總結(jié)是回顧過(guò)去、規(guī)劃未來(lái)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。寫作需要鍛煉，只有不斷練習(xí)才能進(jìn)步?？偨Y(jié)是一個(gè)復(fù)盤和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程，以下是一些值得參考的總結(jié)范文，供大家參考。

定題演講的技巧篇一

首先，如果你在脫稿方面沒有豐富的經(jīng)驗(yàn)，我的建議是：

2、豐富自己的閱讀能力和分析能力，最后將上述功能整合提煉，形成你的總結(jié)歸納能力;

3、脫稿需要很強(qiáng)的心理素質(zhì)，比如現(xiàn)場(chǎng)應(yīng)變能力、互動(dòng)環(huán)節(jié)的答辯交互能力、全場(chǎng)節(jié)奏和話語(yǔ)權(quán)的掌控能力等，這些心理素質(zhì)是一個(gè)脫稿演講者必備的基本素質(zhì)，需要你不斷的鍛煉。

再給大家分享一下脫稿技巧吧。

1.不要死記硬背。不要死記硬背。不要死記硬背。

因?yàn)槟阒挥幸粋€(gè)晚上，不會(huì)背到融到骨子里，上一句一張口，下一句就順嘴出來(lái)了。死記硬背的結(jié)果往往就是你說(shuō)了第一句，突然想不起第二句，在臺(tái)上拼命想拼命想拼命想。斷片了。很尷尬。 你不會(huì)有心情去想別的話代替，你只會(huì)想著趕快想起稿子上的那句話。樹挪死人挪活。不懂變通很可怕。

而且死記硬背的后作用是你看起來(lái)不像是演講，而是背課文。沒有感染力，會(huì)讓人覺得干巴巴的。哪怕你聲音優(yōu)美動(dòng)聽，富有感情。也一樣的。

2.提煉大綱。提煉大綱。提煉大綱。

把整篇演講稿，提煉出一二三四點(diǎn)。盡可能的把每一點(diǎn)精煉在幾個(gè)字內(nèi)。

然后有重點(diǎn)的，理解著稿件，通過(guò)提煉出的三五個(gè)字，把他拼出來(lái)。像講故事一樣。一遍一遍講給自己聽。個(gè)別有幾個(gè)不一樣字詞毫無(wú)關(guān)系。你只要把整個(gè)演講講出來(lái)就好了。

這樣哪怕你忘了稿子上的那些字，你也會(huì)記得你自己提煉出來(lái)的精華。

介于我是白巖松的腦殘粉，我就舉白巖松在耶魯大學(xué)演講的例子了。他就是把演講分為五段。提煉出了五段的主題。他的演講只要緊扣五段的主題就好。很真實(shí)很動(dòng)人。

定題演講的技巧篇二

每場(chǎng)演講不管是講什么，都應(yīng)該起到激勵(lì)的效果。激勵(lì)是精神動(dòng)力的源泉，只有適時(shí)的激勵(lì)才能保障團(tuán)隊(duì)更好的發(fā)展，這就是為什么在直銷中慣用領(lǐng)導(dǎo)人的收入來(lái)激發(fā)團(tuán)隊(duì)堅(jiān)持心和成功心。

直銷強(qiáng)調(diào)的就是復(fù)制，前期人少還可以手把手的教，等團(tuán)隊(duì)一做大就需要“批發(fā)”復(fù)制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過(guò)于演講。

我們每場(chǎng)的演講無(wú)論什么樣的性質(zhì)或課題注重的都是結(jié)果，而這種結(jié)果取決與聽眾對(duì)演講內(nèi)容的信任。所以一場(chǎng)成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產(chǎn)生信任。

我們?cè)谘葜v中講的再多，不管是促使新朋友辦單還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動(dòng)，這樣演講的付出才有其價(jià)值所在。

直銷人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應(yīng)具備豐富的知識(shí)面以及注意演講的細(xì)節(jié)，在整場(chǎng)的演講過(guò)程中應(yīng)該注意五要素：

在演講的過(guò)程中布局是非常重要的，因?yàn)槭裁礃拥牟季謱?huì)決定什么樣的氛圍，怎樣的氛圍又將影響到授課效果，在整體的演講過(guò)程中應(yīng)該根據(jù)不同的課題不同的性質(zhì)采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質(zhì)：動(dòng)態(tài)、靜態(tài)、理性和感性，不同性質(zhì)的內(nèi)容，布局和授課方式都不一樣。

演講在開頭一分鐘之內(nèi)聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來(lái)的演講就會(huì)比較簡(jiǎn)單，一旦開頭沒開好，沒有調(diào)動(dòng)起聽眾的興趣，后面的內(nèi)容將很難彌補(bǔ)。

演講中肢體語(yǔ)言是至關(guān)重要的，因?yàn)橹w將決定狀態(tài)，狀態(tài)將決定效果。俗話說(shuō)：“外行看熱鬧，內(nèi)行看門道”，卓越的演講家包括上場(chǎng)、拿話筒的動(dòng)作、鞠躬、眼神、手勢(shì)、站姿、表情整個(gè)肢體都將決定你是否專業(yè)。

