)有配送標(biāo)準(zhǔn)，一般10個(gè)點(diǎn)。國(guó)家只規(guī)定累計(jì)加價(jià)率，意圖在于減少中間環(huán)節(jié)。

10、各主管部門(mén)：1)新農(nóng)合：衛(wèi)生部;2)城鎮(zhèn)醫(yī)保：社保局(主要是監(jiān)管，實(shí)際操刀是衛(wèi)生部);3)醫(yī)保招標(biāo)：國(guó)務(wù)院 糾風(fēng)辦(主要是監(jiān)管，實(shí)際操刀是衛(wèi)生部);4)基藥招標(biāo)：國(guó)務(wù)院 醫(yī)改辦(主要是監(jiān)管，實(shí)際操刀是衛(wèi)生部);5)藥價(jià)：發(fā)改委。

11、重慶電子平臺(tái)對(duì)行業(yè)影響：利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)進(jìn)行議價(jià)掛網(wǎng)的方式，不是現(xiàn)有藥品招標(biāo)模式，對(duì)藥價(jià)影響不會(huì)像安徽等帶來(lái)的沖擊那么大，是目前基藥和非基藥的一種探索。

12、統(tǒng)計(jì)局口徑收入增長(zhǎng)30%，是行業(yè)本身還是由低開(kāi)到高開(kāi)的原因：不好說(shuō)，統(tǒng)計(jì)局有可能重復(fù)計(jì)算，行業(yè)20-30%增長(zhǎng)還是非常正常的。

13、2019年行業(yè)的增長(zhǎng)相比2019年：增速應(yīng)該不會(huì)有明顯放緩，醫(yī)院會(huì)保證自身的利潤(rùn)，基藥政策實(shí)施、國(guó)家投入、臨床路徑實(shí)施都會(huì)促使行業(yè)增長(zhǎng)。

14、基藥重新定價(jià)：基藥最高零售價(jià)跟招標(biāo)價(jià)已經(jīng)差距很大，基藥重新定價(jià)沒(méi)有實(shí)質(zhì)意義?；舅幬飪r(jià)格2年進(jìn)行動(dòng)態(tài)調(diào)整。

15、基本藥物目錄擴(kuò)大財(cái)政能否支撐：財(cái)政補(bǔ)貼是基藥實(shí)施最大的問(wèn)題，安徽?qǐng)?zhí)行不下去主要是政府財(cái)政不行，安徽省的財(cái)政壓力目前是巨大的。四川和山東執(zhí)行還好，財(cái)政補(bǔ)貼到位。

16、公立醫(yī)院如何推進(jìn)：公立醫(yī)院也是國(guó)家給錢(qián)，之所以3年不動(dòng)也是這個(gè)原因，目前三甲醫(yī)院對(duì)醫(yī)改知之甚少，對(duì)三甲醫(yī)院沒(méi)有產(chǎn)生任何影響。如果考慮財(cái)政補(bǔ)貼，2019年基藥在縣級(jí)能否放量也存在不確定性。2019年6個(gè)省在縣及以上醫(yī)院配備基本藥物，加上今年的安徽，共7個(gè)?；帞U(kuò)充要跟補(bǔ)貼掛鉤，目前有縣級(jí)醫(yī)院渠道的企業(yè)2019年會(huì)受益。2019年需要關(guān)注政府投向，哪里投入增量多，哪里增長(zhǎng)就快，前3年主要投向醫(yī)保和基層，拉動(dòng)藥品市場(chǎng)快速增長(zhǎng)，下一步公立醫(yī)院改革的重點(diǎn)是縣醫(yī)院，國(guó)家投入會(huì)往縣醫(yī)院傾斜。

17、2019年縣醫(yī)院改革會(huì)不會(huì)影響縣醫(yī)院增速：對(duì)縣醫(yī)院是利好，國(guó)家投入，政策傾斜，新農(nóng)合大都會(huì)集中在縣醫(yī)院，2019年縣醫(yī)院在所有醫(yī)院中是增長(zhǎng)最快的。改革主要是改服務(wù)體系，付費(fèi)機(jī)制、收支兩條線，激勵(lì)機(jī)制，國(guó)家想用縣醫(yī)院的改革撬動(dòng)整體公立醫(yī)院改革。

18、在控費(fèi)的情況下，醫(yī)生用藥習(xí)慣會(huì)不會(huì)改變，縣醫(yī)院用藥習(xí)慣跟大醫(yī)院是否不同：臨床路徑對(duì)高端醫(yī)院沖擊最大，影響最大，但目前臨床路徑病種22個(gè)，不多，2019年會(huì)擴(kuò)充，試點(diǎn)范圍也會(huì)擴(kuò)大。實(shí)施臨床路徑之后，在臨床路徑里面的藥品將是醫(yī)院的成本而不是利潤(rùn)，這時(shí)候醫(yī)生用藥習(xí)慣會(huì)傾向于用低價(jià)藥。縣醫(yī)院用藥結(jié)構(gòu)跟大醫(yī)院大體差不多，只是一些疑難病癥的藥品縣醫(yī)院沒(méi)有，大醫(yī)院2019-2500種，縣醫(yī)院1000-1500種，但縣醫(yī)院跟基層差距非常大。

19、即使在醫(yī)保強(qiáng)制控費(fèi)的情況下，醫(yī)院還是傾向使用高價(jià)藥。醫(yī)保付費(fèi)全面改革后，有可能會(huì)出現(xiàn)醫(yī)生用低價(jià)藥，但3-5年內(nèi)還看不到。醫(yī)?？刭M(fèi)、醫(yī)保付費(fèi)改革、臨床路徑、公立醫(yī)院改革對(duì)現(xiàn)有模式的影響還是外圍的，只要15%的加價(jià)率存在，醫(yī)院還是會(huì)選擇高價(jià)藥，基層補(bǔ)貼不到位，也會(huì)選高價(jià)藥。

20、11、2019年政策比較：2019年政策壓力會(huì)越來(lái)越大，關(guān)鍵還是要看企業(yè)，企業(yè)堅(jiān)持常規(guī)操作才能取得勝利。

醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書(shū)匯總二

又是一年純來(lái)到，下來(lái)就是最美麗的夏天了。七月，三湘大地萬(wàn)山紅遍，層林盡染，豐收景致，一望無(wú)際。七月是紅紅火火的季節(jié)，更是讓人向往和憧憬收獲的季節(jié)!

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xxx公司

醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書(shū)匯總?cè)?/h3>

簽訂合同的雙方都有各自的經(jīng)濟(jì)目的，采購(gòu)合同是經(jīng)濟(jì)合同，雙方受“民法典”保護(hù)和承擔(dān)責(zé)任。160;160;醫(yī)藥采購(gòu)合同范本【一】 合同編號(hào)： 買(mǎi)方：_____________ 賣(mài)方：____日期：_____________ 合同內(nèi)容 合同總金額(元) 合同附件數(shù)量 招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)(元) 備注 總金額(大寫(xiě))_____________(幣種：人民幣) 鑒于招標(biāo)人為獲得臨床需要使用的藥品而進(jìn)行集中招標(biāo)采購(gòu)，并接受了投標(biāo)人對(duì)上述藥品的投標(biāo)。現(xiàn)雙方簽定藥品購(gòu)銷(xiāo)合同，本合同在此聲明如下:本合同中的詞語(yǔ)和術(shù)語(yǔ)的含義與《采購(gòu)文件》通用合同條款中定義相同。

1.下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋?zhuān)?投標(biāo)人提交的投標(biāo)函(參見(jiàn)《采購(gòu)文件》);藥品需求一覽表(參見(jiàn)《采購(gòu)文件》);中標(biāo)(議價(jià))品種通知書(shū)(參見(jiàn)《中標(biāo)(議價(jià))品種通知書(shū)》);通用合同條款及前附表(參見(jiàn)《采購(gòu)文件》);____市醫(yī)療機(jī)構(gòu)年第一輪藥品集中招標(biāo)采購(gòu)購(gòu)銷(xiāo)合同附表。

2.本合同僅為明確買(mǎi)方在本次藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的有效采購(gòu)期(________年____月____日-________年____月____日,在全省藥品集中招標(biāo)采購(gòu)統(tǒng)一形成相應(yīng)藥品中標(biāo)候選品種目錄時(shí)自動(dòng)中止)內(nèi)的藥品采購(gòu)品牌、價(jià)格及服務(wù)。實(shí)際交易量以買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂的批次合同為準(zhǔn)。

3.買(mǎi)方只能采購(gòu)其選擇確認(rèn)的成交品種，賣(mài)方無(wú)違約行為，買(mǎi)方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。

4.賣(mài)方應(yīng)根據(jù)相關(guān)規(guī)定在與買(mǎi)方簽訂本合同時(shí)向招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)繳納招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)，賣(mài)方未按照規(guī)定繳納招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)的，買(mǎi)方有權(quán)拒絕其參加以后的招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)。

5.本合同一式四份，買(mǎi)賣(mài)雙方各一份，____市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“招標(biāo)辦”)一份，招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)安徽xx公司一份。

6.本合同中涉及“參見(jiàn)”的內(nèi)容，由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)保存?zhèn)洳椤?/p>

