總結(jié)能幫助我們回顧成功的原因和失敗的教訓(xùn)，為以后的行動提供借鑒。在解決這個挑戰(zhàn)時，我們需要充分考慮各種可能的方案?？偨Y(jié)是在一段時間內(nèi)對學(xué)習(xí)和工作生活等表現(xiàn)加以總結(jié)和概括的一種書面材料，它可以促使我們思考，我想我們需要寫一份總結(jié)了吧。那么我們該如何寫一篇較為完美的總結(jié)呢？接下來是一些關(guān)于如何提高自我學(xué)習(xí)能力的范文，供大家參考學(xué)習(xí)。

短期目標(biāo)篇一

職業(yè)發(fā)展的努力常常聚焦于你如何實現(xiàn)長期職業(yè)目標(biāo)，然而，短期的職業(yè)成功對于你的下一步行動以及實現(xiàn)長遠(yuǎn)目標(biāo)至關(guān)重要。以下是三種可幫助你實現(xiàn)短期職業(yè)目標(biāo)的途徑：

2、強化你的“品牌”。選擇職場之外能開發(fā)你理想形象的活動。例如，如果你擅長項目管理，你可以志愿為學(xué)校建設(shè)委員會服務(wù)。獲得更多經(jīng)驗和對話方式，以強化你的工作能力。

3、創(chuàng)建可以造就成功的大環(huán)境。在集體環(huán)境下做好工作。在人們可能會分享信息之前，他們必須發(fā)現(xiàn)共同的價值和目標(biāo)，所以你需要投資于人際關(guān)系。

短期目標(biāo)篇二

這個時間應(yīng)該開始作文分類練習(xí)。建議每天寫一篇，要把不同分類的題目都涉及到。每天一篇的練習(xí)量也會顯著提高自己的英文打字速度。值得一提的是，打字的速度在這個時期也是一個必練的科目。

c.關(guān)于gre閱讀。

gre閱讀真題還是不二選擇，可以考慮在閱讀第一遍時進(jìn)行一定時間限制，并做題。然后再閱讀幾遍看看自己錯題的原因，順便積累生單詞。同時，可以參閱一些gre閱讀單項的參考書籍。

d.關(guān)于gre填空。

可以根據(jù)老師講授的或參考書介紹的解題方法開始有計劃的系統(tǒng)性的座一些gre填空的題目。做填空時，注意多總結(jié)錯誤原因，這樣才能得到本質(zhì)的提高。在不保證正確率的情況下盲目的追求做題速度是不可取的。

短期目標(biāo)篇三

當(dāng)來到西安工大的那一刻，我的人生便不再是從前那般，充滿了希冀，我曾為自己成為一個西工學(xué)子而自豪，也曾許下豪言壯志，曾經(jīng)，那么多的學(xué)生社團(tuán)引起了每一位大一新生青春的激情，也是前一段日子，軍訓(xùn)讓我們知道了什么是成長，什么是承受，什么是獨生子女從來未曾體味到的一切。

大學(xué)是職業(yè)生涯的起點，專業(yè)知識已經(jīng)成為學(xué)習(xí)的一個很小的組成部分。人際交往能力、口頭表達(dá)能力、協(xié)調(diào)組織能力、人格的完善、體魄的鍛煉等都要上升到重要的位置。我堅信：知識，只有知識才是經(jīng)濟和事業(yè)的酬勞。為了更加充實自己余下的大學(xué)時光，為以后更長的路打下堅實的基礎(chǔ)，在充分認(rèn)識與深刻總結(jié)自我的前提下，結(jié)合自己的人生目標(biāo)和對實現(xiàn)該目標(biāo)的要求做了我的學(xué)習(xí)規(guī)劃，并希望能按照規(guī)劃的內(nèi)容逐步提高自己。

千里之行，始于足下。我覺得現(xiàn)在首要的是認(rèn)真學(xué)好各門學(xué)科，扎實專業(yè)知識，嚴(yán)格完成每科考試，并不斷鍛煉自己的英語口語。同時，積極參加學(xué)校組織的各項活動，豐富自己的學(xué)習(xí)和生活，認(rèn)真做好在校廣播臺的各項播音練聲工作，以及在校史館的勤工儉學(xué)講解工作，努力完善自己。

