方案的成功實(shí)施需要有團(tuán)隊(duì)的支持和合作，共同努力才能取得最佳效果。我們還應(yīng)該考慮方案的可行性和可持續(xù)性，即方案是否能夠長(zhǎng)期有效地解決問題。最后，祝愿大家制定出一份完美的方案，取得優(yōu)秀的成果和表現(xiàn)。

商業(yè)綜合體招商方案篇一

為做好疫情防控常態(tài)化形勢(shì)下招商引資工作，根據(jù)《省人民政府辦公廳關(guān)于印發(fā)20xx年全省招商引資工作方案的.通知》（鄂政辦發(fā)〔20xx〕22號(hào)）精神，制定如下工作方案。

（一）聚焦重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招商。

圍繞省委“一芯兩帶三區(qū)”戰(zhàn)略布局和我市“三城一化”建設(shè)，聚焦主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展精準(zhǔn)招商，突出5g、大數(shù)據(jù)中心、人工智能、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等“新基建”項(xiàng)目，謀劃重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)重大項(xiàng)目招商。市政府各部門要圍繞“延鏈”“補(bǔ)鏈”“強(qiáng)鏈”目標(biāo)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)鏈研究分析和產(chǎn)業(yè)指導(dǎo)。各區(qū)（含葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)，下同）要聚焦產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)，明確產(chǎn)業(yè)方向，20xx年6月底前繪制產(chǎn)業(yè)招商地圖，緊盯重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)，錨定龍頭企業(yè)，圍繞策劃的14個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)，招引一批突破性、帶動(dòng)性、示范性強(qiáng)的項(xiàng)目。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位：各相關(guān)部門，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）

（二）緊盯重點(diǎn)項(xiàng)目招商。

對(duì)我市就業(yè)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展、稅收、技術(shù)創(chuàng)新貢獻(xiàn)大、且投資總額在10億元以上的強(qiáng)核項(xiàng)目（不含房地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)及ppp項(xiàng)目中的城市基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)項(xiàng)目），投資5億元以上的產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，列為省、市招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目，優(yōu)先給予要素保障。20xx年6月底前，各區(qū)提出招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目清單，市招商中心匯總形成《全市招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目推介清單》《全市招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤清單》《全市招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目簽約清單》。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位：各有關(guān)部門，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）

（三）面向重點(diǎn)區(qū)域招商。

積極對(duì)接粵港澳大灣區(qū)、長(zhǎng)三角、京津冀和武漢地區(qū)，深化重點(diǎn)區(qū)域經(jīng)貿(mào)合作，加大承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移力度。根據(jù)省政府6月、7月赴上述地區(qū)舉辦經(jīng)貿(mào)洽談活動(dòng)安排，加強(qiáng)重點(diǎn)項(xiàng)目跟蹤洽談和重大項(xiàng)目推介，推進(jìn)一批項(xiàng)目務(wù)實(shí)合作，增強(qiáng)投資信心。各區(qū)赴以上四大重點(diǎn)區(qū)域開展專題招商活動(dòng)不少于2次。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位:各有關(guān)部門，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）

（四）積極推進(jìn)國(guó)際路演。

加強(qiáng)與順豐集團(tuán)、省聯(lián)投、省交投溝通協(xié)作，繼續(xù)推進(jìn)臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)國(guó)際路演，面向日本、韓國(guó)、德國(guó)、法國(guó)、西班牙、美國(guó)等航空發(fā)達(dá)國(guó)家，推介鄂州機(jī)場(chǎng)。進(jìn)一步拓展招商渠道，搭建海外招商平臺(tái)，引進(jìn)國(guó)內(nèi)外資本、產(chǎn)業(yè)以及知名跨國(guó)公司設(shè)立區(qū)域總部、研發(fā)中心、采購(gòu)中心、財(cái)務(wù)中心、結(jié)算中心、物流配送中心等，吸引更多境外企業(yè)落戶投資。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心;責(zé)任單位:市委外辦、市發(fā)改委、市經(jīng)信局、市商務(wù)局，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）

（五）加強(qiáng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)招商。

著力引進(jìn)軟件信息、研發(fā)設(shè)計(jì)、科技服務(wù)、金融、現(xiàn)代物流、貨運(yùn)代理、高端商務(wù)、現(xiàn)代商貿(mào)、旅游服務(wù)、健康養(yǎng)老等重點(diǎn)行業(yè)，突出引進(jìn)“互聯(lián)網(wǎng)+”“平臺(tái)經(jīng)濟(jì)”“宅經(jīng)濟(jì)”等服務(wù)業(yè)新業(yè)態(tài)、新模式，聚焦疫情凸顯出的短板和弱項(xiàng)，不斷完善產(chǎn)業(yè)服務(wù)功能和城市服務(wù)功能。各行業(yè)主管部門要分析產(chǎn)業(yè)發(fā)展存在的短板，研究行業(yè)市場(chǎng)準(zhǔn)入，搭建服務(wù)業(yè)招商平臺(tái)，推進(jìn)服務(wù)業(yè)提質(zhì)增效。（牽頭單位：市發(fā)改委；責(zé)任單位：市商務(wù)局、市經(jīng)信局、市衛(wèi)健委、市民政局、市科技局、市住建局、市文旅局、市地方金融工作局、市臨空物流中心，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）

（六）開展以商招商。

依托三安光電、容百科技等在本市落地重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，開展產(chǎn)業(yè)鏈上下游招商，吸引全產(chǎn)業(yè)鏈集聚。加強(qiáng)與省聯(lián)投、省交投、鄂旅投、順豐集團(tuán)、恒大集團(tuán)、宏泰發(fā)展、中電光谷、東湖高新等城市合伙人對(duì)接合作，開展聯(lián)合招商。深化與“楚商大會(huì)”、深圳鄂州商會(huì)等商會(huì)及行業(yè)協(xié)會(huì)合作，進(jìn)一步拓展項(xiàng)目渠道。同時(shí)，做好現(xiàn)有落地項(xiàng)目協(xié)調(diào)服務(wù)，推動(dòng)項(xiàng)目技改擴(kuò)規(guī)轉(zhuǎn)型升級(jí)。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位：市發(fā)改委、市經(jīng)信局、市工商聯(lián)，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）

（七）推進(jìn)資本招商。

用好用活中央支持湖北經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展一攬子政策，充分發(fā)揮中央對(duì)湖北專項(xiàng)信貸及債權(quán)支持，積極開展金融招商。加強(qiáng)與長(zhǎng)江產(chǎn)業(yè)基金合作，設(shè)立新動(dòng)能產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，充實(shí)政府股權(quán)投資引導(dǎo)基金，做實(shí)風(fēng)險(xiǎn)補(bǔ)償基金等，開展資本招商，引導(dǎo)社會(huì)資本投入。對(duì)具有引領(lǐng)帶動(dòng)作用、關(guān)系經(jīng)濟(jì)社會(huì)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展的重大招商引資項(xiàng)目，可探索實(shí)施財(cái)政資金股權(quán)投資。探索實(shí)施與各基金公司、資本平臺(tái)對(duì)接聯(lián)系，依托金融資源，開展資本招商。鼓勵(lì)金融機(jī)構(gòu)加大支持實(shí)體經(jīng)濟(jì)的力度，創(chuàng)新融資方式方法，降低企業(yè)融資成本。（牽頭單位：市地方金融工作局、市財(cái)政局；責(zé)任單位:市發(fā)改委、市科技局、市招商服務(wù)中心、市政府國(guó)資委、市昌達(dá)公司、市城投公司，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）

（八）探索中介招商。

鼓勵(lì)各地采取政府購(gòu)買服務(wù)方式開展委托招商，充分調(diào)動(dòng)商會(huì)、協(xié)會(huì)及社會(huì)專業(yè)招商機(jī)構(gòu)積極參與招商引資工作，建立招商引資中介機(jī)構(gòu)合作機(jī)制。加快構(gòu)建市場(chǎng)化招商體制，探索設(shè)立企業(yè)化招商機(jī)構(gòu)，通過政府引導(dǎo)注資、企業(yè)化運(yùn)作、市場(chǎng)化競(jìng)爭(zhēng)，著力解決在招商引資中的區(qū)域不良競(jìng)爭(zhēng)。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位：各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）

（九）突出特色園區(qū)招商。

充分發(fā)揮葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)產(chǎn)業(yè)集聚和平臺(tái)賦能優(yōu)勢(shì)，加快推進(jìn)光電信息產(chǎn)業(yè)園、大健康產(chǎn)業(yè)園、順豐空港產(chǎn)業(yè)園、紅蓮湖大數(shù)據(jù)云計(jì)算產(chǎn)業(yè)園、三江港現(xiàn)代物流園等重點(diǎn)園區(qū)建設(shè)，在資金、市級(jí)招商引資推介等方面予以重點(diǎn)支持，促進(jìn)項(xiàng)目進(jìn)園區(qū)，形成產(chǎn)業(yè)特色鮮明、管理科學(xué)、配套完善的園區(qū)，打造品牌化招商引資平臺(tái)。開展特色園區(qū)系列專題招商活動(dòng)，推動(dòng)園區(qū)成為外來投資企業(yè)進(jìn)駐的主陣地、主戰(zhàn)場(chǎng)，推進(jìn)一批示范性項(xiàng)目簽約落戶。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位：市發(fā)改委、市財(cái)政局，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）

（十）依托平臺(tái)招商。

充分利用網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，開展云招商、云洽談、云簽約活動(dòng)。依托“長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶對(duì)話粵港澳大灣區(qū)”“華創(chuàng)會(huì)”“楚商大會(huì)”“中國(guó)中部國(guó)際產(chǎn)能合作論壇暨企業(yè)對(duì)接洽談會(huì)”“臺(tái)灣周”等省級(jí)重大招商平臺(tái)和“世界500強(qiáng)對(duì)話湖北”“中國(guó)—北歐經(jīng)貿(mào)合作論壇”等省級(jí)新開放載體，積極參加中國(guó)國(guó)際進(jìn)口博覽會(huì)、中國(guó)國(guó)際服務(wù)貿(mào)易交易會(huì)等國(guó)內(nèi)重點(diǎn)展會(huì)平臺(tái)，積極爭(zhēng)取鄂州專題推介，深化區(qū)域合作，分類組織開展展覽展示、招商推介、產(chǎn)業(yè)對(duì)接、項(xiàng)目洽談、叩門招商等專題招商活動(dòng)，提高展會(huì)招商成效。（牽頭單位:市招商服務(wù)中心；責(zé)任單位:市委外辦、市發(fā)改委、市商務(wù)局、市工商聯(lián)，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）

（十一）強(qiáng)化要素保障。

對(duì)我市重點(diǎn)發(fā)展的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目和臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)強(qiáng)核項(xiàng)目?jī)?yōu)先安排用地指標(biāo)，采取“一事一議”“一企一策”的方式給予政策配套和保障服務(wù)。在土地、財(cái)政、融資、收費(fèi)、用工、服務(wù)等方面給予靈活多樣的“落地政策紅包”，積極采取“于法周延、于事簡(jiǎn)便”的工作措施，以支持項(xiàng)目加快簽約，盡快實(shí)施。加大閑置和批而未供土地處置力度，積極探索園區(qū)工業(yè)用地彈性年期出讓制度。建立土地利用績(jī)效考核和低效用地退出機(jī)制，加強(qiáng)土地供后監(jiān)管，提高土地利用效率。（責(zé)任單位:市發(fā)改委、市自然資源和規(guī)劃局、市生態(tài)環(huán)境局、市人社局、市住建局、市交通運(yùn)輸局，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）

（十二）加大財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)力度。

優(yōu)先引進(jìn)稅收貢獻(xiàn)大、成長(zhǎng)性好、發(fā)展急需的項(xiàng)目，并給予差異化優(yōu)惠政策。市財(cái)政對(duì)招商引資成效突出的地區(qū)，結(jié)合各地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，分類分檔給予一次性獎(jiǎng)勵(lì)。鼓勵(lì)各地根據(jù)自身財(cái)力狀況，制定招商引資獎(jiǎng)勵(lì)政策，對(duì)招商引資重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)。獎(jiǎng)勵(lì)實(shí)施辦法由各地另行制定。（牽頭單位：市財(cái)政局；責(zé)任單位：市招商中心，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）

（十三）優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境。

建立重大投資項(xiàng)目協(xié)調(diào)推進(jìn)機(jī)制，跟蹤督辦項(xiàng)目進(jìn)展情況，市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開會(huì)議，研究解決重大投資項(xiàng)目推進(jìn)過程中的困難和問題。深入開展“雙千”活動(dòng)，全力助力企業(yè)復(fù)工復(fù)產(chǎn)，推進(jìn)穩(wěn)企惠企政策落實(shí)，當(dāng)好“有呼必應(yīng)、無事不擾”的“店小二”。深入推進(jìn)放管服改革，開展“營(yíng)商環(huán)境提升年”活動(dòng)，推動(dòng)行政審批和政務(wù)服務(wù)便利化。嚴(yán)格執(zhí)行《市場(chǎng)準(zhǔn)入負(fù)面清單（20xx年版）》，做好與外商投資負(fù)面清單的銜接，推動(dòng)“非禁即入”落細(xì)落實(shí)。（牽頭單位：市發(fā)改委、市經(jīng)信局；責(zé)任單位：市行政審批局、市招商中心，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）

（十四）推進(jìn)招商引資“一把手工程”。

完善市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組工作機(jī)制，明確六大產(chǎn)業(yè)專班牽頭單位工作職責(zé)，結(jié)合本部門本行業(yè)“十四五”規(guī)劃，謀劃并提出本行業(yè)招商引資重點(diǎn)項(xiàng)目，形成清單。領(lǐng)導(dǎo)小組定期召開會(huì)議，研究解決招商引資工作中的重點(diǎn)問題，通報(bào)各地招商引資工作情況。專班牽頭單位每月向招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室報(bào)告跟蹤項(xiàng)目情況和外出招商情況。（責(zé)任單位：市招商服務(wù)中心、市發(fā)改委、市經(jīng)信局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市科技局、市商務(wù)局、市文旅局，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）