演講互動(dòng)是至關(guān)重要的，在整個(gè)演講的過(guò)程中應(yīng)該懂得多提問(wèn)，只有跟聽眾互動(dòng)才能更好的打開聽眾的心門，使聽眾思想與課程內(nèi)容結(jié)合一體。在互動(dòng)問(wèn)話的過(guò)程中應(yīng)該懂得問(wèn)簡(jiǎn)單的的問(wèn)題，問(wèn)封閉式問(wèn)題，比如：“是”“好的”的問(wèn)題。

而恰恰相反很多的直銷演講人就喜歡問(wèn)些復(fù)雜的問(wèn)題，問(wèn)一些開放式的問(wèn)題，所以導(dǎo)致無(wú)法控場(chǎng)。

演講之前，首先要懂得自我心理暗示：“我的演講很精彩，一定能幫到他們”。最好是在演講前先熟悉會(huì)場(chǎng)有利于演講的效果。應(yīng)事先了解聽眾對(duì)象，懂得把握聽眾心里，適時(shí)的互動(dòng)、幽默有利于學(xué)員打開心門。

定題演講的技巧篇三

在演講時(shí)，面對(duì)滿場(chǎng)聽眾，有時(shí)會(huì)因精神緊張而出現(xiàn)語(yǔ)言表達(dá)失誤的情況。這時(shí)可以假想一下自己已經(jīng)獲得成功的情緒，就會(huì)信心倍增。

為了消除緊張情緒，可在演講前通過(guò)創(chuàng)設(shè)良好的外界環(huán)境，使自己的情緒得到放松。如在演講前，聽一首輕松愉快的樂曲，看一些令人捧腹的幽默故事等。

為了消除演講前大腦的緊張程度，可以有意識(shí)地把注意力轉(zhuǎn)移在某一個(gè)具體的物件上。比如，可以欣賞會(huì)場(chǎng)的環(huán)境布置，也可以與人閑談，借以沖淡緊張的情緒。

大家應(yīng)該看過(guò)三傻大鬧寶萊塢，對(duì)那句一切皆好應(yīng)該會(huì)很有印象。這其實(shí)就是一種暗示，暗示自己提升自信應(yīng)對(duì)緊張情緒。所以你也可以選擇一句話心中默念。

誰(shuí)能讓你最無(wú)拘無(wú)束，當(dāng)然是面對(duì)自己的時(shí)候。適當(dāng)?shù)臅r(shí)候看到自己的容貌有增強(qiáng)自信的作用，比如看到自己鏡子里你就可以調(diào)整自己讓他很精神很自信，這樣緊張就緩解了。

一個(gè)人如果很緊張，臉部也會(huì)繃緊。這時(shí)候表情不自然，其實(shí)對(duì)應(yīng)的適當(dāng)松弛臉部肌肉可以緩解你的緊張。比如左右上揚(yáng)嘴角，或者采用微笑的姿勢(shì)運(yùn)動(dòng)臉部肌肉，都能讓你適當(dāng)緩解緊張。

語(yǔ)言的暗示也是多種多樣的，它包括自我暗示和他人暗示。比如演講前可以這樣暗示自己 “今天聽眾很熟悉，心情緊張沒必要?！薄拔覝?zhǔn)備得很充分，很有信心。”“你能行!我們等著為你的精彩演講喝彩?！蓖ㄟ^(guò)語(yǔ)言的暗示，從而消除緊張的情緒。

作為一個(gè)初登講臺(tái)的演講者，心情難免緊張，特別是聽眾的某些偶然因素也會(huì)人為地造成緊張情緒。比如某個(gè)聽眾發(fā)出一些聲響，就會(huì)引起演講者情緒的波動(dòng)。這時(shí)，你就應(yīng)該轉(zhuǎn)移目光，或者采取流動(dòng)式的虛視方法，有意識(shí)地回避目光對(duì)視，以保持良好的心境。

任何情況任何時(shí)候，深呼吸都不失為一種讓自己平靜下來(lái)的好方法。通過(guò)一個(gè)舒服的呼吸頻率和深度，在舒服的感覺下很容易得到放松。在演講前，運(yùn)用深呼吸松弛緊張情緒的辦法簡(jiǎn)便可行。具體做法是站立、目視遠(yuǎn)方、全身放松，做深呼吸。這樣就可緩解演講時(shí)的緊張情緒。

當(dāng)然不是每個(gè)人都適用于每一個(gè)方法，所以每個(gè)人都會(huì)有適合自己的方法。所以找的你合適的方法，多次使用你會(huì)發(fā)現(xiàn)越來(lái)越有效，這就是緩解緊張的習(xí)慣效應(yīng)產(chǎn)生的影響。所以堅(jiān)持下去效果會(huì)更好。

