日常生活中的點(diǎn)滴細(xì)節(jié)能夠積累成為學(xué)習(xí)的寶貴財(cái)富。通過(guò)引用他人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)，增加論述的廣度和深度。以范文為參考，可以更好地了解如何在總結(jié)中準(zhǔn)確表達(dá)自己的觀點(diǎn)和思考。

淺談商務(wù)談判的策略與技巧的應(yīng)用論文篇一

近些年來(lái)隨著教育、學(xué)校體育的改革，籃球課的教學(xué)發(fā)生了巨大的變化。新穎的教學(xué)模式在高?；@球教學(xué)中層出不窮，一些先進(jìn)的、優(yōu)化的教學(xué)模式被廣泛推廣，各種體育教學(xué)模式的出現(xiàn)，有效的提高了高校籃球課的教學(xué)質(zhì)量；但是，實(shí)踐證明，把多種教學(xué)模式進(jìn)行綜合、優(yōu)化組合運(yùn)用到籃球教學(xué)中去，比使用單一的教學(xué)模式，更能促進(jìn)高?；@球課的教學(xué)。為此，作者試圖把多種教學(xué)模式進(jìn)行優(yōu)化組合運(yùn)用到籃球教學(xué)中去，來(lái)提高高校籃球的教學(xué)質(zhì)量，最終使學(xué)生養(yǎng)成自覺(jué)鍛煉身體的習(xí)慣，促進(jìn)身體健康發(fā)展。

1研究對(duì)象和方法。

1.1研究對(duì)象。

把四川大學(xué)級(jí)籃球普修班的學(xué)生（男生）作為研究對(duì)象。先對(duì)選修籃球的學(xué)生進(jìn)行隨機(jī)分為兩個(gè)班，每班為30人，分別記為實(shí)驗(yàn)班和對(duì)照班，并分別對(duì)實(shí)驗(yàn)班和對(duì)照班進(jìn)行籃球?qū)ｍ?xiàng)身體素質(zhì)和基本技術(shù)對(duì)照比較，研究結(jié)果表明實(shí)驗(yàn)班和對(duì)照班的學(xué)生在專(zhuān)項(xiàng)身體素質(zhì)和技能評(píng)價(jià)上分別沒(méi)有顯著性差異。因此分班符合實(shí)驗(yàn)設(shè)計(jì)分組要求。

1.2研究方法。

1.2.1文獻(xiàn)資料法。

通過(guò)網(wǎng)上和圖書(shū)館查閱有關(guān)教學(xué)模式的論文資料50多篇，為本文的研究提供了豐富的資料。

1.2.2實(shí)驗(yàn)法。

對(duì)實(shí)驗(yàn)班實(shí)行多種教學(xué)模式組合教學(xué)，對(duì)對(duì)照班進(jìn)行傳統(tǒng)教學(xué)模式教學(xué)，兩個(gè)班分別由同一個(gè)老師授課，教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)場(chǎng)地、教學(xué)器材、教學(xué)環(huán)境均相同，具體教學(xué)內(nèi)容為籃球的傳球、投籃、運(yùn)球、上籃四項(xiàng)基本技術(shù)，教學(xué)時(shí)間為30個(gè)學(xué)時(shí)，最后進(jìn)行技術(shù)考核，兩個(gè)班的'考核內(nèi)容均相同，由學(xué)生考核的成績(jī)分析評(píng)價(jià)教學(xué)效果，來(lái)考察和驗(yàn)證籃球教學(xué)法多種模式優(yōu)化組合應(yīng)用的教學(xué)效應(yīng)。

2實(shí)驗(yàn)結(jié)果。

通過(guò)大量研究表明，實(shí)驗(yàn)班和對(duì)照班的學(xué)生在對(duì)籃球技術(shù)的掌握程度上有顯著性差異，因此，說(shuō)明對(duì)實(shí)驗(yàn)班實(shí)行多種教學(xué)模式組合教學(xué)比傳統(tǒng)體育教學(xué)模式更有利于籃球課的教學(xué)。同時(shí)也測(cè)的實(shí)驗(yàn)班的學(xué)生顯然更傾向與把多種教學(xué)模式綜合運(yùn)用到體育課堂教學(xué)上去，并且此種教學(xué)方法也更能促進(jìn)學(xué)生的學(xué)習(xí)籃球的興趣。

3分析與討論。

3.1體育教學(xué)模式的含義。

20世紀(jì)80年代中期至今，我國(guó)關(guān)于體育教學(xué)模式的研究，成為一些體育工作者研究的熱點(diǎn)。毛振明認(rèn)為，“體育教學(xué)模式是體現(xiàn)某種教學(xué)思想的教學(xué)程序，它包括相對(duì)穩(wěn)定的教學(xué)過(guò)程結(jié)構(gòu)和相應(yīng)的教學(xué)方法體系，主要體現(xiàn)在教學(xué)單元和教學(xué)課的設(shè)計(jì)和實(shí)施上”樊臨虎認(rèn)為，“體育教學(xué)模式是指在一定的體育教學(xué)思想或理論指導(dǎo)下，設(shè)計(jì)和組織體育教學(xué)而在實(shí)踐中建立起來(lái)的各種類(lèi)型體育教學(xué)活動(dòng)的范型，它以簡(jiǎn)化的形式穩(wěn)定地表現(xiàn)出來(lái)”。由此，我們可以認(rèn)為體育教學(xué)模式實(shí)質(zhì)是在一定的教學(xué)思想或教學(xué)理論指導(dǎo)下，為實(shí)現(xiàn)特定教學(xué)目標(biāo)而設(shè)計(jì)的、相對(duì)穩(wěn)定的教學(xué)活動(dòng)程序，是連接體育教學(xué)理論和教學(xué)實(shí)踐的紐帶。

3.2多種教學(xué)模式組合教學(xué)運(yùn)用的設(shè)計(jì)。

在通常的體育教學(xué)實(shí)踐中，單一的教學(xué)模式難以完成一堂多教學(xué)指導(dǎo)思想、多教學(xué)目標(biāo)的體育課，研究證明，只有綜合運(yùn)用多種教學(xué)模式才能充分發(fā)揮各個(gè)模式的教學(xué)功能，才能上好一堂多內(nèi)容、多任務(wù)的體育課。在籃球教學(xué)中，根據(jù)所授課的內(nèi)容，在不同的課堂學(xué)習(xí)部分實(shí)施不同的教學(xué)模式，能使教學(xué)理論在籃球課堂中達(dá)到最佳效果。

3.3綜合運(yùn)用多種教學(xué)模式在籃球教學(xué)課中的實(shí)踐。

不同的教學(xué)模式相互爭(zhēng)長(zhǎng)、借鑒、補(bǔ)充，發(fā)揮著各自特有的功能，為教學(xué)實(shí)踐提供了選擇教學(xué)模式的廣闊余地。我們認(rèn)為，綜合運(yùn)用多種體育教學(xué)模式是當(dāng)前籃球教學(xué)中實(shí)現(xiàn)體育課程多目標(biāo)的必然需要，是實(shí)現(xiàn)體育課程多元化目標(biāo)的有效途徑。在籃球課中綜合運(yùn)用多種教學(xué)模式時(shí)，可把某一種教學(xué)模式作用在組織課堂教學(xué)的不同部分上；同時(shí)，在課堂教學(xué)的不同內(nèi)容中，也蘊(yùn)含著不同的教學(xué)模式。當(dāng)然，某種教學(xué)模式的運(yùn)用應(yīng)該有利于實(shí)現(xiàn)某種教學(xué)目標(biāo)，并不是實(shí)現(xiàn)該教學(xué)目標(biāo)的唯一模式，為了更好的完成一堂多內(nèi)容和多目標(biāo)的體育課，應(yīng)該需要多種教學(xué)模式的綜合應(yīng)用。據(jù)此，我們以一堂高?；@球普修課為例，把多種教學(xué)模式綜合運(yùn)用到課堂教學(xué)中去。

4結(jié)語(yǔ)。

現(xiàn)代體育教學(xué)模式的建立，反映了在一定的教學(xué)思想和教學(xué)理論指導(dǎo)下，所構(gòu)建的比較穩(wěn)定教學(xué)活動(dòng)結(jié)構(gòu)。把多種教學(xué)模式進(jìn)行優(yōu)化組合運(yùn)用到高?；@球教學(xué)中去，能充分發(fā)揮各個(gè)教學(xué)模式的特點(diǎn)，在運(yùn)用多種教學(xué)模式時(shí)，要遵循教學(xué)模式的指導(dǎo)思想，按照現(xiàn)代教學(xué)的整體目標(biāo)及每堂課的目的任務(wù)，把多種教學(xué)模式進(jìn)行優(yōu)化組合、綜合運(yùn)用，充分發(fā)揮教學(xué)方法和教學(xué)手段的整體功能。由于課程多目標(biāo)的需要和現(xiàn)代教學(xué)手段與方法等多方面的運(yùn)用，未來(lái)我國(guó)體育教學(xué)模式將更加多樣、廣泛，呈現(xiàn)出針對(duì)性、可操作性、實(shí)用性、現(xiàn)代化等兼蓄平衡發(fā)展的趨勢(shì)。

參考文獻(xiàn)：

[3]邵偉德.體育教學(xué)模式論[m].北京：北京體育大學(xué)出版社，2005，11.

淺談商務(wù)談判的策略與技巧的應(yīng)用論文篇二

1.1不同的交流模式會(huì)造成跨文化交際的障礙。

在國(guó)際商務(wù)談判中，商務(wù)談判分為語(yǔ)言交際模式和非語(yǔ)言交際模式這兩種基本的交流模式。由于各國(guó)所處的文化背景和風(fēng)俗習(xí)慣的不同，以至于中國(guó)和一些英語(yǔ)國(guó)家的交流方式在語(yǔ)言交際模式和非語(yǔ)言交際模式都存在著許多交際障礙。據(jù)了解，著名的美國(guó)人類(lèi)學(xué)家hall的語(yǔ)境劃分，中國(guó)屬于高語(yǔ)境文化，而英語(yǔ)國(guó)家都屬于低語(yǔ)境文化。處于高語(yǔ)境文化的談判人員，他們出于面子等一些因素的影響，往往用委婉并間接的方式去拒絕對(duì)方的觀點(diǎn)。而處于低語(yǔ)境文化的談判人員，他們往往采取直接的方式去表達(dá)他們的想法，遇到對(duì)自己有利的條件時(shí)，他們往往是據(jù)理力爭(zhēng)的，他們的態(tài)度誠(chéng)懇并伴有堅(jiān)定地語(yǔ)氣。

除了語(yǔ)言交際模式之外，非語(yǔ)言交際模式在國(guó)際商務(wù)談判中也存在差異。拉爾夫·瓦爾多·愛(ài)默生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：”人的眼睛和舌頭說(shuō)的話一樣多，不用字典，卻能從眼睛你的語(yǔ)言中了解一切?！八哉f(shuō)，非語(yǔ)言交際模式在商務(wù)談判中也占據(jù)著重要的位置。這在談判中是我們應(yīng)該予以關(guān)注的方面。如在中國(guó)點(diǎn)頭表示”是“,然而在保加利亞，他們的習(xí)慣剛好相反，他們點(diǎn)頭表示”不“,搖頭表示”是“,在日本，點(diǎn)頭雖然表示的是”是“,但是有時(shí)他們的點(diǎn)頭卻只是表現(xiàn)出他們認(rèn)真的態(tài)度。

1.2不同的思維模式會(huì)造成跨文化交際的障礙。

東西方由于歷史形成的文化不同，從而導(dǎo)致了不同的思維模式。

主導(dǎo)中國(guó)文化思維的是儒家思想，它倡導(dǎo)”天人合一“.它所講的是人世間萬(wàn)事萬(wàn)物都是有這樣或那樣的聯(lián)系，應(yīng)該剖開(kāi)事物的表面，直接看到問(wèn)題的本質(zhì)，看到他們的整體性，從而解決問(wèn)題。而主導(dǎo)西方文化思維的是哲學(xué)，它倡導(dǎo)”天人相分“,這一思想。他們強(qiáng)調(diào)的是世界的主體是人，客體是世間的萬(wàn)事萬(wàn)物，主體和個(gè)體是獨(dú)立的卻又不可分割。

在面對(duì)問(wèn)題時(shí)，他們喜歡從個(gè)體出發(fā)，強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)，辯證統(tǒng)一的看問(wèn)題，最終，把握整體統(tǒng)一。不僅如此，中國(guó)還重視經(jīng)驗(yàn)，在面對(duì)問(wèn)題時(shí)，他們總是將以往所相似的經(jīng)歷整理出來(lái)并進(jìn)行對(duì)比，從而得出一個(gè)針對(duì)方案。而西方國(guó)家習(xí)慣于分析問(wèn)題，他們習(xí)慣于在面對(duì)問(wèn)題時(shí)，通過(guò)提出問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題，這種思維模式得出針對(duì)方案。正因?yàn)槿绱?，在進(jìn)行國(guó)際商務(wù)談判中，中國(guó)代表總是從整體的角度出發(fā)，著眼于全局，總的問(wèn)題上雙方達(dá)成一致就沒(méi)問(wèn)題。西方代表習(xí)慣于注重細(xì)節(jié)，他們需要把條約上的每一條仔細(xì)研究清楚后，才能最終簽字，完成談判。所以，這也是跨文化交際存在的障礙之一。

