合同的重要性不僅在于規(guī)范交易行為，還在于為經濟發(fā)展提供了法律保障。為了避免爭議和糾紛，雙方應當在合同中明確約定解決爭議的方式和程序。以下是小編為大家收集的合同范文，僅供參考，大家一起來看看吧。

區(qū)域經銷合同協議書篇一

一、訂約雙方：

甲方：__________________。

負責人：________________。

通信地址：_________。

電話：__________________。

傳真：__________________。

乙方：__________________。

負責人：__________________。

通信地址：_______________。

電話：__________________。

傳真：__________________。

根據《中華人民共和國民法典》的有關規(guī)定，雙方本著平等互利、共同發(fā)展的原則，經充分友好協商，簽訂本經銷合同(以下簡稱本合同)，確定由乙方經銷甲方的產品及配件，確定甲方給乙方在約定區(qū)域(以下簡稱為約定區(qū)域)的經銷資格。

1、特定區(qū)域：__________________________。

2、經銷產品：___________________________。

4、乙方最低進貨量：乙方保證平均月進貨量，不低于平方米，乙方保證全年進貨量_________平方米，上市期間的平均量(前6月)至完成平方米，不含上市期間平均量(前6月)至完成平方米。

5、店面建設：

乙方必須于本合同簽訂之日30日內開設中心形象店。乙方交給甲方保證金__________元，甲方提供所有生產的產品樣品發(fā)放提供給乙方。

6、價格：

經銷前提貨價格，甲方以所定的或不時的經書面通知調整的“經銷商提貨價”向乙方提供本合同第二條第二款所列產品。

7、直銷價格：

甲方可以隨時在任何地點(包括在約定區(qū)域，進行工程項目的直接銷售，乙方有義務協助甲方進行工程項目的相關配套工作，如物流、安裝協調等，甲方在工程項目結束后支付乙方相關的傭金，具體金額由雙方協商決定。

8、競爭限制：乙方同意，本合同期限內未經甲方事先書面認可，乙方不得經銷與其甲方具有競爭的任何產品。此外，乙方有意在約定區(qū)域外從事類似本合同規(guī)定的任何經銷或其他活動前，應與甲方協商。

9、交易方式：

1)甲方代辦公路發(fā)運，其運費由乙方負責。

2)訂貨：乙方每次訂貨按甲方制定的經銷商提貨程序辦理。

3)驗貨：每次到貨時，乙方應認真核對甲方產品的型號、數量，并檢查外包裝箱質量。如準確無識，應在甲方供貨單上簽字并傳真給甲方，三日內未傳真給甲方，雙方視同乙方準確收到供貨。如發(fā)現缺損，應當(2日內)書面提出，由甲方復核協同處理，過期由乙方自行負貢。

4)結算：

現結：發(fā)貨前付訖全示，貨款付至甲方的帳戶上，甲方負責將貨品發(fā)出。

訂金：根據乙方特殊要求生產的產品(不同花色或規(guī)定)需要乙方交總款的_________%為訂金。甲方收到定金后組織生產。乙方付迄全款提貨。

10、安裝：乙方自行安排安裝隊伍，并嚴格安裝規(guī)范操作，并應承擔安裝的質量費任。為確保安裝符合規(guī)范，甲方有權檢查乙方安裝工作。

11、市場推廣：

1)甲方負責全國性的廣告宣傳：展覽會、報刊等。

2)甲方與乙方共同計劃區(qū)域性廣告。廣告費用由甲乙雙方各自承擔50______%。乙方全額墊付，甲方所承擔的部分將折成貨款，以進貨防水型時折讓__________元/每平方米攤還，分期攤還。

3)宜傳資料：

《彩頁、海報》由甲方按乙方進貨給予定量提供，其他類如證書、銅牌按成本折價提供。

4)店面統(tǒng)一形象：

甲方根據乙方提供的店面圖紙，由甲方根據總公司市場拓展策略，計劃及裝修標準，提供設計方案及相關展示設施，經雙方認可后由乙方自行裝修。甲方確認店面裝修效果后，發(fā)給證書，并根據乙方裝修的面積，按每平方__________元補助，在乙方進貨達到防水型5000平方米一次性返還，甲方提出的門市和宣傳要求，乙方有義務遵照執(zhí)行(注：工程板系列和特殊要求生產的產品除外)。

12、雙方地位與關系：

1)甲乙雙方為平等、獨立民事主體。白主經營、自負益虧，自己承擔經營后果，甲乙雙方均獨立處理自身業(yè)務和承擔各自民事責任，雙方為商業(yè)合作伙伴關系，互相不存在隸屬關系。

2)甲乙雙方按有關規(guī)定各自納稅。

3)乙方應合法經營，因違反法律、條例或其它規(guī)定引起的糾紛和侵權行為，由乙方自行承擔全部責任，與甲方無關，如因此損壞甲方聲譽或給甲方帶來損失，乙方同意在甲方出示書面通知之口后十五個工作日內向與甲方支付違約金___________元并承擔全部損失。

13、質量及退、換貨保證：

1)甲方保證產品各項指標符合國家標準。

2)在特殊的情況下，由于生產原因造成并在安裝前發(fā)現的瑕庇產品甲方負責換貨，并在乙方下次提貨時補齊。

3)乙方的貨物滯銷，甲方協助處理。

4)乙方如有以下情況甲方不負責退換貨及損失。

a、按乙方特殊要求生產的產品。

b、貨品開箱、包裝嚴重損壞和自然災害造成的破壞。

c、因經銷商、消費者安裝、使用不當造成的損失。

14、假冒：乙方如有偽造甲方產品，一經核實，乙方無條件接受甲方提出的違約處罰金。

三、乙方的義務。

l、促進銷售：_________乙方應通過親自爭取和訪問約定區(qū)域的已有客戶、未來客戶設計院和裝飾公司，并通過其他方法，積極努力的促進有關產品的陳列、示范、宣傳、銷售、安裝和提供售后服務。

2、市場調查：_________乙方有義務配合甲方所進行的市場調查，并有責任向甲方提供關于乙方在約定區(qū)域內的銷售價格和條款等有關資料。

3、參與銷售：_________乙方必須參與并執(zhí)行在約定區(qū)域內甲方所策劃的區(qū)域的促銷。

4、提供預測：_________乙方應向甲方提供乙方就本合同的銷售需求預測，并于每個預測階段前至少十日內向甲方提供上述需求預測。

5、銷售店：_________乙方應就甲方產品維持寬闊的、備有勝任的導購員的銷售店，并應確保在任何時刻以突出的方式展示甲方的產品，維持甲方產品的形象。

四、乙方的權利，

乙方享有本合同第二條第2款所列產品在約定區(qū)域內的獨家經銷權并負責發(fā)展，維持該地區(qū)的相應市場。

l、乙方可在約定區(qū)域內針對工程項目和零售開展業(yè)務，可在約定的區(qū)域內從事批發(fā)和委托經銷業(yè)務。

2、乙方不得在約定區(qū)域之外開展批發(fā)、零信、工程項日及委托經銷業(yè)務，但甲萬特許者不在此限。

五、獎勵制度。

獎勵制度月返制，詳細情況請聯系業(yè)務科。

獎勵制使年返制，詳細情況請聯系業(yè)務科。

六、參照法律：_________。

本合同遵守《民法典》、《商標法》、《消費者權益保護法》、《反對不正當競法》、《民法典》、《民事訴訟法》、《廣告法》等法律條文。

七、合同延長、終止或爭議。

1、本合同在規(guī)定期限屆滿30天內，雙方如有意延長經銷期限，應重新簽訂合同。

2、乙方達不到甲方規(guī)定的相應銷售或違反本合同的規(guī)定時，甲方有權終止乙方的經銷權而無須賠償乙方的任何相關損失。

3、乙方惡意串通他人損壞甲方利益的，除終止本合同外，乙方因此所得之利益歸甲方所得。

4、本合同一經終止，乙方所欠甲方的任何債項，應立即成為到期須付款項單就立即支付。

5、為維護雙方利益，提高產品的市場占有率，自本合同簽訂之日起50天內乙方必須完成合同規(guī)定的首批進貨量。否則，本合同視為無效合同。

6、本合同未盡事宜，按民法典有關規(guī)定，雙方協調一致，可以補充規(guī)定，該規(guī)定與合同具有同等法律效力。

7、甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭執(zhí)，應協商解決。協商未果時，甲、乙雙方均有權在甲方所在地法院提起訴訟。

8、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份，簽字后生效。

區(qū)域經銷合同協議書篇二

甲方：_________乙方：_________本著友好合作，誠實信用，互利互惠，長期共贏的原則，經雙方協商決定，簽署本經銷協議。

一、甲方授權乙方為_________產品在_________市的總經銷商，在本區(qū)域享受甲方產品獨家總經銷商資格，在本區(qū)域市場全權開展銷售甲方產品的合法商業(yè)活動。

二、甲乙雙方的所有商業(yè)活動必須依法經營，對客戶做好誠信服務工作，雙方各自的經營風險和法律行為自行負責。

三、在簽訂本協議時，乙方須向甲方提供本企業(yè)營業(yè)執(zhí)照及法人代表身份證的復印件，并首批訂購_________套_________產品，甲方授權乙方成為本區(qū)域獨家總經銷資格。在乙方成為區(qū)域總經銷期間，甲方有義務保護乙方的合法權益，嚴防串貨，殺價，多頭銷售行為，在本區(qū)域不再發(fā)展授權經銷商。

