具體的實(shí)踐是我們完成任務(wù)的關(guān)鍵。寫總結(jié)時(shí)，我們可以借鑒一些優(yōu)秀的總結(jié)范文，學(xué)習(xí)它們的結(jié)構(gòu)、語言和思路，提高自己的寫作水平。在這里，我們?yōu)榇蠹揖x了一些總結(jié)范文，希望能夠?qū)Υ蠹业膶懽饔兴鶈l(fā)。

銷售早會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享范文范本篇一

永遠(yuǎn)的一課：應(yīng)對(duì)困難，許多人戴了放大鏡，但和困難拼搏一番，你會(huì)覺得，困難可是如此。

那天的風(fēng)雪真暴，外面像是有無數(shù)發(fā)瘋的怪獸在呼嘯廝打。雪惡狠狠地尋找襲擊的對(duì)象，風(fēng)嗚咽著四處搜索。大家都在喊冷，讀書的心思似乎已被凍住了，一屋的跺腳聲。

鼻頭紅紅的歐陽教師擠進(jìn)教室時(shí)，等待了許久的風(fēng)席卷而入，墻壁上的《中學(xué)生守則》一鼓一頓，開玩笑似的卷向空中，又一個(gè)跟頭栽了下來。往日很溫和的歐陽教師一反常態(tài)：滿臉的嚴(yán)肅莊重甚至冷酷，一如室外的天氣。亂哄哄的教室靜了下來，我們驚異地望著歐陽教師。

“請(qǐng)同學(xué)們穿上膠鞋，我們到操場(chǎng)上去。”

幾十雙眼睛在問。

“因?yàn)槲覀円诓賵?chǎng)上立正五分鐘?！?/p>

即使歐陽教師下了“不上這堂課，永遠(yuǎn)別上我的課”的恐嚇之詞，還是有幾個(gè)嬌滴滴的女生和幾個(gè)很橫的男生沒有出教室。

操場(chǎng)在學(xué)校的東北角，北邊是空曠的菜園，再北是一口大塘。那天，操場(chǎng)，菜園和水塘被雪連成了一個(gè)整體。矮了許多的籃球架被雪團(tuán)打得啪啪作響，卷地而起的雪粒雪團(tuán)嗆得人睜不開眼張不開口。臉上像有無數(shù)把細(xì)窄的刀在拉在劃，厚實(shí)的衣服像鐵塊冰塊，腳像是踩在帶冰碴的水里。

我們擠在教室的屋檐下，不肯邁向操場(chǎng)半步。

歐陽教師沒有說什么，應(yīng)對(duì)我們站定，脫下羽絨衣，線衣脫到一半，風(fēng)雪幫他完成了另一半。“在操場(chǎng)上去，站好！”歐陽教師臉色蒼白，一字一頓地對(duì)我們說。

誰也沒有吭聲，我們老老實(shí)實(shí)地到操場(chǎng)排好了三列縱隊(duì)。瘦削的歐陽教師只穿一件白襯褂，襯褂緊裹著的他更顯單薄。

之后，我們規(guī)規(guī)矩矩地在操場(chǎng)站了五分多鐘。

在教室時(shí)，同學(xué)們都以為自我敵可是那場(chǎng)風(fēng)雪，事實(shí)上，叫他們站半個(gè)小時(shí)，他們頂?shù)米?，叫他們只穿一件襯衫，他們也頂?shù)米　?/p>

正能量：正如生命中的許多傷痛一樣，其實(shí)并不如自我想像的那么嚴(yán)重。如果不把它當(dāng)回事，它是不會(huì)很痛的。你覺得痛，那是因?yàn)槟阕砸詾閭谠谕?，害怕傷口的痛?/p>

銷售早會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享范文范本篇二

“牛仔大王”李維斯的西部發(fā)跡史中曾有這樣一段傳奇：當(dāng)年他象許多年青人一樣，帶著夢(mèng)想前往西部追趕淘金熱潮。

一日，突然間他發(fā)現(xiàn)有一條大河擋住了他前往西去的路。苦等數(shù)日，被阻隔的行人越來越多，但都無法過河。于是陸續(xù)有人向上游、下游繞道而行，也有人打道回俯，更多的則是怨聲一片。而心境慢慢平靜下來的李維斯想起了曾有人傳授給他的一個(gè)“思考致勝”的法寶，是一段話：“太棒了，這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一個(gè)成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。”于是他來到大河邊，“十分興奮”地不斷重復(fù)著對(duì)自我說：“太棒了，大河居然擋住我的去路，又給我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我”。果然，他真的有了一個(gè)絕妙的創(chuàng)業(yè)主意――擺渡。沒有人吝嗇一點(diǎn)小錢坐他的渡船過河，迅速地，他人生的第一筆財(cái)富居然因大河擋道而獲得。

一段時(shí)間后，擺渡生意開始清淡。他決定放棄，并繼續(xù)前往西部淘金。來到西部，四處是人，他找到一塊適宜的空地方，買了工具便開始淘起金來。沒過多久，有幾個(gè)惡漢圍住他，叫他滾開，別侵犯他們的地盤。他剛論理幾句，那伙人便失去耐心，一頓拳打腳踢。無奈之下，他只好灰溜溜地離開。好容易找到另一處適宜地方，沒多久，同樣的悲居再次重演，他又被人轟了出來。在他剛到西部那段時(shí)間，多次被欺侮。最終，最終一次被人打完之后，看著那些人揚(yáng)長(zhǎng)而去的背影，他又一次想起他的“致勝法寶”：太棒了，這樣在事情竟然發(fā)生在我的身上，又給了我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。他真切地、興奮地反復(fù)對(duì)自我說著，最終，他又想出了另一個(gè)絕妙的主意――賣水。

西部黃金不缺，但似乎自我無力與人爭(zhēng)雄;西部缺水，可似乎沒什么人能想它。不久他賣水的生意便紅紅火火。慢慢地，也有人參與了他的新行業(yè)，再之后，同行的人已越來越多。最終有一天，在他旁邊賣水的一個(gè)壯漢對(duì)他發(fā)出通牒：“小個(gè)子，以后你別來賣水了，從明天早上開始，這兒賣水的地盤歸我了?！彼詾槟侨耸窃陂_玩笑，第二天依然來了，沒想到那家伙立即走上來，不由分說，便對(duì)他一頓暴打，最終還將他的水車也一齊拆爛。李維斯不得不再次無奈地理解現(xiàn)實(shí)。然而當(dāng)這家伙揚(yáng)長(zhǎng)而去時(shí)，他卻立即開始調(diào)整自我的心態(tài)，再次強(qiáng)行讓自我興奮起來，不斷對(duì)自我說著：太棒了，這樣的事情竟然發(fā)生在我的身上，又給我一次成長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，凡事的發(fā)生必有其因果，必有助于我。他開始調(diào)整自我注意的焦點(diǎn)。他發(fā)此刻來西部淘金的人，衣服極易磨破，同時(shí)又發(fā)現(xiàn)西部到處都有廢棄的帳蓬，于是他又有了一個(gè)絕妙的好主意――把那些廢棄的帳蓬收集起來，洗洗干凈，就這樣，他縫成了世界上第一條牛仔褲!從此，他一發(fā)不可收拾，最終成為舉世聞名的“牛仔大王”。

如果我們只明白說那句話，那就成了不折不扣的阿q;如果我們把那句話作為我們走出沮喪的警句，轉(zhuǎn)變應(yīng)對(duì)失敗時(shí)的心態(tài)，換個(gè)角度思考、行動(dòng)，成功的就有可能是你、我、他!

銷售早會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享范文范本篇三

有四個(gè)營(yíng)銷員接受任務(wù)，到廟里推銷梳子，第一個(gè)營(yíng)銷員空手而歸，說到了廟里，和尚說沒頭發(fā)不需要梳子，所以一把都沒有賣掉。第二個(gè)營(yíng)銷員回來了，銷了十多把，他介紹經(jīng)驗(yàn)說，我告訴和尚，頭發(fā)要經(jīng)常梳梳，不僅止癢，頭不癢也要梳，要以活絡(luò)血脈，有益健康。念經(jīng)念累了，梳梳頭，頭腦清醒。這樣就銷掉了十來把。第三個(gè)營(yíng)銷員銷了百十把，他說，我到廟里去，跟老和尚說，您看這些香客多虔誠(chéng)呀，在那里燒香磕頭，磕了幾個(gè)頭起來頭發(fā)都亂了，香灰也落在他們頭上，您在每個(gè)廟堂的前堂放一些梳子，他們磕完頭可以梳梳頭，會(huì)感到這個(gè)廟關(guān)心香客，下次還會(huì)再來。這一來就銷掉百十把。第四個(gè)營(yíng)銷員說銷掉了好幾千把，而且還有訂貨。他說，我到廟里跟老和尚說，廟里經(jīng)常接受人家的捐贈(zèng)，得有回報(bào)給人家，買梳子送給他們最便宜的禮物。您在梳子上寫上廟的名字，再寫上三個(gè)字“積善梳”，說可以保佑對(duì)方，這樣可以作為禮品儲(chǔ)備在那里，誰來了就送，保證廟里香火更旺，這一下就銷掉好幾千把。