1.3不同的價(jià)值觀會(huì)造成跨文化交際的障礙。

在跨文化交際中，價(jià)值觀可以說(shuō)是其核心觀念。在不同的社會(huì)背景、文化背景以及其它因素下，都會(huì)產(chǎn)生不同的價(jià)值觀，從而會(huì)影響人們?cè)谧鰶Q定或處理問(wèn)題上的方式和結(jié)果會(huì)有明顯的不同。在國(guó)際商務(wù)談判中，我們可以從不同國(guó)家的談判代表對(duì)人或事的態(tài)度或處理方式來(lái)看出價(jià)值觀的差異。從中國(guó)幾千年來(lái)的歷史文化中可以看出，中國(guó)人注重人情關(guān)系，我們總會(huì)把人與事當(dāng)成一個(gè)整體來(lái)看待，希望能夠和談判對(duì)象成為朋友等比較親密的關(guān)系。我們能清楚的看出，中國(guó)人談生意的時(shí)候比較喜歡在飯桌上談生意，正所謂，”酒過(guò)三巡，再陌生的人亦能成好友“,從”買(mǎi)賣(mài)不成，仁義在“當(dāng)中也能看出中國(guó)人的價(jià)值觀。而在西方的一些國(guó)家，他們會(huì)把人和事分開(kāi)來(lái)看待。他們普遍的認(rèn)為朋友是朋友，而工作是工作，二者并不能混為一談。他們的觀點(diǎn)是”時(shí)間就是金錢(qián)“,利益永遠(yuǎn)是第一位，所以當(dāng)雙方進(jìn)行商務(wù)談判時(shí)，他們認(rèn)為應(yīng)該在一個(gè)安靜的場(chǎng)合下進(jìn)行，因?yàn)檫@是一件特別嚴(yán)肅且認(rèn)真的事，不應(yīng)該受到任何干擾。他們認(rèn)為，雙方談判是一個(gè)提出問(wèn)題-分析問(wèn)題-解決問(wèn)題的過(guò)程，在這個(gè)過(guò)程中不能摻雜著任何的私人情感。

因此，在這一點(diǎn)上談判雙方會(huì)有很大的溝通障礙。

淺談商務(wù)談判的策略與技巧的應(yīng)用論文篇三

摘要：隨著中國(guó)融入國(guó)際社會(huì)的大舞臺(tái)，英語(yǔ)口語(yǔ)已越來(lái)越被人們所重視。如何進(jìn)行口語(yǔ)課堂教學(xué)，是新時(shí)期英語(yǔ)教師教學(xué)研究的焦點(diǎn)。本文從英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)的現(xiàn)狀入手，通過(guò)培養(yǎng)和提升學(xué)生口語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣、口語(yǔ)教學(xué)，以及對(duì)口語(yǔ)教學(xué)的評(píng)價(jià)等幾個(gè)方面的思考，探討初中英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)的一些策略和技巧。

新課標(biāo)明確指出，初中英語(yǔ)的教學(xué)目的是使學(xué)生獲得英語(yǔ)基礎(chǔ)知識(shí)和為交際初步運(yùn)用英語(yǔ)的能力。那么，如何訓(xùn)練并提高學(xué)生的英語(yǔ)口語(yǔ)能力呢？下面，筆者就初中英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)的策略與技巧提出自己的做法，以期與讀者共同探討。

英語(yǔ)口語(yǔ)教學(xué)的重要性已經(jīng)不言而喻，但由于種種原因，長(zhǎng)期以來(lái)中學(xué)英語(yǔ)教學(xué)尤其口語(yǔ)教學(xué)存在很多困難。如學(xué)習(xí)缺乏必要語(yǔ)言環(huán)境，除了英語(yǔ)課堂以外很少有接觸英語(yǔ)的機(jī)會(huì)，難以將所學(xué)的加以應(yīng)用和鞏固。教師自身的口語(yǔ)水平偏低，不少英語(yǔ)教師的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)不標(biāo)準(zhǔn)，不能流利自如地用英語(yǔ)組織課堂教學(xué)。對(duì)于學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于英語(yǔ)基本功不夠扎實(shí)，有不少學(xué)生在口語(yǔ)訓(xùn)練的時(shí)候，很容易產(chǎn)生畏懼情緒，以致形成心理障礙，怕說(shuō)錯(cuò)，說(shuō)不好遭人譏笑，被人批評(píng)。因此學(xué)生很難開(kāi)口說(shuō)英語(yǔ)，導(dǎo)致越怕越不敢說(shuō)，越不說(shuō)就越不會(huì)說(shuō)，最后經(jīng)過(guò)數(shù)年的學(xué)習(xí)還不能進(jìn)行口語(yǔ)交流。

學(xué)習(xí)興趣是一個(gè)人力求認(rèn)識(shí)世界、渴望獲得文化科學(xué)知識(shí)和不斷探求真理而帶有感情色彩的意向活動(dòng)。事實(shí)表明，只要學(xué)生對(duì)英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)產(chǎn)生興趣，口語(yǔ)教學(xué)的難題就迎刃而解，將會(huì)使學(xué)生由學(xué)習(xí)的被動(dòng)轉(zhuǎn)換成口語(yǔ)學(xué)習(xí)的主動(dòng)，將會(huì)影響到學(xué)生對(duì)英語(yǔ)的終生學(xué)習(xí)。那么如何培養(yǎng)和提升學(xué)生對(duì)英語(yǔ)學(xué)習(xí)的興趣呢？首先，創(chuàng)設(shè)英語(yǔ)口語(yǔ)學(xué)習(xí)的氛圍，讓學(xué)生在潛移默化中進(jìn)入英語(yǔ)口語(yǔ)的學(xué)習(xí)。教學(xué)中可教說(shuō)英語(yǔ)兒歌、繞口令，教唱英文歌曲，將學(xué)生置身于寬松的學(xué)習(xí)氛圍中，這種學(xué)習(xí)氛圍符合初中生的年齡和心理特點(diǎn)，有利于初步熟悉英語(yǔ)的習(xí)慣表達(dá)，能讓學(xué)生積極參與口語(yǔ)學(xué)習(xí)。其次，充分利用掛圖教具、多媒體課件、游戲等多種教學(xué)手段，借助媒體給學(xué)生以視覺(jué)沖擊，讓學(xué)生直接進(jìn)入學(xué)習(xí)的環(huán)境，這樣的教學(xué)符合初中學(xué)生抽象思維不發(fā)達(dá)、形象思維占優(yōu)勢(shì)的心理發(fā)展特點(diǎn)。在課堂上采用游戲、多媒體、競(jìng)賽和表演等多種教學(xué)方式，讓初學(xué)者在愉悅的氣氛中學(xué)會(huì)模仿，善于表演，勤于操練，增加口語(yǔ)練習(xí)廣度和深度。如課前看圖說(shuō)詞，即利用掛圖讓學(xué)生盡可能地說(shuō)出圖中的單詞。再次，教學(xué)中積極鼓勵(lì)學(xué)生，讓學(xué)生放開(kāi)大膽說(shuō)出想說(shuō)的，說(shuō)錯(cuò)了沒(méi)關(guān)系，積極引導(dǎo)學(xué)生勇于糾正。由于初中生詞匯量小，在教學(xué)中，可以給口語(yǔ)較好的學(xué)生擴(kuò)大相關(guān)詞匯，鼓勵(lì)他們用新詞，放開(kāi)了學(xué)習(xí)可以使學(xué)生對(duì)于英語(yǔ)口語(yǔ)練習(xí)的熱情越來(lái)越高。他們很快進(jìn)入自覺(jué)練習(xí)口語(yǔ)的階段，人人有自己的'學(xué)習(xí)伙伴，會(huì)抓緊課前和課后的時(shí)間練習(xí)口語(yǔ)，英語(yǔ)學(xué)習(xí)熱情空前高漲。

如何了解學(xué)生口語(yǔ)的掌握情況呢？我們可以通過(guò)口語(yǔ)測(cè)試，來(lái)對(duì)我們的口語(yǔ)教學(xué)進(jìn)行評(píng)價(jià)?？谡Z(yǔ)測(cè)試是一種面對(duì)面的形式，測(cè)試的試題一般從易到難，從簡(jiǎn)單到復(fù)雜的順序進(jìn)行。試題的類(lèi)型可以是朗讀、看圖說(shuō)話、角色扮演、討論或者自我簡(jiǎn)介等形式。不同的形式難度不一致，適合不同層次的學(xué)生選擇。如朗讀，教師給學(xué)生展示一些卡片，讓學(xué)生朗讀，來(lái)測(cè)試學(xué)生的語(yǔ)音語(yǔ)調(diào)。也可以通過(guò)錄音機(jī)朗讀一段話，讓學(xué)生回答問(wèn)題，這種難度相比前者較大?？磮D說(shuō)話，給測(cè)試的學(xué)生幾幅圖，讓學(xué)生描述圖中的內(nèi)容，主要考查學(xué)生是否能在最短的時(shí)間內(nèi)組織一段話，并能語(yǔ)言連貫地描述出來(lái)。角色扮演，這種測(cè)試一般由兩人或兩人以上的學(xué)生組成的小組活動(dòng)，他們通過(guò)分角色扮演及相互協(xié)作來(lái)完成測(cè)試。

總之，英語(yǔ)教師應(yīng)想盡辦法提高學(xué)生學(xué)習(xí)口語(yǔ)的興趣，調(diào)動(dòng)學(xué)生開(kāi)口講英語(yǔ)的積極性，培養(yǎng)學(xué)生的自信心，通過(guò)一些教學(xué)策略幫助學(xué)生養(yǎng)成良好的習(xí)慣，讓學(xué)生堅(jiān)持口語(yǔ)實(shí)踐，切實(shí)提高學(xué)生的口語(yǔ)交際能力。只要教師不斷提高自己的教學(xué)業(yè)務(wù)能力，充滿高度的責(zé)任感和永不滿足的進(jìn)取精神，我們一定會(huì)把口語(yǔ)課上好，使學(xué)生得到更深層次的發(fā)展。

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淺談商務(wù)談判的策略與技巧的應(yīng)用論文篇四

從上面分析可知，世界各國(guó)文化存在著很大差異，對(duì)思想觀念、邏輯思維、行為態(tài)度諸多方面都有較大影響。所以在實(shí)際談判中應(yīng)重視這些差異，提前做好充分準(zhǔn)備，既要了解國(guó)際法則，又要熟悉各國(guó)文化，從而避免因文化差異而帶來(lái)的矛盾。

2.1強(qiáng)化跨文化交際意識(shí)。

首先是語(yǔ)言和思想上的'差異，中國(guó)式英語(yǔ)在普通場(chǎng)合可能會(huì)得到認(rèn)可，但在商務(wù)談判中要時(shí)刻避免。所以在語(yǔ)言上，務(wù)必要使用正確的行業(yè)術(shù)語(yǔ)。在思想方面，要學(xué)會(huì)從外國(guó)人的角度去思考問(wèn)題，了解其行為方式，如美國(guó)人注重時(shí)間、功利、競(jìng)爭(zhēng)和個(gè)性，那在與其談判時(shí)就要改掉中國(guó)式習(xí)慣，不能用沉默來(lái)表達(dá)觀點(diǎn)，并且做事要簡(jiǎn)潔利索。

其次要了解西方文化，就必須學(xué)會(huì)對(duì)比，從對(duì)比中找出中西方文化的異同點(diǎn)，加以總結(jié)，才能更好地應(yīng)用于實(shí)踐中。比如在商業(yè)廣告中，中國(guó)對(duì)女性的印象多是安靜羞澀型，帶有濃濃的東方古典美，而美國(guó)則注重性感和開(kāi)放。

跨文化交際是兩國(guó)甚至多個(gè)國(guó)家各方面之間的交流，在商務(wù)談判過(guò)程中追求最大可能的統(tǒng)一。按照國(guó)際法則，允許多元化文化存在，而且也包容彼此間的差異，不強(qiáng)迫文化的統(tǒng)一性。所以在談判中，務(wù)必要清楚，在層次上，沒(méi)有哪個(gè)國(guó)家的文化更高一級(jí)。通過(guò)商務(wù)談判這種方式，是為了在文化碰撞中相互滲透相互融合，最終實(shí)現(xiàn)雙贏。

2.3遵循國(guó)際原則。

在整個(gè)談判過(guò)程中，雙方考慮自身利益應(yīng)建立在不違背國(guó)際原則的基礎(chǔ)上。為促進(jìn)彼此交流，要掌握一些技巧，比如禮貌，雖然文化各不相同，但在很多方面也有共同點(diǎn)，為表現(xiàn)己方有禮貌，可多一些善意的微笑，適當(dāng)?shù)刭澝缹?duì)方，都有利于交往氣氛的融洽。

3結(jié)束語(yǔ)。

文化差異對(duì)各國(guó)的交流影響甚大，如今，全球經(jīng)濟(jì)一體化趨勢(shì)逐漸形成，國(guó)際商務(wù)活動(dòng)頻繁，對(duì)跨文化交際要求更為嚴(yán)格。針對(duì)其中存在的問(wèn)題，應(yīng)通過(guò)對(duì)比雙方文化及時(shí)解決。

淺談商務(wù)談判的策略與技巧的應(yīng)用論文篇五

教學(xué)總是在某種情境中進(jìn)行的教學(xué)。因此，無(wú)論是在中外，情境教學(xué)其實(shí)是古已有之。我國(guó)。

古代教育十分重視環(huán)境對(duì)人的教育作用，認(rèn)為人的成長(zhǎng)決不能脫離社會(huì)環(huán)境的影響，據(jù)此提出了“擇鄰而處”、“居必?fù)襦l(xiāng)”、“游必就土”等教育原則，并從中提煉出了情境教學(xué)的范例。《三字經(jīng)》中“昔孟母，擇鄰處，子不學(xué)，斷機(jī)杼?！奔词俏覈?guó)古代情境教學(xué)的典型范例。可以說(shuō)，情境教學(xué)是我國(guó)古代教學(xué)的一塊教育瑰寶，也是我國(guó)教育對(duì)世界教育所做出的卓越貢獻(xiàn)。

二、情境教學(xué)的特征。

（一）教學(xué)對(duì)象的主體性。

現(xiàn)代教育是一種生本教育體系的教育（即以學(xué)生為教學(xué)中心的教育），強(qiáng)調(diào)學(xué)生學(xué)習(xí)的自主性。情境教學(xué)面向的是全體學(xué)生，在教學(xué)過(guò)程中強(qiáng)調(diào)的是學(xué)生的積極參與，突出了學(xué)生學(xué)習(xí)的主體性，而不再象傳統(tǒng)教學(xué)那樣單純地強(qiáng)調(diào)對(duì)系統(tǒng)理論的闡述，僅僅把學(xué)生視為知識(shí)的“接收器”。在具體的情境教學(xué)中，不同層次的學(xué)生都能在教師的指導(dǎo)和激勵(lì)下，積極參與教學(xué)，充分表達(dá)自己的思想，展示自己的個(gè)性（如膽量、反應(yīng)能力、語(yǔ)言表達(dá)能力等等），真正體驗(yàn)到發(fā)現(xiàn)問(wèn)題和解決問(wèn)題的樂(lè)趣，進(jìn)而發(fā)展分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。