四、乙方必須遵守甲方的統(tǒng)一商務政策，嚴格執(zhí)行甲方規(guī)定的產品價格體系____區(qū)域管理制度，保護甲方自主知識產權和無形資產不受侵犯。

五、乙方應在本合同簽訂生效后，在首批產品訂購日起的三個月內，實現最少銷售_________套_________產品。否則，到時自動取消獨家總經銷資格。在第________年度乙方應實現不低于_________套年度銷售目標，才可優(yōu)先續(xù)約第________年度總經銷協議。完成年度銷售目標按進貨總量的2％年終返利，超額部分按4％年終返利。

六、雙方權利與義務：

1.甲方在全國性廣告發(fā)布時刊登授權獨家經銷商的名稱，地址，電話。在獨家經銷商所在區(qū)域，雙方合作共同開展有實效有針對性的宣傳推廣。廠家分擔本區(qū)域廣告費的50％，但最高不超過乙方銷售額的2％，并對獨家總經銷商提供統(tǒng)一授權牌匾，產品演示圖板，現場宣傳海報，宣傳彩頁等。

2.乙方有義務隨時將本區(qū)域的市場發(fā)展，產品情況，客戶需求等信息及時反饋甲方。

3.甲方保留對產品技術規(guī)格，市場價格的調整權，如有變動甲方須在新規(guī)格，新價格生效前____日通知乙方。

4.甲方應向乙方提供合格的產品，對非人為損壞和非使用不當造成的質量問題，甲方對乙方終端用戶實行一個月包換，________年保修，終身服務的售后服務。

5.甲方應向乙方配套提供公司統(tǒng)一印制的產品宣傳品，并向乙方提供與產品有關的技術支持，銷售培訓，經驗交流等服務。

6.甲方有義務保證充足的產品供應，在產品供應緊張時期，優(yōu)先供應給乙方。

七、價格、運輸與付款方式：

1.甲方供貨價格見《訂貨合同單》。

2.乙方每次向甲方進貨時，須提前10個工作日向甲方簽定產品訂購單。

3.每批訂單數量為_________套以上者，由甲方通過公路運輸或鐵路運輸兩種方式發(fā)貨，到站乙方自提，其它運輸要求由乙方支付運費。每批發(fā)貨數量在_________套以下者，運費由乙方自行承擔。

4.嚴格執(zhí)行“款到發(fā)貨，現款現貨”的原則，甲方收到貨款后應在三個工作日內發(fā)出產品給乙方。

九、協議一式_________份，甲方_________份，乙方_________份，均具同等法律效力。本合同執(zhí)行期從________年____月____日開始到________年____月____日為止。

乙方（蓋章）：_________。

法定代表人（簽字）：_________。

法定代表人（簽字）：_________。

________年____月____日。

________年____月____日。

簽訂地點：_________。

簽訂地點：_________。

返

區(qū)域經銷合同協議書篇三

乙方：_________。

本著友好合作，誠實信用，互利互惠，長期共贏的原則，經雙方協商決定，簽署本經銷協議。

一、甲方授權乙方為_________產品在_________市的總經銷商，在本區(qū)域享受甲方產品獨家總經銷商資格，在本區(qū)域市場全權開展銷售甲方產品的合法商業(yè)活動。

二、甲乙雙方的所有商業(yè)活動必須依法經營，對客戶做好誠信服務工作，雙方各自的經營風險和法律行為自行負責。

三、在簽訂本協議時，乙方須向甲方提供本企業(yè)營業(yè)執(zhí)照及法人代表身份證的復印件，并首批訂購_________套_________產品，甲方授權乙方成為本區(qū)域獨家總經銷資格。在乙方成為區(qū)域總經銷期間，甲方有義務保護乙方的合法權益，嚴防串貨，殺價，多頭銷售行為，在本區(qū)域不再發(fā)展授權經銷商。

四、乙方必須遵守甲方的統(tǒng)一商務政策，嚴格執(zhí)行甲方規(guī)定的產品價格體系和區(qū)域管理制度，保護甲方自主知識產權和無形資產不受侵犯。

五、乙方應在本合同簽訂生效后，在首批產品訂購日起的____個月內，實現最少銷售_________套_________產品。否則，到時自動取消獨家總經銷資格。在第一年度乙方應實現不低于_________套年度銷售目標，才可優(yōu)先續(xù)約第二年度總經銷協議。完成年度銷售目標按進貨總量的____％年終返利，超額部分按_____％年終返利。

六、雙方權利與義務：

1、甲方在全國性廣告發(fā)布時刊登授權獨家經銷商的名稱，地址，電話。在獨家經銷商所在區(qū)域，雙方合作共同開展有實效有針對性的.宣傳推廣。廠家分擔本區(qū)域廣告費的___％，但最高不超過乙方銷售額的____％，并對獨家總經銷商提供統(tǒng)一授權牌匾，產品演示圖板，現場宣傳海報，宣傳彩頁等。

2、乙方有義務隨時將本區(qū)域的市場發(fā)展，產品情況，客戶需求等信息及時反饋甲方。

3、甲方保留對產品技術規(guī)格，市場價格的調整權，如有變動甲方須在新規(guī)格，新價格生效前______日通知乙方。

5、甲方應向乙方配套提供公司統(tǒng)一印制的產品宣傳品，并向乙方提供與產品有關的技術支持，銷售培訓，經驗交流等服務。

6、甲方有義務保證充足的產品供應，在產品供應緊張時期，優(yōu)先供應給乙方。

七、價格、運輸與付款方式：

1、甲方供貨價格見《訂貨合同單》。

2、乙方每次向甲方進貨時，須提前_____個工作日向甲方簽訂產品訂購單。

4、嚴格執(zhí)行“款到發(fā)貨，現款現貨”的原則，甲方收到貨款后應在____個工作日內發(fā)出產品給乙方。

八、乙方應在本合同簽約日期起的_________個工作日內，向甲方訂購首批資格授權產品，且全額貨款到帳后，本合同生效，否則本合同到時自動失效。

九、協議一式_________份，甲方_________份，乙方_________份，均具同等法律效力。本合同執(zhí)行期從_________年_________月_________日開始到_________年_________月_________日為止。

十、本協議的履行和解釋出現爭議，雙方應友好協商解決，若未能達成共識，雙方同意通過_________市司法部門_____解決。

甲方（蓋章）：_________。

法定代表人（簽字）：_________。

_________年____月____日。

簽訂地點：_________。

乙方（蓋章）：_________。

法定代表人（簽字）：_________。

_________年____月____日。

簽訂地點：_________。

區(qū)域經銷合同協議書篇四

是呀！區(qū)域限制就像如來佛祖的五指山，把經銷商牢牢控制在縣級范圍之內，是坐等唐三藏，還是主動跳出來？筆者認為以下幾種路徑，或許能夠走出五指山。

一、只有拓寬思路，才能長遠發(fā)展。

“思想有多大，空間就有多大”，“思想力就等于行動力”。這是眾多不在固步自封，尋求更大發(fā)展空間的經銷商所必需的一條，想象力?？h級經銷商的發(fā)展與其說是受到地域的限制，不如說是受到思想的限制。追尋前人的腳步，中國在解放戰(zhàn)爭中就是以農村包圍城市，并最終取得勝利的最好案例?？h級經銷商要想跨越封地的界限，首先要越過思想的束縛，同時要制定出具體的遠程作戰(zhàn)計劃，先從思路上邁過縣級區(qū)域這道坎。才會付以行動，才會有所收獲。

二、平行發(fā)展，全方位拓展縣區(qū)市場。

1、由單一品牌，到行業(yè)品牌的過渡?？h區(qū)經銷商往往經銷一個品牌，并不是經銷商不想多經銷品牌來進行品牌互補，發(fā)展自身。而是廠家為管理渠道，保護渠道穩(wěn)定性及向心力，確保經銷商精力、物力為單一品牌服務，不充許縣級經銷商經銷同類或過多的品牌。否則，將會取消合作。而不過渡到行業(yè)品牌或跨行業(yè)品牌運作，又會限制縣級經銷商的發(fā)展，解決這一矛盾體的有效途徑就是做好單一品牌的基本上，發(fā)展多品牌，以多品牌經營來拓展區(qū)域市場（如：經銷方便面單一品牌到經營奶粉，水奶，礦泉水等產品）。調查顯示，經銷商經銷的某一品牌在縣區(qū)市場占領本行業(yè)的80%以上的市場份額，本品牌基本上已無空間可挖，而本經銷商的物力及人力資源尚有閑賦，經銷商申請，經廠家駐地經理實地評估后，同意發(fā)展多品牌，用多品牌經營，來抵消區(qū)域市場狹窄的問題。

當然這也是有所想但較難為的一種方式。但值得思考。

3、經營體制多元化，跳出封地?？h區(qū)經銷商多無化發(fā)展，比如：原做快消品的經銷商，現在向發(fā)展快餐行業(yè)，服裝行業(yè)，建材，倉儲運輸，房地產等行業(yè)拓展。拓寬了市場空間及從業(yè)領域，減少經營的風險系數。通過多元化發(fā)展來避開企業(yè)發(fā)展中的轄區(qū)瓶頸問題。同時也是多方位占領一個市場，做市場的主宰者的一種有效途徑。

