方案的設(shè)計(jì)要具備可操作性和可實(shí)施性。制定方案前，我們需要明確目標(biāo)，這可以幫助我們更好地把握方案的方向和重點(diǎn)。希望這些范文對您制定方案時(shí)的思路和方法有所啟發(fā)。

公司促銷活動(dòng)方案篇一

策

劃

方

案

主辦單位：宏達(dá)公司。

策劃人：王梅梅。

目錄。

一、活動(dòng)目的。

1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；

2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

活動(dòng)預(yù)熱期：12月20號—29號（共計(jì)10天）。

正式活動(dòng)期：月30日—1月1日(共計(jì)3天）地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。

（1）所有在校學(xué)生。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識、，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

（2）在校的教職工及家屬。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

四、活動(dòng)主題。

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

五、活動(dòng)的內(nèi)容及安排。

（一）元旦傳遞卡。

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ?，將此祝?？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人?？ㄆ嫌?個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的顧客，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。

（二）產(chǎn)品試喝。

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲。

望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

（三）抽獎(jiǎng)。

參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

（四）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

(五）走動(dòng)促銷。

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷人員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的'學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷人員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。

(六）公益捐款活動(dòng)。

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。

六、現(xiàn)場布置。

（一）人員安排。

請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

（二）現(xiàn)場安排。

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的x架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

七、宣傳計(jì)劃。

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

2、日—3日：1、工作人員統(tǒng)一穿著“××飲料”的工作服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

八、費(fèi)用預(yù)算。

1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。

2、促銷人員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元。

總計(jì)：56000元。

九、活動(dòng)效果預(yù)測。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“××飲料”的熱潮。對樹立“××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

公司促銷活動(dòng)方案篇二

1.春天您好走進(jìn)春天(序曲)。

——慶“三八”系列活動(dòng)(xx年3月3日—11日)。

2.又到3.15感激春天(天時(shí))。

——3.15大型咨詢服務(wù)活動(dòng)(xx年3月13日—15日)。

3.春風(fēng)拂面感受春天(地利)。

——春季美容化妝演示會(huì)(xx年3月22日—26日)。

4.春光明媚擁抱春天(人和)。

——春季新款男女鞋展示會(huì)(xx年3月30日—4月3日)。

5.春色滿園享受春天(尾聲)。

——春季服飾文化節(jié)(xx年4月6日—4月22日)。

1、鑒于春系列活動(dòng)時(shí)間跨度長、活動(dòng)內(nèi)容多，請各相關(guān)部門務(wù)必給予積極配合，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行;在實(shí)施的過程中可能會(huì)對方案進(jìn)行微調(diào)，請予諒解。

2、各分店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，參照本案實(shí)施。

文峰大世界春系列活動(dòng)宣傳牌文案：寫意春天。

花開四季，花開青春，百花綻放是我們對太陽的表白;。

花滿大地，花映笑靨，意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來。

文峰大世界以“滋潤新世紀(jì)的春天”為主題，推出歷時(shí)近兩個(gè)月的春系列活動(dòng)?；顒?dòng)分序曲——春天您好(走進(jìn)春天)、天時(shí)——又到3.15(感激春天)、地利——春風(fēng)拂面(感受春天)、人和——春光明媚(擁抱春天)、尾聲——春色滿園(享受春天)五大樂章。其間，每一音符，都將奏響春天的'旋律;每一樂章，都將演繹動(dòng)人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨細(xì)細(xì)留意我們在每一活動(dòng)推出前的店堂告示。

因?yàn)?，那里有陽光和春天的交響，有激情和躍動(dòng)的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。

公司促銷活動(dòng)方案篇三

新產(chǎn)品推廣上市前要做市場調(diào)查，市場調(diào)查有利于我們公司了解市場狀況，發(fā)現(xiàn)和利用市場機(jī)會(huì)。

我們公司還可采用以直接的面談詢問為主、以間接的市場問卷調(diào)查為輔的方法來調(diào)查市場。

面談詢問可利用手機(jī)的特性功能大做文章，近年來我國手機(jī)產(chǎn)品的種種質(zhì)量問題頻頻曝光，人們對有質(zhì)量保證產(chǎn)品的需求不斷上升，手機(jī)本身作為大眾化消費(fèi)的產(chǎn)品，其質(zhì)量就是不容置疑的好。

采用問卷調(diào)查時(shí)，應(yīng)注意吸引潛在消費(fèi)者對與本公司產(chǎn)品的好奇和興趣，進(jìn)而激發(fā)其購買欲望。

二、了解市場：找出機(jī)會(huì)，初定目標(biāo)。

2.1經(jīng)驗(yàn)與調(diào)查相結(jié)合，確定推廣產(chǎn)品對象。

2.1.1容器面市場空間分析。

市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，目前拌面市場僅占整個(gè)方便面市場的0.3%，在容器面市場中也僅占2.6%的份額，所占的市場份額很小，屬于小眾市場?？梢?，干拌面的推廣空間是很大的。且從拌面近2年的發(fā)展趨勢來看，1月干拌面在容器面市場的占有率為1.2%，到4月，干拌面在整個(gè)容器面市場的占有率提升到2.6%，干拌面在整個(gè)容器面市場中呈現(xiàn)出明顯的成長趨勢。干拌面產(chǎn)品的發(fā)展?jié)摿湍芰κ欠浅ＵT人的，正有待我們加緊步伐!

公司促銷活動(dòng)方案篇四

x月21日(周五)——x月7日(周日)。

合家團(tuán)圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶。

某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店。

【超市中秋檔期dm海報(bào)x月5日—25日同步跟進(jìn)】。

活動(dòng)主題：月餅+紅酒，某商場攜您度中秋。

(黃金、珠寶、化妝品、大家電等特殊品類不參加活動(dòng))。

活動(dòng)時(shí)間：x月21日(周五)——x月25日(周二)。

活動(dòng)簡述：因?yàn)樯虉霈F(xiàn)有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔(dān)費(fèi)用，所以廣告宣傳上突出“現(xiàn)有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔(dān)費(fèi)用的.基礎(chǔ)上取得顧客認(rèn)為比較實(shí)惠的活動(dòng)力度，同時(shí)突出了中秋送月餅紅酒活動(dòng)，比較溫馨，貼切節(jié)日特色。

活動(dòng)內(nèi)容：

在所有品牌現(xiàn)有折扣上。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿200元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“溫馨月餅”一塊。(單獨(dú)包裝，價(jià)值約8元)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿500元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“親情月餅”禮盒一份。(價(jià)值約40元)。

當(dāng)日現(xiàn)金消費(fèi)滿1000元，可憑購物發(fā)票或小票再獲贈(zèng)“月餅紅酒”套裝禮盒一份。(價(jià)值約80元)。

各店按照贈(zèng)禮價(jià)值自行同月餅廠家協(xié)商，定制禮品，活動(dòng)結(jié)束后，按照實(shí)際贈(zèng)送數(shù)量結(jié)款，費(fèi)用原則上同參加品牌各承擔(dān)50%。

公司促銷活動(dòng)方案篇五

2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣;。

3、提高xx飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新客戶。

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號—29號(共計(jì)10天)。

正式活動(dòng)期：20xx年12月30日—20xx年1月1日(共計(jì)3天)。

地點(diǎn)：各個(gè)高校校園內(nèi)。

(1)所有在校學(xué)生。

他們都是具備活力與進(jìn)取心的好青年，有健康意識，追求成就感和自我認(rèn)同，他們注重生活質(zhì)量，懂得追求時(shí)尚，但不盲目跟隨潮流。

(2)在校的教職工及家屬。

他們的經(jīng)濟(jì)水平較高，會(huì)享受生活。

“吃、喝、玩”，樂在元旦!

