在制定方案時(shí)，我們還需要考慮可能出現(xiàn)的變數(shù)和風(fēng)險(xiǎn)，并做好相應(yīng)的應(yīng)對(duì)準(zhǔn)備。方案的制定需要根據(jù)實(shí)際情況來確定合適的目標(biāo)和策略。制定方案需要結(jié)合實(shí)際情況和需求，以下是一些關(guān)于方案制定的實(shí)用工具和技術(shù)。

房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇一

（一）銷售部的確定。

應(yīng)簡(jiǎn)潔大方，但必須突出和詳盡的展示小區(qū)整體的、局部的規(guī)劃和設(shè)計(jì)理念。

（二）銷售團(tuán)隊(duì)的建立。

銷售團(tuán)隊(duì)成員必須經(jīng)過銷售培訓(xùn)，通過銷售培訓(xùn)讓團(tuán)隊(duì)成員熟知房地產(chǎn)相關(guān)內(nèi)容，并能詳盡了解小區(qū)的整體規(guī)劃和企業(yè)意圖，使銷售人員在策略的指導(dǎo)下深刻的理解項(xiàng)目。理解項(xiàng)目的層面不僅僅是對(duì)項(xiàng)目的全面了解，更是對(duì)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)的深刻理解。只有深刻的理解項(xiàng)目，才會(huì)對(duì)豪苑小區(qū)有很強(qiáng)的自信心，銷售培訓(xùn)同時(shí)要對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售組織的理解，崗位職責(zé)的理解，銷售流程的理解等，這些會(huì)更好的加強(qiáng)銷售流程的完成和對(duì)銷售氛圍的營(yíng)造。

二、產(chǎn)品價(jià)格的策略。

（一）價(jià)格是消費(fèi)者最為敏感的話題，也是小區(qū)項(xiàng)目投資利潤(rùn)能否實(shí)現(xiàn)的關(guān)鍵所在。此次小區(qū)項(xiàng)目的價(jià)格應(yīng)定位“低開高走”模式，這里所說的低是指略低于本市其他房產(chǎn)公司的房?jī)r(jià)定在1％－3％。

（二）當(dāng)小區(qū)建設(shè)進(jìn)行到第二、第三階段時(shí)，消費(fèi)者對(duì)于小區(qū)已有一定的認(rèn)知感與認(rèn)同感時(shí)，小區(qū)房產(chǎn)價(jià)格可進(jìn)行階段性的調(diào)整。調(diào)整的幅度應(yīng)控制在1％－2％。調(diào)價(jià)后的一段時(shí)間會(huì)有短期銷售低迷，會(huì)直接影響到銷售的成績(jī)與成交量，這時(shí)可配以適當(dāng)折扣，作為價(jià)格過渡期，經(jīng)過一段時(shí)間的磨合取消折扣。

三、銷售渠道的建立。

主要選擇直接銷售，通過小區(qū)項(xiàng)目的整體廣告和銷售人員的走訪陌拜等方式使消費(fèi)者了解和認(rèn)識(shí)豪苑小區(qū)，這樣可以降低銷售費(fèi)用，同時(shí)有利于提高企業(yè)的工作效率和樹立良好的企業(yè)形象。也可以使公司直接了解消費(fèi)者的需要，及時(shí)了解文化趨勢(shì)，縮短消費(fèi)者和公司溝通的渠道。以上是指與代理商銷售的比較。

四、促銷策略。

銷售人員必須做到對(duì)銷售流程的嚴(yán)格遵守，并控制整個(gè)銷售環(huán)節(jié)。

1、銷售控制表?？梢灾庇^的顯示所有樓盤的銷售進(jìn)展情況，并以此制度銷售改進(jìn)策略。

2、來電、來客的登記。登記來電、來客情況，完成對(duì)來電、來客的需求，意愿、特征的登記。

3、銷售登記：管理和登記銷售的情況，包括認(rèn)購(gòu)資料，認(rèn)購(gòu)合同，產(chǎn)權(quán)資料，付款資料。

4、換、退房管理。在銷售過程中換、退房的原因，理由以及處理辦法和結(jié)果。

5、催交欠款：處理銷售過程中的樓款催交處理。

6、成交客戶資料管理。登記已成交客戶詳細(xì)資料，方便公司營(yíng)銷假人員有第一手資料，對(duì)客戶進(jìn)行分析，從而最大限度提高對(duì)客戶的服務(wù)。

《房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃》，歡迎閱讀房產(chǎn)小區(qū)銷售策劃。

房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇二

電商兇猛。冷不防，“雙11”的風(fēng)暴也刮到了房地產(chǎn)界。

假如比之于人，地產(chǎn)商的形象應(yīng)當(dāng)是一位中年土豪叔，財(cái)大氣粗，心思深沉，不過有那么一點(diǎn)兒老土，手機(jī)還用著“按鍵”系。對(duì)花樣翻新、小打小鬧的電商，地產(chǎn)商從骨子里是看不起的。地產(chǎn)界以往只有“黃金周”的傳統(tǒng)，買房子需要三姑八婆齊齊參與，是看一遍兩遍三四遍還下不了決心的大事，在網(wǎng)上點(diǎn)一點(diǎn)便購(gòu)房始終是不現(xiàn)實(shí)的。因此，盡管這兩年，“剁手季”的收成令人眼紅，地產(chǎn)商也只是蹺腳在看熱鬧，并沒有太多跟進(jìn)的欲望。

不過，今年形勢(shì)變了。叔也徹底告別了“按鍵時(shí)代”，拿起了時(shí)髦的電子配置，滿口是時(shí)尚的網(wǎng)絡(luò)語(yǔ)言，到哪兒都擺出最in的架勢(shì)來。地產(chǎn)商也有模有樣地傍上了“雙11”，看大象跳舞，看叔唱“小蘋果”，成了今年“雙11”樓市的大看點(diǎn)。

其實(shí)，好事者細(xì)細(xì)考究起來，在樓市的“雙11”中，所謂的線上、線下區(qū)別并不大，你在網(wǎng)上能“秒殺”的折扣，到樓盤現(xiàn)場(chǎng)基本也會(huì)有的。然而，對(duì)地產(chǎn)商來說，“雙11”簡(jiǎn)直就是猴子派來的救兵，簡(jiǎn)直就是瞌睡遇到了枕頭。“雙11”來得不早不晚恰恰好。所以，今年地產(chǎn)商對(duì)于“雙11”的投入與熱愛，不會(huì)比電商少，只會(huì)更多。

說起來都是淚啊，房地產(chǎn)的天亮得太晚!廣州市國(guó)土房管局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，今年前三個(gè)季度，廣州月均成交量比去年同期下降24.3%，創(chuàng)下自2007年以來同期新低。在拍了十個(gè)月的烏蠅之后(粵語(yǔ)，指今年前十個(gè)月銷售不暢)，終于盼到了天明。9月30日，房貸新政如久旱甘霖，大大提振樓市信心。