三、縱向發(fā)展，越過市場這道坎。

1、以小博大，曲線突破。老高作為ab品牌的縣級經銷商，其經銷的ab品牌已經占據了ab行業(yè)在本縣的85%的市場份額，年銷售額突破了4000萬元，想要走出縣區(qū)，向區(qū)域市場發(fā)展，無奈名牌產品均要求在區(qū)域設立經銷商，對于由下而上的銷售尚不看好，老高很苦惱，請教了若干營銷人士，最終選擇了c品牌的一個并不起眼的單線產品h系列來進行操作，經過三個月的運作，鋪市、價格、形象均超過以往c品牌在此區(qū)域的銷售業(yè)績，經老高申請，c公司審批后，老高終于在經銷c品牌單線產品半年后，由單線產品躍升到經銷全部產品的經銷權。曲線突破獲得成功。

2、向上延伸，快速拓展。在區(qū)域市場直接建立辦事處，或成立分公司，以辦事處或公司在區(qū)域市場進行業(yè)務操作，同時以新公司來經銷新產品，直接面對地區(qū)級市場來進行運作，自然解決縣級封地的問題，也不失為縣級經銷商跨越封地瓶頸，迅速擴大區(qū)域市場范圍的有效途徑。但要注意的是，經銷商是否具備相應的資金，以及相對較好的經營思路，管理體系來維持其高速發(fā)展。注冊一家公司來代理產品，必須選擇時機，比如：是目前代理產品的進行調整之時，還是新產品上市之機，來代理新產品在地區(qū)級市場的操作權。

3、借雞下蛋，借牌拓市，合作經營，共同受益。借助區(qū)域市場中經營欠佳的商貿公司來共同經營品牌，以區(qū)域劃分的方式來進行操作，比如：市區(qū)仍由原區(qū)域經銷商來進行操作，其下轄的的幾個縣級市場來由縣級操作經驗較豐富的縣級商老高來進行操作，一方面平益了各方面的關系（廠方對區(qū)域設立經銷商的關系，經銷商經營能力的問題），另一方面也符合產品區(qū)域發(fā)展的要求。是以小博大的可行之路。

4、降低經銷品牌的標準，以范圍換利益。縣級到市級到省級的跨越，有時候往往會有所失，經銷商要想獲得較大的舞臺，就要投入巨大的費用來進行包裝，投入較大的精力來進行操作，而經營思路較好的縣級經銷商，也不一定是資金等各方面實力較強的經銷商，那么只有降低標準來進行操作，比如：原在縣級經銷是全國名牌，可能到了地級，競爭加劇，全國名牌被爭搶一空，只有省級名牌來操作了。但以明牌產品的優(yōu)秀經銷商來獲得二三線品牌的區(qū)域經銷權，也是走出瓶頸的方法之一。

總之，走出商業(yè)中五指山，縣級區(qū)域封地瓶頸，并不一定要唐三藏施救，但一定要找出適合自己的路徑或方法，或許本文能夠對尚在五指山中等待走出來的縣級經銷商，提供一種思路，從而跳出瓶頸，獲取更大的發(fā)展空間。

歡迎與作者探討您的觀點和看法，電子郵件：weimiaoweixiao8111@。

區(qū)域經銷合同協議書篇五

甲方：________________________。

乙方：________________________。

甲方擁有自主知識產權的專利產品__________，現乙方愿以自身優(yōu)勢幫助甲方開展該產品的銷售。

經甲乙雙方友好協商，本著平等互利的原則，達成如下協議：

一、合作方式。

1.經銷商。

要求：管理規(guī)范有一定規(guī)模的銷售、服務網點，首批進貨________套以上，其中外機________套，內機________套。

享受政策：由總代理直接供貨，享受相關優(yōu)惠政策和獎勵。

2.代銷商。

由甲方提供各種型號產品共計________個的首批鋪貨，該批產品乙方無需立即付款，但是該批貨物如出現損壞或丟失，乙方必須承擔相應的賠償責任。

二、產品價格。

全國統(tǒng)一零售價：____元/套(外機雙風機和內機的柜機均按二個計算)。

乙方提貨價：_____元/套。

三、訂貨及結算方式。

乙方根據需要由專人向甲方提出訂購要求：包括具體型號及數量等。

提貨時付清貨款。

四、雙方權利與義務。

乙方隨時了解產品庫存，做到及時發(fā)現所缺型號，起碼提早一天向甲方訂貨。

不得向其它有總代理的區(qū)域進行銷售，違者將取消經銷的資格。

甲方應積極配合乙方的銷售工作，并保證好產品的質量。

五、其它。

為了充分體現平等互利，實現合作雙贏，甲方提供以下優(yōu)惠政策，支持乙方的工作。

1.甲方把乙方每月總銷售量的_______%作為推廣費返還給乙方。

2.乙方的月銷售量達到______個以上，甲方按當月乙方銷售額的________%進行返利。

3.乙方可介紹和發(fā)展下級經銷、代銷商。

乙方發(fā)展的下級經銷、代銷商直接由乙方供貨，如要求甲方供貨的，甲方按其當月總銷售量的_______%獎勵給乙方。

4.乙方一次性提貨________套以上甲方可免費提供廣告位。

注：以上銷售量均以當月提貨量為準，返利形式一般是產品。

代銷商不享受以上返利政策。

本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。

甲方：(蓋章)____________。

代表簽字：________________。

乙方：(蓋章)____________。

代表簽字：________________。

區(qū)域經銷合同協議書篇六

說到經銷商利潤管理，“無利不圖非商家”這句話就會呈現在許多人的腦海里，認為怎么可能做好經銷商的利潤管理呢？他們都是惟利是圖的，試想廠家在每年底的盤點時節(jié)，都會制定下一年度的銷售和利潤目標，然后把目標進行逐層分解，直至每一個經銷商。但確沒有廠家制定各經銷商實現經營本廠產品的目標能獲取多少利潤。當然廠家的營銷人員為了完成自己每年、每月的銷售任務，都會給經銷商畫一個做本廠產品如何贏利的大餅，可每月底廠家業(yè)代為了讓經銷商能多打款、多壓貨、多投入做促銷而絞盡腦汁，確很少有業(yè)代為經銷商做一個本月的銷售贏利分析。

隨著市場競爭的不斷加劇，經銷商的風險意識越來越強，利潤管理將成為制約廠商合作共贏的關鍵。區(qū)域經銷商利潤管理是區(qū)域市場營銷不斷升級并提高產品占有率的核心問題，具有調動經銷商經營本公司產品的主觀能動性，提高經銷商經營本公司產品忠誠度和建立本公司產品流通價值鏈的作用。這就要求業(yè)代具有區(qū)域經銷商利潤管理的能力，本廠給予經銷商經營產品的月度、季度、年度、開箱費、促銷支持費、贊助費、階段銷售獎等名目繁多的激勵是不是能恰當的滿足客戶的贏利需求，還是給予的各種激勵不能落實到經銷商激勵中，轉化為經銷商的良性利潤？雖然沒有一個經銷商會認為廠家給予的利潤是夠了的，但俗話說“物極必反”，如何度量各渠道成員間的利潤分配是促進區(qū)域市場良性擴張的工作核心。

一、各渠道成員利潤管理特征。

1、批發(fā)商利潤管理重點。

批發(fā)商利潤管理不僅能有效占有渠道資源，還能有效提高批發(fā)商的積極性，提高批發(fā)商對分銷商的服務水平，從而有效提高分銷能力。批發(fā)商的核心競爭力除了雄厚的資金實力而外，還有自身優(yōu)質分銷網絡的數量是決定其競爭力強弱的關鍵。但在業(yè)代的工作開展過程中，常常會遇到批發(fā)商由于患“近視眼”而侵占分銷商利潤，最終使其倒戈相向的現象發(fā)生，嚴重的更會導致整個區(qū)域市場的崩潰。

確保批發(fā)商正常利潤空間的前提是分析批發(fā)商利潤構成。批發(fā)商的利潤構成包括廠家給予的月度返利、季度返利、年度返利、促銷支持、廣告費用、順價銷售的加價空間、各種銷售支持給予的特殊補貼等構成。幾乎所有的廠家在各種渠道激勵政策中都會給予銷售量的考核臺階，因批發(fā)商強大的資金實力能有效吃進廠家給予的銷售臺階獎勵，銷售臺階獎、各種返利和順價銷售的加價批發(fā)空間構成了區(qū)域批發(fā)商的重要利潤源。

2、分銷商利潤構成利潤管理重點。

分銷商利潤構成為月度返利、季度返利、年度返利、開箱費、樣機補貼、促銷支持及順價銷售產生的零售價格空間等，其中促銷支持和順價銷售產品的零售價格空間是分銷商利潤的主要來源。順價銷售利潤可分為零售利潤最大化和整體利潤最大化兩種情況。

來獲取整體利潤最大化。在這種情況下，業(yè)代可通過提供部分促銷產品支持，提高終端促銷資源的投入、精耕終端管理，提升分銷商賣場人氣，幫助分銷商加速資金周轉而實現整體利潤最大化。