定題演講的技巧篇四

當(dāng)你的演講有可能引起爭(zhēng)議時(shí)，找準(zhǔn)恰當(dāng)?shù)耐緩斤@得特別重要。途徑不對(duì)頭，就有可能導(dǎo)致聽者的敵對(duì)情緒，不等你的話出口，你早已注定要立于失敗的境地。路子選對(duì)了，你便能充分說(shuō)服聽者。這是一門最難掌握也是最有價(jià)值的交際藝術(shù)。首先，你應(yīng)當(dāng)了解你的聽眾。

一般來(lái)說(shuō)，演講的聽眾可以粗略地劃分為三大類型。有的聽眾與你持有相同的觀點(diǎn)；有的聽眾猶豫不決，處在觀望之中；有的與你的觀點(diǎn)相對(duì)。那些同意你觀點(diǎn)的聽眾用不著你花力氣去說(shuō)服；那些猶豫不決的聽眾有可能被你清楚明了、令人信服的演講改變立場(chǎng)。你面臨的真正挑戰(zhàn)無(wú)疑來(lái)自最后一類聽眾，因此你必須開動(dòng)腦筋，設(shè)法讓這部分人放棄自己的觀點(diǎn)，站到你這邊來(lái)。

然而，改變一個(gè)人的立場(chǎng)從來(lái)就是相當(dāng)精細(xì)的工作。我們知道，誰(shuí)都擁有自己引以為豪的觀點(diǎn)。它們要么是經(jīng)過(guò)多年的學(xué)習(xí)與經(jīng)驗(yàn)積累而形成的，要么是擁有根深蒂固的情感根基。我們小時(shí)候在母親懷抱里學(xué)到的那些知識(shí)會(huì)深深地扎根于我們的個(gè)性中。對(duì)于宗教、政治、民主及養(yǎng)兒育女等，大多數(shù)人都有自己獨(dú)到的見解。同時(shí)，一些陳舊的觀念使得我們很難對(duì)許多問(wèn)題保持冷靜而客觀的看法，而在別人眼中它們看上去則像是一些偏見。但是，只要真正是我們自己的觀點(diǎn)，我們就會(huì)認(rèn)為它們是完全合理和令人滿意的而抱住不放。正如溺愛孩子的父母不會(huì)輕易責(zé)備自己的小孩一樣，我們對(duì)自己那些“珍貴”的觀點(diǎn)也從來(lái)不大會(huì)看不順眼。

如果你直截了當(dāng)?shù)孛鎸?duì)面攻擊一個(gè)人所擁有的“珍貴”觀點(diǎn)，他的反應(yīng)與你批評(píng)他小孩的反應(yīng)一樣，只能是反感。他會(huì)對(duì)你表示憤慨。他會(huì)全副武裝，保護(hù)自己，對(duì)付你說(shuō)的每一句話。他不但不會(huì)放棄自己的觀點(diǎn)，而且相反還會(huì)像溺愛小孩的父母把自己的小孩抱得更緊那樣，更加堅(jiān)守自己的立場(chǎng)。有關(guān)這一點(diǎn)，可以說(shuō)是放之四海皆準(zhǔn)的道理。

由此看來(lái)，演講前你必須充分分析你的聽眾，依據(jù)實(shí)際情況選擇最佳途徑，把演講的重點(diǎn)放在那些猶豫不決、搖擺不定，尤其是與你意見相左的聽眾身上，做到有的放矢。同時(shí)，你還必須正確面對(duì)聽眾自己已有的觀點(diǎn)，不可因?yàn)樗鼈兣c你的觀點(diǎn)不一而開門見山地迎頭痛擊。

演講時(shí)，特別是當(dāng)你的觀點(diǎn)處于不利的境地，為了達(dá)到說(shuō)服聽眾的目的，你不妨先有意識(shí)地退一步，肯定聽眾的觀點(diǎn)有其合理性，然后在獲得聽眾信任的基礎(chǔ)上再尋找機(jī)會(huì)，通過(guò)擺事實(shí)、講道理等方法巧妙地提出你的觀點(diǎn)，變退為進(jìn)，化守為攻，從而最終有力地說(shuō)服聽眾。在《裘利斯·凱撒》一劇中，戲劇大師莎士比亞為我們描述了一個(gè)極好的例子。

公元前44年3月15日，羅馬統(tǒng)帥裘利斯·凱撒在元老院被羅馬元老貴族刺殺，為首的是深受他信任的勃魯托斯。作為主謀，勃魯托斯做了惡人還先告狀。他跑到街上公共講壇上，大談殺死凱撒的必要性，極力為自己開脫罪責(zé)；同時(shí)，又信誓旦旦地把自己裝扮成正人君子的模樣。聽了了勃魯托斯的演講，群情沸騰了，他們認(rèn)為殺死凱撒是件大快人心的事，勃魯托斯為民除害是英雄。請(qǐng)看此時(shí)瑪克·安東尼是怎樣說(shuō)服聽眾讓聽眾接受他的觀點(diǎn)的。

