每個人都曾試圖在平淡的學習、工作和生活中寫一篇文章。寫作是培養(yǎng)人的觀察、聯(lián)想、想象、思維和記憶的重要手段。范文怎么寫才能發(fā)揮它最大的作用呢？這里我整理了一些優(yōu)秀的范文，希望對大家有所幫助，下面我們就來了解一下吧。

營銷之道軟件實訓心得 營銷軟件培訓篇一

當初在招聘會現(xiàn)場看到金思維的招聘廣告，自己也有意從事銷售工作，于是選擇到金思維面試，最終公司也選擇了我，我獲得了這個寶貴的機會，成為金思維的一員。起初我很少接觸銷售工作，也并不知道銷售員的具體工作，只知道是要把產(chǎn)品賣出去。通過這20天的實習，我了解到了銷售人員是有很多的工作要做的，我們需要宣傳自己、了解客戶、了解對手，同時還要和客戶打好關系。這和在菜場買菜和商場賣產(chǎn)品是完全不一樣的，并不是簡單的你問一句“要不要，買不買”客戶回答一句“要”或者“不要”就可以解決的問題。銷售人員推銷產(chǎn)品同時也在推銷自己，只有客戶認可我們，我們才能成功的把產(chǎn)品賣出去。

作為一名銷售人員，我們要了解自己、了解公司、了解產(chǎn)品、了解客戶、了解對手。這樣，我們在和客戶交流的時候才能打動客戶，才能以不變應萬變。因此，在才來實習的時候，我用了兩天的時間閱讀公司有關的材料，了解公司的產(chǎn)品、行業(yè)的背景、競爭對手等信息。我知道咱們公司主要是聚焦在電線電纜、汽車配件、水電和火電這四個行業(yè)，在這四個行業(yè)里我們有很多的客戶，積累了豐富的行業(yè)經(jīng)驗。我負責的是線纜行業(yè)，在線纜行業(yè)我們其中的一個優(yōu)勢就是我們很關注生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)，我們在這方面就有做的很細致。而我們的競爭對手金蝶和用友在生產(chǎn)這面做的就不好，他們只是在財務方面做的比較好，但是生產(chǎn)卻是客戶極為關心的部分，因此我們可以通過生產(chǎn)這個環(huán)節(jié)來引導客戶的需求。同時對于已經(jīng)上了財務軟件的企業(yè)，我們也有自己的解決，客戶可以替換掉原有的軟件，或者通過我們的軟件接口把原先的財務軟件連接到我們的系統(tǒng)上，成功的為客戶解決財務上的問題。

實習期間我最主要的工作就是信息普查，因此打好電話對于我是至關重要的。沒來實習之前我認為打電話是很簡單的事情，就是和客戶交流而已，后來我發(fā)現(xiàn)我錯了。在打電話的過程中我發(fā)現(xiàn)想打好電話是很困難的。我開始打電話的時候經(jīng)常被客戶秒掛，開場白還沒講完，客戶就已經(jīng)掛斷電話了，還有的就是詢問用戶有沒有信息化需求的時候，用戶表示不需要后，我就不知道和用戶說什么了?？傊诖箅娫挼臅r候心里比較緊張，也不自信，不知道該和客戶如何交流，打電話之前心里也比較膽怯，不愿意打電話和客戶交流。但是隨著電話越打越多，通過不斷的向同事學習，我打電話的情況慢慢的變好了，可以和用戶交流了，心里也自信了，交流的時候也在不斷的尋找話題，以獲得更多的信息。剛開始打電話的時候主要都是和公司的前臺聯(lián)系的，即便有企業(yè)領導的電話也不敢聯(lián)系，害怕自己說的不好，影響以后的交流，但是隨著電話聯(lián)系次數(shù)的增多，也慢慢的積累了一些經(jīng)驗，后來再看到領導的電話就這直接和領導聯(lián)系了。雖然目前打電話過程中還有很多問題，但是通過不斷學習打電話的技巧和實戰(zhàn)積累，我相信我一定可以做好電話普查的工作。

尋找新的客戶也是我的工作，尋找新客戶主要有網(wǎng)上查找、114查詢和客戶普查時詢問客戶這三種方法，通過這三種方法我也找到了幾家新的客戶。同時我還出差到常州一次，雖然只是送合同，并沒有過多的和客戶交流，但是我知道此次出差的目的，并順利的完成任務。

這段時間也是我調整工作狀態(tài)的時間，畢竟當初在學校生活不規(guī)律，才上班的時候不適應，現(xiàn)在也慢慢的適應了工作環(huán)境。在實習的這段時間了，每一位同事都給了我很大的幫助，每當我有問題請教他們的時候，他們都會耐心的幫我解答，很感謝你們。

以上就是我對最近工作的簡短的總結，在今后的工作中，我會更加的努力，做好所有事情。

營銷之道軟件實訓心得 營銷軟件培訓篇二

我是一名學習市場營銷專業(yè)的20xx屆畢業(yè)生，在今年1月25日很有幸被金星啤酒集團錄用，成為一名實習業(yè)務員，經(jīng)過培訓合格后，我進入了金星啤酒銷售總公司;于是我被派往豫東的太康銷售分公司，我從基層的訪銷員，實習業(yè)務員做起，時至今日已有三個月了。

在這段時間里，我不僅學到了很多在書本中學不到的營銷知識，也讓我個人更加的成熟和堅強;在實習工作中，當我遇到工作中的困難時，曾夜不能寐的思考解決方法，因為我始終相信方法總比困難多;在具體的市場上，曾受到無數(shù)次的拒絕和嘲諷，有多少次在深夜里獨自一個人哭泣，有多少次已經(jīng)決定卷鋪蓋離開;可是第二天又早早的投入到了新的工作當中，因為我始終相信：生命在于堅持，我可以接受失敗，但我卻拒絕放棄。

就這樣，一個月，兩個月過去了，我堅持了下來;如今的我已經(jīng)變的老練和成熟了，在工作中積極向上，善于發(fā)現(xiàn)問題，并及時的解決，曾多次受到主管經(jīng)理和副總的表揚;在具體的市場上，能很好的處理同客戶的關系，同時維護好同終端的客情關系，從而讓我感受到了營銷給我?guī)淼臉啡ぁ?/p>

首先，我介紹一下所在市場的基本情況，我所在的太康市場是豫東深度分銷的楷模，實行的是大客戶與小客戶相結合的鄉(xiāng)鎮(zhèn)代理體制，除了縣城的幾位大客戶外，在每一個鄉(xiāng)鎮(zhèn)設一個一級經(jīng)銷商，是完全的市場精耕。

其次，我很有幸能夠參加20xx年啤酒大戰(zhàn)，感受啤酒營銷，在我們區(qū)域市場的主要競爭對手是流通領域的維雪啤酒，餐飲渠道的雪花啤酒，當然了還有其他品牌的啤酒，如青島啤酒，燕京啤酒等等。

在搶占市場的時刻，在流通領域里鋪貨時，作為總公司的主打產(chǎn)品金星新一代的促銷政策是10帶2加1.8升的大豆油，展示兩個月，27元/箱;維雪20帶3，28元/箱;雪花10帶2，28元/箱;競爭是相當?shù)募ち摇Ｔ诳h城的每一個終端店都是必爭之地，各個廠家都在搶，真是一場沒有硝煙的戰(zhàn)爭!

在餐飲領域的競爭，更是在比拼實力，都在買店，你出3000，我出5000，經(jīng)過較量我們金星買斷了大部分飯店，但也付出了沉重的代價，花費了將近200萬買店費。

時止今天，我的實習期已經(jīng)結束了，在這三個月當中，我付出了很多的辛勞，同時也收獲了碩果;由于我在這段時間里表現(xiàn)出色，已成為集團公司的一名正式銷售人員，享受國家統(tǒng)籌及優(yōu)厚的薪酬待遇。

最后，感謝我的母?！幽仙虡I(yè)高等專科學校，一直以來對我的培養(yǎng)，感謝市場營銷系全體老師傳授給我的營銷知識，感謝三年以來教育過我的所有老師，學生在此向你們敬禮了，你們辛苦了。

感謝當初錄用我的集團人力資源總部的段部長和唐部長，同時再次感謝營銷部長唐文廣先生對我營銷知識的指導和教誨。

感謝銷售總公司張占波副總對我的關心，感謝主管孫經(jīng)理對我的培養(yǎng)，感謝太康銷售分公司我的同事們一直以來對我的關照，再次向你們致謝。

營銷之道軟件實訓心得 營銷軟件培訓篇三

p3 3.1 功能特點

工程模式

. 工程組、工程、目標工程不限

. 每個工程可達10萬條工序

. 自動進度計算和資源平衡

. 進展驟光燈和自動進度更新

. 顯示進展線、前鋒線

. 20級工作分解結構(wbs)編碼

. 工程識別編碼

. 24個用戶可自行定義的作業(yè)分類碼，

可用于選擇、排序、分組分析

. 智能化作業(yè)節(jié)點代碼分類

. 16個用戶自定義數(shù)據(jù)項

. 多個工程匯總成新工程

. 贏得值分析評價完成情況

. 保存歷史數(shù)據(jù)

. 合并多個工程

. 總體更新用于一次修改批量數(shù)據(jù)

. 用戶自定義的計劃模板(子網(wǎng)絡)