在剛剛過去的10月份，全國(guó)42個(gè)城市的成交量環(huán)比增長(zhǎng)12.6%，創(chuàng)下今年內(nèi)的最高水平。一線城市成交量全線上漲，廣州成交面積增幅最大，為58%。讀完這一系列數(shù)據(jù)，筆者突然想起一個(gè)讓人昏昏欲睡的午后，某別墅盤操盤手百感交集地感慨：“今年前六個(gè)月，一套房都賣不出去，愁得頭發(fā)都白了。9月份后，突然賣出了幾億元。”筆者清楚地記得，該操盤手說完，眼眶微微紅了。

總之，過去的十個(gè)月，日子多難過，誰(shuí)熬誰(shuí)知道。巨大的業(yè)績(jī)壓力與庫(kù)存壓力，讓地產(chǎn)商在收成見好轉(zhuǎn)的10月份后，必須選擇繼續(xù)“裸奔”。光棍節(jié)“脫光”的祈禱，在地產(chǎn)商面前變成“光盤”的熱切期盼。

今年“雙11”，中年土豪叔開唱“小蘋果”，很有噱頭，也頗具誠(chéng)意，對(duì)購(gòu)房者來說，這一場(chǎng)盛宴，還是很值得圍觀的。

巨大的業(yè)績(jī)壓力與庫(kù)存壓力，讓地產(chǎn)商在收成見好轉(zhuǎn)的10月份后，必須選擇繼續(xù)“裸奔”。光棍節(jié)“脫光”的祈禱，在地產(chǎn)商面前變成“光盤”的熱切期盼。

房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇三

1.活動(dòng)主題：粽子節(jié)，一起“包”獎(jiǎng)啦!

2.活動(dòng)目的：獲取br資源、會(huì)員活動(dòng)。

3.活動(dòng)時(shí)間：6月x日-6月x日。

1.活動(dòng)工具銷售推“包粽子”營(yíng)銷活動(dòng)插件。

運(yùn)用“銷售推”小程序上“包粽子”營(yíng)銷活動(dòng)插件，讓客戶轉(zhuǎn)發(fā)小程序給好友，幫忙集“粽子原料”，實(shí)現(xiàn)裂變?？蛻艏R不同“粽子原料”合成不同口味的`粽子，可以獲得不同獎(jiǎng)品，并最終到店參與禮品兌換或者門店線下活動(dòng)，趣味性與節(jié)日慶祝兼具。

2.活動(dòng)內(nèi)容。

a.會(huì)員點(diǎn)擊會(huì)籍分享的活動(dòng)小程序碼，或在門店掃一掃展架上的小程序碼，進(jìn)入即參與活動(dòng)。

b.會(huì)員可轉(zhuǎn)發(fā)此活動(dòng)至朋友微信處，即可以一定概率獲得特殊食材蛋黃、鮮肉或紅棗。

c.會(huì)員多次轉(zhuǎn)發(fā)，有更大幾率獲得特殊食材蛋黃，競(jìng)爭(zhēng)大獎(jiǎng)。

d.在合成粽子時(shí)，需通過手機(jī)號(hào)驗(yàn)證。

普通粽子：門店現(xiàn)場(chǎng)端午家庭運(yùn)動(dòng)會(huì)門票一套/到店即可領(lǐng)取“端午禮盒”一份。

紅豆粽：xx。

鮮肉粽：xxxx。

蛋黃粽：xx。

蛋黃鮮肉粽：xxx。

房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇四

第一條商品房的銷售，由經(jīng)營(yíng)部組織，辦公室予以協(xié)助，銷售的策略、平均售價(jià)、售樓日期等由經(jīng)營(yíng)部提出書面報(bào)告，經(jīng)經(jīng)理審批后，報(bào)集團(tuán)公司總工程師、總經(jīng)理批準(zhǔn)后實(shí)施。

不得享有優(yōu)惠。特殊情況，售樓花一次性付款九折以下（不含必折）、成品房一次性付款九五折以下（不含九五折），分期付款享有折頭優(yōu)惠的，一律經(jīng)經(jīng)理核準(zhǔn)，并報(bào)集團(tuán)總工程師批準(zhǔn)后，才能辦理。否則將追究有關(guān)人員的經(jīng)濟(jì)責(zé)任及法律責(zé)任。

第三條銷售方案由經(jīng)營(yíng)部牽，會(huì)同工程部、辦公室等有關(guān)部門共同制訂，根據(jù)樓層、方向等因素確定每單元的明細(xì)價(jià)格，經(jīng)經(jīng)理審定，報(bào)總工程師和總經(jīng)理批準(zhǔn)后執(zhí)行。

第四條售樓的所有宣傳資料，包括售樓書、售樓廣告等，由辦公室同經(jīng)營(yíng)部擬稿，原稿由經(jīng)理核準(zhǔn)，報(bào)總工程師批準(zhǔn)后，方可委托付印。

第五條銷售商品房的申報(bào)手續(xù)，含預(yù)售樓花、境外銷售批文、外匯管理局批文、公證、按揭委托和產(chǎn)權(quán)證等，由辦公室負(fù)責(zé)會(huì)同經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部辦理。

第六條房產(chǎn)銷售結(jié)束后，由辦公室、經(jīng)營(yíng)部、財(cái)務(wù)部共同負(fù)責(zé)寫出工程項(xiàng)目投資效益總結(jié)報(bào)告，由經(jīng)理審定后，上報(bào)總工程師、總會(huì)計(jì)師和總經(jīng)理。

第七條樣板房根據(jù)經(jīng)理的意見，由工程部負(fù)責(zé)會(huì)同經(jīng)營(yíng)部、辦公室擬定裝修和施工方案、工期，組織施工及購(gòu)置家私、花草等。樣板房完成后，開放給客戶參觀，由經(jīng)營(yíng)部保管，直至售樓結(jié)束。樣板房及一切家私由經(jīng)營(yíng)部會(huì)同辦公室制定方案報(bào)經(jīng)理批準(zhǔn)后作出處理。

房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇五

“情暖禹洲會(huì)，感恩母親節(jié)”，xx項(xiàng)目目前已積累100多組老/準(zhǔn)業(yè)主，項(xiàng)目已入禹洲會(huì)的成員已達(dá)900多組，形成一定的客群基礎(chǔ)，惠安當(dāng)?shù)乜腿褐匾暱诒畟鞑?，老客戶帶?dòng)作用可以且有必要進(jìn)一步深度挖掘。在一年一度的母親節(jié)期間，禹洲城市廣場(chǎng)擬舉辦一場(chǎng)媽媽好幫手體驗(yàn)活動(dòng)，加強(qiáng)未來的社區(qū)文化建設(shè)和打造項(xiàng)目品牌形象，增強(qiáng)品牌美譽(yù)度和忠誠(chéng)度，以期促進(jìn)老帶新和推動(dòng)老客戶產(chǎn)生新需求，拓展客戶群體，促進(jìn)禹洲城市廣場(chǎng)順暢銷售。