【正能量啟示】如果不轉(zhuǎn)變觀念，要把梳子賣給和尚，簡(jiǎn)直是天方夜譚，第四個(gè)營(yíng)銷員正式改變了推銷的方法，便從不可能的商機(jī)中開發(fā)出潛在的廣闊市場(chǎng)，如果每個(gè)人都能像他一樣換一種思維方式看待問題，在思想和觀念上有所突破和創(chuàng)新，不要墨守成規(guī)，我們又何嘗不能把工作做好。

02。

一把堅(jiān)實(shí)的大鎖掛在大門上，一根鐵桿費(fèi)了九牛二虎之力，還是無法將它撬開。鑰匙來了，他瘦小的身子鉆進(jìn)鎖孔，只輕輕一轉(zhuǎn)，大鎖就"啪"地一聲打開了。鐵桿奇怪地問："為什么我費(fèi)了那么大力氣也打不開，而你卻輕而易舉地就把它打開了呢?"鑰匙說："因?yàn)槲易盍私馑男摹?/p>

【正能量啟示】每個(gè)人的心，都像上了鎖的大門，任你再粗的鐵棒也撬不開。唯有關(guān)懷，才能把自己變成一只細(xì)膩的鑰匙，進(jìn)入別人的心中，了解別人。

03。

僧多粥少，每到開飯時(shí)，和尚們一擁而上，本來就少得可憐的粥被擠翻了。大家都挨餓。餓得受不了的和尚提議輪流分粥。這下可好，輪到自己分時(shí)撐個(gè)半死，他人分時(shí)餓得發(fā)昏。

方丈云游回來了，決定由其中一名和尚全權(quán)分粥，其他不得有異，但又規(guī)定分粥者最后取粥。從此和尚們均等地吃上了熱粥。

【正能量啟示】凡事必須有制度、機(jī)制去規(guī)范，制度必須不斷創(chuàng)新，與時(shí)俱進(jìn);好的機(jī)制不一定復(fù)雜，復(fù)雜的機(jī)制不一定好。

04。

【正能量啟示】成功的最佳目標(biāo)不是最有價(jià)值的那個(gè)，而是最有可能實(shí)現(xiàn)的那個(gè)。

05。

【正能量啟示】我們常常會(huì)忘記把握下班后的時(shí)間，挖一口屬于自己的井，培養(yǎng)自己另一方面的實(shí)力。這樣在未來當(dāng)我們年紀(jì)大了，我們還依然會(huì)有水喝，而且還能喝得很悠閑。

06。

馬，本來自由自在的在山間撒野，渴了喝點(diǎn)山泉，累了就睡在地上曬太陽，無憂無慮?？墒亲詮挠辛瞬畼罚R的命運(yùn)就改變了，給它的頭戴上籠轡，在它的背上置放鞍具，栓著它，馬的死亡率已經(jīng)是十之二三了，然后再逼著它運(yùn)輸東西，強(qiáng)迫它日行千里，在它的腳上釘上鐵掌，馬的死亡率就過半了。馬本來就是毫無規(guī)矩毫無用處的動(dòng)物，讓它吸取日月之精華，天地之靈氣，無用無為，還得以享盡天年，教化它，讓它懂得禮法，反而害了它的生命。

07。

一只四處漂泊的老鼠在佛塔頂上安了家。

“人們向你跪拜，只是因?yàn)槟闼嫉奈恢茫皇且驗(yàn)槟?”?。

野貓譏諷道，然后，它像掰開一個(gè)漢堡包那樣把老鼠掰成了兩半。

【正能量啟示】人生中，很多人都有得意的時(shí)候，要客觀地想一想，別人對(duì)你畢恭畢敬時(shí)，是因?yàn)槟阕陨淼娜烁?、學(xué)識(shí)，恩德，還是因?yàn)槟闩R時(shí)所處的位置。

08。

小明洗澡時(shí)不小心吞下一小塊肥皂，他的媽媽慌慌張張地打電話向家庭醫(yī)生求助。醫(yī)生說："我現(xiàn)在還有幾個(gè)病人在，可能要半小時(shí)后才能趕過去。"小明媽媽說："在你面前，我該做什么?"醫(yī)生說："給小明喝一杯白開水，然后用力跳一跳，你就可以讓小明用嘴巴吹泡泡消磨時(shí)間了。

【正能量啟示】takeiteasy!放輕松些，生活何必太緊張?事情既然已經(jīng)發(fā)生了，何不坦然自在的面對(duì)。同樣是一個(gè)人，放松的狀態(tài)和緊張狀態(tài)下解決問題的能力大不相同。

09。

有一個(gè)富翁，一個(gè)人住著一棟豪宅。年紀(jì)大了，想回到老家居住，與其他老人一起打打牌，下下棋，心靈上有個(gè)伴。于是他想把這棟豪宅賣掉。很多有錢人都看上了這棟豪宅，來看的，報(bào)價(jià)的絡(luò)繹不絕。有一天，一個(gè)年輕人來看房，看完房子后連連稱贊。富翁問他："你決定要購(gòu)買嗎？你想出多少價(jià)錢？"年輕人對(duì)老人家說："是的，我很想購(gòu)買，但是我只有1000英磅。"富翁心想："那我怎么可能賣給你？"年輕人思考了一會(huì)兒，跟富翁說："我真的決定要購(gòu)買。我們能商量另一個(gè)購(gòu)買方案嗎？富翁說："你說說你的方案"。年輕人說："我愿意把我的1000英磅都給你。你把房子賣給我。同時(shí)，我想邀請(qǐng)你一起居住在這個(gè)房子里。你不需要搬出去。而我，會(huì)把你當(dāng)爺爺一樣看待，照顧你，陪伴你"。年輕人接著說："你把房子賣給其他人，你得到的只是一些錢，而錢對(duì)你來說已經(jīng)可有可無，你足夠富有。你把房子賣給我，你將收獲的是愉悅的晚年，一個(gè)孝順的孫子，一家人其樂融融的溫情。將來我還要你見證我的婚禮，見證我的寶寶出生，讓他陪著你，逗著你笑"。你可以選擇獲得一些可有可無的錢，也可以選擇獲得一個(gè)溫情無比的家，一個(gè)快樂的晚年。富翁靜靜地聽著他講述，眼前的這個(gè)小伙子如此真誠(chéng)，目光堅(jiān)定，他在等待著自己做出選擇。錢，他這輩子賺夠了，追逐金錢也讓他疲憊了，快樂才是他想要的。3天后，富翁把房子賣給了這個(gè)年輕人，他們快樂地生活在一起！

【正能量啟示】這位富翁真正想要的是什么？你的客戶真正想要的是什么呢?讀懂客戶的內(nèi)心，你才能走近客戶。用心與客戶交往，與客戶成為“知音”，你才能輕松與客戶保持關(guān)系，客戶也愿意在你這里消費(fèi)！

10。

禪師見盲人打著燈籠，不解，詢問緣由。盲人說：我聽說天黑以后，世人都跟我一樣什么都看不見，所以我才點(diǎn)上燈為他們照亮道路。禪師說：原來你是為了眾人才點(diǎn)燈，很有善心。盲人說：其實(shí)我也是為自己點(diǎn)的燈，因?yàn)辄c(diǎn)了燈，在黑夜里別人才看見我，不會(huì)撞到我。

【正能量啟示】有時(shí)候自己的付出在為別人的同時(shí)實(shí)質(zhì)也就是為自己。

銷售早會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享范文范本篇四

謊言之一：只要你過來，我們就立即簽定。

合同。

堅(jiān)持。

要我們派人上門去簽定合同。

當(dāng)我們“抗不住”這種“簽定合同誘惑”，火急火燎的趕到客戶那邊去，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)客戶絲毫沒有當(dāng)場(chǎng)簽定合同的意愿，僅僅是讓我們上門去“報(bào)道”一下。而我們卻消耗了大量寶貴的時(shí)間，往返路費(fèi)同樣是一筆不小的開支。

所以，碰到客戶提出這種“需求”時(shí)，我們的對(duì)策不外乎三點(diǎn)：

其一，堅(jiān)決要求先簽合同、再上門拜訪;。

其二，針對(duì)重要的大客戶，直接以“溝通和深度洽談”為目的，上門拜訪，沒有必要輕信客戶的這種“善意的謊言”。

其三，針對(duì)即將簽約的意向客戶，可以上門拜訪，實(shí)施“臨門一腳”，但是在上門拜訪之前，要充分評(píng)估拜訪的成效性，不能相信客戶提出的“到了就簽合同”的這種話語。

謊言之二：你帶合同過來，我們領(lǐng)導(dǎo)看到你了，就直接簽定合同。

這種“善意的謊言”與上面第一種情況很相似，銷售人員已經(jīng)和客戶進(jìn)行深度溝通?？蛻籼岢?，讓銷售人員帶著合同文本過去，然后讓他們領(lǐng)導(dǎo)看一下，他們領(lǐng)導(dǎo)知道有這么個(gè)公司，有這么個(gè)“活生生的人在”，就可以當(dāng)場(chǎng)簽定合同。

當(dāng)銷售人員帶著合同文本興高采烈的過去，結(jié)果卻發(fā)現(xiàn)：要么他們領(lǐng)導(dǎo)在，要么就是提出修改合同內(nèi)容?？傊?，合同不會(huì)當(dāng)場(chǎng)簽定。