（十五）強(qiáng)化責(zé)任落實(shí)。

各區(qū)要強(qiáng)化招商引資主體責(zé)任，各區(qū)主要負(fù)責(zé)人赴省外招商不少于2次；分管負(fù)責(zé)人赴省外招商不少于6次；其他負(fù)責(zé)人赴省外招商不少于4次。各區(qū)主要負(fù)責(zé)人每年謀劃招引1個(gè)總投資20億元左右的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目（房地產(chǎn)、特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目除外，下同）；分管負(fù)責(zé)人每年謀劃招引1個(gè)總投資5億元左右的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目;其他負(fù)責(zé)人每年謀劃招引1個(gè)總投資3億元左右的重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，相關(guān)項(xiàng)目落地后納入全市項(xiàng)目拉練。市直相關(guān)部門要按照管行業(yè)必須管招商的原則，組織和推動(dòng)行業(yè)招商，根據(jù)疫情暴露出來的短板和行業(yè)發(fā)展情況，制定行業(yè)招商目標(biāo)。要按照我市產(chǎn)業(yè)布局，謀劃一批重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，協(xié)調(diào)推動(dòng)項(xiàng)日落地。市直相關(guān)部門成立“一把手”掛帥的招商工作專班，謀劃招引1個(gè)億元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。各地、各有關(guān)部門要切實(shí)履行主體責(zé)任，結(jié)合實(shí)際制定具體方案報(bào)領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室備案。（責(zé)任單位：市招商服務(wù)中心，市直有關(guān)部門，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）

（十六）加強(qiáng)經(jīng)費(fèi)保障。

各地要重點(diǎn)保障招商引資工作經(jīng)費(fèi)。招商引資客商接待要注重實(shí)效、厲行節(jié)約，接待標(biāo)準(zhǔn)參照省財(cái)政廳、省商務(wù)廳有關(guān)商務(wù)接待規(guī)定執(zhí)行。鼓勵(lì)各地根據(jù)當(dāng)?shù)卣猩坦ぷ鲗?shí)際，制定考核激勵(lì)政策，對(duì)招商部門、團(tuán)隊(duì)內(nèi)非公務(wù)員給予適當(dāng)崗位獎(jiǎng)勵(lì)。（牽頭單位：市財(cái)政局；責(zé)任單位：市招商服務(wù)中心，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）

（十七）強(qiáng)化考核督辦。

進(jìn)一步完善優(yōu)化招商考核辦法，落實(shí)每月督辦、季度通報(bào)、半年評(píng)估、年終考核、結(jié)果通報(bào)制度。將考核結(jié)果作為各專班、市直責(zé)任部門、各區(qū)績(jī)效考核的重要依據(jù)。招商引資工作不力的，由領(lǐng)導(dǎo)小組負(fù)責(zé)人分別對(duì)其分管負(fù)責(zé)人和招商部門主要負(fù)責(zé)人進(jìn)行約談；對(duì)招商引資貢獻(xiàn)突出的集體和表現(xiàn)優(yōu)秀、業(yè)績(jī)突出的個(gè)人進(jìn)行通報(bào)表?yè)P(yáng)。（牽頭單位：市招商服務(wù)中心、市督考辦；責(zé)任單位：市發(fā)改委、市經(jīng)信局、市農(nóng)業(yè)農(nóng)村局、市科技局、市商務(wù)局、市文旅局，各區(qū)人民政府，葛店開發(fā)區(qū)、臨空經(jīng)濟(jì)區(qū)管委會(huì)）

商業(yè)綜合體招商方案篇二

萬達(dá)集團(tuán)已在全國(guó)開業(yè)27個(gè)萬達(dá)廣場(chǎng)、8家五星級(jí)酒店、400塊電影銀幕、11家連鎖百貨店。

計(jì)劃到2012年，企業(yè)資產(chǎn)超過1500億元，年銷售額1000億元，年納稅80億元，成為世界級(jí)的企業(yè)集團(tuán)。

作為萬達(dá)集團(tuán)的第一支柱產(chǎn)業(yè)，商業(yè)地產(chǎn)在全國(guó)首創(chuàng)了“訂單地產(chǎn)”和“城市綜合體”的全新商業(yè)模式。

目前萬達(dá)集團(tuán)已和沃爾瑪、家樂福、百安居、百盛、新世界、國(guó)美、蘇寧等20多家跨國(guó)及國(guó)內(nèi)頂尖商業(yè)連鎖企業(yè)簽訂了聯(lián)合發(fā)展協(xié)議。

到2010年包括已開業(yè)和在建的購(gòu)物中心將達(dá)到50家以上，持有物業(yè)面積將超過1000萬平方米，年租金收入50億元以上。

1、2003年至2005年共開業(yè)長(zhǎng)春、青島、濟(jì)南、南京、南昌、長(zhǎng)沙、天津、沈陽(yáng)、南寧、武漢、哈爾濱、大連等12家萬達(dá)廣場(chǎng)項(xiàng)目，總物業(yè)面積約140萬平方米。

2、2006年開始，萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)進(jìn)入了第三代：

是集購(gòu)物中心、酒店、寫字樓和公寓為一體的“大型城市綜合體”項(xiàng)目，目前已經(jīng)開業(yè)的項(xiàng)目有：

北京cbd萬達(dá)廣場(chǎng)、上海五角場(chǎng)萬達(dá)廣場(chǎng)、寧波鄞州新區(qū)萬達(dá)廣場(chǎng)、哈爾濱香坊萬達(dá)廣場(chǎng)、成都錦江區(qū)萬達(dá)廣場(chǎng)、西安李家村萬達(dá)廣場(chǎng)、北京石景山萬達(dá)廣場(chǎng)、上海周浦萬達(dá)廣場(chǎng)、蘇州萬達(dá)廣場(chǎng)、沈陽(yáng)太原街萬達(dá)廣場(chǎng)、青島cbd萬達(dá)廣場(chǎng)、重慶南坪廣場(chǎng)萬達(dá)廣場(chǎng)、西安解放路萬達(dá)廣場(chǎng)、洛陽(yáng)澗西區(qū)萬達(dá)廣場(chǎng)、南京建鄴萬達(dá)廣場(chǎng)。

3、2010年即將開業(yè)的大型城市綜合體項(xiàng)目有17個(gè)：

昆明滇池、無錫、沈陽(yáng)鐵西、太原、包頭、天津河?xùn)|、長(zhǎng)春紅旗街、唐山、合肥、石家莊、宜昌、襄樊、呼和浩特、寧波江北、武漢新華路、濟(jì)南、上海江橋等項(xiàng)目，總建筑面積約450萬平方米，其中購(gòu)物中心面積超過100萬平方米，高星級(jí)酒店面積約35萬平方米。

住宅地產(chǎn)是萬達(dá)集團(tuán)的支柱產(chǎn)業(yè)之一，從1988年至今累計(jì)開發(fā)住宅超過1000萬平方米，是全國(guó)開發(fā)總量超過千萬平方米的少數(shù)幾家房企之一。

目前已在北京、大連、長(zhǎng)春、吉林、南京、南昌、成都、昆明、上海、寧波、蘇州、南京等城市進(jìn)行規(guī)模住宅開發(fā)。

萬達(dá)集團(tuán)是中國(guó)五星級(jí)酒店投資規(guī)模最大的企業(yè)，目前已開業(yè)8家五星和超五星級(jí)酒店，2010年將開業(yè)7家五星和六星級(jí)酒店，并與雅高、喜達(dá)屋、希爾頓、凱悅、洲際等一批世界頂級(jí)酒店管理集團(tuán)建立了戰(zhàn)略合作關(guān)系。

萬達(dá)電影院線是中國(guó)排名第一的院線，擁有五星級(jí)影城50家，400塊銀幕，占有全國(guó)15%的票房份額。

占有全國(guó)18%的票房份額，成為亞洲排名第一的院線。

萬達(dá)集團(tuán)2007年成立萬千百貨，目前已在北京、上海、南京、成都等地開業(yè)11家百貨店，2010年將開業(yè)15家店。

濟(jì)南魏家莊萬達(dá)廣場(chǎng)地處城市核心區(qū)，位于經(jīng)四路以北，經(jīng)二路以南，順河高架橋以西,緯一路以東。

濟(jì)南魏家莊萬達(dá)廣場(chǎng)的建成將使此區(qū)域形成未來的濟(jì)南中央金融區(qū)。

稀缺的地段和完善的城市資源，賦予項(xiàng)目無可比擬的升值潛力。

濟(jì)南魏家莊萬達(dá)廣場(chǎng)占地面積21.78公頃（345畝），總建筑面積93.07萬平方米。

超五星級(jí)凱悅酒店，建筑面積約萬平方米；四幢5a級(jí)寫字樓，建筑面積約15萬平方米；16萬平方米的超大購(gòu)物中心；高尚住宅建筑面積約50萬平方米,約有5000戶居民入住。

地下停車場(chǎng)車位數(shù)量約2826個(gè)，萬達(dá)廣場(chǎng)建成后將是濟(jì)南第一個(gè)真正意義上的城市綜合體。

1、魏家莊萬達(dá)廣場(chǎng)距離火車站1公里，距離長(zhǎng)途汽車站3公里，30多條公交線路即可以迅速到達(dá)濟(jì)南市內(nèi)各個(gè)區(qū)域。

2、項(xiàng)目三公里范圍內(nèi)有3大名勝公園，5家省市級(jí)醫(yī)院，8所重點(diǎn)學(xué)校，11處寫字樓，19家金融機(jī)構(gòu)。

面積約3.2萬平方米，分布在購(gòu)物中心東部的一層至六層，單層面積約0.46萬平方米。

目前在全國(guó)已擁有5家店。

萬千百貨的開店目標(biāo)是到2012年，在中國(guó)內(nèi)地開店40家以上，經(jīng)營(yíng)面積超過120萬平方米，年?duì)I業(yè)額超過100億元。

面積約0.4萬平方米，分布在購(gòu)物中心西部的二層。國(guó)美電器集團(tuán)成立于1987年，是中國(guó)最大的以家電及消費(fèi)電子產(chǎn)品零售為主的全國(guó)性連鎖企業(yè)。

面積約0.41萬平方米，分布在購(gòu)物中心西部的三層。

大玩家是一家以電玩為主業(yè)的，從事室內(nèi)娛樂場(chǎng)所經(jīng)營(yíng)的企業(yè)，目前在全國(guó)有15家分店。

面積約0.41萬平方米，分布在購(gòu)物中心西部的四層。

全國(guó)連鎖的“大歌星”量販ktv，量身訂制vod視頻點(diǎn)播系統(tǒng)，50000首超大歌庫(kù)，超大等離子屏幕，全國(guó)首家配備頂級(jí)進(jìn)口數(shù)字化音響設(shè)施，打造了絕對(duì)一流的娛樂空間。

面積約0.8萬平方米，分布在購(gòu)物中心西部的五層和六層。

萬達(dá)影城作為萬達(dá)文化產(chǎn)業(yè)的一部分，已經(jīng)占有全國(guó)15%的電影市場(chǎng)份額。

面積約1.49萬平方米，分布在購(gòu)物中心東部的地下一層。

樂購(gòu)超市以成功企業(yè)為基石，目前已發(fā)展成為全球排名第三的零售商。

濟(jì)南魏家莊萬達(dá)廣場(chǎng)主力店：

萬千百貨、樂購(gòu)超市、國(guó)美電器、大玩家電玩城、大歌星ktv、萬達(dá)影院。

次主力店：

星巴克、必勝客、肯德基、棒！

約翰、麥當(dāng)勞、絲芙蘭、屈臣氏、only、verymoda、101牛排、金韓宮、綠茵閣、海邊人、家麗屋美、巴黎三城等。

著名品牌：

哈根達(dá)斯、zara、h&m、優(yōu)衣庫(kù)、依戀、漢拿山、藍(lán)鯊灣、重慶小天鵝、九月天、湘鄂情懷、dq冰激凌、味千拉面、禾綠壽司等。

步行街每層約400米長(zhǎng)，規(guī)劃為4層，其中1層層高5.4米，2層、3層、4層層高均5.1米，總建筑面積4.1萬平方米，商鋪的主要面積為100㎡以下，深度小于12m。

在業(yè)態(tài)上主要包括：

服裝服飾類品牌約占32%；餐飲類約50%；

生活配套類約18%，科學(xué)合理的業(yè)態(tài)配比劃分，全方位滿足消費(fèi)者的一站式購(gòu)物、休閑娛樂的需求。

時(shí)尚品牌的精品生活。

經(jīng)營(yíng)面積：

11074平方米，套內(nèi)面積5347平方米鋪位數(shù)量：

56間（含9間外鋪）。

主要經(jīng)營(yíng)：

知名品牌服裝旗艦店，精品生活特色店、國(guó)際連鎖餐飲及其他知名餐飲品牌。

個(gè)性領(lǐng)航的前沿陣地。

經(jīng)營(yíng)面積：

9231平方米，套內(nèi)面積4875平方米鋪位數(shù)量：

60間主要經(jīng)營(yíng)：

時(shí)尚服飾品牌、精品特色店購(gòu)物為主，體現(xiàn)時(shí)尚、流行、活力。

美食天下的特色風(fēng)情。

經(jīng)營(yíng)面積：

9171平方米，套內(nèi)面積4875平方米鋪位數(shù)量：

54間主要經(jīng)營(yíng)：

國(guó)內(nèi)外知名餐飲、當(dāng)?shù)靥厣惋嫾岸嘣惋嫞蓍e、時(shí)尚生活配套服務(wù)。

品味經(jīng)典的饕餮盛宴。

經(jīng)營(yíng)面積：

9169平方米，套內(nèi)面積4845平方米鋪位數(shù)量：

55間主要經(jīng)營(yíng)：

不同區(qū)域和風(fēng)味的特色餐飲，及著名餐飲連鎖旗艦店。

體，滿足城市不同需求，凸顯“人居磁場(chǎng)”吸引力。

濟(jì)南萬達(dá)商業(yè)項(xiàng)目為景觀式建筑，建筑設(shè)計(jì)精巧，構(gòu)思巧妙，賦予想象力、創(chuàng)造力、感染力，白天可觀陽(yáng)光沐浴下浩瀚晴空，夜晚可賞浪漫夜空中閃耀星光。

兩個(gè)超高、超大面積中庭，是商家四季絕佳秀場(chǎng)，展會(huì)首選之地。

建成后將成為濟(jì)南標(biāo)志性建筑。

各主力店與多種多樣的商業(yè)業(yè)態(tài)的完美結(jié)合，滿足各層次，多方面的消費(fèi)需求，顛覆傳統(tǒng)購(gòu)物理念，引領(lǐng)消費(fèi)時(shí)尚潮流。

依托餐飲、茗茶、咖啡及商務(wù)服務(wù)為主要形式的多功能消費(fèi)活動(dòng)，形成商務(wù)洽談、朋友聚會(huì)、休閑娛樂等為目的的主要商務(wù)休閑場(chǎng)所。