二、【活動(dòng)主題】。

“媽媽好幫手”親子體驗(yàn)季。

三、【活動(dòng)時(shí)間】。

20xx年5月13日。

四、【活動(dòng)地點(diǎn)】。

營(yíng)銷中心處。

房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇六

房產(chǎn)銷售人員要想更好地掌握房產(chǎn)銷售技巧，就需要從消費(fèi)者的角度出發(fā)，掌握消費(fèi)者的購(gòu)房意圖，進(jìn)而才能使銷售行為針針見血，房產(chǎn)銷售技巧的運(yùn)用才能爐火純青。

一般來說，消費(fèi)者購(gòu)房的意圖主要有以下幾種：

一、投資性。

如為非需求性或非必要性之購(gòu)買行為，這種市場(chǎng)形態(tài)的顧客多為第二次購(gòu)買，購(gòu)屋性質(zhì)以套房或辦公室為多數(shù)。

二、需求性。

多為切身需求或居住、辦公或經(jīng)商之購(gòu)買行為。產(chǎn)品對(duì)象多為純住家、店面住家或辦公室，此種需求者多為第一次購(gòu)買。

三、投機(jī)性。

為短期資金之流通運(yùn)用并預(yù)期增值或因物價(jià)波動(dòng)，而產(chǎn)生購(gòu)買動(dòng)機(jī)，并于短期內(nèi)即預(yù)期拋售之購(gòu)買行為。

四、保值性。

因預(yù)期漲價(jià)、貨幣貶值或物價(jià)波動(dòng)，而將資金提出購(gòu)買商品避免因物價(jià)上漲而導(dǎo)致貨幣貶值。

一、房產(chǎn)銷售人員要想提高成交量，首先要對(duì)客戶類型進(jìn)行分析，并針對(duì)客戶類型采取不同的應(yīng)對(duì)策略，以下是房產(chǎn)銷售中常見的十種客戶類型及應(yīng)對(duì)策略，可供參考。

二、房產(chǎn)銷售員依客戶類型的不同，可分別采取以下應(yīng)對(duì)方法：

三、一、志氣高昂型。

四、這一類型的客戶經(jīng)常拒人千里之外，盛氣凌人，不可一世。

五、應(yīng)對(duì)策略：對(duì)此客戶可提供特別服務(wù)，但須堅(jiān)定立場(chǎng)。

六、二、過于自信型。

會(huì)提出自己的建議前，他常常說不。

八、應(yīng)對(duì)策略：讓客戶盡量發(fā)表意見，候機(jī)再提出自己的看法及意見。

九、三、挑三揀四型。

十、這一類型的客戶經(jīng)常不斷的挑剔你的公司或產(chǎn)品，提出種種不合理的要求。

外話，以免節(jié)外生枝。

十二、四、沖動(dòng)任性型。

十三、這一類型的客戶往往很沖動(dòng)，決定下的很快，不待銷售人員有說話的機(jī)會(huì)，就下論斷道：我沒興趣。

立刻讓他離去，以較緩和的聲調(diào)與之洽談。

十五、五、口若懸河型。

十六、這一類型的客戶喜歡閑聊，常使銷售人員在銷售過程中被不相干的事情干涉。

找出更多的意見來推銷，態(tài)度要和善，但不可過于熱情，選擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)結(jié)束推銷。

十八、六、沉默寡言型。

及業(yè)績(jī)、經(jīng)驗(yàn)。

二十四、二十五、二十六、二十七、二十八、二十九、八、急躁易怒型這一類型的客戶特征是脾氣急躁，易于發(fā)怒。應(yīng)對(duì)策略：最好由異性來應(yīng)付，說話要簡(jiǎn)單明了，造成愉快的氣氛。

保證，以取信對(duì)方，必要時(shí)可以老客戶做見證人來進(jìn)行促銷。

三

十、十、神經(jīng)過敏型。

三十。

一、三十。

二、這一類型的客戶盡往壞處想，任何一點(diǎn)小事，都會(huì)引起他的不良反應(yīng)。應(yīng)對(duì)策略：推銷人員多聽少說，神態(tài)上要表示出重視對(duì)方的樣子。不要隨便開玩笑，以免說錯(cuò)話，而使對(duì)方信以為真。

在房產(chǎn)銷售過程中，房產(chǎn)銷售員可能會(huì)遇到各種各樣的問題，房產(chǎn)銷售員能否處理好這些問題，直接決定著房產(chǎn)銷售的成敗，為了有助于大家做好房產(chǎn)銷售，下文介紹了房產(chǎn)銷售技巧之銷售問題處理技巧，可供參考!

在房產(chǎn)銷售中，房產(chǎn)銷售人員可采用以下幾個(gè)技巧處理房產(chǎn)銷售問題：

一、重復(fù)銷售。

不幸發(fā)生銷售重復(fù)的問題時(shí)，最好能設(shè)法引導(dǎo)雙方購(gòu)買另一件商品，如果處理不當(dāng)，有時(shí)必須配給客戶雙倍或更多的定金賠償。

二、殺價(jià)問題。

最好不要允許客戶殺價(jià)，改以贈(zèng)品代替殺價(jià)。

三、贈(zèng)送問題。

事先要賦予銷售人員贈(zèng)送的權(quán)責(zé)，那么在銷售場(chǎng)合中，銷售人員才能肯定地給客戶答復(fù)。

四、貸款利息的收取方式。

在簽約時(shí)，須詳細(xì)向客戶說明借款利息的條款，以免收款時(shí)，發(fā)生無謂的糾紛、最好能將利息不漏痕跡的平均加在房?jī)r(jià)中，就不會(huì)造成客戶太大的負(fù)擔(dān)。

五、水、電、瓦斯接戶費(fèi)收取細(xì)節(jié)。

買賣房地產(chǎn)的方式有賣斷和委建兩種，如賣斷，因有買賣合約，不必收取水、電、瓦斯接戶費(fèi);如委建，則須另外收費(fèi)。

六、規(guī)費(fèi)、稅捐收取問題。

最好能將規(guī)費(fèi)、稅捐等費(fèi)用列成一張表格，一目了然。

七、退房問題。

如遇客戶退房，需先了解原因，設(shè)法解決，如果無法解決，可告知客戶，等房子再出售后，才可退出定金，并寫下退房委托書，以免造成日后重復(fù)出售。

八、前期款收款過重問題。

如遇到有客戶反映前期款過重時(shí)，銷售人員可以(地下室工程費(fèi)高)或(擔(dān)心物價(jià)波動(dòng)而預(yù)先訂建材)為理由，向客戶說明。