解決的辦法同上，要么是堅(jiān)持要求客戶先通過傳真或郵寄方式來簽定合同，再上門拜訪;要么是直接上門拜訪，洽談合同細(xì)節(jié)，確定合內(nèi)容，不要相信客戶的這種“善意的謊言”。

謊言之三：我們這個(gè)月底就要正式營(yíng)業(yè)了，需要盡快采購(gòu)這個(gè)產(chǎn)品。

類似這種話語，我們同樣不要輕信。

客戶說出這樣的話語，要么是客戶想了解到我們的底價(jià)，要么是客戶計(jì)劃這個(gè)時(shí)間段開業(yè)，所以打算在這個(gè)時(shí)間內(nèi)采購(gòu)我們的產(chǎn)品。

但是，根據(jù)很多優(yōu)秀銷售人員的銷售經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)客戶的這種說法很不實(shí)在。絕大多數(shù)時(shí)候，客戶給我們說的采購(gòu)時(shí)間都比他真正的采購(gòu)時(shí)間要早很長(zhǎng)一段時(shí)間。因?yàn)椤坝?jì)劃趕不上變化”，很多項(xiàng)目、工期都是往后拖延的。

作為銷售人員，我們必須深刻領(lǐng)會(huì)這一點(diǎn);否則太早將“底牌”打出，后期工作將很被動(dòng)。

謊言之四：這個(gè)事情不是我決定的，是由我們老總來決定的。

說這種話的人，往往是和我們銷售人員長(zhǎng)期溝通的對(duì)象，甚至就是我們和客戶打交道的唯一銜接人。

事實(shí)上，和我們銷售人員打交道的這個(gè)對(duì)象，雖然沒有真正意義上的決策權(quán)，但是具有非常強(qiáng)烈的建議權(quán)和引薦權(quán)，作用是無可替代的。

所以，當(dāng)我們聽到客戶說這種話時(shí)，不要立即放棄跟蹤此人，而應(yīng)該繼續(xù)加強(qiáng)公關(guān)力度，直接回復(fù)：“這個(gè)我們都能理解(是您老總來決定的)，所以也請(qǐng)您多幫忙推薦推薦。我們的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)都是非常有優(yōu)勢(shì)的，這點(diǎn)您也非常清楚……”

謊言之五：今天很忙，改天有空我再和你聯(lián)系。

當(dāng)客戶說出這種話時(shí)，我們可以相信客戶“今天很忙”，但是不要隨意相信客戶說的“改天有空我再和你聯(lián)系”。

客戶說這種話，很多時(shí)候僅僅出于一種禮貌。作為銷售人員，我們必須積極、主動(dòng)去和客戶聯(lián)系，而不能“守株待兔”，等著客戶給我們來電話，這樣的情況太罕見了。

主動(dòng)聯(lián)系客戶，永遠(yuǎn)是銷售人員。

成功。

的一大秘訣。

謊言之六：只要價(jià)格合適，我們馬上就簽合同。

說出這種話的客戶，從來就不是“馬上要簽合同的客戶”。他僅僅是了解一下我們的底價(jià)，僅此而已。

對(duì)待這種客戶，我們銷售人員還是先報(bào)一個(gè)比較正常的價(jià)格合適，甚至只需要保持正常的溝通和聯(lián)系即可，不要急于求成，反倒落入被動(dòng)局面。

謊言之七：你們的價(jià)格太貴了，**牌子的產(chǎn)品價(jià)格只有你們的一半……。

當(dāng)客戶說出這個(gè)話的時(shí)候，至少說明兩點(diǎn)：

其一，**牌子的綜合性能要遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于我們產(chǎn)品的綜合性能。

其二，客戶比較認(rèn)可我們的產(chǎn)品，但是希望價(jià)格降低。

碰見這種情況，我們的應(yīng)對(duì)策略是：

其一，重點(diǎn)講解“一分價(jià)錢一分貨”，闡述我們產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)和亮點(diǎn)，抨擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

成功的“銷售”，怎樣才是第一步?首先要能“推銷”自己，克服自我恐懼，向溝通的對(duì)象清晰、自信的表達(dá)是成功的第一步，也是最為重要的一步。

保守的溝通模式往往會(huì)讓我們錯(cuò)失良機(jī)，積極主動(dòng)的模式更能起到推波助瀾的作用。保守的溝通模式必須依靠充分的準(zhǔn)備才能較好地完成整個(gè)交流，在一些“緊急”的情況中，容易出現(xiàn)表達(dá)不清的情況。

在日常的工作中，我們也能夠發(fā)現(xiàn)銷售員因?yàn)椴蛔孕?，而?dǎo)致對(duì)客溝通不到位、不及時(shí)，而影響業(yè)績(jī)的情況。為了能夠成功拉進(jìn)每一單生意，銷售員在對(duì)客交流時(shí)往往謹(jǐn)小慎微，處處擔(dān)心說錯(cuò)話，特別是在與新客戶交流時(shí)。在與客交流時(shí)，自我感覺會(huì)直接影響到客人對(duì)我們的看法，并間接影響到對(duì)酒店的服務(wù)和產(chǎn)品的看法。一個(gè)膽小害羞的人，又如何獲得客人的賞識(shí)，對(duì)酒店的服務(wù)和產(chǎn)品認(rèn)同呢?在實(shí)際生活中，有90%以上的人羞于在在公共場(chǎng)所進(jìn)行講話，或與陌生人和上級(jí)交流，所以首先不要對(duì)自己感到自卑，一定要培養(yǎng)自信的感覺，這會(huì)在與客溝通、談判中受益無窮。

培養(yǎng)自信，首先要分析自己缺乏自信的原因。不想出錯(cuò)獻(xiàn)丑，這是銷售員缺乏自信的主要原因，主要出現(xiàn)在新銷售員以及在與新客戶的交流中,這個(gè)“新”字讓很多事情變得難以揣測(cè)，讓你不得不在摸索中前進(jìn)。新銷售員必然會(huì)存在實(shí)際銷售經(jīng)驗(yàn)不足，對(duì)酒店產(chǎn)品知識(shí)了解不全面的情況，所以在銷售過程往往害怕出錯(cuò)，擔(dān)心獻(xiàn)丑，認(rèn)為少說話更穩(wěn)妥，這使得客人無法了解到足夠的信息，難以做出選擇。在對(duì)新客戶的交流中也容易出現(xiàn)這樣缺乏信心的情況。缺乏自信還有另兩類情況是由于先天原因――性格內(nèi)向，或是環(huán)境因素。

銷售人員如何在語言溝通上獲得自信?通過針對(duì)自身的弊端開展了一系列研究和訓(xùn)練，并獲得了意外的驚喜，做如下分享：

1、說好普通話。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的影響下，流動(dòng)人員口越來越多，普通話成為了現(xiàn)代社會(huì)交流的最便捷的橋梁，所以在工作之余可以增加閱讀量，并通過朗讀的方式提升自己“讀”和“說”的能力。一口流利的普通話更可以讓你的客戶清楚地了解到你的意思，并及時(shí)做出回應(yīng)，讓整個(gè)溝通的過程變得更加輕松愉快，我們更不會(huì)因?yàn)檎f話口齒不清而變得神經(jīng)緊張。

2、克服“怕羞”的心理。心理能夠直接影響到行為表現(xiàn)，

卡耐基。

曾說過，“你要假設(shè)聽眾都欠你的錢，正要求你多寬限幾天。你是神氣的債主，根本不用害怕他們?！蔽覀兛梢酝ㄟ^自我調(diào)整，排解自己緊張的情緒，讓自己獲得自信。當(dāng)你開口說話時(shí)，你要相信客戶是相信你的能力的，當(dāng)然我們的表述還要盡可能做到真實(shí)。

3、不斷提高自己的專業(yè)知識(shí)，增加社會(huì)熱點(diǎn)的信息量。專業(yè)知識(shí)是一個(gè)酒店人職業(yè)素養(yǎng)的重要構(gòu)成，直接關(guān)系到客人對(duì)我們和酒店的印象。在洽談的過程中，銷售員必須通過介紹酒店產(chǎn)品，合理的建議來贏取客人的認(rèn)同。所謂“話不投機(jī)半句多”，了解的社會(huì)熱點(diǎn)，積累一定的談資可以為我們的銷售過程變得更加愉快，一個(gè)關(guān)注社會(huì)的人，必然會(huì)以一個(gè)熱愛生活、有責(zé)任感的形象展示在世人面前，這也為進(jìn)一步達(dá)成銷售起到積極的作用。

4、勤練身體，保持良好的身體素質(zhì)和心態(tài)，巧用身體克服恐懼。身體是奇妙，在我們身體不適的情況下，我們都能感受到過因?yàn)榫窬o張而引起的語言能力下降的情況，所以一個(gè)良好的體魄是我們大膽開口說話，達(dá)成銷售的基礎(chǔ)之一。

在工作之余，勤加鍛煉，用良好的身體素質(zhì)來服務(wù)于溝通，保持練好的心態(tài)，讓整個(gè)銷售過程更加輕松。在溝通之中，我們會(huì)不可避免地遇到一些緊張的情況，通過深呼吸的方式能夠減輕精神引發(fā)的肌肉緊張感，我們還能通過手部動(dòng)作來緩解緊張的精神，在清楚表達(dá)自我的同時(shí)，更能捕捉到客戶的意圖，達(dá)成銷售。