面對(duì)勃魯托斯蠱惑人心的演說(shuō)，面對(duì)群情激憤、不明真相的市民，安東尼心里清楚，在此時(shí)此地，他既不能馬上歌頌凱撒又不能一上講壇就立即攻擊勃魯托斯。于是，他開場(chǎng)便說(shuō)：“我是來(lái)埋藏凱撒，不是來(lái)贊美他。”接著，他又開始贊揚(yáng)勃魯托斯，稱他為“尊貴的勃魯托斯”“正人君子”。這樣的話無(wú)疑適合當(dāng)時(shí)的氣氛，不會(huì)引起聽眾的反感而遭到他們的反對(duì)。然后，他抓住機(jī)會(huì)，有計(jì)劃、有步驟地把市民的心拉向自己的一邊。他說(shuō)：

安東尼擺出一個(gè)一個(gè)的事實(shí)，來(lái)謳歌凱撒的豐功偉績(jī)，一層一層地剝?nèi)ゲ斖兴股砩系漠嬈ぃ趫?chǎng)的市民開始為安東尼的話打動(dòng)，覺得他說(shuō)得有道理，認(rèn)為凱撒死得冤枉。這時(shí)，安東尼不失時(shí)機(jī)地改變自己的被動(dòng)地位，由守變?yōu)楣?。他拿出一張羊皮紙，那是凱撒的遺囑。在宣讀遺囑前，他走下講壇，叫在場(chǎng)的市民圍繞在凱撒的尸體四周。

定題演講的技巧篇五

包括了解聽眾，熟悉主題和內(nèi)容，搜集素材和資料，準(zhǔn)備演講稿，作適當(dāng)?shù)难菥毜取?/p>

2.選擇優(yōu)秀的演講者。

包括開場(chǎng)白的藝術(shù)，結(jié)尾的藝術(shù)，立論的藝術(shù)，舉例的藝術(shù)，反駁的藝術(shù)，幽默的藝術(shù)，鼓動(dòng)的藝術(shù)，語(yǔ)音的藝術(shù)，表情動(dòng)作的藝術(shù)等等，通過(guò)運(yùn)用各種演講藝術(shù)，使演講具備兩種力量：邏輯的力量和藝術(shù)的力量。

4.何謂善用空間的演講。

所謂空間就是指進(jìn)行演說(shuō)的場(chǎng)所范圍、演講者所在之處以及與聽眾間的距離等等。演說(shuō)者所在之處以位居聽眾注意力容易匯集的地方最為理想。例如開會(huì)的時(shí)候、主席多半位居會(huì)議桌的上方、因?yàn)樵撎幷亲钊菀讌R集出席者注意力的地方。

反之，如果主席位居會(huì)議桌之正中央，則會(huì)議的進(jìn)行情況會(huì)變?nèi)绾文?恐怕會(huì)使出席者注意力散漫了，且有會(huì)議冗長(zhǎng)不休的感覺?因此，讓自己位居聽眾注意力容易匯集之處，不但能夠提升聽眾對(duì)于演講的關(guān)注，甚至具有增強(qiáng)演說(shuō)者信賴度權(quán)威感的效果。

演說(shuō)時(shí)的姿勢(shì)(posture)也會(huì)帶給聽眾某種印象，例如堂堂正正的印象或者畏畏縮縮的印象。雖然個(gè)人的性格與平日的習(xí)慣對(duì)此影響頗巨，不過(guò)一般而言仍有方便演講的姿勢(shì)，即所謂“輕松的姿勢(shì)”。要讓身體放松，反過(guò)來(lái)說(shuō)就是不要過(guò)度緊張。過(guò)度的緊張不但會(huì)表現(xiàn)出笨拙僵硬的姿勢(shì)，而且對(duì)于舌頭的動(dòng)作也會(huì)造成不良的影響。

訣竅之一是張開雙腳與肩同寬，挺穩(wěn)整個(gè)身軀。另一個(gè)決竅是想辦法擴(kuò)散并減輕施加在身體上的緊張情緒。例如將一只手稍微插入口袋中，或者手觸桌邊、或者手握麥克風(fēng)等等。

在大眾面前說(shuō)話，亦即表示必須忍受眾目睽睽的注視。當(dāng)然，并非每位聽眾都會(huì)對(duì)你報(bào)以善意的眼光。盡管如此，你還是不可以漠視聽眾的眼光，避開聽眾的視線來(lái)說(shuō)話。尤其當(dāng)你走到麥克風(fēng)旁邊站立在大眾面前的那一瞬間，來(lái)自聽眾的視線有時(shí)甚至?xí)屇阌X得刺痛。

克服這股視線壓力的秘決，就是一面進(jìn)行演講;一面從聽眾當(dāng)中找尋對(duì)于自己投以善意而溫柔眼光的人。并且無(wú)視于那些冷淡的眼光。此外，把自己的視線投向強(qiáng)烈“點(diǎn)頭”以示首肯的人，對(duì)鞏固信心來(lái)進(jìn)行演說(shuō)也具有效果。