（二）教學(xué)目標(biāo)的全面性。

傳統(tǒng)教學(xué)往往片面地強(qiáng)調(diào)智育的“第一”地位，忽視了學(xué)生的全面發(fā)展，現(xiàn)代教育要求必須促成人個(gè)性和諧而全面的發(fā)展，強(qiáng)調(diào)“把人的世界和人的關(guān)系還給人自己”（馬克思語(yǔ)）。情境教學(xué)中創(chuàng)設(shè)情境的目的就是為了變教材（課本）上的“此情此境”為課堂中的“我情我境”，“在這個(gè)情境中，包含有一個(gè)或多個(gè)疑難問(wèn)題，同時(shí)也可能包含有解決這些問(wèn)題的方法”，使學(xué)生置身其間，通過(guò)親身感受情境，充分展示個(gè)性，培養(yǎng)獨(dú)立思考和分析推理的能力，不僅能獲取知識(shí)、訓(xùn)練技能，還能培養(yǎng)情感，做到學(xué)習(xí)與做人相統(tǒng)一，進(jìn)而使學(xué)生的心智獲得全面和諧的發(fā)展。

（三）教學(xué)形式的交流性。

前蘇聯(lián)合作教育學(xué)派認(rèn)為：“教育的關(guān)鍵問(wèn)題就在于建立起合作的師生關(guān)系，這種合作關(guān)系只能是在教師與學(xué)生的交流中產(chǎn)生?！痹谇榫辰虒W(xué)模式下，教師不再是講臺(tái)上的“圣人”，“將越來(lái)越成為一個(gè)顧問(wèn)，一位交換意見(jiàn)的參加者，一位幫助發(fā)現(xiàn)矛盾點(diǎn)而不是拿出現(xiàn)成真理的人?！睆慕虒W(xué)組織形式看，情境教學(xué)首先是由教師創(chuàng)設(shè)某種符合教學(xué)需要的具體情境，然后師生融入情境中進(jìn)行交流、討論，這其中既有學(xué)生之間的交流討論，也有師生之間的交流討論，既可使學(xué)生從教師那里學(xué)到縝密的思維方式和嚴(yán)謹(jǐn)?shù)闹螌W(xué)態(tài)度，也可使教師從學(xué)生那里接收到富有靈性的看法，進(jìn)而給師生帶來(lái)學(xué)習(xí)的快樂(lè)和成功，使師生之間的合作交流更具活力、生機(jī)無(wú)限。

（四）教學(xué)過(guò)程的探究性。

素質(zhì)教育倡導(dǎo)培養(yǎng)新型創(chuàng)造性的學(xué)生。情境教學(xué)特別強(qiáng)調(diào)通過(guò)具體的`教學(xué)情境對(duì)學(xué)生提出、分析、解決實(shí)際問(wèn)題能力的培養(yǎng)，突出的是“問(wèn)題――探究――結(jié)論――問(wèn)題――探究――結(jié)論――問(wèn)題……”式的開(kāi)放教學(xué)過(guò)程。在情境教學(xué)中，教學(xué)情境均來(lái)自于學(xué)生身邊的實(shí)例（如生活實(shí)例或教材實(shí)例），容易激發(fā)其主動(dòng)探索實(shí)際“問(wèn)題”的欲望，促使學(xué)生自覺(jué)挖掘自身的學(xué)習(xí)潛力，積極進(jìn)行探究式學(xué)習(xí)的嘗試，開(kāi)展創(chuàng)新活動(dòng)。

三、在高校法學(xué)教學(xué)中實(shí)施情境教學(xué)應(yīng)注意的三個(gè)問(wèn)題。

（一）教師的角色定位要準(zhǔn)。

在情境教學(xué)中，教師的角色是學(xué)習(xí)情境的創(chuàng)設(shè)者、學(xué)生學(xué)習(xí)的合作者、學(xué)習(xí)資源的開(kāi)發(fā)者、學(xué)習(xí)活動(dòng)的指導(dǎo)者，其角色定位是策劃教學(xué)情境，指導(dǎo)情境教學(xué)的全過(guò)程。其責(zé)任有三：一是在上課前，教師要?jiǎng)?chuàng)設(shè)有利于學(xué)生學(xué)習(xí)的教學(xué)情境。教師創(chuàng)設(shè)的教學(xué)情境必須具有典型樣本意義、檢驗(yàn)意義和發(fā)現(xiàn)意義，以利于培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考和分析推理的能力，不能在教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)上添加過(guò)多“人工化”成分（如所設(shè)置的教學(xué)情境過(guò)于淺露、直白或太多假設(shè)、虛擬），否則會(huì)因教學(xué)情境明顯虛假、簡(jiǎn)單而降低學(xué)生學(xué)習(xí)、思考的興趣。創(chuàng)設(shè)法學(xué)教學(xué)情境的方式有多種，如根據(jù)課程目標(biāo)創(chuàng)設(shè)含有法律知識(shí)和法律思維方法的情境，針對(duì)教學(xué)重點(diǎn)創(chuàng)設(shè)法學(xué)“教眼”情境，針對(duì)學(xué)生具有好奇心理的特點(diǎn)創(chuàng)設(shè)寓教于樂(lè)的教學(xué)情境，針對(duì)不同的教學(xué)對(duì)象選定提出問(wèn)題情境的角度和層次等等。

（二）法學(xué)教學(xué)情境的素材來(lái)源要活。

在高校法學(xué)教學(xué)中，教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)是一個(gè)涉及素材的選取、內(nèi)容的組織和呈現(xiàn)，以提高學(xué)生法律思維能力為主要目標(biāo)的系統(tǒng)工程。這就要求教師必須根據(jù)教學(xué)目標(biāo)和學(xué)生實(shí)際靈活地選擇素材創(chuàng)設(shè)具體的教學(xué)情境。具體作法有兩種：一種是聯(lián)系生活實(shí)際體驗(yàn)情境。學(xué)以致用是教育學(xué)的重要原則之一，法學(xué)教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)也不例外。這是因?yàn)閷?shí)踐性教學(xué)是法學(xué)教學(xué)最大的特點(diǎn)之一，學(xué)法的最終目的就是用法。二是結(jié)合法學(xué)知識(shí)點(diǎn)再現(xiàn)情境。法學(xué)教學(xué)情境的創(chuàng)設(shè)應(yīng)服務(wù)于一定的教學(xué)目標(biāo)，應(yīng)有利于學(xué)生對(duì)相關(guān)法律知識(shí)的理解和掌握。法學(xué)教材是由多個(gè)知識(shí)點(diǎn)有機(jī)組合而成的，教師在創(chuàng)設(shè)教學(xué)情境時(shí)，既可以在同一個(gè)知識(shí)點(diǎn)中從不同的角度創(chuàng)設(shè)多個(gè)不同的法律實(shí)踐情境，以利于學(xué)生從不同的角度理解和掌握這一知識(shí)點(diǎn)；也可以在同一個(gè)教學(xué)情境中反映多個(gè)不同的知識(shí)點(diǎn)，以便于學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)的融會(huì)貫通。

（三）法學(xué)教學(xué)情境的問(wèn)題設(shè)置要“顯”“隱”結(jié)合。

心理學(xué)研究表明：學(xué)生的思維活動(dòng)總是由問(wèn)題開(kāi)始，并在解決問(wèn)題中得到促進(jìn)和發(fā)展。法律作為一種特殊的社會(huì)規(guī)則，其起源和發(fā)展總是由一定的社會(huì)問(wèn)題引起的，其作用就在于引導(dǎo)人們?nèi)フJ(rèn)識(shí)和解決相關(guān)的法律問(wèn)題，從這個(gè)角度而言，發(fā)現(xiàn)法律問(wèn)題進(jìn)而運(yùn)用法律規(guī)則去解決問(wèn)題就是法律思維方式的核心，因此法學(xué)教學(xué)離不開(kāi)設(shè)置必要的法律問(wèn)題。在創(chuàng)設(shè)法學(xué)情境時(shí)，教師要根據(jù)學(xué)生已有法律知識(shí)水平的高低程度、法律思維的特點(diǎn)，有意識(shí)地注意問(wèn)題顯現(xiàn)型教學(xué)情境（直接呈現(xiàn)出具體法律問(wèn)題的情境，如上述教學(xué)情境中“搜身是侵犯人身自由的行為”之問(wèn)題就直接呈現(xiàn)了出來(lái)）和問(wèn)題隱含型教學(xué)情境（沒(méi)有直接呈現(xiàn)出具體法律問(wèn)題，但卻隱藏著待“挖掘”的法律問(wèn)題的情境，如上述教學(xué)情境中就隱含著“此種情形下的搜身是一般違法還是犯罪”、“在何種情況下才能限制他人的人身自由甚至是扭送違法行為人至司法機(jī)關(guān)”等法律問(wèn)題）的結(jié)合，通過(guò)這種虛實(shí)結(jié)合的法律問(wèn)題情境，引導(dǎo)學(xué)生對(duì)具體的教學(xué)情境基本構(gòu)成要素進(jìn)行觀察、分析，發(fā)現(xiàn)已知的條件，在此基礎(chǔ)上運(yùn)用相關(guān)法律知識(shí)進(jìn)行法律思維，深入挖掘隱藏在教學(xué)情境中的法律關(guān)系，由已知條件分析推算出未知條件，變未知為已知，從而實(shí)現(xiàn)解決法律問(wèn)題的目的。

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淺談商務(wù)談判的策略與技巧的應(yīng)用論文篇六

商務(wù)談判成功的重要因素是人，因此對(duì)參與談判的人提出更高的素質(zhì)和能力要求。對(duì)于談判人員的素質(zhì)，古今中外向來(lái)是仁者見(jiàn)仁，智者見(jiàn)智。下面本站小編整理了商務(wù)談判的策略與技巧的應(yīng)用及案例，供你閱讀參考。

1986年,日本一個(gè)客戶與東北某省外貿(mào)公司洽談毛皮生意,條件優(yōu)惠卻久拖不決。轉(zhuǎn)眼過(guò)去了兩個(gè)多月，塬來(lái)一直興旺的國(guó)際毛皮市場(chǎng)貨滿為患，價(jià)格暴跌，這時(shí)日商再以很低的價(jià)格收購(gòu)，使我方吃了大虧。

據(jù)記載，一個(gè)美國(guó)代表被派往日本談判。日方在接待的時(shí)候得知對(duì)方需于兩個(gè)星期之后返回。日本人沒(méi)有急著開(kāi)始談判，而是花了一個(gè)多星期的時(shí)間陪她在國(guó)內(nèi)旅游，每天晚上還安排宴會(huì)。談判終于在第12天開(kāi)始，但每天都早早結(jié)束，為的是客人能夠去打高爾夫球。終于在第14天談到重點(diǎn)，但這時(shí)候美國(guó)人已經(jīng)該回去了，已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間和對(duì)方周旋，只好答應(yīng)對(duì)方的條件，簽訂了協(xié)議。

問(wèn)題：

1、閱讀此案例后談?wù)勀銓?duì)商務(wù)談判心理的感受。

2、一個(gè)成功的商務(wù)談判者應(yīng)注重收集哪些信息?

分析：

1、日方采取了很高明的談判手段即拖延戰(zhàn)術(shù)中的拖延談判時(shí)間，這個(gè)戰(zhàn)術(shù)最能穩(wěn)住對(duì)方的談判對(duì)手。日方在談判中沒(méi)有急于將談判的事項(xiàng)第一時(shí)間放在談判桌上，而是先帶著談判對(duì)手到處去游玩及參加各種宴會(huì)，這一手段不僅僅能拖延時(shí)間更重要的是他能軟化人的心理，對(duì)方如果接受了他們的邀請(qǐng)，這已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了日方的第一步。直到最后一天日方才談到重點(diǎn)，其實(shí)這正是體現(xiàn)了拖延戰(zhàn)術(shù)的真正效果，他緊緊抓住了對(duì)方的心理，美國(guó)人急于回去，已經(jīng)沒(méi)有時(shí)間和日方周旋，在另一方面，他也會(huì)不好意思拒絕對(duì)方的要求，畢竟“吃人家嘴軟，拿人家手短“，其實(shí)美國(guó)人已經(jīng)違背了商務(wù)談判的塬則，他沒(méi)有把公私分開(kāi)，沒(méi)有把立場(chǎng)與利益分開(kāi)，私誼是公事的輔佐，而公事決不能成為私利的犧牲品，這關(guān)系到一個(gè)談判者的根本素質(zhì)，談判人員應(yīng)該充分了解對(duì)方信譽(yù)，實(shí)力乃至實(shí)施談判者的慣用手法和以往實(shí)例。

2、談判對(duì)手的身份背景，資信，慣用的談判手段，談判對(duì)手性格特征以及他們善于談判的特長(zhǎng)，談判對(duì)手所要達(dá)成的目標(biāo)即對(duì)方談判的目的。同時(shí)也應(yīng)該了解市場(chǎng)行情，客觀的了解對(duì)方以及掌握談判的競(jìng)爭(zhēng)者，以及在談判中出現(xiàn)爭(zhēng)議的議題的解決方案，時(shí)時(shí)關(guān)注對(duì)方的一舉一動(dòng)，并且及時(shí)作出反應(yīng)!

一中國(guó)談判小組赴中東某國(guó)進(jìn)行一項(xiàng)工程承包談判。在閑聊中，中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無(wú)意中評(píng)論了中東盛行的伊斯蘭教，引起對(duì)方成員的不悅。當(dāng)談及實(shí)質(zhì)性問(wèn)題時(shí)，對(duì)方較為激進(jìn)的商務(wù)談判人員絲毫不讓步，并一再流露撤出談判的意圖。

問(wèn)題：

(1)案例中溝通出現(xiàn)的障礙主要表現(xiàn)在什么方面?

