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招商注銷重新申請書(精)一

招商策劃是招商過程的第一步，那么，招商策劃程序的第一步又是什么呢?策劃程序的第一步是確立目標(biāo)。只有目標(biāo)確立了，策劃工作才能做到有的放矢。確定目標(biāo)包括三個方面:第一，要達(dá)到的目標(biāo)是什么;第二，圍繞目標(biāo)進(jìn)行隨后的一切工作;第三，目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。比如，要策劃一次海外的新聞發(fā)布會。在策劃過程中，首先得確定這次新聞發(fā)布會的目標(biāo)是什么?我們要達(dá)到一個什么目的?通過新聞發(fā)布會，我們或者是要讓世界了解我們的投資環(huán)境，了解我們的優(yōu)惠政策，提高我們的知名度;或者是推出多少項目。目標(biāo)確立之后，隨后要圍繞目標(biāo)搜集各種資料，制定各類方案，最后檢查目標(biāo)是否得到了實現(xiàn)。

二、廣泛搜集各方面資料

招商策劃程序的第二步是廣泛地、大量地收集信息，獲取情報。信息收集對招商工作來說，顯得尤為重要。從一定程度上來說，招商過程就是一個收集信息、尋找機遇、尋求合作伙伴的過程。一個地區(qū)、一個單位的信息流量大、信息面廣，就有可能獲得較多的招商機會，取得較好的招商成績。如果信息閉塞，與外界交往甚少，要想招到較多的項目是不可想象的。因此，在招商策劃中，收集資料、獲取信息是非常重要的一環(huán)。收集信息時要把握如下幾個要點:第一，既要注重信息的針對性，但也不要放過信息的廣泛性。如我們策劃新聞發(fā)布會時，事先理所當(dāng)然要重點收集與新聞發(fā)布會相關(guān)的資料及信息，但也不要放過附帶而來的一些資料及信息。因為有時稍加留心就可以獲得一些意外收獲。這一點在廣州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)的招商史上不乏其例。如某廣場項目就是偶爾從報刊上獲得的一則消息而因此引進(jìn)的。第二，要注意改進(jìn)收集資料、獲取信息的手段。信息瞬息萬變，信息交換日益頻繁，信息流量不斷增加，獲取信息的方式也在不斷更新。我們要嘗試采用各種先進(jìn)的手段來收集信息。第三，要對信息及時加以處理，并提高加工處理信息的能力。信息是有時效性的，一定期限內(nèi)信息才有價值，過時的信息是一錢不值的。我們要提高對信息的分析、處理和加工能力，對信息進(jìn)行深加工，從而使信 息的價值量大增。

三、制訂各類招商方案

制訂方案是招商策劃的一個重要程序，因為方案的優(yōu)劣直接影響招商策劃后幾個程序的進(jìn)行，直接關(guān)系到招商效果的大小。因此，必須極為重視招商方案的制訂這一環(huán)節(jié)。

招商方案的制訂要考慮兩個因素:一是方案的可行性，二是方案的可選擇性。制定招商方案要切合實際，制訂的目標(biāo)要能夠?qū)崿F(xiàn)，或者說經(jīng)過努力能夠?qū)崿F(xiàn)。不能不顧實際和可能憑空拍腦袋，不切實際，制訂無法實現(xiàn)的方案。所謂方案的可選擇性，就是指要同時制訂各類方案，以利于決策人物能比較選擇其中最優(yōu)的方案。為什么要同時提出各類招商方案?這是因為方案的提出與實施之間有一個時間差，在這個時間差里，可能會由于政策、市場或政治、軍事、文化等因素的變化而使整個招商環(huán)境發(fā)生改變，從而使原先制訂的招商方案無法實施。如果我們同時制訂幾類招商方案，當(dāng)一個方案不可行時可以實施另一個方案，這樣就能化被動為主動。比如，在策劃海外的新聞發(fā)布會時，可以預(yù)先提出在美國、德國或日本舉行等幾類方案，以利比較選擇。

四、比較選擇各類方案

各類招商方案提出來了，比較選擇其中最合適、最理想的方案也就成為招商策劃中一個帶有決策意義的重要環(huán)節(jié)。如果方案選擇得好，繼而進(jìn)行的招商工作就有可能取得好的成績;如果方案選擇不當(dāng)，就會影響效果。