演講時(shí)的臉部表情無(wú)論好壞都會(huì)帶給聽眾極其深刻的印象。緊張、疲勞、喜悅、焦慮、等情緒無(wú)不清楚地表露在臉上，這是很難藉由本人的意志來(lái)加以控制的。演講的內(nèi)容即使再精彩，如果表情總覺缺乏自信，老是畏畏縮縮，演講就很容易變得欠缺說(shuō)服力。

控制臉部的方法，首先“不可垂頭”。人一旦“垂頭”就會(huì)予人“喪氣”之感，讓聽眾覺得自己很不自信。而且若視線不能與聽眾接觸，就難以吸引聽眾的注意。另一個(gè)方法是“緩慢說(shuō)話”。說(shuō)話速度一旦緩慢，情緒即可穩(wěn)定，臉部表情也得以放松,再者，全身上下也能夠?yàn)橹┤蛔匀羝饋?lái)。

8.有關(guān)服飾和發(fā)型。

服裝也會(huì)帶給觀眾各種印象。尤其是東方男性總是喜歡穿著灰色或者藍(lán)色系列的服裝，難免給人過(guò)于刻板無(wú)趣印象。輕松的場(chǎng)合不妨穿著稍微花俏一點(diǎn)的服裝來(lái)參加。不過(guò)如果是正式的場(chǎng)合，一般來(lái)說(shuō)仍以深色西服、男士無(wú)尾晚宴服(tuxedo)、以及燕尾服為宜。其次，發(fā)型也可塑造出各種形象來(lái)。長(zhǎng)發(fā)和光頭各自蘊(yùn)含其強(qiáng)烈的形象，而鬢角的長(zhǎng)短也被認(rèn)為是個(gè)人喜好的表征。站出來(lái)演講之際，你的服裝、究竟帶給對(duì)方何種印象?希望各位好好地思量一番。

9.聲音和腔調(diào)。

聲音和腔調(diào)乃是與生俱來(lái)的，不可能一朝一夕之間有所改善。不過(guò)音質(zhì)與措詞對(duì)于整個(gè)演說(shuō)影響頗巨，這倒是事實(shí)。根據(jù)某項(xiàng)研究報(bào)告指出聲音低沉的男性比聲音高亢的男性，其信賴度較高。因?yàn)槁曇舻统習(xí)屓擞蟹N威嚴(yán)沉著的感覺。盡管如此，各位還是不可能馬上就改變自己的聲音?？傊?，重要的是讓自己的聲音清楚地傳達(dá)給聽眾。即使是音質(zhì)不好的人，如果能夠稟持自己的主張與信念的話，依舊可以吸引聽眾的熱切關(guān)注。

說(shuō)話的速度也是演講的要素。為了營(yíng)造沉著的氣氛，說(shuō)話稍微慢點(diǎn)是很重要。標(biāo)準(zhǔn)大致為5分鐘三張左右的a4原稿，不過(guò)，此地要注意的是，倘若從頭至尾一直以相同的速度來(lái)進(jìn)行，聽眾會(huì)睡覺的。

定題演講的技巧篇六

組織你的思想，并在頭腦中設(shè)想隨之而來(lái)會(huì)發(fā)生什么。如果您斷斷續(xù)續(xù)的演講，那么演講的效果肯定不會(huì)好，因此，心里有一個(gè)要演講的大綱是很重要的。在臺(tái)下你可以練習(xí)擬定你的演講形式，或練習(xí)時(shí)記住你要演講的內(nèi)容的順序。

在上臺(tái)演講前，做一次深呼吸，這并不難，因?yàn)橹皇巧钗豢跉?，然后慢慢的均勻的把氣吐出?lái)。

在正式上臺(tái)演講前，可以在鏡子前先練習(xí)你的演講，在正式上臺(tái)時(shí)你可以放在手心里一些小紙條以防萬(wàn)一因?yàn)榍訄?chǎng)而忘了要講什么，這時(shí)，你就可以低頭快速的看一下要演講的內(nèi)容，這樣就可以避免因?yàn)榫o張而站在那里或張口結(jié)舌。

演講時(shí)請(qǐng)務(wù)必有一個(gè)點(diǎn)或話題，通過(guò)該點(diǎn)開始你的演講，然后舉例說(shuō)明或引用其他論據(jù)，以此來(lái)證明你的觀點(diǎn)，如果你很緊張，那么可以有創(chuàng)意的加點(diǎn)喜劇幫助解決緊張神經(jīng)系統(tǒng)。

慢慢的，可視化你的例子，一個(gè)接一個(gè)的告訴他們。不要害怕增加更多的例子，隨時(shí)隨地的增加一些小細(xì)節(jié)，這些可以使你的演講更加個(gè)性化。

