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推薦種植水果申請(qǐng)書(shū)如何寫(xiě)一

隨著經(jīng)濟(jì)發(fā)展，生活水平顯著提高，水果正逐步由數(shù)量型向質(zhì)量型改變，小商販和傳統(tǒng)的水果店以無(wú)法滿足廣大消費(fèi)者對(duì)水果品質(zhì)以及購(gòu)買環(huán)境的要求，因此水果專賣店能夠得到市場(chǎng)的認(rèn)可，這是果品銷售的發(fā)展必然趨勢(shì)。

在歐洲等發(fā)達(dá)國(guó)家的國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，大都有自己的果菜集團(tuán)，自己實(shí)行直銷和特許連鎖經(jīng)營(yíng)。如歐洲的?？档吓l(fā)市場(chǎng)，較早的進(jìn)入這個(gè)領(lǐng)域?，F(xiàn)在已擁有6000家連鎖店和10000家小店，壟斷著德國(guó)同類產(chǎn)品21%的銷量，外來(lái)的客商無(wú)法與之抗衡。

現(xiàn)在，中國(guó)水果的主體市場(chǎng)尚處于幼稚期，但市場(chǎng)容量遞增速度卻很驚人。如果，這一時(shí)期，不先行導(dǎo)入，搶占戰(zhàn)略制高點(diǎn)，以后進(jìn)入將面臨較高難度，在戰(zhàn)略上也會(huì)受制與人。

同比‘便利店’的特許加盟，水果專賣店具有投資少，技術(shù)含量低，易操作，利潤(rùn)大和回報(bào)快的優(yōu)點(diǎn)。不久的將來(lái)，必然成為一個(gè)新的加盟熱點(diǎn)。

二、市場(chǎng)分析

(一)消費(fèi)群體分析

水果，這種大眾消費(fèi)品已逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)樯畋匦杵?，是大眾消費(fèi)的一個(gè)重要組成部分。目前，大眾消費(fèi)群體的水果消費(fèi)途徑是由以下兩種方式組成：

(1)集市水果攤

(2)大型超市

針對(duì)一般消費(fèi)群體而言，主要的水果消費(fèi)途徑是集市水果攤(菜市場(chǎng)、街道流動(dòng)小販)，他們往往選擇時(shí)令水果作為主要消費(fèi)對(duì)象，對(duì)非時(shí)令水果、進(jìn)口水果等中高檔水果的選購(gòu)相對(duì)較少，他們也會(huì)在去大型百貨超市集中采購(gòu)的過(guò)程中選購(gòu)水果。

此類消費(fèi)群體以中老年消費(fèi)者居多，他們時(shí)間充裕，能夠很有耐心的挑選水果品質(zhì)、權(quán)衡價(jià)格希望能夠得到最大的實(shí)惠。他們的消費(fèi)特點(diǎn)是：要求便利、要求低價(jià)、對(duì)比選購(gòu)性強(qiáng)。

對(duì)于中高檔消費(fèi)群體而言，水果消費(fèi)的主要途徑是來(lái)源于大型百貨超市和社區(qū)便利店。這部分人群以中青年為主。他們每日忙碌于工作和交際，日常消費(fèi)品的采購(gòu)一般是在周末或節(jié)假日，在大型百貨超市進(jìn)行一站式購(gòu)齊。而這部分消費(fèi)者更看中水果的品質(zhì)和種類。他們往往會(huì)對(duì)新鮮、新奇的水果種類顯現(xiàn)出喜好和偏向。

按以上兩種消費(fèi)途徑為維度進(jìn)行表格分析，具體如下：

通過(guò)上面的對(duì)比表我們能夠發(fā)現(xiàn)，兩個(gè)消費(fèi)群體的消費(fèi)心理略有不同，但是都對(duì)水果銷售商提出了要求。為了能夠滿足這兩種消費(fèi)群體的消費(fèi)心理，也為了順應(yīng)市場(chǎng)需求，就需要有既便利、低價(jià)又時(shí)尚、提供高品質(zhì)商品的零售形式出現(xiàn)，這就是本報(bào)告所要研究的“水果連鎖超市”的銷售形式，也是“水果連鎖超市”的基本定位。

水果連鎖經(jīng)營(yíng)實(shí)行的是團(tuán)體作戰(zhàn)，靈活和及時(shí)的配送，可以保持各單位貨品的新鮮度集群開(kāi)店，可以降低成本，貨品采購(gòu)和配送成本，其高度一致的整體行動(dòng)和區(qū)域市場(chǎng)占有密度，可以迅速擴(kuò)大品牌的知名度和占有市場(chǎng)，其特性完全符合水果銷售。

結(jié)論：

水果連鎖超市的市場(chǎng)定位是——低價(jià)、便利、時(shí)尚、誠(chéng)信、高品質(zhì)、服務(wù)優(yōu)。主要服務(wù)對(duì)象為中高收入階層，輻射低收入人群。