7.本合同加蓋買(mǎi)賣(mài)雙方及招標(biāo)辦和________________有限公司印章，方可生效。合同可從“招標(biāo)辦”領(lǐng)取，“招標(biāo)辦”保留對(duì)本合同的解釋權(quán)。 其他條款：_____________ 買(mǎi)方(蓋章)_______ 賣(mài)方(蓋章)_______ 地址：______________ 地址：_____ _______ 法定代表人：________ 法定代表人：_______ 電話：______________ 電話：_____________ 郵編：______________ 郵編：_____________ 開(kāi)戶(hù)銀行：__________ 開(kāi)戶(hù)銀行：_________ 賬戶(hù)：______________ 賬戶(hù)：____日期：____日期：_____________ 醫(yī)藥采購(gòu)合同范本【二】 甲方： 乙方： 根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)藥品。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：

1、 乙方必須依法領(lǐng)取《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》、《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證證書(shū)》，及到甲方上級(jí)有關(guān)藥品市場(chǎng)監(jiān)督部門(mén)辦理備案手續(xù)，并將上述有效證件的復(fù)印件和法人委托書(shū)原件加蓋供方紅印章，提供給甲方存檔備查。

2、 乙方負(fù)責(zé)向甲方供應(yīng)的藥品：品名 規(guī)格 廠家 單位 單價(jià)

3、乙方向甲方供應(yīng)藥品的品種數(shù)量以甲方每月或每周提供的書(shū)面通知為準(zhǔn)。乙方在與甲方合作期間，藥品供應(yīng)價(jià)格應(yīng)為市場(chǎng)的最低售價(jià)，如遇藥品價(jià)格政策性下調(diào)時(shí)，應(yīng)給予相應(yīng)下調(diào)。如乙方供應(yīng)給甲方附件外藥品，供應(yīng)價(jià)格也應(yīng)為市場(chǎng)的最低售價(jià)。乙方負(fù)責(zé)運(yùn)輸、裝卸及退換貨等費(fèi)用。

4、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

①因藥品質(zhì)量問(wèn)題而造成的一切后果及發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

②乙方必須及時(shí)保證甲方所需藥品的供應(yīng)，藥品的批號(hào)、有效期不得低于12個(gè)月。

5、交貨時(shí)間及地點(diǎn)

①、乙方交貨時(shí)間：接甲方書(shū)面計(jì)劃通知72小時(shí)內(nèi)

②、乙方交貨地點(diǎn)：運(yùn)輸及卸車(chē)至甲方指定地點(diǎn)：

③、合同執(zhí)行地：甲方所在地

6、驗(yàn)收

①、甲方根據(jù)藥品專(zhuān)業(yè)法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)查驗(yàn)時(shí)，藥品外包裝及藥物外觀不合格，拒收入庫(kù)。

②、甲方根據(jù)購(gòu)藥計(jì)劃查驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)藥品的數(shù)量、品牌和規(guī)格不一致，無(wú)有效期或近有效期及過(guò)期的藥品時(shí)，應(yīng)當(dāng)辦理退貨手續(xù)。

③、甲方根據(jù)本院臨床實(shí)際需要，對(duì)在乙方購(gòu)進(jìn)的藥品可辦理退貨或換貨。

④、甲方應(yīng)在收到乙方藥品后____日內(nèi)驗(yàn)收

7、付款方式：

①甲方以電匯方式支付乙方貨款，乙方在收到甲方的貨款____日內(nèi)發(fā)貨，同時(shí)出據(jù)合法稅票并做到貨票同行。

②貨款在2萬(wàn)元以?xún)?nèi)以轉(zhuǎn)賬支票或電匯方式支付，貨款在2萬(wàn)元以上(含2萬(wàn)元)以三個(gè)月銀行承兌匯票方式支付。

8、違約責(zé)任

①.甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對(duì)方造成的損失。

②.乙方未能按時(shí)交貨，每拖延一天，須向甲方支付計(jì)劃金額的5‰的違約金。

③、乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。

④、乙方在與甲方合作期間不允許有任何做臨床和給醫(yī)務(wù)人員回扣的行為發(fā)生，否則甲方有權(quán)終止與乙方的合作，并處以壹萬(wàn)元的罰款。

9、爭(zhēng)議的解決 簽約雙方在履約中發(fā)生爭(zhēng)執(zhí)和分歧，雙方應(yīng)通過(guò)友好協(xié)商解決，若經(jīng)協(xié)商不能達(dá)成協(xié)議時(shí)，可向人民法院起訴。

10、其他 本合同共四份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)三份、乙方執(zhí)一份，合同自簽字之日起生效。有效期自________年 11____月 1____日至________年 10____月 31____日。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。 甲方： 乙方： 簽約代表： 簽約代表： 簽約日期： 簽約日期：

返

醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書(shū)匯總四

引言

“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”，要想在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的社會(huì)干好一件事情，仔細(xì)，認(rèn)真的規(guī)劃是必不可少的，同樣，這也是適合于職場(chǎng)的。要想在如今這個(gè)發(fā)展迅速的社會(huì)中站住腳，沒(méi)有好的技能是不行的，作為一名本科大學(xué)的學(xué)生，我們更應(yīng)該認(rèn)清楚 這一點(diǎn)，擁有好的技能能對(duì)我們來(lái)說(shuō)是非常重要的，命運(yùn)是掌握在自己的手中的， 當(dāng)機(jī)會(huì)來(lái)臨的時(shí)候，要懂得珍惜，而現(xiàn)在，能學(xué)習(xí)就是我們做好的機(jī)會(huì)，成功并不僅僅只靠這一點(diǎn)，一份好的職業(yè)生涯規(guī)劃往往是尤為重要的，它就像是黑夜里的一盞明燈，為我們指引著通往成功的路。一個(gè)人如果想在殘酷的職場(chǎng)里面立足，那么他開(kāi)始一份職業(yè)之前所做的職業(yè)生涯規(guī)劃與發(fā)展就顯得非常的重要了，同時(shí)也是不可或缺的。成功的人生需要一個(gè)全面的規(guī)劃，認(rèn)真的規(guī)劃自己的職業(yè)生涯，將是人生邁向成功，實(shí)現(xiàn)自己人生價(jià)值的第一步。作為一名在校的大學(xué)生，一份職業(yè)生涯的規(guī)劃書(shū)將是大學(xué)四年學(xué)習(xí)、生活的重要一步，有了它，才能找到自己人生的目標(biāo)與奮斗的方向，大學(xué)四年的生活才不會(huì)被虛度，才會(huì)變得更加有意義。

現(xiàn)代社會(huì)是一個(gè)經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展的社會(huì)，也是一個(gè)到處充滿了激烈競(jìng)爭(zhēng)的社會(huì)，提前做好個(gè)人的職業(yè)生涯規(guī)劃，可以為我們?nèi)蘸蟾斓倪m應(yīng)社會(huì)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，作為一個(gè)新時(shí)代的大學(xué)生，就應(yīng)該對(duì)社會(huì)形勢(shì)有一個(gè)清晰的人識(shí)，對(duì)現(xiàn)在的就業(yè)形勢(shì)，社會(huì)的政治環(huán)境、經(jīng)濟(jì)環(huán)境、文化環(huán)境等，對(duì)自己的性格能力也要有一個(gè)清晰的人識(shí)，選適合自己的職業(yè)，只有這樣我們才能更好的適應(yīng)社會(huì)，為社會(huì)的發(fā)展貢獻(xiàn)自己的力量。

第一部分：“知己”—自我分析

認(rèn)識(shí)自我，是職業(yè)生涯規(guī)劃的第一步，也是最重要的一步。只有真正深入的了解自己，才能選擇正確的職業(yè)定位，進(jìn)而在個(gè)人的職業(yè)生涯與發(fā)展中取得成功。

1、個(gè)人特質(zhì)

自我評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：我感覺(jué)自己為人正直、誠(chéng)懇，能夠與他人和諧相處，性格比較開(kāi)朗、外向，喜歡與他人交流與結(jié)交各種各樣的朋友，善于處理各種人際關(guān)系。人生態(tài)度樂(lè)觀，對(duì)生活有充滿信心，面對(duì)挫折與失敗不會(huì)隨便放棄。喜歡學(xué)習(xí)與研究新的事物。

缺點(diǎn)：為人做事有時(shí)候會(huì)比較沖動(dòng)，過(guò)于感性容易失去理智，干一些令自己比較懊惱的事情，缺乏足夠的理性。

家人評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：獨(dú)立性強(qiáng)，很多事情與決定可以自己搞定，不用過(guò)多的去操心，對(duì)生活環(huán)境的適應(yīng)能力強(qiáng)，能較快的適應(yīng)新的生活環(huán)境。平時(shí)的生活有節(jié)儉省用的好習(xí)慣，不會(huì)亂花錢(qián)。

缺點(diǎn)：性格比較懶惰，有點(diǎn)喜歡享受，不喜歡干活，平時(shí)做事情對(duì)細(xì)節(jié)把握不夠，經(jīng)常丟三落四，做事情的條理性還不夠好。

朋友、同學(xué)評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：認(rèn)定目標(biāo)目標(biāo)能夠堅(jiān)持不懈的去完成，意志力堅(jiān)定，責(zé)任心強(qiáng)，做事做人負(fù)責(zé)認(rèn)真，有干勁，平時(shí)樂(lè)于幫助有需要幫助的同學(xué)和朋友，學(xué)習(xí)能力強(qiáng)，對(duì)于許多事情有自己獨(dú)特的主見(jiàn)，不會(huì)隨波逐流，人 云亦云，平時(shí)幽默、大方，善良，真誠(chéng)對(duì)待他人。