3、直營零售商利潤管理重點。

傳統(tǒng)直營零售商的利潤空間是月度返利、季度返利、年度返利、階段性臺階獎勵、順價銷售產生的零售加價空間、各種銷售支持等構成。促銷支持和各種名目繁多的費用要求是直營零售商利潤的重要來源。銷售支持應該用于支持終端銷售，確保直營商銷量的提升和本公司產品市場占有率的提升。

直營商利潤管理根據直營商的性質分為兩類。第一種是百貨類，了解商場的經營重心，也就是商場的主要利潤來源。分清本廠的產品是屬于其經營重心范圍內的還是作為商場形象提升的要素，以提高整個商場吸引力。對這種商場的利潤管理主要控制在6-8點，當然商場在節(jié)假日或增強促銷活動效果時，會以優(yōu)惠券的方式，變相降價，以帶動消費者沖動購買非降價產品類銷售而獲利。對這種情況業(yè)代應充分利用公司終端促銷資源，主動與商場聯系，以廠商聯合促銷的方式，促使商場加大本廠產品促銷力度，促進終端銷量的提升保證商場的合理利潤。

第二種是專業(yè)連鎖店類，這種商場一般在當地具有相當的影響力和商業(yè)品牌知名度，對產品的返利要求和各項費用投入比較高。業(yè)代在沒有豐富資源支持的情況下，可考慮通過包裝政策，將產品價格向上包裝部分價格資源。向公司申請加價資源使用的方式來滿足經銷商的返利要求和促銷支持要求，同時做好供貨型號的差異化，保證其他分銷商或直營零售商的合理利潤不受影響。

要提高直營零售商的獲利能力，必須考慮加大終端6要素的精細化管理，包括場地建設、商場客情關系、樣品展示、促銷活動、導購員管理、促銷贈品。

4、特渠客戶利潤利潤管理重點。

特渠是指專業(yè)性大型連鎖超市和綜合性連鎖，其利潤構成為進入該渠道系統(tǒng)廠家需要支付的各種費用（場地費、員工管理費、電費、水費等），順價銷售所產生的加價空間、促銷支持等。

特渠利潤管理主要防止在帳面出現負毛利。負毛利產生原因是在市場價格混亂的情況下低價銷售，為避免這種情況發(fā)生，要嚴格管控市場終端價格，不同商業(yè)系統(tǒng)盡量區(qū)分產品型號。由于特渠目前主要在一、二級市場存在，為避免其常規(guī)主銷產品過于集中，利潤空間較低影響其他渠道成員的積極性，同時避免造成渠道混亂的局面，應根據實際情況，針對不同系統(tǒng)選出不同的產品，向公司提出申請由其包銷。

例：

業(yè)代向公司申請把相應型號產品在出廠價的基礎上扣減5%的價格資源后，得出價格a。根據特渠對此產品的返點要求，在a的價格基礎上加上特渠的返利要求得出價格b。具體計算公式為b=a/（1-特渠返利要求），工廠以b價格銷售給特渠。

這樣做一方面能控制常規(guī)主銷產品在特渠系統(tǒng)的出樣，保護好其他渠道成員的合理利潤，又補充促銷產品資源不足，由此可能產生的利潤還可以彌補其它因素造成的負毛利。另一方面可以替公司找到合適的銷售渠道，減少公司滯銷機數量，盤活公司資產，加快資金周轉。

區(qū)域經銷合同協議書篇七

產品制造方：__________________公司(以下簡稱甲方)。

區(qū)域銷售方：________________(以下簡稱乙方)。

甲乙雙方就___________________________公司生產的產品市場區(qū)域銷售的相關事項簽訂如下合同書，共同遵守。

一、合同基礎。

1、甲方法人注冊登記及相關情況：

地址：_________________公司。

郵編：__________________。

法定代表人：_________。

電話：__________________。

傳真：__________________。

開戶銀行：_________。

帳號：__________________。

稅務登記號：_________。

2、乙方法人注冊登記及相關情況：

地址：__________________。

法定代表人：_________。

電話：_____________。

傳真：__________________。

郵編：__________________。

開戶銀行：_____________。

開戶行帳號：_________。

稅務登記號：_____________。

3、產品認知認同：甲乙雙方均對產品的技術含量與實用性能有共同的認知認同度。

4、市場認知認同：甲乙雙方對產品市場推廣價值與市場營銷的潛力有相同的認知認同度。

5、誠信互助、竭力同心：甲乙雙方均同意在誠信基礎上，揚長避短、優(yōu)勢互補，共同做大做強產品大規(guī)模市場營銷，使產品更好地發(fā)揮出巨大的經濟效益與社會效益。

二、區(qū)域和任務。

1、經銷區(qū)域：_____________，甲方同意乙方在上述區(qū)域內經銷甲方產品，乙方在此區(qū)域的經銷權是獨家總經銷(還是非獨家總經銷)。

三、說明：

1、考核銷售均以銷售金額為主，銷售的數量為輔。

2、此表僅為參考，根據各個行政區(qū)劃的經濟發(fā)展水平與車輛保有量，雙方商定的年銷售任務與金額為準。

經甲乙雙方商議最終確定的乙方在經銷區(qū)域內的年銷售任務為___________，該任務是第一年的銷售任務?？紤]到第一年市場培育周期等因素的影響，甲方同意乙方第一個年度的銷售任務有30______%的降幅，從第二經營年度開始，乙方每年完成_________的產品銷售任務。乙方，首月提貨不低于______________件;首年首季度的提貨不得低于______________件。

考慮到市場飽和度的問題，如合同期超過三年的，從第四個經營年度開始，甲乙雙方視市場情況，共同協商年銷售任務的增減幅度。

產品名稱：__________________、__________________(產品功能詳見使用說明書)。

四、甲方責任。

1、產品的質量有保障。

2、承擔款到按時供應并辦理運輸的責任。

3、負責產品營銷的培訓策劃指導。

4、按時提供樣品給乙方，樣品提供方式按本合同“特別約定”的有關條款執(zhí)行。

5、為乙方在經銷區(qū)域內開展業(yè)務提供必要的授權與行政支持。

6、為乙方提供有關甲方產品宣傳的文字及圖片資料，供乙方編制總經銷區(qū)域內的市場銷售資料使用。

五、乙方責任。

1、招商：負責產品在銷售區(qū)域內的大規(guī)模招商策劃與組織工作，并力爭在短時間內(3—5個月內)發(fā)展10家以上忠實于產品市場營銷且有一定經濟實力的分銷網點規(guī)模，為確保營銷任務完成奠定可靠的組織保障。

2、廣告宣傳：負責在銷售區(qū)域內，與報刊、電視媒體建立合作關系進行大規(guī)模的廣告宣傳活動，使產品的知名度深入人心，為形成市場熱賣搶購之勢奠定基礎。

3、公關：在銷售區(qū)域內，開發(fā)高層次權威性的各類公共關系資源，為取得市場營銷大捷開辟快捷方式的營銷通路，并為市場營銷奠定良好的社會基礎。

4、簽約談判：不斷提高產品營銷談判的技巧與水平，加快銷售簽約談判的效率，以促進快速發(fā)展下一級分銷商的成交與銷售。

5、編制在所屬區(qū)域內的、符合當地市場情況的全面而完整的、高水平的產品市場營銷手冊，以促進各分銷系統(tǒng)的銷售效率與業(yè)績的不斷提升。

6、督促與指揮在當地與各分銷商銷售合同的履行，協調各分銷系統(tǒng)按時付款提貨，并向甲方按月通報分銷區(qū)域內的銷售情況。

六、共守規(guī)則。

1、定期會晤。

甲乙雙方在本《經銷商合同書》簽訂后的履約期間，雙方一致同意每月或不定時進行會晤，相互交流，研究對策，總結經驗。

2、友好協商。

3、相互負責。

甲乙雙方在合作的過程中，均應堅持相互負責的合作精神，認真對待合作過程中面向市場客戶的一切承諾與約定，以避免發(fā)生不良的經濟糾紛與法律責任給雙方中任何一方造成損失與危害。

4、信守合同。

甲乙雙方一定要堅持“兩個信守合同”：一是要信守共同簽訂的本合同書的各項條款所約定的責任與義務;二是要共同信守面對市場的銷售合同書各項條款所約定的責任與義務。為客戶提供圓滿的服務，以取信于客戶與市場。

七、特約約定。

1、乙方應及時將銀行匯款單傳真給甲方，以備甲方作為發(fā)貨依據及查證之用。

2、如果甲方貨源供應緊張，乙方應提前15天訂貨，并支付當批貨款__________%的訂金，在甲方發(fā)貨給乙方時，乙方電匯支付另__________%的余款。甲方收到全款時立即給乙方發(fā)貨，并將發(fā)貨憑證(鐵路托運單)傳真給乙方，乙方憑傳真到當地鐵路火車站提貨，鐵路運費甲方負擔。

3、在乙方經銷的區(qū)域內，甲方不得直接單方面再與第三方簽訂任何銷售合同書。(雙方另有協商約定的除外)。

4、乙方也不得未經甲方同意，而單方面跨區(qū)域簽訂銷售合同或銷售產品，也不得銷售與甲方產品同類并形成相互競爭的產品。

5、乙方在銷售業(yè)務活動中，要始終堅持維護甲方的產品商譽與企業(yè)形象。同時，還應監(jiān)督所銷售區(qū)域內的各分銷商共同維護甲方產品的商譽與企業(yè)形象。如發(fā)現有損甲方產品商譽與企業(yè)形象的任何行為與現象，必須及時糾正并妥善處理。如需要甲方支持時，必須及時通報甲方，并提出支持處理的方案意見供甲方參考。