(一)元旦傳遞卡。

活動(dòng)預(yù)熱期間，宏達(dá)公司在校園內(nèi)發(fā)放1000張?jiān)┳８？ㄆ瑢⒋俗８？ㄆ炆厦?，送上您的祝福，傳給他人。卡片上有3個(gè)祝福語簽名，并在12月30日前送到校園內(nèi)各個(gè)超市，凡是卡片上有簽名的客戶，活動(dòng)期間將免費(fèi)獲得一瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。

(二)產(chǎn)品試喝。

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

(三)抽獎(jiǎng)。

參與條件：只要購買xx飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司xx飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品。

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到“紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到“綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到“蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到“購物券”，可以獲得價(jià)值50元的購物券。

5、轉(zhuǎn)到“健康”與“甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

(四)憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

(五)走動(dòng)促??

模仿游擊戰(zhàn)術(shù)，安排促銷職員到不同的指定地點(diǎn)進(jìn)行走動(dòng)促銷，增加除攤點(diǎn)以外的銷售額及產(chǎn)品的影響力。學(xué)生上下課有喝飲料的需求，在運(yùn)動(dòng)場運(yùn)動(dòng)的學(xué)生也需要喝飲料，所以要定時(shí)安排促銷職員到學(xué)生宿舍樓下，籃球場及足球場等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。

(六)公益捐款活動(dòng)。

活動(dòng)與公益相結(jié)合，刺激消費(fèi)者消費(fèi)行為，并通過公益捐款提高公司品牌形象和產(chǎn)品的`美譽(yù)度。促銷活動(dòng)每銷售一瓶飲料將拿出一角錢捐贈(zèng)給學(xué)院基金會(huì)以幫助貧困生。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全程。

(一)職員安排。

請10個(gè)工作職員在售點(diǎn)(3天的安排一樣)。

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

(二)現(xiàn)場安排。

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣傳畫冊。

2、在售點(diǎn)寫上主題橫幅一條以及介紹產(chǎn)品的xx架。

3、免費(fèi)品嘗的桌子一張。

1、20—29日：在學(xué)校內(nèi)的幾幢宿舍分別找一個(gè)負(fù)責(zé)人，讓他們到各個(gè)宿舍發(fā)傳單，每幢大概500份。

2、xx日—3日：工作職員統(tǒng)一穿著“xx飲料”的工作服。

3、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

4、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

5、要求工作職員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

1、各高校場地租賃費(fèi)，平均按每個(gè)高校500元計(jì)算，共有8個(gè)高校參與活動(dòng)，共計(jì)4000元。

2、促銷職員按每個(gè)高校10名計(jì)，共80名，按每人每天80計(jì)算，促銷活動(dòng)三天，共計(jì)6400元。

3、促銷禮品及獎(jiǎng)品共計(jì)10000份，按平均每份4元，共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元。

總計(jì)：56000元。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，xx飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起“xx飲料”的熱潮。對樹立“xx”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

公司促銷活動(dòng)方案篇六

利用國慶佳節(jié)進(jìn)行促銷活動(dòng)，刺激消費(fèi)，拉動(dòng)銷量，為下半年銷售市場做準(zhǔn)備。

慶國慶，得大禮，游北京。

x月x號至x月x日。

1.促銷活動(dòng)時(shí)間，購買xx手機(jī)多媒體系列，即可獲贈(zèng)xx一張。

2.促銷活動(dòng)時(shí)間，xx手機(jī)xx系列，九折銷售，不享有贈(zèng)送活動(dòng)。

3.x月x日當(dāng)天舉行互動(dòng)活動(dòng)，消費(fèi)者可以憑購機(jī)小票參加回答問題抽獎(jiǎng)活動(dòng)。

一等獎(jiǎng)：北京國慶游。

二等獎(jiǎng)：xx數(shù)碼相機(jī)。

三等獎(jiǎng)：xxmp3。

注：回答問題均與本手機(jī)有關(guān)，且除了問答題也伴有動(dòng)手操作手機(jī)等關(guān)卡，旨在調(diào)動(dòng)了解和擴(kuò)大本機(jī)的影響力。

1.報(bào)紙、當(dāng)?shù)仉娨暸_滾動(dòng)廣告等。

2.宣傳單。

3.店外展板，條幅等。

1.對工作人員進(jìn)行培訓(xùn)，并要向工作人員清楚闡述國慶手機(jī)促銷方案主旨及要求。

2.對工作人員進(jìn)行責(zé)任分組，各組協(xié)調(diào)合作。

3.作出防意外措施。

公司促銷活動(dòng)方案篇七

1、春天您好走進(jìn)春天（序曲）。

——慶“三八”系列活動(dòng)（xx年3月3日—11日）。

2、又到3、15感激春天（天時(shí)）。

——3、15大型咨詢服務(wù)活動(dòng)（xx年3月13日—15日）。

3、春風(fēng)拂面感受春天（地利）。

——春季美容化妝演示會(huì)（xx年3月22日—26日）。

4、春光明媚擁抱春天（人和）。

——春季新款男女鞋展示會(huì)（xx年3月30日—4月3日）。

5、春色滿園享受春天（尾聲）。

——春季服飾文化節(jié)（xx年4月6日—4月22日）。

1、鑒于春系列活動(dòng)時(shí)間跨度長、活動(dòng)內(nèi)容多，請各相關(guān)部門務(wù)必給予積極配合，確?；顒?dòng)的順利進(jìn)行；在實(shí)施的過程中可能會(huì)對方案進(jìn)行微調(diào)，請予諒解。

2、各分店可根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，參照本案實(shí)施。

文峰大世界春系列活動(dòng)宣傳牌文案：寫意春天。

花開四季，花開青春，百花綻放是我們對太陽的.表白；

花滿大地，花映笑靨，意氣風(fēng)發(fā)是春天正向我們走來。

文峰大世界以“滋潤新世紀(jì)的春天”為主題，推出歷時(shí)近兩個(gè)月的春系列活動(dòng)。其間，每一音符，都將奏響春天的旋律；每一樂章，都將演繹動(dòng)人的故事。唯美的您，多姿的您，不妨細(xì)細(xì)留意我們在每一活動(dòng)推出前的店堂告示。

因?yàn)?，那里有陽光和春天的交響，有激情和躍動(dòng)的心音，更有不竭的情愫和信念自心底訇然升涌。

公司促銷活動(dòng)方案篇八

活動(dòng)送禮及優(yōu)惠從月日至月日止。

1、主題：、2、優(yōu)惠：工程造價(jià)折活動(dòng)期間每天享受家裝團(tuán)購驚喜價(jià)。

3、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮活動(dòng)期間凡簽單即送大禮。

二、活動(dòng)具體內(nèi)容。

名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元。

一重禮：交定金20xx抵3000元工程款，直接讓利1000元。

二重禮：板材由福慶e1級升級為金福湘e0級，價(jià)值20xx元。

三重禮：墻面漆由立邦美得麗升級為多樂士凈味，價(jià)值1500元四重禮：工程款滿5萬，送全房開關(guān)插座，西門子、正泰品牌，價(jià)值1000元。

五重禮：工程竣工后贈(zèng)送家政一次，價(jià)值500元。

名門裝飾十大承諾保您裝修無憂。

1、繳納定金之后，全年保價(jià)，絕對不會(huì)因?yàn)椴牧虾腿恕?/p>

工價(jià)格的上漲而漲價(jià)。

2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖，不再另行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。

3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下，結(jié)算工程款。

保證在預(yù)算價(jià)格的5%以內(nèi)浮動(dòng)，無預(yù)算超支之憂。

4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無環(huán)保隱患之憂。

6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗(yàn)收付款，讓業(yè)主牽著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。

