每個(gè)人都曾試圖在平淡的學(xué)習(xí)、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。寫范文的時(shí)候需要注意什么呢？有哪些格式需要注意呢？接下來小編就給大家介紹一下優(yōu)秀的范文該怎么寫，我們一起來看一看吧。

有關(guān)潛力星申請書(推薦)一

（一）指導(dǎo)思想。全面貫徹落實(shí)黨的十八大和十八屆三中、四中、五中全會精神，以鄧小平理論、“三個(gè)代表”重要思想、科學(xué)發(fā)展觀為指導(dǎo)，深入貫徹習(xí)近平總書記系列重要講話精神，樹立創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享發(fā)展理念，整合創(chuàng)業(yè)資源，完善扶持措施，優(yōu)化創(chuàng)業(yè)環(huán)境，全面激發(fā)返鄉(xiāng)農(nóng)民工、大學(xué)生、退役士兵以及農(nóng)村青年（以下簡稱農(nóng)民工等人員）創(chuàng)業(yè)熱情，創(chuàng)造更多就地就近就業(yè)機(jī)會，加快新型工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進(jìn)程，加快培育經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展新動力，促進(jìn)民生改善、經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整和社會和諧穩(wěn)定。

（二）工作目標(biāo)。到2018年年底，全市扶持農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)1萬人，組織農(nóng)民工等人員技能培訓(xùn)1萬人、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)1萬人；培育100名左右到農(nóng)村創(chuàng)業(yè)的領(lǐng)軍型創(chuàng)業(yè)者；創(chuàng)建一批市級、區(qū)（市）級返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園。

（三）降低返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)門檻。優(yōu)化返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)登記方式，進(jìn)一步放寬創(chuàng)業(yè)實(shí)體住所登記條件，全面實(shí)行“一照多址”“一址多照”和集群注冊，將涉農(nóng)類創(chuàng)業(yè)實(shí)體工商登記管轄權(quán)限全部下放基層登記機(jī)關(guān)，對從事無店鋪零售業(yè)經(jīng)營的個(gè)體工商戶允許“一址多照”，允許物理分割地址或集中辦公區(qū)登記為個(gè)體工商戶經(jīng)營場所，允許電商平臺創(chuàng)業(yè)者將眾創(chuàng)空間席位、住宅、公寓等登記注冊為營業(yè)場所。放寬經(jīng)營范圍，鼓勵(lì)農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)投資農(nóng)村基礎(chǔ)設(shè)施和在農(nóng)村興辦各類事業(yè)。對政府主導(dǎo)、財(cái)政支持的農(nóng)村公益性工程和項(xiàng)目，可采取購買服務(wù)、政府與社會資本合作等方式，引導(dǎo)農(nóng)民工等人員創(chuàng)設(shè)的企業(yè)和社會組織參與建設(shè)、管護(hù)和運(yùn)營。對能夠商業(yè)化運(yùn)營的農(nóng)村服務(wù)業(yè)，向社會資本全面開放。制定鼓勵(lì)社會資本參與農(nóng)村建設(shè)目錄，鼓勵(lì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員參與建設(shè)或承擔(dān)公共服務(wù)項(xiàng)目，支持返鄉(xiāng)人員創(chuàng)設(shè)的企業(yè)參加政府采購。將農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)納入社會信用體系，建立健全返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)市場交易規(guī)則和服務(wù)監(jiān)管機(jī)制，促進(jìn)公共管理水平提升和交易成本下降。取消和下放涉及返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的行政許可審批事項(xiàng)，全面清理并切實(shí)取消非行政許可審批事項(xiàng)，依法大幅減少返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)投資項(xiàng)目前置審批。

（四）鼓勵(lì)創(chuàng)辦新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體。將支持農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)納入全市國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展總體規(guī)劃。鼓勵(lì)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員利用眾創(chuàng)、眾包、眾扶、眾籌等新模式，結(jié)合農(nóng)村發(fā)展進(jìn)程，聚集各類創(chuàng)新資源，不斷挖掘、拓展創(chuàng)業(yè)新領(lǐng)域，創(chuàng)造農(nóng)村經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)。實(shí)施開發(fā)農(nóng)業(yè)農(nóng)村資源支持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)行動計(jì)劃，鼓勵(lì)具有一定資金、技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)的農(nóng)民工等人員，結(jié)合當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、消費(fèi)結(jié)構(gòu)升級的市場需求，把小門面、小作坊轉(zhuǎn)化為特色店、連鎖店、品牌店。引導(dǎo)農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)辦農(nóng)民合作社、家庭農(nóng)場、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、林場等新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，支持圍繞設(shè)施農(nóng)業(yè)、規(guī)模種養(yǎng)、農(nóng)產(chǎn)品深加工、農(nóng)村服務(wù)業(yè)、休閑農(nóng)業(yè)、鄉(xiāng)村旅游及農(nóng)技推廣、林下經(jīng)濟(jì)、貿(mào)易營銷、農(nóng)資配送、信息咨詢等進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，合作建立營銷渠道，合作打造特色品牌，合作分散市場風(fēng)險(xiǎn)，促進(jìn)農(nóng)村一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展。借鑒“淘寶村”發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，建設(shè)一批“電商示范村”。開發(fā)特色農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)，保護(hù)和發(fā)展傳統(tǒng)手工藝，鼓勵(lì)利用傳統(tǒng)手工藝等進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。

（五）搭建返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)孵化平臺。各區(qū)市要根據(jù)農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的總體狀況和基本需求，結(jié)合當(dāng)?shù)赝七M(jìn)新型工業(yè)化、信息化、城鎮(zhèn)化、農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化進(jìn)程，依托現(xiàn)有各類開發(fā)區(qū)、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園和閑置土地、廠房、校舍、批發(fā)市場、樓宇、商業(yè)街、科研培訓(xùn)設(shè)施等存量資源，通過政府和社會資本合作等多種方式，整合創(chuàng)建一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園，為農(nóng)民工等人員以及失地農(nóng)民、農(nóng)村能人創(chuàng)業(yè)提供經(jīng)營場所、技術(shù)指導(dǎo)、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、寬帶網(wǎng)絡(luò)、公共軟件、創(chuàng)業(yè)服務(wù)等支持。各區(qū)市要培育扶持一批區(qū)（市）級返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園，對特色突出、功能完善、承載能力強(qiáng)，具有一定示范和輻射帶動作用的，認(rèn)定為市級返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)示范園。各級各有關(guān)部門要對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園進(jìn)行對口支持，幫助完善水、電、交通、物流、通信、寬帶網(wǎng)絡(luò)等基礎(chǔ)設(shè)施。對經(jīng)認(rèn)定的區(qū)（市）級返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園，區(qū)（市）每年給予資金扶持；認(rèn)定為市級返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)示范園的，按照我市創(chuàng)業(yè)孵化基地（園區(qū)）獎(jiǎng)補(bǔ)政策給予一定獎(jiǎng)補(bǔ)。

（六）加強(qiáng)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。緊密結(jié)合農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)、需求，編制實(shí)施農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)專項(xiàng)計(jì)劃，將農(nóng)民工等人員納入現(xiàn)代農(nóng)業(yè)人才培訓(xùn)、新型職業(yè)農(nóng)民培育工程和青年農(nóng)場主培養(yǎng)計(jì)劃，符合條件的納入創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼范圍，按規(guī)定給予創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)補(bǔ)貼。加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師隊(duì)伍建設(shè)，市級統(tǒng)一組建由企業(yè)家、創(chuàng)業(yè)專家、天使投資人、創(chuàng)業(yè)成功人員、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)帶頭人等組成的創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師（專家）庫，建立創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師激勵(lì)機(jī)制，由承擔(dān)主體通過購買服務(wù)的方式，對農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行幫扶指導(dǎo)。到2017年，依托社區(qū)服務(wù)中心、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)和返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園，在黃島區(qū)、即墨市、膠州市、平度市、萊西市建立100所新型職業(yè)農(nóng)民培訓(xùn)學(xué)校。支持農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（實(shí)訓(xùn)）基地建設(shè)，鼓勵(lì)涉農(nóng)企業(yè)、農(nóng)民合作社、農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)、返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園和產(chǎn)地市場等為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)人員提供創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)和見習(xí)、實(shí)習(xí)、實(shí)訓(xùn)等服務(wù)，培育扶持一批農(nóng)民創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)（實(shí)訓(xùn)）基地，納入市級創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)示范基地評選范圍。發(fā)揮好“第一書記”和駐村工作隊(duì)作用，幫助開展返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)。