缺點(diǎn)：有時(shí)候會(huì)覺(jué)得太有主見(jiàn)，邏輯思維能力尚待去提高發(fā)展。演講能力需要更加有感染力。

老師評(píng)價(jià)：

優(yōu)點(diǎn)：為人友善，喜歡聽(tīng)取他人的意見(jiàn)，善于團(tuán)結(jié)他人，擁有較好的人際溝通能力，觀察能力強(qiáng)，能夠?qū)Ｗ⒂谝患虑樯先?，興趣廣泛，喜歡運(yùn)動(dòng)。

缺點(diǎn)：自制能力有待提高，容易收到一些誘惑的影響，缺乏一定的社會(huì)鍛煉，社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，動(dòng)手能力也是有待提高啊，有時(shí)候做事有點(diǎn)固執(zhí)。

2、職業(yè)興趣：

職業(yè)興趣對(duì)于我們以后選擇職業(yè)是非常重要的因素，一個(gè)人的職業(yè)興趣將是我們以后擇業(yè)的重要基礎(chǔ)，職業(yè)興趣一般決定了一個(gè)人以后所從事的職業(yè)，因此，深入、詳細(xì)、全面的了解自己的職業(yè)興趣就是職業(yè)生涯規(guī)劃需要解決的問(wèn)題，只有了解自己的職業(yè)興趣，才能選擇自己喜歡的職業(yè)，才能選到正確的職業(yè)適合自己發(fā)展的職業(yè)。

作為一名在讀的大一的藥學(xué)院的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的本科大學(xué)生，我的職業(yè)興趣就是成為一名出色的醫(yī)藥代表，就是要成為一名優(yōu)秀的醫(yī)藥產(chǎn)品市場(chǎng)推廣與營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)門(mén)性的多方面的綜合性的營(yíng)銷(xiāo)管理人才。因?yàn)槲移綍r(shí)就是一個(gè)喜歡與人交流的人，善于和陌生人打交道，我選擇讀市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)也是因?yàn)閺淖约盒愿穹矫婵紤]的，希望能夠發(fā)揮自己身上的一些優(yōu)點(diǎn)吧。從小時(shí)候開(kāi)始，我就一直很崇拜那些有非常棒的口才與演講能力的人，也是很想擁有那種滔滔不絕、生動(dòng)的講話能力與水平，成為一名出色的營(yíng)銷(xiāo)人員。

3、職業(yè)價(jià)值觀：

從事每個(gè)行業(yè)的人都有自己的職業(yè)價(jià)值觀與職業(yè)道德、操守，一個(gè)正常、對(duì)社會(huì)發(fā)展有利的職業(yè)價(jià)值觀是非常有必要的，職業(yè)價(jià)值觀會(huì)直接影響我們的職業(yè)行為。身為一名醫(yī)藥代表，我覺(jué)得職業(yè)價(jià)值觀最重要的是要推廣更多、更好、更實(shí)惠的藥品給廣大的病人使用，能夠讓更多的人用的起藥，用上經(jīng)濟(jì)實(shí)用的好藥，為更多的病人解除痛苦而努力，發(fā)揮“藥學(xué)中西，醫(yī)道濟(jì)世”的優(yōu)良品德，促進(jìn)我國(guó)醫(yī)藥事業(yè)健康發(fā)展，為推動(dòng)醫(yī)藥行業(yè)走向成熟貢獻(xiàn)自己一份力量。同時(shí)，選擇這份職業(yè)，也是為了要實(shí)現(xiàn)好自己人生的理想與自己的人生價(jià)值。

4、職業(yè)能力：

要想成為一名出色的醫(yī)藥代表，需要各方面能力的能力，例如：醫(yī)藥知識(shí)儲(chǔ)備，口頭表達(dá)能力，營(yíng)銷(xiāo)技巧，團(tuán)隊(duì)合作精神，自我控制能力，管理組織能力、市場(chǎng)分析與調(diào)查能力等等，這些能力都是非常重要的，因此要培養(yǎng)自己各方面的能力，使自己能夠?yàn)橐院蟮墓ぷ髯龊脺?zhǔn)備。由于專(zhuān)業(yè)的原因，本身我就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的，所以，對(duì)以后做醫(yī)藥代表有比較好的幫助，加上我讀的大學(xué)是藥學(xué)院，對(duì)醫(yī)藥知識(shí)的儲(chǔ)備還是可以的。但是由于缺乏社會(huì)的鍛煉，自己的社會(huì)經(jīng)驗(yàn)還是很不足，許多方面的能力還是要在大學(xué)以后三年里面逐步提高與完善。

5、自我分析總結(jié)：

綜合以上的自我分析，我發(fā)現(xiàn)自己還是比較喜歡而且也應(yīng)該適合做醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的，特別是我有較強(qiáng)的表達(dá)欲望與交流欲望，喜歡與周?chē)娜私慌笥雅c相處，獨(dú)立自主，有自己獨(dú)特的見(jiàn)解，責(zé)任心較強(qiáng)，有一定的管理和組織能力。但是，通過(guò)自我的詳細(xì)分析，我身上還是有許多的缺點(diǎn)存在，例如社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足，做事情條理性不夠，容易沖動(dòng)等，發(fā)現(xiàn)了這些問(wèn)題是一件好事，我可以在以后的生活與學(xué)習(xí)中多注意這些問(wèn)題并加以改正，使自己得到更好的完善。

第二部分“知彼"—職業(yè)分析

正所謂“知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆”，通過(guò)前面第一部分“知己”-自我分析，發(fā)現(xiàn)了自己身上的優(yōu)缺點(diǎn)，全面的認(rèn)識(shí)到了自己，從而達(dá)到了“知己”目的，為了能夠達(dá)到“知彼”的目標(biāo)，所以下面我就醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)進(jìn)行全面的職業(yè)分析,充分評(píng)估家庭、社會(huì)、職業(yè)、學(xué)校環(huán)境等對(duì)職業(yè)生涯的影響，然后找準(zhǔn)職業(yè)的方位。

1、家庭環(huán)境分析：

本人出身于一個(gè)非常普通的農(nóng)民之家，從小到大都是生活在農(nóng)村里面，是個(gè)地道的農(nóng)村孩子。由于是農(nóng)村普通家庭，所以我的家庭并不富裕，家里的經(jīng)濟(jì)條件很一般，沒(méi)有家財(cái)萬(wàn)貫，所以，以后就業(yè)的資金要靠自己去賺。因?yàn)槲沂羌依镒钚〉男『?，而且又是大學(xué)生，所以，家里人期望也是比較高的，希望我能夠找到一份穩(wěn)定的高薪的工作，日后能夠出人頭地。我們家族一直有勤勞、踏實(shí)工作，為人友善的優(yōu)秀傳統(tǒng)，收到家族文化的潛移默化，我也具備了一些以上的好品質(zhì)，對(duì)我日后的工作有一定的幫助。

2、學(xué)校環(huán)境分析：

因?yàn)槲揖妥x的大學(xué)是廣東藥學(xué)院，專(zhuān)業(yè)特色是關(guān)于藥學(xué)方面的，而且藥學(xué)院在當(dāng)?shù)貨](méi)不是非常的多，所以出來(lái)以后成為一名醫(yī)藥代表，具有一些比較好的先天性?xún)?yōu)勢(shì)。在專(zhuān)業(yè)學(xué)習(xí)方面，學(xué)習(xí)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)知識(shí)并且兼顧有關(guān)藥學(xué)、醫(yī)學(xué)方面的教學(xué)，有助于以后的醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)。因?yàn)槲覀冞@里是分校區(qū)，不是主校區(qū)，所以，各方面的硬件設(shè)施也不是很完善，而且教學(xué)啊師資方面跟大學(xué)城校區(qū)還是有差距的。而且，這里的學(xué)生的學(xué)習(xí)氛圍與學(xué)術(shù)氛圍不是很濃厚，因?yàn)槭欠中^(qū)，平時(shí)老師也是管的比較少，所以，容易在學(xué)習(xí)與生活中過(guò)于放松，容易墮落。最后，感覺(jué)大學(xué)的實(shí)踐活動(dòng)不是很多，對(duì)自己社會(huì)經(jīng)驗(yàn)的增長(zhǎng)不是很明顯。

3、社會(huì)環(huán)境分析：

當(dāng)今中國(guó)的大學(xué)生就業(yè)形勢(shì)越來(lái)越嚴(yán)峻，企業(yè)都大學(xué)生的要求也是越來(lái)越高的，特別是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)并且人才眾多的珠江三角洲，就業(yè)壓力也是非常大的。不過(guò)嚴(yán)峻的就業(yè)形勢(shì)面前，除了挑戰(zhàn)，還是有著更大的機(jī)遇的，這里經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是發(fā)展的比較迅速，可提供提供個(gè)就業(yè)機(jī)會(huì)還是可以的，并且當(dāng)?shù)卣罅Πl(fā)展醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)，努力打造中國(guó)中藥城，未來(lái)還有很大的發(fā)展機(jī)遇存在的。在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手方面，由于從事醫(yī)藥代表這個(gè)職業(yè)的有相當(dāng)?shù)囊徊糠质菑V東藥學(xué)院的畢業(yè)生，同時(shí)，藥學(xué)類(lèi)院校在廣東里面也不是很多，所以，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手主要是同類(lèi)院校的大學(xué)生。

