櫻桃促銷策劃方案(實用9篇)

在實際運(yùn)用中，我們常常需要制定一份明確的方案，以確保工作或?qū)W習(xí)的順利進(jìn)行。合理的進(jìn)度安排和資源分配是實現(xiàn)方案完美的關(guān)鍵。想要制定一個成功的方案，不妨從以下的范文中尋找靈感。

櫻桃促銷策劃方案篇一

年初銷售淡季，適逢三八婦女節(jié)，正好是一年當(dāng)中內(nèi)衣銷售最好的時節(jié)，同時也是季節(jié)交替時節(jié)，借此機(jī)會，拉動銷量，處理庫存。

拉動年初銷量，處理庫存。

讓您綻放美麗

打折、特價、抽獎

1、 促銷期間，十余款內(nèi)衣特價38元銷售。

2、 店內(nèi)設(shè)置專業(yè)的內(nèi)衣導(dǎo)購專員指導(dǎo)消費(fèi)者選擇正確合適的內(nèi)衣。

3、 3月8日當(dāng)天，購買任何商品均可獲得精美禮品一份。

4、 部分轉(zhuǎn)季產(chǎn)品低至3.5折起特價銷售（內(nèi)褲，文胸，家居服、保暖衣）

5、 凡是促銷期間，消費(fèi)達(dá)到138元以上，即可參加抽獎活動。

各大超市門口派發(fā)宣傳單；店內(nèi)設(shè)有吊旗、展板等。

櫻桃促銷策劃方案篇二

放飛心情，體驗自然。

二、參與人員。

人力資源部全體人員。

三、活動時間。

四、活動地點。

南山西麗果場(荔枝世界)。

五、行程安排。

10點在荔枝世界公交站集合，進(jìn)入果場，敞開肚皮，暢享美荔餐饕盛宴。

六、溫馨提醒。

1、請大家?guī)仙矸葑C準(zhǔn)時前往集中地點。

2、建議出游穿休閑服裝，運(yùn)動鞋；

3、為防止下雨，請備好防雨用具。

4、進(jìn)園門票80元/人，園內(nèi)荔枝只可以園內(nèi)享用，不可外帶。

5.、方便的.話自備桌布，摘好了可以坐地上慢慢吃，站著吃永遠(yuǎn)是最累人的。

6、盡量少帶貴重物品，請保管好自己隨身攜帶的物品。

七、費(fèi)用預(yù)算。

櫻桃促銷策劃方案篇三

牛奶香濃，絲般感受。送上的不只是給親友帶來最高享受，更是送上一份真摯心意！

宜賓綠源超市

綠源超市宜賓各個分店、宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會

1、18歲—23歲之間的在校學(xué)生

2、25歲--45歲之間的社會工作人員。由于工作繁忙，與家人在一起的時間一般較少，特別是與父母親在一起的時間更少，所以一般都存在“回報養(yǎng)育之恩”的心結(jié)，可以引發(fā)其潛在情感需求。

1、賣場銷售

活動時間：20xx年5月5日——5月11日（5月第二周）

活動地點：綠源超市總及分店

2、現(xiàn)場活動

活動時間：20xx年5月11日（周末）

活動地點：綠源超市總店外

綠源超市總經(jīng)理

促銷負(fù)責(zé)：宜賓職業(yè)技術(shù)學(xué)院營銷協(xié)會

廣告宣傳：綠源超市企劃部

賣場銷售：各店店長、德芙巧克力促銷員

禮品贈品：綠源超市售后部

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感,享受美好的瞬間的首選佳品. 可是,走進(jìn)商場,面對琳瑯滿目的各種品牌,消費(fèi)者卻難以抉擇,消費(fèi)者關(guān)心的不僅僅是一盒糖果.面是產(chǎn)品的品質(zhì)如何.口感如何.味道如何,他們要求整盒巧克力可以帶來非凡的感覺.

面對日益成熟的消費(fèi)者,德芙巧克力不僅全力以赴研制出高品質(zhì)的德芙牛奶巧克力,而且每年求新應(yīng)變.希望給在家美好的巧克力體驗。

“感恩母親節(jié)特惠奉獻(xiàn)”、“母親節(jié)優(yōu)惠套餐”５月１1日是母親節(jié)，各企業(yè)必將準(zhǔn)備形式繁多的活動，抓住“母親節(jié)”這個商機(jī)來促銷。由于生活水平提高，母親節(jié)成了非常受人們歡迎的節(jié)日。不少商家都看好今年的母親節(jié)商機(jī)，推出各種優(yōu)惠活動來促銷商品。

營銷目標(biāo)。

1、廣告宣傳

1、電視臺廣告5月5、 8、10日（宜賓電視購物節(jié)目3天30秒）

投放廣告，告知消費(fèi)者活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點時間。

2 、報紙廣告

3 、宣傳單（5月5號——9號在市區(qū)發(fā)放宣傳單）

4 、發(fā)送“母親節(jié)”親情短信；短信發(fā)送活動內(nèi)容。

5月9日，以“德芙巧克力 綠源超市”名義，向消費(fèi)者發(fā)送“母親節(jié)”精彩短信，提醒消費(fèi)者5月11日是“母親節(jié)”，以情感交流打動消費(fèi)者。通過短信發(fā)送活動內(nèi)容，告知目標(biāo)消費(fèi)者5月11日“母親節(jié)”活動內(nèi)容，以及開展活動的主要地點。