6、價格保密：價格在市場營銷鏈中是一個非常敏感的問題，也是屬于高度的商業(yè)機密之一。因此，甲方在對來自乙方簽約的經銷區(qū)域內的電話咨詢答復時，只能對外告知零售價一個價格，以免無意中泄露價格底牌，而造成乙方在銷售區(qū)域內開展工作時的被動與價格混亂。

7、甲方新開發(fā)的同類更新換代產品，在乙方經銷區(qū)域內，并在同等條件下應由乙方銷售。但需以另簽的相關合同書為準。

8、甲方要求乙方在授權經銷區(qū)域內，應發(fā)展各級分銷商或代理商，其任務是3個月內發(fā)展________家分銷商、半年內發(fā)展________家分銷商、一年內發(fā)展________家分銷商。(分銷商可以是大型汽修廠連鎖總店，也可以是各類經銷商)。

9、樣品試用采用先買后送的方法供應,乙方按市場零售價的50______%將樣品款匯至甲方賬號后，甲方即發(fā)樣品給乙方。待乙方首次提貨時甲方按乙方購買樣品數量贈送等量產品給乙方。樣品購買量限______元以內。

10、質保退貨約定。

因產品出現下列三種情況中的任何一種，并由退貨人經鑒定確認后(以書面鑒定報告為準)可以退換產品：

(1)。

(2)。

(3)。

八、價格標準。

1、甲乙雙方共同簽訂的供銷價格表(以下簡稱價格表)作為互利標準的依據。價格表以本合同附件單獨簽定并另行保存。

2、價格表的基準價至乙方批發(fā)價(或零售價)之間的差價部分為乙方的收入，但乙方必須執(zhí)行雙方簽訂的價格體系，不得擅自提價和降價。否則，對擾亂市場價格的違約行為必須承擔違約責任。

九、違約責任。

1、本合同約定的各項責任，甲乙雙方均應認真履行，任何一方不履行均視為違約，違約方必須承擔違約責任。任何一方違約情節(jié)嚴重的，守約方有權單方面終止本合同并追究相應的違約賠償。

2、因違約造成守約方直接經濟損失的，應承擔賠償守約方實際經濟損失的全部金額。

3、違約方因違約行為間接造成的損失，應本著實事求是的原則，科學準確的評估，也應如實向守約方作出相應的賠償，其評估依國家規(guī)定的評估機構的評估結論為準。

十、合同附則。

1、合同有效期：_________本合同有效期為________年，自________年________月________日起至________年________月________日止。合同到期前60天，乙方完成銷售任務的有續(xù)簽合同的優(yōu)先權。合同到期甲乙雙方不再簽訂延期合同時，即視為合同到期自行終止。

2、本合同一式二份，甲乙方各執(zhí)一份，經甲乙雙方代表人簽字蓋章后正式生效。

3、雙方在本合同有效期內簽訂的銷售合同，在本合同終止時仍未執(zhí)行終結的，甲方應繼續(xù)保持供貨，支持乙方在銷售區(qū)域的分銷商完成該類合同的供銷任務。乙方的權益順延至該類合同終止時止。但乙方簽訂的分銷合同的期限不得超過本合同有效期90天。

4、合同在執(zhí)行中，如有未盡事宜，在雙方協商一致的基礎上，可對本合同修改補充完善。修改補充協議一經雙方正式簽訂后，修改補充協議條款與本合同不符的條款，以修改補充協議為準，其余條款仍按本合同執(zhí)行。所有簽訂的補充協議均以正式文本為準，口頭協議無效。

5、本合同附件《銷售價格表》是本合同的組成部分，與本合同具有同等的法律效力，任何一方均不得在雙方未能一致同意前，擅自在銷售業(yè)務中修改或變更，否則視為違約。

6、遇不可抗力事件發(fā)生，使本合同無法繼續(xù)執(zhí)行時，雙方依照《中華人民共和國民法典》相應規(guī)定處理。

甲方：_________(蓋章)乙方：_________(蓋章)。

簽字：__________________簽字：_________。

簽定日期：_________簽定日期：_________

區(qū)域經銷合同協議書篇八

簽約分屬單位。

乙方：______________。

地址：______________。

電話：______________。

郵編：______________。

總則。

本協議旨在確立、穩(wěn)定甲方與乙方之間的合作關系，即甲方提供品牌、產品、服務和經營指導，乙方同意在本協議約定的經銷區(qū)域內，作為甲方的總經銷商，銷售雙方約定的產品，實現雙方的共同發(fā)展目標。經過甲乙雙方協商同意簽訂如下條款，并共同遵守執(zhí)行。

二、總經銷商區(qū)域的約定、保護、約束。

(一)約定總經銷區(qū)域(在以下兩項中填寫其中之一)。

1、甲乙雙方約定：乙方總經銷的區(qū)域為湖南地區(qū)，包括各縣市縣(或縣級市)。

3、乙方在正常履約的情況下，甲方不得在本協議約定區(qū)域內發(fā)展、授權第二家經銷商。

4、乙方有義務協助甲方在約定區(qū)域內開展對__________________實多潤滑油的反壟斷工作，維護雙方的共同權益。乙方有義務協助甲方的信譽建設和品牌建設。

(二)約束：

1、乙方不得超出約定區(qū)域經銷雙方約定的產品和跨區(qū)調貨、易貨，否則視為“違約銷售”，違約銷售出現一次，扣除全年折讓__________%，出現二次，扣除全年折讓;同時，乙方因此類違約行為造成嚴重后果或情節(jié)嚴重時，甲方有權終止本協議。

2、甲方不對乙方地區(qū)二級經銷商直接供應產品。但甲方同意協助乙方在他所經銷區(qū)域內開發(fā)二級經銷商。

價格體系。

1、甲方產品的價格表一般在每個自然年度的第一個月內通知乙方。如無通知，則仍然沿用有效的價格體系。在協議期限內，如價格體系發(fā)生變化，甲方需提前7個工作日通知乙方。遇原材料由于不可抗拒因素導致突發(fā)暴漲暴跌、甲方可于7個自然日內執(zhí)行新的價格體系，并及時通知乙方，同時給予乙方明確的原因說明。

2、價格體系中“經銷價”為甲方與乙方結算的價格。甲方按規(guī)定為乙方直接開具發(fā)票。

3、甲方有義務向乙方推薦市場批發(fā)價。當乙方實際銷售價格屬于傾銷價格時，甲方可適當上調乙方相關產品的供應價格，取消或降低相關產品的宣傳促銷獎勵及相關優(yōu)惠配套獎勵政策，直到停止供應相關產品。訂貨、交付和結算、結算方式為：乙方全額付款到賬，甲方立即安排發(fā)貨。

4、乙方提貨地點以甲方代為安排的汽車配載或火車運輸一次能夠到達的地點為限;運達乙方轄區(qū)后需要的二次運輸，運費由乙方負擔?？h級經銷商單批次訂貨全額低于___________元、地級市以上的經銷商單批次訂貨全額低于___________元的訂單，運費由乙方承擔。

5、乙方定制產品的單批次數量不得低于3件，定制完成后7天內必須提貨，否則由甲方結束合約市縣。

2、甲乙雙方約定：乙方總經銷的區(qū)域為縣(或縣級市)。

3、乙方在正常履約的情況下，甲方不得在本協議約定區(qū)域內發(fā)展、授權第二家總經銷商。

4、乙方有義務協助甲方在約定區(qū)域內開展對mbm寶馬潤滑油產品的打假、防偽、反侵權、反壟斷工作，維護雙方的共同權益。乙方有義務協助甲方的信譽建設和品牌建設。

(二)約束：

1、乙方不得超出約定區(qū)域經銷雙方約定的產品和跨區(qū)調貨、易貨，否則視為“違約銷售”，違約銷售出現一次，扣除全年折讓25______%，出現二次，扣除全年折讓;同時，乙方因此類違約行為造成嚴重后果或情節(jié)嚴重時，甲方有權終止本協議。

2、甲方不對乙方地區(qū)二級經銷商直接供應產品。但甲方同意協助乙方在他所經銷區(qū)域內開發(fā)二級經銷商。

甲方：__________________。

乙方：__________________。

區(qū)域經銷合同協議書篇九

經雙方相互磋商，本著互惠互利的原則，就咖啡飲料區(qū)域總代理有關事宜達成如下協議：

一、甲方指定乙方作為咖啡飲料系列產品的代理商。產品代理價格為28元/件。

二、甲方指定乙方作為__________地區(qū)的總代理，未經公司同意不得跨外阜經營，否則視為違約。

三、甲方負責將貨物運到乙方所在城市的指定倉庫，運費由甲方承擔。

四、乙方為取得甲方該產品的代理權，必須滿足如下條件：

1、乙方有自備流動資金用于該產品的經營為__________萬元;。

2、乙方必須首批進貨__________件以上，且是現款現貨。

3、乙方有自備送貨車一臺以上。前期鋪市期間甲方為乙方提供__________元以下的電三輪一輛，產權歸甲方所有，六個月內乙方完成銷售__________件甲方將三輪的產權轉給乙方。

