時(shí)間如白駒過(guò)隙，總結(jié)是我們?cè)谑湃サ臅r(shí)光里抓住的瞬間。寫總結(jié)要注意用簡(jiǎn)練的語(yǔ)言表達(dá)清晰的觀點(diǎn)。請(qǐng)大家根據(jù)自己的需求選擇適合的總結(jié)范文進(jìn)行參考。

新人主播直播腳本范文范本篇一

1、在每一場(chǎng)直播開(kāi)始之前，你都需要提前設(shè)計(jì)好一個(gè)抖音直播帶貨腳本文案！

寫清楚每一個(gè)環(huán)節(jié)以及每個(gè)環(huán)節(jié)的每個(gè)時(shí)間段做什么、說(shuō)什么、怎么做、怎么說(shuō)，準(zhǔn)備什么產(chǎn)品，怎么介紹產(chǎn)品等等！

提前準(zhǔn)備好了抖音直播腳本，整場(chǎng)直播就在你的計(jì)劃安排之中了，主播提前熟悉了這個(gè)直播腳本，就不會(huì)在直播間狀況百出，一團(tuán)亂麻！

很多主播沒(méi)有準(zhǔn)備直播腳本，基本上就會(huì)在直播間里隨機(jī)發(fā)揮，根本不知道如何去講解產(chǎn)品，也不知道如何去回答粉絲的問(wèn)題...

很多時(shí)間都是尬聊，或者漏掉很多重要的環(huán)節(jié)，狀況百出，直播效果差也就在意料之中了！

因此，做直播，一定不能沒(méi)有抖音直播帶貨腳本！

直播腳本中，第一先明確的是直播主題！

直播主題是什么？比如清倉(cāng)、做活動(dòng)、賣新款等等，

現(xiàn)在很多商家手里可能囤了一些年前留下來(lái)的老產(chǎn)品，可以做一場(chǎng)秒殺活動(dòng)，這時(shí)候就可以給他們送一場(chǎng)福利。

直播腳本中，第二明確的是直播時(shí)間段，選擇在一天之內(nèi)的哪個(gè)時(shí)間段直播？也是有一些技巧的！

比如，早上6：:0——10:00，早上開(kāi)播的人并不多，因?yàn)楹芏喾劢z可能是上班族，這時(shí)候基本已經(jīng)在準(zhǔn)備上班的階段或者還在賴床，因此這個(gè)時(shí)間段很多主播不會(huì)開(kāi)播！

所以，這時(shí)候播主之間競(jìng)爭(zhēng)力就減少了很多，你就可以開(kāi)播了，人氣是可以輕而易舉的上來(lái)的。

另外：

12：00~14：00點(diǎn)，可以做直播，有利于粉絲維護(hù)；

14：00~18：00點(diǎn)，不建議做帶貨直播，建議做游戲直播；

18：00~24：00點(diǎn)是黃金時(shí)間段，新人主播競(jìng)爭(zhēng)力大，一定要提前策劃好！

24：00~03：00點(diǎn)也可以去做直播，但是這個(gè)時(shí)間段游戲主播比較多。

以上所有的點(diǎn)，我們都可以安排進(jìn)直播腳本中，直播腳本一般有兩個(gè)部分，單品直播賣貨腳本和整場(chǎng)直播賣貨腳本！

從開(kāi)始到結(jié)束的所有細(xì)節(jié)、環(huán)節(jié)都編排完整，介紹產(chǎn)品的單品腳本只是其中一環(huán)！

它規(guī)定了你在什么時(shí)間做什么？怎么與粉絲互動(dòng)，怎么賣產(chǎn)品？時(shí)間有多長(zhǎng)？每個(gè)環(huán)節(jié)都要在直播腳本中寫得清清楚楚！

這有助于主播在直播前理清思路，熟記直播腳本的環(huán)節(jié)，在直播中保證直播過(guò)程順暢，不疏漏任何一個(gè)環(huán)節(jié)，保證專業(yè)的直播效果！

新人主播直播腳本范文范本篇二

1.直播過(guò)程中切忌不用王婆賣瓜自賣自夸，開(kāi)場(chǎng)前簡(jiǎn)單地介紹一下今天要賣的產(chǎn)品，除了基本的產(chǎn)品屬性描述之外，加上一些自我使用的感受分享。

這點(diǎn)大家可以多去看看薇婭的直播，她賣貨的時(shí)候都會(huì)說(shuō)這個(gè)我拿來(lái)干啥干啥挺不錯(cuò)的，吃了啥啥之后皮膚好了之類的。