(二)市場(chǎng)前景分析

現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展如此神速，便捷的全球物流系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)相結(jié)合，對(duì)互聯(lián)網(wǎng)銷售來(lái)說(shuō)是如虎添翼。但互聯(lián)網(wǎng)銷售現(xiàn)主要涉及的行業(yè)主要是有較長(zhǎng)時(shí)間保質(zhì)期又便于零散銷售和運(yùn)輸?shù)漠a(chǎn)品，比如：服裝、電子產(chǎn)品、數(shù)碼產(chǎn)品和極少部分的包裝食品。

所以說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)銷售低廉的價(jià)格對(duì)現(xiàn)有的營(yíng)銷渠道帶來(lái)沉重的打擊，尤其是對(duì)終端零售是致命的一擊，說(shuō)不定，等我們80、90后逐漸的步入社會(huì)的創(chuàng)造和消費(fèi)主導(dǎo)群將會(huì)全面扭轉(zhuǎn)現(xiàn)行的營(yíng)銷與銷售渠道，似的互聯(lián)網(wǎng)真正融入到我們的生活中去。

但蔬菜、水果賣就是新鮮，所以我斷言在短短幾年內(nèi)也不會(huì)由網(wǎng)絡(luò)替代我這些水果零售企業(yè)，要替代也是有只能實(shí)現(xiàn)城域互聯(lián)網(wǎng)水果蔬菜銷售平臺(tái)，但這正是我們將來(lái)發(fā)展的方向與目標(biāo)。

三、競(jìng)爭(zhēng)分析

水果超市是水果行業(yè)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物，它和水果零售的專業(yè)場(chǎng)所與水果批發(fā)及大型綜合超市經(jīng)營(yíng)特征不同，我們塑造的是服務(wù)周到的社區(qū)平價(jià)水果超市。

(一)價(jià)格優(yōu)勢(shì)，品種豐富

水果超市的出現(xiàn)對(duì)傳統(tǒng)的水果店，小攤販沖擊很大，首先在拿貨上的渠道優(yōu)勢(shì)，進(jìn)貨的價(jià)位比一般路邊小攤和水果店低，而且水果超市的種類也更加豐富，一般都達(dá)到上百種。

(二)購(gòu)買感覺(jué)好

從環(huán)境上說(shuō)，水果超市的裝修比較好，水果分隔排列整齊，能夠吸引人，水果標(biāo)價(jià)牌標(biāo)明水果產(chǎn)地，價(jià)格。給人公正，誠(chéng)信不欺騙的感覺(jué)，使用電子秤結(jié)帳，不會(huì)短斤缺兩，配備標(biāo)有水果店的名稱，聯(lián)系方式的包裝袋，工作人員統(tǒng)一著裝，給消費(fèi)者的感覺(jué)比較好。

(三)夠檔次，有品位。

年輕人特別是年輕女性大多都會(huì)從美容.健康的角度考慮多吃水果，但是很少有時(shí)間和精力單為買水果跑市場(chǎng)，在路邊的攤販買即不放心，又放不下架子，水果超市的出現(xiàn)正好為他們解決以上問(wèn)題，下班后還可以順路選購(gòu)，回家馬上就可以操作，方便省事又迅速。

(四)便利，服務(wù)快捷

年輕人來(lái)到水果超市，他們往往是想買馬上要吃的水果，即不原花太多時(shí)間比較和挑選，也不會(huì)太計(jì)較和挑選。也不會(huì)太計(jì)較價(jià)錢的高低。他們就是感覺(jué)便利就是一次滿意的消費(fèi)。

四、運(yùn)營(yíng)策略

市場(chǎng)策略主要包括經(jīng)營(yíng)策略、服務(wù)策略、商圈劃定策略、鋪面規(guī)劃策略、進(jìn)貨渠道策略等環(huán)節(jié)緊密構(gòu)成，具體如下：

(一)經(jīng)營(yíng)策略

平價(jià)形象的塑造除了嚴(yán)格的控制商品的毛利率及各種經(jīng)營(yíng)成本，還在于其經(jīng)常開(kāi)展一些特價(jià)銷售，會(huì)員制銷售以及利用pop廣告和自有品牌來(lái)塑造現(xiàn)象。

1、特價(jià)銷售

特價(jià)銷售是連鎖店運(yùn)用最多的一種推廣方式，也是平價(jià)形象塑造的主要手段之一，一般來(lái)說(shuō)，特價(jià)要比市場(chǎng)低20%以上。比原定價(jià)低10%才能吸引到顧客。

其數(shù)量從每個(gè)分類商品選出一、兩個(gè)商品進(jìn)行促銷。實(shí)行特賣的目的并不在于追求所有的顧客都能購(gòu)買特賣商品，而是力求吸引盡可能多的顧客來(lái)商場(chǎng)購(gòu)物!為了使顧客對(duì)特賣活動(dòng)保持新鮮度，持續(xù)推動(dòng)客流量。特賣商品要定期更換!