（七）鼓勵(lì)扶持返鄉(xiāng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。借力“互聯(lián)網(wǎng)+”等現(xiàn)代商業(yè)手段，加快培育具有區(qū)域特色的返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)產(chǎn)業(yè)集群，引導(dǎo)返鄉(xiāng)人員圍繞龍頭產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)集群創(chuàng)業(yè)。推進(jìn)農(nóng)村電子商務(wù)公共服務(wù)體系建設(shè)，培育一批農(nóng)村電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)帶頭人，帶動農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)。加快青島創(chuàng)業(yè)云平臺建設(shè)，為農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)打造網(wǎng)絡(luò)互動載體。支持電信企業(yè)加大互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)建設(shè)投入，改善農(nóng)村互聯(lián)網(wǎng)服務(wù)，加快提速降費(fèi)，建設(shè)高速暢通、覆蓋城鄉(xiāng)、質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、服務(wù)便捷的寬帶網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)體系。支持街道（鎮(zhèn)）、農(nóng)村集體經(jīng)濟(jì)組織與社會資本合作共建智能物流倉儲基地，健全區(qū)（市）、街道（鎮(zhèn)）、社區(qū)（村）三級物流基礎(chǔ)設(shè)施網(wǎng)絡(luò)，鼓勵(lì)物流企業(yè)完善物流下鄉(xiāng)體系，提升冷鏈物流配送能力，暢通農(nóng)產(chǎn)品進(jìn)城與工業(yè)品下鄉(xiāng)的雙向流通渠道。

（八）引導(dǎo)科技創(chuàng)新對接返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)。鼓勵(lì)和支持青島龍頭企業(yè)、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)建立市場化的創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)促進(jìn)機(jī)制，建立新型創(chuàng)業(yè)平臺，培育和帶動農(nóng)民工等人員依托其產(chǎn)業(yè)鏈創(chuàng)業(yè)發(fā)展。鼓勵(lì)駐青高等院校和科研院所建立開放式創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)服務(wù)平臺，吸引農(nóng)民工等人員圍繞其創(chuàng)新成果創(chuàng)業(yè)，加速科技成果資本化、產(chǎn)業(yè)化步伐。圍繞青島現(xiàn)代農(nóng)業(yè)發(fā)展，根據(jù)農(nóng)業(yè)科技領(lǐng)域特點(diǎn)，積極推進(jìn)農(nóng)業(yè)科技孵化器和眾創(chuàng)空間建設(shè)，培育催生新型農(nóng)業(yè)市場主體，促進(jìn)創(chuàng)新創(chuàng)意與企業(yè)發(fā)展、市場需求和社會資本有效對接。探索實(shí)施科技特派員制度，建設(shè)一批“星創(chuàng)天地”，為農(nóng)民工等人員提供科技服務(wù)，實(shí)現(xiàn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)與科技創(chuàng)新的有序?qū)雍吐?lián)動發(fā)展。

（九）優(yōu)化返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)。依托市、區(qū)（市）、街道（鎮(zhèn)）公共就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)體系，將農(nóng)民工等人員納入基層公共就業(yè)創(chuàng)業(yè)服務(wù)范圍，為返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員提供政策咨詢、創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、項(xiàng)目推介、政策落實(shí)等“一站式”“一條龍”專業(yè)化服務(wù)。開展農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)助推“1+5”活動，按規(guī)定為每名有創(chuàng)業(yè)意愿的農(nóng)民工等人員組織1次創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)、開展1次創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)、推薦1個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、協(xié)助落實(shí)1處創(chuàng)業(yè)場地、幫助辦理1筆創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，提升返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)成功率。規(guī)范農(nóng)民就業(yè)失業(yè)登記，符合條件的農(nóng)民工等人員可辦理就業(yè)創(chuàng)業(yè)證。統(tǒng)籌考慮社會保障、住房、教育、醫(yī)療等公共服務(wù)制度改革，及時(shí)將返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員納入公共服務(wù)體系。將電子商務(wù)等新興業(yè)態(tài)創(chuàng)業(yè)人員納入社會保障覆蓋范圍，按規(guī)定做好返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)就業(yè)人員社會保障關(guān)系轉(zhuǎn)移接續(xù)工作。深化農(nóng)村社區(qū)建設(shè)試點(diǎn)，提升農(nóng)村社區(qū)支持返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)和吸納就業(yè)的能力，逐步建立城鄉(xiāng)社區(qū)農(nóng)民工等人員服務(wù)銜接機(jī)制。

（十）落實(shí)減稅降費(fèi)政策。全面落實(shí)財(cái)政部、國家稅務(wù)總局有關(guān)稅費(fèi)減免政策，對農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)符合條件的，可減征企業(yè)所得稅，免征增值稅、營業(yè)稅、教育費(fèi)附加、地方教育附加、水利建設(shè)基金、文化事業(yè)建設(shè)費(fèi)、殘疾人就業(yè)保障金，降低失業(yè)保險(xiǎn)費(fèi)率。依法依規(guī)全面清理農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)相關(guān)行政事業(yè)性收費(fèi)、政府性基金、具有強(qiáng)制壟斷性的經(jīng)營服務(wù)性收費(fèi)、行業(yè)協(xié)會商會涉企收費(fèi)、中介組織涉企收費(fèi)等，落實(shí)創(chuàng)業(yè)負(fù)擔(dān)舉報(bào)反饋機(jī)制。對農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)辦的新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，落實(shí)定向減稅和普遍性降費(fèi)政策。對農(nóng)民工等人員創(chuàng)辦個(gè)體工商戶、小微企業(yè)，自首次注冊登記之日起3年內(nèi)免收各類行政事業(yè)性收費(fèi)。

（十一）強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)資金扶持。對農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)從事個(gè)體經(jīng)營或創(chuàng)辦企業(yè)，符合條件的，按規(guī)定給予1萬元一次性創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼；創(chuàng)辦小微企業(yè)正常經(jīng)營1年以上的，按規(guī)定給予最高2萬元一次性小微企業(yè)創(chuàng)業(yè)補(bǔ)貼；創(chuàng)業(yè)帶動就業(yè)符合條件的，按照每個(gè)崗位2000元的標(biāo)準(zhǔn)給予一次性創(chuàng)業(yè)崗位開發(fā)補(bǔ)貼。對農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，經(jīng)工商登記注冊的，同等享受各項(xiàng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)扶持政策；未經(jīng)工商登記注冊的，可認(rèn)定為靈活就業(yè)人員，符合條件的享受靈活就業(yè)人員扶持政策。對農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)辦新型農(nóng)業(yè)經(jīng)營主體，符合農(nóng)業(yè)補(bǔ)貼政策條件的，可按規(guī)定同等享受相應(yīng)的政策支持。對具備各項(xiàng)支農(nóng)惠農(nóng)資金、小微企業(yè)發(fā)展資金等其他扶持政策規(guī)定條件的，按規(guī)定納入扶持范圍，便捷申請程序，簡化審批流程，建立健全政策受益人信息聯(lián)網(wǎng)查驗(yàn)機(jī)制。

（十二）加大金融支持力度。拓寬創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款范圍，對農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)符合條件的，給予最高45萬元的創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，首次貸款從事微利項(xiàng)目的給予不超過2年的全額貼息；對創(chuàng)辦小微企業(yè)符合條件的，給予最高300萬元的創(chuàng)業(yè)擔(dān)保貸款，按照同期限貸款基準(zhǔn)利率的50%給予貸款貼息。鼓勵(lì)各級各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)投資基金吸引社會資本，加大對農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的金融支持力度。支持異地農(nóng)商行在轄區(qū)縣域設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)布設(shè)自動柜員機(jī)等，為農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供金融便利。拓寬農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)融資渠道，研究以大型農(nóng)機(jī)具、財(cái)政直補(bǔ)資金、蔬菜大棚、海域?yàn)┩渴褂脵?quán)、農(nóng)產(chǎn)品存貨和農(nóng)村承包土地經(jīng)營權(quán)等為標(biāo)的的新型擔(dān)保方式，進(jìn)一步創(chuàng)新農(nóng)村金融產(chǎn)品。大力發(fā)展農(nóng)村普惠金融，支持符合條件的地方法人銀行機(jī)構(gòu)通過支農(nóng)再貸款、“三農(nóng)”金融債、信貸資產(chǎn)證券化和資產(chǎn)流轉(zhuǎn)等手段，拓寬支農(nóng)資金來源，加大對農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的信貸投放力度。