(2)這種障礙導(dǎo)致談判出現(xiàn)了什么局面?

(3)應(yīng)采取那些措施克服這一障礙?

(4)從這一案例中，中方談判人員要吸取什么教訓(xùn)?

案例分析。

1、案例中溝通出現(xiàn)的主要障礙在中方負(fù)責(zé)商務(wù)條款的成員無(wú)意中評(píng)論了中東盛行的伊斯蘭教。

2、這種障礙導(dǎo)致對(duì)方成員的不悅，不愿意與中方合作。

3、應(yīng)該為此向?qū)Ψ匠蓡T道歉。

4、中方談判人員在談判前應(yīng)該了解對(duì)方的習(xí)俗及喜好，避免類(lèi)似與此情況再次發(fā)生，正所謂知己知彼才能百戰(zhàn)百勝。

中方某公司向韓國(guó)某公司出口丁苯橡膠已一年，第二年中方又向韓方報(bào)價(jià)，以繼續(xù)供貨。中方公司根據(jù)國(guó)際市場(chǎng)行情，將價(jià)從前一年的成交價(jià)每噸下調(diào)了12美圓(前一年1200美圓/噸)韓方感到可以接受，建議中方到韓國(guó)簽約.中方人員一行二人到了漢城該公司總部，雙方談了不到20分鐘，韓方說(shuō)：“貴方價(jià)格仍太高，請(qǐng)貴方看看韓國(guó)市場(chǎng)的價(jià)，叁天以后再談?！敝蟹饺藛T回到飯店感到被戲弄，很生氣，但人已來(lái)漢城，談判必須進(jìn)行。

中方人員通過(guò)有關(guān)協(xié)會(huì)收集到韓國(guó)海關(guān)丁苯橡膠進(jìn)口統(tǒng)計(jì)，發(fā)現(xiàn)從哥倫比亞、比利時(shí)、南非等國(guó)進(jìn)口量較大.中國(guó)進(jìn)口也不少，中方公司是占份額較大的一家。價(jià)格水平南非最低但高于中國(guó)產(chǎn)品價(jià)。哥倫比亞、比利時(shí)價(jià)格均高于南非。在韓國(guó)市場(chǎng)的調(diào)查中，批發(fā)和零售價(jià)均高出中方公司的現(xiàn)報(bào)價(jià)30%一40%，市場(chǎng)價(jià)雖呈降勢(shì)，但中方公司的給價(jià)是目前世界市場(chǎng)最低的價(jià)。為什么韓國(guó)人員還這么說(shuō)?中方人員分析，對(duì)手以為中方人員既然來(lái)了漢城，肯定急于拿。

合同。

回國(guó).可以借此機(jī)會(huì)再壓中方一手。那么韓方會(huì)不會(huì)不急于訂貨而找理由呢?中方人員分析，若不急于訂貨，為什么邀請(qǐng)中方人員來(lái)漢城?再說(shuō)韓方人員過(guò)去與中方人員打過(guò)交道.有過(guò)合同，且執(zhí)行順利，對(duì)中方工作很滿意，這些人會(huì)突然變得不信任中方人員了嗎?從態(tài)度看不像，他們來(lái)機(jī)場(chǎng)接中方人員.且晚上—起喝酒，保持下良好氣氛。從上述分析，中方人員共同認(rèn)為：韓方意在利用中方人員出國(guó)心理，再壓價(jià)。根據(jù)這個(gè)分析，經(jīng)過(guò)商量中方人員決定在價(jià)格條件上做文章?？偟闹v，態(tài)度應(yīng)強(qiáng)硬，(因?yàn)閬?lái)前對(duì)方已表示同意中方報(bào)價(jià))，不怕空手而歸。其次，價(jià)格條件還要漲回市場(chǎng)水平(即1000美元/噸左右)。再者不必用二天給韓方通知，僅一天半就將新的價(jià)格條件通知韓方。

在—天半后的中午前.中方人員電話告訴韓方人員：“調(diào)查已結(jié)束.得到的結(jié)論是：我方來(lái)漢城前的報(bào)價(jià)低了，應(yīng)漲回去年成交的價(jià)位，但為了老朋友的交情，可以下調(diào)20美元，而不再是120美元。請(qǐng)貴方研究，有結(jié)果請(qǐng)通知我們.若我們不在飯店.則請(qǐng)留言?！表n方人員接到電活后一個(gè)小時(shí)，即回電話約中方人員到其公司會(huì)談。韓方認(rèn)為：中方不應(yīng)把過(guò)去的價(jià)再往上調(diào)。中方認(rèn)為：這是韓方給的權(quán)利。我們按韓方要求進(jìn)行了市場(chǎng)調(diào)查，結(jié)果應(yīng)該漲價(jià)。韓方希望中方多少降些價(jià)，中方認(rèn)為塬報(bào)價(jià)巳降到底。經(jīng)過(guò)幾回合的討論，雙方同意按中方來(lái)漢城前的報(bào)價(jià)成交。這樣，中方成功地使韓力放棄了壓價(jià)的要求，按計(jì)劃拿回合同。

問(wèn)題：

1、中方的決策是否正確?為什么?

2、中方運(yùn)用了何程序?何方式做出決策的?其決策屬什么類(lèi)型?

3、中方是如何實(shí)施決策的?

4、韓方的談判中.反映了什么決策?

5、韓方?jīng)Q策的過(guò)程和實(shí)施情況如何?

分析：

1、正確，因?yàn)榘葱星皸l件拿到了合同。

3、分梯次捍衛(wèi)決策的實(shí)行，先電話后面談;先業(yè)務(wù)雖談后領(lǐng)導(dǎo)。同時(shí)運(yùn)用時(shí)間效益加強(qiáng)執(zhí)行力度，把塬本叁天回韓對(duì)方的期限縮短為一大半回復(fù)，使態(tài)度變得更強(qiáng)硬。

4、韓方的決策變?yōu)閼?zhàn)略性決策，它在根本條件和總體策略上做廠新的決定，成交條件更低，談判冷——讓中方坐冷板凳。

淺談商務(wù)談判的策略與技巧的應(yīng)用論文篇七

自進(jìn)入21世紀(jì)以來(lái)，我國(guó)順利加入國(guó)際世界貿(mào)易組織（簡(jiǎn)稱(chēng)wto），作為組織的其中一員，使得我國(guó)與其他國(guó)家貿(mào)易交往的次數(shù)更加頻繁。在這一過(guò)程中，國(guó)際商務(wù)談判的成功或失敗尤其的重要，因?yàn)樗鼘?duì)于一個(gè)國(guó)家的社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展占有舉足輕重的地位。國(guó)際商務(wù)談判跟國(guó)內(nèi)商務(wù)談判非常相似，是由國(guó)內(nèi)商務(wù)談判這一具體活動(dòng)演變而來(lái)的。不同的是，國(guó)際商務(wù)談判所要求談判人員的能力更加的高。國(guó)際商務(wù)談判中涉及到跨文化交際方面，這一方面需要談判者熟練掌握貿(mào)易知識(shí)和與人交際溝通能力之外，更重要的是要了解和掌握不同國(guó)家的社會(huì)背景、文化背景以及尊重不同國(guó)家的價(jià)值觀，做到知己知彼，最終才能跨越文化溝通障礙，取得最終的勝利。本文將通過(guò)研究國(guó)際商務(wù)談判中跨文化交際存在的一系列障礙，總結(jié)出一些對(duì)策，提高談判中成功率。

淺談商務(wù)談判的策略與技巧的應(yīng)用論文篇八

摘要：

隨著世界經(jīng)濟(jì)浪潮的出現(xiàn)和中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，中國(guó)已經(jīng)成為了世界上最具影響力的國(guó)家之一。中國(guó)和其它國(guó)家的交往日益密切，對(duì)外貿(mào)易和文化交流日新月異。不同種族不同文化的人們每天都在進(jìn)行著交流，很多中國(guó)人去國(guó)外留學(xué)旅游，同樣有很多外國(guó)人來(lái)到中國(guó)經(jīng)商觀光。由于每個(gè)國(guó)家每個(gè)民族都有著自己的歷史，因此，形成了各自所特有的文化和語(yǔ)言，不同文明的交流和碰撞是我們每天都要面對(duì)的問(wèn)題。我們想要和不同文化背景的人們交流，就要具有跨文化交際能力。茶文化是中國(guó)特有的傳統(tǒng)文化，茶文化教育現(xiàn)在越來(lái)越被重視，茶文化英語(yǔ)教學(xué)是茶文化對(duì)外輸出的重要部分，跨文化交際能力是茶文化英語(yǔ)教學(xué)的基礎(chǔ)，本文主要討論學(xué)生跨文化交際能力的現(xiàn)狀和發(fā)展。

關(guān)鍵詞：

淺談商務(wù)談判的策略與技巧的應(yīng)用論文篇九

摘要：現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)日漸發(fā)展促使人們逐步認(rèn)識(shí)到教育的重要作用.健康的身體更加重要，如果沒(méi)有健康的身體，再高的教育水平也無(wú)法對(duì)國(guó)家和社會(huì)做出貢獻(xiàn)，體育教育在高校教育中具有至關(guān)重要的作用.高校在體育教學(xué)過(guò)程中，又將教學(xué)內(nèi)容劃分成為了若干個(gè)部分，學(xué)生更加喜歡籃球，但是傳統(tǒng)教育理念以及傳統(tǒng)教育方式已經(jīng)無(wú)法滿足實(shí)際的教學(xué)需求，這就需要注重教學(xué)改革，構(gòu)建多元化教學(xué)模式，吸引越來(lái)越多的學(xué)生參與到籃球?qū)W習(xí)中，提升高校籃球教育有效性.本文對(duì)多元化教學(xué)模式在高?；@球中的意義以及高?；@球教學(xué)存在的問(wèn)題作了分析，提出了多元化教學(xué)模式在高校體育籃球中的應(yīng)用對(duì)策，為提升高校體育籃球教學(xué)效率打下良好的基礎(chǔ).

關(guān)鍵詞：多元化教學(xué)模式；高校；籃球；意義；問(wèn)題；對(duì)策。

1前言。

由于籃球運(yùn)動(dòng)具有開(kāi)放性，得到了人們的認(rèn)可以及歡迎，成為了社會(huì)文化非常豐富并且滲透性較強(qiáng)的體育運(yùn)動(dòng).高校改革日漸深化促使高校更加注重培養(yǎng)高素質(zhì)人才，這就需要結(jié)合教學(xué)內(nèi)容構(gòu)建融洽教學(xué)氛圍，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的教育原則，踐行現(xiàn)代化教育理論，實(shí)現(xiàn)理論與實(shí)踐相結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生籃球運(yùn)動(dòng)參與積極性，循序漸進(jìn)培養(yǎng)學(xué)生終身體育意識(shí).作為一項(xiàng)非常受歡迎的運(yùn)動(dòng)，籃球得到了學(xué)生的歡迎，但是在籃球教學(xué)過(guò)程中，教師知識(shí)進(jìn)行籃球技術(shù)能方面的訓(xùn)練，但是卻忽視了學(xué)生身體應(yīng)變能力、身體靈活性等方面的培養(yǎng)，重視籃球運(yùn)動(dòng)推廣工作，實(shí)現(xiàn)多個(gè)學(xué)科的有效融合，開(kāi)展多元化教學(xué)模式，堅(jiān)持與時(shí)俱進(jìn)的教學(xué)原則，堅(jiān)持現(xiàn)代化教育理論，培養(yǎng)符合社會(huì)發(fā)展需求的高素質(zhì)人才.

高校籃球教學(xué)已經(jīng)具有六十多年的發(fā)展歷史，無(wú)論是籃球教學(xué)教材、籃球設(shè)施、籃球教學(xué)方式等都在不斷的革新，但是仍然存在著非常多的不足，直接的影響實(shí)際的教學(xué)效果.多元化教學(xué)方式能夠有效彌補(bǔ)傳統(tǒng)教學(xué)中存在的問(wèn)題，提升高?；@球教學(xué)效率.

2.1多元化教學(xué)模式有利于培養(yǎng)學(xué)生籃球知識(shí)以及籃球技能。

傳統(tǒng)籃球教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生籃球技術(shù)學(xué)習(xí)大多是采用理解練習(xí)方式以及模仿式練習(xí)方式，在剛開(kāi)始學(xué)習(xí)時(shí)，學(xué)生往往因?yàn)榕d趣、新鮮感等積極參與到練習(xí)中，但是隨著練習(xí)時(shí)間以及學(xué)習(xí)時(shí)間的不斷加長(zhǎng)，學(xué)生在反復(fù)練習(xí)中也漸漸喪失學(xué)習(xí)興趣，甚至產(chǎn)生厭惡情緒，實(shí)際的學(xué)習(xí)效果并不是非常理想.學(xué)生學(xué)習(xí)效果直接的影響籃球技術(shù)掌握能力以及認(rèn)知能力.多元化教學(xué)模式綜合考慮到不同階段學(xué)生實(shí)際的學(xué)習(xí)情況，實(shí)現(xiàn)學(xué)生理論知識(shí)以及技術(shù)能力方面的認(rèn)知優(yōu)化，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與到問(wèn)題探究活動(dòng)中，有利于提升學(xué)生主動(dòng)學(xué)習(xí)興趣，促使學(xué)生能夠積極參與到籃球理論知識(shí)以及籃球技術(shù)探究活動(dòng)中.通過(guò)主動(dòng)式探究，學(xué)生能夠有效的掌握籃球?qū)W習(xí)技巧以及籃球攻守方式等等，進(jìn)而有效把握籃球整體局勢(shì)，籃球課程教學(xué)效果更加理想.