. 真正的同時多用戶功能：多人同時更新、分析、制作報表

. 可對工程設定多級權限

. 與microsoft office 兼容的圖形用

戶接口

進度計算

. 關鍵路徑法(cpm)計算

. 單節(jié)點網(wǎng)絡圖(pdm)方式

. 自由浮時和總浮時計算

. 支持完成-開始、開始-開始、開始

-完成和完成-完成四種作業(yè)關系

. 關系線上可顯示延時

. 每工程可使用31種作業(yè)日歷

. 時間單位可為小時、天、周、月

. 10種進度限制條件

. 9種不同的作業(yè)類型

. 作業(yè)上可設置停工和復工日期

. 可中斷的和可連續(xù)的進度計算

資源和費用管理

. 作業(yè)欄位中可顯示多個資源

. 資源也可有日歷

. 每個工程資源和費用的種類無限

. 平衡和平滑時，作業(yè)可以分解、延長

和壓縮

. 簇資源設置資源的層次結構

. 非線性資源用量可用戶定義

. 帶平滑的向前和向后平衡都行

. 可變的資源單價和限量

. 資源可驅控作業(yè)的工期

. 贏得值(bcwp)直方圖，表格和曲線

. 預算值(bcws)直方圖，表格和曲線

. 費用差值和進度差值計算

. 每個工程可有無限個費用科目

. 跟蹤預算、本期實際費用、累計實際

費用、完成百分比、贏得值、尚需費

用，完成時費用

. 自動計算費用規(guī)則功能，用戶可定義

計算規(guī)則

報表和圖形

. 150多個預先定義好的報表、矩陣報

表和圖形，可自定義頁眉和頁腳

. 綁帶infomaker制表軟件

. 完全可自定義顯示和輸出

. web 向導， 用于inter/intranet

發(fā)布報表和圖形

. 無限顯示視圖

. 可按任意作業(yè)分類碼和資源組合來組

織工程輪廓圖

. 作業(yè)可匯總,分組,與目標比較

. 時標網(wǎng)絡圖既顯示橫道，又可帶邏輯關系

. 可頸狀顯示橫道，及按作業(yè)分類碼顯

示不同的顏色和花紋

. 網(wǎng)絡圖中也可顯示時標

. 資源/費用直方圖,表格和曲線

. 多層次的排序和選擇(過濾器)

. 用戶可定義橫道、開始和完成端點的顏色、形狀、大小、 位置

. 界面語言可選擇, 可形成各種語言的報表

. 打印時可指定頁數(shù)及自動調整大小

. ole用于掛接文本、電子表、圖形和

影象

數(shù)據(jù)交換與二次開發(fā)

. 與odbc兼容的數(shù)據(jù)庫

. 含開發(fā)引擎ra，任何與ole 2.0兼容的開發(fā)工具均支持

. primavera post office 允許遠程工作，雙向審閱計劃和進度更新

. 可采用與mapi/vim兼容的郵件系統(tǒng)來互換工程和作業(yè)數(shù)據(jù)

. 可讀寫 .mpx文件與ms project兼容

. 可輸入/輸出dbase、lotus、ascii

. 與suretrak(小p3)共享數(shù)據(jù)

配套與延伸

datastore for primavera -- p3與oracle的雙向數(shù)據(jù)接口。

powervision -- 滾動計劃發(fā)布和執(zhí)行情況贏得值分析軟件，專為p3開發(fā)。

monte carlo for primavera -- 風險分析軟件，可與p3連用。

最低系統(tǒng)需求

486或更高檔的計算機

16m內(nèi)存,72mb可用硬盤空間

中文windows 95 或98，20xx，windows nt

營銷之道軟件實訓心得 營銷軟件培訓篇四

本學期我們重點學習了廣聯(lián)達圖形算量軟件和鋼筋抽樣軟件。通過對廣聯(lián)達軟件的培訓學習，不僅提高了我的識圖能力，還提升了我對有關工程軟件操作的熱愛。

在學習廣聯(lián)達軟件之前，我們重點學習了autocad制圖軟件，并簡單地學習了解了pkpm計價軟件。通過對三種軟件的學習和比較，我覺得在繪圖速度方面，廣聯(lián)達圖形算量軟件和pkpm計價軟件更為優(yōu)秀。因為這兩種軟件可以直接建立軸網(wǎng)，在畫門窗時也不需要創(chuàng)建塊慢慢插入，只要定義好構件直接畫就好了。但是，兩種軟件畢竟不是專門的制圖軟件，對比autocad制圖軟件來說，它們在繪圖上做不到足夠的精確細致。

廣聯(lián)達圖形算量軟件gcl8.0操作起來比較簡單，基本上只要按照圖紙設定好各個構件的信息屬性就行。但是，在操作過程中若不小心弄錯層就不好處理了了，而這一點是它不如gcl20xx之處。很遺憾，因為沒有對gcl20xx軟件的集中學習，對于它在處理錯層方面還是不大了解。

在我看來，廣聯(lián)達軟件中的三維顯示功能是非常實用的。三維顯示使我們所繪制的圖形立體畫，能從不同的角度觀察圖形從而清晰地了解建筑物的一部分構造，這對提高我們的空間想象能力是大有幫助的。而識圖最大的障礙就是空間想象能力不佳。

畫圖過程中，我覺得在設置“工程信息”方面有必要認真、嚴謹。一定要把各個信息(如基礎形式、檐高、結構標高等)確定好，以免影響后續(xù)的作業(yè)。對于主體結構，應該注意是否需要偏移。確定好了，再做梁、柱、鋼筋等工程時才不會出現(xiàn)算量錯誤。

我覺得廣聯(lián)達的鋼筋抽樣軟件是廣聯(lián)達公司最有特色的軟件。它最大限度開放了各類鋼筋的計算方法并能自動考慮構件之間的關聯(lián)和扣減，因此我們只需完成繪圖即可實現(xiàn)鋼筋量計算。

在鋼筋編輯中設置的計算規(guī)則可以修改，而計算結果能直觀顯示每根鋼筋的形狀、計算過程、搭接形式、計算公式，這樣便于查看和控制鋼筋繪制以便滿足多種算量需求。

在軟件學習中，資源共享應該是個比較值得提倡的問題。廣聯(lián)達鋼筋抽樣軟件與圖形算量軟件gcl8.0實現(xiàn)統(tǒng)一平臺，并且不用安裝cad就能直接將cad圖導入，很好地節(jié)省了算量時間。

在使用軟件過程中，我覺得應該注意的問題：

在工程設置時，結構類型、設防烈度、檐高、抗震等級的輸入不正確，會影響計算結果。 繪制板時，單邊標注板負筋長度不含支座寬時，即使在計算設置里設了“單邊標注負筋長度到支座內(nèi)邊線”，除負筋在墻處能計算正確外(墻不是板的支座)，在有梁(梁為板支座)處的板負筋，軟件在計算時會扣除1/2支座寬，計算有誤。為避免此類問題發(fā)生，需在有墻的地方布置。單邊標注板負筋時應選擇“按墻布置”，同理有梁時選“按梁布置”，在有連梁的地方選“按板邊布置”或“畫線布置”。

在繪制柱時，框架柱在畫完構件后，頂層柱應自動判斷邊角柱，頂層柱不可在“全部縱筋”處輸入鋼筋信息，應分別在“角筋、h一邊縱筋、b一邊縱筋”處分別輸入，否則，即使邊角柱判斷成功，軟件也不會正確計算。

感謝老師帶領我們學習各種工程軟件，讓我們熟悉操作流程，為我們以后的就業(yè)創(chuàng)造更有利的競爭條件。雖然各種軟件能為我們以后的工程制圖、算量、計價提高效率，但我覺得對軟件我們不能過分的依賴，不要希望它能解決所有的問題，算出所有的量，我們一定要運用自己的智慧，把軟件的很多功能結合起來，找出最快最好的方法和技巧。真正的要軟件為我們所用，而不是軟件來主導我們!

營銷之道軟件實訓心得 營銷軟件培訓篇五

摘要：erp系統(tǒng)是一個管理信息平臺，企業(yè)實施erp的過程就是將企業(yè)的各種業(yè)務納入到統(tǒng)一的erp管理信息平臺中的過程，

關于erp實施及實訓的心得體會。我們實施erp的目的是提高企業(yè)運作，提升企業(yè)整體管理水平。為達到實施erp的目的，使erp系統(tǒng)順利上線這短短一年的erp實施期只能算萬里長征的第一步。只有保證erp系統(tǒng)上線后工作穩(wěn)定、運作順暢，才能真正發(fā)揮erp系統(tǒng)管理信息平臺中心的地位，讓erp系統(tǒng)為公司的管理貢獻持續(xù)不斷的效益。

關鍵詞：教程分析;erp實施項目認知;erp實施方法流程;erp實施顧問

正文：

“捍衛(wèi)尊嚴”教會了我...