（十三）積極推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)工作。有條件的區(qū)市要積極爭取開展國家新型城鎮(zhèn)化返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)試點(diǎn)示范工作，圍繞農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)面臨的突出問題，按照聚焦重點(diǎn)、滾動實(shí)施的原則，加強(qiáng)園區(qū)資源整合，發(fā)展一批返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園。在整合資源、統(tǒng)籌規(guī)劃的基礎(chǔ)上，不斷改善農(nóng)村地區(qū)交通、寬帶、倉儲、物流等基礎(chǔ)設(shè)施條件，推進(jìn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。依托基層人力資源社會保障服務(wù)平臺、政務(wù)服務(wù)大廳等，拓展整合創(chuàng)業(yè)政策咨詢、創(chuàng)業(yè)孵化、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)等服務(wù)功能，全面提高返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)服務(wù)能力。

（十四）加強(qiáng)組織協(xié)調(diào)。各區(qū)市、各有關(guān)部門要高度重視農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工作，結(jié)合工作實(shí)際和業(yè)務(wù)職能，健全工作機(jī)制，明確責(zé)任分工，細(xì)化配套措施，跟蹤工作進(jìn)展，及時(shí)總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，統(tǒng)籌推進(jìn)返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)工作。各有關(guān)部門要密切配合，抓好《青島市鼓勵(lì)農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)三年行動計(jì)劃綱要（2016—2018年）》（見附件）的落實(shí)，明確時(shí)間進(jìn)度，制定實(shí)施細(xì)則，確保工作取得實(shí)效。

（十五）強(qiáng)化考核督查。將各區(qū)市支持農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)及返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)園建設(shè)等情況納入就業(yè)目標(biāo)考核，細(xì)化考核體系，量化考核指標(biāo)，落實(shí)屬地化管理責(zé)任。加強(qiáng)對各區(qū)市政策落實(shí)、園區(qū)建設(shè)、培訓(xùn)組織、服務(wù)開展等工作的督查力度，建立按季度調(diào)度通報(bào)制度。

（十六）抓好宣傳引導(dǎo)。各區(qū)市、各有關(guān)部門要加強(qiáng)對返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)相關(guān)政策的宣傳解讀，搭建返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)交流平臺，聚集創(chuàng)業(yè)信息、分享創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、展示創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目、傳播創(chuàng)業(yè)商機(jī)，展示返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的巨大潛力和良好前景。大力宣傳返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)典型事跡，激發(fā)農(nóng)民工等人員返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的積極性和主動性，推動形成返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)熱潮。

有關(guān)潛力星申請書(推薦)二

每個(gè)人所擁有的潛力都是巨大的，而關(guān)鍵在于，你怎樣挖掘它。

——題記

潛力，就是潛藏在你的身體里面，還沒有被發(fā)掘出來的一種潛在的力量，它可能會在某種特殊的情況下，爆發(fā)出來，也可能終其一生，都不會被發(fā)現(xiàn)。

每個(gè)人所擁有的潛力都是巨大的，都是不容忽視的，而我們應(yīng)該做的，就是去發(fā)現(xiàn)，去挖掘它。

我記得曾經(jīng)看過這樣一則故事：一位母親外出買菜回家，發(fā)現(xiàn)自己的孩子正爬在窗戶邊玩耍。有掉下窗戶的危險(xiǎn)，當(dāng)時(shí)，這位母親的身邊有許多穿行的車輛，她居然能在孩子掉落的短時(shí)間里，飛奔到窗戶下，接住了她的孩子，事后，相關(guān)人員要她重新再跑一次，然而，無論如何，她都跑不出那樣的速度了。這充分說明，這是她內(nèi)在的潛力爆發(fā)了。關(guān)于這類似的例子還有很多，它告訴我們，人在危機(jī)關(guān)頭，往往能爆發(fā)出巨大的潛力，這也說明，人的潛力確實(shí)巨大的。

就說發(fā)生在我們身邊的，比如某同學(xué)的成績，起初，她的成績十分的差，然后一段時(shí)間之后，我們發(fā)現(xiàn)她的成績上升得十分快，這時(shí)，我們會認(rèn)為她是潛力股，在不斷的學(xué)習(xí)中，潛力被發(fā)掘了，于是，成績就提升快。

潛力，是看不見也摸不著的。而且，每個(gè)人所蘊(yùn)藏的潛力都是不同的，我們不知道它是以怎樣的方式存在的，也不知道它究竟是什么，但它又確確實(shí)實(shí)是真實(shí)存在的。也許，在某個(gè)不經(jīng)易的時(shí)候，我們就發(fā)現(xiàn)了它。

當(dāng)我們發(fā)現(xiàn)自身的潛力后，我們應(yīng)該要努力地使它發(fā)揮到最大，我們應(yīng)該充分地利用好它，而不是荒廢它。否則，哪怕它是巨大的，也會衰退掉。

每個(gè)人都擁有潛力，當(dāng)人生不如意時(shí)，我們首要做的不是自暴自棄，而是應(yīng)該拾起信心，充分地相信自己，努力去發(fā)掘自己的潛能。

所以，現(xiàn)在我們要做的，就是努力地學(xué)習(xí)。然后，去發(fā)掘我們的潛力。

有關(guān)潛力星申請書(推薦)三

潛力對每個(gè)人來說都是無窮的，只有不斷挑戰(zhàn)自我，給自己是以壓力，潛能才會在有限的空間中發(fā)揮極致。

在人生當(dāng)中，人的潛力是無處不在的。在楚漢相爭時(shí)，項(xiàng)羽劉邦戰(zhàn)于巨鹿，項(xiàng)羽率領(lǐng)軍隊(duì)過江后，砸爛炊具，沉下戰(zhàn)船，“破釜沉舟”展示了他們沒有退路，只有滅敵人后才會有生的希望，戰(zhàn)士們瞬間士氣高漲，以一當(dāng)十，終于勝利。所以說，在巨大的壓力下，人的潛力會不斷激發(fā)出來。

有一天有位老人上山打柴回來，碰到一只怪怪的鳥兒并把它帶回家和小雞一起飼養(yǎng)，隨著時(shí)間的流逝，人們知道了它是一只鷹，他們擔(dān)心老鷹會把小雞吃了，為了保護(hù)雞，人們強(qiáng)烈要求：要么殺掉那只鷹，要么放生，讓它永遠(yuǎn)別回來。正因?yàn)楹旺椣嗵帟r(shí)間久了，對鷹有感情了，他們決定放了它，然而用了很多方法都沒法讓鷹回歸大自然，最后他們明白：原來鷹眷戀它從小長大的家園，舍不得那個(gè)溫暖舒適的窩。

后來村里有個(gè)長者說：“把鷹交給我吧我能讓它重返藍(lán)天，永遠(yuǎn)不再回來。長者把它帶到陡峭的懸崖上，狠狠摔下去，那只鷹剛開始也如石頭般墜下去，然而到澗底時(shí)，它終于展開雙翅托住身體，飛向蔚藍(lán)的天空，它越飛越高，漸漸變成一個(gè)黑點(diǎn)，飛出了人們的視野，永遠(yuǎn)飛走了，再也不回來了。

其實(shí)我們每個(gè)人又何嘗不像那只鷹一樣，總是對現(xiàn)有的東西不忍放棄，對舒適安穩(wěn)的生活戀戀不舍、人在面對壓力時(shí)會激發(fā)出巨大潛能，因此，我們不必懼怕逆境和挫折而去當(dāng)溫室的花朵。溫室里的花朵固然可以安全舒適的生活，但人生不可能一帆風(fēng)順，一旦逆境來臨，首先摧毀的就是失去意志力和行動能力的溫室花朵，經(jīng)常接受磨練的人卻能創(chuàng)造出新的天地，超越自己并開發(fā)出大量潛能。

仰望山的高度，只要你挖掘自己的潛能，盡可以塑造生命的高度。仰望人生的殿堂，只要勇于磨礪自己的意志，盡可以讓潛能煥發(fā)光彩。驚嘆海的深度，只要挖掘自己的潛能，盡可以開拓靈魂的深度。感覺自己不如別人時(shí)，想想自己的潛能;感覺目標(biāo)不可能是實(shí)現(xiàn)時(shí)，在心里說一切皆有可能;感覺成功遙不可及時(shí)，告訴自己給自己施加壓力，自己的潛能終會開花。

因此說，對自己的得失成敗不要灰心喪氣，自己的潛能尚未激發(fā)出來，一旦釋放，將會超越意想不到的效果。

有關(guān)潛力星申請書(推薦)四

*單位：

*村就如何發(fā)展生產(chǎn)，擺脫貧困，改變落后的面貌，會同新開河鎮(zhèn)扶貧工作領(lǐng)導(dǎo)小組分析了現(xiàn)狀，規(guī)劃了未來。