九、簽約時(shí)，若要求銷售公司蓋章，銷售公司只能以見證人的身份蓋章。

十、坪數(shù)、加價(jià)、交房日期保證問題

坪數(shù)和交房日期可事先在合約書上寫明保證事項(xiàng)，使客戶安心，至于房?jī)r(jià)上漲的問題，依內(nèi)部買賣標(biāo)準(zhǔn)合約書內(nèi)之規(guī)定，當(dāng)物價(jià)上漲指數(shù)在百分之三以上時(shí)，物價(jià)上漲部分由客戶負(fù)擔(dān)，當(dāng)物價(jià)上漲指數(shù)在百分之三以內(nèi)時(shí)，上漲部分由建設(shè)公司負(fù)擔(dān)。

十一、對(duì)客戶孩子的處理方式。

當(dāng)客戶與銷售人員洽談時(shí)，公司內(nèi)其他人員應(yīng)將客戶的孩子帶開，以免影響大人的思考，造成銷售的障礙。

十二、變更隔間時(shí)，建材費(fèi)用的補(bǔ)貼問題。

通常公司于建筑工程進(jìn)度進(jìn)行到某一預(yù)定程度時(shí)，統(tǒng)一辦理客戶更改隔間問題并對(duì)建材和工資合理的補(bǔ)貼。

十三、由樣品屋產(chǎn)生的細(xì)節(jié)問題。

樣品屋內(nèi)應(yīng)明白標(biāo)示哪些設(shè)備是附贈(zèng)的，哪些設(shè)備須客戶自行購(gòu)買，以免將來發(fā)生糾紛。

十四、工程問題。

有關(guān)工程方面的問題，最好能請(qǐng)具有專業(yè)知識(shí)的工程人員在銷售現(xiàn)場(chǎng)給予解答。

十五、客戶表示猶豫要返家與家人洽談時(shí)。

六、當(dāng)客戶表示有公司的商品較便宜時(shí)。

七、當(dāng)客戶表示身上的錢不夠時(shí)。

八、客戶希望保留某一客戶時(shí)。

最好保留時(shí)間不要越過十二到十四小時(shí)，同時(shí)要做客戶追蹤。

十九、客戶要求下次補(bǔ)足時(shí)。

盡量不要將時(shí)間拖太久，并密切追蹤。

有效解答客戶疑問是房產(chǎn)銷售技巧中的重要內(nèi)容之一，也是決定銷售能否達(dá)成的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，為了有助于大家做好這一環(huán)節(jié)，下文介紹了房產(chǎn)銷售技巧之應(yīng)對(duì)客戶疑問的幾個(gè)方法，可供參考!

在房產(chǎn)銷售過程中，常見的應(yīng)付方法有以下幾種：

一、先肯定后否定法。

用問句套出客戶反對(duì)的理由、意見后，再一一設(shè)法解決。

三、轉(zhuǎn)移法。

分為轉(zhuǎn)出法與轉(zhuǎn)入法兩種，轉(zhuǎn)出法就是暫時(shí)把問題擱置一旁，避而不談;轉(zhuǎn)入法就是把問題的中心引入而以專家的立場(chǎng)對(duì)客戶解釋。

四、拖延法。

若銷售人員遇到無法立即解決的問題時(shí)，應(yīng)盡量拖延時(shí)間，待負(fù)責(zé)的人員來臨后找出合理的理由，再向客戶解答。

要做好房產(chǎn)銷售，需要講究一定的技巧，那么，房產(chǎn)銷售技巧有哪些?世界工廠網(wǎng)小編總結(jié)了房產(chǎn)銷售技巧九大妙招，可供參考，希望對(duì)大家能有所幫助和啟發(fā)!

在房產(chǎn)銷售過程中，以下九大房產(chǎn)銷售技巧值得參考!

第一招：殷勤招待，建立關(guān)系。

當(dāng)客人一入售樓部，一定要用親切的笑容歡迎，無論是男女老幼，樣衰與否，均報(bào)以燦爛的笑容，盡快建立友善的關(guān)系，以便作進(jìn)一步銷售工作。舉例：

1、先生，早晨!隨便參觀，有什么可以幫忙?

2、小姐，你好，來看展銷會(huì)嗎?是否需要幫你介紹介紹?

3、兩位，你好，隨便拿本售樓書看看!

接著主動(dòng)自我介紹，盡量用名增加親切感，然后詢問客人姓名及派送名片。舉例：

1、我姓黃的，英文名字叫martin，點(diǎn)稱呼呀，先生?

2、我叫啊敏，先生貴姓呀?………哦!陳生你好，這是我的名片，請(qǐng)多多指教!

(注：盡量將客人的姓名銘記，若這個(gè)客人再次光臨時(shí)而你又計(jì)起他的名字，他對(duì)你的印象便會(huì)大大提升)。

第二招：投其所好，溶入其中。

當(dāng)與客人展開對(duì)話內(nèi)容后，盡量按所觀察客人的文化背景、行為舉止，而決定采用什么樣的語(yǔ)調(diào)或?qū)υ挿绞剑郧蠊缠Q。舉例：

客人情況語(yǔ)調(diào)動(dòng)作。

老粗/農(nóng)民大大聲大開大合讀書人/白領(lǐng)中度聲大方得體。

老伯/老太太細(xì)細(xì)聲扮乖乖后輩。

年輕一族可輕佻些扮friend。

老總/老板級(jí)中度聲扮專業(yè)。

第三招：共同話題，前后共鳴。

盡量挖掘客人的共同點(diǎn)，增加共同話題，以求共鳴，前后呼應(yīng)，增進(jìn)親切感，例如：

1、同區(qū)居住。

2、同一大、中、小學(xué)。

3、同生誚/生日。

4、同數(shù)量之兄弟姐妹，或兄弟排名(如拉子拉女，大子大女等)。

5、同喜好(如車、電器、旅行、集郵、音樂等)。

(注：切記不要作大話，因很容易被對(duì)方揭穿，屆時(shí)則弄巧反拙)。

第四招：適當(dāng)接觸，增加友誼。

1、招呼進(jìn)電梯輕拍肩膀以示進(jìn)電梯。

2、招呼入座雙方點(diǎn)頭以示坐下。

3、討價(jià)還價(jià)輕拍大腿(只限男性)以示了解。

4、簽約后雙手緊握對(duì)方以示多謝。

第五招：主動(dòng)建議，減少選擇。

雖然每次只會(huì)推出數(shù)層單位供買家選擇，但為了加快銷售流程，當(dāng)初步了解客人的心水后，如高、中、低層，南北座向，戶型要求后，馬上主動(dòng)建議某一至兩個(gè)單位，計(jì)價(jià)錢及付款方式，事例：

銷：陳生，如果你中意3房2廳東南向，我介紹東座18樓03室或者09室給你，這種單位賣剩兩間，每次推出很快賣完，我?guī)湍阌?jì)一計(jì)價(jià)錢吧，和用哪種付寬方式好呀!