4、職業(yè)環(huán)境分析：

a、行業(yè)分析

醫(yī)藥行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分，是傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)和現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)相結(jié)合，一、二、三產(chǎn)業(yè)為一體的產(chǎn)業(yè)。改革開(kāi)放以來(lái)，隨著人民生活水平的提高和對(duì)醫(yī)療保健需求的不斷增長(zhǎng)，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)一直保持著較快的發(fā)展速度，，成為國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)展最快的行業(yè)之一。醫(yī)藥行業(yè)與人民群眾的日常生活息息相關(guān)，是為人民防病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民;b、職業(yè)分析：醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作;c、企業(yè)分析：隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā);d、地域分析：;身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市;5、職業(yè)分析小結(jié)：;綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自;第三部分“決策”—職業(yè)定位;通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做病治病、康復(fù)保健、提高民族素質(zhì)的特殊產(chǎn)業(yè)，在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮著重要的作用。同時(shí)，因?yàn)獒t(yī)藥產(chǎn)業(yè)在中國(guó)的發(fā)展還不是很成熟與完善，醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)也是一個(gè)永遠(yuǎn)的朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)，所以醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展空間與潛力是非常巨大的，存在著巨大的市場(chǎng)等著我們?nèi)ラ_(kāi)發(fā)的。

b、職業(yè)分析： 醫(yī)藥代表是指從事藥品推廣、宣傳工作的市場(chǎng)促銷(xiāo)人員，負(fù)責(zé)醫(yī)藥公司與醫(yī)院各層面之間的溝通，是連接醫(yī)院、醫(yī)生和醫(yī)藥公司的紐帶。醫(yī)藥代表通常是受過(guò)醫(yī)、藥學(xué)專(zhuān)門(mén)教育，具有一定臨床理論知識(shí)及實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)、藥專(zhuān)業(yè)人員，并且經(jīng)過(guò)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)及促銷(xiāo)技能的培訓(xùn)。醫(yī)藥代表的職能是將藥品推薦給臨床醫(yī)生，同時(shí)還要觀察藥品療效和追蹤藥品的不良反應(yīng)，而不是直接賣(mài)藥。隨著市場(chǎng)的逐步規(guī)范,企業(yè)對(duì)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人員的要求也越來(lái)越高,對(duì)于醫(yī)藥銷(xiāo)售人員不僅在專(zhuān)業(yè)學(xué)歷和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)上有要求,對(duì)其處事及解決問(wèn)題的能力及方式也有相當(dāng)高的要求。在這樣的環(huán)境下,高端營(yíng)銷(xiāo)人才如營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、區(qū)域經(jīng)理、產(chǎn)品經(jīng)理等職位,,非常匱乏。所以,對(duì)于高端醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)人才來(lái)說(shuō)，前景還是比較光明的。

c、企業(yè)分析： 隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，醫(yī)藥企業(yè)將呈以下發(fā)展趨勢(shì)，低成本競(jìng)爭(zhēng)常態(tài)化、長(zhǎng)期化，國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)化、國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)國(guó)際化，并購(gòu)重組將成為醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展的主旋律，品牌化、規(guī)?；?zhuān)業(yè)化成為未來(lái)發(fā)展的方向。同時(shí)，穩(wěn)健成長(zhǎng)的合資醫(yī)藥企業(yè)，具有綜合實(shí)力的大型醫(yī)藥企業(yè)，專(zhuān)業(yè)化發(fā)展的中小型醫(yī)藥企業(yè)，具有國(guó)際化能力的特色醫(yī)藥企業(yè)，具有卓越管理能力和執(zhí)行力的民營(yíng)醫(yī)藥企業(yè)，具有資源整合能力和管理輸出能力的企業(yè)，未來(lái)以上這些醫(yī)藥企業(yè)可以獲得更大更好的生存權(quán)。所以，醫(yī)藥企業(yè)對(duì)醫(yī)藥從業(yè)人員的素質(zhì)要求應(yīng)該會(huì)越來(lái)越高的。

d、地域分析：

身處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展很快的中山市，并且我的家鄉(xiāng)是廣州市，選擇這些城市為工作城市還是挺不錯(cuò)的，加上這里是珠三角，人民的生活水平也是比較高的，對(duì)于保健與醫(yī)藥方面的支出還是非常的可觀，市場(chǎng)廣闊，在這里工作，有了與自己日后前途的發(fā)展。而且，當(dāng)?shù)卣彩怯姓咧С轴t(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，當(dāng)?shù)氐臍v史文化深厚，季候條件好，適合工作于生活。而且，平時(shí)結(jié)交的朋友也大部分在這個(gè)區(qū)域，對(duì)自己日后構(gòu)建人際關(guān)系圈也是非常有利的。

5、職業(yè)分析小結(jié)：

綜合以上職業(yè)環(huán)境的全面分析，我從各個(gè)反面了解了自己身邊環(huán)境的優(yōu)劣勢(shì)，達(dá)到了“知彼”的目的，使自己明確了自己的職業(yè)定位，這對(duì)自己以后職業(yè)的發(fā)展影響很大，因?yàn)橐粋€(gè)人所能取得的績(jī)效，不僅與他的能力與素質(zhì)相關(guān)，與他所處的環(huán)境也是密切聯(lián)系著，一個(gè)人若處于一個(gè)優(yōu)良的有利的環(huán)境之中，則可以最大限度的發(fā)揮他的能力，若是處于一個(gè)不利的環(huán)境之中，則可能會(huì)阻礙他能力的發(fā)揮。

第三部分“決策”—職業(yè)定位

通過(guò)上面的自我分析與環(huán)境分析，現(xiàn)在我已經(jīng)初步做到了“知己、知彼”，因此下面將是我的職業(yè)定位的環(huán)節(jié)了。通過(guò)上面兩個(gè)環(huán)節(jié)的詳細(xì)的描述，我已經(jīng)清晰的弄好了自己的職業(yè)方向，下面將通過(guò)swot分析表來(lái)制定自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)路徑。

1、swot分析表

2、職業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

通過(guò)以上的分析，我的職業(yè)發(fā)展目標(biāo)是先成為一名醫(yī)藥代表，在基層里面多鍛煉幾年，特別是在銷(xiāo)售終端里面不斷的實(shí)踐，并且提高自己的能力，不斷積累各種營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)與技巧，然后，在能力與經(jīng)驗(yàn)積累到一定程度的時(shí)候，希望能夠以自己的能力于業(yè)績(jī)，爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理。

3、職業(yè)發(fā)展路徑：

首先，是要在大學(xué)里面學(xué)好自己的專(zhuān)業(yè)知識(shí)，將基礎(chǔ)穩(wěn)固好、打造好，掌握好市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、經(jīng)濟(jì)管理的基本知識(shí)，將大學(xué)各類(lèi)證書(shū)搞定好，參加一些社團(tuán)活動(dòng)與兼職社會(huì)活動(dòng)，積累一些經(jīng)驗(yàn)，認(rèn)識(shí)多一些朋友，學(xué)習(xí)更多的東西，充實(shí)自己。然后，畢業(yè)后，盡力去進(jìn)一些比較著名的醫(yī)藥企業(yè)，例如：拜耳、強(qiáng)生、廣藥集團(tuán)等比較有發(fā)展前途的企業(yè)，假如不能進(jìn)去，則優(yōu)先選擇中山或廣州等當(dāng)?shù)氐尼t(yī)藥企業(yè)，為以后進(jìn)入更好的企業(yè)做準(zhǔn)備。在工作相當(dāng)?shù)囊欢螘r(shí)間后，爭(zhēng)取晉升。最后，假如一切順利，則等待時(shí)機(jī)，自己成就一番屬于自己的事業(yè)。

4、小結(jié)與分析：

目標(biāo)之所以有用，是因?yàn)樗軌驇椭覀儚默F(xiàn)在走向未來(lái)。通過(guò)上述的分析，找到了自己定位，有了明確而合適的目標(biāo)，便有了人生的奮斗方向。反之，假如沒(méi)有一個(gè)明確目標(biāo)的人如同航行在茫茫大海中的孤舟，沒(méi)有方向，不知所終。無(wú)數(shù)事實(shí)證明，一個(gè)人能否成就一番事業(yè)，很大程度上取決于有無(wú)一個(gè)明確的適合的目標(biāo)。

第四部分“行動(dòng)”—職業(yè)計(jì)劃實(shí)施

在確定了自己的職業(yè)目標(biāo)與定位以后，就開(kāi)始進(jìn)入了為職業(yè)生涯目標(biāo)實(shí)現(xiàn)而努力的實(shí)質(zhì)性階段了。能否在自己的職位上發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，實(shí)現(xiàn)一系列的目標(biāo)，不僅取決于外界環(huán)境，更取決于為實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)所采取的一系列的策略與方法，因此，根據(jù)職業(yè)發(fā)展的不同時(shí)期，我將進(jìn)行不同的措施來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的職業(yè)目標(biāo)。

1、職業(yè)短期計(jì)劃：大學(xué)四年(20xx年-----20xx年)

2、職業(yè)中期計(jì)劃：畢業(yè)后的五年(20xx年----20xx年)