通過對“捍衛(wèi)尊嚴”視頻教程的學習，了解到了要成為一名合格的erp實施顧問需要經(jīng)歷多重困難。

首先，用“see-do-get”分析主人公劉定堅為什么會接手華廣集團的項目呢，作為一名實施顧問，在面臨殘局項目的風險時，他考慮到了他的職業(yè)發(fā)展、家庭情況，他需要這么一次鍛煉的機會改變自己目前的命運。他臨危受命時已經(jīng)邁出了成功的第一步。然而面對客戶對新項目經(jīng)理的不信任、客戶的不合作態(tài)度、項目進度拖延、工作停滯和雙方都對項目失去信心時，他沒有放棄，責任心、信念和自己的發(fā)展促使他必須重新獲取信任、確立機制、組建團隊并且重新制定計劃。劉定堅首先找到華廣集團的客戶項目經(jīng)理李建峰，因為他清楚的知道，如果項目失敗，李建峰也有責任。然而當一些部門依然不配合的情況下，他找到了華廣的一把手田原，只要獲取田原的信任和配合，其他各部門就會無條件接受新項目的實施，這樣他就有機會爭取其他各部門關鍵人物的認同和配合。

再獲取初步信任之后，劉定堅積極主動配合銷售部經(jīng)理吳冰，并像她闡明了該項目中銷售模塊的優(yōu)勢，并且努力地提高進度，讓她看到新系統(tǒng)的好處。為了爭取共同的利益，華廣其他各部門也努力地說服吳冰。在實施中沖突肯定不能避免，而且沖突很少有對錯之分，面對沖突時要勇于面對分歧，并且重視分歧。要努力爭取最好的時機去解決沖突，不要拖延解決沖突的時間，在堅持自己立場的同時，把自己的立場放在次要位置，用仁慈去感化對方，以維護和對方的關系，征詢沖突影響的各方意見以尋求新的解決方案。

項目的成功實施需要經(jīng)歷多次的猜疑和困難，而事實說話也是最好的方法，找出問題的原因，并解決問題所在。這次項目的成功實施也是必然的。

erp項目實施認知

erp的實施過程也是項目管理的過程，實施是在企業(yè)信息建設過程中，由相關人員組成特定的項目組，根據(jù)客戶的需求，像企業(yè)提供的一種個性化、專業(yè)化的服務，更進一步講是向企業(yè)提供一種有助于其實現(xiàn)管理目標的一整套、有價值的解決方案，并指導用戶完成管理軟件的客戶化工作，幫助企業(yè)實現(xiàn)科學管理，降低成本，提高效率。軟件實施是一項專業(yè)性很強的活動，需要由專業(yè)的咨詢顧問和客戶方項目人員協(xié)同完成，而且是一種收費性的服務，erp實施方法論是在項目管理理論的指導下，通過總結眾多erp項目的經(jīng)驗教訓，而逐步形成的一套用以指導erp項目實施的方法、過程、工具和模板。erp實施方法論是項目管理理論在erp實施領域的具體應用，也是對項目管理理論在這一特定領域內(nèi)的豐富和發(fā)展。

erp實施方法流程

1.初次調研：

主要的目的就是erp軟件提供商的實施顧問人員能夠對企業(yè)各個部門的業(yè)務流程初步了解，能收集到各個部門業(yè)務流的所有單據(jù)，和各個部門人員的認識，了解他們對erp的認識和期望，以便制訂工作計劃。

2.系統(tǒng)培訓：

主要的目的就是能夠讓企業(yè)所有人員認識到什么是erp，并在企業(yè)中應用erp系統(tǒng)能給企業(yè)帶來如何的效益，另外就是erp軟件的各個系統(tǒng)的功能培訓。

3.流程擬定：

主要的目的是實施顧問人員根據(jù)自己對該企業(yè)的了解結合自己或所在公司對企業(yè)所在行業(yè)的累積經(jīng)驗，結合erp系統(tǒng)擬定出一個符合企業(yè)需求的業(yè)務流程，能在系統(tǒng)中得到合理的體現(xiàn);這是一個非常重要的階段，一個企業(yè)的管理能否從此通過erp得到提升，流程能否更完善，就需*這個流程擬定了。

4.編碼原則：

主要的目的是企業(yè)能在實施顧問人員的指導下，制定企業(yè)應用erp的基本原則，其中包括物料的編碼原則、供應商、客戶的編碼原則、產(chǎn)品結構(包括bom架階)的分階建立等。

5.資料收集：

主要的目的是企業(yè)的人員在熟悉了各項編碼原則的基礎上，收集企業(yè)應用erp管理所需要的基本資料，包括物料資料、供應商、客戶、部門、人員等收集。

6.流程測試：

主要的目的是企業(yè)的人員測試流程擬定的合理性，并使用企業(yè)實際的業(yè)務流程來測試erp系統(tǒng)的功能完善性，和操作的方便性。

7.期初導入：

主要的目的是搜集erp系統(tǒng)上線的期初數(shù)據(jù)，并在實施顧問人員的指導下錄入erp系統(tǒng)，為企業(yè)正式應用erp系統(tǒng)奠定夯實的基礎。

8.上線輔導：

主要的目的是將企業(yè)的實際業(yè)務數(shù)據(jù)在erp系統(tǒng)中處理，一般在系統(tǒng)上線的第一、二個月的時間里面，有必要的又模式進行，以防企業(yè)人員在上線期初操作不熟練所造成錯誤。

9.月結輔導：

主要的目的是在應用系統(tǒng)一個自然月后，通過erp系統(tǒng)來跑出企業(yè)管理所需要的各種報表、檢驗報表的完善性，數(shù)據(jù)的準確性。

當然，一個企業(yè)中要成功實施一個erp系統(tǒng)，單純的*以上九個步驟是遠遠不夠的，erp的實施是一個非常規(guī)范的過程，所以，我們在這里將這過程分作為兩大塊。

erp實施顧問

erp實施顧問是指從事erp軟件咨詢、規(guī)劃、實施，使erp軟件產(chǎn)品在企業(yè)經(jīng)營管理中得以成功應用的專業(yè)人員。他們不但要懂it，還要會管理以及財務，熟悉行業(yè)性質，擅長運用各種咨詢實施類工具。復雜額管理問題可以請咨詢顧問幫忙解決、部門間的業(yè)務流程工作由客戶項目經(jīng)理安排解決。

erp實施顧問是把公司的erp實施作為己任，并投入大量的人力、財力和精力以確保實現(xiàn)這一實施目標的群體。他們精通erp理論與erp軟件的使用方法，熟練運用項目實施方法論，能夠有效處理實施過程中出現(xiàn)的種種問題，他們是經(jīng)營管理的專家，很多人有過在不同行業(yè)實施不同erp項目的豐富經(jīng)驗，在項目實施的各個階段都能得心應手。

工作內(nèi)容：

1、根據(jù)企業(yè)內(nèi)外部環(huán)境和資源狀況，分析企業(yè)建立erp系統(tǒng)的可行性，科學制定erp項目的戰(zhàn)略目標;

2、確定企業(yè)對erp的需求，包括功能、時間、效率等方面的要求;

3、分析企業(yè)管理現(xiàn)狀與所實施的erp系統(tǒng)的差距，擬定企業(yè)流程重組和管理改進方案。在erp實施過程中，咨詢?nèi)藛T要對企業(yè)管理工作進行診斷，找出差距，提出業(yè)務流程重組方案、管理業(yè)務標準和數(shù)據(jù)準備方案;具體由企業(yè)來執(zhí)行。

4、咨詢培訓。erp項目實施不但需要管理人員知識和能力得到提高，而且需要他們的態(tài)度和行為發(fā)生轉變。而“態(tài)度”、“知識”、“能力”、“行動”都要由erp實施顧問的培訓來推動。

作為一名erp實施顧問，除了要懂管理、懂erp軟件、懂實施方法論之外，還要掌握一些做事的方法。好的工作方法可以讓顧問們在項目進程中迅速取得客戶信任、快速解決問題.

從業(yè)素質要求

erp實施顧問的成長需要積累，難以速成，需要在挫折和失敗中不斷完善和提高。

1、一定的技術基礎。

(1)了解erp軟件本身。

(2)系統(tǒng)管理知識，包括windows 20xx，winxp。

(3)數(shù)據(jù)庫知識，包括sql20xx、oracle、db2等等，sql技能。細分可為查詢分析器的使用，數(shù)據(jù)表的操作，報表的基本技能等等。

(4)網(wǎng)絡知識。

(5)一定的硬件知識。

2、行業(yè)知識。

3、管理知識和項目管理知識。

4、英語水平。

5、清爽整潔、職業(yè)化儀表。

6、學習能力。

營銷之道軟件實訓心得 營銷軟件培訓篇六

在支付寶測試分析的角色和系統(tǒng)分析的角色是對應的，只不過一個是測試類的另外一個是開發(fā)類的。系分下面會有相應開發(fā)，測分下面會有相應的測試用例編寫和執(zhí)行人員。也就是說測試分析文檔是對測試執(zhí)行人員的一個指導(在我原來的理解方式上，覺得測試分析人員應該是用例編寫人員;而在這里測試分析人員是從業(yè)務上去分析的，用例是用例執(zhí)行人員來寫并且執(zhí)行的)。

而通過這次的這次分析覺得自己的測分還存在以下的問題：

1、太關注開發(fā)的內(nèi)部實現(xiàn)邏輯。建議：將開發(fā)內(nèi)部實現(xiàn)邏輯看成一個黑盒子，測試分析要從這個黑盒子的輸入和輸出上去看開發(fā)內(nèi)部實現(xiàn)邏輯是不是有問題，而不應該先去了解開發(fā)的實現(xiàn)邏輯然后按照他們的思路去分析。