2 、各賣場銷售。

1) 時間：11年5月5日——5月11日（五月第二周）

2 ）活動準(zhǔn)備：

所有的品種確保在每個銷售點里有最充足的庫存量

此次銷售點的陳列面積必須超過平時的最大

所有銷售點安置最充足的促銷導(dǎo)購人員

保證持續(xù)不斷的買贈、折扣活動等促銷活動，動用所有可以用的資源

3 ）活動方式：

a 、買贈：以優(yōu)惠促銷價格，陪送精致禮品包裝；贈品

c、通過網(wǎng)絡(luò)商店、禮品店的宣傳網(wǎng)頁及同時促銷活動，為母親節(jié)活動造勢起到烘托效果。

3 、敘府總店現(xiàn)場活動.（獎品為德芙巧克力）

5月11日是母親節(jié)。

在這樣一個感恩的日子了，我們以實際行動送上真誠的祝福，開展一個特別的“感恩母親節(jié)”活動，從而子女了解到德芙巧克力是最好傳達(dá)感情的感恩節(jié)禮物。

1）活動時間：20xx年5月11日

2）地點：敘府商場門外空地。

3）方式：

a 、在敘府商場門外空地，進(jìn)行設(shè)點銷售，從而把德芙巧克力推銷出去給目標(biāo)顧客。買贈：購買的價格是以優(yōu)惠促銷價格為標(biāo)準(zhǔn)，送禮物紙包裝外盒。

b 、在每天促銷點旁邊陳列一些有關(guān)德芙巧克力不同種類的介紹，和母親節(jié)介紹

c 、并在促銷期間派出有關(guān)德芙巧克力種類介紹的宣傳單。

4）現(xiàn)場活動項目

a 、現(xiàn)場表演 我怎樣對待母親

主題：

我愛母親

所獲獎項：最佳親情獎

b 、合作猜字游戲

組織方式：隨機(jī)抽取或者自愿報名四對母女（子），母親用動作表演主持人所示，也可以用語言提示，但在提示語言中若涉及到具體的所展示的圖片或文字，則視為違規(guī)；兒子（女兒）說出所示內(nèi)容，時間一分鐘，說出正確的最多的為勝者。本比賽分為四輪，獲勝者只有一對情侶獲得最配合母女（子）。

c 、送禮活動(今天過生日的母親)前100名

出示身份證確認(rèn)，送上生日禮物

1 、廣告費(fèi)用：

電視1200元 短信1000元 宣傳單 800元

2 、促銷宣傳人員10名含主持（1000元）

3 、活動禮品1000 元

4 、銷售贈品10000元

5 、現(xiàn)場海報橫幅 300元 展臺 200元

6 、其他 1000元

總計：16500元

本次活動在各個銷售點的積極合作下，達(dá)到公司在本次活動的主要宣傳推廣效果，活動期間，各個銷售點的德芙巧克力陳列貨架充滿感恩氣氛；實現(xiàn)公司預(yù)期銷售目標(biāo)，整體產(chǎn)品銷售較去年同期上升2%。同時實現(xiàn)公司為淡季期間產(chǎn)品市場的銷售方向，起到預(yù)測分析作用。

現(xiàn)場

活動達(dá)到德芙巧克力的主要宣傳推廣效果，

同時也提高了該德芙巧克的知名度。

1、 贈品不夠.（由專人負(fù)責(zé)配送）

2、 現(xiàn)場過于擁擠（向觀眾說明結(jié)束時間、請他們換時間再來）

3、 主持人缺席（在促銷人員中多準(zhǔn)備男女主持各1名）

櫻桃促銷策劃方案篇四

活動期間，如顧客與其親友(至少兩人，最多限三人)在活動期間同一天一起購物，憑兩人以上的購物小票，可享受團(tuán)購優(yōu)惠，優(yōu)惠辦法是都可享受"滿1000元即送100元現(xiàn)金"的特大優(yōu)惠(可兩人的購物小票加起來享受團(tuán)購待遇)?？纱偈诡櫩屠H友來商城購物。

驚喜二、喜逢20xx，六六大順

活動期間，購物滿66元以上的顧客，憑小票可摸取幸運(yùn)數(shù)字20xx，摸全20xx的顧客，獎勵現(xiàn)金66元，摸到20xx數(shù)字中的三個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金26元，摸到其中兩個數(shù)字的顧客，獎勵現(xiàn)金12元，摸到其中一個數(shù)字，獎勵現(xiàn)金6元。參與的顧客獎勵精美禮品一份。

驚喜三、購物喜上喜 香港七日游

1、 在活動期間，顧客在一次性消費(fèi)500元以上，可以在收銀臺免費(fèi)領(lǐng)取抽獎券參加抽獎。

2、 領(lǐng)取獎券時，每滿500元領(lǐng)取一張，超過500元部分金額以500元的倍數(shù)計算(不足倍數(shù)部分不予計算，例如：1000元-1499元可領(lǐng)取兩張)，以此類推，最多限領(lǐng)5張。

3、 抽獎方式為公開抽獎，其獎項設(shè)置為：香港七日游(只負(fù)擔(dān)旅游公司正常收取的費(fèi)用，其他費(fèi)用自負(fù))。

4、此活動將在活動結(jié)束后公布，旅游時間另行安排。

5、最終產(chǎn)生幸運(yùn)顧客3名

以上三個活動消費(fèi)者可同時參與。

驚喜四、好東西，便宜賣，天天特價送給您!

