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有關(guān)變壓器維修會議記錄范文(精)一

xx年12月15日，xx年完成的銷售額為248000元，完成全年銷售任務(wù)的25%，主要貨款回籠率為100%?，F(xiàn)將大半年來從事銷售工作的心得和感受總結(jié)如下：

作為一名項目銷售員，我可以充分的認識到自己的崗位職責(zé)是：千方百計完成區(qū)域銷售任務(wù)并及時催回貨款；努力遵守銷售管理辦法中的各項要求；對工作具有較高的敬業(yè)精神和高度的主人翁責(zé)任感；完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其它工作。自己在從事業(yè)務(wù)工作以來，始終以崗位職責(zé)為行動標(biāo)準(zhǔn)，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責(zé)中的條款要求自己的行為，工作時間以來，在業(yè)務(wù)工作中，首先自己從產(chǎn)品知識入手，在了解技術(shù)知識的同時認真分析市場信息，其次自己經(jīng)常同其他項目經(jīng)理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應(yīng)對方案，以求共同提高。在日常的事務(wù)工作中，自己在接到領(lǐng)導(dǎo)安排的任務(wù)后，積極著手，在確保工作質(zhì)量的前提下按時完成任務(wù)?？傊?，通過這段時間的實踐證明作為業(yè)務(wù)員的業(yè)務(wù)技能和業(yè)績至關(guān)重要的。

對領(lǐng)導(dǎo)安排的工作絲毫沒有馬虎、怠慢，在接受任務(wù)時，一方面積極了解領(lǐng)導(dǎo)意圖及需要達到的標(biāo)準(zhǔn)、要求，力爭在要求的期限內(nèi)提前完成，另一方面積極考慮并補充完善。但我今年沒有完成自己的年銷售任務(wù)，現(xiàn)分析說明原因：

1、今年南京大全變壓器剛剛開拓內(nèi)蒙市場，對好多廠家來說還是一個新的變壓器制造企業(yè)，因此對于這里公司領(lǐng)導(dǎo)的考察我公司、認可我公司，是我在這里最大的工作任務(wù)；2、可能是出于運輸費用或者其他因素，大全變壓器價格偏高，新企業(yè)、高價格，大多甲方不怎么認可；3、自己是銷售變壓器方面的新的業(yè)務(wù)員，在銷售方面沒有太多的經(jīng)驗，是造成市場沒有開拓開來的另一因素。

內(nèi)蒙區(qū)域大，但電網(wǎng)建設(shè)相對落后，隨著電網(wǎng)改造的深入，生產(chǎn)廠家都將銷售目標(biāo)，對向西部落后地區(qū)，同時導(dǎo)致市場不斷被細化，競爭日益激烈，競爭對手及價格分析：這半年通過自己對區(qū)域的了解，內(nèi)蒙區(qū)域的電氣生產(chǎn)廠家有二類：一類是中電、順特、正泰、中聯(lián)，特變等，此類企業(yè)進入內(nèi)蒙市場較早且有較強實力，同時又是省招標(biāo)局入圍企業(yè)，其銷售價格同我廠相比基本偏低，所以已形成規(guī)模銷售；二類就是一些本地的小廠家，本地作戰(zhàn)是他們的優(yōu)勢，當(dāng)然價格更低。

總結(jié)大半年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業(yè)務(wù)員和同行學(xué)習(xí)，xx年自己計劃在去年工作得失的基礎(chǔ)上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

（1）、依據(jù)xx年區(qū)域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在鄂爾多斯區(qū)域，一是主要做好各甲方自購工作，挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的集團合作，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團；二是在各區(qū)域采用代理的形式，讓利給代理商以展開甲方的銷售工作。

（2）、為積極配合代理銷售，自己計劃在確定產(chǎn)品品種后努力學(xué)習(xí)代理產(chǎn)品知識及性能、用途，以便形成代理大全變壓器產(chǎn)品迅速走入市場并形成銷售。

（3）、自己在搞好業(yè)務(wù)的同時計劃認真學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)知識、技能及銷售實戰(zhàn)，來完善自己的理論知識，力求不斷提高自己的綜合素質(zhì)，為企業(yè)的再發(fā)展奠定人力資源基礎(chǔ)。