一、*村基本情況及貧困現(xiàn)狀分析

*村位于*鎮(zhèn)柳東、東鄰村、西鄰村，北鄰村，南鄰村。四個(gè)自然屯，分為、太、子，共6個(gè)村民組，384戶，1544人，其中貧困戶232戶，占全村總?cè)丝?8%，全村南北3公里，東西2公里，總面積6平方公里，全村耕地6008畝。玉米種植為我村農(nóng)民收入的主要來源。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展緩慢，群眾生活困難，20xx年人均純收入6093元，被列為全縣貧困村之一。

經(jīng)濟(jì)發(fā)展滯緩，農(nóng)民經(jīng)濟(jì)收入主要依靠種養(yǎng)業(yè)，但形不成規(guī)模氣候，脫貧致富仍需加大努力。人均家禽飼養(yǎng)量不足10只，生豬戶均不足0.3頭，打工收入，人均400元。 由于該村受地理位置的限制，交通晴天尚可，下雨難以通行，運(yùn)輸費(fèi)用昂貴，靠天吃飯，收成極不穩(wěn)定，群眾生活困難。少數(shù)學(xué)生小學(xué)畢業(yè)后面臨輟學(xué)，大多數(shù)學(xué)生初中畢業(yè)由于種種原因難以繼續(xù)求學(xué)，造成整體文化素質(zhì)低，產(chǎn)業(yè)化緩慢，就外出打工來說，也大多靠出賣苦力，收入低。

二、常興村扶貧開發(fā)指導(dǎo)思想

為擺脫貧困，規(guī)劃組確定的總體指導(dǎo)思想是：常興村抓住新時(shí)期扶貧開發(fā)的機(jī)遇，充分把握和利用好扶貧開發(fā)的方針政策，在積極爭取社會各界支持的同時(shí)，結(jié)合村情，發(fā)揮優(yōu)勢，自力更生，利用資源，挖掘潛力，在廣大農(nóng)戶積極參與扶貧規(guī)劃的基礎(chǔ)上，落實(shí)扶貧措施，改變面貌，使村容村貌大有改觀，農(nóng)民生活水平得到提高，實(shí)現(xiàn)脫貧致富奔小康的目標(biāo)。

按照新一輪的扶貧攻堅(jiān)戰(zhàn)略“項(xiàng)目到村、措施到戶”的原則，充分尊重貧困群體的脫貧需求和意愿，做到農(nóng)戶參與式的“扶真貧”、“真扶貧”的方式，將扶貧措施統(tǒng)一落實(shí)到戶。

三、規(guī)劃項(xiàng)目

1、籌建棚菜區(qū)一處，規(guī)劃在長江路北側(cè)建造蔬菜大棚60棟，建設(shè)標(biāo)準(zhǔn);長100米，寬25米(棚內(nèi)凈寬7.5米)，鋼筋骨架，每棟棚占地4畝。棚區(qū)內(nèi)水、電、路配套，其中新修棚區(qū)路300米，棚內(nèi)水井和水泵36套，配電一個(gè)臺區(qū)?？偼顿Y需280萬元。爭取在3—5年內(nèi)使貧困戶脫貧。

2、全面開展村屯環(huán)境整治，改善村容村貌，擬修建砂石路10000米，需資金50萬元，翻建村部需資金20萬元。

綜上 村為改變共需扶助資金350萬元，特懇請貴單位幫助解決為盼。

有關(guān)潛力星申請書(推薦)五

如果自己花了一晚上的心血，殫精竭慮精心鉆研之后做出來的東西被主管很輕易的delete掉，是什么感覺?

畢竟是自己下班之后繼續(xù)加班，花了很多時(shí)間，而且吸取之前的教訓(xùn)，慢工出細(xì)活出來的東西，很多想了很久在proposal加進(jìn)去的認(rèn)為是亮點(diǎn)的東西還沒等我介紹來歷和考慮的地方就被omit了，多少有不值的感覺。另一方面，多少有點(diǎn)信心遭受打擊，難道只能做那些無須動腦子的簡單重復(fù)勞動。

雖然做出的proposal在最終交給老板過目之前被無情的delete掉很多東西，但是還好只是刪減，沒有讓我再需要添加什么，不用打回來重做，剩下的東西雖然少了很多，還是順利通過。被刪掉的東西，花了很大的精力，昨晚在辦公室折騰了一夜。雖然刪掉，但是不是無用功，通過這樣的方式，我把這個(gè)項(xiàng)目前后左右分析的很多。本來以為只是兩份很簡單的標(biāo)書，但是在報(bào)價(jià)信息之外，有很多的名堂。即使只是一個(gè)隨包裝贈送的設(shè)備，就涉及到返點(diǎn)方式、最小訂購量、進(jìn)口關(guān)稅支付和退稅、租賃協(xié)議、租金支付方式、租期、租期到后產(chǎn)權(quán)歸屬、設(shè)備運(yùn)費(fèi)、安裝和調(diào)試時(shí)間、設(shè)備試運(yùn)行、維修方式、與現(xiàn)有生產(chǎn)線的銜接、包裝方式調(diào)整、包裝工安排、打包上托盤的設(shè)計(jì)等等方面都需要考慮到，反映在proposal里面。

下了功夫還是有效果的，讓主管只需要?jiǎng)h東西不用花精力再修改就是成果之一，減總比加要輕松。今天其中一家美資供應(yīng)商的經(jīng)理專門過來談合同的事情，就不像以前那樣和供應(yīng)商談生意的時(shí)候干瞪著眼豎起耳朵聽了。感覺要做一個(gè)好的采購商務(wù)代表，需要學(xué)和了解的東西太多，就像前面的設(shè)備引進(jìn)，反映在標(biāo)書上可能只是簡簡單單的一句“采購量到了_就贈送_x機(jī)器一臺”，或是“租期$_/月，年采購量_返點(diǎn)_”，實(shí)際操作過程中卻要涉及到財(cái)務(wù)、國際貿(mào)易、工程、生產(chǎn)、市場等等各個(gè)方面的信息和知識，如果不在談判之前把功夫做足做實(shí)，就只好被供應(yīng)商忽悠。

花了那么多時(shí)間慢慢研究，擺弄了一晚上樣品，總算還能勉強(qiáng)談?wù)?，提幾個(gè)問題研究一下，但是要能把所有涉及的方面都考慮全面周到，不是短時(shí)間的努力突擊就可以辦到的了，還需要全面的知識儲備，豐富的經(jīng)驗(yàn)積累，以及在這些基礎(chǔ)上形成的眼光。

學(xué)習(xí)，工作的時(shí)候感覺到學(xué)習(xí)的重要性，不是知識的儲備，而是迅速的接納新知識的能力，采購商務(wù)代表不一定是各個(gè)領(lǐng)域的專家，但是一定要有在短時(shí)間內(nèi)成為專家的能力。

網(wǎng)絡(luò)、期刊、專業(yè)培訓(xùn)都是掌握行業(yè)信息成為專家的途徑，其實(shí)另外一個(gè)重要的途徑不能忽略，就是供應(yīng)商，供應(yīng)商也希望和懂行的專家打交道，而不是單純比較價(jià)格服務(wù)。每一次和供應(yīng)商交流，其實(shí)都能學(xué)到很多東西，掌握很多信息。迅速的積累，勤于總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，成為專家也就快了。

今天來的這家供應(yīng)商的經(jīng)理是很專業(yè)的，在這個(gè)看似狹小的細(xì)分行業(yè)浸淫了很久，本來也是設(shè)計(jì)專家和工程師出身，和這樣的人打交道很愉快，會講解很多，沒想到小小的東西能有那么大學(xué)問……但是別聽傻了被忽悠，幸虧我們有招標(biāo)，不是他說什么就是什么，有競爭的時(shí)候，我們做采購的會有底氣的多，也成長的更快，不然哪會那么大費(fèi)唇舌的跟我們講解。

生意是個(gè)博弈，也是一種競爭與合作，如果參與各方都是專業(yè)人士，交易成本和錯(cuò)誤判斷的風(fēng)險(xiǎn)都會小很多。

做一個(gè)專家……不管你是做什么的……汗顏，雖然我學(xué)了四年的食品，又學(xué)了一年的管理，不知道自己究竟在什么方向才是專業(yè)的。唯一能告慰自己的是，至少在“成為專家”這項(xiàng)能力上，覺得自己做的還是不錯(cuò)的，這就具備了潛力……

未來，要做一個(gè)咨詢專家，這基本上是要求咨詢領(lǐng)域的專家、主要行業(yè)的專業(yè)、何迅速成為專家的能力的集合，希望這段做采購的經(jīng)歷會讓我迅速的學(xué)會如何去做到專業(yè)。

