范文為教學中作為模范的文章，也常常用來指寫作的模板。常常用于文秘寫作的參考，也可以作為演講材料編寫前的參考。范文書寫有哪些要求呢？我們怎樣才能寫好一篇范文呢？以下是我為大家搜集的優(yōu)質范文，僅供參考，一起來看看吧

機械手自我介紹范文簡短一

您好!

我叫，就讀北京工商大學，將于xx年6月機械工程及其自動化專業(yè)畢業(yè)，盼望老師能給一位渴望成長，渴望成功，更渴望成才的學子一片土壤。

出生在美麗的大草原上，雖然區(qū)域教育并不發(fā)達，我通過勤奮和努力，最終把一篇叫做《不過一片棲息地》的文章丟印上了高中60年校慶的紀念冊上，只身來到京讀書。在此我得到了從身體到心理成熟、從外在到內(nèi)在的全面發(fā)展、從偏到全的自我認識。無論是在學校學習中取得優(yōu)異的成績，還是在校外實習兼職的小有收紅，都使我不豐滿臂膀更加健壯。

進入大學幸運的選到了自己喜愛的專業(yè)——機械，四年的學習令我更加喜歡上了機械。無論從工程制圖的手繪到autocad的機繪，再到solidworks和proe的三維建模，我都有叫深入的涉獵，喜歡這種親自制作出來的三維玩意。同時，刻苦樸素，和家中協(xié)商，投入自己的獎學金，買一部電腦協(xié)助學習?，F(xiàn)在能應用機械類相關軟件外，能非常熟練的運用office軟件，會用photoshop做圖像的處理，以及其他的簡單視頻處理刻錄軟件。我許多業(yè)余愛好，我們?nèi)叶际瞧古仪驉酆谜撸疫€愛好網(wǎng)球，喜愛唱歌，喜歡旅游，登臨郭五岳之首的泰山，喜歡看書，對中國古今名著和金庸的小說情有獨鐘。

在學校期間，在不忘記學習的前提下，取得良好成績的同時，積極參加了許多社團社會活動，從中鍛煉自己，讓自己從多方面提高自己。其中也取得良好的成績，獲得各種演講、主持、征文等獎勵。

在豐富的學校生活中擔任了很多角色，擔任班級干部，由我親手整理和編寫的申請材料，使得班級取得了北京市優(yōu)秀班集體;有幸進入北京奧運城市志愿者的行列，在認真負責緊張充實的工作中，培養(yǎng)了自己的風險精神;出任過社團組織委員和運動會領隊隊長，組織活動和協(xié)調(diào)團隊，取得了比賽的優(yōu)異成績的同時，也增加了更寶貴的團隊意識;在宿舍我也以身作則，常常主動收拾整理，在我的帶領下，使得宿舍連續(xù)被評為標兵宿舍。

在校外，積極參加和爭取實習和兼職，在紅粉佳人影樓擔任過代理店長，得到領導的稱贊，取得了額外的推銷提成;也去過現(xiàn)代汽車公司參觀實習，深刻的了解到現(xiàn)代汽車廠的生產(chǎn)流程以及企業(yè)文化，同時在學校報告總結中非常系統(tǒng)的分析和概括了貴公司整體情況;還獨立在車站等地區(qū)，買賣過北京地圖，使得更加了解北京，同時客服自己靦腆心理和轉向毛病，最后取得巨大勝利;于今年暑假，獨身留在北京，多方主動去了解現(xiàn)在就業(yè)市場，獲得許多就業(yè)第一手資料和寶貴的社會經(jīng)驗。

不錯，此刻，我只是一個普通高校的普通學校，我沒能有幸成為名牌大學學生，但我始終不會放棄追趕名牌、成為一流的決心，無論路有多么坎坷和艱辛，總有站在前列能者，相信那些人中會有一個人，是我!請貴公司給一個渴望得到成才，更渴望得到承認的一名學生一次機會。

機械手自我介紹范文簡短二

甲方： (以下簡稱甲方)

乙方：(以下簡稱乙方)

根據(jù)《中華人民共和國合同法》及有關規(guī)定，結合發(fā)電有限責任公司的具體情況，經(jīng)雙方協(xié)商一致，簽訂本合同，以資共同遵守。