在以后的三年，爭取以優(yōu)良的成績通過國家英語六級水平，并爭取獲得獎學(xué)金，以優(yōu)異的成績完成大學(xué)的學(xué)習(xí)生涯，此外，在畢業(yè)前積極參加各項社會實踐活動，為畢業(yè)后走入社會打下扎實的基礎(chǔ)。

通過短期、中期目標(biāo)的學(xué)習(xí)專業(yè)知識，大學(xué)生活順利結(jié)束。自己要努力的找工作，不管工作是否如意，要堅強地堅持下去，在工作中認(rèn)真積累經(jīng)驗，仔細(xì)學(xué)習(xí)和聆聽，努力適應(yīng)初次步入社會環(huán)境，虛心接受他人的建議和批評。初入職場，努力工作、認(rèn)真生活，用積極的心態(tài)奮發(fā)向前。同時盡自已的義務(wù)和責(zé)任孝敬，父母和照顧自己的家庭，勇于承擔(dān)責(zé)任，挑起家庭的重?fù)?dān)，為家庭無私奉獻(xiàn)。

通過實踐學(xué)習(xí)，不斷完善自我，在社會的大舞臺充分展示自我。在今后工作中，重視與他人的交往，有良好的人際關(guān)系，擁有廣泛的社交范圍，能迅速適應(yīng)周圍環(huán)境，保持積極的人生態(tài)度。并且，通過堅持不懈努力，進(jìn)一步實現(xiàn)自己的終極目標(biāo)。

我的人生終極目標(biāo)就是充分實現(xiàn)自身的人生價值，堅持不懈、風(fēng)雨兼程，實現(xiàn)從小立志創(chuàng)業(yè)的夢想，用畢生的精力實現(xiàn)自己整個家族的興盛、繁榮。我知道人生的道路上會遇見無數(shù)的困難和挫敗，只要認(rèn)準(zhǔn)目標(biāo)，朝著自己的方向堅定走下去，不懈努力，我一定會實現(xiàn)自己的理想。

此外，我們還得合理利用時間，培養(yǎng)以下幾方面的能力：

學(xué)習(xí)能力的培養(yǎng)可通過學(xué)校教師培養(yǎng)而獲得，也可通過自我鍛煉獲得。大學(xué)生要有一種探究精神，在學(xué)習(xí)上不能遇到問題就放棄，要把克服困難的過程看作一種快樂，要知道任何困難都會隨著時間的推移而淡化，即便遇到問題一定要反復(fù)學(xué)習(xí)，多推敲、理解，尋求解決問題的方法。

作為當(dāng)代大學(xué)生要有明辨是非的能力，知道什么事情能做，什么事情不能做;要有自我控制的能力，會合理安排自己時間，妥善處理同學(xué)關(guān)系，自覺遵守學(xué)校紀(jì)律，切忌沖動行事、感情用事。

我們在現(xiàn)實生活中會遇到很多問題，這就要求我們必須具有分析問題和解決問題的能力。在問題面前，要認(rèn)真思考、分析，找準(zhǔn)其切入點，從而找到解決問題的方法。

大學(xué)如同高中一樣，也是一種學(xué)校，但是一種特殊的學(xué)校。它是高等教育的殿堂，也是尋求知識的場所。它需要學(xué)生們積極主動學(xué)習(xí)知識，研究學(xué)問，進(jìn)而培養(yǎng)自己分析問題、解決問題的能力。在大學(xué)里，當(dāng)然有教師的引導(dǎo)、授課，而且這一點是十分重要的。但就學(xué)生學(xué)習(xí)進(jìn)步而言，主要是要自己，自己去探尋、去鉆研、去拼搏。

真正的大學(xué)生能主動地替自己訂下學(xué)習(xí)目標(biāo)、善于開動腦筋，并且知道工作意識著什么，這是一種精神上的升華，每一個人都可以感受到自己被召喚成為最偉大的人。由此可見，大學(xué)是一個全新的環(huán)境。步入這個環(huán)境的大學(xué)生，理當(dāng)樹立一個全新的意識：即獨立自主，自己來規(guī)劃自己的大學(xué)生活。再也不能依賴于事事有人管的環(huán)境，要變"有人管"為"自己管"."自己管"，體現(xiàn)在各個方面：身體保健、生活自理、社會來往這是最起碼的方面，但更重要的是學(xué)業(yè)的研習(xí)。