總結(jié)來(lái)說(shuō)就是一句話把自己的使用感受和結(jié)果說(shuō)出來(lái)，跟朋友聊家常一樣，而且這句話很簡(jiǎn)短，可以不斷地在直播間重復(fù)，照顧到后續(xù)進(jìn)入直播間的粉絲。

2.直播間的問(wèn)答是很頻繁的，特別是聊天窗口刷出大量的時(shí)候，如果一個(gè)個(gè)去回答那是相當(dāng)累的，還會(huì)漏掉一些粉絲的問(wèn)題，導(dǎo)致粉絲對(duì)你不滿。

建議用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)的模版去引導(dǎo)粉絲向你提問(wèn)，畢竟絕大多數(shù)的粉絲是不懂得提問(wèn)的。

比如有些粉絲會(huì)問(wèn)：“這個(gè)面膜18歲的少年適合用嗎？”，這類問(wèn)題往往不會(huì)涉及到我們產(chǎn)品的具體適用條件，這時(shí)就需要引導(dǎo)一下粉絲使用標(biāo)準(zhǔn)模版提問(wèn)。

比如：“寶寶們可以說(shuō)一下你們的皮膚是油性還是干性的，有沒(méi)有長(zhǎng)痘痘就行了，主播會(huì)給你們推薦合適的面膜哈”，就像這樣給粉絲做選擇題，跟引導(dǎo)粉絲直播間摳數(shù)字1是一個(gè)道理的。

3.直播時(shí)遇到翻車的情況，可以稍微停頓一下，或者直接道歉，也可以看一下聊天窗口，找個(gè)粉絲的話題接一下茬繞過(guò)去，總之不要慌，問(wèn)題不大。

不過(guò)產(chǎn)品事故的問(wèn)題就是比較尷尬的，像李佳琦賣不粘鍋這種情況，一下子引發(fā)粉絲的群體嘲笑，實(shí)際上只是使用方式不當(dāng)而已。

建議是及時(shí)承認(rèn)錯(cuò)誤，說(shuō)明自己直播前的準(zhǔn)備的工作是沒(méi)有做好，提醒大家注意使用產(chǎn)品時(shí)一定不能像自己那樣子，否則就會(huì)出現(xiàn)這種情況，然后順手地把鍋甩給產(chǎn)品說(shuō)明書。

當(dāng)然，粉絲的焦急與不滿情緒也是存在的，比如賣服裝的時(shí)候，很多粉絲就會(huì)不斷要求你趕緊試穿某一個(gè)款式，一旦你沒(méi)注意或者反應(yīng)比較慢，他們就開(kāi)始噴了。

這時(shí)可以稍微安撫一下他們，比如：“親愛(ài)的別著急，我們一件件來(lái)試穿給大家看，你們說(shuō)的待會(huì)主播都會(huì)詳細(xì)介紹的”。

如果有些老粉絲在直播間里也找茬，提出一些售后的問(wèn)題，比如：“我買了這件衣服洗了幾次就掉色了”等等，這種砸場(chǎng)子的人還是有可能存在的。

如果只是說(shuō)一兩次的，可以一句話帶過(guò)回復(fù)，比如：“收到衣服的寶寶們有問(wèn)題都可以私信主播哈”，接著無(wú)視掉繼續(xù)直播。如果是持續(xù)不依不饒的，建議安排其它工作人員單獨(dú)對(duì)接解決。

現(xiàn)在都流行美女主播，有美女的地方就有中年油膩大叔，他們并不一定是來(lái)買產(chǎn)品的，多數(shù)都是來(lái)看美女和調(diào)情的。

遇到這類粉絲就要見(jiàn)人下菜，男人都愛(ài)面子的，多夸夸他們，在直播間這種場(chǎng)合捧高他們，最后再利用群眾的目光和壓力迫使他們下單。

比如：“xx哥哥一看你說(shuō)話方式就是個(gè)好男人，我們這個(gè)面膜最適合嫂子了，xx哥哥買點(diǎn)回去嫂子肯定夸你貼心吶，大家說(shuō)是不是”等等。

只談情不說(shuō)愛(ài)，只拍馬屁不扯蛋，油膩大叔消費(fèi)能力很強(qiáng)的，偶爾幾句過(guò)分話不用放在心上，總之就是直播期間對(duì)待粉絲得有耐性。

3.介紹完產(chǎn)品到了下單的環(huán)節(jié)了，不用想的了直接上促銷，比如：“直播間現(xiàn)在下單的才有這個(gè)8折優(yōu)惠福利，僅限1000件，寶寶們趕緊去付款吧”等等。