7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工，確保施工與設(shè)計(jì)相吻合、整體效果與客戶心愿相吻合。

8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。

9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后。

服務(wù)之憂。

10、活動(dòng)期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于1次。

1）**品牌地磚**品牌地板6折起團(tuán)購。

2）**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購。

3）**品牌家具7折起團(tuán)購。

4）裝修團(tuán)購85折起，每增加10戶再降5個(gè)點(diǎn)，一直降到7折零利潤裝修。

5）來就送500元通兌券，在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝。

公司再讓您省下500元。

6）本次活動(dòng)現(xiàn)場只報(bào)名不收取訂金，客戶報(bào)名后只需于我們活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效，真正無風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅。

其實(shí)每一個(gè)公司，都是從小做起來的，很少有人一次性投入幾百萬、上千萬來做家裝。

起來，是什么原因造成如此大的差距呢？不是能力、不是關(guān)系，而是老板的觀念。

一個(gè)能夠做大的公司，至少要具備以下幾個(gè)條件：

1、公司能夠不斷培育自己的競爭力，與其它公司相比有自己的優(yōu)勢，至少有不同的地方?；蛘咴诠緦?shí)力上或者在公司設(shè)計(jì)能力上或者在公司工程質(zhì)量上或者在公司的品牌宣傳上，只有形成優(yōu)勢，才能很好地打動(dòng)客戶。

2、公司有足夠的人才，有人才優(yōu)勢，家裝是人做的行業(yè)，先不說工程施工人員，僅從業(yè)務(wù)上講，我們要具備優(yōu)秀的市場開拓人員，其目的是保證公司保證設(shè)計(jì)師有足夠的客戶可以談；我們要有能夠打動(dòng)客戶、促成客戶簽單的優(yōu)秀設(shè)計(jì)師，他們能夠抓住前來咨詢的客戶。同時(shí)，我們還要有能夠進(jìn)行廣告宣傳策劃的策劃人員，他要能夠?yàn)楣驹O(shè)計(jì)出能充分打動(dòng)客戶的廣告詞。

么簽單率就會(huì)提高，別人談10個(gè)客戶只能簽2個(gè)，而我們談10個(gè)客戶就能簽4個(gè)。其實(shí)，做好了這三點(diǎn)，我們就可以迅速地在當(dāng)?shù)刈龃?。?dāng)然，公司做大的條件還不止這么多，但對于前期發(fā)展型的家裝公司來說，做好了這三點(diǎn)，就可以產(chǎn)生很好的業(yè)績。

你們理想的目標(biāo)是40萬元/每月，那么40萬元是什么概念呢？

1、目前對于你們來說，應(yīng)該說公司的優(yōu)勢也不是很明顯，所以，馬上要做的就是形成自己的優(yōu)勢。如果目前在資金、人才上不是很有優(yōu)勢，那么就從小區(qū)戶型集、設(shè)計(jì)方案集、工程施工檔案、工程管理等方面去形成，我們的優(yōu)勢往往不在大的方面，把一些別人都在做，但卻沒做好的細(xì)節(jié)做好，就比別人更有優(yōu)勢。

就能賺很多，依照“零突破——小規(guī)模——大規(guī)?！钡捻樞蛉ァ?/p>

做。

3、至于人員方面，業(yè)務(wù)員是不可能一下子就能招聘完備的，要有一個(gè)長期的準(zhǔn)備。建議先招聘業(yè)務(wù)主管，由他來負(fù)責(zé)招聘會(huì)更好。如果業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)做起來了，就要想辦法采取團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)，不要采用業(yè)務(wù)員單個(gè)人散跑，散跑的效果都不會(huì)太好，還是小區(qū)操作為重點(diǎn)。

對于整個(gè)家裝市場營銷模式而言，已從簡單的傳統(tǒng)銷售向概念營銷、服務(wù)營銷、體驗(yàn)營銷、情感營銷、知識營銷、差異化營銷轉(zhuǎn)變。做為家裝行業(yè)，如何在自己的領(lǐng)域進(jìn)行有效的、針對的營銷非常重要，現(xiàn)就如何將以上所說的營銷模式應(yīng)用于家裝行業(yè)進(jìn)行分析。

概念營銷是以某種有形或無形的產(chǎn)品為依托，借助現(xiàn)代傳媒技術(shù)，將一種新的消費(fèi)概念向消費(fèi)者宣傳推廣，賦予企業(yè)或產(chǎn)品以豐富的想象內(nèi)涵或特定的品位和社會(huì)定位，從而引起消費(fèi)者的關(guān)注與認(rèn)同，并最終喚起消費(fèi)者對新產(chǎn)品需求的一種營銷策略。

做為家裝行業(yè)，如何從設(shè)計(jì)、施工、材料等方面進(jìn)行概念的挖掘，應(yīng)該順應(yīng)消費(fèi)者需求變化趨勢，推出新的消費(fèi)概念，借助大眾宣傳媒介的大力宣傳推廣，使消費(fèi)者最終接受這種消費(fèi)概念，產(chǎn)生購買欲望。

1、設(shè)計(jì)提出新的設(shè)計(jì)概念，注入新的設(shè)計(jì)原素，那么這些新概念和原素的來原應(yīng)該那里得到呢？這需要設(shè)計(jì)師和市場策劃人員共同去挖掘。關(guān)注國際、國內(nèi)以及行業(yè)龍頭企業(yè)的設(shè)計(jì)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行提練。

2、施工。

業(yè)主對施工的過程非常關(guān)注，如何實(shí)現(xiàn)業(yè)主對全過程的監(jiān)控，實(shí)現(xiàn)放心家裝。這非常值得企業(yè)思考，對過程的必要記錄，有助于企業(yè)樹立品牌形象以及實(shí)現(xiàn)銷售的增長。如何記錄這個(gè)消費(fèi)的過程，可以采取照片的形式，也可以采取短片錄制的方法。對過程的管理實(shí)現(xiàn)了監(jiān)控，那么業(yè)主還關(guān)心另一個(gè)問題，就是工人素質(zhì)，這是施工結(jié)果的重要保障。如何對公司優(yōu)秀工人的宣傳，這已經(jīng)不是工個(gè)自己的問題，做為裝飾公司，應(yīng)該對自己的工人進(jìn)行必要的包裝和宣傳，舉行一些技藝比賽等項(xiàng)目，對工人技能的展示、宣傳，提高業(yè)主對公司的信任度。

3、材料。

大的裝飾公司，一定具有較強(qiáng)的資源整合實(shí)力，如何對眾多的材料商進(jìn)行整合，這關(guān)系到企業(yè)裝修成本和質(zhì)量。企業(yè)在這個(gè)方面，要想辦法放大對材料的整合能力。證明企業(yè)所使用材料的可靠性。企業(yè)要對材料商的招標(biāo)過程進(jìn)行包裝宣傳，最好能讓材料商做公開的支持承諾，以證明公司的實(shí)力和信譽(yù)。但同時(shí)也要保證材料商的合理利潤，以求共益，保證長期發(fā)展。

4、環(huán)保。

就目前的市場而言，環(huán)保是消費(fèi)者非常關(guān)心的一個(gè)方面，但前期已經(jīng)有過這方面的推廣，如果想在這方面進(jìn)行挖掘，必須向縱深思考，挖掘出環(huán)保內(nèi)容里的核心部分，進(jìn)行包裝。要具有一定的前瞻性和可操作性。前瞻性保證了消費(fèi)概念的先進(jìn)性和理念性的拔高，能使消費(fèi)者產(chǎn)生一種心理期待，有利于消費(fèi)者認(rèn)可甚至接受，并進(jìn)一步采取購買行為。還要有一定的經(jīng)濟(jì)性，經(jīng)濟(jì)性就是要有相當(dāng)大的目標(biāo)顧客群和適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品成本，這為企業(yè)的利潤提供保障。