那么，如何比較選擇各類招商方案呢?第一，要考慮招商方案是否與我們招商工作的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略目標(biāo)相一致。前面已經(jīng)提到，招商是一項系統(tǒng)工程，我們對本地區(qū)、本單位的招商工作要站在戰(zhàn)略的角度進(jìn)行準(zhǔn)確的目標(biāo)定位，在組織一項具體的招商活動時，首先要考慮招商方案是否與我們長遠(yuǎn)的招商目標(biāo)相一致。第二，要選擇成功率較高的一種方案。成功率的大小與方案的科學(xué)性和創(chuàng)造性有關(guān)，也與外方的政治、經(jīng)濟、宗教、文化、地理等因素有關(guān)，要選擇雙方有良好合作意向，把握較大的招商對象。第三，要選擇成本較小，而效果又相對較好的一種方案。成本包括機會成本和貨幣成本。機會成本是指我們在得到一個機會時而又去另一個機會所付出的代價。如我們決定到美國招商的同時，失去了在日本招商的可能性。我們在比較選擇方案時，要選擇機會成本和貨幣成本都較小，而效果又較好的一種方案。

五、方案的實施

方案的實施就是將招商方案付諸實際、付諸行動的過程。一般說來，實施的方案是在各類招商方案中經(jīng)過了嚴(yán)格篩選和充分論證的，是可行和可靠的方案。因此，實施過程中要遵守原方案中制訂的程序、原則和操作辦法，不得隨意變更時間、地點、出席會議的人員等，在萬不得已的情況下才改變會議的有關(guān)事項。方案的實施一般是一段較為集中的不太長的時間，如舉辦一個招商會一般只是一星期左右。在方案的實施期內(nèi)，參加招商會的有關(guān)人員最好一天開個碰頭會，交流當(dāng)天的工作情況，明確下一天的工作任務(wù)。這樣做可以避免工作的盲目性，使大家做得心中有數(shù)，有利于在工作中互相支持，加強協(xié)調(diào)。招商會有其自身的特點，招商方案也有其不同一般的特性。招商方案的實施過程中，尤其要注意信息的捕捉和資料的收集、儲存、整理，這樣才能保證招商會獲得盡可能大的收獲。因此，在整個招商活動期間內(nèi)，需組織盡可能多的力量，主動出擊，廣交朋友，挖掘新的信息，建立新的招商渠道。

六、方案實施后的跟蹤和反饋

招商方案較為集中的實施階段結(jié)束后，并不是招商方案全部過程的完結(jié)，更不是招商策劃的終止。要圓滿地完成整個策劃工作，還有一道必不可少的程序 ――方案的跟蹤、反饋。跟蹤得好，能鞏固和擴大招商會的成果，達(dá)到事半功倍的效果;跟蹤得不得力，則有可能前功盡棄。因此，策劃者要極為重視方案的跟蹤、反饋工作。

跟蹤和反饋主要表現(xiàn)在以下幾個方面。第一，主動征詢和收集外方(他方)對整個招商方案(如招商會)的意見。在外商或他人眼里看來，本次招商活動成功的地方在哪里?需要改進(jìn)和注意的地方在哪里?通過收集這些反饋意見，對我們在以后進(jìn)行類似的招商策劃和制訂招商方案時能有所借鑒。第二，對在招商活動中所捕捉到的信息要繼續(xù)跟蹤，對新接觸的外商要保持聯(lián)系，不要出現(xiàn)招商會一結(jié)束，信息和來往就隨之終止的局面。對有意向的合作項目，要在方案實施之后創(chuàng)造條件促其盡快簽約。第三，對在招商活動中已簽約的項目要加快立項和報批工作，促使項目盡早上馬，促使外資盡快到位，使合作項目進(jìn)入實質(zhì)性的實施和建設(shè)階段。第四，對如何做好方案實施后的跟蹤反饋工作也應(yīng)制訂一個方案，分工到人，明確職責(zé)，并定期檢查跟蹤、反饋工作的成效。

招商注銷重新申請書(精)二

委托方：________________(以下簡稱“甲方”)

法定代表人：________________ 地址：________________ 電話：________________ 傳真： ________________電子信箱：________________

受托方：________________(以下簡稱“乙方”)

法定代表人：________________ 地址：________________ 電話： ________________傳真： ________________電子信箱：________________

甲方委托乙方為________________項目(暫定名，以下簡稱本項目)商業(yè)部分招商代理公司，雙方經(jīng)友好協(xié)商，對如下條款達(dá)成一致，共同遵守：

第一條 委托事項

甲方委托乙方招商代理的“本項目”位于________________，其商業(yè)部分總建筑面積約為________________平方米。

第二條 委托時間

乙方的代理期為：本合同生效后起至項目招商與銷售完畢后止。

第三條承諾與確認(rèn)