首先，要盡量找到一間比較好的醫(yī)藥企業(yè)，做一名醫(yī)藥代表，熟悉企業(yè)的環(huán)境與規(guī)章制度，了解和體驗(yàn)企業(yè)的文化，謙虛低調(diào)，與同事愉快的相處。積極接受企業(yè)安排的培訓(xùn)，掌握各項(xiàng)專(zhuān)業(yè)知識(shí)與技能，了解一定量的企業(yè)案例，并且進(jìn)行研究分析，主動(dòng)與企業(yè)里面的老員工、上司進(jìn)行良好的溝通，汲取經(jīng)驗(yàn)，提高職業(yè)技巧。積極參加企業(yè)的各項(xiàng)活動(dòng)，建立良好的人際關(guān)系圈，投入到團(tuán)隊(duì)的合作之中去，注意總結(jié)工作上的得與失，要以能力與業(yè)績(jī)贏得他人的尊重。工作之余，學(xué)習(xí)一些其他管理方面的知識(shí)，平時(shí)與客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系，建立好自己的人脈，筑建自己的關(guān)系網(wǎng)，合理管理好自己的資金。多做市場(chǎng)調(diào)查，研究市場(chǎng)，掌握市場(chǎng)信息，熟悉市場(chǎng)運(yùn)作規(guī)律，腳踏實(shí)地的工作，爭(zhēng)取自己的業(yè)績(jī)要排在前列，主動(dòng)承擔(dān)一些工作，有意識(shí)的培養(yǎng)自己的管理組織和領(lǐng)導(dǎo)能力，積累營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)驗(yàn)，將所學(xué)的知識(shí)與積累的工作經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，適當(dāng)?shù)倪M(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)技巧的創(chuàng)新與大膽嘗試。所以，這一段時(shí)期主要是一個(gè)蟄伏期，主要還是要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，提高自己的能力，為日后的晉升或另謀高級(jí)增加砝碼。

3、職業(yè)長(zhǎng)期目標(biāo)：20xx年以后

在有了畢業(yè)后五年的辛勤打拼的基礎(chǔ)之后，現(xiàn)在，這個(gè)階段就要規(guī)劃自己的長(zhǎng)期目標(biāo)了，也是實(shí)現(xiàn)自己最高目標(biāo)的成熟階段。五年的辛苦工作后，我不僅積累許多的經(jīng)驗(yàn)和人生閱歷，同時(shí)，也積累了一定的財(cái)富，所以，我會(huì)開(kāi)始組建自己的幸福、美滿的家庭，以促進(jìn)我工作上的進(jìn)步。在這個(gè)階段，我的目標(biāo)是爭(zhēng)取成為一名營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)或者是產(chǎn)品經(jīng)理或地區(qū)總代理，說(shuō)白了，就是要成為一名高級(jí)的醫(yī)藥代表。假如能夠成功，則要建立充分的領(lǐng)導(dǎo)魅力，打造有自己風(fēng)格與特色的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)協(xié)同工作，提高團(tuán)隊(duì)的凝聚力與工作效率，形成自己獨(dú)特的管理方法，為企業(yè)的持續(xù)發(fā)展提供一些建議，探索一套適合企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，努力開(kāi)拓更廣闊的市場(chǎng)，正確把握部門(mén)的發(fā)展方向，洞測(cè)與預(yù)知行業(yè)的發(fā)展方向，努力為客戶(hù)提供更好的產(chǎn)品，如果有機(jī)會(huì)，爭(zhēng)取去外國(guó)學(xué)習(xí)，亦或是讀一些關(guān)于營(yíng)銷(xiāo)類(lèi)的研究生，使自己的可以與時(shí)俱進(jìn)，跟上時(shí)代的步伐。第四部分“修正“—職業(yè)評(píng)估與調(diào)整;職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的;

1、評(píng)估的內(nèi)容：;a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的;b、職業(yè)路徑的評(píng)估：當(dāng)初晉升機(jī)會(huì)時(shí)，我會(huì)及時(shí)的去解決;c、實(shí)施策略的評(píng)估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會(huì)去想辦法解決;d、其他因素評(píng)估：假如我有一天失業(yè)了，暫時(shí)找不到工作;

2、評(píng)估的時(shí)間：;一般情況下，我會(huì)定期(一到兩年的時(shí)間)來(lái)

第四部分“修正“—職業(yè)評(píng)估與調(diào)整

職業(yè)生涯規(guī)劃是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，必須根據(jù)實(shí)施結(jié)果的情況以及現(xiàn)實(shí)的變化，進(jìn)行及時(shí)的職業(yè)評(píng)估與調(diào)整，不斷進(jìn)行完善，不斷的審視自我，不斷的調(diào)整自我，不斷的修正職業(yè)生涯規(guī)劃的策略和目標(biāo)，使職業(yè)生涯規(guī)劃行之有效，切實(shí)可行。

1、評(píng)估的內(nèi)容：

a、職業(yè)目標(biāo)的評(píng)估：假如我長(zhǎng)時(shí)間做一個(gè)簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的醫(yī)藥代表，不能成為高級(jí)的銷(xiāo)售人員，不能自己成功創(chuàng)業(yè)，我也不會(huì)選擇轉(zhuǎn)行的，我會(huì)一直做下去，因?yàn)槲业穆殬I(yè)興趣就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)，就算只是一名普通的醫(yī)藥代表，我也是會(huì)一直做下去，我會(huì)一直等待機(jī)會(huì)，我不介意長(zhǎng)時(shí)間在基層工作，我相信理想總會(huì)實(shí)現(xiàn)的。

b、職業(yè)路徑的評(píng)估：當(dāng)初晉升機(jī)會(huì)時(shí)，我會(huì)及時(shí)的去把握它，就算它跟營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)系不是非常密切，但我還是會(huì)去選擇它，通過(guò)這些鍛煉，增強(qiáng)自己其他方面的能力，為日后更高、更好的晉升創(chuàng)造機(jī)會(huì)。

c、實(shí)施策略的評(píng)估：如果現(xiàn)實(shí)中出現(xiàn)了一些狀況，我會(huì)及時(shí)的調(diào)整策略與目標(biāo)，等待機(jī)會(huì)的出現(xiàn)，不過(guò)，假如沒(méi)有出現(xiàn)較大的意外，我還是會(huì)按照自己之前制定好的機(jī)會(huì)一步步向理想邁進(jìn)。

d、其他因素評(píng)估：假如我有一天失業(yè)了，暫時(shí)找不到一份關(guān)于醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)的職業(yè)來(lái)工作，但是，為了家庭生活與個(gè)人的生存，我會(huì)選擇其他的職業(yè)先從事著，然后不斷提高自己，當(dāng)有機(jī)會(huì)時(shí)，就馬上選擇跟醫(yī)藥營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)的職業(yè)從事。

2、評(píng)估的時(shí)間：

一般情況下，我會(huì)定期(一到兩年的時(shí)間)來(lái)評(píng)估我的職業(yè)生涯規(guī)劃，及時(shí)根更新，當(dāng)出現(xiàn)了特殊的情況時(shí)，我會(huì)及時(shí)進(jìn)行全面的評(píng)估與做出及時(shí)性的與現(xiàn)實(shí)情況相適合的調(diào)整。

3、規(guī)則調(diào)整的原則：

制定職業(yè)生涯規(guī)劃，最主要的目的是給自己指明前進(jìn)的方向，而非將自己固定死在上面，及時(shí)針對(duì)自己的計(jì)劃做出評(píng)估調(diào)整，才是最明智的選擇，因此，規(guī)則的調(diào)整的原則應(yīng)該是根據(jù)具體情況、自身的情況做出調(diào)整。

結(jié)束語(yǔ)

千里之行，始于足下，雖然有了這一份比較詳細(xì)的適合自己的職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，目標(biāo)明確了，但更重要的，是在于在具體實(shí)踐中覺(jué)得成效，是現(xiàn)實(shí)中的形勢(shì)是時(shí)刻變化的，指定好的計(jì)劃隨時(shí)都有可能遭遇到改變，所以，要時(shí)刻保持清楚的頭腦，做到具體問(wèn)題具體分析，及時(shí)作出相應(yīng)的應(yīng)對(duì)措施和改變。同時(shí)，規(guī)劃也僅僅是規(guī)劃而已，也只是紙上談兵，空中樓閣，因此，要從現(xiàn)在做起，從小事一點(diǎn)一滴做起，一個(gè)人，要想獲得成功，必須付出足夠多的汗水與努力，未來(lái)，要靠自己的雙手去拼搏。

通過(guò)這次寫(xiě)職業(yè)生涯規(guī)劃書(shū)，我從中學(xué)到了許許多多的的東西，全面的了解了自己的優(yōu)點(diǎn)、缺點(diǎn)，知道了周?chē)穆殬I(yè)、就業(yè)環(huán)境等，確立了自己的職業(yè)目標(biāo)與職業(yè)發(fā)展的計(jì)劃、措施，我開(kāi)始變得不再迷茫了，我開(kāi)始有了自己的奮斗方向，我相信，經(jīng)過(guò)自己的努力，我的職業(yè)生涯應(yīng)該不會(huì)碌碌無(wú)為的，應(yīng)該會(huì)挺精彩的。

醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書(shū)匯總五

時(shí)光飛逝，不經(jīng)意間，已是20xx年的二月份，我心中充滿著感慨，記得20xx年3月20日剛到公司來(lái)的情景，躊躇滿志，激情昂揚(yáng).