最后，進(jìn)行概念營銷，要求企業(yè)所提倡的消費(fèi)概念要做到新、美、善。

二、服務(wù)營銷。

一個(gè)已經(jīng)發(fā)展多年的裝飾公司，必定有很多的老客戶，同時(shí)也面對更多的新客戶。如何做好客戶服務(wù)，關(guān)系企業(yè)的站將來。

分企業(yè)做的并不是很好，但其重要性確是非常值得重視的。不僅是對老客戶的關(guān)心，更是開發(fā)新客戶的最好途徑。宣傳公司服務(wù)理念的，提升公司在客戶心中的形象。

三、體驗(yàn)營銷。

體驗(yàn)營銷在裝飾公司的應(yīng)用，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1、樣板房。

樣板房是最普遍的一種體驗(yàn)營銷方法，但是準(zhǔn)備不充分就會(huì)適得其反。如何才能起到好的做用，又不至于因?yàn)樵O(shè)計(jì)風(fēng)格的原因影響了銷售。建議在設(shè)計(jì)施工過程中要求高標(biāo)準(zhǔn)，在顏色搭配和風(fēng)格上要有新思想，現(xiàn)場要有對設(shè)計(jì)思路的解說。對風(fēng)格的描述，加入知識營銷的內(nèi)容。

2、工地參觀。

工地是裝飾企業(yè)的車間，做好對車間的包裝宣傳，有利于大眾對企業(yè)的現(xiàn)場管理，增強(qiáng)大眾對企業(yè)的了解和信任度。了解企業(yè)規(guī)范嚴(yán)格的現(xiàn)場操作及管理，定期向大眾公布企業(yè)的優(yōu)秀施工現(xiàn)場，以大眾媒體的形式邀請客戶參觀工地，做好工地營銷。

3、材料展示。

很多消費(fèi)者對企業(yè)全包及半包所使用的材料都有一定的懷疑，如何打消這些疑慮，企業(yè)只有向消費(fèi)者提供全過程的材料配送和驗(yàn)收，以及施工現(xiàn)場使用情況。再配套老客戶的評論，非常有利于企業(yè)形象的提升，擴(kuò)大企業(yè)的影響力。要達(dá)到材料體驗(yàn)營銷的目的，不只是在材料展廳的宣傳，更應(yīng)該深入到施工現(xiàn)場，增強(qiáng)可信度。

四、情感營銷。

中國是一個(gè)情感濃厚的國家，人們非常注重情感，如何將情感營銷引入裝飾公司，其實(shí)是需要公司投入相當(dāng)?shù)母星椋@就要求公司的每一位員工都把顧客當(dāng)成朋友，把每一個(gè)單子都當(dāng)成自己的家。

那么如何進(jìn)行營銷、包裝，這需要我們的策劃人員深入市場，了解市場。最終能夠找到亮點(diǎn)，要實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，企業(yè)必須負(fù)起自己的社會(huì)責(zé)任，“用心”去做好每一個(gè)工程，服務(wù)好每一位客戶。要給客戶實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠，讓顧客體會(huì)到企業(yè)的情感和優(yōu)質(zhì)服務(wù)。

企業(yè)可以做一些情感活動(dòng)，將企業(yè)的情感營銷表達(dá)出來，實(shí)現(xiàn)情感營銷的目的，為創(chuàng)造幸福的家而努力。我們裝修的是一種幸福感，是一種溫馨感和節(jié)奏感。倡導(dǎo)的是一種人與房子的和諧相處。

五、知識營銷。

是戶形解析也好，還是裝修知道講座，都應(yīng)該全心全意的為客房著想，如此以來，客戶才會(huì)相信企業(yè)，讓企業(yè)賺取合理的利潤。

六、差異化營銷。

差異化營銷是非常重要，而且操作也難度比較大的營銷模式，要想找到自己與別人的不同是很難的，但這種差異化事實(shí)是存在的，這要求我們的市場營銷人員用心去挖掘，深入市場去體會(huì)，否則是無法尋找到自己的優(yōu)勢，尋找到與別人不同的地方。做為一個(gè)家裝企業(yè)，無論你是打設(shè)計(jì)還是打施工，這都體現(xiàn)不出你的差異化，只能說明你在這個(gè)環(huán)節(jié)上比較有優(yōu)勢，但別人很快就可以去模仿，去超越你，無法保持長久的競爭優(yōu)勢，體現(xiàn)不出企業(yè)的差異化。

如何才能在設(shè)計(jì)，施工或是材料上尋找差異化，這是有一定難度的工作。大家都在搞設(shè)計(jì)，大家都有很強(qiáng)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，都有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師，唯一不同的就是每個(gè)公司的設(shè)計(jì)理念是不同的，這可能也是我們尋找差異化的一個(gè)重要方向。就1234公司目前的情況而言，為生活而設(shè)計(jì)沒有錯(cuò)，但還不夠接近生活，比如我們一個(gè)設(shè)計(jì)師曾經(jīng)說的，我們所設(shè)計(jì)的、創(chuàng)造的是一種幸福感，為追求營造幸福、和諧的生活而設(shè)計(jì)，這樣的理念就是對我們現(xiàn)有的設(shè)計(jì)理念進(jìn)行深入的解析。就是分析這其中的細(xì)節(jié)。

對于施工的差異化，我們追求的也是細(xì)節(jié)的完美，對施。

工的每一個(gè)細(xì)節(jié)進(jìn)行剖析，尋找我們的強(qiáng)項(xiàng)，進(jìn)行包裝宣傳。無論是進(jìn)駐小區(qū)活動(dòng)還是廣場活動(dòng)，僅僅對設(shè)計(jì)師及其效果圖的展示已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，無法適應(yīng)客戶的需求，對施工現(xiàn)場的展示更能引起客戶的注意，更能給客戶帶來收益，了解到核心內(nèi)容。因?yàn)樵O(shè)計(jì)師只是產(chǎn)品研發(fā)人員，施工現(xiàn)場是車間，是出產(chǎn)品的地方，這決定了產(chǎn)品的核心品質(zhì)。除了對施工工藝本身的展示以外，對工人宣傳以及對施工管理過程的每一個(gè)細(xì)節(jié)的包裝宣傳都非常重要，只有這樣才能解除客戶的疑慮。

七、如何做好上述各種營銷模式。

每一種營銷不是孤立的，在實(shí)際的操作過程當(dāng)中，企業(yè)必須把各種營銷模式進(jìn)行整合，合理的確定每一次項(xiàng)營銷活動(dòng)的重點(diǎn)項(xiàng)目，重點(diǎn)不是一個(gè)，而是一個(gè)組合，就目前本公司活動(dòng)對設(shè)計(jì)師和效果圖的展示已經(jīng)過于單調(diào)，不能引起客戶足夠的關(guān)注。

1、環(huán)節(jié)控制。

每一個(gè)環(huán)節(jié)盡心盡力的去做。公司本身也要全力的支持，比如做為本地的龍頭公司，要體現(xiàn)的是我們的實(shí)力，小公司做不到的，我們要做到，比如進(jìn)小區(qū)活動(dòng)，一萬兩萬的進(jìn)場費(fèi)小公司可以出，但是十幾萬的包場費(fèi)出不起。大公司可以做到，因?yàn)榇蠊居泻軓?qiáng)的資源整合能力，就目前的情而言，可操作的樓盤數(shù)量本身就有獻(xiàn)，大公司必須全力的去對每一個(gè)目標(biāo)樓盤進(jìn)行營銷，保證原始資本的積累，為以后的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