2.2多元化教學(xué)模式有利于激發(fā)學(xué)生籃球?qū)W習(xí)的積極性。

作為學(xué)生學(xué)習(xí)的內(nèi)在推動(dòng)力，學(xué)生籃球?qū)W習(xí)興趣直接的影響學(xué)生實(shí)際的學(xué)習(xí)效果.在進(jìn)行籃球合作學(xué)習(xí)過(guò)程中，教師大多是采用集體授課方式與小組合作學(xué)習(xí)相結(jié)合的教學(xué)方式，這樣能夠促使小組之內(nèi)進(jìn)行集體合作同時(shí)也能夠?qū)崿F(xiàn)各個(gè)小組之間的良性競(jìng)爭(zhēng)，在實(shí)現(xiàn)集體利益的同時(shí)，促使學(xué)生個(gè)人利益最大化，通過(guò)小組之間的良性競(jìng)爭(zhēng)有利于提升小組之間的協(xié)作效率.例如，在進(jìn)行微格教學(xué)過(guò)程中，教師與學(xué)生可以進(jìn)行角色轉(zhuǎn)換，學(xué)生在課堂中居于中心地位，使得學(xué)生積極的融入到學(xué)習(xí)活動(dòng)中，充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)積極性以及學(xué)習(xí)主動(dòng)性，激發(fā)學(xué)生籃球?qū)W習(xí)興趣.總之，興趣是指引學(xué)生學(xué)習(xí)的重要驅(qū)動(dòng)力，只有提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣才能夠促使學(xué)生渴望學(xué)習(xí)，多元化教學(xué)方式能夠提升學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，進(jìn)而能夠更加積極、更加耐心的接受老師籃球技巧的教學(xué)，為籃球教學(xué)營(yíng)造良好的環(huán)境.

2.3多元化教學(xué)模式有利于培養(yǎng)學(xué)生籃球意識(shí)。

社會(huì)日漸發(fā)展促使競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，大學(xué)生在生活和學(xué)習(xí)中面臨著非常大的壓力，來(lái)自就業(yè)的壓力、來(lái)自學(xué)習(xí)的壓力等等，對(duì)學(xué)生心靈發(fā)展都具有非常大的影響.籃球教師需要重視學(xué)生身心健康問(wèn)題，通過(guò)有效的干預(yù)手段以及指導(dǎo)手段來(lái)實(shí)現(xiàn)體育教育與心理教育的有效結(jié)合，運(yùn)用多元化教學(xué)模式來(lái)灌輸快樂(lè)教育思想，盡可能減輕學(xué)生在學(xué)習(xí)方面的心理負(fù)擔(dān)，促進(jìn)學(xué)生身心發(fā)展.在籃球比賽中，籃球意識(shí)非常的重要.擁有籃球意識(shí)不僅能夠成為好的籃球隊(duì)員，還會(huì)成為優(yōu)秀的籃球隊(duì)友.籃球意識(shí)能夠有效的掌握籃球比賽的局勢(shì)以及比賽的節(jié)奏.在籃球隊(duì)伍中，大多選擇籃球意識(shí)比較強(qiáng)的運(yùn)動(dòng)員承擔(dān)隊(duì)長(zhǎng)的工作，這樣能夠有效掌握整個(gè)比賽的節(jié)奏以及比賽的解釋?zhuān)?duì)長(zhǎng)可以根據(jù)實(shí)際局勢(shì)來(lái)不斷的調(diào)整戰(zhàn)略，這樣能夠敏銳的把握整場(chǎng)比賽，同時(shí)也能夠使得隊(duì)伍之間的有效配合，提升高?；@球教學(xué)效率.

隨著籃球運(yùn)動(dòng)內(nèi)容、籃球運(yùn)動(dòng)方式等都呈現(xiàn)出多元化發(fā)展，這樣能夠充分發(fā)揮學(xué)生的運(yùn)動(dòng)潛能，但是由于傳統(tǒng)教育理念以及傳統(tǒng)教育方式的限制直接的影響實(shí)際的教學(xué)效果.

3.1教學(xué)方式過(guò)于單一。

傳統(tǒng)籃球教學(xué)過(guò)程中，教師更加側(cè)重動(dòng)作要領(lǐng)以及動(dòng)作方面的教學(xué)，學(xué)生再進(jìn)行模仿練習(xí)以及強(qiáng)化練習(xí)，教師需要根據(jù)學(xué)生練習(xí)情況來(lái)糾正錯(cuò)誤，周而復(fù)始的練習(xí)方式使得教師在課堂中具有重要位置，但是學(xué)生卻很難實(shí)現(xiàn)教授和模仿、動(dòng)態(tài)和靜態(tài)的有效整合，很難調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)積極性，課堂教學(xué)效果并不是非常理想.科技信息化日漸發(fā)展促使傳統(tǒng)教育理念以及教育方式已經(jīng)無(wú)法適應(yīng)現(xiàn)代化籃球教學(xué)，這就需要重視教學(xué)觀念更新，培養(yǎng)學(xué)生籃球?qū)W習(xí)興趣，提升教學(xué)趣味性.在籃球教學(xué)過(guò)程中，大多是以班級(jí)為單位，但是卻忽略了學(xué)生對(duì)籃球的學(xué)習(xí)興趣，忽視了學(xué)生在個(gè)性上存在的差異，使得學(xué)生之間的運(yùn)動(dòng)水平存在著非常大的差距，運(yùn)動(dòng)技術(shù)較差的學(xué)生甚至?xí)适ё孕?，?shí)際的學(xué)習(xí)效果并不是非常理想.

3.2教學(xué)內(nèi)容與學(xué)生實(shí)際需求存在著不一致。

籃球運(yùn)動(dòng)不僅具有競(jìng)技性以及娛樂(lè)性，還能夠使得學(xué)生充滿了對(duì)運(yùn)動(dòng)的探索，學(xué)生通過(guò)籃球運(yùn)動(dòng)能夠釋放學(xué)業(yè)、生活方面的巨大壓力，這樣能夠滿足學(xué)生在籃球?qū)W習(xí)方面的需求，但是單純的教學(xué)方式是不足夠的，由于教師在實(shí)際的教學(xué)過(guò)程中忽視了籃球運(yùn)動(dòng)理念以及籃球人文特征，使得學(xué)生終身發(fā)展理念受到了影響.在籃球教學(xué)過(guò)程中，需要轉(zhuǎn)變單一化教學(xué)方式，尋求教學(xué)的突破點(diǎn)，引導(dǎo)學(xué)生積極參與到實(shí)際的學(xué)習(xí)中.此外，在傳統(tǒng)教學(xué)過(guò)程中，教師認(rèn)為自身的教學(xué)水平直接影響學(xué)生學(xué)習(xí)效果，因而認(rèn)為只要講解清楚，學(xué)生就能夠掌握，但是單一化教學(xué)方式使得學(xué)生一直處于被動(dòng)接受狀態(tài)，使得實(shí)際的學(xué)習(xí)效果并不是非常理想.

3.3籃球教學(xué)評(píng)價(jià)體系不完善。

在籃球教學(xué)過(guò)程中，期末考核方式大多是基礎(chǔ)技術(shù)的考核，或者是通過(guò)小組之間的比賽來(lái)進(jìn)行，但是這樣的考核方式使得原本基礎(chǔ)較差的學(xué)生無(wú)法獲得很高的方式，存在著不公平性，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性受到了影響.目前評(píng)價(jià)雖然已經(jīng)結(jié)合了學(xué)生上課學(xué)習(xí)興趣，但是對(duì)于學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣、學(xué)習(xí)速度方面的考核卻并不多，學(xué)生學(xué)習(xí)積極性受到了影響，這就需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的評(píng)價(jià)方式，利用多元化評(píng)價(jià)方式來(lái)調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)主動(dòng)性以及學(xué)習(xí)積極性，鼓勵(lì)學(xué)生不斷突破自我，養(yǎng)成良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣.新課程改革對(duì)體育教學(xué)提出了更高的要求，需要轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)“一刀切”式的教學(xué)方式，尊重學(xué)生在個(gè)性方面存在的差異，提高學(xué)生籃球參與積極性，對(duì)于本身籃球技術(shù)相對(duì)較差的學(xué)生也能夠酌情給予公正的分?jǐn)?shù)，提升考量的科學(xué)性以及公正性.

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淺談商務(wù)談判的策略與技巧的應(yīng)用論文篇十

身勢(shì)語(yǔ)是人們相互交流的重要媒介，它涉及到的范圍很廣，如身體動(dòng)作、姿勢(shì)、眼神、面部表情、四肢動(dòng)作、坐力姿態(tài)和接觸等等。心理學(xué)研究發(fā)現(xiàn)：在兩個(gè)人之間的面對(duì)面的溝通過(guò)程中，5o以上的信息交流是通過(guò)無(wú)聲的身體語(yǔ)言來(lái)實(shí)現(xiàn)的。從人們獲取的信息渠道來(lái)看，只有11的信息是通過(guò)聽(tīng)覺(jué)獲得，而83％的信息是通過(guò)視覺(jué)獲得的?？谶@說(shuō)明身勢(shì)語(yǔ)在交際過(guò)程中十分重要。但由于每個(gè)國(guó)家和地區(qū)的文化環(huán)境、生活方式、思想觀點(diǎn)、宗教禮儀、價(jià)值觀念和思維習(xí)慣等存在差異，每種語(yǔ)言具有強(qiáng)烈的文化色彩，別國(guó)難以完全理解和琢磨透。在跨文化交際中，只有預(yù)先了解某些身勢(shì)語(yǔ)在別國(guó)文化背景下的特定含義，才能進(jìn)行更好的理解和溝通。因此，為減少跨文化交際障礙，學(xué)習(xí)不同國(guó)家和地區(qū)身勢(shì)語(yǔ)之間的差異是十分必要和重要的。下面主要針對(duì)不同國(guó)家體態(tài)語(yǔ)言中空間距離、眼神注視、身體接觸、姿態(tài)動(dòng)作、面部表情等身勢(shì)語(yǔ)動(dòng)作的含義及運(yùn)用進(jìn)行對(duì)比。

2、不同文化中身勢(shì)語(yǔ)的含義及運(yùn)用。

1．空間距離。

當(dāng)人們進(jìn)行交際的時(shí)候，交際雙方在空間所處位置的距離具有重要的意義，它不僅體現(xiàn)交際雙方的關(guān)系、心理狀態(tài)，而且也反映出民族和文化特點(diǎn)。。心理學(xué)家發(fā)現(xiàn)，任何一個(gè)人需要在自己的周?chē)幸粋€(gè)自己能夠把握的自我空間，這個(gè)空間的大小會(huì)因不同的文化背景，環(huán)境，行業(yè)，個(gè)性等不同。不同的民族在談話時(shí)，對(duì)雙方保持多大距離有不同的看法。根據(jù)霍爾博士(美國(guó)人類(lèi)學(xué)家)研究，歐美人生活中有四種距離表示不同情況：

(1)親密接觸(intimatedistance0—45cm)交談雙方關(guān)系密切，適于雙方關(guān)系最為密七見(jiàn)的場(chǎng)合，比如說(shuō)夫妻及情人之間。

(2)私人距離(personaldistance45—120cm)朋友，熟人或親戚之間往來(lái)一般以這個(gè)距離為宜。

(3)禮貌距離(socialdistance120～360cm)用于處理非個(gè)人事物的場(chǎng)合中，如進(jìn)行一般社交活動(dòng)，或在辦公，辦理事情時(shí)。

(4)一般距離(publicdistance360～750cm)適用于非正式的聚會(huì)，如在公共場(chǎng)所聽(tīng)演出等。

從這四種分法可以看出，人類(lèi)在不同的活動(dòng)范圍中因關(guān)系的親密程度而有著或保持不同的距離。不同民族與文化構(gòu)成的人們之間有著不同的空間區(qū)域。多數(shù)英語(yǔ)國(guó)家的人在交談時(shí)不喜歡離得太近，總要保持一定的距離。西班牙人和阿拉伯人交談會(huì)湊得很近，而對(duì)俄羅斯人來(lái)說(shuō)意大利人交談時(shí)過(guò)于靠近，拉美人交談時(shí)幾乎貼身。不同文化的交談雙方，交談時(shí)采取不同的交談距離，是因?yàn)榻徽勲p方要占據(jù)對(duì)自己適當(dāng)?shù)模?xí)慣的交談距離。西方文化注重個(gè)人隱私，東方人“隱私”的概念薄弱。在電梯，巴士或火車(chē)上，素不相識(shí)的人擁擠在一起，東方人可以容忍身體與身體接觸的那種擠，西方人無(wú)法容忍。中國(guó)人，日本人以至大多數(shù)亞洲人對(duì)空間的要求不甚強(qiáng)烈。而西方人崇尚個(gè)人自由和個(gè)人權(quán)利，喜歡寬松的氛圍。由此可見(jiàn)，不同文化背景的人對(duì)空間的要求、運(yùn)用和安排都有著各自的模式，從而賦予空間的使用更為豐富的文化功能。

2．眼神注視。

國(guó)男子在公共場(chǎng)合對(duì)婦女士的凝視是人們公認(rèn)的一種文化準(zhǔn)則。日本人與人交談時(shí)的眼神一般落在對(duì)方的頸部，而對(duì)方的臉部和雙眼要在自己眼簾的外緣，他們認(rèn)為眼對(duì)眼是一種失禮的行為。中國(guó)人則對(duì)緊盯著自己看的眼神感到不自在，甚至惶惑不安，原因是“羞恥感”文化的影響。眼神的禮節(jié)，各種凝視行為及眼神在交際中的功能反映出不同的文化背景及不同的民族文化心理，其含義復(fù)雜。規(guī)定繁多，需要認(rèn)真觀察，仔細(xì)比較，從而促進(jìn)不同文化間的交流與合作。

3．身體接觸。

在人類(lèi)交際活動(dòng)中，眼睛的信息傳遞是微妙的，而握手發(fā)出的信號(hào)卻是直截了當(dāng)?shù)?。在美?guó)，男人之間的握手是很用力的。俄羅斯人不允許兩人隔著一道門(mén)或跨著門(mén)檻握手，以為這樣做是不吉利的。而中國(guó)人的握手則沒(méi)有什么忌諱。異性之間握手，如果女方不主動(dòng)伸出手來(lái)，男性是不能去握她的手的。在阿拉伯國(guó)家，伸左手與人相握，是無(wú)禮的表現(xiàn)。