轉(zhuǎn)眼間，一年過(guò)去了，回顧這一年，我收獲的確頗多，現(xiàn)在和大家簡(jiǎn)單分享下我個(gè)人的歷程。

會(huì)議中，醫(yī)藥公司xx總經(jīng)理向大會(huì)做了報(bào)告，主要就公司度的相關(guān)工作進(jìn)行了總結(jié)，并對(duì)20xx年的工作計(jì)劃做了詳細(xì)而充滿前景的展望。同時(shí)，為了提高公司人員的工作技能及綜合素質(zhì)，貫徹公司的人才理念，特邀請(qǐng)科技公司人力資源部為廣大的銷(xiāo)售人員闡述了公司20xx年的員工培訓(xùn)計(jì)劃，大大地鼓舞了在座員工的積極性。另外，醫(yī)藥公司xx市場(chǎng)總監(jiān)市場(chǎng)部20xx年度的工作計(jì)劃和重大學(xué)術(shù)專(zhuān)項(xiàng)活動(dòng)做了詳細(xì)的分析和規(guī)劃，為公司產(chǎn)品的學(xué)術(shù)營(yíng)銷(xiāo)策略打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

本次會(huì)議表?yè)P(yáng)了內(nèi)蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個(gè)辦事處，獲獎(jiǎng)地區(qū)的辦事處經(jīng)理也紛紛上臺(tái)分享自己成功的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)也向公司表明堅(jiān)決完成20xx年的工作計(jì)劃，來(lái)年再來(lái)拿獎(jiǎng)！

此外，坐在臺(tái)下的其他辦事處經(jīng)理都在認(rèn)真地聆聽(tīng)著獲獎(jiǎng)辦事處經(jīng)理的寶貴經(jīng)驗(yàn)，不時(shí)還在低聲地討論，看著他們堅(jiān)毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對(duì)有理由相信，來(lái)年，他們一定會(huì)發(fā)揚(yáng)拼搏進(jìn)取的精神，克服困難，為公司，為自己交上一份滿意的答卷！

毫無(wú)疑問(wèn)的，是市場(chǎng)環(huán)境極為惡劣的一年，在會(huì)議中，各地區(qū)經(jīng)理認(rèn)真地分析今年存在的問(wèn)題和不足，結(jié)合吳佑輝總經(jīng)理和林谷風(fēng)市場(chǎng)總監(jiān)的報(bào)告內(nèi)容，大家都認(rèn)為“嚴(yán)冬”已經(jīng)過(guò)去，“暖春”即將來(lái)臨，在總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)的基礎(chǔ)上，利用手中有利的資源和條件，20xx年正是我們重整旗鼓，勇創(chuàng)佳績(jī)的一年！

會(huì)后，公司總經(jīng)理及副總還分別同各地辦事處經(jīng)理就20xx年的銷(xiāo)售計(jì)劃進(jìn)行具體溝通，本著實(shí)事求是，具體問(wèn)題具體分析的態(tài)度，解決實(shí)際問(wèn)題，相互協(xié)商，進(jìn)行良好的溝通和交流，為明年的銷(xiāo)售鋪平了道路。

可以肯定的說(shuō)，本次會(huì)議取得了圓滿的成功，達(dá)到了預(yù)期的效果，拉近了各辦事處經(jīng)理與公司的距離，通過(guò)坦誠(chéng)布公，分析討論，反復(fù)論證，確定了20xx年的工作計(jì)劃和銷(xiāo)售方案，為來(lái)年的銷(xiāo)售的提高打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)！這次會(huì)議也是一次動(dòng)員和鼓勵(lì)大會(huì)，地區(qū)經(jīng)理經(jīng)過(guò)了嚴(yán)峻的市場(chǎng)考驗(yàn)后，憋足了力量，紛紛表示20xx年一定要再接再厲，奮力拼搏，創(chuàng)下銷(xiāo)量新高峰！

我們有共同的理想，共同的事業(yè)，共同的希望，我們都相信“寒盡春來(lái)萬(wàn)物生，淘盡黃沙始得金”！

上述只是我對(duì)銷(xiāo)售的愚見(jiàn)，我說(shuō)的這些并不是要炫耀什么，我是希望大家一定要有一顆進(jìn)取心，上進(jìn)心，永不滿足，利用有限的時(shí)間和精力，去多學(xué)習(xí)，多進(jìn)步，為自己以后的發(fā)展做好充分的準(zhǔn)備。做好銷(xiāo)售固然重要，但是處理好人與人之間的關(guān)系也至關(guān)重要，我覺(jué)得，老板與同事之間，同事與同事之間，只有虛心請(qǐng)教，相互探討，相互交流，相互學(xué)習(xí)，這樣才能夠共同進(jìn)步，共同發(fā)展，為公司盈利，為自己謀前程。我還想說(shuō)：做事速度和效率非常重要。我堅(jiān)信大家每個(gè)人對(duì)自己在做的工作都富有經(jīng)驗(yàn)，深有體會(huì)。

最后：我真心祝愿各位同事20xx身體健康，工作順心，心想事成，祝愿公司生意興隆，財(cái)源滾滾。

述職人：xx

年月日

醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書(shū)匯總六

xx年已經(jīng)逐漸遠(yuǎn)去了，總結(jié)一下這一年的藥品銷(xiāo)售情況，能更好的為明年的工作做好準(zhǔn)備。

一、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提高思想g 業(yè)務(wù)素質(zhì)。

“學(xué)海無(wú)涯，學(xué)無(wú)止境”，只有不斷充電，才能維持業(yè)務(wù)發(fā)展。所以，一直以來(lái)我都積極學(xué)習(xí)。一年來(lái)公司組織了有關(guān)電腦的培訓(xùn)和醫(yī)藥知識(shí)理論及各類(lèi)學(xué)習(xí)講座，我都認(rèn)真參加。通過(guò)學(xué)習(xí)知識(shí)讓自己樹(shù)立先進(jìn)的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會(huì)的發(fā)展，知識(shí)的更新，也催促著我不斷學(xué)習(xí)。通過(guò)這些學(xué)習(xí)活動(dòng)，不斷充實(shí)了自己、豐富了自己的知識(shí)和見(jiàn)識(shí)、為自己更好的工作實(shí)踐作好了預(yù)備。

二、求實(shí)創(chuàng)新，認(rèn)真開(kāi)展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務(wù)工作。20xx年的招商工作雖無(wú)突飛猛進(jìn)的發(fā)展，但我們還是在現(xiàn)實(shí)中謀得小小的創(chuàng)新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷(xiāo)售的客戶(hù)，這樣治理起來(lái)也很麻煩，價(jià)格也會(huì)很亂，影響到業(yè)務(wù)經(jīng)理的銷(xiāo)售，因此我們就將部分散戶(hù)轉(zhuǎn)給當(dāng)?shù)氐臉I(yè)務(wù)經(jīng)理來(lái)治理，相應(yīng)的減少了很多浪費(fèi)和不足;選擇部分產(chǎn)品讓業(yè)務(wù)經(jīng)理在當(dāng)?shù)剡M(jìn)行招商，業(yè)務(wù)經(jīng)理對(duì)代理商的情況很了解，既可以招到滿足的代理商，又可以更廣泛的擴(kuò)展招商工作，提高公司的總體銷(xiāo)量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒(méi)有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶(hù)資料的郵寄，客戶(hù)售前售后的電話回訪，代理商的調(diào)研，以及客戶(hù)日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場(chǎng)銷(xiāo)售協(xié)調(diào)工作等等一系列的工作，都需要工作人員認(rèn)真的完成。對(duì)于公司交待下來(lái)的每一項(xiàng)任務(wù)，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優(yōu)質(zhì)高效”。

四、加強(qiáng)反思，及時(shí)總結(jié)工作得失。

反思本年來(lái)的工作，在喜看成績(jī)的同時(shí)，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點(diǎn)：

1、對(duì)于藥品招商工作的學(xué)習(xí)還不夠深入，在招商的實(shí)踐中思考得還不夠多，不能及時(shí)將一些藥品招商想法和問(wèn)題記錄下來(lái)，進(jìn)行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學(xué)習(xí)的力度，認(rèn)真研讀了一些有關(guān)藥品招商方面的理論書(shū)籍，但在工作實(shí)踐中的應(yīng)用還不到位，研究做得不夠細(xì)和實(shí)，沒(méi)達(dá)到自己心中的目標(biāo)。

3、招商工作中沒(méi)有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開(kāi)創(chuàng)公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒(méi)有先進(jìn)的工作思想，對(duì)工作的積極性不高，達(dá)不到百分百的投入，融入不到緊張無(wú)松弛的工作中?！稗D(zhuǎn)變觀念”做的很不到位，工作拘泥習(xí)慣，平日的不良的工作習(xí)慣、作風(fēng)難以改掉。在21世紀(jì)的今天，作為公司新的補(bǔ)充力量，“轉(zhuǎn)變觀念”對(duì)于我們來(lái)說(shuō)也是重中之首。

總結(jié)xx年,總體工作有所提高,其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應(yīng)更加兢兢業(yè)業(yè),完滿的完成公司交給的任務(wù)。

醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書(shū)匯總七

醫(yī)藥采購(gòu)合同一

甲方：衛(wèi)生院

乙方：醫(yī)藥總公司

根據(jù)《民法典》，甲、乙雙方經(jīng)協(xié)商確定，甲方向乙方購(gòu)買(mǎi)藥品。為明確雙方責(zé)任和權(quán)利，特簽訂本合同，共同遵守。具體條款如下：

1、乙方必須依法領(lǐng)取《藥品經(jīng)營(yíng)許可證》、《企業(yè)法人營(yíng)業(yè)執(zhí)照》、《藥品經(jīng)營(yíng)質(zhì)量管理規(guī)范認(rèn)證證書(shū)》，及到甲方上級(jí)有關(guān)藥品市場(chǎng)監(jiān)督部門(mén)辦理備案手續(xù)，并將上述有效證件的復(fù)印件和法人委托書(shū)原件加蓋供方紅印章，提供給甲方存檔備查。