2、配套服務(wù)。

所有的活動(dòng)，要求公司所有的部分都了解，并力所能及，全力支持，不能因?yàn)閭€(gè)別部門的不作為而影響了整個(gè)活動(dòng)計(jì)劃。活動(dòng)必然要有花費(fèi)，企業(yè)必須對每個(gè)活動(dòng)提出要求，并給予相應(yīng)的資金支持，以保障活動(dòng)的有序開展。對于每一個(gè)樓盤的操作，公司必須有自己的目標(biāo)，根據(jù)目標(biāo)做投資預(yù)算。比如某個(gè)小區(qū)，準(zhǔn)備完成500萬的銷售，那么本小區(qū)的投資按規(guī)定如果是3%，那么應(yīng)該是15萬的投資。也許只有50%的可能，但企業(yè)也應(yīng)該做，只有這樣才能保證目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3、人員調(diào)配。

人員調(diào)配有幾個(gè)方面的要求：

首先，就是要確定人數(shù)，安排好時(shí)間。其次要求針對性的培訓(xùn)。要求所有參與營銷的工作人員了解樓盤的每一個(gè)戶型及價(jià)位，以及對周邊環(huán)境的了解。最后就是具體的實(shí)施，為了保證活動(dòng)高質(zhì)量的完成，必須有負(fù)責(zé)人對現(xiàn)場進(jìn)行管理協(xié)調(diào)。

中國建投。

推廣方案。

元墅品牌網(wǎng)絡(luò)推廣。

雷濤。

20xx-8-29。

標(biāo)

市

場

及

用

戶

定位..4。

元墅裝。

飾的市場定位......4。

價(jià)

格

定位4。

裝

修

房

屋

定位..4。

用

戶

心

理

定位..44.元。

墅

裝

飾

網(wǎng)

絡(luò)

推

廣

現(xiàn)狀........4。

網(wǎng)站..4。

三方平臺........4。

搜

索

引

擎

推廣5。

網(wǎng)

絡(luò)

團(tuán)隊(duì)........55.網(wǎng)。

絡(luò)

推

廣

傳

播

策略...56.網(wǎng)。

絡(luò)

營

銷

推

廣

目標(biāo)...57.網(wǎng)。

絡(luò)

傳

播

推

廣

手段................6公。

司

產(chǎn)

品

服

務(wù)

賣點(diǎn).....6官。

方

網(wǎng)

站

調(diào)

整

方案.....6。

網(wǎng)

站

調(diào)整.....6。

手

機(jī)

網(wǎng)站6。

平

臺

推

廣

計(jì)劃.....6。

平臺費(fèi)用7。

免

費(fèi)

營

銷

推廣7。

付

費(fèi)

營

銷

推廣7。

移

動(dòng)

端

傳

播

推廣.........8線。

上

線

下

整

合營銷.....8培。

養(yǎng)

網(wǎng)

絡(luò)

營

銷

推

廣

人員..........88.網(wǎng)。

絡(luò)

團(tuán)

隊(duì)

初

期

工

作

計(jì)劃........8。

網(wǎng)

絡(luò)

日

常

工作8網(wǎng)。

絡(luò)

團(tuán)

隊(duì)

工

作

指標(biāo).....9。

功能.....9。

量

化

指標(biāo)9。

9.網(wǎng)絡(luò)傳播推廣建議...910.網(wǎng)。

絡(luò)

營

銷

推

廣

其他。

說明....10。

1.重慶裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)推廣背景。

目前，重慶裝修公司有上百家，還有大大小小的工作室和裝修游擊隊(duì)。重慶裝修行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣開始于約6年前，模式也很簡單，建立一個(gè)官方網(wǎng)站，開通百度搜索推廣，這就是初期的推廣雛形。隨著，裝修平臺的出現(xiàn)，和其他網(wǎng)絡(luò)平臺對裝修行業(yè)的介入，裝修公司的網(wǎng)絡(luò)傳播在官網(wǎng)的基礎(chǔ)上，有了和平臺的合作，比如搜房網(wǎng)，齊家網(wǎng)，土巴兔這樣的裝修行業(yè)平臺，還有重慶購物狂，重慶社區(qū)的論壇，以及大渝網(wǎng)，軌客網(wǎng)這些的門戶網(wǎng)站，模式可以概括為官網(wǎng)+三方平臺。

隨著傳統(tǒng)互聯(lián)網(wǎng)的轉(zhuǎn)型，移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，裝修行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)推廣如今也遇到了瓶頸，正探索著新的方向，也醞釀著新的行業(yè)變革和整合。

2.重慶裝飾行業(yè)市場競爭概況。

裝飾行業(yè)的公司分兩大類，一類是基裝公司，俗稱半包裝修，一類是整裝公司，俗稱全包。

重慶裝飾行業(yè)整裝公司品牌：

整裝公司成立時(shí)間競爭分析。

生活家裝飾20xx年全國連鎖，重慶裝飾行業(yè)網(wǎng)絡(luò)投入最高，完全通過網(wǎng)絡(luò)。

銷售。

了新網(wǎng)站，網(wǎng)站效果是行業(yè)中排名前三。

較高。

競爭狀況分析：

重慶裝修行業(yè)本土品牌主要是開展基裝業(yè)務(wù)，成立時(shí)間長，沉淀較高，主要定位中高端用戶，更多的是依靠線下推廣。隨著外地整裝公司對重慶裝修市場的沖擊，重慶本土陸續(xù)成立了不少整裝公司，而且，整裝公司更多的是依靠網(wǎng)絡(luò)推廣，在網(wǎng)絡(luò)推廣上投入高。

元墅裝飾是一家整裝公司，是建投控股集團(tuán)旗下重慶鴻嘉實(shí)業(yè)有限公司裝飾品牌，對于重慶這樣一個(gè)市場，需利用自身的優(yōu)勢開展網(wǎng)絡(luò)推廣，借鑒同行業(yè)公司，取長補(bǔ)短。

3.目標(biāo)市場及用戶定位。

重慶市場的用戶，中高端用戶大多會(huì)選擇基裝公司，尤其是高端用戶，他們更在乎品質(zhì)的追求，也注重設(shè)計(jì)，所以本土的基裝公司也多數(shù)定位中高端用戶。整裝公司更多的是面對中低端市場，大眾消費(fèi)的一個(gè)龐大市場。

元墅裝飾的市場定位。

價(jià)格定位。

裝修房屋定位。

用戶心理定位。

追求性價(jià)比高的整裝套餐，同時(shí)又希望裝修有保障有信任感的公司。

4.元墅裝飾網(wǎng)絡(luò)推廣現(xiàn)狀。

網(wǎng)站。

元墅裝飾官方網(wǎng)站內(nèi)容比較空洞，缺乏賣點(diǎn)，內(nèi)容信息量少，不能在第一時(shí)間打動(dòng)用戶，也不能引導(dǎo)用戶深層瀏覽，網(wǎng)站后臺制作簡單，不能適應(yīng)現(xiàn)代搜索引擎的抓取的算法。

官方網(wǎng)站是pc端網(wǎng)站，元墅裝飾沒有一個(gè)手機(jī)網(wǎng)站，沒有跟隨上移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的潮流，也未預(yù)見到移動(dòng)端用戶增長和轉(zhuǎn)型的需求。

三方平臺。

元墅裝飾目前主要合作對象是搜房網(wǎng)，依靠與搜房網(wǎng)合作線下驗(yàn)房的方式在進(jìn)行推廣，合作模式單一，合作平臺也單一，未能真正的把平臺推廣整合利用起來。

搜索引擎推廣。

沒有采取任何的搜索引擎推廣方式，也沒有與搜索引擎服務(wù)商進(jìn)行合作，沒有自己的優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。