針對不同人群，不同時間，不同特點進(jìn)行商品特賣，以小帶大。逢星期六、星期天可以將學(xué)生服裝進(jìn)行特賣，逢星期一至星期五可以將男裝、女裝、老年裝、內(nèi)衣及嬰兒服裝進(jìn)行輪流特賣。

參加此活動不可參加一至三活動。

場內(nèi)外布置：

場內(nèi)外要精心布置，做到能烘托出，喜慶、熱鬧、傳統(tǒng)、民俗的節(jié)日氛圍，充分突顯元旦與春節(jié)濃烈的節(jié)日氣氛。

場外搭置古典式門樓，并制作大紅對聯(lián)，門臉上方要制作巨型噴繪，中央有紅底黃字"恭賀新年"，左右兩側(cè)要有金童玉女恭賀新禧的圖樣，門內(nèi)正中央制作一個大型"福"字。

場內(nèi)制作兩個大型菱形的方盒，上邊有黑色的"恭賀新年"字樣，方盒下邊有墜穗。購置大型的卡通狗兩只，懸掛于二樓演藝臺，另需印刷吊旗，吊旗的顏色字樣等與場內(nèi)外一致，做到從上到下，從里到外，統(tǒng)一形象，整個商城形成一片祥和、繁華的景象。

櫻桃促銷策劃方案篇五

活動主題：相聚在欣瑞大酒店，享受優(yōu)雅和民俗風(fēng)情環(huán)境里，共同舉手狂歡世界杯。

主辦:欣瑞大酒店。

活動人群定位：酒店特邀客戶、酒店周邊消費(fèi)人群、景區(qū)游客及內(nèi)部員工。

活動目的：

四年一度的世界杯足球賽將于今年6月14日—7月15日在俄羅斯舉行，做為世界上運(yùn)作最成功、影響力最大的單項體育賽事，世界杯的舉行也從來都是當(dāng)年全世界最引人注目的“大事件”之一。

世界杯對球迷而言是四年一次的“狂歡盛宴”，在世界杯期間，許多足迷喜歡同朋友一起去看球賽，世界杯比賽過程中，球迷為支持隊進(jìn)求而狂喜，為所支持的隊失球而落淚。

世界杯對于酒店而言，則是一次提升品牌知名度、擴(kuò)大酒店知名度和銷售額的絕佳機(jī)遇。我們通過此次活動不但要讓酒店客戶和廣大球迷在某一個時間歡聚一堂，通過一起觀看比賽、品嘗美食分享世界杯的快樂，參與世界杯，釋放愛足球的熱情，并且通過世界杯的熱度到銷售、宣傳和提升的目的。

活動內(nèi)容：

1、露天大屏幕投影實況足球比賽，喝壩壩啤酒，品燒烤、特色小吃等美食。

2、“啤酒王”速飲比賽：在預(yù)選賽階段，參賽者每人須喝兩瓶啤酒，誰喝得最快、灑得最少，就可以獲得相應(yīng)獎品（如免費(fèi)啤酒），并參加最終舉行的總決賽。在總決賽階段，進(jìn)入總決賽的選手每人則要喝5瓶啤酒，喝得“又快又干凈”者將獲得“啤酒王”稱號，并獲得一定的物質(zhì)獎勵。同時，還要評出優(yōu)勝獎兩名，并給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎勵。

（更多游戲項目待定）。

3、互動抽獎：每晚來消費(fèi)的顧客均可活兒一張獎券，在中場休息時可參加現(xiàn)場抽獎，有機(jī)會獲得豐厚獎品（半打啤酒）。

酒水供應(yīng)：

如果選擇供應(yīng)商快到期的`啤酒（可退換），在具有相當(dāng)價格優(yōu)勢的情況下（因快到期，所以便宜），可采取買1打贈送xx瓶的銷售方案。

提前的大幅海報宣傳、單頁宣傳、消費(fèi)暢飲卡（消費(fèi)x元贈送x瓶啤酒）發(fā)放、店內(nèi)前臺x展架、提前露天活動區(qū)域布置（宣傳效果）、房間內(nèi)的dm單放置等。

場地布置：

活動區(qū)域布置成一個“戶外酒吧”形式，讓顧客感受到“世界杯”的氛圍，在區(qū)域處掛置所有參賽國的國旗以及全家福，裝飾20xx世界杯吉祥物氣模，服務(wù)員身著當(dāng)晚比賽隊伍球服服務(wù)，可適當(dāng)準(zhǔn)備哨子、笛子供顧客發(fā)泄快樂心情，讓顧客在此交流、侃球，全場一同振臂高呼，并同足球一起吶喊、喝彩。

櫻桃促銷策劃方案篇六

隨著生活水平的提高，牛奶已經(jīng)成為人們生活中不可或缺的營養(yǎng)食品之一。對我們的健康起著重要的作用。中國市場上已有“蒙牛”“伊利”“光明”三分天下，其中這三種的銷售總量之和占市場上總銷售量的80%，而蒙牛更是占到總量的30%，居“榜首”地位。