5、學(xué)會(huì)主動(dòng)營(yíng)造融洽的說話氛圍。在對(duì)客交流過程中，如果能夠巧妙地選擇一個(gè)客戶感興趣的話題作為“開山之作”，則能夠很快獲得認(rèn)同，引起共鳴，無形中減輕自己在表達(dá)過程中的緊張感?！暗绞裁瓷?，砍什么柴”，我們洽談之前要盡量掌握客戶信息，了解個(gè)人的興趣愛好以及行業(yè)動(dòng)態(tài)等;作為一個(gè)酒店人，在與客交流的過程中不可缺少對(duì)酒店信息和產(chǎn)品的解讀也是必不可少的，主動(dòng)營(yíng)造融洽的說話氛圍，讓客戶感受到了解酒店知識(shí)也是一次學(xué)習(xí)和享受的過程，展現(xiàn)我們的專業(yè)與風(fēng)采。

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銷售早會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享范文范本篇五

瘋子與呆子。

一個(gè)心理學(xué)教授到瘋?cè)嗽簠⒂^，了解瘋子的生活狀態(tài)。一天下來，覺得這些人瘋瘋癲癲，行事出人意料，可算大開眼界。

想不到準(zhǔn)備回到時(shí)，發(fā)現(xiàn)自我的車胎被人下掉了?！氨仨毷悄膫€(gè)瘋子干的!”教授這樣憤憤地想道，動(dòng)手拿備胎準(zhǔn)備裝上。

事情嚴(yán)重了。下車胎的人居然將螺絲也都下掉。沒有螺絲有備胎也上不去啊!

教授一籌莫展。在他著急萬分的時(shí)候，一個(gè)瘋子蹦蹦跳跳地過來了，嘴里唱著不知名的歡樂歌曲。他發(fā)現(xiàn)了困境中的教授，停下來問發(fā)生了什么事。

教授懶得理他，但出于禮貌還是告訴了他。

教授驚奇感激之余，大為好奇：“請(qǐng)問你是怎樣想到這個(gè)辦法的”

瘋子嘻嘻哈哈地笑道：“我是瘋子，可我不是呆子啊!”

其實(shí)，世上有許多的人，由于他們發(fā)現(xiàn)了工作中的樂趣，總會(huì)表現(xiàn)出與常人不一樣的狂熱，讓人難以理解。許多人在笑話他們是瘋子的時(shí)候，別人說不定還在笑他呆子呢。

做人呆呆，處事聰明，在中國(guó)尤其不失為一種上佳做人姿態(tài)。

銷售早會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享范文范本篇六

干銷售這樣，需要時(shí)時(shí)刻刻有一些正能量鼓勵(lì)我們前行，那么正能量銷售早會(huì)應(yīng)該分享一些什么樣的小故事呢?下面是本站小編給大家整理的正能量銷售早會(huì)小故事分享，供大家參閱!

一只小青蛙厭倦了常年生活的小水溝——水溝的水越來越少，它已經(jīng)沒有什么食物了。

小青蛙每天都不停地蹦，想要逃離這個(gè)地方。而它的同伴整日懶洋洋地蹲在渾濁的水洼里，說：“現(xiàn)在不是還餓不死嗎?你著什么急?”

終于有一天，小青蛙縱身一躍，跳進(jìn)了旁邊的一個(gè)大河塘，那里面有很多好吃的，它可以自由游弋。

小青蛙呱呱地呼喚自己的伙伴：“你快過來吧，這邊簡(jiǎn)直是天堂!”但是它的同伴說：“我在這里已經(jīng)習(xí)慣了，我從小就生活在這里，懶得動(dòng)了!”

不久，水溝里的水干了，小青蛙的同伴活活餓死了。

只有敢于打破自己固有的圈子，才可能改變自己的命運(yùn)，才可能擁有更加廣闊的發(fā)展空間。那些死守習(xí)慣、不愿脫離慣有軌跡的人永遠(yuǎn)都是狹隘的，他們永遠(yuǎn)不會(huì)有所突破。

有一年，在香港教書。

港人非常。

尊師。

開學(xué)第一天周校長(zhǎng)在自己的家里請(qǐng)了一桌席有十位教授赴宴我也在內(nèi)。這種席每周一次務(wù)必使校長(zhǎng)在學(xué)期中能和每位教員談?wù)?。我因?yàn)槭强退粤性谑着腿嗣麊卫铩?/p>

這種好事因?yàn)樵谥袊?guó)臺(tái)灣從來沒有發(fā)生過，我十分興致地去赴宴。原來菜都是校長(zhǎng)家的廚子自己做的，清爽利落，很有家常菜風(fēng)味。也許由于廚子是汕頭人，他在諸色調(diào)味中加了一碟辣醬，校長(zhǎng)夫人特別聲明是廚子親手調(diào)制的。那辣醬對(duì)我而言稍微嫌甜，但我還是取用了一些。因?yàn)橐话愣詮V東人怕辣，這碟辣醬我若不捧場(chǎng)，全桌粵籍人士沒有誰會(huì)理會(huì)它。

我想這廚子既然特意調(diào)制了這獨(dú)家辣醬，沒有人下箸總是很傷感的事。汕頭人是很以他們的辣醬自豪的。

那天晚上吃得很愉快也聊得很盡興，臨別的時(shí)候主人送客到門口，校長(zhǎng)夫人忽然塞給我一個(gè)小包，她說：“這是一瓶辣醬，廚子說特別送給你的。我們吃飯的時(shí)候他在旁邊巡巡看看，發(fā)現(xiàn)只有你一個(gè)人欣賞他的辣醬，他說他反正做了很多，這瓶讓你拿回去吃?！?/p>

我其實(shí)并不十分喜歡那偏甜的辣醬，吃它原是基于一點(diǎn)善意，不料竟回收了更大的善意。我千恩萬謝受了那瓶辣醬———這一次，我倒真的愛上了這瓶辣醬了，為了廚子的另份情。

而我只是好意一舉箸，竟蒙對(duì)方厚贈(zèng)，想來，

生命。

之宴也是如此吧!我對(duì)生命中的涓滴每有一分賞悅，上帝總立即賜下萬道流泉;我每為一個(gè)音符凝神，他總傾下整匹的音樂如素錦。

生命的厚禮，原來只賞賜給那些肯于一嘗的人。

一位朋友從巴黎旅行歸來，給我講了這樣一件很有趣的事情：

一天，朋友漫步到法蘭西劇院附近，遠(yuǎn)遠(yuǎn)地就看見了莫里哀的紀(jì)念像，他仰頭向大師行注目禮，走到跟前的時(shí)候，才看見大師腳下有一個(gè)乞丐。

那是一個(gè)典型的歐洲乞丐：金色的頭發(fā)蓬亂搟氈，胡子拉碴，穿著厚厚的夾克和牛仔褲。

時(shí)間。

尚早，乞丐顯然也剛到地盤，正在細(xì)心地?cái)[他的攤。只見他跪坐在足有雙人床那么大的薄毯上，一樣一樣地放置他的家什：番茄醬、芥末醬、蛋黃醬、醋……還有許多種朋友叫不上名字的東西，但看上去多數(shù)是調(diào)料。他那個(gè)認(rèn)真、細(xì)心的樣子，就像在搞藝術(shù)品展覽一樣。

發(fā)現(xiàn)有人在看他，乞丐抬頭沖朋友友善地一笑，天真親切，朋友大著膽子用。

英語。

跟他打了個(gè)招呼。他繼續(xù)一笑，算是回答。于是，朋友得寸進(jìn)尺地問他：“你有那么多東西了，還要什么呢?”

乞丐開心地大笑，雙手一攤，比劃著他的家當(dāng)說：“我得要到每天的面包呀!”

我一直在想著那個(gè)歐洲乞丐那句看似平淡卻引人深思的話。是啊，盡管他已經(jīng)擁有了那么多東西，可他仍得“要到每天的面包”，因?yàn)閷?duì)他而言只有面包才是最重要的，只有面包才是他每天必需的東西。

有時(shí)候，我們費(fèi)盡心機(jī)得到了很多東西，可那些都不是我們真正想要的，或者說不是我們必需的。我們需要的也許只是一塊面包而已，就像那個(gè)乞丐，他缺的只有面包，如果沒有面包，他擁有的所有一切都是多余的。

在我們?nèi)松穆猛旧?，我們必須弄明白：我們真正需要的是什么。只有知道了自己想要的是什么，我們的人生才?huì)有方向，才會(huì)更容易。

成功。

“知道自己想要什么的人，比什么都想要的人更容易成功”

銷售早會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享范文范本篇七

尊敬的經(jīng)理，尊敬的各位營(yíng)業(yè)部經(jīng)理，親愛的伙伴們，大家早上好!伴隨著新一輪太陽的冉冉升起，我們又迎來了嶄新的一天。窗外春暖花開、草長(zhǎng)鶯飛、陽光明媚、鳥語花香??(細(xì)雨霏霏;秋高氣爽;瑞雪紛飛??)，室內(nèi)激情飛揚(yáng)，正是展業(yè)的好時(shí)節(jié)。非常榮幸今天的大早會(huì)由我來主持，我是來xxx自營(yíng)業(yè)部的xxx，我的增員人是非常優(yōu)秀的xxx經(jīng)理(主任、伙伴)，非常感謝他能夠把我引領(lǐng)到這樣一個(gè)環(huán)境中來，在這里借助大家的掌聲對(duì)他表示衷心的感謝!