第一條 工作范圍與內(nèi)容

乙方為甲方提供24小時不間斷程控電話通訊服務及市話直線服務;電話機移機服務，微波電路、調(diào)度總機、輸煤調(diào)度系統(tǒng)、自動交換機、生產(chǎn)監(jiān)控系統(tǒng)、生產(chǎn)用時鐘顯示系統(tǒng)等服務。

第二條 合同期限

本合同期限一年。

第三條 承包方式

包工不包料

第四條 合同總價

本合同總價為人民幣(大寫)元整(含增值稅及附加稅)。

第五條 材料供應

1.乙方負責本合同范圍內(nèi)所用材料的采購、運輸、倉儲保管及規(guī)定的材料鑒定試驗;

2.乙方采購的材料須符合國家或行業(yè)現(xiàn)行的有關標準，并符合國家及上級主管部門規(guī)定的進貨渠道。

第六條 驗收標準

1.缺陷消除率100%;

2.微波設備運行率為99.8%;

3.交換設備運行率為99.9%;

4.調(diào)度總機運行率為99.9%。

第七條 質量保證金

1.本合同質量保證金為合同總價的10%;

2.因乙方責任而不能履行合同或不能完全履行合同時扣除全部或部分質量保證金。

第八條 付款方式

甲方按時間進度付款,付款時乙方需開具服務業(yè)發(fā)票(與付款額度相同),乙方在每月25日前補開當月差額部分發(fā)票(年總費用十二分之一扣除當月已開發(fā)票),甲方在每月25日前結清當月90%的服務費，其余10%未付部分待質保期滿,經(jīng)驗收合格后支付。

第九條 違約責任

1.甲方不按本合同規(guī)定向乙方支付款項，應承擔違約責任(包括支付因其違約導致乙方增加的經(jīng)濟支出和從應支付之日起計算的應付款項的利息等)。

2.乙方不能按照合同規(guī)定的進度完工或質量達不到合同規(guī)定的要求而使甲方蒙受重大經(jīng)濟損失，及未按本合同規(guī)定向甲方提交資料，應承擔違約責任，賠償因其違約給甲方造成的損失。

第十條、爭議或糾紛：

因本合同的解釋、違約等引起的任何爭議或糾紛，應通過友好協(xié)商解決或委托專家鑒定。如仍未能解決，可提交仲裁機構仲裁，仲裁裁決是終局的，對合同雙方都具有約束力。

第十一條、不可抗力：

由于雙方不能預見并且對其發(fā)生和后果不能防止或避免的不可抗力，包括但不限于：地震、臺風、水災、火災、戰(zhàn)爭以及其它，致使直接影響本合同的履行或者不能按約定的條件履行時，遇有上述不可抗力的一方應盡量設法使損失減少到最低程度，還應書面通知另一方，并應在15天內(nèi)，提供事件詳情及不能全面履行，或者需要延期履約的理由的有效證明文件。此項證明文件應由地區(qū)的公證機構出具。雙方應按該事件對履行本協(xié)議的影響，通過協(xié)商決定是否免除或部分免除履行本協(xié)議的責任，或者延期履行本合同。

第十二條 合同變更：

本合同簽訂后，如需修改，經(jīng)雙方協(xié)商一致后，可以簽訂補充協(xié)議，作為本合同的補充合同。

第十三條 附則：

本合同一式肆份，雙方各執(zhí)兩份，每份均具有同等的法律效力。

本合同自簽字蓋章之日起生效，有效期一年。

本合同的附件是本合同的組成部分，與合同具有同樣的法律效率。本合同的附件有：

1.撫順發(fā)電有限責任公司與修配專業(yè)公司機械加工服務分工范圍

2.撫順發(fā)電有限責任公司與修配專業(yè)公司機械加工服務安全協(xié)議

甲方： 乙方：

法定代表人 ： 法定代表人：

(授權代表) (授權代表)

開戶銀行： 開戶銀行：

銀行帳號： 銀行帳號：

年 月 日 年 月 日

修配專業(yè)公司年――年工時明細

機械手自我介紹范文簡短三

托運方：(以下簡稱甲方)

承運方：(以下簡稱乙方)