蒙牛為了回饋廣大消費(fèi)者以及樹立和維持蒙牛的企業(yè)形象。做了本次促銷活動來增強(qiáng)蒙牛的知名度。

二、活動對象。

此次活動促銷針對廣大消費(fèi)者。

三、活動主題。

蒙牛送健康，周末總動員！

四、活動方式。

1.本次活動是以蒙牛與超市聯(lián)合促銷為主。

2.凡是同時購買蒙牛特侖蘇、蒙牛真果粒以及蒙牛未來星。

就可獲得一張參加游戲活動的入場券。

3.游戲?qū)ο笠阅缸踊蚰概男问絽⒓踊顒樱瑑和挲g須在5-10歲之間。（如果又不想?yún)⒓踊虿辉谟螒驅(qū)ο蠓秶鷥?nèi)可轉(zhuǎn)換成一張該超市面值50元的購物券，可在指定超市內(nèi)使用。）。

五、游戲。

1.游戲主題。

搬牛奶，拿大獎！

2.游戲規(guī)則。

a．各位媽媽可以帶上自己的孩子參加活動。

b．媽媽可以背上自己的孩子提上籃子以最快的速度跑到指定的地點，將不同種類的蒙牛散裝牛奶裝到自己的籃子里，然后快速往回跑，放下孩子和手上的籃子，每個孩子把不同種類的蒙牛散裝牛奶進(jìn)行分類，然后再從復(fù)前面的動作直到把所有的牛奶搬走和分類完畢。時間短則優(yōu)先。

c．每組有十對母子或母女，同時進(jìn)行競賽。

3.游戲獎項。

第一名可獲得300元獎金。

高鈣奶一箱。

第二名可獲得150元獎金。

高鈣奶一箱。

第三名可獲得100元獎金。

純牛奶一箱。

其余有參加的消費(fèi)者皆可獲得一箱純牛奶。

六、活動時間和地點。

時間。

地點。

各大超市前。

七、前期準(zhǔn)備。

1.在各大超市前進(jìn)行促銷宣傳，張貼促銷廣告為促銷活動做盡量的宣傳，以備促銷活動順利進(jìn)行。

2.在各大超市前安排：3名促銷員。

3名活動安排員。

3名維護(hù)次序員。

3名搬運(yùn)工。

3.物資準(zhǔn)備。

在各大超市前擺放30箱牛奶，準(zhǔn)備好充足的獎品，避免在活動展開時出現(xiàn)短缺現(xiàn)象。

八、經(jīng)費(fèi)預(yù)算。

櫻桃促銷策劃方案篇七

活動要求：準(zhǔn)備5000元xx貨品作活動用（公司送出10套內(nèi)衣）。

活動時間：20xx年4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）。

活動流程：

一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。（4.15-4.19）。

二、會議流程：（18：30——21：00）1）主持人宣布晚會開始2）美容師表演《感恩的心》3）老板代表致感謝詞4）頒獎a感謝20xx年對xx美容院給予的最大支持、消費(fèi)最高的忠實朋友特獎大禮一份；b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品（請第二天到xx美容院領(lǐng)?。?）顧客代表講話（講美容院服務(wù)好、產(chǎn)品效果好、老板人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）6）內(nèi)衣秀7）xx協(xié)會會長隆重推薦xx產(chǎn)品8）xx美容院5.1促銷活動公布方案（凡當(dāng)場下定金300元者，即可送內(nèi)衣優(yōu)先享有）a找托下定金b美容師游說顧客促成9）宣布促銷時間，歡迎到xx美容院咨詢10）表演舞蹈，宣布晚會結(jié)束。

四、美容院須做的工作1、準(zhǔn)確統(tǒng)計顧客人數(shù)、印發(fā)邀請函、確保到會人數(shù)（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發(fā)邀請，并告知公司）2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據(jù)實際人數(shù)定）布置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點及獎品的準(zhǔn)備附：獎品送出對象：1）20xx年消費(fèi)最高支持最大的兩個朋友價值200-300元（現(xiàn)場發(fā)獎）2）新老顧客送禮物一份價值在5——10元間（會后三天內(nèi)到美容院發(fā)）3、印刷5.1活動方案，現(xiàn)場將活動方案時拍發(fā)（或打電視廣告）4、老板準(zhǔn)備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準(zhǔn)備好，要熟悉稿子）5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老板關(guān)系好的客人主要講美容院服務(wù)好、xx產(chǎn)品效果好、老板好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂?？梢耘e例子，18日前準(zhǔn)備好，確保到會場）。6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發(fā)邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。7、會場現(xiàn)場安排一個簽到本，一個照相的人到時負(fù)責(zé)簽到及拍照。8、會議中公布促銷活動時找托兒，現(xiàn)場交定金，拿內(nèi)衣回家造成現(xiàn)成消費(fèi)現(xiàn)象。9、內(nèi)衣秀表演（找兩個人確定下來19日前準(zhǔn)備好）10、確保貨物、內(nèi)衣、氣球等物品到位。

櫻桃促銷策劃方案篇八

促銷禮品，是指印有廣告性質(zhì)的公司名稱、標(biāo)志或廣告詞語的實用性或裝飾性物品。促銷禮品與其他禮品不同，它是代表廣告性質(zhì)。是企業(yè)提升品牌知名度的有效方式，作為促銷禮品的產(chǎn)品，它往往具有普遍人都喜歡而有不舍得自己掏錢買的特點。

送禮是一種感情的投資，能縮短人與人之間的感情距離，便于人們的溝通、交流，達(dá)成共識，開創(chuàng)良好的商機(jī)。同時促銷禮品也是一種廣告，一種宣傳，合適的禮品能在客戶的心目中建立起恒久而深刻的印象。