關(guān)于這一點，我國一位在科技界卓有成就的科學(xué)家說得很好，在大學(xué)，基礎(chǔ)知識必須要學(xué)好，但同時要結(jié)合自己的情況選修其它課程，廣泛吸納知識。而且這種吸納是審視性的、思考性的，因而獲益匪淺。

盡管我們身處大一，但是剩下的三年并不長遠(yuǎn)，不得不及早為四年以后做打算，我們應(yīng)該更好利用好大學(xué)四年這個人生中及其重要的四年，也是人生的黃金四年。讓自己充實的過完大學(xué)四年，為以后步入社會更好的發(fā)揮自己做好準(zhǔn)備。

短期目標(biāo)篇四

其實，不管社會如何如何復(fù)雜，競爭如何如何激烈，總會找到屬于自己的生存空間的，生存空間的大小，生活多彩不多彩肯定離不開奮斗，要奮斗就必須有動力，要有動力就要有追求，不同的追求就會有不同的動力和奮斗方式，最后就會產(chǎn)生多樣的結(jié)果，就如，種瓜得瓜，種豆得豆那樣。

不要抱怨暫時的現(xiàn)實，沒有什么事會是一帆風(fēng)順的，更何況人生呢?青春是一首歌，生命是一段路生活是一種享受。在這花樣年華中，讓我們一起規(guī)劃自己的未來，開創(chuàng)屬于自己的理想。為了高效的利用時間，實現(xiàn)自己的人生價值，特作以下個人職業(yè)生涯規(guī)劃。

一、自我分析。

1、職業(yè)興趣。

我出生在農(nóng)村，陪伴我長大的是淘氣的綠色和新鮮的空氣!小的時候，我就對身邊的一切好奇，喜歡有挑戰(zhàn)性的工作，百煉成鋼，擁抱更廣闊的天空!喜歡與人交往、不斷結(jié)交新的朋友、善言談、愿意教導(dǎo)別人;關(guān)心社會問題、渴望發(fā)揮自己的社會作用;尋求廣泛的人際關(guān)系，比較看重社會義務(wù)和社會道德。

2、職業(yè)價值觀。

基于家庭條件，首先考慮待遇較高的工作，對所選擇的職業(yè)要有能從中不斷學(xué)習(xí)并獲得新知識的機會;當(dāng)然，如果沒有工資收入限制，我會先考慮自己最喜歡的工作，同時考慮這份工作是否能實現(xiàn)自己的目標(biāo)或者自己的理想;最后，也考慮這份工作我是否合適去做，我的能力是否能勝任，等等的一些相關(guān)的問題。

3、職業(yè)能力。

我認(rèn)為實踐是檢驗真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，因此喜歡去動手。所以說，動手能力，社會交往能力，觀察能力相對比較強，而且運動協(xié)調(diào)能力也不錯;喜歡挑戰(zhàn)，有不服輸，堅持不懈的精神。

4、性格特征。

我是一個活潑開朗的人，很善于與人交流，人緣也比較好。善于利用符合實際的判斷標(biāo)準(zhǔn)做決定，通過出色的注重實際的態(tài)度增加了穩(wěn)定性。平和謙虛、勤奮嚴(yán)肅。樂于協(xié)助別人，喜歡實際可行地幫助他人。

5.勝任能力。

1)能力優(yōu)勢：善于社交，精力旺盛，熱情洋溢，能很快理解他人情感的需要、動機和所憂慮的事情，因此能做到與他人高度協(xié)調(diào);會把注意力放在幫助他人，鼓勵他人進(jìn)步向上;性情平和，心胸寬闊，很會促進(jìn)周邊關(guān)系的和睦，對自己要求嚴(yán)格，有較強的上進(jìn)心，邏輯推理能力比較強對于批評會虛心接受。

2)能力劣勢：有很高的熱情，急于迎接新的挑戰(zhàn)，有時會做出錯誤的假設(shè)或過于草率的決定;做事有的時候會感情用事;有一點點個人中心主義，有時聽不進(jìn)別人的勸導(dǎo)。

二、自我分析小結(jié)。

短期目標(biāo)篇五

短期目標(biāo)是人們在日常生活中為了實現(xiàn)長期目標(biāo)而制定的具體、可實施的計劃。每個人都有不同的短期目標(biāo)，比如學(xué)習(xí)一門新技能、減肥、提高工作效率等等。在實現(xiàn)短期目標(biāo)的過程中，我們會有許多的心得和體會。本文將分享一些關(guān)于短期目標(biāo)的心得，希望能夠幫助到大家。