該項(xiàng)目坐落于濟(jì)南城市核心區(qū)，位于經(jīng)四路以北，經(jīng)二路以南，順河高架橋以西,緯一路以東。

輻射3公里內(nèi)5家省市級(jí)醫(yī)院，8所重點(diǎn)學(xué)校，11處寫字樓，19家金融機(jī)構(gòu)。

擁有三橫三縱立體式交通組織，道路交通條件非常便利，30多條公交線---即迅速到達(dá)城市各個(gè)區(qū)域，距離濟(jì)南著名景點(diǎn)大明湖、趵突泉---1公里，距離火車站---1公里，距離長(zhǎng)途汽車站---3公里，距離飛機(jī)場(chǎng)---30分鐘。

主力店業(yè)態(tài)豐富包括:萬千百貨、樂購(gòu)超市、國(guó)美電器、大玩家電玩城、大歌星ktv、萬達(dá)影院，以及國(guó)際連鎖快餐、個(gè)性餐廳等次主力店，主力店和次主力店的合理的業(yè)態(tài)組合，已形成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，完全滿足了顧客多方面的需求。

室內(nèi)步行街是萬達(dá)廣場(chǎng)的靈魂所在，打破了傳統(tǒng)的步行街經(jīng)營(yíng)模式。

步行街墻面、頂部全部采用透光玻璃，自然采光設(shè)計(jì)，視覺通透宜人，鋪就陽(yáng)光沐浴的休閑驛站。

全封閉設(shè)計(jì)，新風(fēng)系統(tǒng)，冬暖夏涼，打造四季如春的溫馨空間。

玻璃天幕如同室外購(gòu)物，優(yōu)雅的環(huán)境無可比擬。

眾多商品品類匯集在一起，讓消費(fèi)者充分享受購(gòu)物帶來的歡樂。

萬達(dá)廣場(chǎng)獨(dú)特的設(shè)計(jì)組合，以步行街為樞紐串聯(lián)多家主力店，使顧客可以在百米之內(nèi)找到自己的目標(biāo)商家，步行街上下打通，每20米以內(nèi)都設(shè)有橫向貫通通道，連接步行街兩側(cè)商家，使顧客迅速到達(dá)。

統(tǒng)一形象管理，統(tǒng)一招商管理，統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)主題，統(tǒng)一營(yíng)銷管理，統(tǒng)一物業(yè)管理，統(tǒng)一服務(wù)監(jiān)督的優(yōu)勢(shì)，徹底打破了以往步行街經(jīng)營(yíng)混亂，魚龍混雜的詬病，最大限度支持商家提高經(jīng)營(yíng)水準(zhǔn)，新穎的廣場(chǎng)活動(dòng)吸引人氣，帶動(dòng)銷售額增長(zhǎng)。

商業(yè)綜合體招商方案篇三

石家莊市作為省會(huì)城市，其城市規(guī)劃功能定位不僅是全省的經(jīng)濟(jì)技術(shù)和文化信息中心，而且還將發(fā)展成為華北地區(qū)重要商埠。2003年，上海同濟(jì)大學(xué)、南京大學(xué)、中國(guó)城市規(guī)劃設(shè)計(jì)院對(duì)石家莊市的未來發(fā)展進(jìn)行了宏觀規(guī)劃，明確提出了城市中心東移，以現(xiàn)高速公路(規(guī)劃改造為城市快速路)加上兩側(cè)的城市森林為核心，形成城市中心軸線，并南接竇嫗工業(yè)區(qū)中心和欒城組團(tuán)中心，成為中心城區(qū)的發(fā)展軸的發(fā)展思路。

欒城縣委、縣政府根據(jù)省、市領(lǐng)導(dǎo)提出了加速發(fā)展“龍型”經(jīng)濟(jì)的要求，結(jié)合區(qū)域經(jīng)濟(jì)實(shí)際，與卓達(dá)集團(tuán)簽訂了全面開發(fā)冶河工貿(mào)區(qū)的合作協(xié)議。卓達(dá)太陽(yáng)城項(xiàng)目就是在這樣背景下應(yīng)運(yùn)而生的。卓達(dá)太陽(yáng)城項(xiàng)目位于欒城縣冶河工貿(mào)區(qū)，該區(qū)位于石家莊市東南方向的新城區(qū)范圍內(nèi)，北接建設(shè)中的市區(qū)南三環(huán)路，并通過城市快速路與省會(huì)東南分區(qū)緊密相連，與老城區(qū)的體育大街、談固大街、建設(shè)大街、東崗路、槐南路等“五橫六縱”11條道路互相呼應(yīng)，交通便利、前景廣闊，必將成為省會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供強(qiáng)勁動(dòng)力。

二、項(xiàng)目簡(jiǎn)介。

太陽(yáng)城項(xiàng)目充分利用了當(dāng)?shù)氐膬?yōu)勢(shì)，是卓達(dá)集團(tuán)迄今為止開發(fā)的最大的綜合性造城項(xiàng)目。

1、交通條件。

家莊最繁忙的鐵路貨物運(yùn)輸站南貨場(chǎng)只有10分鐘車程，距石家莊國(guó)際機(jī)場(chǎng)只需要30分鐘車程。

2、位置優(yōu)勢(shì)。

太陽(yáng)城位于省會(huì)石家莊東南，未來城市重點(diǎn)發(fā)展區(qū)域之一，遠(yuǎn)離老城區(qū)，具備了形成新型全國(guó)大型商品集散地的基礎(chǔ)條件。石家莊目前擁有南三條、灣里廟和青年街三大全國(guó)著名批發(fā)市場(chǎng)，年交易額度近200億，但均位于老城區(qū)內(nèi)。隨著近年來城市的發(fā)展，以新興的產(chǎn)業(yè)基地成為城市經(jīng)濟(jì)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)成為可能，太陽(yáng)城產(chǎn)業(yè)基地的出現(xiàn)將緩解老城區(qū)的交通壓力，為商家構(gòu)建更為廣闊的發(fā)展空間。

3、總體規(guī)劃。

卓達(dá)太陽(yáng)城選址于欒城冶河工貿(mào)區(qū)，位于京深高速公路南出口與308國(guó)道交叉口東側(cè)，北側(cè)緊鄰市南三環(huán)。

卓達(dá)太陽(yáng)城是一個(gè)品牌強(qiáng)勢(shì)導(dǎo)入的項(xiàng)目，規(guī)劃總建筑面積2000萬平方米，將斥資60億，利用10年的時(shí)間完成全面規(guī)劃，太陽(yáng)城規(guī)劃總建筑面積2000萬平方米，將斥資60億。其中將建設(shè)不少于40萬平方米的大型商業(yè)城，以及近百萬平方米的產(chǎn)業(yè)基地、占地近千畝的教育基地和300萬平方米的高檔住宅區(qū)。

4、一期建設(shè)。

一期建設(shè)主要由東方商都、千米商業(yè)長(zhǎng)廊、高檔住宅區(qū)三大板塊組成，占地1755畝，其中兩個(gè)大型商業(yè)項(xiàng)目“東方商都”占地453.191畝，“千米長(zhǎng)廊”占地457.67畝，此外，為了更好的配合項(xiàng)目整體規(guī)劃，一期還將建設(shè)一個(gè)建筑面積近38萬平方米、以市政建設(shè)帶動(dòng)新城市商圈的發(fā)展，將斥資3.8億元用于建設(shè)適于30萬人生活及生產(chǎn)使用的市政供水、供熱、污水處理工程，并修建8000多米的路網(wǎng)工程。目前各項(xiàng)準(zhǔn)備工作均已就緒。欒城縣政府與卓達(dá)集團(tuán)的共同目標(biāo)是將太陽(yáng)城項(xiàng)目做大、做強(qiáng)、做高、做快，使之成為省會(huì)的窗口、河北的窗口。

太陽(yáng)城以分期建設(shè)作為總體開發(fā)原則，在項(xiàng)目開發(fā)的理念上，避免了一般房地產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行城市運(yùn)營(yíng)同質(zhì)化的弊病，更加注冊(cè)打造品牌，走創(chuàng)新之路。太陽(yáng)城將依托項(xiàng)目的交通優(yōu)勢(shì)和新興產(chǎn)業(yè)基地的優(yōu)勢(shì)來開發(fā)。

目前太陽(yáng)城項(xiàng)目已征土地1755畝，包括市政公園，商業(yè)用地，住宅用地。其中：

住宅用地：正在建設(shè)低密度、歐式風(fēng)格的聯(lián)排別墅；

路網(wǎng)工程：涉及道路11條，道路全長(zhǎng)30千米，已于2004年11月開。

始建設(shè)，其中陽(yáng)光大道已投入使用。

5、開發(fā)現(xiàn)狀。

a、目前太陽(yáng)城項(xiàng)目一期445畝的高尚聯(lián)排別墅項(xiàng)目主體建設(shè)已完工，2006年5月份將投入使用。然氣站、中水站、變電站、垃圾轉(zhuǎn)運(yùn)站等配套項(xiàng)目現(xiàn)已建設(shè)完成。

b、近千畝的商業(yè)用地將以“全國(guó)大型名優(yōu)特土特產(chǎn)品專業(yè)市場(chǎng)”的建設(shè)與啟動(dòng)形成整體、綜合、大規(guī)模開發(fā)。

現(xiàn)已建成并交付使用的一期大賣場(chǎng)包括平房（24間，1120平米）和大棚（2座，2304平米），在建的二期大棚（7872平米）將于2006年4月底交付使用；5萬平米名特優(yōu)產(chǎn)品大廈將于2006年4月份開工建設(shè)，2007年初交付使用。

三、商業(yè)項(xiàng)目開發(fā)思路。

太陽(yáng)城100萬平米商業(yè)項(xiàng)目，依托308國(guó)道和京深高速公路的全國(guó)性的交通優(yōu)勢(shì)，打造全國(guó)特色名優(yōu)土特產(chǎn)專業(yè)市場(chǎng)，然后以專業(yè)市場(chǎng)為為發(fā)展平臺(tái)促進(jìn)商業(yè)、服務(wù)業(yè)、生產(chǎn)加工業(yè)的形成與發(fā)展，從而達(dá)到創(chuàng)建省會(huì)“產(chǎn)業(yè)新城”，實(shí)現(xiàn)城市發(fā)展、社會(huì)發(fā)展、企業(yè)發(fā)展三贏的目的。

1、名特優(yōu)產(chǎn)品交易大廈。

2006年3月份將開工建設(shè)的一期“名優(yōu)土特產(chǎn)品交易大廈”，建。

筑面積3萬平米，地下一層，地上三層。一層為食品類產(chǎn)品，二、三層為地方特色旅游產(chǎn)品、藝術(shù)品等使用、觀賞類產(chǎn)品，地下一層為倉(cāng)儲(chǔ)區(qū)。每層以地域?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)劃分各個(gè)地方的產(chǎn)品展示交易區(qū)，產(chǎn)品銷售已批發(fā)為主，零售為輔的銷售形式，發(fā)揮規(guī)模優(yōu)勢(shì)和特色優(yōu)勢(shì)，將南方的名優(yōu)土特產(chǎn)匯聚于此銷往北方市場(chǎng)，北方的名優(yōu)土特產(chǎn)匯聚于此銷往南方市場(chǎng)。

為增強(qiáng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，結(jié)合太陽(yáng)城整體開發(fā)戰(zhàn)略，還將不斷引進(jìn)特色產(chǎn)品深加工、精加工企業(yè)，形成供、產(chǎn)、銷一體化的經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展模式，并加強(qiáng)產(chǎn)品的研發(fā)與升級(jí)換代，保證交易市場(chǎng)的持續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展態(tài)勢(shì)。

2、11000余平米的“大賣場(chǎng)”項(xiàng)目已建設(shè)完畢。項(xiàng)目?jī)?nèi)容包括一期7000余平米的建材交易市場(chǎng)、3000余平米的倉(cāng)儲(chǔ)物流配套項(xiàng)目與3000余平米的餐飲、洗浴、住宿項(xiàng)目。通過大賣場(chǎng)項(xiàng)目的精心運(yùn)作，將對(duì)太陽(yáng)城整體商業(yè)的形成產(chǎn)生孵化和促進(jìn)作用。

3、特色商業(yè)街。

5萬平米的商業(yè)街位于陽(yáng)光大道西側(cè)，一期啟動(dòng)3萬平米。作為太陽(yáng)城首批為高尚聯(lián)排別墅和一期專業(yè)市場(chǎng)配套的綜合商業(yè)街項(xiàng)目，是集餐飲、洗浴、休閑娛樂為一體的特色商業(yè)項(xiàng)目，將填補(bǔ)本區(qū)域內(nèi)的市場(chǎng)空白，對(duì)太陽(yáng)城周邊的三鎮(zhèn)五村、高速路、308國(guó)道、欒城縣、石家莊市區(qū)等消費(fèi)群體具有強(qiáng)大的輻射作用。

四、太陽(yáng)城建設(shè)的重要意義：

1、太陽(yáng)城項(xiàng)目位于石家莊省會(huì)城市發(fā)展的主方向――東南方，將為石家莊拓展新的城市發(fā)展空間從而大大帶動(dòng)?xùn)|南區(qū)域的發(fā)展。在去年我們舉行的石家莊東南區(qū)發(fā)展研討會(huì)上，有專家指出，由于太陽(yáng)城的建設(shè)，將使石家莊的發(fā)展提速5年。

濟(jì)發(fā)展和社會(huì)進(jìn)步。

3、太陽(yáng)城的大型的商業(yè)和產(chǎn)業(yè)基地將促使相關(guān)商業(yè)、加工業(yè)實(shí)現(xiàn)集聚形成規(guī)模，這不僅會(huì)在京深高速交通大動(dòng)脈旁邊形成石家莊新的商業(yè)貿(mào)易中心和生產(chǎn)加工中心，提升石家莊經(jīng)濟(jì)總量，而且將為國(guó)家增加稅收，同時(shí)將解決數(shù)萬人的就業(yè)，使周邊的農(nóng)村剩余勞動(dòng)力實(shí)現(xiàn)有效轉(zhuǎn)化。

4、由于太陽(yáng)城項(xiàng)目遵循的是高效集約利用土地和成片綜合開發(fā)，不僅實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)業(yè)發(fā)展和解決就業(yè)的雙效應(yīng)，同時(shí)，企業(yè)利用自有資金進(jìn)行市政路網(wǎng)等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，為政府節(jié)省了大批資金。太陽(yáng)城的項(xiàng)目開發(fā)被國(guó)土資源報(bào)譽(yù)為“卓達(dá)模式”，認(rèn)為由卓達(dá)集團(tuán)發(fā)起的“企業(yè)筑巢，綜合開發(fā)”以解決三農(nóng)問題為出發(fā)點(diǎn)和企業(yè)發(fā)展方向的新的產(chǎn)業(yè)集群形式，開辟了另外一種集約高效利用土地的新思路。