2、平價(jià)銷售

將商場(chǎng)內(nèi)全部商品或某個(gè)分類商品整體折價(jià)出售，其價(jià)格應(yīng)該比市場(chǎng)價(jià)低10%。

折價(jià)特價(jià)銷售盡管表面看起來(lái)無(wú)非是減價(jià)讓利，但實(shí)際上與減價(jià)讓利有很大的差異，折價(jià)是一種長(zhǎng)期的穩(wěn)定讓利，即通過(guò)壓低價(jià)格來(lái)保證銷量，從而保證利潤(rùn)的總量，同時(shí)保證客源，也就是說(shuō)，讓顧客對(duì)商店形成一種強(qiáng)化信息，將使顧客對(duì)商店形成一種信賴感。

3、會(huì)員制銷售

會(huì)員制銷售最能體現(xiàn)長(zhǎng)期效果的一種促銷方式，能把一批忠實(shí)的顧客牢牢吸引在身邊，縮小競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消費(fèi)群體。

(1)實(shí)行累計(jì)積分制

即購(gòu)物時(shí)出示會(huì)員卡，收銀員通過(guò)pos機(jī)記錄會(huì)員消費(fèi)情況，并將會(huì)員的消費(fèi)金額換算成積分，再根據(jù)積分進(jìn)行抽獎(jiǎng)，贈(zèng)品等活動(dòng)。

(2)對(duì)會(huì)員實(shí)行一定折扣的會(huì)員價(jià)

它即可以對(duì)整個(gè)商場(chǎng)的商品實(shí)行相同或不同的價(jià)格折扣，也可以僅僅對(duì)標(biāo)有會(huì)員價(jià)的部分商品實(shí)行折扣。

(3)獲得門店的各種優(yōu)惠服務(wù)

可享受會(huì)員價(jià)商品，可參加優(yōu)良會(huì)員大比拼活動(dòng)，可參加會(huì)員消費(fèi)積分大派送活動(dòng)，也可以在生日當(dāng)天送免費(fèi)果籃和賀卡等。

注：采取會(huì)員制度不單單只是為了用一些優(yōu)惠長(zhǎng)期捆綁客戶，更深一層目的是根據(jù)系統(tǒng)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)對(duì)客戶進(jìn)行詳細(xì)的數(shù)據(jù)分析，為下一步精細(xì)化營(yíng)銷和深度營(yíng)銷提供可靠的數(shù)據(jù)依據(jù)。

4、pop廣告

pop廣告即為銷售點(diǎn)廣告，是指在商品購(gòu)買場(chǎng)所零售商店的周圍，人口，內(nèi)部以及有商品的地方設(shè)置的廣告。包括商店的招牌.門面裝潢.櫥窗設(shè)計(jì).商店裝飾。它的作用在于向消費(fèi)者傳達(dá)明確的商品信息，包括商品的位置.價(jià)格.特價(jià)時(shí)限等，吸引刺激消費(fèi)者進(jìn)行購(gòu)買，提高超市的銷售額營(yíng)造整個(gè)超市的銷售氣氛。

(二)服務(wù)策略

零售業(yè)最重要的就是要遵守‘顧客第一’的宗旨，因?yàn)轭櫩偷膬r(jià)值不在于他一次購(gòu)買的金額而是他一生能帶來(lái)的總額，其中包括他自己和親朋好友的口碑效應(yīng)，同時(shí)，顧客的滿意也與企業(yè)利潤(rùn)之間存在正向相關(guān)的聯(lián)系。實(shí)踐表明，有水果營(yíng)銷策劃書(shū)以上的利潤(rùn)來(lái)源，1/10由一般顧客帶來(lái)，3/10由滿意顧客帶來(lái)，6/10由忠誠(chéng)顧客帶來(lái)。

而作為水果零售行業(yè)，我們所銷售的產(chǎn)品和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手沒(méi)有較大差別，所以我們就要改變觀念，在保證水果質(zhì)量和價(jià)格的基礎(chǔ)上我們的重要營(yíng)銷工作應(yīng)向銷售的附加值服務(wù)上轉(zhuǎn)移，以此區(qū)別與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，穩(wěn)固自己的生存空間。

1、薄利多銷原則

商業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，如果商品進(jìn)貨是1元，標(biāo)價(jià)1.2賣出去的數(shù)量是標(biāo)價(jià)1.4元的3倍。

2、比滿意更滿意的服務(wù)原則

我們賣的不是水果，而是服務(wù)。讓我們成為顧客最好的朋友，微笑著歡迎有心光顧本店的所有顧客，提供我們所能給予的幫助(一定的范圍內(nèi)免費(fèi)送貨上門)，不斷改進(jìn)服務(wù)，給予他們更好的服務(wù)。

3、招呼原則

只要顧客出現(xiàn)在你面前，員工必須放下手中的事，立即微笑的打招呼。并詢問(wèn)有什么要幫助的。

4、日清原則

指的是工作必須在當(dāng)日下班之前完成，對(duì)于顧客的服務(wù)要求在當(dāng)天予以滿足，作到日清日結(jié)，決不延誤，而不顧客戶是窮人還是富人。

(三)商圈策略

1、商圈概述

商圈的劃定是一個(gè)非常復(fù)雜的工作，在決定經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)的基礎(chǔ)上，要分析商圈內(nèi)的消費(fèi)群的購(gòu)買能力、生活狀況、年齡階層、消費(fèi)傾向等因素。