1.下面請(qǐng)跟我一起關(guān)注天氣狀況：今天??，春暖花開、草長(zhǎng)鶯飛、陽光明媚、鳥語花香??(細(xì)雨霏霏;秋高氣爽;瑞雪紛飛??)的好天氣，非常適合我們展業(yè)，祝愿大家今天拜訪多多，收獲多多!

2.維護(hù)良好的職場(chǎng)秩序，是我們每一位合眾員工的良好品質(zhì)。早會(huì)開始之前，友情提醒大家將我們的通訊工具關(guān)閉或調(diào)整到靜音狀態(tài)，早會(huì)(給大家期間請(qǐng)大家不要隨意走動(dòng)，有吸煙習(xí)慣的伙伴請(qǐng)暫時(shí)忍耐。30秒鐘時(shí)間調(diào)整手機(jī))。

3.接下來有請(qǐng)大家全體起立，讓我們心懷感恩，一起誦讀公司司訓(xùn)??。

銷售早會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享范文范本篇八

成熟不是不流淚，而是含淚奔跑;成熟并非不恐懼，而是盡管恐懼，仍有所行動(dòng),下面這些是小編為大家推薦的幾篇銷售開早會(huì)分享的故事。

比爾·蓋茨給年輕人提出過11條忠告。

蓋茨是一個(gè)比較現(xiàn)實(shí)的人，甚至被很多人認(rèn)為是一個(gè)非常乏味的有錢人。他的乏味其實(shí)就是骨子里的現(xiàn)實(shí)主義，他有自己的邏輯。

蓋茨的第一條忠告是，世界充滿著不公平，你不要想著去改變它，而是要去適應(yīng)它。他還有一條忠告：世界不會(huì)在意你的自尊，人們看到的只是你的成就，在你沒有取得成就之前，切勿過分強(qiáng)調(diào)自己的自尊，因?yàn)樽饑?yán)來自實(shí)力。

蓋茨的第一句話很值得玩味，一上來就告訴你，這個(gè)世界是不公平的，你千萬不要整天去抱怨它，而要去適應(yīng)它。如果一個(gè)人的眼里只有不公平、不公正、誰不遵守規(guī)則，他所看到的就是不公平和不公正，好像整個(gè)世界都是不公正的。而且，當(dāng)人的念頭總被那些不公平、不公正的事情所糾纏的時(shí)候，他的狀態(tài)就會(huì)非常糟糕。

一個(gè)人心有不平，他就會(huì)抱怨、評(píng)判，就會(huì)以一個(gè)完美的準(zhǔn)則來評(píng)判周圍的事物。每個(gè)人心中都有一個(gè)“意識(shí)雷達(dá)”?！耙庾R(shí)雷達(dá)”里如果有不公平、不公正的念頭，就往往什么都不做，他并沒有努力去改變現(xiàn)狀，而只是在抱怨。甚至在某種程度上，他把抱怨當(dāng)成改變現(xiàn)實(shí)的一種手段。

在

生活。

中有些人就是這樣，一見面就開始抱怨，老板、同事、配偶甚至天氣都是他抱怨的對(duì)象，但他從沒想過怎么去改變這種境遇。一個(gè)月之后再見面，他又在抱怨類似的東西。所謂抱怨，就是對(duì)當(dāng)下現(xiàn)實(shí)的不接受和抵觸，不愿意直面現(xiàn)實(shí)，不愿意想積極的辦法去改變它。所以，抱怨從本質(zhì)上來說是一種惰性，也可以說是一種持續(xù)的心理惰性。通過發(fā)泄不滿、找到不公平，為自己的不努力、不作為尋找各種借口和托詞———這事兒怨不得我。怨誰呢?怨別人。

批評(píng)家和評(píng)論家往往是不受歡迎的。比如，影評(píng)家掙的錢遠(yuǎn)不如導(dǎo)演掙的錢多，股評(píng)家掙的錢遠(yuǎn)不如基金經(jīng)理掙的多。因?yàn)樵谶@些領(lǐng)域里，前者不如后者對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)大。有一篇文章《如何面對(duì)公司里的批評(píng)家》說，英國(guó)著名的威斯敏斯特教堂埋葬的諸多英國(guó)歷史名人中，沒有一個(gè)是評(píng)論家。

一個(gè)人如果處于閑散、無所事事的狀態(tài)，就會(huì)產(chǎn)生非議或?qū)χ車囊磺兄钢更c(diǎn)點(diǎn)。一個(gè)單位內(nèi)如果有很多人在非議別人，那只能說明這個(gè)公司冗員太多。如果一個(gè)公司忙到人手永遠(yuǎn)都不夠，哪有。

時(shí)間。

去抱怨別人，去指責(zé)生活不公平?如果有一天你發(fā)現(xiàn)自己在抱怨世界的不公平，那你肯定是個(gè)閑人，起碼在這個(gè)階段比較閑，這說明你還不夠努力。

如何在2小時(shí)內(nèi)用1塊錢賺到100塊錢?

這聽起來有些不靠譜，但確實(shí)能夠做到。

我在斯坦福大學(xué)的課堂上，給學(xué)生們布置了一個(gè)類似的作業(yè)：

1。我把學(xué)生分成14組，發(fā)給每組一個(gè)信封，里面裝著5美元的“創(chuàng)業(yè)資金”。

2。在打開信封之前，他們可以用任意長(zhǎng)的時(shí)間來籌劃，不過，信封一旦被打開，他們只有2小時(shí)的時(shí)間利用這5美元來賺錢。

3?；顒?dòng)從周三下午開始，周日晚上結(jié)束。

4。周日晚上，每隊(duì)要發(fā)一份ppt給我，說明他們?cè)谶@段時(shí)間里的具體行動(dòng)。

5。周一下午向全班同學(xué)展示活動(dòng)細(xì)節(jié)。

你覺得每隊(duì)能賺多少錢?換作是你，你又會(huì)怎樣做呢?

最常聽到的建議是先用5美元買啟動(dòng)材料，然后支個(gè)小攤給別人洗車或者賣點(diǎn)檸檬水。然而其他學(xué)生卻給出了一些“非常規(guī)”的答案，他們努力觀察身邊有哪些還沒有被滿足的需求，并嘗試去解決。

那么他們是怎么做到的呢?

有一個(gè)小組發(fā)現(xiàn)了許多大學(xué)城普遍存在的問題：每到星期六晚上，熱門餐廳門口往往會(huì)排很長(zhǎng)的隊(duì)，很難等到位子。于是他們兩人一組，分頭向好幾家餐廳預(yù)訂座位，再把訂到的座位賣給不想在長(zhǎng)長(zhǎng)隊(duì)伍中等待的人。

傍晚收工時(shí)，他們觀察到一個(gè)有趣的現(xiàn)象：在推銷座位時(shí)，女同學(xué)會(huì)比男同學(xué)更容易。

成功。

于是他們調(diào)整策略，由男同學(xué)在不同的餐廳預(yù)訂晚餐座位，女同學(xué)則負(fù)責(zé)向排隊(duì)的人推銷座位。

顧客付錢給你，以自己的傳呼機(jī)換取已經(jīng)在振動(dòng)的傳呼機(jī)，以縮短等候時(shí)間，而等到時(shí)間更晚一點(diǎn)，新?lián)Q來的傳呼機(jī)訂位時(shí)間快到時(shí)，同學(xué)們又可以把它賣給更晚到的顧客，再賺一筆。

另一個(gè)小組在學(xué)生宿舍前面支了一個(gè)攤位，免費(fèi)檢測(cè)自行車輪胎的氣壓，如果輪胎需要充氣的話，就收取1美元的費(fèi)用。

盡管他們的服務(wù)沒什么難度，而且附近也有的是充氣的地方，但是，他們提供的服務(wù)無疑是更方便和有價(jià)值的。在規(guī)定時(shí)間剛到一半的時(shí)候，這組隊(duì)員就改變了策略，由原來的固定收費(fèi)改為顧客自愿付款的形式，這樣一來，他們的營(yíng)業(yè)額開始突飛猛進(jìn)。

他們成功的關(guān)鍵在于不斷根據(jù)顧客的反饋完善自己的方案，使整個(gè)團(tuán)隊(duì)的策略達(dá)到最佳效果。

賺錢最多的那一組學(xué)生認(rèn)為，他們所擁有的最有用的資產(chǎn)，不是那5美元，也不是2小時(shí)的活動(dòng)時(shí)間，而是周一課堂展示的那寶貴的3分鐘。

斯坦福大學(xué)作為一所世界名校，不僅學(xué)生擠破了頭想進(jìn)，公司也擠破了頭希望在里面招人。他們把這3分鐘出售給一家公司，讓他們打招聘廣告。

就這樣簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單，3分鐘賺了650美元。

他們賣的既不是自己的體力。

勞動(dòng)。

也不是普通的商品或者服務(wù)而是班上的同學(xué)——這些人才才是社會(huì)最需要的資源。

我們經(jīng)常把思維禁錮在盒子中，甚至生活在盒子中，工作在盒子中。而跳出思維的盒子，世界就會(huì)變得很不同，到處充滿機(jī)遇。

此時(shí)，你所得到的，將絕不僅僅是100美元。

南方的女友講過這樣一個(gè)故事。

她說——。

我35歲的時(shí)候，考上了一所夜大。一天傍晚，臺(tái)風(fēng)突然來了，老師還會(huì)不會(huì)上課呢?我拿不準(zhǔn)?？紤]了片刻，我穿上雨衣，沖出屋門。雨衣漲鼓如帆，無奈，我只有扔了雨衣，連滾帶爬。我驚惶地想到，是不是只有我一個(gè)人這樣傻，也許今天根本就不上課。

我遲疑了片刻，咬緊牙，繼續(xù)向前。好不容易到了學(xué)校，沒想到看門的老人說，從老師到學(xué)生，除了你，沒有一個(gè)人來!