第六招：同時(shí)摧谷，同一單位。

一般買家只會(huì)在競(jìng)爭(zhēng)的氣氛下才加快購(gòu)買的決定，現(xiàn)場(chǎng)主管應(yīng)利用無線咪同時(shí)摧谷介紹某一指定單位，銷售人員亦盡量安排兩批洽談相同單位的買家坐在鄰近位置，故意讓他們聽到同時(shí)洽談相同單位，在謹(jǐn)防給人捷足先登前，加快購(gòu)買決定，事例：

銷：陳生，我想你快小小決定，剛才我向主管拿單位時(shí)，聽到后面那臺(tái)客人(用眼神及手指低調(diào)指向該臺(tái))也是洽談這個(gè)18樓03室，我想如果你看中就要快一點(diǎn)啦!

第七招：不要硬碰，避免沖撞。

一些客人總是提著一個(gè)樓盤的缺點(diǎn)，加以深入探討，刻意挑錯(cuò)處，盡量輕輕避過，轉(zhuǎn)入其他話題或該項(xiàng)目之優(yōu)點(diǎn)，切忌與人爭(zhēng)拗，將關(guān)系惡化，舉個(gè)例子：

客：xxx的綠化好過這個(gè)盤。

銷(標(biāo)準(zhǔn)答案)：哦!好難這樣比較，這個(gè)盤那麼近市中心，你也知道市中心哪有那么大的地方呀!是不?這里的景觀又好又多，買東西又方便。

銷(切忌答案)：唉!xxx的綠化和我們差不多，你不要以為那么大，哪有xx%呀，那里的密度也是那么高。

第八招：勇于認(rèn)錯(cuò)，大家好過。

若在銷售過程中，不小心講錯(cuò)一些資料，如稅費(fèi)或其他費(fèi)用等，當(dāng)客人最后發(fā)現(xiàn)有問題時(shí)，一定要主動(dòng)認(rèn)錯(cuò)，不要死頂，抵賴說沒有如此說過或只是客人聽錯(cuò)，事例：

客：你剛才不是說，在今年10月入伙嗎?為什么合約又說是在明年初至中呢?

銷(標(biāo)準(zhǔn)答案)：不好意思，可能剛才我不小心說錯(cuò)了，我?guī)湍阍俨榍宄?，今年年底?yīng)是主體工程完成日期，待房管局測(cè)量驗(yàn)收后，應(yīng)該在最遲明年三月入伙。

銷(切忌答案)：沒有!沒有!你聽錯(cuò)，我說明年初至中，你搞錯(cuò)了，我賣了這么多，哪有可能說錯(cuò)，你一定是聽錯(cuò)了。

第九招：能放就放，威迫利誘。

若經(jīng)過一段長(zhǎng)時(shí)間的硬銷后，該買家仍舉棋不定，猶豫不決，而且產(chǎn)生對(duì)話空白時(shí)間，這時(shí)候應(yīng)讓這買家獨(dú)自考慮一會(huì)兒，暫時(shí)離開一下，轉(zhuǎn)頭再回來。同時(shí)與銷售主管聯(lián)系，看可否給予小許優(yōu)惠或折扣達(dá)成促銷，此外，更以肯定的語(yǔ)氣說即將加價(jià)為名，迫使這買家盡快決定。事例：

客：等我再考慮一下!

銷：好呀，你兩位坐坐考慮一下，我去去洗手間，等會(huì)回來!(回來后)。

點(diǎn)呀?陳生，考慮成點(diǎn)呀!你覺得還差多少呢!不如我跟主管說，看看能不能給多一點(diǎn)折扣吧。我都想你快點(diǎn)決定，我聽公司說下星期可能要加價(jià)，我和你都談了那么久，我都想你買得成，你等我一下吧。

在房產(chǎn)銷售過程中，房產(chǎn)銷售人員要想盡快達(dá)到銷售目的，可以采取一些技巧來盡快結(jié)束推銷工作，促使銷售的達(dá)成。以下是房產(chǎn)銷售技巧中的幾個(gè)結(jié)束推銷的方法，可供參考。

房產(chǎn)銷售員要想盡快結(jié)束推銷工作，以達(dá)成銷售，可采取以下幾個(gè)方法：

一、枝節(jié)末梢問題決定法。

由小細(xì)節(jié)問題的肯定，引導(dǎo)客戶購(gòu)買。

二、有利點(diǎn)集中法。

將該產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)密集說明，增強(qiáng)客戶的信心，而決定購(gòu)買。

三、肯定系列問答法。

提出一系列的問題，引導(dǎo)客戶做肯定的答復(fù)，在肯定的氣氛下，幫助客戶下決心購(gòu)買。

四、假設(shè)法。

如客戶同時(shí)喜歡上兩、三戶，而不知如何取舍時(shí)，可從旁以假設(shè)的語(yǔ)氣，套出客戶真正的心意，以協(xié)助客戶選擇。

五、日期、數(shù)量催迫法

強(qiáng)調(diào)銷售日期與數(shù)量的限制，促使客戶早日購(gòu)買。

房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇七

“xx”目前是平陽(yáng)備受關(guān)注的地域性標(biāo)桿建筑，主體為10棟18-27層高層組成的圍合式樓群，外立面時(shí)尚現(xiàn)代，造型挺拔，精致舒適的園林景觀設(shè)計(jì)，有很強(qiáng)的品質(zhì)感，在此居住將會(huì)非常氣派，舒適。項(xiàng)目總建筑面積170000平方，占地面積31370平方米，共807戶，目前在售戶型為298戶，主要以住宅為主。戶型面積從127—170方，以三房方兩廳為主打戶型，戶型設(shè)計(jì)合理，光線通透，寬敞舒適，非常適合當(dāng)?shù)氐木幼×?xí)慣和要求，性價(jià)比高，都是實(shí)用性居家戶型，居住投資皆宜。

1、地點(diǎn)：位于xx縣xx鎮(zhèn)體育場(chǎng)西路南側(cè)。

2、交通狀況：距離高速進(jìn)出口僅百米之遙，距xx縣交通主干道只有10分鐘路程。

3、周邊環(huán)境：

與xx縣最大5星級(jí)酒店毗鄰，旁邊是xx目前較為成熟的居住社區(qū)，右邊是xx未來最大的濕地公園，該地段未來將成為xx第二經(jīng)濟(jì)生活活躍區(qū)域。

二、環(huán)境分析：

宏觀環(huán)境：

自2010年4月起實(shí)施了房產(chǎn)限貸政策，房產(chǎn)市場(chǎng)由原先的一路暢行首次受到擠壓，隨著打壓政策的陸續(xù)實(shí)施，房市也逐漸冷清，波動(dòng)不穩(wěn)，各大城市都受到不同程度的沖擊。其實(shí)任何一個(gè)行業(yè)在起初的逐漸膨脹后總要進(jìn)入一個(gè)瓶頸過渡期，在競(jìng)爭(zhēng)和市場(chǎng)可承受的狀態(tài)下，這是一個(gè)行業(yè)發(fā)展到一定階段必將經(jīng)歷的一個(gè)時(shí)期，那就是理性的回歸和市場(chǎng)的規(guī)范化。