（4）、為確保完成全年銷售任務(wù)，自己平時就積極搜集信息并及時匯總，力爭在新區(qū)域開發(fā)市場，以擴大產(chǎn)品市場占有額。

通過xx年的市場分析，必須挑選幾個用量較大且經(jīng)濟條件好的集團，如：蒙南集團、烏蘭集團，中煤集團，就它們現(xiàn)在的形勢分析如下：

（1）蒙南集團----明年有2個礦區(qū)技改，一個為年產(chǎn)120萬噸的三道溝礦，設(shè)計已經(jīng)完成。另一個是年產(chǎn)為150萬噸的兌九礦。需變壓器的總?cè)萘款A(yù)計在15000kva左右，還有4個變電站同時還需要大量柜體。

（2）烏蘭集團----該集團是煤礦、酒電、工業(yè)等為一體的大集團，變壓器的需求量每年在1000萬以上，該集團大部分的招標(biāo)方式是邀請廠家議標(biāo)。在11月份曾參加議標(biāo)，但由于價格過高，導(dǎo)致失標(biāo)。

（3）中煤蒙發(fā)。明年計劃有兩個煤礦議標(biāo)變壓器，該兩個煤礦年產(chǎn)量分別為90、120萬噸，其中一個正在設(shè)計當(dāng)中。

根據(jù)內(nèi)蒙現(xiàn)行的發(fā)展形勢來和以上的在手項目來看，明年大概需要的固定和項目費用在20萬元左右，希望公司領(lǐng)導(dǎo)按實際項目情況給予支持。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產(chǎn)品缺陷普遍存在，所以業(yè)務(wù)員應(yīng)正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產(chǎn)品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產(chǎn)品銷售的過程

中，嚴格按照廠制定銷售服務(wù)承諾執(zhí)行，在接到客戶投訴時，首先應(yīng)認真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應(yīng)及時匯報領(lǐng)導(dǎo)及相關(guān)部門，在接到領(lǐng)導(dǎo)的指示后會同相關(guān)部門人員制訂應(yīng)對方案，同時應(yīng)及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。

有關(guān)變壓器維修會議記錄范文(精)二

購貨方： (以下簡稱甲方)

供貨方： (以下簡稱乙方)

經(jīng)甲乙方雙方友好協(xié)商，依據(jù)《中華人民共和國合同法》和《工礦產(chǎn)品購銷合同條款》，同意簽訂本合同，具體條款如下：

一、產(chǎn)品供貨范圍：

箱式變壓器：zbw4-12/0.4-630 一臺。

二、合同金額及付款方式

1.合同金額：

合同總價人民幣大寫：貳拾貳萬捌仟元(￥228000元)，為乙方向甲方提供本合同施工圖紙箱式變壓器全部組成部分，該價包括了貨物到達甲方指定交貨地點之前發(fā)生的全部費用，合同總價在本合同履行期間固定不變。

2.付款方式：

合同預(yù)付款為合同總價的30%，設(shè)備到貨調(diào)試運行后支付合同金額的65%，剩余5%作為質(zhì)保金，質(zhì)保期為1年，質(zhì)保期滿后10日內(nèi)一次性付清。

三、交貨時間及地點

1.交貨時間：預(yù)付款支付后一個月內(nèi)交貨。

2.交貨地點為： ，包裝物不回收。

四、產(chǎn)品質(zhì)量保證及售后服務(wù)

1.乙方保證合同設(shè)備是全新完整的，質(zhì)量、工藝、技術(shù)性能完全符合施工圖紙規(guī)定的品質(zhì)、規(guī)格與性能要求。

2.乙方向甲方提供設(shè)備圖紙、出廠檢驗合格證、檢測報告、使用維護說明書等技術(shù)資料。

3.乙方向甲方提供滿足使用需要的隨機備品、備件工具。

4.合同設(shè)備自交貨之日起質(zhì)保期為一年。

5.合同設(shè)備質(zhì)保期內(nèi)，如果由于乙方的責(zé)任導(dǎo)致設(shè)備不能正常運行或損壞，乙方在接到甲方通知24小時內(nèi)到達設(shè)備安裝地點進行處理，并承擔(dān)相關(guān)的一切費用。