1、甲方承諾本公司是依據(jù)《中華人民共和國公司法》設(shè)立并有效存續(xù)的具有完全民事主體資格的獨立法人。

2、甲方確認(rèn)并承諾，簽訂本合同前，已對乙方的專業(yè)資質(zhì)、專業(yè)能力和工作經(jīng)歷有了充分的了解，并將充分尊重乙方為本合同目的而提供的智力成果，未經(jīng)乙方書面同意，不得將乙方提交的智力成果用于本項目之外的其他項目或目的，或供他方使用或借鑒。

3、甲方確認(rèn)對本項目擁有完全的所有權(quán)、開發(fā)權(quán)、處分權(quán)，且已取得對本項目招商無諸如查封、抵押等障礙的相應(yīng)證明文件并保持這些文件的有效性。

4、乙方承諾本公司是依據(jù)《中華人民共和國公司法》設(shè)立并有效存續(xù)的具有完全民事主體資格的獨立法人。

5、乙方確認(rèn)具有從事本合同約定的委托工作內(nèi)容的合法資質(zhì)，并承諾在本合同履行過程中保持資質(zhì)的有效性。

第四條甲方義務(wù)與權(quán)利

1、甲方須根據(jù)本合同的約定向乙方支付相關(guān)的服務(wù)費。

2、提供招商工作所需的項目相關(guān)資料，包括但不限于詳細(xì)的平面圖、面積表、全套建筑設(shè)計方案、前期市場調(diào)查方案、相關(guān)土地、開發(fā)資料、開發(fā)進(jìn)度等、公司營業(yè)執(zhí)照、開發(fā)資質(zhì)證書等資料。

3、及時通報招商進(jìn)度，如項目的租賃條件有任何改變，應(yīng)及時書面通知乙方。

4、甲方有權(quán)對本項目的招商工作進(jìn)行統(tǒng)一管理;有權(quán)自行招商或者委托其他單位進(jìn)行本項目商業(yè)招商。

5、甲方應(yīng)提供招商所需的招商場地及設(shè)施，并承擔(dān)相關(guān)費用，包括但不限于含招商處裝修、招商處辦公家具、電話、飲水機、空調(diào)及照明，招商熱線電話費、辦公設(shè)備耗材、售樓處水電費、日常辦公費用、垃圾清運費、招商人員工裝、保安保潔費等。

第五條乙方義務(wù)與權(quán)利

1、合同簽訂后，乙方須組成項目組，根據(jù)招商進(jìn)度，確定本項目負(fù)責(zé)人、項目招商經(jīng)理。

2、乙方應(yīng)制作《招商服務(wù)工作服務(wù)大綱》，確定潛在商家目標(biāo)客戶、推廣策略，制定招商進(jìn)程計劃。

3、在甲方授權(quán)范圍內(nèi)開展招商工作，根據(jù)招商的需要，經(jīng)與甲方協(xié)商并經(jīng)甲方確認(rèn)后，開展必要的促銷和宣傳活動，費用由甲方承擔(dān)。

4、乙方在招商過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的本項目的特性和狀況向客戶作如實介紹，不得做任何不實的宣傳。不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代理項目以外的任何其他活動。

5、不得超越甲方書面授權(quán)向商家做出任何承諾，否則由此造成的損失由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。

6、在招商過程中如有重大的事務(wù)，乙方需先通報甲方，在得到甲方的書面認(rèn)可后方可執(zhí)行。

7、乙方應(yīng)按甲方的書面通知(書面通知應(yīng)提前兩天通知)參與甲方與招商有關(guān)的例會。

8、乙方在履行本合同服務(wù)過程中所獲知甲方的商業(yè)秘密負(fù)有保密義務(wù)，未經(jīng)甲方書面許可，乙方不得將其泄露給第三方，否則應(yīng)承擔(dān)違約責(zé)任并賠償損失。

9、乙方應(yīng)自行組織工作人員完成委托事項，并按國家法律法規(guī)的規(guī)定，完善相應(yīng)用工手續(xù)并承擔(dān)相關(guān)費用，乙方員工為履行本合同造成自身以及任意第三人的人身傷亡、財務(wù)損失的，應(yīng)自行承擔(dān)相應(yīng)的法律責(zé)任。

10、乙方有權(quán)根據(jù)本合同的約定向甲方收取相關(guān)的服務(wù)費。

第六條招商代理服務(wù)費收費標(biāo)準(zhǔn)、支付方式及時間

1、在本項目對外招商租賃面積完成20%之前，乙方按完成招商鋪位的月租金2.0倍計算服務(wù)費;在本物業(yè)租賃面積完成20%-60%之間，按完成招商鋪位的月租金 1.8倍計算服務(wù)費;在本物業(yè)租賃面積完成60%后，按完成招商鋪位的月租金 1.6倍計算服務(wù)費。(注：“月租金”指租賃合同首年平均月租金，不含免租優(yōu)惠期，不含物業(yè)管理費。)