4、乙方在市場擁有良好的商譽，必須保證與甲方同開市場，廠商共擔風險，在協議執(zhí)行期間，雙方任何一方不能隨意以任何理由終止協議。

5、甲方負責產品前期本區(qū)域市場業(yè)務人員的聘用，并負擔其工資，業(yè)務人員由乙方協助管理。

五、甲方為保證乙方的市場利潤和足夠的銷售支持，應盡以下責任：

1、甲方保證產品的質量和市場的前景預測。

2、甲方給予乙方的優(yōu)惠政策為：入市初期，甲方首批給予乙方7%的咖啡飲料贈品，用于促銷和客戶品嘗。同時甲方配備必要的宣傳品(遮陽傘、t恤衫、pop張貼畫、橫幅等)做為促銷支持。

3、甲方為保證乙方的市場利潤，將嚴格優(yōu)化組合和規(guī)范市場，不允許其他商戶侵入和傾銷。

4.乙方為甲方銷售咖啡飲料累計_________件甲方給于乙方2%的返利標準。同時，在年底總結時甲方將根據乙方的銷售業(yè)績給予充分的獎勵。

六、乙方有權利和義務向甲方提供市場信息，而甲方也應及時向乙方說明廠方政策，同時負責辦理所需驗證手續(xù)。

七、乙方在保證該產品銷售較好的前提下，有優(yōu)先獲得甲方生產的其它產品的代理權。

八、雙方自達成產品銷售協議后單方違約者，違約方應向對方賠償首次進貨總額的20%的違約金。

九、協議有效期為一年，_________年____月___日至__________年____月____日。

十、協議一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)一份。

十一、未盡事宜，雙方友好協商解決。

法人代表：____________法人代表：_________________。

委托人：____________________。

__________年___月___日。

區(qū)域經銷合同協議書篇十

合同編號：

甲方(采購方)：

統(tǒng)一社會信用代碼證：

地址：

法定代表人/聯系人：

電話：傳真：

乙方(供貨方)：

統(tǒng)一社會信用代碼證：地址：

法定代表人/聯系人：

電話：傳真：

為更好地促進雙方合作共贏，保障和履行雙方的權利及義務，甲乙雙方就合作事宜達成以下共識，由雙方共同遵守和履行。

一、總則。

1、協議有效期：年月日至年月日。期限屆滿后如無特殊情況本合同將自動延期一年。

2、乙方授權甲方的銷售區(qū)域：。(根據公司渠道管理規(guī)定執(zhí)行)。

3、乙方授權甲方經銷的產品：。

4.甲方簽約銷售產品年總銷售任務額：萬元(萬起簽)，其中零配件銷售額(總銷售額10%))：萬元。

4.1甲方全年任務分解：(每季度為一個銷售期)。

q1(1月-3月)。

q2(4月-6月)。

q3(7月-9月)。

備注：詳見附件二《銷售任務分解明細》。

5、甲方應獨立自主經營，未經乙方事前書面許可，不得以乙方的名義進行任何形式的活動。乙方不對甲方在經營過程中所發(fā)生的債權債務負責;甲方在經營過程中如發(fā)生違法違規(guī)行為一切責任由甲方承擔，與乙方無關。

6、本協議所指年度為會計年度,乙方擁有對本協議的最終解釋權。

二、甲乙雙方權利和義務。

1、乙方權利和義務。

1.1本協議簽訂后，乙方將向甲方提供產品經銷授權書，如發(fā)現下述情況，乙方有權取消甲方經銷資格并收回經銷授權書。

1.1.1甲方連續(xù)兩個銷售期銷量少于約定任務50%的。

1.1.2甲方違法違規(guī)經營，對乙方造成品牌形象及經濟損害的。

1.1.3甲方私自組織貨源，經銷假冒乙方擁有的任何品牌產品的。

1.1.4甲方超越授權經銷區(qū)域、跨地區(qū)經營或擅自轉讓經銷權的。

1.1.5甲方泄露乙方技術、商業(yè)等機密。

1.1.6甲方由于經營能力和信譽等原因，不適宜繼續(xù)承擔經銷責任的。

1.1.7其它違反本協議約定，嚴重損害乙方利益的。

1.2甲方出現以下情況，乙方有權取消或減少甲方銷售折扣、取消甲方經銷商資格。

1.2.1各銷售期內未完成銷售任務。

1.2.2甲方未完成經甲乙雙方協議的其他事宜。

1.2.3甲方發(fā)生跨越授權區(qū)域竄貨、低價傾銷、網絡銷售平臺亂價行為。

1.3乙方有責任為甲方所在區(qū)域招標項目提供支持，相應的銷售額計入甲方銷售指標內。

如報價低于正常價格，需經乙方同意且另行定價并單獨結算利潤。

1.4乙方協助甲方進行產品的市場宣傳及推廣，乙方協助甲方在本區(qū)域銷售渠道和直接用戶層面推廣森虎產品。

1.5甲方所有涉及產品及品牌宣傳等行為，必須經乙方審核同意方可執(zhí)行。甲方不得進行任何有損乙方產品及品牌形象的行為。

1.6乙方向甲方提供必要的產品銷售及技術培訓，引導甲方正確、高效地銷售乙方產品。

1.7乙方負責協調甲方與乙方其他經銷商之間的關系，以保證各方獲得應有的利益。

1.8乙方鼓勵甲方積極組織或參與乙方產品推廣活動，并根據具體情況向甲方提供必要的支持。

1.9乙方有權單方根據市場競爭的各方面動態(tài)調整產品的結構、價格及銷售政策，并提前通知甲方。

1.10甲方有責任完成每期約定銷售任務，乙方根據甲方每期完成任務比例給予甲方折讓。

1.11乙方有權按照森虎渠道管理政策對竄貨或低價傾銷行為進行處罰。

2、甲方權利和義務。

2.1甲方應積極主動向用戶推薦乙方產品，維護乙方公司及產品的信譽。甲方不得以任何形式詆毀乙方公司及產品的信譽，一經發(fā)現甲方有上述行為，乙方有權隨時終止本協議，并保留追究法律責任的權利。

2.2甲方須配合乙方的市場宣傳、行業(yè)推廣及促銷等活動，開拓市場。

2.3甲方須遵從乙方對區(qū)域市場的統(tǒng)一管理，甲方有權在乙方的授權區(qū)域內銷售乙方產品，并享受授權級別的進貨折扣。甲方在乙方的授權區(qū)域外不享受授權級別進貨折扣。若甲方在未經甲方書面許可的情況下，在授權區(qū)域外從事乙方產品的銷售活動，引起乙方市場混亂，乙方有權不予發(fā)貨，由此造成的損失由甲方承擔，同時乙方保留取消甲方經銷資格的權利。

2.4甲方有義務收集當地市場有關信息，及時反饋乙方，并制訂市場推進計劃。

2.5未經乙方事先書面同意，甲方在任何情況下，不能將本協議所賦予的權利全部或部分轉讓予第三方。

2.6甲方應按照乙方評定的信用及賬期支付貨款，不得以任何理由拖欠和拒付乙方貨款。單次《采購訂單》連續(xù)超過付款時間10天(含10天)，乙方可單方面解除本協議及《采購訂單》，取消經銷商代理資格，并要求甲方支付相關違約金及賠償責任。

2.7未經乙方書面許可，甲方不得向乙方工作人員調撥或借出任何乙方的產品，不得向本協議指定的收款賬戶以外的其他賬戶支付乙方的貨款(任何品牌產品的貨款)，乙方不對調撥、借出產品及貨款負任何責任。

2.8甲方有權舉報本區(qū)內發(fā)現的非正常貨源銷售行為，乙方將根據舉報信息進行查證處理并給予甲方適當補償。

2.9甲方不得銷售假冒偽劣的乙方產品，一經查實，乙方有權立即取消甲方的經銷權，并追究相關法律責任。

2.10甲方必須充分尊重乙方的知識產權(包括但不限于商標、專利、著作權等權益)，甲方不得將乙方的知識產權自行申報任何許可、授權、認證(如將乙方商標申請商號、對乙方專利反向編程或升級改進申報專利等))，若有違反，甲方應承擔違約責任，甲方因違反此條約定所獲得的權益應歸屬于乙方。

2.11甲方同意自愿加入乙方的經銷商管理體系，遵守乙方的價格體系、乙方的銷售渠道管理規(guī)定、經銷商管理制度等管理規(guī)程以及在本協議履行過程中乙方對該等規(guī)程的不時修訂，乙方可通過郵件、傳真、郵寄等方式向甲方公布該等管理規(guī)程。

2.12甲方指定下列人員和聯系方式為履行本協議的對接人員和聯系方式,任何聯系信息的變更甲方均應以書面方式提前三個工作日通知乙方，因甲方未能及時通知而導致的后果應由甲方自行承擔。