那一瞬，我非常絕望。老人看我失魂落魄的樣子，讓我進(jìn)他的小屋歇口氣。伴著窗外瀑布般的水龍，老人緩緩地說，你以后會(huì)有大出息的。我說，我是一個(gè)大傻瓜啊。

他說，所有學(xué)生里，只有你一個(gè)人來上學(xué)了?？?，暴雨是一個(gè)篩子。膽小的都被它篩了下去，留下了最有膽量和最不怕吃苦的人。

那一瞬間，好似空中打了一個(gè)閃電，我的心被照得雪亮。從那以后，我就多了。

自信。

你曉得，天地萬物都會(huì)幫助一個(gè)自信的人所以，我就一步步地有了今天的成功。

銷售早會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享范文范本篇九

1.人允許一個(gè)陌生人的發(fā)跡，卻不能容忍一個(gè)身邊人的晉升。因?yàn)橥粚哟蔚娜酥g存在著對(duì)比利益的沖突，而與陌生人不存在這方面的問題。

2.天賜你一雙翅膀，就應(yīng)該被紅燒…。

3.不怕虎一樣的敵人，就怕豬一樣的隊(duì)友!

4.逃課太多，昨天想去上課，見到教授，教授驚訝地說，這么長(zhǎng)時(shí)間不見，長(zhǎng)這么大了。

5.小溪，從不自卑自己的淺薄，時(shí)刻堅(jiān)信，只要前進(jìn)，終會(huì)發(fā)現(xiàn)大海。小草，即使不能獻(xiàn)給春天一縷芳香，也要把一片新綠獻(xiàn)給大地。

6.世事艱難，人生多舛，要獲得更大的樂趣，首先要敢于冒險(xiǎn);敢于冒險(xiǎn)，必須敢于承擔(dān)最大風(fēng)險(xiǎn)，才能得到最深的愛和最大的成就。

7.日出東海落西山，愁也一天喜也一天;遇事不鉆牛角尖，人也舒坦心也舒坦;常與知己聊聊天，古也談?wù)劷褚舱務(wù)?，不是神仙勝似神?祝你快樂每一天!

8.成功固然可貴，但更可貴的是擁有自己;失敗固然可怕，但更可怕的是放棄自己。

9.寂寞是無奈的自我空虛，悲傷是無聊的自我選擇。痛是苦的副贈(zèng)品，憂是傷的跟屁蟲。體會(huì)了苦的味道才懂得甜的香味，明白悲傷的滋味才會(huì)珍惜歡樂的時(shí)間。

10.擁抱星空需要心靈的寬度，而不是手臂的長(zhǎng)度，今天努力不僅使未來增值，甚至可以賣個(gè)好價(jià)錢!你努力了嗎?我們一起加油，加油!

11.人的一生最難做的事就是：讓自己右手能做到的左手也能做，左腳能做到的右腳也能行——平衡自己，自激自勵(lì)!

12.抿上一口咖啡，雖有點(diǎn)苦，但爾后的甘甜會(huì)讓你忘記苦澀。精彩人生總在風(fēng)雨之后，當(dāng)你感到人生的艱辛?xí)r，喝杯咖啡吧，你會(huì)從中悟出人生的簡(jiǎn)明道理。

13.一個(gè)人，只要堅(jiān)持不懈，就能在別人失敗的地方獲得成功。對(duì)于那些深思熟慮穩(wěn)步向前的人，道路并不漫長(zhǎng);對(duì)于那些臥薪嘗膽堅(jiān)韌不拔的人，榮譽(yù)并不遙遠(yuǎn)。

14.不同的環(huán)境將有不同的思維，不同的思維會(huì)接觸到不同的信息，也會(huì)有不同的機(jī)會(huì)。環(huán)境鍛造人才，機(jī)會(huì)改變命運(yùn)。

15.在茫茫人世間，你或許正忙碌著，正悠閑著，正歡笑著，正哭泣著，正品嘗著，正聆聽著……但請(qǐng)不要忘記我時(shí)時(shí)刻刻為你祝福著，為你祈禱。

1.襪子決定離開相戀多年的褲子，轉(zhuǎn)投鞋子的懷抱。褲子哭問：“鞋有什么好?”襪子答道：“你整天晃來晃去，吊兒郎當(dāng)?shù)?，哪有鞋般腳踏實(shí)地，和鞋(和諧)才好?！?/p>

2.我是一盞油燈，燃燒是我的夢(mèng)想，在黑夜照亮你是我的希望。是你將我的青春點(diǎn)燃，讓我活得精彩活得光芒，即使到了油枯燈竭的一刻，我的心也不存半點(diǎn)后悔，反而慶幸我的一生一路上有你的相伴。我的“生”是為你而亮，我的“滅”是為你而亡，無怨無悔!

3.進(jìn)步不是一條筆直的過程，而是螺旋形的路徑，時(shí)而前進(jìn)，時(shí)而折回，停滯后又前進(jìn)，有失有得，有付出也有收獲，在不利和艱難的環(huán)境中百折不撓，繼續(xù)進(jìn)步。

4.有美麗的容顏不等于有美麗的靈魂，萬事不能以外表而斷結(jié)論，粗糙的貝殼，卻能孕育出光滑的珍珠。三思而行，了解大局才是處事根本。

5.我們可以用思想去撞擊五千年前的文明，同樣也可以用心靈去感受億萬年后的未來，但是我們的雙腳始終要踩著一方熱土，因此無論做什么事情都要腳踏實(shí)地。

6.請(qǐng)不要唉嘆身邊的每一個(gè)人都負(fù)你，只要你對(duì)你身邊的每一個(gè)人好，用真心地全身心投人，你也會(huì)得到他們同樣得一份愛。

7.學(xué)問之美，在于使人一頭霧水;詩歌之美，在于煽動(dòng)男女出軌;女人之美，在于蠢得無怨無悔;男人之美，在于說謊說得白日見鬼。

8.我問一個(gè)在深圳工作了二十年的朋友：“如果你死后，你的墓志銘打算寫點(diǎn)啥?”他說：“我解決了住房問題!”

9.媽媽說人最好不要錯(cuò)過兩樣?xùn)|西，最后一班回家的車和一個(gè)深愛你的人。

10.酒，裝在瓶里像水，喝到肚里鬧鬼，說起話來走嘴，走起路來閃腿，半夜起來找水，早上起來后悔，中午酒杯一端還是挺美。

11.有時(shí)在飯?zhí)门抨?duì)打飯時(shí)，最大的欣慰不是前面的人越來越少，而是后面等的人越來越多。

13.愛一個(gè)人就是在拔通電話時(shí)，忽然不知道說什么好，原來只是想聽聽那熟悉的聲音，原來真正想拔動(dòng)的只是自已心底深處的一根弦。

14.小時(shí)候我以為自己長(zhǎng)大后可以拯救整個(gè)世界，等長(zhǎng)大后才發(fā)現(xiàn)整個(gè)世界都拯救不了我。

15.如果你看到面前的陰影，別怕，那是因?yàn)槟愕谋澈笥嘘柟?

適合晨會(huì)講的小笑話。

1.逆風(fēng)的方向，更適合飛翔，我不怕萬人阻擋，只怕自己投降。

2.諸葛亮出山前，也沒帶過兵!憑啥我就要工作經(jīng)驗(yàn)?

3.通知：近來秋寒已至，請(qǐng)同志們做好防御工作，有老公的抱老公，有老婆的抱老婆，暫時(shí)沒有的請(qǐng)抱暖水瓶，實(shí)在沒有暖水瓶的，請(qǐng)抱煤氣罐(注意要點(diǎn)燃)。請(qǐng)勿亂抱雞鴨等動(dòng)物，以防禽流感。該南飛的南飛，該換毛的換毛，實(shí)在不行的就冬眠。

4.同志們：別炒股，風(fēng)險(xiǎn)太大了，還是做豆腐最安全!做硬了是豆腐干，做稀了是豆腐腦，做薄了是豆腐皮，做沒了是豆?jié){，放臭了是臭豆腐!穩(wěn)賺不虧呀。

5.上班無聊嗎?拋硬幣玩吧，正面就上網(wǎng)，反面就睡覺，豎起就工作，傾斜就努力工作，摔粉碎了就申請(qǐng)加班，如果摔出兩枚，那就天天摔!