像很多的秒殺活動(dòng)的下單引導(dǎo)都是類似的，還有一點(diǎn)要注意的是發(fā)貨時(shí)間的說(shuō)明，可以加上去，比如：“現(xiàn)在付款的訂單，我們等一下就發(fā)順豐，寶寶們明天就能收到了”等等。

新人主播直播腳本范文范本篇三

首先需要熟記一些常規(guī)引導(dǎo)臺(tái)詞。

比如“關(guān)注主播不迷路”，“剛進(jìn)來(lái)的小伙伴沒(méi)有關(guān)注主播的點(diǎn)上面‘點(diǎn)亮我’點(diǎn)亮關(guān)注”等，主播要將這些引導(dǎo)臺(tái)詞隨時(shí)掛在嘴邊，幾秒鐘說(shuō)一次。

因?yàn)樵谥辈サ臅r(shí)候隨時(shí)都會(huì)有人進(jìn)入直播間，我們不能放棄任何一個(gè)讓粉絲關(guān)注賬號(hào)的機(jī)會(huì)。

在直播開(kāi)場(chǎng)時(shí)，大家首先需要對(duì)來(lái)看自己直播的用戶表達(dá)感謝。通常我們可以這樣來(lái)說(shuō)：

（1、歡迎xx（名字）進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

（2、歡迎朋友們來(lái)到我的直播間，主播是新人，希望朋友們多多支持，多多捧場(chǎng)哦！

以上的歡迎話術(shù)有助于提升主播親切感，在觀眾進(jìn)入直播間的第一時(shí)間感覺(jué)親切舒服。

直播互動(dòng)技巧大家可以從以下幾個(gè)方面去著手：

（1、產(chǎn)品問(wèn)題要及時(shí)回答，如果來(lái)不及，截圖保存稍后回答；

（2、回答問(wèn)題要有耐心，不要看不起粉絲，鄙視提問(wèn)者；

（3、當(dāng)然對(duì)于一些騷擾和流氓問(wèn)題，可以選擇性過(guò)濾；

連麥?zhǔn)侵辈ラg互動(dòng)的有效技巧之一，特別和鐵桿粉絲連麥，可以調(diào)動(dòng)粉絲的積極性。粉絲會(huì)幫助你塑造權(quán)威和專業(yè)度，會(huì)增加你直播間粉絲的活躍性。另外兩個(gè)人連麥以后，還可以表演劇本，促進(jìn)產(chǎn)品銷售。

直播間要想和粉絲互動(dòng)起來(lái)，除了產(chǎn)品，你的才藝也可以感染他們。有些人本身會(huì)唱歌，會(huì)彈唱樂(lè)器，有的會(huì)玩塔羅牌算命，這些都會(huì)吸引大家的注意力。

有的人甚至?xí)ㄟ^(guò)點(diǎn)歌和算命來(lái)促使粉絲下單，進(jìn)行成交。

除了及時(shí)回答粉絲提出的問(wèn)題，我們也可以向粉絲提問(wèn)來(lái)提升互動(dòng)率，也是一種不錯(cuò)的直播互動(dòng)技巧。

新人主播直播腳本范文范本篇四

互動(dòng)的關(guān)鍵在于有問(wèn)有答，如果只是主播去說(shuō)，沒(méi)有客戶去回應(yīng)，那么這樣的互動(dòng)是失敗的，不會(huì)得到大家的關(guān)注。

只有讓客戶真實(shí)地表達(dá)出自己的訴求，這樣才能更多地了解客戶，從而設(shè)計(jì)出符合客戶需求的營(yíng)銷方案。我們可以用以下幾種方式引導(dǎo)觀眾互動(dòng)：

主動(dòng)發(fā)問(wèn)。

比如：“剛剛給大家分享的小技巧大家學(xué)會(huì)了嗎？”“你們能聽(tīng)到我的聲音嗎？”“這款口紅大家以前用過(guò)嗎……”等等這樣的問(wèn)題。

主動(dòng)帶節(jié)奏。

“覺(jué)得主播跳得好看/唱得好聽(tīng)的刷波666?！薄八⒉?20讓我感受一下你們的熱情?！钡鹊冗@類話術(shù)。

新人主播直播腳本范文范本篇五

1、來(lái)來(lái)來(lái)，啥也不說(shuō)，直接上貨！產(chǎn)品好不好，看了才知道！

2、今天，我要給大家分享一個(gè)我珍藏了一天的寶貝，就是這個(gè)！

3、歡迎來(lái)到xx直播間，點(diǎn)個(gè)關(guān)注不迷路，把持不住開(kāi)守護(hù)，事不宜遲趕緊行動(dòng)！，別忘了點(diǎn)關(guān)注。