姓名。

職務。

座機。

傳真。

手機。

郵箱。

備注。

2.13.甲方應當組建銷售團隊，從事森虎產品銷售及售后服務。

2.14.如果甲方是年新簽約經銷商，甲方保證全年銷售森虎產品不少于萬元以上。

2.15.甲方有義務維護森虎產品價格體系，抵制授權區(qū)域的竄貨銷售行為，并接受森虎對已認定的竄貨或低價傾銷行為的政策處罰。

2.16.甲方有義務配合乙方在出現網絡平臺亂價情況下，進行統(tǒng)一控貨。

2.17.甲方有義務配合乙方的半年度及年度審計工作，將需要的審計詢證函等資料按要求提供給乙方。

三、產品配置及報價。

1、甲方應向用戶提供乙方原裝產品及配件。甲方使用非乙方產品的配件向用戶供貨時應向客戶說明，乙方對非乙方產品的配件不承擔任何責任。

2、本協議簽訂同時乙方給予甲方的初始報價見附件一：《年核心經銷商價格清單》。

3、乙方可根據市場及競爭需要進行調整報價，并及時向甲方發(fā)布。

4、乙方向甲方報價為經銷商價，甲方應對相關信息進行保密。

5、甲方應遵守乙方的報價原則：對最終用戶的報價，不得低于乙方的經銷商價;對外公開報價(包括任何網絡報價、媒體報價、自制報價單等)必須按照乙方的“指導零售價”進行報價，如甲方存在任何違反乙方的價格體系，乙方有權取消其產品經銷權或終止合作。

6、產品的退換貨：乙方產品除產品質量問題，不允許退貨。所有換貨產品，甲方須事前向乙方申報，待乙方書面確認后方可發(fā)回換貨產品，否則乙方有權拒收該批產品。

四、質量要求。

乙方保證：甲方向乙方購買的產品符合國家、地方頒發(fā)的質量標準和行業(yè)標準及相應產品說明書所注明的質量標準。

五、訂貨、付款及貨運。

1、訂貨：甲方應向乙方提供加蓋甲方公章的《采購訂單》(見附件三)。

2、運輸費：甲方一次性訂貨金額達到萬元以上的，甲方進貨的運費由乙方承擔，但甲方須采用乙方指定的運輸方式。不滿足上述條件的發(fā)貨運費由甲方承擔，貨物一經轉交第一承運人風險即轉移至甲方。

3、付款方式。

3.1付款方式按每次訂單總價按以下方式履行：

付款方式。

單次訂單數量(臺)。

產品型號(標配)。

含稅單價(元)。

預付款(元)。

尾款(元)。

方式一。

方式二。

方式三。

方式四。

說明：

1、預付款：甲方自雙方簽訂《采購訂單》后的三日內支付;。

2、尾款：甲方自乙方產品交付并經甲方驗收簽字后的日內支付。

3.2甲方可采用現金、支票、電匯、信匯、匯票等方式，有效付款時間以款到乙方賬號為準。

甲方未按照乙方給予的賬期付款的，乙方有權按每日萬分之三收取利息。

甲方須要將應付賬款控制在乙方給定的信用額度與信用賬期內，信用額度與信用賬期以乙方通知為準，對超期或超額的應付賬款乙方有權按每日萬分之三收取利息。

乙方指定收款賬號如下：

開戶名稱：

開戶銀行：

銀行行號：

4、對賬要求：乙方每月發(fā)送對賬單給甲方，甲方按月核對并傳真簽字確認件給乙方，并在每半年度向乙方寄回簽字蓋章的對賬單原件。若甲方拒絕對賬或到期未蓋章回寄對賬單原件的，甲方確認并認可乙方通過快遞方式郵寄的對賬文件及函件將作為確認雙方賬目的最終合法依據，同時，乙方享有停止供貨及采取進一步法律訴訟的權利。甲方若提供指定收對賬單的郵箱，乙方也可通過電子郵件向甲方發(fā)送對賬單。甲方指定的郵箱為：。

5、驗收：甲方須在收到貨物當場收貨，并三個工作日之內驗貨，甲方應填寫《送貨單》且由授權簽字人確認，并提供給乙方備案，貨物一經甲方授權簽字人簽收，即視為甲方簽收。如有產品破損須書面通知乙方，否則視同一次驗收合格。甲方收貨日期按實際收到貨物的日期為準，甲方的驗貨標準同乙方與直接用戶簽訂的驗貨標準保持一致。甲乙雙方可以其它經雙方認可的方式進行貨物交付、驗收。

六、市場支持。

乙方根據市場需求給予甲方提供適當的市場支持。乙方，，，，在甲方達成當期任務比例80%以上，按照經銷商星級等級計提銷售額1%至3%不等比例作為市場合作基金，用于區(qū)域市場推廣的基本支持，合作基金使用需依照以下推廣類型進行申請，實施后提供使用證明文件和正規(guī)發(fā)票，以便核銷。超出市場合作基金的推廣項目，需要提前向乙方申請，經審批通過后可實施。

常規(guī)廣告項目推廣方式。

分類。

項目名稱。

申請時間。

項目說明。

常規(guī)推廣。

終端形象。

乙方旗艦店、原裝正品專賣店及其他終端支持(產品形象門頭、形象專柜、

背景墻、室內噴繪)。

戶外廣告。

7天。

通訊市場內外、人車流量大等場所的廣告牌、燈箱位及其他戶外形象廣告。

媒體廣告。

7天。

區(qū)域行業(yè)刊物/年度黃頁/大眾媒體投放廣告或軟文。

行業(yè)展會。

7天。

區(qū)域物業(yè)/酒店/建筑/廠礦企業(yè)/安防/能源/交通/應急等行業(yè)展會。

信函廣告。

7天。

針對經銷商直接客戶發(fā)放產品信函廣告。

網絡推廣。

7天。

制作以乙方產品為主的網站及網絡推廣方案(搜索引擎、網盟、行業(yè)網站)。

客戶促銷。

7天。

針對直接客戶和二級渠道客戶的促銷(禮品、配件及旅游)。

備注：___旗艦店建設需簽訂《___旗艦店協議》，___形象整體費用由乙方承擔80%，甲方承擔20%。

原裝正品專賣店建設需簽訂《__原裝正品專賣店協議》，__形象整體費用由乙方承擔70%，甲方承擔30%，上述建設費用由甲方先行墊付，建成驗收合格即可核銷應由乙方承擔部分的50%，任務達成后核銷剩余費用。

2、會議推廣方式。

分類。

項目名稱。

申請時間。

項目說明。

會議。

推廣。

直接用戶會。

7天。

與經銷商聯合，針對其直接用戶召開推廣會議。

渠道會議。

7天。

與經銷商聯合，針對其分銷渠道用戶召開會議。

專業(yè)行業(yè)用戶會。

7天。

直接組織或間接贊助介入專業(yè)行業(yè)會議。

備注：開展直接用戶會議時，甲方需提前申報，提交會議場所和時間，邀請客戶名單(至少50%為其他品牌產品的使用用戶)、會議預算，整體預算費用由乙方承擔70%，甲方承擔30%。

費用核銷時，需提供正規(guī)發(fā)票、會議總結、現場照片及后期客戶跟進計劃。

3、宣傳物料形式。

分類。

項目名稱。

申請時間。

項目說明。

宣傳物料。

pop。

根據需求靈活申請。

海報/彩頁/貼條/x展架/資料架/托架/服裝/搖擺卡/燈箱/手提。

袋/宣傳光盤/便簽紙等。

備注：若終端陳列未達到乙方規(guī)范標準，乙方有權終止宣傳物品的發(fā)放支持。

七、產品維修。

1、終端產品終身服務。

產品實行設計壽命終身服務制;免費提供技術咨詢服務，保修期內出現的非人為故障免費維修;保修期外及人為故障維修僅收取相應的工時費及備件費。

2、終端產品保修期承諾。

補充說明：新產品按產品發(fā)布時公布的保修期承諾執(zhí)行;。

3、終端產品保修細則：

3.1經森虎公司或簽約售機單位蓋章并完整填寫的保修卡或有效的購機發(fā)票原件作為鑒定保修期的憑證;(發(fā)票應注明主機配件型號、出廠序列號、銷售日期、購機金額等)

3.7配件(_____)的保修必須提供完整保修憑證。

3.8乙方所有____產品和未對外授權維修產品必須寄回乙方深圳總部維修。

4、終端產品保修條例。

4.3中國區(qū)與海外各區(qū)銷售的終端產品可能在產品設計上存在功能應用差異。

這種差異導致跨區(qū)銷售的產品在使用上的不便，乙方不承諾免費解決;。

4.4保修服務只限于正常使用情況下有效。

用戶人為原因損壞不能享受保修服務，需要收費維修。

屬于以下列情況(但不限于下列情況)不享受保修服務：

4.9.1超過保修期;。

4.9.2未經乙方授權的維修、改裝、拆卸等造成的故障或損壞;。

4.9.3未依照“乙方產品用戶手冊”規(guī)范操作導致的故障或損壞;。

4.9.4如有下列情況的充電電池：電池外殼密封有任何破損或有任何啟封現象;在產品規(guī)定之外的設備或維護條件下進行充電或使用造成的缺陷或損壞。

4.9.5由于使用失誤如墜落，擠壓，浸水而造成的損壞;。

4.9.6因不可抗力(如：地震、水災、火災等)因素造成的故障或損壞;。

4.9.8乙方標識或產品購買日期無法辨認的產品;

4.9.9正常的磨損。

說明：產品保修條例根據國家相關法律法規(guī)為依據制定，若有改動，以客戶服務中心頒發(fā)的保修條例變動通知為準。

八、保密條款。

甲乙雙方向對方提供的信息，屬于雙方的商業(yè)機密，任何一方不得將其泄漏給第三方，如一方違規(guī)，另一方有權終止此協議，并追究相關的法律責任。

九、違約責任。

本協議所涉及供貨、付款及保密條款的違約責任參照本協議相關條款規(guī)定，以甲乙雙方受到的實際損失為限;甲乙雙方還需履行如下義務，但為了保持良好的合作關系，若甲乙任意一方因特殊原因需要延遲，延遲方需將延遲的原因及延遲恢復的最終時間以書面方式通知對方，在未獲得對方同意前，延遲方任必須按如下內容履約。