最重要的是要了解一級(jí)商圈內(nèi)的家庭戶數(shù)，家庭戶數(shù)越多，購(gòu)買頻次就越多。另外，周邊是否存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，雙方的商圈是否重疊，也是很重要的因素。如何利用地理位置等因素吸引更多的消費(fèi)者，是商圈選擇的重要環(huán)節(jié)。

由此可見(jiàn)，商圈的確立是至關(guān)重要的環(huán)節(jié)，水果連鎖超市的商圈選擇應(yīng)該有以下結(jié)論：

結(jié)論：水果連鎖超市的商圈選擇(選址)原則

①在家庭戶數(shù)不少于20__戶的居民區(qū)附近選址開(kāi)店。

②在居民區(qū)的出入路口選址開(kāi)店。

2、店鋪選址

選址要素：

①未來(lái)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力;

②進(jìn)出通暢的道路;

③店鋪面積的合理確定。

詳解

①未來(lái)幾年的持續(xù)經(jīng)營(yíng)能力：

是選擇店址的重要因素。選擇經(jīng)營(yíng)性的水果超市應(yīng)該說(shuō)是一項(xiàng)長(zhǎng)遠(yuǎn)的投資，應(yīng)該抱著發(fā)展的眼光衡量一個(gè)店址。

對(duì)周邊人口密度的市調(diào)及消費(fèi)水平的市調(diào)后，再根據(jù)切實(shí)的地理位置、消費(fèi)者出行習(xí)慣、道路特點(diǎn)、店鋪門口朝向等等諸多因素予以綜合考慮，并結(jié)合相關(guān)的市政規(guī)劃，來(lái)考慮是否可以作為最佳位置。

②進(jìn)出通常的道路：

優(yōu)良店址的另一個(gè)必備條件就是進(jìn)出暢通的道路。道路的暢通不僅影響商品的安全性，而且影響商品的運(yùn)達(dá)時(shí)間和運(yùn)輸費(fèi)用。

一般來(lái)說(shuō)，要求與店鋪有關(guān)的街道交通方便、道路寬闊、車輛進(jìn)出自由，且店鋪附近最好有車站。因?yàn)榫W(wǎng)點(diǎn)設(shè)在幾個(gè)車站的交匯點(diǎn)附近，往往能吸引大量顧客前往進(jìn)行購(gòu)物。

③店鋪面積的合理確定：

店鋪面積的確定直接影響到店內(nèi)最大客戶承載量，這直接關(guān)系著銷售額的多少。選擇店鋪時(shí)應(yīng)更多的考慮實(shí)用面積和空間分割規(guī)劃，盡量做到消費(fèi)者方便到達(dá)各個(gè)角落，并能夠作到按需分流。當(dāng)然，處于成本的考慮，店鋪面積也不是越大越好。

結(jié)論：水果連鎖超市選址原則——要具有前瞻性的眼光衡量區(qū)域經(jīng)營(yíng)能力，并保證交通便利、店鋪面積實(shí)用率高等因素。

選址的三要點(diǎn)：

第一，分析消費(fèi)群體。

水果是居民消費(fèi)，買主以家庭主婦為多，所以靠近集貿(mào)市場(chǎng)的地段比較好。

第二，靠近小區(qū)、企事業(yè)單位的地段。

店子若是開(kāi)在小區(qū)里面，首先要保證其入住率在70%以上，而很多水果店在小區(qū)的入住率只有10%的時(shí)候就進(jìn)去了，等著消費(fèi)群體入住，這種做法很不科學(xué)，不管做什么生意都不是等著賺錢的。

第三，大型的購(gòu)物廣場(chǎng)附近也是非常好的地段，如沃爾瑪旁邊、火車站附近等。并非水果店多的地方不能再開(kāi)店，取勝的要點(diǎn)在于合理的價(jià)格、較好的服務(wù)和環(huán)境、以及暢通的渠道。

(四)鋪面規(guī)劃策略

1、店面招牌廣告規(guī)劃

在規(guī)劃設(shè)計(jì)店面廣告時(shí)，我們主要遵循以下原則：造型簡(jiǎn)練，設(shè)計(jì)醒目。

店面廣告要想引起消費(fèi)者以及過(guò)路人的注意，必須簡(jiǎn)潔的形式新穎的格調(diào)，和諧的色彩突出自己的形象，否則就會(huì)被消費(fèi)者忽視，設(shè)計(jì)內(nèi)容包括：1廣告招牌.2門面海報(bào)。

2、店內(nèi)規(guī)劃

(1)店內(nèi)色調(diào)規(guī)劃：

店內(nèi)色調(diào)應(yīng)該按照不同區(qū)域的功能而實(shí)施不同的色調(diào)裝修，針對(duì)春、夏季的水果陳列區(qū)應(yīng)當(dāng)以冷色調(diào)的中性色為主，多采用粉藍(lán)色、亮綠色、淺紫色為主;而其他區(qū)域應(yīng)該以暖色調(diào)為主。再配合水果本身不同的顏色對(duì)比，陳列出另人耳目一新的感覺(jué)。盡量將色差大的同類水果擺放在一起。