第二段：正確設(shè)定短期目標(biāo)的重要性。

短期目標(biāo)的設(shè)定是成功實現(xiàn)長期目標(biāo)的基礎(chǔ)。它們可以幫助我們更清晰地理解我們想要達(dá)到的目標(biāo)，并使我們的計劃更具體、可操作。設(shè)定短期目標(biāo)有助于我們更好地管理時間，優(yōu)化資源，保持動力和專注，因為它們可以讓我們看到清晰的進(jìn)步和成果。當(dāng)我們逐步實現(xiàn)短期目標(biāo)時，我們會感到自我價值的提升和成就感的滿足，這將進(jìn)一步激發(fā)我們實現(xiàn)更大目標(biāo)的決心。

第三段：靈活性與調(diào)整的必要性。

設(shè)定短期目標(biāo)并不是一成不變的，我們在實踐中必須保持靈活性和調(diào)整計劃。因為我們的生活環(huán)境和條件隨時都在改變，我們也可能遇到一些意想不到的困難和挑戰(zhàn)。在這種情況下，我們不應(yīng)該感到沮喪或失望。相反，我們應(yīng)該學(xué)會適應(yīng)困境，靈活地調(diào)整目標(biāo)和計劃。靈活性是成功實現(xiàn)短期目標(biāo)的關(guān)鍵，它可以幫助我們更好地面對挑戰(zhàn)，并找到解決問題的最佳途徑。

第四段：積極心態(tài)和堅持不懈的重要性。

設(shè)定短期目標(biāo)是一項需要耐心和毅力的任務(wù)。在實現(xiàn)短期目標(biāo)的過程中，我們必須保持積極的心態(tài)和堅持不懈的精神。遇到困難時，我們不應(yīng)該輕易放棄，而是應(yīng)該挑戰(zhàn)自己，找到解決問題的方法。保持積極心態(tài)可以幫助我們更好地處理壓力和挫折，保持專注和動力。此外，堅持不懈是實現(xiàn)短期目標(biāo)的關(guān)鍵因素，因為沒有持續(xù)的努力和堅持，我們很難在規(guī)定的時間內(nèi)完成目標(biāo)。

第五段：總結(jié)。

在實現(xiàn)短期目標(biāo)的過程中，我們需要正確設(shè)定目標(biāo)，保持靈活性和調(diào)整計劃，保持積極心態(tài)和堅持不懈。通過設(shè)定明確的短期目標(biāo)，我們可以更好地管理時間和資源，提高效率，實現(xiàn)長期目標(biāo)。同時，我們也必須學(xué)會面對挑戰(zhàn)，適應(yīng)困境，并靈活調(diào)整目標(biāo)和計劃。只有積極的心態(tài)和持之以恒的努力，我們才能不斷取得成就并實現(xiàn)自我價值。希望大家都能夠通過設(shè)定短期目標(biāo)，不斷進(jìn)步，邁向更美好、更有價值的未來。

短期目標(biāo)篇六

短期目標(biāo)，是我們實現(xiàn)長遠(yuǎn)夢想的重要一步。每個人在追求自己的理想和目標(biāo)時，都會面臨各種困難和挑戰(zhàn)。然而，通過設(shè)定短期目標(biāo)并分享自己的心得體會，我們不僅能夠激勵自己不斷前進(jìn)，還能夠從他人的經(jīng)驗中汲取智慧和力量。在我的人生旅程中，我也積累了一些關(guān)于短期目標(biāo)的心得體會，愿與大家分享。

首先，為了設(shè)定一個有效的短期目標(biāo)，我們需要明確目標(biāo)的具體性和可行性。而且，我們還需要設(shè)定一個合理的截止時間，以充分發(fā)揮目標(biāo)的聚焦作用和推動力。例如，我曾經(jīng)設(shè)定過的一個短期目標(biāo)是每天堅持學(xué)習(xí)英語一個小時。通過具體的定義和清晰的截止時間，這個目標(biāo)為我提供了明確的方向和動力，使我在實踐中不再迷茫和猶豫。