1、若乙方未能按單次《采購訂單》向甲方交貨，乙方應向甲方償付違約金，每延遲1日，乙方向甲方支付合同總價的5‰作為違約金，直至交貨，違約金不超過合同總金額的20%。

2、若甲方未能按本協議付款方式規(guī)定對單次《采購訂單》付款的，甲方應向乙方支付違約金，每延期一日，甲方按合同總金額的5‰向乙方支付違約金，直至付清，違約金不超過合同總金額的20%。

十、法律效力。

1、乙方在履行本協議過程中若發(fā)現甲方的行為嚴重違反協議條款、嚴重違背商業(yè)道德和法律、嚴重損害對方利益的，乙方可以附上相關證據于一周內書面形式通知甲方終止本協議。

2、甲乙雙方在協議終止前兩個月內雙方另行協商經銷權的續(xù)約相關事宜，同等條件下甲方有優(yōu)先續(xù)約的權利，同時雙方如不再續(xù)約需提前半個月內書面通知對方。

3、本協議在實施過程中有任何一方存在異議且雙方協商不能解決的，經雙方同意提交乙方所在地起訴解決。

4、本協議自雙方簽字蓋章日起開始生效。

5、本協議一式兩份，雙方各執(zhí)一份具有同等法律效力。

上述未盡事宜，經雙方協商可簽訂補充協議，與本協議具有同等法律效力。

附件一：《年經銷商價格清單》。

附件二：《銷售任務分解明細》。

附件三：《采購訂單》。

(以下無正文)。

甲方(蓋章)：乙方(蓋章)：

法定代表人或法定代表人或。

委托代理人：委托代理人：

簽訂地點：簽訂時間：

區(qū)域經銷合同協議書篇十一

甲乙雙方本著互惠互利，共同受益的原則,經過友好協商，根據《中華人民共和國民法典》的有關規(guī)定，就甲方所代理_____產品委托乙方在_____城市經銷的事宜，在互惠互利的基礎上達成以下協議，并承諾共同遵守。

第一條經銷范圍。

經銷產品名稱為_____系列產品。

銷售地域：乙方向甲方支付_____萬元加盟費，甲方授權乙方為_____地區(qū)的總經銷商。

第二條合同期限。

本合同有效期為___年，自_____年_____月_____日至_____年_____月_____日止。

第三條經銷價格。

1.地區(qū)經銷價見價格表（附件1）；

2.地區(qū)經銷價為不含稅價。

第四條甲方義務。

1.向乙方頒發(fā)總經銷證書，合同期間內不在該地域內另設經銷商。

2.及時向乙方提供產品信息、價格變動情況，并向乙方提供經營所需有關宣傳資料等。

3.與乙方共同制訂地區(qū)營銷方案，協助乙方做好市場開拓和銷售工作。

4.合同簽定后，由甲方負責培訓人員等工作，期間甲方人員費用由甲方承擔。甲方根據乙方的發(fā)展情況，適時派人員進行對乙方扶持，期間甲方人員的費用由甲方承擔。

5.甲方應提供包裝完整，并具有中英文說明標貼的合格產品。

6.采取有效措施調解和處理規(guī)范市場的工作。

7.如因甲方提出市場促銷需要打折，促銷時間所銷售的產品供貨價應作相應的下調。

第五條甲方權利。

1.如乙方違反市場規(guī)范甲方有權對其進行處置。

2.乙方廣告宣傳經甲方審核后方可進行。

3.有規(guī)范市場統(tǒng)一銷售底價的權利，乙方不得自行定價。

4.甲方對乙方制定實施的營銷方案有指導權。

第六條乙方義務。

1.乙方應維護甲方的企業(yè)形象和產品聲譽。

2.合同期內，乙方不得同時經銷同類其它品牌的產品。

3.不得用其它品牌的產品換上本合同第一條約定產品的商標或包裝進行銷售，不得仿冒本合同的第一條約定產品。

4.乙方應自覺保護甲方的商業(yè)機密和知識產權。

5.乙方應積極開拓和發(fā)展本合同第二條規(guī)定區(qū)域內銷售網點，并實施管理，提供配套服務。

6.乙方按規(guī)定的統(tǒng)一市場零售價進行市場銷售，不得參與低價競爭活動，遇到市場促銷活動需要打折，須事先征得甲方批準。否則乙方促銷期間低價銷售部分應按照甲方制訂的統(tǒng)一零售價的5倍對甲方進行賠付。

7.乙方必須合法經營，未經甲方授權不得在任何場合以任何方式冒用甲方名義進行經營活動。

8.乙方應向甲方提供合法有效的營業(yè)執(zhí)照等經營必備的證件。

9.乙方應在提貨前全額支付訂貨清單約定的貨款，否則甲方有權拒絕供貨。

10.乙方應于每月5日前以書面形式向甲方匯報上月實際銷售數量及當月庫存數量。

第七條乙方權利。

2.享有甲方提供市場指導和相關資料的權利。

3.享有甲方“地區(qū)經銷價”的優(yōu)惠權。

4.享有多銷多進的權利。

第八條交貨地點與運輸方式。

1.交貨地點（本合同履行地）：_______________。甲方憑乙方定貨清單，在收到乙方貨款后十天內發(fā)貨或另行商議。

3.乙方可自行提貨，亦可委托甲方代辦托運（憑乙方委托書），運費及貨物保險費由乙方承擔。

4.乙方提貨前發(fā)現產品包裝破損，乙方應在收貨前請運輸公司出具破損證明，并以書面形式通知甲方，由甲方確認后，負責與運輸公司交涉處理，并負責調換破損產品，運費由甲方承擔。

第九條貨款結算方式。

甲方收到乙方全額貨款后發(fā)貨，如需開增值稅發(fā)票另加6％。

第十條產品保證。

1.甲方所供產品保證質量合格；

2.因甲方所提供產品的質量不好要求調換時，應在48小時內以書面（郵件照片）形式通知甲方進行處理。

第十一條違約責任。

乙方不能履行合同第五條第一款的行為持續(xù)兩個月，則視為乙方違約，甲方有權單方面終止合同。

乙方履行合同不符合本合同第一條、第六條第2.3.6.7.8.9.10.款的規(guī)定，則甲方有權終止合同，乙方應承擔壹萬元的違約金，如違約金不足以彌補甲方損失的，乙方仍應承擔賠償責任。

乙方違反合同第十一條第二款的約定，未能通知甲方或擅自為處分行為，則由乙方承擔。

甲方未能在約定的時間內供應產品，則每逾期一日應承擔逾期貨物部分萬分之二點一的違約金，但因乙方原因或不抗拒因素而導致的供貨遲延除外。

甲方在合同有效期內，未經乙方同意在第二條規(guī)定區(qū)域內設立其他經銷商的，造成乙方損失的，甲方應承擔相應的賠償責任。

第十二條獎勵標準。

甲方對乙方銷售獎勵標準見附表（2）。

第十三條合同的終止、變更。

本合同履行期屆滿，合同終止，乙方如需繼續(xù)履行合同的，應提前一個月向甲方書面申請，經雙方協商一致后，合同另訂。（或由甲方出具本合同順延的通知函，但必須由甲乙雙方簽字并蓋章方可生效）。

本合同終止后，乙方應將樣品回贈公司，否則乙方應承擔一萬元違約金。

第十四條陳述和保證。

甲方向乙方陳述和保證如下：

1.其是一家依法設立并有效存續(xù)的企業(yè)；

3.本合同自簽定之日起對其構成有約束力的義務。

乙方向甲方陳述和保證如下：

1.其是一家依法設立并有效存續(xù)的企業(yè)；

3.本合同自簽定之日起對其構成有約束力的義務；

第十五條保密。

一方對因地區(qū)經銷_____產品事宜而獲知的另一方的商業(yè)機密負有保密義務，不得向有關其他第三方泄露，但中國現行法律、法規(guī)另有規(guī)定的或經另一方書面同意的除外。

第十六條補充與變更。

本協議可根據各方意見進行書面修改或補充，由此形成的補充協議，與合同具有相同法律效力。

第十七條不可抗力。

任何一方因有不可抗力致使全部或部分不能履行本合同或遲延履行本合同，應自不可抗力事件發(fā)生之日起三日內，將事件情況以書面形式通知另一方，并自事件發(fā)生之日起三十日內，向另一方提交導致其全部或部分不能履行或遲延履行的證明。

第十八條爭議的解決。

本合同書適用中華人民共和國有關法律，受中華人民共和國法律管轄。

本合同各方當事人對本協議有關條款的解釋或履行發(fā)生爭議時，應通過友好協商的方式予以解決。如果經協商未達成書面協議，則任何一方當事人均有權向原告所在地人民法院提起訴訟。

第十九條生效條件。

本合同自雙方的法定代表人或其授權代理人在本合同上簽字蓋章之日起生效。

本合同—式_____份，各方當事人各執(zhí)_____份，具有相同法律效力。