4、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！

5、不給你們推薦這個(gè)寶貝，我真的良心不安，睡不著也吃不香！它實(shí)在是太好用了！

6、三分喜歡點(diǎn)關(guān)注，七分喜歡刷禮物，情到深處開(kāi)守護(hù)。鮮花刷一刷，能活八十八；禮物走一走，能活九十九！yy不倒，陪你到老。來(lái)來(lái)來(lái)，咱們聊起來(lái)。謝謝大家的支持！

7、十年修得同船渡，大家一起點(diǎn)關(guān)注。百年修得共枕眠，刷刷鮮花不要錢。（適用于yy）。

8、歡迎來(lái)到xx直播間，主播帶你裝x帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢。

9、歡迎xx進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）。

10、歡迎xx的到來(lái)，我直播間第一次見(jiàn)到這么厲害的賬號(hào)，前排留影合念啊?。ㄌЦ邔?duì)方身份）。

當(dāng)粉絲進(jìn)入了你的直播間，如果你的歡迎話術(shù)讓粉絲感覺(jué)到了你的重視，就成功了！

因此，抖音直播的歡迎話術(shù)也要好好琢磨一下，機(jī)械化的：歡迎xx進(jìn)入直播間。這類直播話術(shù)效果還不夠！

表達(dá)你對(duì)觀眾的重視的最簡(jiǎn)單的方法，就是可以念出粉絲的昵稱，針對(duì)性的對(duì)他們表達(dá)歡迎！可以這樣說(shuō)：

1、歡迎xx（昵稱進(jìn)入直播間，點(diǎn)關(guān)注，不迷路，一言不合刷禮物！么么噠！

2、歡迎熱心的小伙伴們來(lái)到我的直播間給我捧場(chǎng)，主播是新人，感謝朋友們這么支持我喲！

3、歡迎xx（昵稱進(jìn)入直播間，相聚就是有緣，來(lái)我的直播間，我們交個(gè)朋友吧！

4、不管你的病有多重，只要點(diǎn)關(guān)注，包管你腰不酸了腿也不疼了想不康復(fù)也是不行了！

5、歡迎來(lái)到xx直播間，主播帶你裝x帶你飛，喜歡主播的點(diǎn)關(guān)注噢。

6、歡迎xx進(jìn)入直播間，咦~這名字有意思/很好聽(tīng)，是有什么故事么？（解讀觀眾名字）。

新人主播直播腳本范文范本篇六

1.歡迎每個(gè)進(jìn)入直播間的小伙伴，這個(gè)需要大聲地說(shuō)出來(lái)粉絲的id和昵稱，讓人家覺(jué)得進(jìn)入你的直播間，受到了尊重。

也可以在粉絲的昵稱后面加上寶寶、老鐵、親愛(ài)的等稱呼，再加上一些語(yǔ)氣助詞，提高一下音調(diào)也是可以的。

當(dāng)然了，太過(guò)于死板的歡迎詞語(yǔ)是不會(huì)讓人有興趣繼續(xù)留下來(lái)看直播的，你得讓人一進(jìn)入先了解你是一個(gè)什么樣的主播。

比如：“歡迎xxx老鐵進(jìn)入xx的直播間，恭喜你上了一位老司機(jī)的車，馬上點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注，xx帶你上高速，保證不迷路”。

歡迎之后對(duì)主播的話術(shù)要簡(jiǎn)短有個(gè)性，并且一旦設(shè)置了這些話術(shù)就不要輕易改動(dòng)，長(zhǎng)期以往形成自己的品牌宣傳語(yǔ)。

2.進(jìn)入直播主題之前，你往往需要不斷地重復(fù)以上歡迎和自我介紹，除此之外需要重復(fù)的是引導(dǎo)關(guān)注。

比如：“進(jìn)入直播間的小伙伴們，關(guān)注一下主播，主播每天都會(huì)給大家?guī)?lái)福利，沒(méi)有關(guān)注的趕緊關(guān)注一下”等等。

同時(shí)下面彈幕也會(huì)提示誰(shuí)關(guān)注了你，這時(shí)就要給粉絲表示一下感謝，也是尊重粉絲的一種方式。

另外，如果直播間有紅包、秒殺等活動(dòng)的時(shí)候，還可以引導(dǎo)一下粉絲去分享，比如：“紅包10分鐘之后開(kāi)搶，寶寶們馬上分享到你們朋友的微信群，人越多紅包搶得越多哦”等等。

還有一種類似的引導(dǎo)分享方式，比如：“進(jìn)入直播間的小可愛(ài)們，點(diǎn)一下分享給你們的微信好友，直播間人氣破萬(wàn)，主播就送大福利哦，快快快分享搞起來(lái)，還差1千人氣啦”等等。