有關(guān)潛力星申請書(推薦)六

xxxx班現(xiàn)有學(xué)生56名，這是一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛的集體；一個(gè)奮發(fā)向上，勇于挑戰(zhàn)的集體；一個(gè)有著強(qiáng)大凝聚力、創(chuàng)造力的集體；這是一個(gè)“一步一個(gè)腳印，踏踏實(shí)實(shí)地走出自我”的集體。

⒈精心布置教室。

教室是師生共同學(xué)習(xí)、生活的場所，為使它能夠具有鮮明的思想性和教育性，激勵(lì)孩子們不斷進(jìn)取，六（1）班將學(xué)生確定的個(gè)人奮斗目標(biāo)和座右銘張貼在教室里，在教室兩側(cè)開辟“我的園地我做主”等欄目，內(nèi)容豐富多彩，思想性強(qiáng)，形式新穎活潑，成為學(xué)生參與班級管理、提高道德修養(yǎng)的陣地。班級還設(shè)立了“讀書角”，不論國家大事，還是生活瑣事，科學(xué)小竅門同學(xué)們都能通過讀書有所了解。隨著他們的成長，這些逐漸被學(xué)生視為自己班級生活的組成部分，起到“潤物細(xì)無聲”的作用。

⒉建設(shè)良好的輿論氛圍。

健康的輿論氛圍能對集體成員產(chǎn)生一種催人向上的風(fēng)氣。六（1）班建立了班級日志，記錄班級的好人好事；布置了評比制度，評選出助人、勞技、學(xué)習(xí)、紀(jì)律等標(biāo)兵；成立了班級管委會，對不良現(xiàn)象批評教育。在班內(nèi)形成了好人好事有人夸，不良現(xiàn)象有人管的講學(xué)習(xí)、講正氣、講文明的好風(fēng)氣，形成了良好的班風(fēng)。

⒊營造互相尊重的人文環(huán)境。

這是充分發(fā)揮學(xué)生自主管理班級的作用的必要條件。除師生間直接聊天談心外，各小組的“心情日記”成為了師生交流的另一種方式。課外活動時(shí)間老師和學(xué)生經(jīng)常一塊做游戲。師生之間的平等朋友關(guān)系，有助于師生的相互理解、相互關(guān)心、相互體諒，也有利于學(xué)生的教育與進(jìn)步。各組的成員在為維護(hù)自己小組的形象而努力。構(gòu)成積極而活躍、協(xié)調(diào)而融洽的環(huán)境，使學(xué)生輕松愉快、熱情洋溢的學(xué)習(xí)生活。

幾年來，六（1）班的班級文化建設(shè)得到了較高的評價(jià)，引用局領(lǐng)導(dǎo)的話：“這樣的教室讓人一走進(jìn)去，就感覺不一樣，活動生動活潑，充滿文化氣息、成長氣息。無論是課堂狀態(tài)，學(xué)生活動還是精神面貌都感覺很好，這對于任何一個(gè)學(xué)校來說，都是非常不容易的?！?/p>

學(xué)生要在這個(gè)集體里學(xué)習(xí)、生活、成長，要在學(xué)校的各項(xiàng)活動中顯示自己的力量和風(fēng)貌，都離不開好的環(huán)境。好的環(huán)境能夠激勵(lì)人，可以改造人。因此這個(gè)集體需要有一種精神，那就是蓬勃向上的集體主義精神，爭先創(chuàng)優(yōu)，愛班好學(xué)的精神，這種精神從何而來？它來源于班主任堅(jiān)持不懈的思想教育工作。重視思想工作是班主任做好其各項(xiàng)工作的基礎(chǔ)，是建好班級的法寶。

六（1）班除了要求本班在學(xué)校集體性活動中樹立班級的形象外，還經(jīng)常對學(xué)生進(jìn)行“班興我榮，班落我恥，以班為家，榮辱與共”的教育。以此來增強(qiáng)班級的向心力凝聚力，真正做到心往一處想，勁往一處使。在校廣播操比賽，集體舞比賽，文藝匯演等活動中，均取得了第一名的好成績，得到了各班級和家長群眾的廣泛好評。

俗話說：“群雁高飛頭雁領(lǐng)?！币寻嗉壗ㄔO(shè)成一個(gè)團(tuán)結(jié)友愛、積極向上的班集體，必須有一個(gè)堅(jiān)強(qiáng)的班級核心、一支團(tuán)結(jié)在班主任周圍的得力的班干部隊(duì)伍。在這方面，六（1）班的班主任能夠善做伯樂，知人善任；能夠激發(fā)學(xué)生的工作熱情，讓班干部愿管、樂管；能夠精心培育，讓班干部會管、善管?？梢哉f，六（1）班之所以能夠成為一個(gè)積極向上、求實(shí)進(jìn)取、團(tuán)結(jié)友愛的集體，與本班級有一支凝聚力強(qiáng)、熱忱為大家服務(wù)的班級干部隊(duì)伍有關(guān)，與本班有一支極具榜樣示范作用的優(yōu)秀班干部隊(duì)伍有關(guān)。班長陳孟然組織能力強(qiáng)，學(xué)習(xí)成績好，工作積極性高，xx年獲得“六安市優(yōu)秀學(xué)生干部”稱號，并獲得迎駕教育基石工程獎(jiǎng)“品學(xué)兼優(yōu)獎(jiǎng)”，xx年12月，在小學(xué)生寫字比賽中獲得縣級二等獎(jiǎng)，市級三等獎(jiǎng)。由于她家境貧困，身患疾病，自強(qiáng)不息，事跡感動了上海電力實(shí)業(yè)總公司，得到公司總經(jīng)理包辰震的捐助。

在面臨時(shí)代的發(fā)展和社會生活的變革的素質(zhì)教育背景下，開展活動性教育日益成為德育教育的一個(gè)重要組成部分。六（1）班主任黃老師深刻的認(rèn)識到了這一點(diǎn)，從班級實(shí)際情況出發(fā)，定期開展了“環(huán)保小標(biāo)兵”、“才藝小標(biāo)兵”、“學(xué)習(xí)小標(biāo)兵”、“今天我當(dāng)家”“雛鷹爭章”等班隊(duì)宣傳活動，寓教于樂，多層面、多方位、多渠道、多形式地開展班級活動，讓學(xué)生從中受到教育。

沒有共性的班級是一盤散沙，沒有個(gè)性的班級一潭死水。班主任黃老師十分注重引導(dǎo)啟發(fā)大家表現(xiàn)個(gè)性，促成學(xué)生個(gè)性發(fā)展。根據(jù)考試成績及學(xué)生愛好，形成共同競爭局面。這樣一來很快就形成了“后進(jìn)趕先進(jìn)，先進(jìn)帶全面”的學(xué)習(xí)風(fēng)尚。大家互相切磋，取長補(bǔ)短，互相促進(jìn)，共同提高，使個(gè)性特長充分得到發(fā)展。他們的學(xué)習(xí)潛力在老師的指導(dǎo)下得以挖掘，又在給同學(xué)的幫助中得到拓寬。無論是一年一度的慶六一活動，還是兩年一次的廣播操比賽，六（1）班學(xué)生總能有精彩表現(xiàn)；不管是參加作文競賽，還是參加繪畫展覽，六（1）班學(xué)生一定會拔得頭籌。在每年全鄉(xiāng)鎮(zhèn)統(tǒng)考中，六（1）總是位居第一。

“散是滿天星，聚是一團(tuán)火”。這是黃老師經(jīng)常對學(xué)生說的一句話，所有同學(xué)緊緊地團(tuán)結(jié)，形成拼搏向上的良好班風(fēng)。在老師的感召下，同學(xué)們深刻的領(lǐng)悟了這句話的含意，增強(qiáng)了集體意識，在全鎮(zhèn)組織的文藝匯演中有不俗表現(xiàn)，在學(xué)校組織的廣播操比賽、校園集體舞比賽中取得第一名，在黃老師的帶領(lǐng)下，班級充滿了凝聚力、向心力。同時(shí)由于黃老師工作勤奮努力，被評為“安徽省教壇新星”“縣優(yōu)秀教師”、獲得“迎駕教育基石工程獎(jiǎng)一等獎(jiǎng)”。