其次，強調(diào)自我監(jiān)督和持之以恒的精神也是實現(xiàn)短期目標(biāo)的關(guān)鍵。設(shè)定一個目標(biāo)容易，但要在實踐中堅持下去卻不容易。我們需要時刻審視自己的進(jìn)展和不足，及時調(diào)整和優(yōu)化自己的計劃和行動。同時，我們也要克服拖延和消極情緒的困擾，保持持續(xù)努力和積極的心態(tài)。正如羅曼·羅蘭所說：“人之所以能，是相信能”。

第三，分享短期目標(biāo)的心得體會能夠帶來豐富的學(xué)習(xí)經(jīng)驗和寶貴的意見建議。當(dāng)我們將自己的目標(biāo)公之于眾，不僅能夠激發(fā)自己更大的動力，還能夠得到他人的鼓勵和支持。同時，我們也可以從他人的經(jīng)驗中獲得啟示和幫助，提高自己的實踐能力和思考水平。在我的經(jīng)歷中，我曾經(jīng)在社交媒體上分享過我的學(xué)習(xí)目標(biāo)和方法，得到了許多朋友的鼓勵和建議。這些寶貴的意見和建議幫助我更好地調(diào)整了我的學(xué)習(xí)計劃和方法，取得了意想不到的進(jìn)步。

此外，分享短期目標(biāo)的心得體會也能夠培養(yǎng)自己的表達(dá)能力和社交能力。通過將自己的想法和經(jīng)驗與他人交流，我們能夠提升自己的溝通技巧和吸引他人注意力的能力。同時，與他人分享心得體會也是一種相互學(xué)習(xí)、相互成長的過程。我們能夠從他人的回應(yīng)和反饋中不斷改善自己的表達(dá)方式和思維模式。因此，分享短期目標(biāo)的心得體會不僅僅是向他人展示自己的成就，更是一種互利共贏、共同成長的機會。

最后，將短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)夢想相連接，能夠使我們更加堅定地朝著自己的理想前進(jìn)。短期目標(biāo)是實現(xiàn)理想的一系列步驟和階段，在不斷實踐的過程中，我們也在不斷邁向成功的步伐。通過將這些短期目標(biāo)的實現(xiàn)緊密聯(lián)系起來，我們能夠更好地感受到自己的成長和進(jìn)展，增強自己的自信和毅力。同時，我們也能夠更好地規(guī)劃和布局自己的未來，為實現(xiàn)長遠(yuǎn)夢想奠定堅實的基礎(chǔ)。

總之，設(shè)定短期目標(biāo)并分享心得體會是我們實現(xiàn)理想的重要步驟和方法。通過明確目標(biāo)的具體性和可行性，強調(diào)自我監(jiān)督和持之以恒的精神，分享心得體會能夠帶來學(xué)習(xí)經(jīng)驗和意見建議，培養(yǎng)表達(dá)能力和社交能力，并將短期目標(biāo)與長遠(yuǎn)夢想相連接。正如古人所言：“知止而后有定，定而后能靜，靜而后能安，安而后能慮，慮而后能得”。只有通過設(shè)定短期目標(biāo)、不斷總結(jié)和反思，我們才能真正實現(xiàn)自己的夢想和目標(biāo)。在接下來的人生旅程中，我將繼續(xù)努力不懈，不斷分享自己的心得體會，與眾多志同道合的朋友共同追逐夢想的腳步。

短期目標(biāo)篇七

平衡計分卡的創(chuàng)始人卡普蘭和諾頓告訴我們，企業(yè)不要只關(guān)注作為滯后指標(biāo)的財務(wù)績效，更應(yīng)當(dāng)關(guān)注決定財務(wù)結(jié)果的驅(qū)動指標(biāo)，包括客戶、運營和學(xué)習(xí)成長維度，這個道理一經(jīng)說破，很容易理解，但真正要在企業(yè)管理實踐中落實卻是非常困難的。

「案例」。

某科研院所順利實現(xiàn)了事業(yè)單位的企業(yè)化改制，其主營業(yè)務(wù)為船舶整體設(shè)計，目前在國內(nèi)該行業(yè)內(nèi)處于領(lǐng)先地位，發(fā)展迅速。但是每個人都知道，目前的市場地位和快速發(fā)展都源于事業(yè)單位階段的長期持續(xù)投入以及老一代科研人員打下的家底。目前，各個設(shè)計部門所承接的各類船舶設(shè)計項目工作量非常飽滿，而且設(shè)計人員薪酬與其工作量掛鉤，收入自然也就非常高。