可以稍微走動(dòng)一下，但不要太多，演講過(guò)程中注意觀察臺(tái)下的觀眾，用眼神與觀眾進(jìn)行交流，并且加上面部表情和手部表情。這樣你的演講不會(huì)枯燥無(wú)聊，并且觀眾會(huì)感覺整個(gè)演講很愉快。

演講者上臺(tái)前除了要背熟稿子之外，更為重要的就是醞釀自己的感情，使自己的感情充沛。顯而易見，如果兩個(gè)各方面條件相同的演講者在演講同一篇稿子時(shí)，感情充沛的肯定要比力倦神疲的更容易感染聽眾，熱情洋溢的肯定要比木訥呆板的更能帶動(dòng)聽眾的情緒。

坑著就是上臺(tái)演講，就是走向演講位置的過(guò)程。這個(gè)過(guò)程雖然看上去是在演講之前，好像和演講沒有半點(diǎn)關(guān)系，并且不涉及到演講內(nèi)容，但是就是這個(gè)看上去沒有用的過(guò)程卻是演講者給聽眾留下第一印象的絕佳時(shí)機(jī)。可以想象，一個(gè)演講者如果面無(wú)表情、旁若無(wú)人的走向演講臺(tái)，那么他一定不會(huì)給人留下多少印象，或者給聽眾提起多大興趣，除非這個(gè)人美如潘安，貌似宋玉。相反如果演講者是面帶微笑，風(fēng)度翩翩的走向演講臺(tái)，并且邊走邊向大家招手致意，那么我想這樣的一種入場(chǎng)儀式，一定效果非凡。演講者會(huì)自然而然的給人留下一種瀟灑自信的印象，也更容易提起聽眾的胃口。

到達(dá)演講臺(tái)后，很多人會(huì)馬上開始自己的演講，比如從做自我介紹開始........直到演講結(jié)束。但是上臺(tái)后首先環(huán)顧四周，然后禮貌自然的向大家深深鞠一躬，或許更能博得大家對(duì)你的好感。

在演講過(guò)程中，忘詞是時(shí)常遇到的情況，但一定要記住忘詞后千萬(wàn)別像小學(xué)生一樣不停地上下轉(zhuǎn)動(dòng)眼球，絞盡腦汁的回憶自己忘記的東西。這時(shí)你要泰然自若，一邊利用自己平時(shí)的積累繼續(xù)即興演講，一邊再回憶忘記的詞句。如果忘詞后就呆在那兒轉(zhuǎn)動(dòng)眼珠，那么你的演講會(huì)大打折扣。還有的演講者在演講時(shí)不斷的出現(xiàn)小動(dòng)作，比如用手撓頭，用手推眼鏡，手不停地攥緊又張開等，這些都在告訴聽眾你很緊張。還有的演講者在演講時(shí)眼睛死死地盯住一個(gè)地方不放，比如斜上方、左前方、右前方等，眼神不知和聽眾互動(dòng)，這也給大家一種死板的感覺，給人一種你在背課文的感覺。

演講結(jié)束后，多數(shù)人會(huì)說(shuō)“謝謝我的演講完了”，但是你如果能在演講的最后說(shuō)幾句祝福大家的話語(yǔ)，然后再深深地鞠一躬，那么沒有誰(shuí)不會(huì)給你發(fā)自內(nèi)心的熱烈的掌聲。

最后走下演講臺(tái)時(shí)仍要面帶微笑，瀟灑走一回。

定題演講的技巧篇七

演講演講，有演有講。在進(jìn)行語(yǔ)言表達(dá)的同時(shí)，一定要配合相應(yīng)的面部表情。講到激昂處，神情激動(dòng);講到低落時(shí)，神情肅穆;講到開心處，神情活潑;講到灰暗時(shí)，神情凝重。好的演講家，也必然是一個(gè)好的“表情包”，聽眾能從他的面部表情上產(chǎn)生同樣的共鳴。但是有一點(diǎn)一定要謹(jǐn)記，無(wú)論你為自己的演說(shuō)詞配上了什么樣的表情包，都要做到表情真誠(chéng)，不應(yīng)過(guò)分緊張，以微笑平和為宜。

老百姓有句土話，叫做站有站相、坐有坐相。說(shuō)的是要在適當(dāng)?shù)膱?chǎng)合展示適當(dāng)?shù)淖藨B(tài)。演講作為一種語(yǔ)言藝術(shù)，自然也有其特有的姿態(tài)。在較大的舞臺(tái)上，你的每個(gè)細(xì)微的動(dòng)作都會(huì)放大，因此如果形象不佳，都會(huì)被臺(tái)下的觀眾看的一清二楚。那么什么是良好的姿態(tài)呢?一是要站姿平穩(wěn)，重心落于雙腿間，上身一定要挺直，但不僵硬。二是要有一定的移動(dòng)，不能像呆木頭一樣戳在臺(tái)上，要適當(dāng)?shù)囊苿?dòng)位置，從而與觀眾更好的交流。第三點(diǎn)，是要配合一定的手勢(shì)。良好的手勢(shì)使用會(huì)為演講者增強(qiáng)演說(shuō)氣勢(shì)，起到烘托內(nèi)容的作用。