新人主播直播腳本范文范本篇七

看到這里很多主播有可能會(huì)說(shuō)，我天生不太愛(ài)說(shuō)話，不知道到時(shí)候怎么說(shuō)，說(shuō)什么？那么你可以提前寫好一個(gè)直播賣貨的腳本，提前設(shè)置好在什么時(shí)間節(jié)點(diǎn)，你要說(shuō)什么，把細(xì)節(jié)都敲定，在直播前就熟記，這樣才不會(huì)慌！

抖音直播腳本有兩種：一種是單品直播腳本，一種整場(chǎng)直播腳本。

單品腳本相對(duì)簡(jiǎn)單一些，也是直播賣貨過(guò)程中，必不可少的腳本！如下圖：

在直播賣貨的時(shí)候，你可以把你想要在直播間賣貨的產(chǎn)品，按照上圖的形式填寫好，這樣直播時(shí)候，才會(huì)有針對(duì)性的講解產(chǎn)品，不容易跑偏題！

整場(chǎng)直播腳本相對(duì)復(fù)雜，但更具體。主要是對(duì)每個(gè)時(shí)間段的節(jié)奏的完美把控，細(xì)分到每一分鐘，位主播做出明確指導(dǎo)。

一場(chǎng)抖音直播三到四個(gè)小時(shí)，主播在這過(guò)程中，先講什么？后講什么？怎么講？這些都需要一個(gè)整場(chǎng)直播腳本來(lái)統(tǒng)籌安排！

很多新人主播剛開(kāi)始做直播電商的時(shí)候，一定有一個(gè)不適應(yīng)的階段。因?yàn)榇蠖鄶?shù)人都沒(méi)有面對(duì)幾百甚至上千人說(shuō)話的經(jīng)歷，所以無(wú)所適從，不知道該怎么辦。

而語(yǔ)言使用不當(dāng)，也會(huì)給粉絲留下不好的印象。長(zhǎng)此以往，別說(shuō)賣貨，老粉絲也會(huì)留不住，新粉絲無(wú)增長(zhǎng)。

一、開(kāi)場(chǎng)留人語(yǔ)言技巧。

開(kāi)始直播的時(shí)候，只要有人進(jìn)入直播間，都要主動(dòng)的進(jìn)行打招呼。

打招呼能讓觀眾一進(jìn)到直播間，就有被重視，被關(guān)注的感覺(jué)。在這種情況下，觀眾很少會(huì)狠心離開(kāi)直播間，一定程度上可以吸引客戶多留一會(huì)。

但開(kāi)場(chǎng)歡迎語(yǔ)也有一定的技巧，簡(jiǎn)單的問(wèn)好已經(jīng)很難吸引觀眾的關(guān)注了，主播們需要做出改變。比如：

借機(jī)傳達(dá)直播內(nèi)容：歡迎xx進(jìn)入直播間，今天要給大家介紹的是xx的技巧，感興趣的寶寶記得點(diǎn)個(gè)關(guān)注哦。

尋找共同話題：歡迎xx進(jìn)來(lái)捧場(chǎng)，現(xiàn)在我們來(lái)看看，在直播間的小伙伴，大家都是來(lái)自哪里的呢。

新人主播直播腳本范文范本篇八

李佳琦的成功，看來(lái)并不僅僅是靠勤勉，他的取勝之道在于他更懂得怎么說(shuō)，怎么把要賣的產(chǎn)品用不同的手法說(shuō)出來(lái)，打動(dòng)消費(fèi)者！

讓消費(fèi)者似乎能通過(guò)他說(shuō)的話可以感觸到產(chǎn)品。

比如，同樣是推銷口紅，很多主播翻來(lái)覆去就是那幾句話：“這個(gè)顏色顯白”、“這支口紅好好看”、“這支口紅不容易沾杯”。

但李佳琦推銷產(chǎn)品時(shí)，他總能找到最形象、最具體、最讓粉絲能有代入感，切身體會(huì)那種效果！例如他推銷口紅時(shí)會(huì)說(shuō)：“這是一只天不怕地不怕的顏色，這是忘記前任的一支顏色，穿風(fēng)衣的時(shí)候，一定要有這種顏色；顯白到爆炸……”

他的直播賣貨的語(yǔ)言技巧，與他的高情商和會(huì)說(shuō)話是密不可分的，他能時(shí)時(shí)刻刻站在粉絲的利益點(diǎn)來(lái)想問(wèn)題，因此爆單也就不足為奇了！