卓達(dá)太陽(yáng)城集團(tuán)商業(yè)總公司。

商業(yè)綜合體招商方案篇四

按照縣委十三屆四次全體會(huì)議要求用心打造我鎮(zhèn)“臺(tái)資創(chuàng)業(yè)園”，穩(wěn)步推進(jìn)我鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)建立省級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)。做大做強(qiáng)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)新區(qū)，務(wù)必堅(jiān)定不移高舉項(xiàng)目為綱旗幟，以項(xiàng)目帶動(dòng)為支撐，打造市級(jí)特色園區(qū)“升級(jí)版”。為鼓勵(lì)組團(tuán)招商、專業(yè)招商、以商引商、定向招商，唱響重特大項(xiàng)目突破工程“四季歌”，經(jīng)鎮(zhèn)黨委、政府研究，特制定某某鎮(zhèn)某某年招商引資工作實(shí)施方案。

一、目標(biāo)任務(wù)。

三套班子成員全年招引固定資產(chǎn)投資億元以上項(xiàng)目1個(gè)或3000萬元以上項(xiàng)目2個(gè)；各村居、各單位全年招引固定資產(chǎn)投資3000萬元以上項(xiàng)目1個(gè)。新招引項(xiàng)目務(wù)必到達(dá)“521”基本門檻，即設(shè)備投入500萬元、年開票銷售20xx萬元、年入庫(kù)稅收100萬元（畝均稅收達(dá)3萬元，含固定資產(chǎn)進(jìn)項(xiàng)稅）基本條件。

二、招商形式。

以小組為單位外出駐點(diǎn)招商，實(shí)行ab崗輪值招商。設(shè)9個(gè)招商小組，1個(gè)督查辦公室，招商小組由班子分管單位及掛包村居組成，各班子成員為招商組組長(zhǎng)。轉(zhuǎn)變招商方式，堅(jiān)持招商引資人人有責(zé)，更加注重由全員招商向組團(tuán)招商、專業(yè)招商，全域招商向定向招商，行政招商向以商引商轉(zhuǎn)變。督查辦負(fù)責(zé)各招商組外出開展招商活動(dòng)的考勤及項(xiàng)目跟蹤考核工作。所招工業(yè)項(xiàng)目一律落戶“某某臺(tái)資創(chuàng)業(yè)園”。

（一）時(shí)間要求。

1、班子成員，平均每月外出開展招商活動(dòng)不低于10天；

2、各村（居）、各單位主要負(fù)責(zé)人，隨同所屬招商小組組長(zhǎng)，有計(jì)劃、有針對(duì)性外出招商，平均每月外出招商天數(shù)原則上不低于10天。

（二）過程督查。

各招商組外出招商前務(wù)必由組長(zhǎng)排出招商活動(dòng)計(jì)劃，報(bào)鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可外出。各招商成員，如獲得重要信息，要及時(shí)向所屬招商組組長(zhǎng)或鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)匯報(bào)，以便統(tǒng)籌安排招商活動(dòng)。督查辦跟蹤督查，及時(shí)督查在外招商狀況，如實(shí)填寫招商人員活動(dòng)地點(diǎn)、跟蹤洽談項(xiàng)目等狀況，中途回盱或攜客商來盱考察前務(wù)必向鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)報(bào)告。

（三）經(jīng)費(fèi)保障。

1、行政在編人員外出招商每人每一天由鎮(zhèn)財(cái)政補(bǔ)助基本經(jīng)費(fèi)200元，長(zhǎng)途交通費(fèi)用另憑車票如實(shí)報(bào)銷。確需贈(zèng)送土特產(chǎn)品及在外宴請(qǐng)招待的，經(jīng)請(qǐng)示主要領(lǐng)導(dǎo)同意后，土特產(chǎn)等禮品由黨政辦統(tǒng)一安排，招待費(fèi)（務(wù)必貼合“三公經(jīng)費(fèi)”支出相關(guān)規(guī)定）憑票據(jù)酌情報(bào)銷。

2、其他人員外出招商，由本單位補(bǔ)助200元每人每一天，長(zhǎng)途交通費(fèi)用另憑車票如實(shí)報(bào)銷，但不得報(bào)銷其它任何招商費(fèi)用。

領(lǐng)取補(bǔ)助時(shí)務(wù)必附督查辦證明，并有鎮(zhèn)紀(jì)委審核簽字，否則作違紀(jì)處理。

四、工作措施。

堅(jiān)定不移高舉項(xiàng)目為綱旗幟，一切圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)、一切為了項(xiàng)目干，堅(jiān)持不懈唱響重特大項(xiàng)目突破工程“四季歌”

商業(yè)綜合體招商方案篇五

一、項(xiàng)目介紹：

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。

二、產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：

溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。

三、交通概況：

本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1、2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。

四、swot分析：

1、s——優(yōu)勢(shì)。

（1）地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來說地段優(yōu)越、位置顯赫。

（2）交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。

（3）口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。

（4）物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元，建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。

（5）配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。

（6）品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大。

2、w——劣勢(shì)。

（1）由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

（2）句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場(chǎng)開始需要一定周期的培育。

（3）項(xiàng)目臨104國(guó)道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

（4）項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。

3、o——機(jī)會(huì)。

（1）經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄；與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。

（2）政策因素——國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。

（3）市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。

（4）區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房，加大了本區(qū)域的人流量。

（5）現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、t——威脅。

（1）國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

（2）工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。

（3）國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。

（4）招商難度大，開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。

（6）商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。

五、崗位職責(zé)：

（一）、部門本職：

2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

（二）、主要職能：

1、計(jì)劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)工作計(jì)劃；

2、業(yè)務(wù)開展：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展；

3、規(guī)范制訂：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度；

4、檢查考勤：對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核；

5、資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理；

6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系；

7、市場(chǎng)拓展：開展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ鳎?/p>

8、工作報(bào)告：向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告；

（三）、管理范圍：

部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。

（四）、工作要求：

1、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作；

2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì)，搜集信息，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略；

4、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù)。

商業(yè)綜合體招商方案篇六

山青，塔長(zhǎng)，鐘鳴。

藝境.藝因琢而精。

心境.心因靜而遠(yuǎn)。

心靜，致遠(yuǎn)，淡泊，明智。

筑境.筑因妙而傳。

創(chuàng)造，無止境。

上品.巨洋豪園：陸家嘴，頂極地標(biāo)，至上口味。

上品稀缺，升值，唯一。

新海派主義建筑集群。

無限陽(yáng)光雙景生態(tài)自然居停。

舒適源于對(duì)居住尺度的把握。

星星港灣：星星港灣，看見非一般的夢(mèng)想。

星星港灣，大學(xué)城后花園。

重組，文化濃郁之美。

東部生活的坐標(biāo)。

星星港灣的星空下，微笑的`你，發(fā)現(xiàn)新生活已經(jīng)來臨。

居住，是氣質(zhì)的一種表達(dá)。

block，圍合式空間，標(biāo)識(shí)居住者的領(lǐng)域感和歸屬感。

核心區(qū)域，處處折射品質(zhì)生活。

生活美學(xué)，一次滿足你的夢(mèng)想。

一個(gè)正在實(shí)現(xiàn)中的夢(mèng)想。

讓您擁抱山水，真情永遠(yuǎn)。

閱讀歐洲——房地產(chǎn)廣告語。

閱讀，讓心靈澄靜自覺家，?讓生活慰藉。

閱讀是一種體驗(yàn)，享受，品位，咀嚼。

靈感，發(fā)現(xiàn)，重新開始的樂趣。

“閱讀歐洲”讓您以看風(fēng)景的心情來欣賞家。

文檔為doc格式。

商業(yè)綜合體招商方案篇七

按照杜集區(qū)委區(qū)政府下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)職責(zé)書，段園鎮(zhèn)20xx年度經(jīng)濟(jì)發(fā)展和投資建設(shè)方面的主要目標(biāo)是：實(shí)際利用外資700萬美元，實(shí)際利用內(nèi)資15億元，其中5000萬元—1億元規(guī)模項(xiàng)目3個(gè)，超億元以上規(guī)模項(xiàng)目1個(gè)，完成重點(diǎn)項(xiàng)目辦下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)。圍繞上述目標(biāo)任務(wù)，我們認(rèn)真貫徹區(qū)委區(qū)政府的安排和部署，在鎮(zhèn)黨委政府的正確領(lǐng)導(dǎo)下，確保各項(xiàng)任務(wù)的完成，做好以下幾項(xiàng)工作：

目前，在建企業(yè)7家，總投資億元。這7家企業(yè)分別是：

投資億元、總占地268畝的安徽長(zhǎng)通物流有限公司項(xiàng)目，主要從事各類建材的商貿(mào)物流和加工；投資億元、總占地200畝的安徽新橋汽車項(xiàng)目，主要從事汽車銷售、維修和掛車生產(chǎn)。新橋汽車和長(zhǎng)通物流這兩個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)透過市驗(yàn)收為超億元項(xiàng)目。

還有5家企業(yè)是投資億元、占地55畝的淮北市瑞榮鋼業(yè)項(xiàng)目；投資億元、占地65畝的安徽臻達(dá)機(jī)電項(xiàng)目；投資1億元、占地50畝的淮北瑞武機(jī)械項(xiàng)目，這三個(gè)項(xiàng)目廠房鋼結(jié)構(gòu)基礎(chǔ)已經(jīng)完成。投資1億元、占地40畝的淮北尚德石油項(xiàng)目，廠房已經(jīng)建成，部分設(shè)備正在安裝。投資億元、占地67畝的。安徽前匯機(jī)電項(xiàng)目，廠房基礎(chǔ)開挖已經(jīng)完成。其中4個(gè)項(xiàng)目已經(jīng)透過區(qū)驗(yàn)收為超億元項(xiàng)目，但未經(jīng)市認(rèn)定，我們計(jì)劃2月報(bào)市認(rèn)定瑞武機(jī)械為超億元項(xiàng)目。

針對(duì)各企業(yè)建設(shè)進(jìn)度和狀況不同，我們將強(qiáng)化服務(wù)，實(shí)行項(xiàng)目職責(zé)到人，為企業(yè)辦理好相關(guān)證件和報(bào)批手續(xù)，爭(zhēng)取為企業(yè)的發(fā)展構(gòu)建優(yōu)良的環(huán)境，提高項(xiàng)目建設(shè)速度。我們將按季度做序時(shí)進(jìn)度，按月向區(qū)招商局報(bào)送統(tǒng)計(jì)報(bào)表，按季做一次統(tǒng)計(jì)分析，切實(shí)做好項(xiàng)目統(tǒng)計(jì)分析工作，并且打算在第一季度完成700萬美元的外資審報(bào)工作。

繼續(xù)堅(jiān)持走“走出去、請(qǐng)進(jìn)來”路線，我們將以主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)、龍頭企業(yè)為載體，重點(diǎn)引導(dǎo)規(guī)模大、效益好、技術(shù)含量高的機(jī)械制造和現(xiàn)代物流項(xiàng)目進(jìn)入集中區(qū)，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)優(yōu)化升級(jí)。對(duì)投資規(guī)模大、經(jīng)濟(jì)效益好，產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)強(qiáng)的項(xiàng)目，給予更加優(yōu)惠的政策，確保項(xiàng)目能夠盡快簽約和落地。

目前，已經(jīng)簽約、亟需落地項(xiàng)目6個(gè)，總投資11億元，用地550畝。這6個(gè)項(xiàng)目分別是徐州輝煌鋼結(jié)構(gòu)有限公司投資5億元的機(jī)械制造和鋼結(jié)構(gòu)生產(chǎn)項(xiàng)目；江蘇徐州中興工程機(jī)械有限公司投資億元的機(jī)械制造項(xiàng)目；徐州恒事達(dá)機(jī)電有限公司投資億元的設(shè)備制造項(xiàng)目；徐州中礦動(dòng)力設(shè)備制造有限公司投資億元的機(jī)械制造項(xiàng)目；徐州恒泰水泥機(jī)械有限公司投資億元的設(shè)備制造項(xiàng)目；安徽舜天置業(yè)發(fā)展有限公司投資6000萬元的袁莊菜市街改造項(xiàng)目。這些項(xiàng)目都已經(jīng)完成選址工作，下一步我們將內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)，加強(qiáng)管理，構(gòu)建一個(gè)“項(xiàng)目洽談、開工建設(shè)、生產(chǎn)運(yùn)行”三大服務(wù)體系，實(shí)行“三定”項(xiàng)目管理制：做到每個(gè)建設(shè)項(xiàng)目定工作進(jìn)度、定工作職責(zé)、定聯(lián)系領(lǐng)導(dǎo)，帶給全過程服務(wù)。

此外，洽談成熟待簽約項(xiàng)目還有14個(gè)，總投資億元，計(jì)劃用地3175畝。如江蘇天裕集團(tuán)投資40億元的煉焦、煉鋼、發(fā)電、化工項(xiàng)目；江蘇維維集團(tuán)投資億元的現(xiàn)代物流項(xiàng)目；衢州雙拓機(jī)械有限公司投資億的煤機(jī)生產(chǎn)項(xiàng)目；淮北華潤(rùn)燃?xì)庥邢薰就顿Y3700萬元的生產(chǎn)、生活供氣等項(xiàng)目。我們打算建立在談、簽約、開工、投產(chǎn)項(xiàng)目跟蹤管理臺(tái)賬，用心主動(dòng)與他們進(jìn)行聯(lián)系交流，加大項(xiàng)目跟蹤落實(shí)力度。

緊緊抓住我鎮(zhèn)此刻的大好機(jī)遇，研究生成5—10個(gè)招商引資新項(xiàng)目、大項(xiàng)目，及時(shí)聘請(qǐng)專家做好策劃包裝，透過制作交通建設(shè)、生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)、產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃以及“平安、誠(chéng)信、生態(tài)、和諧”的地域形象等專題演示文稿，結(jié)合推介會(huì)、廣播電視、光盤、戶外廣告、宣傳圖冊(cè)等常規(guī)宣傳方式大力宣傳段園鎮(zhèn)及集中區(qū)的優(yōu)勢(shì)資源和潛在的區(qū)位優(yōu)勢(shì)，提升段園的知名度和x力。

商業(yè)綜合體招商方案篇八

1、建設(shè)內(nèi)容及效益：項(xiàng)目擬占地40畝，新建生產(chǎn)車間、庫(kù)房及宿辦樓等設(shè)施?？偼顿Y9500萬元，其中：工程費(fèi)用7000萬元，其它費(fèi)用2500。項(xiàng)目建成投產(chǎn)后，正常年可實(shí)現(xiàn)銷售收入15000萬元，凈利潤(rùn)1702萬元。本項(xiàng)目的實(shí)施，將對(duì)木塑復(fù)合材料產(chǎn)業(yè)起到積極的推動(dòng)和示范作用，經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益顯著。