來到中心小學(xué)，提及xxx班，大家皆夸贊不止，它已經(jīng)成為了學(xué)生、教師和學(xué)校的驕傲與自豪，這一切，傾注了全體老師為之付出的辛勤勞動和心血；體現(xiàn)了全體同學(xué)具有強(qiáng)烈的集體榮譽(yù)感和對班級的熱愛；記下了師生共同精心打造良好班級形象所做的努力。但，我們清醒地認(rèn)識到所取得的成績已成為歷史，今后全體師生將一如既往，從嚴(yán)要求，不斷找出努力方向，繼續(xù)向先進(jìn)班級的目標(biāo)邁進(jìn)，爭取再創(chuàng)新的輝煌。等待有一天，抬頭仰望浩瀚碧空，只見雛鷹振翅齊飛！

有關(guān)潛力星申請書(推薦)七

手機(jī)促銷方案

來源: 發(fā)布時(shí)間：2009-9-21 17:28:28 點(diǎn)擊：1051次

活動策劃方案介紹：

手機(jī)店、服裝超市以及專柜促銷時(shí)，活動策劃人員更希望抽獎(jiǎng)的方式新穎、好玩，有趣；為此，我們推薦這套：

“即開型”趣味抽獎(jiǎng)游戲

活動細(xì)則：

主題：好運(yùn)滾滾碰出來--電腦抽獎(jiǎng)活動

活動地點(diǎn)：

活動內(nèi)容：活動期間內(nèi)，凡當(dāng)日在本店購物滿xx元（自定）者，即可憑收銀小票到（活動地點(diǎn)）處參加

“好運(yùn)滾滾碰出來”活動。每xx元可獲贈抽獎(jiǎng)券一張，多買多贈；

制定賣場促銷方案

一、選擇合適的賣場；

1、店方對該產(chǎn)品較重視,有較強(qiáng)烈的合作意愿，愿意配合廠方促銷、備貨、陳列、讓利、宣傳、定價(jià)等(尤對其素有砸價(jià)惡名的超市合作一定要小心)；

2、人流量大，形象好，地理位置好；

3、超市定位及其商圈的顧客群與促銷產(chǎn)品的定位、目標(biāo)消費(fèi)群一致。

二、定有誘因的促銷政策；

1、師出有名：以節(jié)慶賀禮、新品上市之名打消變相降價(jià)促銷的負(fù)面影響；

2、有效炒作：

(1)“活動名”要有吸引力、易于傳播：

(2)贈品綽號要響亮：

(3)贈品價(jià)值要抬高：

(4)限量贈送做催化：

消費(fèi)者總是買漲不買落，讓消費(fèi)者在活動現(xiàn)場看到贈品堆放已經(jīng)不多，旁邊贈品空箱子倒是不少，這種“晚來一步就沒有贈品”的感覺會大大促進(jìn)購買欲；

3、盡量不做同產(chǎn)品搭贈（如“買二送一”），免有降價(jià)拋貨之嫌，結(jié)果可能“打不到”目標(biāo)消費(fèi)者，反而“打中了” 貪便宜低收入的消費(fèi)群。

4、可用成熟品牌帶動新品牌捆扎銷售，但要注意兩者檔次、定位必在同一層次上（如果老品牌已面臨種種品牌危機(jī)、形象陳舊就不可?。?/p>

5、面對消費(fèi)者的促銷政策坎級不宜太高，而且要提供多種選擇。

6、限時(shí)限量原則。

與超市合作的買贈、特價(jià)促銷，一定要注意在促銷協(xié)議中明確限時(shí)限量，否則在促銷期間出現(xiàn)贈品/特價(jià)產(chǎn)品供貨不足，會面臨罰款、清場的危險(xiǎn)。

三、選擇合適的產(chǎn)品品項(xiàng)和廣宣品、禮品；

1、廣宣品設(shè)計(jì)原則

(1)廣宣品風(fēng)格應(yīng)與目標(biāo)消費(fèi)群心理特點(diǎn)一致：

(2)促銷pop標(biāo)價(jià)和內(nèi)容：

促銷價(jià)與原價(jià)同時(shí)標(biāo)出，以示區(qū)別；

盡可能減少文字，使消費(fèi)者在三秒之內(nèi)能看完全文，清楚知道促銷內(nèi)容；

(3)巧寫特價(jià)：

部分城市物價(jià)局規(guī)定不準(zhǔn)在海報(bào)上標(biāo)出原價(jià)特價(jià)對比字樣、這種情況可把最不好銷的口味寫原價(jià)、其余口味寫優(yōu)惠價(jià),消費(fèi)者自然明白

(4)師出有名：冠以新品上市、節(jié)慶賀禮等“借口”；

(5)寫清楚限制條件：

2、贈品選擇原則

(1)盡可能是新穎的常見用品。使消費(fèi)者一看就知道是否實(shí)惠而且又受其新穎的造型外觀所吸引

(2)高形象，低價(jià)位；

(3)最好有宣傳意義。如圍裙、t恤、口杯；

(4)與目標(biāo)消費(fèi)群的心理特點(diǎn)及品牌定位相符。

(5)贈品價(jià)值在產(chǎn)品價(jià)值5%—20%之間，過低沒有促銷效果，過高會起負(fù)面作用。

四、根據(jù)活動規(guī)模確定促銷人員數(shù)量、產(chǎn)品儲備數(shù)量及物料需求；

效果預(yù)估：指根據(jù)所選超市的歷史銷量，綜合考慮促銷政策對產(chǎn)品流速帶來的影響，作出促銷期間銷量的預(yù)估。

費(fèi)用預(yù)估：根據(jù)銷量預(yù)估配備相應(yīng)的物料：廣宣品、禮品，并根據(jù)所選超市的規(guī)模和促銷期長短，預(yù)估銷量，準(zhǔn)備相應(yīng)的促銷人員預(yù)算。

五、規(guī)定業(yè)代回訪頻率，維護(hù)活動效果；

說明：如果促銷期大于1天，那么及時(shí)補(bǔ)貨、陳列、保證場內(nèi)貨品充足、陳列整齊標(biāo)準(zhǔn)就成了很容易疏忽，也很容易出問題的工作。所以有必要在促銷案中將產(chǎn)品的備貨、陳列、廣宣品布置等責(zé)任落實(shí)到具體人身上；促銷期內(nèi)（如：業(yè)代對促銷超市保持2天/次的回訪頻率，對超市全品項(xiàng)充足供貨負(fù)責(zé)；駐場促銷人員負(fù)責(zé)超市內(nèi)的陳列、明碼標(biāo)價(jià)、廣宣品推廣、贈品管控和斷貨警示工作）

六、各項(xiàng)人員、物料準(zhǔn)備工作有完成排期表；

實(shí)質(zhì)性的準(zhǔn)備工作需細(xì)分責(zé)任，落實(shí)到人，規(guī)定完成時(shí)間，避免某項(xiàng)工作出現(xiàn)疏漏而影響整體進(jìn)程，七、各崗位、各工作環(huán)節(jié)之間建立必要簡潔的信息匯報(bào)記錄工具，暢通檢核、督辦、復(fù)命渠道和增加預(yù)警危機(jī)處理功能；

1.業(yè)務(wù)代表回訪要求及工作日報(bào)表；

2.促銷小姐工作日報(bào)表；

3.促銷日報(bào)表；

4.促銷效果檢核表；

5.獎(jiǎng)罰單、促銷費(fèi)用支出單；

綜上所述，一個(gè)周密的超市促銷執(zhí)行案應(yīng)包括如下內(nèi)容：

一、背景：為什么做促銷——新品推廣？節(jié)日促銷？競品攻勢？意在說服上司促銷活動的必要性。

二、策略：選擇什么樣的促銷思路？要達(dá)到什么樣的目的？

三、內(nèi)容：

1、時(shí)間： 精確到小時(shí)

2、地點(diǎn)： 具體到超市店名

3、執(zhí)行人：具體到崗位、人名

4、促銷政策：

① 促銷形式（選擇正確答案打勾）

a、買贈 b、品嘗 c、派樣 d、特價(jià) e、游戲

f、換購 g、抽獎(jiǎng) h、積分 i、其他

② 具體內(nèi)容：買贈或特價(jià)內(nèi)容細(xì)則

③ 限制條件:限時(shí)限量

5、廣宣方式與陳列方式

手繪pop 張，張貼位置 ；

dm 張，發(fā)放時(shí)間及頻率 ；

堆頭pop 張，陳列要求 ；

（附件：手繪pop樣圖、dm樣圖、堆頭pop樣圖、現(xiàn)場廣宣品布

置效果圖、現(xiàn)場陳列效果圖等）

6、各崗位職責(zé)落實(shí)（陳列、廣宣、贈品管控、及時(shí)補(bǔ)貨等）及獎(jiǎng)罰制度

7、信息匯報(bào)記錄工具

8、效果預(yù)估

9、費(fèi)用預(yù)估

超市促銷活動準(zhǔn)備要點(diǎn)