在收入導(dǎo)向下，沒有人愿意從事基礎(chǔ)性研發(fā)工作，畢竟短、平、快的設(shè)計項目風(fēng)險低、見效快、收入高;單位負(fù)責(zé)人卻產(chǎn)生了憂慮，照此方向發(fā)展下去，隨著其他國內(nèi)外競爭對手技術(shù)實力的提升、趕超，自身技術(shù)優(yōu)勢將不復(fù)存在，那時將面臨異常激烈的同質(zhì)化、低水平競爭。

但是要想扭轉(zhuǎn)這個局面也不是一件容易的事情，在這種情況下，誰愿意去從事風(fēng)險高、見效慢、收入一般的基礎(chǔ)性研發(fā)呢?當(dāng)然給足夠的錢、肯定有人愿意干，但是必然要在工程設(shè)計和基礎(chǔ)研發(fā)人員之間造成不平衡，又如何擺平呢?問題還在于，基礎(chǔ)性研發(fā)的考核難度也是非常大的，完成進(jìn)度當(dāng)然好考核、完成質(zhì)量又如何而衡量呢?這一系列問題讓單位領(lǐng)導(dǎo)遲遲無法下決心，而且似乎誰都看出了問題，但又無法跳出這個運行軌跡。

「案例分析」。

1、績效導(dǎo)向問題。

這的確首先是一個績效導(dǎo)向問題。在大量企業(yè)里都存在著類似問題，把資源投放到能夠短平快地實現(xiàn)即期收益的項目上，薪酬自然也向這個方向傾斜。這是一種典型的生存導(dǎo)向，對于大量中小型企業(yè)是必要的。但長此以往，企業(yè)必然進(jìn)入低水平、高烈度的競爭的“紅海”，日子越來越難過。

因此，任何大型企業(yè)總是有一部分人去想未來的事情。這部分人不僅是研發(fā)、還包括企業(yè)的戰(zhàn)略研究部門，他們關(guān)注的是企業(yè)的未來，思考的是甚至更長遠(yuǎn)的問題。這也就是為什么大型企業(yè)能夠持續(xù)保持競爭力的關(guān)鍵，除非在某些新經(jīng)濟領(lǐng)域新興企業(yè)憑借破壞性創(chuàng)新徹底顛覆行業(yè)競爭規(guī)則，那么這些大企業(yè)的地位的確難以撼動。

因此企業(yè)必然要舍得為“未來”花錢，這是一個企業(yè)發(fā)展到一定階段必須確立的一個戰(zhàn)略導(dǎo)向。

2、實質(zhì)是戰(zhàn)略決策、風(fēng)險與穩(wěn)定的平衡。

如果進(jìn)一步把這個問題推進(jìn)一步，這實際上是企業(yè)戰(zhàn)略決策、風(fēng)險與穩(wěn)定等的綜合平衡問題。在現(xiàn)在思考未來的事情、為未來投資，本身就是一項高風(fēng)險的工作，既然有風(fēng)險就必然要失敗，要花冤枉錢;不僅是花錢，戰(zhàn)略決策還決定著企業(yè)發(fā)展走向，是獨木橋、還是陽關(guān)道，這的確是一個考驗企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的問題，是讓所有領(lǐng)導(dǎo)者焦慮的一個問題。

可見，決策本身就是風(fēng)險，企業(yè)本身就時刻處于風(fēng)險之中。妄圖規(guī)避風(fēng)險，這個命題是可笑的。

3、行動，而不是坐以待斃。

不是看不到問題，也不是分析不出問題背后的原因，而是在所有人都似乎異常清醒、明白的狀態(tài)下，在因循、猶豫中走向了覆滅。這就是低風(fēng)險偏好的企業(yè)所面臨的致命問題。這種情況絕非只存在于上述企業(yè)，在大量企業(yè)都有如此狀況：看到問題、清楚原因，就是沒有具體的行動。