4．擁抱與親吻。

不同的文化背景產(chǎn)生不同的禮貌和禮儀，其含義是約定俗成的。在西方許多發(fā)達(dá)國(guó)家，兩個(gè)女生見(jiàn)面時(shí)擁抱在一起是常見(jiàn)現(xiàn)象，夫妻久別重逢時(shí)擁抱親吻也非常自然。但阿拉伯人，俄國(guó)人，法國(guó)人，東歐人，地中海沿岸和有些拉丁美洲國(guó)家的人，兩個(gè)男人之間也會(huì)擁抱及親吻雙額。阿拉伯人甚至不停地嗅著對(duì)方身上散發(fā)出的氣息，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，好的氣味能令人精神為之一爽。而在東亞國(guó)家，男人之間一般只是握手表示歡迎，很少擁抱或親吻對(duì)方。

5．手勢(shì)。

手勢(shì)在各國(guó)有不同的表達(dá)意義，不同的文化背景賦予了手勢(shì)不同的交際功能。中國(guó)人豎起拇指表示“好”，伸出小指表示“差”或壞”；美國(guó)人將拇指朝上表示要求搭便車(chē)，將拇指朝下則表示“壞”；而日本人伸出小指卻表示“情人”。在美國(guó)，人們用揮手來(lái)表示再見(jiàn)；而在南美，人們見(jiàn)到這種動(dòng)作時(shí)不但不會(huì)離去，反而會(huì)向你跑過(guò)來(lái)。在美國(guó)，用拇指和食指捏成一個(gè)圈，其余三個(gè)指頭分開(kāi)向上伸直，則表示“ok”一詞；在日本，這種手勢(shì)則表示錢(qián)；在阿拉伯人中，這種動(dòng)作常常伴以咬緊牙關(guān)，一起表示深?lèi)和唇^。日本人用手戳向肚子表示剖腹自殺。在新幾內(nèi)亞，將手架在脖子上表示自殺；在中國(guó)，這種手勢(shì)表示被人砍頭。

6．面部表情。

面部表情指由眼、嘴、面部肌肉等變化而顯現(xiàn)臉部的情感體驗(yàn)。面部表情一般是隨意的、自發(fā)的。相對(duì)眼神而言，表情是更容易辨別對(duì)方心情和態(tài)度的線索。感情的表達(dá)是在文化背景中習(xí)得的，它們的表現(xiàn)因文化的不同而不同。漢民族在貴客來(lái)到時(shí)，笑臉相迎才合情理，而美國(guó)的印地安部族卻大哭來(lái)迎接客人的到來(lái)。在某些文化中，咂嘴唇是認(rèn)可的表示；在中國(guó)文化中，表示有滋有味；在英國(guó)文化中，表示沒(méi)有滋味；在許多地中海國(guó)家，則是過(guò)分夸大痛苦和悲哀的標(biāo)志。另外，東方人比較含蓄，感情不外露，習(xí)慣用面部來(lái)遮掩感情。而西方人比較豪爽直白，七情六欲都能表現(xiàn)出來(lái)。

3、結(jié)束語(yǔ)。

綜上所述，身勢(shì)語(yǔ)是非語(yǔ)言行為中非常重要的行為，是人們交流思想和感情的重要手段。身勢(shì)語(yǔ)(bodylanguage)又稱(chēng)非語(yǔ)言交際，非話語(yǔ)交際或表情交際。[3身勢(shì)語(yǔ)作為社會(huì)交際的手段，有著極為悠久的歷史，可以說(shuō)比有聲語(yǔ)言的歷史還要古遠(yuǎn)。如果身勢(shì)語(yǔ)使用的好，可以取得較好的交際效果。反之，會(huì)使對(duì)方感到不愉快或處于尷尬的地位，影響交際的進(jìn)行。因此在跨文化交際中，要學(xué)習(xí)和了解身勢(shì)語(yǔ)在不同國(guó)家和地區(qū)的含義和運(yùn)用，以減少交際沖突，提高交際質(zhì)量。

參考文獻(xiàn)。

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淺談商務(wù)談判的策略與技巧的應(yīng)用論文篇十一

教師可以通過(guò)cai課件，利用生動(dòng)的圖象、動(dòng)畫(huà)、影象、聲音等多種媒體來(lái)逼真地反映技術(shù)動(dòng)作的動(dòng)態(tài)變化過(guò)程，調(diào)動(dòng)學(xué)生的聽(tīng)覺(jué)和視覺(jué)，誘發(fā)學(xué)生思維，使學(xué)生在愉悅的心境中進(jìn)入學(xué)習(xí)的佳境，達(dá)到激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的目的。這對(duì)于激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)和興趣，加深對(duì)動(dòng)作概念和籃球理論知識(shí)的理解，提高籃球教學(xué)質(zhì)量具有十分重要的意義和作用。

一、傳統(tǒng)籃球教學(xué)與cai的對(duì)比。

計(jì)算機(jī)輔助教學(xué)（computeraidedinstruction)簡(jiǎn)稱(chēng)cai，是指利用計(jì)算機(jī)多媒體技術(shù)輔助教師進(jìn)行教學(xué)。隨著時(shí)代的進(jìn)步，科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，運(yùn)用多媒體組合進(jìn)行籃球教學(xué)已體現(xiàn)出優(yōu)化教學(xué)過(guò)程的作用，給教學(xué)的模式和觀念帶來(lái)了深刻的沖擊和變革。

我國(guó)高校傳統(tǒng)籃球教學(xué)中，普遍存在實(shí)踐課多、理論課少，媒體單一、手段落后等問(wèn)題。而cai課件的應(yīng)用則可彌補(bǔ)這一不足，能有效地解決傳統(tǒng)方式教學(xué)中存在的學(xué)生對(duì)動(dòng)作、節(jié)奏、樂(lè)感等內(nèi)容沒(méi)有直觀印象和感性理解的問(wèn)題，能從多個(gè)角度直觀、生動(dòng)地表述教學(xué)的難點(diǎn)和重點(diǎn)，可以說(shuō)是對(duì)傳統(tǒng)教學(xué)方式的很好補(bǔ)充。下面根據(jù)實(shí)際教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，對(duì)兩者做一個(gè)簡(jiǎn)單的對(duì)比：

（一）教學(xué)內(nèi)容和教學(xué)手段。

傳統(tǒng)的籃球技、戰(zhàn)術(shù)教學(xué)，由于受到場(chǎng)地、氣候、人數(shù)、課時(shí)及學(xué)生的個(gè)體差異等因素的影響，其教學(xué)內(nèi)容的安排上具有一定的局限性；在教學(xué)過(guò)程中，傳統(tǒng)的教學(xué)手段是通過(guò)教師的講解、示范，學(xué)生的積極練習(xí)伴之積極的思維活動(dòng)，從而達(dá)到掌握籃球的技、戰(zhàn)術(shù)。

（二）教學(xué)效果。

傳統(tǒng)的注入式教學(xué)模式由于受到室外課各種非教學(xué)因素及學(xué)生主觀能動(dòng)性的影響，不利于調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性和學(xué)習(xí)潛能的發(fā)揮；教師也往往感到自己對(duì)籃球技、戰(zhàn)術(shù)的講解、示范不能被學(xué)生形象化地理解，達(dá)不到應(yīng)有的效果；而多媒體教學(xué)的教學(xué)內(nèi)容的新穎、技戰(zhàn)術(shù)動(dòng)作準(zhǔn)確、知識(shí)豐富，有效地提高了學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，有利于籃球技、戰(zhàn)術(shù)的形成。從而大大地彌補(bǔ)了教師在傳統(tǒng)教學(xué)過(guò)程中的不足，提高了教學(xué)效果。

在傳統(tǒng)的籃球教學(xué)過(guò)程中，主要是通過(guò)教師動(dòng)態(tài)化的講解和示范，向?qū)W生傳授籃球的基本技術(shù)和戰(zhàn)術(shù)意識(shí)，這就不僅要求教師具有較高的運(yùn)動(dòng)技術(shù)水平和較強(qiáng)的教學(xué)能力，同時(shí)還需要學(xué)生具有較強(qiáng)的形象化理解能力。

（一）有利于提高教學(xué)效率。

在常規(guī)教學(xué)中，教師的講解、示范等不僅受到時(shí)間、空間等諸多因素的限制，還受到教師的年齡和身體素質(zhì)的影響而無(wú)法完整示范；因而使得學(xué)生往往只能掌握個(gè)別的或局部的動(dòng)作概念，不能對(duì)所學(xué)技術(shù)有一個(gè)完整的印象，其效果總是不甚理想。

（二）有利于提高學(xué)生學(xué)習(xí)的'主動(dòng)性。

cai課件具有表現(xiàn)力豐富、交互性強(qiáng)、共享性好的優(yōu)勢(shì)。在教學(xué)中，“教”與“學(xué)”不是孤立而是互動(dòng)的，cai課件的使用有利于發(fā)揮教師主導(dǎo)、學(xué)生主體的作用，促使學(xué)生積極參與課堂討論，在學(xué)習(xí)情境的構(gòu)造中強(qiáng)調(diào)知識(shí)點(diǎn)之間的結(jié)構(gòu)關(guān)系，促進(jìn)學(xué)生利用原有認(rèn)知結(jié)構(gòu)中的相關(guān)經(jīng)驗(yàn)去固化和索引當(dāng)前學(xué)習(xí)到的新知識(shí)，從而在學(xué)習(xí)過(guò)程中充分發(fā)揮學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性。

三、籃球教學(xué)中cai課件的設(shè)計(jì)制作。

目前大多使用authorware、director、方正奧斯、課件大師等制作軟件，配合flash、photoshop、word等軟件共同制作cai課件。多媒體課件的設(shè)計(jì)制作是一個(gè)艱苦的創(chuàng)作過(guò)程，優(yōu)秀的課件應(yīng)融教育性、科學(xué)性、藝術(shù)性、技術(shù)性于一體，這樣才能最大限度地發(fā)揮學(xué)習(xí)者的潛能，強(qiáng)化教學(xué)效果，提高教學(xué)質(zhì)量。

（一）設(shè)計(jì)的原則。

課件的設(shè)計(jì)應(yīng)與教學(xué)目標(biāo)一致。

籃球教學(xué)課件的設(shè)計(jì)必須是建立在籃球教學(xué)課程大綱的基礎(chǔ)上，以期望達(dá)到的結(jié)果為目標(biāo)，適當(dāng)?shù)难a(bǔ)充一些課本上沒(méi)有的或處于學(xué)科前沿的理論知識(shí)。

課件的設(shè)計(jì)應(yīng)以學(xué)生為中心。

根據(jù)學(xué)生的不同年齡、性別和心理特征，以學(xué)生的認(rèn)知特點(diǎn)和個(gè)性特征為依據(jù)，從教育學(xué)和心理學(xué)的角度來(lái)構(gòu)思、設(shè)計(jì)cai課件，要充分體現(xiàn)籃球運(yùn)動(dòng)的特點(diǎn)和發(fā)展趨勢(shì)，并以生動(dòng)活潑、具有動(dòng)態(tài)的豐富表現(xiàn)形式為學(xué)生學(xué)習(xí)創(chuàng)造良好的學(xué)習(xí)氛圍。

（二）內(nèi)容的選擇。

cai課件中教學(xué)內(nèi)容的選擇在確?；@球教學(xué)大綱中要求的教學(xué)內(nèi)容基礎(chǔ)上，可在各個(gè)教學(xué)知識(shí)點(diǎn)中引入大量的相關(guān)知識(shí)和信息，盡可能的補(bǔ)充課本上沒(méi)有的籃球理論，使學(xué)生的意見(jiàn)與問(wèn)題得到充分表達(dá)，從而幫助學(xué)生更好的掌握籃球技術(shù)、技能與理論知識(shí)。

加強(qiáng)基本技術(shù)、基本戰(zhàn)術(shù)與籃球訓(xùn)練等基礎(chǔ)環(huán)節(jié)教學(xué)的同時(shí)，要注意利用cai課件優(yōu)勢(shì)對(duì)優(yōu)秀籃球教案進(jìn)行展示與講評(píng)，并嘗試運(yùn)用籃球欣賞等方式，提高學(xué)生對(duì)籃球運(yùn)動(dòng)的學(xué)習(xí)興趣。

（三）制作的多媒體化。

在制作上除了文字和圖片外，還可運(yùn)用聲音、動(dòng)畫(huà)和視頻技術(shù)。通過(guò)整體綜合設(shè)計(jì)，在對(duì)技、戰(zhàn)術(shù)的動(dòng)作方法、要點(diǎn)、難點(diǎn)和易犯錯(cuò)誤與糾正方法、練習(xí)方法等進(jìn)行多方位、分層次的演示與說(shuō)明，以達(dá)到教學(xué)形式上多元化。

參考文獻(xiàn)：

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淺談商務(wù)談判的策略與技巧的應(yīng)用論文篇十二

摘要：俗話說(shuō)得好：“實(shí)踐出真知。”任何學(xué)科的理論學(xué)習(xí)都要在經(jīng)過(guò)實(shí)踐的檢驗(yàn)之后才能發(fā)揮出其真正的價(jià)值。作為具有很強(qiáng)的應(yīng)用性和實(shí)踐性的管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)，一直以來(lái)其教學(xué)的局限性就在于理論知識(shí)多于實(shí)踐操作。很多用人單位往往不愿意直接從學(xué)校招聘管理類(lèi)的應(yīng)屆畢業(yè)生，而更愿意選擇有一定從業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人員，就是因?yàn)槿狈?shí)踐操作的應(yīng)屆畢業(yè)生往往需要企業(yè)付出很多的心血去栽培。面對(duì)這種窘境，erp沙盤(pán)模擬課程應(yīng)運(yùn)而生，它突破了高校管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)重理論、輕實(shí)踐的傳統(tǒng)教學(xué)模式，使在校學(xué)生在模擬實(shí)踐中獲得等同于實(shí)踐操作的能力。