(2)人口規(guī)劃：根據(jù)店的實(shí)際情況，將店門設(shè)置為人口處，在人口處設(shè)置擺放方便消費(fèi)者選購(gòu)的提籃。

(3)收銀臺(tái)規(guī)劃：

收銀臺(tái)布置在出口處(pos收銀機(jī)、電子秤)，給客戶以規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的感知。同時(shí)，收銀臺(tái)的數(shù)量應(yīng)以滿足顧客在購(gòu)物高峰時(shí)能夠迅速結(jié)算為出發(fā)點(diǎn)，顧客等待結(jié)帳時(shí)間不能超過(guò)3分鐘，否則就會(huì)產(chǎn)生煩躁的情緒。

(4)布置規(guī)劃：

利用藤蔓式、枝節(jié)式的裝飾植物進(jìn)行閑置區(qū)的裝飾，避免給人感覺(jué)店內(nèi)布局輕重不一、形式單一。店內(nèi)的天頂太高，整個(gè)店面將會(huì)顯的人氣不夠，而且天氣熱的情況下，對(duì)冷氣的浪費(fèi)比較大，因此，天花板不能過(guò)高和空洞。在天花板上面懸掛一些綠色的枝葉和假水果，這樣能突出水果店的自然.綠色.健康的概念。

(5)燈光設(shè)計(jì)規(guī)劃：

店內(nèi)的燈光設(shè)計(jì)，主要突出水果的自然色澤，因此，選擇高亮度的白光比較好，這樣水果的本色就出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，不會(huì)出現(xiàn)色澤偏差。

(6)貨架：

貨架的高度在1米左右(以女性的普遍身高為依據(jù)、以女性挑選水果無(wú)需彎腰為標(biāo)準(zhǔn))，貨架材質(zhì)最好為木質(zhì)，無(wú)棱角，邊框不能過(guò)高，以綠色為主。

(7)陳列：

針對(duì)不同的水果，進(jìn)行不同的陳列方式，就需要不同的陳列排擋。一般果類水果以傾斜30度左右的排架陳列，而香蕉、芒果、瓜類以分層式的排擋陳列。

(8)標(biāo)識(shí)：

果超市的標(biāo)識(shí)能否清晰地標(biāo)明價(jià)格、等級(jí)、產(chǎn)地、品牌。要知道，這里面其實(shí)有不少奧秘，等級(jí)不同、產(chǎn)地不同、品牌不同，價(jià)格差距很大。洋水果產(chǎn)自哪國(guó)?是否有入關(guān)批文?讓消費(fèi)者一目了然，不僅便于明明白白消費(fèi)，也是商家誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)的準(zhǔn)則。

3、賣場(chǎng)的功能性補(bǔ)給規(guī)劃

(1)第一能吸引人的點(diǎn)：人口——主打貨區(qū)

賣場(chǎng)人口，是顧客畢經(jīng)之路，也是最能吸引人的地方，此處配置的商品主要是：

[1]流行水果

[2]色澤鮮艷，引人注目的水果

[3]季節(jié)性強(qiáng)的水果

(2)第二吸引人的點(diǎn)——主力貨區(qū)

[1]主力水果

[2]購(gòu)買頻率高的水果

[3]采購(gòu)力強(qiáng)的水果

結(jié)論：水果連鎖超市鋪面原則—以原生態(tài)、純自然，布置整潔、舒適、人性化為手段，以吸引客戶并實(shí)現(xiàn)舒適購(gòu)物和提高購(gòu)物欲望為目的。

(五)進(jìn)貨渠道策略

進(jìn)貨渠道為該項(xiàng)目成功與否的重要部分，現(xiàn)在普遍的水果銷售流程是：果農(nóng)--一級(jí)果販(省市級(jí))--二級(jí)果販(跨省級(jí))--水果批發(fā)市場(chǎng)代理商--水果批發(fā)商--水果販，但現(xiàn)在很多超市都省掉了水果批發(fā)商這一環(huán)節(jié)，直接從水果代理商那上貨，有些國(guó)外大型連鎖商場(chǎng)則是直接從果農(nóng)訂貨或是自己承包果園，聘請(qǐng)果農(nóng)按照自己的要求與標(biāo)準(zhǔn)種植水果。

只要我們掌握了最短的進(jìn)貨渠道那我們就掌握了最有利的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)利器，所以初期本地產(chǎn)的水果比如蘋(píng)果、梨、李子、獼猴桃等等我們可以自行在果農(nóng)處較大量收購(gòu)，其余水果主要訂貨途徑還是水果批發(fā)商少量多批次。

但為了能夠在行業(yè)內(nèi)部長(zhǎng)期發(fā)展并做大做強(qiáng)，那我們就必須優(yōu)化上貨渠道，直接從代理商貨二級(jí)甚至一級(jí)果販處上貨(前期沒(méi)有分店規(guī)模小，我們可以才去商家聯(lián)盟等方式集體采購(gòu)等方式)。

結(jié)論：水果連鎖超市進(jìn)貨原則--進(jìn)貨渠道要盡可能的短，降低上貨成本，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。在縮短渠道的同時(shí)也能確保水果的新鮮程度，提高商品質(zhì)量，提高利潤(rùn)空間。