住房是人們的生存之本，隨著社會(huì)的發(fā)展進(jìn)步，外來人口定居、改善性住房等需求決定了房產(chǎn)市場(chǎng)未來的前景，特別是沿海城市，獨(dú)特的地理環(huán)境和經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢(shì)決定了市場(chǎng)空間，隨著經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，平陽(yáng)各項(xiàng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，在政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，城市有序規(guī)劃迅速擴(kuò)張，各大廠房建設(shè)，住房改造不斷興起，人們的生活水平日益提高，因此高標(biāo)準(zhǔn)的生活目標(biāo)成為xx人民的追求方向。從xx目前的居住環(huán)境來看，大多是五年以前所建項(xiàng)目，其配套簡(jiǎn)單，居住環(huán)境擁擠而且大多臨近城市交通主干道，嘈雜不利于休息居住，車位緊張，缺乏集中管理，居住安全性沒有保障，即使有近期新開發(fā)的樓盤也大多存在類似的問題，因此具備高品質(zhì)，舒適的居住環(huán)境，一流管理的項(xiàng)目是目前人為所歡迎的主流。

三、項(xiàng)目環(huán)境：

1、優(yōu)勢(shì)：

本項(xiàng)目位于xx鎮(zhèn)新的住宅集中區(qū)，臨近河畔，旁邊是xx新規(guī)劃的濕地公園，小區(qū)內(nèi)部是精心打造的園林景觀，休閑涼亭，引進(jìn)各種名貴綠植花卉，以及項(xiàng)目本身獨(dú)特的圍合式樓體分布結(jié)構(gòu)，讓人有居住在花園里的感覺，未來居住環(huán)境安靜舒適，而且考慮到現(xiàn)有小區(qū)存在車輛占道、行人出入不便等問題，本項(xiàng)目著重加強(qiáng)車輛?？吭O(shè)計(jì)，主要以地下車庫(kù)為主，車輛進(jìn)出口都設(shè)在小區(qū)大門入口處，不占用小區(qū)內(nèi)行人便道，而且1：1.2的車位數(shù)量絕對(duì)避免了停車難的問題；所以出于居住的考慮，xx項(xiàng)目絕對(duì)是您居家生活的首選。

2、劣勢(shì)：

項(xiàng)目周邊現(xiàn)在屬于規(guī)劃發(fā)展階段，所以在近期的2-3年內(nèi)小區(qū)附近基礎(chǔ)設(shè)施配套不全，道路維修地段較為臟亂。

3、機(jī)遇:。

目前xx縣包括整個(gè)xx市都處于規(guī)劃發(fā)展的高峰，城市建設(shè)和高品質(zhì)的園林景觀集中管理社區(qū)成為目前xx縣市場(chǎng)的空缺，在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的地區(qū)具備這種潛質(zhì)的樓盤將有很大市場(chǎng)空間。

4、外部威脅：

由于現(xiàn)在房地產(chǎn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力較大，全國(guó)各大中型城市房?jī)r(jià)漲幅過快，現(xiàn)在面臨國(guó)家及地區(qū)出臺(tái)的打壓政策，其中最為嚴(yán)峻的是限購(gòu)，限貸政策，這將約束了一部分具備購(gòu)買實(shí)力和有購(gòu)買欲望的客戶。提高了了解市場(chǎng)反饋和前期操作的難顧。再加上各大樓盤的競(jìng)爭(zhēng)和消費(fèi)者對(duì)房屋的各種要求，使的競(jìng)爭(zhēng)壓力增大。

四、目標(biāo)客戶群：

1、新婚夫婦：這類人群對(duì)于住宅是比較挑剔的，首先大多為兩人居住，他們?cè)谫?gòu)買時(shí)往往對(duì)那些樓體外觀大方，社區(qū)配套新潮時(shí)尚，再者考慮以后的生育和子女教育問題。第一，住宅的功能性，戶型設(shè)計(jì)突出生活特點(diǎn)；第二，小區(qū)的居住環(huán)境，時(shí)尚，安靜；第三，周邊配套項(xiàng)目，最好有學(xué)校，公園，休閑廣場(chǎng)之類，便于茶余飯后的活動(dòng)，健身。

需要配備較好的物業(yè)服務(wù)。

2、獨(dú)特舒適的園林景觀；

3、居住環(huán)境安靜，遠(yuǎn)離嘈雜街道；

4、集中的物業(yè)管理；

五、市場(chǎng)營(yíng)銷。

1、置業(yè)顧問具體執(zhí)行程序：

（1）項(xiàng)目啟動(dòng)前做好資料收集，完成區(qū)域樓盤及競(jìng)品樓盤調(diào)研；

（2）自身項(xiàng)目資料收集整理，圈定賣點(diǎn)；

（3）現(xiàn)有客戶資源整合推廣，進(jìn)行電話或者短信聯(lián)絡(luò)；

（4）來電、來訪（售樓處啟用后）制度的啟動(dòng)，進(jìn)行接待記錄，并在接待當(dāng)。

日完成系統(tǒng)信息錄入；

（5）每周提交當(dāng)周客戶接待情況分析報(bào)告，記錄客戶咨詢熱點(diǎn)，提交至少2。

名重點(diǎn)客戶描?。?/p>

（6）對(duì)于初訪客戶，做好關(guān)懷聯(lián)絡(luò)，客戶致電或到訪完成10分鐘后，按照。

規(guī)定統(tǒng)一版本發(fā)信息給客戶，進(jìn)行初期感情建立；

（7）《答客問》確定后，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)接待問答用語(yǔ)操作，嚴(yán)格按照答客問及接。

待流程進(jìn)行演練熟悉；

（9）開盤后現(xiàn)場(chǎng)實(shí)際操作，按照規(guī)定接崗制度執(zhí)行，進(jìn)行接電及現(xiàn)場(chǎng)接待工。

作：

（10）根據(jù)客戶需要為客戶制定購(gòu)房計(jì)劃，幫助客戶完成購(gòu)房；

（11）完成認(rèn)購(gòu)、簽約操作，幫助客戶提供合理付款方式介紹及相關(guān)步驟的辦理；

（12）完成簽約后，階段性與客戶保持聯(lián)絡(luò)，隨時(shí)告知客戶項(xiàng)目動(dòng)態(tài)，對(duì)于。

（13）認(rèn)購(gòu)和簽約分別在完成后將客戶認(rèn)購(gòu)及簽約資料提交項(xiàng)目后臺(tái)（即專。

項(xiàng)負(fù)責(zé)合同簽訂、審核及保管部門）。

（14）每周提交成交客戶描摹，及當(dāng)周成交情況分析報(bào)告；

2、分期銷售：

開盤銷售期。

（1）銷售策略：銷售人員到位，結(jié)合實(shí)際開展培訓(xùn)，統(tǒng)一銷售說辭，圈定項(xiàng)目賣點(diǎn)。銷售中心提前啟用以刺探市場(chǎng)反映，檢驗(yàn)既定策略，為開盤決策調(diào)整奠定基礎(chǔ)。