優(yōu)秀的演說(shuō)家能夠做到在演講過(guò)程中與在座的每個(gè)觀眾進(jìn)行一定的目光交流，讓他們覺得演講家是說(shuō)給自己聽的一般。有些演講新手上臺(tái)后情緒緊張，只盯著眼前的一排人，卻失去了其他位置的聽眾。因此，為了照顧好臺(tái)下每個(gè)方位的觀眾，演講人應(yīng)該自然地用目光覆蓋全場(chǎng)，并與每個(gè)位置的觀眾進(jìn)行至少一次以上的目光交流，這樣才能使人產(chǎn)生共鳴。

定題演講的技巧篇八

力求引起顧客對(duì)產(chǎn)品的興趣，這是實(shí)現(xiàn)銷售目的的關(guān)鍵。如果顧客對(duì)你銷售的產(chǎn)品沒有興趣，那么很難把產(chǎn)品推銷出去。激發(fā)顧客對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生興趣應(yīng)該遵循一個(gè)循序漸進(jìn)的原則，要一步一步地來(lái)，決不可性急。

在會(huì)議營(yíng)銷過(guò)程中，當(dāng)營(yíng)銷員面對(duì)陌生顧客時(shí)，進(jìn)行產(chǎn)品解說(shuō)是必不可少的一個(gè)環(huán)節(jié)，也是關(guān)鍵的一步。要做好產(chǎn)品解說(shuō)，必須把握兩條技巧：

一是要多強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品價(jià)值而少談價(jià)格。有些營(yíng)銷員是大力強(qiáng)調(diào)價(jià)格，說(shuō)明自己的產(chǎn)品是如何便宜，卻從不注重強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品自身的價(jià)值。作為營(yíng)銷人員，必須強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的安全性、優(yōu)質(zhì)性、合法性以及滿意保證。應(yīng)該突出產(chǎn)品的成分、功效、榮譽(yù)等，人們的生活水平越來(lái)越高，價(jià)格已經(jīng)不是顧客考慮的唯一因素，品質(zhì)才是最重要的。

二是多作示范而別光說(shuō)不做。在會(huì)議營(yíng)銷過(guò)程中，多做示范也是非常重要的，俗話說(shuō)得好，“百聞不如一見”。營(yíng)銷員向顧客推薦產(chǎn)品，一定要讓顧客不僅聽到，而且還要看到，甚至要摸到，因此老顧客現(xiàn)身說(shuō)法就相當(dāng)重要了。

f――feature（產(chǎn)品特色）；a――advantage（產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)）；b――benefit（產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)帶來(lái)的好處）；e――evidence（相關(guān)的佐證信息）。fabe法則就是將一個(gè)產(chǎn)品分別從四個(gè)層次加以分析、整理成銷售的訴求點(diǎn)。

首先應(yīng)該將產(chǎn)品的特色（f）詳細(xì)地列出來(lái)，尤其是針對(duì)其屬性，按組方、成分、耐用性、經(jīng)濟(jì)性等等，寫出其具有優(yōu)勢(shì)的賣點(diǎn)。表述特點(diǎn)時(shí)，應(yīng)充分運(yùn)用自己所擁有的知識(shí)，將產(chǎn)品屬性盡可能詳細(xì)地表述出來(lái)。如×××的成分蛹蟲草菌粉，源于蟲草，勝于蟲草，蟲草馴化技術(shù)獲得了世界專利保護(hù)等等。

其次是產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)（a）。也就是說(shuō)，你所列的產(chǎn)品特點(diǎn)究竟發(fā)揮了什么功能？比如，在產(chǎn)品開發(fā)部門或產(chǎn)品企劃部門開發(fā)某些新產(chǎn)品時(shí)，其理由何在？在什么動(dòng)機(jī)或背景下產(chǎn)生了新產(chǎn)品的觀念？如：蛹蟲草最大的特點(diǎn)就是性平，不上火，四季皆宜，可長(zhǎng)期服用，是治補(bǔ)結(jié)合的生命補(bǔ)品。

再次是顧客的利益（b）。如：人參花蕾所獨(dú)有的花蕾9肽和11肽是人體細(xì)胞的“校正肽”，它能迅速識(shí)別細(xì)胞出現(xiàn)的偏差和病變并予以糾正和修復(fù)，進(jìn)行細(xì)養(yǎng)生，激發(fā)人體細(xì)胞活力，矯正失衡狀態(tài)，增強(qiáng)免疫力，消除疲勞，防治多種疾病，延緩衰老。特別適合于中老年人、亞健康商務(wù)人士。

最后，保證滿足消費(fèi)者需要的證據(jù)（e）。即證明書、樣品、商品展示說(shuō)明、作為證據(jù)的照片、資料分析、錄音錄像帶等等。如：因?yàn)槿藚⒒ɡ俚恼滟F，我國(guó)嚴(yán)禁出口，在網(wǎng)上即可看到相關(guān)報(bào)道。