定做的禮品需求分析不是一件容易的事，需要大量的分析和經(jīng)驗，還需要我們站在客戶的角度上進(jìn)行換位思考。因此，如果想在需求分析階段做出色，就必須有跨職位，跨行業(yè)的經(jīng)驗，和高度的邏輯推理，概括總結(jié)能力。

方案一

了解客戶

定做的禮品是可以用于傳遞送禮者信息的媒介，首先要了解客戶的信息，包括基本情況（有時還包括企業(yè)發(fā)展史）、文化特色、品牌信息、產(chǎn)品情況、市場情況等。所謂“知己知彼，百戰(zhàn)百勝”。只有充分了解客戶，才能理解客戶要通過定做的禮品傳遞的信息，做出具有符合客戶風(fēng)格的方案。

方案二

分析定做禮品的用途

定做禮品的用途是個重點。不同用途的禮品定做要達(dá)到的目標(biāo)不同，其具有的定做特色也不同。一般根據(jù)客戶定做的禮品需求不同，禮品可分為四大類：商務(wù)禮品、會議禮品、福利禮品和促銷禮品。

方案三

了解受贈者的信息（消費(fèi)者對禮品的需求）

禮品是否能夠起到預(yù)期的作用，看的就是受贈者的反應(yīng)。能否讓受贈者滿意，首先就要了解受贈者的信息，包括受贈者的群體屬性、消費(fèi)喜好等等。

方案四

了解客戶競爭對手使用的禮品

考慮市場競爭因素，也需要了解客戶的競爭對手送過哪些禮品。這可以幫助客戶在促銷競爭中取得更多優(yōu)勢。如果時間允許，最好能夠詳細(xì)分析客戶曾經(jīng)定做過的禮品、客戶對以往各種禮品的評價等等，以便在做方案時能夠避免重復(fù)的方案。

要點一

一致性禮品要與公司的整體市場推廣活動相一致。

要點二

連貫性商務(wù)禮品活動要保持連貫性，這要求策劃有一定的時間跨度。長期的禮品策劃比短期的臨時方案能起到更好的市場推廣效果。

要點三

有效性策劃要有效溝通，充分了解顧客需求，推薦恰當(dāng)?shù)姆桨浮?/p>

要點四

新穎性追蹤禮品最新動態(tài)，新穎的禮品才能給客戶留下深刻的印象。

要點五

靈活性規(guī)避約束條件，使市場推廣活動圓滿進(jìn)行。

方案一

活動目的：對市場現(xiàn)狀及活動目的進(jìn)行闡述。市場現(xiàn)狀如何？開展這次活動的目的是什么？是處理庫存？是提升銷量？是打擊競爭對手？是新品上市？還是提升品牌認(rèn)知度及美譽(yù)度？只有目的明確，才能使活動有的放矢。

方案二

活動對象：活動針對的是目標(biāo)市場的每一個人還是某一特定群體？活動控制在范圍多大內(nèi)？哪些人是促銷的主要目標(biāo)？哪些人是促銷的次要目標(biāo)？這些選擇的正確與否會直接影響到促銷的最終效果。

方案三

活動主題：在這一部分，主要是解決兩個問題：

1、確定活動主題

2、包裝活動主題

方案四

活動方式：這一部分主要闡述活動開展的具體方式。有兩個問題要重點考慮：

1、確定伙伴：拉上政府做后盾，還是掛上媒體的"羊頭"來賣自已的"狗肉"？是廠家單獨行動，還是和經(jīng)銷商聯(lián)手？或是與其它廠家聯(lián)合促銷？和政府或媒體合作，有助于借勢和造勢；和經(jīng)銷商或其它廠家聯(lián)合可整合資源，降低費(fèi)用及風(fēng)險。

2、確定刺激程度：要使促銷取得成功，必須要使活動具有刺激力，能刺激目標(biāo)對象參與。刺激程度越高，促進(jìn)銷售的反應(yīng)越大。但這種刺激也存在邊際效應(yīng)。因此必須根據(jù)促銷實踐進(jìn)行分析和總結(jié)，并結(jié)合客觀市場環(huán)境確定適當(dāng)?shù)拇碳こ潭群拖鄳?yīng)的費(fèi)用投入。

方案五

活動時間和地點：促銷活動的時間和地點選擇得當(dāng)會事半功倍，選擇不當(dāng)則會費(fèi)力不討好。在時間上盡量讓消費(fèi)者有空閑參與，在地點上也要讓消費(fèi)者方便，而且要事前與城管、工商等部門溝通好。不僅發(fā)動促銷戰(zhàn)役的時機(jī)和地點很重要，持續(xù)多長時間效果會最好也要深入分析。持續(xù)時間過短會導(dǎo)致在這一時間內(nèi)無法實現(xiàn)重復(fù)購買，很多應(yīng)獲得的利益不能實現(xiàn)；持續(xù)時間過長，又會引起費(fèi)用過高而且市場形不成熱度，并降低顧客心目中的身價。

方案六

廣告配合方式：一個成功的促銷活動，需要全方位的廣告配合。選擇什么樣的廣告創(chuàng)意及表現(xiàn)手法？選擇什么樣的媒介炒作？這些都意味著不同的受眾抵達(dá)率和費(fèi)用投入。