經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商，就甲方機械設備運輸事項達成合同條款如下：

責任和義務：

托運方負責裝卸，承運方予以協(xié)助。貨物上車就位后，承運方負責核實貨物數(shù)量及重量。承運方按時安全將貨物送至托運方指定地點。運送時間由托運方提前一天通知承運方到現(xiàn)場裝貨，當天裝貨須當天發(fā)車直接開往目的地。承運方必須出示身份證原件、行車執(zhí)照原件，由托運方確認后，復印存檔。 違約責任：

承運方應在托運方約定的時間20xx年 月 日至20xx年 月 日時內(nèi)將上述貨物安全無誤地運至目的地，如未按時將貨物送到目的地，每延期一天，乙方賠償甲方 元。運輸途中如有損壞或丟失貨物，由承運方負責全額賠償。在運輸中出現(xiàn)的一切問題由承運方負責。

運輸?shù)攸c和價格：

付款方式：

等全部貨物運抵目的地后，由收貨人按發(fā)貨清單驗收合格(數(shù)量及質量)后付款。

法律責任：

承運方必須遵照國家有關法律執(zhí)行本合同，如運輸過程中違反相關法律，一切責任由承運方負責。

本合同在執(zhí)行中發(fā)生糾紛，由當事人雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成，由哈爾濱市法院管轄。

本合同執(zhí)行期內(nèi)，甲、乙雙方均不得隨意變更或解除合同，合同如有未盡事宜，須經(jīng)雙方共同協(xié)商，作出補充規(guī)定，補充規(guī)定與本合同具有同等效力。 本合同正本壹式貳份，甲、乙雙方各執(zhí)壹份，簽字蓋章后生效，本合同復印件有效。

甲方(公章)：_________乙方(公章)：_________

法定代表人(簽字)：_________法定代表人(簽字)：_________

_________年____月____日_________年____月____日

機械手自我介紹范文簡短四

簽訂日期：______________ 合同編號：_________________

承租方：_________________________

出租方：_________________________

根據(jù)《民法典》的有關規(guī)定，按照平等互利的原則, 為明確甲、乙雙方的權利義務，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特簽訂本合同。

第一條：租賃機械的名稱：

規(guī)格：______________________________

型號：______________________________

數(shù)量：______________________________

使用地點：____________________________________________________________。

第二條：甲方為租賃機械配備操作手___________名，其每人工資___________元/月，由______方負責承擔，并負責安排操作手的食宿，其食宿費用也由___________方負責承擔。

第三條：租賃期限

自________年________月________日至________年________月________日止，如需繼續(xù)租用，應在本合同期滿前五日內(nèi)，重新簽訂合同。

第四條：租賃機械的所有權

1、在租賃期間，合同附件所列租賃機械的所有權屬于甲方。乙方對租賃機械只有使用權，沒有所有權。

2、在租賃期間，乙方如對租賃機械進行改善或者增設他物，必須征得甲方的書面同意。

3、在租賃期間，乙方如將租賃機械轉租給第三人，必須征得甲方書面同意。

第五條：租金的`計算和支付

1、自________年________月________日至________年________月________日止，租賃期滿，乙方將設備完好交給甲方辦理退場手續(xù)，若乙方繼續(xù)使用，應在本合同期滿前五日內(nèi)重新簽定續(xù)租合同。

2、租賃期間原則上每__________均工作時間不超過8小時(折合1個臺班)，每月累計不得超過_____小時(甲方免收租金天數(shù)對應的臺班時間不計入累計時間)，確因工作所需超出______小時部分應視為加班，按超出工作小時數(shù)計收加班租賃費。設備租賃費按月租結算________元/月，______元/小時，如設備租賃期不足一個月，租賃費按實際天數(shù)乘以8小時結算，超出工作小時加班部分，另計收加班費。

一式兩份(每份三頁)，由甲乙雙方各持一份。

出租方(蓋章)承租方(蓋章)

法定代表人簽字：_________ 法定代表人簽字：_________

帳號：_________ 帳號：_________

聯(lián)系電話：_________ 聯(lián)系電話：_________

日期：_________ 日期：_________

機械手自我介紹范文簡短五

甲方(出賣方)：

乙方(買受方) 簽訂地點：

第一條 標的物的名稱、型號、數(shù)量及價款

第二條 標的物的質量標準和保修

1、質量標準和保修按工程機械生產(chǎn)廠家的有關標準執(zhí)行;