有了明晰周密的執(zhí)行計(jì)劃，準(zhǔn)備工作就因?yàn)橛袟l理而變得容易多了。但是在具體執(zhí)行準(zhǔn)備工作的過程中也有一些容易出現(xiàn)的陷阱和小小技巧。

一、談判技巧

① 判前做好充足準(zhǔn)備：

a、了解店方有關(guān)此項(xiàng)活動的負(fù)責(zé)人是誰，約定談判時(shí)間、地點(diǎn)，很客氣地告訴對方此次談判大約需要多少時(shí)間。

b、準(zhǔn)備好充足的談判工具：

包括：促銷政策展示、贈品展示

促銷前貴店的銷量記錄

促銷后貴店的銷量預(yù)估

銷量增長（預(yù)計(jì)）曲線圖

利潤增長（預(yù)計(jì)）曲線圖

促銷現(xiàn)場布置效果圖

說明：談判是一個(gè)討價(jià)還價(jià)的過程，談判制勝的技巧是讓對方深切感受到此項(xiàng)活動帶給他們的利益，以上的工具就是為了達(dá)到這個(gè)效果。圖例、資料、效果圖等生動的演示工具會使談判更具說服力。

c、話術(shù)提綱

包括：

? 談判需達(dá)到的目的：備貨、陳列、價(jià)格、廣宣布置、堆頭大小面積、促銷人員人數(shù)、工作地點(diǎn)、服裝等。

? 談判前應(yīng)召集有經(jīng)驗(yàn)的超市業(yè)務(wù)人員商討，店方可

能提出的要求和異議，大家集思廣益作出應(yīng)答方案。

② 其它技巧

? 注意控制自身情緒，避免出現(xiàn)急于求成，不耐煩、興奮等。狀態(tài)

始終保持平靜理性的風(fēng)度；

? 不做超出自己職權(quán)的許諾，不要夸大其詞。我們的合作是長期的；

? 欲擒故縱。事前了解我方可讓步的空間，對方提出的要求即使在我方計(jì)劃之內(nèi)也不要輕易應(yīng)允，經(jīng)過“艱苦”談判之后的讓步會讓對方更喜悅，更有“成就感”。? 掌握談判節(jié)奏，在向?qū)Ψ教岢鲆粋€(gè)要求時(shí)避免在對方回答之前又問另一

個(gè)較低要求給對方選擇；

? 談判不能達(dá)到共識時(shí)可暫且擱下待會再談；

? 如談判要延期進(jìn)行，應(yīng)約好下次會談的時(shí)間和具體內(nèi)容；

③ 確認(rèn)談判結(jié)果

鑒定促銷協(xié)議，注明時(shí)間、店名、陳列方式和面積、廣宣方式（附效果圖），店方進(jìn)貨數(shù)量、貨款結(jié)算方式、促銷費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)、支付方式、現(xiàn)場促銷人員人數(shù)、服裝、工作區(qū)等。

2、準(zhǔn)備工作需注意：

① 準(zhǔn)備工作責(zé)任到人，規(guī)定完成時(shí)間、檢核人，促銷前確認(rèn)各項(xiàng)工作到位。（如前文所述）② 如果活動的策劃和執(zhí)行非同一個(gè)團(tuán)隊(duì)進(jìn)行，則活動前策劃人要對執(zhí)行人以口頭、書面、圖標(biāo)、現(xiàn)場演示等方式充分說明方案內(nèi)容，同時(shí)策劃方應(yīng)派人全程跟進(jìn)執(zhí)行過程予以輔導(dǎo)； ③ 陳列、上貨、廣宣品布置等工作盡量在前一天晚上做好，盡量避免活動當(dāng)天才去做，更不要在店方生意高峰期做生動化，以免引起現(xiàn)場混亂，造成店方不便；

④ 活動前應(yīng)制作相關(guān)人員通訊簿，保證通訊暢通，同時(shí)了解促銷過程中店方的聯(lián)系人（如柜組長）是誰、聯(lián)系方法以及出現(xiàn)嚴(yán)重問題店方負(fù)責(zé)人是誰（如店長、經(jīng)理），如何聯(lián)系； ⑤ 活動前要與店方達(dá)成禮品贈品的安全共識。超市的工作人員常常會向促銷人員索要贈品、禮品，給了其中的任何一個(gè)人，就可能招來一大堆，哪一個(gè)人都不能不給，都不能得罪。所以最好在促銷前與店方達(dá)成共識，請店方管理人員約束工作人員在促銷期間任何人不得向廠方促銷小姐索取禮品，促銷結(jié)束后可由廠方促銷負(fù)責(zé)人向店方贈送一部分禮品。

二、促銷活動的現(xiàn)場執(zhí)行注意事項(xiàng)：

1、促銷第一天，銷售人員/促銷負(fù)責(zé)人員和執(zhí)行人員要提早到場，再次確認(rèn)準(zhǔn)備工作到位，整理廣宣品、陳列以及標(biāo)價(jià)。當(dāng)天主管要全程跟進(jìn)，了解準(zhǔn)備不足和方案欠妥之處，以備調(diào)整改善。并對促銷人員進(jìn)行現(xiàn)場輔導(dǎo)和培訓(xùn)；

2、促銷期越長，越容易出現(xiàn)斷貨現(xiàn)象，必須規(guī)定銷售人員高頻回訪，檢核庫存，確保庫存安全；

3、促銷人員應(yīng)明確以下內(nèi)容：

① 促銷目的。

不僅僅是銷售產(chǎn)品，還包括消費(fèi)者的直接/間接參與人數(shù)；

品牌形象的宣傳、與店方的互動交流、加深客情，以及對本品競品售賣信息、使用信息的反饋；

了解以上目的，促銷人員才不至于成為一個(gè)單純的叫賣者，才會在促銷過程中規(guī)范自己的言行、禮儀，對所有消費(fèi)者（包括未發(fā)生購買行為）熱情介紹，積極主動幫助店方營業(yè)人員做力所能及的小事，認(rèn)真填寫促銷日報(bào)表；

② 促銷政策，促銷產(chǎn)品、價(jià)格；

③ 推銷技巧：

4、管理

5、告知是促銷成功的關(guān)鍵：

1)消費(fèi)者路過店門外就可以看到醒目的促銷信息；

2)店內(nèi)購物在貨架上有促銷告知信息；

3)堆頭、促銷區(qū)的廣宣品盡可能簡潔醒目，讓消費(fèi)者3秒鐘之內(nèi)獲

4)知促銷內(nèi)容；

5)超市內(nèi)非本產(chǎn)品銷售區(qū)域，告知“我們今天做促銷”，并

6)指明本產(chǎn)品銷售位置；

7)收款臺、出入口是必經(jīng)之地，是重點(diǎn)告知區(qū)域

通過以上5個(gè)告知點(diǎn)的布置，消費(fèi)者從經(jīng)過店門口、進(jìn)店、店內(nèi)購物、在貨架前以及在非銷售本產(chǎn)品的區(qū)域、在本品的促銷堆頭前，隨時(shí)都可以接觸到本品的促銷告知信息。這本

身就是最有力的促銷政策。廣泛告知是促銷成功的秘訣。

五、超市促銷活動總結(jié)要點(diǎn)：

1、促銷前銷量與促銷期銷量的曲線圖、柱形圖對比；

2、促銷前超市利潤與促銷期超市利潤的曲線圖、柱形圖對比；

3、現(xiàn)場照片；

4、活動總費(fèi)用匯報(bào)、活動總銷量匯報(bào)、費(fèi)用占比；

5、競品信息、消費(fèi)者直接/間接參與人數(shù)、店方合作意愿以及意見、建議匯報(bào)；

6、銷售經(jīng)理攜責(zé)任業(yè)代再次拜訪賣場負(fù)責(zé)人，通過現(xiàn)場照片、前后銷量對比、利潤對比等工具“對店方做出匯報(bào)”，旨在傳輸此次活動是雙方受益，對店方帶來銷量利潤以及店頭形象改善的利益，聽取店主的意見和建議，進(jìn)一步增進(jìn)雙方的合作關(guān)系；

7、活動組召開總結(jié)會，總結(jié)此次活動的成功之處和不足的地方以及所吸取的教訓(xùn)，提出改良意見；

8、對促銷案中崗位職責(zé)、培訓(xùn)資料、準(zhǔn)備工作排期表、話術(shù)等的進(jìn)一步修改完善，為下次活動作好經(jīng)驗(yàn)積累，以及對相關(guān)人員的工作效績考評和獎(jiǎng)罰。