2、分析文檔寫的過于詳細，甚至將用例的步驟都寫了出來。建議：測試分析要從全局上去看問題，細節(jié)的東西即便是知道的，也要留給之后的用例編寫人員去了解(就像系分之后的開發(fā)需要去寫詳細設計的道理一樣)，這樣后面的人才會自己主動去想問題。

3、分析文檔要考慮維護性問題，不要出現(xiàn)類似比如還款中狀態(tài)為“r”這種具體的數(shù)據(jù)內(nèi)容。因為我的分析是對后續(xù)用例編寫人員的一個指導性的文檔，所以如果側分這么寫很有可能導致用例也照著這么寫，其實不管側分和用例都不應該具體寫到r這么細節(jié)，否則的話開發(fā)稍作變動我們就要相應變動我們的用例

4、沒有明確測試目的。review用例的時候，沒有提出每個用例需要明確一個測試目的，讓別人來看這個用例的時候能明白到底是怎么回事。

總結：

1、以后寫測試分析文檔，依據(jù)僅僅是prd文檔，必須拋開開發(fā)實現(xiàn)邏輯部分(即不去看系分文檔)，待測分出來之后，再去看系分文檔，互相看看彼此考慮的是否存在遺漏的地方。等到在寫用例的時候再讓寫用例的人和相應的開發(fā)去互相明確更細節(jié)的東西。

2、寫用例我們目前都是僅僅做到對流程上的每個節(jié)點去單獨分析，細到看輸出的時候會關注到數(shù)據(jù)庫表的一個變化。但是除了以上部分，其實還少了對整體流程的關注，需要增加業(yè)務流程的各條路徑的一個覆蓋，在針對路徑的用例中不需要關注到數(shù)據(jù)庫表級那么細。

3、在做流程路徑覆蓋之前應該畫一個路徑圖，這個圖的畫法考慮各個入口的不同分開畫流程圖，分別進行路徑覆蓋。

營銷之道軟件實訓心得 營銷軟件培訓篇七

在沙盤對抗中直面市場競爭之激烈，通過不同角色的扮演，運用企業(yè)經(jīng)營管理理論和信息化管理技能，進行市場選擇，投資決策和生產(chǎn)運營，增長才干，搏擊商場，百戰(zhàn)不殆。 我們通過模擬企業(yè)實訓，置身于仿真的生產(chǎn)經(jīng)營過程，完成企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營中各種信息的采集和處理。體驗與其他部門的協(xié)作，作到邊學邊練，學用結合，迅速掌握erp軟件的使用要領，提高信息化管理技能，經(jīng)歷完整的企業(yè)經(jīng)營進程，感受現(xiàn)代化信息技術的魅力。 在仿真的企業(yè)環(huán)境中，構建傳統(tǒng)的手工管理模式和利用計算機技術信息化技術的現(xiàn)代化管理模式，模擬現(xiàn)實企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營管理過程。

(一)我在學習中學習的知識

1.在一個仿真的企業(yè)環(huán)境中我作為ceo帶領整個企業(yè)進行了8年的商業(yè)抗戰(zhàn)，我的搭檔分別扮演了生產(chǎn)總監(jiān)，采購總監(jiān)，營銷總監(jiān)，財務主管，財務助理，信息總監(jiān)及商業(yè)間諜。在學習中我們互相幫助，互相進步，互相學習。

在前一年的學習中我們還剛剛接觸并不了解太多的東西，在之后的兩年和三年的學習中我們光榮“破產(chǎn)”了，成為了給老師干活的最早的一個企業(yè)。我們模擬了企業(yè)的職能崗位熟悉了企業(yè)的業(yè)務流程。充分扮演了自己所擔當?shù)慕巧?/p>

2.體驗了整個企業(yè)的經(jīng)營過程，并把所學的理論知識應用到實踐中，由此加深對企業(yè)的物流，商流，資金流和信息流的體會，促使我們進行了積極的思考，了解了企業(yè)的運作，提高了學習和實踐能力。

3.開闊了視野，提高了綜合素質，加深了對企業(yè)管理信息化的認識和理解，提高企業(yè)信息化管理技能，掌握了企業(yè)信息管理流程。

(二)在學習中發(fā)現(xiàn)的問題

1.企業(yè)核心競爭力缺乏持續(xù)增強和系統(tǒng)改進，嚴重制約企業(yè)長遠的發(fā)展，客觀上需要一種先進的管理工具幫助企業(yè)系統(tǒng)解決自身發(fā)展中的種種問題。

2.充分的準備是經(jīng)營成功企業(yè)的基礎

由于第一天的學習前我們都沒有進行預習導致我們企業(yè)的所有員工沒有一個概念，在老師的培訓下還是沒有一個清晰的概念及相關的知識，以至于在沙盤對抗中失去大量資金與訂單。

3.將失誤降到最低

在信息總監(jiān)的兩次誤操作下我們在第二年的經(jīng)營中喪失了投遞p1廣告的機會，在之后的訂單中我們也無權在進行搶單，因此我們企業(yè)的p1被積壓了很多庫存，盡管通過我們的營銷總監(jiān)的分析我們將會在未來將產(chǎn)品賣出并且是大賣，可是我們還是由于短期貸款的到期使企業(yè)破產(chǎn)。

我相信在真實的企業(yè)中誤操作也會發(fā)生但是我清楚這樣的錯誤給企業(yè)所帶來的將是無法彌補的損失。

所以我相信失誤的出現(xiàn)率也是一個企業(yè)成功的關鍵問題。

4.合理的運用媒介

廣告的投入也是企業(yè)取得好的業(yè)績的重要組成部分。

廣告策略是指為了達到預期廣告目標而進行的各項謀劃運作，是廣告的手段、對策和謀略等的組合。站在企業(yè)家的立場來看，廣告策略首先是促銷的一種手段，是企業(yè)的一種投資行為，而不是藝術家的個性作品，也不是學者的理論實踐，用廣告大師奧格威的經(jīng)典名言來說：“我們的目的是銷售，否則便不是做廣告。"所以我們評價廣告策略的標準是廣告成本投入對經(jīng)濟效益產(chǎn)出的貢獻程度，即最好的廣告策略將是以最少的廣告投入達到最大的效益產(chǎn)出。在廣告策略中投資廣告和最后的廣告收益都應該用科學的方法進行計算然后作出合理的判斷及預測方能為企業(yè)最終取得利潤做出應有的貢獻。

5.采購的合理化

預測準確的市場需求對采購來說也至關重要，不浪費材料又能滿足市場，保證供給也成為了一個企業(yè)的核心問題。

6.財務的及時性

好的財務是企業(yè)進行各種活動的靈魂，如果我們的財務總監(jiān)能夠準確且及時的預算出我們的經(jīng)費投資及貸款資金那么我們的企業(yè)也會在預算上在次與其他企業(yè)競爭。

7.企業(yè)模擬的流程化

在一個企業(yè)中如果各部門能夠有效合作那么在業(yè)務流程及運作上即節(jié)省了時間又縮短了交貨周期更加提高了業(yè)務效率，

(三)希望日后老師給予的幫助

在日后的實習中我希望能夠首先在時間上進行一定的延長，作為初學者剛明白如何去扮演自己的角色時已進入了企業(yè)的尾聲不僅使學生沒有盡興同時也沒有透徹理解學習到更多的知識。

其次希望在日后的授課中能夠多進行一些成功企業(yè)的模擬流程及講解，充分讓學生體會成功企業(yè)背后的故事及成功的理由。透視企業(yè)的深層問題。抓住企業(yè)核心競爭力。

最后希望老師多能指導一下作為一個優(yōu)秀的企業(yè)管理者首先要具備和學習的東西以及在失敗中體會的知識由學生自主發(fā)現(xiàn)再由老師給予解答和幫助。

(四)感謝老師的培訓

在短短四天的實訓中每位老師都能充分將自己的知識傳授給我們，并且有耐心的給我們講解所有問題，幫助每位同學了解企業(yè)的事務。

發(fā)揮了老師的作用與同學打成一片和睦相處。

感謝老師在這四天來給于的關懷及幫助，使我明白了：先進的科學技術和經(jīng)營管理是推動現(xiàn)代化經(jīng)濟和企業(yè)高速發(fā)展的兩個年輪，二者缺一不可。沒有先進的管理水平，先進的科學技術無法推廣，也不能充分發(fā)揮它的作用。

希望在今后的生活學習與工作中充分發(fā)揮自己的作用將所學到的知識運用到生活實踐中為企業(yè)做出自己的貢獻。

營銷之道軟件實訓心得 營銷軟件培訓篇八

通過一學期的學習，我了解了erp維護及實訓的主要工作內(nèi)容。也學會了怎樣去做這一項工作。下面我會從以下幾點談談我的認識：

一、相關理論及業(yè)務鏈接的認知

erp維護及應用是以服務思路為主導，學習erp運維常識、服務的重要性、服務的技巧與用友erp-u8和用友通相關產(chǎn)品。通過對遇見的一系列問題的分析與總結，熟悉 u8及相關產(chǎn)品軟件。以便給客戶帶去更專業(yè)的服務。