關(guān)鍵詞：管理專(zhuān)業(yè)；erp沙盤(pán)模擬；應(yīng)用策略。

1引言。

傳統(tǒng)的教學(xué)多以傳道授業(yè)的模式居多，解惑為少。高校管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)與這種傳統(tǒng)教學(xué)情況不謀而合，教師多是在學(xué)校傳授給學(xué)生理論知識(shí)，學(xué)生畢業(yè)后才能得以把這些書(shū)本知識(shí)用于實(shí)踐，中間間隔時(shí)間太長(zhǎng)，致使實(shí)踐中許多問(wèn)題出現(xiàn)。erp沙盤(pán)模擬課程的出現(xiàn)，打破了這種呆板的教學(xué)模式，是高校管理類(lèi)教學(xué)中的新突破。

2高校管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)的傳統(tǒng)模式。

管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)與其他專(zhuān)業(yè)相比，最大的不同就是它的應(yīng)用性和實(shí)踐性特別強(qiáng)。近年來(lái)，高校管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)的教師們不斷地探索，希望能夠?qū)で蟮礁玫闹吸c(diǎn)，使管理類(lèi)教學(xué)的進(jìn)行更加具有實(shí)操性，但是摸索多年后也無(wú)外乎是三種教學(xué)途徑：第一種，搜羅大量的案例，引導(dǎo)學(xué)生在課堂上進(jìn)行相應(yīng)的案例分析。教師列舉出一些發(fā)生過(guò)的真實(shí)案例，由學(xué)生進(jìn)行理論分析，提供可能的處理方案，然后由教師給出實(shí)際處理模式，由學(xué)生們?cè)谡n堂上進(jìn)行討論分析。第二種，除了由本學(xué)校的純理論教學(xué)教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行授課外，學(xué)校再在校外企事業(yè)單位聘請(qǐng)一些有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的管理人才，到學(xué)校給學(xué)生上課，這些人具有更多的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，能夠在遇到案例時(shí)結(jié)合自身的經(jīng)驗(yàn)，給學(xué)生進(jìn)行更加生動(dòng)的講解，讓學(xué)生了解在遇到實(shí)際問(wèn)題時(shí)，如何處理問(wèn)題。第三種，在校學(xué)生經(jīng)過(guò)了兩年至三年時(shí)間理論知識(shí)的學(xué)習(xí)后，由學(xué)校和掛鉤的企事業(yè)單位聯(lián)系，派遣學(xué)生去這些單位實(shí)習(xí)，希望通過(guò)切身的實(shí)踐操作，讓學(xué)生更好地消化課堂上學(xué)來(lái)的理論知識(shí)，為未來(lái)步入工作崗位做準(zhǔn)備。這三種教學(xué)模式一直為廣大高校的管理專(zhuān)業(yè)教學(xué)所應(yīng)用，但是其弊端也非常明顯，最主要點(diǎn)就是學(xué)生不能真正的切入問(wèn)題的中心，也就是讓學(xué)生真正動(dòng)手操作的地方寥寥無(wú)幾，仍然停留在紙上談兵的階段。針對(duì)這種現(xiàn)象，erp沙盤(pán)模擬教學(xué)模式在經(jīng)過(guò)廣大教師探索多年之后，終于應(yīng)運(yùn)而生，成為目前最受廣大管理專(zhuān)業(yè)的師生歡迎的一種教學(xué)模式。

3何謂erp？

erp是一組英文的縮寫(xiě)，它的意思是企業(yè)資源計(jì)劃系統(tǒng)，這一系統(tǒng)以大數(shù)據(jù)信息為基礎(chǔ)，以先進(jìn)的管理思想為指導(dǎo)，通過(guò)對(duì)企業(yè)的內(nèi)部和外部資源的整合，實(shí)現(xiàn)最終的資源優(yōu)化。管理系統(tǒng)中涉及人員管理、財(cái)務(wù)管理、產(chǎn)品供銷(xiāo)、資金調(diào)控及物流信息等多個(gè)方面的內(nèi)容，是目前比較成熟的一個(gè)管理軟件。erp沙盤(pán)模擬教學(xué)就是以erp作為依托，假設(shè)出一個(gè)已經(jīng)經(jīng)營(yíng)多年的公司，然后根據(jù)erp系統(tǒng)的設(shè)計(jì)，把學(xué)生分成若干個(gè)小組，每個(gè)小組分別代表一個(gè)erp機(jī)構(gòu)，并且每個(gè)機(jī)構(gòu)都設(shè)一個(gè)負(fù)責(zé)人，各個(gè)機(jī)構(gòu)之間要進(jìn)行溝通和聯(lián)系，共同管理這個(gè)假設(shè)出來(lái)的企業(yè)。這種模擬不同于以往的純理論訓(xùn)練，雖然公司是虛構(gòu)出來(lái)的，但是管理過(guò)程卻是真實(shí)的。運(yùn)用這種方法進(jìn)行教學(xué)，能大大提高學(xué)生的實(shí)踐操作能力。

4erp沙盤(pán)模擬在高校管理類(lèi)學(xué)生的學(xué)習(xí)過(guò)程中的應(yīng)用。

erp系統(tǒng)完備，涉獵到企業(yè)管理所需要的方方面面。在教學(xué)中，沙盤(pán)模擬也無(wú)須面面俱到，大多數(shù)高校管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)主要注重從以下四個(gè)方面對(duì)學(xué)生進(jìn)行教學(xué)操作訓(xùn)練。第一，模擬投資角色。投資是任何企業(yè)邁向市場(chǎng)的第一步，沒(méi)有投資就不可能獲得市場(chǎng)份額。erp模擬要求學(xué)生針對(duì)本企業(yè)的運(yùn)營(yíng)模式做出相應(yīng)的`市場(chǎng)調(diào)研，然后根據(jù)市場(chǎng)供求關(guān)系制定出投資計(jì)劃，并且對(duì)投資項(xiàng)目要進(jìn)行合理的評(píng)估和預(yù)測(cè)，還要求投資小組和其他部門(mén)進(jìn)行協(xié)調(diào)共商，盡量規(guī)避投資風(fēng)險(xiǎn)。切忌因?yàn)槭悄M訓(xùn)練就敷衍應(yīng)付。第二，模擬籌資角色。一個(gè)企業(yè)要想在市場(chǎng)上獲得長(zhǎng)期發(fā)展，就必須有一個(gè)長(zhǎng)期、穩(wěn)定的資金鏈供應(yīng)企業(yè)的資金周轉(zhuǎn)，那么這就需要企業(yè)有專(zhuān)門(mén)的籌資部門(mén)，能夠做到未雨綢繆，對(duì)企業(yè)運(yùn)轉(zhuǎn)過(guò)程中的短期、長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目可能面臨的資金短缺現(xiàn)象進(jìn)行及時(shí)的資金補(bǔ)充，也就是我們所說(shuō)的籌資。erp管理體系中，設(shè)有專(zhuān)門(mén)的籌資系統(tǒng)，在沙盤(pán)模擬中，也需要有專(zhuān)門(mén)的小組負(fù)責(zé)籌資部門(mén)，掌握企業(yè)的資金數(shù)量，通過(guò)多種手段確保企業(yè)時(shí)時(shí)能有可供運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。第三，模擬分配角色。良好的分配系統(tǒng)是確保一個(gè)企業(yè)保持良性循環(huán)的根本所在。企業(yè)要先獲得長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展，就必須使企業(yè)的人員都能以企業(yè)為家，都能具備主人翁精神，而這種精神正是建立在對(duì)企業(yè)利潤(rùn)的合理分配的基礎(chǔ)之上的。erp沙盤(pán)模擬，能夠使學(xué)生更深入、更真實(shí)地感受到企業(yè)的利潤(rùn)是如何產(chǎn)生的，并且對(duì)如何進(jìn)行企業(yè)內(nèi)部利潤(rùn)的分配與資金管理進(jìn)行了很好的整合。第四，模擬綜合分析角色。在erp沙盤(pán)模擬訓(xùn)練中，一定會(huì)有一個(gè)綜合分析部門(mén)，由這個(gè)部門(mén)對(duì)其他部門(mén)提供的數(shù)據(jù)進(jìn)行管理、計(jì)算，通過(guò)對(duì)大數(shù)據(jù)的分析，得出一個(gè)綜合管理方案，然后對(duì)企業(yè)的發(fā)展前景做出正確的預(yù)測(cè)。

5結(jié)語(yǔ)。

隨著我國(guó)高校管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)教學(xué)改革的不斷深化，傳統(tǒng)的教學(xué)模式因?yàn)榕c實(shí)際操作相脫軌，而逐漸淡出教學(xué)的舞臺(tái)；erp沙盤(pán)模擬教學(xué)以其強(qiáng)大的實(shí)踐功能被廣大高校的管理類(lèi)師生所喜愛(ài)。許多用人單位都反饋，經(jīng)過(guò)epr教學(xué)模式訓(xùn)練的學(xué)生在實(shí)際工作中處理問(wèn)題的能力更強(qiáng)，學(xué)習(xí)和接受新知識(shí)的速度更快。隨著這一教學(xué)模式的逐步成熟和完善，越來(lái)越多的高校管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)將會(huì)將其引入到課堂教學(xué)中來(lái)。

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［2］李右鍵.淺析erp沙盤(pán)模擬實(shí)訓(xùn)教學(xué)在高職院校管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)課程的應(yīng)用［j］.學(xué)習(xí)與實(shí)踐,2014（12）.

淺談商務(wù)談判的策略與技巧的應(yīng)用論文篇十三

盡管跨文化交際課程的重要意義已經(jīng)得到英語(yǔ)教學(xué)界的普遍認(rèn)可與重視。然而，大多數(shù)英語(yǔ)教學(xué)者對(duì)該如何開(kāi)設(shè)這樣一門(mén)全新的英語(yǔ)學(xué)習(xí)課程仍感困惑，常常疑惑究竟用什么樣的教學(xué)理念來(lái)建構(gòu)這門(mén)課程。困惑的根本原因在于其課程本身的復(fù)雜性。它既不同于一般語(yǔ)言技能學(xué)習(xí)類(lèi)的課程，也不同于一般語(yǔ)言習(xí)得和文化素養(yǎng)提升方面的課程。嚴(yán)格意義上講，英語(yǔ)教學(xué)界所言的“跨文化交際”不是溝通與傳播領(lǐng)域的“跨文化交際”問(wèn)題，它首先是建立在語(yǔ)言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上的。而這種課程本身的復(fù)雜性使得其課程的教學(xué)理念建構(gòu)也同樣具有復(fù)雜性，需要考慮更多因素。

二、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的綜合性。

1．學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念的滲入。跨文化交際課程，作為英語(yǔ)語(yǔ)言類(lèi)課程的延伸。盡管其涉及傳播學(xué)、文化學(xué)、社會(huì)學(xué)等諸多學(xué)科內(nèi)容，但從根本上看，仍服務(wù)于語(yǔ)言教學(xué)，其最終目的是培養(yǎng)學(xué)生的跨文化交際意識(shí)與能力，從而更加自如地應(yīng)用英語(yǔ)同英語(yǔ)世界的人進(jìn)行得體有效的溝通。其課程是大學(xué)英語(yǔ)培養(yǎng)體系中的重要一環(huán)，也就是說(shuō)，在英語(yǔ)語(yǔ)言習(xí)得的語(yǔ)境下強(qiáng)化文化學(xué)習(xí)。從這個(gè)角度上看，其語(yǔ)言教學(xué)的載體意義不能忽視?？缥幕浑H課程的.教學(xué)者，始終要明確我們是在進(jìn)行更為深入的語(yǔ)言教學(xué)。那么學(xué)術(shù)理性主義教學(xué)理念就仍然具有重要意義。學(xué)術(shù)理性主義十分強(qiáng)調(diào)學(xué)科內(nèi)容，強(qiáng)調(diào)其對(duì)于學(xué)生智力、價(jià)值觀和思維等方面的影響，主張語(yǔ)言教學(xué)中應(yīng)該大量加入文化與文學(xué)的比重?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)不僅需要考慮跨文化交際理論方面的內(nèi)容，即文化理論與現(xiàn)象等方面的設(shè)計(jì);還需要考慮學(xué)生的英語(yǔ)語(yǔ)言能力培養(yǎng)方面的內(nèi)容，即詞匯、語(yǔ)法、段落、篇章等方面的設(shè)計(jì)。

2．關(guān)注社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益教學(xué)理念的滲入。跨文化交際課程具有較強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)意義與應(yīng)用價(jià)值。當(dāng)今社會(huì)，我們普遍認(rèn)同不可能彼此孤立地生活，需要學(xué)會(huì)與他人溝通，而交際水平直接影響到現(xiàn)代人在地球村中的生存質(zhì)量?？梢?jiàn)，跨文化交際能力既是學(xué)術(shù)能力，也是生存能力，與社會(huì)及自身經(jīng)濟(jì)效益相連。而關(guān)注社會(huì)和經(jīng)濟(jì)效益的教學(xué)理念強(qiáng)調(diào)課程能夠給學(xué)習(xí)者帶來(lái)的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，并且認(rèn)為經(jīng)濟(jì)價(jià)值源于知識(shí)的獲取，而英語(yǔ)則被視為獲得知識(shí)的重要工具。由此說(shuō)，追求經(jīng)濟(jì)價(jià)值是學(xué)習(xí)英語(yǔ)的理由。這也符合哲學(xué)意義上的功利主義思想，即“衡量教育的標(biāo)準(zhǔn)是實(shí)現(xiàn)價(jià)值與創(chuàng)造價(jià)值，教育是為職業(yè)做準(zhǔn)備，社會(huì)的需要就是教育的需要，也是人的需要”?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要考慮教學(xué)的實(shí)務(wù)性與功能性，不僅不能單一介紹理論，還要加大交際實(shí)務(wù)，讓學(xué)生理解、體驗(yàn)、反思進(jìn)而了解跨文化交際語(yǔ)境下如何成功且得體地完成交際事件，在授課中要重視課堂活動(dòng)設(shè)計(jì)。