6.今天你醒來，枕邊躺著一只蚊子，旁邊有一封遺囑：我奮斗了一晚，你的臉皮厚的讓我無顏活在這個(gè)世上。主啊!寬恕他吧，我是自殺的!

7.我終究沒能飆得過那輛寶馬，只能眼看著它在夕陽中絕塵而去，不是我的引擎不好，而是我的車鏈子掉了。

8.事業(yè)是國(guó)家的，榮譽(yù)是單位的，成績(jī)是領(lǐng)導(dǎo)的，工資是老婆的，財(cái)產(chǎn)是孩子的，錯(cuò)誤是自己的。

9.上聯(lián)：憶往昔，紅米飯，南瓜湯，老婆一個(gè)，小孩一幫。下聯(lián)：看今朝，白米飯，王八湯，小孩一個(gè)，老婆一幫。

10.這世上最累的事情，莫過于眼睜睜看著自己的心碎了，還得自己動(dòng)手把它粘起來。

11.人生的最大遺憾莫過于錯(cuò)誤地堅(jiān)持了不該堅(jiān)持的，輕易地放棄了不該放棄的……。

12.人活一世很辛苦，快樂就好;人活一生很無奈，開心就好;人生一輩子很艱難，瀟灑就好;人生一世很短暫，珍惜才好!

13.時(shí)間是鏈子，快樂是珠子，用鏈子串上珠子，掛在胸前就可以幸福一輩子;幸福是石頭，煩惱是沙子，時(shí)間是篩子，用篩子漏掉沙子，石子就會(huì)陪你一輩子!

14.多一點(diǎn)快樂，少一點(diǎn)煩惱，不論富或窮，地位高或低，每天開心笑;累了就睡覺，醒了就微笑，生活怎么樣，自己放調(diào)料!

15.別人擁有的，你不必羨慕，只要努力，你也會(huì)擁有;自己擁有的，你不必炫耀，因?yàn)閯e人也在奮斗，也會(huì)擁有。努力就會(huì)擁有美好，奮斗就能創(chuàng)造未來。

17.世界上那些最容易的事情中，拖延時(shí)間最不費(fèi)力。

18.面對(duì)強(qiáng)大的對(duì)手，明知不敵，也要毅然亮劍，即使倒下，也要化成一座山，一道嶺。

19.誰比同類跑的快誰就能獲得最終的勝利。

20.說出來會(huì)被嘲笑的夢(mèng)想，才有實(shí)現(xiàn)的價(jià)值即使跌倒了姿勢(shì)也會(huì)很豪邁。

銷售早會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享范文范本篇十

1960年，哈佛大學(xué)的羅森塔爾博士曾在加州一所學(xué)校做過一個(gè)著名的實(shí)驗(yàn)。

新學(xué)年開始時(shí)，羅森塔爾博士讓校長(zhǎng)把三位教師叫進(jìn)辦公室，對(duì)他們說：“根據(jù)你們過去的教學(xué)表現(xiàn)，你們是本校最優(yōu)秀的教師。所以，我們特意挑選了100名全校最聰明的學(xué)生組成三個(gè)班讓你們教。這些學(xué)生的智商比其他孩子都高，期望你們能讓他們?nèi)〉酶玫某煽?jī)?！?/p>

三位教師都高興地表示必須盡力。校長(zhǎng)又叮囑他們，對(duì)待這些孩子，要像平常一樣，不要讓孩子或孩子的家長(zhǎng)明白他們是被特意挑選出來的，教師們都答應(yīng)了。

一年之后，這三個(gè)班的學(xué)生成績(jī)果然排在整個(gè)學(xué)區(qū)的前列。這時(shí)，校長(zhǎng)告訴了教師們真相：這些學(xué)生并不是刻意選出的最優(yōu)秀的學(xué)生，只可是是隨機(jī)抽調(diào)的最普通的學(xué)生。教師們沒想到會(huì)是這樣，都認(rèn)為自我的教學(xué)水平確實(shí)高。這時(shí)校長(zhǎng)又告訴了他們另一個(gè)真相，那就是，他們也不是被特意挑選出的全校最優(yōu)秀的教師，也可是是隨機(jī)抽調(diào)的普通教師罷了。

這個(gè)結(jié)果正是博士所料到的：這三位教師都認(rèn)為自我是最優(yōu)秀的，并且學(xué)生又都是高智商的，所以對(duì)教學(xué)工作充滿了信心，工作自然十分賣力，結(jié)果肯定十分好了。

在做任何事情以前，如果能夠充分肯定自我，就等于已經(jīng)成功了一半。當(dāng)你應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，你不妨告訴自我：你就是最優(yōu)秀的和最聰明的，那么結(jié)果肯定是另一種模樣。

銷售早會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享范文范本篇十一

秘書恭謹(jǐn)?shù)匕衙唤o董事長(zhǎng)，一如預(yù)期，董事長(zhǎng)不厭煩地把名片丟回去，「又來了!」很無奈地，秘書把名片退回去給立在門外看盡尷尬的業(yè)務(wù)員，業(yè)務(wù)員不以為杵地再把名片遞給秘書。

「沒關(guān)系，我下次再來拜訪，所以還是請(qǐng)董事長(zhǎng)留下名片?！?。

拗可是業(yè)務(wù)員的堅(jiān)持，秘書硬著頭皮，再進(jìn)辦公室，董事長(zhǎng)火大了，將名片一撕兩半，丟回給秘書。

豈知當(dāng)秘書遞還給業(yè)務(wù)員名片與銅板后，業(yè)務(wù)員很開心地高聲說：「請(qǐng)你跟董事長(zhǎng)說，十塊錢能夠買二張我的名片，我還欠他一張?！闺S即再掏出一張名片交給秘書。

這是業(yè)務(wù)員每一天都會(huì)碰到的場(chǎng)面，如果光是靠修養(yǎng)或到魔鬼營(yíng)訓(xùn)練，還是有泄氣時(shí)，超級(jí)業(yè)務(wù)員也有倒地不起的一天。

能自別人設(shè)下的困局跳脫者，都有一個(gè)本事，那就是--逆向思考，當(dāng)你不順著設(shè)局者的邏輯思考時(shí)，當(dāng)你不順著設(shè)局者的邏輯思考時(shí)，你才能出自我的招，去破解對(duì)手的招數(shù)。說是阿q也好，說是三八也好，卻是完全自我的主宰者。

我有一個(gè)在金融界工作的朋友，新進(jìn)公司做基金研究員時(shí)，不知怎地，主管老是看他不順眼，比如邀請(qǐng)大家下班后到他家吃火鍋，總是不細(xì)心漏了他。

朋友給自我打氣的方式是，去「阿杜」吃港式高級(jí)火鍋，「比他還享受!」。主管要給他難堪，哪知他更得意!

主管的態(tài)度逼使他走出另一條路來，此刻他在另一家公司的行銷企畫部如魚得水;「很多謝他的造就」，朋友說。

銷售早會(huì)經(jīng)驗(yàn)分享范文范本篇十二

即使道路坎坷不平，車輪也要前進(jìn);即使江河波濤洶涌，船只也航行,下面這些是小編為大家推薦的幾篇銷售早會(huì)小故事。

美國(guó)船王哈利曾對(duì)兒子小哈利說：“等你到了23歲，我就將公司的財(cái)政大權(quán)交給你?！闭l想，兒子23歲生日這天，老哈利卻將兒子帶進(jìn)了賭場(chǎng)。老哈利給了小哈利20xx美元，讓小哈利熟悉牌桌上的伎倆，并告訴他，無論如何不能把錢輸光。

小哈利連連點(diǎn)頭，老哈利還是不放心，反復(fù)叮囑兒子，一定要剩下500美元。小哈利拍著胸脯答應(yīng)下來。然而，年輕的小哈利很快賭紅了眼，把父親的話忘了個(gè)一干二凈，最終輸?shù)靡环植皇?。走出賭場(chǎng)，小哈利十分沮喪，說他本以為最后那兩把能賺回來，那時(shí)他手上的牌正在開始好轉(zhuǎn)，沒想到卻輸?shù)酶鼞K。

老哈利說，你還要再進(jìn)賭場(chǎng)，不過本錢我不能再給你，需要你自己去掙。小哈利用了一個(gè)月。

時(shí)間。

去打工，掙到了700美元。當(dāng)他再次走進(jìn)賭場(chǎng)，他給自己定下了規(guī)矩：只能輸?shù)粢话氲腻X，到了只剩一半時(shí)，他一定離開牌桌。

小哈利只好再去打短工。他第三次走進(jìn)賭場(chǎng)，已是半年以后的事了。這一次，他的運(yùn)氣還是不佳，又是一場(chǎng)輸局。但他吸取了以往的教訓(xùn)，冷靜了許多，沉穩(wěn)了許多。當(dāng)錢輸?shù)揭话霑r(shí)，他毅然決然地走出了賭場(chǎng)。雖然他還是輸?shù)袅艘话?，但在心里，他卻有了一種贏的感覺，因?yàn)檫@一次，他戰(zhàn)勝了自己。