二、erp運維崗位的認知

erp：enterprise resource planning(企業(yè)資源計劃)的簡稱，是上個世紀90年代美國一家it公司根據(jù)當時計算機信息、it技術發(fā)展及企業(yè)對供應鏈管理的需求，預測在今后信息時代企業(yè)管理信息系統(tǒng)的發(fā)展趨勢和即將發(fā)生變革，而提出了這個概念。 erp是針對物資資源管理(物流)、人力資源管理(人流)、財務資源管理(財流)、信息資源管理(信息流)集成一體化的企業(yè)管理軟件。它將包含客戶、服務架構，使用圖形用戶接口，應用開放系統(tǒng)制作。除了已有的標準功能，它還包括其它特性，如品質、過程運作管理、以及調整報告等。以求最大限度地利用企業(yè)現(xiàn)有資源，實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟利益的最大化。

企業(yè)購買erp軟件后，委托該軟件的供應商進行后續(xù)的運行維護工作，我們不僅需要掌握較為困難的計算機網(wǎng)絡知識基礎、erp行業(yè)知識、項目管理知識、計算機專業(yè)英語知識、維護設備的原理、硬件維修經(jīng)驗、系統(tǒng)運行的硬件設備的維修、維護工作，包括服務器、交換機、客戶端pc、打印機等，更應該對財務軟件都各方面很熟悉，并結合市場營銷方面的知識，與客戶交流與溝通，給客戶提供更為滿意的服務，使得客戶的期望值大于客戶的感知。

erp維護是一個繁瑣反復的過程，尤其是驗收前的維護 erp的維護主要包括兩方面，第一是業(yè)務解釋說明，第二是系統(tǒng)操作指導。工作狀態(tài)是：接聽電話—記錄問題—解決問題—匯總通報。為客戶做業(yè)務解釋說明就需要對業(yè)務有所了解，比如從立項-合同-訂單-入庫出庫-總賬等等，這是個長期的過程。系統(tǒng)操作指導相對容易，多練習即可。高級階段可以熟悉sql，這樣查找數(shù)據(jù)的效率就提高了。

三、服務技巧的認知

作為一個好的運維人員，應該做到：

1、具備嚴謹?shù)臅r間觀念，牢記自己負責的任務和該任務的最終完成日期，如果有風險或不能按計劃完成應盡早告知客戶或領導;

2、 具備較強的責任感，責任感是我們成熟的主要表現(xiàn);

3、具備良好的協(xié)作意識，為達成項目總體目標而端正自己的心態(tài);

4、 具備敏銳的觀察力，在工作中能夠非常敏銳的抓住問題的關鍵、找到工作中的失誤;

5、 在遇到問題的時候，冷靜對待，遇到?jīng)]有見過的問題不要慌張，按照正常的解決思路查找原因，同時利用知識庫等方式尋找解決方法，如果沒有解決思路，請及時與總部或單位同事溝通。

6、對erp維護人員來說最重要的恐怕就是耐心，耐心傾聽耐心講解。同時還要避免被用戶帶到溝里去，因為用戶往往不知道他們的問題所在卻自以為知道，更讓人無法忍受的是，他們認定事情無法解決卻要你處理，對你的處理方式還提出種種質疑，甚至的胡攪蠻纏無理取鬧，這是個讓人崩潰的過程，所以 耐心很重要。

7、具備良好的溝通能力，溝通不僅僅是職場技能，更是生存方式。我們要認識到溝通的重要性，做到與客戶、與同事之間及時交流與溝通，避免許多因信息沒有及時反饋而產(chǎn)生的問題。

四、erp行業(yè)背景及人才市場對運維、實施崗位的認知

崗位職責：

1、負責用友軟件的安裝、培訓、維護;

2、負責用友服務器、數(shù)據(jù)庫的管理，負責數(shù)據(jù)錄入、數(shù)據(jù)審核、數(shù)據(jù)輸出、制作各類信息報表，以及月末結轉、帳套初始化設置等;

3、負責用友erp軟件日常維護、技術支持;

4、負責用友erp軟件操作流程管理、制定用友erp管理制度并組織實施。

任職資格：

1、計算機、財務、金融、或相關專業(yè)本科以上學歷;

2、兩年以上erp系統(tǒng)實施及運維經(jīng)驗，至少一個完整的erp項目上線經(jīng)驗，支持時間不少于一年;

3、了解mssqlserver數(shù)據(jù)庫的使用及一般維護;

4、有一定的計算機軟硬件維護經(jīng)驗，掌握一定的網(wǎng)絡應用知識;

5、具有良好的溝通能力和合作意識，有良好的學習能力、動手能力和分析力;

以上就是這學期我對這門課程簡短的認知，通過這門課程，我不但學習了專業(yè)的erp運維知識，還學會了更多的服務技巧，希望以后的課程中可以給我們更多、更專業(yè)的學習環(huán)境，讓我們在實踐中學習，鍛煉我們隨機應變的能力，以至在以后的工作崗位中少走彎路。

營銷之道軟件實訓心得 營銷軟件培訓篇九

一、概述

控制測量學課程綜合(生產(chǎn))實習是在完成了《控制測量學》的理論和方法學習后，在校外模擬或結合實際生產(chǎn)任務所進行的一次綜合性實習。能滿足一般大比例尺地形測圖及工程測量對首級控制網(wǎng)的選點要求，通視良好，高差適中，以便實習。實習場地埋設永久性測量標志。

二、實習目的

綜合(生產(chǎn))實習是在完成了《控制測量學》的理論和方法學習后，模擬或結合實際生產(chǎn)任務所進行的一次綜合性實習。通過四周時間的實習，應達到以下目的。

1.鞏固校內(nèi)課堂所學知識，加深對控制測量基本理論的理解和對gps定位原理與測量基本理論的理解。能夠用有關理論指導作業(yè)實踐，做到理論與實踐相統(tǒng)一。提高分析問題和解決問題的能力。

2.進行控制測量野外作業(yè)的基本技能訓練，提高動手能力。通過實習，熟悉并掌握三、四等工程控制測量的作業(yè)程序及施測方法，熟悉gps作業(yè)計劃、gps控制網(wǎng)布設、觀測、數(shù)據(jù)處理的作業(yè)程序及方法。

3.熟悉并掌握等級導線的作業(yè)程序及施測方法。

4.對野外業(yè)觀測成果進行整理、檢查和計算。掌握用測量平差理論處理控制測量成果的基本技能，掌握運用“gps數(shù)據(jù)后處理軟件”處理gps測量成果的基本技能。

5.通過完成控制測量實際任務的煅煉，提高從事測繪工作的計劃、組織和管理能力。培養(yǎng)良好的專業(yè)品質和職業(yè)道德。

三、實習地點及時間

1.實習地點：虎石臺地區(qū)

2.實習時間：20xx年11月2日—— 11月6日，共計1周。

四、實習儀器裝備和工具

1)南方9600gps接收機四臺(腳架)

2)皮尺

五、實習內(nèi)容及要求

1.踏勘、選點、埋石

1)由教師帶領踏勘全測區(qū)，了解測區(qū)情況及任務，領會建網(wǎng)的目的和意義。

2)教師向我們介紹測區(qū)情況，分配測量任務。若需埋石，則各小組進行埋石工作。

3)平面控制網(wǎng)的布設及施測

a 平面控制網(wǎng)的布設方案及控制網(wǎng)略圖;

b 選點、埋石方法及情況;

c 施測技術依據(jù)及施測方法;

d gps網(wǎng)點的圖形及基本連接方法、gps網(wǎng)結構特征的測算、點位布設圖的繪制;

e 導線的布設形設與等級;

f 觀測成果質量分析。

2.平面控制測量(e級gps網(wǎng)、四等三角網(wǎng))

1)共同完成gps控制網(wǎng)作業(yè)計劃,進行最佳最觀測時段的選擇和作業(yè)調度;

2)與其他小組合作，完成一個e級gps網(wǎng)的建網(wǎng)、觀測工作;

3.外業(yè)成果概算和內(nèi)業(yè)平差計算

1)上述各項測量外業(yè)工作結束后，經(jīng)過整理和檢查，對觀測成果及時進行外業(yè)成果概算

控制網(wǎng)概算

a平面控制網(wǎng)概算內(nèi)容及計算; b高程控制網(wǎng)概算內(nèi)容及計算;

2)概算成果通過各項檢驗后，進行平差計算。

平差計算

a平面控制網(wǎng)的平差計算;

b高程控制網(wǎng)的平差計算;

3)進行gps數(shù)據(jù)后處理，并提交一份合格的gps數(shù)據(jù)處理報告和技術總結。

六、實習收獲、體會

令人疲憊而又難忘的測量實習生活就這樣結束了，曬黃的皮膚見證了我們實習的辛苦，在測量期間，我們測繪人穿梭在校園的道路上，高聲的喊話、疲憊的身影。

通過本次實習，鞏固和加深了我們從課堂上所學的理論知識，對控制測量整個工作程序進行一次全面的，系統(tǒng)的了解，進一步掌握控制測量的專業(yè)技術，同時結合測區(qū)具體條件應用學過的知識去分析問題和解決問題，同時也發(fā)現(xiàn)了一些在課堂上不會遇到的情況，發(fā)現(xiàn)了不足，從而提高了自己的能力。

同時一次測量實習要完整的做完，只靠一個人的力量是遠遠不夠的，只有通過小組的合作和團體的力量才能讓實習快速而高效的完成。而這些，就是在測量之中所收獲的。小組成員間的相互合作也太重要了，實習小組的氛圍在很大程度上影響實驗的進度，我們應該以團隊為重，以完成任務做好實習為目的。