五、費(fèi)用預(yù)算略

六、收益評(píng)估

(一)企業(yè)發(fā)展收益

通過(guò)前期單店的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)與推廣，可以逐漸塑造自身品牌，打造品牌效益，為以后規(guī)模化發(fā)展打下基礎(chǔ)。同時(shí)也能通過(guò)前期的市場(chǎng)摸索確定自己的訂貨渠道，降低自身運(yùn)營(yíng)成本，增大利潤(rùn)空間，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，并為以后自己的訂貨、配送系統(tǒng)積累經(jīng)驗(yàn)與資源。

(二)直接經(jīng)濟(jì)收益

該部分要根據(jù)市場(chǎng)具體情況及店面周邊消費(fèi)群體情況而估算(待補(bǔ))。

(三)潛在收益

通過(guò)在水果銷售行業(yè)的了解，經(jīng)過(guò)對(duì)市場(chǎng)的調(diào)研與分析，可考慮向水果行業(yè)的上游和下游或周邊行業(yè)發(fā)展，總之一句話：一切皆有可能，我們只需用心去努力。

推薦種植水果申請(qǐng)書(shū)如何寫(xiě)二

甲方：___________________【出租方】

乙方：___________________【轉(zhuǎn)租方】

丙方：___________________【承租方】

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》等法律法規(guī)的規(guī)定，為了農(nóng)村的經(jīng)濟(jì)發(fā)展，丙方由于種植的需要，經(jīng)甲方同意，租賃乙方原向甲方承租的的土地。為明確雙方的權(quán)力和義務(wù)達(dá)成一致。簽合同如下：

第一條租賃土地概況

租賃土地的地名叫面積畝{以賬本為準(zhǔn)}。四址東西南北共有塊。

第二條

租賃用途糧食，蔬菜等等，以及其他種植業(yè)，在合同期間，不得隨便更改土地的用途。

第三條租賃期限

自________年____月____日至________年____月____日止。共計(jì)____年。合同期滿后，雙方同意，可延續(xù)合同。丙方享受同樣價(jià)格優(yōu)先權(quán)。

第四條;租金及支付方法

每年當(dāng)年租金共元。在每年到期前付清當(dāng)年的租金。乙方不得中途違約。丙方如果到一年后不交當(dāng)年租金，乙方有權(quán)收回土地。另有約定的除外。國(guó)家對(duì)土地的補(bǔ)貼以及待遇，有經(jīng)營(yíng)者享受。乙方不得收取租金以外的費(fèi)用。

第五條

乙方有權(quán)監(jiān)督和維護(hù)丙方的合法權(quán)益。保證水利的供應(yīng)，道路暢通。創(chuàng)造條件為租賃方提供生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)服務(wù)。

第六條合同終止

在合同厲行期間，如果遇到土地被國(guó)家征用或集體規(guī)劃使用，租賃方必須服從，租賃方享受合同期間的土地費(fèi)，地面附著物的賠償費(fèi)以及青苗補(bǔ)償費(fèi)等。合同終止。

第七條合同解除

到期后合同自然解除。

第八條

本合同一式兩份，乙方丙方各持一份。由雙方簽字或蓋章后生效。

甲方(簽章)：_________ 乙方(簽章)：_________

簽訂地點(diǎn)：_________ 簽訂地點(diǎn)：_________

_________年____月____日 _________年____月____日

推薦種植水果申請(qǐng)書(shū)如何寫(xiě)三

發(fā)包方(甲方)：(以下簡(jiǎn)稱甲方)

承包方(乙方)：____________________ (以下簡(jiǎn)稱乙方)

甲方將所承接的朝陽(yáng)路與洞庭大道交叉東北角綠化改造工程的綠化種植工作承包給乙方施工，依照《中華人民共和國(guó)合同法》及其相關(guān)法律，為明確雙方職責(zé)，確保如期保質(zhì)完成本工程。甲、乙雙方在自愿、平等、誠(chéng)信的基礎(chǔ)上，就的相關(guān)事項(xiàng)協(xié)商一致，并簽訂如下協(xié)議，以期共同遵守。

一、工程名稱：

常德市風(fēng)景園林綠化管理局朝陽(yáng)路與洞庭大道交叉東北角綠化改造工程。

二、工程地點(diǎn)：

常德市武陵區(qū)朝陽(yáng)路與洞庭大道交叉東北角。

三、承包范圍：

1、朝陽(yáng)路與洞庭大道交叉東北角綠化改造項(xiàng)目的各種花草、樹(shù)木的種植(包括洞開(kāi)挖處理、吊裝、種植、修剪、澆水、場(chǎng)地平整等花草樹(shù)木種植的全部工作，其中還包括1棵φ180桂花樹(shù)的起苗運(yùn)輸工作)。