2、甲方與商家簽署《租賃意向書》后并收到商家定金后，甲方按上述約定的計算方法向乙方支付50%招商服務(wù)費用。甲方與商家簽署《正式租賃合同》后并收到商家首期租金后，甲方支付余下50%招商服務(wù)費用于乙方。如甲方與商家不簽署《租賃意向書》而直接簽署《正式租賃合同》并支付首期租金，則甲方按上述條款支付100%招商服務(wù)費用于乙方。

3、如商家簽署《正式租賃合同》之后悔約，則按以下處理：

如因商家自身原因退房，則所沒收的商家定金或?qū)嶋H計收的違約金，甲乙雙方各得50%，甲方不再另行支付服務(wù)費，乙方已收取的服務(wù)費應(yīng)全額退還給甲方。該房源收回重招商，乙方另計服務(wù)費。

如因甲方原因造成商家退房，甲方仍須按約定支付乙方服務(wù)費，已收取服務(wù)費的，乙方不再退還。

如因乙方原因造成商家退房，則乙方不收服務(wù)費或退還已收取的服務(wù)費，造成甲方向商家賠償?shù)亩ń鹩梢曳匠袚?dān)。

4、乙方在每月底向甲方提交服務(wù)費結(jié)算表，經(jīng)雙方核對確認(rèn)后，甲方應(yīng)在乙方提供發(fā)票后10日內(nèi)，以支票或轉(zhuǎn)帳方式將服務(wù)費支付給乙方。

第七條合同的解除及違約責(zé)任

1、甲乙雙方明確，凡違反本合同中有關(guān)承諾與確認(rèn)的情形均屬對本合同的根本違約，守約方有權(quán)通知對方解除合同并要求違約方承擔(dān)違約金貳拾萬元。若甲方招用與乙方具有勞動關(guān)系的員工或與乙方解除勞動關(guān)系尚未超過六個月的員工，則應(yīng)向乙方承擔(dān)貳拾萬元違約金。若違約金不足以彌補守約方的損失，守約方有權(quán)要求違約方補足其損失。

2、甲方如未按合同約定的時間向乙方支付服務(wù)費，每逾期一日，按應(yīng)付金額的千分之五向乙方支付違約金。如甲方在超過合同約定的時間30日內(nèi)仍未向乙方支付相應(yīng)的服務(wù)費，視為甲方違約導(dǎo)致合同目的不能實現(xiàn)。

3、合同到期前10日內(nèi)，雙方可協(xié)商續(xù)約，如未在合同期限前達(dá)成續(xù)約協(xié)議，乙方在結(jié)清全部服務(wù)費后10日內(nèi)從招商現(xiàn)場接待中心撤離。

4、在本合同有效期內(nèi)因不可抗力導(dǎo)致合同無法履行的，不視為違約，甲、乙雙方屆時協(xié)商解決遺留問題。

5、雙方明確，損失包括本合同項下的全部預(yù)期可得利益和為實現(xiàn)債權(quán)所產(chǎn)生的調(diào)查費、公證費、律師費、訴訟費等合理費用。

6、凡因履行本合同產(chǎn)生的一切爭議，雙方應(yīng)協(xié)商解決，協(xié)商不成時，應(yīng)向委托項目所在地人民法院提起訴訟。

第八條其他

1、鑒于本項目的報批手續(xù)還未完善，若根據(jù)設(shè)計、規(guī)劃等要求需要重新調(diào)整項目數(shù)據(jù)，則乙方無條件的按調(diào)整后的數(shù)據(jù)進(jìn)行招商，甲方不因此承擔(dān)任何責(zé)任。

2、標(biāo)識使用：甲方同意在與本項目招商工作有關(guān)的主要刊物，宣傳物品及廣告等印有乙方公司的名字，并注明乙方為本項目的招商代理單位。甲乙雙方在引用對方之名字標(biāo)志或?qū)Ψ街P(guān)系時，均需保證與本合同的內(nèi)容相符合。

3、如有未盡事宜，由雙方協(xié)商確定或另行簽訂補充協(xié)議，而有關(guān)協(xié)議、本合同附件及雙方認(rèn)可的來往電報、傳真、會議紀(jì)要等，均為本合同組成部分，具有同等法律效力。

4、本合同自簽訂之日起生效。本合同壹式肆份，甲、乙雙方各執(zhí)貳份，具有同等效力。

甲方(簽章)：________________委托代理人：________________ 開戶行：________________ 賬號：________________

簽訂日期：________________

乙方(簽章)：________________委托代理人：________________ 開戶行：________________ 賬號：________________ 簽訂日期：________________