營銷之道軟件實訓心得 營銷軟件培訓篇十

以下為本人這一周pkpm軟件實習的心得，經(jīng)過一周的實習使我對pkpm的認識從一無所知到了了解基本的應用，這是我在畢業(yè)之前又一次學到的實用知識，我覺得很開心，以下是我對pkpm的具體認識。

1、pkpm的發(fā)展方向

pkpm程序的發(fā)展方向主要有兩個方面： 第一個方面就是計算，它的方向就是集成化、通用化。集成化大家都能感覺到，pkpm程序都是以pm程序所建數(shù)據(jù)為條件，以空間計算為核心，基礎、后期的cad出圖都能采用前面的數(shù)據(jù)。所有這些都構成了程序集成化的雛形。程序的通用化主要表現(xiàn)在計算上，pkpm程序的計算程序由以前的平面計算(pk)---->三維空間桿件(tat)---->空間有限元(satwe)---->整體通用有限元程序(pmsap)。能計算的結構類型有磚混、底框、鋼筋混凝土結構、鋼結構等?，F(xiàn)在又在開發(fā)特種結構的計算程序：如高壓塔架、巨型油罐等。在pm程序中就可以建立起這些結構的空間模型。當然現(xiàn)在的pkpm系列程序還不能計算。第二個方向就是開放計算參數(shù)的開關。有很多參數(shù)以前都是放在程序的“黑匣子”里的，設計人員不能干預。程序放開這些參數(shù)有兩個原因，首先就是要讓設計人員真正的掌握工程的設計過程，能夠盡可能的控制設計過程。其次就是要把一些關鍵的責任交由設計人員來負，程序只能起到設計

工具的作用，不能代替設計。所以就需要我們的結構設計人員充分的理解程序的適用范圍、條件和校對結果的合理性、可靠性。如《高層建筑混凝土結構技術規(guī)程》的5.1.16條要求“對結構分析軟件的計算結果，應進行分析結果判斷，確認其合理、有效后方可作為工程設計的依據(jù)”。

2、空間計算程序部分

2.1、pkpm幾個空間程序的不同，現(xiàn)在，pkpm程序擁有的空間計算程序有三個，即tat、satwe、pmsap。

1)、tat--它是一個空間桿件程序，對柱、墻、梁都是采用桿件模型來模擬的，特殊的就是剪力墻是采用薄壁柱原理來計算的，在它的單元剛度矩陣中多了一個翹曲的自由度θ'，相應的力矩多了雙力矩。因此，在用tat程序計算框剪結構、剪力墻結構等含鋼筋混凝土剪力墻的結構都要對剪力墻的洞口、節(jié)點做合理的簡化，有點讓實際工程來適應我們的計算程序的味道。作這種簡化都是因為分析手段的局限所制(資料書的p129)。當然，在作結構方案時，對結構作這樣的調整對建筑結構方案的簡潔、合理有很大的好處。它的樓蓋是作為平面內(nèi)無限剛、平面外剛度不考慮的假設。在新版的tat程序中，允許增設彈性節(jié)點，這種彈性節(jié)點允許在樓層平面內(nèi)有相對位移，且能承擔相應的水平力。增加了這種彈性節(jié)點來加大tat程序的適用范圍，使得tat程序可以計算空曠、錯層結構。

2)、satwe--空間組合結構有限元程序，與tat的區(qū)別在于墻和樓板的模型不同。satwe對剪力墻采用的是在殼元的基礎上凝聚而成的墻元模型。采用墻元模型，在我們的工程建摸中，就不需要象tat程序那樣做那么多的簡化，只需要按實際情況輸入即可。對于樓蓋，satwe程序采用多種模式來模擬。有剛性樓板和彈性樓板兩種。satwe程序主要是在這兩個方面與tat程序不同。

3)、pmsap---是一個結構分析通用程序。當然，它是偏向于建筑的，但它是一個發(fā)展方向。現(xiàn)在的比較著名的通用計算程序有：sap84、sap91、sap20xx、ansys、etabs等程序，這些程序各有特長。

2.2、程序的參數(shù)及選擇開關

2.2.1)、pmcad中的參數(shù)

(1)總信息： 結構體系、結構主材：主要是不同的結構體系有不同的調整參數(shù)。 地下室層數(shù)：必須準確填寫，主要有幾個原因，風荷載、地震作用效應的計算必須要用到這個參數(shù)，有了這個參數(shù)，地下室以下的風荷載、水平地震效應就沒有往下傳，但豎向作用效應還是往下傳遞。地下室側墻的計算也要用到。底部加強區(qū)也要用到這個參數(shù)。 與基礎相連接的下部樓層數(shù)：要說明的是除了pm荷載和最下層的荷載能傳遞到基礎外，其他嵌固層的基腳內(nèi)力現(xiàn)在的程序都不能傳遞到基礎。

(2)、材料信息：其他與老的程序一樣填法，就是鋼筋采用了新規(guī)范的新符號。

(3)風荷載： 修正后基本風壓：根據(jù)《建筑結構荷載規(guī)范》的7.1.2條，對與高層、高聳以及對風荷載比較敏感的其他結構，基本風壓應適當提高，并應由有關的結構設計規(guī)范具體規(guī)定。按《高層建筑混凝土結構技術規(guī)程》的3.2.2條，對與特別重要或對風荷載比較敏感的高層建筑，其基本風壓應按120xx年重現(xiàn)期的風壓值采用。按規(guī)范的解釋，房屋高度大于60m的都是對風荷載比較敏感的高層建筑。

2.2.2)、tat的參數(shù)及開關

(1)、用tat程序計算建模應注意的幾點： 剪力墻必須要有洞口，不能形成封閉“口”字形。這樣在構件截面上的剪力流才有進口和出口，否則，程序無法對構件進行計算。這是tat程序對薄壁柱數(shù)學模型模擬的要求。 剪力墻內(nèi)的洞口要求要上下對齊，且要有規(guī)律性。如果不這樣，那么內(nèi)力的傳遞將通過節(jié)點間剛域來傳遞，這與實際有時很大差別，引起很大的計算誤差。且洞口布置不規(guī)律，計算結果具有很大的突變性。

最后我總結出寫實習心得或感受等一些總結是我們對之前所學的一種回憶方式，會使我們更深刻的記住和掌握所學知識。

營銷之道軟件實訓心得 營銷軟件培訓篇十一

20xx年11月28日，我懷著提高并實現(xiàn)自我價值的心態(tài)，跨進e軟件技術有限公司的大門，開始了自己第一份實習工作。這是一家國內(nèi)知名的專業(yè)軟件外包企 業(yè)，在深圳華南地區(qū)位居行業(yè)前列。易軟自開始從事軟件外包業(yè)務以來，服務合作模式從人力資源外包發(fā)展到項目外包、離岸開發(fā)和oem產(chǎn)品合作等模式。業(yè)務領 域包括電信業(yè)，金融業(yè)，制造業(yè)等。特別在電信行業(yè)有多年積累,在電信業(yè)務領域涉及固網(wǎng),智能網(wǎng)、移動通信、光網(wǎng)絡,電信增值服務等業(yè)務領域.易軟公司總部 設在深圳, 在上海、南京、北京，廣州，重慶，蘇州，武漢，大連等地建立了分公司或辦事處，就近為客戶提供外包服務。

轉眼間，三個月實習 時間就過去了。回想起這段時間的工作過程，我從一名普通的大學生到一個為社會服務的軟件測試人員，思想覺悟有了很大的提高，作為一個剛剛步入企業(yè)的年輕人 來說，什么都不懂，沒有任何實踐經(jīng)驗，不過在各位同事的幫助下，我很快的融入到了這個新環(huán)境，還學到了很多在學校學不到的東西，也認識到了自己很多的不 足，感覺受益匪淺。以下是我在這幾個月實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

要想成為好的測試人員，首先得了解自己要測試的軟件 的相關知識。要了解軟件產(chǎn)品的架構是什么樣的。要了解軟件的市場需求，在接觸軟件之初要可以多看看用戶的反饋信息，這些才是用戶最關心的，也是在測試中需 要注意的問題，滿足客戶是最大的需要。但是了解軟件需求之后要學會要多讀些軟件系統(tǒng)的技術文檔，軟件設計文檔，這些文檔可以幫助了解產(chǎn)品如何工作。還有多 看看公司 bug 庫中的問題，這些存在的問題可以幫助自己了解軟件產(chǎn)品那些地方存在缺陷，軟件系統(tǒng)那些地方會出現(xiàn)錯誤。軟件是運行在一個大環(huán)境中，如果對系統(tǒng)不熟悉，那么 有些問題你不能從一個更廣闊的層面考慮，學習操作系統(tǒng)的知識，有助于你發(fā)現(xiàn)缺陷，定位問題更加準確。比如軟件運行在 windows 或者 linux ，如果不懂操作系統(tǒng)，你就無法建立測試環(huán)境，有些時候時候軟件的組件發(fā)生問題，就是自己系統(tǒng)配置造成的，對系統(tǒng)不熟悉，會把外在原因歸結為軟件本身。所以 要學習關于和軟件系統(tǒng)相關的知識，比如編程，網(wǎng)絡，數(shù)據(jù)庫等。不一定要學習到多好的程度，只是通過這些擴展的知識面，可以在發(fā)現(xiàn)問題，解決問題上不會局限 在狹小的圈子里。