2、乙方負(fù)責(zé)向甲方供應(yīng)國(guó)家基本藥品目錄內(nèi)的藥品：

3、乙方向甲方供應(yīng)藥品的品種數(shù)量以甲方每月或每周提供的書(shū)面通知為準(zhǔn)，乙方負(fù)責(zé)將藥品配送至村衛(wèi)生室。

4、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)：

①因藥品質(zhì)量問(wèn)題而造成的一切后果及發(fā)生的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。

②乙方必須及時(shí)保證甲方所需藥品的供應(yīng)，藥品的批號(hào)、有效期不得低于12個(gè)月。

5、乙方交貨時(shí)間：接甲方書(shū)面計(jì)劃通知24小時(shí)內(nèi)

6、驗(yàn)收

①、甲方根據(jù)藥品專(zhuān)業(yè)法規(guī)及標(biāo)準(zhǔn)查驗(yàn)時(shí)，藥品外包裝及藥物外觀不合格，拒收入庫(kù)。

②、甲方根據(jù)購(gòu)藥計(jì)劃查驗(yàn)時(shí)，發(fā)現(xiàn)藥品的數(shù)量、品牌和規(guī)格不一致，無(wú)有效期或近有效期及過(guò)期的藥品時(shí)，應(yīng)當(dāng)辦理退貨手續(xù)。

③、甲方根據(jù)臨床實(shí)際需要，在藥品有效期內(nèi)，對(duì)在乙方購(gòu)進(jìn)的藥品可辦理退貨或換貨。

④、甲方應(yīng)在收到乙方藥品后6小時(shí)內(nèi)驗(yàn)收

7、付款方式：

在甲方驗(yàn)收藥品合格后，乙方憑有效發(fā)票與鄉(xiāng)村醫(yī)生結(jié)算藥款。

8、違約責(zé)任

①.甲乙雙方任何一方違約，由違約方承擔(dān)違約責(zé)任并賠償給對(duì)方造成的損失。

②.乙方交付的貨物不符合合同規(guī)定的，甲方有權(quán)拒收。

③、乙方在與甲方合作期間，甲方不能從其他渠道進(jìn)購(gòu)藥品，配送不齊的除外。

9、其他

本合同共三份，具有同等法律效力，甲方執(zhí)一份、乙方執(zhí)一份，平口中心衛(wèi)生院一份，合同自簽字之日起生效。有效期自 20年 4 月 1 日至 20年 12 月 31 日。本合同未盡事宜，由雙方協(xié)商處理。

甲方：衛(wèi)生院 乙方：醫(yī)藥總公司

簽約代表： 簽約代表：

簽約日期： 簽約日期：

醫(yī)藥采購(gòu)合同二

買(mǎi)方：_____________

賣(mài)方：_____________

日期：_____________

鑒于招標(biāo)人為獲得臨床需要使用的藥品而進(jìn)行集中招標(biāo)采購(gòu)，并接受了投標(biāo)人對(duì)上述藥品的投標(biāo)。現(xiàn)雙方簽定藥品購(gòu)銷(xiāo)合同，本合同在此聲明如下:本合同中的詞語(yǔ)和術(shù)語(yǔ)的含義與《采購(gòu)文件》通用合同條款中定義相同。

1.下述文件是本合同不可分割的一部分，并與本合同一起閱讀和解釋?zhuān)和稑?biāo)人提交的投標(biāo)函(參見(jiàn)《采購(gòu)文件》);藥品需求一覽表(參見(jiàn)《采購(gòu)文件》);中標(biāo)(議價(jià))品種通知書(shū)(參見(jiàn)《中標(biāo)(議價(jià))品種通知書(shū)》);通用合同條款及前附表(參見(jiàn)《采購(gòu)文件》); 阜陽(yáng)市醫(yī)療機(jī)構(gòu)20__年第一輪藥品集中招標(biāo)采購(gòu)購(gòu)銷(xiāo)合同附表。

2.本合同僅為明確買(mǎi)方在本次藥品集中招標(biāo)采購(gòu)的有效采購(gòu)期(____年____月____日- ____ 年____月____日, 在全省藥品集中招標(biāo)采購(gòu)統(tǒng)一形成相應(yīng)藥品中標(biāo)候選品種目錄時(shí)自動(dòng)中止)內(nèi)的藥品采購(gòu)品牌、價(jià)格及服務(wù)。實(shí)際交易量以買(mǎi)賣(mài)雙方簽訂的批次合同為準(zhǔn)。

3.買(mǎi)方只能采購(gòu)其選擇確認(rèn)的成交品種，賣(mài)方無(wú)違約行為，買(mǎi)方不得以任何理由以其他品種替代成交品種。

4.賣(mài)方應(yīng)根據(jù)相關(guān)規(guī)定在與買(mǎi)方簽訂本合同時(shí)向招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)繳納招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)，賣(mài)方未按照規(guī)定繳納招標(biāo)代理服務(wù)費(fèi)的，買(mǎi)方有權(quán)拒絕其參加以后的招標(biāo)采購(gòu)活動(dòng)。

5.本合同一式四份，買(mǎi)賣(mài)雙方各一份，阜陽(yáng)市醫(yī)療機(jī)構(gòu)藥品集中招標(biāo)采購(gòu)領(lǐng)導(dǎo)小組(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“招標(biāo)辦”)一份，招標(biāo)代理服務(wù)機(jī)構(gòu)安徽海虹醫(yī)藥電子商務(wù)有限公司一份。

6.本合同中涉及“參見(jiàn)”的內(nèi)容，由招標(biāo)代理機(jī)構(gòu)保存?zhèn)洳椤?/p>

7.本合同加蓋買(mǎi)賣(mài)雙方及招標(biāo)辦和________________有限公司印章，方可生效。合同可從“招標(biāo)辦”領(lǐng)取，“招標(biāo)辦”保留對(duì)本合同的解釋權(quán)。

其他條款：_____________

買(mǎi)方 (蓋章)_______賣(mài)方(蓋章)_______

地址：______________地址：_____________

法定代表人：________法定代表人：_______

醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書(shū)匯總八

甲方(用人單位)：_________

地址：_________

法定代表人(主要負(fù)責(zé)人)：_________

乙方(勞動(dòng)者)：_________

性別：_________

年齡：_________

身份證號(hào)碼：_________

現(xiàn)在住址：_________

甲方因生產(chǎn)(工作)需要，招聘_________(以下簡(jiǎn)稱(chēng)乙方)為甲方員工。根據(jù)《中華人民共和國(guó)中外合資經(jīng)營(yíng)

企業(yè)法》、《中華人民共和國(guó)勞動(dòng)法》和《中外合資經(jīng)營(yíng)企業(yè)勞動(dòng)人事

管理?xiàng)l例》的有關(guān)規(guī)定，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商，特簽訂本勞動(dòng)合同，以共同遵守。

第一條生產(chǎn)和工作任務(wù)的要求

甲方根據(jù)生產(chǎn)(工作)需要，安排乙方任_________工種(崗位)，以后可以根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)需要和乙方的業(yè)務(wù)能力及表現(xiàn)，調(diào)整乙方的生產(chǎn)(工作)崗位，并及時(shí)簽訂變更合同。

第二條合同期限

合同有效期為_(kāi)________年，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日(其中試用期為_(kāi)________個(gè)月，自_________年_________月_________日至_________年_________月_________日)。試用期滿，合格的定崗使用，不合格的甲方有權(quán)調(diào)整乙方的生產(chǎn)(工作)崗位，或予以辭退。

第三條工資待遇

甲方根據(jù)乙方現(xiàn)任職務(wù)或工作崗位，確定乙方月標(biāo)準(zhǔn)工資為_(kāi)________元，各種津貼按有關(guān)規(guī)定享受。今后，根據(jù)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)情況和乙方表現(xiàn)逐步提高乙方工資收入。乙方的原工資等級(jí)和月標(biāo)準(zhǔn)工資作為

檔案工資予以保留。

第四條勞動(dòng)保險(xiǎn)、勞動(dòng)保護(hù)和福利待遇

1.甲方按規(guī)定繳納和辦理乙方養(yǎng)老保險(xiǎn)基金手續(xù)，向乙方支付當(dāng)?shù)卣?guī)定的衛(wèi)生費(fèi)、交通費(fèi)、書(shū)報(bào)費(fèi)等各種津貼，并享受?chē)?guó)家規(guī)定的法定節(jié)假日、公休假、婚喪假、探親假以及女職工孕期、產(chǎn)期、哺乳期等。

2.甲方必須執(zhí)行國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)保護(hù)、女工特殊保護(hù)等法規(guī)，采取勞動(dòng)保護(hù)措施，保護(hù)安全生產(chǎn)和乙方健康。甲方應(yīng)根據(jù)企業(yè)生產(chǎn)、工作的需要，發(fā)給乙方勞動(dòng)防護(hù)用品和保健食品。

3.甲方實(shí)行國(guó)家現(xiàn)行工時(shí)制度。甲方應(yīng)嚴(yán)格控制延長(zhǎng)乙方的工作時(shí)間，確需加班加點(diǎn)，應(yīng)發(fā)給乙方加班工資，每月加班不得超過(guò)36小時(shí)。