2、花草、樹(shù)木種植的數(shù)量，詳見(jiàn)朝陽(yáng)路與洞大道交叉東北角綠化改造項(xiàng)目施工圖及工程量清單。

四、承包方式：

由乙方包人工費(fèi)，包施工吊車、機(jī)工具，包種植質(zhì)量，包種植驗(yàn)收合格，包工期，包安全，包文明施工。

五、合同價(jià)款：

1、本工程合同價(jià)款為：大寫(xiě);(人民幣)壹元整，小寫(xiě);￥10,000.00元。

2、工程完工后，經(jīng)業(yè)主對(duì)種植驗(yàn)收合格后10日內(nèi)一次性付清全部工程款。

六、施工工期：

1、自甲方通知乙方開(kāi)工之日起15個(gè)日歷日完工。

2、在此工期內(nèi)乙方不能完工引起的，甲方損完全由乙方承擔(dān)。因人力不可抗力而造成的工期順延，可以相應(yīng)延長(zhǎng)。

七、開(kāi)工準(zhǔn)備：

1、甲方前期使施工現(xiàn)場(chǎng)具備施工條件，并在開(kāi)工后繼續(xù)負(fù)責(zé)解決施工中出現(xiàn)的問(wèn)題;

2、甲方在施工前準(zhǔn)備好施工圖紙、并組織技術(shù)交底等工作;

3、乙方接到圖紙后，應(yīng)盡快根據(jù)設(shè)計(jì)要求做好各項(xiàng)施工準(zhǔn)備工作。

八、工程質(zhì)量：

1、乙方確保按照《城市綠化工程施工及驗(yàn)收規(guī)范》(cjjt82—99)施工，并達(dá)到本標(biāo)準(zhǔn)合格級(jí)。

2、施工過(guò)程中，乙方必須服從業(yè)主和甲方的監(jiān)督檢查和質(zhì)量管理，如因質(zhì)量問(wèn)題造成返工，其費(fèi)用由乙方全部負(fù)責(zé);

3、乙方在施工中要精心組織，確保安全，如有事故發(fā)生，后果自負(fù);

4、乙方要確保施工現(xiàn)場(chǎng)清潔，及時(shí)清理廢棄物。

九、違約責(zé)任：

甲方責(zé)任：

1、甲方接到乙方的驗(yàn)收通知書(shū)后，及時(shí)按期組織驗(yàn)收，甲方推遲驗(yàn)收。

2、甲方應(yīng)如按合同規(guī)定及時(shí)支付工程款。

乙方責(zé)任：

1、工程質(zhì)量不符合設(shè)計(jì)的規(guī)定及時(shí)返工，由此造成的損失由乙方自行承擔(dān)。

2、乙方必須確保在工期內(nèi)完成施工任務(wù)，除不可抗力因素除外。

十、其他：

1、本合同自雙方簽字蓋章后生效。工程交工驗(yàn)收合格，甲方支付完畢工程款后合同終止。

2、本合同一式貳份，具有同等效力，甲、乙雙方簽字蓋章后各執(zhí)一份。

3、本合同未經(jīng)事宜，雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成可向合同簽訂地人民法院起訴。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

推薦種植水果申請(qǐng)書(shū)如何寫(xiě)四

甲方：

乙方：

為了充分貫徹黨的三農(nóng)政策和方針，以及調(diào)整農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化種植結(jié)構(gòu)，通過(guò)爭(zhēng)取政府資金的大力扶持，從單純的糧食種植結(jié)構(gòu)向多元化的果樹(shù)、農(nóng)副產(chǎn)品種植、養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)發(fā)展;同時(shí)達(dá)到人與自然的和諧相處;提高農(nóng)民收入，保證經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展。經(jīng)魚(yú)進(jìn)三組全體村民的一致商量研究后決定組建 農(nóng)業(yè)有限責(zé)任公司。

根據(jù)《中華人民共和國(guó)民法典》及相關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，本著平等、自愿、公平、互惠互利、誠(chéng)實(shí)信用的原則，為明確公司與農(nóng)戶種植合作的相關(guān)事項(xiàng)，經(jīng)雙方協(xié)商一致，訂立本協(xié)議，以資共同遵守。

第一條、合作方式

1、以土地入股合作社，承包費(fèi)每畝 元;承包的具體費(fèi)用沒(méi)有說(shuō)清楚應(yīng)該是每年每畝多少元或是三年總共多少元。表達(dá)不清晰，應(yīng)該是這樣表達(dá)，乙方以土地入股的方式，將土地交由甲方管理，甲方每年給予乙方多少的承包費(fèi)用。

2、農(nóng)戶承包，承包費(fèi)每畝 元。

3、關(guān)于土地抓鬮的相關(guān)問(wèn)題，為了公平及資源的優(yōu)化配置，每戶只能用自己的戶頭抓一份鬮;入股不參加種植的農(nóng)戶不能參與抓鬮且不能把自己的戶頭挪給其他農(nóng)戶用。

4、種植項(xiàng)目統(tǒng)一由甲方經(jīng)營(yíng)管理，采取統(tǒng)購(gòu)統(tǒng)銷的方式，在不損害乙方合法權(quán)益的前提下，乙方必須服從公司的管理，否則公司有權(quán)與乙方解除合作關(guān)系。若因乙方不服從甲方管理而對(duì)甲方造成經(jīng)濟(jì)損失，乙方需負(fù)責(zé)承當(dāng)甲方的損失。