和一切相關的人員交流，不同的交流渠道，獲取消息是不同的，角度也不同。和客戶交流，會在測試中從客戶的角度發(fā)現(xiàn)問題;和開發(fā)人員交流，會了解開發(fā)人員怎么實現(xiàn)軟件功能的;和項目管理人員交流，會知道開發(fā)進度以及遇到的困難。

在這實習期間，我就參與了一個項目，這對我在軟件測試方面有了一定的認識和需要注意的地方。

在滕邦國際的項目中，我主要負責的是wap網(wǎng)站、symbian客戶端和后臺管理系統(tǒng)，對有關用戶界面的測試和測試執(zhí)行流程有了一定的了解，學會了對bug管理工具bugzilla的使用。

一.有關用戶界面的測試

1.圖形測試

圖形包括圖片、動畫、邊框、顏色、字體、背景、按鈕等。

(1) 要確保圖形有明確的用途，應用系統(tǒng)的圖片尺寸要合理，并且要能清楚的說明某件事情，一般都鏈接到某個具體的頁面。如在滕邦項目中，wap網(wǎng)站跟客戶端的標志圖形就不一樣，酒店模塊、機票模塊和旅游模塊的圖片也是不同的。

(2)驗證所有頁面字體的風格是否一致。

(3)背景顏色與字體顏色和背景色相搭配。如本項目以該企業(yè)顏色為主。

2.內(nèi)容測試

內(nèi)容測試用來檢驗應用系統(tǒng)提供信息的正確性、準確性和相關性。信息的正確性是指信息是可靠的還是誤傳的。信息的相關性是指是否在當前頁面可以找到與當前瀏覽信息相關的信息列表或入口，也就是一般web站點中的所謂"相關文章列表"。

如在滕邦項目中，在查詢機票的時候出現(xiàn)一個不應存在奧林匹克航空，查詢機票深圳-北京時，出現(xiàn)美國聯(lián)合航空 ua，屬于國際票務，也是不應該查詢到的。

3.整體界面測試

整體界面是指整個 應用系統(tǒng)的頁面結構設計，是給用戶的一個整體感。例如：當用戶瀏覽應用系統(tǒng)時是否感到舒適，是否憑直覺就知道要找的信息在什么地方?整個應用系統(tǒng)的設計風格是否一致?

在滕邦國際項目中，除了wap網(wǎng)站外，還有symbian、android、winmobile三個客戶端，所以在事先沒有標準的情況下，各個平臺的導航不統(tǒng)一，各關鍵字段也不一致。

管理

1. 在進行測試前，首先必須理解業(yè)務和需求。需求和業(yè)務理解了，才知道客戶想要系統(tǒng)實現(xiàn)什么。然后按照需求來進行測試，不滿足需求要求的都可以認為是bug。

2. 和開發(fā)人員溝通。這里說的溝通并不僅僅指通過溝通試圖讓開發(fā)人員修改每個bug，這個當然需要溝通，但是并不是指所有的bug都需要修改，這中間涉及到成 本、技術，還有別的問題。除此之外，通過和開發(fā)人員搞好關系，對于bug我們可以問他發(fā)生該bug的原因，修改的大致方法，甚至不修改的原因等等，這有助 于以后測試中多注意、多發(fā)現(xiàn)這樣的問題，甚至提出修改建議。

如在symbian客戶端測試中，會出現(xiàn)“內(nèi)存不足，請關閉一些應用程序后再試”的警告，是屬于正常現(xiàn)象。

3. 決定bug嚴重性的時候，可以根據(jù)該被測對象在整個系統(tǒng)中充當?shù)慕巧瑢崿F(xiàn)的功能來判定如果該對象出現(xiàn)錯誤會對整個系統(tǒng)產(chǎn)生什么樣的影響，對產(chǎn)生的影響打 分，從而定義bug的嚴重程度;決定bug優(yōu)先級的時候，可以先假設不修復該bug，出現(xiàn)的這些問題會產(chǎn)生哪些影響，然后判定這些影響的嚴重性來判定 bug的優(yōu)先性。

如在項目中，旅游模塊頁面中，點擊查詢時自動退出系統(tǒng)，本是屬于high單，而我提的是medium單。

4. 容易產(chǎn)生bug的情況：雖然在開發(fā)過程中，軟件需求通常都會發(fā)生改動，所以如果某一部分的軟件需求頻繁發(fā)生變動，那么就會導致和這部分相關的編碼和設計會相應的頻繁變動，那么在測試中，這部分編碼設計實現(xiàn)的部分出現(xiàn)bug的可能性就很大。

如果在開發(fā)的過程中，大量使用了第三方的組件，或者從別的軟件中移植了大量的代碼，那么和這些第三方的組件和代碼相關部分出現(xiàn)bug的可能性就很大。

營銷之道軟件實訓心得 營銷軟件培訓篇十二

primavera project planner(簡稱p3)是用于項目進度計劃, 動態(tài)控制, 資源管理和成本控制的項目管理軟件。p3是項目管理專家們最推崇的選擇, 是當今項目管理軟件公認的標準

p3能同時管理多個工程

多個工程是指企業(yè)同時有多個在建工程，或者一個大型復雜的工程劃分為若干個標段工程。p3考慮了各種可能的情況，使用戶輕松控制和協(xié)調多個工程。 主工程和子工程的層次管理、工程間的關系處理、多用戶共享同一工程數(shù)據(jù)、遠程工程的計劃進度通過電子郵件下達和上報等等， 都是p3的獨到之處。

p3能有效控制大型、復雜項目

p3能處理大時間跨度，繁雜和多日歷的工程。能處理多達10萬多條工序的項目, 支持無限資源，提供多個目標基準計劃作為對比依據(jù)。

p3可連接企業(yè)信息系統(tǒng)

p3的強大功能使它的數(shù)據(jù)可與整個公司的信息相結合。p3支持odbc, 通過與本公司其他系列產(chǎn)品結合來支持數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)存儲和風險分析。

p3有豐富、直觀的圖形接口, 可以快速地編排任何大型和復雜工程的進度和資源計劃。

工程結構分解

p3通過工作分解結構(work breakdown structure)對工程數(shù)據(jù)進行結構化組織，使與工程有關的每個人都能洞悉工程。此外，p3還提供強大的作業(yè)分類碼功能，可以非常方便地按用戶指定的 要求組織作業(yè)數(shù)據(jù)。比如：可以按負責人、位置、工作類型、階段等方式對作業(yè)數(shù)據(jù)進行分類和匯總。組織和重新組織工程數(shù)據(jù)可以及時地從任意角度來審閱工程進 展。

網(wǎng)絡圖(pert)

網(wǎng)絡圖根據(jù)作業(yè)的邏輯順序依次將作業(yè)列出。用戶可直接使用該功能來繪制網(wǎng)絡草圖. 在做計劃時或工程開工后，用戶利用該功能對作業(yè)進行跟蹤, 并通過分析浮時、緊前后續(xù)作業(yè)關系來解決工程中的瓶頸問題。網(wǎng)絡圖也可以自動按作業(yè)分類碼分組，它的數(shù)據(jù)與橫道圖中數(shù)據(jù)是完全相通的。

營銷之道軟件實訓心得 營銷軟件培訓篇十三

通過實訓中心老師的課堂講解與企業(yè)化標準的培訓，使我加深了對自己專業(yè)的認識。從而確定自己以后的努力方向。要想在短暫的實訓時間內(nèi)，盡可能多的學到東西，就需要我們跟老師或同學進行很好的溝通，加深彼此的了解。只有我們跟老師多溝通，讓老師更了解我們，才能跟真切的對我們進行培訓工作。由此，班級的文化“共享”就在生活中慢慢形成了。

“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行!”在這短短的時間里，讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學專業(yè)知識的匱乏。讓我真真領悟到“學無止境”這句話的涵義。而老師在專業(yè)認識周中所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡采的光輝。我懂得了實際生活中，專業(yè)知識是怎樣應用與實踐的。在這些過程中，我不僅知道了職業(yè)生涯所需具備的專業(yè)知識，而且讓我深深體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧?？繂我坏牧α渴呛茈y完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更加完美。

這次實訓帶給我太多的感觸，它讓我知道工作上的辛苦，事業(yè)途中的艱辛。讓我知道了實際的工作并不像在學校學習那樣輕松。

人非生而知之，雖然我現(xiàn)在的知識結構還很差，但是我知道要學的知識，一靠努力學習，二靠潛心實踐。沒有實踐，學習就是無源之水，無本之木。這次實訓讓我在一瞬間長大：我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走上社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動。這就是我們不遠千里來實訓的心得和感受，而不久后的我，面臨是就業(yè)壓力，還是繼續(xù)深造，我想我都應該好好經(jīng)營自己的時間，充實、完善自我，不要讓自己的人生留下任何空白!