2、區(qū)位優(yōu)越：商洛市循環(huán)工業(yè)經(jīng)濟(jì)園區(qū)——國(guó)家級(jí)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)，關(guān)中—天水經(jīng)濟(jì)區(qū)內(nèi)（經(jīng)濟(jì)圈圖）。

3、交通便捷：滬陜、包茂、榆商高速、西合鐵路在此匯聚，西商輕軌、商洛西安支線機(jī)場(chǎng)即將開工建設(shè)，成為陜西東南方交通樞紐。（交通圖）。

4、生態(tài)優(yōu)良：處于中國(guó)中央公園—秦嶺腹地，山清水秀，森林覆蓋率達(dá)83%，秦嶺最佳生態(tài)基地。（生態(tài)圖片：金絲峽、天竺山、牛背梁、木王）。

5、原料充裕：森林資源豐富，農(nóng)林秸稈，廢棄塑料回收方便，充分滿足原料供應(yīng)（圖片）。

6、投資洼地：香港比亞迪、國(guó)電集團(tuán)、華電集團(tuán)、中金集團(tuán)、延長(zhǎng)集團(tuán)等10多家500強(qiáng)企業(yè)落戶，商洛已成為眾多企業(yè)家投資發(fā)展的熱土。

二、項(xiàng)目前期開展的工作。

備案、環(huán)評(píng)、規(guī)劃、土地等手續(xù)完善，土地征用到位，隨時(shí)可進(jìn)行建設(shè)。（附各項(xiàng)手續(xù)文件）。

三、項(xiàng)目合作方式。

1、以技術(shù)、設(shè)備合作；

2、以資本合作。

誠(chéng)邀有志之士，共謀發(fā)展大業(yè)！

商業(yè)綜合體招商方案篇九

完好的執(zhí)行方案和進(jìn)行招商的實(shí)際操作是招商成功的關(guān)鍵所在，而這一過程的一些細(xì)節(jié)問題不容忽視。第一是招商隊(duì)伍的組建及招商人才的培訓(xùn)。由于招商具有三快三省(三快即快速回籠資金、快速組建市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)、快速將產(chǎn)品送抵終端;三省是指對(duì)招商的生產(chǎn)廠家來講，節(jié)省人力，節(jié)省物力和財(cái)力，節(jié)省時(shí)間和精力。)的特點(diǎn)，其中三省中就有一條是節(jié)約人力。因?yàn)闃O大程度上動(dòng)用了代理商的人力資源，招商的企業(yè)在人員上自然緩解了大量壓力。不是說招商的企業(yè)就不需要引進(jìn)人才，進(jìn)行隊(duì)伍建設(shè)。相反的，由于企業(yè)招商工作繁雜、細(xì)瑣，不僅需要招商人員有豐富的經(jīng)驗(yàn)，更要有敬業(yè)精神和團(tuán)結(jié)協(xié)作的態(tài)度。企業(yè)要想長(zhǎng)期的發(fā)展，通過招商培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍更應(yīng)是企業(yè)發(fā)展的重中之重。

制定非常好的招商策略，而在招商實(shí)施中沒有很好的執(zhí)行、甚至走樣，那么一切都前功盡棄，一個(gè)富有熱情、精干、強(qiáng)大的招商隊(duì)伍是招商的工作的關(guān)鍵。

第一步是招商的組織框架和崗位職責(zé)的確定，主要是對(duì)人才個(gè)體的技能的鎖定和對(duì)團(tuán)隊(duì)的整體規(guī)劃。從長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展角度看，招商應(yīng)配備以下幾方面人才：

1、招商經(jīng)理1人，需對(duì)本項(xiàng)目所在行業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷有實(shí)際操作經(jīng)驗(yàn)(尤其要擅長(zhǎng)招商運(yùn)作)，懂企劃，善管理，具出色談判技巧和人格魅力。

2、大區(qū)招商經(jīng)理若干，分別負(fù)責(zé)項(xiàng)目招商大區(qū)的工作：大區(qū)經(jīng)理應(yīng)具備一定的招商運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，長(zhǎng)于說服、鼓勵(lì)性的談判，具團(tuán)隊(duì)合作精神、服從意識(shí)和大局觀念。

3、區(qū)域協(xié)銷經(jīng)理若干，主要職責(zé)是協(xié)助 開發(fā)市場(chǎng)，完成銷售。協(xié)銷經(jīng)理需人品正直，勤懇敬業(yè)，具備較佳的溝通和組織管理能力，并能長(zhǎng)駐外埠。

4、商務(wù)助理若干，主要職責(zé)是幫助一線招商人員作好內(nèi)務(wù)(資料物品、來電來函、來人洽談、信息收集等)和會(huì)務(wù)組織等工作。

5、其它服務(wù)人員如文案、平面設(shè)計(jì)、接線及接待人員。

招商隊(duì)伍組建之后，必須進(jìn)行培訓(xùn)。一方面，通過培訓(xùn)是團(tuán)隊(duì)了解項(xiàng)目的現(xiàn)狀、產(chǎn)品，了解招商策略和操作步驟，同時(shí)也是進(jìn)行磨合的過程。招商的培訓(xùn)主要有以下幾個(gè)方面：

1、項(xiàng)目及產(chǎn)品知識(shí)，以使團(tuán)隊(duì)成員對(duì)項(xiàng)目的現(xiàn)狀有清楚的認(rèn)識(shí)。

2、溝通技巧(如接聽電話、接待語言、洽談技巧、儀表舉止等)，以培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)成員的職業(yè)感。

3、招商專業(yè)知識(shí)(招商流程、談判技巧、接聽電話、注意事項(xiàng)等)。

4、招商要旨(招商策略說明及合同解讀等)。

招商工作開始后面臨許多實(shí)際的實(shí)施工作，在產(chǎn)品的核心概念基礎(chǔ)上撰寫招商文案、制定《招商手冊(cè)》、制定媒體發(fā)布計(jì)劃、準(zhǔn)備合同文本、準(zhǔn)備各類產(chǎn)品和項(xiàng)目的宣傳資料等等，必要的準(zhǔn)備將為招商實(shí)施打下良好的基礎(chǔ)。只有進(jìn)行有效溝通，把握求租者的洽談與管控技巧，招商工作才能順利開展。

從第一篇招商廣告發(fā)布下去，接到第一個(gè)咨詢電話開始，招商進(jìn)入了實(shí)際運(yùn)做的階段。從求租者打進(jìn)第一個(gè)電話到招商的合作主體--各分銷商和代理商簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)品銷售這一過程是整個(gè)招商工作的核心部分，直接決定著招商的質(zhì)量和數(shù)量，也就決定了整個(gè)過程的成敗。主要目的是吸引好的求租者加入到企業(yè)的體系中來，共同把產(chǎn)品推向市場(chǎng)。想要吸引求租者的加盟，有效的溝通顯得非常重要。

招商中與求租者接觸的整個(gè)程序，一般如下：

第一次信息的處理(來函、來電)-第一次信息回復(fù)-第二次信息處理(二次來函、復(fù)電、咨詢、商洽)-第二次信息回復(fù)(信息升級(jí)有選擇發(fā)送實(shí)質(zhì)性資料)-招商總部零星接單(上門洽談、簽約)-招商會(huì)議的籌劃、準(zhǔn)備(全國(guó)性會(huì)議、區(qū)域性會(huì)議)-發(fā)出會(huì)議邀請(qǐng)(曾經(jīng)問詢者、熟悉者及看報(bào)來電者)-接收報(bào)名、督促參會(huì)-召開會(huì)議并簽約-督促履約-收款發(fā)貨。

在這過程中，首先面臨的是對(duì)求租者信息的處理和選擇，好的招商廣告發(fā)布后，招商總部將面對(duì)大量的`反饋信息，對(duì)于第一次來電或來函，主要注意對(duì)求租者按已經(jīng)設(shè)定的招商區(qū)域歸類，對(duì)求租者姓名、地址、電話、基本狀況和問題做以記錄，同時(shí)給對(duì)方發(fā)去有關(guān)產(chǎn)品和項(xiàng)目的基本資料(包括項(xiàng)目介紹、產(chǎn)品介紹、招商活動(dòng)的安排)，同時(shí)對(duì)于各地區(qū)實(shí)力較強(qiáng)或行業(yè)內(nèi)經(jīng)營(yíng)者一類的求租者做重點(diǎn)標(biāo)注，用以綜合的研究。在這過程中，不必在電話中向詢問者做過多有關(guān)招商的說明，對(duì)于求租者提出的問題也不必急著回答(主要避免求租者因了解不夠而以偏概全，自我估計(jì)或防止競(jìng)爭(zhēng)者和惡意攻擊者獲取一手信息)。在求租者研讀了有關(guān)資料后第二次咨詢過程，招商部門則應(yīng)該選擇性的介紹關(guān)于招商情況和產(chǎn)品信息，并根據(jù)求租者表現(xiàn)的誠(chéng)意，發(fā)去部分該求租者重點(diǎn)關(guān)注的內(nèi)容資料，并力爭(zhēng)邀請(qǐng)對(duì)方參加招商會(huì)議。

對(duì)于一些急于了解情況的求租者，招商部門要有專人負(fù)責(zé)接待和談判，帶領(lǐng)來訪者參觀項(xiàng)目、了解運(yùn)作方案等，以免流失加盟商。

面對(duì)面的溝通方式仍是最直觀有效的方式，招商會(huì)議的成功開展是求租者加盟的關(guān)鍵一步。在與求租者談判之前，一些細(xì)節(jié)的準(zhǔn)備十分重要，如招商辦公場(chǎng)所的布置、人員的工作狀態(tài)、對(duì)來訪者的接待，這些都直接影響洽談的結(jié)果。在溝通的過程中，應(yīng)該向來訪者潛移默化的傳遞以下幾點(diǎn)信息。

1、有實(shí)力：與強(qiáng)者合作才能更強(qiáng)，加盟者希望企業(yè)的力量雄厚，解除后顧之憂。

2、有決心：堅(jiān)定的信念和強(qiáng)有力的推廣策略將使加盟商感受到項(xiàng)目推廣項(xiàng)目的決心，用數(shù)字說明項(xiàng)目的力度是最好的方法。

3、有信譽(yù)：一味的夸大其辭根本無法聯(lián)合有實(shí)力的經(jīng)銷商，態(tài)度真誠(chéng)、有理有據(jù)，最大限度的為求租者考慮是雙方共同發(fā)展的基礎(chǔ)。

4、有辦法：詳細(xì)、可行的營(yíng)銷方法對(duì)于經(jīng)銷商有極大的吸引力。

5、有利益：歸根結(jié)底，成功的推廣應(yīng)該有豐厚的利潤(rùn)，項(xiàng)目留給加盟者的利益應(yīng)該十分可觀。

與求租者簽定合同，收取租金和保證金，則全面招商工作告以段落，后續(xù)零星的招商工作開展可以抽取部分力量，而工作的中心轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品的全面推廣階段。

招商過程中，要處理大量的信息和參與大量的談判、說服、培訓(xùn)工作，工作內(nèi)容非常細(xì)瑣，實(shí)際的過程中會(huì)遇到一些具體問題，對(duì)求租者提出的問題給予良好的解答將大大增強(qiáng)其信心。

招商目標(biāo)的選擇

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：

(一)項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位;

(二)項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況;

(三)投資商和發(fā)展商的自身資金情況;

(四)擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商談判原則的確定

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。

(一)招商談判的特點(diǎn)

1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性

商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。

2、談判條件的原則性與靈活性

項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。

3、談判口徑的一致性

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

(二) 招商談判的原則

根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、堅(jiān)持平等互利的原則

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅(jiān)持信用原則

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中;應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。

4、堅(jiān)持相容原則

相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。

招商談判的準(zhǔn)備

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：

(一)招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗，在招商過程中，有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導(dǎo)。

4、承租戶的選擇確保租金的來源。

5、需要保證購(gòu)物中心的商品種類的完整性。

6、需要保證購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。

(二)準(zhǔn)備談判的依據(jù)

1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等;

2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問題及對(duì)策;

3、選定談判方式;

4、確定談判期限。

(三)組成談判小組

1、挑選談判小組的成員;

2、制定談判計(jì)劃;

3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。

商業(yè)物業(yè)項(xiàng)目招商的方式

1、項(xiàng)目洽談會(huì)。

項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)

項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。

3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大?？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。

4、投資研討會(huì)

投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。

5、登門拜訪

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國(guó)內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余，拜訪跨國(guó)公司、投資咨詢顧問公司、會(huì)計(jì)師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

第三部：制訂談判策略

明確談判目的

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。

在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo);在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。

招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：

第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。

招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。

在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對(duì)比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。

商業(yè)綜合體招商方案篇十

1.1.1城市總體概況。

1.1.2年度城沂市經(jīng)濟(jì)概況。

1.1.3城市經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)。

1.1.4城市城市規(guī)劃前景。

1.1.5政府政策及金融信貸政策。

1.1.6商業(yè)房地產(chǎn)發(fā)展趨勢(shì)。

1.2、微觀環(huán)境分析。

1.2.1城市商業(yè)房地產(chǎn)研究。

1.2.2城市商業(yè)零售市場(chǎng)發(fā)展歷程分析。

1.2.3商業(yè)市場(chǎng)概況與競(jìng)爭(zhēng)樓盤項(xiàng)目調(diào)研。

1.2.4城市商業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析。

1.2.5城市消費(fèi)者現(xiàn)狀及發(fā)展趨勢(shì)分析。

1.2.6周邊競(jìng)爭(zhēng)狀況分析。

1.2.7項(xiàng)目所在區(qū)域土地市場(chǎng)調(diào)研。

1.3、目標(biāo)市場(chǎng)研判。

1.3.1市場(chǎng)研判。

1.3.2物業(yè)定位。

2．項(xiàng)目分析。

2.1、物業(yè)概況。

2.1.1項(xiàng)目基本情況。

2.1.2項(xiàng)目規(guī)模指標(biāo)及投資。

2.2、項(xiàng)目swot(項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)/劣勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅)研究分析。