4.員工患病或非因工負(fù)傷，給予_________個(gè)月的醫(yī)療期。醫(yī)療期滿仍未治愈的，經(jīng)雙方協(xié)商可再給予_________年以?xún)?nèi)的醫(yī)療期。醫(yī)療期內(nèi)的

醫(yī)藥費(fèi)和病假工資由甲方承擔(dān)。醫(yī)療期滿不能從事原工作的，甲方根據(jù)需要，安排乙方從事力所能及的工作。

5.員工因工負(fù)傷，致殘或患職業(yè)病，醫(yī)療期醫(yī)療費(fèi)用，工資待遇，按國(guó)有企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，由甲方承擔(dān)，直到醫(yī)療終結(jié)。傷愈后由甲方安排力所能及的工作。

6.員工因工死亡，按國(guó)有企業(yè)規(guī)定，由甲方負(fù)責(zé)支付死亡喪葬補(bǔ)助和職工供養(yǎng)直系親屬撫恤費(fèi)，生活困難補(bǔ)助費(fèi)。

第五條勞動(dòng)紀(jì)律和獎(jiǎng)懲辦法

1.甲方根據(jù)生產(chǎn)情況負(fù)責(zé)制訂工藝流程、操作規(guī)程和有關(guān)生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)或工作規(guī)范，乙方保證嚴(yán)格執(zhí)行。

2.乙方對(duì)甲方生產(chǎn)(工作)有特殊貢獻(xiàn)，應(yīng)給予乙方精神和物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。乙方違反勞動(dòng)紀(jì)律或犯其他錯(cuò)誤，甲方應(yīng)在堅(jiān)持思想教育的前提下，可給予相應(yīng)的處分或處理。甲方應(yīng)在作出辭退或開(kāi)除決定前_________天通知工會(huì)，并報(bào)主管部門(mén)和勞動(dòng)部門(mén)備案。

第六條甲、乙雙方解除合同條件

1.符合下列情況之一，甲方可以解除勞動(dòng)合同：

(1)乙方在試用期內(nèi)，發(fā)現(xiàn)不符合錄用條件的;

(2)乙方患病或非因工負(fù)傷，在規(guī)定的醫(yī)療期滿后不能從事原工作或其他工作的;

(3)乙方嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律;

(4)企業(yè)宣告解散、破產(chǎn)或?yàn)l臨破產(chǎn)處于法定整頓期間的。

2.乙方被勞動(dòng)教養(yǎng)和判刑的，勞動(dòng)合同自行解除。

3.下列情況之一的，甲方不得解除勞動(dòng)合同辭退乙方：

(1)乙方因病或非因工負(fù)傷在規(guī)定醫(yī)療期內(nèi)的;

(2)乙方因工負(fù)傷或患有職業(yè)病，在治療、療養(yǎng)期間和醫(yī)療終結(jié)經(jīng)勞動(dòng)鑒定委員會(huì)確認(rèn)部分或者全部喪失勞動(dòng)能力的;

(3)實(shí)行計(jì)劃生育的女職工在孕期、產(chǎn)期和哺乳期間的;

(4)合同期限未滿又不符合本合同解除條件的。

4.下列情況之一的，乙方可以向甲方提出解除勞動(dòng)合同：

(1)經(jīng)國(guó)家有關(guān)部門(mén)確認(rèn)，甲方勞動(dòng)安全、衛(wèi)生條件惡劣，嚴(yán)重危害乙方身體健康的;

(2)甲方不按合同規(guī)定支付勞動(dòng)報(bào)酬的;

(3)甲方不履行合同或違反國(guó)家有關(guān)法律、法規(guī)，侵害乙方合法權(quán)益的;

(4)乙方有正當(dāng)理由要求辭職并經(jīng)甲方同意的。

第七條甲、乙雙方中止或解除合同后經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償

1.除本合同第六條第1款第(1)、(3)項(xiàng)和第2款人員外，甲方解除乙方合同應(yīng)在30日前通知乙方。

2.對(duì)于終止勞動(dòng)合同的員工和按第六條第1款第(2)、(4)項(xiàng)規(guī)定辭退的以及按第六條第4款第(1)、(2)、(3)項(xiàng)規(guī)定辭職的，甲方應(yīng)根據(jù)乙方在甲方企業(yè)的工作年限，每滿1年發(fā)給相當(dāng)于本人1個(gè)月實(shí)得工資的生活補(bǔ)助費(fèi)。

3.對(duì)于按照本合同第六條第1款第(2)項(xiàng)規(guī)定辭退的，甲方除發(fā)給乙方生活補(bǔ)助費(fèi)外，還須發(fā)給乙方相當(dāng)于本人3至6個(gè)月實(shí)得工資的醫(yī)療補(bǔ)助費(fèi)。

4.對(duì)于按照本合同第六條第1款第(4)項(xiàng)規(guī)定辭退的，甲方除發(fā)給生活補(bǔ)助費(fèi)外，還須發(fā)給乙方相當(dāng)于3至6個(gè)月實(shí)得工資的辭退補(bǔ)償金。

醫(yī)藥轉(zhuǎn)配送協(xié)議書(shū)匯總九

一、目前的醫(yī)藥市場(chǎng)情況

全國(guó)都正在進(jìn)行著醫(yī)藥行業(yè)的整改階段，目前。但只是一個(gè)剛剛開(kāi)始的階段，所以現(xiàn)在還處在一個(gè)沒(méi)有特定的規(guī)章制度之下，市場(chǎng)過(guò)于凌亂。要在整改之前把現(xiàn)有的企業(yè)規(guī)模做大做強(qiáng)，才干立足于行業(yè)的大潮之中。

但我應(yīng)該有一個(gè)明確的發(fā)展方向?，F(xiàn)在各醫(yī)藥公司對(duì)待新產(chǎn)品上，現(xiàn)在各地區(qū)的醫(yī)藥公司和零售企業(yè)較多。不是很熱衷。而對(duì)待市場(chǎng)上賣(mài)的開(kāi)的品種卻賣(mài)的很好。但是有一個(gè)特點(diǎn)就是要么做醫(yī)院的品種買(mǎi)的好，要么就是同類(lèi)品種上價(jià)格極低，這樣才干穩(wěn)定市場(chǎng)。抓住市場(chǎng)上的大部分市場(chǎng)份額。

各地區(qū)沒(méi)有一個(gè)統(tǒng)一的銷(xiāo)售價(jià)格，現(xiàn)在醫(yī)藥行業(yè)的弊端就在于市場(chǎng)上同類(lèi)和同品種藥品價(jià)格比較混亂。同樣是炎虎寧各地區(qū)的和個(gè)生產(chǎn)廠家的銷(xiāo)售價(jià)格上卻是不一致的這就極大的沖擊了相鄰區(qū)域的銷(xiāo)售工作。使一些本來(lái)是忠誠(chéng)的客戶(hù)對(duì)公司失去了信心，認(rèn)同感和依賴(lài)性。

各自做各自的業(yè)務(wù)，以前各地區(qū)之間穿插。業(yè)務(wù)員對(duì)相連的區(qū)域銷(xiāo)售情況不是很了解，勢(shì)必會(huì)對(duì)自己或他人的銷(xiāo)售區(qū)域造成沖擊。藥品的銷(xiāo)售價(jià)格方面，同等比例條件下，利潤(rùn)和銷(xiāo)貨數(shù)量是成正比的也就是說(shuō)銷(xiāo)量和利潤(rùn)是息息相關(guān)。

二、xx年工作計(jì)劃

可以說(shuō)是自己的學(xué)習(xí)階段，總結(jié)這一年。和給了這個(gè)機(jī)會(huì)，單位大家都當(dāng)我一個(gè)小老弟，給予了相當(dāng)大的厚愛(ài)，這里道一聲謝謝。

可以說(shuō)和把這兩個(gè)非常好的銷(xiāo)售區(qū)域給了對(duì)我有相當(dāng)大的期望，自從做業(yè)務(wù)以來(lái)負(fù)責(zé)和地區(qū)。可是對(duì)于我來(lái)說(shuō)卻是一個(gè)相當(dāng)大的考驗(yàn)。這過(guò)程中我學(xué)會(huì)了很多很多。包括和客戶(hù)之間的言談舉止，自己的口才得到鍛煉，自己的膽量得到很大的提升。

自己對(duì)自己都不是很滿意，可以說(shuō)自己在這一年中。首先沒(méi)能給公司發(fā)明很大的利潤(rùn)，其次是沒(méi)能讓自己的客戶(hù)對(duì)自己很信服，有一些客戶(hù)沒(méi)能維護(hù)的很好，還有就是對(duì)市場(chǎng)了解不透，沒(méi)能及時(shí)掌握市場(chǎng)信息。這些都是要在xx年的工作中首先要改進(jìn)的

新的開(kāi)端，xx年。既然把、五個(gè)大的銷(xiāo)售區(qū)域交到手上也可以看出和下了很大的決心，因?yàn)檫@些地區(qū)都是根據(jù)地。為我公司的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。

三、下面是對(duì)下一年工作的想法

和固定客戶(hù)，1對(duì)于老客戶(hù)。要經(jīng)常堅(jiān)持聯(lián)系，有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶(hù)，好穩(wěn)定與客戶(hù)關(guān)系。

包括貨站的基本信息。2擁有老客戶(hù)的同時(shí)還要不時(shí)從各種媒體獲得客戶(hù)信息。

開(kāi)拓視野，3要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)。豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能向結(jié)合。