實訓中除了學到不少專業(yè)知識，也了解一些社會的現(xiàn)實性，包括人際交往，溝通方式及相關禮節(jié)方面的內(nèi)容，對于團隊開發(fā)來說，團結一致使我深有體會。團隊的合作注重溝通和信任，不能不屑于做小事，永遠都要保持親和誠信，把專業(yè)理論運用到具體實踐中，不僅加深我對理論的掌握和運用，還讓我擁有了一次又一次難忘的開發(fā)經(jīng)理，這是也是實訓最大的收獲。

現(xiàn)在我對“一個人最大的財富是他的人生經(jīng)歷和關系網(wǎng)絡”這句話非常的有感情，因為它確實幫了我們不少。除此課本上的知識畢竟有限。通過實訓，我班同學都有這樣一個感覺，課本上的理論知識與實際工作有很大差距，只有知識是遠遠不夠的，專業(yè)技能急需提高。

從最初的笨手笨腳，到現(xiàn)在可以熟練的按照流程開發(fā)軟件，這都與我班每個人的努力是分不開的。十個月的實訓，教會了我們很多東西，同時也鍛煉了大家踏實、穩(wěn)重的能力，每個人都很珍惜這來之不易的實訓機會。

在實際工作中經(jīng)常會和不同的人打交道，然而他們的態(tài)度是不可恭維的，你會感覺到他的不耐煩以及他的高傲，所以這就需要學會溝通的方式及說話技巧，學會靈活面對。通過這十個月的實訓，我班同學都收獲頗豐，總體來說對這次實訓還是很滿意的。盡管實訓很累，每天早出晚歸。但真的很感謝學校能夠提供我們這樣好的實訓機會，以及東軟給予我們的實訓平臺。我們深刻的了解到，只有經(jīng)歷過，才知道其中的滋味。對于我而言，喜歡體驗生活，可以說通過這次實訓，真真切切的讓我了解了什么是軟件開發(fā)，什么是軟件工程，讓我對于軟件最初的觀點也有了本質性的改變!程序員不僅僅是一份職業(yè)，更是一份細心+一份耐心+一份責任心=人生價值的詮釋。即將走向工作崗位的我們更要不斷加強自己的專業(yè)技能，社會不會要一個一無是處的人，所以我們要更多更快的從一個學校人向社會人轉變。為此我們將會在以后的日子里繼續(xù)努力，不斷激勵經(jīng)驗，不斷磨礪自己，早日走向工作崗位。

營銷之道軟件實訓心得 營銷軟件培訓篇十四

以下為本人這一周pkpm軟件實習的心得，經(jīng)過一周的實習使我對pkpm的認識從一無所知到了解基本應用，這是我在畢業(yè)之前又一次學到的實用知識，我覺得很開心，以下是我對pkpm的具體認識。 1、pkpm的發(fā)展方向

pkpm程序的發(fā)展方向主要有兩個方面： 第一個方面就是計算，它的方向就是集成化、通用化。集成化大家都能感覺到，pkpm程序都是以pm程序所建數(shù)據(jù)為條件，以空間計算為核心，基礎、后期的cad出圖都能采用前面的數(shù)據(jù)。所有這些都構成了程序集成化的雛形。程序的通用化主要表現(xiàn)在計算上，pkpm程序的計算程序由以前的平面計算(pk)---->三維空間桿件(tat)---->空間有限元(satwe)---->整體通用有限元程序(pmsap)。能計算的結構類型有磚混、底框、鋼筋混凝土結構、鋼結構等?，F(xiàn)在又在開發(fā)特種結構的計算程序：如高壓塔架、巨型油罐等。在pm程序中就可以建立起這些結構的空間模型。當然現(xiàn)在的pkpm系列程序還不能計算。第二個方向就是開放計算參數(shù)的開關。有很多參數(shù)以前都是放在程序的“黑匣子”里的，設計人員不能干預。程序放開這些參數(shù)有兩個原因，首先就是要讓設計人員真正的掌握工程的設計過程，能夠盡可能的控制設計過程。其次就是要把一些關鍵的責任交由設計人員來負，程序只能起到設計工具的作用，不能代替設計。所以就需要我們的結構設計人員充分的理解程序的適用范圍、條件和校對結果的合理性、可靠性。如《高層建筑混凝土結構技術規(guī)程》的5.1.16條要求“對結構分析軟件的計算結果，應進行分析結果判斷，確認其合理、有效后方可作為工程設計的依據(jù)”。 2、空間計算程序部分

1、pkpm幾個空間程序的不同，現(xiàn)在，pkpm程序擁有的空間計算程序有三個，即tat、satwe、pmsap。

1)、tat--它是一個空間桿件程序，對柱、墻、梁都是采用桿件模型來模擬的，特殊的就是剪力墻是采用薄壁柱原理來計算的，在它的單元剛度矩陣中多了一個翹曲的自由度θ'，相應的力矩多了雙力矩。因此，在用tat程序計算框剪結構、剪力墻結構等含鋼筋混凝土剪力墻的結構都要對剪力墻的洞口、節(jié)點做合理的簡化，有點讓實際工程來適應我們的計算程序的味道。作這種簡化都是因為分析手段的局限所制(資料書的p129)。當然，在作結構方案時，對結構作這樣的調整對建筑結構方案的簡潔、合理有很大的好處。它的樓蓋是作為平面內(nèi)無限剛、平面外剛度不考慮的假設。在新版的tat程序中，允許增設彈性節(jié)點，這種彈性節(jié)點允許在樓層平面內(nèi)有相對位移，且能承擔相應的水平力。增加了這種彈性節(jié)點來加大tat程序的適用范圍，使得tat程序可以計算空曠、錯層結構。

2)、satwe--空間組合結構有限元程序，與tat的區(qū)別在于墻和樓板的模型不同。satwe對剪力墻采用的是在殼元的基礎上凝聚而成的墻元模型。采用墻元模型，在我們的工程建摸中，就不需要象tat程序那樣做那么多的簡化，只需要按實際情況輸入即可。對于樓蓋，satwe程序采用多種模式來模擬。有剛性樓板和彈性樓板兩種。satwe程序主要是在這兩個方面與tat程序不同。 3)、pmsap---是一個結構分析通用程序。當然，它是偏向于建筑的，但它是一個發(fā)展方向?，F(xiàn)在的比較著名的通用計算程序有：sap84、sap91、sap20xx、ansys、etabs等程序，這些程序各有特長。

2、程序的參數(shù)及選擇開關 1)、pmcad中的參數(shù)

(1)總信息： 結構體系、結構主材：主要是不同的結構體系有不同的調整參數(shù)。 地下室層數(shù)：必須準確填寫，主要有幾個原因，風荷載、地震作用效應的計算必須要用到這個參數(shù)，有了這個參數(shù)，地下室以下的風荷載、水平地震效應就沒有往下傳，但豎向作用效應還是往下傳遞。地下室側墻的計算也要用到。底部加強區(qū)也要用到這個參數(shù)。 與基礎相連接的下部樓層數(shù)：要說明的是除了pm荷載和最下層的荷載能傳遞到基礎外，其他嵌固層的基腳內(nèi)力現(xiàn)在的程序都不能傳遞到基礎。

(2)、材料信息：其他與老的程序一樣填法，就是鋼筋采用了新規(guī)范的新符號。

(3)地震信息： 設計地震分組：就是老的抗震規(guī)范的近震、遠震。按抗震規(guī)范的附錄a選擇即可。

營銷之道軟件實訓心得 營銷軟件培訓篇十五

p3能同時管理多個工程

多個工程是指企業(yè)同時有多個在建工程，或者一個大型復雜的工程劃分為若干個標段工程。p3考慮了各種可能的情況，使用戶輕松控制和協(xié)調多個工程。主工程和子工程的層次管理、工程間的關系處理、多用戶共享同一工程數(shù)據(jù)、遠程工程的計劃進度通過電子郵件下達和上報等等， 都是p3的獨到之處。

p3能有效控制大型、復雜項目

p3能處理大時間跨度，繁雜和多日歷的工程。能處理多達10萬多條工序的項目, 支持無限資源，提供多個目標基準計劃作為對比依據(jù)。

p3可連接企業(yè)信息系統(tǒng)

p3的強大功能使它的數(shù)據(jù)可與整個公司的信息相結合。p3支持odbc, 通過與本公司其他系列產(chǎn)品結合來支持數(shù)據(jù)采集，數(shù)據(jù)存儲和風險分析。

p3有豐富、直觀的圖形接口, 可以快速地編排任何大型和復雜工程的進度和資源計劃。

工程結構分解

p3通過工作分解結構(work breakdown structure)對工程數(shù)據(jù)進行結構化組織，使與工程有關的每個人都能洞悉工程。此外，p3還提供強大的作業(yè)分類碼功能，可以非常方便地按用戶指定的要求組織作業(yè)數(shù)據(jù)。比如：可以按負責人、位置、工作類型、階段等方式對作業(yè)數(shù)據(jù)進行分類和匯總。組織和重新組織工程數(shù)據(jù)可以及時地從任意角度來審閱工程進展。

網(wǎng)絡圖(pert)

網(wǎng)絡圖根據(jù)作業(yè)的邏輯順序依次將作業(yè)列出。用戶可直接使用該功能來繪制網(wǎng)絡草圖. 在做計劃時或工程開工后，用戶利用該功能對作業(yè)進行跟蹤, 并通過分析浮時、緊前后續(xù)作業(yè)關系來解決工程中的瓶頸問題。網(wǎng)絡圖也可以自動按作業(yè)分類碼分組，它的數(shù)據(jù)與橫道圖中數(shù)據(jù)是完全相通的。