五、違約責(zé)任

1.甲方或乙方未履行本合同義務(wù)均屬違約，違約方應(yīng)承擔(dān)因違約造成的全部損失。

2.乙方未按期到貨延遲一天支付甲方合同總價1%違約金。

六、合同生效及其它

1.本合同支付預(yù)付款后開始生效，質(zhì)保期滿設(shè)備款付清自然失效。

2.設(shè)計圖紙、設(shè)備清單、材料清單、技術(shù)協(xié)議、補充說明作為合同附件，與合同具有同等法律效力。

3.爭議的解決：因本合同而引起的爭議，甲乙雙方應(yīng)友好協(xié)商解決，協(xié)商不成時，任何一方均有權(quán)向裁仲機構(gòu)提請仲裁。

4.本合同正本貳份，雙方各執(zhí)壹份，副本肆份，雙方各執(zhí)貳份。本合同自雙方在書面文件上簽字蓋章之日起生效，貨物和款項兩清后自動失效，各文本具有同等法律效力。

甲方(章)：乙方(章)：

年月日：

有關(guān)變壓器維修會議記錄范文(精)三

甲方：__________________________

乙方：__________________________

甲乙雙方依據(jù)國頒《經(jīng)濟民法典》，經(jīng)充分協(xié)商，并根據(jù)現(xiàn)場施工特點，雙方自愿達成如下協(xié)議。

1.甲方委托乙方承擔(dān)______臺主變。型號____________無載調(diào)壓方式現(xiàn)場改造成有載調(diào)壓工程項目。

2.根據(jù)電力變壓器的有關(guān)規(guī)定，乙方在施工過程中，變壓器在相對濕度小于_____%，暴露時間不超過_____小時的前提組織施工，在濕度贈加的情況下，時間由雙方根據(jù)科學(xué)計算商定，但不小于_____小時。

3.甲方按照變壓器大修項目及材料配合乙方施工，其中包括以下各項：

3.1變壓器油放，注及過過濾，補充油。

3.2變壓器套管及所有引線的拆裝，上節(jié)油箱的吊裝等具體工作，二次控制電纜，材料及輔設(shè)，控制器的安裝。

3.3改造完工的現(xiàn)場試驗。

3.4乙方在施工中所用焊機(電氣焊兩套)由甲方提供，提供部件烘烤運輸車輛。

4.乙方應(yīng)承擔(dān)工作的以下項目和技術(shù)保證

4.1乙方應(yīng)提供以下部件及施工任務(wù)。

4.1.1有載調(diào)壓開關(guān)______臺，型號為____________;

4.1.2有載分接開關(guān)自動調(diào)節(jié)器______臺，具有遠方顯示，遙調(diào)及附件，型號為k______,提供開關(guān)的控制電纜______米。

4.1.3提供開關(guān)安裝油箱______套(包括油枕及附件，瓦斯繼電器及連管)。

4.1.4分接開關(guān)與變壓器的分接引線______套。

4.1.5改造工作中用的絕緣件，支持件，及焊料等另部件和材料。

4.1.6開關(guān)油箱的切割，焊接，施工應(yīng)確保無滲漏油。

4.2乙方在技術(shù)上保證改造部分所用的材料及另部件的電器性能和電器壽命，符合國標(biāo)及電力規(guī)程的規(guī)定，改造工藝程序制定，改造方案和設(shè)計并經(jīng)過甲方審查認可。

5.改造后的驗收

5.1乙方改造工程驗收，因鐵芯和繞組未動，試驗項目按大修試驗項目進行，新增分接開關(guān)及設(shè)備的驗收按設(shè)備交接驗收標(biāo)準(zhǔn)驗收。