老哈利看出了兒子的喜悅，他對(duì)兒子說：“你以為你走進(jìn)賭場(chǎng)，是為了贏誰?你是要先贏你自己!控制住你自己，你才能做天下真正的贏家?！?/p>

從此以后，小哈利每次走進(jìn)賭場(chǎng)，都給自己制定一個(gè)界線，在輸?shù)?0%時(shí)，他一定會(huì)退出牌桌。再往后，熟悉了賭場(chǎng)的小哈利竟然開始贏了：他不但保住了本錢，而且還贏了幾百美元。

這時(shí)，站在一旁的父親警告他，現(xiàn)在應(yīng)該馬上離開賭桌。可頭一次這么順風(fēng)順?biāo)?，小哈利哪兒舍得?幾把下來，他果然又贏了一些錢，眼看手上的錢就要翻倍——這可是他從沒有遇到過的場(chǎng)面，小哈利無比興奮。誰知，就在此時(shí)，形勢(shì)急轉(zhuǎn)直下，幾個(gè)對(duì)手大大增加了賭注，只兩把，小哈利又輸?shù)镁狻?/p>

從天堂瞬間跌落地獄的小哈利驚出了一身冷汗，他這才想起父親的忠告。如果當(dāng)時(shí)他能聽從父親的話離開，他將會(huì)是一個(gè)贏家?？上?，他錯(cuò)過了贏的機(jī)會(huì)，又一次做了輸家。

一年以后，老哈利再去賭場(chǎng)時(shí)，小哈利儼然已經(jīng)成了一個(gè)像模像樣的老手，輸贏都控制在10%以內(nèi)。不管輸?shù)?0%，或者贏到10%，他都會(huì)堅(jiān)決離場(chǎng)，即使在最順的時(shí)候，他也不會(huì)糾纏。

老哈利激動(dòng)不已，因?yàn)樗?，在這個(gè)世上，能在贏時(shí)退場(chǎng)的人，才是真正的贏家。老哈利毅然決定，將上百億的公司財(cái)政大權(quán)交給小哈利。

聽到這突然的任命，小哈利倍感吃驚：“我還不懂公司業(yè)務(wù)呢?！崩瞎麉s一臉輕松地說：“業(yè)務(wù)不過是小事。世上多少人失敗，不是因?yàn)椴欢畼I(yè)務(wù)，而是控制不了自己的情緒和欲望?！?/p>

老哈利很清楚，能夠控制情緒和欲望，往往意味著掌控了。

成功。

的主動(dòng)權(quán)。

“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身。知道這句話的人都會(huì)明白這樣的道理：一個(gè)人要想獲得幸福，走向成功，就可能要忍受比別人更多的苦難。

高爾基。

說“苦難是人生最好的大學(xué)”。我們一生中經(jīng)歷的任何學(xué)習(xí)，都不如在苦難中學(xué)到的深刻、持久。

佛家說：我們生在世上，本來就是要受苦的。吃苦是人生必經(jīng)的過程，所謂“吃得苦中苦，方為人上人”，若想有所成就，就必須付出比別人更多的辛苦，只有經(jīng)過風(fēng)霜苦寒，才能知道溫暖的可貴;只有深切認(rèn)識(shí)到人生苦短，才會(huì)懂得精進(jìn)勤學(xué)。所以，苦難就是生命中最好的一劑補(bǔ)藥，唯有甘之如飴，才能苦盡甘來，品嘗到成功的甜蜜。

世界級(jí)小提琴家帕格尼尼一生遭遇了很多苦難，但這并沒妨礙他成為一個(gè)音樂界的巨人。4歲時(shí)，帕格尼尼患上了麻疹和可怕的昏厥癥，險(xiǎn)些喪命;兒童時(shí)期，他患上了嚴(yán)重的肺炎;中年時(shí)他口腔疾病嚴(yán)重，口舌糜爛，滿口瘡痍，拔掉了所有牙齒，緊接著又染上了可怕的眼疾，走路都無法看清;50歲后，相繼發(fā)作的關(guān)節(jié)炎、腸道炎、喉結(jié)核等多種疾病吞噬著他的身體;后來，他完全失去了發(fā)音的能力，兒子只能通過口型來判斷他的意思;57歲那年，他走完了多災(zāi)多難的一生，離開了人世。

在病痛的折磨下，帕格尼尼愛上了音樂。他閉門不出，瘋狂地練琴，每天十多個(gè)小時(shí)。13歲時(shí)，他開始帶著一把琴周游，過著流浪者的生活。同時(shí)，他還堅(jiān)持學(xué)習(xí)作曲與指揮，創(chuàng)作出了《隨想曲》、《無窮動(dòng)》、《女妖舞》和6部小提琴協(xié)奏曲及許多吉他演奏曲，這些都讓他付出了艱辛的努力與汗水。15歲時(shí)，他成功舉辦了一次音樂會(huì)。就是這次音樂會(huì)使他震驚了世界，一舉成名，他的名聲傳遍英、法、德、意、奧、捷等國(guó)。

有多少人能如帕格尼尼一般，經(jīng)歷諸多苦難，而又有多少人能夠取得這樣輝煌的成就?對(duì)于帕格尼尼來說，也許正是因?yàn)檫@些苦難，才讓他的人生更加精彩，充滿了挑戰(zhàn)的樂趣。也正是這些磨礪，才讓他的意志開始變得堅(jiān)強(qiáng)，內(nèi)心變得勇敢，從而戰(zhàn)勝了命運(yùn)。

法國(guó)哲學(xué)家和作家。

盧梭。

在成名前曾做過仆人。在一次宴會(huì)上，人們因?yàn)橐环嬎憩F(xiàn)的內(nèi)容而爭(zhēng)執(zhí)不下，眼看場(chǎng)面越來越尷尬，主人就找來盧梭來解釋這幅畫。人們都不相信一個(gè)仆人能說出什么令人信服的話。但盧梭關(guān)于那幅畫的解釋是那樣清晰明了，那樣具有說服力，他的表現(xiàn)鎮(zhèn)住了在場(chǎng)的所有人。

有人很尊敬地問盧梭：“先生，您是從什么學(xué)校畢業(yè)的?”

“我在很多學(xué)校學(xué)習(xí)過，先生。但是，我學(xué)的時(shí)間最長(zhǎng)、收益最大的學(xué)校是苦難。”這是盧梭給出的答案。當(dāng)然，盧梭在苦難中付出的代價(jià)是值得的，雖然在當(dāng)時(shí)他還是一個(gè)貧窮卑微的仆人，但不久之后，他就以超群的智慧震撼了整個(gè)歐洲。

人們往往只看到了成功者站在財(cái)富之巔時(shí)的風(fēng)光，卻不了解他們?cè)陲L(fēng)光背后付出了怎樣的努力。任何一種成功都不是唾手可得的，不能吃苦、不肯吃苦的人永遠(yuǎn)不會(huì)成功。而那些被人們看成天才的人，往往會(huì)被賜予更多的苦難，這似乎成了一個(gè)不可更改的定律。因此，如果你正在承受苦難，不要抱怨不要?dú)怵H更不要放棄，要記住“吃苦就是吃補(bǔ)”的道理，把吃苦當(dāng)做磨煉意志的磨刀石，在磨煉中積累經(jīng)驗(yàn)和財(cái)富。請(qǐng)相信，上天為你安排這些苦難，是在幫助你獲得更大的成就。只要堅(jiān)持下去，你就會(huì)擁有更開闊的人生。

深山里有兩塊石頭，第一塊石頭對(duì)第二塊石頭說：“去經(jīng)一經(jīng)路途的艱險(xiǎn)坎坷和世事的磕磕碰碰吧，能夠搏一搏，不枉來此世一遭?！薄安?，何苦呢，”第二塊石頭嗤之以鼻，“安坐高處一覽眾山小，周圍花團(tuán)錦簇，誰會(huì)那么愚蠢地在享樂和磨難之間選擇后者，再說那路途的艱險(xiǎn)磨難會(huì)讓我粉身碎骨的!”

于是，第一塊石頭隨山溪滾涌而下，歷經(jīng)了風(fēng)雨和大自然的磨難，它依然義無反顧執(zhí)著地在自己的路途上奔波。第二塊石頭譏諷地笑了，它在高山上享受著安逸和幸福，享受著周圍花草簇?fù)淼臅骋馐鎽?，享受著盤古開天辟地時(shí)留下的那些美好的景觀。

許多年以后，飽經(jīng)風(fēng)霜、歷盡塵世之千錘百煉的第一塊石頭和它的家族已經(jīng)成了世間的珍品、石藝的奇葩，被千萬人贊美稱頌，享盡了人間的富貴榮華。第二塊石頭知道后，有些后悔當(dāng)初，現(xiàn)在它想投入到世間風(fēng)塵的洗禮中，然后得到像第一塊石頭那樣擁有的成功和高貴，可是一想到要經(jīng)歷那么多的坎坷和磨難，甚至瘡痍滿目、傷痕累累，還有粉身碎骨的危險(xiǎn)，便又退縮了。

一天，人們?yōu)榱烁玫卣浯婺鞘嚨钠孑猓瑴?zhǔn)備為它修建一座精美別致、氣勢(shì)雄偉的博物館，建造材料全部用石頭。于是，他們來到高山上，把第二塊石頭粉了身碎了骨，給第一塊石頭蓋起了房子。