2、保修期內(nèi)產(chǎn)品出現(xiàn)故障和質量問題，甲方按維修標準承擔維修責任和維修費用，因乙方故障、過失或操作保修不當導致故障的維修費用、零部件更換費用及有關損失由乙方承擔;

3、乙方擅自增加配置、更換零部件或者因安裝破碎器等進行其他任何形式的改造而出現(xiàn)機械故障的，甲方不承擔保修責任;

4、本合同履行發(fā)生爭議與銀行貸款無關，即乙方不得因所購產(chǎn)品質量有缺陷或其他任何理由而拖延拒絕履行償還貸款本金、利息、違約金及相關費用的義務。乙方確保履行與貸款銀行簽訂的借款合同中的各項約定。

第三條 標的物交付及驗收

1、交付：本設備采取由乙方自提的方式交付，地點為甲方倉庫，交付時間以乙方實際提貨的時間為準;

2、驗收：乙方提貨時當面對標的物驗收提貨(含隨機附件)，若有異議，當面提出，否則視為甲方符合交貨規(guī)定。

第四條 貨款支付方式

乙方于 20xx 年 6 月 29 日向甲方支付首期貨款(人民幣大寫)： 伍拾萬 園整(￥500000.00元)，剩余貨款(人民幣大寫)：陸拾捌萬園整(￥680000.00元)設備交付后1個月內(nèi)一次性付清。

第五條 標的物的所有權及風險轉移

1、乙方未付清標的物的全部款項(含銀行借款)前，標的物屬于甲方所有;

2、標的物的毀損、滅失以及至第三人人身、財產(chǎn)損害賠償責任等的風險標的物交付時轉移。

第六條 違約責任

1、乙方逾期付款，每逾一日，應按逾期付款額日1.5‰比例向甲方支付逾期違約金，并賠償甲方為催鎖債權產(chǎn)生的其他損失(包括但不限于鑒定費、評估費、拖機運費、保管費、訴訟費、律師代理費等費用);

2、合同履行過程中，如因乙方未按時償還銀行貸款，出現(xiàn)甲方已為乙方墊付銀行本息、罰息時，視為乙方違約，乙方除在甲方墊付后一月內(nèi)必須將代墊款項還給甲方并按本條1所規(guī)定支付違約金及賠償損失外，還必須向甲方按月加付代墊款2%的違約金;

3、因乙方不按時履行還款義務而為乙方代為墊付引起拖機，導致乙方或與乙方有關第三人因此遭受誤工及其他損失的，全部由乙方負責。

第七條 其他

1、乙方違約時，甲方可債權轉讓第三人，有第三人向乙方催索債權;

2、本合同未盡事宜，經(jīng)雙方協(xié)商一致，另簽補充協(xié)議，補充協(xié)議與本合同具有同等法律效力;

3、因履行本合同發(fā)生的爭議，如協(xié)商不能解決，由合同簽訂地的人民法院管轄;

4、本合同的簽訂地點為貴陽市花溪區(qū)。

第八條 合同的生效與終止

本合同經(jīng)雙方簽字(蓋章)后生效，至雙方履行完貴定的義務后終止;

甲方：乙方：

年月日：

機械手自我介紹范文簡短六

甲方為乙方加工某種機械，經(jīng)雙方友好協(xié)商，簽訂本合同，共同遵守.

第一條 加工成品

品名、規(guī)格(長，寬，高cm)、單位、數(shù)量、備注

第二條 加工成品質量要求：

一，材種：柜臺，貨架一律采用水曲柳.

二，用材尺寸：按圖紙所標尺寸做.

三，嚴格掌握木制品的木材干燥程度，榫縫、肩角結構必須嚴密，堅固、表面必須平整光滑，木材無形變，翹曲，撥縫，松榫;塑料面要求平直，整齊，四周不得有翹起，脫膠現(xiàn)象;玻璃位置以圖紙標示為準，保證方正，平直，安裝方便.

四，甲方按乙方質量要求和圖紙，先做規(guī)格樣品，由縣物價局核定價格后，雙方代表當面封存樣品，作為驗收的依據(jù).

第三條 原材料由甲方提供.