5、甲方為乙方種植水果提供指導(dǎo)性服務(wù)，及時(shí)為乙方提供挖溝定植、優(yōu)良樹(shù)種、肥料、農(nóng)藥、科技培訓(xùn)、信息推廣和技術(shù)指導(dǎo)。乙方必須確保果樹(shù)種植面積的落實(shí)，品種的規(guī)范，積極主動(dòng)配合公司做好果樹(shù)的日常管理工作，確保果實(shí)質(zhì)量符合公司收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)。若因乙方的`原因造成果實(shí)的質(zhì)量不符合收購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)，甲方不負(fù)責(zé)承擔(dān)責(zé)任，因甲方的指導(dǎo)不及時(shí)或者提供的樹(shù)種、肥料等服務(wù)出問(wèn)題，造成果實(shí)質(zhì)量不達(dá)標(biāo)的，由甲方承擔(dān)責(zé)任。

6、為保證果樹(shù)品種不外流，在進(jìn)行果樹(shù)修剪時(shí)，禁止將修剪枝條帶出種植園區(qū)，必須統(tǒng)一集中銷毀，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)乙方有上述行為，每次罰款 元，如對(duì)甲方造成重大經(jīng)濟(jì)損失的，甲方有權(quán)利向乙方進(jìn)行追償，違者罰款 元。

第二條，合作時(shí)間

1、合作期共計(jì)年，自_年_月_日起至_年_月_日止。

2、合作期內(nèi)，甲、乙雙方可以根據(jù)實(shí)際情況協(xié)商解除合作協(xié)議，終止合作關(guān)系。

第三條、公司啟動(dòng)資金來(lái)源

公司前期啟動(dòng)資金共計(jì)元，先由我組組員李文林墊付，待公司產(chǎn)生銷售收入時(shí)分期支付償還李文林所墊付款項(xiàng)。

第四條、銷售方式

公司按照市場(chǎng)價(jià)格對(duì)合作農(nóng)戶生產(chǎn)的果實(shí)進(jìn)行統(tǒng)一收購(gòu)，統(tǒng)一銷售，農(nóng)戶不得私下進(jìn)行銷售。

第五條、利潤(rùn)分配方式

1、公司從20__年開(kāi)始按照全年產(chǎn)生的利潤(rùn)總數(shù)的%的比例提成作為公司利潤(rùn)。同時(shí)，公司將按照全年產(chǎn)生利潤(rùn)總數(shù)的%的比例作為合作農(nóng)戶的利潤(rùn)分紅，合作農(nóng)戶分紅方案另行制定，土地不入股的合作農(nóng)戶不能分紅。

2、公司未來(lái)將根據(jù)利潤(rùn)提成情況，拿出一部分資金作為村里沒(méi)有參與種植合作的農(nóng)戶、老年人、大學(xué)生以及全村公共事業(yè)建設(shè)資金。

第六條，甲方應(yīng)努力加強(qiáng)合作社自身管理，把握市場(chǎng)信息，搞好市場(chǎng)營(yíng)銷，發(fā)揮市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，充分調(diào)動(dòng)合作社創(chuàng)效增收的積極性。

第七條，本協(xié)議如有未盡事宜，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商一致，可訂立補(bǔ)充協(xié)議。補(bǔ)充協(xié)議為本協(xié)議組成部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。

第八條，本協(xié)議一式貳份，甲、乙雙方壹執(zhí)，具有同等法律效力，雙方簽字后生效。

以下無(wú)正文

甲方：

簽約代表：

乙方：

簽約代表：

_年_月_日

推薦種植水果申請(qǐng)書(shū)如何寫(xiě)五

甲方：______________

乙方：______________

甲方在乙方所在地建立_____大豆種植基地_____畝，經(jīng)甲、乙雙方協(xié)商達(dá)成如下協(xié)議：

一、甲方負(fù)責(zé)提供合格的____大豆生產(chǎn)用種（質(zhì)量要求：純度≥___%、凈度≥___、發(fā)芽率≥___%，百粒重___克以上），種子價(jià)格每畝_____元，畝用種量____公斤，簽訂合同時(shí)付_____元，余下的在回收產(chǎn)品時(shí)扣回，扣不回的，由乙方負(fù)責(zé)追回。

二、甲方保證全部收購(gòu)乙方的產(chǎn)品，含水分不超過(guò)___%。收購(gòu)等級(jí)分為三級(jí):

一級(jí) 每公斤_____元（100粒重___g，無(wú)裂皮和無(wú)蟲(chóng)害、皺皮粒）。

二級(jí) 每公斤_____元（100粒重___g，無(wú)裂皮和無(wú)蟲(chóng)害、皺皮粒）。

三級(jí) 每公斤_____元（無(wú)裂皮和無(wú)蟲(chóng)害）。

三、因種子質(zhì)量問(wèn)題造成減產(chǎn)或絕收，甲方負(fù)責(zé)賠償乙方的直接損失。

四、乙方負(fù)責(zé)落實(shí)大豆種植面積及農(nóng)戶技術(shù)培訓(xùn)。

五、在甲方提供的種子無(wú)質(zhì)量問(wèn)題的前提下，乙方不得退種子，及甲方拒付種子款。

六、遇不可抗拒的自然災(zāi)害，雙方免責(zé)。

七、本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份。未盡事宜協(xié)商解決。本合同自簽訂之日起生效。

甲方：______________ 乙方：______________

法定代表人：________ 法定代表人：________

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