六、超市生動化

超市是自選購物場所，產(chǎn)品的生動化展示直接決定銷量的改善，在此專題闡述。生動化法則：

生動化的作用：刺激沖動性消費(fèi)；

在公眾面前保持自己的商標(biāo)形象，起到廣告作用；

讓人感受到產(chǎn)品品質(zhì)和品牌形象；

生動化的意義：

? 沒有看到產(chǎn)品消費(fèi)者就不會選你；不擺上貨架的產(chǎn)品買不出去；

? 公司和店主都失去利潤和銷量；

? 失去的銷售機(jī)會永遠(yuǎn)不會再來；

? 生動化是業(yè)務(wù)人員天職，是最后的也是最重要的提升銷量和樹立品牌形象的手段； ? 生動化和鋪貨都做的好說明業(yè)務(wù)人員已經(jīng)盡責(zé)，銷量小不是他們的錯(cuò)。

? 反之，銷量再大，生動化和鋪貨作的不好也說明沒有盡挖潛力

生動化法則——貨架陳列

a、集中擺放，排面越多，銷售機(jī)會越多，銷量和排面成正比。所以產(chǎn)品排面一定要大于主競品排面；

b、優(yōu)陳優(yōu)售銷售潛力最大或正欲推廣的產(chǎn)品；

c、包裝水平，品牌垂直，上輕下重，前小后大，統(tǒng)一的包裝順序；

d、明碼標(biāo)價(jià)是最有力的廣告。同一賣場不同設(shè)備中價(jià)格必須一致；

e、每次拜訪堅(jiān)持作先進(jìn)先出、避免產(chǎn)品被長期日曬、及時(shí)清潔產(chǎn)品，移走不良品、保證前線（貨架）充足度，促進(jìn)后線（超市店堂的臨時(shí)倉庫）空倉；

f、所有排面突出商標(biāo)（中文）；

g、擺在暢銷品旁邊，不要和異類放在一起；

h、用冰柜陳列時(shí)（超市）要有提醒消費(fèi)者自己拿取的pop廣告，已冷凍的產(chǎn)品要放在冰柜前排；

生動化法則——落地陳列

a、除非有促銷指定品項(xiàng)，一個(gè)落地陳列以同一包裝為佳，在空間受到限制時(shí)，才選擇多包裝陳列組合。

b、島型陳列：1—1.2m，位于客流主信道，可以從四個(gè)方向拿取產(chǎn)品。

梯形陳列：1.2—1.4m，階梯式堆放，除了最下面一層外，全部割箱，層層縮進(jìn)，以擴(kuò)大

視覺面。

c、依據(jù)動線，擺設(shè)在所有競品之前；若有競爭者產(chǎn)品落地陳列時(shí)，須將公司產(chǎn)品擺在最外側(cè)或競爭對手前面。

d、所有陳列須有清楚、明顯之價(jià)格標(biāo)示與相關(guān)廣告圍欄或商標(biāo)貼紙。

e、每次拜訪時(shí)須清理陳列區(qū)域，移走每一包非本公司的產(chǎn)品及不良品。

f、每一包產(chǎn)品均須正面朝前，補(bǔ)充產(chǎn)品由后而前，由上而下。

g、不要讓店方不易補(bǔ)貨，不要和異類放在一起。

h、別忘了安全性。

i、因地制宜，不拘一格，利用一切積極因素突出你的產(chǎn)品。

j、必須有明顯的價(jià)格標(biāo)示，并取下幾罐以示該產(chǎn)品正在售賣中

生動化法則——陳列位置選擇

a、正對門，入門可見處；視線平齊170mm—70mm；

b、人流方向之前，動線交叉點(diǎn)，人流必經(jīng)之地，如：出口、入口、收銀臺；

c、方便客戶自己拿獲的地方，收銀臺；

d、冰柜把手附近兩層（冰柜上貼有提醒消費(fèi)者自己拿取的pop）；

e、爭取從窗口或店外就可以看到的位置；

生動化法則——廣告品使用技巧

a、商標(biāo)廣告品不得投放在煙缸洗手間等位置

b、廣告牌等大型廣告需得市場專業(yè)人員按標(biāo)準(zhǔn)制作，不得任意圖畫

c、所有廣宣品必須突出主色調(diào)

d、pop：

廣告品上的品牌與包裝圖案必須與售點(diǎn)所售產(chǎn)品一致

pop需常換常新，與促銷活動同步

pop也有正確的品牌和包裝順序

pop的位置選擇可參考陳列位置選擇法則

pop的張貼質(zhì)量和張貼數(shù)量非絕對正比關(guān)系

e、廣告品要集中投放在入口處或產(chǎn)品陳列區(qū)——專有貨架、堆頭、端架

f、廣告品的質(zhì)量檔次應(yīng)與該店的整體風(fēng)格、裝修基調(diào)一致

生動化法則——超市可能投入的生動化工具：

玻璃門展示柜/風(fēng)柜/水柜/現(xiàn)調(diào)機(jī)/貨架/展示架/welcome或營業(yè)中不干膠提示牌/與超市的合作吊牌、售賣區(qū)分類告知牌、指示牌、方向指示標(biāo)志/燈箱/廣告牌/pop/dm/空白海報(bào)/吊旗/吊牌/搖搖卡/推拉牌/物價(jià)牌/特價(jià)告知板/窗楣裝飾/靜電貼紙/收銀臺的擋光板/圍檔店內(nèi)休息區(qū)、快餐區(qū)的桌椅/店外休息區(qū)、快餐區(qū)的陽棚、遮陽傘、沙灘桌椅

有關(guān)潛力星申請書(推薦)八

有一個(gè)美國的教育專家考察中國一所內(nèi)地的小學(xué)，專家指定了五個(gè)學(xué)生回答一些問題，然后這專家說，這五位同學(xué)很有潛力，將來一定有出息。20__年后，專家再次來到這個(gè)地方，發(fā)現(xiàn)這五個(gè)學(xué)生果然都有很好的前途，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了一般的同學(xué)。

這說明，潛力是可以激發(fā)出來的，自信、壓力、毅力都是激發(fā)潛力的條件。

前面所說的那個(gè)美國專家，他并不是真的發(fā)現(xiàn)那五個(gè)小孩不同凡響，他只是在做一個(gè)試驗(yàn)，就是給孩子們信心，看他們是否有潛力爆發(fā)。他成功了，信心是激發(fā)潛力的必要條件?！拔倚小?，“我一定行”，只有這樣才有使不完的勁，才有不達(dá)目上不罷休的勇氣。

除信心外，壓力也能產(chǎn)生無比的力量，爆發(fā)出前所未有的潛力。楚漢相爭時(shí)，項(xiàng)羽與劉邦決戰(zhàn)于巨鹿，項(xiàng)羽率領(lǐng)軍隊(duì)渡過漢水之后，砸爛了炊具，沉下了渡船，這就是歷史了有名的“破釜沉舟”，昭示士兵，沒有退路了，只有決一死戰(zhàn)，消滅敵人，才有生的希望。在這種壓力之下，士兵們無不以一當(dāng)十，奮勇殺敵，最后奪取了巨鹿之戰(zhàn)的巨大勝利。

俗語說，置之死地而后生，就是說把他放在最危險(xiǎn)、最有壓力的地方他才有可能激發(fā)潛力東山再起。狗急跳墻，狗平時(shí)是跳不過墻的，只有在危急關(guān)頭，在壓力當(dāng)前，才能超越過去，爆發(fā)潛力，跳過墻來。

毅力也有助于潛力的產(chǎn)生。齊白石原是一個(gè)木匠，“二十七，始發(fā)奮”，他并沒有超人的天賦，但對于花草鳥蟲都是上百次乃至千次的觀察，又經(jīng)過幾十、幾百、幾千次的反復(fù)揣摩，反復(fù)練習(xí)，方正式作畫，公之于世。他是靠毅力來激發(fā)潛力才成力名揚(yáng)中外的青妙手。

現(xiàn)在流行的挑戰(zhàn)極項(xiàng)運(yùn)動，實(shí)際就是對潛力的檢驗(yàn)。極項(xiàng)就是最大潛力的爆發(fā)，這種運(yùn)動有利訓(xùn)練參與者的意志與信心，但也要在科學(xué)的指導(dǎo)下進(jìn)行，不能想當(dāng)然。

只有我們樹立信心，訓(xùn)練自已的毅力，在一定的壓力環(huán)境下，就會產(chǎn)生超越常人的潛力。如果長期堅(jiān)持下去，就會有利于我們的美好人生。