5.2改造后的主變投運前，有載分接開關(guān)須做______次試驗，應(yīng)切換正確;帶電______次循環(huán)。

5.3甲方應(yīng)按大修項目試驗。

5.4經(jīng)送電后______小時帶負荷運行，調(diào)壓，改造項目即為完工。______年內(nèi)包修，以后有償服務(wù)。

5.5改造時間

6.費用及付款方式：________________________

7.本協(xié)議一式______份，雙方各______份。簽字，蓋章生效。

8.補充條款________________________________

甲方：__________________

乙方：__________________

地點：__________________

日期：__________________

有關(guān)變壓器維修會議記錄范文(精)四

采購方（全稱）：_________（以下簡稱甲方）

供貨方（全稱）：_________（以下簡稱乙方）

簽訂地點：

為明確甲乙雙方在工程承包施工中的權(quán)利和義務(wù)，依照《中華人民共和國合同法》和《建筑安裝工程承包合同條例》等有關(guān)規(guī)定，甲乙雙方依自愿平等誠實原則，經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。

一、工程名稱：___________

二、工程地點：___________

三、采購內(nèi)容：

一、變壓器選用中駿電器變壓器，變壓器的生產(chǎn)制造符合設(shè)計施工圖紙技術(shù)要求;

二、低壓配電元器件選用常熟開關(guān)廠或者上海人民品牌產(chǎn)品，高壓配電元器件選用lk或者維益品牌。

三、箱式變壓器尺寸：按實際需要由競標(biāo)單位提供方案（外殼材料薄鋼板，鋼板厚度不低于2mm，門銷為不銹鋼，帶鎖。警示燈、散熱、照明等配套設(shè)施齊全）。

四、投標(biāo)時所提供的技術(shù)資料應(yīng)包含：產(chǎn)品合格證、安裝、使用及維護說明書、設(shè)備一次系統(tǒng)圖、安裝基礎(chǔ)圖、出廠檢測報告及其他安裝維護時必要文件;

五、制造工藝符合現(xiàn)行國家和行業(yè)規(guī)范標(biāo)準(zhǔn)，符合漳州市電業(yè)部門的驗收要求;

六、其他材料也必須具有3c認證的合格證。

七、按國家標(biāo)準(zhǔn)，貨到之日起，質(zhì)量三包壹年。

第三條 合同價款

一、本工程合同總造價包干含稅人民幣為：_____元整（_____元整）。價格包含運輸、設(shè)計、檢測、報裝及驗收、搬運、保險、安全、稅金、為完成變壓器安裝的必要配合工作等費用。

二、價款的支付方式：本工程完工，經(jīng)甲方及市供電部門驗收合格并送電運行后五個工作日內(nèi)支付合同總價款的95%，其余款項自工程送電驗收之日起一年后付清，不計息。招標(biāo)人付款前，投標(biāo)人提供相應(yīng)金額的合法發(fā)票，否則付款時間順延。

合同簽訂后30個日歷天內(nèi)。

符合運輸要求和露天環(huán)境下暫時存放的防曬、防潮、防水等要求。

如有異議，貨到三天內(nèi)提出，逾期作驗收合格處理。

提供產(chǎn)品出廠試驗報告、合格證。

一、供貨方逾期不能供貨，須提前獲取甲方同意，若未獲同意單方面推遲交貨時間，則乙方按合同價1%/日歷天的價格向甲方支付違約金。逾期超過15天，甲方有權(quán)解除合同，要求乙方承擔(dān)合同總價20%的違約金。

二、甲方未按本合同約定的日期付款的，每逾期一天，按合同價1%/日歷天的價格向乙方支付違約金

執(zhí)行本合同發(fā)生的一切爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商解決。協(xié)商不能解決的，雙方可向本合同簽訂地的人民法院起訴。

本合同一式四份，甲方執(zhí)兩份，乙方執(zhí)兩份。本合同自雙方簽字蓋章之日（簽訂日期）起生效，至本合同條款全部履行完畢時失效。本合同未盡事宜經(jīng)雙方協(xié)商可另行簽訂補充協(xié)議。

甲方（公章）：_________乙方（公章）：_________

法定代表人（簽字）：_________法定代表人（簽字）：_________

_____年____月____日至____年____月____日