第四條 圖紙由乙方于xx年xx月xx日前送交甲方.甲方在依照乙方的要求進行工作期間，發(fā)現(xiàn)提供的圖紙不合理，應當及時通知乙方;乙方應當在規(guī)定的時間內(nèi)回復，提出修改意見.甲方在規(guī)定的時間內(nèi)未得到答復，有權停止工作，并通知乙方.因此造成的損失，由乙方賠償.

第五條 工程價款：按核定價格單計算款x元.

第六條 驗收標準和方法：本加工成品全部完工后，甲方通知乙方到廠驗收，乙方接到通知三天內(nèi)必須到廠驗收.驗收標準以合同規(guī)定的質量要求圖紙和樣品為標準，數(shù)量以合同規(guī)定為標準.雙方在檢驗中發(fā)生爭議時，由縣物價局提供檢驗證明.

第七條 交貨的時間和地點：xx年xx月xx日至xx月xx日全部交貨.任何一方如要求提前或延期交(提)貨，必須在事先與對方達成協(xié)議，并按協(xié)議執(zhí)行.交貨地點在乙方百貨大樓，由百貨公司供銷科收貨，驗收合格，辦理交接手續(xù).

第八條 包裝要求及費用負擔：由甲方負責包裝，以定作物不受損壞為準;每件包裝費均按4元計算，共計980元，全部費用由乙方負擔.

第九條 運輸辦法及費用負擔：由甲方負責運輸，每件運輸費用均按2元計算，共計490元，全部費用由乙方負擔.運輸造成的損失，由甲方負責.

第十條 本合同簽字之日，乙方向甲方給付預付款 元(大寫 元).甲方不履行合同時，除承擔違約責任外，必須如數(shù)返還預付款.乙方不履行合同的，把預付款抵作違約金和賠償金，有余款的應返還.

第十一條 結算方式及期限：乙方收到全部定作物，驗收合格后，即辦理移交手續(xù)，據(jù)以結帳，并在收貨后十五天內(nèi)通過銀行付款.

第十二條 甲方的違約責任

一，甲方如未按合同規(guī)定的質量交付定作物，乙方同意利用的，應當按質論價;不同意利用的，甲方應當負責修理或調(diào)換，并承擔逾期交付的責任;經(jīng)過修整或調(diào)換后，仍不符合合同規(guī)定的，乙方有權拒收，由此造成的損失由甲方賠償.

二，甲方交付定作物的數(shù)量少于合同規(guī)定的，乙方仍然需要的，甲方應當照數(shù)補齊，補交部分按逾期交付處理;乙方不再需要的，有權解除合同，因此造成的損失由甲方賠償.

三，因甲方包裝不善造成定作物毀損的，由甲方賠償損失.

四，甲方逾期交付定作物的，應當向乙方償付違約金，每逾期一天，按逾期交付部分的價款總額的千分之一償付違約金.

五，甲方不能交付定作物的，應向乙方償付不能交付定作物部分價款總值20%的違約金.

六，由甲方負責送貨的，如運輸中造成定作物損壞，甲方應當負責修理，達到合同規(guī)定的質量要求，否則乙方有權拒收.

第十三條 乙方的違約責任

一，乙方如中途變更定作物的數(shù)量、規(guī)格、質量或設計等，應當賠償甲方因此造成的損失.

二，乙方如中途廢止合同，應償付甲方未履行部分定作物價款總值30%的違約金.

三，乙方如未按合同規(guī)定的時間向甲方提供圖紙和其他技術資料，除交付定作物的日期得以順延外，乙方應當償付甲方因停工待料的損失.

四，乙方如超過合同規(guī)定日期付款，應當比照中國人民銀行有關延期付款的規(guī)定，向甲方償付違約金.

五，乙方如無故拒絕接收定作物，應當賠償甲方因此造成的損失. 六，乙方如變更交付定作物的地點，應承擔因此而多支出的費用.

第十四條 不可抗力：在合同規(guī)定的履行期限內(nèi)，由于不可抗力致使定作物或原材料毀損、滅失的，甲方在經(jīng)有關部門證明后，可免予承擔違約責任.但甲方應當采取積極措施，盡量減少損失，如不可抗力的損失是在合同規(guī)定的履行期限以外生的，不得免除甲方責任;在乙方遲延接受或無故拒收期間發(fā)生的，乙方應當承擔責任，并賠償甲方因此造成的損失.