網(wǎng)絡(luò)團(tuán)隊(duì)。

目前沒有建立和形成一支網(wǎng)絡(luò)營銷推廣團(tuán)隊(duì)，把網(wǎng)絡(luò)推廣和網(wǎng)絡(luò)營銷結(jié)合起來，才能真正發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)的力量和作用。

5.網(wǎng)絡(luò)推廣傳播策略。

提煉公司競爭力和賣點(diǎn)。

元墅官網(wǎng)與三方平臺調(diào)整。

免費(fèi)與付費(fèi)聯(lián)合pc端與移動(dòng)端融通。

線上線下結(jié)合網(wǎng)絡(luò)人才與團(tuán)隊(duì)培養(yǎng)。

6.網(wǎng)絡(luò)營銷推廣目標(biāo)。

司整體的銷售增長。

公司促銷活動(dòng)方案篇九

享受家裝團(tuán)購驚喜價(jià)。

3、禮品：活動(dòng)期間交意向合同就送家居實(shí)用好禮（茶具、碗具、鍋、枕芯）活動(dòng)期間凡簽單即送大禮（詳見禮品贈(zèng)送規(guī)定）。

二、活動(dòng)具體內(nèi)容。

名門裝飾五大優(yōu)惠措施，空前讓利六千元。

一重禮：交定金2000抵3000元工程款，直接讓利。

1000元。

1000元。

五重禮：工程竣工后贈(zèng)送家政一次，價(jià)值名門裝飾十大承諾保您裝修無憂1、繳納定金之后，全年（價(jià)格的上漲而漲價(jià)。

2、免費(fèi)量房、免費(fèi)出平面圖、免費(fèi)出預(yù)算、免費(fèi)出施工圖，不再另。

行收取設(shè)計(jì)費(fèi)。

3、精準(zhǔn)預(yù)算，在不變更施工工藝與施工項(xiàng)目的前提下，結(jié)算工程款。

2016年）保價(jià)，絕對不會(huì)因?yàn)椴牧虾腿斯ぁ?/p>

500元。

1500元。

5萬，送全房開關(guān)插座，西門子、正泰品牌，價(jià)值。

保證在預(yù)算價(jià)格的5%以內(nèi)浮動(dòng)，無預(yù)算超支之憂。

4、工程不轉(zhuǎn)包，裝修工人由公司統(tǒng)一調(diào)配，工程由實(shí)施項(xiàng)目經(jīng)理管。

理制，嚴(yán)禁分包或轉(zhuǎn)包，務(wù)使工程“施工與設(shè)計(jì)相吻合”、“質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)。

相吻合”和“整體效果與客戶心愿相吻合”。

5、材料由公司集中采購，統(tǒng)一配送，嚴(yán)格杜絕假冒偽劣材料，凡屬。

本公司所購的材料或商品一律符合國家環(huán)保標(biāo)準(zhǔn)，無環(huán)保隱患之憂。

6、階段式付款，工程款分四步支付，按照進(jìn)度驗(yàn)收付款，讓業(yè)主牽。

著公司的鼻子走，放心裝修——無“誤上賊船”之憂。

7、嚴(yán)格按照與業(yè)主簽訂的施工方案進(jìn)行施工，確保施工與設(shè)計(jì)相吻。

合、整體效果與客戶心愿相吻合。

8、嚴(yán)格按照《江蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修施工規(guī)范》施工，按照《江。

蘇省裝飾協(xié)會(huì)室內(nèi)裝修驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)》驗(yàn)收。讓質(zhì)量與標(biāo)準(zhǔn)相吻合。

9、水電五年保修，其余兩年保修，終身維修，無售后服務(wù)之憂。

10、活動(dòng)期間繳納定金客戶，享受總經(jīng)理關(guān)注工程，總經(jīng)理直接關(guān)注。

工程進(jìn)度與施工質(zhì)量，每周巡檢工地不少于。

1次。

1）**品牌地磚**品牌地板6折起團(tuán)購。

2）**品牌廚房**品牌衛(wèi)浴7折起團(tuán)購。

3）**品牌家具7折起團(tuán)購。

4）裝修團(tuán)購。

85折起，每增加。

10戶再降點(diǎn)，一直降到。

折零利潤裝修。

5）來就送500元通兌券，在團(tuán)購最大優(yōu)惠基礎(chǔ)上，由我家裝---。

個(gè)

75。

公司再讓您省下500元。

6）本次活動(dòng)現(xiàn)場只報(bào)名不收取訂金，客戶報(bào)名后只需于我們。

活動(dòng)截止日前到我公司簽署設(shè)計(jì)協(xié)議即生效，真正無風(fēng)險(xiǎn)的完美家裝之旅。

公司促銷活動(dòng)方案篇十

冬 至：12月22日（星期一） 平安夜：12月24日（星期三） 圣 誕：12月25日（星期四） 元 旦：01月01日（星期四）

12月21日――元月3日

三、促銷主題三步曲

總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

1．利用圣誕、元旦商機(jī)加強(qiáng)街區(qū)氣氛布置，大力提倡創(chuàng)意氣氛布置及商品陳列，并以氣氛評比得形式，激發(fā)各品牌店布置得積極性。

2．管理公司全力執(zhí)行以《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》為主題得促銷三步曲活動(dòng)計(jì)劃，發(fā)揮促銷得真正作用，創(chuàng)造氣氛、吸引人流、提升銷售。

1．圣誕及元旦期間發(fā)動(dòng)街區(qū)各店進(jìn)行節(jié)日促銷，由公司組織在報(bào)紙媒體上進(jìn)行 發(fā)布，在新得一年里，給顧客留下一個(gè)良好得印象。（目前，無推行真正意義上得“vip會(huì)員卡”此次可利用圣誕及元旦，建議公司組織各大品牌店推行會(huì)員制活動(dòng)，由我司統(tǒng)一與各店簽訂協(xié)議并制作“vip會(huì)員卡”進(jìn)一步擴(kuò)大街區(qū)得影響力及檔次）

2、可充分利用圣誕及元旦得期間推出“買200送50”得促銷活動(dòng)。

總主題：《歡樂圣誕狂響曲，名店喜迎新春獻(xiàn)賀禮》

第一曲：《您許愿，我送禮》

時(shí)間：12月21日―12月24日

地點(diǎn)：名店街街區(qū)各品牌店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，只要顧客在街區(qū)任一品牌店購物或消費(fèi)，即可將自己所喜歡得

商品（需本街區(qū)各品牌店有售，只能選一件）名稱和本人姓名、聯(lián)系電話、身份證號碼填寫到電腦小票背后，投入到街區(qū)指定得抽獎(jiǎng)箱內(nèi)，公司將于12月25日圣誕節(jié)在街區(qū)旗桿處公開抽出若干名（名額可由公司根據(jù)情況而定，商品總價(jià)值不超過20xx元）幸運(yùn)顧客，此部分幸運(yùn)得顧客即可在圣誕節(jié)來臨得時(shí)候?qū)崿F(xiàn)自己美好得心愿。

所抽出得商品費(fèi)用由公司承擔(dān)或與商品所屬品牌店按事先約定得比例承擔(dān)，詳細(xì)運(yùn)作待定。

第二曲：《圣誕節(jié)，送歡喜》

時(shí)間：12月20日――12月25日，每晚6點(diǎn)―8點(diǎn)

地點(diǎn)： 區(qū)

3、統(tǒng)一定制一批“圣誕節(jié)心愿賀卡”發(fā)放于各品牌店，對前來消費(fèi)得顧客都可以得到一張或二張“心愿卡”，顧客可將卡填寫好后掛于街區(qū)得圣誕樹上。

第三曲：《迎新春，獻(xiàn)賀禮》

時(shí)間：12月1日―春節(jié)