「解決方案」。

如何解決上述問題呢，下面是一個粗略的框架。

1、明確技術(shù)戰(zhàn)略。

為了討論的方便，我們將范圍局限在技術(shù)戰(zhàn)略方面。

因此，企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先組織企業(yè)內(nèi)各類專家、行業(yè)內(nèi)的獨立專家組成技術(shù)戰(zhàn)略委員會，制定技術(shù)戰(zhàn)略，明確技術(shù)方向，確定研發(fā)目標(biāo)和具體的研發(fā)實施路徑。明確了這一點，后續(xù)的工作才可能開展;缺了這一環(huán)節(jié)，后續(xù)的研發(fā)立項以及項目管理就失去了導(dǎo)向，那么績效管理當(dāng)然也就無從談起。

2、完善研發(fā)管理體系。

研發(fā)管理也是亟待提升的環(huán)節(jié)。大量企業(yè)研發(fā)管理都是非常隨機、零散的。ibm創(chuàng)立的集成產(chǎn)品研發(fā)(ipd)是企業(yè)研發(fā)管理的典范，當(dāng)然企業(yè)未必能夠有條件做到ipd的標(biāo)準(zhǔn)，但是強化研發(fā)體系也是非常必要的。

首先應(yīng)當(dāng)對技術(shù)戰(zhàn)略、研發(fā)路徑進(jìn)行分解，分解為一個個的相互關(guān)聯(lián)、相互制約的研發(fā)項目單元，各個研發(fā)項目之間可能存在時間上的先后、研發(fā)成果之間的制約關(guān)系，哪些可以并行、而哪些必須串行，等等，換句話說，這就構(gòu)成了一個由各個小項目模塊拼接而成了技術(shù)戰(zhàn)略實施路線圖。

然后將這些項目模塊進(jìn)行定義，明確技術(shù)目標(biāo)、時間節(jié)點、以及項目之間的接口和研發(fā)標(biāo)準(zhǔn)化。

然后在企業(yè)內(nèi)部調(diào)配人員進(jìn)行研發(fā)項目立項。這時企業(yè)就可決定投入總量以及年度滾動投入量;項目管理過程就不再贅述。

3、強化項目考核。

如果能夠在技術(shù)戰(zhàn)略下建立起項目管理體系，那么項目考核將相對容易。項目考核當(dāng)然要從項目進(jìn)度、研發(fā)成果質(zhì)量以及項目成本控制等幾個關(guān)鍵指標(biāo)角度進(jìn)行。項目進(jìn)度和成本都是容易衡量的;研發(fā)成果質(zhì)量確實難以衡量的。

因此，必須要在技術(shù)戰(zhàn)略分解中明確每個項目模塊的研發(fā)目標(biāo)和評價標(biāo)準(zhǔn)。其標(biāo)準(zhǔn)可以參照國際、國內(nèi)以及行業(yè)內(nèi)同類型產(chǎn)品或相關(guān)技術(shù)的標(biāo)準(zhǔn)確定。

4、適合的薪酬策略。

從事基礎(chǔ)性研發(fā)工作的人員薪酬，應(yīng)當(dāng)強調(diào)穩(wěn)定性和一定的競爭力，因此適合實行能力工資制，而且其市場分位值應(yīng)當(dāng)達(dá)到75分位以上，同時其薪酬總額應(yīng)當(dāng)強調(diào)穩(wěn)定性。換句話說，從事基礎(chǔ)研發(fā)不可能發(fā)財、也不用擔(dān)心餓死，中等以上水平是可以的，作出突出績效還可以有個性化的特別獎勵。一般來說，能夠坐下來從事基礎(chǔ)性研發(fā)的，大部分是低風(fēng)險偏好的人群。

因此，配合能力工資制要建立相應(yīng)的任職資格體系，這類崗位選對人最重要，而不是依靠后續(xù)的考核激勵措施。

說到頭來，還有一個最關(guān)鍵因素，就是企業(yè)家的判斷，長期還是短期導(dǎo)向根本分歧從企業(yè)家的思路、以及由其制定的戰(zhàn)略那個原點就開始了。

短期目標(biāo)篇八

時如果做筆記反而顯得累贅，不妨發(fā)揮我們的記憶力和概括能力，向?qū)Ψ角宄谋磉_(dá)總裁的大體意思即可，不必把每個字都翻出來，不然反而會降低整個洽談效率。