方案七

前期準(zhǔn)備：前期準(zhǔn)備分三塊，

1、人員安排

2、物資準(zhǔn)備

3、試驗方案

方案八

中期操作：中期操作主要是活動紀(jì)律和現(xiàn)場控制。

方案九

方案十

費(fèi)用預(yù)算：沒有利益就沒有存在的意義。對促銷活動的費(fèi)用投入和產(chǎn)出應(yīng)作出預(yù)算。

方案十一

意外防范：每次活動都有可能出現(xiàn)一些意外。比如政府部門的干預(yù)、消費(fèi)者的投訴、甚至天氣突變導(dǎo)致戶外的促銷活動無法繼續(xù)進(jìn)行等等。必須對各個可能出現(xiàn)的意外事件作必要的人力、物力、財力方面的準(zhǔn)備。

方案十二

效果預(yù)估：預(yù)測這次活動會達(dá)到什么樣的效果，以利于活動結(jié)束后與實際情況進(jìn)行比較，從刺激程度、促銷時機(jī)、促銷媒介等各方面總結(jié)成功點和失敗點。

櫻桃促銷策劃方案篇九

泰山又名太山 ，史書稱之為西泰山。

昔者人文始祖黃帝曾在西泰山大會諸侯，定都有熊國（今河南新鄭），而名揚(yáng)天下。是中國龍的發(fā)源地，龍是民主集中制的象征，體現(xiàn)了我們民族的大融合、大團(tuán)結(jié)、大統(tǒng)一，也是和諧文化的源頭。其黃帝活動遺址達(dá)十幾處。泰山村距鄭州市15公里，是鄭州南大門的一顆明珠；距新鄭22公里，是一株含苞待放的花蕾；距107國道僅3公里；距國際機(jī)場僅20余里；省道擦肩而過，交通十分便利。位于龍湖鎮(zhèn)鎮(zhèn)區(qū)西南部泰山坡上，袁張公路路南側(cè)。鄭州市作為一個迅速發(fā)展的城市，旅游業(yè)的發(fā)展對提升城市品位具有不可估量的效應(yīng)。發(fā)展旅游業(yè)在接下來相當(dāng)長的一段時期內(nèi)將會受到各地政府的大力重視，將成為各地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的有一個支柱。

2012年，是我國“十二五”建設(shè)的關(guān)鍵一年，是鄉(xiāng)村旅游全面開花的關(guān)鍵一年，在這樣的大好形式下，新鄭市政府抓住機(jī)遇，審時度勢的謀劃“西泰山村櫻桃節(jié)活動”必將對社會主義新農(nóng)村建設(shè)和農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)及鄉(xiāng)村旅游經(jīng)濟(jì)起到積極的推動。

進(jìn)一步促進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)，促進(jìn)大櫻桃產(chǎn)業(yè)健康發(fā)展，提高西泰山村作為“中國櫻桃之鄉(xiāng)”的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)一步發(fā)展以櫻桃采摘為主體的集娛樂、休閑、度假、健身為一體的“鄉(xiāng)村旅游”經(jīng)濟(jì)，發(fā)展生態(tài)旅游，綠色旅游，拓寬致富門路，進(jìn)一步打造生態(tài)民俗旅游度假區(qū)。傾力打造特色產(chǎn)業(yè)，推動產(chǎn)業(yè)進(jìn)步，促進(jìn)文明生態(tài)村建設(shè)，構(gòu)建和諧、文明、自然、富裕的社會主義新農(nóng)村。經(jīng)、市政府謀劃，鎮(zhèn)黨委、鎮(zhèn)政府組織，擬定于2012年5月1日舉辦“西泰山村櫻桃節(jié)活動”。

二、項目調(diào)查

項目調(diào)查從外部到內(nèi)部進(jìn)行全方位的調(diào)查，以便全面掌握情況，為以后的決策提供真實可靠全面的信息。

1、外部調(diào)查：

1）為調(diào)查西泰山村櫻桃溝知名度所設(shè)計的面向鄭州市民的問卷設(shè)計；

2）對鄭州市民五一長假旅游方式選擇偏好的調(diào)查問卷；

3）游客對櫻桃溝游樂項目需求的調(diào)查問卷內(nèi)部調(diào)查；

4）針對西泰山村村支書和相關(guān)項目負(fù)責(zé)人的訪；

5）談對櫻桃園種植戶設(shè)計的櫻桃溝發(fā)展認(rèn)識的調(diào)查。

2、內(nèi)部調(diào)查：

1）針對西泰山村村支書和相關(guān)項目負(fù)責(zé)人的訪談；

2）對櫻桃園種植戶設(shè)計的櫻桃溝發(fā)展認(rèn)識的調(diào)查。

三、項目策劃

公關(guān)目標(biāo)：擴(kuò)大龍湖西泰山村櫻桃溝的知名度、美譽(yù)度。推動鄭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展，力爭把大櫻桃節(jié)辦成鄭州市乃至河南省、全國具有較高規(guī)格較大影響力的節(jié)日。

公關(guān)策略：加強(qiáng)櫻桃溝的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，以提升其品牌和景區(qū)的發(fā)展?jié)摿?。吸引更多的顧客。爭取政府介入和包裝，以擴(kuò)大櫻桃溝的發(fā)展?jié)摿?。引進(jìn)先進(jìn)的旅游運(yùn)作方式，先進(jìn)的景區(qū)管理模式。

媒體策略：這次的'策劃主要目的是擴(kuò)大櫻桃節(jié)的影響力，吸引更多的游客，為櫻桃溝的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定基礎(chǔ)。因此要吸引包括大河報、河南日報、鄭州晚報進(jìn)行大力報道和宣傳。戶外廣告也應(yīng)作為重點。網(wǎng)絡(luò)作為新興的傳播方式，也應(yīng)該大力宣傳。