地點(diǎn)：各品牌店

內(nèi)容：凡于活動(dòng)時(shí)間內(nèi)，只要顧客在任一品牌店購物或消費(fèi)達(dá)一定金額，即可獲得“vip會(huì)員卡”一張，享受各品牌店購物特價(jià)優(yōu)惠得vip待遇。詳細(xì)運(yùn)作待定。

2．門店以創(chuàng)意圣誕裝飾和商品關(guān)聯(lián)陳列為主，另加服飾增長分；

5．獎(jiǎng)項(xiàng)暫設(shè)“最佳布置獎(jiǎng)”一名及“最佳創(chuàng)意獎(jiǎng)”一名，獲獎(jiǎng)品牌店將獲得獎(jiǎng)狀及獎(jiǎng)金，獎(jiǎng)金總額暫定1000元。

6．個(gè)別品牌店如櫥窗不進(jìn)行圣誕節(jié)布置可適當(dāng)由管理公司進(jìn)行簡單布置。

公司促銷活動(dòng)方案篇十一

活動(dòng)規(guī)則：

掃二維碼并下載云淘紅包新用戶注冊成功即可領(lǐng)取500元現(xiàn)金紅包。

在指定店鋪內(nèi)使用可享雙重優(yōu)惠具體優(yōu)惠內(nèi)容請參考店內(nèi)活動(dòng)詳情。

使用云淘紅包進(jìn)店消費(fèi)即可參與抽獎(jiǎng)喔！百分百中獎(jiǎng)！更有iphone6s大獎(jiǎng)等你來拿！

活動(dòng)獎(jiǎng)勵(lì)：

價(jià)值288元的餅干禮盒一份，免費(fèi)觀影券2張，xx飯店200元現(xiàn)金抵用券一份，價(jià)值1988的xx美容體驗(yàn)券一份，iphone6s（抽獎(jiǎng)內(nèi)容）。

進(jìn)店消費(fèi)便有現(xiàn)金補(bǔ)貼或支付寶返現(xiàn)，免費(fèi)飲料、水果一份。數(shù)量有限先到先得哦~。

2---活動(dòng)方案時(shí)應(yīng)抓住以下幾個(gè)要點(diǎn)：

一、摸清賣場的促銷計(jì)劃。

在制訂促銷方案時(shí)，要盡可能避免自己做“無用功”。以減少“做無用功”給自己帶來的精力和成本上的付出。要想確保自己制訂的方案能夠被賣場方面接受，就得學(xué)會(huì)根據(jù)賣場的促銷安排來設(shè)計(jì)自己的促銷方案，并盡可能做到與賣場促銷計(jì)劃的同步。具體說來，要想摸清賣場的促銷計(jì)劃，就得從以下幾方面入手：

1.與采購及時(shí)良好地溝通。

4---在周末開展場外大型“盛夏送清涼”的公益社區(qū)活動(dòng)需要遮陽傘的信息時(shí)，便立即決定周末在超市入口處開展免費(fèi)產(chǎn)品試用活動(dòng)，并免費(fèi)為賣場提供20把企業(yè)的大遮陽傘，唯一條件是企業(yè)增加兩張促銷桌，派倆人開展派發(fā)和免費(fèi)試用活動(dòng)。結(jié)果可想而知，在活動(dòng)現(xiàn)場數(shù)十把品牌遮陽傘的造勢下，品牌的免費(fèi)派送活動(dòng)十分成功。

二、掌握競爭對手的促銷動(dòng)向。

捷登設(shè)計(jì)總監(jiān)raymon曾說過：一個(gè)好的促銷方案往往是能夠避開競爭對手的鋒芒，并對競爭對手實(shí)施有效還擊的促銷方案。正所謂“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”。因此，掌握競爭對手的促銷策略和動(dòng)向就顯得十分重要了。要想充分掌握競爭對手的促銷動(dòng)向，就得從以下幾方向入手：

1.了解競爭對手的促銷安排。

6---在得知競爭對手近期將對某一類產(chǎn)品實(shí)施特價(jià)促銷前，提前對自己的該類產(chǎn)品采取特價(jià)銷售，并在其活動(dòng)推出后，自己減少該品類產(chǎn)品的庫存，并輔以重點(diǎn)開展以其他品類的產(chǎn)品買贈(zèng)為主。

4.關(guān)注其促銷的人員安排。

通常說來，一個(gè)大型促銷活動(dòng)前，競爭品牌的人員安排會(huì)發(fā)生較大的變化。例如，會(huì)有一些策劃人員、設(shè)計(jì)人員、臨時(shí)促銷人員的安排。同時(shí)，還可以通過競爭品牌的臨時(shí)促銷人員招聘信息來了解對方可能采取多大規(guī)模和力度的促銷活動(dòng)，以便于廠家相應(yīng)調(diào)整自己的促銷安排。

三、

8---。

促銷形式是廠家策劃人員絞盡腦汁思考的問題。在現(xiàn)代促銷中，促銷的形式往往成為廠家相互模仿的關(guān)鍵所在。在這方面，一要講求一個(gè)“新”字，二要講求一個(gè)“快”字。也就是說，促銷活動(dòng)的形式要新穎;而且一個(gè)好的促銷方案一旦形成，要快速推出，以免被他人復(fù)制和模仿。不要一談促銷，就是特價(jià)、買一送一這些老一套的手段。要盡可能根據(jù)消費(fèi)者興趣的變化，采取吸引其注意力的其他形式。在這個(gè)快速消費(fèi)的時(shí)代，消費(fèi)者對利益的理解越來越多元化。在給予消費(fèi)者什么形式的利益形式上，需要廠家多動(dòng)腦子，不要將利益單一化、物質(zhì)化，應(yīng)盡可能滿足到不同消費(fèi)者的個(gè)性化需求。（作者單位：捷登設(shè)計(jì)）。

10---。

1、活動(dòng)時(shí)間為5月31日－6月30日。在品牌促銷讓利方面，六月是飲料銷售的旺季，因此飲料促銷成為活動(dòng)主推項(xiàng)目。整個(gè)活動(dòng)時(shí)段我們挑選中間四周，每周根據(jù)不同的側(cè)重點(diǎn)選擇不同套系產(chǎn)品進(jìn)行促銷讓利，如：冰紅茶、綠茶等”茶”系列產(chǎn)品為一套系的促銷，”鮮橙多、葡萄多”等”多”系列產(chǎn)品為一套系的促銷等。這樣安排活動(dòng)，使每周都有新內(nèi)容，給消費(fèi)者進(jìn)行不間斷的視覺和心理沖擊，使活動(dòng)內(nèi)容充實(shí)豐滿。

2、周一到周五”買就送”，以買送搭贈(zèng)（面類產(chǎn)品和飲料的捆綁）的形式帶動(dòng)人氣低迷的時(shí)段銷售。周末帶動(dòng)人氣的”限時(shí)、限量驚爆搶購”，打擊競爭對手，搶拉客源的”超低特價(jià)，超級好禮”。

3、公益活動(dòng)。

本次促銷有附帶一個(gè)公益活動(dòng)――您的愛心我的學(xué)業(yè)，統(tǒng)一產(chǎn)品義賣表真情活動(dòng)。本次活動(dòng)適逢中高考時(shí)舉行，義賣表真情活動(dòng)在獻(xiàn)愛心的同時(shí)，很好地樹立了企業(yè)的公眾形象。

12---導(dǎo)購人員的培訓(xùn)、管理，商場堆頭布置、現(xiàn)場海報(bào)、pop管理，活動(dòng)現(xiàn)場管理等；儲運(yùn)部負(fù)責(zé)檢查庫存，確保及時(shí)補(bǔ)貨；銷售部負(fù)責(zé)維持好現(xiàn)場秩序。財(cái)務(wù)負(fù)責(zé)帳款的回收。