第十五條 本合同發(fā)生糾紛時，雙方協(xié)商解決;協(xié)商不成時任何一方可向辦理本合同公證的公證機關申請調(diào)解，或向合同管理機關申請調(diào)解，仲裁，也可以直接向人民法院起訴.

本合同于 年 月 日經(jīng)公證生效，合同履行完畢即失效.

本合同一式 份，甲乙雙方各執(zhí)一份，縣公證處，縣物價局，縣建設銀行各存一份.

甲方： (蓋章)

代表人：

地址：

電話：

開戶銀行：

帳號：

乙方：

代表人：

地址：

電話：

開戶銀行：

帳號：

年 月 日

機械手自我介紹范文簡短七

為了更加適應時代發(fā)展的需求，為了更好的服務社會，我決定利用暑期的空閑時間到社會中去實習去鍛煉我。作為一名數(shù)控專業(yè)的學生，我把實習地選在了xxxx工程機械配件廠。

xxxx年7月23日10上午我到達了機械廠，在工廠廠房我找到了廠長室，對他說明來意并經(jīng)過一番商討后，他同意我在這里實習一周實習內(nèi)容包括參觀工廠，在師傅的指導下操作小設備，幫工人搬運毛坯、零件、干一些其它活。

出了廠長辦公室，我通過詢問師傅了解了廠子布局及工件形成的基本流程：1繪圖2備料3初步成型4精車5檢驗6運輸。

下午我自行參觀了車間，車間內(nèi)雖然轟鳴聲不斷，但給人的感覺是雜而不亂。寬大的弓形棚內(nèi)分成若干區(qū)：機床區(qū)、鉆床區(qū)及鍛床區(qū)。機器擺放整齊有序，另外還有一臺用于熱切割的大型設備以及一些其它小設備。車間內(nèi)工作去和非工作區(qū)用黃色警示線分開，體現(xiàn)了工廠對安全的重視。寫有“質量是生存的根本”的宣傳欄又道出了質量的重要。工人們都在熟練認真的操作機器。整車間透露出一種嚴謹?shù)臍夥铡?/p>

24—27日除了打零工外我的'實習內(nèi)容還包括：

一、參觀焊接車間，了解一些焊接方面的知識。例如操作者一定要戴護目鏡，焊接要均勻，打掉藥皮后要呈魚鱗狀，然后在師傅的指導下動手實習，取得很大進步。

二、觀看師傅操作普通車床并了解像急停按鈕、三角卡盤的作用。師傅給我介紹了車削的過程和注意事項。

三、親自操作了一下砂輪切割。四。近距離觀看了師傅操作數(shù)控機床，并在同師傅的交流中知道了一些車削技巧和車削方法。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行?！备嬖V我們實習的重要性。為期五天的實習短暫而又充實，讓我對機械有了更加感性的認識，同樣我也有許多意想不到的收獲。

在這里我體會了工廠的氣氛，嘈雜的環(huán)境，體會到了工廠單調(diào)枯燥的生活，體會到了工廠對質量和安全的重視，這一切都是我以后要面對的。幾天的實習，熱情的工人雜而不亂的車間，都給我留下了深刻的印象。但是最讓我記憶深刻的是他們的數(shù)控機床，那是在沈陽機床廠的普通機車接了一個廣州數(shù)控的控制中心，我有些吃驚，后來詢問廠長才知道那是經(jīng)濟性車床價格低，但不好用，好的機床買不起。從這里我看到了中國機械制造業(yè)的現(xiàn)狀，中國數(shù)控產(chǎn)業(yè)的落后。數(shù)控機床為什么那么貴？因為核心技術掌握在外國人手中，雖然我的力量可能有限，但是我一定發(fā)奮學習盡自己最大的力量去改變這種現(xiàn)狀。

機械手自我介紹范文簡短八

大一暑假時我到了廣東省湛江機械廠實習，而五一勞動節(jié)期間我又利用了放假的時間再次來到這里進行實習?，F(xiàn)在大三的我在學習了更多專業(yè)的管理學知識后，特別是這個學期學習了生產(chǎn)與運作管理的知識后，在實踐當中有了比以往更深的體會，現(xiàn)在我能從更多的角度觀察公司的運作，能夠學習到更多的知識以及發(fā)現(xiàn)公司中所存在的一系列問題，以下就是我在這次實踐中的一些心得體會，我的報告將從該公司的營銷工作，內(nèi)部管理兩個大的方面寫下我在公司中學到的有用的知識以及我所發(fā)現(xiàn)的公司的一些不足之處還有我對該公司的一些意見。