銷售代表在向顧客介紹產(chǎn)品時(shí)，是有一定技巧的。銷售代表只有充分掌握了這些技巧，才能更好地利用展示產(chǎn)品所帶來(lái)的銷售達(dá)成的好處。

一是找展示角度：

人們總是從一定的角度去觀察事物的。角度的不同會(huì)使人獲得不同的感覺和感受，從而形成不同的印象和看法。所以，銷售代表展示產(chǎn)品的角度應(yīng)該有助于顧客了解產(chǎn)品，使顧客感到新奇，從而形成良好的第一印象。銷售代表一旦為所推銷的產(chǎn)品找到了合適的角度，并將產(chǎn)品以合適的角度展示給顧客，就一定會(huì)收到好的效果。相反，如果銷售代表在展示產(chǎn)品時(shí)的角度選擇不合理，讓顧客看不清楚，體會(huì)不到產(chǎn)品的好處，就肯定不會(huì)取得效果，還會(huì)讓顧客覺得沒有興趣，浪費(fèi)了自己的時(shí)間，從而引起顧客的不滿。對(duì)我們的產(chǎn)品而言，就是要了解顧客的身體狀態(tài)和最想要解決的問(wèn)題，針對(duì)該問(wèn)題切入介紹。

二是展示時(shí)機(jī)：

產(chǎn)品展示必須選擇恰合的時(shí)機(jī)，以引起顧客的注意。銷售代表一旦尋找到了一個(gè)恰當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)，那么他展示的產(chǎn)品就可能吸引更多的顧客。只有引起顧客的注意，才能更好地銷售出產(chǎn)品。如：通過(guò)良好的預(yù)熱后，上門邀約時(shí)感覺顧客已經(jīng)比較信任你時(shí)，就可以進(jìn)行產(chǎn)品介紹了。

三是對(duì)自己產(chǎn)品有信心：

當(dāng)銷售代表在向顧客展示產(chǎn)品時(shí)，必須表現(xiàn)出十分欣賞自己產(chǎn)品的態(tài)度，對(duì)自己的產(chǎn)品功效確信無(wú)疑。只有這樣，你的展示活動(dòng)才能收到理想的效果。同時(shí)，要充分利用顧客的嗅覺、聽覺、視覺和觸覺。如果銷售代表一點(diǎn)也不欣賞自己的產(chǎn)品，對(duì)產(chǎn)品功效半信半疑，對(duì)消費(fèi)者提出的問(wèn)題不能做有信心的肯定回答，在展示產(chǎn)品時(shí)必然會(huì)顯露出來(lái)。如果細(xì)心的顧客覺得連銷售代表自己都不欣賞自己的產(chǎn)品，那這產(chǎn)品具定不會(huì)是好的產(chǎn)品。

四是展示產(chǎn)品時(shí)要激發(fā)顧客的興趣：

在會(huì)議營(yíng)銷過(guò)程中，銷售代表最好能夠制造出戲劇性的效果。制造戲劇效果是與展示商品同時(shí)進(jìn)行的，它可以使你所推銷的產(chǎn)品成為生動(dòng)故事的主角，以增加顧客對(duì)產(chǎn)品的信賴，加深顧客對(duì)產(chǎn)品的印象，顧客的興趣自然也會(huì)隨之倍增。受到大學(xué)生歡迎的教授，并不一定是因?yàn)樗v課的內(nèi)容有何超人之處，而很可能是因?yàn)樗v課的方式和技巧使他的課既深入淺出又能讓學(xué)生理解。成功的銷售代表也是在對(duì)自己的產(chǎn)品充分認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，以一定獨(dú)到的方式講出來(lái)，使顧客一聽就懂。最主要還要圍繞挖掘到的顧客的真正需求來(lái)介紹，以激起顧客的興趣。

定題演講的技巧篇九

講述一個(gè)故事或者提出一個(gè)觀點(diǎn)，激發(fā)出聽眾的興趣。只有觀眾有了興趣，才愿意繼續(xù)聽你把整個(gè)演講說(shuō)完，不然一堆人昏昏欲睡，你的演講必然失敗。

拋出一個(gè)問(wèn)題。問(wèn)題拋出后，稍作停頓，留給聽眾一小段時(shí)間思考，他們自己思考后，你再進(jìn)行下一步，會(huì)比較有效果。

對(duì)你提出的問(wèn)題給出一個(gè)答案。這個(gè)答案必須是深刻的，讓聽眾耳目一新的，具有震撼力的。

描述采納你的解決方案能帶來(lái)的具體利益。你的解決方案一定要比其他解決方案更高效，更實(shí)用，更能帶來(lái)好處。

號(hào)召聽眾行動(dòng)起來(lái)。行動(dòng)起來(lái)是你整個(gè)演講的目的，要以一種比較具有煽動(dòng)性的語(yǔ)言將號(hào)召力提升。

致謝觀眾的禮儀。