西泰山村櫻桃節(jié)廣告宣傳活動分公益性形象宣傳和商業(yè)性廣告宣傳兩大類，形象宣傳主要通過各級電視臺、報刊等媒體、各種事件活動、印刷品及臨時戶外廣告向外界呈現(xiàn)“泰山村櫻桃節(jié)”等。商業(yè)廣告則力求設(shè)置形式上的新穎、獨特，通過政府協(xié)助廣告委托代理公司開展招商工作，吸引更多的企業(yè)單位參與。

1、廣告宣傳時段劃分：

2012泰山村櫻桃節(jié)的廣告宣傳分為公益性形象廣告宣傳和商業(yè)性廣告宣傳兩大類。

2、廣告宣傳時段：圍繞“節(jié)會”籌備、召開各時期工作 重點、目的的不同，

廣告擬分三個階段進(jìn)行：前期宣傳；后期宣傳；節(jié)期宣傳。并根據(jù)這三個不同的時期設(shè)計了不同的宣傳重點與活動方案。

1）第一階段前期宣傳：這個時期宣傳的主要目的是通過大量公益廣告形式的設(shè)置、發(fā)布，著重表現(xiàn)泰山村地方風(fēng)土人情以及整個新鄭市獨特的自然風(fēng)光、民俗風(fēng)情等旅游資源及豐富的物產(chǎn)資源，同時發(fā)布泰山村櫻桃節(jié)召開的信息，讓更多的游客周知本次“節(jié)會”，并前來參加“節(jié)會”，為以后的廣告宣傳打下良好的基礎(chǔ)。時間定為節(jié)期前二個月開始，三周時間結(jié)束。操作方式以節(jié)會主辦單位籌資做公益宣傳。

2）第二階段后期宣傳：這一階段的廣告宣傳主要是為了營造節(jié)會前期氣氛，加強(qiáng)對外吸引力，為節(jié)會期間各項工作做好準(zhǔn)備。通過該階段的廣告形式，突出體現(xiàn)新鄭市誠邀各界朋友共飲狂歡，共謀發(fā)展的良好心愿。時間定為會期前一個月。操作方式以政府投入為主，政府協(xié)調(diào)當(dāng)?shù)刂髽I(yè)贊助為輔。

3）第三階段會期宣傳：該時期限定為從節(jié)會開幕前5日至節(jié)會活動圓滿結(jié)束后，大約共計15天。這一階段的廣告宣傳主要是為達(dá)到營造“節(jié)會”氣氛、展示新鄭市的名優(yōu)產(chǎn)品、為來秦演出團(tuán)體及旅游團(tuán)體提供宣傳企業(yè)及品牌的舞臺、為節(jié)會的舉辦創(chuàng)造收益的目的，是整個“節(jié)會”廣告宣傳的核心。操作方式將以政府主導(dǎo)為主。

四、項目執(zhí)行

1、活動名稱：西泰山村櫻桃節(jié)

2、標(biāo)語：對外：漫步櫻桃溝，享受快樂生活；親近櫻桃溝，領(lǐng)略自然風(fēng)采。 對內(nèi)：提升品牌形象，促進(jìn)櫻桃溝發(fā)展。

3、項目：本屆櫻桃節(jié)項目預(yù)計持續(xù)一個月分三個階段進(jìn)行。

3.1開幕式

時間：5月1日

地點：西泰山文化活動廣場

舉行盛大的“西泰山村櫻桃節(jié)”開幕儀式，邀請市、區(qū)領(lǐng)導(dǎo)參加，邀請著名藝術(shù)家同臺獻(xiàn)藝，回顧經(jīng)典歌曲，展現(xiàn)旅游文化，邀請青少年歌舞團(tuán)表演音樂舞蹈，邀請知名主持人聯(lián)袂主持，介紹本次櫻桃節(jié)的日程安排和活動內(nèi)容。