先對湛江機械廠作一下簡單的介紹。湛江機械廠是一我國橡膠機械制造主要廠家之

一。提供換熱產(chǎn)品，熱管，輪胎廠脫氧熱水站裝置，蒸汽蓄熱器，鍋爐除氧器，輪胎成型機，切膠機，硫化機，各類硫化罐等產(chǎn)品。其中硫化機是該公司最主要的產(chǎn)品。在總公司屬下包括十個二級單位，包括重型機械廠，壓力容器廠，橡塑機械廠，通用機械廠，鑄造廠，三得利公司，新力公司，儲運公司，華通公司以及銷售公司。xx年該公司全年完成工業(yè)總產(chǎn)值105570000元，銷售收入68790000元，全年虧損為68萬元。公司發(fā)展任務異常緊迫。

接著是我通過自己的觀察以及對公司有關領導的提問而了解到的公司的營銷工作，內(nèi)部管理以及公司發(fā)展的有關內(nèi)容和我自己通過思考得出的一些見解。這些是我在實踐中所得到的重要收獲。

第一方面，公司的營銷工作。

公司的營銷工作可以說是公司經(jīng)營的核心內(nèi)容，是各項工作的重中之重，營銷工作的好壞，市場開發(fā)得成功與否直接關系到公司的存亡。我在實踐過程中充分明白到了營銷工作的重要性。湛機集團在xx年的營銷工作有成績，但不足也是明顯的，其中的得失值得我去從思考。從xx年下半年起，各方面匯集的信息已經(jīng)反映，橡機市場收縮的端倪顯現(xiàn)，湛機集團對此已有所警覺，可以說是對橡機市場的變化有了一定的思想準備了，并對營銷策略作出了相應的調(diào)整。但是由于市場變化的劇烈程度遠超出了公司的想象，對公司造成了嚴重的不利影響，反映在下面幾個方面。

首先是國內(nèi)橡膠市場行業(yè)投資熱的降溫。由于國家經(jīng)濟宏觀調(diào)控措施，導致橡膠行業(yè)投資熱的降溫，尤其是輪胎業(yè)投資明顯減少，這一情況對湛機集團造成了直接影響。市場供求嚴重失衡。需求的減少使得獲取訂單十分困難。已有的訂貨又因客戶的資金遲遲不能到位而一再要求推遲交貨。致使湛機集團一再陷入被動，以投入的資金無法周轉，生產(chǎn)場地的占用又對后續(xù)產(chǎn)品生產(chǎn)造成阻礙。

再就是市場環(huán)境進一步惡化，貸款回籠危險增大。由于橡機市場早已形成買方市場，且進年來程度更深。在商務談判中，制造廠家始終處于被動地位往往為了在市場上立足而遷就對方。這不但加大了資金籌措的壓力，也使貸款回籠的帶來了極大的風險。xx年公司的貸款回籠下降了20%。就與這情況直接相關。

面對嚴峻的市場形勢，公司的領導班子進一步將公司的工作重心移到營銷工作，采取一系列措施進行應對。一是調(diào)集力量充實銷售隊伍。二是加強市場調(diào)查和信息收集工作。三是加派人員走訪客戶，了解需求。四是進一部加大非橡機市場的開發(fā)。據(jù)我的了解，這些措施是公司經(jīng)常提到的，但是以往卻很難落實到位，效果并不好?，F(xiàn)在公司加大了這些措施的落實力度，按目前的觀察已經(jīng)有了一定的進展。比如說湛機集團已對市場的發(fā)展動態(tài)有了較清晰的了解，公司的知名度有所恢復，商業(yè)投標更具信心等。另外，部分二級公司的市場開發(fā)有新的發(fā)展。如壓容廠去年承接的中油bp公司，佛山安得里茨公司等單位的產(chǎn)品工程，成為公司市場開發(fā)的亮點。公司能夠針對市場變化作出相應的改變，依據(jù)市場需求而作出變化這點讓我有了很大的體會，不依據(jù)市場行事，最后也會是死路一條的。