2.2.1優(yōu)勢(shì)分析。

2.2.2劣勢(shì)分析。

2.2.3機(jī)會(huì)分析。

2.2.4威脅分析。

2.3、產(chǎn)品檢討——項(xiàng)目商業(yè)布局規(guī)劃。

2.3.1項(xiàng)目硬件評(píng)估及建議。

2.3.2項(xiàng)目商業(yè)業(yè)態(tài)布局規(guī)劃及鋪位分割。

3．項(xiàng)目定位。

3.1、項(xiàng)目定位分析（產(chǎn)品價(jià)值定位）。

3.1.1定位準(zhǔn)則。

3.2.2定位基點(diǎn)。

3.2、產(chǎn)品定位。

3.2.1主力消費(fèi)年齡結(jié)構(gòu)分配。

3.2.2商品組合。

3.2.3經(jīng)營(yíng)核心。

3.3、價(jià)格定位策略。

3.3.1定價(jià)策略。

3.3.2市場(chǎng)價(jià)位分析。

3.3.3階段價(jià)格策略。

3.4、項(xiàng)目目標(biāo)客戶群定位。

3.4.1終端消費(fèi)客戶特征細(xì)分。

3.4.2經(jīng)營(yíng)業(yè)主（目標(biāo)經(jīng)營(yíng)客戶）分析。

3.4.3商鋪投資置業(yè)客戶分析。

3.4.4招商品牌客商類型鎖定。

3.4.5項(xiàng)目品牌發(fā)展定位。

3.5、項(xiàng)目營(yíng)銷方式。

3.5.1商鋪銷售模式。

3.5.2項(xiàng)目招商經(jīng)營(yíng)模式。

3.5.3商場(chǎng)后期經(jīng)營(yíng)方式建議（自主經(jīng)營(yíng)與委托經(jīng)營(yíng)權(quán)銷售）。

3.6、銷售策略分析。

3.6.1運(yùn)作方式。

3.6.2銷售策略。

3.7、消費(fèi)力測(cè)算。

3.7.1客流量與目標(biāo)消費(fèi)力測(cè)算。

3.7.2經(jīng)營(yíng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手經(jīng)營(yíng)收益分析。

3.8、項(xiàng)目整體財(cái)務(wù)分析。

3.8.1投資預(yù)算。

3.8.2物業(yè)收益分析。

3.8.3財(cái)務(wù)敏感性分析。

3.9、商場(chǎng)投資分析。

3.9.1投資預(yù)算。

3.9.2經(jīng)營(yíng)收益分析。

3.9.3財(cái)務(wù)敏感性分析。

4.1、項(xiàng)目招商銷售籌備（銷售、招商推廣策略）。

4.1.1項(xiàng)目整體招商策略。

4.1.2銷售分期。

4.2、傳播通路及廣告媒體計(jì)劃。

4.2.1np（大眾媒體）。

4.2.2戶外廣告。

4.2.3直投雜志。

4.2.4整體形象包裝。

4.2.5平面媒體投放組合形式建議。

4.2.6廣告媒體排期計(jì)劃。

5.1.1招商操作流程。

5.1.2市場(chǎng)工作圖。

5.1.3招商工作圖表。

5.1.4招商管理制度及運(yùn)作策略。

5．2、項(xiàng)目商業(yè)物業(yè)銷售策略（銷售執(zhí)行方案）。

5.2.1現(xiàn)場(chǎng)管理制度及崗位職責(zé)。

5.2.2銷售工作流程。

5.2.3銷售策略。

6、項(xiàng)目綜合分析。

商業(yè)綜合體招商方案篇十一

商業(yè)地產(chǎn)招商策劃是商業(yè)地產(chǎn)營(yíng)銷策略上的重要一環(huán)，是商業(yè)地產(chǎn)成功與否的關(guān)鍵原因之一，如何寫招商方案呢?下面本站小編給大家介紹關(guān)于商業(yè)地產(chǎn)招商方案范文的相關(guān)資料，希望對(duì)您有所幫助。

一、策劃的總體思路。

1.全面把握：首先是建立在對(duì)當(dāng)前最優(yōu)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與操盤策略的全面把握之上的，全面掌握他人犯下的錯(cuò)誤，避免重蹈覆轍----先求不敗而后求全勝。

2.項(xiàng)目對(duì)接：強(qiáng)調(diào)對(duì)項(xiàng)目所在區(qū)域及個(gè)性特點(diǎn)詳盡深入的調(diào)查與研究，并對(duì)項(xiàng)目的資源優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)進(jìn)行判斷與整合，從而實(shí)現(xiàn)最優(yōu)模式與項(xiàng)目自身進(jìn)行完美對(duì)接。

3.創(chuàng)新超越：每一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目都需要超越自我、超越同行業(yè)的最高水平，通過在未來領(lǐng)域的積極開拓，不僅為項(xiàng)目自身創(chuàng)造出競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，還可以為地產(chǎn)企業(yè)奠定行業(yè)地位。

二、項(xiàng)目背景。

1.用地概述。

本地塊為國(guó)土資源局代號(hào)為“市物資再生公司地塊用地”，規(guī)劃用地位于xxxx西路北側(cè)，xxx路東側(cè)、xx中路西，北至金鳳凰廣常本地塊總面積為11400㎡，其中出讓面積9327㎡，規(guī)劃區(qū)間道路面積2073㎡，區(qū)間道路由受讓方按規(guī)劃要求建造。

2.項(xiàng)目規(guī)劃。

商業(yè)形式：獨(dú)立商鋪布局+大開間框架自由分割商業(yè)布局。

住宅形式：小戶型酒店式公寓布局(不含返遷樓)。

2.1商鋪部分：約15000㎡。

2.2商住部分：

銷售住宅：約17000㎡。

返遷住宅面積：約10000㎡。

2.3綠化面積約3000㎡(包括平臺(tái)綠化)。

2.4地下建筑：約6000㎡。

3.相關(guān)部門給定的規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)。

xx市規(guī)劃局建設(shè)用地規(guī)劃設(shè)計(jì)要點(diǎn)(略)。

4.用地紅線圖。

(見附件)。

三、企業(yè)資源分析、企業(yè)目標(biāo)的界定。

---效益和品牌。

1.項(xiàng)目銷售按目標(biāo)計(jì)劃順利完成。

1.1短期銷售必須成功，順利渡過項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)期，實(shí)現(xiàn)資金流的良性運(yùn)作，確保后續(xù)開發(fā)資金。

1.2總銷售額、回款額、銷售進(jìn)度、利潤(rùn)目標(biāo)的合理實(shí)現(xiàn)。

2.項(xiàng)目對(duì)企業(yè)品牌及后續(xù)項(xiàng)目的拉動(dòng)和貢獻(xiàn)。

2.1借助項(xiàng)目運(yùn)作的成功，永泰田房地產(chǎn)公司確立在昆山房地產(chǎn)行業(yè)的地位和影響力。

2.2綜合提升xxxx房地產(chǎn)公司的品牌知名度、美譽(yù)度和擴(kuò)張力。

四、核心目標(biāo)——樹立品牌。

原理：達(dá)到商業(yè)房地產(chǎn)的三贏境界。

品牌時(shí)代需要有品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營(yíng)的游戲規(guī)則，需要有品牌時(shí)代的語言與消費(fèi)者對(duì)話，這種全新的溝通語言與游戲規(guī)則，就是“房地產(chǎn)品牌語言與品牌運(yùn)營(yíng)規(guī)則”。品牌時(shí)代的消費(fèi)者需要的不只是房地產(chǎn)產(chǎn)品，而更是房地產(chǎn)品牌，品牌時(shí)代的房地產(chǎn)開發(fā)商需要學(xué)會(huì)生產(chǎn)房地產(chǎn)品牌，需要學(xué)會(huì)運(yùn)用“房地產(chǎn)品牌運(yùn)營(yíng)”的規(guī)則生產(chǎn)適銷對(duì)路的房地產(chǎn)品牌。

品牌經(jīng)營(yíng)與消費(fèi)者處于動(dòng)態(tài)的平衡，消費(fèi)者不斷將自身的體驗(yàn)反饋給經(jīng)營(yíng)者，經(jīng)營(yíng)者對(duì)房地產(chǎn)品牌進(jìn)行維護(hù)與調(diào)整，使品牌體驗(yàn)不斷更新，品牌價(jià)值不斷提升。所謂三贏是指開發(fā)商企業(yè)價(jià)值、消費(fèi)者客戶價(jià)值、項(xiàng)目所處的區(qū)域價(jià)值三種價(jià)值的同步提升。通過對(duì)樓盤潛在價(jià)值、開發(fā)商潛在資源、客戶的潛在需求的全方位的挖掘與激活，形成強(qiáng)大的品牌勢(shì)能：消費(fèi)者欲望燃燒、品牌光芒閃耀、區(qū)域能量引爆。最終達(dá)到財(cái)富涌流、社會(huì)進(jìn)步的全新局面。

五、項(xiàng)目開發(fā)總建議。

引進(jìn)先進(jìn)的商業(yè)規(guī)劃，特別注意引進(jìn)新業(yè)態(tài)和設(shè)計(jì)好項(xiàng)目的業(yè)態(tài)組合。

通過前期招商，引進(jìn)眾多國(guó)內(nèi)、國(guó)際知名商業(yè)企業(yè)和品牌，顛覆舊有商業(yè)格局。

注意引入商業(yè)物業(yè)和統(tǒng)一運(yùn)營(yíng)管理概念，對(duì)項(xiàng)目精心包裝。

通過超常規(guī)宣傳，通過事件營(yíng)銷進(jìn)行造勢(shì)炒作，讓該項(xiàng)目的開發(fā)成為當(dāng)?shù)厥忻耜P(guān)注的熱點(diǎn)，并形成良好的口碑并且節(jié)約宣傳費(fèi)用。

通過適當(dāng)靈活劃分商鋪面積來控制“總價(jià)”，推出短期租賃政策，盡量降低投資門坎，使項(xiàng)目積聚大量的潛在客戶群。

六、項(xiàng)目的swot分析。

1.項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)。

1.1地理位置優(yōu)越，商圈人氣興旺。

xxx廣場(chǎng)位于xx市中心地帶，屬于人民路頂級(jí)商業(yè)中心向次級(jí)商業(yè)中心過渡的邊緣地帶，距人民路僅500米，緊鄰震川路、柏廬路主干道，交通便利。公交車有：2路、3路、5路、9路、18路、104路、106路等。是目前xx市城區(qū)內(nèi)最后一塊商業(yè)用地。

1.2商業(yè)配套完善，商業(yè)活動(dòng)便捷。

1.3xx商鋪市場(chǎng)需求較大。

2.項(xiàng)目劣勢(shì)。

2.1周邊商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)較多，從某種程度上分流消費(fèi)群體。

2.2雖然本項(xiàng)目具有良好商業(yè)環(huán)境資源，但是與xx市人民路商業(yè)區(qū)比較相對(duì)滯后，缺乏相應(yīng)的市政配套設(shè)施，導(dǎo)致本項(xiàng)目自身的商業(yè)氛圍不濃，因此必須依托高檔次商業(yè)購(gòu)物中心的連動(dòng)，共同打造震川路---柏廬路路口商業(yè)區(qū)。

3.機(jī)會(huì)點(diǎn)。

3.1經(jīng)濟(jì)發(fā)展利好因素。

柏廬路地位的提升，與其說是開發(fā)商著力打造的結(jié)果，還不如說是xx城市規(guī)模擴(kuò)大、核心商業(yè)圈對(duì)外延伸的必然。隨著xx經(jīng)濟(jì)的飛速發(fā)展，城市東擴(kuò)飛速進(jìn)行，目前已形成南北以前進(jìn)路為軸，東西以柏廬路為軸的新格局。柏廬路也因地處城市新軸線中心的緣故，商業(yè)地位迅速上升。

3.2地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)。

目前xx市房地產(chǎn)市場(chǎng)已日漸成熟，該項(xiàng)目的地理區(qū)位優(yōu)勢(shì)必然會(huì)贏得較大的發(fā)展趨勢(shì)。因此，以超前的決策意識(shí)，以科學(xué)的態(tài)度研究“供給----需求”，便可以搶占“先機(jī)”。

3.3項(xiàng)目連動(dòng)實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化。

本項(xiàng)目對(duì)面的萊茵廣場(chǎng)已經(jīng)落成，據(jù)悉，怡景灣的住客有40%都是中國(guó)臺(tái)灣人，如能完善和補(bǔ)充萊茵廣場(chǎng)的商業(yè)缺陷就更能發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，降低運(yùn)作成本，實(shí)現(xiàn)本項(xiàng)目物業(yè)潛在價(jià)值最大化，使發(fā)展商充分兌現(xiàn)效益。

3.4中心城市的建設(shè)匯聚了人氣。

4.風(fēng)險(xiǎn)。

4.1市場(chǎng)因素。

從目前xx市的房地產(chǎn)市場(chǎng)看，項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)同質(zhì)化開始，已引起許多開發(fā)商的重視，按我們的開發(fā)周期測(cè)算，一旦這些開發(fā)商都清晰地認(rèn)識(shí)到產(chǎn)品“差異性”的重要性或迅速模仿。那時(shí)，本項(xiàng)目還是具有一定市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的風(fēng)險(xiǎn)性。

4.2自身因素。

本項(xiàng)目對(duì)面的萊茵廣場(chǎng)與xx的其他商鋪已經(jīng)有強(qiáng)烈的對(duì)比，假如本項(xiàng)目沒能創(chuàng)新超越萊茵廣場(chǎng)的話，銷售的風(fēng)險(xiǎn)性和困難度是顯而易見的。

5.綜合分析。

從市場(chǎng)調(diào)研結(jié)果分析、本項(xiàng)目的優(yōu)劣勢(shì)比較，機(jī)會(huì)和風(fēng)險(xiǎn)并存。唯一的辦法就是尊重市嘗適應(yīng)市場(chǎng)，順應(yīng)消費(fèi)者的心愿，整合與項(xiàng)目有關(guān)的各種要素，運(yùn)用智慧，創(chuàng)造出具有超前性、差異性、引導(dǎo)性、適用性的產(chǎn)品，以合理的成本、利潤(rùn)，達(dá)到科學(xué)的“投入產(chǎn)業(yè)比”，追求產(chǎn)品供給----需求的完善性，使項(xiàng)目達(dá)到預(yù)期的市場(chǎng)期望值。從目前各熱銷的商鋪物業(yè)以及投資者的區(qū)域意向，可以看出投資者的考慮因素主要表現(xiàn)在：一是地段和人氣，地段和人氣是決定商鋪?zhàn)饨鸬闹匾蛩兀肆髁看?、道路暢通、能夠留住行人和有穩(wěn)定消費(fèi)群體的區(qū)域等都是投資考慮的主要因素;二是新的商業(yè)模式和經(jīng)營(yíng)理念，xx當(dāng)前的商業(yè)模式開始從條狀商業(yè)街向集聚式商業(yè)區(qū)轉(zhuǎn)化，綜合性的“商業(yè)步行街”、“一站式購(gòu)物”的大買場(chǎng)等新的經(jīng)營(yíng)管理模式所帶來的影響是不言而喻的;三是產(chǎn)品和配套，商鋪產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和周邊能源狀況，包括面寬、進(jìn)深、層高及對(duì)消費(fèi)的有效引導(dǎo)，還有商鋪的水、電、煤氣、污水排放等技術(shù)性內(nèi)容，以上因素對(duì)商鋪的功能影響很大，投資者考慮范圍較大。