開幕式周活動主題為：櫻桃掛滿枝，笑迎八方客。

具體安排：

3.11、組織安排：

活動時間：2012年5月1日8：30－11：30開幕式

活動地點：泰山村文化活動廣場

3.12、場景布置：

1）主席臺；

2）充氣拱門；主會場3座雙拱15米橫跨，場外10座；

3）簽到臺：兩個；

4）升空球：10個；

5）條幅：若干。

3.13、準(zhǔn)備工作：

1） 禮儀小姐：20名，負(fù)責(zé)迎賓、引導(dǎo)、剪彩；

2） 軍樂隊：50名，排列在主席臺左前側(cè)；

3）胸花：50朵，供來賓佩戴；

4）花籃：20個，置于大門進(jìn)出口處；

5）簽到系列：供來賓簽到；

6）剪彩系列：供來賓剪彩；

7）主席臺盆花：1000盆，圍繞主席臺擺放；

8）音響：開幕式專用音響；

9）貴賓室：開幕式前貴賓休息處。

3.14、開幕式程序：

1）主席臺于開幕式前一天布置完畢；

2）簽到、剪彩系列、胸花于開幕式前一天準(zhǔn)備完畢。

3）開幕式當(dāng)天：

08:00 所有慶典人員到位；

08:50 各表演隊按指定位置站好；

08:55 樂隊開始奏樂；

09:45 引領(lǐng)出席開幕式的領(lǐng)導(dǎo)及嘉賓就位；

10:00 奏樂；

10:02 請市政府領(lǐng)導(dǎo)致開幕詞；

10:07 組委會請致歡迎詞；

10:20 剪彩儀式；

10:30盛大文藝表演，領(lǐng)導(dǎo)到園中采摘并舉行開園儀式 ；

11:30 儀式結(jié)束；

12:00嘉賓就餐。

3.2、櫻桃采摘暨鄉(xiāng)村旅游階段

時間：5月2日——5月6日

地點：各采摘園，櫻桃賣場，泰山村等

活動主題：發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，打造綠色假期

聯(lián)系各旅行社及企事業(yè)單位前來旅游，到櫻桃園采摘，到各景區(qū)景點游覽，各景區(qū)景點設(shè)立專門等櫻桃賣場，以優(yōu)惠價格供應(yīng)櫻桃產(chǎn)品，各景區(qū)景點進(jìn)行內(nèi)容多樣形式豐富的促銷活動，吸引八方游客走進(jìn)櫻桃園，享受大自然。

在以上景區(qū)選取資源優(yōu)良的，開發(fā)具有鄉(xiāng)村特色的旅游項目，如農(nóng)家碾子、磨盤、風(fēng)車、水車、轆轆、釀酒工具，自墾農(nóng)田等具有強(qiáng)烈參與性的旅游項目。農(nóng)家飯莊對外開放，櫻桃園全面包裝。此段活動期間注意價格監(jiān)督和衛(wèi)生檢查，避免發(fā)生欺客宰客現(xiàn)象。

3.3、民間文化展示階段

時間：5月6日到5月10日

地點：各村鎮(zhèn)

活動主題：文化搭臺 旅游唱戲

活動內(nèi)容：民間藝術(shù)廣場表演賽；各村選送優(yōu)秀節(jié)目參與文藝匯演，讓歡歌笑語點綴萬畝櫻桃；鄉(xiāng)村運(yùn)動會，各村選送選手進(jìn)行體育和競技項目。

趕櫻桃大集：設(shè)計新穎獨特的項目使游客在娛樂的過程中得到甜美的櫻桃在品嘗甜美的櫻桃同時得到身心的娛樂。

大櫻桃品鑒會，邀請省市領(lǐng)導(dǎo)，知名人事，農(nóng)業(yè)專家，果木專家來西泰山村品嘗新鮮的櫻桃并進(jìn)行品鑒，留言題字，提出希望要求。

櫻桃種植知識講座：邀請櫻桃專家前來對櫻桃種植戶進(jìn)行講座培訓(xùn)。

招商引資會：邀請各地客商和各在建項目景區(qū)景點負(fù)責(zé)人聚會，進(jìn)行統(tǒng)一布局，統(tǒng)一思路，群策群力，全面發(fā)展。

3.4、閉幕式

時間：5月18日

地點：西泰山村文化廣場

活動主題：品品自然味道，感受土地深情

活動內(nèi)容：舉行閉幕晚會

農(nóng)民攜帶新鮮櫻桃，設(shè)立展區(qū)展位，供市民品嘗，購買。展現(xiàn)鄉(xiāng)村旅游發(fā)展。

五、項目流程

1、準(zhǔn)備階段（2012年3月1日――30日）

1）3月10日前，擬定并確定活動的參與人員名單及其具體分工、負(fù)責(zé)事宜等；

10）4月20日——30日，每日召開會議，溝通活動準(zhǔn)備情況；30日，最后一次全面檢查活動相關(guān)事宜。

2、實施階段

1）5月1日，舉行開幕式，活動全面開始；

2）4月30日，完成開幕式場地布置工作；

4）5月1日，現(xiàn)場采訪記錄，統(tǒng)一整理后于次日公布于四大報紙；

5） 活動氛圍延續(xù)到20日左右，在各媒體單位上跟蹤報道；

6）其他各活動主辦方專人負(fù)責(zé)，落實到位

六、費(fèi)用預(yù)算

1、演出團(tuán)體酬勞、文藝團(tuán)體、專家學(xué)者。

2、招待費(fèi)用：來賓的賓館、酒店、餐飲、住宿、游覽、觀光 。

3、紀(jì)念品：精美紀(jì)念品、紀(jì)念t恤，帽子、太陽傘、獎品。

4、宣傳費(fèi)用：宣傳冊、彩旗制作、手提袋、沿街刀旗、廣告牌、指引牌、公交車廣告、宣傳海報、宣傳片、光盤、媒體廣告。

5、燈光，音響，舞臺及場地、開幕式、閉幕式、慶典費(fèi)用、其他場次。

6、不可預(yù)見費(fèi)用：臨時人員開支、聯(lián)誼活動組織、道具、車船、通訊費(fèi)用等。

七、效果評估

知名度提升評估：通過櫻桃節(jié)的舉辦將櫻桃溝的品牌知名度能提升一個很大的臺階，對櫻桃溝的長遠(yuǎn)發(fā)展奠定一個良好的基礎(chǔ)。

經(jīng)濟(jì)效益評估：櫻桃節(jié)將使櫻桃溝的收入較第一屆將有翻倍的經(jīng)濟(jì)增長，是所有的櫻桃種植戶從中受益，提高其積極性。

社會效益評估：這次活動將有利于提升龍湖鎮(zhèn)的知名度和美譽(yù)度，進(jìn)而可以提升整個鄭州的形象。