3．以學(xué)習(xí)者為中心教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程不是一門(mén)單純理論介紹類(lèi)課程，也非一般語(yǔ)言文化類(lèi)課程，它要求學(xué)生對(duì)文化現(xiàn)象的體驗(yàn)和對(duì)文化理論的理解，同時(shí)還要求學(xué)生將這種體驗(yàn)與理解內(nèi)化為自身對(duì)于文化內(nèi)容的領(lǐng)悟，以此來(lái)進(jìn)行跨文化交際。而以學(xué)習(xí)者為中心的教學(xué)理念“重視學(xué)生在知識(shí)上、情感上、智力上的需求”，強(qiáng)調(diào)學(xué)生生活經(jīng)歷對(duì)其學(xué)習(xí)的影響，注重自我意識(shí)和批判性思維以及學(xué)習(xí)策略等方面的培養(yǎng)。這也符合人本主義心理學(xué)的“自我實(shí)現(xiàn)論”理論，即強(qiáng)調(diào)學(xué)習(xí)中人的因素，認(rèn)為必須尊重學(xué)習(xí)者，把學(xué)習(xí)者視為學(xué)習(xí)活動(dòng)的主體，主張必須重視學(xué)習(xí)者的意愿、情感、需要和價(jià)值觀，相信正常的學(xué)習(xí)者都能自己指導(dǎo)自己“自我實(shí)現(xiàn)”潛能。基于該教學(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)需要關(guān)注學(xué)生創(chuàng)造性的自我表現(xiàn)以及其與社會(huì)需求緊密相關(guān)并具有實(shí)際意義的活動(dòng)，即重視學(xué)生對(duì)于文化問(wèn)題的體悟與感受，尊重每一個(gè)學(xué)習(xí)個(gè)體的需求。課程還需要根據(jù)不同個(gè)體的需求采用不同的活動(dòng)方式，并且在內(nèi)容上做必要調(diào)整。

4．社會(huì)重建主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程涉及不同文化的風(fēng)俗習(xí)慣、價(jià)值觀念、宗教信仰以及社交禁忌等問(wèn)題，其中最為核心的是世界觀與文化價(jià)值觀問(wèn)題。學(xué)生在學(xué)習(xí)他國(guó)世界觀與文化價(jià)值觀的同時(shí)，也會(huì)審視自身世界觀、文化價(jià)值觀，從一定意義上看，可以加深學(xué)生對(duì)于人生的體驗(yàn)與領(lǐng)悟。而社會(huì)重建主義的教學(xué)理念主張為未來(lái)社會(huì)培養(yǎng)符合要求的公民，強(qiáng)調(diào)學(xué)校幫助學(xué)生重新看待某些社會(huì)問(wèn)題進(jìn)而去改變?cè)械纳睢Ｖ亟ㄖ髁x，也稱(chēng)改造主義，實(shí)際上是“對(duì)社會(huì)危機(jī)的一種態(tài)度和教育對(duì)策并且把教育視為社會(huì)變革的工具”?；谠摾砟?，跨文化交際課程的建構(gòu)必須重視學(xué)生的批判式思維能力，注重培養(yǎng)學(xué)生獨(dú)立思考，反思現(xiàn)實(shí)，敢于質(zhì)疑。而且其課程的建構(gòu)還需謹(jǐn)記“賦權(quán)”，即在授課時(shí)，給予學(xué)生一定權(quán)利，使其真正走出象牙塔參與社會(huì)人事等問(wèn)題的查問(wèn)，并且探尋解決途徑。這能幫助學(xué)生明辨是非，成為社會(huì)中的理性公民。

5．文化多元主義教學(xué)理念的滲入?？缥幕浑H課程在多元文化共存的背景下形成并得以發(fā)展，最終解決的問(wèn)題也是多元文化背景下人際溝通的問(wèn)題。因此，課程主旨應(yīng)該讓學(xué)生盡可能多地接觸不同文化，面對(duì)文化差異，學(xué)會(huì)欣賞不同文化的價(jià)值。而文化多元主義教學(xué)理念主張學(xué)校讓學(xué)生接觸不同文化，面對(duì)文化差異，提升少數(shù)民族自尊心，學(xué)會(huì)欣賞不同文化的宗教信仰和價(jià)值觀。文化多元不僅指不同文化共存，還要求在承認(rèn)不同文化差異的同時(shí)平等地對(duì)待差異。其理念實(shí)質(zhì)就是促進(jìn)多元文化社會(huì)中人們對(duì)不同文化的理解?；谠摻虒W(xué)理念，跨文化交際課程的建構(gòu)必須明確態(tài)度問(wèn)題，即零評(píng)價(jià)的態(tài)度與尊重的態(tài)度。前者指對(duì)待不同文化，尤其是出現(xiàn)較大文化差異時(shí)，盡量不要貿(mào)然評(píng)價(jià);后者指對(duì)待所有文化都要尊重，即使出現(xiàn)不能欣賞、接受和理解的文化現(xiàn)象，也要做到真心尊重。在講授跨文化交際課程時(shí)，要有意識(shí)地設(shè)計(jì)一些環(huán)節(jié)去幫助學(xué)生減少偏見(jiàn)與歧視，教會(huì)他們尊重和理解并且主動(dòng)保護(hù)不同文化的特性。

三、跨文化交際課程的教學(xué)理念建構(gòu)的整體建議。

跨文化交際課程旨在語(yǔ)言學(xué)習(xí)基礎(chǔ)上培養(yǎng)學(xué)生的文化視野、跨文化意識(shí)、自我反思能力、批判性思維與歷史性評(píng)價(jià)等綜合素質(zhì)。高一虹曾指出，“跨文化意識(shí)與自我反思能力是基于‘人’的內(nèi)在素質(zhì)，在全球化背景下的今天尤為重要。具有這種素質(zhì)的人，能夠敏銳地意識(shí)到文化差異和差異的可能性，意識(shí)到意義、習(xí)俗、價(jià)值觀念的相對(duì)性，從本群體中心主義中超脫出來(lái)，用多元視角來(lái)看待世界、看自己、看其他人、其他群體的關(guān)系”。具體通過(guò)課程的學(xué)習(xí)，使學(xué)生擴(kuò)大接觸目標(biāo)語(yǔ)文化的范圍，拓寬文化視野，提高對(duì)中外文化異同的敏感性和鑒別能力，進(jìn)而提高跨文化交際能力和跨文化意識(shí)，從而進(jìn)行真正得體而有效的交際。

綜上所述，我們?cè)诮?gòu)跨文化交際課程的教學(xué)理念時(shí)，需要注意以下五點(diǎn):一是以內(nèi)容為依托，即通過(guò)學(xué)習(xí)文化知識(shí)來(lái)提高語(yǔ)言技能，融合文化教學(xué)內(nèi)容與語(yǔ)言教學(xué)內(nèi)容。二是以實(shí)務(wù)為依托，即通過(guò)學(xué)習(xí)文化理論來(lái)提高文化實(shí)務(wù)能力，融合文化教學(xué)內(nèi)容與文化實(shí)踐內(nèi)容。三是以學(xué)生為依托，即首先關(guān)注學(xué)生，提高其學(xué)習(xí)興趣和學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)，充分發(fā)揮其學(xué)習(xí)主體作用。四是以反思為依托，即通過(guò)學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來(lái)培養(yǎng)學(xué)生的批判性思維能力，使學(xué)生可以反思社會(huì)問(wèn)題，同時(shí)也指導(dǎo)自身生活。五是以體悟?yàn)橐劳?，即通過(guò)學(xué)習(xí)文化理論與分析文化現(xiàn)象來(lái)培養(yǎng)學(xué)生正確對(duì)待文化差異現(xiàn)象，使學(xué)生可以更加理性、更加客觀地看待他國(guó)文化，并且能夠發(fā)自內(nèi)心地尊重與欣賞他國(guó)文化。

作者:張知博單位:黑龍江大學(xué)。

淺談商務(wù)談判的策略與技巧的應(yīng)用論文篇十四

首先要確立目標(biāo)制定的范圍，其次壓明確目標(biāo)的高度。目標(biāo)的制定包括整個(gè)項(xiàng)目施工的總目標(biāo)、各個(gè)環(huán)節(jié)的施工目標(biāo)以及各個(gè)施工人員的施工目標(biāo)，通過(guò)將目標(biāo)分解逐層遞進(jìn)的方式有效的控制目標(biāo)，形成一個(gè)完整的目標(biāo)控制體系，例如輸電線路施工項(xiàng)目中設(shè)計(jì)部門(mén)、施工部門(mén)等，在確立整體目標(biāo)的前提下明確指出各部門(mén)的施工目標(biāo)。明確目標(biāo)高度，整個(gè)施工工程的總體目標(biāo)要低于分層目標(biāo)，從而保證每一層級(jí)的目標(biāo)都能有效實(shí)現(xiàn)，尤其是對(duì)于安全體系來(lái)說(shuō)，安全目標(biāo)的高度應(yīng)該達(dá)到規(guī)定的要求，采用分解的方式將安全系統(tǒng)的目標(biāo)建立在每個(gè)環(huán)節(jié)，并且保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，從而降低出現(xiàn)安全事故的'可能性。

3．2施工組織設(shè)計(jì)的編制。

所謂的施工組織設(shè)計(jì)就是對(duì)整個(gè)輸電線施工工程采用科學(xué)經(jīng)濟(jì)的方法進(jìn)行有效的管理。通過(guò)編制施工組織設(shè)計(jì)，可以對(duì)擬建工程的施工條件進(jìn)行全面和考慮，從而保證施工方案的合理性，根據(jù)施工方案確立正確的施工工藝和施工程序，加強(qiáng)安全技術(shù)的施工，合理地安排人力、材料、施工機(jī)械設(shè)備及工程進(jìn)度計(jì)劃，保證建設(shè)工程按質(zhì)、按期交付使用。它為擬建工程設(shè)計(jì)方案在經(jīng)濟(jì)合理性、技術(shù)先進(jìn)性和實(shí)施可行性三方面的論證提供依據(jù);為建設(shè)單位編制基本建設(shè)計(jì)劃，擬定初步設(shè)計(jì)概算提供依據(jù);并為施工企業(yè)提供依據(jù)，使其提前掌握人力、材料和施工機(jī)械設(shè)備的使用先后順序，全面、合理地安排勞動(dòng)力的組織、材料的供應(yīng)、施工機(jī)械設(shè)備的使用計(jì)劃。就算具有一定的復(fù)雜性，需要大量的數(shù)據(jù)作為支撐，這也就要求對(duì)相關(guān)設(shè)備、維護(hù)以及檢修等各方面的費(fèi)用數(shù)據(jù)進(jìn)行詳細(xì)的調(diào)查分析，并且有效掌握。但是我國(guó)目前l(fā)cc的研究還處于初步階段，在輸電線路中的應(yīng)用還需要進(jìn)一步的探索，尤其是對(duì)于相關(guān)設(shè)備數(shù)據(jù)的調(diào)查分析以及數(shù)據(jù)整理還存在很大問(wèn)題，如果采用繁雜的計(jì)算方法就會(huì)影響計(jì)算結(jié)果的真實(shí)性，所以應(yīng)該對(duì)計(jì)算的方法做適當(dāng)?shù)暮?jiǎn)化，例如允許不考慮共同擁有費(fèi)用。

3．3目標(biāo)管理。

任何一個(gè)工程項(xiàng)目由立項(xiàng)、設(shè)計(jì)、開(kāi)工之日起，即有一個(gè)明確的目的，這一目的以實(shí)物和數(shù)量體現(xiàn)出來(lái)。如輸電線路施工工程體現(xiàn)在電網(wǎng)的架設(shè)、變電所的建成等等，并且這些實(shí)物工作均有質(zhì)量的要求，成本的要求，工期的要求。項(xiàng)目的目的性在實(shí)際組織生產(chǎn)中，主要表現(xiàn)為項(xiàng)目的目標(biāo)管理，即安全、質(zhì)量、工期、效益四大要素組成的目標(biāo)管理體系，這些目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)就意味著項(xiàng)目的結(jié)束。項(xiàng)目在開(kāi)工時(shí)，就已通過(guò)設(shè)計(jì)文件將其實(shí)際范圍確定下來(lái)，項(xiàng)目只能在規(guī)定的范圍內(nèi)實(shí)施，而不能超越，這表明一個(gè)項(xiàng)目的工作性質(zhì)和工作量是相對(duì)固定的。同時(shí)，項(xiàng)目自企業(yè)與甲方簽訂承發(fā)包合同之日起，項(xiàng)目的各項(xiàng)管理工作的運(yùn)轉(zhuǎn)就必須以合同規(guī)定的各項(xiàng)要求作為目標(biāo)，如以工程預(yù)算進(jìn)行成本約束，以進(jìn)度計(jì)劃進(jìn)行工期約束，以各種標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)范進(jìn)行質(zhì)量約束。項(xiàng)目的這種約束性就必然使項(xiàng)目承發(fā)包雙方相互監(jiān)督和相互制約。作為項(xiàng)目承包企業(yè)來(lái)講，應(yīng)對(duì)項(xiàng)目的約束性有充分認(rèn)識(shí)，主動(dòng)接受發(fā)包方的檢查和監(jiān)督。項(xiàng)目通常由若干相對(duì)獨(dú)立的子項(xiàng)目組成，因此項(xiàng)目具有系統(tǒng)性。要求在組織項(xiàng)目實(shí)施的全部過(guò)程中，要樹(shù)立統(tǒng)籌思想，運(yùn)用系統(tǒng)工程學(xué)的原則，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行最佳設(shè)計(jì)、最佳選擇、最佳控制、最佳管理，以取得最佳效益。

4結(jié)論。

輸電線路施工項(xiàng)目管理是指建設(shè)單位對(duì)建設(shè)項(xiàng)目的管理。建設(shè)單位根據(jù)項(xiàng)目既定的質(zhì)量要求、規(guī)定時(shí)限、投資總額、資源和環(huán)境等條件，為圓滿實(shí)現(xiàn)建設(shè)項(xiàng)目目標(biāo)，采用先進(jìn)的系統(tǒng)與科學(xué)的方法，進(jìn)行有效的決策、計(jì)劃、組織、協(xié)調(diào)和控制等管理活動(dòng)。