一.項(xiàng)目介紹：

溫州商貿(mào)城是由江蘇奔宏置業(yè)有限公司出資建設(shè)的，該公司的重點(diǎn)項(xiàng)目——句容溫州商貿(mào)城位于擁有南京御花園之稱的句容市，是句容市政府20xx年重點(diǎn)標(biāo)志性工程，占地面積200畝，處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。輻射南京大都市經(jīng)濟(jì)圈，是周邊地區(qū)目前規(guī)模最大的專業(yè)建材、五金機(jī)電批發(fā)市場(chǎng)。該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。

二.產(chǎn)品定位優(yōu)勢(shì)：

溫州商貿(mào)城堅(jiān)持以市場(chǎng)為龍頭，以產(chǎn)業(yè)為依托，以物流為基礎(chǔ)，來打造該市場(chǎng)的集群經(jīng)濟(jì)、板塊經(jīng)濟(jì)和名牌經(jīng)濟(jì)，它的建成既順應(yīng)了當(dāng)今商貿(mào)流通向大時(shí)尚集聚的趨勢(shì)，也符合該地政府倡導(dǎo)的大力發(fā)展民營(yíng)經(jīng)濟(jì)的要求，它高起點(diǎn)的定位、規(guī)劃，超前的建設(shè)理念，長(zhǎng)遠(yuǎn)經(jīng)營(yíng)思路，是本地區(qū)一個(gè)融規(guī)范化，品牌化，專業(yè)化為一體最大的綜合市場(chǎng)。經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目分別有陶瓷潔具、石材油漆、燈具家具、木業(yè)制品、移門櫥柜、五金低壓電器鉆業(yè)交易區(qū)等，將句容建材裝飾、五金機(jī)電消費(fèi)市場(chǎng)進(jìn)行了科學(xué)的規(guī)劃整合和有效的管理運(yùn)作。另外，工商、技監(jiān)、金融、供水、供電等及教育、餐飲、網(wǎng)絡(luò)等服務(wù)設(shè)施一應(yīng)俱全。溫州商貿(mào)城是一座融展示貿(mào)易、倉(cāng)儲(chǔ)物流、科技服務(wù)、信息交流為一體的科技商貿(mào)城、文化城、信息城。

三.交通概況：

本處于西環(huán)路和104國(guó)道的交匯口。到達(dá)句容市區(qū)只有1.2公里的路程。項(xiàng)目門口有公交2路10路汽車，平均10分鐘一班直達(dá)市區(qū)。項(xiàng)目距離南京江寧區(qū)只有20分鐘車程，距離南京市區(qū)只有40分鐘車程。

分析：

1、s——優(yōu)勢(shì)。

(1)地段——離句容市城市中心只有1.2公里，規(guī)劃的物流商貿(mào)區(qū)域，對(duì)于大型的主題建材市場(chǎng)來說地段優(yōu)越、位置顯赫。

(2)交通——項(xiàng)目?jī)?nèi)有公交2路車直達(dá)市區(qū)10分鐘一班，10路車離項(xiàng)目只有5分鐘的路程。

(3)口碑——項(xiàng)目為句容市政府招商引資項(xiàng)目，20xx年10強(qiáng)民營(yíng)企業(yè)，20xx年消費(fèi)者信得過企業(yè)。

(4)物業(yè)——項(xiàng)目占地面積200畝，該項(xiàng)目投資2億多元,建筑面積近70000平方米，商鋪面積達(dá)80000平米，倉(cāng)儲(chǔ)面積35000平米。是句容市最大的建材家具批發(fā)零售市場(chǎng)。

(5)配套——配置自動(dòng)扶梯、6500平米的大型停車場(chǎng)，還有寬24米的中央綠化帶配置休閑區(qū)域，配套設(shè)施較為完備。

(6)品牌商家入駐——一期，二期成功引進(jìn)馬可波羅瓷磚，冠軍陶瓷，麒麟床墊，全友家私，皇明太陽(yáng)能句容總經(jīng)銷，世友地板句容專賣店嘉寶莉油漆句容專賣，品牌影響力強(qiáng)大。

2、w——劣勢(shì)。

(1)由于早期句容商業(yè)市場(chǎng)沒有成熟給投資者帶來了憂慮。

(2)句容老的建材市場(chǎng)由于產(chǎn)生的早在句容人的心里有的一定的認(rèn)知度，目前新市場(chǎng)開始需要一定周期的培育。

(3)項(xiàng)目臨104國(guó)道道，車流快，人流被阻隔，有礙人氣的聚集和商氣的形成。

(4)項(xiàng)目居句容市區(qū)以外，區(qū)域商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)分布較稀，商業(yè)氛圍不足。

3、o——機(jī)會(huì)。

(1)經(jīng)濟(jì)因素——股市衰退、證券市場(chǎng)蕭條、銀行存款利率太低，有效投資渠道窄;與此正好相反的是連年存款余額上升，大量閑散資金找不到有較好回報(bào)的投資方式。

(2)政策因素——國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控失當(dāng)，造成房?jī)r(jià)一路高升，給投資者帶來了商機(jī)。

(3)市場(chǎng)因素——隨著經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇，人均收入大幅度提升，消費(fèi)水平提高，消費(fèi)能力和消費(fèi)總量迅速增長(zhǎng)，商業(yè)行業(yè)日益興旺，商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)前景也越來越美好。

(4)區(qū)域發(fā)展——本區(qū)域被政府規(guī)劃為商貿(mào)物流區(qū)，本項(xiàng)目正符合本區(qū)域發(fā)展，在附近政府有意建造大面積的經(jīng)濟(jì)適用房,加大了本區(qū)域的人流量。

(5)現(xiàn)行的產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式，可以滿足很大一批中小投資者的投資欲望。

4、t——威脅。

(1)國(guó)家相關(guān)法規(guī)明確規(guī)定“禁止返租”，而產(chǎn)權(quán)式商鋪推廣模式必須向投資者承諾返租。

(2)工商局以及廣告法對(duì)返租、回報(bào)承諾等禁止宣傳，使本項(xiàng)目在推廣中無法將信息傳達(dá)到位。

(3)國(guó)家對(duì)目前房地產(chǎn)的發(fā)展過熱不斷的控制，銀行利息不段上調(diào)。

(4)招商難度大，開業(yè)時(shí)若無大量商戶進(jìn)入，商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)會(huì)遭致失敗，還有可能引發(fā)市場(chǎng)危機(jī)。

(6)商業(yè)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、經(jīng)營(yíng)困難，若不能盈利或保本，將難以擺脫這一沉重負(fù)擔(dān)而無法徹底解套。

五.

崗位職責(zé)。

招商部職責(zé)。

一、部門本職：

2、負(fù)責(zé)招商洽談工作，進(jìn)行市場(chǎng)拓展和完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。

二、主要職能：

1、計(jì)劃安排：編制部門本職所管年度、月度指導(dǎo)。

工作計(jì)劃。

2、業(yè)務(wù)開展：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)進(jìn)行信息搜集和業(yè)務(wù)開展;。

3、規(guī)范制訂：對(duì)部門本職所管業(yè)務(wù)組織制定操作規(guī)程和管理制度;。

4、檢查考勤：對(duì)本部門所管業(yè)務(wù)進(jìn)行監(jiān)督、檢查和考核;。

5、資料管理：對(duì)本部資料進(jìn)行管理;。

6、工作協(xié)調(diào)：協(xié)調(diào)與公司各部門的關(guān)系;。

7、市場(chǎng)拓展：開展對(duì)外客戶洽談?wù)猩坦ぷ?。

8、

工作報(bào)告。

：向總經(jīng)理提交部門工作報(bào)告;。

三、管理范圍：

部門本職所管理業(yè)務(wù)范圍。

四、工作要求：

1、本部人員要嚴(yán)格遵守公司的各項(xiàng)。

規(guī)章制度。

2、要經(jīng)常深入市場(chǎng)基層，了解市場(chǎng)形勢(shì)，搜集信息，提出計(jì)劃方案及實(shí)施策略;。

4、對(duì)于應(yīng)由本部解決的問題，必須在一日內(nèi)給予明確答復(fù);。

5、同事之間，分工不分家，分職不分責(zé)，齊心協(xié)力完成工作。

招商部經(jīng)理：

一、崗位職責(zé)：

1、履行領(lǐng)導(dǎo)所指派的工作;。

2、負(fù)責(zé)制定招商工作計(jì)劃及目標(biāo);。

4、建立及健全招商各項(xiàng)管理制度及實(shí)施細(xì)則;。

5、評(píng)估部門下屬各人員的工作業(yè)績(jī);。

6、評(píng)估各項(xiàng)招商方案的工作效果;。

7、定時(shí)向上級(jí)匯報(bào)招商工作情況;。

8、定時(shí)開展市場(chǎng)調(diào)查工作并及時(shí)匯總上報(bào);。

9、建立完整的一套招商資料庫(kù)。

二、領(lǐng)導(dǎo)責(zé)任：

1、對(duì)部門工作目標(biāo)的完成負(fù)責(zé);。

2、對(duì)下屬人員的工作質(zhì)量、服務(wù)水平負(fù)責(zé);。

3、對(duì)下屬人員的整體行為規(guī)范、工作秩序及精神面貌負(fù)責(zé)。

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商業(yè)綜合體招商方案篇十二

重點(diǎn)是與招商項(xiàng)目有關(guān)要素的調(diào)查分析（調(diào)查分析的內(nèi)容、方法與前述可行性研究、市場(chǎng)專項(xiàng)調(diào)查相似）。

二、招商項(xiàng)目定位。

包括項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)內(nèi)容（產(chǎn)業(yè)）定位、招商規(guī)模定位、服務(wù)對(duì)象（消費(fèi)者）定位、市場(chǎng)地位定位、招商對(duì)象（投資人）定位、經(jīng)營(yíng)業(yè)態(tài)定位、經(jīng)營(yíng)主體定位、預(yù)期收益定位、核心競(jìng)爭(zhēng)力定位等。

重點(diǎn)是針對(duì)不同招商對(duì)象、不同投資者、不同競(jìng)爭(zhēng)者和不同的宏觀環(huán)境所構(gòu)成的招商環(huán)境，制定分階段的、分地域的、分主體的、分依托資源的招商策略，并將招商策略細(xì)化成不同的戰(zhàn)術(shù)組合。

四、傳播策略。

任何一次招商活動(dòng)都離不開傳播。恰當(dāng)?shù)拿浇閭鞑ィㄊ″X、有效）是招商過程中關(guān)鍵環(huán)節(jié)。傳播策略包括大眾媒介傳播策略和活動(dòng)傳播策略兩部分，且二者組合互動(dòng)應(yīng)用。傳播策略對(duì)到達(dá)率和影響效果要進(jìn)行定量描述。

五、招商預(yù)算。

1、招商成本。

由兩部分組成：一是可用貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的成本招商的貨幣支出總額；二是運(yùn)用社會(huì)資源成本即人脈關(guān)系、公關(guān)活動(dòng)、政府公權(quán)力扶持、智力后援等，這些社會(huì)資源雖然在本次招商活動(dòng)中沒有表現(xiàn)為貨幣支出的成本形態(tài)，但卻是過去或未來必須或必然轉(zhuǎn)化為貨幣支出的成本形態(tài)，或者是單純的'貨幣成本所不能動(dòng)用的資源，如人脈關(guān)系、智力后援、政府公權(quán)力，并非單純支付貨幣就能動(dòng)員利用。

2、招商成果。

由兩部分組成：一是以貨幣價(jià)值尺度表現(xiàn)的引入資本金總額和無形資產(chǎn)積累（需經(jīng)評(píng)估才能確定其價(jià)值量）；二是引入的經(jīng)營(yíng)主體規(guī)模，即經(jīng)營(yíng)主體的個(gè)數(shù)和經(jīng)營(yíng)能力（年經(jīng)營(yíng)總額、總生產(chǎn)量、輻射市場(chǎng)輻度）。

六、項(xiàng)目愿景。

是招商人講述給招商對(duì)象的未來收益（包括經(jīng)營(yíng)收益和增值收益）、形象（可轉(zhuǎn)化為招商對(duì)象的品牌要素）、發(fā)展?jié)摿Φ拿枋觥＿@種描述既是經(jīng)濟(jì)的、物質(zhì)的，也是文化的、精神的，對(duì)于招商對(duì)象來說，它既是歷史的積淀，未來的圖畫，同時(shí)也是現(xiàn)實(shí)的真面目。

七、招商進(jìn)程。

依據(jù)市場(chǎng)現(xiàn)實(shí)環(huán)境和招商目標(biāo)確定，表達(dá)為進(jìn)程計(jì)劃網(wǎng)絡(luò)圖或甘特圖（橫道表）。

八、危機(jī)處理預(yù)案。

招商過程中由于環(huán)境變化、方案偏差、執(zhí)行偏差等原因出現(xiàn)的過程危機(jī)不可避免，因此，策劃方案中的危機(jī)處理預(yù)案是針對(duì)招商方案執(zhí)行過程中最可能產(chǎn)生的危機(jī)事件所做的一種預(yù)測(cè)狀態(tài)的方案。預(yù)案重點(diǎn)是對(duì)危機(jī)產(chǎn)生的負(fù)面影響進(jìn)行化解和轉(zhuǎn)化。

商業(yè)綜合體招商方案篇十三

企業(yè)招商的目的是為了吸引知名商家，出租經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所的使用權(quán)，更好地提高項(xiàng)目整體市場(chǎng)吸引力。因此招商目標(biāo)的選擇要根據(jù)市場(chǎng)需求和項(xiàng)目定位情況來確定，具體說應(yīng)考慮以下因素：

（一）項(xiàng)目自身的市場(chǎng)定位；

（二）項(xiàng)目所在地的消費(fèi)狀況；

（三）商和發(fā)展商的自身資金情況；

（四）擬引進(jìn)商家的市場(chǎng)定位、發(fā)展戰(zhàn)略。

招商原則的確定。

招商談判的目的在于使參與談判的商家能符合招商企業(yè)的目標(biāo)和利益需要。要達(dá)到目的，招商談判必須針對(duì)談判的特點(diǎn)，確定一些基本原則。