在我的觀察看來，開源固然重要，但節(jié)流也是必不可缺的，公司的營銷費用也是一筆不小的開銷，如果能把著這個成本有效的降低，對公司也會起到作用。而要把營銷費用降低，把營銷人員的報銷費用制定一個標準，并嚴厲的執(zhí)行，我認為是行之有效的。在爭取更多渠道獲得收入的情況下，也要努力把營銷的成本壓低。

第二方面，公司的內(nèi)部管理工作。

公司能否在激烈的市場競爭中站穩(wěn)腳跟，最終是由公司實力決定的。湛機集團在市場上競爭力不強，是自身實力不足的反映。這包括公司硬件和軟件兩方面的不強。

公司的硬件實力最主要的就是公司的生產(chǎn)能力，湛機集團最主要的產(chǎn)品就是硫化機，我在實習中到過車間了解硫化機的生產(chǎn)。硫化機是一中用來固定橡膠產(chǎn)品的機械，例如輪胎的固定，都需要到硫化機。為了更好的介紹硫化機，我先介紹輪胎的生產(chǎn)流程，如下：

從上圖可以看到，硫化工序是輪胎制造的最后一個工序，在輪胎的生產(chǎn)以及其他的橡膠制造上，硫化機都是必不可少的。作為一種大型的機械，硫化機的生產(chǎn)過程十分的復雜，現(xiàn)在簡單的介紹一下：

硫化機生產(chǎn)流程圖

從客觀條件來看，要在短期內(nèi)大幅度的提高湛機集團的硬件水平，如增添關鍵設備等是不切實際的。因此，通過提高管理水平而提高公司的軟件水平就才是至關重要的。湛機集團的產(chǎn)品在參與市場競爭時常受到價格，供貨期等問題的困擾，缺乏競爭力。同樣的交貨期，為什么別的公司可以接受，而湛機又不能做得到，這個問題是值得深思的。所以，公司已經(jīng)有意識的在管理上做出了努力，以增強企業(yè)的適應能力。如在生產(chǎn)管理上有了改觀，生產(chǎn)調(diào)度權威有了初步的樹立，產(chǎn)品產(chǎn)出的周期縮短。但在其他的一些方面還存在很大的不足，以下我列舉一下我觀察到的和了解到的一些比較突出的問題。

一是部分職工思想觀念陳舊，市場競爭意識遠未樹立，工作缺乏責任心和主動性，紀律散漫。具體表現(xiàn)在任務不足收入減少是就怨天尤人，一旦任務緊就漫天要價，不顧

公司的利益。二是產(chǎn)品開發(fā)能力弱，產(chǎn)品質量不高，不適應市場的需求。由于工程技術人員和有技術工人的日益短缺，使公司在新產(chǎn)品新技術開發(fā)方面十分乏力，影響市場的開拓。三是產(chǎn)品成本過高，產(chǎn)品價格缺乏競爭力。這方面公司已作出多方面的努力，但以市場要求衡量，差距是明顯的。四是生產(chǎn)能力發(fā)揮不足。這方面除了設備和人員能力等條件影響外，人為因素還是主要的，由于小團體利益的作怪，二級單位在產(chǎn)品生產(chǎn)的協(xié)調(diào)上缺乏全局觀念，影響了整個公司生產(chǎn)能力的發(fā)揮。五是公司的庫存管理做得不好，導致很多零件的浪費，很多零件由于存放得太久，使其過期報廢了，造成了不少的損失，這個現(xiàn)象無論是總公司還是各二級單位都普遍存在，必須給予充分的重視。

要解決上述問題也不是一朝一夕的事，必須創(chuàng)新思維，采取非常措施來加快解決這些問題的步伐，否則一切都只是空話，很難會實現(xiàn)。在我看來讓二級單位實行職工個人承包制經(jīng)營是一個好辦法。以橡塑機械廠為例，在承包后傳統(tǒng)產(chǎn)品市場得到恢復和發(fā)展，承包費按時上繳。職工收入增加，企業(yè)氣氛和諧。這是很值得各全公司深思的。

以上就是我在這次實習中的感受。通過這次的實習，可以說我是得到了收獲的，通過實踐與課本的結合，能更好的幫助自己學習到知識，為將來的就業(yè)積累到一定的經(jīng)驗。