（2）廣告策略：軟硬廣告、電視廣告、電臺(tái)廣告同期進(jìn)行?？赏ㄟ^pop廣告、主題宣傳活動(dòng)等形式進(jìn)行先期引導(dǎo)，并通過網(wǎng)站傳遞樓盤信息，主要介紹社區(qū)的地理優(yōu)勢(shì)、交通優(yōu)勢(shì)、內(nèi)部配套設(shè)施、樓盤性價(jià)比等，并宣傳“置信匯金名豪”主題。此階段，要為項(xiàng)目正式發(fā)售時(shí)吸引目標(biāo)客戶到現(xiàn)場(chǎng)打下心理基礎(chǔ)。并結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢(shì)銷售出去，將好的房型保留，以便以后有提升空間?？蓪?duì)開盤第一天的簽約客戶進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)。同時(shí)現(xiàn)場(chǎng)排隊(duì)派發(fā)小禮品吸引人氣。

強(qiáng)勢(shì)銷售期：

（1）銷售策略：整體規(guī)劃設(shè)計(jì)圖紙出來后，針對(duì)位置、朝向及景觀制定系數(shù)差價(jià)，到開盤前一天將均價(jià)確定后，整體推出。配合報(bào)紙、電視、網(wǎng)站及廣播將硬性賣點(diǎn)升華，同時(shí)配合每周會(huì)員儲(chǔ)籌的抽獎(jiǎng)活動(dòng)及產(chǎn)品解析會(huì)將目標(biāo)客戶群的心逐步拉近?！靶钏背渥愫?，馬上引爆。銷售人員全員調(diào)動(dòng)，給消費(fèi)者親切、透切、實(shí)在的銷售氛圍。通過主持人調(diào)動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)氛圍，結(jié)合靈活的付款方式及優(yōu)惠措施吸引客戶，把一些較差的房型借勢(shì)銷售出去，將好的房型保留，一邊以后有提升空間。

（2）廣告策略：在這時(shí)，前期的廣告已達(dá)一定效果。適度宣傳，現(xiàn)場(chǎng)大型橫幅和高空廣告就位，現(xiàn)場(chǎng)開展活動(dòng)吸引人氣，并適度派發(fā)樓書。

持續(xù)銷售期：

（1）銷售策略：經(jīng)過前兩個(gè)階段的市場(chǎng)引爆后，這一階段可以做一些社區(qū)公益巡展、大型活動(dòng)廣場(chǎng)、星級(jí)酒店會(huì)所等巡展活動(dòng)，利用即將到來的節(jié)假日進(jìn)行項(xiàng)目的宣傳推廣活動(dòng)，并對(duì)前期銷售進(jìn)行總結(jié)，對(duì)現(xiàn)階段銷售做出合理調(diào)整，對(duì)于滯銷戶型可采取相對(duì)折扣，和促銷手段。

（2）廣告策略：繼續(xù)通過報(bào)紙，墻體廣告、網(wǎng)站媒體等對(duì)客戶公布樓盤信息，吸引客戶。

尾盤銷售期：

（1）銷售策略：項(xiàng)目宣傳推廣，樓盤形象提升。策劃開展社區(qū)活動(dòng)，或是業(yè)主。

答謝會(huì)等。

（2）廣告策略：通過網(wǎng)站等繼續(xù)宣傳相關(guān)信息，也可開展一些優(yōu)惠活動(dòng)，如免費(fèi)提供給新老業(yè)主由知名設(shè)計(jì)師設(shè)計(jì)的室內(nèi)裝修方案，或通過現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)吸引，鼓勵(lì)已購(gòu)房客戶帶新客戶認(rèn)購(gòu)。調(diào)動(dòng)業(yè)主熱情，提升公眾形象。

房產(chǎn)銷售活動(dòng)方案篇八

今天和昨天晚上，我真的很榮幸能和大家一起探討業(yè)務(wù)及生活上的一些東西。這篇文章是對(duì)我們研究和討論的幾個(gè)問題的記錄。通過這個(gè)兩天的會(huì)議，我們都有了自己的收獲，在奮斗的路上改變自己。希望今后，我們?cè)诿悦５臅r(shí)候拿出這篇文章讀一讀，學(xué)習(xí)知識(shí)、激勵(lì)自我。

——題記2014年5月28日晚。

我們是圍繞“為什么5月份沒有開單以及今后應(yīng)該怎么做”探討的。

金晶：

一、我們是銷售房產(chǎn)的，一手房和二手房。我們圍繞三個(gè)因素轉(zhuǎn)：房源、客源和成交能力。房源我們沒有自己熟悉的小區(qū)，沒有一個(gè)人敢說自己非常熟悉哪個(gè)小區(qū)?？驮次覀円沧龅貌皇呛芎?，小標(biāo)的客戶太多，大標(biāo)的的客戶很匱乏。中原主要一手客戶多，志遠(yuǎn)、三千石主要搞大客戶。德佑地產(chǎn)作為中高端不動(dòng)產(chǎn)主導(dǎo)者，我們應(yīng)該多去搞大客戶，給自己定位好客戶的范圍。成交能力有待提高，搜房接過來的客戶不能形成帶看，是因?yàn)樾^(qū)不熟悉，稅費(fèi)貸款不熟悉。

二、我們作為一個(gè)團(tuán)隊(duì)配合還是不好，還在一個(gè)磨合期。合作很重要，兩個(gè)人可以一起搞配合，就像一條繩子的兩條螞蚱一樣。我在中原的時(shí)候，是可以兩個(gè)人共同合作分傭的，或許這是一種思路。我之前和高博是打配合的，現(xiàn)在王少華和曾述軍也在打配合。我們可以兩、三個(gè)人，一起主攻一個(gè)小區(qū)。

三、做案子要講究隱蔽性，自己的案子不要讓別人知道，特別是不能讓其他分行知道。

李強(qiáng)：

一、自己5月份為什么沒有開單，狀態(tài)不好。自己維護(hù)的房東跟別人成交了，導(dǎo)致一個(gè)周狀態(tài)都不好。自己做了3天的噩夢(mèng)，不斷問自己，為什么和房東跟別人跑了。還是自己能力差，沒有維護(hù)好。自己太懶，安居客不愿意做，導(dǎo)致自己的客戶少。

二、我們帶看的時(shí)候可以打配合。在帶看的時(shí)候，別的同事也故意在那里等，說也有客戶要看；在帶看房子的過程中，同事打電話做狀況；當(dāng)著客戶的面打電話做狀況。