（一）招商談判的特點(diǎn)。

1、談判對(duì)象的廣泛性、多樣性和復(fù)雜性。

商場(chǎng)的交易活動(dòng)不受時(shí)空限制，而具體的談判對(duì)象交易條件又是多樣的、變化的。這就要求項(xiàng)目的談判人員要圍繞本項(xiàng)目的經(jīng)營(yíng)范圍，廣泛收集信息，了解市場(chǎng)行情，并選擇適當(dāng)?shù)姆绞脚c社會(huì)各方面保持廣泛的聯(lián)系。

2、談判條件的原則性與靈活性。

項(xiàng)目招商的目標(biāo)要具體體現(xiàn)在談判條件上。條件具有一定的伸縮余地，但其彈性往往不能超越最低界限，界限是談判人員必須堅(jiān)持的原則。這一特點(diǎn)就決定了項(xiàng)目談判人員要從實(shí)際出發(fā)，既要不失原則，又要隨機(jī)應(yīng)變具有一定的靈活性，以保證實(shí)現(xiàn)招商談判的基本目標(biāo)。

3、談判口徑的一致性。

在招商談判中，雙方談判的形式可以是口頭的也可以是書面的，談判過程往往需要反復(fù)接觸。這就要求談判人員要重視談判策略與技巧，注意語言表達(dá)和文字表達(dá)的一致性。談判人員要有比較好的口才和文字修養(yǎng)能力，也要有較強(qiáng)的公關(guān)能力。

（二）招商談判的原則。

根據(jù)招商談判的特點(diǎn)，談判雙方要取得共識(shí)，促使談判成功應(yīng)遵循以下原則：

1、堅(jiān)持平等互利的原則。

2、平等互利原則，要求談判雙方在適應(yīng)對(duì)方需要的情況下，公平交易，互惠互利，這是保證談判成功的重要前提。

3、堅(jiān)持信用原則。

信用原則是指招商談判的雙方都要共同遵守協(xié)議。重信譽(yù)、守信用是商家基本的職業(yè)道德。在談判過程中；應(yīng)注意不輕易許諾，但一旦承諾，就應(yīng)履行，保證言行一致，取信于對(duì)方，以體現(xiàn)真誠(chéng)合作的精神。

4、堅(jiān)持相容原則。

相容原則要求談判人員在洽談中要對(duì)人謙讓、豁達(dá)，將原則性和靈活性有機(jī)結(jié)合起來，以更好地達(dá)到談判的目的。

招商談判的準(zhǔn)備。

所謂招商談判的準(zhǔn)備就是指在思想上、物質(zhì)上和組織上為談判進(jìn)行充分的準(zhǔn)備工作，主要包括：

（一）招商宣傳是招商成功的先導(dǎo)，招商手冊(cè)是宣傳的重要環(huán)節(jié)，是項(xiàng)目招商的基本宣傳資料，關(guān)系到項(xiàng)目的形象，該手冊(cè)突出如下關(guān)鍵點(diǎn)：

1、通過鉆石地段選擇項(xiàng)目選址的正確性，樹立基本點(diǎn)核心地段的商業(yè)物業(yè)。

2、通過事實(shí)列舉項(xiàng)目投資商與發(fā)展商業(yè)績(jī)與榮譽(yù)，突出其在項(xiàng)目所在地的地位。

3、招商策劃和承租戶的選擇關(guān)系購(gòu)物中心的成敗，在招商過程中，有必要對(duì)每個(gè)承租戶進(jìn)行分級(jí)評(píng)價(jià)，預(yù)測(cè)他們的經(jīng)營(yíng)前景，作為店面出租的指導(dǎo)。

4、第一承租戶的選擇確保租金的來源。

5、第二需要保證購(gòu)物中心的商品種類的完整性。

6、第三需要保證購(gòu)物中心經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目的多樣性與綜合性。

（二）準(zhǔn)備談判的依據(jù)。

1、明確談判目標(biāo)，包括最優(yōu)期望目標(biāo)、實(shí)際需求目標(biāo)、可接受目標(biāo)、最低目標(biāo)等；

2、規(guī)定談判策略，包括了解談判對(duì)象的狀況，談判的焦點(diǎn)、談判可能出現(xiàn)的問題及對(duì)策；

3、選定談判方式；

4、確定談判期限。

（三）組成談判小組。

1、挑選談判小組的成員；

2、制定談判計(jì)劃；

3、確定談判小組的領(lǐng)導(dǎo)人員。

1、項(xiàng)目洽談會(huì)。

項(xiàng)目洽談會(huì)是招商最為常見的一種形式。它是由招商單位攜擬與合資、合作或引進(jìn)的項(xiàng)目，有針對(duì)性地與商家洽談。其特點(diǎn)是針對(duì)性強(qiáng)，易于吸引有興趣的客商。影響大，實(shí)效性好，主辦者可以派遣技術(shù)專家與客商直接進(jìn)行接洽。

2、項(xiàng)目發(fā)布會(huì)。

項(xiàng)目發(fā)布會(huì)是招商經(jīng)常采用的方式。它是由項(xiàng)目主辦者在一定的場(chǎng)合公布擬引進(jìn)合資、合作的項(xiàng)目，闡述招商項(xiàng)目的特點(diǎn)和技術(shù)、資金要求，以期吸引客商。

3、經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)。

經(jīng)濟(jì)技術(shù)合作交流會(huì)是一種層次較高、范圍較大的招商引資方式。其特點(diǎn)是層次較高，范圍較大?？梢允嵌喾N行業(yè)的招商。

4、投資研討會(huì)。

投資研討會(huì)是一種較小型、時(shí)間較短的招商形式。它通常是由政府部門、經(jīng)濟(jì)研究機(jī)構(gòu)舉行的區(qū)域性投資戰(zhàn)略、政策、現(xiàn)狀和發(fā)展趨勢(shì)的研究討論會(huì)。其特點(diǎn)是靈活，即是務(wù)虛，又重務(wù)實(shí)，主辦單位可以公布一些項(xiàng)目進(jìn)行招商，可以介紹本地區(qū)的投資環(huán)境和利用外資的政策，達(dá)到宣傳的效果。

5、登門拜訪。

登門拜訪是招商效果明顯的輔助性活動(dòng)。招商單位專門派出招商小分隊(duì)或在國(guó)內(nèi)外舉辦集會(huì)式招商活動(dòng)之余，拜訪跨國(guó)公司、投資咨詢顧問公司、師行及其他中介機(jī)構(gòu)，宣傳投資環(huán)境，具體介紹投資項(xiàng)目，探討佳作事宜。其特點(diǎn)是機(jī)動(dòng)靈活，針對(duì)性強(qiáng)，氣氛融洽，容易引起被訪者的興趣。

第三部：制訂談判策略。

明確談判目的。

招商談判的目的就是招商洽談的主要目標(biāo)，或招商洽談的主題。在整個(gè)招商洽談活動(dòng)中，招商洽談?wù)叩母黜?xiàng)工作都要圍繞招商洽談的目的而開展。

在招商洽談的目的確定以后，就需要確定招商洽談的各個(gè)具體目標(biāo)；在達(dá)到各個(gè)具體目標(biāo)后，招商洽談的主要目標(biāo)即招商洽談的目的就可以實(shí)現(xiàn)。

招商洽談的目標(biāo)可以分為三個(gè)等級(jí)：

第三級(jí)的目標(biāo)是最低接受目標(biāo)，如能達(dá)到這一級(jí)的目標(biāo)，整個(gè)招商洽談可謂是達(dá)到了最基本的要求。

招商洽談的目的就是在招商洽談中所要追求的最佳利益目標(biāo)。

在確定了招商洽談目標(biāo)的同時(shí)，還要確定招商洽談的地點(diǎn)。招商洽談的地點(diǎn)對(duì)招商洽談的成功與否有很大的影響，因此，在確定招商洽談地點(diǎn)時(shí)要慎重，應(yīng)考慮以下幾方面的問題:談判中各方力量的對(duì)比，可選擇地點(diǎn)的多少和特色，各方的關(guān)系及可能發(fā)生的費(fèi)用等。

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商業(yè)綜合體招商方案篇十四

全國(guó)優(yōu)秀經(jīng)銷商。

20xx年3月2日到20xx年3月9日成都市西三環(huán)6號(hào)杏林賓館。

（一）定金增值爽翻天（必選方案）。

1、銷售內(nèi)勤開定單，注明定金金額。

2、客戶憑定單到收銀臺(tái)交納一定數(shù)量定金，就可參加定金翻倍活動(dòng)。

3、每位客戶僅限參加一次，最高有效增值定金額度為4000元。

4、每位客戶以第一次交定金金額，依據(jù)進(jìn)貨總量進(jìn)行定金翻倍活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)5噸以上者交定金200元，提貨時(shí)可兌300元活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)10噸以上者交定金500元，提貨時(shí)可兌700元活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)30噸以上者交定金1000元，提貨時(shí)可兌1600元活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)50噸以上者交定金20xx元，提貨時(shí)可兌3000元活動(dòng)期間進(jìn)貨量達(dá)100噸以上者交定金4000元，提貨時(shí)可兌6000元注：

收銀（財(cái)務(wù)）收客戶定金，檢查定單，若可參加增值活動(dòng)則加蓋公章。

（二）搶購(gòu)顛覆價(jià)（優(yōu)選方案）。

1、活動(dòng)期間每進(jìn)貨100噸產(chǎn)品，就可享受活動(dòng)贈(zèng)送2噸本品。

2、活動(dòng)期間每進(jìn)貨200噸，就可享受活動(dòng)贈(zèng)送5噸本品。

3、參加此活動(dòng)需交定金5000元或50%貨款。

注：

1、進(jìn)貨款打款需在20xx年3月8日前打款。

2、定金款提貨需在20xx年3月31日前，逾期不提貨則增值失效。

（三）現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)。

會(huì)議期間交納定金客戶均可參加抽獎(jiǎng)，享受驚喜中獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。

一等獎(jiǎng)：一名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元獎(jiǎng)品（25袋活性劑）。

二等獎(jiǎng)：二名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值300元獎(jiǎng)品（15袋活性劑）。

三等獎(jiǎng)：三名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元獎(jiǎng)品（5袋活性劑）。

幸運(yùn)獎(jiǎng)：若干，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值30元獎(jiǎng)品（優(yōu)水寶一瓶）。

獎(jiǎng)品數(shù)量會(huì)前（20xx年2月23日前）視具體來會(huì)人數(shù)定。

（六）市場(chǎng)物料支持方式。

商業(yè)綜合體招商方案篇十五

為加快推進(jìn)泊頭市建設(shè)，進(jìn)一步提升城市綜合服務(wù)功能，改善招商引資基礎(chǔ)條件，泊頭市委、市政府經(jīng)研究決定在泊頭市永安新區(qū)建設(shè)商業(yè)綜合體項(xiàng)目。現(xiàn)面向社會(huì)公開推介招商。

一、市情簡(jiǎn)介。

泊頭始建于東漢，初興于隋唐，因運(yùn)河漕運(yùn)興起而得名，是一個(gè)有著悠久歷史和燦爛文化的城市。現(xiàn)轄區(qū)域始建于東漢，是歷史上古運(yùn)河畔貿(mào)易重鎮(zhèn)，距今已有2000余年歷史。泊頭市位于中國(guó)河北省東南部，在京、津、石、濟(jì)的中心位置，是一座新興的工貿(mào)型城市。全市總面積1007平方公里，轄12個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、3個(gè)街辦處、657個(gè)行政村，總?cè)丝?8萬，其中市區(qū)人口22萬。計(jì)劃到2015年市區(qū)人口達(dá)到25萬人。2011年，全市生產(chǎn)總值完成146.5億元，全部財(cái)政收入完成9.17億元，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入16755元，農(nóng)民人均純收入6064元，全社會(huì)消費(fèi)品零售總額60億元。

二、項(xiàng)目名稱：永安街區(qū)商業(yè)綜合體。

三、項(xiàng)目簡(jiǎn)介：

該項(xiàng)目規(guī)劃位置位于泊頭市永安大街東側(cè)、明珠大街西側(cè)、長(zhǎng)安路南側(cè)、裕華路北側(cè)，規(guī)劃用地面積120.56畝。

建設(shè)內(nèi)容：

商業(yè)用地范圍內(nèi)建設(shè)集百貨購(gòu)物、綜合超市、家電連鎖、ktv、高檔電玩場(chǎng)、院線影城、知名小吃餐飲、國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌店等于一體的大型餐飲、娛樂、商業(yè)購(gòu)物中心為主體的新型城市商業(yè)綜合體。

項(xiàng)目區(qū)位優(yōu)勢(shì)：

泊頭市永安街區(qū)為城市新區(qū)，該街區(qū)北起北環(huán)路南至裕華路，西起一號(hào)干渠東至龍華街，總占地面積6.19平方公里。

整個(gè)街區(qū)分為五大主導(dǎo)功能。

1、中學(xué)城教育園區(qū)功能。

2、高品質(zhì)居住功能。

3、行政文化休閑娛樂功能。

4、觀光采摘功能。

5、園林式接待功能。

系工程已開工建設(shè)，屆時(shí)環(huán)城水系與永安公園、森林廊道、生態(tài)采摘園、雁浦湖公園以及市級(jí)人民公園融入到整個(gè)新區(qū)范圍內(nèi)，真正的打造出生態(tài)、綠色、宜居、活力的城市新中心區(qū)域。

永安大街東側(cè)規(guī)劃為行政服務(wù)中心、住建大廈、會(huì)議中心、文化藝術(shù)中心、體育館、游泳館、賓館接待以及市民建設(shè)廣場(chǎng)，總規(guī)劃占地面積71公頃，目前修建性詳細(xì)規(guī)劃已基本編制完成。永安街區(qū)內(nèi)還將進(jìn)一步完善城市配套功能，規(guī)劃一座中學(xué)城、兩所小學(xué)、兩所公立幼兒園及其他公建（金融中心、高檔居住區(qū)等），在填補(bǔ)老城區(qū)城市基礎(chǔ)設(shè)施不健全的空白外同時(shí)為新區(qū)搭建起強(qiáng)有力的基礎(chǔ)設(shè)施配套功能。

此項(xiàng)目出讓地塊區(qū)位優(yōu)勢(shì)明顯，開發(fā)條件成熟，在泊頭市沒有綜合性商業(yè)的背景下，此位置商業(yè)綜合體的開發(fā)建設(shè)定能取得較大收益。

招商單位：泊頭市人民政府（附永安新區(qū)規(guī)劃圖）。