以上就是我在第一次實戰(zhàn)中的收獲，當(dāng)然還包括了以變制變的心態(tài)，在遇到困難和變化時唯有冷靜才能解決問題，而這也是除了口譯技巧之外對于議員來說必備的素質(zhì)。在之后的一次次實踐中我不斷地提高自己的能力，錘煉自己的心態(tài)。為了完成學(xué)校有關(guān)社會實踐活動的要求，提高自己的實踐能了，積累一些基本的銷售知識，以便于以后更好的學(xué)習(xí)市場營銷等專業(yè)課程，我利用寒假時間到亨達(dá)利眼鏡專賣店進(jìn)行了為期二十天的眼鏡銷售實踐活動?，F(xiàn)將此實踐活動的有關(guān)情況報告如下：

在這二十天下，我主要進(jìn)行的是眼鏡銷售工作。從活動結(jié)束后單位領(lǐng)導(dǎo)的評語中可以看出，這次實踐活動我總體表現(xiàn)尚可，基本能達(dá)到實踐的預(yù)計目的。但由于以前缺少工作經(jīng)驗，實踐機會少，在實踐的過程中仍有很多細(xì)節(jié)問題需要改進(jìn)提高。

在這短短的二十天里，雖然我對眼鏡的知識的了解很少很少，銷售成績也不是很好，但卻也收獲頗豐，感確良好。

首先，只有付出才會有回報。

由于上學(xué)的原因，我大部分時間都呆在學(xué)校里，沒有任何銷售經(jīng)驗，在實踐的前面兩天就常常碰壁，俗語說“不當(dāng)家不知柴米貴”，以前聽人家說銷售，怎么怎么難，自己都不以為然，然而等自己站到柜臺，那與顧客抹嘴皮子的時候，才知道銷售的難度要遠(yuǎn)比自己想象的難多了!因為不理解眼鏡的專業(yè)知識，在介紹的一些性能時搞得到后來自己都不懂的說了些什么天書，而且往往事倍功半，磨破了嘴還是無功而返，為了搞好銷售我除了白天主動跟一些老的店員了解各種眼鏡的價格，性能與及一些銷售的基本常識之外，晚上還猛啃眼鏡方面的書籍、雜志，到一兩點鐘，這樣幾天下來盡管很累，但總算摸到了一些門道。在接下來的日子里工作就好做多了。有時我的的銷售量甚至比老員工還好!

其次，對銷售有了一定的理解，掌握了一些基本的銷售技巧：

良好的'服務(wù)態(tài)度是銷售成功進(jìn)行的前提。

作為一個銷售行業(yè)，我們的目的就是把東西賣出去以換取利潤，顧客就是上帝，良好的服務(wù)態(tài)度是必須的，要想獲得更多的利潤就必須提高服務(wù)質(zhì)量語言要禮貌文明，待客要熱情周到，要盡可能滿足顧客的要求，這一點我深有感觸，在實踐初期我就是因為態(tài)度不夠好，服務(wù)不夠耐心而錯過了很多顧客!在開始上班的時候，由于態(tài)度不夠好和缺少耐心，動不動就發(fā)脾氣，常常一天下來一副眼鏡都賣不出去。

在上班的第一天，我就遇到了一位顧客，我把店里的所有品牌逐一給他介紹。在介紹的過程中，他一直頻頻點頭，我心里暗自高興，原來賣東西!我當(dāng)時很生氣，就沖她瞪了瞪眼，沒想到被老板看到了，把我狠狠地批了一頓，一再向我強調(diào)服務(wù)態(tài)度的重要性。后來又遇到了幾個這樣的顧客，但因為有這前車之鑒，我一直努力保持面帶微笑，再加上老電員傳授的一些經(jīng)驗，我終于成功了的賣出了第一副眼鏡!這樣到時間結(jié)束的時候，成績還很不錯，老板直夸我進(jìn)步快!

溝通技術(shù)的應(yīng)用，通過顧客需要調(diào)查，融及顧客的購買問題，顧客的問題才是顧客的需求之母，需求是顧客自己對問題的解決需求，很多問題是需要營業(yè)員發(fā)掘出來展示給顧客的。

看到別人如此上進(jìn)，我確實覺得自己好差勁，這個社會有許多我們在課本里學(xué)不到的知識，要大膽去嘗試，但不要盲目的去模仿別人走過的路!要走出一條屬于你自己風(fēng)采的路來，那樣大家才會對你刮目相看!放手去做吧，你不再是父母懷里的小baby了，你會發(fā)現(xiàn)生活是如此美好的!

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