三、話術(shù)的運(yùn)用，我們要鍛煉自己的話術(shù)，來應(yīng)對(duì)客戶和房東。

李興：

一、以前在趙巷店的時(shí)候有壓迫感，那個(gè)時(shí)候別墅一區(qū)每個(gè)團(tuán)隊(duì)都有狼性?，F(xiàn)在每人去做，即使發(fā)現(xiàn)自己的問題也不去改變?，F(xiàn)在我們團(tuán)隊(duì)沒人在趙巷板塊開單，自己趙巷的客戶也沒有開單，學(xué)不到東西，自然而然放松了。

二、坐在店里，有時(shí)候真不知道干什么。沒有精神，是應(yīng)該反思一下了。生活上的瑣事也影響心情，昨天又和我女朋友分手了。戀愛不出成績(jī)，女朋友也狼心狗肺。

三、但是我還是覺得放松和工作是并重的，在工作累的時(shí)候也要調(diào)節(jié)自己。

石尚敬：

大家的建議：

1、對(duì)客戶還是不夠了解。

2、給客戶打電話太隨意了，要記住我們是銷售。

3、多聽聽別人是怎么打電話的。

4、小石還是有天賦的，但需要磨練。

李俊杰：

一、剛開始加入德佑的時(shí)候，感覺要學(xué)的東西很多，很有壓迫感。第一個(gè)月自己看的房。

子很多?？墒乾F(xiàn)在，師傅萎了，自己也萎了。別人不愿意去空看房子，自己也不去主動(dòng)約看。

二、我們要多簽賠好的房源，多新增好的房源。找別人和自己去簽賠，沒有得到正面的響應(yīng)。自己也擔(dān)心搞不好房東，對(duì)簽賠了解的不夠多。

三、我們的聚會(huì)不夠多，大虹橋b組聚會(huì)比我們多。

四、我們現(xiàn)在沒有干勁，特別是小強(qiáng)和小石做得很不好。

五、王金水經(jīng)常見不到人，事情比較多，感覺脫離團(tuán)隊(duì)。

王金水：

一、自己最近的事情特別多，簽賠的事自己把握的不是很好，錯(cuò)過時(shí)機(jī)。又因?yàn)閮鹤由蠈W(xué)等事情使得自己很累。

二、為什么自己能搞定業(yè)主？我給業(yè)主他想要的東西，抓住業(yè)主想要的，編故事說服房東。我感覺業(yè)主求我們辦事，然后客戶卻是我們被動(dòng)。（其實(shí)有錢的客戶和我們一樣早上也是吃油條、喝豆?jié){，不要把他們看得太重）。

三、我自己的缺點(diǎn)有哪些？

大家的建議：

1、語(yǔ)速太快。

2、帶客戶看房像啞巴一樣，不會(huì)介紹。

3、有的時(shí)候嘴巴老是說自己很摳門，其實(shí)付出不少。

劉英慧：

一、自己最近拿到一些傭金，有一種“小富即安”的感覺，有惰性了。

二、自己的內(nèi)心還是不夠想要。剛加入德佑的時(shí)候，內(nèi)心真的很想要，每天都打很多電話。想要是一種什么的感覺：

1、半年沒碰過女人，突然出現(xiàn)一個(gè)胸圍是38d的美女，你就是想要她。。。

2、在大草原上奔跑，前面就是寶藏，我不停地向前跑。

三、網(wǎng)絡(luò)廣告做的不好。

李翔：

一、自己也沒有工作的狀態(tài)，沒有壓迫感。

二、覺得兄弟們的感情有的時(shí)候比愛情還重要。我們要一起加油奮斗。

三、我工作上的不足有哪些？

大家的建議：

1、太過于強(qiáng)勢(shì)。

2、學(xué)會(huì)約客戶，要要求客戶。

3、盡量不要當(dāng)著別人的面說別人。

2014年5月29日晚。

我們圍繞三個(gè)問題展開討論。

第一個(gè)問題：工作不在狀態(tài)，沒有壓迫感。

應(yīng)該措施：

一、多熟悉房源，多去空看，多去搞客戶和房東。把自己的自信搞起來。

二、貼個(gè)小紙條在電腦上時(shí)刻提醒自己去奮斗。

三、從內(nèi)心開始改變自己。

1、每天早上問自己：來上海的初衷是什么？來德佑的目的是什么？在大虹橋c組要完成什么？把這三句話寫在生活中的每一個(gè)角落。

2、我們習(xí)慣于貧困才不去改變。

3、多去想父母，父母的艱辛是我們付出的動(dòng)力。每隔2個(gè)月給父母寄回家一份禮物。

4、如果你感覺今天工作很充實(shí)，回家肯定躺床上就睡覺了，不會(huì)有精力干其他的事情了。

四、改變自己，持續(xù)堅(jiān)持我們的想法，不是三分鐘熱血。

五、為自己奮斗！

六、想想自己其實(shí)很苦逼，不要讓別人瞧不起。

劉英慧的分享：我媽媽對(duì)我說：兒子，其實(shí)我工作也很累，但是我想起我親愛的兒子，再累也不會(huì)覺得累。

李翔的分享：父親得癌癥的那段時(shí)間，自己一天打兩份工，每天休息4小時(shí)。自己做過搬水工。寒冷的冬季，自己一口氣抗40多桶水爬5樓。

第二個(gè)問題：知道錯(cuò)誤不去改變，執(zhí)行力太差。

應(yīng)對(duì)措施：

一、確立一個(gè)追趕目標(biāo)?？墒鞘悄愕呐枷瘢脚枷?；也可以是自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我就要干倒他。

二、懲罰自己，既然自己已經(jīng)制定了目標(biāo)，就一定要有嚴(yán)厲的懲罰措施約束自己?；蚴亲屗藚f(xié)助懲罰自己。

第三問題：團(tuán)隊(duì)契合力、凝聚力太差，相互之間配合力度不夠。

應(yīng)對(duì)措施：

一、多組織聚會(huì)活動(dòng)，多一起聚餐喝酒，組織團(tuán)體活動(dòng)。

二、有一個(gè)團(tuán)體榮譽(yù)感，向優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)看齊，我們是在為這個(gè)團(tuán)隊(duì)一起加油。

三、組織團(tuán)體會(huì)議：

1、每個(gè)周的星期天下午6：00--7：00由一個(gè)人作為講師，講房地產(chǎn)銷售知識(shí)，輪流制。

2、每?jī)蓚€(gè)周組織一次研討會(huì)。

四、確定了團(tuán)隊(duì)的口號(hào)：大家準(zhǔn)備好了沒有？時(shí)刻準(zhǔn)備著!如果誰(shuí)工作不努力的時(shí)候，我們同樣提醒他：xxx，準(zhǔn)備好了沒有？xxx：時(shí)刻準(zhǔn)備著！

大虹橋c組一定要做top，我們一定要為夢(mèng)想不斷堅(jiān)持奮斗！