2、做好各項(xiàng)活動(dòng)準(zhǔn)備。

在”大河統(tǒng)一美麗生活”活動(dòng)進(jìn)入倒計(jì)時(shí)階段，對各項(xiàng)工作進(jìn)行準(zhǔn)備，保證活動(dòng)順利進(jìn)行。場地準(zhǔn)備：確定活動(dòng)場地，尤其使活動(dòng)期間戶外活動(dòng)的展示、搭臺，必須提前做好。物料準(zhǔn)備：根據(jù)活動(dòng)的規(guī)模，提前準(zhǔn)備好相應(yīng)的宣傳物料，如產(chǎn)品宣傳單、促銷活動(dòng)單頁、促銷橫幅、促銷禮品、宣傳海報(bào)、獎(jiǎng)品等。在活動(dòng)前一天應(yīng)該確保所有物料到位。陳列、上貨、廣宣品、pop等的布置工作應(yīng)該在活動(dòng)前一天晚上做好，避免活動(dòng)當(dāng)天匆忙去做，更不要在活動(dòng)高峰期做，免得引起現(xiàn)場混亂，給活動(dòng)造成不便。

人員準(zhǔn)備：確定活動(dòng)現(xiàn)場指導(dǎo)、派單員、產(chǎn)品促銷員?；顒?dòng)期間，導(dǎo)購、促銷人員、策劃負(fù)責(zé)人員應(yīng)該提前到位，14---較強(qiáng)的銷售技巧培訓(xùn)，讓導(dǎo)購、促銷人員更深刻明確活動(dòng)目的和政策，掌握推銷技巧。推銷技巧培訓(xùn)包括推銷心態(tài)（推銷從顧客第一次拒絕開始，要保持積極愉快的心態(tài)，推銷的技巧是積極主動(dòng)）、推銷話術(shù)（消費(fèi)者異議回答話術(shù)、目標(biāo)消費(fèi)者）等的培訓(xùn)。

活動(dòng)評估。

一、活動(dòng)目的1、加強(qiáng)品牌活力、年輕、時(shí)尚的形象；

2、加強(qiáng)對產(chǎn)品校園的宣傳和推廣；

3、提高××飲料在校園內(nèi)的銷量，并開發(fā)新顧客。

二、活動(dòng)時(shí)間、地點(diǎn)。

活動(dòng)預(yù)熱期：20xx年12月20號。

16---瓶飲料。

執(zhí)行時(shí)間：12月30號活動(dòng)當(dāng)天，逾期不給予。

（二）產(chǎn)品試喝。

確定部分產(chǎn)品以供試喝。使消費(fèi)者對產(chǎn)品加強(qiáng)認(rèn)知和產(chǎn)生好感，形成購買欲望。并可通過試喝了解消費(fèi)者對產(chǎn)品的喜好。在試喝過程中可以調(diào)查消費(fèi)者最喜愛的產(chǎn)品并做記錄。

執(zhí)行時(shí)間：活動(dòng)全過程。

（三）抽獎(jiǎng)。

參與條件：只要購買××飲料，無論什么口味，無論多少瓶，均可參與抽獎(jiǎng)。抽獎(jiǎng)規(guī)則：

1、每人只能抽一次。

2、以轉(zhuǎn)盤為抽獎(jiǎng)工具，轉(zhuǎn)盤以宏達(dá)公司××飲料經(jīng)典廣告為背景。將轉(zhuǎn)盤分為6個(gè)部分，分別寫著：紅茶、綠茶、蜜茶、購物券、健康、甘醇。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話、中獎(jiǎng)物品；

4、購物券可以到校園超市內(nèi)換購。

18---球場等地進(jìn)行飲料促銷。

執(zhí)行時(shí)間：12月30日——12月31日學(xué)生上下課期間，并隔半小時(shí)到運(yùn)動(dòng)場促銷一次。

(六）公益捐款活動(dòng)。

六、現(xiàn)場布置。

（一）人員安排。

請10個(gè)工作人員在售點(diǎn)（3天的安排一樣）。

1、1人負(fù)責(zé)元旦傳遞卡。

2、2人負(fù)責(zé)抽獎(jiǎng)及換瓶蓋環(huán)節(jié)。

3、2人負(fù)責(zé)兌換獎(jiǎng)品以及記錄信息。

4、1人負(fù)責(zé)免費(fèi)品嘗。

5、2人負(fù)責(zé)走動(dòng)銷售。

6、2人負(fù)責(zé)公益活動(dòng)。

（二）現(xiàn)場安排。

1、在售點(diǎn)放三張桌子，以及一些宣。

20---按平均每份4元，共計(jì)40000元。

4、元旦傳遞卡片，共計(jì)1000張，每張1元，共計(jì)1000元。

5、傳單費(fèi)用1000元。

總計(jì)：56000元。

九、活動(dòng)效果預(yù)測。

我們有理由相信，通過此次的促銷活動(dòng)，××飲料在學(xué)生中的地位會(huì)有一個(gè)更大的提升。此次的校園銷售活動(dòng)定能取得佳績。

相信通過我們細(xì)致的安排，此次活動(dòng)一定可以在校園內(nèi)掀起”××飲料”的熱潮。對樹立”××”品牌也會(huì)有很大很好的影響。

一、促銷的目的提高康師傅茶飲料在校園內(nèi)的銷量，開發(fā)新顧客。

元旦來臨了，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，轉(zhuǎn)，康師傅茶飲料給您意外驚喜。

22---。

3、中獎(jiǎng)?wù)咴陬I(lǐng)取獎(jiǎng)品時(shí)要進(jìn)行登記，寫上姓名、電話中什么獎(jiǎng)等。

4、購物券可以到新世界換購。

獎(jiǎng)品設(shè)置：1、轉(zhuǎn)到”紅茶”，可以獲得250ml紅茶一瓶。

2、轉(zhuǎn)到”綠茶”，可以獲得250ml綠茶一瓶。

3、轉(zhuǎn)到”蜜茶”，可以獲得250ml蜜茶一瓶。

4、轉(zhuǎn)到”購物券”，可以獲得價(jià)值10元的購物券。

5、轉(zhuǎn)到”健康”與”甘醇”，可以獲得圓珠筆一支。

（二）免費(fèi)品嘗。

在新世界銷售茶飲料地點(diǎn)進(jìn)行免費(fèi)品嘗，讓還沒有購買欲望的人品嘗后產(chǎn)生購買行為。

（三）憑收集的瓶蓋換取獎(jiǎng)品。

只要收集6個(gè)瓶蓋，均可再來一瓶，且獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)，進(jìn)行一次抽獎(jiǎng)，同時(shí)要記錄。

七、現(xiàn)場布置。

24---。

2、在售點(diǎn)發(fā)傳單。

3、在售點(diǎn)掛橫幅及其他宣傳物。

4、要求工作人員喊整齊統(tǒng)一的宣傳口號。

場地費(fèi)用：約1000元運(yùn)輸費(fèi)用：約200元。

人員費(fèi)用：約1000元傳單費(fèi)用：約1000元。

物料費(fèi)用：約1000元水餐費(fèi)用：約200元。

總計(jì)：4400元。

中國軟飲料業(yè)近年取得了飛速發(fā)展，但近年來，軟飲料市場結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原來備受推崇的碳酸飲料逐漸”退燒”，而以茶飲料為代表的無糖飲品迅速崛起，成為新的飲料市場主力軍。在國際上被稱為”新生代飲料”，被認(rèn)為符合現(xiàn)代人崇尚天然、綠色的消費(fèi)追求。

中國約有茶飲料生產(chǎn)企業(yè)近4。

26----。